商業前期策劃范文

導語：如何才能寫好一篇商業前期策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在A企業優化供應商管理中，要堅持系統性、層次性、可比性、通用性、經濟性、定量與定性相結合、動態長期等原則。系統性原則要求對供應商進行全面的評價，層次性原則是指評價指標要進行分層，重點關注關鍵指標?？杀刃栽瓌t是指指標的內容、計算口徑等都要具有可比性。通用性則要求指標體系是普遍適用的，具有相對的穩定性。經濟性原則是指選擇能夠反映供應商總體水平的指標，降低成本，提高收益。定量與定性相結合的原則是指既要選取交貨期等數量指標之外，還要選擇難以用數據表示、難以量化的指標。動態長期原則是指對供應商的評價既著眼于當前又關注未來，關注供應商的長遠發展能力。

具體來看，對供應商的評價可以選取功能指標、經營指標、穩定性指標等進行衡量。功能指標包括產品質量水平（投訴率、質量合格率等）、產品價格水平（平均價格、價格走勢等）、客戶服務水平（缺貨率、顧客滿意度、準時送貨率、顧客保持率等）等。經營指標反映的是供應商當前的整體運營狀況，包括其管理水平、企業實力、信息化水平、盈利水平、庫存功能等。穩定性指標則反映了供應商的未來發展潛力，包括其開發創新能力、技術開發經費比重等為代表的技術實力，以信息化系統水平、預測能力等為代表的應變力，以職工凝聚力、員工滿意度等為代表的企業聚合力，以行業服務時間、客戶穩定性等為代表的經驗指標，以及以員工素質、市場信譽等為代表的企業形象指標等。

2 采用科學的方法選擇供應商在優化供應鏈供應商管理的過程中，還要采用科學的方法來選擇供應商。該企業可以采用定性方法、定量方法、定性和定量相結合等方法來選擇供應商。定性選擇方法包括直觀判斷法、招標法、協商選擇法等方法。在該企業采購非主要原材料時可以選擇直觀判斷法，也就是根據征詢和調查所得的資料并結合個人的分析判斷，對供應商進行分析、評價的一種方法。對于那些時間充裕，采購的原材料又較為重要時，該企業可以采用招投標法，擴大范圍從眾多的供應商中選擇恰當的供應商。在有的情況下，幾個供應商條件較為接近時，該企業可以分別跟幾個供應商進行協商，以確定要最后選擇的供應商。

定量方法包括采購成本法和線性權重法。采購成本法是將價格、采購費用、運輸費用、維修費用、培訓費用等各項成本加起來的總和作為選擇標準。線性權重法是先確定選擇供應商的指標，再根據實際情況給每個指標一定的權重，將各個指標相加形成一個總值作為選擇的依據。定性與定量相結合的方法包括層次分析法和人工神經網絡法等。

3 與供應商建立合作伙伴關系在該企業供應商管理優化過程中，還要和供應商建立協同合作的關系。針對該企業和供應商之間合作意識不強等帶來的對市場需求反應速度較慢等問題，該企業要切實采取措施處理好與供應商之間的關系，建立協同合作關系。首先，該企業要控制好供應商的數量。供應商的數量不是越多越好，供應商數量越多，企業與供應商之間協調的任務就越繁重，與供應商關系的處理就更困難。單一供應商也是不可取的，可能會帶來受制于供應商的嚴重問題。因此，企業要從原來的供應商中按照一定的標準選擇優秀的供應商，或者重新從市場上按照特定的標準尋找供應商，并和這些供應商發展長期穩定的合作關系?？刂乒虜盗侩x不開供應商的選擇標準的制定，該企業要根據國際快時尚品牌中的佼佼者的做法，結合自身的實際情況來制定本企業的供應商選擇標準，將真正能夠與企業長期合作，并能夠增強該企業市場競爭力的供應商選擇出來。

其次，加強與供應商的信息交流。供應鏈管理的本質就是要通過供應鏈上的信息共享來實現供應鏈上節點企業之間的同步化、透明化的運作，就好像一個企業內部的各個部門之間的協調運作一樣。因此，供應鏈管理離不開信息的傳遞、交流和溝通。在該企業和供應商之間如果沒有及時的信息溝通，供應商不清楚該企業未來的發展趨勢、即將推出的新品的要求等，就無從準備面料、配飾等，這必然會降低供應商對該企業需求的反應速度。同理，如果該企業不清楚供應商的研發能力、經營狀況，在向供應商下了訂單之后也難以確保這些訂單能否保質保量并按時來完成。通過EDI等信息技術，建立共享的信息平臺，在這平臺上，雙方可以及時地獲得對方的信息，以對自身的情況進行調整。加強該企業和供應商之間的信息共享可以大大地增強供應商和該企業對市場需求的反應速度。

最后，該企業要和供應商訂立收益共享合同，使雙方都能從合作中獲益。該企業需要通過與供應商合作來增強其市場競爭力，增強其快速反應的能力，真正成為一流的快時尚品牌。但是，供應商也是自主經營、自負虧盈的獨立市場主體，他們之所以愿意參與到某一條供應鏈中，是期望能夠增強自身的市場競爭力，獲得更多的收益。因此，該企業在供應鏈管理的過程中要處理好與供應商之間的關系，切實考慮供應商的利益，與其簽訂收益共享合同。比如，該企業可以在與供應商簽訂的合作合同中規定供應商做出了哪些創新等情況下，該企業可以在價格、訂單等方面給予其優惠，促進供應商和該企業的共同成長和進步。

篇2

嘉賓:Eva Pan IADC淶澳設計 設計總監

沈文驄 DCI 思亞國際設計集團 副總經理

廖開民 加拿大大元設計 設計總監

“我們和策劃公司之間其實是一個互動的過程,而不是他們做出前面的結果我們直接拿來用這種一刀切的方式。”

王建軍:今天的話題是關于室內設計和商業策劃之間的探討,我想從設計師的自身出發,這個答案應該是肯定的,不懂商業策劃的,根本接不到項目的。但是這個中間有一個“度”和專業性的問題還是值得討論。希望各位設計師能從自身的實際出發,結合接項目經驗談談這方面的感受。

廖開民:我先簡單地開一個場,拋磚引玉。一直以來設計界里都有策劃團隊在前面做引導,發展商或者所謂的商業不動產的客戶,本身應該有一個經營管理或者是所謂的策劃團隊在前期做引導。我們不界定室內設計還是建筑設計,簡單來講,像住宅類一開始也有營銷單位在做前期策劃,如果是商業不動產,會有一個更專業的商業部動產的營銷團隊做前期策劃,給出一個產品的方向、架構、風格的指導,再交由設計師來落實,大部分是這樣做的。再細的話創意就沒有了,為什么呢?因為商業營銷策劃的專業人員,他的專業在于研判市場的喜好,但是沒有辦法設計出甲方理想中的東西來,就需要設計師去幫助他們完善、落實,也就形成了彼此的協作關系。

設計師做策劃師的工作,很多人覺得是半吊子或者是不懂充很懂。我覺得應該這樣講,做設計的要能夠了解策劃公司的功能、定性,但不用去取代他。國內一般認為策劃師是拍腦袋想點子的工作,這在國外是非常科學的工作,需要統計學,需要問卷調查,去研究判斷這個區域人口的需求是什么樣的等等。國內的一般做法很簡單,調查一些基本個案大概是什么狀態、流程,做一些經驗法則供大家參考就完了。其實,真正做策劃的人,找到該物業的位置之后,要站在這個地點周邊半徑500公尺之內做人流統計分析,大概要派出10幾20個人點人流、車流,每天24個小時,早上什么狀態,晚上什么狀態,放假什么狀態,平日什么狀態,每個小時統計數量,再把這些人流的狀態描述清楚,小孩子、大人的比例,性別、年齡層、可能的職業,消費水平怎么樣?可能購買什么樣的產品?根據這些最后做出一個很嚴謹的統計報告,交給策劃師做最后的統籌、定位。

在新加坡、日本甚至臺北,我想遠東地區都有這樣的做法,他們的策劃費用很高,而且策劃定位的精準度和收費成正比,大概是這樣的。這是我所了解的狀態,因為我們的和這些公司合作大概有20幾次,策劃公司專業不專業,在溝通的過程中會非常清楚地體現出來。

沈文驄:我們思亞國際基本上專門做商業項目,我們目前選客戶的一個基本的準則就是這個客戶要對商業很了解。就像有人找你做酒店設計,你會問他要不要管理公司,他如果說我不需要管理公司,你可能需要花更多的精力去教育這個業主,才能得出一個設計結果,而且這個結果可能不是很好,因為他對自己的定位不是很了解。

國內經過二、三十年的拍腦袋想點子的磨練后,很多甲方也從錯誤當中學到很多的經驗。所以目前我們大部分碰到的業主也都已經開始找專業公司進行規劃。當然,我們和策劃公司之間其實是一個互動的過程,而不是他們做出前面的結果我們直接拿來用這種一刀切的方式。所以我們的商業設計服務建議書和一般的不太一樣,我們前期策劃有一個獨立的階段,和一般只是單純從概念設計開始不一樣,有一個概念策劃,是屬于和商業策劃公司配合的階段。所以我同意廖先生的說法,我們只能根據我們的經驗配合商業策劃公司來做這一個階段,而不是說我們取代它,因為我們在很多專業上其實是不一樣的。

Eva pan:首先我非常贊同兩位的說法,我們IADC主要做地產,一類是大型的,比如說萬科、金地、瑞安、海格(音)等地產公司,他們的體系比較健全,設計部和合作的策劃公司對市場了解比較完整。這些案子的任務書會寫得非常清楚,比如說他們對這個產品的定位等等。另一種是相對規模比較小的地產公司,下面的體制就不像那些大型的地產公司那么完整。有時候他們會問我們有什么建議,可以怎么做。我們一般會與甲方及其銷售部門一起針對項目具體要求分析市場。

“我覺得這一塊存在很大的誤區,有一些設計師經常想把自己非常完美的想法強制實施案子上。有一點很重要,商業項目必須要有一個嚴謹的商業分析作為基礎,才有可能想出貼切的設計。”

王建軍:現狀這一塊大家都介紹得比較清楚了,剛剛廖先生也講到下一個議題,就是“度”的問題。對你們來說,這么多年經驗應該很好把握,但是對很多年輕的設計師可能比較困難,會出現我們說的半桶水或者是夸大的成分,大家可以談一下。

