餐廳創業方案范文

導語：如何才能寫好一篇餐廳創業方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：《餐廳樓面管理》；課程設計；課證融合；賽教融合；高職院校

中圖分類號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）09-0259-03

自我院2001年設立旅游管理專業以來，酒店管理類課程經歷了兩次重大的改革整合過程，尤其以《餐廳樓面管理》課程改變最大。

該課程是從傳統的《飯店經營管理》和《餐廳服務與管理》中演變、剝離出來，成為與生產實踐相結合，并對學生就業、創業奠定良好基礎的基于工作過程教學的核心課程。2010年被評為省級精品課程，通過近幾年的教學、實踐、研究、探索，取得了一定的教學效果，其課程設計對高職院校酒店管理專業課程改革研究具有一定的促進作用。

一、課程名稱設計

餐飲管理是酒店管理的重頭戲，翻開酒店類課程目錄，琳瑯滿目的教材名目繁多，其內容全面，包括后廚的采購、庫管、加工等，我們根據對高職畢業生的就業調查，其工作崗位主要為酒店及餐飲企業餐廳服務員、領班、主管、餐廳經理等，工作內容的重點在于餐廳樓面服務、接待、管理，而大多數酒店的餐廳后廚則采用了外包的方式，針對現實狀況，將餐飲管理課程名稱擬定為《餐廳樓面管理》。

二、課程模塊設計

課程改革過程中，我們根據技術領域和職業崗位的任職要求，參考相關的職業資格標準，以工學結合為主要手段，以旅游行業一線管理服務人員人才的職業能力培養為核心，以工作過程為導向，“校企合作”共同進行課程設計，充分體現職業性、實踐性和開發性。

1.設計思路：以工作過程為導向進行酒店管理專業的工作過程系統化開發，形成工作過程系統化的人才培養方案。（1）開展市場調研，確定畢業生就業崗位為酒店及餐飲企業基層服務員、領班、主管和一線經理，明確專業定位。（2）基于工作過程進行崗位工作分析，確定典型工作任務，導出行動領域，組織職業教育教學專家、專業教師、行業管理一線專家，采用“頭腦風暴”式討論方法，確定了工作任務和典型工作任務。（3）根據教師能力、學校條件、學生特點選擇合適的載體，完成專業學習領域的構建，形成工作過程系統化的人才培養方案。一是根據行動領域，明確專業培養目標，學生應具備的職業能力，對應的知識點、能力點；二是按行動導向的原則，進行內容的整合與序化，實現職業行動領域與專業學科內容的融合，將典型工作任務轉化為學習任務，構建專業學習領域。

2.設計學習情景，進行工作過程系統化課程標準的開發。根據人才培養方案，《餐廳樓面管理》的課程定位，在課程內容選取上，以過程性知識為主、陳述性知識為輔；在課程內容排列上，以工作過程為參照，整合由淺入深、由簡至繁的工作任務；在課程內容結構上，突出模塊化設置；在課程職業技能培養上，把職業資格證書（職業標準）的考核項目與要求納入到專業課程標準之中，同時為順應各級職業技能大賽的要求，將技能比賽訓練的項目與教學內容融為一體，為學生就業、創業服務。

為了突出高職學生“先求其會，后求其懂”的特點，強調學生職業技能的培養，循序漸進，由淺入深，《餐廳樓面管理》課程內容設計為四個模塊：餐廳擺臺、餐廳管理、餐廳設計、創業策劃（如下頁圖1所示），對應培養學生會操作、懂管理、能設計、學創業的幾大能力。

三、課程教學設計

《餐廳樓面管理》課程在教學設計的過程中，并沒有按照常規分為理論課和實訓課，而是采用了以典型工作任務為載體，以實際工作過程為導向的“教、學、做”一體化的課程模式。

（一）教學內容設計

本課程對教學內容進行了重新整合，打破常規，在確定課程標準的基礎上根據酒店就業崗位需求在餐廳擺臺、餐廳管理、餐廳設計、創業策劃四個模塊的框架下，每一教學情景均由教師設計相應的工作任務（如圖2所示），使學生掌握餐飲服務中的操作技能，熟悉餐廳樓面服務的日常管理工作，會設計宴會菜單、餐臺、主題餐廳，制作農家樂、小型餐廳（館）策劃方案，具備從事餐飲企業管理的基本職業能力和一定的創業拓展能力。既能取得相關職業資格證書，又能經得起職業技能大賽的檢驗，更重要的是為學生畢業后開啟就業和創業的兩扇大門。

（二）教學過程設計

教學過程設計我們采用了行為導向教學中的“任務驅動、項目導向”的教學模式。項目教學法是一種幾乎能夠滿足行為導向教學所有要求的方法，是通過師生共同實施一個完整的項目而進行的教學活動。這一方法是筆者前一階段基于行為導向教學法在本專業實踐教學研究的應用。以餐廳設計模塊為例，具體過程分四步實施：

1.確定項目：在每年舉辦的全國職業技能大賽中，都有中餐或西餐宴會臺面設計的項目，我們就以比賽項目作為任務進行教學，確定項目任務，首先由教師布置工作任務，并準備大量的資料、素材，寫出指導方案，指導學生查閱資料，引導學生圍繞本項目開展學習交流活動。

2.制訂計劃：將學生分組，經過精心準備和討論后，按照計劃書的格式要求，制定“項目計劃書”，學生在計劃書中闡述自己的設計主題、設計理念、材料選擇、色彩運用、菜單制作、擺臺標準、禮儀要求、資金預算、人員分工等，進行方案論證，明確預期目標和執行時間，策劃實施項目的步驟。這一環節是項目實施成功與否的關鍵，因為現實工作中每一比賽項目都有相應的資金預算，必須要權衡預算與作品效果的關系。教師應注意在這方面進行引導，指導學生在淘寶上去選擇材料和進行價格比較，亦可協商將設計作品在當地酒店企業應用以獲得資金支持。

