線下推廣策劃范文

導語：如何才能寫好一篇線下推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：農業機械化；機械化玉米秸稈還田技術；問題；對策；措施

中圖分類號：S233 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）05-0230-01

機械化玉米秸稈還田技術是在玉米摘穗后將秸稈切碎直接拋撒在地表，通過進行旋耕、深耕等方式將玉米秸稈翻入地下或覆蓋于地表，實現改土培肥的一項生物工程技術措施。機械化玉米秸稈還田技術是利用玉米秸稈資源最經濟、最有效的方法，是發展可持續農業的措施之一。應用機械化玉米秸稈還田技術，能夠產生很好的經濟效益、生態效益和社會效益。

1 夏縣農業機械化發展現狀

在國家一系列強農惠農政策的促進下，夏縣的農業機械化事業得到了快速發展。截止2016年，全縣農業機械總動力達263714kW，拖拉機1457臺、收割機763臺。夏縣農業機械化工作主要取得了以下成果：①在農機購置補貼方面，共完成農機購置補貼項目資金446.941萬元，扶持農戶735戶，補貼機具871臺。②在農機監理方面，完成檢驗機車701臺、機車報戶93臺，辦理農機駕駛證227人。③在農機化生產方面，春季投入400余臺大中型拖拉機、1300臺（套）配套農機具參加春耕春播生產，完成旋耕整地面積達2133.33 hm2，深松作業面積達666.66hm2；“三夏”期間共投入420臺小麥聯合收割機、1000多臺拖拉機參加全縣小麥機收和玉米機播作業，完成小麥機收面積達2.13萬hm2。玉米播種面積達2.46萬hm2；“三秋”時節實施玉米機收秸稈還田作業補貼項目，完成面積0.6萬hm2，補貼資金270萬元；實施機械化保護性耕作推廣面積達0.2萬hm2；全縣機械化收獲玉米面積達2.46萬hm2，玉米收獲機械化水平達98%。④在農機深松整地方面，完成農機深松整地作業補貼面積達666.66hm2，補貼資金25萬元。⑤在農機社會化服務體系方面，新建農機專業合作社1個，新增農機大戶5個，并對原有的農機專業合作社和農機維修網點進行了規范化、制度化管理，將原有的35個合作社進行了整合，充實完善了全縣的農機社會化服務組織的基礎設施、制度機制、臺賬管理等。⑥在農機推廣方面，建立了縣、鄉、村三級農機推廣服務網絡，特別是每個行政村都確定1～2名村干部專門負責農機推廣工作；新增小麥收獲機35臺，玉米收獲機30臺；推廣了電動農機和農用植保無人機械新技術。

2 夏縣推廣機械化玉米秸稈還田技術的主要做法和存在的問題

2.1 夏縣推廣機械化玉米秸稈還田技術的主要做法

（1）加強組織領導，精心組織實施。夏縣成立2016年中央現代農業玉米豐產方機收秸稈還田項目領導組，領導組下設辦公室，辦公室設在縣農機局。承擔項目任務的鄉（鎮）政府、村委會責成專人負責此項目工作，落實作業任務、組織農機戶、農業作業服和組織進行作業和面積核實工作。（2）搞好技術服務，加強宣傳培訓。夏縣農機推廣部門根據2016年中央現代農業玉米豐產方機收秸稈還田項目實施需要，做好項目實施人員的技術培訓和項目管理培訓工作。利用各種媒體采取多種形式，廣泛宣傳機械化玉米秸稈還田技術的好處和優越性，編印通俗易懂的宣傳科普單行材料，及時發放到種植戶手中。（3）嚴格資金管理，認真監督檢查。夏縣農機部門建立玉米豐產方機收秸稈還田作業補貼檔案；財政部門建立玉米豐產方機收秸稈還田項目作業補貼資金使用臺賬，補貼資金直接支付給項目區實施玉米機收秸稈還田作業的農民或農業生產經營組織。

2.2 夏縣推廣機械化玉米秸稈還田技術存在的問題

（1）農民對機械化玉米秸稈還田技術認識不夠。目前，農民對收獲兼還田的玉米聯合收獲機不是很了解，認識不到機械化玉米秸稈還田技術的好處。農民亂堆亂放玉米秸稈，不僅影響環境衛生，而且容易引發火災。如果焚燒秸稈，就會產生大量的濃煙，造成或加重霧霾，污染環境，使人感染疾病，或引發交通事故。（2）玉米聯合收獲機的質量不可靠或售后服務不到位。目前，玉米聯合收獲機在使用中存在的問題有：①有的玉米聯合收獲機使用的材料質量不符合要求，導致玉米聯合收獲機質量不過關。②有的玉米聯合收獲機經銷商不重視售后服務，不能及時供應零配件或提供“三包”服務，從而影響了機手的作業收入。③不同生產企業生產的玉米聯合收獲機的多數零部件不能互換使用，從而給機手維修機具帶來不便，增加維修費用。（3）玉米根茬出現殘留。目前，玉米秸稈還田機械只是把地面以上部分的玉米秸稈粉碎、拋撒在田地上，而地面以下的根茬仍然保留著，從而造成玉米根茬殘留，粉碎的秸稈翻埋不深、覆蓋不嚴，影響機械播種作業，也影響農民應用玉米秸稈還田機械的積極性。（4）玉米秸稈還田質量不穩定。玉米秸稈還田質量不穩定的問題主要表現在玉米秸稈還田深度不夠、拋撒不均勻、長度太長。這樣，不僅會導致玉米秸稈與土壤融合效果不好，影響后茬作物播種，而且導致種子與土壤接觸不良，影響養分的供應，使作物后期對自然災害的抵御能力降低，最終導致作物減產。（5）政府對推廣機械化玉米秸稈還田技術的扶持力度不大。各級政府和有關部門對推廣應用機械化玉米秸稈還田技術的投入機制不健全，優惠政策和扶持力度相對不大。（6）播種行距影響機械化玉米秸稈還田技術的推廣應用。盡管各玉米聯合收獲機生產企業宣傳自己的產品可實現不對行收獲，但是，由于農民種植的土地大多是小塊地，甚至是不規則的地塊，所以播種機播到最后一趟必須對壟重播，打亂了種植行距，導致玉米聯合收獲機無法插入行內收割，影響到玉米聯合收獲機的作業效率和作業質量。

