景區電子商務范文

導語：如何才能寫好一篇景區電子商務，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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    隨著信息技術的發展,電子商務已經得到了許多行業的廣泛應用。不同行業的專家人士對電子商務的概念有著不同的理解與認識。從傳統的電子商務角度出發,景區門票電子商務應該理解為通過采用現代技術手段,以數字化通信網絡和計算機等裝置,來提高傳統景區票務過程中訂票、支付、取票、進園、退票等環節的工作效率,改變以紙介質為信息載體的工作形式,從而實現景區門票交易和景區服務以及管理等活動的全過程無紙化和自動化[1]。

    景區門票電子商務的建立的直接受益群體有三個,他們分別是游客、景區、電子商務服務平臺。從中,游客可以得到更周到,更全面,更迅速的服務;景區也可以得到更多的潛在顧客,更高效的業務流程,更完善的管理手段;而電子商務服務平臺可以從兩者的交易中分享利益。從而這三大群體就成為電子商務的主要構成部分(如圖1所示)。

    景區門票電子商務的結構和流程看似簡單明了,電子商務技術的發展也為景區門票電子商務提供了很好的技術支撐,然而就在電子商務在各行各業迅速蔓延,并取得輝煌的成績的同時,景區門票電子商務卻相對發展緩慢。據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,截至2009年6月30日,旅游預訂在所有網民中的使用率僅有4.1%,其中以預訂酒店和機票為主,景區門票預訂的使用率更低,還不足0.1%。國內旅游電子商務網站的業務范圍主要集中于旅游產業鏈的中下游,以預訂酒店、機票和做旅行社業務為主。這種形式的電子商務只解決了“旅”的問題,沒有解決“游”的問題,要解決“游”的問題,必須以景區門票這個最現實的問題作為切入點,完善旅游景區門票電子商務的建設,才能更好地推動旅游市場的發展,而如今的旅游市場,已經為這一變革做好了準備。

    二、我國開展景區門票電子商務的優勢

    1. 旅游業的快速發展

    近幾年來,中國旅游業保持了較快的增長速度,2004年至2008年,全國旅游總收入的平均增長率在11%左右(如圖2所示)。

    2009年,由于受到金融危機的持續影響,全國旅游總收入有所回落,但從市場面上來看,國內旅游在恢復中國經濟方面的貢獻是巨大的,其總收入依然維持在1.1萬億以上[2]。據艾瑞市場咨詢機構預計,在2009年之后的未來10年間,中國旅游業將逐漸擺脫金融危機的影響,繼續保持年均10.4%的增長速度。其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長,企業/政府旅游的增長速度將達到10.9%。據預計2010年中國旅游總收入將占GDP的比例將從2002年的5.44%達到8%。因此,作為六大新興消費熱點行業之一的旅游行業,在今后幾年內將會呈現出快速發展的態勢。

    2. 電子商務技術的發展

    隨著網絡、通信和信息技術的發展,電子商務技術逐漸成熟。其集中表現在:(1)以銀行電子支付為基礎的結算形式,變得更加安全和可靠,也逐漸為人們所接受。(2)二維圖形模式正在逐漸興起,這是一種全新的用戶模式,可以以動態的方式,為顧客提供更加豐富和全面的信息,這種模式更加直觀,更加方便,更加注重與用戶的交流和溝通。(3)Web2.0的技術得到廣泛應用,用戶參與性、互動性成為提高客戶黏性的不二法門。用戶評論、用戶推薦、用戶標簽、論壇搜索、BLOG等帶有Web2.0色彩的應用,成為電子商務2.0的必然選擇。

    還有一些新的技術逐漸走進電子商務行業中,如無線射頻識別技術(RFID)、全球定位系統(GPS)等。電子商務技術的不斷成熟與成功的應用,為景區門票電子商務的開展奠定了良好的技術基礎。并且隨著技術進步,可供電子商務提供商選作的運行模式就越多,自由度就越大,能夠提供的景區門票電子商務服務就越優質和全面。

    3. 網的普及和旅游電子商務的發展

    隨著互聯網的發展,我國互聯網的普及率逐年增加。截至2009年6月30日,我國互聯網普及率達到25.5%,中國網民規模依然保持快速增長之勢。 據2009年7月16日,CNNIC(中國互聯網絡信息中心)的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示,今年上半年我國網民規模已達3.38億,較2008年底年增長4000萬人,半年增長率為13.4%,繼續領跑全球互聯網。在CNNIC調查中,有網絡購物經歷的網民占到26.0%,有網上支付經歷的占到22.4%,而有過旅游預定經歷的網民占到4.1%。

    表 2008.12-2009.6商務交易類應用用戶對比

    2008年底 2009年中 半年變化量

    使用率 網民規模

    (萬人) 使用率 網民規模

    (萬人) 增長量

    (萬人) 增長率

    網絡購物 24.8% 7,400 26.0% 8,788 1,388 18.8%

    旅游預訂 5.6% 1,700 4.1% 1,386 -314 -18.5%

    網上支付 17.6% 5,200 22.4% 7,571 2,371 45.6%

    資料來源:第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告

    我國網民的增長以及網上購物的普及,為景區門票電子商務創造了一個潛在的消費群體,這將成為景區門票電子商務成功運行的有力保障。

    4. 游客出行方式的變化

    游客的出行方式正在悄悄的改變。據權威部門分析和預測,未來三年,我國散客旅游比例將突破70%,成為旅游市場的主角,中國已經是世界上最大的國內旅游市場,世界上第四大出境游市場。2009年全年接待的旅游總人數第一次突破20億,散客市場對景區票務電子分銷的需求巨大。伴隨旅游業的發展,中國的旅游出行方式將發生重大變化,將從過去的團隊游向自由行轉變。在這一變化的過程中,相應的旅游服務企業將會應運而生。過去,以酒店、機票預定為主營業務的攜程網的服務恰好順應了2000年左右中國差旅方式改變的趨勢,為旅行者提供了專業的服務。而如今,自由行趨勢的出現也給旅游門票分銷市場帶來可觀的前景。熱衷自由行的客人目前最欠缺的就是像團隊游那樣獲得打折門票的優惠,而景區門票電子商務的建立,成為這一問題的有效解決辦法。

    在歐美旅游界,“Internet是一個重要的分銷渠道,而且是一個高度有效的管理工具”早已成為共識。電子商務解決方案給游客帶來了諸多實惠,包括資訊信息的全面性和分享性,價格信息的透明性和可比較性,以及預訂服務的便捷性和零成本性。而通過電子商務為大眾帶來優惠的景區門票則是旅游服務業最根本的利益訴求。

    三、我國景區門票電子商務的現狀

    隨著網上購物的盛行,電子商務巨頭阿里巴巴旗下淘寶網和支付寶形成了一套成熟、完善的運行模式。然而景區門票作為一種特殊的商品形式,既沒有適應阿里巴巴這樣的廣泛的電子商務模式,也沒有形成具有旅游業特點的商務模式。盡管“同程旅行網”等旅游網站的發展,和“驢媽媽”的異軍突起,為慘淡的景區門票電子商務帶來了起色,但仔細分析其業務過程,還是存在著許多缺陷。

    1. 景區門票電子商務網站太少,門票電子商務總體發展水平偏低

    目前,中國涉及旅游服務的網站已經有一千多家,但能及時提供具有個性化、信息化、季節化旅游景區門票的電子商務網站太少。由于缺乏景區專業資源的支撐,國內旅游信息的站點眾多,但提供門票電子銷售的專業網站卻十分有限。但多數的網站基本是停留在簡單的旅游路線、旅游信息、景點介紹、旅游常識等旅游資訊的,不能與旅游需要的景區門票分銷渠道相聯系,與市場聯系不緊密。由于旅游商務網站與最切實際的旅游產品——門票脫節,吸引不了游客的關注,也難以形成真正意義上的景區門票電子商務。

    2. 交易安全性仍然是影響景區門票電子商務發展的主要因素

    由于Internet的迅速流行,景區門票電子商務也引起了廣泛的關注。然而,在開放的網絡上處理交易,如何保證傳輸數據的安全成為景區門票電子商務能否普及的最重要因素之一。作者曾對景區門票電子商務的應用前景進行過在線調查,有一半以上的網民提到在預定門票時介意或很介意提供個人的私人信息,如身份證、手機號、信用卡信息等。當問到為什么不愿意在線購買門票時,多數的人的回答是擔心個人相關信息的丟失。這都表現出眾多網民因擔心網絡安全問題而不愿使用網絡購買門票,安全成為景區門票電子商務發展中最大的障礙。

    3. 網站服務項目單一,不能滿足個性化旅游的需求

    現有的景區門票電子商務網站在規劃時因缺少對游客的全面、深刻認識而未能找準切入點,缺乏特色與“賣點”。而景區的游客又可能來自世界的不同角落,這些游客可能由于年齡的不同,性別的不同等原因有著不同的需求?，F有的門票電子商務能夠提供的服務形式有限,難以滿足所有顧客,甚至是大部分顧客的需求,難以挖掘潛在顧客群體,也成為門票電子商務發展緩慢的重要原因。

    4. 中國旅游產業自身特點的限制

    首先,中國景區眾多,不同景區有著不同的特點與需求,有不同的票務管理模式,甚至有些景區也打破了傳統紙質票務的形式,從而采用技術含量更高的票務形式。在中國旅游景區之間,沒有形成一個統一的票務管理模式,這就成為了第三方旅游網站統一推廣景區門票的一大障礙。如果景區運用自身資源,發展自己景區門票的電子商務,往往又因為缺乏技術,無法提高訪問量等原因而無法發展壯大起來。這就導致了景區門票電子商務始終沒有找到一個較為合適的發展模式。