3.實施計劃：教師根據學生的項目實施進程安排，提供相應的資訊材料，對必要的知識點進行講解。同時，制定跟蹤管理的方案，在學生遇到困難時首先鼓勵他們相互討論，指導學生查閱相關教材和參考資料，讓他們帶著問題去學習，這比較于傳統教學教師講學生學所產生的教學效果要明顯得多。既提高了學生的自學能力，又增強了學生的團隊合作意識。教師要指導做好項目活動的日常記錄（包括項目內容、完成效果、遇到問題、解決辦法以及新知識、新技能、新體會等），使之成為檢查評估的重要資料。

4.檢查評估：學生以PPT匯報的形式展示項目成果，同時也是對學生語言表達、形象塑造、禮儀禮節等綜合能力表現的檢驗。通過小組討論和比較，推選出最佳設計方案，進一步完善提高，作為參賽作品。

餐廳設計模塊的整個教學過程都在實訓室中完成，將理論教學與實訓教學完美地結合起來，真正做到了教、學、做一體化。項目教學法的學習過程是一個參與創造實踐的過程，我們希望每一個項目的結果都是完美的，但我們更注重完成項目的過程，這一過程使學生學科知識的應用、專業技能的熟練程度、思維的深度與廣度、策劃的創意性以及溝通協調能力等方面都得到全面提高。

值得注意的是，在整個教學過程中，教學資源的準備是前提條件：制作教學課件和音像資料，突出學習包（教師手冊和學生手冊）建設，提供相關知識點的資訊材料，建立課程網站，為學生打造一個開放性的知識信息平臺；建立校內實訓室模擬場景，將多媒體設備安放在實訓室中，為教學提供良好的一體化空間環境；校企結合，與當地星級酒店密切配合，建立校外教學酒店真實工作環境。

四、課程教學效果

由于課程設計突出了課證融合、賽教融合、就業與創業融合的三大特點，教學方法形式多樣，學生在學習過程中輕松愉快，積極主動，且團隊之間有競爭意識，都力爭將任務完成得更好，由此促進了知識點掌握和能力培養，教學效果得到了明顯提高。

通過課程學習，學生均取得了相應的高級職業資格證書，“雙證書”制度促進了學生技能的培養，拓寬了學生就業的渠道，增強了就業競爭力。

在近年的國家級、省級、地區級院校及行業的各種技能大賽中，我院學生多次取得優異成績，特別是中餐宴會臺面設計和西餐宴會臺面設計作品突出了地方特色和民族元素，設計感較強，選手操作規范，成為比賽中的亮點，受到企業的關注。畢業學生就業率為100%，有部分畢業生很快成為所在企業的管理者，有較好的發展空間。由于教學中設計了創業策劃模塊，拓展了創業潛能，有少數具備條件的畢業生選擇了自主創業，開設了具有獨特風格的餐飲企業或是在自己的家鄉創辦了農家樂，為學生的可持續發展奠定了良好基礎。

參考文獻：

[1] 魏芬.職業技能大賽對酒店管理專業人才培養的影響研究[J].黃山學院學報，2013，（1）.

篇2

一個信息，讓我獲得一個好產品

我叫謝利軍，今年25歲，是湖南永州人。16歲時，我到廣東打工，在一個五金廠當一名工人，又臟又累的工作，使我從一個意氣風發的少年完全變成了一個落泊者。

2008年8月，我毅然辭職，開始了人生中的第一次創業，但沒有好的產品，連擺地攤也舉步惟艱。無奈，幾個月后我又進工廠打工了。

進工廠不久，我平靜的心又掀起了創業的波瀾。當時我看到工廠附近網吧生意很好，就在佛山黃歧的一個工業區開起了網吧，生意不錯?？墒呛镁安婚L，半年多后，因為網吧沒有辦理齊全的相關手續，加上管理經驗不足，最終還是被迫關門。

開網吧失敗后，我連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當起服務員。2009年5月的一天，一位在上海工作的同鄉帶給我一個產品信息：一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，為此他還專門郵寄樣品給我。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明我先后用油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果很好。于是我想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內銷，而且只在上海有銷售點。我不想放棄這個機會，靈機一動地說，就是上海的朋友介紹這種產品的，我想在廣東試銷一下，國內也是很大的市場，如果銷售好，我可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通，廠家終被我這種執著的精神打動，同意讓我先進貨試一試。

我開始在菜市場里擺攤。準備了一些清水、醬油、碟子等做現場演示。我把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了?？吹轿业难菔荆芏嗳藝^來，對這種神奇的產品感到好奇，這時我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，我竟賣出30多包。就這樣，我每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元。到月底，我就賺了5000多元。

鋪點銷售效果好，拿下產品總

旁邊擺攤的老李見我生意好，就從我這里拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月后，他告訴我，除去租金與生活費，他能賺2000多元。老李的成功使我產生了全方位發展攤點的想法。于是，我聯系了40多個鋪貨點，將產品鋪貨到他們代銷，并有了一批穩定的團購者（餐廳、酒樓等）。

一個星期后，一家商場老板打電話來說續貨，因為要量大，老板要求將價格低一些，并提出在他商場的區域不要再鋪第二家。我答應了他，并由此想到了發展批發點，招區域商的新路子。

隨著鋪貨點的增加，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽，考慮到市場的發展，愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個多月的銷售，我相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴展到國內市場。2009年11月，我專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家的銷售經理進行洽談。經過一番商榷，最終我與廠家達成了全國銷售的協議。

