空調銷售計劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇空調銷售計劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在經歷了2003－2004年大規模的行業品牌重組之后，進入2005冷凍年度的中國空調業大盤已趨穩定，美的、海爾、格力等少數品牌主導了空調的國內及外銷市場，基本格局可以說是塵埃落定。然而，洗牌結束之后，這些行業巨頭要如何進一步地開發市場、瓜分市場，從而進一步獲得保證產業不斷升級和發展的利潤呢？眾所周知，占有市場的潛力說到底就是競爭中的比較優勢。

然而，在空調產品技術已經非常成熟的今天，行業巨頭們的產能規模、品牌、成本效益、渠道結構及資本實力又都在伯仲之間，成本控制、規模及定價策略不能再為任何一個企業提供全面的比較優勢，因此以成本控制和產能規模為基調的淘汰式競爭模式在今后的空調行業競爭中的主導作用將日益淡化，取而代之的則是以資金流、產業供應鏈、渠道效率及服務實力為主的全面競爭，想在涉及產業鏈各個層面的競爭中取得比較優勢，就必須抓住一個核心要件：效率?？照{行業的競爭要面對后成本競爭帶來的包括營銷、資本、供應鏈、產業整合及渠道延伸等等方面的由效率主導的連鎖效應。

這種以效率為核心的競爭態勢將首先出現在空調產業三四級渠道的建設中，效率正在成為三四級市場競爭中的核心競爭力。業界都已經看到，國美、蘇寧、永樂等主導的一二級市場家電連鎖業日益成熟，規模不斷擴大，家電連鎖壟斷一二級市場的趨勢已經出現。因此，對于空調廠商而言，廣大的三四級市場是空調行業競爭中的最后高地，各個領軍品牌都謀劃著在未來一段時期內將渠道建設的中心下沉，充分發掘農村市場的消費潛力。

近期美的率先推出完整的建設三四級渠道的推廣計劃，不惜重金打造“美的式”毛細化銷售渠道。不少業內人士也紛紛就空調銷售渠道變革的模式及前景提出各自的論點，依筆者看來，三四級市場的渠道之爭是以效率為本的資本實力、供應鏈效率和服務實力的全面競爭。面對如此廣大的市場和參差不齊的購買力，強大的資金管理能力、高效的供應鏈及專業的售后服務都是廠商自如應對市場變化的重要保證。

要將品牌實力和成本控制能力體現在三四級市場上，就要保證從原料采購到售后服務的產業供應鏈、資金鏈及物流的高效率運作。換而言之，以廠商為中介整合原料供應商及銷售商的資源，形成合理的供應鏈解決方案，從而在保證產品質量和具有競爭力的價格的同時成就強大的市場分銷能力和專業的售后服務質素。

事實上，這種競爭態勢會給空調行業的管理者和經營者帶來類似“思維革命”般的挑戰，從此前以規模和概念為主導的產能及渠道建設和產品及品牌營銷的思維定式中脫離出來，以產業鏈的模式審視各個經營環節的效率和資源優化程度，找尋最佳的解決方案。如果說此前的競爭形態是“降龍十八掌”的話，后成本、后規模時代的競爭就是“獨孤九劍”，無招卻有形，對于行業的理解、整合和駕馭行業中上下游資源的能力才是關鍵所在。

第三次渠道浪潮的門檻：“少數人”的八種考驗

中國空調產業的發展經歷了兩次渠道變革，第一次是伴隨著產業初成階段以百貨賣場和體系為核心的渠道建設；而在1990年代后期開始飛速成長的家電零售連鎖行業為空調銷售模式帶來了第二次渠道變革，至今為止，家電零售連鎖店已經占據了一二級市場的空調銷售的主要份額，隨著主要連鎖品牌的擴張，家電零售連鎖對一二級市場的壟斷局面也為期不遠了。

與此同時，隨著產能、技術、品牌、資本及渠道管理能力的不斷提升，主要空調廠商都形成了獨特的分銷體系，其中包括多層、大客戶銷售、品牌連鎖店、扁平化全面直供等主要分銷形式及配套的渠道管理模式。

然而，由于此前一二級市場尚有潛力，而且空調廠商尚沒有足夠的資本實力和管理能力經營廣大的農村市場，因此空調廠商的分銷觸角并沒有深入到廣大的三四級市場，現在中國空調的幾大巨頭在殘酷的淘汰性競爭之后都將下一步的目標指向成熟市場的需求潛力和未成熟市場的開發，可以說，中國的空調產業已經站在第三次渠道浪潮的門檻上了，而面對空調行業“少數人的游戲”局面，以農村市場為目標的第三次渠道浪潮的門檻并不低，沒有強大的綜合實力，要在中國這個區域中經營如此多樣化的細分市場顯然是十分困難的。

