包裝設計的概念及其功能范文

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【關鍵詞】家具包裝 基本概念 設計問題

引言

自古代人類社會就存在家具，家具一直以來都在人類生活中占有重要地位，人類生活中離不開家具。從字面意思不難理解，家具指的是家庭器具，家庭生活中所使用的衣柜、桌子、沙發等物品都屬于家具。家具由材料、結構、外觀形式和功能四種要素組成。四大要素中功能要素最為主要，是推動家具發展的核心動力，結構要素是實現功能的基礎條件。家具幾大組成要素既相互制約又相輔相成。由于家具為了滿足人們使用目的和物質需求而制作，因此外觀造型等方面也十分重要。家具既是藝術創作，也是物質產品，屬于集家具結構、外觀、工藝、包裝設計于一體的綜合設計產物。

1 家具包裝的基本概念

包裝指的是在產品流通過程中為了保護產品，方便儲運，促進銷售，按一定技術方法設計，所用的容器、材料和輔助物?，F代商品生產后幾乎都需要進行包裝，自然家具也不例外。家具包裝起著保護家具產品的重要作用，能夠避免家具銷售和運輸過程中，家具因溫度、濕度、碰撞等原因遭受損壞。只有保障家具完整性，家具價值才能最終得到體現。另一方面，通過包裝還能夠促進家具產品銷售，提高家具產品流通性和便利性，以滿足不同消費者對家具包裝的需求。家具包裝質量的好與壞取決于家具包裝是否能夠很好地保護家具產品，降低物流過程中遭受損壞的可能。想要使保障包裝職能得到發揮必須做好包裝設計。家具包裝設計運用包裝材料及包裝技術為家具產品提供容器結構，發揮包裝功能。家具包裝設計成功與否對家具產品發展有著重要意義。

2 我國家具包裝設計現狀

（1）未能起到保護作用。家具產品到達消費者手中需要經過若干程序。例如：存儲、運輸、銷售、組裝等。這些環節中都可能由于某些原因造成家具產品損壞，為了保護家具避免家具受到破壞，做好家具包裝設計至關重要[1]。然而在家具包裝設計中許多企業為了節約成本，選用低廉保護材料，使得包裝僅起到外包裝作用，完全忽視了包裝緩沖功能。因此所設計的包裝完全無法發揮保護功能，直接造成了家具產品儲運過程中受到沖擊、震動等破壞，導致家具價值降低。

（2）設計缺陷對運輸造成阻礙。通過調查發現，許多家具廠家在家具包裝設計中為了應對產品尺寸不一，定制包裝則會增加成本的問題，選擇直接使用未經處理的紙板進行包裝[2]。利用這種紙板進行包裝的家具，成型后表面不平整，弧度較大，導致家具不能夠很好地固定在包裝內部。因此，在運輸中便會因包裝不當導致家具受損，還會出現家具與包裝相互摩擦，造成家具出現劃痕的現象。

（3）設計中缺乏綠色環保意識。隨著人們環保意識的提升，人們對于綠色環保問題越來越重視，包裝回收再利用是時展的主流趨勢，家具包裝回收也將成為必然。但實際上當前我國家具包裝回收率十分低下，造成這種現象的主要原因是包裝設計過程中缺乏綠色環保意識的融入。許多家具包裝無法被回收再利用，多被當作廢品處理掉。這造成了嚴重的包裝資源浪費，十分不利于家具行業持續發展。

3 家具包裝設計思路和未來發展方向

（1）加強新材料的使用。一直以來家具包裝設計過程中企業為了降低包裝成本，多會從包裝材料入手，可以說家具包裝設計中材料選擇至關重要。想要節約成本保障包裝功能性的發揮，合理選擇材料具有重要意義，在家具包裝設計中應合理將新材料融入到設計中。一些新型綠色環保材料的應用不僅能夠有效降低包裝成本，減小資源消耗，更緩解環境污染。

（2）應用拼裝設計思路。為了方便運輸，實現不同尺寸的家具產品使用統一規格包裝產品完成包裝，節約包裝成本，提高包裝利用率。在設計過程中應積極讓拼裝設計理念融入到家具包裝設計中。比如利用小部件組成包裝，通過拼裝適應不同類型家具包裝要求。

（3）強化包裝促銷性能。家具包裝不僅具有保護家具的作用，更具有促進銷售功能，即在產品運輸、銷售過程中通過造型、裝潢等手段提升產品本身價值甚至企業形象。好的包裝設計可以起到促進產品銷售，美化產品的作用。但在家具包裝設計中許多設計者忽視了包裝促銷性能，很少將這種概念應用到家具包裝設計中。在家具包裝設計中設計師應積極提高對包裝促銷性能的重視，強化包裝促銷性能，促進家具銷售。

