項目策劃方案范文

導語：如何才能寫好一篇項目策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業項目活動策劃方案

活動簡介：

201x，想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標志。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閑娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼吁社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。

活動目標：

1、打造一張屬于華北“時尚愛心名片”。

2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。

3、創建河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閑廣場”

活動主題：

唱出新聲音 歡樂無極限

組織機構：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團 xx灣溫泉城

協辦單位：

支持單位：中國聯通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微

活動流程：

1、活動時間、地點：

時間：2019年5月1日------2019年10月1日

地點：石家莊龍滹灣生態廣場

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信、電話、網絡、現場報名參加。

3、啟動儀式

時間：201x年4月30日

地點：多彩扎啤生態廣場

參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支持企業單位、媒體記者

4、活動環節：

主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎)音樂會

歡樂對對碰， 現場歌唱、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉轉中獎活動

人氣影視片(露天電影)

5、頒獎盛宴

時間：201x年10月1日

內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。

地點：石家莊

備注：以上每一項需要都細化執行。

功能區劃分：

演藝區

多彩扎啤專區(按品牌分區)

VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)

篇2

一、時 間：4月8日（星期五）上午9：00

二、主會場地點：海潤汽車配件項目現場

三、參 加 人 員：市委、市政府主要領導，新聞記者，縣四大班子領導，各鄉鎮黨委書記、鄉鎮長、經委主任，香河開發區、農業園區、家具城工委書記，執法執紀部門、綜合服務部門、經濟主管部門股級以上干部，其他縣直部門副科以上干部，縣內開竣工項目負責人（共800余人）。

四、活動安排：

整體活動內容分兩項進行：

（一）主會場項目集體開竣工慶典。

1、時間、地點、參加人員：略

注：活動涉及的鄉鎮黨委書記、鄉鎮長到主會場參加會議，經委主任到分轄分會場組織相關工作；不涉及的鄉鎮按縣委辦通知要求組織人員到主會場參加會議。

2、活動內容：

慶典由縣委副書記張顯強同志主持。

⑴縣委書記殷志剛同志致歡迎詞；

⑵縣長于寶華同志介紹縣情和整體活動情況；

⑶銀象紙業項目法人代表（高德謙先生）發言；

⑷海潤汽車配件項目法人代表（晉寶光先生）發言；

⑸市領導講話；

（二）參觀投產項目、新上項目進行奠基或舉行開工儀式。

1、時

間：主會場慶典后

2、地

點：各分會場依次進行

3、參加人員：與會市、縣領導，新聞記者

⑴投產項目1個

銀象紙業（鉗屯鄉）

領導參觀生產車間。

⑵奠基項目2個

①海潤汽車配件項目（五百戶鎮）（在主會場舉行奠基儀式）。

②建安特金屬結構生產項目（開發區）

⑶開工項目3個

①經緯家具城項目（淑陽鎮）

②展望集團項目（開發區）

③香宜保健品項目（開發區）

分會場安排依次為：銀象紙業、經緯家具城項目、建安特金屬結構生產項目、展望集團項目、香宜保健品項目

行車路線：

主會場——集體乘車沿雙安路（銀象紙業項目）——沿雙安路至夏安線（經緯家具城項目）——沿繡水街至夏安線（建安特金屬結構生產項目）——（展望集團項目）——夏安線至廠區路（香宜保健品項目）——103國道至夏安線（第一城）

五、舉行午宴。

時間：中午12：00

地點：第一城

參加人員：市、縣領導，邀請的新聞記者各鄉鎮黨委書記和參加集體開竣工的6個項目負責人(共約80人)

宴會由縣長于寶華同志主持，縣委書記殷志剛同志致祝酒詞。

附：1、主會場安排方案。

篇3

關鍵詞：土木工程項目；安全；施工管理；方法；對策

中圖分類號： TU71 文獻標識碼： A 文章編號：

建筑行業隨著社會的發展在規模上逐漸壯大，但在發展的過程中出現了一系列安全事故，造成了巨大的生命和財產損失，嚴重損害了人們的切身利益。究其原因，從根本上將是由于缺乏有效的安全施工管機制，沒有對土木工程項目的現場施工采取有效的管理控制手段和方法，所以如何有效提高安全施工的管理水平是當前土木工程項目施工的重要任務之一。

一、工程安全的重要性

安全是需要一定的投資，但安全也可以帶來客可觀的效益。所以，在工程施工的過程中，安全除了能帶來符經濟效益，更能夠帶來一些社會效益等非價值因素。通常來講，安全主要包括兩大方面的功能：首先，安全可以直接避免或者減少危害及事故對社會、人、自然所造成的重大損傷，保護人們的生命、財產安全，盡可能減少利益損失；然后，安全可以保障個人的勞動條件，從而實現對自身經濟保值和增值的作用，最終對社會實現間接性的增值功效。

二、土木工程在施工管理上的有效方法

1.樹立現代的安全理念

當代社會認為傷亡事故都是由于人們自身不安全的行為以及事物不安全的狀態導致的，而要想控制人們的不安全行為，就要在心理行為的基礎上進行教育培訓，有效提高人們的安全能力和意識。而事物不安全的狀態則需要依靠有效的技術手段，而對于較為復雜的工業系統，人與安全技術體系的可靠性依然無法真正消除安全隱患，因此這在很大程度上影響了人與安全技術體系的可靠性管理等內容，因此這已經成為導致較復雜的系統發生安全事故的最主要原因。

從布爾的代數原理來看，在人為因素、管理因素、環境因素和設備因素這些不安全因素中，管理因素具有最大的結構重要性，從而制約、影響其他相關因素的發展。

2.保證是項目施工的質量安全

（1）施工質量

第一，項目開工之前，一定要做好施工的方案與組織設計，并充分結合工程質量的相關標準和要求，從而有效完成工程實際規定的項目工程的各項質量指標，保證施工質量上的安全性。第二，加強施工人員在圖紙標準和技術規范方面地方教育培訓工作，讓他們對施工的方法、工序以及注意事項有全面的了解，這樣可以有效避免不安全事故的發生。第三，在施工設備的使用上要做好協調工作，并對設備進行定期的保養和維修，保障日常的使用需求。第四，適當引進先進的施工技術，不斷提高現場施工的質量和效率。第五，有效根據相關的政策規定和企業實際情況制定有效的管理措施，規范企業管理，加強安全性。第六，企業需要對現場的施工人員進行工程施工質量方面的教育培訓，從而加強現場施工的質量監督，有效增強項目施工的質量和安全。

