電子廠采購范文

導語：如何才能寫好一篇電子廠采購，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：集中采購；電廠；成本控制

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-0198-01

在采購的過程中，將集中采購目錄內的貨物、工程設備、服務集中地進行采購的方式被稱為集中采購。集中采購主要包括集中采購機構采購以及部門集中采購，采購目錄內屬于比較通用的采購項目，應該委托給集中采購機構進行采購，而屬于本部門、本系統的、有特殊要求的采購項目，應該進行部門集中采購。

一、集中采購在電廠物資采購中的重要意義

集中采購的工作量比較小，通過一次性采購實現了長期供貨以及服務的目的，容易操作，而且對于電廠設備、貨物的采購效率比較高，款項的支付也比較容易，集中采購也避免了在電廠的后期操作中重復采購貨物或者是設備，節約了大量資金成本的投入，同時也方便了對電廠機器設備、貨物以及后期服務的管理。通過集中采購這一方式方法可以形成規模性的運輸，對所需器材設備、貨物的運輸也會隨之采購次數的減少而減少，這在很大程度上就大大降低了交通運輸的成本，也提高了電廠的經濟效益。集中采購的責任性很明確，每一部門或者是采購機構都有明確的采購目的，在不發生采購貨物以及設備重復的情況下，大大減少了電廠內部各部門之間的競爭與矛盾，提高電廠的內部管理。集中采購的單位地點一般是固定的，相對于市場價格而言，機械設備以及貨物的價格都比較低，并且因為有著長期合作的關系，供應商所提供商品的質量一般都比較可靠，后期的服務也比較好，用起來比較放心，在這樣的模式下，電廠可以培養出相對穩定的供應基地，這樣將會節約大量的采購成本，大大地提高電廠的經濟效益。

二、集中采購與電廠物資采購的成本控制

（一）電廠集中采購目錄的制定與電廠物資采購的成本控制

前期電廠集中采購目錄的制定是一個非常重要的步驟，主要包括電廠建設期內所需要的主機以及輔機設備的選擇、電廠運營期內通用設備的選擇、市場材料的供應情況以及集中采購供應商的選擇等一系列準備工作。在電廠建設期內器材設備的選擇上必須要結合電廠實際的運營情況加以考慮，器材設備的選擇遵循“物美價廉質量好”的原則，選擇適合電廠建設的最令人滿意的器材設備。在進行集中采購之前，不需要對市場的實際情況進行一個充分的調查，了解器材設備的市場價格、市場能夠提供的數量、供求關系等等，在充分了解這些基本信息之后制定相應的購買計劃，比如說，電廠建設所需要的一些器材設備、貨物，如果市場價格、供求關系相對比較平衡，就可以沒有太大顧慮地進行集中采購，但是如果市場價格浮動比較大，那么就需要通過分析，在最合適的時間段內進行采購行動了。集中采購的過程也是和設備、貨物供應商建立一個長期合作的過程，一個良好的、和諧的、公平公正的合作關系，在很大程度上會對集中采購效率產生積極地影響，在一個比較融洽的合作氛圍中，器材設備以及貨物的價格、質量、后期服務都能得到保障，大大提高集中采購的采購效率，降低電廠的投入資本，提高電廠的經濟效益。

（二）電廠建設期內集中采購的管理與電廠物資采購的成本控制

在電廠建設期內，對集中采購的管理也是不容忽視的，各項主機設備以及輔機設備的規劃、對器材設備編制管理系統、與供應商的后期服務聯系等一系列事項都需要歸入考慮中。各項器材設備在運用于電廠建設中的時候，要進行合理的規劃，哪一部分器材設備適合哪一個部門，哪一個單位負責哪些設備，這些都需要制定相關的規章制度，在規劃器材設備以及制定相關制度的時候，一定要結合電廠的實際情況加以考慮，不可以天馬行空。同時，在器材設備使用的過程中，對其的管理也是非常重要的，完善的管理系統將會在很大程度上降低器材設備、貨物在運用時發生意外情況的機率，大大提高器材設備、貨物的使用率。在前期的集中采購的過程中，與供應商建立了一種非常融洽的合作關系，在電廠的建設期內，這樣的關系仍然需要進行維系，電廠建設需要的器材設備以及貨物的后期維修工作是一項非常重要并且花銷很大的方面，良好的合作關系可以很好地解決器材設備以及貨物的后期維修工作，這在很大程度上也會降低電廠物資的成本投入，進一步提高電廠的經濟效益。

