楹聯知識范文

導語：如何才能寫好一篇楹聯知識，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為漂亮寶貝總經理的高嘉蔓，也有過開直營店的困惑，但也正是這種“困惑”，讓高嘉蔓找到了一種區別于行業的創新的模式。

做過連鎖店鋪的都會面臨一個兩難的境地，一方面想要迅速將品牌打響，將店鋪數量迅速不斷提升，這就需要吸納大量的加盟店，既能快速回收資金，又能夠迅速擴大店鋪數量與品牌知名度。但是當加盟店開到一定數量后，管理、產品質量、政策下達等方面都會出現嚴重的問題，影響消費者的體驗度，反而對品牌傷害較大。

而直營店很好地解決了加盟店的問題，完全由總公司把控，產品全部由公司直接供應，總公司政策能夠迅速得到響應，但最大的問題在于投資金額較大，在資金不夠充裕的情況下，發展速度較慢。

漂亮寶貝就曾遇到過這樣的問題，盡管漂亮寶貝擁有很好的品牌知名度，但在公司發展的初期，很難擁有大量的資金投入到直營店的建設上來?！坝泻芏嘤匈Y金的客戶拿著錢找我談合作，但我們真得不想再以加盟店的形式出現?！庇谑牵翆氊愖吡艘粭l完全不同的路。

即現在漂亮寶貝正在建設的“眾籌”模式。以5家店鋪為一個單元，將這一個單元打包“出售”，每一個單元150萬元，最低入股比例為35%，也可以100%參股，出資方只參與分紅和投資，不參與店鋪的具體經營，由漂亮寶貝統一管理、供貨、宣傳、裝修，投資人每年預計收益能夠達到20%。

“這樣的模式有需要需要直營店的數量，又必須保證品牌的完整度，所以我們要求出資人不能夠參與經營。但也有很多投資人根本不愿意參與經營，他們更希望得到分紅而不是經營?！备呒温f，目前這種模式已經成功在鄭州開花，實際收益率已經達到了20%，投資方和漂亮寶貝都很滿意。

通過漂亮寶貝的品牌技術入股和投資人的資金入股，漂亮寶貝的品牌既得到了提升，也利用品牌資源吸引到了充裕的資金，助推企業的發展。

高嘉蔓說這樣的靈感來自于香港迪斯尼的模式，由香港政府投資興建，利用迪斯尼的品牌效應，達到受益均分，雙贏的結果。

正是利用這樣創新的新模式，漂亮寶貝得以將公司的政策很快地執行到位。例如，目前正在推出的消費者充值會員卡免費美甲的附加服務項目，在總公司決定后能夠迅速地在直營店中得到響應，收到了良好的效果。

同時直營店又能很快運用上傳信息的作用，通過線下銷售時的宣傳，能夠快速將目前漂亮寶貝的購買網站推廣出去，幫助公司完成既定目標。

對于傳統的零售企業來講，漂亮寶貝的這種新模式盡管還處在探索階段，但是其運用巧妙的思維，將直營店和加盟店、投資方和經營權的問題很好地得以解決。

專 家 點 評

篇2

一、供應鏈成本的構成

任何制造業都是根據客戶或市場的需求，開發產品，購進原料，加工制造出產品，以商品的形式銷售給顧客，并提供售后服務。物料從供方開始，沿著各個環節（原材料――在制品――半成品――成品――商品）向需方移動。每個環節都存在“需方”和“供方”的對應關系，形成一條首尾相連的長鏈，成為供應鏈。各種物料在供應鏈上移動，是一個不斷增加其市場價值或附加值的增值過程。因此，供應鏈從另一個角度來看也就是一條價值鏈。在供應鏈上，除了物料的流動外，還有資金的流動和信息的流動。信息流和資金流在鏈中產生作用，也就相應會產生成本。在供應鏈中，各鏈節成員企業間的交易成本和各鏈節成員企業內部的作業成本的管理是供應鏈中成本管理的主要對象。其一，交易成本。交易成本包括所有與供應商和客戶處理信息和通訊的所有活動而發生的費用。旨在協調、控制和適應彼此的交易關系，因此這些成本隨著供應企業之間的相互作用，并共同受到影響。其二，作業成本。供應鏈作業成本主要是供應鏈成員中單個企業內部為完成一定的任務所發生的費用。供應鏈作業成本依據成本動因不僅可以對產品，也可以對供應商和客戶進行分配。

二、供應鏈成本的控制

供應鏈成本控制對象主要是交易成本和作業成本，在網絡信息技術的環境下，降低交易成本應采用ERP等系統，以此加強信息的交互或共享，從而達到降低交易成本的目的。對于各鏈節成員企業的作業成本的控制，應引入作業管理的思想，在各節點企業構建作業中心，以作業中心作為成本控制的責任中心，分別采取作業消除、作業改善和作業再造等方法和手段，從而達到降低整個供應鏈作業成本、提高供應鏈效率的目的。

（一）交易成本的控制

（1）建立以電子計算機為中心的網絡信息系統，解決供應鏈中企業間的信息交互問題。為了解決供應鏈中信息交互問題，降低和控制交易成本，建立以電子計算機為中心的網絡信息系統非常必要。供應鏈各成員企業間信息交互的重要性隨著網絡經濟的到來日益凸現，由于供應鏈在物流、資金流過程中也伴隨著信息流，供應鏈各成員企業之間便構筑了一張信息網，信息網幫助實現企業間信息交互和共享。制造商物資耗用情況，便于其準時將物料送到制造商手中，這樣既保證了制造商原材料的及時供應，也降低了制造商的原材料的存儲費用，同時也減少了制造商的材料資金占用成本。因此，信息不但在單個企業內部創造競爭優勢，而且通過供應鏈提升整個系統的競爭優勢。

（2）采用ERP系統可實現對供應鏈的有效管理，降低交易成本。目前，企業采用一種先進的管理系統――ERP系統可實現對整個企業供應鏈的管理，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業資源計劃。它把經營過程中的有關各方如供應商、制造工廠、分銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，能夠有效地安排企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一切市場資源快速高效地進行生產經營的需求，幫助企業進一步提高效率和在市場上獲得競爭優勢。它最大的功能在于，能夠以最快的速度提品或勞務以滿足顧客的需要，同時也加強了供應鏈中各成員企業之間的信息交互，縮短了響應時間，提高了效率，也降低了供應鏈中各成員企業之間的交易成本。

（二）作業成本的控制

（1）目標成本的分解及供應鏈作業預算的形成?，F代企業應樹立為顧客創造價值的全新觀念，在此觀念下改變傳統的以產品成本的大小來作為產品定價依據的模式，構建新的企業成本管理模式。各成員企業首先根據買方效應確定顧客愿意支付的價格，由價格減去預計的目標利潤后推導出目標成本，進行目標成本管理。企業確定了目標總成本之后，應根據經濟責任制的要求將成本控制的總指標層層分解至各項作業，形成各項作業成本預算，以此作為各項作業成本控制的目標。成本目標分解可根據作業管理的思想，將企業的各項生產經營活動根據成本動因的不同劃分為各項不同的作業，將成本目標按成本動因分解至各項作業，以形成各項作業的成本預算。以供應鏈中制造商為例，具體的做法是：按資源動因將成本總額分解到各項作業，形成各項作業的成本預算。例如，銷售商根據消費者的買方價值，確定其商品的售價，商品的售價減去其目標利潤后，確定成本目標，將此成本目標按成本動因分解至商品采購、銷售等作業，形成采購、銷售等作業的成本預算指標。因此，這種預算體系是由后向前拉動的一種環環相扣的整個供應鏈的成本預算體系。

