七年級組工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇七年級組工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

彈指一揮間，在緊張忙碌中，一個學期就匆匆的過去了。回顧一學期以來的工作，初一年級組在學校領導的直接指導下，在其他各部門領導的大力協助支持下，在初一年級組全體教師的共同努力下，本學期順利地完成了各項教育教學工作，圓滿的畫上了一個句號。下面，我就把本學期初一年級的具體工作加以全面的進行總結如下。如有不妥之處，敬請指正。

一、作為年級組的帶頭人，高度的責任感是做好工作的先決條件。

作為初一年級組主任，我深感自己肩上責任的重大，為了讓家長滿意，學校放心，一學期來，我對本組工作從來不敢怠慢，率先垂范，經常超負荷工作。本學期，我們組分來了四個新大學生，其中三個當班主任，為了能使她們很快適應班主任工作，在學生沒有入校之前，我為她們下載了一些有關班主任工作方面的材料，并結合我們學校的班主任工作特點，編寫了《新班主任學習材料》，并打印下發給她們，她們利用業余時間進行學習，有困惑的地方，我就對她們進行指導。新生入學后，我每一天堅持多次到這三個班級進行查看紀律衛生情況，使得這一學期來，她們所管理的班級秩序穩定。

學校要求教師做到的，我保證自己首先做到。我們組教師除了年輕的，就是歲數偏大，體弱多病的。50歲以上的6人，45——49歲的12人，班主任歲數最大的在我們組，男老師歲數第一、第二大的也在我們組，這樣一來，對我們組工作的開展很不利，但我作為也是快50歲的人，堅持做到了起早貪黑，早來晚走，我認為，作為一名年級帶頭人，只有身先士卒，才能有利于開展年級工作，才能贏得同志們的認可和支持。特別是在分班時，入學考試最低分的學生分到我教的班級時，我沒有把他推出去，而是在第一次月考后，犧牲自己晚上回家休息的時間，無償為他補課，每一天晚上我就是白水煮掛面，兩個月下來，已經吃了好幾斤掛面。但看到這個孩子能會背乘法口訣了，能會算分數混合運算了，會分析應用題的題意了，自己的苦和累都拋到了九霄云外。

二、團結合作，共同進步是年級組工作的保證。

為了以實際行動落實學校先進的辦學理念，我倡導形成一個團結向上、快樂和諧、有凝聚力、有責任心的初一組團隊。我們的工作目標是從不放棄每一個孩子、滿意每一位家長、發展每一個教師，提高每一個人的生命質量出發，堅持在研究狀態下開展工作。年輕教師有活力，有干勁，有創新，新班主任王媛媛、遲松松、高久君和年輕的班主任張婷婷班級管理到位，新班主任在沒有工資的情況下，和老班主任衛艷華一樣，還經常掏自己的腰包為貧困生和學習進步的學生買獎品。遲松松還犧牲自己的休息時間，堅持為住校生補課一學期。中老年教師以身作則，一絲不茍，汪麗娜、郭秀芳、高雪、司春芳、仇艷輝有多年的班主任經驗，能在短時間內抓好學生的穩定工作，雖然身體都有毛病，但在清雪勞動中，都能干在前面，做學生的表率，使得我們初一的小學生能很快完成清雪任務，并能把雪倒在指定的地點?？迫谓處煼e極協助班主任做好班級管理工作，經常與學生談心，處理相關事宜，參與各項活動，不論是樓內值班，還是上道值班，王永麗、王靜茹、翟愛霞、王書維、鄭亞芝、李東燕、楊艷霞、張淼都沒因自己歲數大，而提出別的條件，堅持到崗，不怕寒冷，認真值班。趙靜、單寶玉、王德鑫、翟愛霞在班主任外出學習開會時，代班主任工作做到抓實、抓細。雖然年紀大的、身體不好的多，但能為年級做身體力行的工作。年輕教師進步很快，老教師也發揮了余熱，可以說初一年級全體教師飽滿的工作熱情，團結合作，是我做好年級工作的重要保證。

三、根據年級組的工作實際，確立了年級組工作的指導思想。

初一年級是起始年級，工作成效的好壞直接影響到未來四年的教育教學工作。因此，在開學初期，我們組全體教師坐在一起，共同商議、研究制定年級組工作計劃，確立了指導思想、工作目標和工作思路，明確了本學期的工作重點，為本學期工作的順利開展奠定了基礎。

在新生未入校之前，我們針對年級學生年齡小、日常行為不規范的特點，就要求各班主任制定了詳盡的養成教育計劃，年級組出臺了《初一新生的養成教育內容》、《初一新生必須養成的十個良好學習習慣》，以及《中學生日常管理制度》，利用軍訓休息時間和班會等時間，組織學生系統學習以上制度，以及《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《學校安全管理制度》等規章制度，年級組利用班會時間對全體學生進行了檢測，各班級對考試不合格的學生進行了補考，并長期堅持檢查。一學期以來，我們從點滴小事開始規范學生的言行，把養成教育作為一件大事來抓，同時，要求任課教師也結合各自學科特點，規范學生的聽課習慣、書寫等習慣。經過一個學期的齊抓共管，學生的養成教育取得了明顯的成效。

初一年級開學初工作頭緒繁多，新生有很多信息表格要填寫，多數是電子表格，有的還是手寫一式兩份，加上三位教師外出學習，其中有兩個班主任，這為新生的養成教育工作帶來不便，但代班主任能和班主任一樣，早來晚走，抓學生的養成教育，認真填寫各種材料。（班主任 banzhuren.cn）班主任都是利用晚上和周末時間填寫各種材料，白天的時間就是用在教學和學生管理上。張婷婷經常是在校加班到很晚；汪麗娜、高雪經常是中午不回家。

本學期我們把學生養成教育的重點放在了“規范行為，誠實做人”，“課間文明休息”、“誦讀”三個方面。一學期以來，學生以規范約束自己行為，課間很少有學生在樓道里亂走亂串現象；進出樓不大聲喧嘩，只要是去實驗樓上課，都能排隊而去，站隊而歸。特別是在學校的開學典禮、安全教育宣誓儀式、逃生演練和排球賽等大型活動中，我們的學生規范的行為，贏得大家的認可。在期末考試時，每一科之間要有半個小時的休息時間，有兩科之間是一個小時的休息時間，又是第一次離開班主任的視線，當時很擔心這些學生是不是會遵守考場紀律？課間能否文明休息？為此，年級組召開了兩次班主任會議，一次次的向班主任強調，在學生考試期間的表現，作為下學期的紀律表現分數。值得慶幸的是，這些孩子沒有給班主任和年級組抹黑，都能聽流動監考教師的話，在考場內認真復習下一科的考試科目。

四、狠抓教育教學工作，取得顯著效果。

團結就是力量，有了力量就有了戰斗力。一學期來，以班主任和各備課組長為核心，認真研究，精心策劃，周密部署每項工作。每個班都有以班主任為核心的主導群體，不斷研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，每個備課組又以備課組長為核心，通力協作，落實到位，全體教師精誠團結。

一學期以來，老教師與新教師互相取長補短，相互聽課、評課，老教師向新教師學習新的教育理念，新教師向學習教學方法、學習教學策略、學習管理經驗。為了了解學生的學習狀態及教師的授課行為，我一學期聽課58節，對在聽課中發現的問題，課后及時與授課教師交流，特別是四個新教師的課，我做到了聽新課和復習課，與她們的師傅一起，幫助她們快速進步。

全體老師全身心的投入到教學工作，特別是本年級的班主任和英語、語文老師，在早晨6：30左右就匆匆來到學校，開始忙碌緊張的一天，早讀時間抓的緊、抓的實，學生的朗讀能力得到很大提高。

由于初一開的科目較多，學生年齡小，有相當一部分學生不適應初中的學習，在本學期的兩次月考中，一些學生的弱點和不足逐漸暴露出來，甚至有一些學生滑入學困生的行列。各班主任能與科任教師一起分析問題，查找原因，尋求方法，為此，年級組出臺了《學困生轉化方案》，全組教師分工負責，承包到人，承擔學困生的思想、學習轉化工作，保證了全體學生的共同發展。年級組不僅召開了學困生工作會議，為他們樹立信心，為他們點燃學習的希望，同時，也召開了這些學生的家長會，讓家長也要對自己孩子不放棄，要給孩子創造舒適的學習環境，經過這兩次會議，使這些孩子又對自己充滿了信心，在期末復習時，都能刻苦學習，盡自己最大的努力迎接期末考試。

