應聘書范文

導語：如何才能寫好一篇應聘書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

血紅的應聘書在雨中拍打著，靜靜的翻動著，翻動著…

小A是一個農村的窮孩子，因她努力學習，以優異的成績考上了一所好大學，她現在已經是一位大學畢業生了，心如蓓蕾般正待開放的她想找到一份合適的工作，她去了很多地方應聘，都屢次碰壁，可她仍不放棄，尋找著自己的花樣年華。也許是她毅力與恒心讓人感動，一家公司讓她去面試。

第二天一大早，小A精心的打扮了一番，迎著清晨的旭日，想著自己是否能順利通過，小A的心情揣著一只小兔似的，怦怦直跳…來到公司樓下，看到這樣高大的樓房，心里油然產生了一種仰慕之情，小A想，能在這家公司工作有多好啊，真是“皇天不負有心人”！面試開始了，小A以一口流利的英語和高超的智慧贏得了評委的好評，面試結束了，望著那份灰色封面的應聘書，她像得到了一件寶貝。

走出公司，想盡快把這個喜訊告訴父母，突然天空下起了大雨，她踏著輕快的腳步在街上起著，突然看到對面的電話亭，她竟不顧一切地向對面跑去…說時遲，那時快，一輛面包車像箭一樣，沖了過來。一聲尖叫，她在寧靜的街上靜靜的倒在血泊中，臉上帶著微笑，血紅的應聘書在雨中拍打著，翻動著…

她一個蓓蕾般正要開放的少女的夢破碎了。在她剛剛向著美好人生邁出第一步時就走到了人生的終極…

篇2

您好！衷心感謝您能在百忙之中抽出寶貴的時間垂閱我的自薦材料。我叫XXX，是XX大學市場營銷專業的一名本科畢業生，我真心希望加入貴公司，竭盡我所能為貴公司的發展出一份力量。

艱辛的生活鑄就了我淳樸、誠實的性格，培養了我不怕困難挫折、不服輸的奮斗精神，我深知學習機會的來之不易，故非常珍惜匆匆而過的大學四年。一路的艱辛與歡笑，用自己的勤奮和踏實，憑自己的毅力和汗水，充實自己。學習掌握了堅實的市場營銷專業知識，系統地學習了營銷戰略、策略、市場定位、分析管理，銷售的定價、渠道、促進與市場推廣方面的技能。在專業學習成績的排名中名列前五?！懊坊ㄏ阕钥嗪畞?，寶劍鋒從磨礪出?！蔽蚁嘈牛环莞?，一份收獲。

短暫的幾年，有限的學習，培養的僅僅是一種思維方式和學習方法，“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行?！币粋€人只有把才識應用到實際工作中去，服務于社會，讓效益和效率來證明自己，才能真正體現自己的價值。所以大學期間通過參加各種實踐活動，培養了我較強的工作能力，組織領導能力和良好的合作精神，培養了自己較強的集體主義責任感和榮譽感，善于溝通、積極主動、認真、踏實及動手能力強。最令我感動的是四年來我們一直堅持的學習小組，我們的團隊合作，協同奮斗的精神，我堪為之泣下。大家一起走過了耕耘的春天，收獲的秋天！我堅信，路是一步一步走出來的，只有腳踏實地地努力工作，才能做出出色的成績。

“器必試而先知其利，馬必騎而后知其良駑。”只要給我一個支點，就能撬起整個地球；只要給我一片土壤，我會用青春和生命去耕耘；給我一個機會，給你一個選擇。我會珍惜也相信“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海?！眲Q厘中，期之以聲。熱切期望我這拳拳寸草心、濃濃赤誠情能與您同呼吸，共命運，攜發展，求奮進！懇請接納，回函是盼！

深信在今后的鍛煉中，積極、樂觀、務實的我會很快地容納于這個大集體中!祝貴單位事業蒸蒸日上!

此致

敬禮！

篇3

??莎士比亞

讀書不僅能開闊眼界，也是一種心靈的慰藉，一種享受。讀一本也書就像傾聽一首美妙的音樂，能使你的心弦隨著旋律而跳動；讀一本好書，就像欣賞一幅光澤的山水畫，能使你的心靈變得像山一樣明凈，像水一樣澎湃；讀一本好書，就像品嘗一杯香濃的咖啡，能使你的心胸變得寬廣，因為它讓你明白了生活的苦楚與香純……

讀書，一本是遠遠不夠的，一本好書只讀一遍也是遠遠不足的。東坡居士曾說：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知。”宋朝理學士朱熹亦說：“讀書百遍，其義自見。”可見一本好書不能只讀一遍就束之高擱，而應時時翻閱，時閱時新，時閱時得。但又不能讀一本自認為很好的書一直到老，子美曾云：“讀書破萬卷，下筆如友神。”如此者，不勝枚舉，文人雅士，法理百家，以一代百，足以見證。