為了讓更多想創業的小本經營者多一次成功的機會，我制定了優惠的產品政策：最低拿貨一箱（600元，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案，和光碟贈送。）就可以成為產品經銷商，拿貨6箱就可以成為區域，且不收任何費及保證金。我希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，對于沒有做過生意，溝通能力也不強的經銷商，公司便給出了這樣一套方案，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店??????這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。對于那些信心不足經銷商，公司可指導經營思路。同時還有VCD銷售光盤配送我相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！

愛心企業家，幫助更多人

2011年，舒雅日用品有限公司總經理謝利軍在開年之處，就做出了一個扶持經銷商的重大決定。已經獲得成功的他，希望用自己的愛心行動回報社會，用實際行動來幫助更多渴望通過創業致富的人們。他鄭重承諾：凡是退伍軍人、殘疾人、五保戶、革命烈屬、低保戶等特殊人群，憑有效證明，打進電話萬潔布的，一律按成本價供貨。特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號樓

篇3

社團拉贊助時發現餐飲市場機會

趙晗的創業夢緣于4年前的一次學生社團活動。當時，由趙晗牽頭的“逍遙客樂活社”舉辦活動要拉贊助，他找到了學校附近的“一坐一忘”麗江主題餐廳。

生在昆明的趙晗與老板一見如故，在頻繁的接觸中，趙晗熱情地把家鄉的云南菜介紹過來，其中一道“香茅草烤羅非魚”還成了該餐廳的招牌菜，就在那時，他萌生了加盟“一坐一忘”、開個分店的念頭。

由于“一坐一忘”不再開分店，趙晗的加盟愿望未能實現。此時，趙晗已經通過自己的考察和分析，得出了北京的服務業有很大的市場、提升服務質量上面大有文章可做的結論。趙晗決定創業，自己開一家餐廳。

2008年年底，趙晗聽說后海銀錠橋畔有個緊鄰湖邊的三層小樓要出租，他不想錯過機會?？墒菃淤Y金還是讓這個在校生犯了難。他先是把父母從云南請到北京，看到北京餐飲行業有發展市場后，說服父母把原本用來給他買房子的30多萬元拿出來，投資飯館。隨后，他找到了幾個志同道合、愿意和他一起創業又有能力的朋友，組成了4人創業團隊。在這個創業團隊中，年齡最大的戶峰陽28歲，最小的朱海琴23歲，趙晗的堂哥呂志韜24歲。

為學藝，先“潛伏”

趙晗作牽頭人，負責全方位業務，所以他成了名義上的“董事長”，其他幾個人也各有分工。

會做可口的“雙皮奶”的朱海琴，是團隊的談判專家和成本控制專家。此前，她是北京師范大學珠海分區一家涼茶鋪的老板，當過奧運火炬手，曾經騎自行車從珠海來到北京。忙著和商家討論方案的戶峰陽曾經從事軟件開發工作，他拿手的“小鍋米線”將作為餐廳的招牌菜出現。而餐廳的雞尾酒調制任務，則落到了呂志韜身上。

創業的第一步是“潛伏”。趙晗曾經以招聘的名義到北京幾家餐廳應聘，擔任過大堂經理，朱海琴則搖身變成普通的服務員，最刁蠻的客人如何應對、推薦菜品有什么技巧等一一見識，他們在實踐中迅速摸索著餐廳管理的門道。

除了“潛伏”，還有“情感拉攏”。“可能是房東也被我們的精神和信念打動了，他特別支持我們，房租比周圍要便宜很多。”趙晗笑著說，他們租的這個房子，面積不小，又位于黃金地段，每個月10萬元的租金已經不算高了，房東又給了他們更大的支持：無需一次性付清一年的房租，按月交付即可。

裝修時，他們卻遇到了麻煩，原本設計的田園風格，由于經費不夠，只好改成混搭風格，此外，電容太小，不夠承擔餐廳運營，必須申請擴增。整個裝修花了一個多月，算下來他們花了將近40萬元，而最遺憾的是錯過了北京“十一黃金周”最佳的營業季節。

開業后，北京很快下了一場雪，露天陽臺被封上了，后海喝啤酒開室外音樂會的季節已經過去，如何讓這家沒有名氣的餐廳能在餐飲云集的后海迅速紅火起來呢？

用特色活動聚攏人氣挺過苦難期

從10月底開始正常營業的餐廳就和這季節一起進入了冬天，有時候一天的顧客總數還不到20個。他們一方面要支付高昂的房租、28個員工的工資，另一方面還要維持店里的物業日常開支，平均每天虧損高達五六千元。而趙晗也因為耽誤了研究生課程，后來被迫延遲一年畢業。趙晗他們都沒領工資，每天早上一睜眼想的第一件事就是：今天我們能掙夠七八千嗎?打心里，都在為虧損擔憂。過年，趙晗和他的創業團隊都沒有回家，他們每天晚上都準時集體收看天氣預報，一心指望著好天氣，指望著過年時生意能夠好轉。

在某些人看來，幾個“80后”毛頭小孩湊在一起開餐廳就像玩兒過家家。在兒子的餐廳考察了一段時間過后，趙晗的父親說：“我是不能和他們共事了，裝修成這樣就很奇怪，還說什么做餐廳是做文化，就更奇怪了。兩代人的思想確實有差異。”盡管有過食堂管理經驗，在趙晗他們遇到困難的時候他卻從不發表意見：“他們樂意咋干就咋干。”讓他放心的是這幾個孩子“非?？孔V”，每個人都踏實肯干、思想獨到又不張揚，并且都身懷“絕技”。

趙晗記得創業之初父親勉勵的話：“一定要打完最后一發子彈，流完最后一滴血，一條道走到黑，絕對不允許半途而廢。”

“一坐一忘”麗江主題餐廳經理李剛經營云南菜多年，李剛以自己的親身經驗給他們打氣，所有創業者最初都會遇到資金上的困難，但這些都是暫時的，只要能堅持住，創出品牌，過了這個冬天餐廳的日子就好了。他同時建議云海肴不能只經營云南菜，還應該拓展經營渠道，比如承辦藝術展和開小型專題慶祝會等。