三四級市場的渠道之爭的準入門檻是由以下的八個方面構成的：

第一，強大的資本實力：有能力在不影響整體生產及營銷資金流的情況下承受第一波次的渠道鋪設成本和營銷成本投入；

第二，多樣化的分銷模式及靈活的市場策略：空調銷售的季節化和農村市場消費力相對緩慢的釋放速度要求多樣化的風險分擔和利益分配模式，配以靈活的市場策略，占有農村市場的潛在消費空間；

第三，從原料采購到售后服務的高效率的供應鏈：以高效的方式組織物流、資金流及信息流，將渠道和流通成本降到合理的水平，保證終端銷售的價格競爭力及產品質素；

第四，完整的產品鏈及特色的低端產品：開發農村市場的同時也應該用高端和個性化的產品占領行業高端市場，樹立高端品牌形象；輔之以具有特色的低端產品，才可以充分將品牌實力充分體現在終端銷售中；

第五，區隔化的區域策略和復合分銷體系：能夠整合并有效管理不同形式的分銷形式，在不同發展程度的區域市場采取區隔化的產品策略和銷售策略，通過不同的渠道模式充分調動不同層次的消費需求；

第六，流通資源的整合能力：通過多樣化的資本合作和經營合作模式充分調動大型連鎖零售商及其他流通企業的資源，將渠道成本合理地轉嫁給流通渠道運營商，形成渠道利益體；

第七，層次化和階段性的推進計劃：就成本投入產出率而言，一次性地依靠自身實力建設全國范圍內的分銷體系顯然不是一個優質選項，因此，根據社會經濟水平的發展和市場潛力的釋放制定合理的投資計劃和推進計劃是保證投資效率的最好選擇；

第八，強大的專業服務網絡：空調消費已經跨過了單純的買賣行為階段，專業的服務網絡已經成為銷售能力和品牌實力的延伸，因此，要真正占領農村市場，強大的服務網絡覆蓋能力也是必要條件之一。

簡而言之，農村市場的門檻就是由兩個關鍵詞構成的戰略能力挑戰：理性和效率。以理性的方式決定投資方式和步驟，實現各個環節的最優化資源配置，形成高效的供應鏈運作和市場分銷體系，最終實現三四級市場的合理化渠道布局。

三四級渠道開發的“三步曲”

家電零售連鎖行業從無到有，從小到大，經歷了15年的發展才初步完成了空調銷售方式向大型連鎖零售渠道的轉向。同樣的，三四級市場的開發和渠道鋪設也不會是一朝一夕就可以完成的，三四級市場開發帶來的渠道變革必然也要經歷許多的發展階段才可以漸臻完善。從中國空調產業的發展和三四級市場的現狀來看，農村市場的開發和渠道建設至少應該經歷自建渠道期、流通資源整合期及全面或部分直供模式建設這三個階段的發展才可以初具規模：

首先，在三四級市場開發的最初階段，不同的品牌都會以自有資金建立品牌專門店，或者整合與三四級市場中現有的零散電器店鋪的店頭資源擴大產品的銷售網絡，例如專柜合作、加盟店及特許經營等方式建設最初的分銷渠道，同時也將售后服務及物流終端延伸至三四級市場的店頭及社區，為進一步的占領市場提供基本保障；

其次，隨著三四級市場消費力的逐漸釋放，與零售連鎖品牌開展資本和經營合作，在市場容量相對較大的區域和地點開設品牌旗艦店，充分整合零售連鎖的供應鏈和店面資源，形成零售連鎖店與產商的利益共同體，分擔渠道風險，同時在三四級市場建構以旗艦店和形象柜臺為中心點的渠道、物流及服務管理模式；

再次，隨著經濟水平的發展和信息流效率的提高，電子通訊媒介如果可以進入三四級市場，那么可以根據特定的區域市場需求情況，在固有的渠道模式的基礎上建立以定制和個性化購買為基礎的直供渠道，將原有的銷售網點的功能進一步擴大到物流配送和服務中心的范圍，通過人力成本和店面投資成本的節約進一步降低渠道成本，從而實現更加有競爭力的產品定價模式。

篇2

格力首戰“雙11”

天貓電器城的“雙11”預售活動自10月15日開始，截至10月27日，格力在本次預售活動中已輕松破萬，預售1.5匹空調7737套，1匹空調5329套。據了解，天貓電器城這場預售活動共吸引各大空調品牌11個型號參與，僅格力2個型號的預售量占比就接近60%。

這是格力天貓旗艦店第一次在“雙11”嶄露頭角。

格力天貓旗艦店是2013年年底建立的，時間大體是在格力董事長董明珠和小米董事長雷軍打賭的前后。2013年12月12日，在中央電視臺的演播廳里，馬云選擇站在董明珠這一邊，評論格力與小米未來誰會走得更長久時，馬云說：“她(董明珠)跟我合作好了，就會走得更長久?！蹦翘斓馁€局充滿戲劇性，但業內人士始終認為，盡管董明珠對發展電商一直三緘其口，但她與馬云合作是遲早的事。