（2）作業成本的控制方法。為了更好地達到供應鏈目標成本控制的要求，有效地控制成本，提高整個供應鏈的效率，供應鏈各成員企業及企業內部各個作業部門應對照自己的成本控制目標（即責任預算指標），采取切實可行的方法和措施，使成本控制在目標范圍內。具體的成本控制可以采取以下方法和措施：一是消除不增值的作業。對企業生產經營活動中的各項作業進行分析，根據各項作業對顧客的貢獻，將其分為增值作業和不增值的作業。由于不增值的作業耗費成本且其又對產品增值無益，應將其予以消除，這樣可以節約成本。二是改善低效的增值作業以降低成本。在增值的作業中，有些是高效的作業，有些則是低效的作業。對于那些低效的增值性作業則應該進一步優化，提高這些作業的效率，進一步降低企業成本。企業可以采用作業分享的方法，利用規模經濟增進作業的效率。企業的生產經營活動可以分解為相互聯系的各項作業，這些聯系是一種作業與另一種作業之間的關系。改變作業之間的關系，從而可以改變效率和成本。如當企業某項作業和企業外部的相同作業相比不能擁有成本優勢時，企業可以通過資源外包、戰略聯盟等形式，將其他企業的作業轉移到企業內部，與企業內部作業進行整合，這樣做有利于提高作業的效率，優選作業，淘汰成本高的作業，從而達到降低成本的目的。

篇3

視唱練耳是音樂學習的一門基礎課程，是進入音樂的大門，是所有學習音樂者必須掌握的音樂基礎技能。以其字面意思來理解，“視”指用眼睛看樂譜，“唱”指用嘴巴唱樂譜，“練”指用手來寫樂譜，“耳”指用耳朵聆聽音樂。綜上不難看出，視唱練耳是一門與人的器官相結合進行訓練的基礎音樂學科，通過耳朵、眼睛、嘴巴與手來聽、看、唱、寫，將音樂的表象及內在完整表達。

接下來，我們聊聊為何要將視唱練耳作為一門重要考試內容放進音樂學院或音樂類學校的必考內容之一。

對音樂學習者或愛好者來說，視唱練耳的作用不容小覷。它指導著學習者運用聽覺讀音樂，并用平日積累的音樂素材對聽到的音樂進行分類，它屬于哪個年代、哪個派別、哪個作曲家風格；它指導著學習者用完整無誤的音高唱出樂譜，用耳朵辨別所聽到的音高，并用手記錄下來等等。

所以，要踏八音樂學院的門檻，必須具備一定的視唱練耳能力，如果看不懂譜、唱不出譜、寫不出譜，則離學好音樂還差十萬八千里。

在了解了視唱練耳及為什么要考視唱練耳后，我們以上海音樂學院為例，談談視唱練耳的考試是如何進行的。

“上音”的視唱練耳課程采用分級制教學，以學生入學起點為標準，按照不同學習程度分級，并參照不同專業進行分班教學。同樣的，在入學考試時，也采用分級制進行考試。其共分為七個級別，第一級別為音樂劇專業、數字媒體及音樂科技與技術專業；第二級別為聲樂專業；第三級別為音樂教育及民族音樂專業；第四級別為現代器樂打擊樂專業及管樂專業；第五級別為音樂學專業；第六級別為鋼琴；音樂工程及弦樂專業；第七級別為作曲專業。每一級別將按照其專業特征、專業要求針對性出題，以求所招收專業的學生具備一定的視唱練耳技能。

練耳（筆試）考試內容基本可分為三大類：

一、音程聽辨與聽寫（包含十三個自然音程）。

二、和弦聽辨與聽寫（包含大、小、減三和弦原轉位、增三和弦原位及大小七、小小七、減小七、減減七、大大七五種七和弦原轉位）。

三、旋律聽寫（一至四、五升降以內調，包含變化音及較復雜節奏型）。

視唱（口試）考試內容基本可分為三大類：

一、模唱和弦（包含大、小、減三和弦原轉位、增三和弦原位及大小七、小小七、減小七、減減七、大大七五種七和弦原轉位）。

二、模打節奏。

篇4

    所有的消費者都希望買到最廉價的商品，但同時也都能承受合理的利潤，賠本賺吆喝的事情反而是消費者不接受的。比如一件商品的正常市場價格為1000元，當以800元促銷時效果會非常明顯，但如果以50元銷售則會適得其反，為什么？因為商品的價格反映的是包括合理利潤在內的商品價值，消費者心目中對此會有一個評估值，正常的促銷應該在這個范圍之內，但當促銷價遠遠偏離這個評估值的時候，商品價格與價值之間的關系就會發生混亂，這必然會引起消費者的警覺，其第一反應就是該產品有質量問題，或者原來的價格太高，賺取了不合理的利潤等等，盡管有時事實并非如此。無論那種情況，該商品的品牌形象都將遭到破壞，從而使消費者對該品牌產生排斥心理，商品提供商將不可避免地出現經營危機。

    利潤其實是建立在賣方和賣方之間的一種平衡，既不是越多越好，也不是越少越好，更不可能由單方面隨意控制，而只能在一個有限的幅度內即消費者評估值范圍內進行調整，雙方都會對商品做出一個合理的價值評估，當這個評估值一致時，就達到了買賣的平衡點，進入利潤最合理、銷售最佳的狀態，但這個平衡點是動態的，它隨著整體市場環境、商品在制造和流通過程中的成本以及品牌、信譽等無形價值的變化而變化，也正是因此才有了市場價格的不斷變動。

    計劃經濟下，一般是成本不變，價格可變，利潤和價格基本都是由商品提供商（這里所說的供應商包括制造商和銷售商）來定，經營模式是：成本＋利潤＝價格。而市場經濟下，情況則完全不同。我們都清楚，現在的價格不是由商品提供商來定，而是由市場來決定，由消費者來決定，而成本是可變的，經營模式變為：價格—成本＝利潤，所以提高利潤的方法不可能靠提高價格而只能是降低成本。

 

    因此價格優勢必須建立在利潤優勢的基礎之上，如果沒有利潤優勢而挑起價格戰，不但起不到應有的作用，反而會引火燒身，自討苦吃。在激烈的商戰中，最終取勝的是那些既有價格優勢又有利潤優勢的企業，他們可以在降低價格的同時仍舊保證自己的利潤水平，或者相應降低利潤但已把價格降低到對手的成本線以下。因此，價格優勢只是表象，只有兩項優勢同時具備時才能真正發揮出效力，起決定作用的還是利潤優勢。這就要求我們必須讓價格和成本同時降低，但怎樣才能有效地降低成本呢？首先就要認真檢查商品的生產和流通過程，找出整個商品流轉過程中的壓縮空間，使其最小化，從而在保證利潤的前提下降低商品的售價，建立獨有的價格競爭優勢。一言以蔽之，就是供應鏈管理。

    供應鏈管理的目的是要使整個供需體系產生最大的價值。供應鏈的價值與贏利能力緊密相關，贏利越高，表明供應鏈管理也就越成功。事實上，供應鏈中所有的信息、商品和資金的流動都會產生成本，因此，對這些流動元素的有效管理是供應鏈成功的關鍵。供應鏈管理本質上就是通過對供應鏈各節點之間信息流、商品流和資金流的管理來獲得最大價值。

    供應鏈有幾大主要驅動因素，它們分別是：庫存、運輸和信息，而信息則是這幾個驅動因素中的重中之重，它包含了整個供應鏈中有關庫存、運輸和顧客的所有數據和分析結果。由于信息可以直接影響其它的驅動因素，因此它是供應鏈性能改進最大的潛在驅動器，為企業取得響應更快、效率更高的供應鏈提供了實現機會。供應鏈各組織之間的連接是通過信息完成的，通暢的信息渠道使整個體系能夠協同運作，從而獲得最大的贏利能力。

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【摘要】 目的 通過BALB/C小鼠皮下接種肝癌H22細胞建立移植瘤模型，采用半枝蓮乙醇提取液瘤內注射聯合反應停治療小鼠肝癌，探討兩藥聯合對肝癌移植瘤的抑制作用。方法 體外培養小鼠肝癌H22細胞，取對數生長期細胞試驗。乙醇回流提取半枝蓮。接種H22細胞于BALB/C小鼠皮下建立肝癌H22的移植瘤模型。28只雄性BALB/C小鼠隨機分為4組，每組7只。A組：反應停灌胃；B組：半枝蓮乙醇提取液瘤內注射；C組：半枝蓮乙醇提取液、反應停聯合用藥；D組：1%乙醇0.2～0.5 mL瘤內注射。觀察腫瘤大小和瘤重，比較抑瘤效果。移植瘤采用抗CD31單抗做免疫組化染色，測定移植瘤組織微血管密度(MVD)。結果 A、C組之間瘤重差異有統計學意義(P＜0.01)，B、C組之間差異有統計學意義(P＜0.05)。A、B、C 組抑瘤率分別為18.11%、53.15% 和71.65%；協同系數0.74。3個治療對照組之間微血管計數比較差異有統計學意義(P＜0.01)，SNK-q檢驗顯示A組和B組之間差異不明顯(P＞0.05)，A、B組分別與C組比較差異有統計學意義。結論 半枝蓮乙醇提取液瘤內注射聯合應用反應停對小鼠H22肝癌移植瘤有較強的抑制作用。半枝蓮和反應停均有抗血管生成作用，兩藥聯用對腫瘤微血管生成的抑制有協同作用。

