網絡廣告推廣范文

導語：如何才能寫好一篇網絡廣告推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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(1)通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果

我們都知道，廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。

(2)通過廣告信息爆點反應釜執行網絡推廣效果

網絡廣告的效果能否獲得最大限度的發揮，取決了網絡營銷推廣能否獲得成功。作為網絡營銷策略中重要的一部分，能夠為企業、產品的推廣助一臂之力是對網絡廣告價值最大的展現。

(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點

網廣告的目的沒有僅僅是為了讓網民看到自人的產品或者者企業信息，還當該能為網民提供一些有價值的信息。網民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的圓式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣入行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。

(4)網絡廣告價值平臺引出網絡推廣深層含義

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2、中國郵政賀卡：書寫祝福 傳遞真情

3、陽光電話車險：省時省力更省錢！

4、雅詩蘭黛：璀璨美白精華露

5、沃爾沃：創新體驗誰不想領駕于先

6、味全優酪乳：愛 就要說出來

7、薇姿：開啟生物塑顏 改變你的肌領

8、歐蕙：科技護膚灌注深層美白新力量

9、米旗：享受時光 享受生活

10、夢妝：我的美眸密語

11、立白去漬洗衣霸：引領天然洗衣潮流

12、可伶可俐：幫你實現美麗“蛻變”

13、康師傅：冰茶魅力 撲面而來

14、凈臣：為您打造不一樣的高品質生活

15、趕集網，啥都有。

16、飛利浦剃須刀：360度的體驗

17、飛利浦：濃情心意禮 用心體貼他

18、飛利浦：流光溢彩液晶電視

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傳統消費方式逐漸被新興網絡消費方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業應用還是個人應用，電子商務化的大趨勢已是不可無視。而在企業電子商務化過程中不可避免的重要一環無疑就是網絡推廣、網絡營銷。從企業產品(品牌)的網上宣傳、企業網站推廣、網站排名、網站流量提升、挖掘網上消費客戶等，網絡推廣就如同是電子商務的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。

那么到底當下企業的網絡推廣現狀如何？企業在網絡推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內網絡營銷第一門戶網站——營銷幫幫網特推出企業網絡推廣現狀調查系列報告。

大連企業網絡推廣現狀調查報告：

1、參調企業經營類別：

由上圖數據可以看出，在參加問卷調查的大連企業中，主營生活服務和商業服務類企業的電子商務化進程趨于領先地位，其次是家電、電子數碼類。而其他企業更偏向于大連本地實體經營，電子商務化的意識和進程均略顯滯后。

2、大連企業網絡推廣現狀：

由上圖可見，絕大多數的大連企業對于網絡推廣均處于初期接觸階段，大部分企業對網絡推廣帶來的效果都存觀望態度。與網絡推廣已經進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業略顯滯后。

3、網絡推廣目的調查：

從以上數據不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網絡推廣主要目的的大連企業為數最多。其次是提升產品銷量和提升網站流量。

4、企業認為合適的推廣方法：

由上圖數據可以看出，企業網絡推廣方法應用較廣的是論壇發帖和網站廣告位，然后是淘寶站內廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。

5、企業網絡推廣遇到的問題：

以上統計數據顯示，大多數企業在網絡推廣中最苦惱的問題是效果不穩定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業推廣人才和專業知識。

6、企業所需電子商務人才：

由上圖數據可以看出，企業在電子商務推廣中最需要的人才排名第一是網絡客服，而由于網站、網店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業感到苦惱。

7、使用過的、最有效的網絡推廣軟件：

由上圖數據可以看出，35%的大連企業在網絡推廣中沒有使用過推廣軟件，而網絡推廣軟件在南方企業中卻被廣泛使用，說明大連多數企業對推廣軟件了解不深，大連企業網絡推廣軟件市場存在空白，同時大連企業的網絡推廣軟件使用意識需要培養。

8、企業獲得網絡推廣知識途徑：

上圖顯示，接近半數比例的大連企業或個人的網絡推廣知識主要通過網上查閱資料獲得，真正接受過專業網絡推廣咨詢服務和培訓的大連企業加起來不過25%。

9、大連企業希望得到什么樣的網絡推廣培訓：

由上圖數據可以看出，大連企業在網絡推廣中最想接受的培訓是整體網絡推廣，其次是網絡品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優化，最后是如何組建網絡營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內推廣。

10、大連企業能接受的每月網絡推廣服務價格：

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訊：北京時間12月4日消息據國外媒體報道，周四一個由主要網絡出版商和網絡營銷服務組成的團體，推出了一個消費者隱私保護教育計劃，告訴他們網絡營銷者是如何跟蹤他們并針對他們廣告的。

