品牌宣傳推廣的主要方式范文

導語：如何才能寫好一篇品牌宣傳推廣的主要方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、市場背景

1、產業（宏觀）背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。

2、整體市場（中觀）環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

3、區域市場（微觀）環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1、政府相關主管部門訪問（了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）

2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“**”的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）

中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉并關注；

最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）

CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1、（企業理念識別）MI

MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什么存在”、“企業的經營目的是什么”等？

2、（企業行為識別）BI

BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3、（企業視覺識別）VI

VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“**烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1、品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎；

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“**——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）

2、項目優勢（賣點設計）

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

（1）****的技術優勢

（2）****的服務優勢

（3）特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3、品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1、區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳“**”整體優勢和整體形象，宣 傳**的網站等。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道；

并輔以付費軟性新聞。

2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。

宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。

宣傳區域：目標區域市場。

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業專業刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標客戶，包括：企業客戶的購買決策者、建 議者、使用者等。

媒體：公司一切可對外的資料，努 力讓目標客戶全面了解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計劃（略）

九、推廣預算

十、附件

1、CI方案

2、廣告文案

3、新聞通稿

4、**“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。

5、各區域市場調研報告。

6、產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作。

7、各種平面、影視等廣告設計。

8、分區域市場推廣執行細案。

篇2

關鍵詞：校園品牌；宣傳推廣；iBeacon技術

高校知名品牌的推廣是各個學校發展的首要問題，名校的人文文化、歷史傳承、名人軼事以及名校旅游都成為了今天炙手可熱的話題。學校擁有自己的品牌理念，有利于優化教育資源，有利于提高學校的核心競爭力，有利于增強教育的吸引力。當前的校園品牌推廣宣傳計劃中，校園內文化傳承的宣傳與推廣還是空白。傳統的校園品牌宣傳只是將學校的形象以宣傳片的形式在網絡或者報紙上加以推廣，人們行走在校園內時，無法通過手機更細致地了解這個學校的一些事物。本文提出一種新的近場定位宣傳技術，可以讓人們更好地了解校園，使人耳目一新，重新認識一個熟悉而又嶄新的校園。

本系統只需在學校需要宣傳和推廣的地方布置一些節點。當路過這些節點時，手機會自動語音講解這些地方的宣傳信息，同時也會收到一個該系統推送過來的宣傳頁面。推送的頁面是根據所經過節點提供的鏈接信息，鏈接到相應的學術研究、學科建設、歷史文物景觀、學校人5Z.名人軼事、社團等信息，以這些頁面為基礎可以得到更多的鏈接擴展。有了這個宣傳推廣系統，可以大幅度地提高人們對該校的熟知程度，使學生更深層次地了解學校，增強對學校的榮耀感、使命感。本系統會讓學術交流的學者、慕名而來的學子、載譽歸來的校友以及送孩子上學的家長等前來的來訪者在休閑或不經意問了解學校的各種信息，在來訪者頭腦中形成一幅豐富多彩的學校畫面，讓學校各類信息立體、多方位地呈現于來訪者腦中，從而對學校的好感度也大大提升。來訪者的充分了解為高校知名品牌的推廣奠定了基礎，從而使高校為人們所熟知，達到了宣傳推廣的目的。

1系統設計

本系統包含軟件及硬件系統兩部分。硬件部分主要包括：手機、藍牙iBeacon定位節點、數據服務器。軟件構建部分主要包括：藍牙iBeacon定位節點參數設置、宣傳網站、定位節點語音索引服務器、手機客戶端軟件。

1.1系統硬件構建

硬件采用手機、藍牙iBeacon定位節點、數據服務器相互結合的方式。藍牙節點提供近場定位功能，數據服務器提供詳細的宣傳頁面及解說數據。該系統可以使用局域網，也可以把系統部署到云端。

（1）手機客戶端要求具有藍牙4.0的蘋果或Android智能手機。

（2）iBeacon定位節點要求能夠檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數，恢復出廠設置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍牙名稱，修改藍牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數據，設置廣播周期。本系統中采用iBeacon定位技術。其工作方式是：配備有低功耗藍牙（BLE）通信功能的設備使用BLE技術向周圍發送自己特有的ID，接收到該ID的應用軟件會根據該ID完成近場定位操作。這項技術現在已經普遍用于藍牙4.0的手機上。iBeacon技術做到的是以廉價硬件通過低功耗藍牙的方式向網絡內的移動設備捕捉和推送信息。

（3）數據服務器要求大內存，要在內存中建立一個內存數據庫以提高訪問速度，同時要求網絡傳輸速度。

1.2系統軟件構建

軟件構建部分：藍牙iBeacon定位節點參數設置、宣傳網站、定位節點語音索引服務器、手機客戶端軟件。

（1）藍牙iBeacon定位節點參數設置。通過手機對藍牙iBeacon定位節點參數設置。該軟件具有的功能有：檢測模塊是否正常，查看模塊基本參數，恢復出廠設置，模塊重啟，獲取模塊版本及日期，修改藍牙名稱，修改藍牙地址，更改無線射頻功率，修改串口波特率，是否可連接，更改功耗模式，更改廣播數據，設置廣播周期等。

（2）宣傳網站采用B/S框架結構，將整個系統分成4層模型，分別是：客戶端（手機端）、應用服務器端、業務服務器端、數據庫服務器端，分別負責客戶的訪問、訪問控制、業務邏輯運算和數據存儲，以此保證客戶響應的實時性和大量用戶同時訪問的抗壓性。

（3）定位節點語音索引服務器。是把定位節點及相關語音同已有的網站相關聯，建立一個索引服務器。這個服務器的建立考慮到許多已經有自己的宣傳網站。在不改變原有宣傳服務器的基礎之上，只需要添加一個索引服務器就可以把現有的網站改變成具有iBeacon功能的解說系統。

（4）手機客戶端軟件。手機文字語音合成功能、手機頁面瀏覽功能、手機定位節點選擇功能、手機電子解說系統設置功能、定位導航功能、查詢及瀏覽功能、建議留言、按定位節點組查詢。

①自動電子解說。

內置電子解說，來訪者只需打開軟件及藍牙，戴上耳機，當走到自己感興趣的物品前，便會有iBeacon節點推送的消息反饋給來訪者手機，而這些消息則會自動轉化成語音模式進行內容播報，以語音播報的形式解放雙手，以講解來代替手動搜索，可以讓來訪者一邊參觀物品，一邊了解這個物品的其他方面的知識，極大地提高了來訪者的效率，同時也無形中提升了學校在來訪者心目中的形象。

②定位導航。

如今GPS定位導航已經十分流行，由于在室內時，有各種障礙物的阻擋，6PS信號非常微弱，因此無法實現導航。這也是為什么雖然谷歌現在已經建立了部分地區的室內地圖，但是還無法實現室內導航的原因。而這也正是iBeacon技術的優勢所在。借助智能手機，用戶可以連接到最近的iBeacon基站，從而獲得該基站的位置信息，知道目前所處的地點。當用戶進入或離開某個iBeacon基站的通信范圍時都會收到相應的通知信息，從而實現導航的目的。例如，想要查找一個學術會議地點，在校園內，打開軟件中的導航查找板塊，便會出現一來訪者你所處地區的地圖，系統通過使用iBeacon節點反饋的信息，定位來訪者在該樓的位置，每一個iBeacon節點都是一個小的坐標信息站，通過節點不斷反饋的信息進行導航，直到到達查找的地點。

2系統關鍵技術

2.1消息推送機制

消息推送機制工作流程：iBeacon節點把信息推送到手機上；手機上傳iBeacon節點ID到云服務器；云服務器回傳給手機對應的網站及語音講解信息；手機打開回傳網頁鏈接，瀏覽網頁，系統消息推送機制序列如圖1所示。

2.2近場定位技術

本項目是采用iBeacon技術實現近場定位技術的。iBeacon技術指的是通過使用低功耗藍牙技術，iBeacon基站便可以自動創建一個信號區域，當設備進入該區域時，相應的應用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網絡。通過能夠放置在任何物體中的小型無線傳感器和低功耗藍牙技術，用戶便能使用智能設備來傳輸數據。該技術帶來的社會變革主要體現在以下幾方面。

2.2.1現實世界數字化

這一技術的出現使得在室內環境下對用戶進行精確定位變成了可能。通過周邊多個iBeacon收發器，用戶的位置可以被精確定位至幾英尺的范圍內，這一定位技術被業內統稱為“微定位”。另一方面，由于iBeacon的技術特點是在后臺實時對用戶進行定位和數據傳輸，因此用戶甚至只需要從口袋中拿出手機就能夠看到自己感興趣的內容，而這也恰恰是iBeacon相較此前NFC或者二維碼技術的最大優勢所在。應該說，iBeacon技術所帶來的“微定位”技術同樣為商家展開營銷帶來了無限可能。

