蟬古詩范文

導語：如何才能寫好一篇蟬古詩，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、《在獄詠蟬》原文：西陸蟬聲唱，南冠客思深。不堪玄鬢影，來對白頭吟。露重飛難進，風多響易沉。無人信高潔，誰為表予心？

3、《蟬》原文：本以高難飽，徒勞恨費聲。五更疏欲斷，一樹碧無情。薄宦梗猶泛，故園蕪已平。煩君最相警，我亦舉家清。

4、《浣溪沙·湖上西風急暮蟬》原文：湖上西風急暮蟬。夜來清露濕紅蓮。少留歸騎促歌筵。為別莫辭金盞酒。入朝須近玉爐煙。不知重會是何年。

篇2

如果你還在炫耀自己是某個行業的專家，你能夠倒背如流地把產品賣點說給別人聽，這可不是什么好現象。對產品了如指掌，聽起來真是件非常棒的事情，但問題是如果你的產品介紹顧客聽不懂，他們就沒辦法接受你的東西，更談不上喜歡。

真正優秀的銷售人員會把產品當做自己的情人一樣，帶著一份自豪，驕傲地向別人介紹她。這里要談的就是通常情況下你會怎樣向別人介紹你的女朋友，你是直接告訴別人：“她很漂亮，她很善良”嗎？漂不漂亮，自己的女朋友就站在人家面前，人家看得見；善不善良，也不是靠你說出來的。這時候你這樣介紹她的善良會不會更好一些：“我女朋友是個很善良的人，每次坐公交車的時候她都會主動給老人讓座。去年冬天，有一天下著大雪，她剛從醫院里打完點滴出來，在回家的公交車上，上來一位白發蒼蒼的老人，那么多年輕的小伙子竟然沒有一個人肯給老人家讓個座，我女朋友實在坐不住了，就主動地站了起來，拖著虛弱的身子愣是站了十幾站路一直站到家門口?！笨纯矗@個帶病讓座的故事是不是更能說明她的善良呢。一個鮮活生動的故事似乎更加能夠打動人，更加能夠說明自己女朋友的心地善良。

有沒有嘗試過不再機械生硬地向顧客介紹產品，而是用一種講故事的方式進行銷售呢？

在兩個方向上建立顧客聯想

銷售要做的事情就是擴大顧客在沒有使用產品前的痛苦和使用產品后的幸福感覺，并且想辦法擴大兩種生活情形的落差，激發顧客對產品的渴望程度。如果用一條時間線來表示的話，顧客站在“現在”這個點上，銷售人員引導他回頭看過去，在沒有使用產品前的生活是糟糕透頂的，再讓他看一下未來，使用你的產品后生活發生了怎樣的變化。

使用產品后的美好生活場景

顧客不買某款產品，不是因為他不喜歡這款產品，還可能是因為他沒有意識到自己需要這款產品，這是個非常有意思的話題。如果購買行為全部是計劃性購買，或者是因為顧客自己意識到有需求的時候才發生的話，那我們的門店生意至少要減少一半以上。顧客的消費需要引導和刺激。

這個東西是什么材料做成的并不是核心問題，核心問題是這個東西能夠給顧客的生活帶來哪些改變，這里面至少有3個問題要搞清楚：第一，顧客是否已經意識到自己需要那個東西了；第二，在顧客需要的前提下，它的什么功能應該得到最大化體現；第三，除了產品帶來的改變外，在情感上有哪些改變。

1.聯想整個生活的改變。

有些產品帶給顧客的是整個生活方式的改變，比如汽車。沒有汽車的時候，顧客可能選擇步行、自行車或者打車的出行方式，可一旦有了汽車，他的生活將發生翻天覆地的變化。情景描述是最好的聯想內容，“先生，您想您要是在情人節這天開上這輛橋車出現在女朋友的面前，她會是怎樣的驚喜?。∪绻恳荒甓家酝瑯拥姆绞匠霈F在她的面前，是不是太顯得單調了呢?！薄跋壬犨^QQ婚禮的故事嗎？有位先生和您一樣選擇了一輛QQ轎車。到結婚的時候，他準備開這輛QQ車去接新娘可又覺得不夠氣派，于是就在網絡QQ上發了個帖，邀請其他QQ車主在他結婚那天幫他充當一回車隊。你知道嗎，在結婚的前一個晚上他一夜沒睡，就擔心第二天沒多少QQ車集合。第二天早上五點他打開窗簾的時候，他哭了，樓下集合了100多輛QQ車。您看，買QQ車的都是像您這樣的年輕人，他們熱情、充滿激情和善良。”

2.聯想某個功能帶來的最大變化。

在這里要談的是你把產品最大的賣點用講故事的方法先告訴給顧客。在某個賣家具的店里，導購正在向一對夫妻滔滔不絕地介紹產品的好處。這時候男顧客拉開衣柜的大門，把頭伸進去深深地吸了一口氣，然后很不滿地問道：“你們既然是國家的免檢產品，那么為什么里面甲醛味道還這么大呢？”在這個案例中，顧客關注的核心點是“沒有甲醛”，如果你只是面面俱到地介紹產品賣點，是很難成交的。

運用講故事的方法最大化地把產品核心賣點講出來，可以增加產品價格高的說服力，也可以觀察出顧客買這個產品的真正原因是什么。

一位手機銷售人員這樣向顧客介紹，“先生，您看這款手機的屏幕是不是特別大，其實它特別適合經常發短信的人用。您想啊，家里老人一般都很節省舍不得打長途電話，但是又非常掛念在外的子女，發個短信問候一下省錢又方便。一般的小屏幕手機老人都看不清上面的字，想發個短信還得四處找老花眼鏡，但有了這款手機就不一樣了，老人發短信輕松多了。”通過介紹大屏幕發短信方便的核心賣點，可以了解到顧客買這款手機的動機是什么。如果遇到真給自己父母買手機的，他會點頭說這個特點真是不錯，如果是給自己買的年輕人，他也沒辦法拒絕你的親情故事，他會很客氣地問：“還有沒有其他功能呢？”

沒有使用產品前的灰色記憶

并不是只有向未來聯想才能帶來顧客情感上的沖擊，過去生活中的灰色記憶一樣讓顧客記憶猶新。顧客購買的兩個最基本目的就是逃離痛苦和追求幸福。我們已經描述了如何創造美好生活的聯想，現在我們就談談如何增加顧客對過去痛苦經歷的回憶。

賣無油煙鍋的導購這樣幫著顧客聯想，“大姐，您燒菜這么多年了，您還記得那些炒鍋的油垢是多么難清洗嗎？您一手拿著炒鍋，一手拿著洗潔精，你準備洗的時候忽然在想，放多少洗潔精合適呢？放少了吧，怕鍋洗不干凈，放多了吧，你又怕洗潔精殘留在鍋上，影響家里人的身體健康。現在我們的無油煙鍋解決這個問題了?！闭f著，導購員顛了一下炒鍋，炒鍋里的雞蛋發出“滋滋”的聲音，非常順滑地翻了個身?！按蠼?，以后你就用這樣的鍋炒菜了，再也不用為洗鍋發愁了，而且還省了洗潔精的錢呢?！睂з弳T生動的回憶無疑讓大姐想起了過去了一些經歷，這么好的產品有什么理由不擁有一個呢！

在講關于產品的故事時，“假如”是一個非常棒的詞。這個“假如”有兩種情景可以聯想，假如你一輩子都在使用不節能的家用電器，你至少要多花75%的電費，所以現在就要使用節能電器；假如你一直都沒有關注過自己的健康問題，可能現在你已經有了脂肪肝或者酒精肝，所以現在就要進行體檢。

“假如”這種聯想采用的是現有產品或者服務一直持續現狀，將給生活甚至生命帶來怎樣的危害。在知道顧客對正在使用的產品存在抱怨以后，第二種聯想就開始了?！凹偃缒敃r使用的是我們這個壓力鍋的話，它的硅圈密封性能特別好，絕不會發生爆炸這樣的事情了?！?/p>