    其次,旅游產品是一種體驗過程,它不能像其他商品一樣,通過郵寄,使消費者在家就能得到這種商品,即便是在網上訂票,顧客還需要來到景區才能真正得到這種旅游產品,與一般商品來比,其能提供的便捷性就較低。同時,網上訂票的折扣又十分有限,這就導致了游客對門票電子商務的認可度較低。

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一是免費網絡平臺銷售。免費網絡銷售平臺，可以選擇的很多，比如專業區域交易網絡平臺、門戶網絡地方頻道、區域門戶網、社區信息等，并且現在有很多服務類型的免費分類信息平臺，比如58同城網、百姓網等，都有銷售交易功能，而且是免費信息。在利用免費網絡平臺做凈水器產品推廣和銷售時，為有效提高這些資源的價值，凈水器經銷商需要做好一下兩點：

1、要保持推廣的持續性?；ヂ摼W是一個動態的媒體，更新速度非?？欤涗N商需要持續不斷的信息，并從多方面及時更新內容，讓網絡信息成為常態化，信息表達完整、完善及有效化，這樣的信息推廣和才能經常處于網絡頁面的靠前位置，不會被海量的信息所淹沒，容易被目標消費者搜索發現并有興趣了解。

2、要注意推廣的覆蓋面。經銷商需要盡量多的找到區域免費網絡推廣資源平臺，并在這些平臺保持持續、及時的信息和跟進，以增加被搜索到的機率，并與意向消費者做及時有效的溝通，達成網絡銷售。

二是搜索平臺推廣銷售。凈水器經銷商需要學會合理利用類似百度貼吧、百度問答、百度知道、搜搜等搜索類型平臺，并在這些平臺申請注冊賬戶，然后持續在這些平臺信息、提問、回答問題，并留下準確詳細的聯系方式，以增強在相關網絡領域的被發現的機率。網絡信息的海量化和及時性的特點，決定了經銷商在做網絡推廣和銷售時，要有耐性，將其當作一個長期持續性的工作來做。這樣，經過一段時間堅持和積累后，你的信息在網絡上就會比較容易被搜索到。

三是及時互動平臺銷售推廣。信息化時代，各種互動信息平臺越來越多，網絡BBS論壇、QQ、MSN、個人博客、SNS人際關系網站等。其實，這些都可以作為凈水經銷商的商機，需要我們重視并充分利用起來，這樣就可以隨時隨地的以各種方式傳播我們需要表達的信息，并且可以做到完整闡述、圖文并茂的效果，對網路銷售促進效果不錯。

另外，現在不少的社區都建立內部BBS論壇，如果凈水器經銷商能夠找到這些論壇網站，在論壇中交流溝通，也會產生現實的銷售行為。

四是電子郵件銷售推廣。電子郵件是比較傳統但仍然效果明顯的互聯網推廣銷售模式，具有非常明顯的特點和優勢。電子郵件推廣可以按照自己的意愿來編輯傳播內容，可以詳細體現聯系方式，可以插入圖片、可以連接網站、可以面向目標區域消費者發送、可以設定郵件傳播對象是否閱讀等。利用電子郵件進行凈水產品推廣和銷售，經銷商是完全可以利用的。

五是短信推廣銷售。隨著手機用戶的普及，手機短信平臺也是有效推廣銷售模式之一。這里主要有這樣幾種應用形式，第一，找專業的IP信息服務商，持續批量推廣和銷售信息。經銷商可以直接找當地短息服務商，設定范圍，一般一條信息在1—5分錢左右；第二，利用針對性的第三方短信平臺做信息與銷售推廣，比如很多區域的學校為方便家長及時掌握學生動態，都設立了“家?；悠脚_”，凈水經銷商可以利用“家?；悠脚_”，將銷售信息針對性送達到學生家長，而他們則是凈水產品的主要購買對象；第三，借助部分定制信息平臺，比如天氣預報短信平臺，經銷商可以花費一定費用，將凈水銷售信息植入進去。

六是微薄推廣銷售

七是網絡團購。網絡及物流的發展，促進了網絡團購銷售模式的興起。數據顯示，2010年，中國團購網絡占總銷售已經突破了10億元。截止2010年11月底，國內具有一定規模的團購網站已經達到1664家，拍拍、淘寶、百度有啊、走秀等平臺都先后推出了自己的團購頻道。

八是網上商店推廣銷售。網店銷售已經非常普及，凈水經銷商可以做大膽的嘗試。凈水經銷商在做網絡店鋪推廣銷售時，可以有下面幾種形式選擇。

1、借助一些免費平臺開店，如淘寶、京東商城等開放平臺開設網店，這種模式目前比較普及，大淘寶就是最典型的運用。

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關鍵詞：電子商務；社區電子商務；經營模式

        一、社區型電子商務的定義

        社區型電子商務模式分為b2c“居住社區型”電子商務和b2b“商務社區型”電子商務，本文所涉及的社區型電子商務指“居住社區型”電子商務。社區電子商務是指以成片的社區為服務單位，針對社區住戶，依托數字化網絡平臺和社區電子商務網站，以“集成消費為經營理念”，滿足社區居民消費需求的商業模式，從而實現社區業主更方便廉價的購物、輕松愉快的休閑以及家政服務等，同時實現房地產開發商和物業管理上更大的市場空間。

        社區電子商務區別于傳統電子商務經營模式：（1）消費群體對象上，舊的電子商務模式中的消費者是模糊的，消費者比較分散，而社區型電子商務的消費群比較明確，就是小區居民。（2）社區電子商務是以物業管理的參與為核心，在交互式物業管理的基礎上，為客戶提供個性化服務，從而獲得增值收益。（3）發展過程和情景不一樣，社區電子商務通過為住戶提供貼生服務盈利，每個信息化社區都是有錢可賺，同時發展商可以同時將自己開發的信息化社區聯網，漸漸擴大，實現規模效益，建成一個大的營銷網絡。

        二、社區型電子商務的優勢分析

        （一）可以有效整合資源。社區電子商務中商家的電子商務平臺搭建在社區信息化網絡上，一方面可以有效發揮社區信息化網絡的作用，減少資源浪費，豐富網絡服務內容；另一方面商家不用構建企業的商務網絡平臺，減少企業在網絡建設等方面的投資，而且社區網絡平臺更容易為居民所廣泛接受，省去居民信息搜索和記憶的麻煩。通過建立全市統一的社區服務熱線號碼如上海的，各商家不用建立自身的熱線電話網絡系統，而只需將電腦網絡終端和社區服務中心聯網即可實時接收居民需求信息。在全市范圍內系統建設配送中心，改變目前不同商家在同一社區重復布店的情形，形成不同商品統一布店的格局。

        （二）有助于建立商家與居民的互信機制。舊的電子商務平臺多為一些大型網站，對于消費者來說看不見摸不著，很難被消費者接受，同時傳統電子商務消費群體比較模糊，而社區電子商務有明確的消費群體—居民家庭，同時由于生活在同一個城市，容易通過各種手段與消費者建立相互之間的信任，得到消費者的認同。

        （三）實現手段多元化。多元化實現手段表現為兩個方面：一是多元化的信息遞交。由于目前城市電話普及率較高，而且居民習慣于通過電話訂購商品和服務。隨著家庭電腦擁有量的增加，社區電腦網絡系統的完善，居民消費習慣的改變，必將有越來越多的居民選擇網絡和商家進行聯絡，因此選擇在線服務訂購作為輔助手段。二是多元化的支付渠道。通過在線電話訂購、離線支付，可以克服目前在金融服務領域的缺陷，有效解決網上支付的安全問題，而且符合目前大多數居民的消費心理。同時為了滿足愿意而且有條件實現在線支付的居民要求，在離線支付的同時，逐步開展在線支付實踐。

        （四）明確產品和市場定位。傳統電子商務主要著眼于網上購書、購手機、購軟件、網上拍賣等而社區電子商務在兼具上述功能的條件下，主要為居民家庭提供與日常生活密切相關的消費品如桶裝水、米、油、啤酒、飲料等，提供緊急水電維修、家政服務，提供鐘點工、保姆、家教等信息服務。這些服務不但是傳統電子商務難以提供的，而且其市場潛力巨大。

        （五）物流配送快捷。前面提到傳統電子商務一個制約因素是目前我國配送體系落后，不能滿足電子商務需要，而社區電子商務則可以有效的解決配送問題。社區電子商務中消費者集中度高，地理距離近，通過科學合理的設置配送中心和配送站便利店，完全可以達到建立經濟、高效、快捷的配送系統的目標，保證在最短時間內為用戶提供電話網絡訂購的商品與服務。

        （六）產品質量和售后服務得以保證。傳統電子商務存在退貨難問題，產品質量和售后服務不能得到足夠的保證，而社區電子商務加盟商家的選擇、管理和監督都由社區服務中心負責，配送站便利店的設立由社區統一規劃，建立統一的品牌，確定統一的價格、服務標準，可以有效保證產品質量和售后服務。

        （七）兼顧福利性和經濟性。商家可以直接從生產廠家進貨，取得大宗采購的成本優勢，同時減少在商品流轉過程中產生的各種費用，在保證產品質量基礎上取得價格優勢。目前日用品配送中，主要是單一產品配送，每個商家建立自己獨立的配送渠道，成本較高，效率低下，社區電子商務利用統一的配送體系，實現不同商品統一配送，有效實現配送渠道整合，提高配送效率，降低配送成本。而且社區電子商務與城市社區信息化建設相配套，兼具社會福利性質，以低償、無償等多種形式利用社區設施如商業用房等。政府為推動便民工程，可以為商家提供稅收等政策優惠。