店都成立起來了，錢也全部投進去了，趙晗沒放棄的理由，主動采取了許多營銷策略和宣傳手段。在生意冷淡的時候，他們策劃了特色打折活動。他們也曾以每周開展一個主題優惠活動的形式來吸引顧客，既推廣菜品，也活躍了餐飲氣氛。除了提升菜品和服務質量外，趙晗的團隊還很重視宣傳。他們做了自己的網站，在上面發宣傳帖。他們還和北京本地的一些消費性、餐飲服務性的網站進行合作，在出租車上做軟文宣傳，在雜志上刊登營銷廣告等等。

篇4

3年前曾為愛情放棄創業

說起創業，早在4年前，24歲的蘇山就有過一次創業經歷。當時，在深圳做過兩年建筑設計工作的蘇山，聽從哥哥的建議回漢創立了一家設計公司。憑借在深圳打拼時練得的“好身手”，他的設計公司一上馬就立即紅火起來。青少年宮整體規劃、水果湖廣場裝飾建筑設計等武漢多家設計方案均被蘇山收至麾下。

隨即，哥倆又在設計公司的基礎上辦起設計師培訓學校，很快資產就近百萬，二十出頭的蘇山開始體驗做生意、當老板的感覺。

可“好景”不長，隨著女朋友畢業時間的臨近，一道難題擺到了他的面前：一方面是相戀多年的女朋友要去北京工作；一方面是自己親手打造的公司，正進入一路高歌的關鍵時期。

愛情、事業的兩難選擇面前，蘇山選擇了愛情。他將公司轉給哥哥，自己與女朋友一起去了北京。在北京，他應聘進入崇文區一家上市房地產開發公司，年薪20萬。

不過，這場比翼雙飛的愛情并沒有如同蘇山想象中那樣發展得轟轟烈烈。在北京的日子里，兩人的感情開始出現裂痕和分歧，最終以分手告終。

失意后再回漢創業

分手之后的蘇山離開了北京，他跟著好友前往湖南長沙做項目。當時，一起離開北京的一共三個“爺們”。

去年11月，他們拿下一個兩百畝土地開發項目的批文。正當三人一起在網絡上傳看《奮斗》互相鼓勁時，好友的爸爸預感到國內房地產形勢不穩定，決定放棄投資。三人的開發計劃戛然而止。

這時，朋友提出，一起回北京開一家餐廳。蘇山婉言謝絕朋友的建議，決定回武漢。不過，他決定聽從朋友的建議，還是做餐飲，一來房地產市場開始不景氣，二來自己有資金，可以做一家特色餐廳，只要做得好，以后上市也不是沒有可能。

年輕也吃得苦5個月看過100多家門面

一個學建筑設計的到底能做什么？反復思考，蘇山想到了北方人愛吃涮鍋，這種以燒烤和涮鍋為主營餐食的“串吧”在北京十分紅火。那曾經是蘇山他們隔三差五聚會的最佳場所，蘇山開始到處尋訪合適的門店，“5個月，我看了不下100多家門面?！?/p>

有一天，他來到位于珞獅北路的武漢大學物業樓下，這是當年自己設計公司的發源地。3年過去了，這里一樓的門店幾乎全部變成了餐廳。不過，眼尖的蘇山發現，當年的一位保安大叔還在。蘇山從這位老熟人處得知，因為門前修路，一樓的惠普維修站準備搬家。這個消息讓蘇山喜出望外，這里緊挨著群光商圈，又有多家高校環繞，很符合他要做的串吧的定位。蘇山趕緊與維修站老板聯系。

一個月累掉20斤肉

很多人都覺得開個燒烤餐廳很簡單，可對蘇山而言卻不是一件小事。因為他的理想是，三年內開設七八家分店，未來打造一家能上市的中式燒烤連鎖店。

他將僅兩百平方米的餐廳化為“70后”，“80后”，“90后”三個區域。其中，臨街的“80后”區域內掛滿了“奮斗”的劇照，最里面的“70后”設置了三間包房，而最中心的“90后”則顯得通透時尚。

姜寒，與蘇山同歲，現任“新聚點”串吧的后廚總管，也是“新聚點”的第一批員工之一。為了兼具東西南北各式燒烤風味，蘇山一口氣從北京、內蒙古、武漢、成都等地找來眾多燒烤高手?？晌淞趾澜芤粎R集，這問題也就來了?！皠傞_始問題特別多，大家還沒有在一起磨合好就集體上崗了?！苯f，考慮到管理太亂、老板太“水（不懂餐飲管理）”，他曾一度離開，不過此后蘇山常常打電話去詢問“兄弟（姜寒）”的情況，備受感動的姜師傅又回來了。

設計師成洗碗工

經歷了開業初的混亂之后，蘇山和他的團隊獲得了最快速的成長。在很長一段時間里，他都是早早來到餐廳，系上圍裙一頭鉆進煙熏火燎的大廚房。

“傳菜、燒烤、劃單，研發菜品，他什么都做。有一次，餐廳爆滿、人手不夠，大家都不愿洗碗，蘇總一聲不吭地挽起袖子就洗?！?987年出生的蔣迅是“新聚點”的一名服務生，他告訴記者，餐廳的員工都是“80后”，大家對洗碗、掃地等工作并不上心。在那次“蘇總洗碗事件”之后，情形好多了，餐廳員工的責任心也增強了許多。

篇5

曾幾何時，與企業合作是經管學院創業實踐隊的主流方向。本次實踐初始，和企業之間一次次的洽談失敗讓隊員們漸漸懷疑自己的選擇，然而在不斷的努力下，實踐隊員們走出絕境，成功和世界一流企業雙童吸管公司合作，開啟了另一片天空。但是這一條合作之路也不是一路平坦的。

