招商引資經驗范文

導語：如何才能寫好一篇招商引資經驗，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、觀念的領先是根本

只有觀念的領先，才能實現發展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創造出更多新的機遇，在今后上高的發展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創新工作思路，突破傳統思想努力破解新一輪發展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發展，就是同我們思想大解放分不開的，現在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發展。

2、優質服務是關鍵

現在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現在哪里的招商引資優惠政策都大同小異，在上高沒有區位優勢的情況下，優質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環境，事事關于招商引資”的良好氛圍。

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一、著眼加快發展，響鼓重錘抓項目。去年以來，我們堅持把項目建設作為經濟工作的突破口，加快發展的著力點，上下一心，以前所未有的力度和措施狠抓項目工作。一是加強組織機構。在計劃、經貿、科技、農業等部門抽調7名業務骨干，組建了縣重點項目工作辦公室，專門負責項目的篩選、提報、推介和爭取工作。并抽調10名精干人員在有關地市設立了5個招商辦事處，廣泛搜集項目信息，為項目工作提供了有力的組織保障。二是加大資金投入。從去年開始，縣財政每年向重點項目辦和招商辦投入300萬元經費，為項目工作提供了可靠的資金保障。三是強化領導責任。實行縣領導包重點項目責任制，每個項目由一名縣級領導具體負責，協調解決有關問題，為項目建設提供了堅強的領導保障。金鑼肉制品項目去年4月份破土動工，今年2月份竣工，歷時10個月，創造了金鑼集團項目建設史上速度最快、質量最優等多項第一。上述措施，有力地推動了項目工作的開展，先后使全縣177個項目相繼開工建設，153個項目順利竣工投產，并使污水處理、高級中學、四氧化三鈷等25個項目列入省、國家計劃盤子。

二、立足資源優勢，千方百計引項目。在招商引資和項目建設上，始終堅持在發揮資源優勢上做文章，在優化經濟結構上下功夫，努力實現外資與資源的優勢互補，互利雙贏，共同發展。一是立足農副產品資源優勢，著力引進農產品深加工項目。圍繞畜牧養殖、魚鴨混養、無公害蔬菜、優質糧棉等農產品基地，先后引進金鑼肉制品、奇力辣椒、新大新乳業、新興淀粉、500萬只肉鴨加工等一批輻射帶動能力強的"農字號"龍頭項目，其中投資過億元的有4個。投資5.8億元的金鑼肉制品項目，目前日宰殺生豬已達5000多頭，達產后年實現銷售收入20億元，利稅2億元。投資1.3億元的新大新乳業50噸/天牛奶加工項目，今年5月份投產，達產后年可實現銷售收入1.5億元，利稅2800萬元。"農字號"龍頭項目建設，也極大地帶動了相關產業的迅猛發展。目前，全縣生豬存欄量達45萬頭，奶牛6500頭，比20**年底分別增加20萬頭和3500頭。二是立足勞動力資源優勢，著力引進勞密型工業項目。充分發揮勞動力資源優勢，先后使如意**高檔服裝面料、濰坊鵬福10萬紗錠、**塑編、天津五和針織等一批勞密型項目落戶**。去年，我們引進國內一流企業**如意科技集團，一次性買斷**紡織公司，目前該企業已發展成為資產1.2億元、職工近千人、年創匯近千萬美元的骨干企業，既擴大了就業，也增強了工業實力。三是立足區位和生態資源優勢，著力引進市場建設和旅游項目。先后引進投資2.5億元的天成度假旅游園、投資6000萬元的魯西北汽配大市場、投資5000萬元的金家園建材裝飾大市場、投資8000萬元的**一條街等一批市場建設和旅游開發項目，提升了城市輻射帶動功能，促進了第三產業發展。

三、圍繞骨干膨脹，加大投入上項目。我們始終堅持一手抓項目的引進、建設，一手抓現有骨干企業的規模膨脹。一是膨脹壯大支柱企業。對**石化、**紙業、**啤酒等原有支柱企業，實施大規模技術改造。**石化集團立足拉長產業鏈條，先后投資10.8億元，實施了10萬噸聚丙烯改擴建、40萬噸重油催裂化、100萬噸重交瀝青等10個新項目，并全部竣工投產，原油加工能力突破了200萬噸。今年1-9月份該集團實現銷售收入9.9億元，利稅近2億元。二是扶持做大骨干民營企業。對**啤酒、豪斯玻璃、**白酒等20家骨干民營企業，在政策、資金等方面重點扶持，促其盡快做大做強。為加快豪斯玻璃有限公司規模膨脹，我們積極幫助企業多渠道籌措資金，投資5.4億元新上了300萬平方米/年汽車玻璃項目，達產后年可實現銷售收入6.6億元，利稅1.4億元。這些措施極大地調動了民營企業投資的積極性，**集團投資9000萬元的3000噸原酒、新興淀粉投資1.16億元的10萬噸玉米深加工、魯北炭素投資7239萬元的萬噸高功率石墨電極等一批骨干項目紛紛上馬，并陸續投產達產。1-9月份，20家骨干民營企業實現銷售收入19.6億元，利稅5900萬元，同比增長37.6％和28.3％。

四、堅持科學發展，去劣存優選項目。在項目的引進和建設上，我們認真落實科學發展觀，徹底拋棄"剜到籃子就是菜"的做法，實現了由過去只注重"量"到現在更注重"質"的轉變，提高了項目建設質量。一是引進了一批符合國家產業政策、投資規模大、帶動能力強的龍頭企業項目。去年以來，先后引進項目121個，其中投資5000萬元以上的項目64個；同時，關停了8個不符合國家產業政策的項目。二是培植了一批"三高"項目。**光學儀器、鈷酸鋰、乳鐵蛋白、鉛酸蓄電池等均被國家或省認定為高新技術項目。**紡織、**、**煒業、**塑編等已發展成為我縣出口創匯骨干企業，**紡織今年1-9月份出口創匯734萬美元。三是儲備了一批質量較高的項目。先后與清華大學、浙江大學等20多個大專院校、科研院所建立了密切聯系，確保了項目質量，使在庫項目常年保持在80至100個，其中科技含量較高的達到65％。

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通過深入開展“項目建設年”活動，我區招商引資工作取得了明顯成效。但與發達地區相比，還處于剛剛起步的初始階段。發達地區已經從招商引資階段發展到選商選資階段，從“來者不拒”發展到了“擇優選大”，這是我們努力的方向。下面，結合工作實際，就如何學習發達地區成功經驗，把我區招商引資工作提高到一個新水平談幾點建議。

