廣告策劃與創意范文
時間：2023-04-06 21:57:45
導語：如何才能寫好一篇廣告策劃與創意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃與創意1一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。
三、產品分析
格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導期：
?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風格
?個性品位的中檔產品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。
六、廣告預算
1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網絡視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。
廣告策劃與創意21背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
3網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
4網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務;
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現有的通信網路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。
5網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
7網絡廣告效果預測
1.預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃與創意3一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
五、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創意4一、前言
策劃目標：
1.經過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務理念;
3.構成統一的廣告戰略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經過統一的宣傳推廣普及，促進企業形象的轉變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團、書香美地小區、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區門市、嘉會物業、晟大電梯)
三、廣告戰略
1.廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業經營服務理念，推動集團及各子公司企業形象的轉型。制造銷售熱點。
營造統一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業及產品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產品優點，激發消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區門市
F:嘉會物業
G:晟大電梯
3.廣告地區
市主城區與下轄郊縣及周邊地區。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發放
DM單是經過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關規定及廣告主自身廣告預算規模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產生良好的廣告效應：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統計因素和地理區域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
具有可測定性：廣告主在發出直郵廣告之后，能夠借助產品銷售數量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產生的效果。這一優勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網絡推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術與戶外廣告形式的完美結合。近年來，戶外廣告業態發展呈井噴狀上升態勢，據國內市場研究機構CTR數據顯示，2005年在報紙媒體出現1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續增長的強勁勢頭。傳統形態的戶外廣告已經無法到達良好傳播效果，而兼備影像與信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發展將會異常迅速。
優勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統靜態的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態LED廣告能夠實現分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環播放，一天一條廣告能夠循環播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態性持續播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業街路口、大型商場外墻及門前、公交
廣告策劃與創意5一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
(一)企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
(二)產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預算
(根據實際情景填寫)
篇2
關鍵詞：廣告策劃與創意；教學設計
隨著高職教育理念的研究不斷推進，基于工作過程的課程開發和行動導向、項目教學法已經成為主流的教育理念和教學方法。課程作為廣告設計與制作專業的一門專業課程，具有很強的實踐性。然而，傳統的課程設計以課本文字和教師語言為內容載體，由教師系統講授理論知識，配合案例、練習，課程考核目標是知識。這種教學模式學生理解有難度，練習不知所措，學完后無法實踐，專業教學效果很難保障，更不用說方法能力、社會能力培養。因此，在高職課程教學中，課程設計將成為教改的重點對象。
1 教學設計的依據
（1）職業教育理論?？v觀職業教育發展歷史，德國在雙元制課程體系基礎上，提出“學習領域”課程方案，通過整體、連續的“行動”過程來學校，而不是通過學科體系。在這個課程方案里，建構主義學習理論是教育理論基礎，行動導向是教學實施的原則，項目化是教學實踐的平臺。在項目化課程教學過程中，學生通過完成某一工作任務的六個基本步驟，即收集信息、計劃、決策、實施、控制、評估，來培養學生的方法能力、專業能力和社會能力。傳統的教學方法只注重“實施”環節，即專業知識的學習，不知道如何布置和安排工作，不知道反思、找問題和解決問題，而這種計劃和評估能力正式形成創新能力的基礎。要培養學生系統的工作和處理問題能力，就要在課程設計中重視“完整行動”中的每一個環節。（2）專業人才培養目標。在高職教育的課程開發中，在廣泛調研的基礎上，通過對崗位群的職業能力分析，從而確定培養目標。從2009年的廣告設計與制作專業人才培養方案修訂中，該專業明確了職業面向，即“廣告行業一線的設計、制作和策劃工作”，從而確定了“本專業培養德、智、體、美全面發展，具有廣告設計與制作專業領域必備的基礎理論和專業知識，具備廣告設計與制作專業相關領域工作崗位能力和專業技能，在廣告相關公司作為廣告技術人員從事廣告設計、制作、策劃工作的，具有創新和實踐精神、良好的職業道德和健全體魄的高技能人才?！钡娜瞬排囵B目標。教學設計以人才培養目標為宗旨進行課程整體設計和教學過程設計，要設計出體現相應職業能力要求的項目任務與工作過程，選擇合適的載體和形式。（3）課程目標。通過職業能力分析，將一個或者幾個方面的職業崗位能力歸納為一個學習領域，即為課程。職業教育中每一門課程都有相應的課程目標，通過一門課的學習要達到培養學生在職業崗位（群）中某些方面的能力?！稄V告策劃與創意》課程的教學目標重新制定為，“通過本課程的學習，使學生能夠掌握廣告策劃的工作流程，能夠進行策劃工作的組織、分工和實施；掌握廣告調查與分析的方法，在調查的基礎上能進行廣告定位和主題策劃；能廣告訴求進行廣告創意，并以準確的藝術手法予以表現；掌握廣告預算和廣告媒體的運用，并最終形成廣告策劃書。培養學生制訂工作計劃、自主查閱資料的能力，培養其團隊合作精神和溝通、協調的能力?！痹谶@個總體目標下，還包含了知識目標、能力目標和素質目標三個方面具體內容。教學設計需要把課程學習的目標進一步具體化，對所要達到的職業能力培養目標進行細化和分解。（4）行業發展現狀。隨著廣告市場規模的不斷擴大，廣告新媒體的不斷翻新，企業和消費者的品牌意識的不斷增強，整合營銷傳播理論的廣泛應用，給廣告信息的制作和傳播都帶來翻天覆地的變化，廣告的形式呈現出百花齊放態勢。與之相應，廣告策劃和創意也不斷發生著變化，新觀念、新形勢層出不窮。教學設計要與時俱進，以最新的理念、技術、工藝和形式來與市場保持一致，這樣才能保證學生與社會實際工作無縫對接。
2 教學設計
2.1 課程整體設計
課程整體設計的模式常用的有四種：層進式、循環式、對應式和平行式?；谝陨系慕虒W設計的依據，根據教師本人的從業經歷和可利用資源，本課程采用循環式模式設計，選擇3個大小不同的項目，每個項目都包括課程的全部任務所構成的完整工作過程，且工作過程基本一致。各項目之間可以彼此相關，也可以無關，項目的難度從簡單到復雜，簡單的項目較多時間學習和練習，后面越做越快。3個項目的訓練目標中既有重復的部分，也各有側重。在多個項目的反復操作過程中，學生的基本操作能力得到確立和鞏固。項目1“優樂美奶茶”校園推廣平面廣告策劃為虛擬項目，選擇學生熟悉的產品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場的廣告對象，也降低了學生進行廣告調查等相關工作的難度，學生易于操作。
項目2品牌形象影視廣告策劃為廣告征集項目，選擇當下社會征集或者廣告大賽的題目作為切入，提高學生的學習熱情，并且通過高規格、高強度的大賽來歷練學生的團隊協作、抗壓等素質能力。
項目3“亞貿廣場”周年慶典整合營銷策劃為真實項目，由教師帶領學生與亞貿廣場企劃部門接觸，進行實地考察，根據客戶需求做相應的策劃工作。
2.2 教學過程設計
現代教育理論認為，真正有效的學習必須是在積極的參與下進行并達成的，行動導向教學法的核心價值在于學生自主學習和實踐，并積極參與在這個過程中習得知識和總結經驗。學生如果不能夠積極主動的參與，不付出努力去自主思考、自主學習，那么這種教學方法也難以貫徹下去。
在整個過程中，雖然有“六步法”的模式，但根據不同課程性質，可酌情增減。在我的課堂中，學生自主尋找資訊來構建自己完成任務的所需要的技能，以小組為單位制定工作計劃，明確工作內容，責任人和完成時間，小組開創意會共同討論確定策劃思路，最終形成方案，并ppt匯報。整個過程學生自己安排、學生自己管理、學生自己完成，充分調動他們的主動性，體現其主體地位。
2.3 教學考核設計
以廣告策劃書和PPT提案匯報為載體使工作任務具體化。在評價課程學習結果時候，建立過程和結果并重的考核評價體系，對每一個項目的工作全過程和工作結果進行考核評價，評價指標涉及各項任務中的專業能力、方法能力和社會能力等多個方面，具體包括課堂出勤、任務完成、工作室活動參與程度、有效學習方法的掌握、團隊貢獻、資料整理、表達交流等，評價體系指標具有可操作性、可量化性。此外，評價要結合學生自評、組內互評、教師點評以及企業評價四個方面進行，在項目3的真實項目就融入了企業評價。最終成績評定包括過程和結果兩方面，其中以小組為單位進行各單項任務，完成所有任務后，以及專業能力、方法能力和社會能力三大類內容，占總成績80%；以學生獨立完成綜合任務，根據完成情況進行綜合測評，占總成績20%。從而形成一個完整的評價體系。
參考文獻：
[1] 馬成榮.職業教育課程開發及項目課程設計[M].江蘇科學技術出版社，2006.