【關鍵詞】 半枝蓮；反應停；肝腫瘤；抗血管生成；動物模型

Abstract：Objective BALB/C mice were inoculated subcutaneously with hepatoma 22 (H22) cells， and the treatment effect of thalidomide and intratumor injection of ethanol extract of Scutellaria Barbata (SB) on tumor growth were evaluated. Methods In vitro， mouse H22 liver cells were cultivated， and H22 cells in the logarithmic growth phase were tested. SB was extracted in the ethanol recirculation. A total of 28 BALB/C male mice inoculated subcutaneously with H22 cells were randomly pided into 4 groups， 7 mice per group. Group A：intragastric administration with thalidomide. Group B：SB intratumor injection. Group C：combination of thalidomide and SB with the same administration as Group A and Group B. Group D (control group)：1% Ethanol 0.2～0.5 mL intratumor injection. Tumor volumes of four groups were observed and the tumors were weighed. The microvessel densities (MVD) of all transplantation tumors were measured by immunohistochemical staining with anti-CD31 monoclonal antibody. Results There were statistically significant differences between Group C and Group A (P＜0.01)， or Group B (P＜0.05). The cooperative coefficient was 0.74， meanwhile the inhibititory rates of Group A， B and C were 18.11%， 53.15% and 71.65%， respectively. Measurement of Microvessel Count：There were Statistically significant differences among the treated groups and the control group D (P＜0.01)， no statistically significant differences between group A and B (P＞0.05). The studies showed statistically differences between Group C and Group A (P＜0.05)， and between Group C and Group B (P＜0.01)， respectively. Conclusions The combinatation of intratumor SB injection and thalidomide elicited significant antitumor activities on the transplanted tumor model of H22. Anti-angiogenesis effects of SB and thalidomide was found， furthermore， the combination agent showed synergistic action of antiangiogenesis.

Key words：Scutellaria Barbata D.Don；thalidomide；hepatoma；antiangiogenesis；annimal model

動物可移植性腫瘤是目前國內外腫瘤實驗研究中最常用的一種模型。小鼠移植性肝癌模型H22作為對藥物進行臨床驗證的“篩選系統”已證明是有效的[1]。本實驗將半枝蓮與反應停聯合應用，通過建立BALB/C小鼠皮下接種肝癌H22細胞建立移植癌模型來探討其抑瘤效果；采用抗CD31單抗做免疫組化染色，測定移植瘤組織微血管密度(MVD)，探討半枝蓮和反應停聯合用藥的抗腫瘤血管生成作用。

1 材料與方法

1.1 細胞培養

H22細胞株(南京凱基生物科技發展有限公司)培養于含10%胎牛血清的RPMI 1640(GIBCO公司)培養液中，置于CO2濃度為5%、相對濕度為95%、溫度為37 ℃的細胞培養箱中培養。細胞傳代后培養48、96 h的貼壁細胞為對數生長期細胞，取傳代后48 h細胞。

1.2 半枝蓮乙醇提取液的制備

用半枝蓮干品50 g，采用4倍量的70%乙醇加熱回流提取3次，每次1 h。120目網篩過濾棄藥渣，用干燥濾器過濾，取濾液25 mL，用旋轉蒸發儀蒸干后，105 ℃干燥3 h，冷卻30 min，稱取干燥品重量，所得重量/25 mL即為半枝蓮乙醇提取液。將剩余濾液調整pH值至7.0～7.2后于-20 ℃保存備用。

1.3 造模

采用BALB/C小鼠，5周齡左右，雄性，體重(17±2.19)g。記錄接種前每只小鼠體重。接種對數生長期H22細胞于小鼠右側腹股溝皮下，接種量約6.0×106/只。28只BALB/C小鼠接種后完全隨機分為4組，每組7只。反應停組(A組)自接種第1日起，反應停50 mg/kg灌胃D1-12；半枝蓮乙醇提取液瘤內注射組(B組)半枝蓮乙醇提取液1 g/mL 0.2～0.5 mL瘤內注射D6，8， 10，12；聯合用藥組(C組)同時采用A組與B組的給藥方法；對照組(D組)自接種第6日起，1%乙醇0.2～0.5 mL瘤內注射D6，8，10，12。自接種第4日起每日測量小鼠右側腹股溝皮下移植瘤大小。瘤體體積＝π/4×a×b2(a為長徑，b為短徑)。接種第12日，小鼠稱重后脫頸髓處死荷瘤小鼠，剝離瘤體后稱取瘤重。抑瘤率＝(對照組瘤重－給藥組瘤重)/對照組瘤重×100%；協同系數＝對照組瘤重×聯合用藥組瘤重/(單藥組①瘤重×單藥組②瘤重)；當抑瘤率＞40%，P＜0.05判定有抗腫瘤作用；當協同系數＜1時為有協同性。

1.4 免疫組化測定瘤體血管密度

移植瘤采用抗CD31單抗做免疫組化染色，測定移植瘤組織MVD。參照文獻[2]方法，在低倍鏡下選取5個MVD最高的區域，10×25倍放大的視野下，每一個著染的單個內皮細胞或細胞串計為1個微血管，血細胞和大的血管腔不計。

1.5 統計學方法

所有數據均用x±s表示，采用Microsoft excel軟件對數據做統計學處理，采用方差分析。

2 結果

(見表1)表1 半枝蓮乙醇提取液與反應停對H22移植瘤的影響(略)注：與D組比較，*P＜0.05；與C組比較，P＜0.05，P＜0.01

3 討論

Caspases是半胱氨酸天冬氨酸蛋白酶(cysteinyl aspartate-specific proteinase) 的簡稱，在細胞凋亡的信號通路中，Caspase-3，7是處于核心地位的效應分子，其酶原能夠被Caspase-8和Caspase-9激活，最終導致細胞凋亡。2006年，Judy Yuet-Wa Chan等[3]研究發現，半枝蓮中分離的脫鎂葉綠甲酯酸(pheophorbidea，C35H36N4O5)可通過抑制Bcl-2基因，DNA斷裂，阻滯細胞周期，釋放細胞色素C進入胞質和激活Caspases-3、Caspases-9等機制誘導肝癌Hep3B凋亡。本實驗采用半枝蓮乙醇提取液瘤內注射聯合反應停治療H22移植瘤，聯合用藥組瘤重明顯小于對照組(P＜0.01)。其具體的抗腫瘤作用機制值得進一步探討。

血管形成是腫瘤生長、轉移、復發的關鍵環節，是瘤細胞誘導毛細血管形成而建立血液循環的過程。D’Amato等[4]進行家兔角膜微袋分析研究后，發現反應停能抑制由bFGF誘導的血管生成。Kenyon等[5]在小鼠試驗中證實，反應停能有效抑制由bFGF和VEGF誘導的角膜血管生成。適量的腫瘤壞死因子α(TNF-α)是機體免疫防護的重要介質，而過量的TNF-α可影響宿主的免疫狀態，造成體重下降、惡液質、免疫應答改變和貧血等。在許多惡性腫瘤中，TNF-α表達過高。在反應停生物活性中，最確切的就是其對很多惡性腫瘤中過多表達的TNF-α的抑制作用[6]。Rowland等[7]通過RT-PCR研究證實了反應停誘導TNF-α的mRNA的降解從而選擇性的抑制了TNF-α的表達。

本研究采用小劑量反應停(50 mg/kg)聯合半枝蓮乙醇提取液瘤內注射治療小鼠移植瘤，觀察到反應停組和半枝蓮乙醇提取液組均有抗腫瘤血管生成作用，且兩藥聯合有協同作用。雖然反應停組瘤重小于對照組，差異無統計學意義，但是反應停和半枝蓮聯合用藥對H22移植瘤有顯著的抑制作用，其具體機制值得進一步研究。BALB/C小鼠肝癌移植模型周期較短，腫瘤的大小和位置較易控制，與人肝癌有所不同。因此，已在移植瘤模型上取得的初步結果是否與人體一致還需進一步驗證。

參考文獻

[1] 李海燕，方肇勤，梁尚華.小鼠移植性肝癌(H22)模型的研究及在中醫藥抗腫瘤中的應用[J].中國中醫基礎醫學雜志，2000，6(1)：27－30.