沈文驄:我覺得這不是反客為主或者是經驗的問題,還是專業的問題吧。比如說我們今天拿到一個商場項目,這會牽涉到招商的問題,如果缺少了策劃公司,無法確定(后期)是否能招商進駐的話,我們做的設計是一個空的設計,將來是不會經營成功的。

Eva pan:我覺得這一塊存在很大的誤區,有一些設計師經常想把自己非常完美的想法強制實施案子上。有一點很重要,商業項目必須要有一個嚴謹的商業分析作為基礎,才有可能想出貼切的設計。

廖開民:我舉一個建筑的例子,以前有一個項目是在高架橋邊上的,這個基地是長型的,沿著高架橋的地方窄,不沿著高架橋的地方寬。一開始策劃公司先規劃這個基地,大家知道沿著高架橋的部分車水馬龍噪音高,空氣不好,根據這個情況,策劃公司動腦筋把產品分隔開,做了所謂的量化的、科學的統計之后也進行了創意、創想的部分。在很熱鬧的商業的中心點住宅區就是商業策劃的定位,沿著高架橋規劃了一整排很小的小套房,面積縮小了總價變低了,他們想項目的客戶群是有錢的白領,這些人想要住市中心,可以用低總價取得這個位置,那噪音是可以忍受,而小套房后面再蓋大平數的產品。給出了這些概念后,很簡單,每一個設計師都能設計,前面就規劃小套房,盡量把靠近高架橋的地方做一些樓梯,后面就是大平數房子。建成后,策劃公司開始行銷,不賣高架橋邊上的小房,先把里面大平數的賣掉。業主知道邊上有高架橋,但是看了模型后原來被一排小套房擋住了,所以安心地買了。然后(策劃公司)再把小套房拿出來,這么好的位置,只剩這些總價不高的小套房,一樣很順利地賣掉。實際上小套房的單價比大平數的高一點,因為面積小總價低,單價拉高一點沒有感覺。所以營銷策劃公司對項目的策劃是科學數據加創想,這是一個很明顯的例子。

沈文驄:我恰恰要舉一個反例。商業項目尤其是現在經過了那么多拍腦袋的錯誤之后,很多的商場在本身空間上其實存在很大的問題。我們去年碰到這樣一個項目,是首都機場開發公司在北京南三環的項目,叫大峽谷。去年我們接觸到的時候,它已經封頂了,半個月之后室內設計團隊就要進去裝修,但是和甲方后期合作的商業策劃公司覺得原來做的商業規劃平面有非常大的問題,在這個時候因為有工程壓力,開發商那邊除非看到一個很好的解決方案,不然不會停止工程。商業策劃公司給不出很具體的答案,所以找到我們,給我們的時間很短,只有4天的時間叫我們出一些想法。因為這個策劃公司和我們是長期的合作關系,所以我說好吧,我們試試看。這個項目前期的策劃公司是給出了電影場景的概念,因為項目位置有點偏,想做出特色。商場是比較方正的,平面規劃做了里外兩圈的設置,外圈一層被中間的環形島擋住了,從大平面的角度看好像是合理的,但是從商業角度來講就不一樣了,因為有中心和核心的地方,就會有死角,出租的時候,中間這一圈是人家最想要的,外圈被環島擋住了,很難租出去,招商會是一個很大的問題。

了解了這些后,我們建議把兩圈之間的走道取消,這樣店面相對來說會變得比較深,甲方覺得店面太深利用率很低,但是現在有很多商店采用集合式,比如說同時賣運動器材、球鞋的店,會用這種方式處理大面積的空間,經過這樣解釋,甲方接受了。中間的部分則處理變成基本是透明的中島。我們通過這樣的改變實際上把它的利用率提高了,提升了均衡率(音),對商場來講這是非常基本的東西。雖然說工程滯后了3、4個月,但是甲方覺得是值得的,如果照原來的方式很可能在出租、招商的時候會面臨很大的損失。所以我覺得我們其實不是要去取代這個商業策劃公司,而是在適當的時機能夠反饋很多基于商業考慮的設計手法,不單純是為視覺效果,而是為了合理的平面規劃布局、人流動線等實際的問題,這些是室內設計師必須在早期參與的。

王建軍:你剛才講的案例是驗證了設計創造價值,通過專業的設計讓甲方獲得利益。其實這種項目,我覺得在地產這一塊比較多,最明顯的是樣板房這一塊。

Eva pan:開發商會要求設計師賦予它更高的內容。最簡單的例子,這個房子原來想賣5萬塊,可能通過做樣板房之后變成5.5萬或者是6萬,就是這么簡單的道理。做樣板房就是想把客人帶進他平時所想不到的生活意境中,我們要給他的是一個夢,促進他的消費欲望。

“如果說無所謂都不管了,我幫你設計沒有問題,反正你讓我拍就拍了,設計費全收了,最后不僅害到發展商,還害到千千萬萬后期想要開店的的投資人,可能他們一輩子的儲蓄都投到那個店里了,結果付諸東流?！?/p>

王建軍:我覺得你們討論的是比較正面的案例,有沒有反面的?自己的或者是看到同行的,比如說,不考慮項目本身的一些東西,玩創意導致最后商場……

沈文驄:其實我們剛才講的那個例子的早期設計就是反面教材。他們在商業策劃時定出電影場景這種概念,這在設計上其實是非常難執行的,代價很高,做得簡單就會很粗糙,達不到效果。再說這個設計如果不成功,要重新再做,原來花的錢都廢掉了。它本身不是一個有彈性的設計,原本商業策劃定的目標就是一個有問題的目標,設計公司還不提出這個問題就開始做,問題更大。等超過預算,到后期進駐的商店和這個場景有沖突的時候,就更麻煩。很多基本的東西沒有考慮,弄到快要施工才發覺問題,這其實就是一個非常典型的出錯誤的過程。

廖開民:我來講一個反面的例子。我們都知道8號橋是日本人設計的,8號橋因為它的位置、區段,還有密集的就業人口使得它成為一個很好的早期的LOFT。LOFT本身是一種很準的商業定位,這種東西需要獨到的眼力和科學方式去計量這塊地段適合做什么樣的產品,不是哪里都可以,8號橋出來后,很多想照搬的。也許有這樣的甲方認為找策劃公司麻煩,找名建筑師好,覺得以他個人的魅力或者他的產品的魅力,他的作品放之四海皆準,跑到宜山路蓋一個類似的案子,剛開始可能紅紅火火,到頭來不聚客,講懸一點叫它的氣場和市場對不上,講科學一點叫它的利益條件沒有辦法支撐那樣的理想,很多這樣的案子就是以設計領導策劃、設計領導商業的典型錯誤。

30年前,我還在學校學建筑設計,有一個老師說我們去策劃公司學習見識一下,當時我們覺得很奇怪,為什么建筑設計要學策劃,其實策劃公司有存在的必要,而且它的專業深入程度是很科學的。大家都覺得策劃公司是賣嘴皮子,當然不是。我相信目前在中國,50%以上的策劃公司是有專業性的。

王建軍:商業策劃有專業公司來做是最好的,但中國的現狀是,設計師不懂商業策劃不可能接到案子。

廖開民:我必須強調的是,每一次有發展商找我們去拍腦袋的時候,只要遇到商業地產,我們第一個問題,有沒有商業策劃團隊,如果沒有就不要冒這個險,如果是第一次做,更不要冒這個險。因為很多發展商是從住宅類動產轉為商業不動產,商業不動產做得好是獲利十倍、二十倍的,但是做得不好是一敗涂地,商業不動產涉及到的專業層面是很高的,不是像住宅蓋了賣,不是那么一回事,它是不管前期的定位、后期廣告策劃、后續的長期經營都需要很專業的,(這方面)很多設計師都掉以輕心。

如果我這樣講可能沈先生更熟悉,目前,全中國80%的商場都是評效不夠的商場,也就是說它的商業能量沒有達到應該有的發光發熱的地步,因為前期的策劃沒有做好,后來的規劃沒有做好,后期的經營管理沒有做好,這一連串專業的問題,大家都把它看得太簡單,尤其是第一次從事商業不動產的發展商,在沒有吸取之前的經驗和教育之下就貿然投入,然后找建筑師或者室內設計師去拍腦袋,造成后期的嚴重后果。評效不好算好運了,大部分是一敗涂地。在這里我簡單地做一個呼吁,希望不管是大發展商還是小發展商都能夠尊重真正專業的營銷策劃團隊,也不要說隨便地去尋找商業策劃團隊,因為這個行業也是良莠不齊。

我特別強調一下,不是說我們不想幫業主拍腦袋,隨便是會出大問題的,個人事小,對建筑師來講,反正我畫了就收費了,但這個是不負責的事情,君子愛財取之有道,見利忘義的事情不是好事情。如果說無所謂都不管了,我幫你設計沒有問題,反正你讓我拍就拍了,設計費全收了,最后不僅害到發展商,還害到千千萬萬后期想要開店的的投資人,可能他們一輩子的儲蓄都投到那個店里了,結果付諸東流。這是我們過去做二十幾年做商業不動產(項目)常常遇到的事情。

“現在據說是有很多發展商要求設計團隊去做策劃公司的事情,這種事情最好不要常發生。你不能把按摩師當針灸師用,很多人覺得按摩師應該懂一點經絡吧,就做針灸吧,這會針出大問題的。”

王建軍:剛才大家聊到了正面的例子和反面的例子,接下來聊一下趨勢,現在廣東有很多設計公司,會把前期的商業策劃歸落為自己的設計公司的業務。我覺得大家可以談談自己的一個看法,商業策劃到底是會和室內設計融為一體,比如說一個團隊來操作,還是說分前期的商業策劃和后期的室內設計?