        總之，網上零售與網下零售、虛擬零售與現實零售只有充分融合在一起，發揮各自的優勢，才能在激烈的競爭中有立足之地，才取得足的發展。b to c 電子商務的發展如果沒有傳統零售企業的加盟，

        電子商務只能停留在紙面的炒作上；而傳統零售企業如果不順應新經濟的潮流，加入電子商務中來，就會很快被市場所淘汰。

參考文獻：

[1]秦超.物流配送與電子商務[j].中國物流與采購,2003

[2]劉訓艷,楊家明,陳家訓.社區型電子商務模式的研究與探討[j].計算機應用,2001

[3]郭愛芳,南存微.社區型電子商務研究綜述[j].科技管理研究,2006

[4]陳道賀,朱居正.一種新型的電子商務模式-社區電子商務,市場營銷[j],2004

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關鍵詞：網絡營銷；電子商務；發展趨勢

1.電子商務簡介

電子商務起源于互聯網興起的時代，是一種通過物聯網進行商業活動上的交易，與傳統商務不同的是并不需要買賣雙方見面交易，而是利用擬定的互聯網條約進行保證的網絡交易。電子商務的發展逐漸改變了我們的生活，人們從出門買東西，到了如今足不出戶就能買到無論是家電服裝還是新鮮食材的情況。就連原來的當面談判簽合同等等商業活動如今都可以在互聯網上遠程協商完成的操作?；ヂ摼W同時也徹底改變了我們的經營模式，現在人們可以在家中處理各種各樣的業務活動，再小的公司也能進行全球在線訂購，完成世界范圍內的業務活動

伴隨著電子商務火熱程度一年比一年高，網絡營銷的作用也顯得越發突出。無論大小、規模、原始注冊信息如何的公司，都可以根據自身實際的業務需求來進行由表層到深層的網絡營銷。網絡營銷促進了高新技術的發展，同時對營銷手段也有了更加嚴格的要求，傳統的企業網絡營銷模式將難以繼續生存下去，更多新穎、符合客戶個性化需求的營銷手段將占據未來的主導權。

2.傳統的網絡營銷

最典型的最能體現網絡營銷特點的有以下三種：

2.1網絡廣告

傳統的在線廣告是在網站上使用廣告橫幅，文字鏈接和視頻，音頻和其他多媒體形式，在網站上或廣告來吸引訪問者的注意力，并點擊瀏覽。以這種形式的網絡廣告所蘊含的產品信息較少，而且由于沒有互動，也越來越難以適應新型的市場。 另外，研究表明廣告點擊率并不能完全代表其效果。

2.2交換鏈接

還有一種廣告，存在于許多具有交互性的網站之間，它們掛上其他網站的logo或是名稱，并設置對應的地址超鏈接，可以讓瀏覽者更加方便地進入。這種交互方式很差，超鏈接出現在網站底部，觀眾不容易找到。 另外，只有對方的站點LOGO或名稱，對游客的吸引力有限。

2.3E-mail營銷

廣告商將定期將消息發送到目標消費者的郵箱以告知新產品或折扣促銷，這樣目標客戶在實際中更清晰，更具互動性，經常發現這樣的消息將出現在郵箱垃圾郵件或廣告信息中，并且不能確保郵箱用戶有時間或愿意點擊瀏覽。

3.電子商務與網絡營銷之間的聯系

3.1兩者內容不同

在開放的網絡下進行買賣雙方不面對面的線上交易活動完成交易就是電子商務的內容，其核心是電子交易，它強調的是交易的各個方面，如交易模式、支付方式等。而網絡營銷指的是在互聯網通信和各種數字媒體的協助下實現營銷的手段，其強調的是在網絡中與客戶的互動等等，所強調的是其營銷手段。

3.2兩者核心不同

如果把電子商務比作一個整體的話，那么網絡營銷只是電子商務其中的一個內容，是其組成部分。電子商務不僅僅包括交易之前的營銷，還有交易中的電子支付系統和貨物的運送渠道、售后服務等。電子商務系統中最需要注意的是安全性、合法性等問題，網絡營銷在這方面投入不是太多。

3.3兩者之間相互交叉影響

作為現代企業電子商務中的核心成分，網絡營銷都是企業銷售產品的重要渠道，這一點不管是在傳統企業還是在新型電子商務企業中都沒有改變。所謂網絡營銷其實只是一種手段，它的目的在于促進網絡交易的成功進行，其本身不是一個具體的電子商務過程。所以，在電子商務中，網絡營銷是不可缺少的一環節，扮演著十分重要的角色。

4.在電子商務的環境下網絡營銷的趨勢

4.1新型的廣告類型決定了未來網絡營銷新趨勢

富媒體是一種具有強大表現力的新廣告形式，其文件大小遠超現在的廣告，由先進的2D、3D視頻和超音頻等組成。更重要的是，富媒體廣告的內容獨立于網頁內容，它的下載不會占用頁面的任何寬帶，即不對瀏覽者的正常瀏覽產生負面影響。不僅如此，富媒體廣告提供無比震撼的視覺和聽覺效果，極大地滿足了消費者對廣告的各種需求。富媒體廣告最重要的特點是滿足了當代消費者對于廣告互動的需求，它能在線通過演示、游戲等，與瀏覽者進行親密互動，讓瀏覽者深刻的了解產品特性，提高瀏覽者購買商品的興趣，這無疑是現在廣告無法與其競爭的絕對優勢。

4.2搜索引擎領跑網絡營銷新時代

據統計，82.2%的互聯網用戶通過搜索引擎找到自己的需求信息，所以搜索引擎對網絡營銷是非常重要的工具。百度搜索是一個比較成功的例子，雖然百度的出價排名存在很多爭議，不可否認，對于百度的主要運營模式，百度PPC帶來了巨大的利潤。作為世界上最大的中文搜索引擎，百度搜索覆蓋了中國網絡的95%。據CNN最新報告顯示，人們和138個國家的日常響應搜索請求達到數億次。用戶搜索相關信息作為整體反饋使用與百度相似的家庭知道品牌區域，也就是根據廣告客戶的品牌名稱設置區域，如“工行工作室”。這里的廣告商提供專家組或行業一流的知識掌舵人不時在線為用戶回答關于品牌的問題。廣告商也可以在自己的區域通過問題和答案來指導用戶，對新產品推廣。

參考文獻：

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關鍵詞：互聯網；電子商務；營銷渠道；優化措施

對電子商務而言，是現代互聯網技術在不斷發展過程中得到的產物之一，是商品以互聯網為平臺進行的電子化銷售以及宣傳過程，是對傳統商品銷售模式的改革和創新。對營銷而言，主要是指企業將生產的產品采取各種有效措施推到人們的視野中，從而在人們了解和使用產品的過程中受益。企業需要充分了解提供服務的目標，確保對服務目標制定的定位具有較高的精準性，這樣才能使人們最大程度地接受產品，提高企業產品的銷售量，從而進一步提升企業的經濟效益。根據對目前我國電子商務擁有的銷售渠道展開調查研究能夠發現，其具有種類多元、內容豐富的特點，為了確保我國電子商務整體發展水平得到不斷提升，相關人士必須確保所選擇的營銷渠道具有較高的精準性，能夠使企業開展的電子商務在正確營銷渠道輔助下獲得更多收益。

1電子商務和營銷渠道的概念

1.1電子商務的概念

電子商務主要指的是企業商品在現代化信息技術的輔助下通過互聯網平臺進行銷售的過程，電子商務整體發展水平在現代化信息技術不斷發展的帶動下得到了進一步提高。作為電子商務發揮自身作用的重要平臺，互聯網在電子商務發展過程中起到了不可替代的控制作用和引領作用。企業的核心發展目標主要是為了獲得經濟效益，而只有提高產品的銷售量，才能使企業獲得更多利益。但是，傳統銷售模式由于無法滿足現代化社會發展需求，已經無法為企業產品提高銷售量提供幫助。因此，企業要有與時俱進的眼光，通過靈活運用現代化互聯網技術，全面發展電子商務模式，使企業經濟效益得到有效提升，從而帶動相關產業鏈的發展。長此以往，企業必定能夠在電子商務的輔助下，使對應的營銷渠道得到不斷優化，從而為企業提高自身競爭能力提供積極的幫助。

1.2營銷渠道的概念

根據詳細分析營銷這一概念發現，營銷主要是指在特定渠道環境下，企業有效實現商品線上和線下的銷售目標，從而使企業營銷形式具有多元化特點。比如，電話銷售、網絡銷售、面對面銷售等，而銷售模式的差異對企業經濟收益產生了較大影響。特別是在我國正式進入互聯網時代的背景下，電子商務模式對應的銷售渠道變得更加多元，根據詳細分析相關內容可以清楚發現，現代社會企業開展營銷的方式主要集中在以現代化互聯網為平臺的電子商務領域，在企業總銷售額中，通過電子商務所獲得的銷售額高達65%以上。隨著電子商務在企業發展和經營過程中的重要性不斷增強，電子商務銷售渠道是否具有較高的合理性和可行性已經成為決定企業發展水平是否能夠達到讓人滿意程度的重要因素。因此，加強對電子商務銷售渠道的不斷優化與完善，必然能夠使企業在激烈的市場競爭中有效實現可持續發展目標。