[2] Tjalma W， Van Marck E， Weyler J， et al. Quantification and prognostic relevance of angiogenic parameters in invasive cervical cancer[J]. Br J Cancer，1998，78(2)：170－174.

[3] Judy Yuet-Wa Chan， Patrick Ming-Kuen Tang. Pheophorbide a， a major antitumor component purified from scutellaria Barbata， induces apoptosis in human hepatocellular carcinoma cells[J]. Plant Med，2006，72(1)：28－33.

[4] D’Amato RJ， Loughnan MS， Flynn E， et al. Thalidomide is an inhibitor of angiogenesis[J]. Proc Natl Acad Sci USA，1994，91(9)：4082－4085.

[5] Kenyon BM， Browne F， D Amato RJ. Effects of thalidomide and related metabolites in a mouse corneal model of neovascularization[J]. Exp Eye Res，1997，64(6)：971－978.

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關鍵詞:知識管理;供應鏈管理;策略

供應鏈管理是指運用集成的管理思想和方法,以實現供應鏈整體效率為目標,在整個供應鏈系統,包括產品從原材料階段一直到最終交付用戶的過程,對與產品相關的物流、信息流、資金流、價值流及業務流進行計劃、協調、組織、執行和控制等的管理活動。隨著知識經濟時代的到來,知識作為一項資源,正在改變著傳統供應鏈管理的策略和方法,并迅速成為供應鏈管理的重要內容。

一、知識管理概述

(一)知識的類型

知識可以廣泛地分為顯性知識和隱性知識。顯性知識是指易于與他人交流,而且易于理解,可以編碼,用系統、正式的語言傳遞的知識。典型的代表如“知道什么(know what)”類知識。

隱性知識是個人的、與特定語境相關的知識,泛指技巧形式、能力或技術性的知識,如知道如何去做(know how)。人類在生產和生活實踐中創造了大量的經驗知識,其中有許多從實踐中摸索出來的經驗難以用語言和文字讓人能夠容易理解地表達出來,而只能通過人與人之間相互接觸和交流,從而達到“傳情達意”的傳播知識效果,這種只可意會、不可言傳的經驗知識稱之為隱性知識。隱性知識的提出主要是基于其難以交流的特征,它產生于具體的實踐活動中,以經驗知識為主要組成部分。因此隱性知識可歸納為:在具體實踐性的活動中產生的、與組織中人力資源緊密聯系的、以經驗為特征的難于理解、表達和交流的那部分知識。

從顯性知識到隱性知識,這個過程稱為內化過程,它是主體學習、利用知識的重要途徑;而從隱性知識到顯性知識,這個過程稱為外化過程,如研究部門或專家在內部創造和開發過程中獲得的經驗,經過創新、分析和提煉,形成對組織有價值的知識并錄入到組織的知識庫中。通過隱性知識的外化,可以將分散在員工頭腦中的零星知識資源整合成強有力的知識力量,從而達到充分運用智慧的目的。隱性知識的具體外化不斷豐富著知識主體的顯性知識庫,而組織的顯性知識則是隱性知識存在的土壤,兩者相互轉化、不斷循環,使得企業的創新能力得到螺旋式的提升。

(二)知識管理

知識管理是指為了達到組織的目標,管理者執行基本的管理職能對“概念資源”進行有效的管理。這包括了對信息、知識進行收集、整理、儲存、新知識產生、顯性知識和隱性知識的相互轉化、知識資產的形成和運營等一系列過程進行的管理。換個說法:知識管理的目標就是力圖將最恰當的知識,在最恰當的時間,傳遞給最恰當的人,并作出最恰當的決策,使企業具有智慧并提高企業的智商。

總的來說,知識管理就是為企業實現顯性知識和隱性知識共享提供新的途徑,利用集體的智慧來提高企業的應變和創新能力。知識管理包括幾個方面工作:建立知識庫;促進員工的知識交流;建立尊重知識的內部環境;把知識作為資產來管理。

二、知識管理在供應鏈環境下的應用

(一)供應鏈環境下知識管理范圍的延伸

在供應鏈環境中,對知識的理解要跨越單個企業的范圍,延伸到整個供應鏈,即從供應商的供應商到客戶的客戶這樣的一個網鏈。

這種環境下的知識管理是指供應鏈上各組織內的顯性知識及隱性知識通過各種共享手段為供應鏈中其他成員所共同分享,從而轉變為供應鏈的共同知識財富。例如,供應鏈中某個組織中員工個人的知識(可能是信息、經驗、想法,或者只是一種靈感)通過各種共享手段(如知識共享平臺、會議或團隊學習等)使個人知識為供應鏈集體所共享,在共享的同時,經過員工共同的討論、分析、修正,原始知識得以進一步的擴大和創新,知識的質量和數量不斷提高,最終成為供應鏈上各企業的知識財富。

(二)供應鏈上企業知識管理的核心――知識共享

供應鏈上企業知識管理的核心就是鏈上節點企業的知識共享。知識共享十分重要,其本質是一種使知識能夠被組織內的其他人利用的行為。它通過把知識從個人轉移到組織,然后轉變為組織的經濟與競爭優勢,從而轉變為組織的知識財富,提高組織的智商。

供應鏈是由鏈上的各個節點企業組成的,各企業都包含了自己的顯性知識和隱性知識,如何將各企業的顯性知識和隱性知識提升為整個供應鏈的顯性知識并共享是一個比較系統和龐大的問題。

(三)建立供應鏈的知識管理系統

當掌握企業核心技術的員工離開企業時,有可能造成知識供應鏈的中斷,對企業和供應鏈帶來不可挽回的損失,因此,對于企業來說,有必要建立企業的知識管理系統,對于供應鏈來說,更有必要建立供應鏈的知識管理系統。

供應鏈中知識管理的目標是提高知識創新與運用的效率、使供應鏈成員間的知識水平達到協調與優化。通過供應鏈管理和知識管理的結合,有助于企業同重要的顧客或合作伙伴共同創建延伸的運行環境。同時,通過延伸的知識管理,企業創建涵蓋顧客、供應商及合作伙伴的知識網絡,才可能取得最大的收獲,在創新、產品開發和交易過程中取得領先地位。

知識管理思想在供應鏈管理中的應用使得企業可以對一般業務信息和企業知識進行集成共享,在完善的供應鏈知識網絡環境下,實現供應鏈總體效益最優。供應鏈中知識管理的應用主要體現在以下幾方面:

1、企業內外知識的收集整理。將企業平時辦公中所產生的知識用標準的數據格式收集起來,然后通過文件數據庫將所有的文檔統一歸入系統平臺,即知識庫,借助數據連接功能使其與系統中其他應用數據庫連接起來,從而完成知識管理數據庫中數據管理的統一。

2、物流知識管理。在傳統的供應鏈中,由于受到信息交流的限制,需要較長的時間才能完成一個物流活動,同時,傳統的物流過程由多個業務流程組成,經常受到個人因素的影響。隨著知識管理的運用,客戶的需求、供應、配送的信息都可通過知識網絡得到體現,供應商可以實現敏捷供應,從而做出科學的決策。