合作的建立并沒有像隊員們想象的那么輕松，僅是前期的合作方案就被雙童企業退回了兩次。這讓隊員們深刻地體會到了自己身上所存在的不足。也正因此，隊員在后期的交涉接洽上變得更加成熟，而對每一項方案條款也會以小組的形式進行可行性與創新性的討論。歷經2天艱苦卓絕的談判，修改了3次方案，終于成功地將雙童這個合作對象牢牢地抓在了手里。接下來最重要的就是實踐方案中的條款，將這次合作的利益最大化。這就需要隊員們挨家挨戶地去宣傳雙童吸管，加大其市場占有率，從中賺取差價。隊員們為了把握好這次難得機會紛紛請纓出動。為此實踐隊組建了吸管小組，以兩人為一個單位，分三個方向進行地毯式走訪。為了節省車費同時也是為了提高尋找的效率，實踐隊員在13日早上硬是靠兩條腿一份地圖走遍了整個義烏市。雖然隊員們錯過了吃飯的時間，但是沒有一個隊員叫苦。最后的成果斐然，有多家咖啡廳、茶餐廳、酒吧表示有意向與我們進行合作、并且互留了聯系方式。

隊員的努力最終并沒有白費。在有幸采訪了雙童企業的負責人時，問道：“在這么多實踐隊中選擇我們實際隊進行合作，是我們有什么特色的東西吸引到你們了嗎？”就這一點雙童企業負責人解釋說：“是你們的出色表現贏得了這次寶貴的機會，現在已經很少有實踐隊會這么認真的自己去做一件事情了。在浮躁的社會氛圍中，你們能僅靠自己腳踏實地地去實干去苦干，并且能做出好成績。真的，你們很棒！”充分的完成了前期準備后，雙童公司同意與實踐隊進行根深層次的合作。在實踐的最后4天實踐隊獲得去雙童吸管企業合作的機會，并在后期開展一系列的調研、見習和公益活動等。公司負責人對這一支能量滿滿的創業隊對十分看好：“如果你們能很好的把握這次吸管的市場推銷與見習的機會，我相信這對于你們今后的發展也會有一個長足的進步。”

在企業的見習過程也是一個大學生從虛擬公司創業到實體公司的一個體驗。見習之后實踐隊會交上一份企業實習報告，這就是將專業知識運用到實際操作當中。對于大學生，這次機會不但可以加深對于今后就業的認識，而且這對學生個人能力的提高也是很有幫助的。對于企業也是一種企業知名成度加強，而且有專業知識學生地進入對于加強企業文化建設也是一種捷徑。

高三:孫帥炯

篇6

我叫謝利軍，今年23歲，是湖南永州人。16歲時，我到廣東打工，在一個五金廠當一名工人，又臟又累的工作，使我從一個意氣風發的少年完全變成了一個落泊者。

2005年8月，我毅然辭職，開始了人生中的第一次創業，但沒有好的產品，連擺地攤也舉步惟艱。無奈，幾個月后我又進工廠打工了。

進工廠不久，我平靜的心又掀起了創業的波瀾。當時我看到工廠附近網吧生意很好，就在佛山黃歧的一個工業區開起了網吧，生意不錯。可是好景不長，半年多后，因為網吧沒有辦理齊全的相關手續，加上管理經驗不足，最終還是被迫關門。

開網吧失敗后，我連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當起服務員。2007年5月的一天，一位在上海工作的同鄉帶給我一個產品信息：一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，為此他還專門郵寄樣品給我。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明我先后用油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果很好。于是我想先找廠家進點貨來擺攤銷售。但廠家說他們主要是外銷，不做內銷，而且只在上海有銷售點。我不想放棄這個機會，靈機一動地說，就是上海的朋友介紹這種產品的，我想在廣東試銷一下，國內也是很大的市場，如果銷售好，我可以幫廠家做國內市場。經過了一個多月的溝通，廠家終被我這種執著的精神打動，同意讓我先進貨試一試。

我開始在菜市場里擺攤。準備了一些清水、醬油、碟子等做現場演示。我把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了?？吹轿业难菔?，很多人圍過來，對這種神奇的產品感到好奇，這時我就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個小時下來，我竟賣出30多包。就這樣，我每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元。到月底，我就賺了5000多元。

鋪點銷售效果好 拿下產品總

旁邊擺攤的老李見我生意好，就從我這里拿貨去一個超市門口租攤位賣，一個月后，他告訴我，除去租金與生活費，他能賺2000多元。老李的成功使我產生了全方位發展攤點的想法。于是，我聯系了40多個鋪貨點，將產品鋪貨到他們代銷，并有了一批穩定的團購者（餐廳、酒樓等）。

一個星期后，一家商場老板打電話來說續貨，因為要量大，老板要求將價格低一些，并提出在他商場的區域不要再鋪第二家。我答應了他，并由此想到了發展批發點，招區域商的新路子。

隨著鋪貨點的增加，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元。萬潔布廠家看中我的能力和信譽，考慮到市場的發展，愿意壓一批貨給我。通過在廣東市場三個多月的銷售，我相信只要加大宣傳，萬潔布肯定能迅速擴展到國內市場。2007年11月，我專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家的銷售經理進行洽談。經過一番商榷，最終我與廠家達成了全國銷售的協議。

拿下全國后，我通過宣傳先在廣東地區發展地方商，同時網絡宣傳并行，現在，我的商遍布全國各地，連自已做的區域業務也給了別人，自己只忙著發貨、入貨等事情。

為了讓更多想創業的小本經營者多一次成功的機會，我制定了優惠的產品政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案）就可以成為產品經銷商，拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區域，且不收任何費及保證金（市級與省級詳情請來電索要）。我希望萬潔布能帶給更多人成功的機會，而根據自己親身做市場的經驗，我相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！