新京報記者了解到，現在的格力天貓旗艦店雖不是格力總部行為，卻是格力總部授權格力浙江銷售公司建立并運營的，希望借助浙江公司與淘寶總部在地理位置上的接近，方便溝通。

此外，這個旗艦店最大的特點是，它是全國性質的，訂單可以聯動全國各地的銷售公司。業內有觀點認為，格力此舉“進可攻退可守”。

“一開始做的時候，我們心里也沒底，擔心會不會對線下造成很大的沖擊？因為格力線下價格也不是很統一，地區之間有差價，定價也各有不同。若線上價格高，線上不好賣，若線上價格低，則線下不樂意?！绷私馄炫灥赀\營的格力內部人士稱。

不過，這一次格力天貓旗艦店搞的“雙11”預售活動，得到了全國各地銷售公司的支持，主要原因是空調市場整體下行，而促銷可以讓渠道恢復活力，是總部和經銷商共同的訴求，不管是利用線下還是線上的方式。

線下渠道是“生命線”

格力的電商之路發展并不快。主要原因是董明珠遲疑了。遲疑的原因在于，格力的線下渠道“太成功”。

在電商渠道興起的2012年，格力電器曾表示，集團層面暫不考慮電商問題。一年后，董明珠依然對媒體表示，電商替代不了實體店。

不可否認，多年來格力電器的成就一半以上要歸功于董明珠一手建立起來的“三級”渠道模式：廠家—廠商聯營體—渠道體。

1997年，湖北格力空調銷售公司成立，成為格力首個“股份制區域銷售公司”，它是由企業與渠道商共同出資組建，彼此各占股份并實施年底分紅的“利益共同體”。此后，格力在全國建立了27家區域性銷售公司。

2004年，格力電器與連鎖大賣場決裂，依靠27家區域性銷售公司，格力用不到兩年的時間，就開拓了近萬家專賣店。建構出覆蓋全國且完全獨立于大連鎖之外的專賣店銷售渠道，如今格力全國專賣店有近30000家。

2007年，為進一步加強格力電器和經銷商的利益捆綁，河北、山東、重慶等全國10家銷售公司合資成立了河北京海擔保投資有限公司并入股格力電器，成為格力集團之后的第二大股東?？梢哉f，在層層利益交織中，格力將自己與它的渠道商牢牢捆綁在一起，一榮俱榮一損俱損。

格力的線下渠道模式一方面曾極大刺激它的銷售，另一方面卻因為對其過度依賴，讓格力的電商業務舉步維艱。畢竟，線上每多銷售一臺，可能就意味著線下少賣一臺。如何協調好經銷商利益，成為格力發展電商的關鍵。

“格力必須走電商這條路”

格力2014年半年報顯示，空調營業收入達507億元，同比增加8.33%。同期，格力的老對手美的集團空調營收同比增18%。值得注意的是，美的上半年電商營收增長了160%。董明珠將格力今年營收目標定為1400億元。然而，上半年格力空調營收增幅尚不足9%，要完成全年目標壓力較大。

家電專家劉步塵說，電商發展的速度比預想的更快，目前格力電商的貢獻是所有家電企業中最低的，作為主流空調企業，格力必須要走電商這一步。

劉步塵說，過去兩年，格力曾在渠道改革上下了很多工夫，有很多宏偉的計劃。其中，2012年，格力把各地的分公司統一更名為盛世欣興，此后，格力又在全國建了很多1000平米以上的旗艦店，希望改變過去只賣自家空調的局面，將專賣店渠道逐步社會化。但后來，隨著電商概念此起彼伏，線下渠道已不再是人們關注熱點，格力這個計劃逐漸沉寂。

與此同時，競爭對手美的集團，今年首次將電商整體銷售目標確定為100億，成立了電子商務公司，整合了16家天貓旗艦店，設立天貓美的全品類官方綜合旗艦店。截至2014年上半年，美的電商零售額近40億元。

格力內部人士也對新京報記者說，格力大大小小的經銷商也已經意識到電商的重要性，有的還嘗試了自己在網上開店。不過對格力公司來說，互聯網只是一個工具，格力會努力讓電商、大賣場、專賣店幾個渠道共同發展。

格力經銷商融入電商體系

隨著電商成為一種“大勢”，董明珠的態度也在發生著微妙的變化。2014年年初，董明珠在接受新京報記者提問時也曾表示，她不拒絕電商，只要是市場需要的，符合消費者需求的東西，理所當然要去做。

2013年年底她與雷軍打賭，論及格力為什么不會輸時說道：“格力把這兩個50%加在一起，你說輸沒輸?！彼f的兩個50%即指格力在傳統渠道當中拿50%，電商渠道也拿50%。