（三）電廠運營期內集中采購的管理與電廠物資采購的成本控制

在電廠運營期內集中采購的管理也同樣是非常重要的一個過程，這一過程主要體現在對專業人員的管理方面。運營期內的集中采購管理主要是器材設備以及貨物的后期管理，在這一過程中需要的是專業性比較高的管理人員，在一般電廠的運營期內，比較容易忽略對人員專業性的培養，這在很大程度上將會產生不可彌補的漏洞，將會直接影響到電廠的正常運營，管理人員專業水平的提高，將會完善整個電廠運營期內集中采購的管理，因此，這就需要電廠定期的對員工進行專業化的培訓，比如說，運營期內集中采購的管理培訓，或者是一些有獎競猜活動，讓員工通過多種方式了解、認識到集中采購管理對電廠物質采購的成本控制的重要性，提高員工的管理意識以及專業技能，進一步的提高電廠的整體管理水平，促進對電廠運營期內集中采購的完善管理，進而在一定程度上控制電廠物資采購的成本，提高電廠的經濟效益。

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關鍵詞：電廠；物資采購；模式管理

電廠正常所需物資采購品類繁多，產品需求數量較大但物資需求時間存在不確定因素多，既要保證電廠正常物資需求，保證合適的庫存，又需降低企業成本，物資采購采用合適采購模式則相當重要。要保障企業的可持續發展，如何在最低的成本、最佳的服務上達到最佳利潤，這是現階段電廠物資采購管理所必須要考慮的問題。

一、電廠物資采購

（一）物資采購是電廠物資管理的重要環節，是企業管理的重要組成部分

物資采購是指為保證電廠發展所必備的物品的采集和供應，包括生產過程中所需要的原材料、輔助材料、機電設備以及行政后勤所需物資材料等等，都需要物資采購進行計劃、協調和組織。物資采購和供應所要達到的最佳效果就是，在成本上盡量最低，但是在服務上卻要盡力最高。尤其是在電廠中，企業物資采購在直接支出中占有相當大份額，是電廠物資管理非常重要的環節，是企業管理重要組成部分。

（二）電廠物資管理的現狀和問題

1.設備材料選擇標準不統一

各個電廠在各自的運作習慣和標準上都有著或細微或巨大的差別，那么這些不同就決定了各個電廠選擇的材料標準就有可能不同。如何在低成本的基礎上保障達到電廠最需要的物資，這不僅給采購人員，同時也給生產廠家造成了極大的不便。

2.采購管理機制分配不科學

制定科學合理的采購計劃和份額是一件極其重要的事情，若是分配不夠科學的話，則可能導致最終采購的結果出現浪費的現象，甚至大大增加了成本，降低企業利潤。所以必須結合電廠的實際情況，對電廠的需求有一個透徹清楚的了解，并且和各部門密切合作，進行科學合理的安排和計劃。

3.采購模式選擇不夠恰當

由于標準需求不明確，管理分配機制等方面原因，未能做提前規劃采用合適采購方式，經常出現非計劃采購內容造成緊急采購，很難做到靈活控制和把握成本，實現企業可持續發展的目標。

（三）改進物資采購業務的流程，完善管理體系

1.制定科學合理的采購計劃

要改進物資采購方面的問題，首先要改變最初計劃的制訂。具有一個合理科學的采購計劃，才有可能達到預期目標甚至高于預期。要制定合理的采購計劃，采購者必須要有一個清晰的認識，要根據電廠的實際需求、生產設備故障率、設備壽期及規劃的檢修、試驗周期，甚至根據一些突發狀況來進行隨時的調整，不能一成不變，要隨時關注企業動向及工程需要，從實際出發，提早安排，做好預案，未雨綢繆。

2.根據采購需求和整合需求進行集約化采購

對于電力生產有直接重大影響相關重要設備，設備安全等級較高，供貨來源單一的物資，宜考慮從原生產商或原設備供貨商處直接采購，當原生產商不直接銷售時才可從其直接渠道的商處直接采購。

對于所需的標準件或可通用零部件原則上采用競爭性采購辦法，根據標的金額采用招標采購、競爭性談判采購、比價采購等。

對于品種多、單項價值低的物資應按類別分別打包，可根據金額大小與企業長期合作供應資源分別采用招標、競爭性談判采購、比價采購等方式向商或專業集成經銷商采購。

3.積極實行招標采購

對具備招標采購的大型材料和滿足招標采購條件的物質采購是可以首選通過招標進行的，對于有意向參與采購的供應商和產品供應廠家應該有一個詳盡的了解和調查。首先對于供應商，要求具備足夠的經驗，歷史信譽上佳記錄良好，也可以通過實地考察及和曾經合作過的電廠進行了解再來決定同時還要關注其提供的產品的質量以及售后服務問題、信譽問題，可以在招標文件提出相應要求，對于評標辦法，應明確制定好采購技術參數需求，在滿足需求前提下首選價低者，有利于控制成本。

