抱團打天下范文

導語：如何才能寫好一篇抱團打天下，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

劉氏四兄弟：劉永言，劉永行，劉永美，劉永好。寓意：言行美好。父親是一個頗具革命熱情的知識分子，母親是一位早年參加革命，后來投身于鄉村教育事業的知識女性。家庭教育氛圍，造就了四個兄弟追求知識、熱愛學習的天性，父親在科技制作上的教育和引導，母親對孩子的傳統、嚴格教育，對四兄弟產生了終身影響。

他們出生的四川新津縣古家村，是一個出了名的貧窮村。民謠曰：“肖壩子，古家槽，爛泥雜草長齊腰。鍋里無米煮，灶里無柴燒，有女不嫁古家槽?！?0歲前，劉永好沒有一件新衣服，沒

有穿過一雙像樣的鞋。為了過年的時候讓孩子們能夠吃上一點肉，劉永好和他的三個哥哥一起，被逼上了創業之路。

1980年春節，二哥劉永行在馬路邊擺了一個修理電視和收音機的地攤。短短幾天功夫，竟然賺到 300元，相當于 10個月的工資！這猶如一顆重磅炸彈，在兄弟們心里炸開了花：“既然修理無線電能掙那么多錢，是不是可以辦一家電子工廠呢 ?”

中國歷來不缺乏有想法的人，缺的是將想法付諸實踐的人。說干就干，這是劉氏兄弟一個重要特點。對于學計算機的老大劉永言、會修家電的劉永行、學機械的劉永好來說，生產電子產品，不是什么難事。很快，中國第一臺國產音響橫空出世，起了個名字叫“新意音響”。

劉永好拿著音響，來到鄉下，想和生產隊合作，劉氏出技術和管理，生產隊出地、出錢，工廠一人一半。沒有想到，這個事情報到公社之后，黨委書記一句話：“集體企業不能跟私人合作，不準走資本主義道路?！眲⑹闲值艿膭摌I美夢，胎死腹中。

1982年，劉永美從四川農業大學畢業。他對母親說，畢業后要回鄉當農民，搞養殖業。母親不解地說：“農村苦，你當了 10多年農民，還沒當夠？”劉永美大學畢業后，到新津縣農業局當了技術員，但是心里確實不甘。經過反復思考，在一個星期日，他和兄弟們一起，在老家的樹蔭下，召開了劉氏家族歷史上的“四方會議”。這次會議，做出了劉氏兄弟一生都難以忘懷的艱難選擇：全部辭職，下鄉搞實業。

劉氏四兄弟的資本：人人都是大學生。家當么，四兄弟變賣了手表、自行車等財產，籌集到 1000元錢。他們發揮各人所長，抱團飼養小小鵪鶉，用電子計算機調配飼料、育種選樣，摸索出生態循環飼養法：用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉，使鵪鶉蛋的成本，降低到和雞蛋差不多。

1988年，劉氏兄弟創辦的四川新津縣育新良種場年產 15萬只鵪鶉，賺到了第一桶金，成為遠近聞名的大戶。國家科委主任宋健視察了劉氏企業之后，欣然命筆題詞：“中國經濟的振興，寄希望于社會主義企業家”。于是，劉氏兄弟的育新良種場，改名為四川新津希望飼料廠。養鵪鶉，做成了世界第一；做飼料，成為中國飼料大王。

希望集團　內地首富

新希望集團從種植業、養殖業起步，歷經艱難，自強不息，獲得持續發展，成為中國最有代表性的民營企業之一。1995年，新希望集團依靠先進的技術、過硬的產品質量、創新的營銷手段，帶動農民致富的決心，使企業發展成為 20億銷售收入的大型民營企業，是四川省政府評定的全省最大規模民營企業十強第一位，成為中國飼料百強第一位，連續 4年入圍中國企業 500強?！靶孪Ｍ?，成為中國最大的農牧業集團。

在產業發展上，新希望集團從小到大，從單一飼料產業，逐步向上、下游延伸，在農牧領域不斷做大做強，以豬、禽、奶牛為主的產業鏈（包括飼料、飼養、屠宰、種畜、獸藥、乳品、肉食加工等），同時抓住機遇，投資了金融、房地產、化工等行業，取得了很好的回報，成為集農、工、貿、科一體化發展的大型農牧業民營企業。

1998年，集團控股新希望農業股份有限公司，在深圳證券交易所上市。同年，新希望進入房地產，成功開發成都最大房地產項目――錦官新城。2007年，新希望收購成都湔江化工廠、四川陽平乳業，從此進入化工業、乳業。如今，新希望擁有5萬名員工，產業涉及農牧與食品、化工與資源、房產與基礎設施、金融與投資等領域。

回顧 20多年的磨練，劉永好飽含深情地說：“擁有多少財富并不重要，重要的是擁有創造財富的能力！假如企業沒有了，財富消失了，只要自信在，見識仍然在，經歷和能力還都在，就可以重頭再來。自信和勤奮是無價的?！?/p>

資源掌控在手中不去運用，這是無形的浪費。利用手中的資源為所欲為，那又成了冒險。審時度勢，正確地運用手中的資源，才是最英明的民營企業家應該做的事。劉氏兄弟抱團打天下，左手握著人脈資源，右手捏著企業資源，不該做的事情，一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這是中國民營企業家最需要的“大智慧”。

劉永好身上有兩項特質：第一，非常的愛學習，只有好好學習、天天向上，方能不斷進步，方能跟得上社會大環境和企業小環境的變化，方能有能力和知識面對來自外部和內部的挑戰；第二，非常專注主業，一直專注農業，中國有 9億農民，幫助農民兄弟賺錢，然后再賺農民的錢。兩項特質，最終使“新希望”成為了內地首富。

站在高處　展望未來

1993年 3月，命運對劉永好格外垂青，他站上了一個更高、更寬、更廣的平臺――作為非公有制經濟界推選出的政協委員，劉永好出席了全國政協八屆一次會議。第一次站在人民大會堂講臺上發言，劉永好將“私營企業有希望”這個標題剛念出口，臺下就爆發出雷鳴般的掌聲。

同年 10月，作為來自企業界的惟一代表，劉永好當選為全國工商聯副主席；11月，作為大陸首次派往國際盛會的代表，劉永好到香港參加第二屆世界華商大會。身份的變化，使劉永好的人生舞臺，一下子擴大了不知多少倍。這對于一向擅長外交的劉永好來說，真是如魚得水。在極短的時間里，身邊匯集了大量的人脈資源。