2優化電子商務營銷渠道的有效途徑

2.1提高營銷渠道的豐富性

首先，由于營銷渠道的類型具有多元化特征，根據營銷渠道具有的不同特質將其進行不同級別的分類，能夠在一定程度上有效提升企業的營銷質量?，F代互聯網技術在我國企業電子商務發展過程中起到了不可替代的作用，不僅能夠使產品的營銷渠道得到有效拓寬，而且還能使各種營銷渠道得到充分融合，有效實現線上線下同步交易目標，促進企業經濟效益的全面提升。因此，企業在發展電子商務的過程中，不僅要對營銷渠道進行級別分類，還要采取各種有效措施優化每一級別的營銷渠道。企業在開展電子商務的過程中，可以將每一個中間商作為營銷途徑的一個級別，運用中介機構的級別層次來表示營銷渠道的級別。比如，如果一個企業生產的產品是自主設計的，并且在自主經營時還負責銷售其他企業的產品，那么在銷售過程中該企業擁有銷售者和中間商兩個身份。企業在開展電子商務的過程中，要建立對營銷渠道進行級別分類的意識。其次，更新傳統服務理念。由于在現代化互聯網環境下，社會具有的開放性較高，企業在發展電子商務的過程中，可以利用互聯網平臺的多元化優勢，充分了解消費者的實際購物需求，在此基礎上積極總結社會供求關系。因此，電子商務企業首先要更新傳統服務理念，以優化服務體系和提高服務質量為目標。企業要結合在開展電子商務交易過程中存在的各種不安全因素，總結出對應的有效處理措施，使網絡購買咨詢體系得到不斷完善。這樣客戶通過向客服人員咨詢相關購買問題，明確掌握網購基礎知識，更加規范自己的購買操作流程，從而有效降低網絡購物的安全風險。另外，企業開展電子商務的工作人員要提升自身的專業能力和職業素養，始終將企業發展作為自身首要工作任務，以更高的職業準則規范自身工作行為，從而提高自身的工作質量，為客戶提供更加優質的電子商務服務。

2.2加大對營銷渠道的優化力度

首先，加大對營銷流程的優化力度。對電子商務企業而言，想要不斷優化營銷渠道，不僅要全面分析多元化的營銷渠道的優勢和劣勢，總結采取不同營銷渠道所獲得的效果，而且還要細化每一個營銷環節的內容，加大對每個環節的管理力度，從而保障每一個環節的營銷質量。與此同時，企業還要對營銷渠道的組織結構進行充分了解，結合各個組織的職能合理分配工作任務，細化每一個部門的工作職責，并且為每一項工作安排對應的人員進行專門負責。這樣當某一個環節出現問題時，能夠追究當事人的責任，將責任落實到個人。比如，產品生產企業要想制造的產品質量得到不斷提高，必須杜絕以次充好的情況發生，要嚴格把關產品質量，加大對產品的檢查力度，這樣才能使產品的質量達到規范要求。而中間商要不斷優化產品的宣傳和分銷工作，使產品的銷售渠道得到不斷拓寬，從而為企業帶來更多經濟效益。其次，提高對品牌意識的重視。品牌意識是企業在銷售商品過程中應該重點關注的問題之一。企業在開展電子商務的過程中必須具有較高的品牌意識，通過充分利用現代化互聯網技術，有效開展產品的宣傳工作。企業還要廣泛收集產品的相關素材，結合大眾審美，使產品整體包裝設計得到不斷優化，從而進一步激發人們的購買欲望。企業要深入分析顧客購買心理以及市場發展需求，結合消費者的不同年齡階段設計出不同的產品包裝。與此同時，企業要準確定位自身在電子商務領域中的地位，要以長遠的發展目光合理選擇電子商務營銷渠道，通過認真分析產品功能屬性，有效調整產品信息，使消費者能夠對相關產品的功能和價值一目了然。企業在開展電子商務的過程中要具備一支具有較高專業能力和職業素養的銷售隊伍，通過不斷培養銷售人員個人能力和素養，提高企業每一個銷售環節的質量。

2.3加大對營銷渠道的管理力度

企業想要確保開展的電子商務整體水平能夠達到讓人滿意的程度，必須充分認識到電子商務營銷渠道管理工作的重要性，結合企業自身實際情況以及市場發展需求對管理計劃進行階段性制定，并且結合營銷組織具有的不同結構功能對其管理工作進行分類，確保選擇的管理人才具有較高的專業性，這樣才能使企業有效提高管理營銷渠道的效果。與此同時，企業還要不斷完善營銷渠道的監督體系，鼓勵在工作中實行匿名舉報和人人監督，確保企業能夠對每一種營銷渠道的實際開展情況了如指掌。

3結束語

針對在互聯網環境下我國電子商務營銷渠道的有效優化途徑展開的詳細分析和系統性研究，能夠更加明確地了解，在我國現代化互聯網技術發展水平不斷提升的背景下，企業傳統物流模式在電子商務這一全新領域的誕生下得到了徹底顛覆，對應的銷售手段和銷售渠道也發生了巨大變化。企業為了能夠提高自身競爭力，充分滿足新時展需求，不僅要靈活應用電子商務模式，還要結合自身實際情況合理調整采取的電子商務模式。在此基礎上，確保選擇的營銷渠道類型具有多元化特征，不斷促進工作人員專業能力和職業素養的提升。因此，相關人士不僅要充分認識到電子商務銷售渠道對企業發展的重要性，還要不斷探索電子商務銷售渠道，對其中存在的問題展開詳細研究，明確了解導致相關問題產生的原因，從而采取有效措施逐一解決存在的問題。長此以往，不僅能夠使我國電子商務營銷渠道在互聯網環境下得到不斷優化，而且企業還能有效實現可持續發展目標。

參考文獻：

［1］王志強.大數據環境下電子商務企業數據庫系統應用研究——以齊齊哈爾百花集團為例［J］.計算機產品與流通,2020(7):136-138.

［2］代垚.電子商務物流配送存在的不足及解決措施——鄉村振興戰略下特色產業推動經濟與生活質量共同發展［J］.中國商論,2019(7):209-210.

［3］張曉飛.互聯網環境下電子商務營銷渠道優化探討——以“互聯網+”時代高職電子商務專業的教學模式分析為例［J］.納稅,2019,13(10):148-149.

篇6

關鍵詞:電子商務;擴展;傳統會計;新趨勢

1電子商務的定義

電子商務(ElectronicCommerce)指的是運用的是現代科學先進的手段、計算機和網絡技術進行的一種活動。電子商務的目的是為了通過使用有效的方，從而在一定程度上降低商品在經營活動的成本，提高社會的生產率，進行有效的資源分配，從而為社會創造出價值。從本質上來說電子商務是一種通過信息技術從而對于社會資源進行有效的分配，對于社會商業模式、企業之間的有效的管理模式、企業之間的結構進行有效的改變，在最大的程度上帶動整個社會利益和經濟效益的增加。在國際上對于電子商務有著這樣的定義:電子商務指的是通過使用有效的電子形式，從而促進商務活動有效地進行，它同時又包括很多方面內容，比如說電子商務的提供商、客戶以及其他組織的參與者，他們可以使用各種信息技術(EDI技術、Web技術、E－mail等)，從而實現對于商務管理，從而在一定的程度上完成交易的需要。

2電子商務對于會計理論的影響

隨著經濟的快速的發展，經濟的發展在很大的程度上促進了貿易的進行，電子商務已經成為貿易進行的主要的手段，也是作為商品貿易進行的一種新型的經濟形勢，電子商務已經深入到我們生活的各個方面，同時在一定的程度影響著我們的生活。電子商務大大縮小了貿易在時間和空間的局限性，是得世界各地的貿易和貿易的交易者交流更加的密切，促進全球經濟的快速的發展，從而在一定程度加快了經濟全球化的進行。隨著這種新型商務的模式出現在很大的程度上對于傳統會計也相應地造成了一定的沖擊，下面對于會計理論的影響簡要的闡述一下。

2．1對于會計目標的影響

隨著電子商務的快速發展，電子商務以一種迅雷不及掩耳之勢進入到了商務活動中，這樣就使得對于物質資產作用大幅地減小，對于知識的資產作用大大增強。這樣做的后果就會使得會計的目標由原來的對于物質資產逐漸往企業為主體的方向發展，就會使得在企業中的股東和債權人的利益大大得到減小，增強了企業中主體資源和權益變動的情況，就會使得在企業在收益的過程中的人力資源等一系列變為會計目標的主要模式。

2．2對于會計基本假設的影響

從目前經濟形勢看來，電子商務已經成為大的趨勢，全球的電子商務的模式已經初步形成，這樣就會對于企業和公司帶來了全新的挑戰。在這樣的機遇下很多的公司轉變為網絡公司，網絡公司是利用當下先進的技術將更多的公司通過網絡聯系起來，從而實電子商務貿易的進行。網絡公司無論在形成和分離的時候都具有一定的臨時性，因此在一定的程度面臨著挑戰。

2．2．1會計主體的挑戰會計的主體實際上指的是會計所要對準的對象。在傳統的會計中會計主體是作為一個真實存在的單位。然而隨著電子商務的發展這種傳統的定義將會被打破，在電子商務發展過程中就會在一定程度加劇了會計主體往更高層次的發展，從而在一定程度上改變實體主義的特性。在電子商務中的一系列的跨國公司的聯系就會變得更加緊密，從而加強了集中式財務管理的特征。電子商務中的信息交流、貿易交流，為貿易中省去了更多的環節，從而用最快的速度滿足貿易者的需要，在最大的程度滿足客戶的各種各樣的要求，也加快了貿易進入到國際市場的速度。特別是網上銀行的使用加快了資金的流動，電子結算的速度，也使得物流的配置更加的方便快捷，使得電子商務在交易中更多的出現了國際化、交易過程中信息化以及交易過程簡單化的影子。在這樣一個大的電子商務環境中，使得這樣的虛擬交易的會計主體得到快速發展。電子商務在這樣的交易中更多的是使用電腦，實現了交易過程中無形化、快捷化，在更大的程度上滿足消費者的需要。這種虛擬化的會計主體更能給消費者一種沖擊，在當今市場變化中，優勢會變得更加的迅速，甚至會發生消失的現象。在電子商務的今天，網絡的會計主體處于的是一種模糊的狀態，這一種虛擬化的狀態，無論是在我們國家還是在世界上進行有效的識別是擺在我們面前的一個難題。