2.2.2無縫體驗

在現實世界中，頻繁地在不同設備中輸入密碼已經成為了現代人們的最大困擾之一。蘋果已經率先采取了動作。具體來說就是，蘋果允許用戶利用低功耗藍牙技術對Apple TV進行自動配置。用戶只需要將運行iOS 7的設備與新的蘋果機頂盒觸碰，該機頂盒就會自動設置WiFi網絡、地區以及App Store賬戶。雖說這一變化可能僅僅使人們的生活變得簡單了一些而己，但設備通過物理接觸傳輸數據所帶來的無限可能卻使人們感到異常興奮。在這一技術配合蘋果已經推出的Touch ID指紋掃描后，用戶的數字身份實際上已經同其永久綁定在了一起，人們終于可以不必費盡心思地使用諸如iCloud或者密碼這些“舊時代”的產物。

2.2.3零售業變革

到目前為止，人們對于iBeacon技術最大的期許還在于零售業，而諸多零售巨頭也希望能夠為每位消費者帶來經過量身定制的購物體驗。已經有越來越多的零售商家開始討論有關店內導航和實時定價等話題。他們需要做的就是購買一個iBeacon傳感器就可以實現客戶追蹤、產品推薦和優惠信息推送等服務。事實上，業內關于數字錢包的爭論一直沒能給出一個能夠服眾的答案。僅僅在3年前，NFC似乎還是這一領域最有可能的解決方案。但現在，低功耗藍牙技術似乎才是未來的主流。

2.2.4促進現實溝通

應用通過設備內置的GPS模塊獲取用戶位置早已不是什么新鮮事，但這一定位方式對于設備的電池續航時間是一個極大的考驗。然而，iBeacon技術的出現可以在不耗費大量電力的情況下為用戶進行持續導航。考慮到目前絕大多數iPhone和許多Android新機都可以作為iBeacon接收器或發射器這一事實，人與人之間的交流方式也完全可以變得更加多樣。

2.3服務器性能改進

本系統服務器面臨的問題主要是大量用戶同時訪問數據服務器，給數據服務器帶來讀取數據的壓力。從硬盤讀取數據是有時間的，當多用戶同時訪問時，要頻繁讀取硬盤。這樣不但要消耗大量時間，同時也對硬盤造成傷害。本系統提出利用內存緩沖數據的設計理念，不但很好地解決了硬盤易損壞的問題，更能解決訪問數據服務器的瓶頸問題。

2.4多目標定位下的解說節點的選取

當景點有大量定位節點集中放置時，用戶靠近會有很多定位節點信息傳上來，系統會根據節點的RSSI信號強弱選取節點，當2個節點信號強度一樣時，要選擇先鏈接的節點。鏈接的節點中如有已經播放的節點，不考慮該節點信息。

2.5手機中文字語音合成技術

在手機中根據提供的文字信息，通過語音合成技術播報出來。由于手機操作系統不一樣，播報語言的種類也不一樣，決定了語音合成技術的難度。

篇3

【關鍵詞】廣東流通業；品牌建設；發展前景

一、廣東流通業品牌建設的實際情況

2006年底，廣東省一共有22家企業獲得了“中華老字號”稱號，如圖1所示，其中百年老店和醫藥類企業的數量最多。廣東流通業的品牌建設和制造行業之間的品牌建設差距很大，到了2008年年底的時候，廣東省已經獲得了很多名牌稱呼，中國的世界名牌產品一共4個，中國的馳名商標一共有108個，中國內地的名牌產品達到300個，中國的名牌家產品一共有10個，商務部的重點發展品牌一共有29個。

二、廣東流通領業品牌建設的問題

1.缺少品牌戰略規劃

根據初期的調查數據顯示，V東地區約有85%的流通企業已經缺少了自己的品牌戰略規劃，多數的商貿流通企業目前還沒有樹立起自己品牌競爭的的戰略性意識，絕大多數的商貿企業發展都沒有自己注冊商標，沒有自己進行品牌開發，還沒有從戰略的高度強化認識到國內商貿企業的競爭已經成為品牌競爭。

2.缺少宣傳

由于品牌戰略規劃的缺失，由此廣東地區60%的流通企業很少實施品牌戰略和品牌宣傳，甚至很多規模很大的流通企業也都是悶聲發大財的狀況，還沒有實施品牌理念的提煉和包裝，更別說實施適當的品牌宣傳推廣，因此很多老字號也走向沒落。

3.缺少有影響力的品牌

不管是實體經營還是資本市場的發展，除了農產品經營領域聞名的深圳農產品和總部歸屬于央企華潤集團的華潤萬家之外，廣東幾乎是沒有一家的本土流通企業能夠真正的走向全國領域，還沒有建設出能夠和北京國美、江蘇蘇寧、紅星美凱龍等相媲美的流通企業，區域品牌的競爭力不足。廣東流通企業自身的規模很小，擴張的力度較弱，模式創新的力度很小，且多數都受到了華南區域的局限，沒有推廣到全國。

4.缺少自有品牌的開發和銷售

就實際來看，我國的流通企業多數精力不是放在“自已采購，自己經營”的層面上，只是將大量的精力都用在了出租商鋪和物業租金收取上，很少有進行自有品牌的建設和開發，盡管其中的新一佳、廣百、好當家等第一批的流通企業都開始了自有品牌的良好嘗試，但是很多規模很小，根本沒有形成十分顯著的品牌效應。

三、廣東流通業品牌建設的對策

1.加強品牌建設，重視流通品牌價值

就目前內需不斷擴大的總體戰略背景來看，為了促進消費，需要提升流通率，如果不搞活流通的話，將會無法促進消費，為了提升流通性，需要強化對流通業的建設和投資，還需要培育出一整批具有品牌效應的流通行業，基于以上背景，廣東需要強化對于流通領域的品牌宣傳和推廣，需要放棄原先“重工輕商”的經營理念，需要注重工業企業和產品建設的力度，有效促進流通領域的品牌傳播和品牌宣傳，促使不同級別的干部和企業建立起真正的品牌。

2.加強宣傳推廣，重視品牌運作

品牌建設的基礎實際上體現在整體規模、顧客忠誠度和市場影響力層面，如果缺少了較高的市場占有率可能不會成為知名品牌，因此也就不會創造品牌價值。由此可見，為了提升品牌的影響力，提升品牌價值，需要利用一定的宣傳方式完成品牌運作，例如，實施宣傳推廣、并購形式或自主品牌研發等形式來完成品牌發展戰略。

3.加強政策扶持，推動創新

為了良好推動流通品牌創新，首先要推動老字號的品牌活力，將品牌建設引入到工程建設中，良好的將老字號企業的知名度轉化成品牌影響力和品牌價值。還需實施流通業品牌帶動發展的舉措，重點支持很多市場競爭力強且市場占有率好的流通品牌，不斷的鼓勵很多大型連鎖經營企業和百貨公司等強化自身品牌的開發和建設，實現差異化經營，擴張消費，注重并挖掘品牌潛在價值，積極鼓勵借助于產業集群或者批發企業控股的形式對自身的價值鏈進行拓展，打造出一流的廣東品牌，解決當地企業品牌開發難度高的問題，實現單一性工業品牌到商業品牌的轉變。

參考文獻：

[1]鄒小芳. 我國商貿流通業自主品牌發展研究[J]. 商業經濟研究，2016，（09）：48-50.

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關鍵詞：寫實性油畫；茶葉品牌；戶外廣告；具體運用

在健康、養生逐漸成為社會風氣之后，越來越多的人養成了飲茶、品茶的良好習慣，而在這一過程中，如何才能更好地挑選到好品質的茶葉，很多消費者的一致經驗就是看茶葉的品牌影響力。在其看來，茶葉品牌影響力決定了茶葉的品質。所以對當前多數茶葉企業來說，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須著重提升自身的品牌影響力，通過自身影響力的有效提升從而為茶葉產品尋找到好的市場環境。