位于紐約的交互廣告局(IAB)周四在推出了“Privacy Matters(隱私保護事項)”網站，解釋了網絡營銷者是如何跟蹤消費者的上網目的地及行為，又如何采集數據目標廣告。這種商業實踐被稱為在線行為廣告，引起國會和隱私保護機構的擔憂。

一些IAB成員包括雅虎、谷歌和傳統媒體如沃特·迪斯尼和紐約時報，計劃在他們的網站上條幅廣告提供Privacy Matters站點鏈接。IAB高級副總裁大衛·多迪(David Doty)解釋該計劃的目標時稱，這是IAB和其他廣告貿易團體自約束行動的一部分，希望避免聯邦政府介入。

美國國會眾議院能源及商業委員會主席、弗吉尼亞州議員里克·波歇爾(Rick Boucher)，目前正在起草一份法案，對網站和網絡廣告商制定廣泛的隱私保護義務。他的提案瞄準確保消費者了解自己被收集的信息及用途，并賦予消費者控制信息的權利。(來源:騰訊科技)

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關鍵詞 傳統閱讀；網絡閱讀；閱讀推廣策略

面對移動網絡為主的多種娛樂方式沖擊，促進傳統閱讀已經成為了“世界難題”。有消息稱全民閱讀立法已列入2013年國家立法工作計劃，而網絡環境下的特定群體――大學生，因學業負擔、考研、就業壓力以及其他自我發展需求等諸多因素，使得高校傳統閱讀推廣面臨更復雜、更困難的任務。如何引導大學生更加關注傳統閱讀，提高其閱讀效率，成為高校圖書館傳統閱讀推廣服務亟需解決的重要課題。

一、傳統閱讀與網絡閱讀的利與弊

傳統閱讀――基于書籍的閱讀。在手指與紙的相觸之間，帶著油墨香味的紙張營造了一種閱讀的氛圍，已經被咀嚼了無數遍的文字承載了記憶中相伴成才的內涵，是冰冷的電腦屏幕永遠無法取代的。傳統紙質文本不用擔心輻射對身體造成的危害，既安全，又能夠較長時間閱讀也不感到疲勞，有利于人的身心健康。

網絡閱讀的優勢是跨越時空、體積小、容量大、多媒體運用、立體表現、多元匯聚、快速傳遞、檢索迅捷，在進行資源調研與檢索時有著傳統閱讀無法比擬的方便與快捷。而網絡閱讀沒有糾錯提升，導向審定，是一種私編輯狀態下的閱讀，只能實現一種自由閱讀，閱讀價值不高。

二、目前傳統閱讀的狀況調查

隨著信息時代的來臨，傳統紙質閱讀已出現危機：傳統紙質閱讀的吸引力日益減少，保持傳統紙質閱讀習慣的人正在慢慢告別這種習慣。據2012年4月19日來自中國新聞網對外公布的“第十次全國國民閱讀調查”初步成果顯示，中國18―70周歲國民其圖書閱讀率為54.9%（閱讀率，一般是指經常有閱讀行為的國民在全體國民中所占的比例）。也就是說，在中國有4成多的人很少閱讀。同樣的調查，來自《國際出版藍皮書》的統計顯示，即使是在出版業發展比較成熟的發達國家，也有大概4成以上的人不讀或很少讀書。

如表所示，百色學院近年來的紙質圖書借閱情況也能說明這一點：到館人數從2009年64377人下降至2012年36403人，總借閱量（本）從2009年的151906本下降至2012年82143本，實在令人扼腕。

百色學院圖書館2009―2012年紙質圖書館借閱情況

三、傳統閱讀的推廣策略

在傳統閱讀推廣策略上除了要改變閱讀環境、加快更新紙質圖書、誠邀書商到圖書館大廳售書、加大宣傳館藏力度、開設讀者協會外，值得借鑒的還有：

1.讓在校老師、學生參與新書采購計劃

百色學院于2007年4月曾在大一、大二學生中組織開展一次讀者問卷調查活動，在此次調查中有讀者在問卷上這樣寫道：“宣傳力度不夠是間接、次要的原因，同學們不去圖書館的直接原因是圖書太舊，圖書損壞多，影響閱讀，專業書籍太少，貴館應該在引進新書方面下功夫?！笨梢姲偕珜W院圖書館的館藏文獻資源老化程度偏高，新文獻購入不足，不能滿足讀者的文獻需求，直接影響了讀者利用圖書館的積極性，我們必須高度重視對館藏文獻資源質量的改善和提高。我館每年采編新書前，在圖書館各部室放置一本購書登記冊，讓學生填寫他們喜歡的購書類型，以備篩選新書目錄，并把采購計劃書下發到每個系部，針對老師的學科、科研要求，與系主任或學科帶頭人一起到各地直接參與購書的形式購書。只有購進對老師、學生有用的圖書，他們才會積極到圖書館進行借閱。