今年有媒體曾報道，董明珠已經開始親自向經銷商闡述格力的電商體系。董明珠說，格力將建立一個電商平臺，平臺上將展示各型號與各品類產品，定價策略不會低于格力的指導價。

在這個方案設計中，消費者在平臺下單，電商平臺將信息轉給最近的經銷商，由后者負責提貨、送貨、安裝與售后。從電商平臺賣出去的貨品，價格高于經銷商的售價，雙方將建立一個分成機制；反之，將由廠家補足。這是一個完整的解決方案，如果成立，以格力在全國30000家專賣店的終端實力，解決物流、售后安裝都不在話下。

篇3

五堰商場2002年“五一”星光電器城家電藝術節

——星光家電五周年繽紛時刻共分享

一、活動目的及背景

1、為“五一”假日經濟來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時，牢牢吸引住消費者關注的目光，從而最大限度的搶戰市場份額。

2、開展大型促銷、抽獎等活動，提高星光電器城的知名度和美譽度，達到長期拉動銷售的目的。

3、宣傳星光電器城為十堰市規模最大、服務最好的電器銷售中心之一。

二、活動內容：

1、“星光杯”青年文化藝術節

本活動由市委宣傳部、團市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學、英華學校、市職業技術學院、鄖陽醫學院等聯合舉辦，共有八項大的賽事，是我市“五一”期間規模最大、檔次最高、參與人數最廣的一次盛會：

1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽；

2.“星光杯”十堰青少年“走進WTO”英語大賽；

3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；

4.“星光杯”十堰青少年詩文創作、朗誦大賽；

5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；

6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽；

7.“星光杯”十堰新世紀形象大使評選；

8.頒獎晚會暨新世紀形象大使評比決賽。

主題：“星光”文化結碩果賽事“鬧”車城

2、2002年“五一”星光空調新品展示會

主題：匯集世界一流品牌，集中國內名優精品

3、舉辦“星光家電超值贈送，浪漫一生真情相伴”活動

主題：購星光家電送攝影優惠券，面值200、300、500元

4、高科技背投彩電大聯展

主題：匯集背投精粹展示現代科技

5、電腦迎賓推介會

主題：星光電腦將信用進行到底

6、清涼夏日，家電購物大抽獎

主題：空調、彩電、冰箱、冰柜、電風扇等贈禮、抽獎活動

三、活動時間

4月20日---5月10日

四、活動重點

此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進銷售，因此，商品款式、價格、服務，賣場氛圍營造，廣告、活動吸引，是活動成功與否的重要環節，這幾個方面一定要做好、做細。在幾大活動中，又以空調展示會最為重要，在宣傳和現場活動中應作重點突出。

五、活動形式、內容及要求

（一）現場布置內容

1、賣場氣氛營造：

（1）商品標價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現價，非特賣的要注明可享受“陽光卡”優惠；

（2）各家電區（如冰箱區）要有活動明示廣告牌；

（3）利用“星光杯”的機會，在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。

（4）組織五堰商場企業文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場售后服務展示板及服務承諾。

2、空調布展：現場由現空調銷售部門將現有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區域布置展場，要求：

（1）每個品牌需拱門一個；

（2）根據品牌規格多少布展；

（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內容為品牌、性能、質量、價格的介紹；

（4）安排推介講解小姐一名；

（5）確定安排銷售、安裝程序和服務內容。

3、在空調賣場安裝五堰商場空調售后維修和安裝服務項目、熱線電話明示牌，在星光門前設現場工作區、咨詢區。

4、現場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調譴等配套工作。

5、文藝活動現場各項工作的準備工作配套（待定）。

6、各項服務工作安排配套等。

（二）活動內容

內容：1、空調類：爭取各空調器廠給予特價機的支持或直接向空調廠家買斷某一型號的空調，找到與人商之間的品牌錯位和差異，選擇有震撼力的品牌價格，有一、二個特價機可以吸引很多的消費群，拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風扇、音響、復讀機等其它類商品提前準備部分特價機型，既有廠家支持，又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買，同時拉動其他商品銷售。具體為：略

內容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶，憑單件商品購物發票的復印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動：

獎品為：

一等獎：5名全額返還所購商品金額（最高限4999元）

二等獎：50名水寶一臺

三等獎：200名各獎襯衣一件

顧客將購物發票復印件送指定抽獎處，投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。

副2：前期宣傳時，在報紙上有獎廣告，顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現場抽獎箱內，5月1日上午在本次文化節開幕式上進行抽獎活動：獎品為

一等獎1800元左右空調一臺1個

幸運獎廣告傘1把500把

內容3：星光家電超值贈送活動：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬元攝影優惠券大贈送，凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客，購1500-2999元以上送200元攝影優惠券；購3000-4999元送300元攝影優惠券；購5000元以上送500元攝影優惠券。