沈文驄:就我們做商場來講可能比較困難,因為商場一般的策劃公司和后面的招商是有聯系或連接的。像我們公司來講,這個商業策劃的部分可能會是我們這個服務范圍之內,但是我們會另外找顧問做這件事情,而不是將這個部分變成公司一個常態性的業務。商場策劃通常會和后面的招商有連接不是單純的工作,和我們設計的工作范圍差異相對來講比較大一些。

廖開民:這個和公司定位有關聯,把商業策劃和設計公司結合在一起這是屬于管理層面的問題。其實世界前十大建筑設計公司基本上都有前期定位營銷、策劃團隊,這是他們服務的一部分。我以前在策劃公司待過,也很清楚地知道策劃公司和設計公司其實需要合作無間,應該強強合作,我覺得兩者結合是一個企業在擴大以后的必然。對客戶來講有好處,可以一站式全部解決。當然收費也是雙向的,就像公司里面有子公司,一部分做建筑設計,一部分做室內設計,有多個團隊。不過,公司沒有龐大到這樣的規模之前,我不建議納入所謂的策劃團隊。因為策劃團隊要投入很大的心血,如果不專心做,會把你原本的能量降低這樣反而不好,如果體量或者能量越來越大,那是可以的。俗話說兵多將廣的時候,自然可以再立一個部門。不然,根本沒那個實力,到時候人家說你開始很厲害,到后面越做越差,越做越爛,這對甲方對自己都會產生負面東西。

現在據說是有很多發展商要求設計團隊去做策劃公司的事情,這種事情最好不要常發生。你不能把按摩師當針灸師用,很多人覺得按摩師應該懂一點經絡吧,就做針灸吧,這會針出大問題的。這樣的例子也很多,早期的日本和臺北都有很慘的案例,現在大陸也出現很多,在二、三線城市經常能看到一片荒城,那就是商業不動產策劃劃錯了,一條街完全沒有人,像是進了鬼城一樣。

沈文驄:現在很多東西都跨界,就像剛才的廖先生講的,設計公司大到一個程度,你可能會跨到另外一個領域去。我們的公司現在做零售商業項目,也會幫一些公司打造形象,包括Logo和視覺的Image,這些本來是廣告公司的事,我們做這一塊并不代表我們是廣告公司。我們會取代它一些業務,但是不可能取代它全部的業務。商業策劃也是這樣,策劃還是有很多其他的功能,我們只是將設計、空間量等結合一些商業動產的定位來做。所以,我覺得不見得策劃很適合涵蓋到一個單純的設計公司里面來。這也是一個程度的問題,不是好像真的是兩個行業合并在一個企業那種說法。

Eva pan:這個部分其實基本上兩位已經說得非常清楚了。我們接觸的一些意大利的設計公司,比較大型的,他們不單單涵蓋了策劃,還有工業設計、廣告設計、室內設計。對我來說,一個很簡單的道理就是你有沒有能力做這個事情,當你有能力做廣告、策劃或者其他的,那就都可以,最主要是有專業的人去開拓這方面的市場。

“你要么就真懂,不要讓人家一知半解,因為設計師,既然叫做“師”就要教人家正道的,如果你不能夠做但亂講的話,就愧對設計師這個行業,你這樣跨界跨得多會翻墻,自己會翻墻,又害別人翻墻?！?/p>

王建軍:各位是在設計圈積累了比較多的經驗,但對年輕的設計師來說,他們應該怎么樣著手為自己去做這方面的積淀呢?像廖先生說的先去策劃公司待上幾年再來做設計,還是怎樣呢?

廖開民:我覺得設計師你要了解一個行業,不一定要待在那個行業里面。反過來思考,如果你在設計行業里面做久了自然會做到策劃公司,自然會遇到這一類的團隊,在工作里面去體會和學習,知道策劃公司會對社會提供什么樣的有價值意見。如果甲方問到你對這個案子有什么看法?他們經常是把策劃的看法和設計的看法混在一起。你可以很謙虛地說,你應該請一個更專業的策劃公司給你提意見,這個東西對我們來講,可能不是我們專業的一部分,這樣講就好了,這樣你反而顯得更專業。我個人的建議是這樣,你要么就真懂,不要讓人家一知半解,因為設計師,既然叫做“師”就要教人家正道的,如果你不能夠做但亂講的話,就愧對設計師這個行業,你這樣跨界跨得多會翻墻,自己會翻墻,又害別人翻墻。

沈文驄:設計師不可能今天要了解策劃去策劃公司待,中間你有別的需求,還要去很多的公司待呢,最后你會忘了你自己原來做什么了。以我們公司來講,我們的使命就是把甲方的商業(價值)極大化,這是我們最終的目的。我們并不太會強調哪一個設計師的風格,今天在要這個位置做這樣一個裝飾面,都由它背后的商業目的和商業條件來做決定。所以設計師如果說要積累經驗,比如需要商業項目的經驗,就是去從事商業項目的事務所里學他應該學的東西,從設計的角度做適當的事情。

王建軍:我從設計分工的角度拋出話題,大家探討一下。現在有很多的設計師專注于做某一個分類的餐廳,或者說地產、夜場的。從這個角度來說,是不是成長得更快一點呢?

沈文驄:那當然。美國有很多專業做商業設計的公司,有很多經驗可以從美國過去發展過程中學到。我們也是走這樣一條路,我們定位自己就是做超級市場和城市綜合體的項目。因為原來什么都想做,太多想做了也做不好,后來冷靜想想就是做高端產品,定位也就越來越準確,這是一個成熟設計師慢慢的積累過程。

王建軍:這樣對細分的知識會積累得更快一點。

沈文驄:對。

篇3

關鍵詞：商業綜合體建筑；設計方法；節約型

引 言：隨著經濟建設的不斷發展，建設節能型建筑已被建設部納入今后城市建設的重點發展方向，進行建筑節能設計已是貫徹國家可持續發展戰略的重要組成部分?？梢哉f建筑節能是時代的基本發展趨勢。

1 商業建筑節能潛力分析

1.1 中國商業建筑的能耗高于國外發達國家的商業建筑能耗。調查研究表明，我國的商場能耗要比日本高出將近40%，比歐美國家高出50%。

1.2 同類型的商業建筑之間的能耗也有較大差別。大型百貨商場每m2 耗電量最高的商場比耗電量最低的商場能高出將近50%。此外寫字樓和旅館類建筑的情況也是這樣的。

1.3 近年來已有不少的節能改造項目竣工，這些改造項目都顯示出較大的經濟效益，說明商業建筑有巨大的節能潛力。特別是空調風系統的改造，通過充分利用春秋季室外新風為室內供冷，從而減少冷機運行時間。上述分析表明，中外對比、同類建筑的對比、理論計算和實際測試的對比，商業建筑成功的改造實例都充分說明中國的商業建筑具有巨大的節能潛力，商業建筑節能改造有很好的經濟效益。

2 商業綜合體建筑存在的問題

2.1內部空間設計混亂，違背綠色建筑理念

商業綜合體建筑是一個系統的建筑體。但是目前很多的商業綜合體建筑的內部空間設計相對混亂，很多的建筑的布置都不夠合理，一定程度上違背了節約型的綠色建筑理念。一些建筑的暖氣、采光和通風等設計都存在嚴重的問題，由于沒有進行一個合理的設計布局，使得整個建筑群體在耗能這方面存在很大的缺陷，以致在建筑落成后又得進行重復的建設和完善工作，這樣無形就增大了建筑的造價成本，沒有體現節約型這一特點，違背了綠色建筑理念。很多商業綜合體建筑在一些日常的能源使用設備上沒有進行積極的引進和改造，使得整個建筑群并沒有體現出節約型的特點。同時設計部門缺乏對這些設施改進的關注，使得節約型商業綜合體建筑并沒有符合綠色建筑的理念，沒有適應可持續發展的要求。

2.2結構設計不合理，建筑耗費大

在節約型商業綜合體建筑的設計工作中，由于建筑的結構設計不合理，出現了建筑耗費過大，嚴重浪費財力及資源的現象。很多的商業綜合體建筑沒有依據實際情況來進行設計，導致一些建筑的結構材料出現了浪費過多的情況。比如說，在建筑的承重結構設計這一塊，由于前期設計工作沒有進行相關的優化工作，使得在工程生產的進展過程中出現了材料使用過度，工程成本超出預料的情況。很多的商業綜合體建筑的設計工作沒有針對其具體的商業市場合理地規劃建筑的設計結構，使得后期建成后又得重新進行改造，造成了工程成本提高的問題，沒有體現節約型這一設計要求。

2.3設計前期的策劃不科學，浪費嚴重

商業綜合體建筑在城市建設的進程中得到了社會的普遍關注，但是很多的建筑在設計工作中并沒有一個科學的前期策劃工作。很多的商業綜合體建筑設計的前期策劃工作并沒有結合城市的具體情況，一些建筑的地理位置或者地質條件在設計工作前期的策劃上面沒有得到應有的考慮，使得整個建筑的建設過程中出現了重復建設或者多余建設的現象，這樣就造成了嚴重的浪費現象。另外，在建造過程中，沒有很好地規劃與項目管理有效結合的機制，使得整個項目在施工管理過程中出現管理混亂和盲目的問題，這樣對合理地進行節約型商業綜合體建筑施工工作帶來了很多的不方便，不利于其建造進程的發展。

3 商業建筑節能設計的基本原則

3.1 整體性原則

從建設的全過程考慮，以醞釀出整體性的解決方案。項目規劃、立項階段就開始從規劃入手，將建筑節能理念滲透到建筑物建設的全過程中。

3.2 氣候性原則

俗活說：一方氣候，一方建筑，建筑師和采暖師應互相溝通，充分利用自然風、穿堂風，合理利用過渡季節的自然新風。

3.3 性能性原則

節能設計是提高建筑使用性能的必要組成部分，而非人為節能而犧牲其他性能的要求。節能的核心是提高能源利用效率，前提是滿足人們越來越高的舒適度要求。

3.4 綜合性原則

通過對建筑物能耗和節能特點的綜合性分析，在方案階段開始，采用多種手段進行節能設計，而非實施單項節能措施或技術。

4 節約型商業綜合體建筑設計方法的具體措施及應用

4.1 科學安排設計前期的策劃工作，節約建筑成本

為了更好地促進節約型商業綜合體建筑的建設進程，節約建筑成本，科學安排設計前期的策劃工作的作用至關重要。首先，設計部門在設計前期應該實地考察建筑的具體地理位置以及地質條件，通過結合建筑群的實際情況，來合理的安排建筑的地理布置以及結構模式，以及對相關數據的分析和研究來設計出更好的商業綜合體建筑，更加科學地控制建筑成本。其次，設計部門應該綜合考慮業主和開發商的利益，只有在他們的利益之間找到一個平衡點才能夠在為業主提供完美的商業綜合體建筑的前提下降低建筑成本，維護開發商的利益。設計部門應該針對一些業主進行相關的評估調查，了解他們對于建筑的具體要求和期望，從商業的角度出發，科學合理地進行設計工作，在維持建筑群商業性特點的同時，體現節約這一綠色理念。。最后，有關部門可以在網上進行設計方案的公開招標，通過對他們的設計方案的研究或采納，為商業綜合體建筑的設計工作尋求更多更好的計策，這樣對節約型的商業綜合體建筑的建設進程也能起到良好的效果。只 有科學合理地安排設計前期的策劃工作，才能最大限度的節約建筑成本。