“作為全國工商聯副主席和全國政協委員，有機會接觸到中國很多優秀的企業家和專家，通過溝通和交流，視野更加開闊了。這就像是爬山，過一段時間，爬上一座更高的山，能夠看得更遠一些?，F在，我是全國政協經濟委員會的負責人，有很多機會和國家經濟界的專家人士討論。對于國家宏觀經濟的狀況研究多了，想問題才能更加深刻?！眲⒂篮萌缡钦f。

“留心處處皆學問，人情練達即文章。”無論在企業界、學術界還是在政治界，與其說劉永好交了很多朋友，不如說他認識了許多老師。劉永好一向謙虛謹慎，將眾多智囊納入他的“知識庫”，需要的時候，隨時信手拈來。他不是一個人在治理企業，而是中國各個領域最優秀的專家在幫助他治理企業。

做企業，就好像孤島生存游戲。有些人怕吃苦，倒下去了；有些人在獨木橋上行走，沒有踩好，倒下去了；有些人關鍵時候跑不動，被老虎、獅子吃了?？傊?，競爭就是這樣，適者生存。這一規則，對每一個民營企業家來說，都是一樣。

劉氏兄弟抱團打造的新希望，既要服務好中國人的肚子，又要管理好中國人的腦子。此話怎講？因為他們承諾的不僅僅是中國人的食品安全，也承諾了中國人的道德良心底線。新希望集團在加強肉蛋奶等食品生產安全的同時，也在輸出自己的價值觀――那就是陽光、正向、規范、創新。肚子代表著富足，腦子代表著快樂，如何將富足與生命的安全感、快樂感結合在一起，這就是新希望對未來的承諾。

篇2

這幾年來，泉州品牌企業已經涉足房地產、金融、高新技術等等行業，邁開了進軍新領域的步伐。

抱團投資

記者了解到，今年年初，泉州的17家企業組成閩商集團，集中數億元資金發展新項目，這個閩商集團包括了七匹狼、海天、卡賓、蓋奇等泉州的涉及紡織、服裝、布業、服裝機械、工藝品等多個行業17家知名企業，他們共同聯合投資成立的公司注冊名為“福建省閩商投資股份有限公司”，總投資額為5.1億元。

不僅是當地的閩商喜歡抱團，在外的泉州企業也在更大范圍內尋找合作共贏的機會。例如，記者從寧波泉州商會得知，該商會牽頭幾個會員企業成立的浙江涌泉投資有限公司成功并購了一個石材城，還計劃另外投資16億元以上建立一個浙江最大的商貿城。

此外，合肥泉商聯合江西、江蘇、浙江三地泉商投資開發的華東國際建材城將于近期動工，投資總額超過15個億。

除了抱團發展之外，從鞋服等傳統產業邁向光電、金融、會展、能源、房產，成熟的泉州閩商已經學會在各大產業間“融會貫通”。

作為福建省閩商投資股份有限公司股東之一，蓋奇的董事長王衍筑談到進行多元化經營的初衷時表示，這是很多品牌企業的發展戰略，在堅持主業經營的同時，發展其他“副業”，利用多元化經營做強做大，從而推動主業的發展。

而將于今年底全國農運會投入使用的泉州海峽體育中心，就是由安踏、九牧王、寰球、菲莉等泉州企業投資的。這幾家企業早在2005年，就聯合成立了“海峽西岸投資公司”，如今經營范圍已經涉及房地產、建筑、旅游、服裝、鞋業、家具等多個領域。

金融業也成為泉州企業追逐的熱門，潯興、親親等多家民營企業一起入股泉州商業銀行。此外，由于中小企業融資難的問題，進入信用擔保行業也成為近年來泉州企業多元化經營的一個選擇。

福建省閩商投資股份有限公司還把觸角伸向了高科技領域，投資了光纖和電池等兩個高新技術項目。

聯合應對

企業單槍匹馬闖天下可能受到資金等的限制，抱團發展則為解決這個問題提供了一定的便利。

“不少泉州商人初到寧波打天下，多數是白手起家，大多固定資產較少，向銀行貸款融資就遇到了麻煩?！睂幉ㄈ萆虝崭睍L陳玉賢表示，該商會因此在2006年成立了寧波涌泉投資擔保有限公司，為會員企業融資提供擔保。

泉州商人選擇了聯合應對困難，開拓新興領域，共同把握商機，顯然更有益于這些民企揚長避短，充分發揮各自優勢，也為企業二次創業提供了更加寬闊的視野和全新的機遇。

如果說抱團發展可以為企業提供融資的便利，那么多元化戰略，對一些品牌企業來說是為了謀求更大的發展。業內人士認為，這幾年來民營資本頻頻“跨行業”投資，這和傳統制造業的利潤空間被壓縮有關。

篇3

其實今年以來，金山與可牛就不斷爆出“緋聞”，兩家公司的產品都遭遇360安全衛士的封殺，也都在騰訊與360發生“3Q大戰”后，第一時間表示與360全線產品不兼容?！队嬎銠C世界》報記者采訪中，很多業內人士都表示對這一聯姻并不意外，只是“3Q大戰”加速了二者結合的速度，同時殺毒免費似乎已經不可逆轉。

伺機“閃婚”

“金山網絡是一家全新的互聯網創業公司?！苯鹕杰浖煞萦邢薰径麻L求伯君表示，金山網絡將由金山集團、經緯創投和金山網絡的管理團隊共同持股，原可牛CEO傅盛將出任金山網絡CEO，金山安全原CEO王欣將出任COO。

傅盛表示，早在今年5月，雷軍就向他表示了合作意向，經過12輪談判最終達成。雷軍9月2日的微博也寫到：“今天的互聯網就是江湖，單打獨斗肯定不行。兄弟們，一定要團結一切可以團結的力量，抱團打天下！”

雖然看似醞釀已久，但新公司的成立仍顯得很匆忙，會當天，王欣連新名片都沒印好，而截止10日晚間，傅盛的微博簽名依舊是可牛CEO。

業內人士指出，“3Q大戰”是這次“閃婚”的重要推力。一方面，360用戶原有習慣被打破，為其他安全廠商提供了機會。更重要的是，“3Q大戰”證明，騰訊進入桌面安全領域的決心已定，而免費殺毒服務必將包含在這一戰略中，即便不與可牛合并，金山毒霸的免費也是早晚的事。

毒霸免費

“做出金山毒霸全面免費的決定，我們只用了3天?！备凳⑼嘎?，這是新公司“Free”戰略的第一步，雖然金山為此舍去了兩億元的年收入，但他認為，“這是一個艱難的決定，也是一個幸福的決定。”