1寫實性油畫的特點和內涵分析

寫實性油畫是油畫的一種，其源自西方，是寫實繪畫的一種。因此可以說其有著長久的發展歷史和豐富的內涵，其從15世紀產生以后，經過長達五百年的發展，成就了一大批極具藝術造詣和創造力的藝術大作?？梢哉f整部西方美術史就是寫實繪畫的歷史。后來，隨著照相攝影技術誕生之后，人們曾經對寫實繪畫的價值和作用產生了一定懷疑，但隨著不斷發展，事實充分證明，寫實繪畫的功能和價值是攝影技術所無法取代的。盡管當前文化大繁榮背景下，繪畫藝術實現了迅猛發展，各種新的繪畫技巧和理論逐漸推動各種繪畫藝術出現，但寫實繪畫以其價值仍然存在，并不斷發展，產生了一大批優秀的作品。而同我國傳統的山水畫相比，寫實性油畫無疑是其中極為獨特的一種繪畫藝術和表達方式，因此其很快就融入到我國社會發展之中。如今，在我國藝術家創作寫實性油畫時，其更加注重用繪畫語言來表述自身想要表達的內容，無論其如何應用繪畫技巧，整個油畫中所表達的作品，都融入了創作者的思考和理解。其次，當前在創作油畫過程中，融合借鑒了多種創作理論和藝術，整個油畫作品的效果明顯好于以往。最后，最重要的是當前寫實性油畫創作過程中融入了大量現代藝術創作理念，多數油畫作品的創作思路更加獨特、有意義。從當前整個繪畫藝術發展方向和趨勢來看，寫實性繪畫不僅不會消失，反而會更加進步和優化，其關鍵和實質就是，整個寫實繪畫藝術的技術能夠創作出一大批符合當前多數人審美價值理念，也容易看懂的繪畫作品，在創作寫實性油畫時，畫家們通過自己的高效技術和深層次理解，從而創作出極具品質的油畫內容，可以說正是成熟的寫實繪畫技巧和深層次的理解和情感融入，才讓越來越多的人喜歡和認可寫實油畫。當然目前寫實油畫經過發展，其出現了兩個方向，一個是等同“高水平”的攝影活動，而另一個則是徹徹底底的藝術抽象活動。當然這恰好反映了寫實油畫的兩個特點，一個是高超的創作藝術，另一方面則是其中容納的豐富情感。當前有的人認為照相攝影技術會替實油畫的存在，事實上，這一問題是不可能出現的，之所以這么說，主要因為寫實繪畫過程中，充分融入了創作者的情感，而照片中是沒有這些情感內涵的。

2戶外廣告的內涵與發展分析

所謂戶外廣告，實際上指的是為達到廣而告之或者廣泛宣傳的目的所設置的戶外宣傳物，而通常我們所見到的戶外廣告都是人流量、交通量極大的地區，常見的形式，比如LED戶外燈箱，各條高速路邊的大型廣告牌等等。如今在大型活動開展時，有的商家也會借助空中飛行物來進行戶外廣告宣傳。隨著社會推廣途徑不斷完善，如今戶外廣告的展現形式與新意更加突出，同時越來越多的企業都十分重視應用戶外廣告，因此戶外廣告也進入到快速發展的時代。隨著科學技術水平不斷提升，目前戶外廣告在應用過程中，其材料和制作技術更加精湛，可以說整戶外廣告行業都在迅猛發展。目前，在我國市場經濟迅猛發展背景下，戶外廣告產業迎來了快速發展的機遇期，這一快速不僅僅是規模擴大，更重要的是這一形式很快被消費者認可，也就是戶外廣告與市場發展之間形成了深度、全面的融合。同時，戶外廣告行業發展過程中所蘊含的高利潤和快速回報也為整個行業發展提供了重要支撐。正是戶外廣告制作過程中所存在的利潤和收益，使得越來越多的廣告公司專門以戶外廣告業務作為自身廣告業務的主要載體。我們還應該看到如今戶外廣告發展正迎來新的機遇期，隨著越來越多的人積極參與到旅游活動中，加上交通基礎設施建設不斷完善，如今沿各主要交通設施布局戶外廣告已經成為整個戶外廣告行業發展的新應用方向和趨勢。根據相關統計表明，戶外廣告這一宣傳推廣方式近年增長迅猛，遠遠高于其他廣告方式，因此越來越多的企業通過戶外廣告向消費者來傳遞自身產品的價值和內涵，從而拉近消費者與市場需求之間的聯系。以茶葉企業為例，目前其正處于快速發展的增長期，在面對龐大的消費需求同時，也要積極注重自身品牌建設，通過自身品牌影響力的有效發揮，從而有效拓展市場渠道，提升茶葉產品的影響力。

3寫實性油畫運用在茶葉品牌戶外廣告中的相關思路

在當前茶葉企業經營發展過程中，需要充分重視自身品牌建設，必須樹立品牌戰略意識。但目前多數茶葉企業未能尋找到合理、合適的宣傳途徑來實現自身品牌推廣。而戶外廣告無論其形式，還是其影響力，都極富時代價值，因此很多企業都在積極應用戶外廣告來提升自身影響力。但在戶外廣告應用過程中，多數企業存在的突出問題就是對戶外廣告牌中的推廣內容缺乏有效選擇。對茶葉企業來說，如果能有效應用寫實性油畫這一藝術形式，將有效展現茶葉中富含的文化內涵，從而有效提升社會認可度。

3.1茶葉品牌建設過程中所亟需解決的問題分析

從當前市場經濟發展狀況看，茶葉企業有著廣闊的機遇和發展空間，但同時也存在發展的難題。其中最重要的問題，就是多數茶葉企業缺少有影響力的品牌，未能形成極具影響力茶葉品牌。因此，在當前品牌影響力提升方面，最重要的渠道和途徑就是廣告媒介，無論是傳統媒介，還是新媒介，都能有效提升自身品牌的內涵和影響力。在這一系列媒介中，戶外廣告是其中極具影響力和應用歷史的媒介方式，加上當前高速公路網絡建設日益發達，同時自駕游已經發展成為重要的旅游方式，戶外廣告的價值與作用日益突出。但目前多數戶外廣告的畫面或者直接為廣告語，或者是產品的包裝畫面，因此很難有效激發消費者的吸引力，所以提升戶外廣告的可觀賞性極為重要。

3.2寫實性油畫運用在茶葉品牌戶外廣告中的影響分析

隨著自駕熱潮日益成熟，加上我國高速公路建設取得了空前發展，如今戶外廣告已經成為傳統媒介平臺中極其重要的一塊“陣地”，品牌企業通過借助戶外廣告不僅能有效宣傳自身產品，同時還能對自身品牌的影響力和競爭力提供重要支撐。當前盡管茶葉企業獲得了巨大發展機遇和空間，但當前越來越多的消費者對茶葉的品牌實力和影響力有著更高要求，因此茶葉企業必須緊密結合各種渠道、方法提升自身品牌形象和價值。寫實性油畫是藝術創作的一種重要形式，也是一種重要的繪畫表現手法，其通過藝術家對事物的感知和理解，結合一定觀察，從而將自身感受融入其中，并且形成相應的藝術作品。

3.3寫實性油畫運用在茶葉品牌戶外廣告中的原則要求分析

在將寫實性油畫運用到茶葉品牌戶外廣告過程中，應該堅持以下原則，實現戶外廣告利用與自身品牌提升的最大限度融合。首先，要重視戶外廣告中所選用油畫的內容，既然是宣傳茶葉企業品牌，不僅要充分展現茶葉企業的品牌實力，還是對相應茶葉的茶文化內涵進行深度解析。通過恰當選擇油畫內容，實現高效利用戶外廣告，提升宣傳效果的目的。其次，要重視戶外廣告位置選擇與產品定位之間的關系，龐大的戶外廣告產業鏈條分布廣泛，而不同區域的戶外廣告都有相對應的消費客戶群體。因此要依據自身茶葉品牌的定位，選擇與之相協調的戶外廣告宣傳地。再者，要合理選擇戶外廣告的數量，戶外廣告牌需要有較大投入，如果茶葉企業不能合理包裝，準確定位，那么很容易造成過多投入，不僅未達到茶葉品牌宣傳的效果，同時也大大加重了企業的運行成本。所以在戶外廣告的投入上，要做到合理、合適。最后，要將消費者需求和油畫宣傳內容緊密結合，同時在戶外宣傳推廣過程中，尤其是優化創作時，必須注重對茶文化內涵和價值的深入表達，通過完善宣傳過程，豐富推廣的茶葉品牌價值和內容，從而達到戶外推廣的目的。隨著茶葉企業面臨壓力日益加大，必須重視茶葉品牌建設過程，完善茶葉品牌的宣傳推廣過程，從而實現茶葉品牌的有效提升，實現茶葉企業的原本目的。

4結語

隨著人們對健康養生日益重視，如今越來越多的人將飲茶作為自身的重要習慣。而在人們對茶消費逐漸形成成熟理念之后，飲茶就不再只是看中茶的類型，更多的是對茶的品牌和品質的客觀要求。因此對茶葉企業來說，如何有效提升自身影響力，就成為其經營茶葉品牌過程中極其重要的因素。無論是寫實性油畫，還是戶外廣告，都是能夠直接有效展現茶文化內涵和價值的重要表現形式，因此如果能夠有效利用這一形式，必然為茶葉品牌樹立和影響力提升奠定主要基礎。當然在將寫實性油畫應用到戶外廣告時，要注意選擇合理的內容，同時以最優的搭配，實現品牌推廣目的。

參考文獻

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[4]趙浪平.開發繪畫藝術促進廣告產業發展思路[J].經濟論壇.2015(17)：98-102