4.2完善建筑內部空間的設計程序，體現綠色建筑理念

內部空間的設計工作也是商業綜合體建筑設計的一個重要的環節，為了體現節約型的綠色建筑理念，我們應該積極采取措施來完善建筑內部空間的設計程序。在內部空間的設計上面，要綜合考慮內部設計上面的綜合供暖設施、采光以及通風等問題。具體在采光方面，設計部門應該進行最佳的設計，根據建筑的具體地理位置來合理的安排建筑布局，這樣就能夠很大程度上減少建筑的燈光問題，降低燈光耗能，從而體現節約這一特點。最后，在通風方面，設計部門要綜合考慮當地的氣候情況，從而來設計出更好的建筑內部空間，這樣就能夠一定程度上使建筑擁有冬暖夏涼的特點，從而來體現綠色建筑的設計理念。只有完善建筑內部空間的設計程序，才能體現綠色建筑理念，促進節約型商業綜合體建筑的建設進程。

4.3合理設計建筑結構，降低建筑耗費

針對目前很多商業綜合體建筑在結構設計方面存在不合理的現狀，設計部門應該積極采取措施來完善建筑結構的設計工作，避免出現建筑耗費過多的情況。業主和開發商應該選擇一些設計實力較強的專業設計團隊來進行建筑的結構設計，在設計過程中應該加強節約意識，結合業主對商業綜合體建筑的期望和要求，通過合理的設計建筑結構，來減少建筑材料的浪費。比如說，在建筑結構的設計過程中，建筑企業積極與業主進行交流和探討，積極聽取他們的意見，通過整合設計工作的節約理念和業主的期望，來合理布置建筑結構，規范建筑的比例，這樣才能夠降低建成后業主對建筑不滿意，而出現重新修建和改造的問題，降低了建筑成本。另外，設計部門應該與一些國內外優秀的設計團隊進行積極的探討和交流，以此來找出建筑結構設計中存在的問題，然后加以改進。比如，北京奧運會的鳥巢體育館每平米的用鋼量達到618千克/平米，而亞特老大奧運會賽場的用鋼量僅為34千克/平米，主要原因之一就是它的建筑結構不合理造成的，這樣讓資源受到了嚴重的損耗，加大了建筑的成本。因此，合理的設計建筑結構，能夠為建設節約型商業綜合體建筑起到很好的促進作用。

5 結束語

綜上所述，隨著我國經濟的發展，綠色節能設計在商業建筑當中的實現與應用對社會和環境的影響日益加深。因此，建筑節能設計應當遵循因地制宜的原則，綜合考慮當地的地理環境、氣候特點、自然資源等因素，合理設計，并嚴格接受審核，從而促進商業建筑節能工作的實施。

參考文獻：

篇4

關鍵詞：商業空間；策劃；藝術設計；企業形象；商品

一、商業空間展示中的設計組織策劃

（一）設計對象的調研與分析

在調研與分析中我們主要把握好：經營管理定位、目標顧客定位、市場業態定位、商業盈利模式、零售商業消費結構、項目選址與規劃、商品結構規劃、商業服務方式、商業營銷模式、溝通管理模式、物業管理模式、信息管理模式、商業品牌文化、商業企業文化等。

（二）設計工作計劃的制訂與執行

對于設計工作的前期，工作計劃的制訂與執行尤為重要其中包括：設計商務計劃、設計組織構架、設計工作內容列表、設計時間規劃、設計工具設備落實、設計協作計劃、設計文秘工作落實、設計統籌實施等，以確保前期的完整性，為接下的工作打下結實的基礎。

（三）設計風格定位的論證與分工

對于整個商業展示活動中，風格的定位尤為重要，它是整個項目的中心環節：項目建筑風格分析與定位、項目目標顧客的分析、項目設計思維發散、項目設計風格定位、項目設計概念定位等。建筑結構專業分工、建筑機電專業分工、空間創意設計分工、平面規劃圖設計分工、效果圖渲染設計分工、平面設計分工、導示設計分工、照明設計分工、材料設計分工、設計概算分工、分工與統籌工作等都要考慮的比較明確。

（四）設計表達文件的結構、框架與總結

框架是一個設計的主干骨，我們一般都是圍繞著工作系統來進行填補：圖紙文件綱目、圖紙文件的框架、圖紙文件的結構邏輯等。各部分設計的質量把控、各分部設計的及時溝通、各分部設計格調的協調與統一。設計成果的備案、設計項目的交底與跟蹤、設計項目的總結、設計項目經營的核算、設計團隊的激勵都要落實準確。

二、展示宣傳與策劃

從展覽活動的傳播方式來看，現代展示傳播所涉及到的媒介體包括展場內的宣傳和展場外的各種媒介。常用的宣傳媒體包括印刷媒體（平面廣告和印刷宣傳品）、活動媒體（展臺、活動與表演、會議）和視聽媒體（電視、網絡）等，他們使得展覽信息的接受對象成倍地擴大。創造性地選擇和組織各種媒體為展示服務，共同營造一種夢境，將成為今后展示活動的發展方向。

“策劃”即謀劃、籌劃。展示策劃就是首先根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再甄選出適時對路的展會推廣方式，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝?，F代展示不同于以往的產品展銷，他不僅僅是簡單的空間藝術與色彩調配藝術，更多的要融入一種文化元素，使整個展示形象和宣傳活動符合企業文化，符合展會的背景要求，使得參展商的企業形象得到宣傳和展示，產品和技術得以推廣。為了取得更好的展示效果，必須去了解該企業的文化，經營理念、品牌定位、核心價值，在品牌文化的基礎上對展臺形象、展示媒介、展示活動等頭籌安排。

三、展會宣傳策劃要素

展示策劃包含兩部分內容，一部分是整個展臺的藝術想象策劃，另一部分是參展企業的品牌宣傳策劃。藝術形象策劃決定了展示的視覺感染力，宣傳策劃部分則包括許多具體的宣傳策劃活動，可以保證擴大品牌的影響力和保證展示活動的勝利舉行。

（一）宣傳目的

展會主要具有貿易、展示、信息和四項功能。由于參展目的不盡相同，不同的參展企業對展會的四項功能的需求程度會有側重，有的可能對貿易功能的需求較強，有的可能比較注重信息功能和產品功能，有些大企業則非常重視展示品牌形象等等。展示的宣傳目的與形式要符合企業的宣傳目的，在明確企業定位和企業參展目的的基礎上進行有針對性的策劃。

為了作出更好的策劃方案，在設計之前，企業必須向設計師提供一下詳細資料：

明確參展目標：要了解參加展會的目的及其打算實現的目標。

了解企業文化和品牌兼職，一邊確定設計定位。

了解競爭對手及其產品的信息：提供參展商的競爭對手或同期參展的競爭廠家及其產品的信息。這些信息有助于設計師設計出具有品牌特色的展臺形象和媒體傳播手法。

了解展位情況：包括展館位置、設施、提供的服務、使用規定、參觀者進行參觀路線及有關整個展廳布置方案信息。

（二）宣傳對象

展會的目的是吸引更多的專業客戶和潛在客戶的參觀和洽談。有一定數量和質量的觀眾參觀時展會成功的保證。企業要針對不同的客戶制定相應的宣傳策劃，力圖使企業的展示活動對更層次觀眾形成一定的吸引力。展會的宣傳對象主要分為三類：與參展企業有業務聯系的貴賓，從事相關行業的專業人士和數量龐大的潛在客戶。對貴賓和專業人士的宣傳側重于貿易洽談和信息交流，要通過詳細的展品介紹和專業人員的講解接待來促進雙方合作：對有可能成為潛在客戶的普通觀眾則側重樹立企業形象和產品信息，通過展示最新產品、知識講座，舉辦參與性和表演性的活動來激發廣大參觀者的興趣，使其對企業形象或企業展品留下深刻印象。有些展會通過網上贈票和現場購票活動進行簡單的文件調查，了解參觀者對展會的興趣點，同時留下客戶資料為參展商收集客戶信息。

（三）宣傳主題與定位

展示策劃不能天馬星空，漫無邊際，主題定位和宣傳形式必須符合參展商的企業形象、企業的品牌文化、企業參展的目的和希望達到展示效果。宣傳主題必須與同類競爭企業的主題區別，通過不同的定位和訴求點來形成差異化，確定自己的品牌形象。例如奔馳Axor系列牽引車的品牌訴求是“至高無上的工程制造”，用高質量和高貴的身份象征這幾個特征區別于眾多汽車品牌。企業的目標是舉辦一次又品牌文化、有品位、有規模、有巨大經濟效益與社會效益的展示會。因此參展商確定了“――與您同行，與時代同步”的主題定位，欲通過對產品的經濟型，可靠性、安全性、舒適型、易操作性等性能訴求，以達到“吸引受眾，制造新聞，廣告宣傳，發展業務”的效果。

結語

商業空間展示設計策劃就是針對一個具體的商業空間設計項目進行業態分析調研、基本條件分析、項目業態形象定位、制訂設計工作、總體設計分析與定位、設計創意與表達、各設計專業團隊協作、設計成果合成與輸出、設計匯報與溝通、設計服務與管理的一系列的項目設計策劃實施工作。設計組織策劃的重要工作手段是全面、詳細、深入地溝通與激勵。溝通平臺的建立應該涵蓋所有與設計項目有關的單位、部門和個人。設計策劃應該貫穿項目管理的每一體塊、每一脈絡、每一個細胞，是從頭至尾、全景式360°的設計組織、管理、溝通與整合。設計策劃是一個系統工程，每個團隊成員都要有系統的概念意識。好的設計必然出自于好的設計團隊之手，好的設計團隊其核心競爭力往往來源于其優秀的設計組織策劃能力。設計要對項目需求進行嚴格的系統分析，項目的基本需求是設計的基本出發點。

參考文獻：

篇5

全產業鏈運作

在皇品微電影總裁黃燦明看來，微電影也應該像電影產業一樣，作為一個整體來運營，形成一個包括內容策劃、拍攝制作、營銷、發行以及后續的衍生品開發等幾個環節構成的完整產品鏈。

“內容是微電影的生命。在故事內容方面，我們有自己的專業策劃制作團隊，保證了故事的原創性和引人入勝的故事情節以滿足觀眾欣賞需求。此外我們還簽約了一大批知名導演和藝人，以保證我們的微電影以最專業的品質與觀眾見面?！秉S燦明透露，與其他公司將前期策劃與后期傳播分開不同，皇品微電影更懂得微電影的傳播，將整個微電影作為一個整體來運作，在前期故事策劃的時候就把后期該如何傳播考慮進去。這使得微電影的商業性與藝術性更加行之有效地結合在一起，成為觀眾喜聞樂見的作品。