五、架起與家長溝通橋梁，共同托起明天的太陽。

要教育好學生，學校、社會、家庭三者缺一不可。為了讓學生受到更好的教育，為了讓家長更好地配合年級組的教育教學工作，年級組在第一次月考后召開了全體學生家長會議，年級組家長會的主題是“手拉手，共同托起明天的太陽”，各個班級設計了小主題，如：“擔心而來，滿意而去”；“家長與教師架起溝通的橋梁”；“團結合作，還孩子燦爛明天”等等。在家長會上把新學期學校和年級組采取的新措施告知家長。班主任經常通過電話對學生進行家訪，讓家長及時了解孩子的在校表現和成績情況。各個班主任還建立了家校聯系簿，做到有事與家長及時溝通。在家長會上，全體任課教師積極配合，主動與家長交流，取得良好的效果。平時教學中發現問題及時與家長聯系、交流，同時通過交流，征求家長對班級、年級、學校管理的建議，對課任教師的建議，及時改進我們的工作，真正架起了學校與家長溝通橋梁。

六、開展豐富多彩的育人活動，使孩子們快樂健康成長。

本學期年級組協助學校和政教處組織開展可豐富多彩的育人活動。新生的軍訓，雖然只進行了短短的三天，但使學生接受了一次集體主義和國防教育，也使學生達到了體能、意志上的鍛煉。本學期開展的“五小行動”活動，更使學生在家學會孝敬父母，關心親人的“小幫手”，許多學生在家能為父母做一些力所能及的事情；在社會上做誠實守信的“小標兵”，一年二班的杜金來同學，在校園撿到的手表、書等，都主動交給班主任老師；在社區和公共場所，講究衛生、保護環境的“小衛士”，在溫州批發行開業之前，她們下發了許多小廣告，很多學生接完后，隨手扔在了馬路上，一年四班的何東澤同學能一直撿起這些廣告紙，扔在路邊的垃圾桶里；在學校團結友愛、互相幫助的“小伙伴”，許多班級成立了學習互助小組，同學們互相幫助，勞動時搶著干；初一的孩子雖然年紀小，但也有思想、有個性，有的與家長無法溝通，為此，年級組又在全體學生中開展了“感恩在行動”的征文展和圖片展，通過此活動，使孩子們認識到“感恩不僅是一種品德，更是一種責任”。

七、工作中的不足：

1、本學期新來的教師，對學校的管理理念、管理辦法理解得還不很透徹，還需要在不斷學習的基礎上加強交流，加強溝通，共同積累經驗。

2、雖然經過一個學期的努力，學生的思想品德、行為習慣、學習成績都有所提高，但是學生的個體差異比較大，問題學生居多，部分學生因為家庭原因，和父母關系不融洽，導致情緒、心理狀況的不穩定。有些家長與學校的配合還不默契，因此繼續轉化的工作仍然相當艱巨。

3、對學生學習方法的指導還有待加強。

4、部分學生不能吃苦，學習比較浮躁，學習目標不太明確。

5、政治學科都不是本專業畢業的，這個學科感覺教學上存在薄弱。

八、我們的工作設想：

1、尊敬師長、舉止文明、注意儀容儀表是一個中學生最起碼的要求，也是一個年級乃至一個學校工作好壞的窗口，因此這個工作我們要經常抓、反復抓，把養成教育抓實、抓細，實現我們的育人目標。

2、進一步完善班主任例會制度，增加班級間的交流意識和競爭意識。

篇2

一、加強集體備課，通力協作。

在每兩周一次的備課組活動中，以新課程標準為指導，有計劃、有針對性地研討分析教材，做到組內統一備課、統一導學案、統一進度、統一作業。

教師不但備教材、教法而且備學生，根據教材內容及學生的實際，設計課程類型擬定教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的教具、視頻等，增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化、條理化、準確化、生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得輕松愉快;注意精講精練，在課堂上老師盡量講得少，學生動口動手多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次學生的學習需求和學習能力，讓每個層次的學生都得到提高。作業布置精且少，做到有針對性、有層次性，力求每次練習起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。課后及時對課堂教學作出反思，寫好教學后記。

二、認真聽課，虛心學習。

篇3

一、工作的收獲:

1.開學伊始，我備課組老師結合課程目標結合學情，認真制訂學期個人教學工作計劃。

2.堅持集體備課，不斷鉆研教材教學

我備課組的成員基本上都是第一次教七年級政治，對教材內容較陌生，所以對教學大綱和教材較認真鉆研，認真學習新課程標準，注重新課改的教學理念，力做到精心備好每堂課，既備教法又備學法，既備教師又備學生，注重學生的主體作用。由于我組成員較少，所教班級較多，教學任務較重，我們充分利用集體備課這一機會（星期二上午是我科組活動時間），3位老師共同分析每單元教學重、難點，通過個人談想法，講教法，互相間交流研討，互通有無，盡可能實現有效教學。如在教學有關法律法規的知識點時，我們三位老師想方設法以通俗易懂的語言解釋法律專業術語，以典型案例幫助學生掌握相關知識點——民事違法、行政違法和刑事違法等等。

3、作業的布置和批改較認真負責。根據七年級思想品德的特點和有關部門的要求，確定每班每周作業2次，每上完一堂課做一次課后作業。為實現有效教學，七年級組科任老師對習題精選、精練、精講；同時各位老師對作業做到了全批全改，在批改作業過程中尤其注重學生書寫和答題的規范性培養。

4、努力抓好師徒結對工作和年輕教師的公開課活動。傅文玉老師拜楊小虹老師為師，開展幫扶教學工作。在幫扶中，師徒集體備課，相互聽課、評課，不斷地總結反思教學工作中的方法和技巧，相互促進，彼此都得到了極大的提高。同時，傅文玉、楊小虹老師本學期均完成了組內的匯報課，獲得科組老師的好評。

5、積極參與了海南省、海口市、本校及其他兄弟學校的教研、教學活動，抓住一切機會學習和提高自己。本組先后組織參加了?？谑芯W上教研活動，還觀摩了海口市的中招政治調研課。“他山之石，可以攻玉?！蓖ㄟ^參加此類活動，讓我們不至于坐井觀天，及時發現別人的長處，彌補自己的短處，以提高自己的綜合素質水平和能力。

二、存在的問題：

1.參加科研活動的深度不夠，如只注重公開課的開展，忽視教學反思、教學體會的撰寫。

2.教學中，不能有針對性地開展教學；平時對思品題目的訓練和學法教法的指導不夠，學生對思品的關注度不多，對學生應試指導不夠，高分低能現象依然存在。

3.新課改理念運用于實踐較少。雖然受新課改春風的熏陶，大家思想上、觀念上發生了較大變化，但是對于新課改理念落實的還較少，課堂上還是較多地采用傳統的教法，給學生主動探究和思考的時間、空間機會不多。

三、今后的努力

1.更嚴格地抓好備課組建設。

2.繼續學習新課程標準，充分利用各種資源，合理利用資源為教學服務。

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一、制定計劃，規范進度

凡事依計劃而行，學期初我會制定切實可行的教研、教學計劃，按照計劃，規范有序地開展教研活動，使組內工作扎實開展。

二、堅持聽課，抓好教研

每周一下午堅持聽課，并開好教研會，認真聽、評課，集思廣益，集大家之所長，打造精品課程，以教研促上課。每周一周三上午第一節組內認真備課，新授課、復習課、講評課，備好各種課型，將課堂上可能出現的問題都盡可能備到。此外，我們組只要有問題會隨時進行教研，努力將問題解決。

三、根據進度，堅持考試

根據教學實際，我會適時地出試卷考查學生。經?？促Y料，找一些好的題目印成試卷讓學生做，各班考完后，再咨詢一下情況，橫向比較一下，做到心中有數。

四、扎實復習，迎接大考

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一、教研組成員組成以及現狀分析

本教研組有戴陽、王祝燕、孫靜，陳莉和我組成。戴陽老師作為一名男教師，有著虛心好學的品質，平時教學中一旦出現疑問，就向有經驗的老師請教，每每有老師聽課結束，他總要主動反思自己教學的得失，并主動詢問我們的聽課意見。王祝燕老師踏實而勤奮，有著豐富的教學經驗，且沒有一點老教師的架子，熱情而大方，接手五班后，學生無論是在精神面貌，還是學習成績上都有了質的飛躍。孫靜老師平時教學很講究方法，我們同組老師就有幸聽了她上的一節有趣的作文課，且該老師每天都下功夫補差，非常辛苦，本學期中，孫老師課堂教學的進步，我們是有目共睹的。陳莉老師所帶的班級比較特殊，大多是學區內的孩子，很多孩子沒有良好的學習品質，加上部分家長的不配合，使得陳莉老師非常為難，但她從不輕言放棄，對待工作盡心盡力，對待教育教學問題也時常請教同組老師。

我是在同組老師的支持下進行工作的，我是教過高年級，送過畢業班，但那還是五年前的事，那時還是人教版的教材，所以面對新的高年級教材，我仍是新手，好在本組有孫靜和王祝燕，他們是剛從蘇教版高年級組下來的，經驗比較豐富，也都有著各自的教學特色，加上我比較虛心向上，愛動腦子，教學工作也井然有序。