（四）電廠物資采購管理模式探討

1.提高采購人員的水平和素質

采購人員的水平和素質會極大地影響到物資采購完成的科學性和合理性，要選用工作責任心和專業能力強的工作人員，及時剔除不負責任、出賣電廠利益等這類低素質人員。可以適當進行技能和職業責任感培訓，提高他們對企業的責任心和歸屬感，要求采購人員必須認真負責，專業的完成每一次采購工作。

2.增加監督約束機制

采購管理可以采購詢價、定價與采購崗位分離，規避采購風險，采購結果決策可以采用多人制，幾人互相監督合作，力求形成一個最佳采購管理團隊，保質保量地進行最后計劃的實行。監督方面可以設置獨立監督崗位進行專門監督工作。

3.進行物資采購的市場調研

這個調研活動以本企業為主，其他電廠為輔助。方式可以是問卷調查、實地查看、結合以往數據等等方式。首先立足自身的具體問題，從各部門入手，從普通工作人員到管理階層逐次上升，利用搜集到的資料再結合歷史資料，以及產品的供貨周期、供應商的生產能力和供貨意向、市場整體產銷行情，結合電廠自身需求，計劃和安排綜合制定采購計劃。另外參考同類型其他電廠物資需求和計劃，完善采購管理，通過借鑒其他電廠經驗從中預測到未來可能要遇到的問題，以便防患于未然。

4.采用合適采購方式和采購量

根據電廠實際需求和評估設置好企業庫存數量，及時統籌安排，了解市場明確需求，才可采用合適的采購方式。無論是采用競爭性采購、還是非競爭性采購，可以考慮與供應商簽訂長期框架協議，開展比價或訂單采購，充分利用供應商庫存量，減少備貨和倉儲成本，降低造價。

5.采用電子招標投標方式采購

隨著電子商務應用的深化，《電子招標投標辦法》和《電子招標投標系統技術規范》，自2013年5月1日起施行，電力物資采購網絡競價機制變得可行，完全具備法律層面保障，成為一種新型的招標采購方式。網上競價采購具有透明度高、成本低廉、高效簡便的優點，但網上競價的實施需要網絡技術上的支持，加強信息、安全等方面管理。但目前電廠和價格供應商均需要進行學習培訓，掌握網上競價的具體實施和操作方法，雙方積極參與到網上競價中來?？傮w來說，電子招標投標方式是未來招投標發展趨勢。

6.采購模式補充

緊急采購為非常規采購模式，是正常采購的有益補充。如搶險、救災，對電廠設備安全、生產安全急需或嚴重制約電廠經濟運行的物資采購仍可采取緊急采購，滿足企業急需，但需要盡可能提前做好計劃安排，盡可能減少急需采購。

二、結論

電廠的生產離不開物資采購和管理，隨著社會的不斷發展，電廠的物資采購管理會變得越來越重要，甚至影響到電廠的市場競爭力。科學合理的電廠物資采購管理不僅能夠降低成本，還能有效提高企業的競爭力和利潤。所以應該及早重視起來，采用合適采購方式，達到成本最低，服務最優，滿足企業正常生產和行政后勤物資需求。通過實際操作運行后發現問題積累經驗解決問題，實現企業科學發展和可持續發展。

參考文獻：

[1]核電工程合同管理.山東核電有限公司

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“從創業開始，我大大小小做過十幾個行業，但最終我還是想從事與農業有關的工作。”她說。“我從農村走出來，幾年創業歷程也做出了一些成績，現在的夢想就是回報農村，改善鄉親們的生活環境?！碑敶蠹叶荚谙蛲鞘小熬蚪稹眽艉蛯Τ鞘汹呏酊F的時候，她卻對農村了敞開胸懷。

“我相信中國的農村有著巨大的市場發展空間。農民將有一番大的作為。”她斬釘截鐵的說，炯炯有神的目光深深地感染了記者。

創業者麗英

嚴麗英出生于浙江省麗水市靜寧縣的一個小山村。那里山清水秀，孕育著一方水土一方人。

窮人的孩子早當家。或許正是出生農村背景歷練出她一身的執著。她并沒有回避談起小時候農村的經歷。跟大多農村家庭孩子一樣，她幼小的肩膀上早早就擔負起了維持家庭經營的責任。唯一不一樣的是她要在照顧兄弟姐妹之余，還要照顧好生病的母親。