[2] 姜大源.職業學校專業設置的理論、策略與方法[M].高等教育出版社，2002.
篇3
關鍵詞:廣告;策劃;設計
中圖分類號:F713.81 文獻標識碼:A 文章編號:1006-4117(2011)10-0227-01
一、對廣告活動中策劃與設計的理解
古人常言到:“凡事預則立,不預則廢?！鳖A,實際上就是事先做好充分準備,并進行必要的策劃。廣告活動是一種有目的的實踐性活動,廣告創意者在執行廣告設計之前都會對該次廣告活動以及廣告的主要目的做全面深入的思考與抉擇,它是一個思維嚴密的計劃過程。廣告創意者也會隨著自已知識和經驗的積累和日漸豐富對整個廣告的策劃和后期的廣告設計執行越來越考究和成熟。廣告策劃,就是對于廣告運動的整體計劃,是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。簡言之,廣告策劃是廣告運作的設計藍圖,是廣告運作之前對于它的整體把握。廣告設計是廣告策劃的視聽覺的傳達方式的表現方法和手段等的加工執行環節。廣告設計的成敗也會直接影響廣告信息的傳遞。對于廣告活動所進行的策略規劃,策劃創意者主要是根據廣告主的營銷活動和目的,按照一定的程序對整個廣告活動進行總體的策略規劃。它必須以客觀的市場調研為依據,以富有創意和科學策略和清晰的訴求重點,以達到廣告活動的合理化和廣告效果的理想化為最終目的的一個過程。
二、策劃時應注意廣告設計的原則
(一)主次突出。對于廣告的主題,必然是針對企業和產品的。廣告設計中的側重點無論是在企業的形象,產品的品質,任何一方面,都必須直接針對所要強調的重點,使整體廣告信息傳遞明確、一目了然。
(二)簡潔合理。廣告設計不論是紙質廣告還是視聽類的廣告都必須注意版面的簡潔,盡量不要太繁瑣,凌亂或畫面過于復雜和抽象。
(三)既有變化又有統一。廣告設計的創意和想法雖然很多,但一定要緊緊圍繞市場營銷和廣告策劃創意等活動內容和目的進行版面的設計和編排,不論從構成廣告畫面的諸元素,還是色彩的搭配和運用都力爭做到既有變化又有統一的視覺效果和心理審美的愉悅,使受眾在輕松愉快的廣告藝術欣賞中很好很自然地接受著廣告的內容信息。
三、相輔相成的廣告策劃與廣告設計
在進行廣告策劃之時,要從思維上要有科學的新觀念,力求是廣告策劃與創意得以充分發揮。首先,廣告是市場營銷的一個環節,廣告策劃可以幫助市場營銷順利有效的進行。對于企業來講,要先利順內部環境中各部分的關系,有利于廣告策劃的順利開展。廣告的作用盡管不可忽視,但必竟也有一定的局限。而且在市場營銷中的廣告策劃活動會受諸多因素的影響。
其次,廣告策劃與廣告設計一定要以消費者為中心展開。企業從一開始的生產就應該認識到,生產什么、生產多少?不是企業自已說了算,而是由消費市場中的消費者說了算,也就是說,要有充分、客觀的市場調查數據和可靠的信源。企業只有生產了適銷對路的產品,才能真正實現顧客的需求,最終實現贏利的目的。從這一點上我們可以清楚的認識到,廣告是市場營銷的一個組成部分,因此,在進行廣告策劃和廣告設計時,也必須樹立起以消費為核心的意識。而且,每一次廣告的策劃與設計執行都必須緊緊抓住能滿足消費者需求的核心利益和核心價值。找到產品與消費者,廣告與目標受眾等因素之間的內在關聯性。
再者,調查分析,有效執行設計。分析的準確與否有兩方面的因素,一是廣告策劃之前的市場調查資料收集的可靠性和準確性,二是,調查分析方法的科學性、有效性和及時性。對廣告設計的有效執行同樣也需注意兩個方面,一是廣告設計人的專業水平和審美水平決定廣告作品的視覺和心理效果,二是廣告設計人員的文化、生活經驗等知識的綜合積累,直接決定他們根據具體的廣告活動目的制定和執行出高質量的廣告創作作品,使廣告信息得以有效傳遞。另外,廣告在設計時也要根據消費者對信息理解和需求觀念的轉變即時地改變對廣告策劃意圖的信息傳達。
最后,廣告不僅在策劃時要考慮企業和消費者之間的關系,還要考慮策劃與設計執行,執行和廣告傳播媒介的選擇,這樣便于細分市場的目標消費群體更有效的接受廣告信息,為此,還要學會不僅制作出較高質量的廣告藝術作品,還要學會對廣告傳播媒體的有效整合和運用。
結束語:從以上內容表明,在廣告活動中,廣告的策劃與廣告的設計(創意)并沒有一個十分明確的分界點。一個好的廣告設計作品,在廣告策劃與廣告設計過程中體現出“你中有我,我中有你”的,不可分割相互影響,互相制約,缺一不可。有了好的創意結合上好的策劃方案,雙管齊下,才能產生一個好的廣告作品。廣告策劃與設計之間,廣告策劃決定廣告設計的思維方法,給廣告設計提供了內容上的理論依據。廣告設計可以幫助和實現廣告策劃的意圖。二者均屬為實現營銷活動而進行的廣告活動中為實現最終的一個目的在這個過程中的兩個環節而已。廣告策劃在整個廣告活動中有著牽一發而動全身的重要地位。廣告的設計執行卻是即將“出爐”的產品,廣告策劃活動成功與否最終要靠它來完成。為此,廣告策劃與設計屬為實現同一目標為前提的兩個不同的環節,二者相互影響、互相促進。
作者單位:朱曉君 張超 貴州大學藝術學院
徐人平 昆明理工大學
作者簡介:朱曉君(1979— ),女,甘肅人,漢族,貴州大學藝術學院講師,武漢理工大學碩士,主要研究方向:設計藝術學;張超(1978— ),男,甘肅人,漢族,貴州大學藝術學院講師,武漢理工大學碩士,主要研究方向:設計藝術學;徐人平(1949— ),男,上海人,漢族,博士,二級教授,博士生導師,昆明理工大學創新設計研究所所長,云南民族博物館特約研究員,研究方向:設計藝術學,工業設計。
篇4
一、廣告策劃的現狀
當今時代下發展的中國，市場經濟發展使中國商品銷往世界各地，在市場經濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業迅速發展，中國廣告業依靠自己的在資金、人才、經驗、地域等方面的優勢，使中國廣告業長足發展。作為根植于本土市場的廣告業，更能諳熟中國企業的廣告策略，同時，中國的廣告產業正在逐步朝著專業化、規?；?、多樣化發展。
二、營銷策劃與廣告策劃的關系
企業營銷策劃在企業經營方面處于關鍵地位，主要是包括確定戰略目標和競爭對手、制定營銷戰略、分析市場發展狀況，從而帶動企業實現專業化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關鍵部分，二者對立統一，實現良性友好發展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發展下，企業更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經濟生產中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產品的銷售。
三、營銷策略在廣告策劃中的意義
廣告的策劃就是將企業想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達出來并傳播給消費者。
1．廣告創意對于廣告策劃的重要性
廣告在設計時不能只看重藝術感、形式感，關鍵要將內容表達清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內容。所謂廣告創意，簡單來說就是以新穎、獨特的思維，很巧妙地讓傳播內容在主題明確的前提下，具有創造力的表現出來。要想更加準確地表達出廣告創意，就需要深入了解主題內容、企業的營銷理念和滿足消費者心理的市場需求，廣告創意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費者為目的，激發大眾購買欲。廣告創意在廣告策劃中優勢明顯，同樣的一個產品有時需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場景，但依舊不變的是情侶兩個人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點，展現給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費者的購買力。