篇5

《赤壁》是完美時空與同名電影合作推出的一款MMORPG（大型多人在線角色扮演）游戲。業界將這種以電影為主題的網絡游戲稱為電影網游。目前，市場上的電影網游不在少數，《大話西游》、《指環王》、《投名狀》，《赤壁》……從業已成名的經典到即將上映的熱門，電影主題正被廣泛地應用于網游。

本來風馬牛不相及的電影產業與網絡游戲，如今紛紛攪和在一起。電影究竟可以為網游帶來什么？

設計和宣傳遭遇瓶頸

中國出版工作者協會游戲工作委員會和IDC聯合的《2007年度中國游戲產業調查報告》顯示，2007年，新投入公測的網絡游戲產品達到了76款，平均4天就有一款新網游上市，中國網絡游戲研發公司自主研發的網絡游戲已達250款。

游戲多了，玩家的選擇余地就越來越大。除了《赤壁》，龔翹楚還同時在玩《口袋西游》和《天下2》。隨著行業競爭加劇，一款新網游、尤其是中小公司的產品想要進入市場站穩腳跟，就愈加困難。

分析人士認為，一款新游戲要在競爭慘烈的市場上立足，首先必須解決兩個問題: 一是優質的游戲設計，二是有效的宣傳推廣。而就是在這兩個問題上，中國的網絡游戲產業斗爭正面臨著瓶頸與挑戰。

設計對游戲而言最為關鍵。大多數玩家都表示，網絡游戲要想留住人，就得靠精巧的設計，包括人物設計、劇情設計、操作模式以及競爭感設置等等。而細數幾款獲得突出成就的幾款網游，它們都在游戲設計上存在突出的亮點: 《傳奇》的PK模式高度自由; 《魔獸世界》借鑒了“多人組隊，職業搭配”模式;《大話西游Ⅱ》依賴經典劇情和人性化聊天系統。

對于目前網絡游戲界而言，游戲設計方面的瓶頸主要在于內容同質化――主題雷同和模式抄襲現象非常普遍?！澳Ｊ交膬热輹е峦婕腋杏X游戲的全部內容就是打怪升級，買裝備，賣裝備?！睒酚尉W總裁余雪松曾表示: “從2005年開始，大家就已經把內容單一化列為網游行業不健康的主要因素，網游的發展需要有新的題材、思路和方式，才能在本質上有所提高?！?/p>

在另一個方面，網絡游戲在宣傳推廣上也遭遇了挑戰。從《萬網之王》起，網絡游戲的推廣模式已十分成熟。其中，網吧營銷與媒體宣傳，尤其是網絡媒體和戶外媒體的大幅廣告成為最常用、也最濫用的手段。更為深入的線上或線下的互動效果當然好，但通常只有在積累了一定用戶基礎上才能展開。

但媒體宣傳和網吧營銷都要投入相當高的成本，網游運營商對推廣效果又難以做到有效的檢測和把握。金山網游市場部產品市場經理楊俊指出，“一款網游在進入市場初期，宣傳推廣費用最高要占到游戲運營費用的50%?！?/p>

隨著網游用戶和網游類型的不斷變化，游戲宣傳推廣成本在加速提高。例如休閑類網游興起后，網游的媒體宣傳就不能像過去那樣僅限于17173、多玩這種專業化的網游門戶和論壇，必須向騰訊這類泛娛樂化媒體上延伸。

如何克服這兩個瓶頸？

牽手電影迎來契機

與傳統的游戲設計和宣傳推廣不同的是，電影這一個獨特的載體，成功地將這兩個獨立的問題合二為一。

分析人士指出，電影在網游推廣和設計兩方面均能有所作為。從推廣效果來講，熱門電影從籌備、拍攝、再到上映，整個過程都會受到媒體、尤其是年輕人群關注的娛樂媒體的廣泛關注，這種強大的宣傳效果是網絡游戲依靠自身力量不可企及的。

成功運作了《武林外傳》網絡游戲的完美時空公司已經開始運作《赤壁》網絡游戲。該公司高級副總裁竺琦認為: “與熱門電影合作，無疑使網游產品增多了曝光和宣傳機會，而且會覆蓋更多的目標人群。此外，網游也是娛樂休閑的一種方式，在綜合受眾一致的前提下，雙方就各自資源做到了良好互補銜接，比起從零開始宣傳推廣，會節省大量的宣傳成本?！?/p>

與電影結合后，網絡游戲還能夠在游戲設計上獲得大量素材。中國人民大學新聞學院韓曉寧博士肯定了電影對游戲設計的幫助: “游戲需要劇情，而成功的電影，首先在劇情上是成功的，網絡游戲在選擇劇本的時候，當然可以將已經成名的電影作為游戲劇本進行考慮。”

選擇與電影合作的另一個優勢在于合作的低成本。以《赤壁》為例，完美時空與中影集團就各自資源做到良好互補達成了一些協議; 網易也是以很小的代價就獲得了《大話西游》電影中人物形象、故事情節以及經典對白等一系列使用權。

但是直到現在，電影與網絡游戲的牽手也僅僅是剛剛開始。這會是一條坦途嗎？

避免噱頭打造自身品牌

其實，網游與電影的合作，也完全可以從宣傳推廣和游戲設計兩方面展開。

首先，在宣傳推廣方面，兩種電影網游的推廣特點有所不同。以未上檔的熱門電影為主題的網游的宣傳優勢在于: 可以跟隨電影生產，從而獲得長時間的宣傳效果。但這種網絡游戲作品又容易陷入“趕時髦”的風險: 為了趕上電影的檔期宣傳，網游作品的開發往往要在短時間內完成，而一款優質游戲的研發卻需要漫長的時間――魔獸世界從醞釀到成品，就花了近10年的時間。

由于并非所有電影都適合改編成游戲，因此網游與電影合作的時機就顯得非常重要，游戲開發不能過分遷就電影題材和檔期。竺琦表示: “完美時空原本就有對三國題材游戲進行開發的意圖，選擇與電影《赤壁》合作，很大程度上是覺得時機正合適?！?/p>

“整體上，網游公司還是要以自己的整體產品線架構和游戲理念來開發新網游?！睏羁∫矎娬{: 一家網游公司如果擁有比較成熟可信的產品渠道，并不一定需要去搭熱門電影的順風車。

而以成名電影作品為主題的網游也有其問題。由于檔期已過，無法借電影之勢進行搭車宣傳。但是憑借著電影既有的影響力和追隨人群，還是會有相當的宣傳賣點。網易在2001年推出《大話西游》時，就是看到了同名電影的高人氣。

而分析人士認為，在宣傳與推廣合作之外，網絡游戲更應該做的是充分開掘電影的文化資源。網游和電影同屬文化產品，電影中的很多元素，比如人物形象、劇情設計和任務設置等，都是網游可以共享的。由于已經受過大眾和市場的檢驗，此舉不僅能降低開發成本，與重新原創相比，這些元素被受眾認同的可能性也會更高。

可惜，很多網游在整合資源上都做得差強人意?！爸皇前延螒蛑械腘PC（非玩家控制角色）改個名字，再對內容做了一點調整而已?！?龔翹楚對此類網游很不認同，他將其視為網游運營商急功近利的一種表現。而據網易相關人員介紹: 《大話西游》推出時，也沒能做到與電影很好地結合，運營狀況并不理想。一年之后，《大話西游Ⅱ》全面引入了電影元素，包括聊天系統中加入電影對白、請電影主演周星馳形象代言等，從而逐步獲得了穩定的用戶群體和運營收益。盡管運營已長達6年，但《大話西游》每年都還能居10大網絡游戲之列。

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毫無疑問，農產品品牌的塑造也與農產品品牌的推廣密切相關。鑒于農產品本身的特點和農產品品牌塑造的特殊性，本文著重對影響農產品品牌推廣的要素進行分析，為農產品品牌的成功推廣提供一點借鑒。

一、農產品品牌推廣的重要意義

品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的，即將品牌最終送到消費者手中從而實現品牌價值，這時候的品牌推廣已經擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。

實施農產品品牌戰略、推廣農產品品牌是適應社會主義市場經濟條件下農業產業化生產需求，實現產品立足本地、面向全國、走向國際市場的戰略性舉措，將有利于積極推進現代農業社會化、市場化、商品化和專業化的進程。同時，對那些正在實施農產品品牌運作的企業更具有實際意義和顯著的經濟價值。

首先，推廣農產品品牌適應了現代社會發展的需要，符合農業產業化生產組織方式的要求，適合農業生產專業化、商品化的特點，為改變傳統農業的“弱質性”，形成優勢產業創造條件。

其次，推廣農產品品牌有助于降低農產品的生產和運營風險。中國傳統的農業經營模式是小農經濟結構，以戶或村、組為單位分散經營，技術操作流程及生產加工流通環節由生產或經營者個體人為的控制，缺乏制約和標準，隨意性較大，抵御風險的能力比較差。借助品牌的推廣提升農產品知名度，確保農產品穩定的銷量和暢通的渠道，.有利于穩定農業生產，降低市場風險。提高農民的收入只能從根本上抓起，提高農民的素質，加強農業產業化的管理，提高農產品的質量，打造品牌農業以降低生產運營中的風險。