二、靠合作的力量組織教研工作

開學初，我就根據教導處的具體安排組織著教研活動，精心制訂教研組計劃，認真安排本組教師的上課與聽課活動，要求每位教師至少上一節組內閱讀研究課，上一節作文研究課，因為分工合理又公正，加上組內教師的積極配合，我們一直嚴格按計劃進行。所以我們精心地準備各自上課的內容，還不忘資源共享，積極籌備與討論，正因為有了合作精神，我們組內的教師上出了一節節的好課。比如：代表我們年級組上作文課的王祝燕老師就是我們經過一輪組內作文研究課后，大家一致推舉出來的，還有我們前面提到的孫靜老師的作文課，至今還記憶猶新。我的作文除了本組老師，教導主任史老師也前去聽課，指導。調研五年級組那陣子，我們一同坐下來商議上課的內容，互相學習，互相督促，體現出了很好的團結合作精神，進入復習階段，我有根據每位同仁的特點具體安排復習教案的整理工作，大家對我的分工也欣然接受。

我們一直嚴格執行每周一次的教研活動，總能研有所獲，教研活動中，我們也不拘泥于形式，或理論學習，或總結教學得失，或評課，或進行專項知識的積累，活動內容是豐富多彩的。我總的體會是：本組的教研活動在合作中進行。

三、今天的合作明天的成績

篇6

本學期初一年級的工作難點依然是班主任隊伍建設和學生常規教育。

班主任方面，除了黃亞黎是較有經驗的，丁莉、王艷娜、汪曉梅有了一定的經驗積累，但在班級管理的規劃性、系統性方面不足，陶偉和吳迪成長迅速，但面對普通班的特殊性及教學壓力，班級管理難以兼顧全面。3班因汪曉梅兼任初二教學，班主任由唐老師兼任，學生及班級波動較大。

學生方面，學期初計劃中就指出本屆學生的分班特點及學生個性活潑的特點，也造就了“兩極分化”的提前到來，因此下學期，年級將以學校的工作思路為指針，繼續以“養成規范”教育為重點，緊抓“教學質量”這個核心，以促進學生文明行為習慣和學習習慣為教育主攻方向，加強教育教學常規管理，形成良好的學習風氣。

在這樣的形勢下，初一年級老師面對困難，勇挑重擔，團結協作，任勞任怨，較為圓滿地完成了本學期的各項工作。

一、加強級部的溝通

本學期能與級部管理委員杜靜靜老師、陳群佇老師多溝通，遇到重大的事多協商，聽

取他們的建議意見，更好地開展級部工作。

二、明確每周工作安排

本學期事務繁多，而且相當多的事務與初一年級有關。為了能讓班主任有條不紊地展開工作，我在每周行政會后，把初一年級有關的一周事項列出清單，打印給班主任，讓他們對每周的事務心中有數，妥善進行工作。每周班會都會根據上周情況及計劃指導各班進行常規教育。例如：

03-13

今天班會

1.基本常規、素質教育：不亂扔垃圾，課間文明休息，整隊紀律，自習紀律，餐廳紀律，宿舍紀律等

2.德育處“文明禮貌月主題班會”并記錄過程。（并不限定時間地點，各班自行開展活動，有記錄就好，近期完成）

3.環保教育。

同時，配合德育處等部門的通知，只要是級部的問題，及時反饋給班主任，立即進行整改。例如：

03-15

德育處檢查反饋：

大家好，最近男生宿舍突出問題有：1、部分學生熄燈前劇集走廊，吵鬧或分發食品；2、個別宿舍吃方便面并把包裝扔到北窗外，請各班和級部先自查，多巡視，發現吵鬧

的同學，第二天須在宿舍門口整隊反思后才能進入。

請各班務必重視，昨天三樓較為吵鬧，有班主任巡視，離開后又是吵鬧，所以每周兩次熄燈前到宿舍巡視管理（盡量到熄燈后離開），有吵鬧亂扔現象（宿舍依然嚴禁除牛奶、規定的水果、餅干面包之外的零食，必須每周檢查），做出嚴肅處理，56班同樣管理。宿舍相當于班級的大后方，宿舍穩定了，班級管理才會順利，班級發展才會沒有后顧之憂。提倡文明休息，提早洗漱，言談以交流學習為主，舉止以鉆研題目為榜樣。

    打造積極向上的宿舍文化，為更好的發展打下堅實基礎！

三、減輕班主任負擔，適當人文關懷

有些事如果自己能多做點，就可以讓班主任少做點。略。

本學期，出現了一些學生問題，當班主任解決不了的時候，盡量幫助班主任解決，一起和當事學生、家長進行接觸交流，讓他們感到學校是他們的后盾。

本學期事務繁多，班主任感到工作壓力、班級管理困難，情緒會激動，能及時與他們溝通疏導，理解慰問，希望讓他們感受到他們不是單獨在進行工作，而是一個年級組在共同努力，團結協作。

當然，老師們能坦誠地說出自己的想法，有時雖難免偏激，但也正是熱愛這個學校的體現，我們應保護這種熱情，然后想辦法把他們的熱情引導到工作中去，這就是我們要做的事情了。

四、指導班主任工作與教學研究

初一年級年輕班主任、任課老師居多，對他們的培訓很重要。但由于多方原因，這方面雖做了些工作，但不多。擬今后在以下幾個方面落到實處：

1、班主任結對要發揮實效；2、定期班主任交流經驗；3、骨干老師多聽課，多點評、多傳授；4、發動年輕老師多聽骨干老師的課；5、定期印發班主任學習材料、教學研究材料等。

尤其是課堂教學方面，老師們很勤奮，很辛苦，也有較好成效，但在教學科研方面、提優補差等方面，級部需要積極發動各備課組進行這方面的商討和推動。

五、學生教育與班級管理

學期初計劃提出學生管理目標：樹立一個理念（學生健康、快樂、自信、發展），遵守兩個加強規范（《中學生守則》、《中學生行為規范》），處理三個規范（生生、師生、親子關系），培養五自人才（人格上自尊、行為上自律、學習上自主、生活上自律、體魄上自強）。 

自我評價，初一學生整體離這個目標尚有很大距離。開學初召開過學生大會，學期中唐黎明老師召開過班會觀摩課，但級部后續的學生教育不多，本學期很多次班會課也因各項活動挪作他用。學期初提出的每月點評，班級及宿舍、個人的表揚與批評有實施，但沒有堅持。

各班自主的班級教育活動偏少，班主任個性化教育方法不足，更多的是完成事務性的工作，班主任工作藝術思考較少。

學生整體上的言行比上學期規范了很多，參與活動也較有紀律性，班級管理初步走上正規，各班都在進步，各方面仍需要繼續完善提升。

篇7

一學期來，全體教師都能嚴格遵守校紀校規，做到有事有病請假，認真學習體會教育方針政策，鉆研教材教輔，精講多練，理論聯系實際，團結互助，關愛學生，教書育人。

一、認真分析學生現狀，制定周密可行計劃。                           

     本學期開學前，就著手制定學期工作計劃，并組織老師討論、修訂，同時對上學期的學生情況作了精細分析，在開學正式上課前就制定了“扎實夯基礎，認真抓落實”的總計劃。在總計劃的指導下，各學科根據自身特點，制定了切實可行的詳細計劃。

   英語組：每天堅持晚自習前半小時輔導。周課時增加一節。堅持聽寫。并在進行新課的同時開始復習七年級、八年級的知識。

   數學組：每一個知識塊都要講細致，課本上的每一道練習題都要精講，并及時補充相關知識，精選課外練習題，提高學生的能力。

   語文組：從平時上課就給學生滲透中考知識點，邊上新課邊將中考知識點分解開，以習題的的形式訓練。作文從片斷到全文扎實訓練。

   理化組：一、三、五早讀前讀理化，下午及時輔導。

   政史組：二、四、六早讀前讀政史，重點檢查學生對課堂內容的記憶情況。

    除此外，各備課組在一單元結束時要出題進行檢測，過好單元關。

二、加強學生常規管理

    加強日常管理，保證班級穩定。學生和班級的日常管理工作是基礎，穩定是大事，九年級全體教師密切注意學生的思想動態，注重教學反饋，及時主動與班主任交流溝通。班主任是班級的核心，老師們能夠更加科學地利用學校常規考核來規范行為習慣、促進良好的班風形成。任課教師更加積極參與班級管理，與班主任隨時溝通，及時發現學生的問題苗頭，把學生的思想工作做在平時、落在實處。

     加強自主管理，發揮班級骨干的作用。班主任在日常管理中，充分發揮班干部的作用，利用學生管理學生，每位骨干職責分明、有事來管，處理效果良好，既鍛煉了學生的能力，又減輕了教師的壓力。