2.館際互借，資源共享

高校圖書館特別是同城高校圖書館將資源經過簡單分編，建立聯合圖書館漂流（交換）平臺，實現資源和信息共享，必定惠及更多的讀者。高校圖書館也可以加入社會比較有影響的圖書館漂流網站或活人圖書館借閱，使之成為城市知識交流體系的一道亮麗風景。

3.校友書吧

高校圖書館可設立一間“校友書吧”，每年收集本校已經成名的畢業生自傳、大學生自愿捐贈的獲獎書畫作品、書籍、讀后感等，讓在校生經常在“校友書吧”里交流知識，分享經驗，或供校友回校參觀，當他們看到自己的作品及書籍在有條不紊的在校友中“漂流”，被校友們津津樂道的時候，都會有成就感，并能激發在校生的閱讀熱情與積極參與。

4.增加閱讀課程或參加讀書活動，可修學分

借鑒韓國江原大學圖書館推出的畢業資格讀書認證制度。 或者，可以讓每位任課教師列出一學年每生十本必讀書目，讓學生到圖書館閱讀，并寫出讀后感或有關論文，這樣既提升大學生閱讀意識、培養其閱讀能力、提高其人文素質，激發學生參與閱讀活動的激情，從而提高入館率和借閱率，進一步倡導推廣傳統閱讀。

“閱讀點亮智慧，書香開啟心靈”。在閱讀尤其是傳統閱讀遭受到冷落的今天，高校圖書館應義不容辭地承擔起傳統閱讀推廣的責任，通過各種閱讀推廣措施吸引大學生讀者注意力，打造書香校園，進而建設書香社會。

參考文獻：

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什么是網絡廣告

簡單地說，網絡廣告就是在網絡上做的廣告。

利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。

與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展裝大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網絡媒體分部”，以開拓網絡廣告的巨大市場。

網絡廣告的優勢

1、網絡廣告是多維廣告

傳統媒體是二維的，而網絡廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡廣告的實效。

2、網絡廣告擁有最有活力的消費群體

互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。因此，網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。

3、網絡廣告制作成本低，速度快，更改靈活

網絡廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

4、網絡廣告具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時，網絡廣告可以提供進一步的產品查詢需求。

5、網絡廣告能進行完善的統計

“無法衡量的東西就無法管理?！本W絡廣告通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

6、網絡廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果

廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時了解用戶和潛在用戶的情況。

7、網絡廣告的投放更具有針對性

通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。

另外，網絡廣告還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

8、網絡廣告的受眾關注度高

據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。

9、網絡廣告縮短了媒體投放的進程

廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯系，以建立品牌忠誠。而互聯網將這三個階段合并在一次廣告投放中實現：消費者看到網絡廣告，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。

10、網絡廣告傳播范圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡，網絡廣告可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

11、網絡廣告具有可重復性和可檢索性

網絡廣告可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。如果錯過廣告時間，就不能再得到廣告信息。另外，顯而易見，較之網絡廣告的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。

12、網絡廣告具有價格優勢

從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網絡廣告費用還是較為低廉的。獲得同等的廣告效應，網絡廣告的有效千人成本遠遠低于傳統廣告媒體。一個廣告主頁一年的費用大致為幾千元人民幣，而且主頁內容可以隨企業經營決策的變更隨時改變，這是傳統廣告媒體不可想像的。

1999年全球網絡廣告支出為28億美元。預計2004年全球網絡廣告支出將達到220億美元。據Jupiter通信公司日前的一份研究報告顯示，美國的互聯網廣告在未來的4年內將以40%的速度增長，到2003年有望達到115億美元，將超過廣告客戶花在一些傳統媒體上的廣告費，接近現在廣播電視行業廣告費的3/4。雖然中國的互聯網廣告在1997年才開始出現，但是經過三年的發展，網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。由于上述優勢，中國互聯網廣告收入也以每年400%速率遞增，2000年底將達到2千6百萬美金，網絡廣告將成為企業市場推廣必不可少的高效途徑。

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一月整體下滑，資生堂居首

2012年1月，化妝品及衛生用品品牌網絡廣告投放規模環比大幅下降57.5%。

從細分市場的表現情況來看，各細分品類的網絡廣告投放規模均有不同幅度的下滑，其殊用途化妝品的投放規模環比減少了84%，市場份額減至8.8%，較2011年12月減少了14個左右的百分點，降幅較明顯；護膚品細分品類的1月網絡廣告投放規模環比減少25.3%，降幅較大，但是在整體投放市場大幅減少的情況下，其所占市場份額反增至48.4%，占據近一半的市場份額。