在傳播上，黃燦明表示，皇品微電影在一直在不斷整合微電影的傳播渠道。目前與國內一些重要的視頻網站例如56網、迅雷、酷6網、優酷、土豆、樂視網、愛奇藝等等，都建立了良好的合作關系，利用視頻網站進行作品推廣。“我們還與迅雷進行了深度合作，在迅雷看看上設有微電影頻道，在合作機構中，我們皇品微電影劇場便排在第一位?！秉S燦明表示，皇品微電影還與CCTV—發現之旅頻道共同打造了目前國內唯一一檔以“戶外旅行”為主題的微電影欄目——微發現劇場。此外，皇品微電影也在致力于藝人的包裝推廣以及后期的衍生品開發，形成了一個完整的產業鏈發展模式。

探索微電影營銷的新模式

篇6

xx年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協助專題片制作組完成制片工作；持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧xx年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、09年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

篇7

嘉賓:劉濤 北京艾尚(AISHANG)空間設計事務所 合伙人/設計總監

倪鑌 北京清尚環藝建筑設計院有限公司/北京清尚建筑裝飾工程有限公司 所長

任禹青 中美埃德姆設計公司 合伙人

陳文勇 北京原色空間裝飾設計有限公司 設計總監/創辦人

“跨界要看跨多少,有沒有能力去跨這個界,跨界的東西是不是超出了個人的知識范圍?！?/p>

陳文勇:設計肯定可以產生價值,這點是毫無疑問的,要做到這點需要設計師自我提升,也需要產業鏈相互之間相互配合。參與項目的前期策劃很多時候是甲方邀請我們參與的,有一部分是在項目中途甲方邀請的。比如,今年我們做的一個商業項目,我們的商務部了解項目情況,再把數據給專家顧問團隊,通過他們對這些項目進行分析評估,給出數據和合理建議,然后結合我們設計師的建議形成最后的設計方向。當然,經營我們還是懂一些,因為本身我們也在運營自己的公司,但我們更多的是從設計的角度對甲方提一些合理化的建議,“術業有專攻,聞道有先后”嘛,經營策略等具體的介入程度主要看客戶的自身的情況和接受程度,我們還是希望有專業公司承接,一起參入項目運作,達到更好的效果。

袁鵬程:您更多是從空間的功能角度和實用性方面去介入項目整體策劃,而對項目的經營以及品牌策略介入的相對較少?

陳文勇:也不完全是這樣的。會介入前期策劃的話,我們更多地從設計角度為客戶考慮,同時了解客戶需要什么,與客戶充分溝通,這樣我們做項目設計更有針對性,對品牌的提升大有好處。

任禹青:在今天下午這樣一個短暫的時間里把這個關系說透不容易?！懊运肌边@個議題很好,“迷思”首先是困惑,然后去思考。我希望我們今天的對話給讀者提供一個思考的方向,而不是一個標準答案。設計對項目產值的加分作用,這是肯定的,但也是否定的。這要辯證的去理解,如果這個設計師好,那肯定能加分;如果不好,那肯定減分,好與不好要看業主的眼光。

關于設計師該不該介入前期策劃的問題,我想任何一位設計師他的知識面一定是有臨界點的,而且大家的臨界點也是不一樣的。所以跨界要看跨多少,有沒有能力去跨這個界,跨界的東西是不是超出了個人的知識范圍,我覺得這個東西是非常重要的。我們公司本身并不是所有的項目都去介入前期,我們也并不是所有的方面都專,只是在兩個方面,一個是住宅方面。我的同事添園詩,以前是龍湖地產研發部的負責人,經常去國外做考察、做調研,他在做設計的時候對整個售樓樣板間分析的很透,做出來的建筑和一個哪都沒去過的建筑師相比的話,我想他提供的參考價值是不一樣的。我做休閑類、會所類項目前期介入就比較多,我是倡導體驗設計的。每年我都會花大量的時間去世界各地旅游,住最好的酒店,只有住過最好的酒店,才能設計出好酒店。在國外有很多各種各樣的酒店,它們承載了很多設計師的創意、文化、內涵,有精神和價值在里面。我想設計其實與設計本身并沒有關系,我不知道各位贊同不贊同。中國境的設計師可能是大學的教育制度把他們教壞了,很多時候是為了設計而設計。設計和設計本身根本就沒有關系,因為設計牽扯到的一定是歷史、文化、經濟、人文,沒有任何一個東西能夠像建筑、空間這樣富含這么大的知識面。所以說一個好的建筑師、一個好的設計師在國外都是四五十歲才剛剛開始上道,因為他對知識的積累才剛剛達這個程度去做設計。再看我們國內設計公司的設計師才多大歲數,所以我覺得還是有很長的路要去走。

袁鵬程:時下設計的重要性我們有目共睹,您剛才也提到您是倡導體驗式設計的,在設計中融入個人直接的體驗感受。那么在一個項目中設計師的體驗能不能給業主帶來同樣的感受和項目價值?

任禹青:一定會的,但是這個“會”的前提,能夠給甲方提供多少價值取決于設計師、設計團隊或者這個企業所積累的、所沉淀的知識面。就我們公司而言,我們公司在做項目的時候一定會提供這樣的服務的。當植入一種概念、理念的時候,一定會講一個歷史淵源,講故事,講很多東西,這些論據是要導出最后的結論我為什么要這樣做。

袁鵬程:也就是說在項目的初始階段您以一種更加人性化、人文化的方式直接介入了項目的前期策劃并提出一些很有用的參考意見。

“現在做設計更需要跨界合作,很多東西都已經專業劃分了,這就需要我們設計師要職業化、全面。”

劉濤:我認為現在是一個非常完整的大時代格局,我的感覺是商業肯定是跟著專業走的,而且這個時代,每一個版塊細分比較完整,當你專業做的好的時候,自然會有商業來關注。對設計師來說,設計對項目要加分,怎么來加分?我認為至少應該是兩方面。設計是靠文化支撐的,文化有兩種含義,一種是文化科學,包括剛才談到的人文、歷史等都屬于文化的范圍;一種就是世界設計文化,還有一種就是當今的社會意識形態,這是一種理念。關鍵是看設計師個人的特性,個人的特征和立場是很關鍵的,這個特性肯定是基于他了解文化、了解世界設計文化,包括當代社會意識形態的基礎上,還包括他自己的個性,設計師形成自己的特性和風格以后,商業肯定會看出他的價值,然后去挖掘他的價值,再提升價值。首先設計師的這種特性是有價值的,你有價值別人才會讓你去產生價值,你沒有價值別人找你干嘛?但是作為設計師來講我認為也要懂商務,但這種商務是以專業為基礎的。比如說做一個酒店或者一個會所,你最起碼要知道這個定性,你要知道那個領域和你專業上有關的東西。

袁鵬程:您是指根據自己所了解的有限范圍去介入這個前期服務嗎?

劉濤:不。比如房地產在開發樣板間,他一定會叫上策劃公司或者售樓部,再叫上設計師,是幾班人馬一塊兒探討的。他們會通過敏銳商業感覺挖掘你的價值,就像真正畫得好的人和畫商、和畫廊老板產生對接,他們會去發現你的價值。我認為是這樣的一個關系。從商業策劃的角度講,客戶需要邀請好的設計師,因為優秀的設計可以創造更多的價值。所以我們的設計師需要培養自己的價值,專業素養最重要,品牌也很重要,更好的設計師才有可能接受更好的項目。

陳文勇:當設計到達一定高度,所有門類都會相通,這也是跨界合作的原因和動力?，F在做設計更需要跨界合作,很多東西都已經專業劃分了,這就需要我們設計師要職業化、全面。設計師個人的修養、積累和沉淀無疑就很重要,還要有配合協作精神,解決環節與環節之間配合的盲點,使其合理化,也是我們要做的。

劉濤:其實現在所謂的大師就是他們的設計能夠產生很大的商業價值,是因為商務領域看出了他們的價值,提供了機會讓他們發光。

陳文勇:前天我去國家會議中心聽安藤忠雄的講座,他的結束語讓人印象深刻。他說一個設計師應該做對社會有益的事情,要想到我們的設計能為這個時代或為下一代帶來一點什么,留下什么好的影響。設計理念可以影響到價值觀,我們走在前面的人要為后面的人產生好的作用,而不是讓后面的人無路可走,比如說生態環境。

倪鑌:設計是一個很宏大的概念,我們可以從宏觀到微觀,從廣義到狹義談設計。一個項目的進展,設計從始至終是無處不在的,一個好的設計將決定這個項目是否能夠順利進展,是否能夠健康成長,是否能夠達到滿意的程度,順利完成,他今后是否能夠持久經營,是否能夠產生更大的利益回報,是否能夠達到一個品牌最大值的提升。

現在從政府到民間投資人越來越自信,而且要求越來越高,對設計也越來越重視。咱們打個比方:央視大樓會專門花巨大的資金請庫哈斯做設計,中銀請貝律銘,國家大劇院請安德魯。以前談的是項目的工藝怎么樣,使用年限怎么樣,現在有更多是關于理念的,關于精神層面的更高更廣闊的訴求。小到我們做的商業項目,從一開始甲方找策劃公司,策劃公司所做的策劃其實也是一種設計,他對于這個項目整個進行一個計劃、設想。這個項目是否能夠做成功?是否能生存?是否能長久的獲得最大的利益回報?策劃公司要幫業主去想這些。我們說房地產項目,優秀的策劃公司、優秀的規劃設計院、優秀的建筑設計院、優秀的景觀設計院、優秀的室內設計機構,每一個環節,可以說從宏觀到細節“設計具盡”。每個環節都需要設計,都需要推敲,都需要思考、需要創造。這是我的理解。

袁鵬程:您是指前期策劃更多的是策劃公司去執行,作為設計公司更多的是在于踏踏實實注重設計本身?

倪鑌:這個是互動的關系。

袁鵬程:設計公司與策劃公司之間如何進行互動?