一、進一步解放思想，加快形成“重商、親商、安商、富商”的濃烈氛圍

發達地區的經驗告訴我們，思想解放是經濟發展的先導，經濟的大發展、大轉型，離不開思想的大解放。作為全國招商引資先進地區——蘇州的經驗是“親商、安商、富商”我區在干部層面，基本都能認識到招商引資是加快召陵發展的關鍵，但群眾層面這種意識還不夠強。因此，要把“重商、親商、安商、富商”教育放到突出位置，強化“人人都是軟環境”意識。要讓每個召陵人認識到，外商來投資、來賺錢就是為召陵做貢獻，有利于召陵發展。要努力做到“四個一”：一張笑臉相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相談，一份誠心相處。每個單位都要自覺維護外商的合法權益，把簡化辦事程序、提高工作效率作為工作的基本出發點，用優質高效的主動服務，讓外商賺到錢，賺到比在外地更多的錢，而且賺的更舒心，外商愿來、肯來，已經來的追加投資，沒來的慕名而來。

二．找準招商引資工作的著力點和突破口

（一）樹立品牌意識，引入新理念。招商引資不僅要引來客商，還有一個非常重要的任務就是宣傳召陵，進一步提升新區的外部形象。對于新區的外部形象，要有一個準確的定位和整體的宣傳。我們一直在打“全國最年輕的縣級行政區”這張名片，起到了很好的宣傳作用，但隨著新區成立時間越來越長，這種宣傳的效果勢必會減弱。因此我們要進一步確立軟環境建設的新目標、新思路，打出更加響亮的口號。在此基礎上，要突出服務，在實際工作中維護口號的真實性，以達到吸引投資者的目的。在招商引資的過程中，要改變功利觀念，突出宣傳功能。招商引資不可能有100%的成功，在發達地區，考察后能投資的外商比例也很低。我們要切實做到，即使是十談九空，也要百談不厭，只要來考察過的外商回去后說一句好話，進行正面宣傳，招商引資就成功了一半。

（二）服務好現有企業是招商引資工作的基礎和起點。在外出主動招商的同時，服務好現有企業對招商引資的成敗有著極其重要的意義。市場經濟不是慈善經濟，賺不到錢的地方，談任何環境都是空話。因此，要通過多種形式的宣傳教育，真正把富商意識落實到實處；要選擇一批有代表性的企業，將各項優惠政策真正落實到位，甚至予以力所能及的傾斜，讓這些企業真正富起來，培育一批有說服力的典型，進而把其他企業引進來，形成“螞蟻效應”，要建立完善溝通機制，傾聽企業呼聲，認真建立落實各級領導定期走訪企業制度和重要部門與企業對話制度，及時解決好企業發展中遇到的各種困難和問題。要引導現有企業樹立快發展、大發展的理念，絕對不能滿足于小福即安的現狀，應該像發達地區的企業那樣，具備做大做強的勇氣和魄力，善于運用多種方式擴大投資上項目，謀求更大的發展。

（三）著力圍繞有地方特色的產業群體做文章。一個地區的發展，不可能所有產業齊頭并進、共同發展，必須突出優勢、有所取舍。產業群形成后，可以富集人才、原輔材料、管理、信息等生產要素，反過來又可以降低企業的生產成本。從我區現有的產業情況看，已經具有優勢并有發展前景的主要有醫藥、食品、化工和建材產業。此外，木材加工也具有傳統優勢。因此、招商引資時應圍繞上述產業，主攻同類大企業、龍頭企業，尤其是在國內甚至國際有重大影響的特大型企業，這樣的企業一旦引進，就能起到示范作用，帶動其他企業和相關企業進入。

（四）大膽采用一切已被實踐證明行之有效的招商辦法。一是把激發主觀能動性和建立健全激勵機制相結合。用機制調動積極性，用責任制強化責任心，用分配機制鼓勵積極性，把目標、費用、資金全面掛鉤。二是廣泛招商和定向招商相結合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商與委托招商相結合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相對集中的地方，物色一批招商中介組織、中介人，尤其是依托發達地區的招商機構，報酬與招商業績直接掛鉤，逐步形成專業化招商的新途徑。四是領導招商與專業人員招商相結合，突出專業人員招商。五是接洽招商與跟蹤招商相結合，突出跟蹤招商。

三、要注重提高招商投資的技巧

第一，人員要專業化。一個地區的形象和品位，主要通過人來體現。對投資者而言，軟環境最直接的就是與他打交道的人。因此，招商人員是我們的第一形象，改善招商投資環境，必須首先提高招商引資人員的素質。要通過多種措施。把具備經濟、英語、法律知識和談判經驗的人才選，充實到招商引資第一線。

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【關鍵詞】地方政府 招商引資 優化措施

隨著時展和我國政府相關部門的積極作為，我國經濟進入了穩中有進、持續健康、更加快速的新發展階段，但在規模增長的同時，發展質量也需提高。目前地方政府的經濟發展中，招商引資是第一增長要點。在這些大背景下，尋找新機遇，取得突破性發展，是其持續發展的重要方式，因此一些相關文件也在不斷出臺，以便更好監督和規范其中一些招商引資活動。

一、地方政府在招商引資工作中發揮的重要作用

（一）對招商引資機制的影響

首先就是對招商引資的工作的整體制度進行充分的完善，明確各相關部門職責和任務分工，并加強溝通、協調，及時解決重大項目實施過程中出現的突出問題，提高招商引資效率。二是建立招商成果科學目標考核獎懲體系。針對項目協調推進、項目引進、項目服務等方面做出突出貢獻的單位，設立項目工作突出貢獻獎、招商引資工作先進獎、優質服務工作先進獎。三是立足自身實際，根據當地經濟特點，編制《重點產業招商指導目錄》，明確發展目標和招商引資方向。

（二）對經濟的影響

對于經濟發展的影響內容主要是從它的供給和投入這兩個方向來看整個過程的，從供給的方向來看，首先就是本地的經濟的累積，另一方面就是外來經濟的補充這兩個方向，這個方向還有兩個重要的內容，首先就是中央的財政方面的投入工作，其次就是市場當中的一些資金的投入這兩個方面。對這個方向的內容進行比較，進行自身的經濟上的滾動是發展的相對比較慢的，同時整體的規模也不會很大，伴隨著經濟的發展的越來越統一化，受到了很多的外來經濟的影響，對一些本地的企業造成了非常大的影響，在進行本地企業的一些發展過程當中，需要通過招商引資來進行整體上的帶動，規模上也得到了非常大的提升，帶動相關的企業的產業的整體競爭力，保證相關產業和企業的整體發展。

（三）對當地基礎設施的影響

在政府進行招商引資的過程當中，需要進行相關的設備進行基礎的環境的設置，來保證整個投資環境的優化運行，讓客商看到當地發展潛力，吸引外來客商投資。這方面的內容主要是通過設置開發區來進行相關的經濟技術的提升和設置，從而為不同的企業設置專門的部門進行控制和管理，從而保證相關的設備能夠得到相應的改善和運用，同時，通過政府支持、民間投資等多種渠道，加大相關的設備的改善，提升對于這些設備的建設，保證整體的設施運行狀況，為資金的引入進行良好的基礎的保證。

二、地方政府的招商引資優化措施

（一）向上爭取對接，加大引導扶持力度

國家對一些產業在土地和稅收方面進行減免、給予很多政策上的優惠等來進行資金上的引導，對其進行各方面的支持。對于一些新的模式和技術進行創新的企業，設立發展創新的發展基金，推動企業轉型和創新發展。同時加強一些重點區域的控制，加大向上的力度，積極扶持一些規模較大的項目，對其中一些配套設施加大建設力度。