3 進一步促進夏縣機械化玉米秸還田技術推廣的對策和措施

（1）加大機械化玉米秸稈還田技術推廣扶持力度。機械化玉米秸稈還田技術是一項節本增效的農機化新技術。為此，政府應當健全投入機制，對推廣應用機械化玉米秸稈還田技術給予政策引導和資金扶持，實施優惠政策，把機械化玉米秸稈還田工作作為考核農業生產的主要內容之一。（2）提高機械化玉米秸稈還田質量。農機質量監督管理部門要把好玉米聯合收獲機和秸稈還田機械質量關，讓農民能真正買到質量可靠、性能優良的產品。玉米聯合收獲機和秸稈還田機械銷售部門要在玉米收獲前，配齊、備足玉米聯合收獲機和秸稈還田機械零配件；在玉米秸稈還田作業中，要提供高效、快捷的“三包”服務。及時向玉米聯合收獲機和秸稈還田機械生產企業反饋產品使用情況，促使其改進機械結構，提高結構部件的互換性。（3）完善玉米秸稈還田機械以及配套機械技術。針對玉米根茬殘留，粉碎秸稈翻埋不深、覆蓋不嚴的問題，生產廠家要研制玉米秸稈及根茬粉碎還田聯合作業機具。同時，目前推廣機械化玉米秸稈還田技術要同步發展與其相配套的深耕和破茬機械化技術。例如，配套缺口圓盤耙用來破茬，切碎殘留的根茬；配套深耕犁進行深耕，保證玉米秸稈實現“翻埋深、覆蓋嚴”的效果。（4）加強農機技術指導。農機部門要加強玉米秸稈還田新機具選型引進，搞好演示及作業現場會，對機手做好技術培訓，提高其應用機械化玉米秸稈還田技術的水平。（5）完善玉米機械化秸稈還田技術。要把握“秸稈細碎、混合均勻、適時提早、耕深適宜、覆蓋嚴密”等實施要點。“秸稈細碎”就是均勻粉碎玉米秸稈，使玉米秸稈的長度達到3～6cm的要求?！盎旌暇鶆颉本褪菍⒂衩捉斩捙c土壤混合好，盡量達到均勻一致。“適時提早”就是適時提早進行玉米秸稈還田，以充分利用玉米秸稈中的水分。“耕深適宜”就是翻耕玉米秸稈的深度以25cm左右為宜，可與機械深松結合，深松應每3年實施1次?！案采w嚴密”就是適時進行鎮壓，將土壤中的大縫隙消除，嚴實土壤。

篇2

關鍵詞：微店；線上線下整合營銷；電商創業教育；營銷推廣；實戰教學

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）29-0281-02

高等職業教育是培養為地方生產、建設、管理等服務的高級應用型人才，它具有鮮明的地方性和行業性。近些年來，隨著我國經濟發展和產業結構的調整，社會所提供的現成崗位越來越少，而高校近幾年招生人數的逐年增加，畢業生數量占到新增就業崗位的一半多，在這種情況下，出現了就業難的問題。這就要求高職畢業生不僅要有較強的動手能力，還要有創新精神和應變能力，即應大力推進創新創業教育，把創新創業的意識和能力培養融入到對學生的教育教學中，以創業帶動就業。

1市場分析調研

截止2015年年底中國網民數量已達6.88億，其中六成網民網購達4.13億人，這一數據還在飛速增長，預計到2017年市場規模將近萬億。足以看出，中國電子商務的美好未來與廣闊市場。

2015年的移動網購交易規模已達2.1萬億元。移動網購方面，傳統電商巨頭著重培養用戶移動端使用習慣，我國的網絡覆蓋系統日趨完善，更多手機、平板電腦用戶開始利用碎片時間，移動網購成為用戶填補碎片時間的一大選擇。同時，PC端網購增速逐漸放緩，移動市場成為電商企業新增長點，促使移動網購市場成為各電商企業追逐爭奪的目標。

2015年Q3中國B2C購物網站交易規模市場份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據23.3%份額；蘇寧易購位于第三，占4.1%份額。由此可見，蘇寧是有巨大潛力的。

2微店認知

微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源，無需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統網商一方面要有優勢的貨源，還要有豐富的推廣經驗，才能取得成效。微店的供應商只需做好產品，把產品的價格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬萬的微店來做，商家的產品賣出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。

特點：

1）使用手機隨時隨地打理店鋪，無需時刻坐在電腦旁。

2）沒有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。

3）顧客信任度很高，復購率比較高。

4）隨著各種渠道的推廣，會為店鋪帶來更多穩定的顧客。

此次“蘇寧杯全國網商創業大賽”是一個很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺給學生更好的發揮空間，讓學生對電商與營銷有更深的理解，能夠實打實的去做、去實戰。

3團隊創建與策劃創意

靈動的思想，創意不僅是活動的靈魂，更是社會發展進步的要素。有一個好的創意，活動便會事半功倍。好的創意離不開合理的安排、精心的設計、巧妙的構思。因此，建立一種清晰合理、開拓創新的思維軌跡是創意的基礎。創意思路的優劣，主要區別在于思維方式的不同，具有靈感的活動常常帶著時代的氣息與強大的生命力。

策劃營銷的內容主要有兩個：一是微店整體形象；二是微店銷售的產品或服務。兩者之間既有區別又相互聯系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價值，擴大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營銷店鋪的產品或服務。

團隊創建初期圍繞隊名以及logo展開激烈討論，最終確定以“XX”隊名為中心的設計，圍繞隊名去打造一個“微品牌”項目，通過繪制logo，設計店招、頭像等來統一每個微店的風格。每個店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關設計，給消費者帶來具有專業與品質感的購物體驗。

為更好的切合市場，貼合消費者，需要做大量深入的調研，包括調研各類熱門產品、研究折扣類、活動類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。