倪鑌:設計是一個單元,策劃是一個單元,每一個單元不是孤立存在的,他和其他單元共同組成項目成功的必不可少的重要環節,而這每個環節相互之間都是互動的,是一個有機的整體。策劃公司也有他的缺陷,會有某些專業上的盲點、死角。設計機構、甲方也一樣,多方的討論、溝通就是互補的過程。經常聽到一句話:“一個好的設計是一個不斷妥協的過程”,實際上我不太贊同“妥協”這個詞,因為每一方都會在某些關鍵點上堅持原則,一個好的設計應該是不斷并充分磨合的過程。作為設計方來說在整個磨合過程中,設計方不是被動的,也不是孤立的,而是一個積極的引導者,如果說在整個磨合過程中設計公司很被動的話,也是一個不太負責任的狀態。一個好的設計過程就是與各方的磨合做一個積極的引導者,立足于自己的專業特長,立足于自己對這個項目的專業的理解。

“在商業選擇上,這是一個選人和被選的問題,是一個話語權的問題。”

陳文勇:剛才任總和倪總說的幾句話我非常認同。首先主要看自己的知識文化的積累,要做得專業和職業。對于項目非常了解,覺得自己能夠勝任,就去做。如果做不好就不要勉強,讓更適合的人去做。如果對經營了解的不是很深入的話我們就把我們的專業做好,跨界跨不好就不跨。我們講什么叫好設計?設計師是應該有個性,但要以客戶的利益為最高的原則?？蛻粜枨笫裁?設計師根據自身的專業素養進行合理的設計滿足客戶的最佳需求,而不是像畫家一樣去單純地創造來表達自己的個性。

任禹青:這個問題其實很簡單,作為一個設計師,你要有這個能力就去做,沒有這個能力就不要去做。對于發展商來說你如果選擇有能力的人去做,說明你的眼光好,如果選擇沒有能力的人去做,這個項目做砸了是自己的事兒,其實就這么簡單。

劉濤:我感覺設計師現在是走兩條路,一條是有追求的設計師根據自己的特性增加自己各方面的知識面,然后凸顯自己的設計風格。國外、港臺、國內差距在哪里?我感覺國內的設計師沒有一個人形成自己的設計風格。港臺、國外設計師至少已經形成了自己的風格。還有一條就是隨波逐流的那種為了客戶需求而工作而服務來得到自己的報酬。

陳文勇:在未來的道路上,趨勢永遠大于優勢。只有真正了解室內設計行業的發展趨勢,才能把握行業的的發展趨勢。現在市場上有兩種設計師,一種是銷售型的,一種的技術型的。銷售型的設計師口才好但技術不行,技術型的設計師技術做的比較好但口才又不行,都是不全面的。市場很少有綜合型、復合型的,即銷售和技術都很好的。

任禹青:我想補充一下。其實我不認為中國的設計師沒有風格。崔愷、馬清運、馬巖松,包括清尚都有自己的風格,我們公司也有我們的風格。香港這個地方開放的比較早,處于西方文化和中國文化之間,我并不覺的他們的設計有多么的高,中國的設計師也在慢慢成長。歐美國家的設計為什么這么發達是因為他們的思想很開放、很寬容,允許各種各樣的設計理念去并存。作為中國的設計師,一方面不要盲目的自卑,也不能盲目的自大,在兩者間找到一種平衡,踏踏實實做好自己的工作就好。在商業選擇上,這是一個選人和被選的問題,是一個話語權的問題。

倪鑌:我贊同任總的觀點,國內有一些相當好的設計師和設計機構,他們比起香港的設計師一點都不差。就我個人來說,我對于港臺的設計,我覺得just so so,就那回事,很多時候開發商選擇港臺設計師或者歐美境外的設計師,是因為他要找一個賣點,這屬于銷售手段,與專業本身沒有必然關系。我覺得還是分階段看,在什么階段說什么事。就目前這個階段而言,國內設計師確實需要一個時間,我們要耐心地等待,等待國內的市場,等待投資人對于本土的設計師很有信心了,那個時候是本土的設計師可以自由發揮的時候。我認為什么是最好的設計呢?就是這個分寸拿捏得非常準確,這個階段的投資人在這個恰如其分的市場找到了恰如其分的設計師,磨合得很好,使這個項目順利的成功,這就是好的設計。

“趨勢是寫給不懂趨勢的人看,時尚是賣給不懂時尚的人看,回歸到設計最本質的東西他一定需要有自己的思想,有他獨立思考問題和解決問題的一整套東西。”

陳文勇:前期策劃是否會納入設計公司,我覺得要看公司的定位。國外和國內有一些“大而全”的公司,什么都想做;另外有一些定位“小而精”的公司,想做自己喜歡做的事,但是他們做的產品絕對是世界上一流的產品。公司的規模和定位不一樣,由此發展模式自然不一樣。但不管怎么定位,一定要把好的產品帶給社會。現在我們本土的設計師也不要妄自菲薄,比如張欣開發的“長城腳下的公社”項目就有我們中國的張永和,日本的隈研吾等,而港臺新加坡設計師的作品顯得有點快餐化,缺少一些傳統深厚底蘊文化的依托。希望我們的的設計師能多挖掘一些中國的元素,有我們民族個性的元素。

倪鑌:中國設計師取得應有的地位我覺得這是遲早的事,應該不會很久,像中國演藝圈一樣。之前中國演藝圈在世界上沒有什么地位,現在不一樣了。我為什么說這些呢?因為這個圈是進步比較快的,而且已近得到了好處和利益。這個圈所取得的進步可以反映出整個社會是積極的。現在中國在境外參與的項目建設越來越多,這是一個綜合影響。這些歸根到底還是實力,只要有實力就沒有辦不到的。

袁鵬程:您說的實力是指?

倪鑌:我所說的實力是指整個國家整個市場的綜合實力,指大環境,如果大環境不好的話設計師是很孤獨的,他是無法承受的。

陳文勇:一個是大環境,一個是小氣候,小氣候影響不了大環境?，F在最好的設計市場在中國。我們需要一個和諧的社會大環境來構筑和諧的設計。

任禹青:我覺得駒有駒道,馬有馬路。在這種商業社會中設計本身也是一種商品。商品本身需要具備競爭的特性就是創新性。我覺得很可能后天會有一個這樣創新的人,大后天又會有一個這樣創新的人,誰也不可能說去引導市場,去主導,去霸權。趨勢是寫給不懂趨勢的人看,時尚是賣給不懂時尚的人看,回歸到設計最本質的東西他一定需要有自己的思想,有他獨立思考問題和解決問題的一整套東西。一個公司也一樣,就像沃爾瑪有沃爾瑪的經營方式,京客隆有京客隆的經營方式,路邊的小攤也沒有死掉,他們都有自己的市場。

倪鑌:策劃公司和設計公司合而為一這個趨勢是非常有可能的,但并不一定所有的公司都這么發展。

袁鵬程:根據自身的條件去選擇合適的經營方式。

任禹青:對,市場是一個調節的杠桿,有需有求有供,必然會調節。

陳文勇:我希望社會和市場能做到“百花齊放,百家爭鳴”!

“我們的行業媒體要做我們的《Interior Design》,將那些白人設計機構排在最后,我們排在前面,他們排在后面,要刻意這樣去做,就是要宣傳,他們在做什么?也是在宣傳?！?/p>

倪鑌:現在國家在宣傳國家形象,專門做廣告片。我們行業的媒體也可以更多的宣傳國內的本土設計師和設計機構。其實國內有一些非常好的設計師,只是因為歷史原因所以缺少展示舞臺。需要行業媒體來做推手。港臺設計師不需要推,推境外設計師也沒有意義,推誰?就得推國內的本土的設計師。

像美國的《Interior Design》公布的排行榜里面大部分都是歐美境內的設計機構。白人一定會有白人的游戲規則和他們的圈子,華人、中國人、亞洲人就是做得再優秀,想在白人的圈子里霸占前十名這是不可能的事情。我們的行業媒體要做我們的《Interior Design》,將那些白人設計機構排在最后,我們排在前面,他們排在后面,要刻意這樣去做,就是要宣傳,他們在做什么?也是在宣傳。宣傳就會促進行業的發展,現在我們國內室內設計這個行業太需要整體實力和地位的提升了,太需要宣傳了。

篇8

嘉賓:陳彬 后象設計顧問機構 設計總監

趙國華 武漢D造組設計 設計總監

劉威 武漢劉威室內設計有限公司 設計總監

楊大明 楊大明設計工作室 創意總監

“這些問題如果你不重視的話,你的設計就沒有用,連白紙都不如,白紙還可以用的價值,你做的就是廢紙。”

王建軍:我來先介紹一下,今年剛好是《現代裝飾》辦刊25年,這25年也是中國室內設計從起步到發展的成長期,25年也剛好是中國室內設計應該反思的節點。我們想了解一下設計師對行業內熱點的問題的看法。今天我們談的話題,是室內設計和商業策劃之間的迷思,室內設計和商業策劃之間有很多東西是值得我們考慮的。大家可以結合自己做項目的的經歷和經驗談一談。

陳彬:我先聊一下,其實在做項目的過程中,參與前期的策劃、引導肯定是有的。而且它確實成為我們幫助洽談項目的一個手段,同時在設計的過程中也能夠很好的引導甲方,贏得他們的信任,這種方式對設計項目后期經營、銷售也是有幫助的,這是我們在這么多次項目的接洽中所得出的結論。如果你單純談室內設計,我想在座的肯定也認為這是不可取的。

至于業內對是否應該介入的爭論,怎么說呢,我覺得還是一個度的問題,第一,你能在它前期的策劃、營銷規劃上參與到多深的程度;第二,你所做的項目是不是比較專一或者比較專業。如果說我們對所有的商業模式都參與策劃、引導,這個肯定是不可取的。但是對于某一些我經常接觸的項目,因為對這個業態、這個市場比較熟悉,了解過多種經營的方式及其結果,我給甲方提出我對這個方面的理解,應該從哪些方面著手,這種做法是絕對可取的,而且我認為是必須有的。因為設計本質是要解決問題,那你就必須要了解問題。如果你不了解問題,沒有自己的認知,那是絕對不可能解決這個問題。

我舉個例子,我們設計過很多不同的餐廳,有的是已建立品牌的,經營很多年的,有的是才開始做這個的。不同的甲方我們對他的引導肯定是不一樣的。經營多年的品牌餐廳一般有自己的企劃、籌建部門,這樣的話,我們的引導因素就少一些。那些剛剛進入這個行業的甲方,我們引導自然就多一些,這無法用一個標準來衡量,取決于甲方本身對這個業態的認識。如果能夠較早的在市場定位方面和甲方的想法達成一致,然后形成可行的方式,對設計、對項目以后各種經營狀況保障和提升是絕對有非常大的好處的。