（2）施工質量應注意的問題

第一，在項目施工正式開始之前，可以將之前制定的施工設計和組織計劃上報相關部門進行審批，當審核通過后方可正式開工。第二，在引進新材料和新技術之前，必須要出示有相關的材料鑒定和技術檢測數據加以證明，然后進行上報審批，通過后才能真正使用。第三，在項目施工的過程中，一旦出現意外事故就會嚴重影響整個工程的職工質量，會引發很多不安定的因素。因此，施工中一定要對發現的問題進行及時、有效的處理，保證施工過程的規范化和施工質量的安全性。第四，對于施工中的關鍵部位，企業需要專門設立質量監督管理，并安排責任心情的工作人員來執行。第五，而對于施工過程中較為隱蔽的部位，也要嚴格依照有關的工程質量規范進行施工，并且要對每個施工階段和步驟進行規范化的安全質量檢查，最后還要進行復核抽查，切實保證施工的質量安全。

三、土木工程安全施工的對策

在土木工程項目的施工過程中，需要重視并加強安全的施工管理，實質上就是對土木工程的生產組織活動進行合理的具體性管理控制，從而有效消除或者減少施工過程中存在的各種不安全影響因素，最終使土木工程項目建設能夠順利進行。針對土木工程項目的安全施工管理，應該從以下兩個主要方面進行：第一，始終堅持施工中安全管理的有效原則。大力倡導生產與安全同步，在項目施工中務必要加強安全管理，使安全貫穿在項目施工的整個過程，并且安全的職工管理可以在一定程度上促進項目的施工作業。第二，制定有效的安全控制管理制度。在項目施工當中，需要對生產過程中可能潛在的安全隱患進行及時、有效的控制，并且還要制定相應的管理制度，保障土木工程項目建設的順利進行?？偠灾欢ㄒY合項目的實際情況和施工特點，進而采取適當的措施進行安全的施工管理，真正將安全落實到施工的過程當中。

1.避免人為失誤的有效技術方法

第一，失誤設計。這主要是采用精心的設計使員工盡量不發生工作失誤，哪怕發生了也不會造成嚴重性的后果。比如說，不同的尺寸、顏色或者形狀都可以用有效避免實際操作中失誤的發生幾率，連鎖裝置可以實現強制性的操作終止，減少操作失誤；第二，冗余技術。這種避免人為失誤的技術具有明顯的安全特征，它不是自身的所有措施裝置都會發生故障，而是只具有一個或者幾個，所以系統依舊能夠保持正常運行?？梢?，冗余技術目的是要有有效提高系統的可靠性，當部分系統發生故障時，還可以有備用設備使用。

2.避免安全事故的技術方法

第一，有效消除危險電源從而降低或減少其造成的危險。這是通過對原材料進行合理的工藝替代的手段，例如可以用無毒的材料對有毒材料進行替換，使用生物技術對工程技術進行有效提到等等，這都可以實現對危險消除的目的；第二，有效限制危險物質或能量。這可以通過限制技術的運用，將危險物質和能量有效控制著在規定范圍之內，例如限壓、限位及控溫等等；第三，隔離。主要是在空間或者時間上對危險物質采取一定的物理屏蔽或者分割措施進行有效的約束。

3.避免故障發生的有效措施

要想有效避免項目施工中故障的發生就一定要有一定安全系數設定。安全系數是土木工程設計建設和施工過程中首先的考慮因素，可以有效保證施工機械以及建筑物自身所需要的強度，最終保證施工過程中工藝工序以及設備的安全運行。因此，在土木工程建筑的設計建設和現場施工技術計劃中務必要嚴格依照可靠、節省并且安全的施工原則進行，并且要充分考慮施工的效益和安全因素，其實提升項目施工的安全系數，不斷提升施工的可靠性。

控制好施工質量

總結：

總之，土木工程項目的現場安全施工管理可以說是一項復雜性的系統工程，所以安全施工管理會涉及到多個領域，并且有著緊密的關系。所以，在項目施工管理的過程中，一定要結合施工現場的實際情況，建立并完善有效的安全施工管理體系，嚴格執行各種安全的管理技術和手段，保證土木工程項目的施工質量，最終保證人們的生命和財產安全。

參考文獻：

篇4

1．概念

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

二、結構模式

1．種類

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2．結構

營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:

（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××、×××

（3）營銷策劃的時間。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題：(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

三、寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

篇5

投資項目總體策劃與投資項目可行性研究是基礎研究與深入研究、定性研究與定量研究的關系。投資項目總體策劃是投資項目可行性研究的基礎，而投資項目可行性研究是投資項目總體策劃的深入；投資項目總體策劃是以定性研究為主，而投資項目可行性研究則要在定性研究基礎之上的做一系列的定量分析。先集中精力搞好投資項目總體策劃，再深入研究這個投資項目可行與否以及怎樣增加可行性，這是一種科學的投資項目前期工作程序，也是先進企業的寶貴經驗。

搞好投資項目總體策劃應該成為企業進行投資項目可行性研究之前的內在要求。行政核準或備案部門不要求企業上報投資項目總體策劃方案，只要求上報投資項目可行性研究報告。沒有主管部門要求上報投資項目總體策劃方案并不意味著企業自己不認真對投資項目進行總體策劃，因為投資項目總體策劃畢竟是投資項目可行性研究的基礎，如果不首先把投資項目總體策劃搞好，那么就難以把投資項目可行性研究報告編制好，也難于使投資項目可行性研究報告獲得批準，即使獲得批準也難以順利實施或難以取得預期效果。順便指出：許多企業至今還在一定程度上把投資項目可行性研究報告當作可批性研究報告委托第三方編寫；許多專門從事投資項目可行性研究的公司迫于創收壓力，向客戶提交的投資項目可行性研究報告也經常帶有或多或少的可批性成分。在這種情況下，許多投資項目就難免質量不高、效果不好了。