（二）強化要素保障，全力化解制約瓶頸

積極有效地選擇土地利用方式，對土地形式進行全面科學的分類，根據其地質條件進行有選擇的利用，保證工程所需用地的需求。通過收購或重組等方式來儲存土地。對招商方式進行積極創新，探索可用的方式，積極引進一些具備文化或是創意性的項目，解決好一些重要項目的配套設施的相關問題，對其中的融資或是水電熱氣等進行協調和管理，加快項目的快速推動。

（三）優化招商引資的投資環境

定期研究并加快完善稅收、金融、土地、財政等投資促進政策，逐步規范涉及企業的各種檢查，優化外來投資項目的相關落地保障服務，建立企業評議政府部門招商引資服務工作的制度，打造親商、重商、愛商、護商的城市文化。凡有線索在談、簽約、開工的重大項目，由一名市領導牽頭負責跟蹤落實，服務到底，切實減少中間環節，提高辦事效率。完善外來投資客商投訴處理機制，同時對于外來的一些進行投資的企業可以建立相應的投訴的機構，同時對于相關的事項要根據法律進行處理，切實的保護相關的投資人的合法權利。

（四）培育出色的招商主體

在進行市政經濟的建設過程當中，對于企業進行招商引資的過程當中，政府在其中發揮著非常重要的作用，政府作為整個企業的主要的角色，在進行相關的建設過程當總，應該講政府的角色逐漸的從機構和企業當中淡化出來，不要對相關的資金的建設進行更多的干預，從而對企業的相關的積極性的進行充分的調動，發揮在其中的相關優勢，這樣保證招商引資的更好的建設。從當前的狀況來看，中介招商在企業當中發揮著主要的作用，對于其中的一些專業化的建設隊伍進行建設，同時要求在進行招商的過程當中，要積極的建立一些信息網絡和資源豐富的隊伍，這樣才能夠對其中存在的一些相關的程序進行認識，保證招商引資能夠更加高效率的、高質量的完成，從而保證整體的建設利潤。在中介市場的建設過程當中，首先對于中介機構的相關發展進行充分的支持和鼓勵，同時要對中介的相關機構進行監督和管理，防治出現違法的行為。

（五）加強對招商引資工作的監管

招商引資這是兩個過程，一個方向是招商、另一方面就是引資，地方的政府要對這兩個方向的內容進行嚴格的監督和管理，對于其中出現的一些違法的活動和相關的行為進行違法活動的防治措施，對于想要參與招商引資的相關企業政府首先就要進行相應的審查和監督，對它的投資能力進行考察，對于其中出現的一些虛假的、非法的項目進行懲罰，對于一些招商引資的企業進行的違法行為，對于政府造成嚴重的影響的相關單位進行杜絕，同時提升對于土地的合理、科學利用，提升整個土地的相關利用的效率，保證經濟能夠更加穩定的、可持續的發展，加強相關的監督工作，強化相關的執法力度。

綜上所述，在我國的經濟發展過程當中，招商引資是重要的發展措施，對于促進經濟的發展、稅收能力的增加有著非常重要的作用，招商引資工作人員必須對項目投資規模、投資強度、投資效益、等加強綜合審查和評價，同時對已地方政府招商引資的相關行為要進行規范，切實保障我國社會經濟的全面可持續發展。

參考文獻

[1]趙澤輝.淺談地方政府如何開展有效的招商引資工作[J].市場研究，2015，03：41-42.

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我們**鄉2002年招商引資的任務總數是500萬元，向上爭取資金的任務總數是50萬元。經過鄉黨委、政府及全鄉廣大干部群眾的努力，上半年招商引資150萬元，向上爭取資金落實30萬元。

通過學習張書記在全縣工業經濟暨招商引資工作會議上的講話，我們深感思想解放的程度不夠，抓招商引資工作的力度不夠，創造寬松環境的尺度不夠。

＊書記在講話中指出：“觀念是資源，解放思想是生產力”。這句話所蘊含的道理是非常深刻的，我們深刻認識到，沒有思想的大解放，就沒有經濟的大發展，沒有招商引資、借船出海的新觀念，就沒有＊＊鄉經濟的騰飛。我們要貫徹以落實全縣工業經濟暨招商引資工作會議精神為契機，全力推進招商引資工作，一是加大宣傳力度，通過跑出去、請回來，利用同學會、戰友會、同鄉會等多種形式，廣泛宣傳太平鄉的區域優勢、資源優勢及招商引資的優惠政策，吸引更多的域外客商到太平投資辦企業。二是充分利用太平鄉的資源優勢，實行全方的位招商引資。要依托煤碳礦產資源優勢，在礦產開發方面招商引資；依托耕地面積優勢在樹苗繁育、中草藥等特種種植業招商引資；依托豐富的秸桿資源優勢，在養殖業方面招商引資；依托農產品資源優勢，在發展糧食、畜產品加工業方面招商引資；依托荒山資源優勢，在發展經濟林方面招商引資；依托優質黃粘土資源優勢，在發展制磚業方面讓利招商引資；依托水面資源優勢，在水產養殖業方面招商引資；依托草場資源優勢，在草地恢復建設及利用方面招商引資。通過上述全方位的招商，努力使＊＊鄉的資源優勢轉變為經濟優勢。三是進一步解放思想、轉變觀念，使招商引資的政策更優惠、環境更寬松。

總之，我們要以縣委提出的抓工業經濟的思想統攬全局，努力在招商引資工作上實現新突破，全面完成招商引資的任務。

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一、落實招商引資目標

上半年縣下達教育局引資任務:招商引資(內資)660萬元，注冊外資到帳10萬美元，新增過1000萬元項目一個。為將此項工作落到實處，教育局成立招商引資領導小組，并采取全員發動招商的辦法，將招商引資任務分解到局領導和科室，落實局領導和科室責任人的責任。同時，將全年招商引資任務一并分解到位。做到人人有壓力、人人有擔子，在做好各自工作的同時，積極做好招商工作。

二、搜集招商引資信息

搜集和暢通招商信息，建立教育系統在外地人才聯系名冊，為招商引資打下基礎。用好教育系統的師生關系，作為招商引資的紐帶。多年來，我縣培養了大批畢業生，他們對家鄉有著深厚的感情，對故鄉有著深深的眷戀。他們有的已從高校畢業，走上重要的工作崗位；有很多在海外已成為商場能人，創業的佼佼者。要積極向他們大力宣傳我縣招商引資優惠政策，動員他們回家鄉投資，同時通過他們作為對外招商引資的紐帶，宣傳縣招商引資的優惠政策和豐富的資源，讓更多的客商來我縣投資。