2．2．2對于持續性的挑戰對于持續性的挑戰，目的是在對于財務的資產進行估計以及對于其存在的費用進行有效的分配，這樣持續性的問題是在股份制公司廣泛存在的，它是隨著公司的權利的分配、責任機制的變化和生產經營活動的變化而不斷發生變化的。由于網絡公司是具有不確定臨時性的特征，就會使得公司具有了分離的特點，網絡公司不存在的明顯的費用分配的問題，因而這樣持續性的挑戰對于網絡公司可能并不適應。

2．2．3對于會計分期的挑戰在傳統的會計分期中會要求企業對于企業的收入、支出等以會計年度為單位進行考核，從而出具相應的財務的報告。從而在電子商務的條件中，會計的信息的系統可以更加真實地反映企業會計的信息，從而提供實時的服務，出具最新的財務報表，因此對于會計分期假設也是一個我們現在需要解決的問題，需要我們最初相應的思考。

2．2．4對于貨幣計量的挑戰由于在每個國家使用的貨幣是不同，在我們國家使用的人民幣，然而在全世界的貿易的交流中會使用到美元、英鎊、韓元、日元等一系列的貨幣形式，但是由于每個國家在進行貨幣換算的時候的匯率是不同的，這樣就會使得在進行電子商務進行交易的時候，就會出現貨幣不統一的問題，這樣同樣也是擺在我們面前需要解決的一個問題。

3電子商務對于會計管理模式的影響

3．1會計職能的轉變

會計基本職能是進行核算、監督和參與經營決策的職能。但是隨著電子商務的出現會計的這個職能似乎出現了一些轉變，就會是使得會計職能更加的往網絡化的會計信息核算系統方向進行發展。在這新的信息處理系統中，企業和公司業務實現了數據采集和計算的自動化。由于會計信息能夠對于數據進行實時和自動處理，那么這樣就會在一定的程度上大大減少了會計工作人員的工作量，但是這樣就會增加了監督和經營者的決策者的職能。對于監督者來說就是對于會計信息的自動化處理過程和結果進行有效監控，從而在一定的程度上會計制度執行情況。同樣在這個時候監督的形式將會發生很大的變化，可以通過使用有效的網絡系統對于會計工作進行有效監控。這樣無論是對于企業的決策者還是外部信息的使用者來說都是十分有利的，都可以使用企業的會計信息對于財務情況進行合理化的預測，從而促進有效的決策產生。

3．2會計的管理將會進入到全面信息化的時代

對于過去的會計信息來說未來的網絡會計將會有著巨大變化，比如說會計業務會與處理層、信息管理層和會計決策層多層面的發展。會計在實現資金有效管理的同時還會實現購銷存業務、會計核算、財務監控的一體化的發展，這樣將會成為企業管理一個重要的系統。對于財務系統的時效性將會是一個十分重要的提升。

3．3會計核算與結算模式的改變

在傳統的會計下，在進行貿易交流的時候會使用大量的紙質單據和憑證，這些單據在記錄的過程中會通過使用電腦進行記錄。然而在網絡會計中將不會出現這樣的現象，將會大量出現電子的票據和電子憑證，而且在進行這些數據的時候會實現自動化，這樣就會使得交易更加的方便。另外，在進行商品的交割時候，將會和資金給付統一起來，這樣在進行交易的同時，也會通過電子的票據與銀行、稅務等各環節緊密地聯系起來。這樣就會使得在完成交易的同時會大大減少財務工作人員的負擔，避免壞賬和爛賬的進行。

4電子商務下會計發展的趨勢

會計發展是隨著人類的發展不斷發展的，也是為了滿足人類生存和發展的必然的產物，并且隨著社會經濟不斷發展的。隨著我們國家經濟不斷地發展，會計的發展必然也會在一定的程度跟上經濟發展的趨勢，如今隨著電子商務的不斷發展會計發展也在一定的程度上發生了改變。首先表現在網絡會計的發展，隨著計算機技術的不斷發展我們國家的網絡技術不斷得到發展，為了使得更好適應環境的發展，也為了更好利用好網絡這個大環境因此必須使用好網絡會計。網絡會計的發展在一定程度大大彌補了會計電算化的不足，成為會計發展的一個全新的領域，網絡會計的建立在網絡環境中的，網路環境一般是包括兩個環節:第一個環節是企業外部的網絡的環境，通過使用這個外部網絡環境可以使得世界各個地方貿易的伙伴能夠隨時隨地進行信息的交流，第二個環節是企業內部的網絡環境，通過使用這個內部的網絡環境可以最大限度進行資源的共享，從而不會造成資源的浪費。第二個方面是安全的會計，隨著近些年來電子商務的不斷發展，電子商務已經成為我們生活中非常重要的一部分，同樣會計的安全性也應該得到我們的重視，黑客對于網站的轟擊這樣的事情時有發生，再加上現在財務軟件不是那么的安全和完善。因此這樣就會對于安全性帶來了一定的影響，安全會計通過對安全收入與成本的確認和計量，加強安全成本管理，提高財會人員、管理人員對電子商務活動的風險防范意識，降低非安全事故發生的概率。

參考文獻:

［1］陳嘉莉．基于電子商務網絡財務會計發展研究［J］．企業經濟，2012，(6)．

［2］張玉榮，馮毅．電子商務對傳統會計理論和方法的影響研究［J］．財會通訊，2011，(3)．

篇7

論文摘要隨著信息技術的發展，電子商務在各個國家的戰略地位越來越重要。但是，沒有物流基礎，電子商務的發展就受到極大的制約。也就是說，物流的發展水平決定著電子商務的發展水平，本文主要結合各個物流的發展狀況，分析我我國物流在電子商務環境下的發展趨勢。  

 

由于信息化、經濟一體化的進程加快，電子商務的戰略地位日益凸顯。但要發展好電子商務，解決電子商務的三流至關重要，那就是物流、資金流、信息流。到目前為止，由于信息技術水平的不斷提高，信息流的問題得到了有效的解決；網上銀行和電子貨幣的出現，以及安全技術的提高，資金流的問題也不是困擾電子商務發展的主要問題，根據各國電子商務發展的經驗告訴我們，真正比較棘手的問題就是怎樣把商品從生產者手中快速便捷地轉移到用戶手中，即怎樣解決商流的問題，這也就是我們要討論研究的物流問題，物流成了限制電子商務發展的瓶頸，要想使得電子商務健康發展，先解決物流的問題甚為重要。 

一、物流的定義 

隨著物流科學的迅速發展，世界許多國家的專業機構、管理機構及物流研究專家從不同的角度對物流概念做出了各種不同的定義和解釋。如在我國國家標準《物流術語》中定義如下：物流是“物品從供應地到接收地的實體流動過程，根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結合。”雖然定義多多，但從各種不同的定義中，我們不難發現一個共同的觀點：即物流不僅包括原材料、產品等從生產者到消費者的實物流動過程，還包括伴隨這一過程的信息流動，是商品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。因此，物流活動的具體內容應包括以下幾個方面：用戶服務、需求預測、定單處理、配送、存貨控制、運輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布局與選址、搬運裝卸、采購、包裝、情報信息。 

二、我國當前電子商務物流存在的問題 

（一）電子商務物流的基礎設施比較落后 

經過這些年的發展，我國在交通運輸、倉儲設施、信息通訊、貨物包裝和搬運等物流基礎設施裝備方面有了一定的改進，但從總體上來說 ，我國的物流基礎設施還比較落后，特別是在條塊分割、多頭管理的模式下，我國各種物流基礎設施的規劃和建設缺乏必要的協調性。因而物流基礎設施的配套性和兼容性差，缺乏系統功能。 

（二）我國電子商務物流企業信息化普及程度、集成化管理、物流作業系統的程度較低 

我國的物流企業數量雖具有一定的規模，但能適應現代電子商務的物流的企業數量還很少。目前我國物流企業各類信息技術的普及和應用程度還不高，信息資源的利用尚未實現跨部門、跨行業整合，企業之間的物流共享機制尚未形成；網絡信息技術的應用仍停留在初級水平上；大大影響了物流服務的準確性和及時性。另外，我國物流系統功能不強，倉儲功能和運輸功能缺乏協調，長途運輸和短途配送也缺乏有效銜接，各種運輸方式之間配合不力，不同物流服務很少結合，沒有形成一個完整的物流系統。 

（三）電子商務物流配送成本還很高 

隨著網站數量的增加及在線交易額的上升，電子商務對物流配送的需求也相應越來越大。電子商務的發展在很大程度上取決于物流企業如何在保持高質量服務與靈活性的同時，控制和降低物流的成本。因此，眾多分散的電子商務物流企業要結成聯盟，形成服務網絡，才是降低電子商務物流配送成本的最佳途徑。 

