服裝廣告范文

導語：如何才能寫好一篇服裝廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關于藝術哲學，研究者對其所界定的概念不一，不過從總的意思來看又有著統一的“說法”。羅素說，要了解一個時代或者民族，必須首先了解他的哲學。這話說得很深刻，每一個偉大的文明背后都有偉大的哲學存在。哲學是一切文化的核心，是民族精神生命力的體現，是文明成熟的標志，是文明人類對自身命運的思考。沒有哲學的民族是注定不會有遠大前途的。

藝術是人的知識、情感、理想、意念綜合心理活動的特殊產物，是人們現實生活和精神世界的形象表現。

哲學是藝術的根本思維基礎，藝術較之哲學具有更廣闊的表現手段和方式，所以，哲學意識決定了藝術的發展方向和審美趣味，而藝術形式反過來又影響著哲學的發展。而在于哲學借助于文字語言為中介，藝術則不完全是這樣。哲學的陳述不外乎一系列文字語言符號的變換過程，所用語言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過文字語言的中介，哲學力求使情感概念化、明確化，于是情感在哲學中變成了思想，感性動力在哲學中凝固為理性結構，但藝術則不一定要依賴文字語言這個中介。

哲學通過藝術的手段展示，就有動人心魄的吸引力；藝術包含強烈的哲學反思，自會增添絢麗悠長的光彩。

二、服裝品牌與廣告

隨著時代的發展和人民生活水平的提高，人們的審美意識有了很大的改善?！按┮轮粸樯硇枨蟆钡臅r代早已過去，服裝消費已上升為精神文化價值的消費。對于中國這個龐大的市場而言，本著創百年品牌姿態的服裝企業在近幾年如雨后春筍般出現，服裝品牌的競爭日益激烈。新時代的發展使服裝企業以服裝產品的功用為主要賣點的現象已經“過時”。服裝品牌的廣告作為一種長期被企業青睞的宣傳方式一直沒被冷落。新的服裝現代廣告已是人們生活中衣食住行一個重要的影響因素，現代人在購買服裝的時候，一般都會選擇那些有廣告、有品牌的產品，感覺這些產品比較可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一種品味。

服裝品牌廣告的主要作用在于傳達品牌文化價值和品牌形象,通常出現在時尚雜志、影視媒體以及戶外廣告等載體上,色彩豐富,制作精良,視覺表現力強。并隨著經濟的不斷增長，服裝品牌廣告在數量、質量上都有了很大的提高。

服裝品牌廣告基調必須與服裝品牌理念相協調，為了清晰地傳達特定的品牌理念,一方面需在廣告中突出品牌標志和廣告語,另一方面可以建立相對固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應用中首先需要巧妙地強調標準色,可以在圖像中占據相對固定的位置和比例,并且在一段時期內,廣告畫面主體及背景的色彩關系可以具有固定特征,與其競爭品牌保持一定差異。

三、關于服裝品牌廣告的藝術哲學思考

丹納是法國史學家兼文學評論家，他在《藝術哲學》中提出了兩大理論：一是“種族、時代、環境”三元素說；二是藝術批評的三種尺度，即藝術品表現事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。前者強調了三元素對文學藝術的決定性影響，后者則強調了藝術批評的客觀性。