有數據顯示，在桌面安全領域，雖然付費用戶比例依然接近40%，但去年10月，360永久免費殺毒策略之后，很快就籠絡了上億用戶，到今年1月其市場份額已攀升至33.76%，一個季度便躍居行業第一。而中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的數據也顯示：愿意使用免費殺毒軟件的網民比例高達58.6%；而付費用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續費。

傅盛強調，免費是網絡安全領域的發展趨勢，也是金山網絡對商業模式的探索。王欣在接受《計算機世界》報記者專訪時也表示：“競爭對手總是用免費說事，我們只有舍得下壇壇罐罐，才能更好地面對競爭?！?/p>

金山的挑戰

一周之內，金山連發兩招，而“不兼容360”只能算是虛張聲勢的昏招，金山毒霸免費才是真正的奇招。

可以預見，金山毒霸免費的影響要遠遠大于金山、可牛合并，因為它與用戶息息相關。但是后者也至關重要，因為傅盛畢竟是3721和360安全衛士兩款客戶端神話的直接締造者。

由于瑞星和江民仍然堅持收費，金山成了傳統三大殺毒軟件中第一個吃螃蟹的。對金山來說，最大的挑戰在于盈利模式――免費之后，金山毒霸靠什么活？360的主要收入來自瀏覽器的導入流量和軟件推薦。這種模式金山可以復制，但并不健康。

篇4

園博園西岸，山水間的托斯卡納小鎮。這是原香溪谷的廣告語。由此不難看出，原香溪谷是原汁原味的意式設計。托斯卡納建筑是意大利建筑的代表，它讓人想起沐浴在陽光里的山坡、農莊、葡萄園以及樸實富足的田園生活。

走進原香溪谷，發現它是鄉村的、簡樸的，但更是優雅的。與大學城周邊天然的美景相映成輝，更像是天作之合。大自然的有機組成，反應了大學城這片地區的農業淵源。將當地奶白的象牙般的石頭、出名的金色托斯卡納陽光、紅色的土壤、濃綠的森林、葡萄園和牧場和淺綠的橄欖樹果園，各種顏色調和在一起，就是人們夢想中的托斯卡納，就是近在眼前的原香溪谷。

潘總介紹道，“意式建筑是最沒有明顯東西方差異的建筑風格，我們要做就做最貼近自然，貼近陽光，貼近生活的房子，那樣才是最適合居住的地方。”在這里，沒有貴族或者平民之分，也不用擔心你的包包和車子不比別人，要做的只有一件事，那就是盡情享受生活。

告訴人們一種生活方式

原香溪谷旨在告訴人們一種生活方式。原香，取自“原鄉”的諧音。意為原汁原味的鄉村生活。潘總說，現在的社會最大的特點就是躁動?！拔覀冮_發商首當其沖的社會責任就是告訴人們如何去生活?！痹阆却砹艘环N生活方式，一種生活節奏。人與人之間充斥了太多躁動和猜疑，尤其是鄰里之間幾乎毫無互動可言，也許做了十年八年的街坊鄰居到頭來互相不認識，這是現代社會最缺乏的東西：溝通。

太多和矛盾沖突起源于缺少溝通，沒有溝通就沒有信任，人心惶惶之下社會安定必定每況愈下。歐美每個城市或者小鎮都有一個小型廣場，而在中國我們用來撐面子的廣場，在歐美國家其實是用來作為固定的市民互動、聊天的場所?！拔覀兪腔钤诋斚碌?，改變不了歷史，所以只能改變我們周圍的環境?！迸丝傉f，原香溪谷采用四合院形式的別墅，四家圍成一個小型四合院，面朝里，這樣就給大家無形中創造了溝通、交流的機會，鄰里之間的互動自然會多起來。和睦、和諧的氛圍由此產生。

主動郊區化的產物

談及原香溪谷的地理位置，潘總說，“這是一種主動郊區化的產物?！背鞘谢l展到一定程度以后，郊區化會成為人們一個主動的選擇。

當城市各區域功能劃分愈加清晰，泉城濟南這座政治文化中心所特有的開放性、包容性也愈加明顯。人們愿意在忙碌了一天之后，擺脫城市的喧囂與嘈雜，開上半個鐘頭的車子，駛向郊外，將自己迫于工作、生活的壓力完全宣泄出來，盡情放松自己，打開全部器官來呼吸新鮮空氣，享受生活。這是一座城市發展的必然軌跡，是自然的選擇。

篇5

其實當一個人站在地面的時候看上面，看見每個上去的人個個雙腳發抖，其實我心里在想這么簡單有什么好怕的，當我從地面爬上了一個高10米的柱子的時候，不知為什么好像這個柱子都在抖，腳好像不受控制一樣，不停的發抖，連聲音也會變的顫抖起來，當眼睛往地面看去時候更加發抖了，雖然有保險繩保護還是腦子空白一片，于是我先深呼吸盡量不往下面看，用眼睛注視著前面一個距離我們2米遠的單杠.拋去雜念想著一定要抓住單杠，我叫地面拉保險繩的伙伴放松繩子，把腳慢慢移出柱子，雙膝下蹲.伸出雙手像僵尸一樣，縱身往前一跳，可惜沒抓住單杠，雖然失敗了，不過還是收獲不少，起碼我還是勇敢的面對了危險.我也從項目中體會到，其實每個人都喜歡挑戰一些困難的事情，有可能會失敗但是還是會努力去拼搏一下的.

而且我也明白了為什么社會上有很多有才能的失敗者，因為他只會當傍觀者站在下面看戲，希望一些成功的人能失敗.不過成功者只有有充分的準備，等機會一到就會奮力一搏不管成功與否，還是會像站在10米高臺上的人一樣縱身一跳.所以富人少，窮人多就是因為思維不一樣，富人膽大能嘗試和了解任何的信息，窮人永遠喜歡跟潮流不敢輕易去相信一件事情.其實現在社會就是一個信息社會，只有有信息你就有可能賺錢.所以說人生不在于你的努力和奮斗，在于你眼光，對于信息的洞察力.我寫這個體會也是想告訴看了我日記的朋友們，你們不要再做旁觀者跟潮流，要勇于接受一些好的信息，給你一個機會.

我們四組挑戰完高空特訓以后，跟另外四組調換了項目.我們去參加了一個**特訓，這個**特訓主要是考驗我們團隊的凝聚力和團隊精神.我們是第二組.我們來到一個水流湍急的地方，我是穿著皮鞋下去的，我們每個男生中間插一個女生，這樣搭配就是為了保護女生因為比較弱，怕被水流沖走，我們每個人手拉手下到冰涼的溪水里面，每個人手拉著手，跟著第一隊后面.