三、我國物流發展的新趨勢 

（一）物流關系管理信息化 

組建企業“鏈型”物流新模式?！版溞汀蔽锪饔址Q“供應鏈”物流，是近年中新發展起來的新型物流經營方式，它是由多企業、 多行業根據自身的發展與需要，相互間結成的供應鏈體系 ，是現代企業適應市場競爭與合作需要，形成的戰略聯盟體，更能充分發揮物流市場效益。然而，“鏈型”物流體系更加離不開信息化。一旦出現物流信息化的中斷與缺失，就可能使物流鏈中斷。 

（二）物流配送信息化，建立企業物流支撐體系 

物流配送信息化，就是運用現代信息系統與電子化手段，加強對企業物流鏈管理，形成企業物流的支撐體系，進而實現物流配送的高效率與高效益。實行企業物流配送信息化，可以將生產制造、原料供應、商品銷售與消費等各個環節的信息、數據、 流向與流速等情況， 通過電子信息技術進行系統化、快速化收集和處理，更加有效地進行物流配送過程組織及物流配送部門協調。 

（三）物流過程的綠色化 

綠色物流是指在物流過程中抑制物流對環境造成危害的同時,實現對物流環境的凈化,使物流資源得到最充分利用。主要包括綠色運輸、綠色包裝管理。綠色運輸管理主要通過兩個方面來體現：一是開展共同配送，幾個中小型物流公司聯合起來，分工合作對某一地區客戶進行共同配送。共同配送可以分為以貨主為主體的共同配送和以物流企業為主體的共同配送兩種類型；二是大力發展第三方物流。綠色包裝管理就是在物流的過程中實行包裝規格化、大型化和集裝化，盡可能讓包裝多次、反復使用，對于一次使用的包裝物，用畢轉化作它用或簡單處理后轉作他用，另外，就是開發高功能化的包裝材料和器具，用較少的材料實現多種包裝功能。從而達到節約環保的目的。 

四、結語 

電子商務物流體系的發展任重道遠，但只要我們勇于探索、敢于實踐、共同努力，那么就一定能建設一個和諧的、適應我國國情的電子商務物流環境，為我國經濟的發展做出應有的貢獻。 

 

參考文獻： 

[1]王之泰．新編現代物流學.北京：首都經濟貿易大學出版社， 2005． 

篇8

關鍵詞：3G ；移動電子商務；發展趨勢

隨著3G牌照的發放,中國正式迎來了3G時代。3G之所以激動人心,不僅僅是因為3G能夠提高上網速度,也是因為3G在經濟蕭條之時,帶來了許多生機。隨著移動通信技術的發展，移動增值業務已經成為穩定移動用戶ARPU的關鍵，也是運營商新的收入增長點。由于3G網絡的建設，高帶寬將使移動增值業務邁入一個新的臺階。

目前,我國的手機用戶已經超過7億，屬全球之最，而全國的網民數量已經突破3億,據支付寶對外公布的數據:截止到2009年2月底,支付寶注冊用戶已達1.5億,占國內網民的50%左右,2008年支付寶新增會員數為5700萬人,同比增長近2倍。由此可見,面對金融危機,電子商務沒有消沉,而是迎來了更大的發展，加之3G技術的應用以及國家政策支持隨著3G的不斷發展,我們會欣喜地看到,移動電子商務會成為繼傳統互聯網的電子商務后又一令人關注的領域,其發展潛力無限。而移動電子商務也必然成為3G時代的重要商務應用，其前景必將大放異彩，而本文將對3G移動電子商務的發展趨勢進行研究與分析。

隨著移動通信技術的發展，移動增值業務已經成為穩定移動用戶ARPU的關鍵，也是運營商新的收入增長點。由于3G網絡的建設，高帶寬將使移動增值業務邁入一個新的臺階。

一、何為3G

所謂3G是指第三代數字通信技術,相對前兩代移動通信系統,3G 是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代寬帶移動通信系統,它能處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式,提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

3G與2G的主要區別是在傳輸聲音和數據的速度上的提升，它能夠在全球范圍內更好地實現無線漫游，并處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務，同時也要考慮與已有第二代系統的良好兼容性。為了提供這種服務，無線網絡必須能夠支持不同的數據傳輸速度，也就是說在室內、室外和行車的環境中能夠分別支持至少2Mbps(兆比特/每秒)、384kbps(千比特/每秒)以及144kbps的傳輸速度（此數值根據網絡環境會發生變化)。

二、3G的發展及相關情況

隨著3G時代的到來，廣大用戶對通信的消費需求將從單一的語音、短信等基本業務，向多元業務消費轉變，形成多元化、差異化消費需求。這種需求不僅表現為業務品種多樣化的需求，更表現為業務內容多樣化的需求。也就是說，3G的業務應用正向總量快速遞增、單業務的平均使用量遞減的方向發展，像短信那樣的“殺手級”業務應用出現的概率將會越來越小。

2.1 3G業務長尾化趨勢

在3G網絡中，起源于互聯網的“長尾效應”將會在3G移動電子商務的業務應用中發揮作用，傳統的業務，也就是用戶業務需求用曲線來表示傳統業務的“頭部”所占據的空間將會變小，而由于個性化和差異化業務的需求，也就是曲線中連接尾部的新業務部分的市場份額將會逐漸增加，研究表明未來3G網絡應用中，小業務的應用將會增加，也就是“尾部”業務的應用將會逐漸加長加大（見下圖）。

3G缺少殺手級應用，且業務種類不斷增加，將出現更多的業務平臺來滿足用戶廣泛的業務需求，這就要求一些各業務平臺都需要的能力（如認證、鑒權、計費、SP及業務管理等）應復用、共享，各業務平臺對核心網、支撐系統等外部接口也應匯聚、統一、盡量標準化，這樣使得業務平臺“瘦身”，僅實現業務邏輯，能夠快速部署。但同時對共享的業務控制、管理及支撐平臺的可擴展性、開放性提出了更高的要求。

另一方面，長尾理論所揭示的盈利模式其本質是利用廣泛的免費服務吸引公眾注意力，然后將公眾關注力出售給少量產業客戶，比如門戶網站、搜索引擎的廣告模式。所以要求業務支撐平臺能夠適應后向收費模式。

2.2  視頻業務將成為3G移動電子商務的標志性業務

盡管多數人認為3G沒有殺手級應用，但 3G網絡更高的帶寬和健全的QoS控制機制，為視頻業務提供了廣闊的發展空間，視頻業務將成為3G標志性增值業務。通過移動網絡和移動終端為移動用戶傳送視頻內容、為移動用戶分享他們的經歷和情感，獲得信息和娛樂以及與他人交流提供了新的通信方式和業務享受,實現了通信由聽得著向看得見的歷史性突破。

有人對3G視頻業務需求進行了調查，大多數被調查的消費者都流露出對3G移動視頻通信的渴望， 87%的消費者希望手機能進行視頻電話，63%希望能看電視。視頻類業務必將成為3G業務的亮點。

為了開展視頻類業務，移動運營商需要建設流媒體播放部件、視頻門戶以及用戶原創內容（UGC）、視頻IVR、視頻監控等一系列業務平臺，還需要為豐富的視頻內容完善統一的內容管理及分發平臺。另外，業務平臺共享的業務控制、管理及支撐平臺也需要作適當改動以適應視頻業務的相應管理控制和計費需求。

2.3  移動互聯網將成為3G移動電子商務的主流業務

在全球信息、通信和技術（ICT）融合的大趨勢下，移動網與互聯網的融合，大量源自互聯網的業務被移植到移動互聯網上，即時消息、博客、電子郵件等都已經在移動互聯網上獲得了良好的應用。

隨著3G網絡速率的提高、終端性能的增強，移動互聯網的接入將和固定互聯網一樣簡單，“口袋里的互聯網”將成為3G業務的主流。為此，運營商的WAP/Web網關的擴容、優化、多節點部署成為必要。同時也應清醒地認識到，隨著手機內嵌Web瀏覽器，且可在手機內方便地選擇APN、輸入網頁URL，運營商提供的內容將逐漸被互聯網豐富的內容所取代，如手機不經過運營商的WAP/Web網關，直接從分組域到互聯網訪問網頁，運營商就無法強制用戶訪問自己的門戶和使用合作SP的業務，便失去了宣傳運營商業務的機會，并無法從合作SP業務信息費中分成；用戶使用手機中內嵌的播放器直接訪問互聯網上的視頻使運營商的視頻業務對用戶失去吸引力；用戶可以直接從互聯網上下載歌曲、游戲使運營商的下載業務失去壟斷地位 ；用戶直接使用手機內嵌的定位、地圖功能，等等。

在此情況下，運營商是純粹做“管道”還是有所作為，是運營商要思考的問題。比如，運營商如果要加強控制，除了定制終端對終端安裝的客戶端軟件、終端相關設置加強控制管理外，也可以在分組域GGSN網元后設置業務分析與策略控制網元，根據業務分析結果對不同用戶、不同業務選擇不同的控制策略。當然，更重要的是運營商可以利用移動互聯網可移動性等優勢大力發展粘著類業務，如通過即時通信、社區、音樂俱樂部、手機搜索等業務聚集人氣 ，使自己在信息服務競爭中留有一席之地。

在移動互聯網業務中，貼近用戶日常需求的業務（移動搜索）、能夠更好地體現互聯網精神的業務（移動博客/播客/移動社區/移動RSS）、符合用戶休閑娛樂需求的業務（移動網游）等都將成為移動互聯網的主流業務，具備良好的發展前景。運營商應盡早建設相關業務系統（或合作運營），在3G開放之初，盡早搶占市場。

另一方面，如果運營商可以提供一種統一的框架，無論何種業務都可以讓互聯網上的業務提供商和運營商共享用戶群以及營銷、支付渠道，運營商作為這些業務的集成商、商，那么運營商和業務提供商之間的雙贏合作就可以預期。