2012年1月中國化妝品及衛生用品行業品牌網絡廣告投放TOP20廣告主如下表所示，前三甲為資生堂、廣州寶潔、上海聯合利華。從TOP20品牌廣告主的網絡廣告投放情況來看，只有資生堂和廣州寶潔維持在500萬以上的投放規模，其中，資深堂在12月的網絡廣告投放規模環比大幅上漲近200%的漲幅情況下，2012年1月的投放規模再次環比上漲30.72%，躍居市場第一位，其主要仍維持旗下泊美舒亞系列護膚品的特價促銷，在1月的營銷內容上，弱化了商城禮金券的贈送活動，突出顯示了買贈實物禮品的優惠活動。

強生在1月的網絡廣告投放規模較12月也有明顯的增長，排名第4位，主要為旗下露得清及強生嬰兒用品進行品牌營銷。其中，在露得清品牌的投放情況方面，除了加大了在新品水活聚能系列護膚品的買滿贈試用活動營銷投入外，還增加了迎合春節而展開的"新年新肌愿"活動，網友可在關注其官方微博后，分享新年愿望，領取試用裝并抽獎。

二月持續下滑，香奈兒、奧蜜思增長明顯

根據EnfoDesk易觀智庫研究表明，2012年2月，化妝品及衛生用品品牌網絡廣告投放規模環比小降10.4%。

從細分市場的表現情況來看，2012年1月護膚品網絡廣告投放規模環比大幅下降57.8%，市場份額由上月的48.4%降至22.8%；特殊用途化妝品的網絡廣告投放規模環比上漲92%，市場份額上升10個百分點；香水類網絡廣告投放規模環比大幅上漲140%，市場份額升至13.5%，占市場第三位。2012年2月中國化妝品及衛生用品行業品牌網絡廣告投放TOP20廣告主如下表所示，香奈兒升至首位，寶潔位居第二位，奧蜜思位列第三位。

從TOP20品牌廣告主的網絡廣告投放情況來看，香奈兒、奧蜜思是本月投放規模增長最明顯的廣告主代表。其中，香奈兒達到466萬的投放規模，躍居市場排名第一位，2月其重點宣傳旗下香水品類，香水的投放規模占到62%左右，其也是拉動整體香水廣告規模增長的主要拉動力。奧蜜思以限時優惠和游戲互動送禮品兩種活動方式，對品牌及旗下官方商城進行宣傳，以旗下面膜產品為主營銷，網絡廣告投放規模達到約395%的增長，也是特殊用途化妝品投放規模增長的拉動力之一。另一個值得關注的是納愛斯集團，其在2月的網絡廣告投放規模環比大幅增長872.7%，主要是其與騰訊QQ合作舉辦“清新有TA親密零距離”活動，對旗下牙膏產品進行宣傳。用戶通過QQ賬號成功登錄活動后，可開始測試最佳親密好友，參加活動可獲得QQ相關增值服務，將活動分享至微博，也可參與抽獎。

三月大幅上漲，雅詩蘭黛躍居第四

根據EnfoDesk易觀智庫研究表明，2012年3月，化妝品及衛生用品品牌網絡廣告投放規模環比大漲72.9%。

從細分市場的表現情況快來看，2012年3月，大部分細分品類均不同程度地提高了網絡廣告的投放規模，如護膚品的網絡廣告投放規模環比上漲82.9%；彩妝類化妝品的網絡廣告投放規模環比大幅上漲362.9%，市場份額由2月的5.4%上升至14.5%；潔膚類的網絡廣告投放規模環比大幅上漲665.6%，市場份額升至13.9%，位列市場排名第4位。彩妝類化妝品和潔膚類產品的網絡廣告投放規模的大幅上漲，一方面是由季節因素帶來的需求量提升，另一方面是主要參與廠商的投放正?；貧w。

2012年3月中國化妝品及衛生用品行業品牌網絡廣告投放TOP20廣告主如下表所示，資生堂、寶潔、歐萊雅位列市場三甲，雅詩蘭黛位列排名第四位，均達到了500萬以上的投放規模，表現突出。

從TOP20品牌廣告主的網絡廣告投放情況來看，隨著即將迎來化妝品及衛生用品的消費旺季，大部分廠商正逐步恢復廣告投放。其中，資生堂在3月的網絡廣告投放規模環比大幅上漲269.26%，躍居市場首位，主要是繼續為旗下泊美舒亞系列進行營銷推廣，資生堂在3月改為以潔膚產品美容皂為主要推廣產品，資生堂在3月的主要推廣產品的調整，也是帶動整體潔膚類產品網絡廣告投放規模大幅上漲的主要原因。

另一個值得關注的是，雅詩蘭黛在3月的網絡廣告投放規模環比大幅上漲2323.94%，投放規模躍居市場第4位，區別于資生堂的一款產品的集中營銷方式，雅詩蘭黛在3月以"凈白裸機36計"活動，對旗下針對春夏季節推出的新款美白系列產品進行線上活動營銷，以參加官網活動抽取試用為賣點進行營銷推廣。