篇6

傳統農耕經濟向現代工業經濟發展時，崛起的現代商業適應了現代生產流通的社會化分工的發展要求，適應了社會主義市場經濟政策。在短短20多年的時間內，我國新一代以區域地緣為特色的現代商幫已初現雛形，初步形成了以山東、蘇南、浙江、閩南和珠三角為代表的五大現代區域性商幫，它們已日益成為支撐中國經濟增長的動力引擎。

被人們稱為“五大現代商幫”的是：以寧波、杭州、臺州、溫州等區域為代表的浙江商幫；以廣州、深圳、東莞、順德、中山等區域為代表的珠三角商幫；以濟南、青島、威海、煙臺等區域為代表的山東商幫；以蘇州、無錫、常州等區域為代表的蘇南商幫；以廈門、泉州、漳州等區域為代表的閩南商幫。而其中最有代表意義的中國現代商幫是新粵商和新江浙商人，他們分別代表著珠三角和長三角這兩個重要經濟區域的商業力量。

以寧波、杭州、臺州、溫州等區域為代表的浙江商幫，其在全國乃至世界的皮鞋、服裝、低壓電器等輕工產品制造業領域占有重要地位，目前已有近500萬浙商、80萬浙籍企業活躍在中國本土各個地區和全球五大洲市場。作為傳承經世致用思想的永嘉文化傳人，浙江商幫在商品經濟潮流中確立了產業集中、競爭力強、優勢明顯的區域商幫品牌。

閩南商幫在電器、通訊、電子、玩具、服裝、紡織、鞋業、釀造等加工制造領域，具有雄厚的產業基礎和明顯的比較優勢。新五大商幫所在區域大都擁有完備的現代港口設施和商貿物流通道，造就了這些地區在市場經濟條件下發展商品經濟的優越地緣環境。

新商幫在經濟上的崛起，很大程度上要歸功于他們創造性地發展了適合當地的商業模式。如果從體制來看，各個商幫各有特點。最北端的山東商幫，其企業的發展模式很有國有企業特色，所謂的“魯商近官”，在他們發展期間的多次大的并購上，政府的大力扶持功不可沒。

蘇南商幫的企業具有集體企業的色彩，民營企業發展迅速，而且越往南，民營企業越多，其集體的色彩愈濃烈。這是由于這里的股份制的改革比較早，企業更多符合了現代企業制度的特點，做到了產權明晰，因而具有機制上的優勢，這為民營經濟發展提供了空間。

閩商一向都置身于海洋文化的驚濤駭浪之中，他們處變不驚，敢拼敢贏。閩商總是隨大海的波浪四處漂泊，他們知道怎樣在陌生和險惡的環境中生存。

廣州商人視野更為寬闊，他們不追求關注眼前的利益。他們處事低調，絕少張揚。他們精明、務實，不崇尚虛空。他們經商特點也是凡事要隨和，和氣生財，凡事都說“好商量”。

浙江人從針頭線腦的生意做起，紐扣、拉鏈、打火機、圓珠筆、低壓電器……白天做老板，夜里睡地板，企業品牌慢慢打響，泥腿桿子搖身一變成為呼風喚雨的企業家。這樣的企業家崛起于最艱難竭蹶的人生低谷，來自市場、洞察市場、精于算計、善于周旋、有膽有謀，熟悉企業商業動作的每一個環節。

可以這么說，山東商幫和珠三角商幫成為北方企業和南方企業的代表?？偟恼f來，北方的商幫善義，南方善商；北方厚重，南方靈活；北方重古典，南方更現代。這或許代表了南北兩大商圈的主要特點。

與明清商幫不同的是，新商幫的最大價值在于它們個性中鮮明的地域文化和市場特點的經濟模式。

江浙商人對經營有著特殊的執著：他們認為，經商做生意不是為了糊弄一口飯吃，而是一樁比讀書做官還要輝煌壯麗的大事業，生意寄托著他們全部的人生價值、人生理想。在社會信用缺失的大背景下，地方方言如溫州話成了生意人相互信譽的保障。他們在海外經商互相幫扶、抱團打天下的事跡，也是人們津津樂道的佳話。浙江人誠信、團結，也成為這個時代最稀缺的商業品質。

篇7

拓展訓練中教練說了很多話，我最記憶猶新的是三個字：自驅力。想要把事做好，想要上進，不能全靠外界的力量來驅使，自己心中要有把事做好的信念和決心。最后的游戲確實很感動，真正體會到："團結就是力量".越來越愛我們的團隊了！感謝思妍麗帶領我們在一起，感謝安總給我們這個體驗，感恩！

----琳琳----

拓展培訓，拓的是視野和思維，展的是狀態和激情，是一個團隊精神的凝聚與提升。"抱團打天下",沒有優秀的個人，只有優秀的團隊。一個人能力再強，也走的不會太久，團隊的合作至關重要。從動心、用心、紅眼眶到全力以赴，我們一次次挑戰，贏得最后的勝利。成功離不開每個人的付出、不認輸、敢于挑戰、風雨中前行，我們是意志最堅定的團隊、最團結友愛的團隊，是思研麗的鏗鏘玫瑰！

----葉娟----

游戲全員逃脫讓我感觸頗深，游戲規定幾十個人必須在規定時間內全部撤離，中間設定了許多規則，有一人違規即全員失敗。失敗了無數次后，大家發現了真諦：規則不難，難的是每個人都要全神貫注于自己，并積極提醒隊友的失誤。這讓我想到職場中著名的木桶定律，能盛多少水取決于最短的那塊木板。幾個人的優秀代表不了團隊的整體水平。在我們思妍麗團隊中，大家只有在服務和專業技術上相互提攜、互幫互助，才能揚長避短，共同成長，才能使我們的服務優質而統一，更好地奉獻給顧客。

----王品----

拓展的開始就伴隨著下雨，正因為天氣的惡劣便注定這將是一次震撼心靈的歷程，是對大家意志的磨練。它使我們重新認識和體驗了團隊的精神力量，也激發了我們的個人潛能，增強了挑戰自我的勇氣和信心。

----碧華----

沒有人是完美的，有長處也有短處，但我們可以互相彌補，互相學習，生活中要不斷的挑戰，挑戰自己，敢于嘗試，才能超越自我，得以成長。

----李燕----

這次戶外拓展訓練，給我感觸頗深，使我受益匪淺。雖然只有短短的一天，但使我懂得了"團隊"的真正含義，懂得了什么是團隊，什么是溝通，什么是協作，懂得了怎樣團結協作、互相激勵。