      重視家庭教育，加強家校聯系。班主任都意識到家庭教育的重要性，在第一時間內做好家校聯系，利于了解學生在家狀況及通報學生在校表現。

       班主任與任課教師更加注重學科平衡，包括班級內各門學科的平衡和具體到每個學生的學科平衡，工作更加細致，具有針對性。

    三、教學工作

        本學期班主任工作防微杜漸，精細化管理，任課教師也加強了班級管理的力度，課堂紀律良好，課堂效率明顯提高，總體班風學風呈現良性循環。

        年級內教師教學常規工作更加精細，討論交流更有深度寬度，作業批改、反饋及時，積極主動利用自習時間下班輔導，臨界生輔導成為一道亮麗的風景線。同時充分發揮備課組力量，集體備課，組內教師利用一切機會交流教學方法，討論教學得失，商議變化策略。

      本學期先后組織了三次大型測試，在全體九年級教師的支持配合和努力下，都取得了較大成功。教師工作熱情高、工作氣氛好，依靠備課組的力量，積極討論，積極主動下班輔導，重視每次考試后的質量分析，真誠務實，及時總結，整體提高。     

    四、團體合作意識濃厚，教學成績穩定提高

篇8

一、團結合作，充分調動教師的工作積極性。

教師是搞好級組各項工作的關鍵。為了搞好級組的各項工作，充分調動教師的工作積極性，本學期，我們每周召開一次級組教師會議，就學校的工作要求和布置的工作任務，以及該周級組的工作重點，上周工作所出現的問題交給全體教師討論、分析，明確每周的工作任務和工作重點。我們還經常經常召開班主任工作會議，分析、交流在班級管理方面的經驗，做法和教訓。為做好班級的各項工作搭建平臺。本級組各科都通過科組活動，集思廣益，互相學習，取長補短，良性競爭。語文、數學、英語科組都堅持集體備課，組織備課、評課、說課等各項活動，經常就教材中的某些問題、知識點及有相關的教學方法進行討論，互相交流，效果較好。在平時的工作中，教師們互相幫助，勇挑重擔，不計較個人得失。部分教師利用休息時間為其他教師編印有關資料，年輕教師幫助年紀較大的教師進行使用電腦方面的工作。當個別教師有病有事請假時，其他老師能主動代課。其中周曉春、梁桂珍、羅曉晨、張陽、袁巧琴等老師在同事互幫互助方面做得較好。本學期級組多次組織集體活動，多次組隊參加學校的有關活動，均取得較佳的成績。其中周曉春老師參加學校和鎮組織的讀書演講比賽，均獲得一等獎；英語科三位老師參加學校的英語青年教師講課比賽，羅曉晨、林秀梅、張陽分別獲一、二、三等獎。全體教師參加“先鋒留守兒童”輔導班的有關工作，較好地完成了任務。

二、認真抓好德育工作，促進學生健康成長。

本學期我們根據本級組學生的特點，德育工作重點是抓好紀律教育和安全教育。

1、充分利用各個陣地，進行德育教育。各班各科充分利用各種教材的有關素材，對學生滲透思想品德教育。對個別各方面表現較差的同學，各老師及時進行思想教育工作，并通過“家校聯系卡”的方法及時反饋給其家長?，F在各班均設立了“校訊通”，教師和家長互動聯系，特別是羅曉晨、周曉春、霍沛玲等老師經常與家長互動聯絡，取得了較好的效果。中考后，我們專門召開組織了一次家長會，教師和家長直接見面，共同探討教育學生的方法和對策，家長反映效果較好。

2、開展德育工作的常規性教育，形成良好的級風和班風。各班認真組織學習《小學生手冊》、《小學生行為規范》，通過校本教程、黑板報、中隊主題會等形式，對學生進行養成性教育。教育學生懂得怎樣待人接物，怎樣遵章守規，怎樣做到儀表規范，文明禮貌，講究衛生，做個文明有禮的好學生。本學期特別抓好教室的文化氛圍布置，定期出版黑板報，六班的教室布置受到學校表揚。本學期，我們也注重學生的組織紀律教育，在級會上，強調做好課前準備，上課遵守紀律，集會和大型活動及行進間的組織紀律性，形成了良好的級風和班風。還涌現出上課組織紀律特別好的一班，出操、集會紀律特別好的六班和七班。在本學期，我們為開展衛生保潔區工作，劃定衛生保潔責任區，使保潔區保持清潔。經過一個學期的努力，現在全年級絕大部分班級班風良好，學風端正，紀律嚴明，形成了你追我趕的好局面。

3、開展文明班活動。我們根據文明班的標準和要求，經常召開班主任工作交流會，總結行之有效的班主任工作經驗，分析學生中出現的有關問題，及時采取有力的措施。另外我們還充分發揮班干部的作用，要求班干部明確職責，合理安排，落實責任制，使各班的日常管理工作做到有條不紊，全級八個班每個月均被學校評為文明班，其中被評為“文明示范班”的，六班有3次，二班、三班、八班各有1次。本學期我們進行回收月餅盒和舊掛歷環保教育活動，共回收月餅盒365個，其中四班回收143個，全級共回收舊掛歷42個。我們還進行助殘捐款活動和捐書活動。全級師生共捐款2177元。其中一班馮銳聰，四班梁鎮豪各捐了100元。八班、一班和六班的同學參加學校朗誦比賽，分別獲得一、二、三等獎。

4、認真抓好安全工作。根據學校目前的狀況，抓好安全工作是本學期的頭等大事。我們根據學校和政教處的有關工作部署，高度重視安全工作，每次級組會議都強調并檢查這項工作的落實情況。在組織學生安全上校車，乘坐校車，學生上學放學安全以及校內安全等方面都落實了切實可行而又具體細致的措施，專門設了車長，并召開3次車長會議。本學期我們還堅持了“安全監督員”活動，并召開了2次“安監員”會議，使安全工作落實到實處。本學期全級組沒有發生安全事故。

三、加強教學工作的常規管理，提高教師的業務素質和能力。

教學質量是一間學校的生命線，也是級組工作的重中之重。本學期我們認真抓好常規的教學管理，為提高教學質量提供了有力的保證。

1、加強教學工作的計劃性，學期初各科都制定了教學工作計劃和教學進度，做到有計劃、有目的地進行教學。

2、配合教導處和各科組認真落實“課改”工作，進行課堂教學改革，提高教學效率。各科教師認真鉆研教材教法，精心寫好教案，課后認真寫好教學后記，分析得失，不斷改進自己的教學方法，力求每節課都取得最佳效果。級組各科組還對教師備課、編寫教案、批改作業、輔導中下生等工作進行了多次檢查，情況良好。本學期，大部分老師充分利用多媒體進行教學，多媒體室的利用率非常高，基本上每天都排滿，我們還專門編制了一個“多媒體上課統籌表”，每周一張，讓教師填寫，提高該室的利用率。每次綜合檢測和中考后，各科組都組織教師分析考試中出現的問題，及時查漏補缺，采取行之有效的措施，為提高教學質量提供了保障。各科組組織研討課、匯報課活動，課后及時組織說課、評課。本學期各種教研活動正常開展。

3、認真做好中下生的轉化工作。本學期中下生面大，個別學生開學成績甚至只有幾分。針對這種情況，教師通過摸底測試，確立了中下生人數，并制定了相應的轉化措施。在平時的教學中，教師們對中下生給予了特殊的愛，關心愛護中下生，發現中下生有進步及時表揚鼓勵；有時教師課外對其面對面進行輔導，組織“結對子”幫扶活動，對幫助中下生進步的學生進行表揚。同時，有新情況及時于家長聯系，互相溝通。通過一個學期的努力，我們級組各項工作均取得了比較滿意的成績。教師們團結合作，積極向上，學生們文明有禮，不斷成長。

四、主要存在問題。

1、學生的養成性教育做得還不夠理想，仍需加大工作力度。部分班級的上課紀律還不夠好。良好的學習風氣及學習氛圍還沒有真正形成。

2、教師之間的業務素質和教學工作能力還存在距離。部分教師的教學方法仍有待改進，還存在著作業量大，學生學業負擔過重的問題；同時，部分教師的管理水平仍需提高，管理仍需規范。

篇9

總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。親愛的讀者，小編為您準備了一些高校年級組工作總結范文，請笑納!