團隊組成：每隊3到5人，設隊長、銷售、設計、營銷推廣、數據分析、文案等崗位。

4營銷推廣

4.1線上營銷推廣

4.1.1QQ推廣

1）QQ空間推廣

QQ空間其實就是一個博客，要利用QQ空間做好營銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產品，上傳個人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個私人空間，進入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對于好友，互動交流比較重要，適當地點贊、回帖，可以加強溝通。

2）QQ群發推廣

QQ群I銷分類非常明確，可根據關鍵字找到很多與自己產品相關的群，這些群聚集著相當龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產品，有很多人會感興趣；反之，把減肥產品發送到游戲類型的群里，效果就會很差，所以QQ群發的針對性一定要把握好。

4.1.2微信推廣

微信營銷是網絡營銷中定位準確，效果顯著地一種網絡營銷方法。主要通過微信公眾號推廣和朋友圈推廣和微信群發推廣三種方式進行。在開展微信營銷的過程中要熟悉此應用軟件的使用技巧，然后結合待推廣內容的特點，有針對性地進行微信營銷，才會取得事半功倍的效果。網絡營銷手段繁多，在一定時期內微信營銷依然占有很大的比例。

1）公眾號推廣

建立一對多的公眾號，相當于擁有一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，沒有障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發重復消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

2）朋友圈推廣

朋友圈營銷推廣要‘快準狠’，快：快速找到產品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣；準：產品要選準，營銷方法要用準，目標客戶要對準；狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關注人數，最終從量變到質變，樹立品牌力量。

3）微信群發推廣

通過群發功能給每個客戶單獨發廣告，會感覺比較有誠意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來困擾。

4.1.3微博推廣

微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動吸引粉絲，互動性強，能與粉絲即時溝通；可通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買賣關系的情感。并且名人效應能夠使事件的傳播當量呈幾何級放大。

4.1.4網紅推廣

網紅一詞可謂是2016年的當紅炸子雞，合理運用能帶來巨大成效。學員認識的網絡主播轉發了我們的微博，幫助微店主進行有效地推廣和宣傳，既帶來了流量，也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營銷的新思路。

4.1.5二維碼營銷

二維碼推廣是現在比較常用的推廣方式，精心設計的二維碼更能吸引人，在營銷中能起到了很大促進作用。

4.1.6電商專題頁營銷

通過開展“618大促”、“畢業季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動，帶來大量的流量與客戶。

線上推廣和線下營銷活動，從來都不是相互孤立的。他們是相互促進和競爭的關系。有創意的推廣營銷活動，往往能給我們帶來意外之喜。

4.1.7其他線上營銷方法

論壇營銷、視頻營銷等方法都可以適當運用。

4.2線下營銷活動

1）校園展銷會：拉動身邊同學朋友一起進行。

2）地鐵站線下活動：景c、鬧市區等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進銷售。

3）小區線下推廣：向小區、社區、廣場進行線下推廣，宣傳物料設計很重要，要把優惠和特色產品凸顯處理，讓居民一看就會被吸引。

4）企業線下活動：向企業進行推銷，當公司有大型采購的時候，可通過我們購買。

要熟悉所推銷產品的目標客戶，這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶應分別采用什么不同的策略和方法。

很多時候，線上沒有盈利沒關系，線上的影響力是無形資產，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅提升知名度、加強與用戶的聯系，還會有可觀的經濟效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個成功的線下推介活動策劃應實現“聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外，還應做好線下推介活動資料的歸納整理，在現在的寬帶時代，更應將活動全程錄制為視頻，為線下活動的線上推廣做好準備。

5回報預算與風險控制

任何領域，做生意都面臨投資與回報的問題，投資少，回報多，說明盈利很高，反之就是賠本了。實體店如此，微店也無法避免。除營銷推廣可能會花費一定的費用，微店基本上屬于零成本經營，這么看，微店似乎具有很高的投資回報率。

表面上看是這樣，不過，投資回報率還是要經過一定的計算分析才能得出。所謂的投資回報率，就是指通過投資而應返回的價值，在微店中主要指的是微店從采購投資和營銷投資中得到的經濟回報，它是利潤與投資的百分比。對投資回報率進行評估，能夠幫助店家及時了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時還能從側面反映出微店的營銷效果，有利于下一步商品的采購工作和營銷任務的展開。

篇3

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能

在網站中一定會有新穎的內容會出現，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.網友的利益

網友從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓網友知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.醫院的客戶（網友）

客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

4.站點的建設應該符合醫院的整體形象。

二、內容策劃

1、根據第三方網站的目的和功能策劃網站內容。

2、網站欄目考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

三、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與官方網站整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

四、網站維護

1、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

2、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

五、網站與推廣

1、網站測試后進行的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣

線上推廣：郵件群發、短信、電話、軟文、網盟、論壇群發、sns、微博、資源合作等

篇4

    實體商務)相互協作的經營模式。王春兵介紹,近幾年實體店和線上市場發展的平衡點已成為關注的熱題,而國內電子商務的發展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是,大家都在探索電商進一步發展的出路。盡管沒有非常成功的案例,但O2O的思路自從被提出來,就讓眾多電商大佬們有了強烈的認同感,爭論的聲音似乎小了許多。

    網絡實體,優劣互補各有所長

    在一般的百貨零售業,實體經銷商的壓力越來越大。王春兵介紹,實德美業也經營著多家實體玩具銷售店,近兩年網絡購物的迅猛發展給實體店帶來多重壓力。

    實體經營店的店租隨著地價不斷上漲,每個實體店鋪都要支付管理人員、導購員等人力成本,客流量也隨著消費者更傾向于網絡購物而逐漸減少,這些因素導致實體經營店的成本高企。相比之下,一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網絡銷售平臺低成本運作模式,在商品的銷售價格上就有了更大優勢。

    但是不是網絡銷售就能取代實體渠道了呢?王春兵表示,實體店也有網店所不能取代的優勢,以玩具為例,實體店的現場體驗功能網店就無法滿足;另外,有些消費者希望購買后能馬上得到貨物,網購難以滿足,這也是實體店具備的優勢。