結語

家具包裝設計具有一定復雜性和專業性，想要真正使家具包裝達到要求，必須要經過科學的設計。家具企業想要發揮包裝職能，應引進包裝設計人才，強化企業包裝設計水平。

參考文獻

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關鍵詞：包裝設計；系列化；圖形運用

在現代消費市場，超市的貨架是選擇購買的主要地點。據國外的調查統計，人們通常在超級市場只停留半個小時左右，而超級市場內商品眾多，牌號林立。要怎樣引起消費者的購買沖動呢？首先是要強化包裝在視覺上的沖擊效果。自此，一種保證消費者的目光不致落到競爭對手的包裝上去的一種有效的設計手法――以商品群為單位的系列化包裝設計應運而生。設計時，要把握始終不變的共性因素，即商標、字體以及表現風格保持它們的一致性的同時，更好地運用個性元素的設計。圖形作為包裝設計元素的重要組成部分，總是占據畫面的大部分，成為傳達商品信息刺激消費的重要媒介。特別是以系列化的家族形式出現時，怎樣使包裝圖形更具個性，就尤為重要。在此，筆者淺談點滴認識，共同探討。

一、系列化包裝設計的概念及系列范圍

系列化包裝設計是指針對企業的同類產品，以商標為主體，將同一商標統轄下的所有商品，在形象、色彩、圖案和文字等方面采取共同性的設計，使之能與競爭企業的商品容易識別。系列化包裝又叫“家族式”包裝。在包裝系列化組合上，要求整體配合和細節的規律變化有機統一。

系列化包裝設計的基本原則，是使兩種以上的商品包裝呈現統一的風格形式。在設計前，我們首先應當明確商品與商品之間處于什么樣的關系時，才適合進行系列化設計。我們知道，每種商品都包含了功能、規格、數量、成分、造型和顏色，以及價格等基本元素。如果將這些產品元素來按照某種條件進行歸類，那就可以確定哪些商品適宜于系列化包裝，哪些商品可以納入同一范圍進行系列設計。而這個范圍規模的大小，在產品元素方面，主要由產品線內產品項目的多少和產品線之間的功能相同或相似的產品列為一個系列范圍來進行整體性包裝設計。歸納起來看，我們稱之為大系列、中系列和小系列。

① 大系列：同一品牌中兩類以上包裝的同一風格包裝稱為大系列。

② 中系列：同一商標統轄的同一類商品性質或功能相近歸入同一系列，稱為中系列。

③ 小系列：具有不同型號、口味、造型的單項商品可視為一個小系列。

系列化包裝在設計上并非如此簡單易行。只有在了解企業，熟悉產品，把握市場的基礎上，根據產品的類型、特性、功能、檔次、消費對象等的不同，才能對產品進行合理的組合，劃分系列范圍，統一風格趨向，在體現企業多種商品包裝特定統一象征性視覺特點的大前提下，同時要表現各類商品的特有個性，在統一中求變化，以求豐富多彩的商品包裝效果。

二、系列化包裝設計中圖形的運用

雖然設計師的設計應當在包裝上迅速告訴消費者所關心的內容物的屬性?？墒牵捎谠V說方式的不同可以導致結果的差異。你可以告訴別人這里是一件襯衣，你也可以告訴別人這是一件他需要的理想襯衣。很顯然，后者的傳達方式在包裝上使用將比前者更具感染力。這就要求我們在包裝上對圖形下工夫。通過對圖形的構思表現、設計原則和表現手法進行合理有效的運用，組合起一個完整的視覺圖形去傳達商品信息，從而引導消費者的選購商品的視線。

1．構思表現：

關鍵點是確定包裝的主訴圖形。其具體方法是：以商品自身的圖像為主體形象，也就是商品再現，從而滿足理性消費者的需求；以品牌、商標或企業標志為主體形象。這類包裝設計往往是在原有品牌、商標或標志在市場上已經有較大知名度的基礎上，只要進一步強化就很容易使消費者接受；以生產原料為主體形象 這類包裝設計主要是突出原料的個；以商品自身的特點作為主體形象，如牛奶包裝可強調它的純白和新鮮；以產品特有的色彩為主體形象，如茶葉的綠色，巧克力的棕色等；以產品或原料產地為主體形象。從而滿足消費者好奇或懷舊的心理需求；以目標消費者為主體形象，從而滿足消費者在許多特定的時候，特定的場合，需要特定意念的外觀包裝與色澤的需求，如心型與玫瑰色；以日常生活中的動物、植物、花卉等作為主體形象，從而滿足消費者自然、環保和健康的需求；以文字的特殊效果為主體形象，使消費者在選購和使用商品時可以一目了然，提高方便性；以特有的底紋肌理或紋樣為主體形象，不同的質感能給人不同的意境與心情，你想回歸自然，擁有樸實無華和醇和的感覺，那就在圖形上給你泥土的氣息、林木的花紋、花草的芳香、小溪流水的輕靈；你有些許哀怨和感傷，那就在圖形上給你一縷薄霧般的紗簾和透明的氣息；你擁有冒險的氣質和堅忍的毅力，那就在圖形上給你金屬光澤的銳力。總之，要根據產品本身的性質而進行。當然，構思的主體不限于以上幾種，應該根據具體的前提條件，靈活運用各種手段來進行表現。