內容4：凡于5月1日—7日在星光購物的顧客，均送廣告傘一把，有買就有送、送完為止。空調：送五商陽光卡，持“陽光卡”購物再享優惠。

內容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優惠活動；2.品牌電腦免費使用7天，實行“不滿意，就退貨”的服務承諾；3.免費上門個性化輔導；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元，奔4電腦扛回家；5999元筆記本電腦提起走；5.數碼攝（照）商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優惠。

五、宣傳形式：由業務科負責完成

1、印制“五一”星光空調大型新品展示推介會宣傳單30000張，組織促銷人員在六堰橋以西地區以及東風公司各專業廠發放；

2、電視廣告：4月15日---5月8日的促銷內容

具體：東風電視臺口播字幕30''''

十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''

音樂交通臺口播字幕6次/天

軟性新聞專題報道：《十堰新聞》《東風新聞》《精品購物指南》《家電時空》

3、報紙宣傳：

（1）東風汽車報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，24日1/2版廣告一次；

（2）廣播電視報4月15日各發1/4版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（3）十堰晚報4月12、15、17日各發1/8版懸念廣告3次，19日1/2版廣告一次；

（4）可考慮發幾篇軟性文章。

4、條幅：（1）各品牌條幅一條或幾條

（2）氣球四個，內容為祝賀性條幅四條

（3）活動宣傳巨幅一塊

（4）商場服務性條幅二條

（5）演出幕布一塊。

六、費用預算：

1、抽獎獎品：7萬元（最高標準）

2、30000張資料費用1500元。

3、電視廣告：使用商場簽定全年廣告計劃

4、報紙廣告：

東風汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元

十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元

十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元

共合計：21950元

5、條幅、氣球和展板：全部由廠方支付或冠名即可，預計費用5000元。

上述費用共計：92，450元

七、此次活動的運作政策爭取組織

1、確定方案后，把方式形式和內容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費?？纱_保活動本身費用支出，在4月18日前完成。

2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。

3、爭取廠方支持實物獎品，如：風扇、飲水機等，可用于抽獎。

十、廣告各種樣板稿件：世界秘書網版權所有

1、廣告詞。省略（指電視上，待定）

2、報紙形式的版式（待定）。

3、宣傳單樣板式（待定）。

通知

五商星光家電文化藝術節是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動，本活動的成功與否直接關系到公司本年度大宗家電產品特別是制冷產品空調、冰箱（柜）的市場份額。本次活動歷時周期長，工作量大、任務繁重，為了本次活動成功舉辦，公司領導研究決定，由各部門共同協作，密切配合，各負其責，切實重視起來，以確保本次活動的成功舉行。