    兩者互有補充,說明實體經銷商與網絡電商有很多結合點。比如一個玩具經銷商,在某一區域建立有自己的多家直營店,當他的網絡銷售渠道建立之后,可以在線上推出一些性價比較高的商品或吸引眼球的優惠活動來推廣店鋪,而消費者被吸引后,可以在網上直接向最近的實體門店下單購買,然后到實體店體驗玩具的可玩性、了解產品質量等信息最后再取貨,這個過程中,銷售人員還可以借機推銷其他產品,或者依靠優質的服務讓消費者加深對商家的整體印象,達成線上推廣銷售,線下取貨兼形象鞏固的互動模式,這便是一條完整的O2O渠道鏈。

    專業瓶頸,催生網絡渠道代建

    對玩具廠家和實體經銷商而言,要組建成型的O2O網絡,首先要建立自己的電商渠道,將產品到網絡平臺,然后根據實力拓展線下實體銷售網點,最后形成兩者的有機結合。

    隨著國內O2O市場逐漸起步,王春兵發現,很多廠家或者經銷商,做線下實體店有自己的一整套人才和渠道,拓展線下網點實力不俗,但做電子商務卻因沒有相關專業人才而無從下手。

    這與2009年實德美業開始拓展O2O模式時的遭遇很相似,但經過幾年時間的摸索,實德美業不僅使自己在北京、天津的9家實體店成功與淘寶、京東、一號店、拍拍、亞馬遜等網絡平臺實現了互動對接,還使王春兵擁有了一支由專業人才組建的網絡運營團隊。

    因為實體商家對代建網絡渠道的需求,逐漸催生出一個新的行業——依靠專業的運作隊伍,幫助企業建立網上銷售渠道,并代為管理使之與實體渠道相呼應,為企業實現線上+線下兩條腿走路的模式?，F在,實德美業不僅自己做O2O,還能為其他實體商家代建網絡銷售渠道。

    王春兵介紹,實德美業現在開展的代建網絡渠道業務,包括前期網絡運營策劃;網絡品牌運作定位與布局;品牌網絡視覺效果制作;建立、完善品牌企業電子商務渠道體系;組建網絡銷售后臺操作系統;制作二維數據分析庫。

    除了為客戶建立起網絡渠道之外,對網絡消費者信息的維護也是實德美業的服務亮點。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號店、亞馬遜等不同的網絡銷售渠道后,實德美業會依靠自有的數據維護系統,將同一個客戶的不同網絡店鋪的數據匯總,實現所有網店商品同步庫存,顧客信息匯總管理。從而完成傳統企業的網絡渠道跨越,通過專業的團隊,協助傳統的企業打破銷售瓶頸,建立屬于商家自己的電商+傳統渠道的銷售模式。

    前景看好,出手O2O或恰逢其時

    現在國內O2O正在高速發展階段,王春兵說,經銷商和廠家要做的,首先是要接受它的存在并著手準備拓展相關業務,行業將來也會往這個方向發展,早做準備,將來壓力會小很多。

    讓專業公司代建O2O模式,可以讓不熟悉網絡渠道運作模式的玩具經銷商或廠家專心發展線下渠道,只需要將產品定位、希望建立的網絡渠道等設想交給專業公司,公司根據廠商的需求策劃一套運營方案,包括玩具行業線上線下的相關市場情況,線上渠道建立后預期能達到的效果等。

篇5

做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。

現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集''''整理^方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標}方案范文.庫.整.理^。

二、易物網站網絡營銷整體策劃方案

1、網站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網站優化：

統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

方法說明

主要是在百度()與谷歌（），免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標}方案范文.庫.整.理^客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標}方案范文.庫.整.理^。

(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。

d、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網站合作：

行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網絡傳播計劃

網站LOGO

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站LOGO設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。

征集細則如下：

征集內容

網站LOGO設計稿。

征集要求

網站LOGO設計要求：要加入網址

圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名）現金100元

G、無線網絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

H、博客營銷

每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

篇6

關鍵詞 廣播電視臺；官方微信；推廣方式

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）189-0064-02

網絡新媒體在當前社會發展中有很大的影響，特別是互聯網社交平臺中最流行的微信近年來的應用范圍非常廣泛，對廣播電視媒體的發展產生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺應主動順應時展趨勢，積極將微信平臺作為擴大自身影響力的工具，借助創建廣播電視臺官方微信的形式促進自己快速發展，從而打造自己的高品質品牌形象。那么，如何應用官方微信實現推廣目標，是廣播電視臺營銷人員需要思考的問題。

1 微信營銷的主要推廣方式

有調查數據顯示，當前在各種互聯網營銷類型中，應用最為廣泛與熱門的類型是微信軟件，已經成為大多數媒體在新時期營銷中最為新穎與獨特的一種營銷渠道，促使各大媒體主動利用創建微信公眾號的方式推廣自身的業務與產品，其中涵蓋的不僅有迅猛發展的互聯網企業，而且還有數量巨大的傳統企業也非常熱衷借助微信公眾號的方式做宣傳與推廣活動。

媒體通過微信平臺，創建自己的公眾賬號，利用該平臺和粉絲、客戶等進行交流與互動，有助于粉絲與客戶更加及時而全面地了解企業的

情況。

另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實現一對多，還可做到一對一有針對性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應用價值與實用性。當前，在微信公眾號普遍應用的背景下，其建設工作也日漸完善，并獲得了更快的發展速度。筆者在調查中發現，微信公眾號的數量也呈現出急劇攀升的趨勢，但是也有很多公眾號因為缺乏人氣而沒有數量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號”，這就使得官方微信難以發揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。

然而，在市場經濟背景下新媒體之間的競爭也更為激烈，要想有效預防“僵尸號”微信平臺的出現，就需要依據具體的微信號推廣內容的特點，恰當選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個性化特征大膽創新以往的營銷方法，從而借助新穎、生動、有趣的營銷方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災期間，隆堯縣廣播電視臺微信公眾號及時抗洪救災信息，僅10天之內，微信公眾號的點擊量就達604.2萬次，“隆堯廣電”微信公眾號被邢臺市委宣傳部命名為“邢臺市抗洪救災宣傳工作先進