2．表現手法

確定了包裝的主訴圖形，就要通過適合的表現手法進行表現。圖形的表現手法多種多樣，大致可分為具象圖形、抽象圖形和裝飾圖形。

①具象圖形 具象圖形是通過攝影、插畫等手法表現出的直觀、具體的產品客觀形象。攝影手法可以將寫實的照片直接運用到包裝設計上，這樣可以更直接地傳達商品的信息；插畫則主要是通過手繪來完成，與攝影相比，可超越攝影局限，具有多樣性變通性，可自由地對圖形進行取舍、提煉、加工和巧妙的夸張。這類手繪具象圖形它兼主觀與客觀兩方面的優勢?？陀^因為它能反映表象，主觀是圖形本身又被藝術家賦予人為氣息和自然本性的主觀表現力。

②抽象圖形 抽象圖形是感性化的圖形，可反映深刻、抽象、深遠的內涵，給人以廣闊的想象空間，也給設計作品注入了神秘力量。抽象圖形就是將自然形象進行概括、簡化而得到的形態。例如點、線、面等幾何形以及不規則有機形，又可在傳達功能上對信息進行有效的劃分。

③裝飾圖形 裝飾圖形，是介于具象與抽象圖形之間的圖形，將具象題材單純化或作變形處理，產生趣味性。它是極具個性的表現形式，是對自然形態或對象進行的主觀性的概括描繪。裝飾圖形強調平面化、簡潔，注意黑白的有機關系和韻律感以及表現上的規律性。利用抽象的圖形或裝飾紋樣來增強包裝的形式感，以使商品包裝更具個性。它

3．設計原則

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包裝是塑造商品和企業形象品位的重要組成部分，也是企業營銷中最具經濟效益的廣告宣傳載體與競爭工具。作為一個完整的商品應該包括兩個方面，一個是產品，一個是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關系。因此，包裝在整體產品概念中占有十分重要的位置。包裝作為市場營銷信息溝通的方式，成為現代企業競爭的最有力的武器：品牌的創建，新產品的上市，購買的誘惑、銷售的促進，無一不需要包裝的明示或暗示?？梢哉f，包裝與企業同在。包裝是指產品的容器和外部包扎，是產品策略的重要內容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝是產品不可分割的一部分，產品只有包裝好后，生產過程才算結束。一旦產品包裝被視作一個相對獨立的附帶產品，它也就具備了一般產品概念的三個層次：核心產品層、有形產品層和附加產品層。核心產品層即產品包裝所提供的基本效用和功能；有形產品層即產品包裝的具體外形、式樣、質量和特點；附加產品層即名牌產品的包裝所具有的再利用、環保、裝飾、防盜防破壞等功能。包裝屬于產品的形式部分，在整體產品中占有重要地位，對企業營銷活動具有重要作用。企業在實施包裝策略時，商家須首先研究、揣摸消費者的購買心理活動特點，做好包裝的三個層次概念的整合，然后為產品定做一套合適靚麗的“嫁衣”，用富有魅力的包裝藝術手法來表現商品，贏得消費者的購買欲望。只有這樣，包裝才能為商品錦上添花，才能發揮包裝對商品銷售的誘發、刺激作用，為產品開拓更加廣闊的銷售市場。

二、包裝營銷存在的問題及其分析

良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費者的興趣，并使之產生購買動機。包裝可以美化商品，促進銷售提高企業產品銷售量，已是眾所周知的，但有些企業盲目打包裝，進入包裝的誤區中，結果使企業包裝收效甚微，甚至銷售額下降，最后企業破產倒閉或一蹶不振。企業在包裝營銷存在的問題主要表現在以下幾個方面。

（一）包裝營銷觀念上存在誤區，包裝策略沒能與“4P”策略有效整合

在企業包裝營銷活動中，對包裝的認識沒有擺脫最初、最單純的看法，即包裝的對象拘于靜止的物品，而不是還要考慮到影響其不斷發展和完善的外在人為因素。一些企業在包裝策略上“只注重經濟效益，不注重社會效益”的現象和營銷觀念經常出現，對包裝的功能與作用缺乏正確認識，有些企業在利用包裝營銷過程中，從過去忽視包裝到盲目運用包裝營銷，企業包裝營銷在觀念和做法上存在一定的誤區。企業在包裝營銷中往往忽視對“4P”策略的綜合考慮，忽視其他營銷策略對企業包裝的影響。企業為擴大品牌的市場占有率，大打價格戰或通過優惠、贈券來增加購買的行為，對包裝營銷的“差異化”、“功能化”、“附加價值”、“共鳴”等考慮較少，這不僅傷害消費者的品牌忠誠度，增加他們對價格的敏感度，結果也導致利坡，高檔優質的包裝內涵受損。