劉威:我們做地產項目多一些,在商業策劃上的介入少一些。因為在地產行業來說,我們涉及的范疇是整個產業一個相對比小的環節,是初期規劃到建筑設計到景觀再到室內設計這一過程里的一個片段。在這樣的狀態下,一般擺在我們面前的是調性已經定好,目標客戶群已經分析好了,怎么操作、時間節點、營銷方式這些都基本框定了,我們只能從設計的角度提出一些補充和建議。在多年的經驗中,房地產營銷這一塊的了解很重要,因為和營銷的溝通是整個產品及投入產出比的定位準確的信息來源,我們通過這樣的溝通比較容易把一個產品做到更能夠和整個產品契合。可能我們的經驗只是在一方面的表現,因為我們現在接觸的基本是很有經驗的集團性公司,他們各個方面的配置相對來說比較齊全。

趙國華:我是這樣看,因為設計這個行業是服務行業,要解決問題。而且每個行業都不同,住宅有住宅的要求,餐飲有餐飲的要求,你要遵循行業屬性這個東西。我覺得商人做一個投資、一個項目,他有他商業操作上的思想,這些東西不能違背太多,(設計師)應該豐富它,然后解決要解決的問題。其實,設計不僅有技術上的問題,有藝術上的問題,還有商業層面的問題,這些問題到現在我也是經常在考慮,設計怎么解決這些問題?前一段時間我們設計了重慶的藍天歌劇院,和甲方首先談的是市場、定位、造價的問題,沒有這些,設計就沒有基礎。這些問題如果你不重視的話,你的設計就沒有用,連白紙都不如,白紙還可以用的價值,你做的就是廢紙,從市場的角度來講是這樣的。

實際上,根據項目定位分析投資比例、了解市場這些東西很多是在甲方那里學來的,從甲方那里學到東西后,我們也在不斷思索,總結經驗,在下一個項目中逐漸地提一些我們的想法,給甲方做一些補充,這也是種互動的關系。甲方說的東西我們能很好地理解,設計時和甲方的理念能很好地融合,甲方擔心的、顧慮的問題都能用很好的技術手段解決,我覺得這個才是設計師、設計行業的價值體現。

王建軍:雖然說它是設計行為,但也是一個商業行為。這個東西要甲方接受,才能得到價值提升。

趙國華:對,實際上設計師和客戶的信任是靠什么建立呢,還是靠設計師的才能,實力。

王建軍:現在甲方也越來越認可設計師的專業性、專業技能。

“對設計師來說,遇到能夠接受你、欣賞你的客戶和甲方是萬幸的事?！?/p>

楊大明:前期幫助甲方做策劃的問題,我覺得在這個過程中,實際上甲方會通過這個判斷你是否對這個項目用心,是否從大到小任何一個細節全都考慮,這也是我們爭取項目的一種手段。另外一點,設計也會影響甲方的投入。這一塊我非常欣賞很多設計師的做法,利用設計的手段,用廉價的材料營造出一種非常好的設計氛圍,很好地提高了設計的價值。這一點我在萬科公司學到很多,他們就是很注重用設計來提高產品的品質和質量,在施工方面用的材質并不追求最好,以這種方式合理地控制運營成本。而有一些開發商它不注重設計,材料要用非常好的,看上去反而很艷俗。對我們來說,需要和尊重設計理念的企業合作。

王建軍:大家能夠從項目的經驗來談這些東西,我認為還是很實在的,這些東西大家也意識到它的可需性,是必須要掌握的。

楊大明:對設計師來說,遇到能夠接受你、欣賞你的客戶和甲方是萬幸的事。最痛苦的是有一些半生不熟的甲方,他想引導你按他的思路來。其實,我們很需要能選擇客戶,但是對目前中國很多的設計師來說不可能選擇客戶,給錢的那位覺得你要做就做,不做拉倒,這種事情還很多。對我們來說,還是希望能夠做我們自己想做的事情,能選擇我們的甲方和客戶,這個路還很長,我們一直在往這方面努力。這也需要社會的認同,當然也需要我們自身的東西,你達不到那個實力,到不了那個份上,也沒用。

趙國華:我認為這個行業會到那個程度的,像菲利普?斯塔克這樣的就偏藝術,但大家都很接受。我們都想像斯塔克這樣,因為話語權更多了,可以左右一些東西,但是在沒有之前,在成長的時候,客戶就是你賴以生存的人,必須要給他真正有價值的東西。

“沒有人一來就是‘整桶水’的,都是從‘沒水’到‘半桶水’到‘整桶水’,這是一個過程。”

劉威:我覺得這種設計的“增值服務”,這里面有幾點是我一直沒有想透的。一是像貝聿銘,菲利普?斯塔克他們都有自己的方向,自己的設計思想,能不斷地升華自己的風格。對于我們來說,這個(路)應該怎么走?比如說陳彬做餐廳,做得很專業,在做的過程中,他學習了很多關于餐廳的運營、策劃和投入產出比的東西,對于應該在哪一個地方做什么樣的定位,有相當多的經驗。但是如果換另外一種設計,就可能會不同。設計師到底應該是走一個方向,持續深化,還是應該多元化發展?我覺得這真的是值得探討。

王建軍:劉威說得很好,這已經進入我們第二個議題了,就是主動和被動的關系。中國的一句老話是“術業有專攻”,你到底是專注于做自己最擅長的、最熟悉的圈子、行業,還是說遍地撒網,大而全?

陳彬:我覺得就“設計師是專業從事設計,還是做投資顧問?”這個說法其實是有局限性的,首先這個說法是對設計理解不透。一個成功的設計師,有技巧的同時,也具備有一定的審美,還有對生活的體驗,缺少任何一樣都不可能在設計這個行業里做到一個高度。這個東西最后用什么東西表現出來呢?就是所謂的前期的引導策劃。實質上,如果你沒有這些方面的修養,就不能去做所謂的策劃和定位,你沒有辦法去做這些事情。所以說,設計師只做設計類的,本身就是一個很狹隘的理解。

當然,設計師肯定不是投資顧問,也不是專業咨詢。在國外,(因為)有非常成熟的管理公司、投資顧問公司、咨詢公司,相對來說設計師有很好的協助。投資顧問公司有他們的看法,設計師有設計師的角度,如果這兩個契合點是對的,這個項目便能成功,如果兩個契合點有偏差就會出現問題。但是在我們國內市場,很少有專業的策劃公司,酒店、餐飲、房地產可能成熟一些,但是也是存在不規范的現象。在這種現狀下,如果設計師認為我是做設計的,不參與進去,對于這個行業發展是不利的,對企業發展也是不利的。我覺得雖然不是投資顧問,但你必須有這種意識。積累經驗,沉淀變成自己的,在以后的設計過程中才能往外發力。

很多的年輕設計師常會問:我們是不是要做全才?我覺得會提這個問題就說明了他是年輕設計師,成熟的設計師不會說這個。我記得麗思卡爾頓有一個服務的宗旨是說“我用紳士淑女服務于紳士淑女”,這個對設計師也是一個很好的啟迪。年輕的設計師會提出這樣的問題,其實是因為他自己的不足弱視了這些地方,不理解才抵觸。其實真正成功的設計師,做到一定的水準,我認為他不會去介意這個,因為這是他工作環節中的一部分。可能有深有淺,有寬有窄,但是或多或少都有,這個是回避不了的,也不存在勉強。沒有人一來就是“整桶水”的,都是從“沒水”到“半桶水”到“整桶水”,這是一個過程。不是讓你去做顧問和咨詢師,但是如果你沒有這方面的意識,不懂這些,肯定是設計不好的。

“可能有的設計師慢慢轉型為專業的策劃師、顧問師,有的在創意、設計方面比較強,就會成長成這方面比較專業的專家,但是他會尋求與策劃顧問合作?！?/p>

陳彬:我認為未來市場成熟以后,室內設計師和室內設計公司會有不同的方向發展?？赡苡械脑O計師慢慢轉型為專業的策劃師、顧問師,有的在創意、設計方面比較強,就會成長成這方面比較專業的專家,但是他會尋求與策劃顧問合作。

趙國華:就像一開始室內設計師是沒有的,全部是建筑師,這個道理是一樣的,行業的發展自然會有一些偏向性,還有一些個性、自身的修養、趨向就帶動了這個改變。當然也有市場的的作用。我覺得設計師往一個方向發展,這個發展有主動的和被動的。當一個設計師跟畫畫一樣,形成一種理念和想法以后,再畫另一種風格,有時候很難突破的。

陳彬:我覺得以后設計和策劃也不一定合而為一,企業、行業包括市場成熟以后,會形成不同方向的設計公司,有的是側重于前期策劃、顧問公司,有的是側重于最終產品的,這都是好現象。

趙國華:發展到一定的高度之后就會細化,就會豐富?，F在有一些室內設計師往軟裝設計師的方向發展了,都是一個道理。

王建軍:像梁志天現在也面臨一個轉型的問題,因為它之前做樣板房做多了也有很多的問題。

楊大明:我記得他買了兩本書《中國樣板房設計精品集》。我覺得專注一種技能的專業性其實很好,在日本,很多人做一個行業是一輩子的,所以日本人的生活、產品都很精到,專業分類非常細致。

劉威:這個跟國情有關系,我們的國情都是快餐的,國內現在的設計周期都太短了。我做新加坡濟和(音)公司項目的時候,他給我的是一年的時間,那我確實有時間有條件能把這個產品做的非常的細,能夠做到讓自己很滿意或者說對項目很負責任。但是在國內的項目,從拿地到開盤不到一年的時間,中間要經歷規劃設計、建筑設計、景觀設計、室內設計這樣一個流程。到我這里就是兩、三個月的時間,你想把精裝修的產品給研發地很細的話,根本不太現實。

我們現在不缺項目,就是缺時間,我們現在被迫被做大,這是一個很大的問題。在歐洲,他們認為60、70年代的建筑是很新的建筑。但是中國60、70年代的建筑已經要拆掉了,舊房改造了。

趙國華:你看深圳就是典型的一個,我當時畢業的時候去深圳,建筑都在建,一時間深圳什么都有了,現在回過頭看深圳很多東西都是垃圾,一天出來的東西,嘩啦擠在一堆,沒有空間和比例。

陳彬:領導者、規劃者、設計者都沒有時間來思考。

楊大明:更可笑的時候,高樓做出來了,地鐵也陸陸續續出來了,最后把高鐵給擋住了,然后又把高樓給拆掉。

“會‘忽悠’就做商業策劃公司,不會‘忽悠’的就做室內設計,兩個都能夠很好的銜接的又會‘忽悠’又會做設計的就是大師?！?/p>

王建軍:是不是說會忽悠人,就是會接項目呢?

陳彬:忽悠接項目其實也是片面的說法,你能忽悠人幾次?