投資參考：

一、擺地攤零售：1.在市場與人流密集區擺一個小攤，用萬潔布做現場演示。2.和物業管理處商量，到住宅小區大門口，擺攤宣傳及零售。3.現場演示時，要進行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

篇7

擺攤吆喝方法靈活

兩小時凈賺一百多

24歲的徐思凡在廣東陽江打工，一天要上10個多小時的班。月工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦。工廠的管理也很嚴格，一點自由的都沒有，徐思凡有苦難言。他想，難道說這一輩子我就這樣過嗎?為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里。雖然說不甘心一直就這樣打工，也萌發過創業的念頭，但現實中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他對創業望而止步。

2008年11月，當他看到從網上看到舒雅公司的網站后，有了嘗試做萬潔布經銷的想法。萬沽布的總經銷地點就在廣東佛山，于是。他抽了一個休息日去了佛山。在舒雅日用品公司，謝利軍給他詳細介紹了產品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。并用花生油和醬油現場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據他的情況，招商負責人建議他先別作，拿些產品回去試銷。等試銷成功，自己有了經驗然后在做。

徐思凡拿了兩箱貨回到了陽江，早上7點就用自行車托著產品和試驗用的工具來到了農貿市場。他將萬沽布擺好，一邊做試驗，一邊吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用!”他將一杯水倒入剛剛洗過帶有油污盆子的萬清布上，輕輕擰一下，萬潔布就干凈了。徐思凡說：“現在，廚房清潔油污一般都用洗潔精，但洗潔精會造成二次污染，對身體有害?！甭犃怂脑挘趫龅娜诉@個一包，那個一包，帶去的20多包萬潔布不一會兒賣完了。按每包進價4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍!

徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘去上班。最好的時候他一個早上凈賺了165元，最差的時候也賺了50多元?，F在，他從公司進的270包萬潔布就剩下幾十包了，徐思凡說，再做一段時間就想把工作辭了，專心的做萬潔布經銷。以后，徐思凡還打算接著擺地攤，有時間的話，中午和下午的時候就去跑餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區。以后，他還想把萬潔布打入超市。現在，徐思凡覺得自己的銷售能力有了很大提高，對將來的事業充滿了信心。

經銷方法現場教

價低政策好

云南省麗江市的李小娟女士在了解到萬潔布這個產品以后，最低進貨才600元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經銷的電話，了解了一下產品的功能和用途過后，李小姐說出了自己的顧慮：“擺地攤沒有經驗，溝通能力不強，”……聽了李女士的話，公司負責人便給她講了一些營銷方法，比如說在餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果沒有和他們談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話告訴我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。聽到這里，李女士就放心的進了幾箱貨，回到家，李女士把萬沽布拿給鄰居試用，聽到鄰居們都說效果還不錯，李女士就在自家小區附近的早市里擺了攤。一天擺幾個小時，買上百十元沒有問題。李女士說，她現在正打算給公司打電話，準備再進幾箱萬潔布。以后，她想把萬浩布帶到麗江早市、夜市比較集中的地方去賣。李女士說：“萬潔布賣好了。她就和公司申請市級。到時候自己負責供貨和發貨，一天起碼能有幾箱的萬潔布銷出去。收入幾百元是不成問題的。”

為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會，舒雅萬潔布總經銷制定了優惠的產品政策，最低拿貨一箱(600元，單價4.5元，包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案)就可以成為產品經銷商。拿貨6箱(單價4元，包)就可以成為區域，且不收任何費及保證金(市級與省級詳情請來電索要)。

投資參考：

一：擺地攤零售。1、在各個市場與人流密集區擺個攤，把萬潔布及宣傳資料單張擺好，準備一些清水、醬油、碟子、口杯，把油、醬油倒在碟子里，然后用萬沽布輕輕的擦一擦碟子。碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就又，再擰一下，萬浩布就干凈了。2、到各個住宅小區大門口。擺攤宣傳及零售。只要與物業管理處商量一下，給他們點費用就可以設攤，然后再按照上述防范做做就可以。3，試驗時會有人圍觀，這時你就要吆喝：“洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心!舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，現在只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用?？靵砜蠢?快來買了啦!錯過了今天明天就沒有啦!

二：發展團購：有空去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷。

三：發展代銷商，利用空閑時間把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號

篇8

商業計劃書提綱是你組織思路的第一步。如果你按照下面的提綱來制作商業計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用。

在下面的商業計劃書提綱中，你將看到商業計劃書中常見的十個章節，以及你必須完成的二十三個子章節。

第I章：執行摘要

1：執行摘要

執行摘要是商業計劃書最重要的部分，因為如果執行摘要不能引起讀者的興趣，他們甚至不會去看你計劃書的其余內容。

在執行摘要的開頭，簡潔明了地解釋你的公司開展的業務。然后，介紹為什么你的公司能夠取得成功，關注微信號：特勞特定位。它具備哪些獨一無二的特質。例如，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會？等等。

最后，在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言，需要包括未來五年中，每一年的預期營業收入、成本支出和利潤，以及你需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。

第II章：公司概述

2：公司概述

公司概述這一章，簡要介紹了你的公司的發展歷程。

這一部分需要回答的問題，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。

第III章：行業分析

行業分析由如下兩個子章節構成：

3：市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模，對細分市場（例如，快餐業vs正餐業）和市場發展趨勢的簡要討論。

4：相關市場規模

相關市場規模是對市場規模更加具體的計算，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積：1）每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量，以及2）每一年，這些消費者愿意為你的產品和/或服務所支付的費用。

第IV章：消費者分析

消費者分析包含如下兩個子章節：

5：目標消費者

目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和/或計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息，例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