他以藝術發展史實為依據，強調了種族、環境、時代等三個因素對精神文化的制約作用，并認為在三個因素中，種族是“內部動力”，環境是“外部壓力”，時代則是“后天動力”。

品牌是經濟不斷發展的產物，特別是進入商品經濟以后，服裝品牌也不例外。隨著經濟的發展，人們的審美水平有了顯著提高。服裝企業主開始打品牌之戰以占領更廣闊的市場，其中服裝品牌廣告就是最重要的品牌文化宣傳方式之一。服裝品牌是因消費者而存在的，所以廣告也是面向消費者的。服裝品牌廣告的文化傳達方式同時是受種族、時代、環境三元素影響的。從有關于東西方或國內外廣告的比較研究來看，因創作主體不同即民族不同，服裝廣告所表達的內容和表現形式也會有顯著的差別。西方的服裝廣告偏重于用視覺沖擊力來達到宣傳文化的效果，比較側重于直觀性的表達。我國的廣告偏重于利用含蓄的方式來表達，比較側重意境的表現方式。在時代方面，相對同一個國家而言，廣告的文化宣傳有從服裝的功用到服裝審美以及服裝所代表的精神價值的趨勢，到現在注重服裝品牌的文化內涵的廣告已經越來越受到服裝消費者的認同。所以不論是從時代的角度還是從環境的角度，服裝品牌廣告的發展還是與服裝消費者這一服裝品牌廣告外在的環境核心因素有密切關系的，可以說服裝品牌廣告各方面的定位在很大程度上是以服裝消費者為準繩的。

同時丹納還認為，藝術批評不是隨意的、主觀的，而是有著自己的客觀標準的。這個標準就是他提出來的藝術批評的三種尺度，即藝術品表現事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。若將丹納的三個尺度與服裝品牌廣告結合理解，那么這三個尺度應該是服裝品牌廣告表現服裝或服裝品牌文化特征的重要程度、服裝品牌廣告所具有的有益程度、服裝品牌廣告效果的集中程度。需要首先理解他的“特征”概念。在丹納看來，藝術家因突出主要的特征要刪去那些遮掩到主要特征的東西，重點表現的是具有主要特征的東西。因而，服裝品牌廣告的目的是要表現服裝品牌主要的或突出的特征，來宣傳品牌的重要的觀念，就是要與其他的服裝品牌相區別以讓消費目標群長期記住并接受。

“特征重要的程度”在丹納看來，最穩固、最接近本質的東西，則是種族的特征，因為種族這一因素深刻而持久。所以，深刻而持久的特征對于作品的價值來說是至關重要的。在服裝品牌廣告這一方面來言，廣告要有個整體的突出特征，廣告中的每一個元素都是為這個主旋律服務的，不能喧賓奪主。這個突出特征又受到廣告主要宣傳對象的制約，服裝品牌廣告設計師在設計廣告前所做的第一步并且必須要做的是要了解廣告受眾的文化背景、愛好、消費習慣等方面的內容。所以正如丹納所說，種族特征是最本質、最重要的特征。換句話說，服裝品牌廣告的文化特征的確定是定位于消費者的，正是消費者消費文化狀態的一種外在表現。

“特征有益的程度”則是指藝術所包含的道德教育作用。用丹納的話說，就是藝術價值在于，別的方面都相等的話，表現有益的特征的作品必然高于表現有害的特征的作品。服裝品牌廣告作為一種藝術表現形式，所傳達的文化在得到目標消費群認同的同時又有著引導作用。一般而言，好的廣告不僅讓目標消費群樂意接受，還要引導受眾的價值觀審美觀向好的方向發展，以推動社會的進步。

“效果集中的程度”是指藝術作品各個方面的元素通力合作去表現特征的程度。因為只有把元素所有的效果集中的時候，特征的形象才格外顯著。對于文學作品來說，效果的集中主要表現在人物、情節、風格三者之間要保持平衡、和諧配置。服裝品牌廣告是展示服裝品牌理念的一種宣傳方式。所涉及的人物、情節以及所表現的風

格必須與服裝品牌的文化相一致，而且三者又要相互和諧統一來共同塑造服裝品牌的鮮明形象。

隨著一些經濟的高速發展,服裝供應日趨豐富,國際貿易交流日益活躍。消費者對忠于服裝的品牌形象有了更深入的認識。面對當下服裝消費品特別是高級奢侈品市場的競爭日趨激烈，服裝品牌企業一直將服裝品牌形象廣告宣傳作為向消費者展示品牌形象以達到刺激消費為目的的主要手段。這樣,企業的文化滲入消費者的心目中,出現了有關“服裝品牌個性形象”的說法。