3、提高供應鏈的敏捷性。由于供應鏈上各個節點企業的需求隨著時間不斷發生變化,為了滿足客戶的需求,提高供應鏈效率要素之一就是提高供應鏈的敏捷性,并進行創新?；谥R管理的企業強調員工知識的更新,定期組織培訓,鼓勵員工學習,不斷深化企業的知識,提高企業的智商,從而有利于企業人力資源的開發。由于不斷吸收新信息、新知識,企業的供應鏈管理就能走在時代前端,并能隨時調整企業發展方向,使企業能夠有效把握市場機會。

4、優化供應鏈資源配置。傳統供應鏈上的節點物流企業大多需要置備大規模的倉庫設施,以滿足客戶的需要,這樣往往導致組織松散,機構龐大,難以提高物流服務水平。為保證及時、安全、經濟地將商品送達顧客方,有必要對現有物流企業進行合理的規劃和技術改造。通過供應鏈的知識管理,物流企業可根據商流的供求特點將分散在各地、分屬不同系統的物流設施和資源通過虛擬企業連接,經過科學規劃重組,發揮物流設施和服務優勢,擴大服務半徑和貨物集散空間,優化供應鏈,完善服務水平。

三、供應鏈中知識管理的實施策略

知識管理的實施是一個非常復雜的過程,本著供應鏈中知識管理的保密、協調、開放及共享的原則,本文提出幾項知識管理的實施策略,這些策略有待實踐的檢驗和進一步的研究完善。

(一)建立供應鏈統一的數據平臺、知識庫,使知識編碼化

由于各個節點企業在供應鏈上所處的地理位置不同且較為分散,經營行為具有獨立性,因此有必要建立供應鏈統一的數據平臺及知識庫,使知識編碼化。

(二)建立和完善知識網絡

知識的共享與傳播是供應鏈中知識管理的核心,要實現這一目標最有效的方式是在供應鏈內建立交流的網絡,將各成員的知識源通過網絡聯系起來,同時提供電子郵件、短訊、音頻或視頻會議、即時消息(在線溝通)等多種媒介的正式和非正式的管理溝通。聯系越廣、越有效,知識就能得到越多和越好的共享,而這又反過來意味著知識得到了發展。

(三)建立信任機制

只有創造信任的氣氛,才能發揮知識管理的效用。建立信任機制的目的就是在一定的機制保證環境下,使供應鏈各參與節點企業在保持自己的核心知識,保證企業的競爭優勢的前提下,參與供應鏈成員間的知識共享與交流,在交流與共享知識的同時使自身獲得新的知識,提高企業的競爭能力。

因此,必須培養和維護供應鏈企業間知識共享的信用,使供應鏈成員充分認識到以信用為前提的知識共享能夠為它們帶來高于以往的合作收益,從而提高自己的施信和受信額度,盡可能實現知識在供應鏈企業間的充分共享。

(四)改善企業組織結構

要使知識共享在企業內部不受任何約束和障礙,使之成為一種自然而然的行為,需要對傳統的企業組織結構做一定的調整。

首先,組織管理者思想要開放,敢于突破固有的思維模式,勇于改變管理模式,由監督轉為激勵,由命令轉為指導,自上而下形成一種共享學習的寬松環境。

其次,要突破“面子”問題,任何人的知識都不是完全的,需要通過學習來獲取,知識共享有其存在的必要性。而暴露自己的知識差距對許多知識員工特別是已經成為專家的高級知識員工,存在著“面子”的挑戰問題。要突破這個“面子”,就必須創造一種組織環境,使組織的每一位員工都認為貢獻知識與人共享是一種自然而然的行為。

再次,改變知識“富者愈富”的現象。在企業內存在的一些難度較大或者較新的專業知識領域,企業需要聘請專家或偏重于企業內專家級的員工,如果長期在該領域過分依賴專家,那么就減少了企業內一般知識員工學習和共享知識的機會,使得專家愈來愈受到重視,而一般知識員工得到的知識共享機會相對較少,對知識共享文化的形成非常不利。

(五)建立良好的激勵機制

在企業內部,一名掌握很多知識的員工將自己的知識共享卻沒有在企業內得到任何正面的反饋,無論如何對這名員工都是一種打擊。因此企業內部需要建立一種針對知識共享的激勵機制,使得將自己的知識共享的人會有相應的回報。在供應鏈中,各個企業通過自身獨特而他人無法復制的知識在供應鏈中獲得強勢地位,把自己獨有的知識共享,在一定程度上是與企業行為方式相悖的。如果沒有一套有效的激勵機制,就會抑制企業共享知識的意愿,破壞整條供應鏈上知識共享的氛圍。

四、結束語

在知識經濟時代,知識將成為企業最重要的戰略性資源,如何管理和利用好企業的知識資源已成為企業管理的新課題。知識管理將成為供應鏈的一個新的管理內容和發展方向,供應鏈管理的重點將從信息集成轉移到知識集成。可以預見,在知識經濟社會環境下,供應鏈管理的功能將進一步擴展,即把企業的知識資源納入其管理范圍。

參考文獻:

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2、萬君康,梅小安.企業知識資本管理及其績效評價[M].機械工業出版社,2006.

3、林榕航.知識管理原理[M].廈門大學出版社,2005.

4、夏書章.知識管理導論[M].武漢出版社,2003.

5、盛小平.知識管理:原理與實踐[M].北京大學出版社,2009.

篇7

1、2016年英魂之刃職業聯賽取消。

2、《英魂之刃》職業聯賽可能正在重新規劃布局。一些職業俱樂部的英魂之刃項目隊伍解散了，比如stk，現在職業比賽隊伍少了，比賽除了前幾名隊伍的比賽，根本沒以前精彩?，F在的hnl全民聯賽，分段非常低的路人隊伍都可以去參加初選。Cpl取消原因可能是:游戲人氣降低，比賽獎金少，游戲版本更新頻道導致的訓練難度提高，俱樂部解散英魂之刃項目組，高水平隊伍變少，hnl比賽基本都是一邊倒，和虐菜似的。

（來源：文章屋網 ）

篇8

盧燕紅，一個放棄高薪收入和優越家庭生活，只身從廣西來到西北邊防尋找愛情的女孩。她和她的愛人相識時，只知道他是一名軍人。他們攜手走進婚姻的殿堂時，沒有雙方父母在場，卻得到這個邊防分區有史以來最高的獎賞――多名師職干部為他們送上了真摯的祝福。他們相愛的歷程坎坷中透著艱辛，浪漫中充滿了激情，像童話般美麗……

一封信引出一段情

盧燕紅大學畢業后原在廣西某雜志社工作，月收入在4000元以上，父母都是干部；張怡，中專學歷，原是新疆軍區某部二級士官，月收入1100元，父母都是老實巴交的農民。張怡唯一不凡的，是曾經出版過一本詩集。差別如此懸殊的兩個人，又相隔萬水千山，是什么力量促使他們走在了一起呢？談到這個話題時，兩人都興奮不已：是詩使我們相識，又是詩牽出了我們的愛情。

那是2001年3月，遠在新疆的張怡無意間在湖北一家報紙上看到了別人給盧燕紅的詩集寫的評論，他深深地被她的才華所吸引，便產生想認識盧燕紅的念頭。于是他試著給盧燕紅寄去了15元錢購書款。收到詩集后，張怡以一直都沒有收到為由，又寫信索要。盧燕紅通過郵局又給他寄了一本。可是沒隔多久，張怡寫信說還是沒有收到。這怎么可能呢？一向辦事謹慎的盧燕紅撥通了他信中留的電話號碼，她沒有想到，這竟是張怡有意設下想認識她的圈套。第一次通話，這位來自新疆北部的小伙兒就給她留下了很深的印象。兩人從此開始了頻繁的電話和通信交往，他們談生活、談理想、談寫作，雙方被彼此的才華、學識所吸引，都相互產生了愛慕之情。