6：客戶需求

在商業計劃書的這一章，詳細闡明消費者需要你的產品和/或服務的原因。例如，消費者最看重的是速度？關注微信號：特勞特定位。質量？位置？可靠性？舒適性？價格？價值？諸如此類。

第V章：競爭分析

競爭分析包含如下三個子章節：

7：直接競爭者

所謂直接競爭者，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

8：間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案。例如，如果你經營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者。

在商業計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優劣勢。

9：競爭優勢

在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。

第VI章：營銷計劃

營銷計劃包含如下四個子章節：

10：產品和服務

介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。

11：定價

詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如，你的公司是高端品牌？還是低成本品牌？

根據選擇的定價模型，介紹你所預期的品牌定位。

12：推廣方案

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如，你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件，等等。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。

13：渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買，也可能通過網絡購買。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴，來銷售產品或服務。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構。

第VII章：運營方案

運營方案包含如下兩個子章節：

14：關鍵運營流程

關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章，你需要詳細介紹這些工作。例如，你是否需要運營一個消費者服務部門？如果答案是肯定的，那么它具體扮演怎樣的角色？

完成這一章節，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。

15：里程碑

在商業計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑，以及實現里程碑的預期時間節點。

在這一章，你將為至關重要的具體工作設立目標，例如新產品完成研發和的時間，計劃實施新的合伙關系的時間，等等。

第VIII章–管理團隊

管理團隊包含如下三個子章節：

16：管理團隊成員

這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。

17：管理團隊空缺

尤其當你是一家創業公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。

18：董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

第IX章：財務規劃

財務規劃包含如下四個子章節：

19：營業收入模型

這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產生營業收入。你的公司銷售產品？銷售廣告位？銷售副產品（比如數據）？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇？

20：財務概要

完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中，但是這一章需要包括財務概要。例如，未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。

21：融資要求／資金使用

如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額，并且資金用途也至關重要。

22：退出策略

尤其是當你尋求股權融資時，需要詳細闡述你預期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱。

第X章：附錄

23：支持性文件

如上文所述，完整的財務模型（損益表、資產負債表和現金流量表）應該放在附錄中。

篇9

2003年，武漢小伙陳堯就在星級酒店承包經營鮮榨果(蔬)汁，生意一直平平淡淡。后來，鮮榨玉米汁讓他徹底改變了命運。一個偶然機會，陳堯在街上看到一位小朋友正津津有味地吃著剛出鍋的新鮮玉米棒，職業的敏銳性使陳堯瞄準了這個大眾食品－玉米。玉米是粗糧，但其營養成分一點兒也不“粗”。主要成分有維生素B、鉀、磷、鐵。鮮榨玉米汁生產工藝簡單，成本低，口感好，適合男女老少飲用。批發，零售，自己開店都具有很大的市場潛力，發展空間很大。

陳堯用了將近一年的時間四處取經，從國家專利技術局，科研機構等引進相關技術，反復實驗，終于成功開發出鮮榨玉米汁及特制的玉米汁伴侶。玉米汁一推出就引得廣大消費者一致好評，58元一扎的鮮榨玉米汁當天就銷售60多扎，銷售額3000多元。餐廳生意也因此火爆起來，餐廳老板也主動要求簽訂明年的合同。小小的鮮榨玉米汁竟如此火爆，陳堯做夢也沒想到。

隨著鮮榨玉米汁在行業內的名氣越來越大，全國各地想學技術和加盟的電話絡繹不絕。一些星級酒店，西餐廳慕名要求學習鮮榨玉米汁技術，巨大的商機更加堅定了他想做大做強這一行業的決心。2008年，陳堯成功解決嫩玉米保鮮技術難題，新上市的嫩玉米常溫下可保鮮8個月，使鮮榨玉米汁可以一年四季生產，簡化了工藝流程，大大提高了經濟效益。同時，成功開發了原味、蜂蜜、淡奶、香草、無糖、高鈣、香橙、蘆薈等各種口味玉米汁，可滿足不同消費者的需求。

如今，在陳堯心中有一個更遠目標，那就是要將鮮榨玉米汁做成第一品牌，并向全國推廣這一技術，讓更多的創業者走上致富之路。陳堯向創業者提供實實在在的技術，不收取任何加盟費，管理費。所有配方原料包括核心玉米汁伴侶。技術設備等全部向學員公開，學員在當地可購買。

相關鏈接：A、原味、蜂蜜，淡奶，香草，無糖，高鈣，香橙，蘆薈玉米汁鮮榨技術；B、常溫下嫩玉米保鮮技術(保鮮期長迭8個月以上)C、國內甜玉米飲料(食品)及其制作專利技術。全套技術培訓費1000元，并為學員量身訂制各種銷售方案，如進場(酒店，夜總會)銷售模式；批發模式(往各早餐店，餐館進貨)；直營模式(在鬧市，菜場，美食街自己開店)；移動式鮮榨玉米汁車銷售模式(適合小本創業)，我們曾創下一個移動鮮榨玉米汁車日銷售2000多杯贏利上千元的紀錄。學期1―3天確保學會。食宿自理。

讀者憑本刊：免費傳授北京花式冰糖葫蘆制作及燒烤，冷飲，七彩果汁飲料等20多種特色技術。

小土豆創造大財富

王　欣

河北辛集市，一個普通縣級城市的多所學校附近。傻婆婆黃金薯塔加盟商的攤位每天都被孩子們“圍搶”。生意異?；鸨?