投資項目總體策劃是一項很費力、很復雜、很重要的智力工作。以分析投資項目根據為例：確定一個投資項目，既要分析現實及潛在市場需求，又要分析現實及潛在競爭對手，還要分析現實及潛在內部能力等等，如果有一個方面的重要因素分析不到或分析不透、不準，那么這個投資項目的命運就可想而知了。再以投資項目功能定位為例：一個好的投資項目講究功能定得不偏、不寬、不窄，目標定得不低、不高，而達到這個程度是相當不容易的，如果達不到這個程度投資項目的效果也就或多或少地打折扣了。許多企業往往把投資項目總體策劃看得很容易、很簡單、很一般，在這種思想指導下搞出來的投資項目總體策劃方案不會有多大價值，甚至會產生負面作用。

對于任何企業來說，確定一個投資項目都是一件大事。之所以說它是一件大事，不僅因為它需要大量的資金與精力投入，而且還因為它將給企業的發展帶來深遠影響。既然確定投資項目是大事，那么企業就應該把它當作大事來對待，而把投資項目當作大事對待的重要體現就是加強總體策劃。古人說：凡事謀定而后動。認真琢磨一下，其實不應該凡事必謀，否則就精力分散了，就把當事者累壞了；而應該凡大事必謀，小事可以跟著感覺走。謀大事也不能急于定，而要首先求好，謀好了再定，謀不好就定反而有害?？傊?，確定投資項目是一件大事，應該謀好而后動。

投資項目總體策劃要追求高標準，而高標準應該體現在科、實、新、奇、簡等五個方面?！翱啤敝傅氖强茖W，總體策劃方案應該反映客觀規律，應該有道理，來不得半點兒感情用事和主觀臆斷?！皩崱敝傅氖菍嶋H，總體策劃方案應該反映實際情況，應該有較高的可操作性?！靶隆敝傅氖切路f，總體策劃方案應該有較高的創新度，因為投資項目的質量、效果與創新度成正比?！捌妗敝傅氖瞧嫣?，總體策劃方案應該有一定的奇特性，應該體現節省時間、空間、資金、資源?！昂啞敝傅氖呛唵危傮w策劃方案應該言簡意賅，容易理解、容易記憶、容易傳播。

要增強對投資項目總體策劃的反思意識。應該承認每一個企業在投資之前都對投資項目進行了總體策劃，同時也應該承認人們的智慧有多少之分，水平有高低之別。我們面臨的問題并不是企業搞沒搞投資項目總體策劃，而是對投資項目總體策劃搞得怎么樣。不少企業由于受到觀念、意識、知識、信息、行業、地區等局限，搞出來的投資項目總體策劃方案往往存在明顯問題，而這些問題存在往往會使投資項目蒙受大的損失，甚至半途而廢。根據這種情況，企業應該首先借助社會智力對投資項目總體策劃方案進行論證，經過論證沒有多大問題再委托有關方面進行投資項目可行性研究；有關部門也應該加強對投資項目可行性研究報告的評估和把關工作，努力克服投資項目可行性研究中存在的一味追求批準的不良傾向。

摘要：

篇6

教育策劃在學校建設中逐步得到重視和發展，越來越多的學校以聘請專家智囊團的形式對學校發展項目進行教育策劃。通過教育策劃，有的學校解決了建設和發展中的危機和瓶頸問題，有的學校明晰了辦學思想和戰略發展方向，還有的學校完善辦學特色和形成自己的文化品牌。教育策劃成為教育改革和發展的一種重要促進力量，越來越多得到學校的認可。在教育策劃具體實施中，一般包括洽談策劃主題、商定協議、教育調研、管理診斷、策劃創意和形成策劃方案等幾個階段，對話與交流不是其中的一個階段，它是貫穿教育策劃過程中的一種工作狀態和方式。對話與交流指在策劃過程中策劃方與被策劃方的相互討論，交換看法與磋商，相互認同和吸收借鑒對方思想與創意的過程。在這一過程中，逐步形成教育策劃的總體方案和實施路徑。它使雙方都獲得不同的提升，策劃方在對話中更深刻了解這一單位的實際情況和策劃追求目標，被策劃方獲得教育新的理念與管理新視角。

為了認識和理解對話與交流的本質，我們大致可將貫穿教育策劃過程中的對話與交流分為三個階段：

一是教育調研階段對話與交流，通過對話與交流，使策劃方充分認識教育實體發展的歷史與現實，特別深入理解教育實體組織制度和運行機制的文化背景及原因，這是教育策劃成功的基礎；

二是管理診斷階段對話與交流，通過對話與交流，雙方對學校發展的狀態和存在問題達成較為一致的認識，這是雙方對問題與發展瓶頸研討的過程，它是形成正確策劃方案的必要途徑和措施；

三是策劃方案形成階段對話與交流，使被策劃方充分認識與理解策劃方提出解決問題的創意與方案，也是教育策劃方不斷完善主要策劃要點，使之符合學校實際情況的過程，這一階段的對話與交流更為關鍵，它關系到整體教育策劃是否得到被策劃方認可和接受，關系到策劃是否成功。

我國教育策劃的理論研究和實踐探索都還在起步階段，當前教育策劃領域里一些商務策劃實體也積極參與教育策劃之中，反映教育策劃成為當前教育的熱點，但其策劃常出現忽視教育發展客觀規律的問題，有僅追求學校外在形象發展等急功近利的傾向。研究教育策劃發展的客觀規律，特別對策劃過程方式與特點研究是我們追求的目標。應看到在策劃過程中，策劃方與被策劃方的對話與交流是相互緊密聯系和影響的，它是教育策劃成功的基礎和保證，最終提出教育創意與策劃方案是對學校發展現狀充分調研與縝密教育診斷基礎上提出的，創意與方案具有極強的針對性和可行性，策劃方案是雙方細致討論和磨合后共同提出的方案，得到被策劃一方的理解和認可，就有了充分條件在教育實體中貫徹與執行。

教育策劃中對話與交流的主要內容和形式

（一）對話交流的形式：

1.組織形式上，學校校長與主要管理人員應參與教育策劃。

教育策劃是教育策劃組織對教育實體發展整體或項目的專業謀劃，是教育實體借用教育管理專家外腦對本單位超常發展的一種智力投入，但在實施過程中絕非是一方對另一方的輸入和替代，而是共同學習、研究與謀劃的系統行為，在組成教育策劃組織中必須吸收被策劃一方校長和主要管理層人員參加，并參與策劃過程的主要活動，教育策劃不直接提供任何抽象的結論，而是在學校已有發展的基礎上新的飛躍，再好的策劃方案也需要教育實體中管理人員的理解、執行與實踐，沒有他們的努力，再完美的策劃方案也是空中樓閣。