三、制定活動推進方案

1.“奮戰二季度”活動推進。

四月份：強化招商小組工作力度，明確目標任務，責任到人。同時歸納信息，梳理分析困難和問題，為強力推進招商做好準備。

五月份：強力推進招商工作，通過多種形式，爭取招商工作有較大突破。

六月份：協調推進重點項目，建立項目推進長效機制，確保項目資金到位，確?！皶r間過半、任務過半”。

2.全年整體推進。

咬緊全年目標，采取扎實有效的措施，確保實現半年雙過半，秋季攻堅，全年沖刺。

四、采取多種形式招商

1．采取外出招商、信函和網上方式，廣泛搜集招商信息，采取多種形式，全力推進，強化招商引資工作。

2．自主招商。利用教育的現有客源，以及師生關系作為招商引資的紐帶，多方位出擊，尋找商源，采取走出去請進來的方式，加強招商引資工作。

3．圍繞重點地區、重點城市、重點行業，主攻上海、蘇南，瞄準日韓等外資地區，努力在外資上有進展求突破，力爭引進外資項目一個，確保完成注冊外資任務。

4．加強與相關鎮企業的溝通聯絡，實行單獨招商和聯合招商共同推進。

5．借鑒先進地區、先進單位招商引資的經驗，結合教育局的實際，以發展民辦教育、職業教育辦學為載體，完善現有民辦教育的辦學條件和硬件投入，使民辦學校辦學條件上規模、上臺階，爭創星級學校。

6．可采取科室“打包”式招商。對人員較少的科室，可以聯手，并肩作戰，實行自主、聯合招商，以取得放大招商引資成果的實效。

五、努力創優投資環境

對外來投資者采取更靈活的措施，認真落實“安商、親商、富商”的優惠政策，在手續上進一步簡化，在時間上進一步縮短；在政策上進一步放寬。堅持熱情服務、以誠招商、以誠留商、以禮待商、主動服務。對外來投資者的子女入學提供優先服務，使客商來的高興、留的踏實、干的順心。

六、完善目標考核制度

“奮戰二季度，確保雙過半”活動實行月累計、月評比、月排名、月通報制度，對招商引資序時任務完成情況進行匯總、考核。后兩季度，實行季度累計評比、排名、通報、匯總、考核。相關責任人招商引資完成情況，將帶入年終考核。

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講話

同志們：

在當前各項工作都很繁重的情況下,縣委決定搞這次培訓，目的有兩個：一是提高這次局鄉級干部“學比趕促”活動的實效性，把培訓作為其中一項重要內容，力求虛功實做；二是增強各級干部，特別是處于招商引資工作一線干部招商引資專業知識，提高招商引資能力，推動我縣招商引資工作。為了辦好這次培訓班，縣委宣傳部、縣委組織部、縣委黨校、縣招商辦按照縣委的要求進行了認真組織，精選了講座課題，邀請了市商務局的領導為我們講課。希望大家珍惜這次學習機會，真正學點東西，有所收獲，有所提高。下面我代表縣委、縣政府提三點要求：

1、思想上要重視?？陀^地講我們的干部招商引資知識不多，多數是一知半解，與當前工作需要存在很大差距，這在不同程度上影響了招商引資工作，是我縣項目不多，經濟發展滯后的一個重要原因。這次縣委集中時間對所有局鄉級干部進行較為系統的招商引資知識學習培訓，對大家確實是一次難得的學習機會，是提高招商引資能力，提高自身綜合素質的一個好機會。縣委、縣政府明確提出了實施“項目帶動主體戰略”的經濟發展思路，把項目建設作為深化改革、加快發展、維護穩定的根本途徑和實現全面建設小康社會目標的突破口。圍繞這一思路的貫徹落實，全縣各級各部門和廣大黨員干部做出了積極努力，千方百計招商引資，取得了可喜的成績，去年項目建設在數量和質量上均取得了新的突破。但是，我們也要看到，在項目建設特別是招商引資上，我們還存在著視野狹窄，站位不高，專業知識匱乏，招商能力不強，辦法不多等問題。在與客商談判過程中，時有被算計、吃虧的現象；在和其它地區競爭時，一些眼看到手的項目時常被別人搶先一步，成功率不高。目前，全國各地又掀起了新一輪的招商熱潮，競爭空前激烈，形勢咄咄逼人。招商引資已不僅僅是招和引，而是在爭，在搶。要在激烈的競爭中搶占先機，把更多的資金、項目引進來，不僅要有一股磨勁、纏勁，更重要的是要有過人的能力、水平，而具備這種能力的先決條件就是要掌握豐富的專業知識，學好相關的政策法規，靈活運用各種談判技巧。這次縣委下決心抽出時間舉辦這次培訓班，組織大家系統地學習，請專業人士為我們授課，就是想幫大家開闊眼界、豐富相關知識。希望大家從思想上高度重視，全身心地投入到學習中來，盡快提高招商引資能力。

2、學習上要用心。這次招商引資知識培訓，專業性和針對性都比較強，安排的時間不是很長，課程很滿。要在這短短的幾天時間里學點東西，大家必須端正態度，老老實實做學生。一要認真。在座的大多處在經濟工作一線，應該說對招商引資工作并不陌生，實踐中積累了一些經驗。但真正坐下來，系統地學習招商引資業務知識，很多同志還是第一次。這次培訓，既有招商引資相關政策，也有招商引資的方法，包括如何儲備項目、包裝項目、跑項目、談項目，還有項目建設過程中的各種手續辦理，都是非常實用的。大家要認真聽講，深入思考，把有關政策學深學透，把路數搞明白，把程序搞清楚。二要管用。學習的目的就是指導實踐，能夠解決實際問題。在學習的過程中要注重理論聯系實際，把學習與本部門、本單位的招商引資工作結合起來，認真進行反思，總結經驗，查找問題。同時，要自覺把這些知識應用到招商引資工作的實踐中去，切實提高招商引資的成功率。三要創新。招商引資工作有著廣泛的內涵，很多內容并沒有嚴格的規范，而且隨著社會、經濟的發展在不斷增添新的內容，有很大的發展空間。只有不斷研究新情況，總結新經驗，才能解決新問題，在激烈的競爭中求發展、求突破。要善于把上級的方針政策和縣委的部署與本鄉鎮、本單位的實際緊密結合起來，敢于提出問題，善于破解難題，在困難中找到辦法和出路。四要堅持?，F在形勢發展很快，不斷學習，不斷更新知識是做好任何工作的前提，招商引資工作更是如此。我們不懂得、不知道的東西實在太多，有的同志已經落伍，不能適應當前形勢發展需要。這次培訓為我們今后的學習、工作打下了一個好的基礎、開了一個好頭。大家要以這次培訓為起點，堅持不懈地把學習搞好，培養良好的學習習慣。建議大家在今后的工作中每天都抽出一定時間，著力加強招商引資有關政策、法規的學習，不斷提高自己的業務水平。