四月規模小漲，季節變化為主要因素

根據EnfoDesk易觀智庫研究表明，2012年4月，化妝品及衛生用品品牌網絡廣告投放規模較3月變化不大，環比小漲5.4%。

從細分市場的表現情況來看，2012年4月，受季節變化影響，各品牌廣告主在產品的網絡廣告投放策略上略有變化。其中，女士護膚品的網絡廣告投放規模環比大幅減少76.4%，市場份額較3月減少了14.3個百分點；而特殊用途化妝品和衛生用品的網絡廣告投放規模則分別環比增長了88.5%和66.3%，市場份額分別升至22.9%和7.3%。

六月大幅下跌，洗發護發市場份額增長

根據EnfoDesk易觀智庫研究表明，2012年6月，化妝品及衛生用品品牌網絡廣告（易觀百科：網絡廣告）投放規模較環比大幅下跌28.77%。

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廣告媒體計劃的決定，是建立在健全的行銷原理與研究以及市場狀況的基礎上的。它是先決定主要的目標視聽眾，然后設定目標或方針以期與這些視聽眾溝通。媒體目標可以表達在到達率（reach）、頻度（frequency）、影響效果（impressions）、總視聽率（gross rating points）及連續性（continuity）上。

發展適當的媒體戰略時，必須考慮到很多變數，包括市場的范圍、信息的性質、消費者的購買形態、預算標準、媒體的限制、競爭戰略、廣告主的商品需求，以及媒體本身的基本性質等。將廣告經費的效率發揮到極致，產生合理的到達率、頻度，及連續性的分量，就是媒體計劃的宗旨。

與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。

一、與傳統的廣告媒體相比，網絡廣告優點十分明顯

1.傳播范圍極大

網絡廣告的傳播范圍廣泛，可以通過國際互聯網絡把廣告信息全天候（無論刮風下雨都不影響效果）、24小時不間斷地傳播到世界各地。目前全球網民已超過1億，中國也超過了110萬，并且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發展壯大。這些網民具有較高的消費能力，是網絡廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的Internet上隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統媒體是無法達到的。

2.非強迫性傳送資訊

眾所周知，報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性，都是要千方百計吸引你的視覺和聽覺，強行灌輸到你的腦中。而網絡廣告則屬于按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現給你，這樣就節省了你的時間，避免無效的被動的注意力集中。

3.受眾數量可準確統計

利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息。以報紙為例，雖然報紙的讀者是可以統計的，但是刊登在報紙上的廣告有多少人閱讀過卻只能估計推測而不能精確統計。至于電視、廣播和路牌等廣告的受眾人數就更難估計。而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

4.靈活的實時性

在傳統媒體上做廣告發版后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

5.強烈的交互性與感官性

網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與品牌。如能將虛擬現實等新技術應用到網絡廣告，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將大大增強網絡廣告的實效。

二、網絡廣告的幾種形式

就目前國內實際應用而言，網絡廣告一般有以下四種形式：

1.在國際互聯網上注冊獨立域名，建立公司主頁向公眾信息。

2.在一些人氣旺盛（訪問率高）的熱門站點（諸如知名搜索引擎、免費電子郵箱、個人主頁、綜合資訊娛樂服務網站等）上宣傳產品信息與公司形象。如果廣告主本身有主頁的還可以在熱門站點上做橫幅廣告（Banner Advertising）及作鏈接，當然，登錄在各大搜索引擎上方便顧客搜求信息是必不可少的。

3.在訪客多的BBS（電子公告板）上廣告信息，或開設專門的信區研討解決有關問題，傳播新信息等。

4.以電子雜志等形式，定期通過電子郵件（E-mail）以極低廉的成本發送信息到目標消費者那里。

綜觀上述幾種形式，企業上網建立網站進行宣傳無疑是效果最好，且與企業未來發展息息相關的。因而當前許多大企業已經意識到這一點，為了防止被人搶注域名而及時注冊自己的域名成了現代企業的頭等大事。而對企業網址的宣傳則開始成為企業宣傳推廣的新課題，傳統平面、立體廣告也開始宣傳企業網址，使之成為傳統廣告傳播內容的一個新的組成部分。

三、網絡廣告對傳統媒體廣告的沖擊

1.網絡廣告在形態、形式上的突破，將刺激傳統媒體廣告產生新的創意。網絡廣告的實時性與直接的特點將逐漸影響在其他傳統媒體上做廣告的客商，也促進了在電視等媒體廣告中引入新的創意。同時，現有的廣告理論也可能會因此而需要作相應調整、修訂。