----夏天---

參與有多深，體會就有多深。一開始還有點抱怨淋雨，但是團隊的力量讓我感動，有你們真好，緣份真好，感謝！

----璐璐----

一個人的擔當不如全體的團結，雨下得那么大，看到姐妹們鼓勵的眼神，頓時斗志昂揚，站在高臺那一瞬間，聽到姐妹們鼓勵的聲音，緊張害怕不復存在，天雖冷但心里很溫暖，拋開不愉快，在一起同甘共苦，共進退。

----亞男----

看到一次次的失敗，就因為一個小小的細節沒注意就要重新開始，一次一次又一次……最后終于成功了，大家一起歡呼勝利帶來的喜悅！在工作中也要做到在做好自己的同時，熱心地幫助她人。

----娜娜----

從一開始的未睡醒，到最后的厚積薄發，斗志昂揚。從一開始的玩玩而已，到最后的要做最好的自己，相信自己，信任團隊。從一開始的輕言輕信，到最后的合理分工，條理清晰、溝通暢快。從一開始的低級犯規，到最后的堅持不懈，做到極致。我想我們不是最優秀的團隊，但我們是意志堅強的團隊，是團結友愛，敢于拼搏的團隊，是進步空間最大的團隊。

----歐小娟----

拓展訓練結束了，過程雖然短暫，收獲卻很大。貫穿每一個游戲環節，都是大家團結在一起才能成功。在實際生活中，也是如此，每一個組織，每一個團隊各成員之間相互協作，取長補短，才能健康、穩定地向前發展。

----敬敬----

工作生活中的每一天都是一場拓展訓練，讓我們互相扶持幫助，用高昂積極的態度克服那些外在困難！感恩有你們 !

----曉錢----

一天的雨中拓展，使我們每個人難忘。在這樣惡劣的天氣中，在每個游戲中我們哭過、笑過，沒有一個人說放棄。每個人的意志都那么堅信而有力，最終是我們成功！

----雪梅----

作為思妍麗的一份子，最重要的是用自己的能力、責任心和持之以恒的信念，讓每個拓展項目從開始的手忙腳亂到最后的出色完成，每項任務的勝利主要是在于團隊的相互溝通和不放棄?？吹浇忝脗兞苤?，那么努力的想要完成任務，為團隊努力，為成功爭取，內心很是觸動，相信自己，相信團隊，用心比什么都重要！

----束開芳----

思妍麗是個大家庭，我們每個人都很重要，思妍麗給予我們發展的平臺，團結一致才能越做越強大。拓展中因我們個人的錯誤導致領導受罰，心里很難受，工作中也要認真對待自己的錯誤，才能越做越好！

----盛霞----

這次拓展是一次充滿感動和開心的活動！把我們每個人的心都凝聚在一起，讓我們在游戲中懂得了很多道理！一個團隊的優秀是每一個人的努力和付出創造的結果！

----代代----

一天的拓展訓練讓我感到了團隊的力量，讓我知道了要相信自己更要相信別人；讓我懂得了溝通的重要性，不管是工作中還是在生活上，不管是同事還是家人；更讓我覺的人的潛力和耐力是無限的。

----韋唯----

篇8

一、“抱團打天下”

規則：

1、讓全體人員肩膀搭肩膀圍成一圈，或站成一排。

2、主持人站在臺中。

3、公布游戲規則，比如我說5，大家要迅速湊成5人5人的組合，這5個人要抱得緊緊的，不許外來人員侵入；說9，要湊成9人組合。

4、每次都請被擠出局的人站在一邊。

5、團隊成員都蹲下，一二三看哪個組起得快。

6、玩過幾次之后，請兩個始終被抱在團隊中的人上場。

7、主持人請出局和未出局的人談一下感想；請起得最快的團隊談一下感想，根據他們說的，總結游戲后的感悟。

二、“現場模仿秀”

規則：

1、主持人請5-6參與者及一名表演嘉賓上場。

2、先由表演嘉賓演示要模仿的內容。例如：一段黃梅戲、一段舞蹈等。

3、接下來由參與者逐一模仿表演。

4、由現場觀眾投票選出最佳模仿獎。

三、“含沙射影”

規則：

1、主持人請3-4名參與者上臺。

2、被詢問者背對白板站立。

3、主持人在白板上寫出題目，如：上廁所、談戀愛、洗澡等日?；顒?。

4、主持人將白板推過面對觀眾。

5、主持人問以下幾個問題：

⑴這件事你愿不愿意做？

⑵你喜歡每天做幾次？

⑶你喜歡一個人做還是和誰一起做？

⑷你喜歡白天做還是晚上做？

⑸你喜歡在家里做還是在外面做？

對于每個問題，回答者都必須選擇其中一個答案。最后，主持人請回答者自己看看黑板上的主題，回答的最搞笑者勝出。

四、添字游戲

規則：

1、主持人將一個"口"字寫到黑板上，然后將每個參賽組的名字排列寫在黑板上。

2、游戲方法：在"口"的基礎上添上兩筆，形成另外一個字。

3、每個小組為一個競賽單位，從第一個小組開始，不能重復，30秒鐘之內說出，如果在指定的時間內說不出，或和以前的重復，即被淘汰。最后剩下的一組為優勝組。

4、注意事項：

此項游戲的目的不是為了哪個小組獲勝，而是真正體現團隊力量的，也是腦力激蕩的準確體現。

五、“恰恰舞”

規則：

1、選擇兩位優秀選手（男、女各1人）領舞。

2、由男、女各自教授基本步伐。

3、男女配對在沒有音樂背景的情況下，練習基本步伐，直至熟練。

4、音樂播放《兔子舞》中的第二段世界著名恰恰舞曲，大家共同翩翩起舞。

5、注意事項：

恰恰舞是一種姿態優雅、樂曲歡快的舞種，非常適合集體共舞。而且由于男女雙方沒有身體接觸，更適合在結訓聯歡會上表演。當全體學員共同熱舞恰恰的時候，晚會的氣氛也同時會達到。

六、“潛意識”

規則：

1、每區派一人參加。

2、參賽者在黑板上一分鐘內隨機寫三個成語。

3、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時、熱戀時、新婚之夜時，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己。