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【關鍵詞】招商引資企業；主體作用；概念；原則；對策

招商引資不僅是推動我國經濟發展，提高經濟實力的重要途徑，也是國家實現經濟蓬勃發展的重要方式，尤其是對發展中國家來說，招商引資是十分重要的一項政策。就當前來說，我國市場經濟的發展正處于上升期，在新經濟形勢下，要進一步發揮出招商引資政策的作用，勢必要發生一定的改變，轉變由傳統的政府招商引資，政府發揮主體作用的方式，到以企業服務視角出發，基于企業發展的角度上實施招商引資政策，發揮出企業的主體作用，這有利于更好的打造出獨特的、具有吸引力的招商環境，發揮出招商引資的作用，推動我國市場經濟更好的發展。

一、招商引資及企業主體作用的簡要概述

1.招商引資的概念及作用

一般而言，招商引資指的是地方政府或者是政府在地方開發區的部門提供本地區具有誘惑力、吸引力的條件來吸收投資者在本地進行投資的活動。從改革開放以來，我國招商引資逐漸的發展，各地區的政府都積極的打造地區優勢，來吸引外來投資，取得了極大的成效。招商引資項目的開展，一方面有利于彌補地區發展資金不足、技術水平較低的問題，改善生產力的發展狀況，流動資金的增長；另一方面，也為地區帶來先進的管理經驗與重要的設備，提升了技能，也提高了管理的水平，推動企業的順利發展。

2.招商引資企業主體作用的概述

從改革開放以來，我國的招商引資有了很大的發展，獲得不少的實踐經驗。就當前來說，招商引資活動逐漸發展成為由政府、企業、社會組織及相關的自然人等不同類型的招商主體并存的一個格局。在經濟發展的變化下，為了進一步提高招商引資項目的效益，就需要創新招商引資的方式，使企業成為招商引資中的主體。因此，招商引資企業主體作用，就需要企業參與到招商引資項目的整個過程中，并在招商引資體系中占據有重要地位，發揮著主導作用。

3.招商引資中企業主體作用的表現

在新時期下，要創新招商引資活動的形式，就需要發揮出企業的主體作用。而企業主體作用的內容表現在以下幾個方面。首先，企業需要提高自身的實力，發揮在招商引資活動中決策的主體地位。在國家政策及相關政府部門的指導前提下，根據經濟發展的需要及經濟形勢的變化，來自主的選擇適合企業發展需要的招商引資項目，并且相應的開展融資、投資等活動，自主的承擔運營中會遇到的各樣風險，進而實現自主的經營招商引資的項目，承擔相應的盈虧。其次，企業需要成為招商引資活動中參與的主體。換個角度說，就是在全社會的招商引資項目中，要以企業的招商為重點，提高企業主動參與的意識，加大企業資金的投入、將企業的參與力度推廣至而不再以政府參與、個人參與為重點。再次，在招商引資活動中，企業需要作為其項目的承接主體。企業作為招商引資項目的主體主要是因為要發揮出企業的承接載體的作用。招商引資活動的開展能否成功，能否獲得預期的效益，關鍵在于需要發揮出企業承接主體的作用。最后，在招商引資活動中，企業主體作用的發揮還需要重視企業的效益，享有一定的利益。

二、招商引資中企業主體作用應堅持的原則

1.遵循市場經濟發展規律的原則

企業是社會主義市場經濟發展中的一個獨立主體，而所開展的招商引資項目從其本質上來看也屬于市場經濟下的一種行為，就需要遵守市場化的運作機制來做好招商引資的相關工作。從改革開放以來一段相當長的時間里，我國招商引資項目的開展一直是以政府為主導，在一定程度上忽略了市場機制的制約，會引發一些不必要的問題，影響到招商引資的效益，使得招商引資項目成效不顯著。因此，在新經濟形勢下，創新招商引資項目的形式，就需要遵循市場經濟發展的客觀規律，發揮市場在經濟發展中的主導性作用，突出市場競爭的重要因素，政府需要做好自身的職能定位，發揮出企業在招商引資中重要的主體作用，從而來做好地區內各項資源的優化配置工作，實現招商引資的高效性。

2.遵循盈利的原則

企業開展招商引資項目，歸根結底還是一項講求效益、追求利益的經濟活動。所以，必須要保持有一顆理性的頭腦，堅守理性的態度。企業的招商引資，需要認識到區域的經濟發展需求，及其本身具有的區域優勢，比如土地、勞動及資本等要素，做好區域的資源優化配置工作，將區域的優勢更詳細、全面的告知投資者，以便能夠最大程度的吸引他們進行投資，進而提升企業的效益，促進地區的經濟發展。

3.可持續性發展原則

在和諧理念的指導下，招商引資需要與建立節約型社會聯系起來，在經濟的開發中，做到與自然和諧相處。這可以說是提升我國招商引資水平的一個重要標志。隨著經濟和社會的發展，社會大眾保護環境的意識進一步增強，在招商引資中引進的項目是要符合環境保護需求的，禁止引進一些高污染、高能耗的項目。所以在招商引資中要堅持可持續性發展原則，做到經濟效益、社會效益及環境效益三者的統一。

三、發揮企業在招商引資中主體作用的措施

1.將企業招商引資包含在當地社會與經濟發展的長期規劃中

招商引資對地區來講，是一項特別重要的系統工程，涉及到地區發展的方方面面，彼此之間又相互緊密的聯系在一起。因此，需要站在地區整體發展的角度上，做好地區經濟發展的統籌規劃工作。在地區經濟發展的戰略規劃中包含招商引資企業的主體作用，能夠站在一個全局的角度上，將企業的發展與區域產業發展的需要結合在一起，圍繞企業的招商引資活動，做好地區的基礎設施建設工作，更多的吸引外來投資，做好區域的產業規劃，利用區域有利的資源及引進來的資金、技術，拉動經濟的增長。

2.創新招商引資中企業主體作用的機制

企業在招商引資中要確立成為主體的地位，就需要創新相關的機制，比如管理機制、決策機制及組織機制，來增強與鞏固企業主體地位作用的發揮。一方面，企業可以通過提升企業在招商引資中決策的主體地位來實現。也就是說企業要提高自身對經濟發展的認識，根據自我的需要及國家宏觀政策的需要，合理的選擇招商引資的項目。另一方面，還可以從增強企業投入的主體地位入手。投入可以說是企業招商引資必要的物質基礎，需要從資金與技術兩方面結合在一起共同的進行投入，才能夠推進招商引資項目的順利進行。因此，在新經濟形勢下，要發揮出企業在招商引資中的主體地位，就需要創新招商引資的機制。

四、結束語

據上述分析可知，招商引資對經濟有著十分明顯的拉動效應，是推動經濟發展的重要途徑之一。隨著經濟發展的不斷成熟，人們對于招商引資有了理性的認識，政府干預具體經濟活動的功能將會被弱化。因此，在新經濟形勢下，要進一步提高招商引資的效用，發揮出更好的經濟作用，就需要通過創新招商引資的理念與形式，發揮企業的主體作用，結合區域經濟發展的現狀及有用的資源，打造出吸引投資者的區域條件，來增加區域的投資，促進區域經濟的發展。