2.網絡廣告將刺激廠商對傳統廣告媒體的使用作重新評估。網絡廣告不僅回應率較高，找到目標顧客的成本也較低，而且能獲得較好的顧客信息，因而可以預見越來越多的營銷推廣經費將從傳統媒體轉到網絡上來。

3.由于網絡廣告的效果可以準確衡量評測，這將促使廠商提高對傳統媒體廣告在效益與標準上的要求。

四、當前我國網絡廣告面臨的困難與解決的思路

當前我國的網絡廣告還正處于起步階段，面臨著許多困難，外部條件與內部條件都需要進一步成熟。外部條件有國際互聯網絡的建設（穩定性、傳輸速度等）需要加強；公眾對互聯網絡的熟悉、技術掌握程度與電腦的普及程度都有待提高；公眾上網所需費用還未到普遍接受的程度等等。內部條件則有網絡廣告的管理法規尚未完善；網絡廣告制作、維護公司整體素質不一、水準良莠不齊等。這些難點，在一定程度上制約著網絡廣告的迅速發展。

有鑒于此，解決目前這些難點的出路在于以下幾個方面：

1.加快信息產業的建設，降低公眾上網所需資費，為公眾上網創造良好的外部環境。

2.廣泛普及上網的技術知識。

3.制訂有關網絡廣告的法規，引導網絡廣告的正常健康發展。自1995年2月1日起施行《中華人民共和國廣告法》以來，還陸續頒布了一系列“審查標準”、“管理辦法”等補充法令，惟獨至今尚未制訂有關網絡廣告的法規。若此下去，諸如“郵件炸彈”、不良意識或惡意詆毀等內容的廣告將可能影響網絡廣告的健康發展。

篇9

本次針對中國網絡廣告公司的調查和評選主要由《互聯網周刊》編輯部設置具體指標，本刊聯合市場研究公司、數據公司、廣告主和門戶網站進行獨立監測、分析和問卷調查產生最終的排名，以及時對行業的發展狀況和趨勢進行反映，以發現和推廣有創新潛力的公司。

指標說明：

本刊對中國網絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據各指標在一個企業經營發展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權重（根據相關行業市場調查機構的標準執行）：

1、廣告技術：30%

主要考察網絡廣告公司在廣告技術上的創意和運用能力。網絡廣告公司不一定自己擁有廣告技術和規模化的技術團隊，但是卻一定要具有廣告技術的神經，善于靈活運用各種廣告技術為客戶提供更佳的服務。

2、資源整合度：25%

新媒體資源和傳統媒體資源的整合能力，包括資源總規模、分布結構和精準度。

3、創新成長潛力：15%

公司的創新發展力主要包括：在新服務項目和業務方面的創新和拓展能力、新營銷策略應用和革新的能力，以及公司目前發展所呈現出的態勢和方向是否對行業有引導作用。

4、廣告主評價：15%

廣告主對網絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率、服務質量，如是否積極的研究互聯網中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。

5、公開數據專業性指標：10%

公司知名企業數量；企業的投放額度及營業額；公司客戶的穩定程度；是否具有全國覆蓋力（北上廣是否都有辦公地點）等。

6、新媒體評價：5%

主要測評公司在新媒體領域的知名度和影響力。

支持機構：央視市場研究CTR

易觀國際、媒介360、締元信

榜單點評

回望2011年，網絡廣告市場的風云多變，年初幾家網絡廣告公司陸續對外宣布獲得千萬美元級的融資；幾家網絡廣告公司的高層先后經歷震蕩；個別網絡廣告公司開始謀劃上市……網絡廣告公司內部變革之外，以微博營銷為代表的社會化營銷日益升溫，豐富了網絡廣告市場的內涵，也讓越來越多廣告主更重視這個市場。不過網絡廣告公司之間的惡性競爭也在繼續，在此我們希望同行為伍，應該肯定和發現同業者身上的優勢，同時再維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優勢，這樣才能讓自己在行業中有更廣闊的生存空間，同時將網絡廣告市場的盤子越做越大?！痘ヂ摼W周刊》從2008年開始，一直持續關注中國網絡廣告市場，每年會定期中國網絡廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現在的TOP50。目前，本刊關注的網絡廣告公司已達80余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網絡廣告市場的最新動向，以及行業內公司的經營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網絡廣告市場，也想增進與網絡廣告行業內公司的相互了解，我們還在2011《互聯網周刊》中國互聯網經濟論壇中，連續第二年設立“網絡廣告與新媒體營銷高峰論壇”，給業界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2011年度中國網絡廣告公司技術類、營銷類和創意類三個單項分類的金銀銅獎。