高校年級組工作總結范文1在新任孫校長帶領的新一屆班子的指揮下，本學期實行年級組管理，回頭想想這學期的所做的一切工作，踏實而又忙碌，風雨兼程、有喜有悲。總而概之，我們的團隊是一支戰斗力較強，作風強硬，時時能夠堅守崗位，處處能夠團結一致，工作始終都能保持一條心，工作中不分你我，同心協力，使得我們七年級的工作多點開花，成績顯著!接下來我就談談這學期工作。

一、這學期主要工作：

管理方針：團結協作、共同發展、力求極致

這學期，我們的老師始終以孫校長提出的“養成教育是一輩子的教育”為核心，大家相互團結、共同進步、努力拼搏、工作中不斷創新，處處永爭排頭兵。

1、扎實有效的狠抓教學工作。

開學伊始的年級組會議上告誡大家要很好的貫徹學校的管理理念及“教導教務兩處室”的工作計劃，老師們就學校的工作一致表態要堅持不移的把工作放在首位，踏踏實實的工作，勤勤懇懇的鉆研，對這學期的工作滿懷信心，有一個美好的憧憬。當然，在平時工作中我們的老師言出必行，用自己的行動證明的一切，他們處處嚴格要求自己，一切聽從校領導的指揮，開會、學習、教研、上下課不遲到不早退，工作態度端正，嚴謹治學、虛心求教始終堅持人在崗上、崗在心中。

年級組開會時，大家能暢所欲言、各抒己見，對于年級組的管理提出寶貴的意見，備課時、議課時大家深挖教材，積極發表自己獨特見解，相互交流，共同商議，最后議出高質量的備課，使我校的課堂質量有有了質的變量。聽課評課大家積極認真，特別是年輕的教師，花費大量的時間去聽有經驗老師的課，虛心向同事求教，來彌補自己的不足。坐守班，大家不是在積極的批改，就是在相互交流課堂的得失，要么就如何培養學困生，大家一塊出謀劃策，要么就認真的寫筆記、編試題、學習專業知識等等，對工作是一絲不茍，盡職盡責。

正是由于大家對工作的積極熱情，充滿激情、高度負責，才使我們初一的工作進步明顯，成績突出。在期中考試和月考中，優秀生數與兄弟學校相比較名列前茅。在期中考試分析會上，大家認真分析沒有考好的原因，找差距、想辦法，及時調整策略。在召開的座談會上，大家表明決心，誓言一定會迎頭趕上。此后老師們工作比以前個更執著更賣力更下苦功。在大家共同的努力下，我們的課堂效率比以前更有效，學生掌握的知識比以前更扎實，相信通過大家的拼搏，期末考試的成績一定會令人振奮。

2、堅持不懈的抓好常規工作。

這學期對于教務處與政教處安排的方方面面一些事情，無論多苦多累，大家都能第一時間去完成，議課、備課、聽課、批改、學習筆記這些常規的教學工作，大家更不在話下，大部分同志都能高質量的完成。特別是我校的新課改“自主建構”模式的環節，大家觀念強、理念新、自身素質高，學習能力強，能夠按照要求寫出高質量的教案及教學流程，把我校的課堂推向了，課堂效率更有效。

(1)堅持早讀前、上課前、自習前節節課查有無遲到早退現象，若發現有問題，我們及時處理，該批評就批評，該通報就通報，從不縱容老師們的錯誤。

(2)召開了兩次考試分析會，會上大家認真分析沒有考好的原因，及時調整策略并由焦月真、李秀芬兩位老師談經驗及教學中一些好的方法。

3、采取多渠道，全方位對學生進行管理。

(1)為了學生在校安全，能夠健康的生活，開學以來，就從生活習慣、勞動習慣、學習習慣、交往習慣四大習慣對學生進行入學教育，經過一學期的努力，學生從各個方面都有非常大的轉變。

(2)堅持開好每周二的年級學生會，對每周出現的學生違紀，年級會時及時處理，發現問題提前預防，督促學生養成遵守紀律的好習慣。

(3)堅持每一月開一次主題班會，有關安全、學習、飲食、網絡、禮儀、地震、交通、消防、心理健康、感恩等并讓學生寫好心得體會，從而真正讓他們認識到如何健康的生活。

二、工作中的不足

1、學生自覺學習的意識淡薄，不知道珍惜時間，因此還需要培養學生的學習習慣。

2、少部分學生隨手亂扔垃圾，浪費比較嚴重，不注重儀容儀表，行為習慣還有待改進。

3、個別老師偶爾有遲到、曠課現象，有些老師課堂上不帶教學流程，出現課堂低效。

4、個別老師思想渙散，開會、議課、教研不積極，偶爾有遲到現象。

5、個別老師的坐守班不積極，學科之間不能很好互相交流，相互學習。

三、今后努力的方向

1、堅持不懈的抓好常規工作，一如既往的把教學工作放在首位，多培養學生的學習習慣，更有效的加強學生的行為習慣，杜絕遲到、曠課現象。

2、老師要更精心的準備好備課，設計更好教學流程，使每堂課都能高效率的完成。

3、做好學科之間整合工作，加強學科組之間學習，相互交流，以優補弱，相互促進，達到強強補弱的效果，使我們每個學科都有所進步。

4、組織教師多學習，多教研，不斷提高教師的業務水平和專業知識，提升教師的綜合能力。

5、多組織班主任學習有關班級的管理知識，堅持一大周進行一次班主任經驗交流，提高各班主任的管理能力。

最后，感謝學校領導和老師對我們年級組工作的指導和幫助，感謝我們年級組全體老師對年級組工作的理解和支持。

高校年級組工作總結范文2本學期初一年級設有十個教學班，任課老師共38人，學生人數698人，其中借讀生14(出10進4)人。開學以來，在學校的正確領導和高一年級全體教師無私奉獻下，高一年級組各項工作呈現出喜人進步。目前高一年級學風濃厚，作風純正，全體師生正滿懷信心，士氣高昂地迎接緊張而有序的期末考試。

一、德育工作和常規工作

1、常規管理及常規教育

1)班主任方面：抓管理促穩定，抓養成促發展。加強常規管理，強化守紀律守規范，形成優良習慣。以班主任為各班核心加強班級制度建設，加強班級管理。對班主任，強調“六到位”，堅持在常規管理工作中做到：嚴格、細致、扎實。堅持加強年級組風氣建設：講正氣、比學習、樹形象，重視宣傳和思想教育，打擊消極的傾向和行為。

2)衛生方面：堅持一天兩掃，責任到人積極響應市委、市政府和學校關于大力整治“臟、亂、差”的號召。要求各位老師從自我做起，從身邊做起，踐行良好的衛生習慣。同時，各班衛生區和教室實行分塊管理負責，每天兩次打掃衛生區，和教師，要求班主任親自到場指導，年級長負責檢查督促。經過全年級師生的努力，本年級基本實現了無“臟、亂、差”死角的目標。

3)課堂紀律方面：堅持任課教師與班主任齊抓共管，有針對性的進行調整處理;考勤方面，對于遲到、早退現象及時通報。

4)組織班主任和學生辦理學籍造冊管理;組織班主任和學生參加全省會考報名工作。

5)相關課外、學生活動：組織好一次“我愛我的祖國”征文比賽，讓同學們盡情地表達對祖國的熱愛。加強“甲流”相關知識和“五講、六不”的宣傳，任課老師也積極配合班主任做好學生的思想工作，把一些不良因素遏止在萌芽狀態。

2、習慣教育，加強學風建設

高度重視習慣養成教育和學風建設，年級組把精力安心的投入到學生的習慣教育、年級的學風建設工作上，狠抓教師的工作作風治理，嚴格管理，加大學生與家長的監督力度。

3、充分利用主題班會的教育渠道

主題班會每次主題明確，重點突出。各班情況各異，根據每月德育主題和各班班情，確定自己的主題，年級組起到定向、協調、指導作用。班會課是班主任進行德育工作的主陣地，是增強學生主體意識的一條重要有效途徑。

二、教學工作

主要圍繞學校優質課堂的要求，落實好“吃透兩頭，精講多練，培養習慣，指導方法”的教學任務，向45分鐘要質量，在提高課堂效益和降低教學成本上下功夫，教學成績在原來的基礎上有所提高。

1、落實教學“六認真”，認真備好、上好每節課，認真批改作業試卷，年級組定期檢查學生作業完成情況，及時反饋，及時上報。

2、提高了教學質量，做好了培優補差工作。

(1)年級長深入到備課組活動及聽課。

(2)開展組內互幫互助活動，積極探索優質課堂的教學。

(3)培養了學生良好的聽課習慣，教會了學生聽課的方法。

(4)培養了良好的作業習慣，特別是作業解題規范及訂正。

(5)做到了“因班施教”，不同的班級在教學內容和習題上有所不同;“因人施教”，同一班級不同學生題量不一樣。

(6)認真組織好了兩次月考、期中、期末考試，尤其是考免考試和文理分班的相關工作。

三、存在問題

在穩定、有序的年級工作開展中，也存在一些不盡人意的地方，這有待于以后進一步地完善。

1、高一年級是高中階段分化期，部分學生對學習的興趣不濃，高考目標不清，少數老師對部分頹廢學生的教育力度還不夠大，方法不夠多樣化，教育的效果不夠理想。

2、常規管理的質量各班級間存在不平衡，個別班級的衛生情況和自習課秩序不如人意，個別學生宿舍的住宿紀律不嚴，贓、亂、差現象時有發生，部分學生懶散沒有學習動力，有很大的提升空間。

在新的挑戰即將到來之際，我們堅信以提高教育教學質量為目標，在校長室的直接領導下，高一年級全體師生同心同德、奮勇拼搏，一定能夠在期末考試中取得全面勝利!