七、“同心協力”（室外游戲）

規則：

1、每隊選取三人參賽（兩男一女）。

2、一人（女）的左、右腿分別與另兩人的右腿和左腿綁在一起，在起跑線上一字排開。

3、比賽開始，在規定的區域內進行10米賽跑，首先到達終點者獲勝。

4、主持人給獲勝者頒發獎品。

八、“氣球飛舞”（室外游戲）

規則：

1、每隊派一人參賽。

2、每人手抱一個氣球，在起跑線上一字排開。

3、比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規定的區域內進行10米賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態，不準用手抓住。

4、先到達終點者獲勝，用手抓氣球或氣球落地者淘汰。

5、主持人給獲勝者頒發獎品。

九、“形象記憶”

規則：

1、主持人先按順序說出如下物品：樹、鴨子、金字塔、汽車、手、勺子、槍、汽車跑道、啤酒。

2、給大家三分鐘時間回憶并努力記住這些物品。

3、主持人提問二至三人，問他們是如何進行記憶的。

4、最后主持人告訴答案：所有的物品與數字1-9有關系，進行形象記憶。例如樹像1，鴨子的簡筆畫像2，金字塔是個三角形，汽車有4個輪子，手有5個手指，勺子像6，槍的外型像7，汽車跑道像8，啤酒的諧音是9。

即：樹（1）、鴨子（2）、金字塔（3）、汽車（4）、手（5）、勺子（6）、槍（7）、汽車跑道（8）、啤酒（9）。

十、“謀殺游戲”

規則：

1、準備階段：

大家圍坐一圈（人數少至七八人，多至幾十人），由一個主持人發給每人一張牌，做了好人、壞人標記（壞人占總人數的約1/4），每人只知道自己的身份。

（從每人隨機選擇座位可看出，大家都愿意與自己相熟或相交甚厚的人坐在一起，也就是說都選擇了舒適區而避免了受壓區。）

2、“謀殺”階段：

所有的人都嚴格按主持人的口令行事：

主持人說：

⑴、所有的人閉上眼睛。

⑵、壞人睜開眼睛。

（壞人之間通過眉目傳情眨眼之間就把某一個好人殺掉）

⑶、壞人閉上眼睛。

⑷、所有人睜開眼睛。

主持人通告某人被殺。

3、“緝拿兇手”階段：（也是此游戲最熱烈、最精彩的階段）

首先，被殺者指控兇手，并舉證，被殺者可以從細微的聲音、動作或直覺進行舉證，然后，大家進行充分討論。

這就象一個激烈的頭腦風暴會議，這個夾雜著壞人和好人的群體要把壞人繩之以法。

最后，好人和壞人的所剩人數多的為勝。

十一、疊報紙

將2張4開的報紙放在地上，每張報紙上站5個人（一個小組），每個小組派一個代表與對方猜拳（剪刀石頭布），輸掉的小組須將腳下的報紙對折后再站在上面（所有的雙腳都不許著地），直到其中一方站不上去為止。

十二、交頭接耳

組織者準備一句較長且繞口的話（如：兩點是冰三點是清四點是點兩點是冷三點是澄四點是蒸這樣的字知多少），各組（每組不少于12人）派一名代表上前默記住這句話，回去后在規定時間內通過“交頭接耳”的方式從第一個人傳達至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內容讀出，最后再由主持人公布原話。

十三、牽手

一個隊員被蒙上雙眼，由同組另一隊員牽著他的一只手走過平坦的路、坎坷的路……解開眼罩后，每個同組隊員握一下該隊員的手，由他找出誰是剛才牽手的人。

十四、過河柝橋

二人一組（通常一男一女），兩人交替將兩塊相同的長方形板鋪在地上向目的地前進，任何一人的雙腳都不許踩在板之外，優先到達終點者為勝。

十五、風中勁草

由一位隊員站在圓心位置，其他隊員以半徑1米面向圓心站成一圈，當中的隊員身體繃直向后斜，并以腳跟著地，周圍的隊員通過手上的推搡動作使其旋轉起來。

十六、超低空飛行

所有參加的人集體鉆過不斷降低水平高度的橫竿，要求身體只能后仰、不能前傾，將橫竿碰落的人被淘汰。

十七、交換舞伴

篇9

在2013年新年賀歲檔之際，由江蘇省廣播電視總臺出品，南京光榮夢想數碼傳媒有限公司承制的國產動畫電影《重返大海》與國內的觀眾朋友們見面了。這部影片早在2012年就已率先在美國成功上映，這標志著中國原創動畫電影首次正式進入北美主流院線和商業市場。全球著名的專業電影雜志《綜藝》在第一時間以“中國魚的故事打動了北美觀眾的心”為題，予以了高度評價。

 

《重返大海》講述了紐約灣的海域里生活著一個飛魚家族，年輕的飛魚Kevin已被父親選中作為下一代的頭魚，他狂熱的夢想著有一天能帶領整個家族前往飛魚故鄉巴巴多斯，可在一次爭吵后，Kevin沖動的挑戰人類捕魚區，不幸被捕，被人扔進了唐人街中餐館的魚缸里。在餐館里，Kevin認識了餐館老板的兒子小寶，一個表面內向沉默，心底卻熱愛冒險的中國小孩，兩人結識后，開始了共同實現理想、獲得友誼的旅程。經過一系列驚險事件，也讓大家明白了堅持、責任和理想的含義，并且獲得心靈的真正自由。

 

整部影片創作歷時四年之久，而最初的創意卻來自一頓年夜飯。2008年的春節，制片人姚曉明與家人在飯館里一起吃年夜飯，看著餐館里的魚缸姚曉明忽然走神了，他想魚缸中的魚都會成為餐桌上的美味，如果它們有思想，此時此刻又在想什么呢？他很快就將自己的想法告訴了導演路強，路強也被這個人性化創意所吸引，雖然魚缸內的生命輪回是短暫的，但這個“小世界”中的魚類也充滿著自己的理想，同樣面臨著死亡。他們將故事背景設定在一個東西方文化沖突非常明顯的地方——紐約唐人街。他們希望盡其所能，創作出一部達到世界高水平的動畫電影，為此，他們將影片定位在美國好萊塢市場，并通過這個市場，讓全球的觀眾們了解當今中國的動畫水平。

 