劉威:因為一些小品節目的原因,“忽悠”成了貶義詞了,其實它是一種自我能力的展示。我覺得真正會忽悠的人,也需要有一些知識積累,不然拿什么去忽悠?介入前期策劃這種更是這樣,這是需要經歷很多項目,和甲方進行多次溝通沉淀下來的經驗。在跟甲方在溝通的時候有沒有能夠說服他的東西,有沒有更新的理念,有沒有更好的解決方法。像我們現在做的東西,前期和專業的營銷策劃公司它溝通的過程中,就吸收到很多“忽悠”的內容。我們現在是在一流的甲方身上學習經驗,再賣給二流、三流的甲方。

趙國華:我之前看到一個例子,當年林肯被刺后,他們家為了紀念他要建一個圖書館,美國18個有知名度的建筑專家推薦了3位設計師設計這個項目,貝聿銘是其中一個。林肯的妹妹分別和這3位設計師見面。第一位設計師很,讓她就不舒服;第二位設計師很謙虛,但是她完全聽不懂他的設計理念;第三位是貝聿銘,在談話的過程中,貝聿銘兩只眼睛炯炯有神地看著她,介紹設計理念時始終保持熱情度和真誠度,林肯的妹妹最后決定由貝聿銘設計這個圖書館。我覺得這個例子可以說明設計師不僅要會設計,會“忽悠”也是必需的。

王建軍:會“忽悠”就做商業策劃公司,不會“忽悠”的就做室內設計,兩個都能夠很好的銜接的又會“忽悠”又會做設計的就是大師。

陳彬:我認為大多數做得好的設計師,第一愛設計;第二有多年的摸索和積累。所謂的前期策劃其實就是他經驗積累的展示。再來就是對介入的度的把握,你不能把問題無限放大,如果結果又不是這樣的,甲方可能對你產生置疑。其實這些服務按照國外的理解應該是收費的。

上次在清華聽的設計項目管理的課,我深有感觸,我們真是太遲鈍了,在國外任何一個動作都要收費。當時課上HBA的代表就說,他們接每一個項目都會讓甲方選擇,高級工程師是多少錢一個小時,中級的是多少錢一個小時。每個月甲方再回一張表,告訴他們高級工程師做了多少小時,低級工程師做了多少小時,都是明碼標價的。

劉威:當時HBA老師講課,我們問他收費標準的時候,他答不出來,因為沒有標準,他們是按小時收費的,我們是按平方量出來,難怪他們做設計做一兩年呢,按小時收費。不過,HBA主要做酒店的,酒店的時間本身也很難說。

篇9

關鍵詞：土建建筑工程、前期規劃、重要性

Abstract: in a civil engineering and construction, the investors more focus on the implementation stage of the project, and ignored in the early period of the project planning, so much so that the construction of the project encountered many difficulties, caused serious waste of money, a lot of engineering projects, or even in the building way was forced to discontinue, caused many irreparable damage. Actually to a project is the biggest impact on the early planning, it is to control the funds, ensuring the project successfully completed the key to be. In this paper the definition of project planning, the main content and the role of the civil engineering and construction planning of a simple analysis.

Keywords: civil construction project, the planning, importance

中圖分類號： [TU-9] 文獻標識碼：A文章編號：

當前我國土木建筑工程在規劃立項到建筑設計中存在一個斷層，不少設計任務書制定不合理，從而導致土木建筑工程設計的不合理，以至于項目在建成后無法滿足需求，社會、經濟效益欠佳，直接影響到建筑的使用效果。在項目的運作過程中，技術人員與經濟人員沒有進行實時溝通，搞技術的人不注重經濟，搞經濟的人不注重技術，導致技術與經濟不能很好融合。產生這種現象主要有兩個原因：建筑師與業主處于一種茫然的設計狀態，不少大型項目在后期運用中才發現有許多不合理之處，但此時為時已晚，究其原因還在于設計者的專業知識不足，缺乏可靠的設計依據，同各層投資人員缺乏溝通交流；近幾年來，一些名曰“房地產項目策劃”、“商業項目策劃的”策劃“團隊”迅速走紅，但此類“策劃”主要同“創意”相結合，策劃者提供的方案雖然新穎，但缺乏科學依據，從而導致不少工程項目“中看不中用”?；谶@種社會現狀，土木建筑工程前期規劃就應用而生。

一、土木建筑工程的前期規劃

1.土木建筑工程前期規劃的定義

前期規劃就是揭示業主、投資者、建筑師、社會之間相關價值體系，說明設計目標、設計思路等各種建筑信息的過程。莊惟敏先生將工程前期規劃定義為：它特指規劃師在建筑學的領域中，從建筑科學的角度出發，以實物調查為主，輔以一般經驗與規范，通過計算機技術等現代化科技手段對研究目標進行分析，最終將根據分析結果，得出實現建筑目標所需的方法與基本步驟。換言之工程前期規劃就是從建筑學的角度出發，為建筑工程制定詳細的施工計劃。工程前期規劃是工程建筑的第一階段，它是對事實學、技術學、規范學的有機整合，以事實學為主要依據，以規范學的相關法律法規、經驗、參考資料為依據，運用現代化的技術手段，通過規劃師的分析，最終確定工程前期規劃的目標――土木建筑工程規劃書。

2.土木建筑工程前期規劃的主要內容

工程前期規劃主要研究的內容有：機會研究，策劃者以時下經濟市場為前提，尋求投資機會并鑒別投資方向的正確性；初步可行性研究，初步可行性研究中首先必須包含對項目是否盈利、是否有生命力、建設條件等的研究，其次應當有項目建議書，即項目實施的主要科學依據，施工主要流程與方法的設想，基本資源情況，施工進度的安排，經濟效益與社會效益的評估；詳細可行性研究，進行詳細的技術論證，最終選出最優方案，最終可行性研究中必須包含有項目是否有明顯盈利，具體所需人力物力，資金籌措渠道，具體建設時間與建設流程等；經濟評價與決策，這其中主要包括有財務評價、國民經濟評價、環境影響評價、社會評價，通過深入研究將風險降到最低，最大化發揮投資經濟效益。

二、土木建筑工程前期規劃的重要性

1.前期規劃是防范風險與項目取得成功的保障

一個建設項目主要有四個階段：前期規劃階段、項目開發階段、項目實施階段、使用階段。前期規劃階段是一個項目的醞釀期，前期規劃越充分，后期項目的實施就會越充分。在改革開放初期，一些投資者急功近利，對前期規劃沒有引起足夠的重視，從而建造了許多不利于社會發展、產業結構調整、深化改革的項目，不少低水平、高能耗、高污染的小煤礦、小化工廠、造紙廠就在后期的運營中被社會淘汰，而山峽工程、青藏鐵路則在多年前就開始了反復的論證、規劃，直到近期才完成施工，這些成功案例就是前期規劃重要作用的論證。前期規劃工作主要以項目的投資方向、現有自然資源、市場情況為主要依據，通過不斷的研究最終探尋出最佳方案，因此它在一定程度上降低了工程建筑的風險，為項目的成功提供了必要保障。

2.前期規劃是提高效率和收益的重要措施

做好土木建設工程的前期規劃需要做好以下幾點：建設單位對工程前期規劃有一個正確的定位，不能因為將工作委托給咨詢公司與設計單位就不聞不問，建設單位需不斷進行監督，確保咨詢公司提出的方案有利于工程建設；重視方案和設計階段的工作，做好前期規劃建設單位需要充分認識到深化設計中可能出現的問題與不足，及時給予糾正，避免在施工時邊實驗、邊設計、邊修改現象的發生；加強對各方的工作監督，作為前期規劃中中重要的設計人與以及概算人員，必須提高自己的職業素養，應該主動搜尋與此工程有關的數據，完善規劃方案。從前期規劃所涉及的工作來看，策劃者通過詳細的市場調查，能夠準確的定位具體投資方向，工程后期取得高效益的幾率也較高，以市場信息為依據的前期規劃能夠幫助工程實現最佳經濟效益。

3.前期規劃是籌措資金的重要依據

投資是建筑工程中的一項重要經濟活動，投資的成功會帶來極大的經濟效益，失敗也會帶來巨大的經濟損失。前期規劃中的一項重要內容就是對建設項目進行詳細的技術經濟分析，并采用一系列的經濟指標對工程項目進行評價，從而為投資者投入資金，向銀行貸款提供重要的理論依據，同時也能及時發現工程項目中的問題并給予及時修正，避免不必要資金的浪費。前期規劃能為后期施工提供基本依據，保證工程建設不超支，在預算范圍內完成工程建設。

三、總結

長期以來我國許多投資者普遍忽視工程前期規劃的重要性，造成項目選址不當、功能結構不合理、投資失控等問題的產生，在復雜多變的市場環境中，投資者找準投資方向是相當重要的。工程項目的前期規劃依據時下市場情況，以科學技術手段，對工程進行深入的可行性分析，它是工程順利進行，獲得高經濟效益與社會效益，籌措資金并進行資金合理配置的重要依據，前期規劃直接影響建筑工程的好壞，在今后土木建筑工程中，投資者唯有進行詳細的前期規劃才能最大限度的降低風險，獲得經濟效益。

參考文獻：

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[2].屈蘭鋒、屈蘭琴.淺析項目前期工作的重要性及應注意的問題[J].蘭州工業高等?？茖W校學報.2010、17（5）

篇10

基于背景分析的特點，本商場可望引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸提高知名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。

“開業”要確?！笆讘鸨貏佟笔撬行律椖康氖滓獑栴}，尤其商業日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和知名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。

二、活動原則：

1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。

2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。

3、要有持續的促銷活動，并使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。

4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，最終增加本商城的美譽度。

5、本項目策劃方案應該便于操作實施，并具有風險可控性。

三、活動目標

通過成功舉辦開業慶典活動，達成提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

四、前期準備方案

開業前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。

開業前一周或十天，向附近居民以及過路人員和各個學校發放開業宣傳資料。

開業前一周或3天，在商城周圍放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。

開業前一周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。

五、項目實施方案

1．活動要素

活動名稱：卓威國際體育城

活動時間：**年xx月

活動地點：卓威國際體育城

活動人群：商城領導、特邀嘉賓、附近居住區居民、攔截過往散客等

活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成提高商場知名度、促進招商以及吸引消費者的目的。

2．組織活動內容

a、商場外氣氛裝飾

b、現場布置：

舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等c、演出節目：

軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續開業氣氛

d、前期宣傳工作：

1）宣傳車進入縣（郊）區巡回演藝宣傳促銷

2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍

e、后期宣傳工作：

持續三天（每天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。