（二）忽視文化藝術的有機結合，包裝設計呆板、陳舊、缺乏競爭力

在企業包裝的理論研究和實踐，忽視包裝與文化藝術的有機結合，也很少將包裝朝多功能方向發展列為重點研究課題，而是過多地強調如何使包裝外表做得更好看。受經濟意識和環境保護意識落后的影響，我國廣大民眾對包裝認識和理解總是落后于發達國家。一些企業片面地理解和追求包裝，出現了粗糙包裝和過分包裝等浪費或欺騙的不良包裝現象。我國許多國產品牌之所以不敵國外品牌，很重要的一個原因就是產品包裝相比之下顯得呆板、陳舊、缺乏競爭力。消費者在選擇商品時，存在著“第一印象”的問題，而產品的包裝就是實物商品與消費者接觸的第一層面。包裝設計呆板、陳舊、缺乏競爭力，產品很難被消費者所接受，最終導致產品缺乏競爭力。

（三）忽視產品質量侵害了消費者利益，包裝過度抬高了包裝成本

優美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實施包裝策略的過程中，一些企業不適當地運用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導消費者，而忽視產品本身的問題，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費者的利益。包裝過度是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝保護，其表現形式是耗用材料過多、分量過重、內部容積過大、體積過大、用料過檔、裝潢過華、成本過高等等，大大超過了保護、美化商品的要求，給消費者產生一種名不副實的感覺。不少精明的商家已經發現包裝是關系企業產品有無競爭力的大事，因而過分注重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費者層層剝開，才識“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應有的美化、促銷作用，相反卻給消費者以累贅的感覺，產生逆反心理，而且過度包裝會增加一些不必要的費用，抬高包裝成本。

三、包裝營銷的對策研究

在現代市場上，包裝已成為任何產品不可缺少的組成部分。對于那些新上市的產品或人們不太了解的產品，包裝則是吸引消費者注意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的“無聲推銷員”的重要作用。企業必須對當前企業包裝營銷存在的誤區有深刻的認識，采取有效的防范措施，才能在激烈的包裝營銷大戰中取得有利地位。

（一）樹立包裝的社會營銷理念，與“4P”營銷策略有效整合

包裝不僅是產品策略中的一種，而且要把包裝看成是推銷商品工具之一。正確的包裝觀念在于不過分夸大包裝的作用。對包裝的認識，我們要運用辯證統一和發展思想，在看到其本身的積極作用的同時，更深系到其對社會、對環境等方面的影響，擴大其服務功能，最大限度地克服或減少包裝自身所具有的不利因素，更要減少和克服人為的不良導致因素。在包裝時，要制定社會責任戰略，要樹立可持續發展觀念，以使之產生與社會和諧、協調發展的良好效果。今日的包裝世界的競爭異常激烈，那種不注重包裝作用，不搞包裝策劃等于用錢打水漂。市場營銷策略的核心內容是“4P”理論，即產品（Product），價格（Pricing），渠道（Placing），促銷（Promotion）。隨著高科技產業的迅速崛起，營銷觀念、方式也不斷豐富與發展，形成“4V”營銷組合現，即“差異化”、“功能化”、“附加價值”、“共鳴”的營銷組合理論。只有樹立正確的包裝營銷觀念，包裝與“4P”營銷策略有效整合，才不會使包裝策略發生大的偏差。

（二）不斷創新包裝策略，構建包裝的文化與競爭力

在包裝決策過程中，包裝不僅僅只局限于起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。根據著名的心理學家馬斯洛的需要層次理論，企業應根據市場不同的營銷方式，采用不同的商品包裝策略，滿足不同層次消費者的需求，使商品在營銷中處于主動地位，即某些商品通過不斷改變包裝的設計，變換不同的包裝材料方式，給消費者帶來一種新鮮感，起著促進銷售的作用。柯達膠卷的包裝，雖然包裝材料并沒有改變，但外包裝裝潢設計變化不斷。20世紀80年代初，當時進入國內的柯達膠卷外包裝文字全是外文，人們只是從“kodak”知道柯達膠卷，而今的柯達膠卷幾乎已全是中文，包裝裝潢經過多次的變化，從全外文逐步改變為全中文，中間曾多次出現不同的包裝過程，以適應中國市場。新包裝給人們一種新的感覺，更貼近攝影愛好者，據有關資料顯示，膠卷銷售量占目前國內市場首位。因此，好的商品促進包裝發展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯系在一起。在新經濟下，包裝策略將從企業產品策略中升華出來，其中的形成文化已成為企業一種核心競爭力。企業包裝營銷要具有適應變革和創造的能力，在消費者心目中樹立良好的包裝形象，使產品整個生命周期中包裝與文化藝術完美的融合，使企業在市場競爭中立于不敗之地。