四、結語

丹納關于藝術哲學的闡述使我對服裝品牌廣告又有了更加深刻的認識，從他的藝術哲學觀念中可以總結出服裝品牌廣告分為三個元素，即服裝品牌目標消費群、目標消費群所處的時代以及目標消費群的審美大環境。從這可以看出，服裝品牌廣告只是品牌文化的一種宣傳方式，是為服裝品牌服務的，關于它方方面面的定位是與目標消費群密切聯系的。同時評價服裝品牌廣告的標準在一定程度而言又是客觀的，即以品牌文化為基礎的服裝品牌廣告是否具有鮮明突出的特征，是否能推動社會的進步以及是否能使自身內部的人物、情節、風格有效和諧統一起來。

從丹納的理論闡述中明顯得出什么樣的藝術品才是好的，所以同時可以得出什么樣的服裝品牌廣告是成功的。我們可以看到成功的服裝品牌廣告必須具有鮮明突出的特征也就是說廣告的內容風格必須得到目標消費群的關注和認可，社會效應是好的，利于服裝的銷售和服裝品牌文化理念的正面傳播。服裝品牌廣告的宣傳效果能夠提升目標消費群的素質水平已達到社會的進步。服裝品牌廣告自身的各個元素必須和諧統一以共同實現廣告宣傳的效果。

篇2

穿上“揚森“，你就好像穿上了微笑。 揚森制衣

稍稍多花點錢，你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特“了。 克拉涅特服裝

全球以此為質量標準。 曼哈頓服裝

“出席重要場合我就穿它。“ 戴伯服裝

藍鳥風度，藍鳥氣派！ 藍鳥牌服裝

充滿民族特色的日本和服。 工農牌服裝

簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。 工農牌服裝

新出布料，隨意沖洗不變形。 工農牌服裝

兩用服飾，春秋皆宜。 工農牌服裝

縫制精細，選料上乘。 工農牌服裝

廣告里的那些模特大多站著？ Levi‘sAction Slacks西褲

只有妻子知道Hanes與內衣的區別。 Hanes T恤衫

柔軟的全棉內衣----舒適的當然選擇。 San foriced全棉服裝

采下五色棉，讓它永鮮艷。 San foriced全棉服裝

色澤高雅，魅力十足。 工農牌服裝

盈錫福------以“帽“取人。 盈錫福帽子

適合大眾，價廉物美。 工農牌服裝

富于伸縮，胖瘦皆宜。 工農牌服裝

簡單樸實，運動服裝。 工農牌服裝

任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏！ 金羊牌服裝

辦公窒的年輕人，你的時髦裝扮應朝那個方向走？ 法國西裝制服上衣

木棉的質料，觸感柔適，加上迷人的刺繡，更顯絕代風姿！ 越南刺繡洋裝

使你更修長纖細！ 印度開前襟洋裝

曲線玲瓏，極具小家碧玉的端莊！ 印度絲質洋裝

棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受！ 印度混紡花洋裝

自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗！ 印度紗質洋裝

輕盈、柔和、大方的款式，展示出你個人的風格！ 英國禮服

新一個自己，歐洲風尚！ 瑞奇牌服裝

浪漫舒適的法國風情！ 瑞奇牌服裝

百變姿彩------雅迪氏！ 雅迪氏牌時裝

一切事情從頭到腳都應協調一致，Wee bok牌服裝和皮鞋就做到這一點。 Wee bok牌服裝

望眼欲“穿“，愛建服裝！ 愛建牌服裝

“飛鷹”在哪里翱翔，你就應緊隨到哪里。 飛鷹服裝公司

個性風格的典范。 飛鷹服裝公司

三九嚴寒無法阻擋，身著金照，寒冷全消！ 金照牌冬裝

皇后一展飄逸、柔軟、華麗的風姿！ 皇后牌服裝

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杉杉西服，不要太瀟灑。 杉杉西服

呂宋------更顯您的風度！ 呂宋牌服裝

蘭薇兒------溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。 蘭薇兒睡衣

皇太子恤衫并非皇家所獨有。 東方太子恤

穿上金照牌就如同投入了太陽的懷抱，內心的感覺不言而喻！ 金照牌冬裝

重塑你童年時代的媽媽！ 風雅牌服裝

不論您長得怎樣，“Lands‘End“游泳衣總能讓您稱心如意，體形完美無缺。 Lands‘End游泳衣

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您若擁有雙羽，將不再有冬天！ 雙羽牌羽絨服

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當你在尋求高品位時，你就會發現佳衣！ 佳衣牌服裝

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貨比眾家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服裝