2.實施形式上，積極吸收教師、學生和家長參與策劃重要內容的醞釀。

在教育策劃系列活動中，積極宣傳教育策劃的目的和意義，使教師和學生了解教育策劃對學校發展和本人進步的積極意義，積極建言獻策，參加策劃中的系列活動。包括教師座談會、學生座談會、家長座談會和重要人物個別訪談等形式，其目的：一是充分了解學校發展中優勢、經驗與成果，了解學校發展目前存在的問題和危機，掌握學校發展瓶頸的主要原因與背景，二是掌握學校師生的心理感受和情感，深刻了解學校發展中教師團隊工作狀態，把握學校當前管理類型與管理薄弱環節，探索學校發展中結癥問題。三是聽取師生員工、家長和相關人員對教育發展的意見和評析，采納合理建議融合在教育創意之中。

（二）對話與交流內容

1.把對話與交流變成學習提高的過程，開展有目的讀書活動、征文活動、培訓活動等。教育策劃是為了學校發展，必須突破學校目前發展的平衡或不平衡狀態，當前學校要求教育策劃常有兩種特征：

一是學校處于上升階段，學校各項工作存在不平衡的狀態，在一些方面存在問題和缺陷。校長積極追求學校的快速發展，校長尚缺乏成熟的工作經驗，渴望借助外腦促進學校發展。

第二類學校整體發展良好，各項工作都處于平衡狀態，這些學校屬于管理較好的優質教育類型，各方面工作發展都處于良好態勢，師生具有高昂精神狀態，各部門工作順暢且組織協調，規章制度健全，學校沒有明顯管理缺陷，而要進一步提升學校教育質量，進一步成為全國或國際名牌學校，就要打破學校相對平衡的狀態，在某一方面有所突破，實現超常規的發展，形成有學校文化特色的教育品牌。在這兩類學校開展策劃中都需要開展學習活動，通過讀書學習、討論交流和專題培訓等活動提高教師和管理人員教育理論素養。在學校開展現代管理理念宣傳和講座也是一種對話，通過這種對話提高學校發展動力和執行力。

2.重視對話與交流的效能，抓住重點問題深入與校長和管理層開展研討和交流，達成共識。教育策劃方與被策劃方對策劃主題、結構和方向會存在認識上的差異，教育策劃一方比較多掌握教育理論與策劃理論，而被策劃方掌握較多學校信息和人力資源情況，因對教育策劃對象認識的區別就會產生不同意見與爭論。教育策劃方提出創意和舉措存在被策劃方認可和否定兩種可能性，無論哪種情況都需要在多次交流和磋商中取得一致意見，充分得到被策劃方的理解和把握非常重要，因為最終策劃方案需要他們的具體執行。

所以策劃具體方案提出后需要反復與被策劃方校長進行磋商和討論，旨在生成與學校校長和管理層已有管理經驗相結合的實施方案，保證對策劃方案的深入理解和全面實施。

對話與交流是教育策劃成功的保證

案例一：2006年5月為北京一所創辦20年的民族學校策劃，學校以高中階段教育為主，包括初中和預科。策劃調研中發現學校發展主要問題有缺乏明確發展目標與長遠規劃，校園缺少有特色的文化設施和氛圍等問題。策劃中多次與學校校長溝通主要策劃創意和內容，策劃提出有民族教育特色的辦學理念得到學校的認同。在調研期間，組織學校文化建設的專題講座，通過介紹中國傳統文化的特點，學校文化建設的意義與要求，激發了學校廣大教師參與學校文化建設的熱情，此后在全校征集校標、校訓、學校文化建設征文活動中，全校教職工積極參與表現極大的熱情。

啟示：

1.在調研階段，對學生問卷調查和教師問卷調查中反映出的學校發展主要困境與問題與學校校長及管理人員深入交換看法和討論，雙方逐步形成一致的認識，為策劃成功奠定了基礎。

2.在方案形成階段，就民族學校的辦學特點和發展重點進行研討，分別就辦學理念、培養目標、辦學目標和價值觀等問題交流看法，提出的策劃意見，補充了學校多年所缺少的教育理念和發展方向，使學校整體辦學目標由模糊走向具體，對目標理解也由感性認知走向系統理性認識。

3.2008年通過一年實踐后，校長反饋我們，專家團隊提出的教育策劃方案抓住了關節，重點突出，創造性強，立足于現代教育理論，著眼于學校的文化建設、教師的專業發展和學生素質的全面提高，促進了學校全面發展。策劃需要細致的對話和交流，前期工作有時感到進程緩慢，實際為后續策劃做鋪墊，也為學?？沙掷m發展奠定堅實基礎。

案例二：2006年10月在一所朝陽區重點小學策劃，該學校經過44年的發展，取得較好的辦學成績。2002年成為朝陽區首批示范學校。教育策劃專家組先后六次到學校調研，發現學校關于辦學理念、辦學宗旨、辦學目標、管理策略等缺乏明確的界定，學校改革意識強烈，但辦學方向和特色不明晰。策劃中與校長多次個別交換意見，在學校開展了三次教育講座，在這些細致調研與對話基礎上提出了教育策劃方案。學校拿到教育策劃方案后非常重視策劃方案的落實，學校組織中層以上干部、教研組長、全體教師分層次、有重點地進行了學習與研討方案，并結合學校具體情況進行操作。學校對策劃專家組提出的管理理念、辦學目標、特色教育項目等內容積極肯定，努力實施。

在策劃方案基礎上，學校還組織骨干教師編寫學校特色教育的實施手冊，學校還分別采取了演講、征文、科研引領等形式促老師們學習、內化方案的目標和措施，推進了學校的特色教育的快速發展。

啟示：

1.在這個學校對話與交流突出上下結合的特點，既與校長交流也與教師交流，還包括與學校中層管理人員對話。策劃中積極支持校長原來提出的辦學策略，對其策略給予教育理論闡釋和充實，更堅定了校長通過培養學生好習慣形成辦學特色的決心和信心。