（三）以消費者為中心重視產品質量，謹防包裝過度降低包裝成本

企業面對的主要消費群體是日漸增長的具有生活消費品位的現代人。我們不僅要知道他們需要消費什么，而且也需要了解他們怎樣消費及他們的消費愿望。探求現代消費文化，建立現代的產品包裝策略和營銷系統，從而最大限度地刺激和滿足顧客的消費愿望是非常重要的。在市場競爭中，商品本體仍是第一位的，不斷提高質量，開發新產品，緊密聯系市場的需求，始終是企業關注的頭等大事。商品包裝與商品本體之間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。我們在這里強調包裝的作用，但不能本末倒置，走向另一個極端。優質商品加上成功的包裝，才是市場競爭中永遠的強者。如果商品質量欠佳，而包裝精美，消費者購買上當后，第二次就不會再購買，而且在消費者中的口碑就會變壞，從而最終失去市場。所以，商家在實施包裝策略時，一定要以消費者為中心重視產品質量，要擺正包裝與商品的關系，謹防包裝過度降低包裝成本，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。企業在市場爭奪戰中，只有對包裝高度重視，建立全心全意為消費者服務的營銷意識，根據顧客購買心理的活動規律設計商品包裝，考慮包裝成本，從感情上打動消費者的心，增強消費者的記憶，才能影響著消費者的購買態度，進而對購買活動產生促進或抑制作用，進而產生購買愿望和購買行為。

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"高蛋白豆粉"，顧名思義，產品包含2個層面：

A、功能層面：富含高蛋白質，以及該營養素所帶來的功效。

B、成分層面：即原料為大豆，就以上2個層面，可以對產品及相關產業作一檢討和分析，面后應策。

二、產業背景

提到成分層面，不能不提到近年國家提出的"國家大豆發展計劃"，該計劃是國家應對加入世貿組織，振興大豆產業的戰略性措施，旨在通過產業化經營的路子，增強市場競爭力。計劃著力加大產業化經營力度，提高大豆生產加工綜合效益，帶動農業結構的戰略性調整，與科研院校建立長期合作關系，實現科研與生產的有機結合，正是在這一大形勢下。發展大豆及相關產品的市場機會來臨了，同時吸引了不少國內的企業投身于該產業。

三、市場情況

目前，市場上以大豆為原料的深加工產品不少，主要是豆奶類，而高端營養類大豆產品不多，知名產品就更少了，但若拋開成分層面，光就功能層面上來講，最有名的是"安利紐崔萊"高蛋白粉，而其他同類產品，幾乎很少，主要有鄭州喬伊思的"大豆卵磷脂"，大慶的"日月神"大豆粉等，由于無甚市場宣傳，尚無知名度。

中國營養學會根據我國以谷物膳食為主的實際情況，建議蛋白質供給量，以60kg體重輕體力勞動成年男子為例，蛋白質供給量每人每日70g，即1.17g/kg體重。但據1992年全國營養調查，每個標準人平均每日攝入蛋白質為68克，僅占RDA的90.3%，平均人、日缺少蛋白質約8克。其中來自大豆和動物性食物的"優質蛋白"所占比例更少，城市居民為37.3%，農村居民僅為17%左右。故可見整個市場尚未完全尚動，存在較大的市場機會。

由于市場同類產品的價位基本制定較高，針對人群相對較窄，所以，一般都是選擇走了直銷路線，但直銷所需付出的較大成本和網絡建設也不是一般小型企業可以承受。

目前就"紐崔萊"來講，其宣傳力度不算小，主要媒體手段選擇路牌燈箱以及電視廣告，通過明星造勢，已經有一定的知名度。但其所作的廣告為"形象廣告"，而非"產品廣告"，所以其所宣傳的重心是企業形象，而非產品形象。至于其他產品則鮮有表現。

四、產品分析

A、安利紐崔萊蛋白粉（455克），定價為338元

適宜人群：想在高脂肪蛋白質食物以外，以更健康的方法攝取蛋白質者

日常飲食中未能有足夠高蛋白質食物者

需要額外補充蛋白質者，如兒童、青少年、老人和懷孕授乳期的婦女

B、喬伊思"生命蛋白--大豆卵磷脂"（450克），定價300元

適宜人群：與"紐崔萊"基本相同，但明確指出為腦、體力勞動繁重者，體弱多病，術后康復者，以及需控制碳水化合物的攝入，需使用低膽固醇、低脂肪食物的人群。

C、大慶"日月神"大豆粉：有多款包裝，定價180元

適宜人群：與"紐崔萊"基本相同。

由以上可以看出，幾類產品重點在于宣傳"高蛋白質"對人體的作用，宣傳的功能也停留在以下幾點：

l調節體液平衡

l增強免疫力

l幫助身體制造新組織以修補受損的組織

l有助食物轉化為能量

l幫助傷口血液凝結及愈合

l均衡營養，有助于減肥，健身，美容

l另外從幾類產品的使用方法上面亦同質，可直飲，亦可添加入其他食品中，且食用便利。

五、產品診斷--機會點：

l蛋白質為生命基礎之一，其重要性作為常識已不容置疑，社會認同度高，

l國內市場上無出跳的強勢產品和品牌

l作為高端消費品，市場空間大

l作為高蛋白質產品，"紐崔萊"已作了一定市場開拓，可以利用其打下的社會認知基礎，便于跟進

l有自己的大豆生產基地及多年大豆產品開發的經驗，產品質量可靠，后繼開發能力較強

l國家政府支持該產業，大氣候適合發展

六、產品診斷--問題點：

l企業原為食品原輔料提供商，無消費品市場品牌支持力

l初次涉足高端營養品，市場經驗少，無網絡資源

l定位大眾消費的營養品，價格可能是障礙

l同質產品市場認同度相對較低?quot;安利"亦僅主作直銷，該類產品總體未形成市場規模消費，市場準入壁壘較高

l廣告預算不高，啟動市場難度大

七、產品策略

A、產品形象定位

由于高蛋白質豆粉所持有的功能和產品屬性，適合中、高檔形象推廣，若定位于低端市場，則易混同于豆奶粉，產品宣傳所展現的形象是：貨真價實，高質，中檔價位，可親近，可信賴。