08年的一場雪災將姚曉明和路強“封”在了家里，他們每天都進行著《重返大?！返膭”緞撟?，餓了就到樓下吃一碗3塊錢的拉面，就連他們自己都不太相信，既沒資金也沒人員的兩個人僅憑理想能夠堅持四年的時間，將自己的動畫夢編織而成。為了進入國際化市場，兩個人還專門拿著英文版劇本初稿到美國與好萊塢的著名臺詞編劇Jamle進行二次創作，三人在一個偏僻、簡陋的美國汽車旅館里閉關一個月，經過各種腦力激蕩、現場表演、即興發揮，最終完成了影片英文版劇本。在一個月的創作中，很多靈感都是通過表演發掘出來的，當路強表演到小寶在躲避壞蛋Jack追逐的過程中一人走在街上時，在一邊觀看的Jamie立刻充當起“路人甲”，按照美國人的邏輯打電話給警察，將小寶直接送回家。Jamle的舉動不僅表現出面對小孩獨自在街道上行走時美國人和中國人的不同態度，而且更好的推動了小寶怎樣躲避Jack追捕的重要劇情。

 

面對東西方文化差異，在劇本的創作過程中曾有過多種結局，東方人比較偏向含蓄的開放式結局，而美國人更喜歡簡單、直白的結局，最終采用了中西合璧的手法。當主人公經歷種種磨難與父親再次重逢擁抱時，又將所有魚的結局設置為開放型，給觀眾們更多的想象空間，同時也為《重返大?！返睦m集充分做好鋪墊。

 

也許是因為路強和姚曉明不是動畫專業畢業，所以二人對動畫技術顯得尤為敬畏，為此，他們非常注重自身的學習，虛心向動畫老師請教，他們非常重視設計師們的基本功和創造性。在影片的人物、場景設計上，制作者們并不想特意的靠近日式或美式風格，更希望取其精華創造出自己的獨有風格?？紤]到角色的內心表現和面部豐富的表情，設計師們將以往卡通片里圓潤的線條風格拋棄，參考了《馬達加斯加》《牧場是我家》等動畫影片，運用了一種比較有棱角的風格（國外叫angular風格），做出大膽嘗試。

 

在動畫片中魚類1演員的選擇，必須滿足兩個條件：海魚和人類可食用，性格上也要與劇中1人物類似。為此，主創們專門來到南京農業大學科學家資源庫，向水產學專家們咨詢不同魚類的習性特征，最終將Kevin定為飛魚，表現飛翔的同時也暗示著自由，Bunker則選擇的是帶有神秘色彩的章魚。為了與魚類近距離接觸，從導演到設計師，每個人家中也都養了很多不同品種、性格突出的稀有魚種，光導演路強家中就有4個魚缸，隨時觀察它們游動、求偶、索餌、相互爭斗、筑巢、孵卵以及自我保護時的動作特點，研究魚缸中光影的變化。在主場景紐約唐人街和中餐館后廚的設計上，由于絕大多數設計師都沒有去過紐約，姚曉明和路強還專門邀請了南京最好的酒店——金陵飯店的總廚師長過來給大家上課，告訴設計師們后廚的布局和廚師的行走流程等細節，同時安排設計師們親自到餐廳后廚去體驗生活。考慮到國外和國內的中餐館法律、規章制度，使用器具的不同之處，路強還拿著相機專門跑到紐約唐人街中餐館后廚拍下多組照片，供設計師們參考。每位設計師的桌上都會擺著一面鏡子，動作都是通過設計師一邊照鏡子表演，一邊畫出來的，光魚類的動作就整理出多套動作分析圖轉向、加速、急剎車，包括慢慢的關注、靠近、后退、側游，所有的運動規律都經過細致討論研究后形成。

 

在動畫片正式制作之前，主創們專門挑選了一些能夠表現人物性格和主題的段落制作成測試樣片，而這些樣片的制作者不僅匯集了南京優秀的原畫、動畫師，而且還吸引了中國傳媒大學南廣學院動畫系學生們，從設計到配音都融入了學生們非常寶貴的創造力。測試樣片在美國電影市場、戛納電影節、電視節、渥太華動畫節等地進行市場測試、技術測試和故事調研，通過調研獲得更多劇本修改的寶貴意見和影片發行方面的市場資源，為之后的制作階段打下基礎。

 

《重返大海》是一部二維、三維相結合的電影，之所以選擇以二維制作為主，完全是因為中國動畫在三維領域里“動畫部分”的人才短缺，其軟肋就是人物表演不到位。中國20多年的動畫加工產業，多數人每天都在忙碌地做“體力活2（中間幀和提線工作），真正懂得表演的動畫師微乎其微。四年的創作時間里，由于資金短缺，員工們長時間都沒有工資，沒有雙休日，每天的工作量都在12個小時以上，經常1、2個月不回家睡在公司，大家憑著抱團打天下2的團隊精神A堅持著將心目中最理想的作品呈現出來。

導演路強從制作中總結道“故事永遠是第一位，而前期永遠都是最重要的。”在美國有97%的電影都是本土生產的，國外電影很難進入他們的院線，而《重返大?！纺軌虺晒M入北美院線市場并不是靠著多么精良的技術，而是讓人笑過之后又能加以思考的故事和一個個活生生的角色。影片扣人心弦的講故事方式，完全遵循了好萊塢的敘事模式三段式的法則、前10分鐘和30分鐘原則，用西方講故事方式來表現一部東方動畫電影。

篇10

哪些企業需要進行渠道歸攏

渠道歸攏是那些為了改變原有經銷商布局不合理、產品分銷不力、渠道管理成本居高不下、廠商或渠道成員之間關系緊張等營銷“病態”的醫藥企業，圍繞現有分銷渠道成員所進行的一系列增減、調整改良工作。具體而言，以下幾種類型的企業需要開展渠道歸攏工作。

一、采用“廣經銷”分銷模式的企業。有些企業在產品上市之初，為了盡快打開銷售局面，擴大產品的市場占有率，會與目標市場上所有的經銷商建立直接業務往來合作關系，以增進產品的銷售機會。我稱這種銷售模式為“廣經銷”，它存在著三點致命的要害：1、直接與所有的經銷商建立貨款關系，多頭開戶，加大了企業的貨款管理難度，容易產生呆死賬風險；2、經銷商數量過多，某些市場覆蓋重復，為了搶奪下游客戶渠道成員沖突不斷。3、容易形成“家家有貨賣，家家不賺錢”的分銷格局，結果導致每一家經銷商都不重視我們的品種。這一類型的企業需要減少經銷商的數量。

二、采用“獨家專賣”分銷模式的企業。與上面的“廣經銷”相對應的是，在目標區域上僅僅選擇一家經銷商與自己建立合作關系。獨家專賣與現行的“總經銷”是有本質區別的，因為它沒有輔助的二級分銷商，把所有“雞蛋”都放在一個籃子里，容易被經銷商要挾，由經銷商牽著鼻子走；同樣“人無我有”的壟斷式銷售使經銷商只對重點黃金客戶鋪貨，容易造成產品覆蓋不到位市場空白面太多，產品白白失去大好銷售機會。這一類型的企業需要重新吸納二級經銷商配合總經銷商。