高校年級組工作總結范文3不知不覺，在初一年級組組長這個新的崗位上已經工作一個年了，本著總結過去的經驗，開展好未來的工作的原則，對于年級組工作，簡要作如下總結：

一、工作進展情景

本學期是第一次接觸到年級組的管理工作，姨奶奶過去了，回顧本學期的工作，年級組的各項工作開展也還算順利，能夠按照計劃完成各項工作，對于在工作當中出現的問題也能及時處理，避免其擴大化，惡劣化。

二、主要成績

初次接觸該項工作，也沒法于過去的成績作比較，一切都是從零開始，對于本學期的工作成績，主要有以下幾點：

1.學期初組織全年級教師開展過一次工作部署會議，對本學期的工作做了簡要安排。

2.組織全年級教師進行過三次學生的學情分析會，聽取各教師對每個月學生中存在的問題并及時加以處理。

3.組織學生開展過三次質量分析會，對于學生取得的成績給予了相關的表彰，同時也對學生身上存在的問題提出了相關的整改要求。

4.查閱教師對學生的批閱情景共計72次，平均每位教師被查閱6次，并對對每位教師在批閱作業的過程中存在的問題提出了相關的改善意見提議。

5.全年級教師參加網絡培訓、外出培訓以及校內培訓數十次，涵蓋國家級培訓、省級培訓、市級培訓、縣級培訓以及校級培訓。

6.有2人參加過校內課賽并分別獲得一、二等獎，校外課賽1人次且獲獎，公開課示范課數十次，每位教師至少1次。

7.聽評課活動，本年級各教師均能按照其所在教研組的要求參與，共計100余節次。

三、經驗及體會

古語有言，萬事開頭難!是啊，對于第一次接手年級組負責人一職的我，什么都是未知的，一切都得從零開始，除了這一職務，身上還兼著班主任、教研組、教育教學等工作，自然，全力以赴已經是不可能了，慶幸的是，作為全校教師最多的年級組，各教師對我的工作十分信任并且給予了大力的支持，所以也沒有出現猝不及防的緊急事情。各項工作的開展都能夠按照預期有序的進行并完美收關。

人與人相處，其實就是心與心的交流，工作也如此，將心比心，感激本組教師在我的工作中給予我的大力支持。

四、存在問題

一是控輟保學工作有待加強，本年級開學初報道學生人數為174人，目前已流失1人，盡管保學率到達了99.43%，以高于兩基要求，但只要還沒有到達100%，就還有努力的空間。

二是學生學習成績提升速度緩慢，盡管在學習方面，全年級每次測試成績都有所提高，但提升速度較慢，仍需繼續努力。

三是學生的良好行為習慣的養成沒有構成慣性。雖然在行為習慣上，全年級的學生也取得了必須的提高，可是還沒有構成慣性，容易反彈，需要教師不斷的提及鞏固。

五、今后努力的方向

1、加強控輟保學工作，努力做到保學率到達100%。

2.繼續與家長堅持溝通聯系，與學校齊抓共管全年級學生。

3.繼續對學生進行思想教育，強化知識是改變命運的理念。

4.注重對學生日常行為的管理。

5.繼續以平等，包容的心態對待學生。

6.不斷加強自身的學習本事，努力提升自我的業務水平和管理本事。

7.不定期組織年級教師開會學習，研究新的教育教學方法，轉變教師的教育教學理念，加強教師隊伍建設。

高校年級組工作總結范文4我們初一組的所有教師群策群力，兢兢業業，全身心地為學生服務，腳踏實地地做好各項工作，提高了教育教學質量，同時也提高了自身的業務水平和各方面的本事。

一、創立團結、和諧、共進的團體

我們這個年級組是由18位教師組成的一個團體，平時大家分工明確，各司其職，但在整個年級組工作中，我們又是緊密合作，群策群力，這樣既有了分工的優勢，又產生了團結的力量。

1、每個學期初，面臨著冗雜繁忙的開學工作，我們忙而不亂，緊張有序地開展工作。

工作很有默契，正副班主任相互配合，使我們年級組的工作一開學就步入正軌。

2、根據學校的工作計劃，我們三年級組還進取開展了各項活動，如上學期的家長會，學生升上三年級能夠說是整個六年級小學生活的重要階段，能否順利進入以后的學習生活中，不僅僅是學生還需要家長也要在各方面跟進，不能以低年級的眼光看待學生的成績和本事。

在所有任課教師的合作下，班主任教師順利開展了家長會，讓家長們清楚了三年級的重要性，了解了自身在中年級時段需要作的準備，也明確了自我的職責。平時，班主任和各位任課教師經常經過電話等方式與家長溝通，讓家長及時了解孩子的在校表現和成績情景。能夠說，家校聯系是成功的，大部分家長能進取配合教師，使學生在整個三年級學習過程中認真進取而又簡便愉快。

3、5月27日，在教師們的精心準備下，三年級全體學生舉行了一場幸福而有意義的“學會感恩，歡樂成長”十歲成長儀式暨團體生日慶?；顒?。

黃校長代表學校給孩子們送上了溫馨的祝福，孩子們的詩歌朗誦《我們十歲啦》深情款款，打動人心。成長禮分“感恩教師”、“感激伙伴”、“感恩父母”三個篇章進行。家長代表為孩子們送上了真摯的祝福，在《感恩的心》舒緩動情的歌聲中，孩子們靜靜地閱讀父母給予的人生第一封信，流下了感動的淚水，全體學生大聲呼喊出“爸爸媽媽，我愛你!”的心聲，表達對父母十年艱辛養育和無私的愛的感激之情。錫劇表演，和同學真誠地握握手則表達了孩子們對教師、同學的感恩之心。在主持人的帶領下，全體三年級同學莊嚴宣誓……活動在動聽的生日歌聲中落下了帷幕。午時，學校還為三年級各班孩子送上了精美的大蛋糕，祝每位同學生日歡樂、節日歡樂。十歲成長禮的莊嚴、溫馨和感人深深地印刻在全體三年級師生的腦海中，成為孩子們最完美的童年記憶。我們有理由相信，經過十歲盛典的洗禮，孩子們會學會感恩、懂得分享，會對自我的未來更自信，更有擔當!

4、除了在各項較大的活動中體現出我們年級自我的團隊精神，在平時的教育教學工作中也體現了我們18位教師之間相互關心，相互幫忙的協作精神。

如沈激、夏美菊、王成琛、華靜、錢藝、濮永吉、王淑蓉等教師作為副班主任，在班主任有事不在校時能主動承擔起管理班級的任務，班級各項工作仍能開展得井井有條。我們三年級的十個班主任都有極強的職責心，工作熱情高，協調各位任課教師之間的工作，幫忙學生認真學習，督促學生日常良好習慣的養成，疏導學生不良的心理狀態;狠抓學生的常規工作，建設好班團體，提高班級的學習成績。每個班主任都立足于本班實際，創造性地開展班主任工作。在平時工作中，根據每個月的德育處德育工作要求，班主任們總是按要求完成，相互交流，互相學習，取長補短。尤其是對缺少經驗的夏艷教師總是能進行及時有效的指導，無論教學工作還是班主任工作，都盡心盡力，進取主動，夏教師也虛心好學，孜孜以求，跟上大伙兒的節奏。

5、為了杜絕學校內的安全隱患，所有三年級教師使安全教育常態化，確保一學年中基本無重大學生安全事故，加強安全巡視工作，值日教師早上準時到校，傍晚巡視教室、樓道，確保學生的安全。

經過班隊會、晨會、板報等形式進行安全教育宣傳，讓學生提高警惕，不輕易犯險。

二、加強教學研究，提高教學質量

教學改革的主陣地是課堂，教師傳授知識、學生掌握知識的主渠道是課堂教學，學校的教學工作重點也在課堂教學，所以，我們年級組的每位教師都重視課堂教學質量的提高。

1、我們狠抓了一日常規的貫徹執行，異常是課堂常規，新學期開始，教師們就根據學校學會學習的總體要求，嚴格規范，有布置，有檢查，重教育，抓落實，持之以恒，養成習慣。

2、要提高課堂教學的質量，就得提高課堂教學40分鐘的效率。

為此，我們加強了平時的教學研究，全組教師精心備好每一堂課，組織好課堂教學，關注全體學生，想方設法調動每個孩子的學習進取性，創造良好的課堂氣氛。我們充分發揮年級組團體的智慧，加強了團體備課，集思廣益，教學資源上也互通有無。例如徐佳教師要參加作文教學比賽，三年級全體教師為他獻計獻策，共同研究，擔任課務，體現了合作精神。在上級領導督導調研期間，成功開展了三年級語文團體備課的展示活動。