B、消費人群定位

白領，有一定消費力的中、高收入者，高級知識分子，體虛及需補人群，送禮人群

C、產品價格定位

建議先行進行市場調查，初步擬定200-250員為接受上限（450克裝一罐），以保證新品上市初期較高的利潤率，同時可塑造較體面、高質的產品形象。

D、產品種類定位

產品可以分成幾種容積及包裝形式上市，以適應不同消費需求

E、USP（獨特銷售主張）

健康，很簡單！健康，很多彩！

（看似前后矛盾的句式，闡述健康和生活的關系，同時易于概念的延伸闡述）

F、情感定位

根據USP訴求，可在情感上推行"很簡單地獲取健康，因為健康而享受多彩生活"的概念，以跳出一般營養保健品的單一功能訴求，"以情動人"易于引起市場共鳴。而且針對的目標消費群中，相當一部分屬于忙于工作和學問的中、高收入人群，繁忙的工作令他們希望尋求一種簡單獲取健康的方式，該訴求很易受到這種人群的認同。

八、市場策略

A、樹立新品牌

努力以塑造品牌的概念來塑造產品，在產品命名上，應有聯想和暗示性，以易于市場傳播。

同時建議進行企業形象設計、產品形象在前，企業形象在后作支持，加強可信度，提高認同度，從戰略的角度考慮，易于今后相關產品的開發和推廣。

B、樹立新觀念

以知識營銷的手段進行市場推廣，借助軟文進行概念炒作，打破傳統以食獲健康的觀念，提出"食要食在根本"的概念及"健康塑造在源頭"的觀念。

C、重視終端形象

在產品上市導入期，合理運用媒體組合營銷，尤其重視終端的整合推廣SP和DM、POP，堆場及其它視覺傳播手段，強化產品形象，提高知名度，注重宣傳的一慣性，統一性。

D、事件促銷

l針對白領，中、高收入人群，高級知識分子，可制定《辦公室健康手冊》，以輕松現代的畫面設計，傳達"健康簡單，生活多彩"的概念。

l針對體虛人群，則結合醫院作"聯合營銷"，以掃除價格障礙

l針對禮品市場，則重點宣傳送禮送健康的概念，同時必須強調送"高蛋白質豆粉"更有情意！更有新意！更到心意！

正針對白領女性，正逢《蛋白質女孩》暢銷，搭熱門話題順風車，作品名推廣。

九、推廣階段策略：

第一階段：通過系列媒體廣告（報紙和雜志），使消費者接受產品機理和產品概念，形成強烈印象，建立占性概念地位。由于上市之初為夏季，由于夏季使人食欲下降，訴求中心為通過食用高蛋白，獲得必須的健康營養很輕松。另外針對白領選擇夏季游泳及其他健身方式的人群，可訴求運動后，用高蛋白營養能輕松補充身體必須。<BR<p>