2．營銷理念需求影響著廣告策劃
營銷理念在廣告策劃中也發揮著重要作用，根據營銷產品需要面對的消費人群，廣告策劃設計也會有很大的不同，面對年輕人自然就會選擇比較青春活力的創意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對老年人的廣告就該是比較老齡化一點的，而且年齡段不同，消費心理也不相同，所以各采用的廣告創意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統觀念，要與時俱進，不斷創新，實時觀察市場需求，應對變化，改變促銷手段。
3．營銷策劃中廣告策劃的應用意見
（1）深入了解市場需求。廣告的策劃主要是服務市場的需求，在現在經濟發展的狀況下，任何企業都不可能占據主導，所以，就更應該深入了解市場，在競爭中適應市場，選擇好自己的目標市場，在市場中占據合理的位置。市場的競爭環境，給企業提供的一些契機，給企業放活，企業要想在市場中尋求生路，就得不斷了解市場，不斷更新改良自己的營銷策略，策劃出適合市場需求的廣告策劃，來吸引更多的消費者。（2）制定相應的策略。企業生產出優質的產品是根本，但是宣傳也是另一項重要工作。廣告在營銷工作中主要是推廣的作用，基于企業的長遠發展來看，生產優質的產品才是做好企業的根本，不過要想占據市場優勢，還必須要科學合理地制定出廣告策略，根據產品的特點，發揮廣告創意，獲得消費市場。（3）發揮人員銷售的促進作用。人員銷售是與消費者之間建立長遠合作的重要途徑，銷售與消費者進行面對面的交流，整合人員銷售的優勢，拓展市場，在廣告策劃中，人員銷售可以發揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現代營銷手段。在贏得了消費者之后，就需要人員銷售進行溝通交流，拉近與消費者之間的距離，使產品在營銷中不被市場淘汰。
四、結束語
經濟發展的繁榮發展，企業只有在這經濟巨浪中穩固自己，才能在市場競爭中脫穎而出，廣告在營銷策劃中作用十分明顯，通過信息傳播，在目標市場中溝通企業與消費者之間的聯系，促進產品銷售。營銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創意的不斷更新就更是一項必不可少的工作了，營銷策劃不但關系著企業的發展，更導向著廣告策劃的有序運行，所以，在經濟發展迅速的市場下，企業擁有長足的營銷策略能使企業屹立不倒，廣告策劃的發展方向則更是關系企業的知名度，使企業長久發展。
作者:胡基文 單位:湖北工業大學
參考文獻：
［1］曾凌．試論營銷策劃中的廣告應用［J］．商業文化（下半月），2012，（09）：171．
篇5
[關鍵詞] 市場調研 顧客心理 廣告創意 創造性思維
和所有新興的軟行業一樣，廣告公司最重要、最稀缺的資產就是人才，是那些專業水平高、有工作經驗和外語能力強的人才。
廣告公司要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須為每一位廣告主提供滿意的服務，并與其建立長期的業務關系，而非一錘子買賣。在這其中，廣告策劃人員的廣告創意如何起著舉足輕重的作用。
廣告策劃人員怎樣才能有好的廣告創意呢？我認為至少應從以下幾方面著手：
一、注重市場調研
沒有調查，就沒有發言權。成功的廣告策劃很少能從廣告策劃者的心目中成型并脫穎而出，廣告策劃者在策劃廣告活動時，不能完全依賴于知覺和靈感。這是由于：一是產品、顧客及市場日益增加的復雜性；二是在當今的市場上，對失敗的懲罰是驚人的；三是隨著“以產品為導向”向“以市場為導向”的轉變，廣告要想點燃起顧客強烈的購買欲望之火，策劃人員在策劃廣告時就必須準確地把握顧客的需求。
市場調研對策劃特別是對廣告策劃不只是有所助益，而是一種絕對的必要。如果把美國廣告作品比作千軍萬馬，那么廣告調研就是指揮、控制這千軍萬馬的總指揮部。市場調研，是美國廣告運籌帷幄、決勝千里的“秘密武器”。美國廣告公司非常重視市場調研工作，諸如人員構成、年齡狀況、文化程度、收入情況、消費程度等等都有十分詳盡的數據。美國廣告界人士認為，產品市場調研的目的，是為了弄清產品的使用者和購買者。了解誰在用你促銷的產品，這并非一件易事。調查顧客為什么要買你的產品，這是另一個極為重要、極容易被忽視的問題。調查同類產品其他生產廠商的廣告內容、經費、傳播渠道等，也是決定自己廣告活動的一個重要步驟。威廉?伯恩巴克說：“用調查研究來精確地做每一件事情的缺點之一就是過一會兒之后，每個人都會有同樣的做法”?！叭绻闩c許多人采取了同一態度，那一旦你找出了說什么，你的任務就完成了，其后你所要說的就和每位說這件事的人所說的一樣，那時，你就完全失去了你的沖擊力”。
廣告策劃要解決的任務是：廣告目標、廣告對象、廣告安排、廣告策略等，即要解決廣告“說什么”、“對誰說”、“如何說”、“說的效果怎樣”等一系列重大問題。這些重大問題決定著廣告的成敗，而這些重大問題又取決于科學的市場調研。
二、熟悉企業及其產品
在面向市場的發展過程中，許多企業過于迷信廣告的效用，試圖通過短期的地毯式廣告的轟炸，取得經營收入的快速增長。廣告的確可以幫助企業迅速開拓市場，但真正贏得市場征服顧客的，是企業產品的質量，因而廣告的作用又是有限的。如果企業不注重提高自身的經營管理，提高產品開發，提高產品質量，而只想依靠廣告，最終只能受到市場的懲罰。沒有廣告不行，僅僅依靠廣告也不行，關鍵是產品質量。策劃人員在策劃廣告時，一定要熟悉所提供服務的企業及產品，不可貪圖一時之利，盲目夸大產品質量欺騙顧客，否則，最終只能是搬起石頭砸自己的腳。
三、進行換位思考
廣告策劃人員要從原來僅從自己的角度或從生產者的角度考慮問題，轉變到從目標受眾的角度考慮問題，要針對目標受眾的想法、習慣進行創意，要注意創新。要利用所有的媒體傳遞信息，實現“無縫結合”。如策劃人員在策劃酒類產品廣告時，不能一相情愿地說“某某酒，可以任意加冰、加水”、“飲后醉腿不醉頭”、“飲后上腳不上頭”等，要了解購買酒的人，是為了買酒、還是買水，是為了醉腿、還是醉頭，是為了上腳、還是上頭。要從整體產品概念的角度加以深入分析，準確把握顧客購買產品后能為其帶來的利益和好處，這是打動顧客購買產品的本質所在。
四、廣告創意
廣告創意是一般性的商業廣告在意境和品位上的延伸和升華，它步出了“王婆賣瓜，自賣自夸”的模式，巧妙地將廣告與藝術揉和在一起，以簡潔雋永的語言、鮮明獨到的畫面、貼切的傳神，恰到好處地營造出一種意寓深刻的超然勝境，使人們由此產生聯想、回味、追憶、感慨、驚奇、贊嘆等豐富的心理活動，在不知不覺中將廣告信息如春風化雨般植入受眾的潛意識中。
廣告創意的目的，不但要使顧客愛看，還要使其為之動心，不由自主地進入“角色”，成為廣告的“俘虜”。要達到這樣的目的，廣告創意必須研究消費者和用戶在不同時期潛在的或顯現的優勢需求，使廣告創意的表現形式與消費者和用戶優勢需求的軌跡大致吻合。
策劃人員要想迸發出好的廣告創意，必須注重培養自己創造性思維的能力。心理學家們研究表明：在人的頭腦中蘊藏著巨大的創造潛能，有創造力的人能快速地產生出大量與眾不同的思維。原因在于有創造力的人用異常的思維方式進行思維，這就是創造性思維。創造性思維要求人們思想脫框，打破陳規戒律，解放思想。很多創造發明往往是在人們的思維高度集中后，在思想放松的一剎那間突然迸發出來的，也就是所謂的靈感的到來。人們的創造性思維能力受其大腦右半球的制約，因此，要開發你的腦力資源，就應通過左側肢體的運動和直接思維的訓練，使大腦右半球的創造性思維能力顯露出來。此外，還可以通過音樂、繪畫、觀察大自然等手段使大腦右半球的思維活躍起來。
五、廣告文案創作