三、原有經銷商分銷網絡和配送范圍有所改變的企業。隨著醫藥商業的并購、重組、聯盟案不斷上演；以及《藥品經營許可證管理辦法》實施，降低醫藥經營企業的準入條件，充許醫藥商業企業異地設庫建立配送中心。于是，我國醫藥分銷行業的集中度進一步加強，一大批跨區域連鎖經營的醫藥商業企業迅猛發展。這些商業企業的分銷網絡和配送范圍由原來的一個地區一個省變為幾個省甚至是全國；與此同時發生的是，一大批傳統的國有二三級批發站退出分銷舞臺。這樣，制藥企業原的分銷渠道體系被徹底打破，面臨重新整合。

四、產品群打包銷售的企業。在運作系列品種時，很多廠家為了利用既有業務關系節約市場開發費用，總是喜歡把所有品種“打包”交給經銷去操作或者是把新上市場的品種也交由原來的經銷商去操作。依據我國醫藥商業企業目前的經營水平來看，很少有哪家經銷商在業務上是萬能的：有些經銷商做OTC類產品是一把好手，做處方藥卻是不折不扣的門外漢；有些經銷商長于普藥品種大路貨的快批，有的經銷商則具備推廣少數幾個新特藥品種的強勢分銷能力。為了提高產品的分銷效率，也必須按類型將打包銷售的產品重新歸位到其對應的分銷渠道。

五、招商與自營模式轉換的企業。有的企業，起初由于實力不夠無法自己建立管理龐大的銷售隊伍，或者是隊伍人數非常少；他們充分利用社會資源，采用了借助藥品居間人或個人商及企業制等銷售外包方式，打開了銷售局面，做大了產品銷量。一段時間以后，他們積累了一定的營銷經驗，擴充了營銷隊伍，親耕市場。這時，就存在原有商梳理新經銷商加盟、經銷區域重新劃分、以及廠商分工重新界定的問題。

渠道歸攏必須把握的原則

進行渠道歸攏的目的主要是為了減少廠商沖突和渠道成員間的摩擦，贏得渠道成員的重視，充分利用渠道力量來提高產品的分銷效率。這就決定了藥企在進行渠道歸攏時必須遵從以下幾個基本原則：

一、網絡資源，充分利用

推行“分銷全國化”的渠道策略，不再硬性劃定銷售區域對經銷商的銷售范圍加以限制。不再將那些跨地區經營具有全國性調撥配送能力的經銷商只限定在某一個省內銷售。對經銷商把貨賣到什么地方去了不再作任何限制，允許經銷商在既有的輻射半徑或配送能力范圍內自由銷售，形成一種自然覆蓋的態勢（這和不做推廣工作讓產品自然銷售不同）。這樣廠家才能真正有效的利用經銷商的網絡實現市場的廣闊覆蓋；只有經銷商把貨賣到任何地方都不算違規，才可能充分調動他的分銷積極性，才可能消除因跨區域而發生的廠商沖突。

二、科學布局，三方捆綁

依據各級經銷商的網絡覆蓋能力和物流配送能力，按照市場覆蓋“沒有空白沒有重疊”的原則確定與多少家及哪幾家經銷商合作。以避免因布局不合理引起經銷商往比較“肥”的市場扎堆，形成某一市場的過度開發甚至掠奪性開發。同時將一級市場（常為經濟區域，如長三角、珠三角、環渤海區域）上的總經銷商（一般應為跨區域的大型兩級醫藥物流分銷企業）與下游的分銷商（細分區域市場如行政區劃內的商業企業）以三方協議的形式捆綁起來。廠家在全國僅僅與少數幾家一級分銷商發生直接的貨款業務交易關系，二級分銷商、甚至三級分銷商均由一級分銷商負責完成貨物配送和貨款回收；廠家不再與之發生賬款關系，只是將更多的精力和時間用來協調商商之間的關系、加強市場推廣、協助經銷商加強空白市場的開發。

三、利益集中，分銷錯位

在公司所運作的系列品種當中，一部分能獲得較快的成長，一部分可以取得較高的利潤，也有一部分趨于衰落。因此必須分析產品的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各產品的成長潛力和發展趨勢，做好產品的分銷組合安排：既不讓一家經銷商做獨家總經銷賣我們的所有產品，也不采用“廣經銷”模式讓所有的經銷商賣我們所有的產品。而是讓A經銷商賣A產品，A產品給A經銷商支持大一點；B經銷商賣B產品，B產品給B經銷商支持大一點；幾家經銷商各有側重，相互配合。開成“家家有貨賣、家家有錢賺”的分銷局面，讓每一個協議經銷商都支持、重視我們。這樣分銷效率將會大大提高。

渠道歸攏可采取的方式

渠道歸攏的本質是減少或增加經銷商數量以及對現有經銷商經銷權限進行調整。因此，可采取的歸攏方式基本上可以歸結為兩種：

方式一，由分散到集中。減少一級經銷商（直接開戶的企業）的數量，把一些小的一級經銷商砍掉或將其他轉型為“三方捆綁”中的二級協議商，將他們的經銷權歸并到為數不多的幾家規模大的、實力強的經銷商來做。

方式二，由集中到分散。這里有兩層含義：1、依據產品分類精耕細作的原則，將不同類別的產品放入不同類型的渠道，改變原來那種產品群打包銷售、經銷權相對集中的渠道狀態。2、在二級市場，吸納新的區域性經銷商作為協議的二級經銷商，將原有經銷商的經銷權限進行分散，改變整個市場由一家經銷商獨家專賣的現狀，轉型為以一家總經銷商為主導、多家二級分銷商輔助一起來做市場。

歸攏到什么程度？當然，不管是由集中到分散還是由分散到集中，在目前我國醫藥商業分布格局下，渠道歸攏到什么程度基本有一個可遵從的規律：就全國市場而言，和廠家直接發生貨款往來關系的總經銷商宜控制在100家左右；在總經銷商處進貨作為與總經銷緊密合作的二級協議商（和廠家是間接關系無賬款往來）宜限定在1000家以內；而建立貼身服務關系可掌控的零售終端則在10000家左右比較適合。

渠道歸攏應注意的事項

當然，從傳統的分銷渠道體系轉型到這種新分銷渠道結構，也并非易事。特別需要注意的有以下兩個方面：