2.學校對專家組提出策劃實施方案組織中層干部進行充分的討論，提出多處修改意見，策劃組根據這些意見對策劃方案進行必要修改，使方案進一步符合了學校發展的客觀需求，也提高了方案的執行力。

3.因對話和交流充分，學校發展目標和將要形成的辦學特色鮮明，學校還根據策劃方案建議，編寫了學校特色教育實施手冊，形成了具體指導教師在不同崗位上操作的工作要點。

4.策劃還給學校帶來新的教育觀念和學習風氣，大大促進了學校管理層的組織建設，逐步形成學校有明確發展目標的系統管理體系和機制。

案例三：2006年3月對北京東城區一所重點中學開展策劃。該校經過校長和教師多年的奮斗已形成較完備的管理制度和校園文化氛圍，學校在各個方面取得突出的辦學成績，在社會和群眾中有較高知名度和信譽。學校校長不滿足學校現狀，希望盡快成為北京一流，全國知名的現代中學。在聘請教育策劃專家組調研后，專家組感到學校在戰略發展方向中尚缺乏具體實施方案和戰略措施，處于困惑與彷徨中。專家組對學校原有的辦學理念和辦學目標進行了理論梳理，為學校提出以和諧教育為核心，全面構建和諧教育文化特色的發展方向。通過多次商討，提出了有鮮明學校文化傳統的辦學理念和實施路徑。2006年10月在北京市各學校校長教師代表參加的教師節座談會上，學校老師向總理匯報了學校和諧教育辦學理念，受到總理的稱贊和好評。

啟示：

1.對話與交流是平等協商式，對學校發展歷史和成就需給予科學評價和肯定。在這所學校，充分借鑒傳統發展經驗和理念，幫助學校梳理辦學理念，完善既有的辦學目標。通過交流提高學校管理層對教育理論重新學習和思考，提升了學校管理層發展的新視野和新思維。

2.在策劃得對話需要找到一個雙方契合點，這個契合點在不同學校有不同的表現，需策劃方準確分析學校發展過程中的主要矛盾和主要矛盾方面，并找到解決學校發展瓶頸問題的實施方式。在這個學校沒有生存危機，校長自覺產生發展危機，幫助校長提升現代教育理論新視野和新思維是關鍵。這樣才能保障教育策劃成功。

對話與交流推動教育策劃的發展

教育策劃成功的因素可包括：

一是對被策劃單位的教育歷史和現狀清晰把握，提出的管理診斷結論切中要害，有較強的事實依據和理論深度；二是按協議的要求，形成了具有前瞻性、針對性、操作性的策劃方案；三是策劃方案得到被策劃單位的贊同和認可；四是教育策劃方案在一定時期實踐中獲得成功；

如果這四條是衡量一項策劃成功的評價標準，其中前三條都包含策劃者與被策劃者的對話于交流。在調研階段中對話于交流，解決了對策劃對象的歷史和現狀的認識，雙方對策劃實體發展過程事實有共識；在管理診斷階段，解決了對教育實體發展危機或未來困境的認識，包括危機與未來困境主要表現形式、影響力等問題分析；在教育創意階段，解決了教育策劃方案的可行性問題。

事實認定、問題分析、策劃方案可行性這是策劃的生命線，沒有積極認真、深入的對話與交流就不會取得教育策劃的成功。

教育策劃中的對話與交流從本質上看是策劃方與被策劃方的認識矛盾和差距，這種差距包括兩個方面：

一是對策劃對象的信息差距，策劃方是策劃單位的外來人員，再細致的調查也存在對策劃對象某方面不深入把握的方面，特別對策劃主題相關情況需要不斷調研和深入了解；

二是對策劃對象認識上的差距，包括認識角度和高度的差異。被策劃方處于發展進程和自身矛盾中，較多從自身實踐和微觀發展中認知現狀，較多從自身教育角色看待單位的整體發展；而策劃方更容易從區域發展高度和全局發展角度分析矛盾和問題。

以上兩種矛盾與差異是教育策劃必然存在的現實，從本質上講也是策劃存在的基本原因，在策劃過程中通過對話與交流使這兩種差距能夠縮小，在一定程度上趨向一致；其意義在于：一方面使策劃方的策劃方案接近策劃對象的實際情況，在未來發展中較多實現策劃目標，另一方面被策劃方充分理解策劃方的意圖，提升現代教育理念和管理策略，在實施中較準確把握方案，實現策劃預定的目標，使策劃方獲得教育跨越式的發展。

篇7

作為產品策劃人員，不同的企業要求你撰寫不同類型的文檔。有一些企業把相關的文檔稱為"項目建議書"，有一些企業稱為"產品策劃方案"，下面分別來看一下這兩種類型的文檔有什么特點，如何進行撰寫。

所謂項目建議書，顧名思義，就是你要提交給領導看的、供大家討論的、你認為可行的、必須闡明的理由。主要內容是闡明產品需求產生的原因、產品介紹、功能原理、簡明流程、商業模式、投資預測、收益預測、推廣方案等。如果經討論通過，再進一步調查，并與市場推廣部、技術開發部進行溝通，制定詳細的產品策劃方案。

至于產品策劃方案，與項目建議書要點應該大同小異，不同的是產品策劃方案更詳細、更確切、更側重于產品流程方面。因為產品策劃方案是要交給技術部開發的產品流程、產品設計指南，必須詳盡可行。除此之外它還具備項目建議書的所有特點，因為它不僅是技術開發部的流程指南，更是整個產品從投入到推廣的一個初期計劃。

以上提到的兩種文檔都有固定的格式。它們如何撰寫呢？從大的方面至少要求闡明以下10點，但具體情況具體對待，可根據你的撰寫需要再進行細分。

1．撰寫產品產生的背景

這里通常要做大量相關的市場分析，從市場分析中表述市場的潛力，產品未來的潛在市場有多大，包括詳細的圖表說明。例如你要開發一款下載軟件，應該了解下載軟件的市場有多大，主流使用的是哪些技術，特點如何，用戶喜歡哪一種下載模式及市場潛力等。

2．撰寫產品簡介

接著你就需要對這款產品進行詳細的介紹，闡明你想要做的是一款什么樣的產品，功能特色如何等。不同的產品有不同的介紹規則，目標是清晰、全面地說明產品，必要的時候應配以圖片、圖表，甚至視頻等。