三、進取組織參加各項活動，創立禮貌單位

教師們還進取參加學校工會組織的工會活動，參與學唱錫劇，尤其是丁春方教師的詩歌朗誦獲得了一等獎。在各位班主任和其他教師的努力下，各項活動都開展得很成功，效果良好，學生和教師在活動中既鍛煉了本事，又愉悅了身心，為更好地投入學習和教學活動奠定了良好的基礎。

在禮貌創立活動中，全組成員眾志成城，以二十四字核心價值觀、八禮等為創立目標，認真貫徹進取行動，做到人人心系禮貌，時時處處講禮貌，組織動員學生一齊創立禮貌學校，言行舉止起到帶頭模范作用。從小事抓起，從細節入手，努力創立好學校環境建設、文化建設。

年級組工作雖然每一件事都是細小的，但每一樣工作都是學校工作的重要組成部分，僅有認真做好這些事，我們才能無愧于教師的稱號。也僅有從這些細小的工作上去努力，才能進一步培養學生更好的學習習慣、生活習慣，才能培養出全面發展的學生。在以后的工作中，我們會繼續努力，不斷追求，讓工作更出色。

高校年級組工作總結范文5一學期的教學工作已經結束，這學期我們年級的工作是緊張的、充實的、更是愉快的。回顧這學期的工作，在學校各級領導的教導中，我們年級全體教師根據校領導的要求，進取配合學校，順利的展開各項工作。一學期來兢兢業業、扎扎實一、思考：怎樣做好一個年級主任?總結一下這學期的工作，深深體驗到以下四點的重要：(1)多查看、多動手、勤思考。(2)依靠全體教師，異常要依靠中堅力量。如李淑琴教師在教師中間很有影響力，我不失時機地與她探討工作上問題，她給了我支持與鼓勵。(3)挖掘每個教師的潛能，充分發揮他們的特長，讓他們發光、發熱、提升。

深知要做好一名年級主任必須心思細密，且具有出色的協調溝通本事，這對于一向心直口快的我來說，無疑是一個極大的挑戰。幸運的是年級成員的支持與信任一路與我相伴，在我們的共同努力下，本年級一向洋溢著和諧的團隊氛圍、堅持著高漲的工作熱情?；仡檾翟聛淼墓ぷ鳎矣X得本級部在以下幾個方面有所突破。

二、體會

一學期來的年級工作，讓我深深地體會到：

1、作為年級的帶頭人，高度的職責感是做好工作的先決條件。

作為三年級主任，我深感肩上職責的重大，為了讓家長滿意，學校放心，一學期以來，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，經常超負荷工作，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走，作為一名年級帶頭人，僅有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得同志們的認可和支持，這樣才能有利于開展年級工作。同時，在我個人利益與學校工作相沖突時，我能從大局出發，正確取舍，寧愿犧牲個人利益，也要全力支持學校工作。率先垂范，無私奉獻，是我做好年級主任工作的重要保證。

2、團結就是力量，團結才能出成績

團結就是力量，有了力量就有了戰斗力。一學期以來，以班主任和各備課組長為核心，認真研究，精心策化，周密部署每項工作，經常性和教師談心、交流，思想上堅持一致，心靈上到達溝通，使年組的每一位教師都十分支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實施。這一學期，每個班都有以班主任為核心，研究學生、分析學生，具有十分強的凝聚力，每個學科組又以教研組長為核心，通力協作，落實到位，全體教師精誠團結，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學校交給我們的任務已成為我們共同的心聲。

3、重感情，講原則，善于上下協調。

公正是信任的基礎，做為一名年級主任，失去公正就很難讓人信服，當然也就談不上合作了。在工作中我從不講個人感情，一切都按原則辦事，小到簽到，大到評選年級冠軍，我都是公正無私地去落實、去安排，力求讓每個人都有服氣、都舒心，工作中遇到問題，我從來都是對事不對人，事情解決了，還是好同事，力爭讓每個人了解自我的脾氣、秉性，久而久之，年組的各位教師都能創造性地開展工作。

上下協調是做為年級主任的基本素質。學校決策的傳達、教學管理上的安排，都要經過我來落實，年級主任必須善于上下協調，才能把工作抓緊、抓實、抓好。

三、常規工作：

三年級的各項工作的順利開展，還得益于我們有一支強有力的班主任隊伍。我們三年級的十個班主任在學校教導處、政教處、教研室的領導下，他們工作熱情高，細致周到，有極強的職責心和豐富的班主任工作經驗。幫忙學生認真學習，督促學生日常良好習慣的養成，疏導學生不良的心理狀態，是我們年級班主任的每日必做的事;做好學生及家長的工作，建設好班團體，提高班級的學習成績，是他們永遠也忙不完的工作。每個班主任都立足于本班實際，創造性地開展班主任工作。在平時工作中，總是相互交流，互相學習，取長補短，各班間開展健康而有序的競爭。我看到的是他們忙碌的身影，憔悴疲倦的眼神，感受到是他們工作中充實和艱辛，成功和汗水;“為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔。”他們不僅僅要上好自我的課，還要搞好學生工作。同時還要領導和協調各任科教師的工作，成了班級真正的領頭人。每一天早出晚歸，工作的壓力和勞累并沒有征服我們的班主任。由于班主任卓有成效的工作，整個年級一向都很出色的完成各項工作。難怪在我們辦公室的李淑琴教師不無感嘆地說：你們年級的班主任是一支異常能戰斗的隊伍，召之即來，戰無不勝。我想這番話，與其說是對我們年級班主任的一種鞭策和激勵，不如說是對我們班主任工作的

真實準確的概括。

1、狠抓教學常規工作，培養良好班風、學風。

三年級的學生處于心理和生理的轉折期，所以，我們三年級的全體班主任一開學就狠抓學生的常規工作。利用班隊課、晨會課等各種渠道組織學生認真學習《一日常規》、《小學生日常行為規范》等，并把這些規章制度上墻，提醒學生時刻不忘。各學科的教師也毫不松懈，充分利用開學一星期的時間嚴格教學常規，并把它細化，切實落實在每一堂課上。經過一個學期的常抓不懈，我們三年級各班學生都能基本養成良好的學習習慣、衛生習慣、行為習慣，無重大事故發生，對于一些不良苗頭也能適時制止。

2、狠抓學生的教學質量。

教學質量是學校的生命線。一開學，三年級的所有教師就制定了切實可行的教學計劃并嚴格按照計劃開展本學期的教育教學工作。針對一些班級學生基礎差、學習習慣差等現狀，教師們異常是語文、數學、英語學科的教師更是努力提高每節課的教學質量，爭取向40分鐘要效率。同時有針對性的利用課后時間給一些學有困難的學生補課。

3、進取組織參加學校的各項團體活動。

在做好各項教育教學工作的同時，根據學校的工作計劃，我們三年級組還進取開展了學校組織的各項團體活動：跳繩比賽、英語口語大賽等，在各位班主任和其他教師的努力下，各項活動都開展得很成功，效果良好，學生在活動中既鍛煉了本事，又愉悅了身心，為更好地投入學習活動奠定了良好的基礎。

四、努力方向：

1、今后應更加注重學生良好學習習慣的培養，抓好常規教育，提高學生的學習興趣。

2、多開展豐富多彩的年級活動，讓本級組的教師過得更開心、歡樂，增強年級組的凝聚力。

3、應更加創造性地開展各項工作，把各項工作做得更好。

在此衷心的感激所有的教師給予我們三年級組的幫忙和支持。雖然我們年輕，但我們擁有朝氣;雖然我們缺乏經驗，但我們擁有智慧;雖然我們不夠成熟，但我們擁有熱情。期望我們能繼續合作，向著更高的目標前進。

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篇10

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。那么你知道一周工作總結報告500字該怎么寫嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于2020一周工作總結報告范文500字最新【5篇】，歡迎閱讀!