沒想到，2002年3月，父母卻要送盧燕紅到英國留學。是終止與張怡交往，還是放棄到英國深造？正當盧燕紅內心十分矛盾之時，張怡為她寫了一首題為《思念的藤蔓》的小詩，并在電話中讀給她聽：很久沒有你的音訊/你的問候已經/很遙遠/難道/你要用時間來折磨我/用你的冷漠/來考驗我/紫色是想你的心/紅色是念你的情/黃色是憂郁/白色是憔悴/綠色是期望/藍色是遐想/如果/你在意這思念的藤蔓/如果/你在意這思念的花朵/請你繼續那已斷的溫存/請你給我一絲音訊/以你的情懷/滋潤這藤之根/花之顏……詩句中滿含對她的思念之情。盧燕紅發覺，張怡已如同藤蔓緊緊繞住了自己的心。她便對父母說，她愛上了一個邊防軍人，不想再去留學了。她的決定令父母十分不解和震驚，父母說，有那么多優秀的小伙子追你，你怎么能愛上一個和你遙不可及的軍人。盧燕紅動情地說：“他們確實都很優秀，但他們沒有一個能坐下來給我讀詩。你們可以安排我的生活，但不能安排我的愛情。我已經決定辭去工作，去新疆尋找我的愛情?！备赣H氣憤地說：“你敢走出這個家門，我就沒你這個女兒，你也不要再回來！”

傷心的盧燕紅最終還是登上了西去的列車，來到了素有金山銀水之稱的阿勒泰。見到她日思夜想的張怡，雖然并非像她心中想象的那樣高大英俊，但他身上透出的那種軍人特有的氣質和不俗的談吐，還是一下子打動了她的心。特別是當她看到官兵們爬冰臥雪，風餐露宿，日夜巡邏站哨、執勤的身影，便打算先留下來，陪陪自己心愛

的人。

一份愛收獲在邊防

然而事情并非像她想象的那么簡單。聽說盧燕紅的條件是那么的優越，卻偏偏跑到軍營要嫁給一個士官時，部隊的一些同志都不相信，有人便對張怡說，這簡直是天上掉餡餅，哪會有這么好的事情，當心上當受騙。還有人懷疑盧燕紅別有用心，另有目的，是到部隊來獲取情報的特工。盧燕紅感到十分委屈：我做出那么多的犧牲，為了愛來到這里，難道我做錯了什么嗎？此時，她母親也多次勸她，不要在那里受罪了，趕快回來吧。

就在兩人感到走投無路，茫然不知所措之時，分區司令員韓連慶和政委劉平俊得知兩人的事情后，深深地被盧燕紅的執著所感動，不但親自出面過問此事，還批評了那些給他們潑冷水的人，“鳳凰往軍營飛，你們不但不種起梧桐樹來歡迎，還關起門來向外趕，他們相愛我們應該給予大力的支持?！眱晌皇组L催促張怡、盧燕紅兩人盡快打報告，辦理結婚手續。

盧燕紅不戀都市戀山溝，不戀金錢戀邊防，不愛權貴愛軍人的心深深地感動了軍區領導，軍區領導決定特事特辦?；槎Y的熱鬧程度在分區的歷史上是從來沒有過的，韓司令（現任新疆軍區副參謀長）親自為他們主持，李云高副政委（現任和田軍分區政委）為他們證婚，程鋒副司令（現任阿勒泰軍分區司令員）為這對新人致結婚祝詞，劉平俊政委（現任新疆軍區政治部副主任）因工作忙下了邊防不能到場，專程派人為他倆送來了鮮花。200余名官兵前來為他們賀喜、祝福。

張怡和盧燕紅的禮服是官兵們從一家照相館租來的，一切都十分簡單，但一切又都不失體面。沒有華麗舒適的洞房，官兵們就把士官公寓打掃得干干凈凈，兩張單人床一并，墻上貼上一張火紅的喜字，便成了新房；沒有迎親的車隊，官兵們就背起自己的鑼鼓，開上首長的小車，一路鑼鼓喧天、風風光光地把新娘從團招待所迎到了士官公寓。從未有過的結婚場面，從未聽說過的動人愛情故事，讓官兵們個個都興奮不已，前呼后擁地都要鬧一鬧這對新人，都要聽一聽兩人的愛情傳奇。婚禮喜慶、熱鬧，成了歡樂的海洋。當婚禮進行到兩人相互交換愛情信物時，只見新郎張怡拿出了自己寫的詩集《思念的藤蔓》，交給新娘，里面是言不盡的愛，道不完的情，一生一世都續寫不完的詩篇！新娘盧燕紅只身來到這里，雖沒有豐厚的嫁妝，但帶來了今生認定就不言悔的一顆心。她手持話筒，滿含深情地演唱了鄧麗君的歌《我只在乎你》。心靈的碰撞，情感的交融，蕩氣回腸，一曲未完，在場的人都為她流下了熱淚。此情此景誰能不為之動容呢？就連那厚厚的阿勒泰積雪，俊美的喀納斯風光，高聳入云的阿爾泰山仿佛也為這對新人坎坷曲折的愛情所感動，在蔚藍的天空下，顯得愈加潔白與挺拔。一望無際的高原要為他們作證，這里的所有官兵要為他們作證……

兩顆心扎根在新疆

愛情的力量是偉大的，純潔、真摯的愛情更是經得起時間考驗的。時過3年，如今盧燕紅與張怡愈加幸福與甜蜜?；楹螅瑑扇讼嘤H相愛，彼此在寫作上相互評判、指點，進步都十分明顯，2003年3月與2004年10月，兩人分別加入新疆作家協會。張怡退伍后，由于他那軍人特有的干練與智慧，很快被新疆聯通公司看中，聘為辦公室秘書，盧燕紅也因為有著較深的文化功底和深厚的文學底蘊，被新疆經濟報聘為特稿部記者。如今，盧燕紅整天奔走在天山南北采訪，張怡則成了她堅強的后盾，擔負起了持家的重任，盡管聚少離多，嘗盡艱苦，但看到成績，兩人仍激動不已。兩人甜蜜地說：感謝上蒼賜給了我們幸福。說到幸福，盧燕紅還深情地說：“時間證明我沒有向父母說謊，在新疆我尋找到了屬于我的愛情。今年過年我一定要回去看看爸媽，3年前為了愛情傷害了父母，3年后我要善待我的愛人，更要孝敬我的父母?！?/p>

如今兩人在事業上都小有成就，盧燕紅的父母也終于接納了他們。前些日子，盧燕紅的母親打電話過來說：“燕子，你父親說了，這次春節你回來，要把張怡帶上，桂林，比從前更美了……”

篇9

[關鍵詞] 連鎖超市企業 和諧價值網 供應鏈管理（SCM）

20世紀30年代誕生于美國的超市(Supermarket）作為零售業的一種新型業態帶來了商業的第，極大程度地促進了零售業連鎖經營的快速發展。我國真正的連鎖超市起步于20世紀90年代初，在走過了艱難的創業期后，現在已經成為全國商業領域各種零售業態中增長最快的業態之一。但2008年發生了全球性的金融危機，波及到我國經濟，人民消費能力也受到打擊，連鎖超市企業也受到了嚴峻的影響。在此形勢下，我國連鎖超市企業, 要保障自己的生存發展能力，提升自己的核心競爭能力,奠定自己在市場中的地位，改革傳統的供應鏈管理模式，建立和諧價值網變得尤為突出。

一、建立和諧價值網的必要性和急迫性

1．建立和諧價值網是建立和諧社會的必然要求?？倳浿赋觯瑢崿F社會和和諧，建設美好社會，始終是人類孜孜以求的一個社會理想。根據新世紀新階段我國經濟社會發展的新要求和我國出現的新趨勢新特點，我們所要建立的社會主義和諧社會，應該是民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會。我國連鎖超市企業作為社會經濟的單位細胞，必須看清形勢，在自身發展中貫徹和諧的科學發展觀，在國家經濟發展過程中不斷不斷壯大自己，同時為建立和諧社會做出自己應有的貢獻。

2．建立和諧價值網是取得優勢國際競爭力的必然要求。隨著我國加入WTO，零售業作為中國最先全面開放的行業之一，海外零售企業紛紛搶灘登陸國內市場,我國的零售企業從未有過的競爭壓力。目前，國際連鎖超市企業巨頭諸如沃爾瑪、家樂福、麥德隆、易初蓮花等已經進入中國，拓展中國市場，逐步將其亞洲采購中心甚至全球采購總部設在中國，如法國家樂福在中國采購的商品已達到其亞洲采購量的58％，中國供給商的商品通過家樂福的采購系統已出口到了20個國家的數千家店鋪。與國際連鎖超市企業相比，國內企業仍然顯得十分弱小，生存發展能力有限。因此，我國連鎖超市企業必須認清當前嚴峻的競爭形勢，改革傳統的供應鏈管理模式，依靠本土文化和經濟優勢，建立和諧價值網，以便取得優勢國際競爭力，為未來健康持續發展打下良好的基礎。