第三，農產品品牌推廣可以有效地提升農產品企業的市場競爭力。提高農產品生產企業的經濟效益。素有“茶蓋中華、價壓天下”之美譽的君山銀針是中國十大名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產品前些年卻一直“藏在深山人未識”，并沒有給當地人民帶來良好的效益。近年來，湖南省茶業有限公司通過多種多樣的文藝形式宣傳推廣“君山銀針”品牌，弘揚“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的湖湘文化。目前，已在全國14個大中城市和日本、俄國、美國等11個國家或地區建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國最大的茶葉批發市場一北京馬連道批發市場開設的“君山銀針”品牌專賣店，在世界范圍內形成了龐大的營銷網絡。

二、農產品品牌推廣基本方式

農產品品牌推廣的方式多種多樣，并無固定的模式。根據鄭州大學營銷研究中心農產品營銷部的研究發現，近年來我國農產品營銷中最有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產品本身的推廣、公共關系、人員推銷、網絡廣告、實地推廣、終端促銷等。

1　口碑傳播

農產品消費是一種重在品質的消費，而品質只有經過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。所以，口碑傳播便成為農產品的品牌推廣最有效的手段之一。

口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達受眾的心底?？诒畟鞑ナ瞧綍r人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談論話題?？诒畟鞑サ恼f服力比廣告，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強。這也是終端推廣乃至企業推廣的最高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費者去為你的品牌、產品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個永恒目標。

口碑傳播的要領是產品品質確實好；要有人有意識地對產品特點進行總結，并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風趣)的傳播語言效果更好。

2　廣告策略

廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術，是農產品品牌推廣的主要工具。在世界多個國家和地區以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進行整合廣告傳播，使其品牌形象深入人心。

根據市場定位，確定產品的優勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對農產品市場的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現手法宜采用符合目標客戶品味的表現手法，以務實為主，強調簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和支持點，不追求前衛創意和過度的藝術表現突出產品賣點，以媒體品牌塑造和產品性價比兩大推廣線，構成總體的廣告推廣策略。

運用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農產品的特點，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。運用廣告宣傳農產品需要注意準確地把握消費者的真正需求，賣點要鮮明，表現形式要有創意。

3　利用產品本身進行品牌推廣

調查發現，許多消費者對產品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋果等將產品商標或品牌名稱貼在果品本身，通過改變日照結果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農產品難以操作。

4　公共關系

公共關系主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式。其特點往往是“醉翁之意不在酒”，見效慢但卻較持久。適合農產品品牌推廣的公關策略主要有(1)相關會議的展示和演講。如參加農產品博覽會、交流會、相關專題的研討會等，展示產品形象，宣傳產品特點，傳播品牌概念。(2)利用與消費者息息相關的活動或者節日等進行品牌推廣。(3)公益服務。如向特定公眾進行贊助等。這是公關常用的方式，樹立企業的美譽度和知名度。(4)書面材料。在對主管部門匯報時或者在媒體刊發時采用此方式?？傊袀€原則只要是符合法律法規的，能對企業的形象做促進工作的方式都是可以采取的公關方式，可以在具體情況下靈活運用。

公共關系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5　網上建推廣基地

網絡廣告是近些年發展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強迫性、交互性、實時性、經濟性、形式多樣、易統計性等特征。不少地方的政府和企業利用網絡來進行農產品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據浙江省嘉興市南湖工商部門有關負責人介紹，“中國南湖品牌農產品推廣平臺”以建設網上農產品品牌發展推廣基地為目標，打造網上品牌資源集成服務中心、農產品品牌培育中心、護牌創牌信息中心，使全區特色農產品“抱團”打品牌。為全面形象生動地推出南湖區名特農產品，網站進行了三個方面的展示：企業形象展示，通過簡介、榮譽，全面展示品牌企業的風采和實力；農產品形象展示，分門別類地展示南湖區知名品牌的農產品，顯示當地的區域特色，將一些不為外地人所知的優質農產品利用互聯網推到前臺；產品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國馳名商標和省市級著名商標的展示，引領南湖區農產產品牌形象整體提升。

6　人員推銷

人員推銷是企業的銷售人員用面談的方式，向具有購買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實現企業銷售目標。品牌農產品的推廣需要建立強大的推銷隊伍。重視人員隊伍的招聘、培訓、評估和激勵，并注重人員推銷技巧的運用，通過演示和演說積極傳遞品牌農產品的新信息，建立長期的客戶關系。

如果農產品企業采用高端定位，希望實施高端消費帶動戰略，就需要利用團購等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進行產品試銷，便需要人員去推銷。企業要發展經銷商，也需要一定的推銷代表。

7　實地推廣

由于農產品的品質重在實際體驗的特點，導致人們對農產品的天然、自然、原產地倍感興趣，似乎只有原產地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機到原產地購物，甚至有些人專程到原產地購買產品。所以，利用好原產地的優勢來進行品牌推廣十分重要。

遺憾的是許多農產品都是地域性的，人們容易誤認為凡是當地的都是正宗的。而農民也樂得如此，以便趁機在路邊、田間、地頭、村口擺攤設點、現場零售。不少地方的農產品組織化程度還較低，品牌保護意識還較為淡薄，導致一旦某個地方的農產品出了名，附近的同類產品便會攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，這是農產品品牌企業最頭疼的事。

8　終端推廣

農產品營銷無論是采用直營還是利用中間商網絡進行銷售，最終都是要通過終端進行產品的展示和銷售。終端產品展示的形象直接影響消費者的購買欲望和購買行動。因此，農產品企業必須重視渠道終端現場的品牌推廣工作。

終端品牌推廣集中體現在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導購員的介紹等方面。如何設計吸引人眼球的宣傳品(海報、吊旗、條幅、展板等)，產品外包裝至關重要；選擇合適的排放位置，集中、大量擺放統一品牌的產品也會產生較強的視覺沖擊力；導購員得體的介紹，充分展示產品的賣點，傳播品牌的文化內涵，更是品牌推廣最有效的環節和手段。

總之，農產品品牌推廣基本上離不開推動和拉引兩大基本策略，每一種策略都包括一些具體的推廣方式，每一種方式都有利有弊。企業在選擇農產品品牌推廣方式時，應根據產品的特點、目標定位、自身實力、渠道模式、發展戰略等，結合各種推廣方式的特點來確定，切不可機械模仿，盲目照搬別人的做法。

三、農產品品牌推廣成功的主要影響因素

當前農產品貿易在發生著深刻的變化，隨著農產品市場競爭的日益激烈，農產品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優質品牌可以看出，農產品的品牌營銷已經慢慢的走上了規范。要適應現代社會和市場需求，成功的推廣一個農產品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當地運作品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農產品品牌推廣成功的因素。

1　農產品本身的特點能否成為品牌推廣的“賣點”

現代營銷學認為，要想讓消費者購買你的產品就必須給消費者一個購買你產品的理由。這個理由，從消費者角度講就是“買點”，從營銷者角度講就是“賣點”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養胃”、三特雞蛋“綠殼”營養好等便是例證。信陽毛尖好是因為信陽的特殊氣候和土壤；原陽大米好在于黃河水中有利于稻谷生長的物質與當地的土壤有機的結合靈寶的蘋果特別甜，是因為那里的土壤里含金量高等。

2　推廣方式必須與農產品品牌的目標定位相一致

“自說白話”、“對牛彈琴”實質上說的都是沒有找到目標人群，所謂對什么樣人的說什么樣的話。那么，任何一個營銷推廣的進行，我們都必須明確我們的目標人群在哪里，有針對性的對他們進行教育、影響、甚至直接說服購買。如何讓推廣效果得到提升，提升品牌的知名度，找對目標人群很關鍵。一種農產品一旦定位為高端產品，絕對不能選擇路邊店、小型零售店，更不能走街串戶亂吆喝。如果是定位于大眾消費，包裝和定價就不能太高檔，也不適宜在高級大賣場中出現。

3　品牌名稱必須易于傳播和推廣

簡潔、上口、易讀易記易懂、富于啟發、寓意吉祥的品牌名稱是品牌傳播的第一要素。讓消費者聽見看見品牌就忘不掉是品牌推廣的最高境界，讓消費者消費過產品后又說頭、有想頭、有品頭是品牌推廣成功的標志。

品牌名稱的核心價值有三重，理性價值、感性價值、象征價值。成功的品牌最終的象征意義中最根本的意義應該超越具體的產品功能，找到人性所追求的美好的瞬間，讓人感動不已，流連忘返。這便成就一個成功的品牌。所以，成功的品牌營銷其實就是美好的價值營銷。留住瞬間的方便和美好，就留住了瞬間的感動，就留住了人生最重要的東西。