時代目標追“真舒“，“真舒“風采魅全球！ 真舒牌羊毛襯

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浪渡時裝，伴君乘風破浪！ 浪渡牌服裝

紅色魚尾獅------可信賴的標志！ 魚尾獅服裝

北極熊耐寒之迷 北極熊牌冬裝

不求天子地位，但求天子風度！ 天子牌服裝

天子高級男士服裝，瀟灑盡在其中！ 天子牌服裝

當一回王子，輕松瀟灑！ 王子牌西裝

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國營老牌是金照，還是金照靠得牢！ 金照牌服裝

源自東瀛，溫馨浪漫----櫻之花！ 日本櫻花牌羽絨服

一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部。 賈森牌泳裝

大哥大西服，西服中的大哥大！ 大哥大西服

大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象。 大哥大西服

英姿俊爽，飄鷹飛翔。 飄鷹牌服裝

瀟灑離不開飄鷹，飄鷹使你更瀟灑。 飄鷹牌服裝

飄鷹飛翔，英姿俊爽。 飄鷹牌服裝

雪夢萊，帶給您終身溫暖！ 雪夢萊牌服裝

請到雪夢萊，瀟灑走一回！ 雪夢萊牌服裝

瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風采！ 雪夢萊牌服裝

瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風采！ 雪夢萊牌服裝

愛，就是奉獻！ 佐丹奴服裝系列

把世界的色彩帶給您！ 佐丹奴服裝系列

隋溢夏夢！ 佐丹奴服裝系列

一流品牌的男裝離你不再遙遠，而他的魅力，益發難以抗拒！ 綽約服裝

瀟灑神韻，綽約風采！ 綽約服裝

創造流行，展示瀟灑豪情之氣概！ 綽約服裝

爽！帥！ 意大利摩登服裝

從容地來，瀟灑地去！ 意大利摩登服裝

摩登精品，全新感受，身份象征！ 意大利摩登服裝

翩翩風度，盡展意大利豪情！ 意大利摩登服裝

瀟灑隨意，風格獨特！ 登雅牌西裝()

新潮西裝，歐陸風采，一款在身，氣度不凡！ 登雅牌西裝

篇3

一、前言

服裝廣告策劃書(三)飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合.格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了.我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的.據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式.隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端.如今，各類專業店層出不窮.服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”.

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的.因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻.這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號.可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨.通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟__速度驚人.據國家統計局統計，

2001年國內生產總值達

95,933億元人民幣，比較上年增長

7.3%.國內社會消費品整體銷售額為

37,595億元人民幣.據統計在

2010年銷售總額將達到

10萬億元人民幣.國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在

2008年國內服裝銷售總量為

5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件.隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一.

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲.主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品.室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍.同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要.從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地.我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售.我們要求人員要有銷售的相關專業知識.

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場.各種活動以無錫為主.

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎.工作如下開展：

(1、對店員全面、系統的規范化培訓;

(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

(4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參.

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標.并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟.

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

展示品牌的獨特魅力和產品特色;

初步樹立品牌的形象.

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商.

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心.

3、訴求重點：

個性,潮流的青春風格

個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求.

1，制作

sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用.

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者.

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失.只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果.

4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用

Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度.

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告

8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片

4000元

3，雜志報紙上登廣告

10000元

4，網絡視頻廣告投放

20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法.

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A

.廣告標語

B.產品特色

C.廣告場景等等問題2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復.

篇4

1.中秋大優惠，全場**折

2 皓月閃爍，星光閃耀，中秋佳節，美滿時刻!

3 共賞圓月一輪，喜迎中秋良宵。

4 彩云追月，桂花飄香。

5 明月當空灑銀泄玉，中秋正至喜世悅人。

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8 購物送手套，連環大驚喜

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篇5

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穿起夢幻，放飛童心。----叮當貓

篇6

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篇7

Fashion brand expansion is a systemic process which should be able to satisfy customers’ demand and express the core value of the brand. Therefore, the fashion brand could be efficiently marketed, popularized and extended, so that the strong fashion brand can be built and managed.