2.4 3G移動電子商務發展的個性化趨勢

個體尊嚴需求所衍生的個性化趨于普遍，也是近年來電子商務服務的趨勢之一，3G移動電子商務同樣也不能免俗。移動通信業務的發展經歷了基本通話需求、擴展通信需求、增值通信需求的過程。人們在生活中越來越注重個性的表達，用戶個性化的需求逐步顯現，從大眾業務個性化定制、展現，到專門定制的行業應用。同時移動電話的普及，使得更多的用戶接觸到業務，個性化需求得到加強。

3G網絡、3G終端、互聯網技術的發展使得個性化發展成為可能。提供個性化的服務，數據聚合是前提，需要建設綜合分析類平臺，分析用戶行為，細分客戶群，開展深度營銷。

2.5 3G移動電子商務發展的融合化趨勢

隨著國內運營商都成為全部業務的運營商，移動業務與固定業務的融合成為運營商的一項重要工作。

通信業務融合的意義在于客戶能夠在任何地點、任何時間以任何方式接入網絡訪問所簽約的業務，提供最大化的通信客戶價值。當前主要存在兩大網絡業務的融合趨勢，一是移動固定網絡的融合，二是通信和IP網絡的融合。而移動固定網絡融合最凸顯的效果就是同一業務能夠被移動、固定的各種終端所訪問。

從業務邏輯的聚合位置來看，業務融合有2個層次的融合。

終端層次的融合，亦即終端應用具備組合多種應用的能力，如終端將通信應用、Web應用整合在一個應用中（如統一通信），并可以通過下載插件來實現對新業務的支持。

在后臺實現融合，比如業務平臺通過終端適配、編碼轉換等技術，為移動、固定用戶提供一個統一的業務體驗、統一的身份認證、統一的支付賬號。

當然，為了做到業務融合，內容的統一組織、業務使用中認證鑒權的統一、業務管理的融合都是必要的。

三、結束語

目前3G的終端普及以及網絡尚未展開，畢竟3G移動電子商務的發展只有一年，終端總量以及網絡情況不具備，很多典型的3G應用并沒有得到大規模發展，比如視頻通訊、移動流媒體等，而我們對這些應用都存有期待。

而總體上來講，3G環境下移動電子商務發展具有以下三個特點。第一個是豐富的產品，多樣性的服務。第二個是參與人員增加，傳統互聯網公司向移動互聯網開始進軍，第三個就是在去年一年中尚未出現典型式的""殺手級""應用。

當然這也和市場的普及進程有關系。企業的決策是有過程的，系統的實施以及它的傳播形成規模是有一個時間過程的。技術的發展是個演進的過程不是突變的過程，只有演進積累到某一個程度的時候，就像我們用電腦、互聯網、郵箱這都是有一個過程的。而針對個人的移動3G產品，只要有一個好的亮點，它的應用傳播會特別快，而后3G時代第一個亮點將會出現在消費者服務類的產品，并將是使用3G技術但不依賴于3G終端的應用。

參考文獻：

[1]林敏，孫元欣前3G時代移動通信市場競爭及發展展望[J]江蘇商滄，2007(9)：41—42

[2]傅鉛生，王建玲如何開拓移動電子商務市場[J]商業時代，2(]05(11)：63—65

[3]沈惠敏.我國移動電子商務發展趨勢研究. [J]科技情報開發與經濟，2007

篇9

關鍵詞：傳統會計；電子商務；網絡會計

1.引言

作為信息時代的一種全新貿易形式――基于Internet的電子商務，淋漓盡致地發揮了網絡通信平臺便利和快捷的特點，進一步簡化商品流通的中間環節，這樣不但導致交易所用的時間大大減少，而且使交易費用也減少了，使公司與合伙人、消費者及供應者之間聯系得到加強，使全世界經濟信息一體化的進程大大提速。當然，電子商務不僅極大地影響了商務運作方法和過程，還強烈的沖擊和挑戰著傳統會計的管理模式和運作環境，推動著傳統會計步入一個全新的階段。

2. 傳統會計受到現代電子商務的影響

現代電子商務深刻影響著傳統貿易模式，作為對企業經濟管理活動的反映與監督――傳統會計不可避免地在管理模式、理論等諸多方面被電子商務影響。

（1）現代電子商務加強了傳統財務管理模式

財務管理的完成是公司管理模式的最終結果，這一模式由財務處理過程、方法、組織機構等組成。在網絡的幫助下，交易各方能夠快速知道產品信息、交易談判、電子合約的簽訂等過程；因為交易流程表現出實時化、電子化以及遠程化的特點，所以它在財務管理的時效性、適應性、技術要求等方面的需求提高了。由此可見，傳統的財務管理方式的變革勢在必行。這樣，企業才可以迅速掌握自身的財務經營情況，通過形成正確的對策，使給企業的帶來財務風險降到最低。

（2）現代電子商務豐富了傳統會計理論

會計是社會科學中的一種，外部經濟狀況是它方法和理論確定的條件，它在特定的社會環境中起作用，隨著外界經濟環境的變化而改變。

在現代電子商務背景下，它深刻影響著經濟社會的許多領域，同時傳統會計未來前進方向是通用化、系統化、理論化和規范化，傳統會計將完善它的理論、要素并且及時更新資產的概念、形成、權益的構成、會計環境及負債的類型等定義。與此同時，還要求其能夠接受新概念（例如信息化會計、系統論、現代信息技術等）。

（3）現代電子商務提高了傳統會計核算質量

在現代電子商務背景下，實在的商務運作被虛擬的數字環境所取代，在核算軟件、方法、內容和會計核算方面實現了完善化、信息化、多樣化和網絡化，由此合理性和科學性在會計核算方法的選擇中更加得到重視，確保了在企業運行中會計核算迅速掌握最準確、最完整和最基本的數據。這樣的好處是：有利于企業經營管理者的決策；虛假信息等情況的出現得到遏制，企業經濟的正常運行有了保障，這樣會計核算效率得到明顯的提高。

3.現代電子商務為傳統會計變革創造良好的客觀環境

的證）系等許多展提供充分了堅實最低夠現代電子商務是一種從未有過的商務運行方式。它是以提高貿易合作者間商務運行效率為目的，全面利用信息技術，并且通過利用電子手段獲得貿易完整流程中的資料和數據，這樣在商業的完整的流程中，貿易的直接化和無紙化成為現實。這樣不僅突破了地區之間的隔離，而且大大減少了資金流、物資流及信息流的處理資金，還減少了信息傳播的時間，促進傳統會計的進步。

（1）一種全新的會計對象――現代電子商務

眾所周知，會計對象定義不僅是一個獨立的核算單位，而且是被會計信息系統調控和反映的客觀存在體，另外它以物資流通為基礎，通過對價值活動進行管理，生成使用價值和價值的最優組配。由于會計對象對其信息的內容和結構起著決定性作用，因此，在現代電子商務的環境下，由于外界環境改變所引發的信息需要的變化，迫使會計要適當地調整其對象的范疇和內涵。

（2）現代電子商務能夠更新傳統會計軟件

電子商務使傳統會計的運行環境改變，同時也改變了建立在此基礎上的財務軟件的應用環境。電子商務環境中的財務軟件一定是建立在Internet、Exbanel基礎上的。目前最新的財務軟件層出不窮，具體發展如下：它從依靠單機、數據庫的桌面財務軟件發展到依靠Internet、客戶終端Web化、分布式的網絡財務軟件，它們還有會計實務處理、信息研究、決策等多角度的網絡信息系統，可以很好的展現全世界市場情況，不僅減少多種經營管理費用，而且使商品流通時間縮短，提供比較多樣的戰略性財務信息、決策參考和財務分析能力，提升企業外部機構和內部各部門的財務管理技術。所以，隨著現代電子商務的快速發展，控制管理型系統將成為主流，這樣不但使事前預測和計劃的針對性成為現實，還能夠使事中的調控和事后的分析統計變成現實。

（3）現代電子商務可以全面拓展會計職能

在現代電子商務環境下，現代電子商務對會計提出新的要求：會計不僅要承擔起應有的監督與核算的責任，還要將其職責在公司的決策管理范圍內得到發揮。會計核算職能要漸漸淡化，要把管理會計職能與財務會計結合起來，進一步強化會計的分析、預測、控制等職能，把會計職能的重點放到管理、監督、調控、分析等方面；運用觀念上的計量尺度和標準，這樣經濟活動就可以被準確、詳實地體現，并依據會計的專業方法進行處理，對會計信息綜合研究，準確預測公司的經營管理、外部狀況和風險等，這樣就能夠達到公司的內部管理的要求。會計不但要對資金進行管理，還要能夠對物流進行規劃，使財務監控和進銷存業務變成現實，實現會計核算業務一體化的管理，這樣企業經營中最高效的信息決策支持系統形成了，它能夠幫助領導做出決定，為公司的進步和創新做出自己的貢獻。

4.電子商務推進傳統會計向網絡會計的轉變

網絡技術在現代電子商務上被應用，它促進了網絡經濟時代的出現，這樣就進一步促進了會計工作的進步。傳統會計理論被電子商務強烈影響著，同時一次巨大的應用方式的革命在會計領域內慢慢醞釀，這樣最終傳統會計會轉變為網絡會計。網絡會計不僅消除會計電算化的不足，而且還能滿足未來會計的多樣化、網絡化、復雜化的發展需要。