4　產品包裝要有助于品牌推廣

包裝有時候就是品牌形象的重要構成部分，它不僅是品牌形象的直接體現，也是品牌持續傳播的主要載體。粗俗、簡陋、毫無特色的包裝不僅無助于促銷產品，反而會大大影響產品的品牌形象。精美、靈巧、實用、特色鮮明的包裝一旦與產品的特性相適應，便會快速直接地刺激消費者的購買欲望，甚至消費者在使用過之后也合不得扔掉，便會發揮更為持久的促銷作用。

長期以來，農產品銷售中一直對包裝不夠重視，存在著“一流產品，三流包裝”的普遍現象，這也是許多農產品賣不上價錢，品牌效應難以發揮的主要原因。隨著人們的生活方式和消費意識的不斷變化，過去的加工食品逐步轉向天然、生鮮食品，注重營養與口感緊密相結合，消費者對農產品的包裝開始講究起來，一些農產品營銷者也開始

重視包裝了。不過也出現了一些“一流包裝，三流產品”之類的過分注重包裝的現象。過猶不及，如果品牌沒有過硬的產品質量作支撐，金玉其外，敗絮其中，永遠都不會有生命力的。

5　宣傳推廣力度要適度

進行品牌宣傳推廣，需要一定的資金投入。如果投入過低，不僅宣傳的范圍會受到限制，而且宣傳的效果也會大打折扣。如果投入過高，超出企業的預算或承受能力，雖有可能獲得一些促銷效果，但可能增加成本，降低利潤。因而，農產品企業的品牌推廣費用必須與企業的實力相匹配，量力而行。值得注意的是，好的品牌推廣不一定靠錢堆出來，巧妙的運作完全可以取得四兩撥千斤的奇效。正所謂運用之妙，存乎一心。

6　農產品品牌推廣要隨著產品的生命周期階段的變化進行調整

農產品品牌的宣傳推廣不可能是固定不變、一勞永逸的，邊際效用遞減的規律在這里也是存在的。所以，農產品的品牌推廣方式也應隨著市場發展階段的變化而變化。通常情況下，在產品生命周期的引入期，應以報引式的廣告為主，配合促銷鼓勵消費者嘗試使用新產品，旨在提高產品品牌的知名度。在成長期，消費者對品牌的認知水平大大提高，應加強廣告和促銷，促使消費者購買，重在提高產品品牌的美譽度。在成熟期，廣告訴求重點應轉變為提醒老顧客重復購買。

7　高檔定位的農產品品牌最好“自上而下”地進行推廣

高檔定位的農產品品牌，一般價格都比較高，其目標對象多為城市高收入階層、或者社會聲望和地位都比較高的消費階層，這類人通常都有一定的社會影響力，在消費過程中有時也會產生“榜樣”(暗示)的作用，容易形成消費模仿和時尚流行。通過公共關系、人員推銷、團購、免費品嘗等方式，讓這部分人養成該品牌產品消費習慣，從而帶動更多的人模仿和從眾消費。

篇7

一、指導思想

以黨的十八屆三中全會精神為指導，按照中央農村工作會議要求，圍繞國有糧食購銷企業改革，推行糧食訂單，擴大“放心糧油”覆蓋面，實施“糧安工程”，提升機關服務水平等方面創新工作，在創建活動中積極融入改革元素，有效促進農民增收，維護市場穩定，確保糧食安全。

二、主要任務

今年創建工作將采取“點面結合”的措施，重點做好兩項工作，一是“面”上的工作，即品牌的宣傳推廣，切實提高品牌的社會影響力和知名度，讓領導關注，讓群眾知曉；二是“點”上的工作，即以“惠農惠民”為目的開展的各項具體工作，體現服務宗旨，讓領導滿意，讓群眾放心。

三、主要措施

（一）品牌宣傳推廣

1、“誠信糧安”鄉村行—惠農篇。在夏糧收購前，到全區產糧大鎮設立展臺（每天一處，有規模，有聲勢），通過發放印刷品，現場操作演示，多媒體放映等方式，大力廣泛宣傳農民群眾關心的政策、價格、質量等熱點信息，既吸引眼球又深入人心。

2、“誠信糧安”城鎮行—惠民篇。選擇合適的重大節日或紀念日，聯合益眾公司、泰潔面粉廠、米業公司等單位，在主城區設立展臺或舉辦產品展銷會，通過發放印刷品，實物辨認優劣，多媒體放映，推廣優質產品等方式，全面介紹油、面、米的相關知識，充分發揮自身資源與市民群眾生活息息相關的優勢。

3、“誠信糧安”媒體宣傳系列活動。一是編發宣傳簡報。結合“誠信糧安”鄉村行與城鎮行活動，編寫兩期宣傳簡報，分別突出“惠農”與“惠民”兩大主題，通過日報社贈送全區各部門、各鎮區和各單位。二是在《日報》分期刊登“誠信糧安”服務品牌專題系列報道。三是在中心城區和人流密集區租用LED廣告屏，在重要時間節點，滾動播放相關信息。四是充分利用網絡平臺，在本區主要論壇網站，以“誠信糧安”冠名信息，并開展“我為糧食安全獻一策”網絡有獎征集活動。

4、“誠信糧安”公益宣傳系列活動。聯合區文明辦、工商聯面向全區機關食堂、餐飲單位，制作發放精美愛糧節糧公益廣告；聯合區教育局，舉辦誠信糧安—“愛糧節糧進家庭”演講比賽，引起學生、家長和全社會的關注。

（二）具體工作措施

1、“放心糧油”四進。在已實現“放心糧油”進社區和進農村的基礎上，積極開展進學校和進機關的相關工作，力爭在今年上半年實現“放心糧油”進學校，年內拿出進機關的初步方案，切實將“放心糧油”工程延伸到社會各階層，做成實實在在的民心工程，實現“惠民”。

2、推行“糧食訂單”。全面推行和落實“糧食訂單”，開展“誠信糧安農村行-與家庭農場面對面”調研活動。區糧食局、糧食購銷總公司、區糧油產銷行業協會主要根據區政府下達的流轉土地60%落實訂單的任務，落實銷售責任。1+6個板塊的庫點，在鎮糧油產銷行業協會協助下，主要負責連接與種糧大戶，簽訂糧油訂單，并由鎮糧油產銷協會進行見證。用“糧食訂單”促進農民增收，實現“惠農”。

（三）“誠信糧安”服務品牌創建過程中的五件實事

結合全黨開展的群眾路線教育實踐活動，在全系統開展“誠信糧安”三掛鉤聯系服務活動。

1、每個機關工作人員掛鉤聯系一個“放心糧油店（柜）”，協助其建立誠信檔案。責任主體：行業協會責任人：嚴素華

2、每個機關工作人員掛鉤聯系一個有代表性的家庭農場，協助其落實糧食訂單。責任主體：購銷科責任人：蔣松濤

3、每個機關工作人員掛鉤聯系一個有影響力的糧食經營者，協助建立糧食質量信用檔案。責任主體：監督檢查科、質檢所責任人：徐俊達、張寶鳳

“誠信糧安”三掛鉤聯系服務活動是機關工作人員走出“機關門”，深系基層群眾的具體體現，要做到“三落實”，即落實掛鉤聯系人、落實掛鉤聯系服務對象、落實掛鉤聯系服務目標，年終亮成效、曬成果。

4、改建“和諧軍糧供應站”，增掛“大米”品牌專營店、區應急糧油保供旗艦店，以優質地產稻米供應廣大市民。責任主體：產業指導科、軍糧供應店、米業公司責任人：許秀偉、韓舜、朱年喜

5、大米、益眾油脂“一袋米”“一桶油”品牌配送服務中心掛牌運行。責任主體：行業協會、益眾油脂公司責任人：嚴素華、王華庭

四、組織領導

（一）領導小組

（二）工作要求

1、高度重視，各負其責。各單位、各部門要將創建工作作為當前和今后一段時期的重點工作，按照各自工作職責，認真完成工作任務。

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（一）企業規模約束。

廣元中小房地產開發企業近100多家。2014年廣元商品住宅銷售套數為7123套，銷售面積為714397.01平方米。廣元中小企業數量多，規模小，組織結構簡單，開發單位成本較高，對外宣傳能力、管理水平有限，品牌建立與推廣受到制約。

（二）企業人才缺乏。

房地產人才大多集中在大型房地產開發企業中，人才的缺乏導致企業的創新能力不足，給企業的品牌的建立與推廣帶來了難度。中小房企從業人員素質參差不齊，大部分優秀的行業人才更愿意選擇大的房地產公司，使企業在員工的選擇上受到限制，加大了企業品牌建設與推廣難度。