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關鍵詞：招商引資；縣域經濟；發展

隨著近年來國家投資體制改革步伐的加快和市場經濟體制的進一步完善，市場資金流動更加活躍，招商引資成為拉動區域經濟發展的有力“引擎”。如何做好縣域招商引資工作，推動縣域經濟實現超常規、跨越式發展，實現富民強縣是擺在我們面前的一個重要課題。針對部分縣域工業基礎薄弱，缺少立縣項目，產業調整步子不大的實際，要把招商引資作為推動經濟可持續發展的戰略性措施，堅定地實施“引進來”和“走出去”相結合的外向型舉措，構造“上爭、內聚、外引”的招商引資格局，促進縣域經濟快速發展，筆者立足本縣實際，對本縣近年來的招商引資工作進行了深入了解、思考、分析、總結，認為做好招商引資工作應該從以下四個方面加以改進和完善。

一、解放思想，拓寬招商引資的“高地”

解放思想就是要從那些不合時宜的觀念、做法和體制束縛中解放出來，從形式主義的錯誤認識和教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來。從“穩”的思想、“守”的觀念、“難”的心理中解放出來，以思想觀念的發展之機，謀求加快發展的先發之勢。招商引資必須遵循一定的經濟規律，它不是孤立的幾次招商活動的簡單相加，而是一個由淺入深、由表及里、滾動發展的長期過程。因此，在招商引資工作中必須解放思想，轉變觀念，破除障礙。當前，我縣最主要的是要破除“四種思想”、牢固樹立“四種意識”。

（1）破除“望而卻步，底氣不足”的思想，樹立知難而進的搶抓機遇意識。前幾年，我縣憑著急切發展的熱情和誠心，憑著對招商引資的闖勁和干勁，促進了招商引資工作的蓬勃發展，探索出了許多寶貴經驗，極大地促進了縣城經濟的發展。但隨著招商引資領域的不斷拓展，可挖掘的優勢逐漸減少，投資商的需求越來越高，各地招商引資的競爭越來越激烈，招商引資的難度越來越大，以及原引進的一些不成功項目的負面影響，造成部分單位和部分領導招商引資信心不夠、底氣不足、見難而退、望而卻步。要推動招商引資的發展，就必須要有一個科學的態度；必須清醒認識到我縣經濟總量小、財政收入小、產業結構不優、發展環境不優等問題的客觀存在；必須克服“望而卻步”“底氣不足”的思想觀念。要注重做強內功，注重給自己提要求、定目標，注重找出自己的比較優勢和希望所在，實現自我超越。

（2）破除“單純擴量，重引輕管”的思想，樹立與時俱進的科學發展意識。招商引資在經歷了守在家等商引資和走出去搶商奪資等階段之后，今天按照科學發展觀的要求，進入了戴著“眼鏡”擇商引資階段。所以，招商引資要在解放思想中統一思想，不能因為急于發展而饑不擇食、盲目引進，要在招商引資中注重經濟發展與生態保護、引資與引智、擴量與提質的關系，要注重把效益作為招商的出發點和落腳點。

（3）破除“自我滿足，小進即滿”的思想，樹立自強不息的敢闖敢干意識。解放思想是一個永恒的過程，不是一勞永逸，招商引資工作也是如此。要努力發揮主觀能動性，不斷根據形勢的變化探索新的招商方式，開拓思路，調整策略。要敢于做吃螃蟹的先鋒者，爭當貫徹落實科學發展觀的排頭兵，不斷提高招商水平和招商效果。要學習廣東人“先生孩子后取名”的做法，要學習借鑒發達地區的先進經驗，善于用市場經濟和改革創新的辦法解決難題、推動工作，決不能躺在原有成就上酣睡，決不能存在“小富即滿，因循守舊”的思想，消化掉改革創新的勇氣和銳氣。

（4）破除“紙上談兵，坐而論道”的思想，樹立奮力拼搏的爭先創優意識。解放思想的最終目的是加快發展。當前最重要的是要破除“坐而論道”“紙上談兵”的思想，樹立埋頭苦干、任勞任怨、真抓實干意識；破除只當“指揮員”不當“戰斗員”，只當“評論家”不當“實干家”的思想，樹立以科學發展論英雄，以項目建設論政績，以招商引資論本領，以貢獻大小論獎懲意識；破除“今朝有酒今朝醉”的思想，樹立只爭朝夕，奮力爭先意識。要建立正確的激勵機制，把招商引資工作成效與干部選任、獎勵激勵有機結合起來，對在引進重大項目，形成產業集群和產業創新等方面業績突出的部門和領導，要給予物質和精神雙重激勵，特別要讓敢抓善抓招商引資的干部政治上有進步，經濟上有獎勵、工作上有舞臺。

二、優化環境，營造招商引資的“洼地”

面對區域經濟總量不大、結構欠優、效益欠佳、后勁欠足等問題，要擺縣情、算大賬，要認清想發展、大發展，必須跳出縣域實際，發展區域經濟的出路在于招商引資，借助外力才能招商引資，上項目促發展，切實把工作重心放在努力營造軟硬環境好、聚集客商多、產出效益高的投資“洼地”上。

（1）打造硬件增引力。要牢固樹立改善環境就是發展生產力的新觀念，通過河流、山川、城鎮等綠色項目建設，改善人居環境，有效推動旅游、建材、運輸、商飲服務等行業的快整發展，增強縣域的吸引力，為外來投資企業提供優美、整潔、舒適的工作環境額生活環境，為招商引資工作的進一步發展創造優良的基礎條件。

（2）彰顯發展實力。充分利用縣域獨特的自然環境和良好的生態環境以及深厚的文化底蘊、充分利用各種有利機會，開展豐富多彩的活動，展現人文環境，在推薦宣傳縣域發展空間上下功夫：一是加強與新聞傳媒的聯系、通過新聞媒體額頻頻宣傳報道，把縣域的好山、好水、好景利用各種媒體展現在全國人民和海外僑胞面前，使外界看到縣域潛在的商機，吸引各方客商投資辦廠；二是通過縣商會、僑聯等群團體組織，開展如：“敘鄉情、話發展、創美好”的招商引資聯誼活動。通過各種途徑邀請在全國各地和海外事業有成的鄉賢達人回鄉共商發展大計，組織他們參觀縣內知名企業、旅游景區、城鎮風貌，考察縣域經濟和社會發展情況，舉辦項目推介座談會。通過親情、友情、鄉情的感召，進行招商引資；三是運用知名度招商。通過舉辦各種民族文化旅游節、體育活動節、縣域特色美食等系列活動，把縣域的資源優勢和人文風貌充分展現在外人面前，進一步擴大知名度。