“當時買一件新衣服都是一件很困難的事情?！彼f。因此，小學畢業之后她就選擇走出大山來到溫州打拼。這一條路的選擇，注定她是一個不滿足現狀、不斷追求的人。當過餐廳服務員，開過餐飲和布店。她說：“之所以選擇創業，主要是覺得自己給別人打工，辛辛苦苦做出的成績，錢卻被老板賺去了，心里不舒服，只有自己當老板?！彼嘈抛约河羞@個能力。

但是，創業之路走得卻并不輕松。她白天開店鋪，晚上睡店里邊，一堅持就是幾年。對創業和生活的執著讓她緊盯著身邊的每一次機會。拿下電子廠的項目對于當年的嚴麗英來說是可望而不可及的事情。一個偶然的機會，她看到一個電子廠的招商項目，她的心中萌發了自己開辦電子廠的想法。于是，她大膽地找到了當地一家電子廠的老板，說“我想開電子廠，但是沒有錢。我可以把生產出來的產品賣掉后，再把材料的錢給你?！边@個老板覺得她挺有意思，可是一不沾親二不帶故如何將這些材料給你能呢。經過一番交流，電子廠老板被她的誠意和執著打動了，最終決定把一批材料賒給了她。但是她并沒有經營這方面的經驗，所以第一次的產品并沒有賣出去。她記得當時電子廠的老板告訴她不會第二次賒原材料給她。但她還是硬著頭皮獲得了電子廠老板的支援。第二次因為有了第一次的經驗教訓，經過一番折騰，終于將產品賣出去。有了第一輪的淘金，她開始招工，建廠擴大規模，并從此在事業上更進一步。

和中國數字農村網結緣

事業的成功，并沒有讓她忘記鄉村生活和對鄉村的懷念，和中國數字農村網的結緣源于她去農村考察的時候。當時正值柑橘豐收時節，農民把一筐筐柑橘擺在路邊，但是一輛輛車經過就是無人問津。她就在想這么好的農產品賣不出去，對農民是多大的損失，那可是農民辛辛苦苦的血汗錢。

這個時候，她就開始留意有關農村項目的信息，關注國家有關農村經濟發展各個方面的政策。

2011年3月10日，浙江省麗水市農業信息化“十二五”規劃通過專家論證，規劃中強調要大力推進農業電子商務信息化建設，鼓勵農村開展農業電子商務實踐，逐步構建農業產加銷信息一體化服務模式，改造提升傳統農村市場服務業。她認為這是一個時機。2010年上半年經朋友介紹，嚴麗英開始調研中國數字農村網項目，他發現中國數字農村網似乎有著與眾不同的獨到之處。

在一連串的問詢、考察、調研過后，她認識到自己的追求與中國數字農村網的事業是如此的吻合?！胺杖r”這崇高而又神圣的理想使嚴麗英與中國數字農村網結緣了，她依靠優秀的工作成績成為中國數字農村網溫州市市級工作站的站長。

用熱情鋪就農村電子商務之路

“要先謀而后動，不打無準備之仗。要想運營好平臺，就要先深入了解浙江當地的農產品流通環節及農村電子商務的發展情況?！?在浙江地區渠道建設取得階段性成果的時候，她這樣來談浙江地區渠道建設的工作重點。

據她介紹，浙江商超購進農產品的一般流程是“農民――批發商――供應商――超市物流采購”，通常需經過4個以上的環節，在這個過程中，成本至少上升了15%~20%，導致產業鏈的兩端――農民和消費者都遭受到不同程度的損失。中國數字農村網能夠依靠M2M模式可以減少中間商及零售商的環節，把這部分原本被中間商賺取的利潤直接“轉移”給農民，并最終惠及消費者。

由于浙江民營資本發達，商業人口眾多，新興的電子商務模式在民間開展廣泛。數據顯示，2008年，浙江省經貿委和財政廳開始實施“萬家企業電子商務推進工程”，該工程爭取在3年內注冊用戶數超過200萬個、企業會員總數超過40萬家，開展電子商務業務的企業超過20萬家，從而為打造通暢高效的生產性流通服務體系，促進浙江經濟轉型升級創造條件。這成為了在浙江開展電子商務事業的政策優勢。

另外，在物流運輸方面，浙江省早在2005年就規定:“裝運鮮活農產品的掛本省牌照的貨運車輛(含冷鏈、藏車)，憑農業或林業、漁業行政主管部門開具的動植物檢疫證書或鮮活農產品(指不執行檢疫的生鮮蛋奶、鮮活水產品、鮮竹筍、鮮板栗等)產地證明，免費通行本省包含高速公路在內的收費公路(含橋梁、隧道)?！边@為浙江本地的農產品物流運輸鋪平了道路。