五堰商場股份有限公司

二00二年四月十日

附：活動組織安排推進表：

一、總協調組：

工作內容工作標準責任人完成時間

1、總活動的組織確定實施：4月12日前

1.設計思考總體活動方案，確定并召開會議；

2.將方案下發各相關部門學習貫徹；

3.宣傳工作的確定和；

4.工作布置、工作推進

2、與廠方爭取政策：4月18日前

1.＊＊＊爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；

2.＊＊爭取各空調廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位；

3、各環節促銷：4月20日前

1.家電促銷程序、新品展示銜接，安排到人；

2.空調促銷程序、新品展示銜接，安排到人；

4、現場的氣氛把握組織：4月28日前

1.現場條幅20-40條；

2.升空氣球4個；

3.拱門4個；

4.各種宣傳資料印刷；

5.展板展牌制作；

5、統一協調：4月20日前

1.現場設計布展；

2.各環節的配套銜接工作；

6、各項手續的辦理：4月20日前

1.城管手續辦理；

2.內部手續環節辦理；

二、現場展示組

工作項目工作內容工作標準責任人時間

（一）現場展示工作

1、各品牌展板到位：4月20日前

1.美的、格力等9個品牌空調展板、樣機到位

2.背投彩電各品牌樣機布展到位

3.小家電、洗衣機等現場展示到位

4.各賣場相關廣告POP牌到位

2、商場形象展示板：4月28日前

1.商場企業文化展示板

2.商場售后服務展示板

3、全場布置：4月25日前

1.突出整體效果，營造氣氛

（二）商品促銷工作：4月25日前

1、現場促銷的培訓

1.活動方案的學習

2.各促銷人員的業務培訓演練

2、政策的介紹：4月20日前

1.活動內容的掌握

2.活動內容POP廣告牌的制作

3、安全工作：4月28日前

1.確保安全，活動順利進行

（三）活動表演組：4月28日

1、文藝節目組織

1.演出總體構思

2.硬件到位

3.節目的確定

2、有獎問答準備：4月28日

1.問答題的準備

2.串臺詞

3.獎品準備

3、舞臺布置：4月29日

1.背景幕布

2.條幅、音響

三、五一獎品及發放程序準備，廣告：

工作項目工作內容工作標準責任人時間

（一）五一獎品準備及發放程序世界秘書網版權所有

1、報紙廣告抽獎準備：4月20日

1.由星光派人定點設廣告抽獎券回收箱，回收抽獎廣告；

2.現場書寫活動POP牌；

3.獎品收集；

2、傘的制作：4月20日

1.設計定做到位；

2.建立發放辦法，分配到各部門，POP牌廣告

3、5月10日抽獎準備：4月18日

1.抽獎券為購物發票復印件（單件），購物復印后投入抽獎箱；

2.現場POP牌明示；

3.抽獎箱、現場工作人員安排、獎品收集

4、攝影優惠券發放：4月15日

1.發放標準制訂，介紹；

2.空調、家電、小家電發放；

3.現場POP牌制作；

（二）廣告工作

1、廣告工作

篇4

關鍵詞：暖通； 空調；施工；管理

中圖分類號：TU71 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01

隨著我國社會不斷的進步，經濟水平不斷的提高，人們的生活水平也相應的不斷提高。因此，不斷的改善生活和工作的環境條件，提高自己的生活和工作水平已經成為現代人們關注的一點。目前，國內國外開始在大量的建筑物中使用暖通空調設備來改善人們生活和工作環境，但是，每個企業生產的暖通空調設備施工的技術水平有很大的差別，在之后的施工管理方式上也是不盡相同，這就導致暖通空調工程的施工市場出現了非?；靵y的局面。本文就暖通空調施工管理方面的相關經驗作了一些分析和討論，對暖通空調工程在施工管理中出現的存在的問題也作了一些研究，并提出了相關的意見，僅供參考。

一、安全管理

施工過程中最重要的就是安全問題，在暖通空施工管理的過程中最重要的就是安全管理。如果在施工的過程中沒有制定好一個科學合理的安全管理體制，那么就可能發生很多意想不到的安全事故，造成一定的財產損失。

一方面，由于在暖通空調施工過程中的高空作業和電焊作業比較多，用到的電機具也很多，相關的材料和設備搬運工作也較多，因此，施工單位一定要結合現場作業的特征制定科學合理的安全管理制度，這樣才能有效的減少安全事故的發生。另外，在暖通空調施工的過程中，應當健全相關的安全管理體制，不定期的要對技術和施工人員進行一定的安全教育培訓，施工單位要加強現場的安全巡視工作，這樣才能有效的確保施工過程中的安全問題。

二、資料管理

在暖通工程施工過程中，資料的管理是必不可少的一個環節，它是內業整理和外業施工之間的有機結合。在暖通施工的整個過程中，施工資料管理是貫穿于其中的，工程要想高校的完成就必須完成整個工程中的資料。施工單位或者監理單位在暖通空調工程的每個工程部位和施工階段都要對施工的資料進行確認和簽字，這也是為了很好的遵照工程質量檢驗評定的相關標準。一般情況下，施工單位對暖通空調的施工過程比較重視，而往往忽視了施工資料的整理這一過程，等到工程將要結束的時候，才想起來整理相關的施工資料，其實，這樣會導致很嚴重的后果。如果，施工單位在工程結束的時候才要補錢相關的施工資料，不但簽證有一定的困難，更不能保證最終的完整性和真實性。

三、質量管理

暖通施工前的技術交底就很大程度的會影響到最后的工程質量，其也是施工管理人員進行相關事前控制的一個重要的手段，這是指導一線施工人員能夠正確施工的相關技術文件，可以有效的確保暖通空調工程在施工過程中的連續性。在具體的暖通空調施工過程中，由于施工的工序有著很大的區別，施工的工藝也是不盡相同，這就相應的要求施工管理人員必須加強對施工前技術交底的重視，確保施工的技術要點要完整、可行、易懂，使施工人員能夠更加容易和詳細的理解。另外，在施工過程中的關鍵技術環節，施工管理人員必須要親自到達施工現場去檢查，正確的指導工人施工，有效防止在施工過程中一些事故的發生。

四、進度管理

在制作施工進度計劃時，要加強施工管理人員和其他分項工程施工的協調，及早做好計劃，在工程施工時要及時進行調整，防止窩工和工期延長情況的發生。同時做好材料管理工作，材料的供應時間、市場的價格等，管理人員都應該詳細了解，保證施工中材料的供應。

五、收尾管理

暖通空調工程非常重視工程的收尾，這是設備的調試和測試工作，對一些小的問題進行調整和修復。這就需要施工人員認真編制專項調試方案，避免在施工后期責任心渙散，保證暖通空調施工的質量，以免影響工程的整體交工。

六、強化建議

1.加強監理工作

因為暖通空調工程屬于配套專業，很多問題都是等到交付使用才發現的，因此暖通空調監理師應做好全程監理，包括設計、施工及竣工驗收的監理工作，做好質量控制，避免出現不應有的質量問題。