3.建立和諧價值網是國內連鎖超市企業界實施 “連橫”戰略的必然要求。國內連鎖超市企業采取“連橫”戰略，在企業之間進行兼并聯合與資產重組，為了應對國際巨頭帶來的巨大競爭壓力。比如2002年作為中國連鎖業的領軍企業，已連續三年位居中國零售業排名第一、連續五年中國連鎖業排名第一的聯華超市與浙江省最大的華商集團，通過資產重組的方式將家友超市25家門店納入旗下，而被業界人士稱為中國連鎖業重組第一案。通過“連橫”策略，建立和諧價值網，改革傳統的供應鏈管理模式，連鎖超市規模不斷擴大，有效地提高了零售市場的產業集中度，達到規模采購和規模銷售，利于實現廣告、信息、市場推廣、統一配送、經營治理模式等資源的共享，從而降低流通費用和進貨成本；同時能夠增強企業的投融資能力，最終達到發揮規模效益，增強企業競爭能力和獲利能力的目的。

4.建立和諧價值網是國內連鎖超市企業界戰勝當前金融危機的必然要求。2008年發生了全球性的金融危機，世界經濟發生了較為嚴峻的倒退，人民消費能力得到嚴重的打擊。西方發達國家是通過發行股票和債券生存的虛擬經濟，而我國是以制造業為主的實體經濟。西方為了保持發達的經濟地位，必然通過品牌控制策略，控制中國產業，通過品牌，通過超市控制中國市場，把中國整體上變成21世紀的生產奴隸。國內連鎖超市企業必須對此保持清醒的警惕，改革傳統的供應鏈管理模式，依靠本土文化和經濟優勢，建立和諧價值網，對西方經濟品牌控制戰略進行反制，以便提升自己在國內及其周邊的主導地位，為未來發展贏得有利的生存空間。

二、連鎖超市企業供應鏈管理（SCM）中和諧價值網的概念和特點

價值網的觀念是由默瑟顧問公司的著名顧問史萊渥斯基（Adrian Slywotzky），在其名著「利潤區（Profit Zone）一書所提出的。他指出，由于顧客的需求增加、網際網絡的沖擊，以及市場高度競爭，企業應該改變事業設計，將傳統的供應鏈轉變為價值網。連鎖超市企業需要管理許多商品的各方面，包括不同的生產廠家和銷售商，同時由于經營的商品種類繁多，僅憑商品的質量和價格使企業獲得競爭優勢的時代已經過去，隨之而來的已經不再是簡單的價格競爭，而是在經營運作過程當中全面的供應鏈管理（SCM）的競爭，必須保證供應鏈協同，要求供應鏈中各節點為了提高供應鏈的整體競爭力而進行彼此信任、協調和相互努力。

1．和諧價值網的概念。和諧價值網是一種基于科學發展觀以和諧雙贏為目的，以誠信原則為指導，以顧客至上為經營理念核心的價值創造體系。它結合了科學發展觀的哲學觀點、經營策略思考和進步的閉環供應鏈管理，取代傳統的開環供應鏈管理模式，以更大限度地滿足顧客所要求的便利、速度、可靠與訂制服務。

傳統的供應鏈是根據消費需求預估預測來制造產品，推出產品，期望消費者購買。在這種關系中，消費者、公司與供貨商是線性的關系。而和諧價值網則是交互式雙贏的網絡關系。它把消費者、供貨商、物流企業、公司內部各部門以及戰略同盟公司之間的關系看做顧客關系。其源頭是顧客，基于滿足顧客的需要而建立起一張網絡。顧客可以自由選擇、組合最有價值的產品或服務。對超市企業來講，和諧價值網的核心是顧客，內圈環繞在顧客之外的是公司銷售部門與售后服務部門，控制與顧客間的接觸，包括取得顧客信息、維持關系、客戶服務等；中圈則是供貨商和物流企業，執行部份采購、裝配與交運的功能；最外圈則是戰略同盟公司，實行市場戰略信息共享、相互扶持抵御行業風險的功能。

2.連鎖超市企業和諧價值網的特點：

（1)核心是顧客。只有顧客做了某種需求決定，才引發整個價值網實現其運營功能。

（2)以和諧雙贏為目的。因為彼此之間是顧客關系，必須滿足顧客要求的服務才能引發交易的完成。

（3)供應鏈運行的系統化協調合作。每項經營活動都要由最有能力執行的外部顧客伙伴或內部顧客部門來完成。

（4)高靈敏度。采用和諧價值網可以提高對需求改變、新產品推出或者是快速的成長的靈敏度，使得處理時間縮短，同時降低了營運資金成本。

（5)快速流動。由于物流企業的加入，使得訂貨至交運時間縮短，交運方式也能配合顧客需求，降低了公司的存貨。

（6)數字信息化。借助信息網絡和電子商務，讓顧客、供貨商、物流企業、公司內部各部門以及戰略同盟公司間的活動協調配合。

三、連鎖超市企業供應鏈管理（SCM）中和諧價值網的構建與運營

1.建立和諧雙贏的連鎖超市價值主張。價值主張（Value Proposition）指的是，針對能帶來利潤的潛在顧客，企業提供的是什么？公司必須了解顧客需求，知道每個市場區隔最重視的是什么，然后提供獨特的產品或服務。雖然企業利潤最大化是企業發展的經營理念和目標，但在國外連鎖超市巨頭大舉進入我國的形勢下，在國際金融危機對我國實體經濟的影響過程中，企業利潤最大化是渴望不可求的良好愿望。我國連鎖超市企業必須根據自身發展的實際情況，結合國外連鎖超市巨頭發展的經驗，制定較為實際的和諧雙贏的連鎖超市價值主張。

2．選擇誠信的經營合作伙伴和企業同盟，構建協調系統化的供應鏈價值網節點。對于連鎖超市企業來講，供應鏈供應鏈價值網節點就如是北京“鳥巢”體育館的鋼筋骨架，要堅固，否則必將倒塌?，F代企業的競爭，不再是簡單的價格競爭，逐漸轉變為供應鏈和供應鏈之間的競爭，轉變為在經營運作過程當中全面的復合型的競爭。連鎖超市企業應當充分利用和最終消費者最接近，聯系最密切的有利條件，鞏固、發展與制造商、批發商的共生關系，把它們作為協調系統化的供應鏈價值網節點，并最終達到共贏。

3.實施品牌戰略。 自主品牌是指連鎖超市企業設計、擁有的品牌。擁有自主品牌往往能夠給企業自己帶來更大的利潤。比如由于擁有大量的自主品牌，使得沃爾瑪獲得30％的銷售額、50％以上的利潤，被業界號稱“價格殺手”。其他世界知名連鎖超市企業也都重視自主品牌的開發和利用。目前，自主品牌銷售額占超市營業額的比重在美國為40％，英國為36％，法國為24％，并且這一比重仍在上漲。我國連鎖超市企業想在競爭中站的一席地位，應該借鑒吸收他們的經驗，建立自己的自主品牌。

4.根據當地實際情況，建立忠誠的顧客群。在初步建立和諧雙贏的連鎖超市價值網節點的基礎上，進行合理的市場劃分，明確企業自身發展的市場定位，建立忠誠的顧客群。供應鏈管理價值網要求根據顧客的狀況和需求，決定服務方式和水平自己的狀況如行業、產品、分銷渠道等，并對同一區域的客戶提供相同水平的服務。