讀書，能豐富我們的思想，純潔我們的心靈。當你失意之時，讀一讀《鋼鐵是怎樣煉成的》或許你就會發現自已的遭遇又算得了什么呢？當你感到生活迷惘之時，不妨讀一讀生活散文，諸如《感悟人生》或許你會矛塞頓開，用新的目光審視生活，她有別樣的精彩！生活不是沒有美，而是缺少發現美的眼睛。

讀書，能陶冶情操，培養正氣，煉就豁達胸襟：寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒。所謂韓如潮，蘇如海，柳如泉，歐如瀾……大抵都有此曠達情懷吧！

博學多才，韜光養晦，歷覽前賢，穿越古今，了古人之意趣，看時代之，上九天以攬明月，下五洋可捉鱉，天高任鳥飛，書海任遨游。

讀書，讀正書，讀雅書，華棄糟粕，感靈氣以修身，受智慧而同德，修情操以品趣，揣妙語以慎思，看天地之情懷，皆渺渺盡余杯，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，行同云雨鳥鵲，悟文章之精魄。

想而今，面對多元化發展的社會，人們漸漸地淡忘了讀書的樂趣，取而代之的是公園燈會，火樹銀花，電影影院，娛樂新聞，樂此不疲地追星，勉勉強強地讀書也帶上了功利性之目的，可憐的文化書籍早已拋到九霄云外，打進廣寒宮，躲藏在宮殿角落垂淚無語……

人生亦如一本玄奧的書，書寫的人是你，閱讀的人也是你。書是生活最厚重的底蘊，常讀書，多讀書，它會讓你的生命插上翅膀，翱翔于廣袤的天際，搏擊大海的洶涌澎湃，那時你可指點江山，激揚文字，可上九天攬日月，捉五洋之龜鱉，居高臨下，俯仰宇宙，飛翔生命。

讀書，可以了解世界之奇聞；讀書，可以理解人生之真諦；讀書，讓你我成長……

篇4

古詩詞硬筆書法作品欣賞

古詩詞硬筆書法作品圖片1

古詩詞硬筆書法作品圖片2

古詩詞硬筆書法作品圖片3

古詩詞硬筆書法作品圖片4

如何學習硬筆書法

硬筆書法，就是用鋼筆、圓珠筆、蘸筆、鉛筆、塑頭筆、竹筆、木筆、鐵筆等，以墨水為主要載體，來表現漢字的書寫技巧方法，它是相對于軟筆書法而言的。它與軟筆的區別在于變軟筆的粗壯點畫為纖細的點畫，去其肉筋存其骨質。硬筆書法具有攜帶方便、書寫快捷、使用價值廣等特點，因此現在也被廣泛運用，在人們日常工作學習生活中是必不可少的。

對于硬筆書法的練習，其實首先需要提高自我的審美意識。只有知道了什么樣的字好看，才能夠運用自己手中的筆來書寫練習，這就是你控制筆的能力，也即運筆基本功。所以有一定的審美意識和一定的基本功，那就一定能寫好字。

此外，還要掌握基本的執筆方法，這一點很重要。關于執筆方法，說法不一，對于毛筆，有“執筆無定法”之說。而對于硬筆，一般的執筆法，是以中指在下部頂住筆，以食指與大拇指在上部夾壓住筆以能控制得住筆，書寫起來舒適自然，以筆向各個方向能運用自如為準。執筆部位低，控制筆的能力增強，但書寫時就難以舒展得開;執筆部位高，筆難控制些，但書寫長的、舒展的筆畫，就能運筆自如些，所以，要自己去認真琢磨、認真體會，找到適合自己的執筆方法。

篇5

關鍵詞：體育品牌；品牌效應

1.前言：

品牌是商品經濟發展到一定階級的產物，是以標識形象構成差異化的價值，是一種市場創造力。品牌的價值來自商品質量的優良程度和商品市場信息的不對稱程度。因此在市場經濟迅速發展的當代社會，品牌不僅僅是一種符號結構，一種產品的象征，更是企業、產品、社會的文化形態的綜合反映和體現；品牌效應就是品牌在產品上使用，能夠為品牌使用者帶來的效益和影響，因為品牌會給其擁有的企業帶來高質量、高信譽、高效益和低成本，是這個企業在市場競爭中始終立于不敗之地的的具體體現和成功的象征。體育品牌也是如此，好的體育品牌不僅僅是企業或體育組織的一項產權和消費者的認識，更是企業（或體育組織）、產品與消費者之間關系的載體。知名品牌既是企業（或體育組織）的無形資產，又是其形象的代表。也是信譽的代名詞。

體育產業是目前全球最有活力，也是最具有發展潛力的社會產業之一。目前在世界各國，體育產業已經成為國民經濟的一個重要部分，也創造著經濟效益和社會效益，為國民經濟建設發展服務。在我國，體育產業才剛剛起步，近年來我國體育產業每年的產值占GDP的比重約為0.7%左右，而在美國，體育產業直接或間接的影響國內生產總值則超過10000億美元，占GDP的比重為7%以上。這充分說明了我國的體育產業的發展未能及時跟上經濟發展的腳步。目前已有不少關于體育品牌的發展、體育品牌競爭力等方面的研究。