集體”。

廣播電視臺在利用官方微信開展推廣活動的過程中，其就需要依據自身特點與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細的推廣內容，然后在不斷宣傳與推廣的過程中快速提高自身的影響力與關注度，從而使得更多的人群對該廣播電視臺的各種動態有更為及時而細致的了解，最終促使該廣播電視臺樹立了良好的品牌形象。

2 廣播電視臺官方微信的有效推廣方式

微信推廣是新時期興起的現代化的營銷方式，備受大中小企業及事業單位的關注，并在提高企業影響力及樹立企業良好形象方面發揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結的一些經驗，就廣播電視臺官方微信的有效推廣方式，提出了幾點看法。

2.1 積極利用各種線下線上推廣方式

當前，大多數互聯網上的社交平臺都是可高效推廣廣播電視臺官方微信的線上推廣平臺。在運營廣播電視臺官方微信公眾號的過程中，一些草根運營隊伍只利用百度貼吧這一線上推廣平臺就能在短短的一兩個月中迅速吸引高達數十萬的粉絲，這已經是非常高的轉化率了。因此，廣播電視臺微信平臺設計人員應全面了解這一推廣模式的特點與操作流程，從而及時將其推廣經驗應用到微信推廣過程中。

另外，部分微信公眾號技術運營人員借助創建QQ群的方式，將廣播電視臺的官方微信與這些相關QQ賬號相關聯，這就可顯著提高QQ用戶轉變成廣播電視臺官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導入到微信公眾號中，從而快速積累數目可觀的粉絲。廣播電視臺營銷人員的線下推廣也非常重要，線下推廣也是擴大其在公眾中影響力的有效方式。

具體來講，廣播電視臺營銷人員在線下推廣的時候，其可借助電視節目互動，特別是合理設計一些有趣的推V活動，也可以選擇戶外推廣活動，地點應優先選擇在酒店、火車站、機場等人流量大的公共場合，并把掃描廣播電視臺官方微信二維碼的海報，或印制有廣播電視臺官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫面一角的位置，從而激勵微信用戶利用掃碼的形勢成為該官方微信的訂閱用戶，最終快速提高廣播電視臺官方微信用戶的數量。

2.2 充分利用微博優化微信推廣效果

微博與微信之間有著十分密切的關系，廣大互聯網用戶可以借助移動客戶端使用微博。微博的特點是傳播速度快、平臺廣、門檻低等特點，因此假如廣播電視臺可利用創建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數，那么微信也同樣能夠復制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調查方式中發現，當前大多數微博用戶普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動的傳播信息的方式比較符合公眾對快餐式信息的需求特點，因此廣播電視臺在微博推廣的過程中，應主動利用圖片信息加視頻等形式以顯著優化推廣效果，以有效彌補文字信息的不足支出。

在實際的廣播電視臺微博平臺推廣過程中，設計人員在編輯的時候應依據具體的推廣內容努力選擇出恰當的、有吸引力的、精彩的圖片，結合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過來。在這種情況下，廣播電視臺微博設計與編輯人員在微博上資訊的時候，可將微信公眾平臺的二維碼以配圖的方式進行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時而高效地同步轉變成廣播電視臺的官方微信粉絲。

2.3 科學策劃多種多樣有獎互動活動

廣播電視臺應借助各種有獎互動活動激勵用戶更加關注、積極使用微信公眾號，從而逐漸提高使用廣播電視臺微信公眾號的用戶數量。比如，廣播電視臺可合理地設置一個參與有獎活動，把活動名稱與廣播電視臺創建的微信公眾號相關聯，從而使得廣大微信用戶在參與有獎活動的時候主動關注廣播電視臺的微信公眾號，進而可經常性地收到該公眾號推送的各種資訊，最終都能及時與全面地了解廣播電視臺的各種活動與動態。比如，隆堯縣廣播電視臺利用微信公眾號成功舉辦了“梅莊蘋果花節”“讀書少年”“最美隆堯人”等評選活動結合自定義接口相關的App，將參與投票、答題贏大獎的模式融合、植入到微信中，在有獎闖關答題的模式中，將關注廣播電視臺官方微信用戶的答題積分進行累計，當用戶的答題計分累計到一定數值時，就可兌換超大禮包。

另外，廣播電視臺還可設立專門的進階式的樓梯模式最大限度激發分析參與有獎答題的積極性，以不斷提高關注廣播電視官方微信公眾平臺的人數，最終獲得最優化的推廣與宣傳效果。

總之，微信是當下最受歡迎、應用最為廣泛的社交平臺，因此廣播電視臺要想獲得快速發展就應與時俱進地將微信這一推廣途徑應用到自己的營銷活動中，從而讓更多的公眾了解自己、關注自己并參與進來，從而促使廣播電視臺影響力快速提升。

參考文獻

[1]孫喜增.廣播電臺官方微信推廣方式探討[J].科技傳播，2015（15）：74-75.

[2]陸雄飛.軍事微信公眾號建設面臨的困境及突圍策略[J].軍事記者，2016（7）：20-22.