2.建立暖通工程施工質量控制點信息庫

建立暖通工程施工質量控制點信息庫可以保證工程的質量，這就需要監理工程師及時了解、掌握建設部所頒布的最新有關信息，在工程監理過程中，采用現行的國家標準。

3.協調好與其他工種的配合關系

技術人員和施工人員一定要進行相應的溝通，相互配合工作，這樣才能有效的完成工作以保證工程的進步和質量。有時候會因為不同的專業看到的是本專業的圖紙，這就需要和那些專業的人員進行相互的溝通和協調，熟悉和了解其他專業對于管線的相關布置情況，這樣才能有效的熟悉和了解相關圖紙規定的尺寸和暖通空調管線的安裝位置，保證工程施工不出現一些不必要的麻煩。

4.實現資金與進度一致

在暖通空調施工的過程中，必須確保進度和資金的一致性，這是整個過程的關鍵步驟，整個施工過程的質量好壞會受到進度和資金是否一致的影響。施工單位就應該按照施工的進度不斷的提醒建設單位要按照事先約定的時間進行工程款的撥放，另外，還要相應的管理好自己的流動資金，避免由于資金上的問題而影響工程的進度和工程質量，從資金上保證工程按質按時完成；同時要根據實際情況合理安排施工計劃，做好材料采購的管理，保證每個施工階段有材料，又不出現材料堆積等現象。

5.符合環保要求

為了使設備滿足國家環保要求，需要在設備前后設置消聲器、消聲靜壓箱、消聲回風口等，同時要檢查這些設備是否滿足工程設計標準。只有從各方面控制設備的質量，才能保證所選用的暖通空調設備滿足國家標準。

七、總結

綜上所述，在暖通空調施工的具體管理當中，施工和技術管理人員都要根據國家制定的相關標準和安全規范來熟悉和了解工程設計圖紙，這樣才能編制出有效的施工組織設計，抓住施工過程中的質量控制要點，完成各項相關施工管理工作，最終確保暖通空調施工管理的安全問題，為國家和施工單位獲得更多的社會效益和經濟效益。

參考文獻：

篇5

關鍵詞：多元化戰略  誤區  啟示

        0 引言

        在中國，隨著改革開放的發展，尤其是伴隨著現代企業制度的建立和市場經濟體制構筑的不斷深入，多元化經營也像其他新事物一樣，得到前所未有的重視。在多元化發展初期，中國企業對多元化的選擇是比較盲目的，注重短期回報要遠高于長遠戰略的考慮，大多數企業采取了非相關多元化經營，盲目開展多元化經營，許多企業因此陷入困境甚至走向衰敗。本文擬研究多元化戰略實施的現狀，進行成因分析，并提出解決方案。

        1 多元化戰略在我國實施現狀

        1.1 企業資本結構惡化 企業內部結構因為多元化戰略的實施，多數資產是無效或低效的資產，許多生產線也因為流動資金的缺乏而后來不得不廢棄。由于多元化戰略選擇的錯誤，許多閑置的固定資產毫無用處，而現金流又出現短缺問題，使企業結構日益惡化。在市場競爭日趨激烈的今天，這樣過度分散的投資不僅不會讓企業獲利，相反，會讓企業陷入資金緊張，反而造成核心產品因資金鏈斷掉帶來的一系列的嚴重后果，結果是浪費資源同時使企業處于尷尬的境地。

        1.2 企業原有的市場地位消失 企業因為原有產品獲得了較大的收益，并堅信“雞蛋放在不同籃子里”能擴大企業規模并帶來更大的利潤，而采用了多元化經營戰略，在不同的領域擴大自己的市場，然而有時結果是慘重的，由于企業過早、過多、過份的實施多元化戰略，不僅沒有提高企業的價值，鞏固企業的市場地位，反而使得集團原有主營業務的優勢市場地位喪失。如曾盤踞空調行業銷量第一名近10年的春蘭集團在大舉進人摩托車、汽車行業之后，1997年其空調銷售的頭把交椅就被專做空調的格力集團所搶占。宣布生產空調并進軍電腦行業的中國彩電大王長虹集團1998年也被康佳集團擠下銷量第一的位置。

        1.3 整體效益下降，經營狀況惡化 創造的“十六個人到十六個億”神話的實達電腦集團在介入vcd領域后，由于該領域的激烈競爭，使得實達vcd業務沒堅持幾年就垮了，1999年，實達旗下以vcd等產品為主營的的數字電器公司的虧損加之其它投資發展情況的不景氣，導致了實達的首度虧損。曾經宣稱要成為“中國的ibm、東方的巨人”的巨人實業，大舉進入保健品、藥品、房地產等行業后也陷入了嚴重的危機中，使得“巨人”史玉柱有了“寧可錯過100次機會，也不瞎投一個項目”的觀點。