2.主要的研究結果

2.1 有關體育品牌方面的研究

改革開放以來，我國體育品牌的迅速發展受到了世界各國的關注，也有很多學者從多個角度對其發展進行了分析研究，從現有的國內研究來看，大多數學者主要是從市場營銷的角度對如何提升體育品牌的影響力或效益進行研究。

章紅蘭等在2006年的對中國體育服裝品牌的進行了一定研究，認為目前大量的國際體育服裝品牌進駐中國市場，而我國自身的體育服裝品牌則呈現明顯滑坡的趨勢。針對這種狀況，就中國體育服裝品牌應該如何創立和維護自己的品牌地位，抵御國際體育服裝品牌的市場掠奪，提出了一些的相應的對策。

胡飛燕在2006對耐克品牌和國內的體育用品品牌的經營模式進行了分析研究，認為我國的體育用品品牌面臨的問題主要有國際體育用品業的市場轉移擴張壓力；缺乏自主品牌意識與創新意識；技術投入不夠，產品的品種單一，以勞動密集型和來料加工為主和企業小規模生產，分散經營現象嚴重等。解決辦法主要通過實施兼并與收購，打造品牌規模效應；實施國際化品牌發展戰略；主抓產品開發與科研創新等，而對如何具體解決，只是從數據方面比較國內外知名體育用品品牌的差別，沒有給出具體方法。而魏磊等在2007年對國內、外著名體育品牌的比較分析，認為目前國內著名體育品牌在質量、市場競爭力、銷售者認可度以及價格等方面與國外部分著名品牌存在差距。其原因主要有國內品牌創建較晚；產品特色及產品研發等方面的不足；企業內部管理模式的局限；品牌建設嚴重滯后等。

林顯鵬等在2006年運用經濟學的理論和研究方法對我國體育產業的整體規模、產業結構、體育產業的地位和作用、社會經濟環境、發展對策等方面問題進行了研究。研究表明，我國體育產業的整體規模已經接近中等發達國家20 世紀90 年代初的水平， 體育產業在促進國民經濟增長、帶動相關產業發展和促進就業等方面作用明顯， 體育產業具有成為國民經濟新的經濟增長點的潛力。我國社會與經濟環境為我國體育產業的發展創造了良好的條件。提出了我國體育產業發展的對策。

黃文武在2006年對我國體育用品企業的品牌經營現狀與發展進行了研究，認為我國的體育用品品牌在經營理念上，過分依賴廣告；經營上有急功近利傾向、缺乏系統性和長遠性。而對策主要也是針對以上問題，但也主要停留在理論上，未能提出具體辦法。

王鵬的碩士論文（2008）中運用企業、品牌競爭力、品牌營銷的基本理論和方法，對我國體育用品企業所處的市場競爭環境和品牌國際競爭力進行分析，認為我國體育用品行業與發達國家的體育用品行業的發展水平仍有較大的差距，特別是品牌訴求不到位、產品技術性不高、專業化不強、行業人才存在結構性短缺等；從競爭狀況來看，我國體育用品企業的競爭形勢嚴峻，國內品牌更多的占據中低端市場；從市場需求來看，體育產業已成為新興的經濟增長點，國內的體育用品需求呈明顯的上升趨勢；進一步完善競爭環境、抓住品牌國際競爭力的關鍵要素，充分發揮政府職能提高企業品牌運作效率。

李梁的碩士論文（2009）以我國體育產業品牌為出發點，運用產業經濟學經典理論，通過對我國自主品牌與國際知名品牌之間的對比分析，探尋如何發展我國體育產業品牌從而帶動我國體育產業發展的政策，為帶動經濟發展提供借鑒。

在浙江，裘琴兒等于2004年通過實地調查，掌握浙江省體育用品企業的基本狀況與品牌生產特點， 基于現有資料提出了發展浙江省體育用品企業的基本模式： 長跑式發展模式、火箭式發展模式、搭車式發展模式；并構想品牌發展的戰略思路： 梯度品牌戰略、跟進品牌戰略、品牌延伸戰略和品牌市場戰略。

潘四鳳于2010年對浙江省體育產業現狀和發展動力的進行了分析，并提出了浙江發展體育產業的相關建議，但未從體育品牌的角度出發進行研究。

通過對以上主要的相關文獻的總結，可見已有體育品牌方面的研究主要集中在我國體育用品企業國際競爭力弱的原因分析，從體育用品制造業的現狀、體育用品業的投資主體、進出口貿易增長、技術水平等角度分析我國體育品牌發展中存在的問題。對于品牌的比較分析，也只是在國際知名品牌的比較上，或者我國的知名品牌和國際知名品牌的比較上，提出的政策建議是從品牌營銷的角度出發，打造品牌規模效應等等策略的研究上等。