當你所描繪的生活與顧客當下的生活差距很大的時候，顧客需求改變的動機就越大，因此他會對這款產品更加感興趣。在產品聯想這個階段，千萬別急著向顧客介紹我們的產品有多好，而是要向顧客描繪這款產品帶來的愉悅感覺，特別是細節的描述。

“當你辛苦了一天，筋疲力盡地躺在沙發上，只要輕輕按一下遙控器，就可以看到絕對高清的電視節目了。您想想有人幫您從冰箱拿一瓶可樂，您邊喝著冰爽的可樂邊欣賞著精彩的體育節目，是不是很幸福的一件事情啊。所以，這款高清電視非常值得向您推薦?！鳖櫩痛藭r的大腦中一定出現了躺在沙發上的情景，臉上會露出向往的神情。這個時候，你再問問顧客的現狀，是不是還在使用二十幾寸的純平電視，而且畫面也不清楚，自己很少想到坐在電視機前浪費時間。當理想中的生活跟現實生活出現很大差距的時候，顧客需求改變的動機會無形中增強。

講好產品故事的五個角度

產品誕生

產品名稱

產品款式

產品質量

產品功能

1.產品誕生

任何新產品的出現都是人類社會進步的標志，第一個發明創造或者改善了某個產品的企業，常常會引起一種社會變革，從而造就了行業第一品牌的地位。一杯可樂和一條牛仔褲的誕生，不但能夠深深地吸引顧客的注意力，更能夠讓人們與這個品牌建立起長久情感關系。

可口可樂是有“神秘配方”的，這個配方是可口可樂最值得驕傲的財富，是傳奇，是經典，也是一個世界品牌不可超越的“武林秘籍”。雖然誰也不知道究竟是真是假，但是這個故事一直為人們津津樂道。

可口可樂能夠長盛不衰，很大一部分原因在于它的神秘配方。一個多世紀以來，盡管可口可樂公司對可樂配方的改進不下十次，但該公司始終謹慎地維護著配方的神話地位及其神秘色彩?？煽诳蓸返脑寂浞街挥袉伪玖舸嬗谑?，它被鎖存在佐治亞信托公司的地下保險庫中。雖然后來由于各種原因，可口可樂曾公開過其大部分配方，但對其中最關鍵的不足1%的部分卻始終守口如瓶。今天，盡管可口可樂超過99%的原料，比如水、糖和各種添加物全部在分布于全球的各個生產地調配，但可樂原液仍由可口可樂公司總部提供。

除了可口可樂，李維斯的產品故事也是家喻戶曉。如果沒有故事只做跟隨者的話，我不知道還會不會有那么多人堅持他們的選擇。

2.產品名稱

在跟一些導購朋友溝通過之后，我發現很多人都是行業里的專家，具有很廣的產品知識和行業知識，可這些專家們最大的困惑就是為什么自己賣不好產品呢？去年冬天的時候，我和未婚妻去蘇州的百貨商場采購結婚用的床上用品，走了很多家紡專賣店，每位導購小姐跟我講的都是一樣的話，真讓人懷疑她們是從一家公司出來的。

“先生，您是結婚用嗎？我們這個顏色很喜慶的?！薄拔覀冞@款是專為婚慶市場而開發的?！薄斑@種是提花工藝，比水印的工藝要好很多，做工也比較講究?！薄艾F在買我們的床品還送枕芯，以后就沒有這樣的優惠了。”辛辛苦苦站在店里賣不掉東西的導購員是無比沮喪的，同樣辛辛苦苦跑了兩天還沒買到一款適合的床上用品同樣令人火冒三丈。最后的結果出乎你的意料，我在一個叫做“必悠家紡”的直銷網站上訂購了一套床品，原因很簡單，“花的嫁紗”這個的名字深深地打動了我。

很多企業在進行品牌策劃的時候，都會為產品起一個好聽的名字。名字本身就是產品核心賣點的高度概括，就像“花的嫁紗”，一聽到這個名字誰都知道這是婚慶床品。好名字的另一個特點是擬人化，擬人化可以拉近顧客與產品之間的距離。海爾洗衣機的小神童系列、格力空調的睡美人系列都是擬人化命名的典范。

一個好的產品名稱就像人的姓名一樣，可以給別人很多想象的空間。所以，作為一名優秀的導購人員，從今天開始就要學會放大產品名稱的價值，不要把產品名稱僅僅看作是產品分類的代碼。

3.產品款式

生活就像舞臺，每個人都想成為生活中的主角，所以有越來越多的人開始談到個性化的產品需求，而這也正是更多人開始關注產品款式的原因。產品的外觀設計好像是天生注定的，從產品設計師研究出來那天開始，它就長成那個樣子沒法改變。而事實上正像我們上面提到的，產品是有生命的，它的生命質量跟導購人員息息相關。

在一次導購培訓會議上，來自杭州的市場主任李志鵬為我們講述了一款叫做“綻放”的客廳大燈的故事。他說：“你們看，這款‘綻放’像不像四朵盛開的玉蘭花。你可以這樣向顧客描述，每天打開這盞燈的時候，你就會想到早春四月盛開的玉蘭花，你甚至可以感到自己的房間都飄滿了玉蘭花的清香，然后忽然間你就想起了關于春天的所有美好記憶。”臺下響起了熱烈的掌聲，這就是產品故事的魅力，而在這之前，很多人說“綻放”的創意來自沙發。

講產品款式的故事，首先要觀察顧客的“風格”與你推薦的這款產品是否相匹配，從顧客的著裝、言談舉止你可以判斷出顧客喜歡簡樸的還是奢華的生活方式，針對不同類型的顧客進行不同款式的推薦。

從產品的款式來講故事并不太難，只要我們能夠找到顧客所熟悉的東西，然后把你的產品與顧客熟悉的東西建立起關系就可以，這里常用到的技巧就是比喻。

“小姐，您看這款手機像不像經常吃的巧克力啊。沒錯，我們這款手機的名字就叫巧克力?！边@就是共同點，發現顧客的愛好，然后用你的產品款式從視覺上迎合他的愛好，成交的機會就會增加。

如果產品款式故事只是停留在產品的形狀、大小、顏色上，顯然是不夠的，產品外觀上的細節也非常重要。記得我在買華帝抽油煙機的時候，導購指著吸油煙機上的五個小人圖案，特別向我強調說：“先生，您看到這五個小人了嗎？這五個小人就是奧運會五福娃的標志。我們這款機子是奧運合作機型?！蹦俏鍌€小人形象與五福娃相差甚遠，但是不可否認的是，這款機型的確是奧運會的合作機型，而且這五個小人形象也深深地吸引了我。如果說整體款式決定了顧客的喜好程度的話，那么細節的處理則決定了產品的價值高度。九牧王的某款襯衣衣領全部采用了小碎花的布料，導購抓住了這個細節，跟我重點解釋了“睿變由我”的核心理念，以及含蓄而不張揚的男士著裝風范。

4.產品質量

麗嬰房是臺灣的一個嬰幼裝品牌，全球有956家店，目前在中國大陸有499家小店，實現了其“有孩子的地方，就有麗嬰房”的理想。通過調查，該品牌在新生兒父母心目中的品牌認知度是最高的，如此高的評價來自于：消費者對其產品質量及其人性化的理念的認同。

眾所周知，在歐洲，嬰幼裝產品的各種執行標準是非常嚴格的，僅以甲醛含量為例，一些品牌為使衣服不起皺、不縮水、不褪色，在面料中加入染色助劑和樹脂整理劑，使幼兒穿著后產生疲倦、失眠、頭痛等癥狀，甚至會引發呼吸道及皮膚炎癥，而麗嬰房產品的甲醛含量等量化指標經過嚴格控制均達到歐洲的執行標準。由于嬰幼兒視覺的特殊性，麗嬰坊的嬰幼裝大部分選用粉色、粉藍、鵝黃等柔和的顏色，以免對嬰幼兒的視力和皮膚形成刺激，如此人性化的理念，值得國內生產同類產品的企業借鑒。