（三）資金影響。

資金短缺幾乎是廣元中小房企都會遇到的問題。廣元由于地理位置原因，相比較四川其它同級別城市土地更加稀缺，而土地資源的稀缺性使中小房企競爭更加激烈，土地成本更高，導致企業面臨更大資金壓力。同時，實施品牌戰略過程中，各個環節都需要大量財力支持。中小房企初始資本的不足使企業在開展品牌初期宣傳推廣受限；而后續資金的限制又使中小房企在品牌投入過程中，更注重品牌宣傳和推廣直接帶來的經濟效益，希望資金的廣告投入能夠迅速達到效果，忽略了品牌的本身的建設與推廣，從而限制了中小房企實施品牌的戰略。

（四）品牌建設存在誤區。

大多數中小房企還屬于品牌建設初級階段，即營銷推廣品牌項目范疇中，廣元中小房企就是使用以廣告形式方法進行品牌項目的推廣。廣告的形式特通常使用傳統營銷手段，一般使用報紙廣告、DM單、廣告牌等形式。廣元的中小房企通常采用的推廣方式是前期做廣告鋪墊，主要定位的是項目的區域優勢，戶型價格，項目價值等；項目正式開始后同樣形式的廣告還會繼續投放。整個項目推廣過程中，銷售為中小房企的主要目的，資金的回收情況作為主要業績的考核指標。普遍認為房地產品牌效應即等同文案效應，注重項目文案名設計，而忽略了對房地產質量因素的品質提升。這類中小房地產企認為項目廣告的推廣即為企業品牌的建設，認為樓盤產品的名稱就是企業的品牌。而本身對于房地產來講產品的質量、工程中的技術特色則相對遜色。同時，中小房地產商存在著一個樓盤定位一個廣告，忽略了已成功項目的口碑傳遞，忽略的服務品牌對企業的影響，忽略了開發商的企業品牌的聯系，對品牌中口碑營銷的手段使用甚少。隨著消費者購買心理的不斷成熟，房地產相關信息的不斷完善，消費者在購買前都會經過一番深思熟慮，同時開始利用多種途徑搜索相關信息，進而則會對不注重品牌的企業產生沖擊，影響銷售業績。

二、廣元中小房地產企業品牌建設策略分析

（一）提高品牌意識。

中小房地產企業品牌的建設與發展，很大程度上與領導的重視程度相關。領導層如果有著強烈的品牌意識，就能夠增強企業員工建立和發展品牌積極性，從而推進中小房地產企業品牌的建設和發展，為品牌建設起到了導向作用。同時，廣元中小房企在品牌建設過程中，仍然存在品牌建設就是廣告鋪設的誤區。在品牌的建設如何培養房地產企業應轉變品牌觀念，從以樓盤廣告為主要宣傳點，向企業品牌形象宣傳轉變，借助企業成功的樓盤口碑宣傳企業品牌價值，從而增強企業品牌價值。

（二）注重項目建設過程中的質量因素。

眾所周知，在市場經濟條件下，品牌的因素在市場銷售過程中起著越來越重要的地位。但是從根本上來講，無論什么樣的產品都離不開質量的支撐。根據中消協數據顯示，2014年共受理房屋及建材類投訴24599件，房屋質量問題排首位。質量在房地產企業品牌建設和發展過程中又起著尤為重要的作用。注重項目建設過程中的質量因素，不僅要提高企業各個項目建設的綜合質量（包括房屋質量、小區環境質量、服務質量、規劃質量），還要建立優良的售前、售中、售后服務體系。比如，履行房產承諾，提高品牌信譽度，高質量的房產再加上優良的售后服務，更能提高消費者的滿意度，從而增強消費者的依賴感，品牌的信譽度也必然隨之得以提高。這樣才可以為項目品牌的建設以及企業品牌形象的樹立和推廣打下基礎，從而增加企業品牌的價值。在品牌建立初期，在消費者心中對品牌的意識主要來自產品的質量；對于一個成熟的品牌，它產品的質量問題也會影響到品牌的發展。中小房地產商在品牌的建設過程中，也絕不能忽略對于項目建設的質量體系。另一方面，良好的企業品牌形象也可以使中小房地產商在新項目的開發過程中，能夠更好利用質量優勢進行營銷推廣，從而得到消費者認同，發揮其品牌價值。

（三）制定合理的項目推廣策略。

合理的項目推廣可進行市場細分，每個樓盤在開發之初都有自己的目標人群，不同的消費群體也有不同的消費需求和習慣，根據不同消費者群的需求與企業的市場定位，才能合理制定項目推廣方向。但是，由于房地產消費群體在房地產購買過程中存在著投資和保值的房地產購買需求，不能夠完全按照普通消費品的需求來分析，而是結合房地產產品的自身特點進行綜合分析。比如，消費者存在心里地域特征，廣元老城的消費者老城區認為生活更加方便；消費者戶型的選擇，消費者對一次置業和孩子購房在戶型的選擇上會有所區別；消費者價格的區分，不同消費者的經濟狀況與收入水平，一定程度上會影響消費者購買。中小房產利用曾建立的項目建設口碑，著力創建品牌核心價值，讓消費者明確、清晰的識別和理解該品牌代表的消費效用和企業價值，在此基礎上形成消費者對該品牌的好感度、滿意度、乃至忠誠度進行品牌傳播。具體來說，企業可利用廣告、促銷、公關等傳播方法，結合現代的價值觀、社會觀等觀念，針對特定的消費群體，對企業品牌或項目品牌進行宣傳推廣，從而加強消費者對品牌印象，適當影響消費心理。

（四）利用現代化信息技術推廣企業品牌。

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在著兩種極端現象,一種現象是功能水或者功能水體的夸大宣傳,通過夸大功能水和功能水體的宣傳,包括電解水、酸堿性、PH值、活化水等,搞得消費者一頭霧水,這種宣傳一般主要面向一些特殊人群,如中老年人群。主要的推廣方式是小區推廣、會議營銷、直銷等模式。另外一種現象就是過于側重于材料、技術方面的宣傳,很多品牌的廠商都在做這些工作。

這兩種推廣方式都存在著偏差,前者是夸大其詞,后者是側重于材料和技術,而非消費者需求,最終也不為消費者真正所接受?，F在市場上的消費者真正關注的是水本身的一些東西。他們當中有的是對自己的生活用水不了解,你和他說國家標準,106項標準或者36項標準等,他們都沒有概念,因為世世代代都在喝的水,也沒有太多體會;當然也有另外一些人認為日常的飲用水非常不安全。反映在實際生活中,人們對自己的用水模式和方式還沒有好的習慣,許多人還是習慣直接將自來水加熱就飲用、做飯,直接用自來水就泡茶、做豆漿等,人們在對于用水的認識方面還是比較模糊。所以,凈水市場的消費現狀就是,要么就是有的人特別關注,比如身體不太健康,已經被經銷商灌輸了功能水如何如何好的概念的特殊人群,主要是中老年人。要不就是僅僅關注你的水處理產品是什么材料,采用了什么技術,而對于水本身卻缺乏關注,最終就導致凈水行業發展或者偏左,或者偏右,這種現狀一方面是由于市場不成熟,消費者認知度不高造成的,更深層次上是由于許多廠商的誘導造成的。

我們要意識到,產品再好,用的材料和技術再好,但是這樣推廣的切入點是不對的。雖然產品好是好,出來的水質比較穩定和安全,壽命比較長,具備很多人性化的設計,但是消費者并不能因此而去真正接受這個產品,他們長期使用未經處理過的自來水至今,在固有思維里認為沒有必要進行處理和凈化,這個問題一直沒有被解決,就導致凈水電器行業的發展起起伏伏,波波折折,經銷商開發市場遇到頗多阻力。

所以,凈水電器的推廣還是應該回歸水本身,引導他們的消費理念,改變他們傳統認識,讓廣大的消費者知道有些用水是不符合國家用水標準的,存在著不安全的因素。長期使用這樣的用水,會對身體健康帶來很大的危害。通過宣傳推廣,讓更多的老百姓關注飲水安全,關注用水健康,從引導消費理念的轉變到促進消費方式的變革,從而幫助他們正確選擇水處理產品。我們的推廣思路要從過去的賣產品、賣品牌、賣價格、賣技術,轉變到現在的引導客戶正確選擇水處理產品,改變用水方式,讓他們意識到,現在有些地區的水,特別是在廣大的農村,其飲用水是不能達到健康的飲用標準的,是需要經過深度處理的。雖然凈化水不能包治百病,象功能水一樣能治高血壓、冠心病,還能夠治一些疑難雜癥,但是長期飲用經過處理的水,可以大大降低由于水質不好對于人體健康造成危害的風險和幾率,而我們只需要投入一個手機的價格,就可以保證全家的用水安全或者相對安全。我們要傳遞這樣的信息給消費者:不要把自己的身體當做過濾器了,當你泡茶的時候、給孩子沖奶粉的時候、端著鍋熬粥、煲湯的時候,當您煮豆漿的時候,可曾想到你的用水是否安全,如果不安全,是不是應該為了全家人的健康,選用一個適合你的凈水電器。實踐證明,這樣的推廣是很有效果的。