一周工作總結報告范文500字1這一周的工作結束了，開學的第一周，其實工作還是的很多的，過去的一周的工作當中還是有很多的事情需要去做好，高三的學習是非常重要的，在過去一周的工作當中還是能夠清晰看的出來，這一點是毋庸置疑的，作為一名高三班主任這些都是應該要有的態度，這次開學的工作是比較緊張的，我作為班主任也需要好好的總結一下這一周以來的工作。

開學安排學生們的入學，這些還是應該要做好充分的準備，這一點是應該去做好的，高三班的學習是非常關鍵的，確實應該重視起來，合理的搞好學生們的工作，做好相關的準備，這是非常有意義的事情，作為一名班主任這一點需要重視起來，在這階段的學習當中對于學生們而言非常的有意義，開學之際的工作比較多，對于我而言學生們入學有很多事情需要安排，包括學生們的報道，還有住宿生的宿舍安排，保證每一位學生能夠順利的報道，在入學的時候還是需要做好準備的，學生們在這個過程當中也做好了很多事情，開學之后，這些都是需要安排到位的。

再有就是學生們要努力的方向，在過去一周的工作當中，這些是非常有必要去完成好的，班主任工作比較多，但是這些都是一些基礎，應該認真的搞好這些細節的工作，認真的完成好才是真的，開學之后還是有非常多的事情需要去做好，在這一點上面是應該做好的，把學生們安排妥善，和任課老師溝通好，讓學生們能夠學的進去，每天按時查課，保證每天的到課率，督促學生們按時上課，開學之處要有一個好的開始，督促學生們認真的搞好學習，在這方面還是應該有自己的態度，在這一點上面非常的關鍵，高三階段的學習是緊張的，是非常重要的，應該合理的安排好學生們的學習，這一點是毋庸置疑的，保證學生們在學校一切正常，合理安排好作息時間，每天晚上都會好好的去查寢，這一點非常的有意義，這是應該重視起來的，要注意學生們是否在寢室，每天早點休息，有精神學習才能夠提高成績，過去的一周當中，雖然是有很多事情都安排了，但是還是有一些需要調整的好的地方，這非常的關鍵，接下來我也一定會認真的做好，做好班主任工作，認真的搞好本職。

一周工作總結報告范文500字2尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家好!

我代表上周值周組對第五周工作作如下總結：

1、師生出勤。

絕大部分老師和同學都能遵守學校規定的作息時間按時到校，但仍有部分同學不按到校上課，或者提前來到學校門口聚集逗留。特別應該提出表揚的是：我們學生會的同學們，每天都能在早上8：00和下午2：00鐘的時候，以標準的站姿，積極向上的精神，微笑著迎接老師和同學們的到來。

2、教學工作。

今年是翠屏區教育系統“魅力課堂年”。星期二，在我校舉辦的“翠屏區歷史學科‘同課異構’活動”中，我校賈永梅老師為來自全區的歷史老師上了一堂精彩的示范課;3月16日，“翠屏區七年級數學研討會”在我校舉行，剛剛榮獲“全國新課程初中數學課堂教學展示觀摩活動”特等獎的于沁老師，為來自全區的180余位數學老師上了示范課，孫校長、劉校長、楊校長全程參加了研討會。兩位老師以先進的教學理念，嫻熟的教學技巧，靈活有效的授課方式，展現我校高效課堂獨具的魅力風采。另外，我校部分學科還到了筠連定水中學參加了教學交流活動，充分發揮了我校作為宜賓市義務教育示范校的輻射功能。

3、清潔衛生。

上周兩個年級各班清潔衛生的打掃都比較好，現在很多班級都養成了良好的衛生習慣，在早上和下午第一節課前都能看到值日生對教室和所負責公地進行保潔，但遺憾的是，有些衛生死角的衛生打掃還不夠徹底，部分班級的清潔用具沒有按規定擺放整齊，更重要的是有部分同學還沒有養成良好的衛生習慣，早上和下午學校門口有很多學生扔下的垃圾，就連教學樓樓梯上也偶爾發現有同學亂扔的垃圾。

4、兩操。

上周七年級按規定做好了兩操，八年級組織了廣播體操入場專項訓練。上周的兩操有一個明顯的變化就是學生會的干部們都能快速到位，以標桿的形式為其它同學作出表率。希望全體同學都要以高標準來嚴格要求自己，把每一次的升旗和兩操都當作演練來進行。標準站姿的要求是：全身筆直，挺胸收腹，兩眼正視前方，兩肩平齊，兩臂自然下垂，兩腳跟并攏，身體重心落于兩腿正中，整個身體莊重挺拔，整個人精神飽滿，氣宇軒昂。這不僅是一個學校，一個班級整體形象的體現，更是一個人基本素養，氣質的展現。

5、學生學習。

兩個年級大部分同學能做到上課認真聽講，注意力集中，課后對不懂的問題能及時向相關老師請教，大部分同學有高昂的學習興趣。星期五上午，八年級的全體同學接受了“英語口語訓練課”，下午，進行了數學第一單元測試。

在絕大部分同學認真學習，健康成長的同時，我們非常遺憾地看到，仍然有那么一些人把無知當個性，把莽撞當純真。上周學生會的文明勸導員發現了我們學校有個別學生不遵守交通規則，甚至在大街上翻越欄桿的行為。其實，當我們貪圖一時之方便，更多的是讓別人看到了這些人的丑態百出。在上周，我們值周組老師還發現了有部分同學有抄作業的行為。

同學們或許并不知道，有些學案是老師們花了幾乎一個通宵為你們精心設計的，而你們呢，有的人甚至只花了不到三分鐘的時間來抄襲答案!

當然，為你們營造良好的學習氛圍和精心設計教學是我們當老師的責職所在，但是，作為一名學生，你們應該做些什么呢?難道你們不應該努力學習，努力提高自己的文化水平嗎?要知道，對于你們而言,讀書、求學無疑是一種用十余二十年的青春年華作為代價的巨大投資，而這種投資對絕大多數人來說，終究要用升學就業這一最直接最現實的標準來衡量它的價值的大小。我想不出!當你們邁出八中校門時你們將面臨什么樣的境遇?我們也想不出?誰來拯救你們的命運?答案只有一個，那就是做一個腳踏實地，志存高遠的學習者!

一周工作總結報告范文500字3又是一周的工作結束了，這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。

經過一個月來對工作的摸索與實踐，我已經對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現良好形象，更要讓旅客滿意，舒心。我本著這樣的原則，不斷地總結工作經驗，改善工作方法，尋找工作技巧。

我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置可以說是展現內場風采的一個窗口。我愈發地意識到這一點，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長和組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在，我將繼續保持下去，毫不松懈。

作為包檢員，我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”

也正是秉持著這樣的一個信念吧，我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網，有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時，這一周我也逐漸發現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的，并且很有可能藏有光碟。帶有大量現金的人更要察言觀色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。

檢查勢必會給旅客帶來不便，并可能會引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學會了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來了再放回去，并拉上拉鏈。同時，嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣，會大大消減乘客的不滿情緒，也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們，不僅要以執法者的身份，還要以服務者的身份去投入工作。

下個月便是違禁品競賽月了，這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態度堅持不懈，同時也發現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中，我會再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽，也相信五組定會鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。

一周工作總結報告范文500字4一、一周工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

這周在公司領導合理安排崗位和同事的幫忙下，很快便對工作業務有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情景，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情景，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節儉;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;

工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，僅有做好了客戶服務，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到提高。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自我都不能認可自我。專業的學習，使自我的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自我能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自我。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自我

在各種突景和緊急中，我迅速轉變思路，找準自我的工作定位，進取和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自我的本職工作?！疤煜码y事，必始于易;天下大事，必先于細”，從簡單的事做起從細節入手。

在精細化管理時代已經悄然而至的今日，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。僅有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，僅有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。(四)認真負責是做好工作的有力保障你手上的每一份工作，都是為自我而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。

生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自我的思想和認識，努力培養自我盡職盡責的工作精神。自我地不負職責往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的確定決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想。

一周工作總結報告范文500字5在工作中時常做總結，是對工作的認真對待。本人除了做年終工作總結、季度工作總結和月工作總結外，也時常做周工作總結，這樣的周工作總結最能反映出本人在工作上的變化。在20__年_月_日-20__年_月_日這一周里，本人的變化就比上周大，現記錄如下：

與上周相比，本人在本周的工作中，工作態度是有所進步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周，雖說工作態度也不應該有不正之處，但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態度以及狀態，好在這周天氣逐漸趨向平和，本人的狀態也不再那么糟糕，對待工作的態度也就要比上一周要好了許多。

在本周內，本人為了達到上周制定的銷售計劃，每天從上班時間的前一個小時，或者說早起的第一時間，就在社交平臺上一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語，這一舉動雖不會在短時間內對客戶產生什么影響，但日積月累的堅持一定會給客戶心中留下一些值得信任的痕跡，保證在真正促成訂單時，會起到一些微妙的作用。

當然，以上那點說的算是營銷計劃，但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內，本人規劃好了時間，重點跟進了三個有購買意向的客戶，最后在周五快結束的時候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領導對我刮目相看，也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!

本周除了已經成交的這三個大單外，本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流，讓他們初步對我們的產品有了了解，也得到他們的允許，我可以時不時發送一些與我們產品相關的信息，讓他們能夠時常在我們產品的“包圍”下，變成我們潛在的客戶，乃至忠誠的客戶。