就在兩三年前，為了證明自己的油漆更加健康、環保，有某品牌的老總竟然當著眾多媒體記者的面喝起來自家的油漆來。用這樣的方式來講產品故事不僅生動，而且更加深刻。關于產品質量的故事，有條件的產品已經采取了現場體驗的方式進行銷售，比如用錘子敲打自己的產品，把產品摔在地上等等，體驗無疑比單純的講故事更直接也更有說服力。有些產品不適合進行產品體驗怎么辦？這就需要導購員積極收集產品故事，比如公司的企業內刊、權威媒體的報道、質檢機關的檢測報告等。

講產品質量的故事要學會從產品材料和制作工藝兩個緯度開始，我們現在大部分導購人員對產品的材料了如指掌，但是對產品的制作工藝卻很不熟悉。你去問賣床品的導購，棉和紗兩種面料有什么區別，她一定會滔滔不絕地告訴你很多，但是當你問她提花和水印都有什么工藝時，一般她都會含糊其詞了。

5.產品功能

產品款式更多地滿足顧客的視覺需要，產品功能才是顧客購買的真正原因，關于產品功能方面的故事才是所有故事類型中最有影響力的。在講述產品功能故事時，我們可以通過幫助顧客回憶沒有使用產品前的痛苦情形，來擴大他不買的痛苦，也可以通過幫助顧客聯想使用產品后的美好情景，來激發他的購買欲望。這種講故事的技巧特別適合那些非生活必需品，比如一枚胸針、一頂帽子或者一份保險。在顧客還沒有意識到自己需要這些東西的時候，你可以用講故事的方式幫助顧客回憶最糟糕的經歷。

我常常聽到導購員抱怨說顧客會因為產品貴而放棄購買我們的產品，我想說的是，你有沒有跟他講一個更加深刻的產品功能故事。選擇兒童燈什么最重要，到底是外觀還是健康無頻閃的光源？當你跟顧客分享這個故事時，相信會比你簡單地講自己的光源多好更有說服力。

生動的語言讓產品活起來

在那些懂得生活的人看來，每一款產品都不是冷冰冰的即將被交易的物品，每一款產品都有它鮮活的生命。產品的生命會因為人的理解不同而產生差異，或者精彩或者平淡，關鍵要看導購員如何演繹。

擁有良好人際關系的人都懂得溝通的訣竅，一定要用對方的方式、方法去想問題。如果產品的描述過多停留在技術層面，用專業的名詞去解釋的話，只能讓顧客覺得這個東西看起來并不是那么好用，而且他會開始擔心一旦買回家里這個東西壞了該怎么辦。

篇3

灶火窩指的是余燼尚暖的鍋門前。冬日的晚飯一家人在灶火窩里能吃到月升中天。松軟而溫暖的灶火窩是孵化故事的地方。除了一家人天南地北閑聊之外，更多的是由一家的尊長講述家庭興衰史，還有同族人命運沉浮的人生遭際。無數個漫長冬夜就靠這種方式打發。村子有多少戶人家，就有多少個溫暖的灶火窩，也就會有多少個這樣的家庭故事會。在這種拉呱談天中，口述體家族史變得血肉豐滿，湮沒在久遠歲月里的祖上變得栩栩如生。莊戶人家樸素的人生信條和處世態度得以延續傳承，深深根植在下一代的心田里。

祖母冬夜紡棉幾乎是定格在一代人腦海里的溫暖畫面。勤勞的祖母們總有紡不完的棉花，紡車嗡嗡晝夜吟唱，讓她們的整個冬天過得忙碌而充實。那時小學生沒有作業壓頭，一出校門就成為上樹捉鳥下河撈魚的頑皮孩子，在外面瘋足了野夠了，離上床歇息的時辰還早，就像小貓一樣偎在祖母的紡車前，撒嬌耍賴地央求著講故事。一燈如豆，滿屋昏黃。祖母一手搖車，一手拉線，平靜地講述如絲絲縷縷的棉線一般悠長無盡，一個棉穗子紡好，一個故事也就講完了。發黃的燈光里，同樣色澤發黃的古老故事，像王小冰上臥魚孝敬母親、牛郎勤勞善良打動仙女等，祖母肚里的故事就像她手里的棉線似乎永遠都拉不完扯不斷。那些伴隨著紡車聲聲的故事，似點點入地的旱天雨水，滋潤著孩子的童心，這是學校課堂之外最有營養的精神加餐，強化著那個時代兒童的精神骨骼。

正如歌里唱的那樣，鄉村老人胡子里都長滿了故事。在冬天老人聚集的地方大多是牛屋和場屋。在這里愛聽故事的都能大飽耳福。屋里燃著豆秸或者葦稈，火星打著旋兒繚繞上升，屋子里溫暖如春。厚厚的草苫門一放下，就把冬天嚴嚴實實地擋在外面了。“烤火不解懷，等于白搭柴”，是老人們即要寬衣解帶的開場白。他們慢騰騰地解開衣襟，把松弛多皺的肚皮袒露在火堆前。周身暖和了，大家肚子里的話開始發酵一般汩汩外冒。一堆旺火，幾個老頭，要是不說古道今一番，就好似一桌子好菜沒有老酒助興。通常是一個晚上，一個話題，任大家再怎么七嘴八舌地扯得再多，一般也不會跑題多遠。關于村子過去的名人是牛屋里津津樂道的話題。那些劫富濟貧俠肝義膽的強人、考取功名官服加身的文士、懸壺濟世手到病除的郎中等，經過他們不無夸張的描述，一個個人生經歷充滿傳奇、歷歷如繪。在牛屋里，鬼怪故事常常集中演播。貧乏的物質生活一點沒有使他們想象貧乏，那些多少代口口相傳的鄉村經典，每次講起來都能扣人心弦。在懸念的設置、氣氛的渲染、節奏的掌控上，這些老人都是天生的故事高手，比書上的文字敘述更有聲有色，因而多了幾份原汁原味。煙草與草料混合的氣息讓沉入故事的孩子們迷醉。除了老人抑揚頓挫的講述，牛屋里常常靜得只有老牛的反芻和火焰升騰的嗶嗶剝剝聲。在牛屋這塊磁石跟前，小孩子就是不能自主的鐵屑。每天夜幕降臨，比上學都準點地就來到牛屋，一晚上比課堂上更聚精會神、心無旁騖。在牛屋里時間總是過得飛快，常常不知不覺已夜闌更深。夜深人靜該回家時又常常驚恐不安，在孩子眼里因為那些鬼怪故事，鄉村的夜晚往往多了幾分莫測的神秘。

篇4

關鍵詞：高校；固定資產；清查；管理

中圖分類號：F23

文獻標識碼：A

doi：10.19311/ki.1672.3198.2016.28.056

根據《事業單位國有資產管理暫行辦法》規定，“事業單位應當對實物資產進行定期清查，做到賬賬、賬卡、賬實相符”。高校固定資產是國有資產的必不可少的重要組成，是高校教學、科研、行政工作等開展的基本保障，也是衡量高校辦學規模及辦學水平的重要指標。本校依照《常州工程職業技術學校黨政工作任務分解表》精神，完成固定資產清查工作，理清本校固定資產家底。

1 清查程序

1.1 學校組織清查

固定資產清查核對工作由國有資產管理處在分管院領導的指導下負責完成，表1為組織階段的主要工作內容。

1.2 二級單位自查

二級單位開展全員自查工作，資產管理員根據資產管理系統中已登記固定資產明細、對截止日前資產的存量、使用狀況、存放地、保管人以及其它有關信息進行統計確認，對有問題的固定資產據實上報國有資產管理處。

1.3 主管部門核查

國有資產管理接收整理各二級單位上次材料，根據各單位提交的固定資產自查登記表、核對報告情況進行了復核匯總整理，對有盤盈盤虧資產及時進行復查核實。

1.4 形成清查報告

國有資產管理處根據本次固定資產清查結果，結合學校資產管理的特點，對盤盈、盤虧資產進一步核實，匯總學校固定資產清查報告交領導審核。再通過對固定資產清查核對過程的復核、監督檢查，對固定資產清查結果的統計、整理和分析。