作為傳播行為的一種,服裝品牌傳播具有傳播活動的共有特征 ―― 動態的過程。這就決定著服裝品牌傳播是一項開放的、系統的、長期的工作,需要服裝設計者和生產者做好品牌戰略規劃,并保持一定的連續性,持之以恒地向目標受眾傳達品牌信息,使之產生強烈的品牌意識和品牌忠誠度,并且還要根據市場變化及時對品牌策略做出調整,不斷提升品牌的核心價值和競爭實力,使品牌保持活力。

一、服裝品牌的構成要素

服裝品牌構成要素主要有品牌符號、品牌識別、品牌體驗、品牌價值、品牌忠誠、品牌文化等。

1.品牌符號

品牌符號是區別服裝品牌的基本手段,包括服裝名稱、標志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。這些元素形成一個有機結構,反映服裝品牌傳播的戰略思想和品牌理念,塑造獨特的品牌形象,使品牌標志在廣告、營銷和公關等活動中反復出現,是直接傳達品牌理念的外在體現。品牌符號是服裝形成品牌概念的基礎,成功的品牌符號是公司的重要資產,在品牌與消費者的互動中發揮著重要作用。

2.品牌識別

品牌識別是服裝設計者或生產者通過各種傳播手段創造或保持的一套獨特的品牌構想,這些構想暗示著對消費者的某種承諾,包括服裝產品、企業、個性、符號等,共同構成以品牌核心價值為中心的品牌識別體系。服裝品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向,通過各種識別手段引起更多消費者的關注,將諸如形象、標志、色彩、環境、訴求等方面與競爭對手的差異,轉化為競爭力是其最大化目標。一個成功的服裝品牌識別能清晰地表達該品牌適合的年齡、性別、功能和場合,及其品質、價值、色彩和流行程度。

3.品牌體驗

最強有力的、最受歡迎的品牌形象來自于顧客對于品牌的真實體驗。消費者對于品牌的態度不僅取決于產品的內在品質和功能性優點,還可能依賴于更抽象的非產品因素,如產品所折射出的象征意義和個性。當消費者將自己的人生主張、價值觀、生活態度藉由某種服裝品牌傳達時,就表明其對該品牌的感官享受超過了臨界點,開始形成對這一品牌的價值主張,即品牌體驗的最高境界。因此,服裝設計者和生產者對品牌核心價值的詮釋與塑造不能局限于宣傳品牌的物理屬性,也不能局限于滿足消費者的基本需求,而應該將注意力設定在價值主張層面上,只有這樣才能提升感召消費者的力度,實現品牌創意與價值塑造的有機統一。

4.品牌價值

服裝品牌的內質不同,向顧客傳達的內涵也不同。一個品牌的市場價值不僅取決于產品價值,更取決于消費者對于品牌的理解和感受。他們愿意持續購買某個品牌的服裝,是因為這種服裝品牌帶來了消費上的滿足,只要品牌的某個獨特方面與消費者頭腦中的價值需求相符合,他們就視之為物有所值。這種對品牌價值的認同常常成為影響消費決定的重要因素,并且成為品牌追求的最高境界。

5.品牌忠誠

品牌忠誠是消費者對服裝品牌偏愛的心理反應。作為消費者對某一服裝品牌偏愛的衡量指標,它反映出消費者對品牌的信任和依賴程度,也反映出消費者由一個品牌轉向另一個品牌的難易程度。一般來說,品牌忠誠度越高,消費者對其重復購買行為發生的次數就越多,消費者轉向另一個服裝品牌的可能性就越小。因此具有強烈品牌忠誠的消費行為具有高持續性,忠誠的顧客要比缺乏忠誠度的顧客更能經受逆境的干擾,并且具有高度的正向價值感知。

6.品牌文化

服裝品牌的競爭實質上是服裝品牌文化的比拼。品牌文化是服裝品牌在設計和生產中逐步形成和長期累積的,代表了設計者、生產者以及消費者的利益認知和情感歸屬,是凝結在服裝品牌上的文化積淀。服裝品牌傳播要求將文化內涵融入品牌,使品牌形象更為清晰和獨特,是服裝品牌向消費者傳遞品牌特質的重要載體。