2.2 關于體育品牌效應的研究

目前關于體育品牌的品牌效應的研究很少，有部分學者的論文在標題中提出了體育品牌的品牌效應，但是在論述中并未真正提及，如袁率（2007）對中國體育用品品牌的國際化做了研究，分析了國外的體育用品品牌的成功經驗，提出了準確定位品牌的核心競爭力、注重提高企業的自主創新能力營造企業文化、營銷品牌代言人、營造品牌營銷與延伸的良好環境等營銷策略。但文中并未提及有關體育品牌的品牌效應；賀曉齡（2008）則研究了區域品牌效應形成的條件， 并且分析了晉江地區以“體育”為內容發展區域品牌的條件， 提出了拓展區域體育品牌效應的主要途徑，文中提出了區域品牌效應主要有三方面的影響因素：原產地因素、產品因素和消費者因素，但區域品牌效應的提出是為了表述后文中關于原產地因素的建設，從而使得晉江形成以體育用品為主導的區域品牌效應，并不是文章主要的論述內容。

3.關于體育品牌的品牌效應

由以上的文獻綜述可見，目前國內的文獻中沒有專門關于體育品牌的品牌效應的研究和論述，在涉及體育品牌的品牌效應的文章中，也沒有能夠提出影響體育品牌的品牌效應的一些觀點和論述，因此并沒有提出相關的理論模型，而隨著中國體育產業的發展，對體育品牌的研究也越來越深入，而關于體育品牌的品牌效應的研究有助于進一步推動中國體育產業的發展，找出中外體育品牌在品牌效應方面的差距，為中國的體育品牌的發展提供幫助?！?/p>

參考文獻

[1]章紅蘭. 中國體育服裝品牌的弱式及興起的對策[J].品牌戰略，2006，12.[2]胡飛燕. 從耐克品牌模式看我國體育用品品牌經營的借鑒與創新[J].體育與科學，2006，27（6）.

[3]赫金鳴. 體育品牌開發現狀及發展對策研究[J].福建體育科技，2011，30（1）.

[4]林顯鵬， 虞重干， 楊 越. 我國體育產業發展現狀及對策研究[J].體育科學，2006，26，（2）.

[5]黃文武. 我國體育用品企業的品牌經營現狀與發展研究[J].北京體育大學學報，2006，29，（9）.

[6]王 鵬. 我國體育用品企業品牌國際競爭力的研究[D]. 廣西師范大學碩士學位論文

[7]李 梁. 我國體育產業品牌發展的比較分析[D]. 首都經濟貿易大學碩士學位論文.

[8]裘琴兒， 李建設， 周奕君. 浙江省體育用品品牌發展對策構想[J]. 北京體育大學學報，2004，27（11）.

[9]潘四鳳. “后危機時代”浙江體育產業發展戰略研究[J].南京體育學院學報，2010，24（2）.

篇6

關鍵詞變頻器；變頻技術；煤礦皮帶機；工作原理；效果

中圖分類號TD63+4.1 文獻標識碼B doi:10.3969/j.issn.1005-2801.2016.01.046

皮帶機是煤礦井下的主要煤炭運輸設備，因此，皮帶運輸機的安全高效運行對于提高礦井生產效益具有十分重要的意義。但由于皮帶具有一定的彈性，根據《煤礦安全規程》中的相關規定，皮帶機應采取的啟動方式為軟啟動方式。目前，很多煤礦仍采用液力耦合器來實現軟啟動，但由于其具有能耗高等不足，因而逐漸為變頻技術所代替。

1某礦皮帶機系統簡介

某礦井下所使用的皮帶機采用雙機驅動方式，即采用兩臺電機拖動，電機功率均為1400kW，兩臺電機均安設在機頭處，具體如圖1。該礦皮帶機此前采用液壓耦合器進行驅動，皮帶機運轉期間多次出現皮帶損壞問題，增加了檢修工作量，用電成本較大。

2變頻器工作原理

（1）變頻器將交流電變換為直流電，最初的交流電是三相或單相的；（2）變頻器將第一步變換的直流電再變換為交流電。此時的交流點是三相或單相的，但從交流電電壓和頻率角度講，它不同于最初的交流電，表現在電機運行曲線上則為該曲線平行下移，這表明電機具有較大的啟動轉矩，即電機以較小的電流啟動重載負荷。

3煤礦皮帶機變頻調速方案分析

3.1傳統液耦的不足

（1）增加空載啟動環節。若采用液壓耦合器，則應首先進行空載啟動，因為工頻啟動時存在較大電流，且一般會超過4倍的電機額定電流。電流產生的瞬時沖擊則會使得電機中的機械應力等瞬間變大，進而造成電機內部機件的嚴重損壞問題。此外，這種啟動方式還會對電網造成較為嚴重的影響，如電壓下降問題，從而使得其他機電設備不能正常運轉。因此，為避免上述不利情況出現，應在皮帶機上安裝軟啟動設備，常用的軟啟動設備為水電阻。（2）水電阻液體溫度過高會造成環境污染問題。若液壓耦合器工作時間過長，液體溫度則會不斷升高，且達到一定溫度值，就會造成合金塞的熔化問題，進而引發漏液問題，如此既污染了環境，還增加了維護工作量。（3）皮帶強度要求高。若采用液壓耦合器，則皮帶機在很短的時間內完成加載工作，這極易使得皮帶承受更大的張力，因而必須增加皮帶的強度，以避免皮帶破壞。（4）多電機驅動的功率不平衡問題得不到有效解決。煤礦井下所采用的皮帶機一般長度較大，且承擔運量大的運輸工作，基于此種情況，皮帶機往往采用的驅動方式為多電機驅動，而采用此種驅動方式則面臨的一個問題就是必須解決多電機驅動的功率不平衡問題，而液壓耦合器則無法有效解決這種不平衡問題。