3．撰寫市場定位

一個產品必須有明確的市場定位，你所策劃的這個產品將定位于哪些用戶群，為什么這些用戶群會愛上這款產品。定位通常非常關鍵，它與市場背景、產品功能相關。

4．撰寫業務流程（操作流程）

業務流程或者操作流程是策劃方案的主體部分，通常設計人員和技術人員都是根據這部分的內容來組織開展工作的。所以在細節方面要盡可能詳細地描述，可使用流程圖、界面結構圖、圖片、文字、視頻來具體地描述產品的設計、用戶的操作和參與方式。

5．撰寫商業模式

我們所策劃的產品通常用于商業市場，那么商業模式是怎樣的？這是產品策劃需要考慮的。另外，收費對象如何、收費模式如何、支付渠道如何，這些也需要進行描述。

6．撰寫推廣方案

再好的產品也需要進行推廣。推廣的方式是多種多樣的，結合不同的產品應該使用不同的推廣方式。譬如網站類的產品與軟件類的產品推廣方式就會有所差異。而不同類型的產品用戶群也不同，當然要使用不同的推廣方法來打動這些用戶。在撰寫推廣方案的時候，應該多與市場部的同事進行溝通，以更充分地了解市場。

7．撰寫資金投入預測

資金投入方面一般應該包括前期開發、后期維護和推廣等不同階段的投入。還可細分為人力的投入與物力的投入。根據不同的公司，這種資金投入的形式會有所不同。

8．撰寫收益預測

收益預測即對產品投入市場后做一個初步的收益分析。如根據產品情況、資費情況、支付渠道及你預想的市場情況、推廣投入情況，預測將能帶來的收益。

9．撰寫風險分析

產品自策劃開始就存在下述風險：技術風險，技術上不能實現或者有難度；人員風險，開發過程中人員流失；資金風險，開發途中資金不足；盈利風險，產品推出后盈利不如預期估計。面對不同的風險，都應該尋求相應的解決辦法，這樣才能使產品在推出之前作出最全面的評估。

篇8

關鍵詞：雙項目并行；課程；教學設計；優化

0引言

高職營銷策劃課程是培養德才兼備，適應社會主義市場經濟需要，具有一定實際工作能力和研究能力，能在企事業單位從事營銷策劃與商務管理活動的策劃、組織、協調、執行工作的復合型、應用型專門人才。在本課程的教學過程中，怎么才能做到讓學生掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業務水平與策劃組織能力，是高職教師開展教學工作時必須重點研究的一個課題。

1高職院校雙項目并行教學的必要性

高職院校在人才培養方面，定位是根據未來就業市場的需求，培養出適應相關專業的技能性人才。而技能性人才的培養不僅需要有很好的專業理論做基礎，更要有與之理論知識相對應的實踐能力和操作技能。因此，在高職院校專業教學過程中，應轉變傳統的以理論課堂教學為主的教學模式，轉化為以企業實際工作為重心的項目化教學。在高職營銷策劃課程的教學中，也應一方面通過模擬工作場景進行項目化的操作與分析，提高學生將理論知識進一步深化的能力；另一方面通過將企業實際工作場景切入至專業化的教學工作中，以能夠勝任工作所需的專業技能為目標，進一步培養學生營銷策劃綜合能力的實踐能力。就高職院校教學工作而言，項目化教學對于提高學生就業能力和職業素養是十分必要的。

2高職教育

“項目化”課程的主要特點所謂項目化課程，是指以工作任務（項目）為中心，選擇、組織課程內容，并以完成工作任務為主要學習方式的課程模式。職業教育的項目化課程的主要特征：學習內容是企業或職業活動中典型的工作任務；課程的編制與教學實施必須打破學科型專業知識的縱向體系結構，實現相關職業知識和職業能力的橫向構建；專業學習再也不是理論教學和實踐教學的兩張皮；學習成為學生的自主行為；學生實現從學習到實際工作，從學院到企業現場的過渡，真正達到就業準備教育的目標；學習的教室或實訓中心是盡可能真實的工作環境或者仿真的工作環境；產品質量、環境保護、節約資源、安全生產等非常重要的職業意識和素質也得到有效培養。

3營銷策劃課程對學生的能力要求

3.1處理和獲取相關信息能力

在營銷策劃課程教學過程中，我們發現，營銷策劃工作者必須具備良好的處理和獲取相關信息的能力，才能做好市場調研分析工作，才能使其制定的策劃方案更加科學和可行。在這方面，需要學生能夠主動、自覺地去思考研究，通過不斷地提出問題，解決問題，一步步提高其工作技能。要從已有的知識中找到解決問題的方法，要能在未知的領域有良好的解決問題的思路和渠道。

3.2創新能力

營銷策劃工作中，創新是營銷策劃方案靈魂所在，一份具有創新精神的方案，才能真正打動企業的決策者，才能使得營銷策劃方案在實施后得到良好的工作效果。那么，在高職營銷策劃課程的教學工作中，也要注意學生創新能力的不斷提高。創新能力的提高，需要有良好的活沷輕松的教學氛圍，也需要教師在教學工作中不斷激發學生的求知欲和好奇心，通過發散性思維習慣的養成，進一步促使學生具備和培養良好的創新意識，達到將來在實際工作中，營銷策劃方案制定得更具有創新性、超前性，同時又不脫離工作實際。

3.3拓展知識能力

營銷策劃人員要想制定一份優秀的策劃方案，需要有豐富的經驗和知識做為積累。而做為高職院校而言，學生一般都在學校完成相關專業知識的學習，工作經驗欠缺很多。為了彌補學生的此種能力的欠缺，需要他們在學習過程中不斷積累相關知識，并對學習和掌握的知識有一定的拓展和延伸的能力，通過專業知識的學習和相關知識面的擴充，使其在未來的營銷策劃方案制定時，更加專業化和技巧化，為其未來就業與職業發展提供良好支撐。

3.4表達與寫作能力

我們都知道，營銷策劃方案制定的再完美，也需通過合適的渠道將其呈現給企業負責人，并獲得認可才能得到進一步的推進和實施。在這方面，就需要營銷策劃人員具備良好的表達與寫作的能力，能夠將一個營銷方案以合適的文字表達出來，同時，能夠針對本策劃方案做進一步的詳盡的說明與溝通。這就需要一個是文字表達，一個是口語表達，二者缺一不可。因此，培養學生表達與寫作能力，是高職營銷策劃課程教學過程中必不可少的教學任務。