2 存在問題

近年來學校發展較為迅速，資產總量迅速擴大，部門、人員調整較大，因資產管理初始登記、交接、維護（標簽）未到位，造成固定資產使用部門、保管人、存放地與實際情況不符。本次清查中主要存在的以下問題。

2.1 資產購置使用缺乏效益性

學校的資產管理沒有充分體現學校項目預算、采購預算、項目執行情況。二級單位普遍從利己出發，片面追求儀器設備高、精、尖，脫離教學與科研實際，追求小而全的固定資產配置模式，搶資源爭項目，有重復購置、高能低用，高價低效現象，購置缺乏計劃性及有效的制約。

2.2 管理機制不夠健全

本校固定資產實行的是賬實分管的分類管理模式，學校財務部門統一進行財務核算與監督，固定資產實物名為國有資產管理處統一管理，實則由各職能部門分管。固定資產實物流動與財務核算、職能部門管理與各使用部門占有使用相互脫節，有時會造成“每個部門都管，每個部門都管不了”的狀態，最終造成固定資產賬物不符。

2.3 固定資產日常管理制度未及時更新

本校原有資產管理制度沒有及時修訂到位，不能完全適應現有新情況。造成在實際工作中無章可依、有章不循。固定資產采購、驗收入庫等資產管理流程設置沒有及時修訂，出現實際工作中資產已先交付財產未入賬，或者資產已報廢賬面未注銷等情況。

2.4 固定資產管理隊伍專業素養亟待加強

學校資產管理專業性強，資產管理員缺乏系統培訓，沒有充分財務和資產管理方面知識。資產管理員均為各部門的業務精英，工作任務重，崗位調整比較頻繁，各部門資產管理員面對形式多樣的資產，很難把握到位，容易出錯。

2.5 固定資產管理系統不完善、信息化手段不充分

學校早年已使用江蘇省屬高校國有資產管理系統，初期建賬系統數據導入基礎未做好，影響后期工作開展。國有資產管理系統未及時對接學校辦公平臺，資產變動信息不能實時反映。部分資產管理人員對系統不熟悉，造成資產在院系間調撥時，實際資產已調走系統還未處理，影響數據真實性。

3 固定資產管理工作改進措施

3.1 落實“統一領導、歸口管理、分級負責、責任到人”管理方式

國有資產管理處在國有資產管理委員會領導下代表學校對全校資產統一歸口管理，負責全校資產新增、減少、報廢、部門間調撥與移交工作，定期對資產的現狀進行檢查。分級負責、責任到人，各部門資產管理員對本部門的資產統一管理，認真履行資產新增、減少、移交或變更的上報與登記工作，各單位通過與使用人定期簽定保管協議，強化使用人對所屬資產進行管理并承擔有過錯賠償責任。

3.2 加快固定資產管理制度化

完善資產管理制度，是明確學校、部門和資產使用人之間責權利的根本保證。作為清查的后續工作，資產管理處將在充分征求各部門意見的基礎上，除了制訂較為宏觀的固定資產管理制度，還要對資產在整個壽命周期內的各環節修訂相關細則，完善資產登記、驗收、保管、賠償、核查、轉交、報廢、報告制度，使資產管理的每一項工作都做到有章可依，有法可循。

3.3 通過培訓提升資產管理員業務能力

固定資產管理隊伍是資產管理工作的重要組成部分，建立一支高素質的固定資產管理隊伍才能更好的落實固定資產管理制度，加強固定資產管理人員的素質培養有助于固定資產管理工作和資產清查工作的落實。國有資產管理處資產管理人員應定期外出學習借鑒其他兄弟高校的成熟經驗做法，同時積極組織對二級單位資產管理員的培訓。

3.4 加強待報廢固定資產的管理

對于積累下來的大量待報廢物資設備應根據財政廳、教育廳相關部門要求，嚴格按照固定資產報廢程序處理。加強待報廢資產的管理，國有資產管理處要組織專家進行鑒定，對通過鑒定符合報廢要求、影響二級學校正常發展的固定資產進行回收處置，由國有資產管理處分批辦理報廢銷賬手續。

3.5 加快固定資產信息化管理進程

固定資產的管理工作，要充分利用信息化手段，借助校園信息化平臺建設，將資產管理系統與學校信息化平臺整合，對調撥等資產管理事項在平臺上或者手機進行“待辦事項”的提示等工作目前亟待落實。實現學校賬賬、賬卡、賬實三相符，才能達到科學合理配置資源、有效利用資源的目的，提升學校資產管理效益。

4 結束語

高校固定資產管理工作同提高教學質量同樣重要，是高校生存和發展的生命線。高校固定資產管理的核心集中于管理，資產管理中出現的種種問題歸根結底都是由于管理不到位。如何提升高校固定資產清查準確性效益性，成為固定資產管理中值得重視的問題。

參考文獻

[1]劉竹.高校固定資產管理存在的問題及應對策略[J].經營管理者，2016，（08）.

[2]王觀宏.淺析高校固定資產管理[J].財會學，2016，（08）.

[3]王玲，黃漠.基于資產清查視角的高校固定資產管理[J].知識經濟，2016，（08）.

篇5

產能有望大幅擴張

行業景氣度較高，未來利潤貢獻有保障

當前股價：

今日投資個股安全診斷星級：

公司農藥產銷量自03年至06連續四年居全國同行業第一名，草甘膦、乙草胺、丁草胺等低毒高效除草劑所占比重越來越大，公司規劃確定綠色農藥及符合世界農藥劑型發展和環保要求的農藥新劑型。

目前公司草甘膦總產能07年為1.2萬噸，預計08年將達到2.7萬噸，在新廠區分兩期建設3萬噸甘氨酸法草甘膦項目，一期先建1.5萬噸，預計08年9月投產，建成后的草甘膦產能將達到4.2萬噸，一舉踏入草甘膦生產企業前列。07年公司草甘膦主營收入為7.13億元，占總收入的26%。

公司于近日公告稱，考慮到公司現有年產3萬噸甘氨酸法草甘膦和年產1.5萬噸IDAP法草甘膦生產裝置尚不能滿足草甘膦產品現有和將來的出口需求，因此決定再新建一套年產2.5萬噸IDAP法草甘膦生產裝置，預計將于09年1月份建成投產。

擴產對價格影響有限。公司08年經營計劃：公司08年度搬遷投入預計為8.3億元，建設年產10萬噸離子膜燒堿等3大工程及其配套項目，以上投資資金來源為政策性補貼資金、銀行貸款等?！笆晃濉逼陂g，公司將圍繞“農藥為主，氯堿配套，適度發展樹脂”的戰略定位，優化公司產品結構，通過戰略合作，開拓中高端市場，提升品牌價值，努力建設具有較強核心競爭力的大型綠色農化企業。

07年，在國際市場草甘膦需求量大幅增長的帶動下，草甘膦價格一路飆升，由07年中期的3萬元/噸上漲到目前的9.2萬元/噸。08年4月，國際農藥巨頭孟山都決定擴產草甘膦，同時國內企業也也計劃擴產，但擴產主要集中在江山股份、新安股份、揚農化工、華星化工等龍頭公司，中小企業擴產受環保要求限制，擴產動力不足。近期，受擴產的影響，部分廠家外銷價已經降至8.5萬元/噸，但實際對出口造成沖擊的產量并不多，包括江山股份在內上述擴產龍頭公司的擴產后的效益仍有望保持。

公司技術已成熟。該項目技術是基于公司在中試裝置上自行摸索的生產流程，在07年年初，公司已建成投產了一套年產1.5萬噸的IDAP法草甘膦裝置，草甘膦原粉的含量高達97%以上，產品質量較高，成功的工業生產裝置為公司的新建項目的正常運轉提供了良好的保障。