3.2高壓變頻器的優勢

（1）更好實現皮帶機的軟啟動。皮帶機的緩慢啟動是以電機緩慢啟動為基礎的，且電機還能有效釋放膠帶內部貯存的能量，因而可大大降低輸送機啟動與停止時的沖擊力，從而避免了膠帶的損壞問題。（2）較低膠帶強度。由于變頻器的啟動時間可以在一小時內調整，而皮帶機的啟動時間可根據實際情況在3min內進行調整，因而啟動時間得到延長，這樣就不需要求皮帶具有較高的強度，從而減少設備的成本。同時，由于啟動沖擊力小，設備內部損壞較小，皮帶機各部件的壽命有效延長。（3）解決了皮帶機多電機驅動時的轉矩平衡問題。采用變頻驅動方式時，可通過一拖一控制，即采用主-從或其他控制方式，均能有效實現轉矩平衡。（4）驗帶功能。為更好地對皮帶機進行檢修工作，則應保證皮帶機具有低速驗帶功能。而變頻調速系統是通過無級調速的交流傳動系統來實現變速的，因而，在空載條件下，可在額定帶速內任意調整帶速，便于檢修。（5）重載啟動平穩。由于變頻在低頻運轉條件下可輸出超過2倍的額定力矩，因此可實現平穩的重載啟動。（6）自動調速。在煤流傳感器的作用下，變頻可結合負載的輕重情況對膠帶速度進行自動調節，減少了膠帶的磨損。（7）節能。煤炭開采量的變化使得皮帶機的運煤量也會發生變化，當負載較小甚至空載時，皮帶機仍在高速運行，消耗大量的電能，但由于生產的需要，皮帶機又不能停止。而變頻器可控制皮帶機的運行速度，可實現負載變化的變速，因而大大節約電能。

3.3煤礦皮帶機變頻調速方案確定

若皮帶機采用多臺電機拖動，則應注意電機之間的協調控制問題，因為各電機的輸出是由皮帶耦合實現的。由電機學原理知，若電機存在滑差，則變頻器的輸出頻率會出現偏差，進而造成輸出轉矩不平衡問題，甚至出現故障。因此，需采取適當措施，以平衡各機出力。現場應用中，主要有以下三種驅動方案：方案一：一拖多并聯運行方案。這種方案的適用條件為電機（單機）功率小，電機數量少于3臺，要求低成本。方案二：主-從控制方案。這種方案的適用條件為要求各電機均衡出力，電機數量少于3臺，各電機之間間距小，系統簡單。方案三：統一協調控制方案。這種方案的適用條件為電機數量超過3臺，電機之間間距較大，系統復雜。結合該礦現場實際以及各方案適用條件，為更有效地控制負載平衡，確定該礦皮帶機采用方案二即主-從控制方案作為高壓變頻調速系統。其中，一臺變頻器為主控，以確定輸出轉矩，另一臺則由主控變頻器控制，并與其同步運行。變頻調速系統僅能夠控制電機的轉矩，而不能控制從控電機的轉速。由圖2可知，1#電機的轉速是由主控高壓變頻器控制的，且兩臺電機的輸出轉矩也是由主控高壓變頻器發出的，而2#電機的輸出轉矩是由從控高壓變頻調速系統控制的。為保證電機的轉速精度，并將其控制在0.5%以內，變頻器應采用無速度傳感器矢量控制技術；若精度要求更高，如將其控制在0.1%以內，則應采用速度傳感器。本主、從高壓變頻調速系統均有以下兩種功能：（1）外部信號連鎖控制功能；（2）報警邏輯信號輸出功能。主控高壓變頻調速系統即可接收來自本地或遠程的指令，也可接收從控系統發送的指令，此外，從控系統也具有類似主控系統的接收指令程序。4應用效果分析現場應用結果表明，該礦皮帶機采用主-從控制方案作為高壓變頻調速系統，可對現場工況進行有效調節，不僅改善了系統的自動化程度，而且減少了電能消耗，降低了生產成本。此外，使用該方案后，系統維護工作量減少，且帶來了可觀的經濟效益，并未出現安全問題。

【參考文獻】

［1］劉桂蘭.中小型煤礦皮帶機電控系統的改造［J］.重慶文理學院學報（自然科學版），2012，31（5）：67-69.

［2］馮中志.艾默生中壓變頻器在皮帶機上的應用［J］.自動化與儀器儀表，2013，（4）：145-146.

［3］張可程，郭福偉，劉濤.變頻調速在煤礦運輸系統中的應用［J］.電機與控制應用，2008，35（12）：36-38.

［4］劉延軍，王新全，盧傳智，等.變頻控制技術在井下皮帶運輸機上的研究與應用［J］.山東煤炭科技，2005（1）.