（3）創新招商形式。一是網上招商。摸清縣域內的資源、項目情況，篩選論證一批有特色、有優勢、有潛力的招商引資項目，充實到項目庫。將招商引資項目庫、《招商引資優惠政策》《招商引資獎勵辦法》等制成網頁、不斷加強網絡建設，通過網站，向外界宣傳縣域的資源優勢、開發潛力、發展前景、投資環境，把投資者要了解的信息圖文并茂地展示在網上，在更廣闊的領域上尋求合作伙伴；二是以情招商。將親情、友情、鄉情作為聯系、溝通感情的橋梁和紐帶，堅持利用春節等節假日在省內外務工人員回鄉探親的機會，開展座談會、聯誼活動，宣傳縣域的巨大變化，推介資源優勢、招商引資項目和政策，引導在外務工人員幫助招商引資，鼓勵在外務工人員回家創業；三是以商招商。在養好“落地鳥”的基礎上，積極扶持企業做大做強，讓在本土生根的投資者現身說法，通過宣傳本地的優良經濟發展環境和資源優勢，使自己的朋友和合作伙伴來投資辦廠，引進更多的資金和商家。

三、發揮優勢，突出招商引資的“重地”

森林生態旅游、農副產品加工、服裝鞋帽、礦產資源開采和加工、生物醫藥等是本縣最具潛力和活力的優勢產業。為此，要突出重點、腳踏實地、緊緊圍繞做大做強優勢產業招商引資，使產業鏈條得到強有力的延伸。

（1）依托生態資源，圍繞發展旅游業招商引資。我縣蘊藏著豐富的自然景觀和人文風格，我縣有牛姆林AAAA旅游景區和北溪、東溪大峽谷、云河谷等旅游景區，有魁星巖、碧卿省級森林公園和岱山巖、船山巖、仙洞山縣級森林公園，有百丈巖、烏髻巖等宗教文化旅游朝圣地，要全局統籌安排，高起點規劃設計，將旅游資源對外推介，廣泛吸引投資，力求做強做大旅游業。

（2）支持低成本擴張，圍繞農產品加工業招商引資。農產品加工業是低利行業，但對促進農業增長，農民增收起到很大的作用。要用最優惠的條件招商引資，大力發展果蔬、茶葉、食用菌和食用飲料等特色農副產品深加工業。

（3）突出園區帶動，圍繞發展服裝鞋帽、生物醫藥和拓展有色金屬產業鏈等招商引資。要依托榜德工業園區，進行招商引資，把相關產業向園區集中，做到土地優價、收費優惠、服務優質，讓投資者在園區內能真正獲取一流的規劃、速度、服務、效率的投資效果。

（4）借助外力求發展，圍繞壯大縣域優勢產業招商引資。要抓住國家對私營企業二次創業和勞動密集型企業獎勵政策的機遇，利用各地的大型投資洽貿會等招商投資平臺，加大對外宣傳力度，出臺優惠政策，積極吸引沿海地區企業及海內外企業的關注，并與他們主動對接，促使他們到我縣投資。

四、創新機制，構筑招商引資的“領地”

要在思想上建“高地”，環境上造“洼地”，項目上突“重地”，服務上筑“領地”，一以貫之地致力于營造“政府最支持、創業最寬松、辦事最快捷、服務最優良、市場最公平、發展最順利、社會最文明、人居最安全”的招商安商領地。

（1）領導掛帥，把招商引資的任務落到實處。實施招商引資目標責任制，形成千斤重擔大家挑，人人身上有指標的招商引資格局；對有合作意向的項目做到主要領導親自抓，戰線領導具體抓，涉及部門配合抓。認真落實招商引資獎勵措施，逐步把招商引資工作擴展到全社會，讓每個有招商能力的人都主動承擔招商任務，落實招商指標，并對招商引資有功人員進行獎勵，對貢獻突出的給予重獎，保證招商引資工作步步有收獲，年年見實效。

（2）部門合力，建設優質服務的綠色通道。要樹立“大開放大發展，不開放不發展”的觀念，增強“你投資，我服務、你納稅、我保護、你困難、我幫助”的意識，進一步完善招商引資優惠政策，堅持在廠房、用地、設備、設施等方面對投資者實行大項目大優惠，能優惠就優惠。對投資者提出的優惠條件和要求，能兌現的就承諾，承諾了的就保兌現，做到先讓利后發展，以讓利促發展。為了給投資者提供滿意放心的服務，要約束、激勵經濟綜合部門和杠桿部門從實際出發，增強服務意識，提高服務質量，簡化審批程序，在具體服務過程中，對客商提出的要求“不是研究如何不行，而是要求探討怎樣能行”，努力做到新事新辦、特事特辦、急事急辦和馬上就辦、能辦的全力辦，建立各種綠色通道。要建立對外來企業的產前、產中、產后服務機制，保證投資者聚精會神搞建設，一心一意謀發展。

（3）不懈努力，為投資者提供有力的創業和生活保障。堅持以人為本，努力營造一流的人文環境，讓外來投資者領略縣域的城鎮品位、人民的道德水準、政府的高效守信、群眾的熱情友好，感受到在本地創業順心、生活舒心、治安放心。對投資者及員工給予熱情的人文關懷，在醫療保健、文化娛樂、子女就業、節日同慶、授予榮譽稱號等方面盡力滿足需求。

（4）內外并舉，引進外來資金和引資本縣民間資金并重。不要“招來姑父氣走兒子”，在積極引進外資的同時，激活民間資本，發展民營經濟。本著“不管歸誰所有，能發展就行；不管體制如何、能交稅就行；不管哪類產業，符合政策就行”的原則，促進民營經濟上速度、上規模、上水平，一次創業和二次創業一起上。

總之，招商引資要根據自身縣域經濟發展需要與自身的區位優勢，明確重點招商領域和招商地區，有的放矢招好商，力爭在手項目抓到資，在建項目抓投產，投產項目抓增資，關聯項目抓配套，充分利用招商引資為縣域經濟的快速健康有序發展增添后勁和活力。同時要不斷總結經驗和做法，盡力實現雙方互利共贏，從而推動縣域經濟科學發展、跨越發展和長遠發展。

參考文獻：

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【關鍵詞】招商引資；交通管理；作用；影響

中圖分類號： F406.72 文獻標識碼： A 文章編號：

一、前言

招商引資作為一項促進區域經濟發展的有效方法，正在各個區域蓬勃興起。各地方政府為招商引資更是用盡了渾身解數，但是絕大多數地區的招商引資工作卻進展很慢。究其原因，筆者認為交通或者說交通管理是不容忽視的一個重要方面。

二、招商引資

所謂招商引資，就是一個國家或地區(單位、個人)為了擴大對外開放，通過大量的富有創造性的勞動，借助外來資金、技術、人才及先進管理經驗等生產要素促進自身經濟發展的活動。招商引資的主體是國家、地區或隸屬于一定機構(機關、企業、事業單位和中介組織的法人、自然人。招商引資的客體是一定的生產要素，資金、項目人才、技術、管理經驗、經營理念、思想觀念等都可以成為招商的客體。招商引資的目的，就是促進經濟發展和社會進步。

招商引資是經濟區發展產物，屬市場經濟的范疇。也可以說哪里有經濟區，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、優惠的政策及便宜的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、優惠政策、便宜勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。顯然這一概念涉及的范圍和內容比較窄，所以，被稱為狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優惠政策、便宜勞力上，而且是擴大到對其他經濟資源上，招商引資活動存在于經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程，可用下列簡單公式表示：招商引資=經濟要素+投資力×投資欲望系數。