成本支撐及需求增長帶動產品價格高位運行。由于草甘膦出口價格將與國際市場同步，而目前國際市場生產成本較高，因此出口價格預計不會出現大幅回落。從國內來看，目前國內IDAP法草甘膦成本在5.5萬元/噸左右，高成本對產品價格能夠起到很好的支撐作用，隨著國外生物燃料作物以及轉基因耐草甘膦作物種植面積的快速增加，預計未來3年國際市場草甘膦需求的年均復合增長率有望達17%，綜合考慮，預計后期產品價格不會出現大幅回落。

公司其它業務：除了草甘膦產品外，公司還有氯堿生產線，即聚氯乙烯和燒堿。我們認為，無論是乙烯法還是電石法聚氯乙烯，與西部電石法聚氯乙烯生產企業相比，公司并不具有競爭優勢。燒堿產品情況相對較好，近幾年由于行業技術進步及下游冶金、造紙等行業需求較快，行業利潤率保持在30％以上的高位。公司目前具有10萬噸離子膜燒堿產能、在建二期10萬噸產能，投產后對公司業績具有較大的推動作用。

篇6

摘要：市場法、收益法和成本法是三種不同的資產評估方法，三者各有利弊。本文即從蘋果園的故事入手，分析比較了三種資產評估方法的優缺點、適用情形和具體方法，通過比較分析來看使用哪一種方法評估蘋果園的價值是最科學合理.的。

關鍵詞：近期價格；重置成本；折現率；市場法；收益法；成本法

首先，根據文中所提供的背景資料個人認為蘋果園的價值是26.31314萬美元。如果采用市場法的話，需要利用市場上同樣或者類似的資產的近期價格來進行對比，但是文中只提供了醫生朋友蘋果園的價格是20萬美元，沒有此蘋果園關于年收益、成本、折舊、果園面積、地理位置和氣候等方面的信息，因此無法進行比較市場法不可行；如果采用成本法，被評估資產的重置成本無法得知，貶值因素也摸陵兩可，并且文中有經濟記錄所以成本法也不可行；如果采用收益法，我們已知蘋果園每年的收益是4.5萬元，折現率是15%，就可以計算出蘋果園15年后的價值是26.31314萬美元。

其次，故事中出現了三種估值方法即市場法、收益法和成本法。富有的醫生以他的朋友20美萬的蘋果園為例，將老人的蘋果園與朋友蘋果園的面積大小作對比，經過類別分析得出老人蘋果園的價值為50萬美元。以及，老人以他鄰居出賣的草莓園為對比計算出折現率，以上兩種都是市場估計法的反映。水果店老板沒有想到明年和以后各年蘋果的價值，IT精英考慮蘋果園未來的收益假設15年中每年收益10萬美元以150萬美元出價買下蘋果園，以及最后老人估價的方法即假設之后十年的平均值是4萬美元，最后15年末把蘋果園當木材賣可以獲得的2萬美元，以上三種都是收益估計法的反映。會計專業出身的大公司財務經理，考慮到蘋果園的購買成本和貶值因素，采用的是成本法。

再次，文中大部分的購買者估值過程都有失誤。飯店老板的出價5萬美元是不合理的，因為沒有看到蘋果的價值出價太低；水果店老板表示賣掉成熟的蘋果可以收獲10萬美元因此出價10萬美元，雖然看到了蘋果的價值但是沒有考慮到蘋果明年和今后潛在的收益，因此也是不科學的；IT精英考慮到了潛在的價值因素，但是忽視了施肥、管理、運輸、折舊、稅費等成本因素，而且有些年頭結的蘋果比其他年頭少、價格時高時低、成本也并非每年都相同，所以IT精英出價過高；醫生選取了一個參照物，根據老人蘋果園與參照物的面積大小出價50萬美元，顯然考慮因素過于單一，還應該加上蘋果的質量、價格、地理位置和氣候等方面的因素影響；大公司的財務經理用重置成本減去貶值因素，以原價15萬美元的價格企圖買到老人的果園，但是沒有考慮到時間的價值性，不同時間點上的價值是不能比較的，而且沒有考慮蘋果出售的收益，因此出價較低也不合理；最后一位買主證券投資員的估價方法比較科學，用收入減去成本折舊和稅費并根據實際情況算出了蘋果園平均每年收益為4.5萬美元，然后根據自己從事證券買賣的知識得出折舊率是20%，用4.5萬除以20%得出22.5萬即最后出價，比較科學，不過也有美中不足的地方。比如，他算出的成本并不是很精確，包括了老人并不需要的成本，折現率也并不準確。老人的方法也有一定科學性，一世紀拿得到手的現金做依據，并得出符合實際的折現率，但是沒有考慮到偶發因素比如數年后將需要大費周章修剪一番和噴灑農藥，而這個成本不會出現在現金流量中。因此，證券投資員和老人所出的價格都值得考慮。

最后，我認為估值中應該考慮風險因素。估值的風險主要由于估值人員、估值對象分別的經濟利益和外部的經濟環境兩方面。從前者的角度來看，風險主要有7點，分別如下：

（1） 估出來的價值主觀色彩較強，折舊、成本、折現率和價格都是評估人員主觀做出來的，模棱兩可并不準確估值比較困難；

（2） 未來存在不可預知性，將來偶然出現的成本或者受益的可能性的就能影響現在價值，所以估值比較困難；

（3） 評估師從為顧客服務、謀求顧客利益最大化的角度出發，常常會“為顧客說話”，將一些真實信息向顧客隱瞞，實際上并沒有估計出合理的價值反而損害了顧客的利益；

（4） 估值中存在“木桶理論”，即評估大多是由多個評估師一起做出的，這些評估師中有的知識豐厚、經驗豐富，有的知識較狹窄見解有失偏頗，然而在做出最后結論的時候往往有一票反對就不能通過一項估值，所以少數評估師的過失也有可能導致評估效率下降，無法做出正確的評估；

（5） 評估師為了獲取更高的報酬和收益，可能存在一種偏頗性心理即作出有利于評估企業的估值。有些企業為了上市等會請一些評估師來評估，若評估結果與預期的大相徑庭導致企業相關人員不甚滿意可能會拒絕支付或者少付評估費用，因此評估師為了獲得更高的評估費用會做出有利于公司上市的評估，從而使評估的獨立性打折扣，做出不科學的評估；

（6） 評估中存在“博弈”，即被評估者提供的資料中存在著偏向性，致使評估失去客觀的資料作為依據。比如，大股東可能提供有利于自身的資料可能損害小股東的收益，經營者可能提供有利于自身的資料從而損害所有者的收益，公司也有可能提供損害國家利益的虛假信息比如說偷稅漏稅，都有可能造成評估過程的風險性；

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自去年下半年以來，我國進入加息周期，去年10月、12月、今年2月、4月，央行連續四次上調人民幣存貸基準利率。目前一年期存款利率已達3.25%，加息已進入晚期，固定收益產品的利息水平已經站在相對高位上，配置價值凸顯，一些嗅覺靈敏的投資者，已經開始將目光投向了固定收益產品市場。

在目前的理財市場上，共有兩類產品具有固定收益的主要功能，即“固定收益類信托”和“銀行理財產品”。固定收益信托門檻較高（一般為100萬元）、期限較長（一般為1年～3年）、收益較高；銀行理財產品門檻較低（一般5～20萬元）、期限以中短期為主、收益中平。如何在這兩種產品中找出適合自己的產品？

好買基金研究中心統計了近1年銀行發行的人民幣類固定收益理財產品，共計562只。從發行產品的存續期來看，銀行此類理財產品的存續期以從3日到1年的中短期產品居多，而1年以上的產品則發行頻率較低：存續期在1~2年（含）的產品，近1年僅有6只發行；存續期在2年以上的產品，更是僅有2只發行。

從各期限產品的收益率來看，存續期在1個月（含）以下的產品，與銀行信貸情況和利率情況均聯系緊密。近1年，收益的最高點出現在2010年12月。受到銀行年末攬存的影響，以及加息的刺激，此類產品的平均年化收益率飆升到4%，高于同時期發行的存續期更長的理財產品。其中，收益率最高者東亞銀行的一款“匯率掛鉤”人民幣保本型產品（1個月）收益率達6%。