［5］吳建堂，黃進.IGBT直接高壓變頻器在煤礦主井皮帶機中的成功應用［J］.變頻器世界，2007（3）：75-76.

［6］吳建堂，黃進.高壓變頻器在多電機驅動大皮帶機中的應用［J］.電氣工程應用，2007（4）：18-20.

［7］史曉冬.皮帶機電控系統實施變頻技術改造的研究與應用［J］.內蒙古煤炭經濟，2012（12）：86-88.

［8］程寶平.UP10變頻器在煤礦皮帶輸送機上的應用［J］.電氣技術，2012（5）：71-73.

篇7

藝術，具有藝術特性與規律。比如，繪畫是色彩線條造型藝術、雕塑是實物塑型摶造藝術、文學是語言表現藝術等等，作為攝影藝術而言，它雖然是光影藝術，但與繪畫、雕塑、文學乃至音樂、舞蹈中的藝術元素是相關聯的。攝影藝術具有綜合藝術的特點。

1.攝影藝術的構圖美

攝物體的主體與環境附體要做到主次分明、相互呼應。無論構圖法則有多少種，但凡構圖講究的作品，看上去會很舒服，因為它符合人們普遍的欣賞心理。曾經見過簡慶福老師的《希望之光》，樹林與晨光的和諧布局，讓人感受到了作者的那份立意與美感。

2.攝影藝術的節奏美

節奏，它本來存在于客觀事物本身，在常人眼里似乎只是物體間的簡單排列，但是，借助藝術眼光，攝影者能夠從中看出一種節奏和韻致，發現遠近節奏、高低起伏節奏、橫馳縱跨的動感節奏等等。因此，對于節奏的抓準，是需要攝影者的藝術心靈節拍與客觀生動節拍的共譜才能在作品中“洋溢”出來。這種節奏感在體育攝影作品中得到淋漓體現。比如攝影師唐納米若拉的《水中蛟龍》，跳水運動員與水流瞬間碰撞出水花，在攝影師的準確把握下咔嚓定格，把那精彩的瞬間展現在觀眾眼前。

3.攝影作品的角度美

角度，是給人視覺感受的拍攝基點。角度的一種理解是：攝影者與被攝對象的物理角度，有平視、仰視、俯視三種基本視角；另一種理解是：體裁、主題表現角度，以小見大、以點帶面的大題材小角度、對比角度、細節角度等。這都需要攝影者胸有成竹，善于找準獨特的、有利于表現主題的巧妙角度。2012年國家地理攝影大賽獲獎者攝影師弗雷德-安談論他的獲獎作品說：“這是一顆生長在美國波特蘭日式花園的高大日本楓樹。我試圖以一種不同的角度展示這棵被經常拍照的大樹?！闭沁@不同的角度，使他獲得了佳獎。

4.攝影藝術的色彩美

色彩，是攝影作品的重要表現元素，有如繪畫作品一樣，色彩具有對客觀世界審美傳達功能，對于攝影作品來說，色彩能夠表現出一種特定情緒和氛圍，亦能呈現一種意境和格調。對于色彩的把握，既要遵從于客觀的本源，又要升華出個性的主觀意圖。這些都應根據作品的主旨來設定。印度尼西亞巴玉·胡索多的《我的旅程》，綠色背景和彩色瓢蟲交相呼應，把大自然的和諧鋪陳在觀眾眼前。

5.攝影藝術的內涵美

內涵，是攝影作品的靈魂。一幅缺乏內涵的攝影畫面，只能稱之為閑情逸致的一次隨意“作業”，談不上“作品”。作品之所以能夠動人并引起聯想與共鳴，是具備豐富內涵的，這種內涵往往能反應一個現場、一個事件、一個或多個人物所處在一個特定的環境、情境中的狀態，讓觀者從中看出一種情態、心境和一種社會生活的情節的一個截面。喜怒哀樂盡在其中。攝影師李震宇拍攝的《農村來的年輕工人》：服裝車間，打扮時尚的小伙子戴著耳機，熨燙著衣服，凸顯了時代感。

此外，一個不容忽視的手段，就是技術。攝影藝術作品是靠光線、影調、線條和色彩構成作品之造型語言，這四種造型語言能夠給予人們極其豐富的形式美感，攝影作者只有嫻熟地把握這些藝術語言才能創作出讓人賞心悅目的藝術作品。2010年全國攝影藝術展藝術作品《清潔家園》，畫面上幾位清潔工貼附在一座大廈透明玻璃墻上清掃，廣角鏡的透視變形效果，使縱橫的平面玻璃線條改變成球體玻璃幕墻，透過球體幕墻看見那明媚的城市風光，似乎人們在保護地球的自然生態、人類的家園。畫面形成一幅點、線、面的構圖造型，光影，色調等完美結合的視覺沖擊力的佳作。對于造型藝術來說，線條是構成視角形象的基本條件，線條的合理構繪，是藝術美不可忽視的重要元素之一?！肚鍧嵓覉@》調動線條美的意趣，以線條來抒發作者的情感，以光影描繪作品的韻律，作品耐人尋味。