        2 我國企業多元化困境成因分析

        2.1 企業盲目開始多元化戰略

        當一個企業有了多的自由現金時，同時又受風險理財原理的影響，把雞蛋放在多個籃子里，以為這樣可以在獲得更大收益的同時又可以降低風險。但是，這些企業的管理者受到了市場經濟不完善因素的影響，把抓住市場作為了首要目的，高估了新產品的價值，低估了占領市場的代價。

        2.2 企業過早的進行多元化戰略 很多企業在發展過程中總是急于求成，在自己產品尚處在產品生命周期早期增長階段的時候，就進入其他行業，這樣不僅沒有使新產品站穩腳根，反而使原有產品的市場份額受到威脅，讓競爭者奪去自己的市場地位。

        2.3 企業實行的多元化戰略類型存在問題 多元化戰略包括主導型多元化、相關型多元化、非相關型多元化，各有各的優勢，各自又有各自的實施條例。而我國大多數因多元化失敗的企業都是因為非相關型多元化而導致。如本田公司的多元化是圍繞著核心技術即發動機而展開的，它在向新領域擴展的同時，不忘做大做強主要業務。而我國的夏新企業的產品卻涉及了各個領域，沒有核心技術，采取的是非相關型多元化，使得自己陷入了多元化的困局。

        2.4 企業過分的進行多元化戰略 許多公司都把不相關多元化看成是降低風險的戰略，并且認為越多元化越能夠降低風險。但這里出現了兩個方面的問題，一是過分多元化只降低了經營風險，最終的結果是倍增了經營的風險；二是過分多元化在降低風險方面的作用是遞減的，但是卻會引起多元化的成本和代價上升。

        3 我國企業正確實施多元化戰略的途徑

        3.1 利用母合優勢創造公司價值 母合優勢理論是由美國哈佛大學教授古爾德和坎貝爾等人于1994年提出的。他們將多元化公司憑借母體組織對各項業務的影響而創造價值，或者比競爭者創造更多價值的優勢稱為母合優勢。母公司是企業集團戰略決策核心，企業集團母合優勢的創造主要取決于母公司的技能和資源同業務單位的需求是否符合，二者相符母公司才可以支持業務單位創造更多的價值，特定的業務要與適應的母合風格相匹配。因此企業首先是決定通過何種方式向哪些行業投入資源，其次是決定集團母公司如何對業務單位進行控制。

        3.2 企業以市場為依據，依照經濟規律制定公司發展經營戰略

        企業應當自主地面對市場，以市場為依據，根據市場形勢的變化和客觀經濟規律制定公司發展和經營的戰略。這是企業多元化發展取得成功的基本前提。

        3.3 立足本業 在發動機領域，本田公司的產品已形成了一個膨大的覆蓋網，小到輕騎用的發動機，大到汽車和飛機發電機，無所不有，確立了堅實的競爭優勢。而夏新企業卻由于觸角太多又無核心技術而以虧損失敗告終。

        3.4 以原主業為支撐穩步發展 本田公司另一成功之處，在于它不同于夏新集團的多元化擴張那樣迅速擴張，而且以原來的主業為支撐，也就是采取的相關多元化戰略，在原主業具備足夠的實力作為可靠支撐之后，才穩步進行多元化發展。而夏新企業在一個領域腳根還沒站穩，就急急的開展非相關多元化戰略，技術的不成熟導致了最后的失敗。

        3.5 循序漸進進行多元化發展 過度地多元化，會給企業帶來更大成本和代價，增加企業的負擔。正確的多元化發展的進程，應是按單一產品經營、主導產品經營、橫向發展、縱向聯合、非限制性相關多元化的順序循序漸進的。這種循序漸進的多元化進程，是國內外許多學者都提倡的多元化發展的正確方法。

        3.6 對被兼并的企業進行良好地整合 各企業應該根據自身的資本結構，財務狀況合理的進行兼并計劃，并且對被兼并企業的文化、資本結構、人力資源等與本企業進行良好的整合，只有這樣才能使被兼并企業真正的融入到本企業當中，為本企業創造價值。

        3.7 政企分開 我國目前，大多數的企業兼并都受到政府干預的影響。行政性的“撮合”、“拉郎配”，甚至將兼并作為政府解救虧損企業、搞活困難企業的基本途徑。這種政府行為必然會影響和阻礙資本和生產要素的合理流動，不利于資源的優化配置，是導致我國許多企業多元化經營效率低下的一個主要原因。因此必須使政企分開，要使政企真正分開必須做到以下三點：一是企業多元化戰略的選擇和實施不再受到制度因素的影響；二是企業主要管理者不再由政府任命或委派；三是企業主要管理者真正職權落實。

參考文獻：

[1]安德魯·坎貝爾.核心能力戰略[m].大連，東北財經大學出版社，1999.

[2]高山.我國企業實行多元化經營戰略的現狀和問題.經濟與管理，2002.11.