4雙項目并行的高職營銷策劃課程教學設計

4.1模擬項目+真實項目平臺，達到“真學、真做”效果

在營銷策劃課程教學設計優化過程中，采用由結果導向轉為過程導向教學設計，重視專業知識和專業技能雙教學工作。在營銷策劃教學中，教師采取由學生給出多個策劃模擬項目，讓學生通過抽簽的方式來選取。然后，圍繞該策劃項目，由學生制定相應的方案，制作PPT，在課堂匯報與演示。整個過程中，由學生整理資料，設計線路，宣傳講解，從而很好地實現授課目標。如在《會展策劃》課程教學設計思路上，教師在對工作過程和職業能力分析的基礎上，設計不同教學模式和方式。通過將該課程分為展會策劃和展會實施兩部分來進行教學實施。整個學期，學生分組策劃了6個活動，經過學生自評和互評，最終選擇比較科學合理的營銷策劃方案。此次“學生策展、學生布展、學生現場管理、現場服務、教師現場考核”的課程考核方式完全顛覆了以前由一紙試卷考核學生會展策劃的基本知識、流程的傳統考試。學生反映他們體驗了前期調研、策劃、辦展會的全部過程，將會展策劃理論知識運用到實踐中，同時也鍛煉了團隊合作、溝通、協調以及處理突發事件的能力，學生們表示更有信心去策劃、舉辦展會了。在《市場營銷學》的考核方式上，教師將自己在企業從事營銷工作的經驗和企業資源帶進了課堂。整個學期，教師將營銷理論和營銷實踐相穿插，并將過程性考核與期末考核相結合，學期中通過讓學生參與相關企業實踐項目，鍛煉營銷素養，學期末以某一設計營銷策略為主題，由企業介紹現狀、營銷問題，學生分組討論問題，給出營銷策略進行考核，由企業為主導對學生的營銷策略給予點評、指導。

4.2依托信息化平臺，有效實現教學過程化

在《電子商務概論》課程考核中，強調引導學生從注重“考試結果”向注重“學習過程”導向。為了加強過程管理，將紙質作業比例降低，提高了課堂參與的分數比例，教師利用暢課（Tron-Class）平臺，將學生對案例分析的發帖、點贊、互評以及陳述觀點的準確清晰程度作為課堂成績的評分標準，并通過穿插在授課過程中的問答、測試、練習題、實操訓練等環節，全過程實時測評學生學習效果。在《高級辦公自動化》課程教學中，由于課程主要培養學生商務辦公能力，課程教學主要以設計和應用為切入點，由過程考核和期末考核構成。過程考核包括教師評價、學生互評和作業考核三個部分。教師考核主要是對學生的考勤、教學視頻的觀看、討論的參與以及在線測試進行考核；學生互評是指學生根據教師事先設置好的教學評價量規，對其他學生完成的作品進行評價；過程考核借助Tron-Class教學系統完成，學生的平時成績根據系統中學生的學習軌跡得出。期末考核突出的是設計性和應用性，基于工作任務的開放式題目，考察學生的信息檢索和信息組織能力、基本知識的掌握能力以及創新意識和設計思維。

4.3標準精細化，教學成果可視化課程

《營銷策劃》以學生為中心，以營銷策劃職業崗位能力為導向，以工作過程系統化為基礎，進行課程體系解構和知識重構，設計創業項目策劃、廣告創意策劃、營銷推廣策劃三個情境。通過項目驅動，實現教學目標，最終完成33份營銷策劃書，多分營銷策劃PPT簡報的教學成果。在課程教學設計方面，突出三個特色：一是評價貫穿始終。課程圍繞知識、素質、通用能力和專業能力的課程培養目標，借助信息化教學手段，通過定性、定量相結合，對教學效果采取多元化全過程性評價。二是量化先行。結合課程教學目標和項目內容細化評價標準，設計教學量化表單，涉及多個量化指標。三是參與多維度：教師評價、學生自評、學生互評，極大地調動了學生學習積極性和參與性；課程最后，教師利用“問卷星”對課程評價做了調研，學生也認為，這門課程是他們最忙碌、最有用的一門課，通過學習，提高了他們的營銷策劃能力、團隊溝通與協作能力、時間管理能力、辦公自動化操作能力。

5結束語

我國高等職業教育教學改革的重要目標，是要提高高職專業學生職業能力。針對營銷策劃課程教學而言，需要教師改變“理論教導為主，實踐教學為輔”教學模式，通過“技能本位”替代“知識本位”。而要實現這一教學轉變，還有很長的路要走，也需要專業教師付出更多的努力，通過“理論實踐性，技能實戰性，師生互動性，任務挑戰性”的教改理念，針對不同課程實現不同的教學設計，以學生職業能力素養的提高為教學的根本出發點，從教學目標、教學設計、教學實施到考核方式的一系列系統的改革，以教學高質量來推動院校的教學力量的不斷增加與教學品牌的持續提升。

參考文獻

[1]張海燕，曹深艷.高職經濟類專業課程項目教學改革系統設計[J].職業技術教育，2010（08）.

[2]潘春燕.復合型人才及其培養模式的構建思考[J].學理論，2015（17）.

[3]姜大源.論高等職業教育課程的系統化設計———關于工作過程系統化課程開發的解讀[J].中國高教研究，2009，04（1）.

[4]夏建國.技術教育：一種必須重視的教育類型[J].職教論壇，2011（01）.