二、服裝品牌傳播的目的與作用

服裝品牌傳播以構建品牌、維護品牌與消費者以及其他利益相關者之間的正向關系為目標,旨在促進目標受眾對服裝品牌的理解、信任和體驗,從而優化品牌結構,建立并保持品牌的市場地位和影響力。因此,從品牌營銷的角度來看,借助服裝品牌傳播可以達到 4 個不同層次的目的。

1.建立品牌的基礎認知

市場上的服裝品牌林林總總,即使是同類品牌也足以讓消費者目不暇接。在這種情況下,樹立并傳播品牌獨特的認知系統顯得尤為重要。品牌的識別和認知包括兩個方面:視覺識別體系(VI),如品牌名稱、聲音標志、形象標志、標準色等;理念識別體系(MI),如商標、LOGO、廣告文案、廣告語、品牌理念、品牌故事等。這些都是貫穿于服裝品牌傳播活動的基礎傳播元素,通過傳遞這一層面的品牌信息,有助于提升品牌的知名度,讓目標受眾對品牌產生共鳴,使之與服裝品牌間構建起情感紐帶的“漣漪效應”。

2.建立品牌的深度識別

服裝品牌識別是一個品牌形象的長期積累,是通過創造或保護的一套獨特的品牌構想,包括獨特的品牌個性、品牌形象和品牌聯想,來形成強有力的市場競爭堡壘。服裝品牌識別的核心是以消費者和競爭為導向,通過各種識別手段引起更多消費者的關注,將服裝品牌的核心內涵依附并滲透于品牌的各個方面,轉化為品牌的精髓、本性和存在意義,共同構成消費者對品牌的總體感覺和體驗。這些構想體現了品牌識別通過產生一個有價值的主張,包括功能上、情感上或價值上的塑造,以建立品牌和消費者之間的關系,培養消費者對服裝品牌的心理歸屬和消費依賴。

3.建立品牌的客戶忠誠

服裝品牌傳播的最終目標是形成消費者對品牌的消費信念并建立牢固關系,這些信念是消費者對自己所接受的服裝品牌進行比較、評估的標準和參照點。在這一層面上,服裝品牌傳播的重點將集中于品牌核心價值,比如品牌的功能性、社會性、情感性、文化性等。客戶忠誠則意味著消費者會減少再次消費的風險和不確定性,通過真實消費經歷和積極情感體驗而進一步增強對品牌的信任,強化或影響消費者未來的重復購買愿望和行為,從而使消費者愿意為價格更高的品牌支付溢價,并在一定程度上降低企業廣告宣傳、營銷推廣等經營和交易成本,提高顧客的轉換成本,構筑起顧客的轉換壁壘,從而為企業留住更多的顧客。這一目標的實現有賴于品牌和消費者之間的雙向交流,更加強調消費者對品牌的體驗。

4.建立品牌的價值延伸

服裝品牌具有廣泛的擴展性,其擴展性要素包括展現顧客群體特征的品牌形象、個性、聲望或地位,通常對服裝品牌的傳播和積累十分重要。當一個服裝品牌能夠滿足顧客價值需求時,通常被認為是物有所值甚至是超值的,因此那些不僅能使顧客從直接消費中獲取利益,而且還為顧客提供了聲譽的服裝品牌,更能為品牌帶來高額的附加價值。因此,服裝品牌價值延伸是對某一服裝品牌旗下產品族的拓展和創新,是對服裝品牌認知度、親和度和忠誠度的潛在力量的最大限度的發展,是維持和增強服裝品牌生命力的重要途徑。

三、服裝品牌廣告策劃的方法與途徑

在服裝市場中,廣告是極其重要的,對于服裝市場營銷和消費者購買決策具有關鍵性影響。服裝市場的廣告競爭行為意味著產品差別化,差別化要求信息的擴散,這就需要在綜合考慮服裝品牌的營銷目標、品牌特征和品牌生命周期的前提下,對廣告的創意及表現進行規劃、制定相應的傳播策略,通過有效的傳播媒體進行推介。