存續期在1月~3月（含）期間的產品，收益率除與銀行信貸掛鉤意外，跟隨加息上漲勢態也較為明顯。在2010年12月，收益率從11月的2.66%突然上漲到3.64%的階段高點，隨后有所回落，但在今年連續兩次加息后，4月此類產品的收益率已經上漲到3.80%，創下近1年收益率的新高。

存續期在3月~6月（含）的產品，在加息過程中逐漸上漲。從去年9月至今年3月，此類存續期的產品收益率從2.56%穩步提升到3.55%。

而期限在6月~12月（含）的產品，在加息周期中，上漲幅度并不明顯，收益率保持在3%左右。

好買基金研究中心統計了近1年的固定收益類信托產品，共計1522只產品。從各存續期產品的收益率來看，央行的加息對不同存續期的產品影響各不相同。

就存續期在1年內（含）的信托產品來看，在去年10月開始此輪第一次加息之前，一年期產品的收益率普遍為同期定存利率的三倍以上，并在去年10月達到7.68%的階段高點。目前，一年期定存利率已較一年前提高1%，而同期固定收益信托的收益率并沒有明顯提高：截止4月12日，本月發行的1年期的固定收益信托產品平均收益率為7.44%，較去年4月的收益率水平僅上漲0.2%。

就存續期在一年（不含）至兩年期的產品來看，自去年9月起，產品的平均收益率均保持在8%以上，今年以來更是保持在8.5%以上。近一年此類存續期的產品收益率與加息的步伐跟隨得較為緊密，今年4月的收益率已較去年同期增長1.04%。

存續期在兩年以上的產品，與加息不但沒有正的相關性，反而隨著加息預期的兌現，收益率出現一定程度的下滑。今年2月，此類產品僅有7.84%的平均預期收益率，僅比同期定存利率高出3.34%；4月，經過第四次加息后，而在此前一年中，此類產品與同期定存的收益差，均保持在4%以上，甚至在去年4月、5月期間達到了5%以上。

選擇前先看投資期限

隨著央行的加息，雖然近期不少銀行理財產品的收益率有所提升，但是就總體而言，僅期限在3月以下的產品，才有比較明顯的漲幅。中長期的銀行理財產品相對于固定收益信托并無優勢。

對于投資期限在一年以上的中長期的投資者，如果資金量允許，以固定收益信托投資為宜。

首先，固定收益類信托產品的收益率，普遍高于銀行理財產品。就目前情況來說，一般來看，一年期產品收益率最低的也到了6%，最高則達到了10%。然而，銀行理財產品，最高收益率也不過6%，且近期（4月）收益率超過5%的僅兩款產品，均為招商銀行的“金葵花”新新向榮-安心回報系列，期限分別是90天和182天。

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[關鍵字]:資產資產評估風險防范

從事資產評估必然產生風險。資產評估風險不僅會對和評估有關的當事人造成不同程度的損失，而且還會造成資產評估行業社會公信力的下降，從而阻礙資產評估行業的發展。這應當引起資產評估界的極大關注。

一、資產評估風險的概念及其特征

資產評估風險是指和資產評估有關的單位或個人因資產評估事項所引起的遭受損失的可能性。資產評估風險具有以下一些特征摘要：

1．客觀性。從廣義上講，只要開展資產評估工作，必然會出現由此而引起的遭受損失的事件。

2．不確定性。從個案來講，資產評估風險何時何地發生，發生何種類型的風險，發生的程度如何等具有不確定性。但通過人們的努力，可以將風險控制在盡可能小的范圍之內。

3．潛在性。導致資產評估風險的可能性已經客觀形成，而有關當事人要承擔的責任和遭受的損失暫時還沒有成為現實。但是假如這種狀況一旦被相關利益人發現，并且他們不能再容忍這種狀況已經給他們造成的損失，那么，這種潛在的風險將會成為事實風險。

4．階段性。資產評估風險在一段時期內可能只是潛在性風險，而在另一段時期內則可能成為事實風險（指資產評估工作已付諸實施，并且已對相關當事人的利益造成損害，已被受害方發現，并且已訴諸行政程序或法律程序以保障其利益不受損害）。

二、資產評估風險的表現形式

資產評估風險的表現形式多種多樣。通過分類，可以將資產評估風險的表現形式分為立法風險、管理風險、執業風險和結果使用風險四類。

1．資產評估立法風險。資產評估立法風險是指受人們熟悉事物的階段性的制約，國家制定的和資產評估有關的法律和法規的內容隨著時間的推移，和當前的實際情況不再相符，以至不能有效地指導當前的資產評估工作所帶來的風險。

2．資產評估管理風險。資產評估管理風險是指資產評估行政主管部門在履行其資產評估管理職能時所帶來的風險。對這個定義，要說明兩點摘要：①目前我國資產評估的行政主管部門不統一，除了財政部門外，還包括國土資源部門、房地產管理部門以及其他部門（如林業部門、農業部門等）。②資產評估管理職能大致可以歸納為兩個摘要：一是規劃職能，如行業發展規劃及相關法律法規的建設等；二是控制職能，如對評估機構和評估人員的資格認證、執業標準的制定以及國際協調等。在我國，資產評估管理風險主要表現在摘要：在目前資產評估工作的行政主管部門不統一的情況下，各部門在具體實施管理職能和制定執業標準時，由于管理的不完善和相互矛盾而影響了資產評估工作正常有序地進行。

3．資產評估執業風險。資產評估執業風險是指評估人員在執業中，由于達不到專業標準而導致的風險。執業達不到專業標準，必然導致資產評估結果不合理，從而使資產評估當事人的利益受到影響，評估機構和評估人員由此參和訴訟或仲裁而發生的費用以及因敗訴而承擔的賠償責任，這就是資產評估執業風險。

4．資產評估結果使用風險。資產評估結果使用風險是指資產評估當事人由于對資產評估報告書及評估結果使用不當所帶來的風險。主要表現為摘要：使用了過期失效的資產評估報告書及評估結果；未按資產評估報告書上所注明的評估目的使用資產評估報告書及評估結果；在使用資產評估報告書及評估結果時，未充分考慮評估期后事項的發生而導致的資產評估價值的變化等。

三、資產評估風險的防范策略

如前所述，我們可以根據資產評估風險及其四個特征，對其加以控制。

1．建立和完善資產評估法律、法規體系。目前最主要的是制定《中國注冊資產評估師法》。在我國，資產評估行業至今尚未頒布相關法律，這顯然跟不上資產評估行業形勢發展的需要。通過制定《中國注冊資產評估師法》，把前述的資產評估管理方面存在的新問題一并加以解決。同時，建立和完善資產評估法律、法規體系有助于減少資產評估立法風險。

2．理順資產評估行業管理體制，建立統一的行業自律組織。資產評估屬于社會中介服務行業，因此，它應當有適合自己行業特征的管理模式。具體來說，可從以下幾個方面來考慮摘要：①結束資產評估工作多頭管理的目前狀況，實行統一的行政管理。明確資產評估的行政主管部門，對資產評估行業進行統一管理，為評估行業的發展創造一個良好的外部環境。②建立統一的行業自律組織，實行統一的行業自律管理。依照現有的和資產評估有關的行業組織（如注冊資產評估師、土地評估師、房地產評估師等）狀況，在相互協商的基礎上，由政府協調，組建統一的具有權威性的資產評估行業協會。統一的資產評估行業協會可以按照資產類型（如建筑物、土地等）和地區設立分會，從而做到既有利于不同類型資產評估的完善發展，又有利于不同地區資產評估之間的技術交流。同時，實行統一的行政管理，建立統一的行業自律組織有助于減少資產評估管理風險。

3．建立注冊資產評估師的分類分級制度。分類是指對注冊資產評估師按其所熟悉的專業進行劃分，分為建筑評估師、土地評估師、機器設備評估師等。分類管理的好處是可以發揮每個評估師的專業特長。分級指對注冊資產評估師按其執業年限和經驗進行分級，一般可分為初級評估師、中級評估師和高級評估師。