篇7

市場推廣作為品牌運營中聯系渠道與消費者最為關鍵的一環，越來越被品牌方所重視。無論是線下的會議推廣還是電視媒體的投放，奧洛菲品牌在這個夏天可能是整個行業內最為活躍的品牌之一。

奧洛菲全情演繹，藍玫之夜科技與時尚共舞

在一年一度的被譽為中國化妝品達沃斯論壇的“中國化妝品大會”上，除了嚴肅有料的會議內容，每年最受期待的當屬主題鮮明、驚喜不斷的“藍玫之夜”。

7月22日晚，北京國際會議中心三樓，再次上演獨具特色的藍玫盛典，奧洛菲品牌精心策劃的法國風情時尚秀給在場上千位行業精英帶來了一場視覺盛宴。浪漫動情的法式音樂開場，美麗的法國女郎在3D舞臺背景的配合下，用舞蹈詮釋了一場科技與時尚的完美結合。畫風一轉，數十位活潑可愛的外國模特走向觀眾，配合輕松愉悅的背景音樂，將整個會場仿佛帶進了一個全新的世界，將奧洛菲所提倡的輕尚生活方式展現給所有的觀眾。

兩段別具匠心的演繹，正是奧洛菲品牌理念的最好傳達?！翱萍寂c時尚共舞”是奧洛菲品牌下一個15年的規劃，用最先進的科技，為消費者帶來最好的產品，讓消費者能夠享受產品，享受輕松時尚的生活。最后，畫面定格在法式輕尚生活館場景，這是奧洛菲品牌理念的結晶，這預示著奧洛菲將以全新的品牌調性由此走向行業，走向大眾和消費者。

除了藍玫盛典的全情演繹，在今年的化妝品大會上，企業掌舵人何國光講述了奧洛菲15年的發展與蛻變。從2001年進入中國市場以來，奧洛菲始終秉承以消費者為核心的理念，集合全球最尖端科技，打造適合各個階層消費者的品牌矩陣。高端品牌OLEVA+隨絲芙蘭進駐中東5國走向世界，菲樂品牌借力屈臣氏在大眾護膚品市場異軍突起，奧洛菲品牌憑借其15年不變的品牌影響力更是穩扎穩打，無論在百貨商超還是精品化妝品店都能看到它的身影。

520家百貨專柜、10000多家精品專賣店、進駐全球頂級美妝連鎖絲芙蘭，這些對于奧洛菲來說都只是一個開始。值得一提的是，在藍玫之夜的頒獎典禮上，奧洛菲同時斬獲“創意設計獎”和“年度創新人物”兩項大獎，彰顯奧洛菲品牌創新力。15年來奧洛菲不曾停止前進的步伐，未來亦將風雨兼程，全國市場的進一步開拓、商場超市網點的擴充都在有條不紊地進行中。

借力中國好聲音奧洛菲打響今夏最強音

7月對于奧洛菲來說，不僅僅只是藍玫之夜的驚艷。談及現在的電視熒屏，最受消費者歡迎的莫過于各式各樣的真人秀節目。而在這眾多的真人秀節目中，“中國好聲音”憑借優良的制作以及眾多唱功了得的人氣學員成為每年暑期綜藝檔中的王牌節目。

全民矚目的中國好聲音第四季已經全面開啟，由周杰倫、那英、汪峰、庾澄慶四位重量級天王天后組成的導師陣容更是賺足了眼球。奧洛菲獨具眼光聯手中國好聲音，斥資千萬投入廣告，聯合第三季中國好聲音冠軍張碧晨拍攝的奧洛菲泡泡面膜（凈肌排濁氣墊面膜）TVC廣告首秀也于7月17日晚正式登陸浙江衛視中國好聲音黃金時間段震撼開播，借中國好聲音之勢與廣大消費者見面。

“凈肌排濁氣墊面膜”作為本年度奧洛菲主打的全新產品，針對當下都市女性在快節奏生活中面臨的肌膚問題訴求，獨樹一幟地打造了這款會吐泡泡的面膜，是創新與科技的結合，也是奧洛菲“科技與時尚共舞”理念的又一完美體現。

篇8

三年前，微信公眾號流行，公司開始做這方面的業務。領導便把我派去做公眾號的頁面設計。一個小小的公眾號，每天不多的頁面，我的工作顯得很清閑。公眾號的推廣卻很不順利，領導只好加大人力投入，我也加入了公眾號的地推工作。

所謂“地推”，就是線下推廣。依據策劃部的方案，我們在一棟大型寫字樓前搭了個棚，摞上一個個小禮品，誰愿意掃我們的二維碼，關注我們的公眾號，便可以得到一個小禮物。這種類型的地推很普遍，有的送雞蛋，有的送護手霜，有的送打折餐券。因為我們的活動沒有什么新意，所以愿意來“掃一掃”的人并不多，離理想的人數還差許多。

臨收攤時，一名四十歲左右的女士過來，看看我們的小禮物，準備走開?？吹轿?，她突然問：“你的眼鏡很好看，我一直在尋找這樣的眼鏡架，你在哪兒配的？”我笑了笑，跟她說了眼鏡店的地點。她搖頭，表示不熟悉。我說：“要不改天我陪你去吧，你留個電話給我?！彼行┙鋫?，但還是留下了電話號碼。她走后，同事抱怨說：“這人也真是，要你幫忙，至少也得掃一下我們的二維碼嘛?！蓖掠终f，“不過你說改天陪她去，也就是敷衍，她大概也知道?！蔽倚α诵?，是呀，我們平常所說的“改日再約”，有多少真的約了？我想把公眾號的頁面風格進行一些調整，領導推辭說“要經過客戶的同意，改日再討論”，然后就不了了之了。我忽然想較一次真，想讓和那名女士的“改日再約”變成現實。

周五晚上，我給她打電話。她一聽是我，顯得很驚訝。第二天，我陪她去了那家眼鏡店。她的臉型和我的很相近，我又不厭其煩做她的模特。折騰了兩個多小時，她才配好了眼鏡。后來，她主動加了我的微信，我們經常在微信上聊天。她了解到我并不負責公眾號地推，跟她出去并不是為了“增粉”，只是想信守諾言時，大吃一驚，說：“你這樣不敷衍的人現在太少了。你們負責營銷的公眾號里有沒有親子家教方面的？我改天幫你推?！痹瓉?，她是一位家教培訓師，經常全國各地巡回演講，很受歡迎。

接下來的兩個月，有了這位女士的幫忙，我們負責的一個親子家教內容的公眾號，沒送一分錢禮品，卻漲了兩千粉絲。領導對我刮目相看，他怎么也沒想到，我竟然有如此人脈廣的朋友。其實，我自己更意外，我不過遵守了“改日再約”這個約定，竟會得到這么大的收獲。