篇8

2．如果兩星期之內沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經作出決定了？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。

3．面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。

4．如果你在打電話打聽情況時覺察出自己有希望中選，但最后決定尚未作出，那你就在一、兩個星期后再打一次電話催催。

5．每次打電話后，你還應該給他人寄封信，哪怕他們已經暗示你 可能落選了。這樣做的原因是：a）你覺得有必要重新強調一下自己的優點。b）你又發現了一些新的理由、成績或經驗，有必要讓他們知道。 得到一次面試機會不容易，不要輕易放棄希望。

例：面試后的感謝信

尊敬的高利斯先生：

感謝您昨天為我面試花費的時間和精力。和您談話覺得很愉快，并且了解到許多關于貴公司的情況，包括公司的歷史，管理形式以及公司宗旨。

篇9

女主角高衛紅，有著清秀的面容和倔強的個性。梳著兩條小辮，穿著白襯衫，藍色的裙子。她孤獨，渴望自由，拒絕單調乏味的管束，有自己的天真的愛情幻想。發生在她身上的一切，都是在那個時代中最無奈的情感宣泄。性格內向，工作不得意，夢想破滅，低沉的家庭氣氛，讓一個女孩子無法正常的傾訴青春所帶來的種種苦悶。就像孔雀在求戀的季節，沒看到雄孔雀開屏，無法平靜的釋放激情所帶來的尷尬。她孤獨袒露個性，不停的幻想，然后破滅，在想象中以各種方式逃避現狀。片段一：姐姐待業在家。梳著兩條小辮，穿淺藍色短袖長裙編織卷簾。畫面帶有青春淡淡的孤傲，很年輕，卻又不再屬于校園，姐姐待業在家。撞到門上，撩起卷簾，暗示了后面的波折。片段二：姐姐在幼兒園工作。梳著兩條小辮，穿白色的帽子和短袖襯衣，黑色的粗布褲子，白色襪子，帶扣布鞋，坐在小木凳上擺弄玩具琴。畫面中衣著簡單明了，符合了當時的社會現狀，人人都穿著相似的款式，相似的顏色，淹沒了個性。姐姐既生活在當下，卻又時時顯現出對這種統一的反抗。片段三：姐姐追逐理想。梳著兩條小辮，穿著白色襯衣，藏藍色長裙，白色襪子和布鞋，把紅番茄裝到玻璃瓶子里，騎自行車到處晃。七八十年代的社會現狀，穿裙子是一種時髦和個性，姐姐的衣著反映她身上的一些叛逆和愿意為了自己的理想而堅決付出的個性，執拗且強硬。自行車的應用，體現了當時的物質狀況。片段四：姐姐在工廠刷瓶子。仍舊是梳著兩條小辮，但有些松散，穿著藍色粗布外套，醬藍色圍裙，奶黃色手套，手拿玻璃瓶。頭發散亂證明這份工作的辛苦，姐姐對這份工作的不喜歡和敷衍，有一些沒有耐心，散漫的心情。衣著讓我們直觀的感受到姐姐與這里的不協調，顯得蒼老，更顯現出姐姐對這份工作的不適應。片段五：姐姐與干爹。兩條小辮，穿著深藍色長袖外套，藍色圍巾，深灰色的粗布褲子，黑色鞋子，手提網兜蔬菜。姐姐漫無目的行走在街上，被悠揚的樂器聲音吸引。寬大外套遮蔽住了姐姐瘦弱的身體，卻遮不住姐姐游離的心。暗示了她與干爹之間似有似無的情感，其實是兩顆尋求交流與慰藉的心。片段六：姐姐的戀愛與婚姻。燙過的短發，穿著草綠色長袖，藏藍色長褲；粉色紗巾、手表是他們的愛情信物。由小辮到短發的轉變，是那個時代的潮流，也是姐姐從青春步入婚姻的轉折。衣著沒有特別大的變化，但道具卻至關重要。粉色紗巾是姐姐的婚姻，像夢一樣輕薄，與服飾搭配起來顯得突兀，不自然。暗示了婚姻的不幸。姐姐送出的手表是對青春的終結，是對從前的訣別。片段七：姐姐偶遇初戀情人。挽起的發髻，穿著藍色粗布外褂，手提菜籃子買西紅柿。挽起的發髻顯示出姐姐的年齡和經歷。外褂的衣著讓人感覺蒼老。提著籃子是要去買菜，說明她現在的身份和圍繞的事情。姐姐偶遇初戀情人在菜攤邊痛苦，漲的通紅的面孔與菜攤上的新鮮番茄又是那樣的相似，可惜，她已經不新鮮，不是十年前的那個女孩……夢想是美好的，現實是殘酷的。這是所有人的宿命。

二、影片中場景的美術設計

（一）走廊

影片中一家人坐在走廊矮矮的桌凳上吃飯，姐姐在走廊上切西紅柿裝瓶，姐弟兩跪在走廊上受罰，姐姐離婚在走廊上抱著行李穿過……筒子樓見證了人們成長的歲月，那個時代里特殊的建筑，長長的走廊似乎看不到盡頭，人們在走廊里聊天、吃飯、洗衣、玩耍，奏響生活交響曲。以簡潔而有表現力的日常場景表現人物內心和時代氛圍。