同時，建立注冊資產評估師的分類分級制度有助于減少資產評估執業風險。

4．建立資產評估專家咨詢委員會。由于資產評估涉及的評估范圍太廣，而每個評估人員的知識面相對有限，因此，在資產評估行業協會的指導下，建立資產評估專家咨詢委員會，對評估機構和評估人員進行專業指導，十分必要。資產評估專家咨詢委員會可由財務會計、工程技術、經濟管理、金融、法律以及非凡資產（如自然資源、珠寶文物等）方面的專家組成。其基本任務包括摘要：對資產評估的基本理論、基本方法及其法律法規等進行探究；研討資產評估執業中的難點、疑點新問題；搜集和資產評估有關的信息資料并建立信息檔案；接受評估機構、評估人員以及社會各界有關資產評估有關新問題的咨詢對無形資產評估進行探究；和國內外評估機構和評估人員交流和合作；評估人員的后續教育等等。建立資產評估專家咨詢委員會有助于減少資產評估執業風險。

5．建立資產評估行業協會指導下的評估爭議調解委員會。評估爭議是指評估機構和客戶或評估機構之間在評估依據、評估方法及評估結果等方面產生不同意見而發生的爭議。假如采用仲裁或訴訟的方式解決，無論對哪一方當事人，都是一件很麻煩或不情愿的事情。因此，調解就成為解決這類矛盾的一種較好方式。調解的優點是摘要：方式比較靈活，節省費用、時間和精力，可以為當事人保守商業秘密等。

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【關鍵詞】資產評估 會計理論 會計視角

一、會計與資產評估的對接基礎

公允價值是評估和會計對接的基本結合點。會計準則采用公允價值是評估和會計內在結合、互為需求的制度性基礎。但在實踐中，資產評估準則與會計準則應緊密聯系，互相完善補充。

（一）資產評估準則應當對以財務報告為目的的資產評估業務進行專門說明

公允價值計量屬性在會計中廣泛運用后，注冊資產評估師執行以財務報告為目的的資產評估業務范圍加大，但是，資產評估準則中沒有專門針對注冊資產評估師執行以財務報告為目的的資產評估業務的說明，這樣會給注冊資產評估師執行以財務報告目的的資產評估帶來不必要的麻煩，同時也會增加不同注冊資產評估師的評估結論的差異，降低評估價值的公允性。

（二）應當制定獨立的會計計量具體準則

會計準則應當加強與資產評估準則的銜接，制定獨立的會計計量具體準則，應包含(但不僅限于)下列內容：會計計量屬于一項專業判斷，在進行會計計量時可以借助專家工作成果；采用同類或類似資產調整確定公允價值時，調整系數可以借鑒資產評估的理論和方法進行確定；運用估值技術獲得公允價值的方法，可以采用市場法或收益法；估值應當由具有專業資產評估資格的注冊資產評估師和評估機構完成；市場法和收益法的運用應以資產評估專業協會制定頒布的資產評估準則、指導意見等規范性文件為準。

二、資產評估的主要會計依據

（一）資產評估中常會利用和參考會計數據

由于我國尚未形成充分有效完善的資產交易市場，對資產未來收益額的預測還存在條件上的限制，目前國內評估中使用最多的是重置成本法。而重置成本法是把資產現時狀況、價格變動和技術變革對歷史成本的影響加以量化，在賬面歷史成本基礎上修正得到的，如運用價格指數法測算重置成本時將被估資產的歷史成本(賬面價值)調整為重置成本。因此，大部分資產的評估要以會計數據作為基礎性資料。即使采用收益現值法和市價法進行評估，某些賬面記錄也可作為最主要的依據，因為現金入賬是以票面金額計價；應收賬款在報表上列示的凈值是估計的可變現凈值；短期有價證券也可采用成本與市價孰低法計價，這幾項資產評估的結果只需在賬面記錄的基礎上稍加修正即可。特別是在企業價值評估中，廣泛地利用企業財務報表、有關財務指標以及財務預測數據等，這些企業會計數據資料的準確性在一定程度上影響資產評估結果的質量。

（二）資產評估中大量運用現代會計計量方法

企業會計準則規定：企業在對會計要素進行計量時，一般應當采用歷史成本，采用重置成本、可變現凈值、現值、公允價值計量的，應當保證所確定的會計要素金額能夠取得并可靠計量。其中，歷史成本法是傳統計價法，其他方法簡稱現代計價法。資產評估中對資產重置成本的估算方法通常有：價格指數法、功能價值類比法、重置核算法(直接計價法)、統計分析法等方法?，F代計價法成為資產評估的主要方法，如價格指數法、功能價值類比法、重置核算法(直接計價法)、統計分析法是重置成本法的運用和發展；市場法、預期收益法由未來現金流入現值法而來；現行市價法也來源于會計中的市價法。

三、對失真會計信息的資產評估處理

出于某種現實原因，企業有可能通過虛構收入、關聯交易、提前確認收入或推遲確認收入、轉移費用、多提或少提資產減值準備以調控利潤，或者制造非經常性損益事項以及虛增資產和漏列負債等手段，虛飾資產和利潤，故意提供不真實的會計信息。此外，雖非企業故意，但會計信息沒能真實反映企業財務狀況也大量存在。資產評估時，如果對失真會計信息不加注意，處理不當，評估結果不實則在所難免，從而影響資本市場的健康發展。

從這個意義上看，評估資產價值應了解企業情況，充分利用會計數據，合理選擇評估方法、評估基準日與評估的范圍，并對企業所提供的財務報表進行適當的調整。調整的原則是：明確會計信息的性質，合理界定會計信息調整的范圍和合理選擇調整的方法。

對失真會計信息去偽存真，及時跟蹤新會計準則以及稅收政策。虛假會計信息的辨別要求評估人員具備扎實的會計專業知識和甄別真偽的慧眼。評估人員需要跟蹤各項新會計規范和新的稅收政策，并對有關政策的變化進行分析。而且還需要關注所評估企業的會計政策和會計估計。

四、評估結果與會計計量屬性的比較

（一）收益現值與現值的比較

在資產評估中，收益法是指通過預測被評估資產未來預期收益的現值來判斷資產價值的評估方法，通過此方法得到的評估價值結果稱為收益現值。該方法認為，任何一個理智的購買者在購置或投資于某一項資產時，所愿意支付或投資的數額不會高于所購置或投資的資產在未來能給其帶來的回報。收益法對價值的評估，是從購買者(需求者)角度來進行的。在新會計準則中，現值作為主要的會計計量屬性之一，其具體含義是指：在現值計量下，資產按照預計從其持續使用和最終處置中所產生的未來凈現金流入量的折現金額計量。通過上述對比可以得出：評估中的“收益現值”與會計計量屬性中的“現值”在估價上具有相同的思想，即資產的價值是由其預期的未來收益決定的，兩者在本質上是相同的。只不過資產評估中的未來收益具有更為寬泛的概念，在具體的評估操作中，該未來收益會由于評估對象的不同而表現為不同形式，如凈利潤或凈現金流量。而會計計量屬性中的現值對未來收益明確界定為未來凈現金流入量。相比較而言，凈現金流量比凈利潤更為科學、合理，其不會受到會計政策不同的影響。采用現值的計量屬性，從會計對資產概念界定的角度來說，使得資產在概念上和計量上獲得了統一，即資產是能夠帶來未來經濟利益的資源，其價值衡量在于能夠帶來未來收益的多少。

（二）重置成本的比較

資產評估中的重置成本是通過成本法獲得的評估價值結果，成本法是指從現在重置同樣全新資產的價值中(即同樣全新資產的現行再取得成本)扣除業已存在的各種貶損因素來確定被評估資產價值的方法。該方法所體現的思想是：資產的價值取決于資產的成本，即勞動中的消耗(成本)是形成資產價值的基礎，同時這些消耗應體現社會或行業平均水平。在新會計準則中明確規定，采用重置成本計量屬性時，資產按照現在購買相同或者相似資產所需支付的現金或者現金等價物的金額計量。資產評估中得到的“重置成本”與會計計量屬性中采用的“重置成本”，在各自含義的表述上具有一些差別，但兩者具有相同的估價思想，即都是從再取得資產的角度反映資產的價值，兩者在最終的表現結果上應該是趨于一致的。區別在于成本法中獲取的重置成本是從同樣全新資產的現行再取得成本中做一些貶值因素的扣除之后取得，而會計中的重置成本則是直接地獲取同樣狀態的資產所需要付出的代價。

主要參考文獻:

[1]財政部.企業會計準則2006[M].北京：經濟出版社，2006.