在創作廣告文案時，一個千錘百煉的原則就是“顧客從一則廣告中只能記得一件事――強烈的一項訴求或者強烈的一個概念”。這不僅是一個廣告原則，也是人類傳播的一個通則。說：少而精。邱吉爾說：聽得愈多，領悟得愈少。一則廣告，只有方寸的空間、分秒的時間，只說一件事的原則，是關系廣告成敗的根本原則。茫茫商海，凡是歷久不衰的廣告，大體都遵循了這一條原則。營銷研究表明，鎖定焦點可以帶來較高的廣告效果。在分析顧客對廣告的接受過程中，一個正確的假說是：“顧客是健忘的――患有健忘癥”，而不能假定“顧客是過目不忘的”。關于這一點，只要設身處地地想一想現代人所處的信息環境和嚴重被廣告圍困的情況，就不難明白。
篇6
隨著信息技術和多媒體技術的發展，各類新興媒介層出不窮，并迅速與網絡技術、信息技術融合，呈現出媒介功能一體化的發展趨勢，通過媒體技術與媒體內容的優化整合，形成了新的媒體形態，媒介融合由此產生。在此背景下，媒體的傳播形式趨向多元化和碎片化，消費者接觸的媒介內容和形式更為廣泛化，這對廣告行業而言，既是創新的機遇，更是一項挑戰。媒介的融合，推動了自媒體、眾媒體平臺的發展，廣告的投放平臺、投放方式隨之增多，必然對廣告策劃提出更高的要求?；诖?，如何緊跟自媒體時代的步伐，有效利用媒介融合的優勢，創新廣告策劃的內容和模式，成為廣告產業關注的焦點問題。本文主要探究在多種媒介融合的環境下，廣告策劃創新的相關要點，以推動廣告及廣告鏈產業的發展。
【關鍵詞】
媒介融合；廣告策劃；創新方式
一、基于媒介融合的廣告策劃環境
廣告推送和投放的目的是擴大品牌知名度、提升產品影響力和產品宣傳，進而影響消費者的消費心理，提高企業的盈利水平，而廣告投放受到各方面因素的影響，一系列的影響因素構成了廣告環境，廣告策劃的過程中，需要綜合考慮各環境因子，提高廣告策劃的系統性、靈活性，以應對日新月異的環境變化。在傳媒形態豐富化的今天，除了傳統的政治環境、經濟狀況、文化氛圍等影響因素，廣告傳播的形式、策劃內容、市場定位的作用更為突出，影響也更為深刻。在互聯網普及的今天，網絡媒介與媒體技術的結合，為網頁廣告開辟了廣闊的市場空間，人人都是廣告的接收者和潛在的傳播者，無論是廣告的傳播媒介、推送形式還是受眾對象都不同于以往，整個環境系統有了全新的變化。媒介融合打破了廣告傳播的單一化模式，在各環境因子的相互作用下，廣告策劃環境呈現了新特點，能否結合消費者心理，準確定位目標市場、推送與觀眾密切相關的粘性廣告，成為了廣告行業保持生機活力的制勝點。
二、媒介融合環境下的廣告策劃創新要點
媒介的深入融合使廣告市場環境更為復雜化，網絡媒體平臺如雨后春筍般紛紛涌現，為消費者帶來了多樣化的媒介選擇，勢必影響到廣告傳播的方式和效果，唯有順應媒介融合的風向，創新廣告策劃的內容，才能提升廣告傳播的效益。當前的廣告策劃已經突破了傳統模式的束縛，不僅包括產品宣傳，多元化的市場要求其涵蓋企業文化、生活方式、品質追求、品牌建設和組織關系等內容，體現廣告的創新性、適眾性、引導性和價值性，形成整合的、系統的廣告內容，增強觀賞性和共鳴性。廣告策劃本身是一項緊密聯系市場、觀眾和企業的整體性工程，廣告策劃涵蓋了市場分析、廣告定位、廣告創意等方面的內容，以下就此進行具體分析。
（一）市場調研創新
在互聯網的影響下，網絡用戶數量迅速增長，吸引了大批廣告主將重點轉移至網絡廣告投放渠道，形成了新舊媒介之間、傳統媒體之間、新興媒體之間三足鼎立的競爭局面，市場環境隨之發生變化。此背景下，傳統的市場調研方式已經不能滿足市場變化的需要，無法準確及時地獲取市場信息，難以判斷和分析市場需求的方向，這就要求廣告商轉變傳統思路，創新市場調查、研究方式，在第一時間捕獲市場信息，為廣告策劃采集市場資料，設計出符合大眾心理的廣告。在通訊技術、統計技術飛速發展的同時，為市場調查分析提供了更先進的支持，使精確的市場調研成為可能，但同時也增加了市場調研的難度和復雜程度，廣告主需要根據實際情況，結合產品的生命周期、受眾對象，同時考慮廣告手段的效益性和經濟性，選擇最優調研方式，針對不同的受眾群體，制定差異化的調查方式。例如，在年輕群體的產品廣告之前，首先要充分調查年輕群體的生活習慣和消費方式，年輕受眾是手機和網絡的主要用戶，對于這部分群體的廣告投放應當把重心放在網絡互動和手機網頁廣告之中，以增加廣告的曝光率、接收率和瀏覽率。除此之外，還可以利用網絡平臺，采用電子郵件問卷、網絡問卷、抽獎競答等方式來調查用戶的消費傾向，通過數據統計分析的結果，研究消費者的當前需求和潛在需求，先人一步占領市場。
（二）廣告定位的創新
廣告的定位對企業的整體價值有著重要的影響，因而明確地進行廣告定位和創新可以提升廣告策劃的真實有效性，從而不斷的強化廣告的功效。一般來說，定位的成功與否直接影響著廣告策劃的成敗，進一步的影響到整個企業的市場拓展行為。通常來說，傳統的廣告定位講究的是單一的線路模式，從廣告來源、素材、產品、市場、消費者到策劃與活動執行，都分工明確，每個方面都需要進行精準的把握和關系的界定，在比較嚴格的情況下進行單一區別定位之后才形成一個統一廣告策劃定位。而創新型的廣告策劃講究的更多是一種綜合性定位模式，其對產品進行綜合的把控，一般來說，企業會對其產品價值本身、市場分析、消費客戶、廣告價值等等進行一個整體的評估，在這樣的評估方式之下，廣告的媒介作用就不再僅僅限于單獨的一些部分，而是著眼于從整體出發，不斷創新思路和方式，明確更富有創意的想法，這樣的定位模式要求企業的產品、市場、品牌等之間進行相互的聯系，在聯系之中把握整體的可能性，從而進一步分析相關的廣告價值，從整體上把握一個公司一個企業的價值所在，從市場和客戶的角度與需求出發，把握整體的廣告定位，做到客戶需要什么，廣告定位就是什么?？梢哉f，統一性的廣告定位策略使得不同影響因素之間看起來十分的模糊，界限嚴格，但是其實際上是相互配合的，可以讓企業更加直觀地向市場傳遞信息，也可以讓消費者更加容易地感受到企業的廣告方向和思想。
（三）創意表現的創新
廣告信息策劃是十分復雜的事情，必須進行綜合考慮，創意的來源往往是實踐是生活，因而在進行具體的行為的同時，應該考慮廣告創新創意所傳遞特定人群，通過分析其受到的文化、地域、環境等方面的影響，從而采取有針對性的政策進行差異化的廣告信息傳遞，而這需要創意的介入，時刻分析把握新媒體背景下互聯網媒介與廣告傳遞的特點，在統一的利益下把握媒體信息空間優化和個性的特點，如進行網絡廣告傳遞的時候，最好根據用戶的需求和個性去傳遞其對應的廣告，這樣也根據廣告媒介的差異化和受眾人群的偏好差異把握廣告的真實價值，避免資源的浪費。而隨著互聯網等新技術的發展和創新，廣告內容、廣告傳播模式、廣告媒介也在逐步發生變化，這些都在不同程度上影響著大家的廣告接受程度，對我們有著重要的傳播影響，特別是小媒體的產生更是讓創意廣告更加具有選擇性和信息的分散性。
三、廣告策劃的模式創新
（一）整合型模式
隨著經濟的發展，廣告模式也在發生翻天覆地的變化，這給了我們不同的廣告市場需求，面對市場需求，需要對整體意義上的廣告傳播進行有價值的處理，主要是把握廣告策劃的市場針對性和群體針對性，在此基礎上不斷進行廣告創新，特別是需要把廣告設計和廣告策劃進行有效的整合，并在其基礎上對策劃方案與營銷執行進行有效的對接，讓資源得到更好的統一的分配和流動。以此形成整體的廣告品牌效應，提升市場投放的作用和功能，一般來說，客戶或者消費者所接觸的廣告往往可以影響到企業的生產行為和市場銷售，因為廣告策劃的任何一個環節或者元素都可以讓消費者對此進行把握和理解，其理解的不僅僅是這個廣告本身，而是通過這個廣告的表面對公司或者產品進行一次深度的解讀，這樣一來，廣告活動往往不再只是單一的活動策劃與執行，而是整體性的市場營銷手段和公關手段，是需要力求迎合消費者需要，解決消費者實際關心的問題的。
（二）媒體投放的創新