第二階段：廣告運動、SP活動、事件行銷，報媒訴求穿插，建立獨占性市場地位。

若資金允許，可以采用地鐵燈箱廣告。

第三階段：建立終端導購系統，尤其是賣場專柜，建立獨占性終端地位。

第四階段：建立售后服務系統，形成重復購買。

第五階段：持續媒體廣告和SP活動或廣告運動，穩定增長市場。

第立階段：推出新一代，借勢迅速獲取市場。

十、營銷策略：

1．價格：全國統一批發價、零售價，統一標準的一級經銷商返扣和超于平衡限制的最高標準二級經銷商返扣率。加強營銷管控。

2．渠道：再建終端網絡，按區域劃分，設立經銷商。

3．企業同時運用拉式營銷，統一執行媒體資源和宣傳網絡。

4．制定獎勵政策和終端服務執行計劃。

5．推行助銷概念，廠家在利用經銷商資源的同時，又按意圖控制市場和終端。

6．專業培訓

訪銷程序培訓

專柜銷售培訓

終端溝通技巧

銷售異議處理

十

一、上市計劃：

具體時間表：略

現擬出主體操作時間規劃

五月：

1．完成包裝設計及制作（由于包裝罐制作周期較長，該項目可能全部完成需延至6月上旬）

2．確定市場推廣計劃（中旬）

3．產品攝影及廣告代言人攝影

4．報紙廣告系列文案確定

5．確定廣告投放計劃新晨

6．招商手冊制定和印刷（上旬）

7．招商洽談（至六月中旬）

8．進行終端各類用品的制作

包含：POP、DM、辦公室健康手冊、禮品、易拉寶、廣告平面設計、報紙平面設計

六月：

1．人員培訓

2．廣告投放的聯系和預約（上旬）

3．終端鋪貨（下旬）

4．先行投放報紙廣告和雜志廣告以進行軟文炒作。

5．月底上市，若時間緊迫，可在7月初上市。

篇5

關鍵詞：茶學審美；現代藝術設計；重要意義；價值分析

茶文化是我國傳統文化內涵，完善的茶文化理念不僅是一種文化體系，其同時更是對傳統文化的系統化融入和綜合反映。在整個茶文化體系內，其中有著豐富的茶學審美內涵，如果能夠將茶學審美內涵融入到現代藝術設計活動中，其不僅能夠創新整個現代藝術理論體系，同時也能實現傳統文化與現代藝術設計之間的有效融入。對于現代藝術設計活動開展來說，其不僅需要準確的設計定位，同時也要融入必要的藝術設計理念，從而實現整個現代藝術設計活動的理想效果。

1當前藝術設計活動開展過程中存在的問題和不足分析

通過對當前藝術設計活動開展的具體狀況進行分析，我們可以看到，盡管隨著信息化技術發展應用日益成熟，同時其與設計活動也實現了一定的融合，無論是藝術設計活動開展的品質，還是其中具體內涵都實現了實質性豐富與提升。但是當前整個藝術設計活動在開展過程中仍然存在一定的問題和不足。認知藝術設計活動中所存在的問題和不足，能夠為我們有效開展和應用藝術設計活動，提供有效幫助。而其一問題主要表現為：首先，大多數藝術設計者在開展藝術設計活動時，存在一定盲目設計，同時抄襲現象較為嚴重。很多藝術設計者缺乏對藝術設計活動要求的理解和認知。更多情況下，只是借助設計元素和設計工具，未能實現其理想的設計的追求和效果，尤其是其未能將消費者對藝術設計活動的要求融入其中，更沒有將必要的審美理念內涵融入其中。所以，盲目跟風的設計現象就使得整個藝術設計活動效率極低，效果極差。其次，從具體設計上看，目前藝術設計活動在開展過程中，其主要存在的問題在于未能尋找到合適的傳統文化元素融入整個設計活動中，所以整個藝術設計活動的內涵性較為不足，品質不夠。在開展藝術設計活動時，傳統文化要素是其中最應該融入的要素，傳統文化要素不僅僅是一種設計理念，同時也是一種傳播的載體，做好藝術設計活動的傳播，更重要的在于精神內涵的詮釋和表達，而想要實現精神內涵的詮釋與表達，不僅要融入設計者的理念認知，同時還要融入消費者的具體關注點。而當前藝術設計活動開展過程中，缺乏對設計內涵和文化要素的系統化融合，就使得整個藝術設計活動與實際需求之間存在較大差距。最后，在當前整個藝術設計活動開展過程中，其整體應該是一項系統化的活動，比如在藝術設計活動具體開展時，不僅僅是單一的藝術設計活動，而是具體的設計理念，社會要求和消費者需要等一系列因素的全面融合，更是社會內涵的生活化表現，然而從目前藝術設計活動的具體開展效果來看，整個設計活動開展時，缺乏應有的情感元素融入。所以，隨著當前多元文化發展不斷成熟，藝術設計活動開展現狀與實際需求之間的差別，就決定了我們必須探究適合藝術設計活動開展的具體要素，通過系統化融入，從而滿足人們的不同需要。

2當前現代藝術設計開展的具體要求認知

從當前藝術設計活動發展的方向來看，融入文化要素實現自身體系化、內涵化發展已經成為現代藝術設計的重要發展方向和具體趨勢，所以，融入合適的文化元素，不僅僅是提升藝術設計活動的品質的主要表現，更是當前藝術設計理念成熟發展的客觀需要。當前藝術設計活動開展過程中，必須滿足以下要求：首先，要注重融入傳統文化理念內涵，在藝術設計活動開展過程中，想要實現設計效果的品質提升，必須注重融入文化內涵。而文化內涵不僅僅是一種基礎元素，同時也是在細節上的具體把控。所以，將消費者所需要的價值理念融入設計活動中，才是滿足人們的具體需要。因此，通過對傳統文化的內涵進行分析，并且將其中所具備的理念，全面完善融入到整個設計活動中，就能夠滿足消費者的具體要求。此外，當前在進行藝術設計活動時，必須做好藝術設計理念的全面融入，實際上，這一過程是系統化的過程，所以要為整個活動尋找到準確的設計定位，并將豐富的設計理念和生動的設計元素整體融入其中，只有實現了其時代特點和綜合特點應用，才能夠實現整個藝術設計活動的最大價值。而現代藝術設計活動開展時，必須與時代特點相融合，這也是推動整個社會不斷創新發展的必然要求。最后，在當前藝術設計活動開展過程中，其必須做好思維創新和設計理念創新，通過創新理念的有效融入，從而使得整個設計過程極具創新性。從傳統的藝術設計活動開展狀況來看，其中存在較為嚴重的抄襲現象，以及機械的元素堆積，而造成這一問題的關鍵在于其未能融入應有的藝術設計活動理念，因此，想要實現藝術設計活動的最佳效果，就必須充分注重選擇合適的價值元素融入。通過理念豐富和實質性完善，從而實現最佳設計效果。