5.建立多層次物流配送運營模式。隨著連鎖超市的發展，以配送中心為核心的物流系統構建顯得越來越重要。配送中心在連鎖超市物流中占據越來越重要的地位，其集貨、儲存、流通加工、配貨、配送等功能越來越完善。在常溫倉儲和冷凍品及生鮮產品倉儲方面，企業應該使用自營配送模式。在長途運輸、區域倉庫等方面的業務，應采用第三方物流模式，即與第三方物流公司產生業務合作，即超市物流的部分外包，在配送方面實行廠商協作共同完成。 當我國連鎖企業資金緊張的情況下，宜推行共同化配送方式，即共同化配送，它是指多家連鎖超市企業聯合起來，為實現整體的物流配送合理化，在互惠互利原則指導下，共同出資建設配送中心，共同制定計劃，共同對某一地區的用戶進行配送，共同使用配送車輛的配送模式。 企業應該根據自身情況和產品需求量，靈活選擇采用適當的物流配送運營模式。

6.進行良好的利潤控制和策略控制。連鎖超市企業一賺到了錢，要注意到利潤結構，嚴格控管成本與資產，制定行之有效的以利潤控制模式，持續保護利潤。具體的做法是保證自身價值網節點利益的前提下，進行品牌差異化分析，并維系客戶關系等。采用這些做法，而不是采用利用低價競爭策略，使競爭者的切入機會較小，避免可能出現強大的競爭對手。

7.數字信息化系統的建立和運用。面對日益激烈的競爭，超市采用統一采購、統一分銷等方式來降低成本，而這一切的實現都有賴于超市數字信息化系統的建立。連鎖超市企業要實現操作規范化、快速化、高效化和科學化，必須要重視數字信息化系統的建設。正是依靠信息系統使整個連鎖企業的采購、分揀、加工、包裝、儲存、運輸和配送等各個環節有機地聯系起來。 同時借助信息網絡和電子商務，讓顧客、供貨商、物流企業、公司內部各部門以及戰略同盟公司間的活動協調配合。不過，需要從軟、硬件方面加強投資，引進供應鏈管理人才，采用先進的信息技術，如電子數據交換系統 (EDI)、共享數據庫技術、電子支付系統、條碼與電子掃描系統等等。

參考文獻:

[1]林建華:構建社會主義和諧社會是中國社會建設的底色和基調――評《社會主義和諧社會論》聊城大學學報(社會科學版) , 2008年03期

[2]李 麗:實現從“價值鏈”到“價值網”的轉變. 青年記者, 2007年15期

篇10

關鍵詞：知識溢出效應；供應鏈研發聯盟；利益分配

中圖分類號：D013 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）06-0-01

一、引言

為了加快知識創新的速度、促進技術的升級、降低研發的成本，越來越多的企業與供應鏈上其他企業結成聯盟進行合作研發，以縮短研發時間、提高研發質量、分擔研發成本。于是，供應鏈研發聯盟成為供應鏈上各企業目前提高創新能力、加快技術升級的戰略選擇。

供應鏈研發聯盟是指企業在實現技術創新過程中，為共享知識資源、促進知識流動和創造新知識、開發新技術，與供應鏈中其他企業通過各種契約或股權而結成的優勢互補、風險共擔的網絡組織。據相關研究表明，因利益分配不合理而導致聯盟失敗的占50%以上[1]。因此，利益分配的公平性與合理性以及聯盟企業的滿意度將直接影響到供應鏈研發聯盟的可持續發展。

二、知識溢出和知識溢出效應

供應鏈研發聯盟的核心目標是為了知識的共享與創新，在知識共享中存在的知識溢出效應（Knowledge Spillover Effect）決定了供應鏈研發聯盟中各個成員企業對知識的獲取及其之間知識的共享水平，從而影響到各聯盟企業的知識創新能力。

本文所指的知識溢出是指在供應鏈研發聯盟的運行過程中，知識接受者將獲得的知識與自有知識相融合進行知識創新活動，卻沒有給予知識提供者以補償或補償小于知識創造成本的現象。知識溢出效應是知識溢出的表現形式，是指知識的接受者或需求者消化吸收所導致的知識創新以及所帶動的經濟增長等其他影響。

三、知識溢出形式及聯盟利益的內容

供應鏈研發聯盟成功運作的關鍵是處理好盟員企業間利益分配的沖突，尤其是由合作產生的新增收益分配問題。供應鏈研發聯盟強調企業間的合作與協同，在聯盟的實施過程中存在著企業間知識溢出的現象，如果企業間的溢出與合作能使有關各方都受益，供應鏈研發聯盟就能繼續維持下去；但如果合作的結果是某些企業獲益而其他方受損，供應鏈研發聯盟就會解體。因此，收益的合理分配問題一直是供應鏈研發聯盟管理中一個敏感而關鍵的問題。

供應鏈研發聯盟的收益是指聯盟內所有盟員企業通過相互合作與協調，作為一個整體進行知識創新與轉移而創造出來的新增收益。

四、影響利益分配關系的因素分析

影響供應鏈研發聯盟利益分配關系的因素是多方面的，鑒于供應鏈研發聯盟主要是將科技成果商品化和產業化，又多在高科技術領域合作。因此，供應鏈研發聯盟的高投入、高風險、高競爭以及高回報率等特點，成為了決定供應鏈研發聯盟分配關系的主要特征。

供應鏈研發聯盟的核心任務就是進行知識創新活動，那么聯盟成員知識創新能力的高低將直接影響到整個聯盟的運作效率以及最終獲得利益的多少，因此，知識創新能力是影響聯盟利益分配的一個核心因素；其次，供應鏈研發聯盟各成員在合作過程中，由于核心資源的獨特性，參與分配的成員在知識創新過程、技術水平、生產運作以及人力資源等方面的投入都構成了影響供應鏈研發聯盟利益分配的最主要因素，本文將這些因素認定為供應鏈研發聯盟成員對聯盟投入的成本要素，是供應鏈研發聯盟分配要素之一；此外，供應鏈研發聯盟在運營過程中存在的風險將直接影響到聯盟的收益，但是，各聯盟成員在合作過程中承擔的任務不同，所面臨的風險也就不同，為了體現“利益共享，風險共擔”這一原則，風險因素必須成為利益分配關系的要素之一；最后，為了防止“敗德行為”的產生并提高聯盟成員的工作積極性，應將工作努力水平納入供應鏈研發聯盟分配要素中，以此來遏制偷懶等行為的發生。因此，影響供應鏈研發聯盟利益分配的因素可以歸納為知識創新能力因素、知識生產成本因素、聯盟風險因素和工作努力水平因素這四個方面。

五、利益分配關系原則

供應鏈研發聯盟是建立在供應鏈中各企業部門共有的利益基礎之上，聯盟要得到可持續性的發展，需要平衡聯盟各方所貢獻的資源、所做出的努力與從聯盟中得到的利益[2]。在現實中，企業參與供應鏈研發聯盟的首要目的就是要能夠從中獲得利益，因此，供應鏈研發聯盟利益分配的公平與合理與否將直接關系到聯盟的穩定性。

一般認為供應鏈研發聯盟利益分配的總原則是“風險共擔、利益共享”，具體內容有：

1.平等原則。供應鏈研發聯盟內的各個成員無論規模大小，實力強弱，在聯盟中的地位和對利益追求的權利是平等的。平等原則是利益分配的最基本的原則，是各聯盟成員長期合作的基礎，同樣也是聯盟高效運營、獲得最大利益的保證。

2.公平兼顧效率原則。在供應鏈研發聯盟內，成員之間存在著知識溢出現象，有著復雜的相互關聯的工作內容，公平的認定每個成員的付出與績效有助于聯盟的團結與穩定，從而影響整個供應鏈研發聯盟的運行效率。但是，過分的公平又可能會挫傷優秀成員的積極性，所以必須在公平的基礎上兼顧效率。

3.風險補償原則。利益分配應當與承擔的風險相一致。一般而言，聯盟企業所承擔的風險越大，其所獲得的收益也應越多。在設計利益分配機制時，應充分考慮聯盟各個成員承擔風險的大小，并以此作為分配的依據之一。

4.互利互惠原則?；ダセ菰瓌t是要保證在供應鏈研發聯盟的運行過程中，每個聯盟成員都能從成功后的合作中獲取相應的利益，否則將會損害成員的積極性。

5.產權明晰原則。在供應鏈研發聯盟中，最為困難的就是對知識產權的分配問題。所以需要對知識創新的研發成果進行價值評估，合理分配研究成果帶來的有形和無形利益是至關重要的。

參考文獻：