從那以后，我嘗試做個誠信度高的人。比如，出差時，客戶請吃飯，同桌的一位阿姨說她小時最喜吃紅薯淀粉煎雞蛋了，可惜現在極難買到紅薯淀粉。我說我老家有，回鄉下就給她準備一點。半個月后，我真的在老家選了上好的紅薯淀粉快遞給她。這位阿姨后來給我介紹了幾個重量級的業務，而且她和我們公司一位董事的夫人是朋友，她在董事夫人面前數次夸我。又比如，工作之余閑聊，主管說想給他兒子找一個好外教。我說我認識一個，發音純正，改天帶你兒子去上她的體驗課。等了將近一個月這位外教才有體驗課，那幾天我工作很忙，但我還是帶主管和他兒子去了，而且在那陪了一個多小時。主管很感激我：“我以為你隨便說說呢，沒想到你當真了?！?/p>

漸漸地，我在公司、客戶與朋友中成為了一個不會爽約的人，講誠信，值得信賴。這為我建立起了自己的圈子。我的工作更是得心應手，職位與薪水都穩步上升。

篇9

一、引言 3

二、飯店網網站推廣的意義與目的 4

三、網站定位分析 5

（一）行業定位 5

（二）定位人群 5

四、推廣分析 5

（一）機會分析 5

（二）SWOT分析 6

（三）網站現狀分析 7

（四）競爭對手現狀簡單分析 7

五、推廣目標 8

六、推廣理念 8

七、根據客戶群體的分析，制定網站推廣策略 9

（一）推廣過程中須注意事項 9

八、具體營銷手段及策略 9

（一）線上推廣 9

（二）線下推廣 12

九、推廣管理 13

（一）確定負責部門、人員、職能 13

（二）專職人員職責 13

（三）時間具體的安排 13

（四）確定推廣預算（無錫地區） 14

十、推廣效果評估及改進 15

（一）評估內容 15

（二）評估指標 15

（三）改進方面 15

飯店網Web網站推廣策劃方案

一、引言 過去有一種說法叫作“酒香不怕巷子深”，無錫的餐飲企業也正默默的奉行著這條準則，除了常規的媒體廣告宣傳外，無錫餐飲業鮮有大型的品牌宣傳活動，隨著中國經濟的逐步與世界接軌，原有的宣傳方式已將遠遠不能適應時代的發展與需要，為此創新推廣方式是無錫餐飲業急需解決的一項課題。

我們知道現在移動互聯網發展形勢非常蓬勃，手機媒體的優越性使得企業可以輕松積累龐大的用戶資源，這也是未來宣傳推廣的主流模式。3G上網普及工程則有望成為手機上網爆發增長和移動營銷全面普及的導火線，移動互聯網也將成為我國經濟發展的重要助推器。

飯店網擬建成為美食資訊為主，同時涵蓋住宿、娛樂、等內容城市生活信息門戶網站。飯店網是目前中國移動互聯網領域最大的餐飲搜索引擎，擁有覆蓋全國的主網站和遍布各省、各大中城市的分網站150多個，致力于將全國各地所有飯店“一網打盡”。

網站內容主要由餐飲消費信息，食文化訊息和大眾互動訊息三個方面組成。網站的功能主要是搜索功能，同時涵蓋B2C商務平臺、互動交流、生活訊息等多項功能。

“飯店網”為全國所有手機用戶提供飯店地址、預定電話、營業規模、人均消費、飯店介紹、特色菜肴推薦、優惠活動等詳細信息指南并提供分類菜系、所在區域和道路位置搜索，方便手機用戶隨時隨地快速找到自己喜歡的飯店。同時為飯店提供一個向全國2.7億手機網民隨時隨地隨身戰士自己飯店風采的移動平臺。

二、飯店網網站推廣的意義與目的

1.網站推廣是網站存在于互聯網的基本生存之道，一個好的網站，如果沒能很好的進行推廣，那么就等于一個開在孤島上的店一樣。即使裝修得再豪華，配套設施做的再完美，沒有客流一切都是白費，非但不能盈利甚至會連基本的收入都保證不了，那么等地這個網站的命運必然是死亡。同樣，網站推廣的意義也如此。

一個網站的價值并至于他做得有多好看，和規模的大小，而是在于他是否為網站主創的價值。同時，網絡的覆蓋率是很廣闊的，他所面向的用戶群是沒有地域限制的。所以，一個有價值的網站就等于是一個好的業務員，他可以將我們的產品，我們的服務等等推向很廣闊的客戶群。

2.目的

通過為互聯網上常用的方式再結合一系列的操作策略，將網站品牌知名度，用戶的訪問量提升到更高的一層面，將網站存在的價值發揮到最大化。

三、網站定位分析

（一）行業定位

本網站初步定位為以美食資訊為主，同時涵蓋娛樂.住宿等生活信息的城市消費門戶網站。其實以美食資訊（餐飲信息以及圍繞餐飲的生活資訊如健康美食知識.菜譜等多項內容）和B2C餐飲商務平臺服務為核心，同時提供美食微博和娛樂社區等服務。

（二）定位人群

根據對（大眾點評網）以及（開飯了）的ALEXA數據顯示分析：

1.使用此類網站的用戶以年輕人為主，5-34為主要使用人群；

2.使用此類網站的用戶以女性為主；

3.使用此類網站的用戶主要在辦公場所進行使用；

4.使用此類網站的用戶以未育人群為主。

因而飯店網的使用人群定位為：20-35歲的年輕都市白領人群。

四、推廣分析

（一）機會分析

1.目前營銷狀況分析

① 由于飯店網的手機網站剛在無錫推出，知名度并不是很高，很多無錫市民對飯店網手機網站不熟悉，因而在手機網站推出之后很有必要進行Web網站的推廣；

② 網站的所容納的酒店信息還不是很齊全，精確；

③ 網站現有的界面內容比較單一，不是很豐富，主要是飯店信息，不能夠盡快吸引用戶的使用。

篇10

關鍵詞：電子貨柜；推廣模式；零售業態

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）016-0000-01

一、電子貨柜技術應用現狀

電子貨柜是一種結合條碼掃描、貨柜的控制管理以及與外部系統的集成的全封閉貨柜。具有自動、防盜、便捷、省人省力的特點。在我國，電子貨柜技術主要在浙江、江蘇、湖南等南方省份率先推開。江蘇常熟電子貨柜已經與電子商務和APP平臺相聯系，居民可以在社區內通過手機支付購買到生鮮蔬菜、豬肉、水果、奶制品。浙江衢州的“億家網”將貨柜安放在農村超市，除在線購物外，還具備代買車票機票，充值繳費、信用卡還款，景點門票訂購等十多樣服務，成為便民渠道。