媒體策劃往往是為了媒體廣告的執行和媒介廣告資源投放的，這就說明，在進行投放的時候需要更加注重創新，主要是有個性有差異的投放，同時在這個基礎上進行整體的投放，具體來說，需要把握以下幾個方面的原則：一是通過對核心消費人群的把握，重點將信息和資源投放到最有可能接受和購買產品的用戶身上。二是把握信息傳遞和接受效果，這就要求在投放廣告的時候需要分析其被投放的媒介本身的功能性和價值性如何了。三是需要把握控制成本，力求用最少的成本達到最好的媒體投放效果，突出新媒體的互聯互通的個性。通過多種組合，形成整體的傳播效應，讓企業價值得到進一步的詮釋，結語媒介融合是大眾媒體時代的必然產物，而在此背景下，市場對廣告策劃提出了更高的要求，傳統的廣告傳播模式無法適應當前市場環境，有效利用多媒體技術、網絡技術，迎合消費者心理，實現廣告創新，才能發揮廣告的影響力和宣傳力，提升廣告傳播的效益性。就目前而言，廣告策劃尚未從根本上做到創新化，還存在不完善之處，但創新性發展仍是其前進的主流方向。
參考文獻：
篇7
1．以“產教融合、校企合作”確定教學目標
根據《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，“以服務發展為宗旨，以促進就業為導向，加快現代職業教育體系建設。”因此，以《廣告策劃與創意》課程構建“產教融合、校企合作”的人才培養模式為例，深入研究基于職業學校與企業合作的有效模式和機制，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要。
2.以精細化培養為導向的教學內容設計
《廣告策劃與創意》的課程設計體現了“理實一體，素能本位”精細化人才培養模式，以廣告公司各崗位工作流程為主線，建立以工作流程為主線的精細化體驗式教學模式。以廣告公司運營過程為主線，按照策劃廣告過程的先后順序來組織教學內容，即把課程教學內容分為認識廣告模塊、廣告市場調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣模塊、廣告效果評估等7個模塊，第1.2個模塊對應企業市場專員崗位，第3.4模塊對應創意與策劃專員崗位，最后3個模塊對應編輯專員的崗位。
3.以高位就業為目標的課程任務設計
3.1教學內容
《廣告策劃與創意》課程以培養職業能力為導向，教學過程以真實工作情境為載體，通過模擬廣告公司的業務流程，從營銷專員、廣告企劃專員及主管的工作崗位出發，培養相應的職業技能，從而實現基于企業工作崗位的工學結合?！稄V告策劃與創意》課程教學模式正是基于“高位就業孵化”的理念，利用并整合學校校企合作單位如紅府超市、年客服飾有限公司等，針對在校學生設計出“工作環境、崗位輪替、職位遞升”的教學方式，學生在學習的過程中進行廣告公司各崗位的輪崗，綜合提高學生的服務技能、管理能力、團隊協作能力及職業素養。與此同時，還將優秀畢業生選派至校外合作企業，與廣告項目總監直接對接，進入管理層，更進一步增強管理技能，體驗領導的藝術，實現學生畢業后的高位就業。
3.2實施步驟
3.2.1課前準備
為了使學生在融洽的氣氛中最大限度的發揮主觀能動性，讓學生自由分組，每個小組6-7人。
3.2.2工作情境設置
在廣告公司一般都設有客戶部、策劃部、媒體部、創意部等職能部門。其工作流程是：先由客戶部搜集廣告產品與競爭對手以及行業資料等，然后會同策劃部一起消化企業信息資料，形成策略思路和策劃方案，媒體部則根據策略思路和策劃方案完成媒體方案，并形成創意簡報交給創意部，接著創意部就組織文案、美術指導進行創意表現，形成設計方案后向客戶部進行內部提案，內部通過再向企業進行正式提案。由組長擔任項目經理，小組成員在市調專員、策劃專員、媒體專員、提案人、文案專員等角色中挑選一個，在每次完成任務的過程中學生可以輪換角色，體驗不同的崗位。
3.2.3教師分配任務
根據教師下發的任務書，根據社會熱點事件或學生感興趣的行業、產品設置七張訂單，在激烈的競爭環境中，客戶有廣告需要，先面向社會公開招標廣告方案，需要每個公司獨立設計廣告方案參與競標。項目由易到難，由單一技能的演練到綜合技能的運用，對能力的培養既有重復的部分，又不斷提升。訂單1.“優樂美奶茶”在合肥高校校園推廣設計懸掛平面廣告方案招標：選擇學生熟悉的快消品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單2.“**輔導班”合肥高校校園推廣角落平面媒體廣告方案招標：選擇學生熟悉的服務類商品進行廣告策劃入門訓練，限定校園市場為廣告對象，為學生進行廣告調查等相關工作降低了難度，學生易于操作。訂單3.“聯想YOGA3”超極本廣播廣告廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，以廣播文案創作為主，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單4.“美圖手機”微博、微信廣告方案招標：選擇市場上新推出的熱門商品作為切入點，提高學生的學習熱情，并且結合微博、微信等新媒體的使用，提高學生的創新能力、執行能力、團隊協作能力和對市場環境變化的洞察能力。訂單5.“可愛多”冰淇淋微電影廣告方案招標：學生自行設定廣告情境，利用手機、電腦、視頻拍攝剪輯軟件等設計、拍攝并制作視頻廣告，提高學生的團隊協作能力。訂單6.“江淮IEV4純電動汽車”宣傳單頁、燈箱、電視、廣播、微博廣告方案招標：學生通過調查研究電動汽車市場，針對安徽市場設計江淮IEV4新車上市設計一系列宣傳活動，配合企業的新品推廣，使學生對多種媒體的廣告形式綜合運用。訂單7.“商之都周年慶典”整合營銷方案招標：在教師指導帶領下，對商之都進行實地調研和考察，根據目標消費者的需求開展相應的策劃工作，整合營銷方案的設計業是對學生營銷能力的綜合運用。
3.2.4分析任務
為了讓學生更好的設計廣告，教師首先引導學生分析訂單屬于哪種類型的廣告，通過鑒賞不同類型的廣告作品、學習優秀廣告案例、講授各類型廣告的設計要點，激發學生的創意靈感。
3.2.5團隊合作完成任務
在設定的項目周期內，由項目主管合理安排整個任務的進度和分工，最終形成的廣告策劃案由提案人準備方案的展示。
3.2.6正式提案
每個小組的提案人陳述本組作品的創作理念，鍛煉學生表達能力，讓學生意識到在職場中表達能力的重要性。
3.2.7策劃案評價
每個小組展示完畢之后，評委進行提問和打分（評委不對自己組的作品進行打分）。在此過程中，教師點評每個作品的亮點，并啟發學生的思路完善方案。
4.基于工作過程的體驗式課程設計的創新思路
4.1堅持產教融合，走校企合作之路
以《廣告策劃與創意》課程體系構建“產教融合、校企合作”的人才培養體系，力圖尋找技能型人才培養之路，使學校與用人單位、學生與職業崗位實現零距離對接，更好的滿足區域經濟與企業發展的需要?；诘湫凸ぷ魅蝿沾_定教學內容，主動適應社會發展需要，逐步實現人才培養從“以產定銷”向“以銷定產”的轉變。
4.2精細化的人才培養模式
精細化人才培養模式改變以教師主導的傳統教學模式，在教學過程中采用學生主體、教師導學的方式，充分強調學生參與性，同時強調企業導師的融入，整個教學過程變成一個完整的廣告策劃工作過程。為滿足企業對廣告策劃人才的需求，精細化人才培養模式要求以廣告公司各崗位和真實工作情境及其工作過程為依托設計教學內容，實現理論教學與實踐環節的一體化。
4.3高位化的人才就業目標
篇8
[關鍵詞]廣告策劃市場營銷品牌創意
中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120200-01
一、前言
廣告策劃就是根據企業的營銷計劃和廣告目標,在市場調查的基礎上,制定出與市場情況、產品狀態、消費者群體相適應的經濟、有效的廣告計劃方案,并付諸實施與檢驗,從而為企業的整體經營提供良好的服務。數年前,人們對廣告策劃還很陌生,如今,網絡的普及,信息技術的日新月異,無一不告訴人們,企業要發展壯大,要創造自己的品牌,必須擁有系統、深入、極具針對性和創新性的廣告策劃。對于營銷策略,大家可能都不陌生,營銷策略對企業的發展無疑也是至關重要。那么,廣告策劃與企業的營銷策略是什么關系,我們該怎么利用廣告策劃來實現企業的營銷目標呢?筆者就在下文圍繞這一問題展開描述。
二、廣告策劃的原則
廣告策劃具有創新性、新穎性、系統性、針對性和實效性的特點,因此,在進行廣告策劃時,應遵循如下原則:
(一)真實性原則。真實是策劃的生命,一個廣告策劃只有真實地表現產品,表現企業,才可能長久地贏得市場,獲得消費者的青睞。真實性的原則體現在兩個方面,首先是在經營理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產品的優點,而應該向消費者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務好的方面,同時也要把不好的方面傳遞給消費者;其次是在創作藝術方面,廣告策劃要把握好內容與形式,真實性與藝術性的關系。真實性在任何情況下都是基礎,藝術性是為真實的。當然,廣告的表現無疑是需要借助于藝術的,沒有藝術的表現形式,廣告必然會形式呆板,味同嚼蠟。廣告應通過適當的夸張、比喻、幽默等方式傳遞產品的形象和內涵,只有這樣才能對消費者產生強烈的沖擊力。
(二)創新性原則。說到底,廣告策劃是一個形象工程,包括品牌形象與企業形象。怎樣才能使品牌形象、企業形象獨樹一幟、標新立異?怎樣才能使品牌形象與企業形象走進萬商云集、近悅遠來的境界呢?廣告策劃的創新性原則自然是必不可少的。極富創新的廣告策劃必會使人眼前一亮,留下深刻的印象。
(三)心理原則。廣告要令消費者動心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導。廣告界有一句名言:“科學的廣告術是依照心理學法則來策劃的?！鄙虉鍪羌ち业膽饒?更是爭奪消費者心靈的情場,要讓消費者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應該通過情感性訴求,依照心理原則來進行創意策劃。
(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒有效益,無論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開業之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因為褻瀆人民幣被罰款?？上攵?這個策劃沒有達到預期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經濟效益和社會效益。廣告策劃既要講求對商品銷售有效果,對樹立產品與企業形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠期效果。
三、廣告策劃與企業營銷策略的關系
(一)廣告策劃反映營銷策劃的意圖。企業營銷策略制定的目標市場不同,對廣告和產品的期望、要求以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場的差別。比如,一個單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機來洗,顯然又費電又費水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機,這時用大洗衣機也是一種浪費。針對這種市場差異,海爾集團推出了小神童洗衣機,推向市場后大受歡迎。那么在進行海爾小神童洗衣機的廣告策劃時,必須反映出這種市場的差異性,要凸顯小神童洗衣機的個性與其體現的人性關懷。此外,企業在開發一種新產品上市的時候,必然是看到了市場的空隙、市場的潛力。在進行廣告策劃中,必須幫助企業業主把這種潛力挖掘出來,把商機轉化為實實在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬家”?；ㄉ?經過六脫工藝,煙點高,炒菜不起煙,為突出這一特點,廣告語可用“炒菜無油煙,快樂勝神仙”。
(二)廣告策劃反映產品的價格特點。首先,廣告須能體現產品價格的檔次。如某商品是能體現人身份的高檔產品,但在廣告中卻出現了類似物美價廉的語言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費者的層次。其次,廣告須能體現產品的觀念價格,也就是說讓消費者在心理上認為該商品的確值這么多錢,這個定價是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級酒店,一般為20-30元,你也許會覺得高級酒店貴,但當我們把高級酒店的裝修、服務、氛圍等與普通飯店一比較,你就會覺得物有所值,從心底接受這一價格。最后,廣告還要能體現產品的價值觀念,也就是說要展示產品價格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產品的價格可能給人帶來的榮譽,給人以精神上的愉悅。比如,一則關于書的廣告語:“書與酒,價格相同,價值不同?！边@則廣告語令人振奮,讓人下意識地接受了該書的價位。
(三)廣告策劃反映營銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營銷策略中,產品到什么地區,廣告也應到什么地區;產品沿著什么路線走,廣告也應在產品前進的沿線展開。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動,糧草先行”。當年日本電器要進軍印度市場的時候,印度為了保護自己的民族工業,不允許日本電器進入印度市場。日本商人并沒有因此退縮,轉而做廣告,在印度各大電視臺大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動,但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場大門不得不向日本電器打開,日本電器在印度如風卷殘云般占領了市場的制高點,進入印度的千家萬戶。
(四)廣告策劃是促銷計劃的重要組成部分。每一個品牌進入市場都離不開促銷活動,適度有效的促銷活動可以提升品牌的附加值,令消費者體驗到企業的人文關懷。因此,在廣告策劃中,應該根據促銷活動的形式、規模、主題和目標等方面進行綜合考慮,制定出有針對性的策劃方案,給消費者留下深刻的印象。
四、結語
廣告策劃不是簡單的策劃活動,而是創造性思維活動物化的結果,創新性、真實性、實效性等一個都不能少。本文結合若干實例,從多個角度分析了廣告策劃與企業營銷策略的關系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業服務。
參考文獻:
篇9
形成性考試1
一、判斷題（共
20
道試題，共
40
分。）
1.
廣告策劃不一定要服從企業的整體營銷目標。（
）
A.
錯誤
B.
正確
2.
策劃廣告宣傳活動不必講究謀略，只要吸引公眾，形式簡單為好。（
）
A.
錯誤
B.
正確
3.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。（
）
A.
錯誤
B.
正確
4.
廣告策略必須對各種傳播媒介進行整合運用。（
）
A.
錯誤
B.
正確
5.
在廣告策劃創造性思維中謀求新穎，超越同類，創造產品的個性特色。（
）
A.
錯誤
B.
正確
6.
在廣告策劃創造性思維中謀求新穎無須超越自我。（
）
A.
錯誤
B.
正確
7.
廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。（
）
A.
錯誤
B.
正確
8.
消費者購買僅僅是是瞬時行為。（
）
A.
錯誤
B.
正確
9.
廣告只要有說服力不一定有針對性。（
）
A.
錯誤
B.
正確
10.
對競爭對手的廣告形式只須做一般了解。（
）
A.
錯誤
B.
正確
11.
廣告策劃這一戰略思想最早由廣告專家斯坦利·波利坦于年代提出的。（
）
A.
錯誤
B.
正確
12.
廣告策劃在整個廣告活動中處于輔助地位。（
）
A.
錯誤
B.
正確
13.
廣告策劃一般有兩種形式。一種是系統性的，另一種是規模性的。（
）
A.
錯誤
B.