綜觀榜單，華揚聯眾作為老牌的網絡廣告公司位列榜單第一名，當仁不讓，隨著網絡平臺迅速崛起，華揚聯眾便從為客戶提供營銷與推廣服務的傳統廣告公司，向數字營銷專家轉型，多年來在業界的摸爬滾打使其積累了豐富的經驗與客戶資源和媒體資源；奧美世紀則背靠奧美集團，傳承奧美品牌管家理念，從創意、媒介、公關三方面制定基于數字平臺的整合行銷方案。好耶雖然以技術起家，并且在網絡廣告市場盛極一時，并逐漸發展為一家集網絡廣告技術服務、線上營銷服務和效果營銷服務為一體的專業網絡互動營銷服務公司。但是近年來所呈現的不穩定狀態日益加劇，被江南春買了又賣、上市路擱淺導致多名高管離職、以及2011年下半年好耶高層的動蕩，讓這家網絡互動營銷服務公司變得無論如何也輕松不起來；知世?安索帕擅長整合無限創意與專業技術，同時在360度的全面整合營銷外，知世?安索帕更進一步提出品牌需要在365天里，與消費者擁有更加豐富多樣的接觸點，在對的時間，用對的方式與消費者互動；科思世通則以汽車客戶營銷為長項，為客戶提供集互動營銷策劃、網絡廣告、網絡公關、網絡推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務，但是對于網絡廣告技術的缺乏、以及對于資源的整合方面欠缺，因此今年的位次不佳。

篇10

隨著網絡廣告市場從萌芽走向成熟，廣告主積累了豐富的網絡廣告投放經驗，廣告主越來越聰明地發現只有充分利用互聯網廣告及互聯網營銷的互動性，才是互聯網推廣的真諦，這同時也給網絡媒體和網絡廣告公司，甚至于給網絡營銷策劃咨詢公司提出了更高的要求。

網絡廣告公司存在的意義

隨著網絡廣告行業的日愈升溫，為了順應廣告主對網絡廣告愈來愈專業的需求，專業網絡廣告公司應運而生?，F今，專業的網絡廣告公司可分成三種：一種是以媒體為主(代表為實力媒體、傳立媒體等)；一種是以創意策劃為主(代表為廣博、知世等)；一種是以強大的技術含量為基礎服務于客戶的(如Allyes好耶)技術型網絡廣告公司。

無論是傳統媒體廣告主，還是網絡媒體廣告主，投放廣告的最終目標都是宣傳產品，提高知名度，而專業廣告公司具有相當多的廣告策劃、制作、媒體投放等相關行業經驗的專業人才，能幫助廣告主達到最佳的廣告宣傳效果。以媒體和創意策劃為主的網絡廣告公司一般都是傳統廣告公司在服務上的延伸，他們具有豐富的傳統媒體廣告客戶服務經驗，能以最合理的媒體投放費用和精美絕妙的廣告創意服務于客戶。

由于互聯網互動性和技術性特點，使網絡媒體擁有較傳統媒體更大的技術可發展空間。其一，互聯網可實現網民對一系列網絡行為的跟蹤分析，如網民上網時間、上網頻率以及對網絡廣告點擊率和瀏覽率，而這些數據將大大精確廣告主媒體投放計劃表，使得廣告主網絡廣告投放行為和支出變得更為合理和完善。其二，互聯網可實現多個網站的整合，合理利用現有媒體資源達到最好的廣告宣傳效果，大大減少了廣告浪費現象。所以，掌握互聯網的技術特性，加強技術應用和創新，提供廣告主最好的技術服務已經成為網絡廣告公司新的努力方向，而好耶正是這樣一個基于傳統媒體和創意策劃基礎上，致力于提供廣告主最好的互聯網技術服務的“技術型”網絡廣告公司。

網絡廣告價值的衡量標準

由于國內網絡廣告計費方式多種多樣，所以至今沒有絕對的網絡廣告價值衡量標準，而國內主要使用的網絡廣告計費方式CPM、CPC、CPA和CPT在衡量網絡廣告價值上都各有利弊，他們每一種計費方式從單獨來看都不能很準確的體現網絡廣告投放的真正價值，所以衡量網絡廣告價值應該從廣告主的宣傳目的出發，而非使用單一的計費標準去衡量。

隨著愈來愈多的廣告主投身子網絡廣告宣傳，網絡廣告效果的要求也日趨多樣化，有追求產品品牌，重視廣告曝光度的，有推廣促銷活動，重視網民參與度的，有宣傳電子商務，重視網民最終購買行為的等等，而針對不同廣告主對不同廣告效果的要求，應該使用相對能體現這種廣告價值的衡量標準去評估，如宣傳品牌為最終目的，可以采用 CPM為主要衡量標準，推廣促銷活動為目的，可以采用CPC為主要衡量標準；購物行為為目的，則最適合采用CPA為主要衡量標準。