1.主題突出,訴求明確

贏得廣告傳媒受眾的注意力需要某種鎖定人們注意力的力量,這種鎖定作用通常來源于廣告主題的不可抗拒性和高度的獨創性。在很多情況下,富有競爭力的品牌產品之間的差異微乎其微,人們對產品的興趣只能通過廣告信息來形成,那么通過廣告來凝結產品的核心內涵,就可以鎖定受眾對產品或服務的關注。同時,服裝廣告不能成為服裝品牌的簡單概括,必須將力量集中于最重要的一點,即訴求內容明確單純,把最重要的信息呈現給受眾。

2.感知體驗,激發熱情

消費者基于全面購買與消費經驗而形成的對特定服裝品牌的總體評價,是決定其是否持續購買某一服裝品牌的關鍵。服裝品牌體驗的作用主要取決于顧客參與的程度、顧客體驗的性質和顧客在購買前進行評價的難易程度,因此與受眾心理、生理傾向性相吻合的信息可以迅速被選為感知對象,再通過加入“鼓動”和“煽情”因素,在標題中強調情感和行動的訴求,以吸引消費者。服裝品牌的感知也可以視為一種前景中心策略,即通過一些情感的表達,如熱愛、自豪、身份、偏好、安全、責任、便利和經濟等,使廣告對于目標受眾具有強烈的心理吸引力,這不僅是利用令人愉悅的信息表達廣告思想,更重要的是幫助廣告在最短時間內吸引訴求對象的注意力、傳遞最重要的信息或者引導訴求對象繼續接觸廣告內容。

3.定位準確,立意新穎

任何廣告都要進行市場定位和受眾定位。由于服裝的市場需求和受眾群體風格千差萬別,就需要依照相應的市場定位和群體特征來確定廣告的創意和風格,以貼近和影響廣告受眾。廣告的創作要新穎獨特,與眾不同,應避免一般化、公式化的重復運用,它必須是在市場、產品和服務基礎上的突發奇想,是廣告設計理念、意象語言和藝術創造的精妙融合。廣告創意要以藝術為設計基礎,需要緊緊鎖定廣告的主體思想內涵,營造消費的吸引力和愉悅感,使媒體受眾可以依據一個特質鮮明、標新立異的廣告主題而記住一個品牌或一種深入人心的消費觀念和生活主張。

4.突出特質,強化溝通

服裝品牌的價值不僅是由出售的品牌特質或服務決定的,還取決于一系列的信息傳遞、渠道溝通和實現潛在價值所需的補充。廣告促進服裝品牌傳播是通過找出消費者對其所尋求的利益的深層次理解并傳遞這種價值來實現的,除非消費者確實感知到價值的存在,否則這種廣告策略就不會成功。因此要通過廣告進行特質性信息的傳遞,對品牌提煉出一個更加體現其價值的特征(指標)加以宣傳,以提升消費者的購買意愿,使之與有經驗的消費者相匹配并最終影響其購買決定。品牌價值溝通依賴于服裝品牌廣告傳播的整體過程,通過這一過程的系統性整合將價值信息逐級傳遞到最終消費者,因而在服裝競爭中取勝的將是最有實力、最具耐力和最能對廣告資源進行精心策劃的競 爭者。

四、結語

在日益激烈的市場競爭環境中,品牌傳播是聯系消費者的紐帶,是塑造品牌形象、創造顧客需求、增強競爭實力的重要工具。服裝品牌傳播不僅要建立差異化的品牌形象,維護品牌形象的一致性,而且要通過品牌傳播來強化品牌特質,賦予消費者更多的品牌體驗,使目標受眾及其他利益關系者產生品牌偏好,提高品牌忠誠度。服裝廣告的企劃就是要通過對服裝傳播媒體的綜合運用,在推介品牌精髓、介紹產品特征、培育市場需求、引導消費文化等方面進行一系列的推動和促進,與整個服裝品牌管理的全過程相融合,從而不斷提升品牌價值和競爭實力。

參考文獻

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