正確
14.
從某種意義上講，廣告策劃生產的是物質產品，而不是一種科學化的知識成果。（
）
A.
錯誤
B.
正確
15.
策劃，歸根結底是人思維活動。（
）
A.
錯誤
B.
正確
16.
在廣告策劃中，廣告工作者的系統思維，有兩層含義：一是動態上充分認識到廣告工作的整體性；二是靜態上自覺謀求廣告工作的規模效應。（
）
A.
錯誤
B.
正確
17.
廣告具有四種基本的傳播功能：促進功能、勸服功能、增強功能和提示功能。（
）
A.
錯誤
B.
正確
18.
廣告是市場營銷組合中的有機組成部分。（
）
A.
錯誤
B.
正確
19.
現代的廣告活動，有兩個重要的理論支柱，其一是傳播理論，其二是文化理論。（
）
A.
錯誤
B.
正確
20.
市場營銷策略決定著廣告策劃的核心內容——廣告策略。（
）
A.
錯誤
B.
正確
二、多項選擇題（共
10
道試題，共
30
分。）
1.
愛德華·L·伯納斯開始將“策劃”的概念全面引入公共關系的理論和實踐，并得到人們的普遍認可的年代是在20世紀______年代（
）
A.
20
B.
30
C.
40
D.
50
2.
在20世紀80年代中期最早在國內廣告界提出：“以策劃為主導，以創意為中心，能提供全面的服務的廣告公司”的口號的是（
）
A.
北京廣告公司
B.
廣州廣告公司
C.
海南廣告公司
D.
新華廣告公司
3.
廣告策劃是對廣告活動所進行的（
）籌劃與打算。
A.
決定
B.
籌劃
C.
事前
D.
全局
4.
廣告策劃中主要的思維方法有（
）
A.
系統思維
B.
創造性思維
C.
開放參與性思維
D.
藝術性思維
5.
廣告工作者樹立了科學的策劃思維，就能夠從宏觀上準確把握廣告策劃背景，制定出富的廣告策劃方案具有（
）
A.
戰略意義
B.
戰術意義
C.
策略意義
D.
前瞻意義
6.
藝術性思維把廣告創意、策劃過程看成是（
）
A.
計劃過程
B.
真正的藝術創作思維的過程
C.
設計的過程
D.
系統思維的過程
7.
廣告是一種非常典型的（
）_________________行為，廣告主和廣告策劃者是廣告的傳播者，廣告信息是廣告傳播的主要內容，刊播廣告的各種媒介是廣告傳播的媒介，而接觸廣告的媒介受眾則是廣告傳播的受眾。
A.
電視行為了
B.
廣播行為
C.
誤導行為
D.
傳播行為
8.
廣告策劃者傳達的的市場信息是（
）
A.
正確的
B.
準確的
C.
夸張的
D.
虛擬的
9.
市場營銷過程中的4
P
因素（
）
A.
促銷
B.
商品
C.
價格
D.
銷售渠道
10.
廣告是整個營銷策略中的一環，它是一個，而且還是一個（
）
A.
復雜的過程
B.
靜態活動過程
C.
動態活動過程
D.
綜合性的活動過程
三、單項選擇題（共
1
道試題，共
10
分。）
1.
下面對廣告策劃所具有的核心和樞紐作用的主要表現闡述正確的一項是：
A.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主要表現：一是使廣告活動主題明確，有效地避免廣告活動的多元化。二是使廣告活動效益顯著，對企業的信譽和社會地位具有積極作用。三是使廣告活動更具競爭性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
B.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主
要表現：一是使廣告活動目標明確，有效地避免廣告活動的盲目性。二是使廣告活動效益顯著，對企業的生產和產品開發具有促進作用。三是使廣告活動更具競爭性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高自身的管理水平和服務能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。
C.
在整個廣告運動中，廣告策劃是各廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。其主
要表現：一是使廣告活動目標明確，有效地避免廣告活動的盲目性。二是使廣告活動效益顯著，對企業的生產和產品開發具有促進作用。三是使廣告活動更具主動性。四是提高廣告業的服務水平。五是可以不斷提高企業自身的誠信水平和生產能力。六是廣告策劃在整體廣告運動中，成為核心和靈魂，具有不可缺少的預測性和指導性作用。
四、案例分析題（共
1
道試題，共
20
分。）
1.
閱讀“別克“汽車的廣告，試分析該廣告對消費者購買行為的作用
別
克
別克：心靜，思遠，志在千里；有空間，就有可能登頂的那一刻，眼前群山起伏，心里卻平靜如水。成功，只是一個逗號，最高的那座山，永遠都在心中。正如您沉穩而不失激情，成功而不忘超越，別克，也在不斷賦予成功以新的內涵，從單一轎車品牌躍升為匯聚君威、凱越、別克陸上公務艙、賽歐等子品牌的別克母品牌與您一起，開辟一個又一個里程碑。君威Regal：心致，行隨，動靜合一；雄羅萬象，波瀾不驚；別克凱越Execelle：全情全力，志在進取。
答：該廣告對消費者購買行為的作用：
在影響消費者行為的諸種因素中，廣告是一個相當重要的因素，它對消費者的行為具有一定的影響乃至引導作用。
（1）廣告向消費者傳達關于產品的觀念，可以潛移默化地改變消費者的消費觀念。
（2）廣告通過有針對性的訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或者新的需求。
篇10
關鍵詞：廣告學；市場營銷；教學改革
廣告在營銷活動中扮演的角色越來越重要,在高校，經管專業已普遍開設了“廣告學”課程，市場營銷專業的“廣告學”課程正是為配合市場營銷知識而設置的。在廣告與營銷日益融合的趨勢下，市場營銷專業的“廣告學”課程必須明確課程定位，合理設置課程安排和教學內容。
1教學中存在的問題
1.1偏重理論教學
廣告屬于市場營銷4P中促銷（Promotion）的重要組成部分，它為市場營銷服務，但又獨立于市場營銷?！皬V告學”課程也與“營銷策劃”課程一樣，本身是具有實踐指向的應用型課程，具有較強的實踐性和可操作性，從調研、策劃、創意到制作上“廣告學”都要求學生將理論用于實踐。然而由于市場營銷專業的學生美術基礎薄弱和教材、課堂的限制，教師在“廣告學”的教學上更偏重于理論知識，輕視廣告設計實踐，所以市場營銷專業的大多數學生對于廣告設計與運用的能力仍然比較欠缺，難以與營銷策劃等知識相互配合。另外，廣告是引導消費、傳遞信息、刺激需求、美化生活的一種產業，它的相關課程性質應是能引起學生興趣、活潑生動的課程。而在“廣告學”教學中避免學生參與廣告設計實踐，則難以使廣告學與市場營銷的其他專業知識的相互對接與促進。
1.2教師專業背景問題
目前“廣告學”的教學主要形成了三大類型：藝術設計類、新聞傳播類和市場營銷類，這三種類型相關專業的教師在進行“廣告學”教學時，風格各不相同。藝術設計專業的教師在“廣告學”的教學過程中容易夸大美學藝術的作用，強調廣告的創意和美感；新聞傳播專業的教師則偏重于廣告活動的基本原理、廣告行業中的高層次領導者、管理者定位知識，而對營銷的關聯性知識和能力掌握得較少，且易于忽視廣告的策劃與設計應用；市場營銷專業的教師更強調廣告的營銷效果，推崇廣告策劃與運作，但在廣告的設計能力方面比較欠缺。很多教師在對市場營銷專業學生進行“廣告學”教學時，沒有結合市場營銷專業的特點，片面孤立地進行教學，從而使學生不明白怎樣將廣告設計與營銷策劃知識相結合，在策劃實踐時難以將所學廣告學知識進行應用，進而覺得這門課程很難學，導致學生對“廣告學”失去學習興趣。
1.3教學方式問題