應該說是市場造就了國內目前多種網絡廣告衡量標準的并存，為不同的廣告效果提供不同的衡量標準，但美中不足的是，由于部分網站出于自身利益考量采用技術手段惡意提升自身網站的CPM，使廣告主對CPM這種衡量標準產生疑議，而CPC這種以廣告點擊率作為衡量網絡廣告效果的模式雖不能完全取代CPA，但正好彌補了CPM互動性不強這點上的不足，所以在CPM衡量的標準上適當采用CPC的輔助，能更好的體現廣告的真正價值，由此也證明多指標的衡量標準同樣適用于目前的網絡廣告市場。

廣告主的需求引導著廣告衡量標準的不同，“以廣告主廣告效果需求”為目的是目前唯一也是最為準確的網絡廣告衡量標準。

MSN按照CPM計費

將帶來的沖擊

近年來，網絡聊天軟件作為連接用戶與用戶之間的“溝通”橋梁，在國內發展迅速，隨著越來越多的網民進行網上聊天交流，網絡聊天軟件漸漸成為有利的廣告宣傳媒介，目前已經有眾多廣告主將聊天工具作為主要網絡廣告投放平臺。MSN Message作為微軟的子產品，是國內用戶工作生活主要采用的聊天軟件之一，基于更好的宣傳和利用其軟件和用戶資源，MSN預計將于今年實現其客戶端軟件和MSN門戶網站上的網絡廣告投放，而網絡廣告計費方面，MSN；降采用國際慣例CPM作為其網絡廣告唯一衡量標準。

由于國內網絡廣告評測標準還不完善．之前國際慣例CPM的引入并未達到良好的衡量效果，YAHOO就曾在國內嘗試使用CPM，結果因水土不服而宣告失敗，此次MSN使用CPM作為唯一評測標準，無疑為國內網絡廣告界帶來了不小的沖擊。一方面，如果MSN的這次嘗試成功，是否預示著國內的廣告主已經提高了對CPM的認識和關注，國內使用CPM的時機已經成熟，隨之而來的是一場影響到國內所有知名網站網絡廣告衡量標準的大革新?另一方面，如果MSN的這次嘗試失敗，是否證明了 CPM確實不適合目前的國內網絡廣告市場，國內網絡廣告衡量的唯一標準仍需在實踐中尋找?

姑且不論結果如何，MSN的這次 CPM嘗試必然會對給國內整個網絡廣告市場造成一定的影口向，MSN也；降成為 CPM叩響國內網絡廣告市場大門的一顆重要試金石!

CPA的成功詮釋――

SmQrtTrade

隨著網絡廣告點擊率的逐年下降，廣告主對“廣告效果”的呼聲愈來愈高，為了順應市場需求，CPA(按效果計費)這種基于互聯網互動性特征的廣告計費形式，在確定了廣告主所需要獲得的廣告效果基礎上，以效果的實現來衡量廣告價值近年來愈來愈受到關注。

可以說，CPA是廣告主與網絡媒體雙向選擇的實現，是一座連接廣告主與網絡媒體的溝通橋梁，通過它廣告主可以自定義廣告投放所需要達到的宣傳效果，而對于網站而言，整合力量遠比獨自經營要容易得多，可以揚長避短，發揮特色，依據網站的內容選擇符合自身特色的廣告進行投放，而這種對廣告主的無風險性和對網絡媒體的整合性網絡廣告投放形式，不僅達到了廣告主廣告宣傳效果也提高了網站的廣告收入，是廣告主與網站呈現雙贏的完美結果。

目前．好耶公司推出的國內最早的、技術較領先的按效果計費的線上營銷網絡――SmartTrade，是以廣告投放為起點，以營銷活動的目標效果實現為終點，按營銷效果的實際完成數量結算費用的線上營銷網絡，是CPA模式在國內的成功詮釋。在好耶強大的技術支持下，廣告主在SmartTrade廣告效果實現的過程中，還可依據網絡廣告管理系統 AdForward軟件全程跟蹤訪客點擊后的后續行為，為SmartTrade CPA的公正性提供了重要的數據支持。

未來對網絡媒體的期待

首先，期待更完整更準確的媒體數據。目前，由于各大媒體尚未能實時地公布其每天的不同頁面的日訪問量 (Dai，V Pageview)和日不重復訪客數 (DailyUnique User)，對廣告主衡量網絡媒體是否有足夠的產品宣傳能力造成一定難度，甚至還有部分網絡媒體為了網站利益，以技術手段提高網站用戶訪問量等數據以欺瞞廣告主，獲得經濟利益。

針對以上現狀，網絡媒體應該在規范自身的前提下，聯合權威第三方的網絡媒體、網絡廣告監測體系，定時定量的向外一些比較完整、比較能客觀真實體現媒體廣告現；吠的市場數據，提供廣告主一個良好的媒體選擇環境。