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中國的房地產價格已連續上漲了10余年，目前仍沒有停歇的意思，似乎永遠沒有極限。如今，如果你想在北京的新街口市區買套房，即使只是老舊的二手平房，每平米的價格大概也要七八萬元，一套建筑面積200平米的大房子，至少需要人民幣1500萬元以上才能買下來。普通人想要買房真是難如登天，難怪有老百姓抱怨還不如生在古代，至少不用為房發愁。那么，古代的“樓市”究竟是什么樣呢？

其實，從古至今，房子的地理位置一直都是決定其價格的重要因素。比如現在北京的房價就是一些二線、三線城市的幾倍甚至十數倍，這在古代也是同樣的。

唐朝著名詩人白居易32歲參加工作，是當時的正九品“校書郎”，也就類似現在的一個處級干部。身為唐朝有編制的公務員，白居易工資不低，1個月就能拿到一萬六千錢，他的正常開銷大概有七千五百錢，剩下的八千五百錢他都好好存起來。就這樣存了十年，他還是沒能在長安買下一套房子。沒辦法，他只好跑到陜西的渭南城（就像北京附近的通州）這個“衛星城”置了套房產，平時在長安租房上下班。

而且古代的房產買賣可不像現在這樣隨便，只要有錢就能買到。那些稀奇古怪的規矩，也能讓人頭疼半天呢！

只能向鄰居買房

西漢建國后，朝廷在官僚階層搞了一次大型的分房分地運動。這次分房分地是按照“爵位”標準進行的，在秦漢時期，爵位被劃分為20等，王以下最高的爵位為“徹侯”，最低則為“公士”。如果你身為徹侯，朝廷就會分配300畝（約合20萬平方米）地給你當宅基地，任你在之上建房；而最低級的“公士”，朝廷也會分給你一塊長寬各為30“步”（1步相當于1.43米），即1840平方米的土地讓你來蓋房。

現在我們想都不敢想的近兩千平米的超級豪宅，在當時只是人家的最低標準，按咱們想來，普通人家里肯定是用不了這么多房的，那么蓋好房賣給別人賺點“外快”豈不是最好的選擇？可惜，沒過多久朝廷就頒布了一個很奇怪的規定：“欲益買宅，不比其宅，勿許。”這是什么意思呢？簡單來說就是，除非咱們倆的房子挨著，我要賣房了，你才可以買。如果我的房子隔在你的房子與另一座房子之中，你想跨過我買我隔壁的房子，那就是犯法了。

這法令在我們現在看來真是奇哉怪也，想買房只能買鄰居的房，可哪有那么巧鄰居就會賣房呢？明眼人一看就知道這是一種限制房產交易的政策。這種限購政策到底有什么好處呢？仔細想想，這原來與我國古代的稅收政策息息相關。當時朝廷主要由人頭和財產為依據征稅，而家有多少人多少財產，全是人們自己上報的，如果虛報或者瞞報，政府不就要受損失了嗎？

為了避免偷稅漏稅，朝廷鼓勵鄰居揭發檢舉。要知道，在古代低頭不見抬頭見的鄰居絕對是除家人外對你最了解的人了，一旦鄰居發現什么蛛絲馬跡把你告了，情況屬實的話，你的財產官府就要沒收一半，另一半則獎勵給舉報的鄰居。限購房屋相當于限制了一個人頻繁搬家的可能，可以讓鄰居更多地了解你，防止你偷逃漏稅。

買賣房屋要先問親鄰

到了唐朝之后，買賣房屋的限制比秦漢時要松了不少，但是還是有一條現在看來有些“霸道”的要求：想要賣房，一定要問親友要不要，親友不要再問鄰居，鄰居也不要，或者親鄰出的價格不公平，你才能將房產賣給他人。到宋朝時，不光要口頭問，還要弄個“問賬”，上面寫好自己要賣房的原因，想要賣出的價款，讓所有的親友鄰居填寫意見――想不想買，想花多少錢買，是否同意他賣房，不同意原因為何――只有所有族人和鄰居全簽字同意你賣房，你才能與其他買家進行交易。

這種習俗一直延續到了民國時期，在解放前夕，還有人在賣房之前先在報紙上刊登啟事，讓分散在外的族人看到消息后趕緊與自己聯系，有意見趕緊在買賣成功前提出，不要等到自己房子賣了又不同意，弄出不痛快。當時著名的《申報》、《新民報》、《正報》等等都經?？鲞@樣的啟事。

這在現代人看來是不可思議的，因為買房賣房完全屬于個人的“私事”，只要我擁有房屋的產權證，我就有任意處置房產的權利，當然問問父母妻兒的意見屬于情理之中，但是賣房要先征求七大姑姨還有鄰居的意見，這不是扯得太遠了嗎？

其實，這種規定是為了保護當時的宗族制度。我們都知道，中國古代的社會基礎就是宗族制度，一切的不動產在法律和道德兩個層面都是個人與族人所共有的，尤其是房屋這種由祖上遺留的房產，如果未經叔伯兄弟同意就出售，很可能傷害其情感與利益。現代一些大家庭因父母去世變賣房產分配不均，親兄弟間還常常會發生嚴重的糾紛，更何況是宗族制度大盛的古代呢？為了維護這種基礎制度的穩定，減少宗族內部的糾紛，因此朝廷規定在賣房前一定要先征求親屬的同意。至于征求鄰居的同意，其目的與西漢時大致相似，都是為了便于政府更好地控制每一戶居民，減少征稅、破案、統計人口的難度。

控制炒房的高招

如果只是有這些限制，可能還是會有不少人想通過倒房賺點錢的，雖然古時候房地產中介被認為是一種低賤的職業，但是有錢賺的話，人們也就不計較這么多了。但是古代朝廷卻出臺了一項“找房款”的制度，如果這項制度還存留至今，相信房地產泡沫根本就沒有機會漲起來。

為什么現在房價這么高呢？相信很多人心里都知道答案，因為很多房地產開發商和個人投機者大量囤積房產，使得房屋供不應求，房價也就越漲越高，開發商和投機商手中的房產增值了，而普通人卻買不起房子了。

但是在明清時期，卻絕對沒有人會去囤房，其原因就是“找房款”制度?！罢摇笔鞘裁匆馑寄兀帽本┰捳f，就是“找補”，簡單來說就是剛開始我賣房時賣了你1萬塊，過了些日子，我發現房價已經漲到了5萬塊了，那么我擁有一次讓你“找補”給我房款的機會，即賣方向買方追討一部分貨款，以補足商品的價值。

康熙六十年的時候，江蘇省武進縣的居民劉文龍將自己的一畝八分地以七兩銀子的價格賣了出去。時隔八年，劉文龍以“原價輕淺”為由，又委托中介向買主“找”了一兩銀子。咸豐元年，浙江省山陰縣的居民高華以十八塊大洋的價格賣了自己的六分地，過了三個月，高華以“契內價銀不足”為由，又委托中介向買主“找”了七塊大洋。自明清到民國時期，“找房地款”的現象可謂是屢見不鮮。

那么這些賣家憑什么向買主“找房款”呢？換到現代，錢貨兩訖，定立契約之后，房子價格是漲是落就和原業主沒有任何關系了。如果原業主想以房子后來漲錢為由再向買主要一筆錢，即使是告到法院，法院也不會支持這種想法。但是清朝政府卻明文規定，允許賣方“憑中公估找貼一次”。即使買賣雙方已經錢貨兩訖，房子也過戶到買主名下了，如果后來房價漲了，賣方仍有權利讓買方再掏一次錢！