三、當前招商引資工作中的錯誤做法

1、行政招商行為

招商引資是經濟生活中的一種經濟行為。但是，各地方政府卻把招商引資行政化。其表現：(1)行政攤派。地方政府招商引資情緒高昂，心情迫切，于是就出現了各地方政府統一攤派的現象，其結果可想而知。(2)流于形式。各地方政府為了體現招商引資的力度，每年都會組織所屬部門外出招商，其結果是收效甚微。(3)做數字游戲。有的地方政府為了體現招商引資的政績，往往在數字上大做文章，如與多少家外商簽訂了“投資意向協議”，擬投資金額多少億元等等，其結果能落實的很少。

2、舍近求遠取向

有的地方政府為了把招商引資工作當作一項行政事務來抓，不惜代價，勞師動眾，舍近求遠。如有的外商在沒有經過招商引資程序自己走上政府的門尋求投資或合作，可是，這個時候政府卻擺出一副架子，以審視的眼光對待投資商，似乎走上門來的外商就不是招商，非得要帶著大批人馬走出去才算是招商。于是真正的投資商氣走了，假的投資商卻迎進門了。

3、“圈地運動”戰術

毫無疑問，引進外商自然要給外商一塊天地?？墒?，各地方政府為了吸引外商，出現了到處亂圈土地的現象。許多成片的良田變成了工業園、工業區。更有甚者，有的地方政府為了鼓勵外商投資，出讓給外商的土地價格最高優惠價一萬元一畝，最低優惠價一元一畝。真是土地不值錢。國土資源的流失、國有資產的流失實在令人感嘆。

四、如何做好招商引資工作

1、做好招商引資工作的基本要求

將招商引資作為彌補經濟發展資金短板和創造發展機會的重要措施，首先，要有明確的區域經濟發展戰略及招商引資政策。在開放經濟條件下。資金及發展機會成為區域之間競爭的主要對象，因此，招商引資就成為促進地方經濟發展的重要方式。而科學的區域經濟發展戰略及招商引資政策對外部資金的流入有著重要的影響，資金流入的成本及其收益，決定著資金的跨區域流向與流量，從而影響著一個地方招商引資的效果及區域經濟發展的水平。其次，要有科學的招商引資工作機制和激勵機制。招商引資作為一種機制性安排，應以促進區域經濟發展戰略目標的實現為根本歸宿，制定科學的工作機制和激勵機制，促進工作的有效開展，并推動區域經濟發展戰略本身與時俱進。

2、促進產業區域轉移

目前，沿海一些傳統制造業集群正在進行產業轉移和升級，各級政府能夠在運輸成本、物流效率、產業配套等方面提供有吸引力的、使企業能獲得較好贏利的投資環境，將會有效地促進產業的跨區域轉移。為此，必須做好以下工作：一是建設更加完善的交通、通訊等基礎設施和物流網絡．降低企業貿易成本。二是提高政府公共服務效率，完善投資軟環境，降低社會成本?；ナ桥μ岣弋數靥厣珒瀯葙Y源的產業配套能力。減少入駐企業的經營風險。四是加強與產業遷出地區的合作，“合作共建產業園區，把東部園區的資金、技術、管理和招商等優勢，與西部的土地、勞動力和優惠政策等優勢結合起來，引導東部產業集群中的核心企業及與之配套的企業，整體遷移到西部的產業園區”。五是完善促進產業區域轉移的政策。在諸如稅收分成、土地使用等方面積極創新，并推動國家在相關方面的體制改革。

五、交通管理對招商引資的影響

縱觀各地招商引資優惠政策，招式琳瑯滿目，均或多或少忽略了交通管理與招商引資的微妙關系。筆者通過對眾多地方交通管理工作對招商引資成敗的影響進行分析、透視出的結果來看，一個地方招商引資為何成效不大，或說招攬的外商為何留不住，在交通管理上主要存在下列五個原因。

1、交通設施不全

路近路遠只是所處地理位置而已，路況好壞，則是人為決定的。新修的等級公路設計不合理，出現許多平面交叉路口，而在交叉路口處，視線不良，又沒有危險警告標志，無減速讓行標志，無限速標志等，沒能提前警告交通行為者注意交叉路口的安全，因而誘發交通事故，讓人談路色變，不敢盲目投資。

2、服務態度欠佳

交警、路政、稽查曾在一個時間內給人們留下了不好的印象，個別執法

人員為人民服務宗旨意識淡薄，特權思想嚴重，動輒訓斥、罰款、扣車、吊證，而且又不分場合及事件輕重。所以，外地車輛不敢由此而過，投資者更放心不下。

3、處罰隨意性太大

交通管理者處罰違規時隨意性強，憑自己的好惡信口胡編罰款理由。有的地方政府雖然對外承諾了各項交通優惠待遇，然而處罰起來兌現承諾不到位。

4、事不關己，唯我自尊

招商引資其目的就是帶動本地經濟發展，一個地方招商引資的成功，能帶動當地一系列工商業發展。而有些交通管理者心目中沒有這種觀念，自認為與己無關，不把它放在心上，對所有大小違規者照罰不誤。

5、動雙方眾多人士說情

如過路外埠車輛或外商車輛在當地發生了交通事故，外來人常常只有挨宰的份，這種排外親內的“地方保護主義”一旦傳揚出去，必然會嚴重影響招商留商的效果。

六、如何做好交通管理促進招商引資

當地交通環境的好壞，也是投資者考察的重要內容之一。以筆者愚見，要搞好招商引資環境，把一個良好的交通環境呈現在人們尤其是外商面前，需要做到下列四個方面：

一要解放思想，把“三個代表”的精神貫徹到交通管理思想中去，把好道路治安關和秩序關。要以正在實施的“暢通工程”為契機，科學安排警力，加強道路巡邏監控，依法維護治安交通秩序，糾正交通違章，嚴厲打擊車匪路霸，及時接受公民報警救助，創造文明、優良的交通環境。

二要堅持以教育為主，對輕微違章特別是對三資企業及當地的納稅大戶的廠長（經理）實行“綠卡”制度，對他們的一般違章“不扣車、不吊證，不罰款”。在車管業務方面，設立專門的外商窗口，規范服務，為外商提供方便優質的服務，必要時派出交警上門服務。

三要杜絕公路“三亂”反彈，規范與道路交通管理業務相關的費用。更不能以任何名義向企業和個人亂收費、亂罰款、亂攤派。一旦發生違紀現象，應及時嚴肅處理，保障外商的合法權益。

四要嚴格執法，秉公辦案。在交通事故處理時，一定要做到一碗水端平，不為人情所左右，切莫吃、拿、卡、要。

七、結束語

交通管理與招商引資看似關系不大，但是交通作為展現當地風貌的一個窗口對于招商引資的作用也是不容小視的。因此，在交通管理特別是交通執法人員的規范執法以及良好的交通秩序對招商引資的促進作用是十分巨大的。

參考文獻

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