篇9

關鍵詞：營銷策劃；創新性；課程設計；高職教育

中圖分類號：G71

“營銷策劃”是高職院校市場營銷專業的專業核心課程，具有極強的應用性和實踐性的課程，是所有營銷類崗位所必需的理論指導和操作指南，也是市場營銷專業學生最基本的技能培養和思維訓練課程。市場調查發現，我國營銷策劃人才在供求方而存在結構性錯位問題，嚴重阻礙了我國本土企業的持續快速發展，未能形成正確的思維模式是學生營銷策劃能力差的根本原因。因此，如何根據崗位要求重構教學內容體系和教學模式是當前待解決的問題。

一、融入創業教育的以賽促學，提高學習興趣

（一）創業教育的內涵和本質特征

目前，擁有自主創業思想和計劃的學生越來越多。但學生普遍對如何創業如何籌劃，缺乏系統的認知和知識儲備。

創業教育的根本任務是使受教育者具有較高的創業意識，在深入掌握專業知識和專業技能的基礎上具備高層次的創業能力，具有較高發展潛力、競爭能力和社會適應性。創業不僅是一種知識基礎，而且也是個體具備及時把握并積極應對各種變化的重要準備。因此，高職院校創業教育必須著眼于學生創新精神的培養，同時兼顧提高學生的創業和創新技能，還應向學生提供別人沒有注意到的機會識別所需的知識和技能，重點培養學生的洞察力和自信心，要在機會辨別、整合資源以及應對風險、創建企業等方面給學生以具體指導。

（二）緊貼企業營銷實踐，與社會經濟發展相融合

營銷策劃作為獨立的市場營銷分工，企劃案的制作過程需要策劃人員圍繞企業經營目標及績效要求，在充分調查、分析環境基礎上，激發創意，實現對企業經營資源和營銷手段進行事先系統設計和規劃。因此，完整把握策劃“適應環境、因時而策，對不同標的對象，因時而異和策劃奏效的判斷準則與環境因素的融洽和匹配”的特征功能，不僅可熏陶和培育高職學生適應市場需求、勝任職業崗位或從事相關市場工作的能力，更能促進學生創新精神和創業思維的形成。

（三）以賽促學，提高學習興趣

融入創業教育思維的同時，借鑒社會各個層面的創業設計大賽、營銷策劃大賽。在開設營銷策劃課的班級舉辦校內創業設計大賽和營銷策劃大賽，制定相應比賽規則，時間流程安排，獎勵方案等內容。整體比賽覆蓋學期教學環節，以賽促學，提高學生學習興趣。

例：大賽設計示意圖

二、真實項目驅動，提高訓練效果

（一）真實項目驅動的教學的重要性

在傳統的教學模式里按照老的課程體系，學生貌似學到了許多的專業知識，但不能完整地運用到一個營銷策劃的項目中去。甚至于在以往的以項目教學為背景項目實訓，因缺乏真實客觀的環境，學生思考和想象的空間無限大。但正因為無限大，沒有過多的限制條件也無法訓練學生在具體環境，具體條件的情況下，解決問題，思考問題的能力。

因此，在建立以賽促學的教學模式同時，應該由教師將所學習的知識隱含在一個或幾個基于工作過程為導向的真實項目中，學生通過自己對工作過程的真實項目進行分析、討論，明確工作過程的實際項目大體所涉及哪些知識，在老師的指導和幫助下找出解決問題的方法，最后通過真實項目的完成而實現對所學知識的領會，用真實項目對能力進行反復訓練，完成相應的學習任務的教學方法，這樣真正實現了教、學、做一體化，基于真實項目的驅動會使教學效果更具有實效性、操作性。

（二）逐步建立大賽項目庫

真實大賽項目庫的建設無疑成為本教學設計的一大關鍵問題。筆者認為，真實營銷策劃項目應具備以下特點：1、是企業真實運作和提出的項目；2、有完整的企業內部環境和社會外部環境作為分析背景；3、該項目能與教學內容相結合，能夠鍛煉學生的創意思維和邏輯思維能力。

（三）真實項目教學法與傳統教學法的不同

1.真實項目驅動，真項目，真的做，突出職業性

課程以商場、零售類企業為教學載體，根據營銷策劃行業企業發展需要和完成商場零售業職業崗位實際工作任務所需要的知識、能力、素質要求來構建教學體系，培養學生對營銷行業不同領域的營銷策劃方案的設計、制作與執行技能。以此為基礎設置教學內容和學習情境，選取不同層次的真實商業企業為項目載體，進行營銷策劃方案的設計制作，并請各行業企業專家指導實戰策劃方案的制作和答辯，通過在真實的環境中訓練，全面培養學生技能。

2.真實項目驅動，做中學，學中做，突出實踐性。

以培養學生營銷策劃與管理、策劃方案制作技能為中心，每次課學生都有任務，學生處于教學的中心地位，在做中學，教師將理論融于營銷策劃方案制作任務中，在學生做的過程中教。

3.真實項目驅動，低到高，簡到繁，突出成長性

學習任務的選取以商場零售企業為載體，分別以真實項目工作崗位內容為情境對象，要求學生分別按崗位工作流程由低到高對其進行營銷策劃方案的設計與制作，學習任務由簡單到復雜，符合學習的認知規律。在完成任務的過程中，開始階段對學生的指導多，到最后逐漸由學生獨立完成工作任務。在考核中突出對學生的增量考核，起初考核占的權重較小，隨著學習的深入，考核的權重越來越大，突出成長性。

4.真實項目驅動，大課堂，探究式，突出開放性

學校教室、制作實訓室、商場現場、商業零售企業、網絡等構成的開放式大課堂。校內教師與行業企業公司經理共同作為教師對學生進行施教、指導和考核。通過探究式大課堂，學生學習途徑廣，學習目標明確，學生之間也相互促進，互相為師，互相考核，提升了學生的探究創新意識。

參考文獻：

[1]張曉.基于真實項目驅動的“1458”教學法在營銷策劃教學中的應用.商場現代化，2012年第17期；

[2]張民.創業教育與高職專業教學融合的實踐與思考——以“市場營銷策劃”課程教學為例.職業技術教育.2011年.第08期；

篇10

關鍵詞：房地產；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

中圖分類號：G642文獻標識碼：B文章編號：1002-7661（2015）01-001-01

房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環節以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

一、房地產營銷策劃方案設計內容

1、風格上的設計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那么營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區分。

2、環境上的設計

這里所指的環境主要為除房屋主體建筑以外部分的環境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環境中的生態部分，同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設計

在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

4、物業上的設計

物業屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業非常熱門，客戶更為關心物業的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等，均是可以在物業設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業放心。

二、房地產營銷策劃方案踐行要點

1、注意以營銷策劃方案為基礎

在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優點，為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那么營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

2、注意適當調整營銷方案

房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那么很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營銷措施

房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。

結束語：