為了親眼驗證真實性，筆者沒有驚動商家，直奔辛集市實驗小學。上午十一點后，接孩子的家長越來越多，各種小吃攤位也逐一到位，唯獨不見傻婆婆的小吃車到場，正當筆者失去信心準備離開時，兩部小吃車慢吞吞的到達現場，“傻婆婆黃金薯塔”終于來了。只見好多家長圍過來，一串、兩串、三串……不一會兒，兩箱薯塔只剩下一半。十一點三十分后，學生們放學了，薯塔的攤位又被圍起來了，你一串他兩串，只有十幾分鐘，薯塔被一搶而空。“請問您一天能賣多少?”筆者問攤主。“三四百串吧，有時候500多串，歲數大了，做不出來太多?！?/p>

篇10

首先，我們要告訴讀者朋友的是，這個產品是真實的，項目是可靠的。通過對方負責人親自寄樣品來雜志社和在本地做促銷的反映，產品真實可靠。在此，雜志社告訴廣大讀者朋友：請不用擔心產品質量和招商信用，放心大膽的去創業！萬潔布總經銷同時也愿意接受《現代營銷》雜志社的監督。

24歲的徐思凡在陽江打工已有一段時間了，在工廠要上10個多小時的班，每月的工資卻只有800元。工廠里的生活讓他越來越疲倦，每天都是吃些蘿卜蔬菜，住的是20多個人在一起的房子。上級對下級的管理也是要求嚴格，一點自由的都沒有，當時徐思凡在想，難道說這一輩子我就這樣過嗎？為什么別人都可以過上好日子，而我卻像是在關在牢里，每天聽從別人的指揮，活在別人的世界里?？墒遣蛔鲭x開又能做些什么？雖然說一直不甘心就這樣打工，也萌發過創業的念頭，但現實中的一些虛假信息讓人上當血本無歸的事實讓他一直對創業望而止步，2011年10月份，當他看到萬潔布這個信息后，有了試一試的想法，萬潔布的總經銷地點就在廣東佛山，離自己也不遠，于是他請假去了佛山，在那里，謝利軍給他詳細介紹了產品的功能，萬潔布是以天然絲瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點。并用花生油和醬油現場做了試驗給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據他的情況，招商負責人建議他先從縣開始做起，等試銷賺到錢了，自己有了經驗然后再做市。于是徐思凡拿了六箱貨回到了陽江。

因為自己早上9點要到工廠上班，徐思凡決定早上9點以前去農貿市場擺攤，早上7點，他用自行車馱著產品和試驗用的工具來到了農貿市場，然后將萬潔布擺好，一邊做試驗，一邊大聲吆喝，洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心。神奇萬潔布，只賣10元一包，一包三片，經濟實惠又好用！在市場的家庭主婦，聽到他的吆喝都過來看他的演示，而這時，他將一杯水倒入剛剛洗過盆子的萬潔布上，輕輕擰一下萬潔布，萬潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會造成二次污染，傷害人的身體健康。現在有這種除油的產品，而且價錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個一包，那個一包，同時買5包還贈送一包。徐思凡帶去的50多包萬潔布就賣完了。按每包進價3.8元算，一包他可以賺6塊多，一會的功夫就賺了300多元，是自己一天工作10小時工資的好幾倍！

接下來徐思凡每天都抽空去市場擺攤，然后9點鐘在去上班。最好的時候一個早上凈賺了1265元，最差的時候也賺了230多元。現在他進的六箱貨已經所剩無幾了，我們采訪他的時候，他說過段時間，就得把幾個親戚全拉進來做。還說早上可以擺一下地攤，中午和下午可以去跑一下餐廳、酒樓、飯店、賓館、機械廠、工業區推銷，同時也會把產品推入超市，聽到他說的這么有信心，我們相信他一定做得到。雖然說他賺的錢不是很多，但鍛煉了自己的銷售能力，為將來創造自己的事業做好了準備。

吉林長春的李小娟女士，在看到了這個信息后，產品最低進貨才千元的投資門檻讓她喜出望外。于是，她打通了總經銷的電話，了解了一下產品的功能和用途過后，李小姐便說我以前沒有做過生意，擺地攤也沒有經驗，溝通能力也不強，這樣會不會做不了……聽見李小姐的一方訴說，負責人便給她講了一些方法，比如說在你向餐廳、酒樓、飯店……這些地方推銷的時候，如果因為自身的原因和他們沒有談妥，可以要張他們負責人的名片，把電話遞給我們，由我們這邊專業的業務人員去溝通。聽到這里，李小姐便不再害怕什么，公司有這樣的服務還是第一次聽說，也是同其它公司都沒有的制度。于是，李小姐便進了貨，開始干起來。

為了讓更多想創業而又沒有多少資金的小本經營者多一次成功的機會，萬潔布總經銷制定了優惠的產品政策，區縣級最少拿貨6箱（原價每箱600元，現在每箱550元，一箱135包），且不收任何費及保證金，配送錄好音的喇叭和廣告招牌，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案。省級必須要通過公司三個月時間的考核才可以申請。我們相信萬潔布這個好產品一定會讓投資者賺錢！讓所有創業者從這里找到出路！走向成功！

最后在此說一句：只要你行動了，你才會成功。行動就是成功的開始。相信別人能做到的，自己也一定可以！

特別提示：公司鄭重承諾產品要是有質量問題，可無條件退換貨。如果按照公司營銷方案銷售不出，公司可以退貨，讓投資者無任何損失。如果哪位朋友發現去污效果有比萬潔布產品好的，公司獎勵2萬元。另外提醒廣大讀者找項目考察是關鍵，一家不正規的公司經營時間是不會很長的，在此祝愿大家都能找到一個合適的項目。同時也感謝新老客戶對我們公司的支持和厚愛，為了答謝新老客戶公司總經理謝利軍他想把自己創業到開公司的經驗和方法傳授給大家，謝利軍親自培訓，每個市區只誠招一位分公司經理。確保每家分公司都能賺錢。

舒雅日用品有限公司

地址：廣東省佛山市南海區黃歧嘉洲花園1號

電話：0757-81137178