在河北地區,通過水科研所我們了解到,一般當地的水都是四類五類的水,達不到飲用要求,必須經過深度處理。但是消費者還是認為有沒有必要花費一兩千甚至更多的錢去購買凈水電器,所以,通過理念引導、消費指導提高消費者的認知程度,變得尤為重要,這方面做不好,市場就打不開?；谝陨戏治?我們把自己相關類型的一些產品包括凈水器、家用水處理設備、傳統無熱膽飲水機等,都以回歸水本身的角度去介紹產品,既不鼓吹水的功能,又要避免單純地賣技術和材料,而把老百姓對水的關注忽略了,導致人們不認可產品、不買賬。只有消費者的觀念轉變了,市場才會有,才會大。

這種理念的引導和傳播可以通過銷售終端、專賣店、各種媒體、公益活動、包括軟文、有獎問答、調查表、和一些學生家長座談、在一些小區居民座談、小區推廣、幼兒園推廣、機關企事業單位推廣等各種形式來實現,通過宣傳,讓我們的目標客戶都可以了解和認可這種觀點。我們的推廣要鎖定目標客戶,針對特殊人群,如中老年人、兒童、機關企事業單位、餐廳酒店等,通過和他們溝通,讓他們意識到健康飲水最好的方式,不是水壺、鍋爐直接加熱,而是借助直飲機、管線機或者飲水機的方式比較好。從目前的情況來說,我們還是要推廣以飲水機和凈水器為主的直飲模式,現喝現過濾,現加熱,這樣處理過的水比較安全,比較新鮮。

我們現階段沁園水家電水處理產品的推廣主要有兩個角度,一個是飲水方案,一個是用水方案,飲水方案是以飲水機、直飲機、管線機為主要模式,用水方案就是從關注客廳喝水轉移到廚房用水,在實際操作和百姓生活中,這兩種方式是最實際的用水方案。如我們把廚房作為一個用水點,這是我們的推廣重點,叫做1,其它的用水點叫做X,比如書房、臥室、客廳、餐廳等,可以通過廚房凈水器接水飲用,這樣肯定比直接飲用自來水加熱的水要安全的多,而且相比喝桶裝水,也更加經濟方便。

在市場推廣時,對消費理念的引導和傳播需要花費很多費用,如果前期投入過多,會降低最后的產出比,甚至“入不敷出”。當然這種擔心也是有一定道理。在實際操作過程中一方面要講究方式方法,可以不用花費很多的資金就能起到宣傳推廣的作用,這需要平時經常性地去做一些細致的工作,象我們在很多的終端賣場和專賣店,一邊介紹產品和技術,另一邊引導消費理念,解決消費者的疑惑,配合著DM單,讓人們去議論、討論和關注,形成比較良性的認知,這樣產品才能打開銷路。從另外一個角度而言,花這些費用也是非常值,經銷商也應該意識到,市場的培育和消費理念的培養,可以保持市場的長期穩定、穩步提高,否則僅靠一些降價促銷等方式換來的市場是起起落落,很不穩定的,無法保證經營的長期性和持續性。行業成熟了,認知提高了,市場自然而然就擴大了。

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引言

旅游“大眾化”、“智慧化”時代的到來，移動客戶端越來越普及，使得受眾消費習慣和資訊獲取渠道產生了很大變化，與傳統媒體截然不同的新媒體進入了大眾視野，成為新型營銷工具，旅游行業也非常重視新媒體營銷宣傳。旅游營銷推廣要利用好各類媒體資源，充分發揮優勢，打造多媒體組合宣傳策略。

一、旅游新媒體營銷文獻綜述

國內對這一現象的研究成果多集中在2010年以后，文獻量較大，側重角度各異。林思文指出“微營銷”是基于微信、微博、微電影等新媒體的整合營銷方式。胡朝陽認為“微營銷”講究用戶參與，讓用戶在“碎片化”、“支離破碎”的信息中整合形成“個性化”和“定制化”服務。王夏對微信的營銷模式及策略進行了總結。王歡從人際溝通視閾入手分析微平臺傳播可能帶來的負面效應。周虹余對不同微平臺的功能特點進行了對比，微博注重信息接收，微信則注重人的溝通交流。陳卓威在研究中指出旅游營銷應摒棄以往傳統宣傳渠道單向宣傳方式，應采用能適用于多種終端平臺的微傳播推廣模式。李龍首次提出旅游與媒體的互動融合概念。張玲指出政府主導型旅游新媒體營銷可能產生模式單一、缺乏行業內聯動等負面影響。文彤指出新媒體很容易成為個性化旅游信息的生成節點和擴散節點。柴海燕發現潛在旅游者的購前消費行為受到新媒體口碑數量、類型及旅游產品體驗特性的影響。目前研究成果大多從傳播學角度分析新媒體，以某一主體的新媒體營銷案例為對象的研究相對較少，筆者認為案例分析對歸納新媒體的特點、發現問題更有針對性和借鑒意義。

二、陜西省旅游局新媒體平臺營銷現狀

陜西省旅游局作為省級旅游管理部門，在旅行管理職責同時，還要對全省旅游資源進行整合規劃，完善相關政策法規，同時做好旅游資源營銷推廣。陜西旅游在營銷手段的運用上較東南部發達省份較為保守，這一案例在中西部地區省份的行政管理部門中具有一定的代表性、典型性，研究成果具有可借鑒性。

（一）利用自有新媒體平臺開展國內營銷。陜西省旅游局目前擁有陜西旅游政務網、資訊網、官方微博、官方微信訂閱號四類新媒體平臺。1、陜西旅游政務網：政務網由于內容特點，閱讀人群具有穩定性和局限性，因此在知曉度相對較差，用戶主動搜索訪問獲取資訊的情況較少。2、陜西旅游資訊網：主要為廣大游客服務，提供旅游資訊、優惠信息、攻略線路等板塊的內容，目前正處于不斷完善和推廣階段。但由于上線以來并未進行專門推廣，目前訪問量不高，大眾旅游資訊的平臺作用有待凸顯。3、新浪微博、騰訊微博、新華、央視微博：開通了新浪、騰訊、新華和央視微博。目前主推新浪微博，同步更新其他微博。新浪微博粉絲量130 萬，騰訊微博粉絲量17 萬。微博內容涉及全省的旅游推介和動態，提供及時有用的資訊。目前需要大力提高圖文推送內容的有效性，具體表現在閱讀量、轉發量、評論量的提高上。4、陜西省旅游局官方微信訂閱號：2014年4 月推出，每日推送旅游資訊，定期開展微信活動，功能板塊尚未深度開發，目前關注用戶13 萬人，媒體潛力巨大。遇到的問題有定位不明晰、功能開發尚不完備、圖文閱讀人數、轉發收藏數較低，平臺互動較少等。（二）利用國際社交新媒體和搜索引擎開展境外營銷。從2014 年開始傾向于加大境外新媒體平臺的營銷力度，進行虛擬社交網絡營銷。陜西在Facebook、Twitter上建立了專門的旅游宣傳推廣頁。Facebook專頁上采用基礎運營、專題欄目、廣告投放、創意活動等多種方式進行宣傳推廣?；赥witter 平臺的時效性，會在Twitter 專頁上更多更及時的資訊，向游客提供最新的旅游信息。還通過Google 搜索引擎進行營銷，為宣傳推廣陜西旅游起到了很好的促進作用。

三、新媒體營銷宣傳中存在的問題

（一）目前幾個新媒體平臺普遍存在重視不夠，傾斜力度不夠，平臺整合性低等問題。具體表現在：1、資訊內容特色不明顯，未能有效吸引用戶。推送內容原創度不高，特色性、趣味性不足，未進行特色營銷策劃，四個平臺幾乎都有與用戶粉絲互動的功能，但相對于用戶量來說，互動次數和級別不高，整體互動情況較差。2、平臺多但缺乏整體運營思維，營銷推廣層次和水平較低。陜西旅游形象宣傳推廣的深度和廣度都不夠，針對性和實效性不強。缺乏自我營銷意識，自我推廣營銷水平不高。（二）出現以上問題的原因主要在于：1、新媒體投入嚴重不足，市場反應滯后。人力、財力上的投入均落后于當前營銷發展態勢。由于編輯人力缺乏，微信微博原創度較差，缺乏個性，沒有進行專門設計，所以各個平臺在省級同類平臺中的辨識度不高，特色不夠鮮明。2、信息渠道來源不暢，資源未得到有效整合。各地市旅游局與省局未形成良好信息互動渠道，網站和微平臺多以轉載為主。四個平臺的定位有差別，但不夠明晰，各自為陣，資源整合度不高，關聯度相對較差，沒有充分發揮各平臺特點。

四、新媒體營銷存在問題的應對策略