填鴨式、灌輸式的教學方法嚴重。老師單一地講與學生單一地聽，這種單項傳播模式居多。1.4考核方式問題在市場營銷專業中“廣告學”課程主要是以考試試卷為考核方式，這種考核方式更偏重于理論知識，違背了“廣告學”的互動性與應用性特點，因而難以檢驗學生在學習過程中真正掌握的知識與實踐運用能力。
2教學改革
2.1特色教學法研究
本門課程將依托非廣告專業的優勢，根據市場營銷專業學生的特點凸顯“廣告學”在教學方式、教學內容、考核方式上的實踐性、應用性與貫通性。本門課程在教學內容上分為理論教學和實踐教學，總學時為52學時，理論與實踐的教學課時按3:2的比例進行分配。2.1.1理論教學教學學時：32學時教學目的：隨著媒介的融合、網絡的廣泛應用，以網絡為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，本門課程將通過“廣告學”的理論教學，使學生了解現代廣告實踐的經驗和技巧，結合整合營銷傳播的系統知識，掌握“廣告學”基礎知識概念、了解廣告新媒體、學會撰寫廣告策劃案及不同傳播媒介的廣告文案，學會廣告設計的基礎理論知識，從而為學生更深入地學習市場營銷專業知識打下堅實的基礎。第一章廣告導論了解廣告的概念、作用與功能，廣告的主要參演者與類型，廣告的演變與現狀，重點理解廣告與整合營銷傳播的關系。第二章廣告是如何奏效的了解作為傳播方式的廣告是如何起作用的，支撐廣告有效性的廣告效果是怎樣的，廣告多面模型“感知、認知、聯想、說服、行為、文化與社會”的特征。第三章消費者受眾了解影響消費者決策的文化、社會、心理與行為因素，如何選擇正確的目標受眾。第四章廣告戰略性調查與戰略計劃學會進行廣告戰略性調查，了解調查的類型與方法?；镜膽鹇杂媱潧Q策中，如何進行SWOT分析、制訂廣告目標與廣告戰略，然后進行市場細分、選擇目標市場與市場定位，最后進行廣告的預算與評估。第五章媒介計劃了解印刷媒介與家外媒介、電波媒介、互動媒介與另類媒介、廣告媒介計劃與購買的基本概念。第六章廣告創意與訊息戰略創意是營銷策劃的靈魂，學會創意的思考，獲得創意的基本方法。第七章廣告文案撰寫了解廣告語言，掌握印刷、廣播、電視、網絡廣告文案的撰寫方法。并在此章節中，結合實驗課程為廣告設計作品撰寫一份海報廣告文案和電視廣告文案腳本。第八章廣告設計與制作結合實驗課程，講解標志、海報、包裝設計的要素與方法；重點講解企業視覺識別系統設計與制作的基本要求和過程；同時，教師選取不同媒介的優秀廣告案例進行分析，使學生學會如何借鑒優秀廣告作品進行藝術再創造。第九章網絡新媒介的運用隨著媒介的融合、網絡的廣泛應用，以網絡為代表的新媒體對廣告、市場營銷造成的影響越來越深遠，此章節將著重講解H5、微信、微博、APP等新媒介在廣告中的運用。第十章廣告效果評估了解廣告效果評估、文案測試、媒介評估、廣告活動與整合營銷傳播評估的基本概念。2.1.2實驗教學教學學時：20學時教學目的：通過實驗教學，使市場營銷專業的學生掌握VI、海報、包裝、廣告效果圖設計的基本能力，促使學生將廣告學理論知識與設計經驗相結合，提高營銷策劃的實踐能力。實驗一VI設計結合理論課程中標志設計的草稿作業，教師演示如何將手繪標志的設計草稿通過電腦AI軟件繪制成標準標志，進而使用現有素材完成企業視覺識別系統VI的設計。學生先完成教師所給的示例圖，掌握AI標志繪制基本原理，然后根據教師所給素材完成各自的VI設計。實驗二海報設計結合理論課程中海報文案作業與海報設計的理論方法，教師通過PS軟件演示三種字體設計的方法，將圖形元素與文字進行組合、排版完成一幅海報設計。學生完成教師演示案例，并在教師的指導下根據理論課所完成的海報文案在網絡上尋找符合海報主題的圖形素材，然后獨立完成一幅各自選題的海報設計。實驗三包裝設計結合理論課程，教師演示包裝設計的步驟過程，講解如何在網絡上尋找圖片資料開啟設計靈感，然后通過PS軟件將所搜集的有用素材制作成包裝設計效果圖。學生按教師所給素材完成示例圖，并按教師所講方法完成各自選題的包裝設計效果圖。實驗四廣告效果圖設計結合三次實驗課程所繪的廣告設計圖，教師通過PS軟件演示如何配合廣告策劃的需要將所設計的廣告平面圖PS到現實場景，增加廣告策劃文案的可信度。
2.2學生成績考核方式改革
在“廣告學”教學中要避免講授純理論，要與市場營銷專業其他課程的知識相結合。另外，市場營銷專業的學生學習“廣告學”是為了服務于營銷，所以在授課過程中只教授廣告設計也是不正確的。在“廣告學”教學中常規的以考試試卷為主的考核方式只注重考核學生的理論知識，這樣將難以考核學生在此門課程中真正掌握的知識情況，特此在考核方式上進行改革，以“考察”為此課程的考核方式，根據教學大綱的內容給出題目方向———以本省某品牌或產品為廣告策劃對象，以分組的形式（每組3人），各組自主選擇一個策劃對象，各組學生需要按階段完成作業，最終得到一個完整的廣告策劃案。具體內容如下：第一階段作業，通過第一手資料與第二手資料進行廣告調研，對企業的品牌形象以及所售產品進行分析介紹，了解所要策劃對象的現有消費者構成與其目標市場策略，了解企業已有的廣告宣傳手法。其次，要求通過發放問卷調查進行數據分析，進行競爭對手分析、SWOT分析，得出品牌知名度、消費者需求，最后給出結論，提出現存問題與給出合理化建議。作業以報告形式遞交，并在完成此階段作業后，由每組學生制作PPT并在課堂上講解，由其余學生進行評論與建議，然后由教師進行總結第二階段作業，在完成以上步驟后，理論課程應起到承上啟下的作用，在此階段根據上次作業得出的數據，學習新的內容，將作業帶入到課堂知識中，讓學生進行分析，讓學生進行目標受眾分析與市場細分及定位，進而選擇廣告策略。同時，教師講授新媒體廣告案例，鼓勵學生運用新媒體為傳播媒介進行廣告策劃。在此階段中，要求每個小組成員撰寫一個海報廣告與一個電視腳本文案，并寫明媒介計劃與購買說明。此階段作業需要實驗課程進行配合，以便學生能夠完成海報設計與新媒介效果圖設計。作業以報告形式遞交，并選出優秀作品請學生欣賞。第三階段作業，每組學生根據所選題目搜集所選品牌原有標志并對它進行分析，然后請每個組員各自為企業設計一個新的標志，分別為草稿版和電腦標準版，并寫出設計說明，最后完成一套企業視覺識別系統VI設計，以個人成果形式在班級進行展覽。第四階段作業，每組成員共同完成一個促銷策劃，并由小組成員分別獨立繪制一個POP手繪海報，并在班級進行展覽。最后，四個階段的作業形成一本完整的廣告策劃書，把需要實踐操作的教學內容、理論知識巧妙地隱含、穿插在每個“任務”之中，鼓勵學生小組交流討論，加強學生與教師的互動。教師搜集大量的廣告案例，學生在教師的引導下提出解決問題的思路和方法，然后進行具體的實踐操作。此考核方式以廣告策劃書為主線，學生分組完成四項報告內容，最終以一份完整的作業報告的形式評定成績。最終成績評定為：總成績=課堂出勤(總分100分，占比30%)+廣告策劃書（總分100分，占比70%）。
3結語
綜上所述，根據市場營銷專業學生的特點，本次通過“廣告學”教學改革，從教學內容和考核方式上著重凸顯“廣告學”與“營銷策劃”的關系，以豐富優秀的案例、生動的課程實踐體驗，把整個課程轉化為學生實踐能力訓練的過程，讓學生以分組合作的方式在選定作業中掌握廣告策劃、廣告文案的撰寫和廣告創意設計的能力，為大學生參加創業、營銷策劃類的比賽做好技術準備，最終培養學生成為營銷策劃專業的高素質人才。
參考文獻
[1]許安心.市場營銷專業“廣告學”教學改革[A]//中國高等院校市場學研究2009年年會論文集[C].2009:484-497.
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