3茶學審美內涵的具體認知分析

通過對茶學內涵進行分析，可以看到其中包含了藝術、生活哲學等一系列理念，尤其是在茶學發展形成過程中，其中融入了豐富的價值理念和行為規范，特別是審美內涵的實質性融入，更使得整個茶學專業發展不斷完善。通過對茶學的審美內涵進行分析，我們可以看到其中對人們行為的有效指導和具體影響。美學實際上是一種感官和認知，隨著時間的不斷推進，人們對美的概念和理解已經超出了傳統的視覺享受，而融化為一種精神上的快樂。通過對我國古典美學思想的發展狀況進行分析，我們可以看到，其中不僅僅是儒家思想，同時也對道家思想和佛教思想進行了系統化融合，而作為我國傳統美學理念體系中的重要組成部分，茶學審美也是基于這一期的內涵所形成的什么理念。因此，在茶學審美過程形成過程中，其飲茶為主要功能，通過融入形色香味等一系列具體的審美要素，從而對飲茶過程和茶文化內涵形成了有效理解。首先，其具有主體的欣賞和選擇性，也就是其理念的傳播與融入過程中，人們主觀上都有一定的選擇性。其次，在茶學審美過程中，其需要具體感知茶及茶文化的具體內涵，尤其是要將茶的自然特征與自身的社會理解等內涵相融合，從而來實現對茶學具體內涵的有效感受。茶學的審美內涵，不僅僅讓人們感受到了具體的品質內涵，同時其作為相應的審美方法，也使得整個茶文化傳播發展奠定了新的基礎和條件，不僅如此，隨著茶文化審美理念不斷成熟，如今在其傳播過程中，不僅提升了人們的審美內涵，同時也大大實現了人們心靈的凈化和精神的升華，通過對茶文化的品讀，從而實現了茶文化內涵的有效融入。茶學審美不僅僅是一種自然審美過程，同時也是一種社會審美理念，更重要的是在茶學審美活動開展過程中，其實現了文化要素與自然特征的系統化融合。所以在茶學審美活動中，其首先要做到的就是品讀自然，認知自然，同時還要對社會發展過程中的各項審美理念形成全面有效的融入。感覺茶學審美體系中所具備的自由，是整個茶學審美內涵實現最佳效果的基礎和前提。

4茶學審美對現代藝術設計活動的具體價值與意義

對于現有茶學審美活動開展來說，探究茶學審美的具體內涵，有著重要的價值和意義。具體而言，其主要表現為：首先，將茶學審美內涵同當前藝術實踐活動相融合，其確保了現在藝術設計活動在具有自身獨立風格和內涵的基礎上，整體設計更為成熟。同時也使得整個設計活動的層次內涵大大提升，傳統茶學理念，作為我國傳統茶文化的核心內涵，其根本是詮釋和展現傳統茶文化。而如果將其融入，實現其有效傳播，當然其實際上也是尋找到了合適的藝術設計風格和內涵定位。其次，將茶學審美內涵的具有要素融入到現代藝術設計活動中，實際上也是尋找到了具有代表性和傳承價值的設計元素，因此，其同時也是整個茶文化體系中最全面，最準確恰當的元素，所以在整個設計活動中，如果選擇合適的元素理念，比如將插畫藝術等理念內涵的融入到藝術設計活動中，能夠在豐富和展現具體設計要求的同時，使得整個藝術實踐活動更加獨立，更具有自身特點。而且在這一過程中，其實際上也為茶學審美理念內涵的傳承和發展提供了新的載體，以及其發展空間。最后將茶學審美理念融入到現代藝術設計活動中，其不僅僅提升該設計活動的品質和內涵，更重要的是實現了多元要素的融合推動。在多元文化發展成日益成熟的今天，整合多項資源已經成為開展一系列活動的基礎。茶文化要素作為融入多項內容的系統化要素，在多元化發展的今天，如果能夠對其進行有效的挖掘和整合，其必然能夠實現整個藝術設計活動的創新與發展。結合各種技術設施的系統化應用，并將茶學審美內涵的具體內容融到藝術設計活動中，其必然能夠實現整個藝術設計活動的創新發展，當然我們必須認識到在茶學審美內涵中，其中最重要的在于豐富的情感內涵。

5結語

我國是最傳統的茶文化大國，無論是茶文化內涵，還是其中所具備的審美理念，都極其成熟，而這些實際上恰恰為當前開展藝術設計活動提供了新的基礎和載體，在多元文化發展過程中，現有藝術設計活動也面臨著一系列挑戰，從根本上來看，就必須選擇合適的傳播載體與通道，只有將傳統茶文化元素的理念全面完善的詮釋展現，才能夠實現茶學審美內涵的最佳傳播效果。

參考文獻

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