（1）網絡會計是電子商務與傳統會計的結合物

互聯網支持著現代電子商務的進步，在互聯網的幫助下，經濟貿易在企業與企業之間、銀行與企業之間和消費者與企業之間進行，這樣全世界網絡供應鏈中一個結點就包括：銀行、公司和消費者，網絡會計能夠承擔聯系網絡各個終端結點的工作。因此，我們可以說網絡技術與電子商務完美結合生成了網絡會計，電子商務技術的不斷發展是它的發展與存在的保障；另外與傳統會計比較，全面性、多樣性、動態性等是網絡會計所具有特點，它含有全方位的核算內容，不僅能夠進行對傳統會計工作，還把電子貨幣結算等網絡經營業務變成可能，所以我們可以認為網絡會計不僅繼承了傳統會計，而且還發展了它。

（2）網絡會計與電子商務的發展密切相聯

支持發展作為空間銀行與企業之間、種現代電子商務不僅客觀詳實地展現出企業經營中的現金數量、財務經營狀況，而且還使其會計報表具有合法性，拓展了會計發展的領域。在互聯網和電子商務環境下，伴隨著電子商務的技術而生存的網絡會計，是披露、確認各種項目和交易的會計活動；同時網絡會計是一種工具，它被企業用以進行會計監督和核算，從財務上能夠體現整合電子商務的全部作用，并且創新在電子商務技術的廣泛應用，它也持續前進。另外，網絡會計還使電子商務的運作體系更加豐富，使實現電子商務的變得可靠，促進電子商務向高級方向發展。

（3）電子商務為網絡會計提供可靠的技術支持

憑借一些技術手段的發展，網絡會計能夠非常有效地運作。在電子商務技術中，網絡會計利用電子數據交換（EDI）、數據挖掘（DM）和聯機分析處理（OLAP）等多項技術獲得強力的保障，同時有了這些技術支持下，網絡會計業務范圍不斷拓展。隨著基于Java技術、Internet / Intranet的WEB技術和三層架構組件技術等在電子商務范圍內的成功應用，保障了企業網絡會計的實現。

5.總結

電子商務不僅創新了傳統會計理論方法與概念，還在強化經濟發展的管理和調控方面起到了非常重要的作用。隨著我國信息技術和網絡技術的快速發展，傳統會計要逐步向全新的網絡會計轉變，這將是當今會計學中最有發展潛力的新方向。它以達到電子商務發展的新標準為出發點，把網絡會計特點發揮到極致，使會計信息分布式處理、資源共享成為現實，提高會計賬務處理的效率，為經濟和社會的發展進步提供堅實的會計基礎。（作者單位：大連財經學院）

指導老師 ：謝知非

參考文獻：

[1]王霞. 電子商務對會計的影響及電子商務會計的發展[J].會計之友，2010（2）

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【摘要】

電子商務模式是我國近年來發展態勢比較迅猛、涉及地域比較廣泛、從業人員數量比較大的新型商業業態，本文以山東省菏澤市為例，在對欠發達地區發展農村電子商務的有效性進行闡述后，認真分析了當前農村電子商務發展存在的制約性問題，并從政府、商戶以及協會等角度為出發點，對欠發達地區發展農村電子商務的可行性路徑提出了合理化建議，對欠發達地區發展多元化經濟、提高農民收入水平提供了有益借鑒。

【關鍵詞】

欠發達地區；農村；電子商務；可行性路徑

電子商務，是指買賣雙方以網絡為媒介進行各種貨物交易、商貿簽訂等活動的商業運行模式。欠發達地區，是相對的概念，是指由于歷史、觀念和區位等條件的制約，經濟基礎薄弱，生產力發展水平較低，科技水平不發達，缺乏區域性支柱產業，基本內涵是發展起步晚，經濟社會競爭力不強。

本文以山東省菏澤市曹縣大集鄉為例對欠發達地區發展農村電子商務具有的效應、存在的問題和可行性路徑進行探析。菏澤市處于山東省西南部，是人口大市、農業大市，經濟社會尚屬于欠發達狀態，曹縣大集鄉的丁樓、張莊兩村位于菏澤市中部，交通條件較差，農民收入主要靠外出務工和在家務農，經濟相對落后。2010年以來，兩村依托演出服飾加工這一傳統產業優勢，借助“淘寶網”平臺，規避了資源不足、交通不便、產業薄弱等劣勢，電子商務發展如火如荼，演出服飾生產紅紅火火，使大集鄉于2013年成為全國唯一擁有兩個“淘寶村”的鄉鎮，有效地促進了農民的增收致富，為欠發達地區發展電子商務提供示范路徑。

一、欠發達地區發展農村電子商務的正相關效應

與其他模式相比，電子商務對資源優勢的依賴性較低，只要能夠充分利用互聯網和電子商務優勢，發揮農村“熟人社會”為特征的社會屬性，電子商務模式更具有復制性和推廣性。

（一）促進思想觀念更新。從事電子商務的村民足不出戶即可在家做網商，吸引了一大部分外出務工農民工就近就業和未就業青年大學生返鄉創業，大中專畢業生就業創業實現了“出口”轉“內銷”。村民通過電子商務，增加了收入，開闊了視野，豐富了頭腦，增強了勇于開拓、敢闖敢試的信心和能力。

（二）改變農民生產生活方式。從事網店經營的村民不再依賴種地務農，就業方式實現由傳統種植業向二、三產業為主、一產為輔的轉變；更多的青年農民在家就業或就近創業，有效解決了農村“空巢”現象，生活幸福指數明顯提高；村民把心思和精力都用在干事創業上，農村治安狀況明顯好轉，群眾的安全感大幅提升。

（三）帶動農民增收致富。電子商務為農民帶來了“財源”，居民收入水平明顯提高。據統計，2013年，大集鄉涌現出30多個百萬元戶，從事電子商務的家庭人均純收入達到11600元，分別比全鄉、全縣、全市農民人均水平多3000元、2420元、2291元，電子商務已成為當地農民增收致富的主渠道。

二、欠發達地區農村電子商務發展存在的問題

（一）經營檔次低，不利于提升附加值。多數網店處于電子商務發展的初期階段，店鋪以簡單的產品圖片為主，缺乏專業裝修和美化設計。產品雖然占有一定的國內市場份額，但多為中低檔，初加工多，附加值低，自有品牌少，知識產權意識淡薄。

（二）龍頭企業少，不利于輻射帶動。龍頭企業是產業發展的火車頭，是規模經濟的膨脹劑。菏澤市丁樓村、張莊村企業發展速度雖然很快，雖然已經注冊成立了63家企業，但普遍規模小、產品檔次低，大部分企業年銷售額僅100萬元左右，最大的企業年銷售額也只有1000萬元，輻射能力差，帶動能力弱。

（三）資金缺口大，不利于擴大再生產。隨著產業的膨脹式發展，對資金的需求也在成倍增加。據初步統計，全鄉商戶備貨的資金缺口在1500萬元，直接影響5000萬元的銷售收入。這些企業經營意識較為薄弱，經營賬務缺乏規范，電子商務企業（戶）的品牌經營和管理理念不強等往往惜貸、慎貸。加之有效抵押物不足，許多時候商機就在眼前，但由于流動資金不足只能忍痛放棄訂單，資金問題已明顯制約電子商務在欠發達地區的發展。

三、欠發達地區發展農村電子商務的可行性路徑

（一）政府強化多方扶持。政府應堅持“不越位”、“不缺位”的工作理念，運用好“有形的手”，在政策支持、資金扶持、培訓指導等方面綜合施策。在資金扶持上，簡化貸款程序，降低貸款門檻，提高授信額度，創新信貸抵押方式。在培訓指導上，積極整合政府、企業和社會等培訓資源，根據農民發展電子商務的實際需求，提品設計、店鋪美工、網絡營銷等針對性的培訓服務。對于土地、交通、物流、電信等農民自身解決不了的瓶頸問題，政府要積極出面協調，及時幫助解決。

（二）商戶著力膨脹壯大。資源、能力和核心競爭力是構成企業競爭優勢的基礎。從事電子商務的商戶應著眼于長遠，立足自身實際，打造核心競爭優勢，爭取擴大規模、提升檔次。統籌好土地供給、金融服務、科技創新等要素保障，增強現代經營管理理念，積極引進專業人才，采用先進設備和技術，提高生產標準和工藝水平，實現從管理體制到運行模式、經營管理、質量品牌的全面升級，逐步成長為演出服飾產銷一體化的行業龍頭。

（三）商戶推進規模經營。目前，菏澤市大集鄉“淘寶村”網商正逐步向“網商+實體企業”一體化轉變，傳統的演出服飾加工由小作坊向工廠化生產轉變。順應這一趨勢，要大力推廣“網店+生產加工”模式，將演出服飾傳統生產加工、營銷手段與現代電子商務運作模式更好地有機結合，從C2C逐步向B2C或B2B發展，提高規模經營效益，實現“1+12”的放大效應。

四、結論

電子商務作為隨著信息化發展出現的新經濟模式，具備可復制性、集群性、內生性、包容性和易于轉型等多方面特征。這種模式可以在農村形成大量網商聚集的規模效應和協同效應，改變農民過去以耕種為主的收入方式，可實現就地就近創業致富；解決農產品交易雙方信息交流與溝通的問題，減少了中間商環節，可促進農產品市場化；在直接增加鄉村農民收入、改善農民生活消費現狀的同時，還可帶動當地其他產業的發展，形成良性循環的商業生態，電子商務強勢的增長速度讓人們看見這一新興行業在未來對于促進消費和拉動經濟增長的作用，可為欠發達地區農民增收致富乃至經濟社會發展提供有益借鑒。

參考文獻：

［1］趙潤田.欠發達地區人口流動對經濟社會的雙重影響及對策研究.山東社會科學，2012年第11期（總第207期）