（二）街道

姐姐在大街上展示自制的降落傘，弟弟奔跑在街道上叫爸爸去救哥哥，姐姐在街道上遇到初戀情人。街道的建筑和行人具有非常強烈的時代感，提醒觀眾在這樣的環境中，人們的生活狀態，更多的是一種冷漠和寂寥，摻雜著淡淡的懷念與愁緒。畫面注重色彩和鏡頭的運動，例如姐姐帶著降落傘的出現，讓原本平靜一層不變的街道突然明亮起來。

（三）客廳

影片中客廳作為主場景之一，也有許多令人印象深刻的畫面。傍晚一家五口在客廳里各自忙碌，媽媽的錢掉了詢問每個人，媽媽給落選的姐姐打鎮定針，姐姐告訴父母她要結婚了，父親發現了弟弟畫的女人。家本是一個溫馨的港灣，在影片中，客廳作為家的核心部分，沒有家庭成員的溝通，更多的是相互的冷漠、猜疑、強迫和不滿。導演注重畫面構圖和色彩的把控，把人物分隔在各自的區域，昏暗的燈光，陳舊的家具，壓抑填滿了整個畫面。

三、影片中故事情節的美術設計

對姐姐這個人有著特別的情愫，似乎是在看一部電影，又似乎是看到真實的自己。片頭有一段描寫姐姐低頭擺弄風琴，非常漂亮的畫面。一邊輕輕搖擺著身體，一邊輕輕的彈奏著。她彈得不好，也不是那么熱愛音樂，但是她高興，她享受此刻的年輕，生命仿佛音符一樣緩緩流淌。身旁是一鍋沸騰的水，呼呼沸騰好一會，她雖然看見了，卻并沒有理會。導演用一個非常緩慢的鏡頭來表達這一刻，讓觀眾隱約感到不安，而這片刻的停留也正是注定了故事里理想與現實的碰撞開始。姐姐制作了一個巨大的降落傘，騎著單車在街上盡情的展示，藍藍的降落傘在鏡頭畫面里，從一個點，逐漸放大，逐漸布滿，心里滿滿的都是對理想的追求不顧一切的感動。只是可惜的是，母親緊張的阻止了這一次短暫的追逐。姐姐的性格決定了色彩和畫面的設計，讓理想和感動充斥了觀眾的視覺和心理。影片在表現原本很殘酷的情景時，選擇了一種平淡的敘述。姐姐和弟弟年少，嫉妒父母更多疼愛的哥哥，他們買來藥老鼠的藥水想毒死哥哥。母親當著全家人的面將毒鼠藥放到水杯中，然后把哥哥養的鵝抓來試驗，那只中毒的鵝劇烈的抽搐著，伴隨著母親同樣因痛苦而痛哭和抽搐臉，還有全家人的驚怖眼神，畫面沒有對白，甚至沒有花俏的鏡頭變化，以近乎凝滯的慢速度，伴隨著哀惋傷感的音樂，深刻且清晰的展現了人物的性格及命運。

四、結語

篇10

時尚品牌營銷策劃書一?

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代，加入世貿后，服裝行業的競爭不只是行業內競爭，還有來自行業外的競爭，如迪斯尼的米奇妙牌童裝進入市場，在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量，而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品，打造國際品牌。

加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費品，除物質消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

第二，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場有多大勝算，也要打一個問號。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進來，競爭會更加激烈。

第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業生存和發展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

總的來說，中國服裝業品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業依舊停留在要什么，做什么、有什么，賣什么的階段，一味依賴于外貿訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入WTO后，服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出短命的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二)如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。韓服之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是韓服中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為KOOGI這五個字母與5001四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在白領或藍領這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在時尚、自然、舒適這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌李寧在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，李寧產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：一是直銷式推廣;二是中介式推廣。直銷推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，并良好的經營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以后是否發展加盟連鎖。

都必需先開設直營店，企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等，企業的發展壯大只是指日可待的了。

世上品牌營銷策劃書二?

?一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司品牌產品的市場推廣，擴大品牌產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高品牌產品市場占有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產品質量參差不齊。

⑤側重品牌產品，忽視服務。更多的關注品牌產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。品牌產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①品牌產品定位：低檔品牌產品出樣偏多，品牌產品定位應以中高檔品牌產品為主，減少低檔品牌產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產品定價高于同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，柜臺布置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鉆石制作和銷售商

②網絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③品牌產品豐富：自主設計生產或采購，品牌產品式樣新穎獨特，品牌產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低于億元，較2002年增長%以上。

20xx年度實現銷售品牌產品不低于萬件，較2002年增長%以上。

2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：發展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新品牌產品推廣：完成每季度三大系列新品牌產品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，品牌產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)品牌產品策略：

①品牌產品定位：

立足于中高檔品牌產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優質的品牌產品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類品牌產品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：