二、零售業態發展新趨勢催化電子貨柜技術

1.零售業的互聯網應用常態化刺激電子貨柜技術的產生

2014 年我國互聯網普及率達到了 47.9%，網絡零售的快速增長是零售業發展的亮點。隨著智能手機和無線網絡技術的普及，消費者通過微信、APP等手機軟件進行在線購買已經成為一種常態，零售行業的銷售方式也隨之發生重大變化。電子貨柜技術使網絡購買成本低、覆蓋范圍廣、交互性好的特色在零售終端得以實現，可以極大地方便人們的生活。

2.傳統零售業微負增長趨勢推動電子貨柜技術的推廣

2015年，全國百家重點大型零售企業增速較上年同期下降2.5個百分點，實體零售業正面臨低增速和企業負利潤的嚴峻挑戰。O2O全渠道整合營銷將成為傳統零售企業走出困境的方向。電子貨柜技術可延長零售業的渠道，提供個性化、便利化的零售服務。

3.貨物配送的時空不協調性將促進電子貨柜的普及

網購在“最后一公里”的問題突出體現在用戶取貨不方便、配貨與取貨時間不協調、配送造成的貨品質量受損等。電子貨柜通過在社區建立固定貨柜，將配送物品暫時存放，用戶通過手機驗證碼提取電子貨柜中貨物，解決了配送時間不協調和取貨不便的問題。

三、煙臺益商物流有限公司的電子貨柜推廣模式

1.硬終端建設

硬終端主要指電子貨柜在社區終端的建設落地。煙臺益商物流有限公司在煙臺市芝罘區、萊山區、開發區、福山區以及棲霞市的80個小區內安裝了92個電子貨柜。益商通過與小區物業達成協議，租用人流集中的熱點用地，自建貨柜配套設備，并安排專人定期維護。益商在選擇入駐小區傾向于高檔社區和住戶人數多的社區，小區覆蓋率不足10%。

2.軟終端推廣

銷售推廣團隊是益商的軟終端。銷售團隊為用戶免費辦卡開卡，并贈送小額生鮮商品。同時，銷售人員在社區面對面教授用戶使用電子貨柜，解答疑問，以此推廣電子貨柜在小區內的使用率。目前，全之福開卡會員已超過2萬人，其中約1/3的會員在線購買過產品。

3.平臺配套服務

電子貨柜的使用必須依托于在線平臺。全之福電子商城煙臺益商物流為電子貨柜配套的網購平臺。該平臺通過特價商品和普遍低價來吸引用戶注冊并下單，煙臺益商物流的自建配送隊伍將在24小時內配送貨物至小區電子貨柜中內，用戶憑手機驗證碼或者會員卡開柜取貨。目前電子貨柜的使用率約為34%，約20%的小區電子貨柜已處于完全休眠狀態。

四、益商電子貨柜推廣瓶頸分析

1.消費者沒有養成電子貨柜使用習慣

電子貨柜最早應用于物流倉儲中，但進入零售終端還沒有得到消費者接受。電子貨柜依托的網絡平臺主要銷售零食、酒水、生鮮和日用品，這都是傳統零售渠道的主營商品。讓消費者改變傳統便利店購買為網絡購買，需要企業的有效引導和刺激。

2.推廣刺激作用偏差造成會員卡開卡率高，購買率低

會員開卡率高，購買率低是目前電子貨柜使用效果不佳的直接原因。全之福網站的會員開卡率高達86%，但實際使用率不足40%。在社區中推廣會員卡時，采用辦卡贈送雞蛋、水果或蔬菜的方式，使得有些住戶為了多領禮品，一家辦多張會員卡，但實際并不產生購買。這種推廣方式沒有對重復性購買產生有效刺激，因而推廣效果不佳。

3.網站平臺交互性差，付款流程繁瑣大大降低了用戶黏度

網購的主要消費者群體為80、90后，這些用戶對網上購物體驗的要求集中體現在便捷支付、購物渠道多樣化和個性化服務。對于手機終端大行其道的新一代消費者來說，僅有網站一種購買渠道顯然是非常單一化的，無法實現有效地引流，用戶黏度差。

五、電子貨柜推廣模式改進建議

1.挖掘消費痛點，刺激消費

痛點一：小額購買沒有優惠價格。企業應利用價格優勢，采用低價特價快速吸引用戶。痛點二：傳統購物費時費力。配送速度快和門檻低的包郵政策將會刺激購買欲望。痛點三：零售終端貨品同質化嚴重。生鮮食品、綠色食品和進口食品是80、90后的購買熱點，通過差異化的產品和快速配送讓消費者感受到傳統零售無法實現的購買樂趣體驗。

2.利用多種推廣手段，將線下顧客引流至線上

采用線下推廣線上獲益的策略，引流用戶到平臺上進行購買?？刹捎瞄_卡享受折扣價格、開單獲贈代金券、在線簽到獲贈積分抵現、評價可獲得代金券、推薦好友可免單等多種推廣方式，將消費者引流到線上購買，從而產生物流配送和電子貨柜使用等后續流程。

3.開發微信平臺、APP終端等多樣化的交互平臺

在中國，移動終端的滲透率高達95%，手機成為最大的移動終端平臺，微信成為移動終端重要的支付購買工具。企業要利用微信平臺、APP終端等在線購買渠道，通過推送促銷商品廣告、產品特性美文、企業文化宣傳等情感化推文，提高與消費者的交互溝通，同時也有助于收集消費大數據，實現精準營銷。

參考文獻：

[1]張榮.市場研究與應用[M].北京：北京大學出版社，2005.