“憑借浙江省獨特的經濟優勢、政策優勢和商業群眾基礎快速擴展中國數字農村網在當地的影響力?！眹利愑⒄劶罢憬“l展前景時從容地說，堅毅聲調中透露出希望的光。

只爭朝夕

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婚姻狀況： 已婚 民族： 漢族

戶籍： 廣東-佛山 年齡： 38

現所在地： 廣東-佛山 身高： 162cm

希望地區： 廣東

希望崗位： 物流/采購類-物流主管

物流/采購類-物流經理

物流/采購類-采購經理/主管

物流/采購類-倉庫經理/主管

尋求職位： 主管、 經理

教育經歷

2010-03 ～ 2012-03 就讀于仲愷農業工程學院 工商行政管理 大專

1991-09 ～ 1995-07 省機電學院 機械制造 中專

培訓經歷

2003-07 ～ 2003-07 廣東省對外貿易經濟合作廳 廣東省民營進出口企業業務培訓 廣東省民營進出口企業業務培訓班

**公司 (2012-03 ～ 2013-02)

公司性質： 私營企業 行業類別： 能源、礦產

擔任職位： 物控部長 崗位類別： 項目經理/主管

工作描述： 在此工作期間，本人任物控部部長一職。主力將貨倉、采購與pmc三部分進行架構重組與職能重新分工與培訓、部門相關流程確認;與全面負責erp系統的推行與實施，包括物料編碼的編制。在此期間，本部貨倉盤點準確率從原來的不到80%上升至95%以上;每月均進行有效的呆料清理與預報警統計;增設采購交貨達成率、成本控制計劃、與安全庫存量的設定;供應商管理等。為了充實自我，本人亦在工作之余，參加了業余成大“工商行政管理”學習并于今年1月份取得了相應的證書。

離職原因： 公司架構重組

**公司 (2000-10 ～ 2012-03)

公司性質： 外資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路

擔任職位： PMC主管 崗位類別： 部門主管

工作描述： 就業于順德雅富電子廠，公司性質：外資企業，人數：1000人，主要生產藍牙耳機、嬰兒監視器、助聽器,無線耳機等。

期間，先后從事pmc控制員、pmc主管。在此工作期間，本人工作得到公司大力肯定。從單方面的工作者變成全方位的管理者。為了充實本人的專業知識，還由公司安排參加了《pmc生產計劃及物料控制》的正規專業培訓。工作期間，本人不斷提升公司4大目標，包括：交貨達成率、客戶滿意率、物料周轉率，排期達成率。同時增設《訂單年度/月度/日分析》，為市場部訂單接收/人員配給/設備配給提供具體指標，優化產能;推動采購&iqc進行供應商評估，增設物料延期懲罰制度從而確保生產順暢及為“零庫存”&實行jit生產打下堅實基礎。另外，利用專業知識，不斷對本部人員進行職能培訓;優化本部人員的工作效率，簡化績效及不斷提升其獨立處理異常能力，從而不斷提升本部人員的工作效率與發展空間，提升工作積極性及相互合作性，同時使其自然融入公司這個大家庭。

離職原因： 尋找個人發展

**公司 (1995-07 ～ 2000-10)

公司性質： 私營企業 行業類別： 通訊、電信、網絡設備

擔任職位： 倉庫統計、生產調度員 崗位類別： 高級文員

工作描述： 在順德億萬通訊設備廠工作,公司性質：私營企業，人數：100人，主要制造數字配線架、模塊等。期間，先后從事倉庫統計、生產調度員等。在此工作期間，本人曾利用學到的專業知識，結合實際，配合開發部修改設計文件和工藝文件、發貨配置，制定了“產品工時定額”，“材料消耗明細表”，做到合理利用人力和物力。

離職原因:公司倒閉。

離職原因： 尋找發展

項目經驗

ERP系統項目安裝與推行 (2012-08 ～ 2012-11)

擔任職位： ERP系統項目負責

項目描述： 目的:

1、提高企業管理水平，實現成本透明化管理，加強物流、資金流、信息流在企業中的運作。

2、利用ERP系統，實現業務流程標準化管理;

3、利用ERP的管理理念強化公司的內部管理，明確工作崗位職責，實現目標責任制管理;

4、通過實施ERP系統，將獨立工作方式，改變為部門與部門合作方式，并加強橫向監督與制約;訂購未送余料結存及模似中轉倉結存問題，可由系統設定公式后解決。

5、生產分點管理有利于庫存控制，切實反映出企業當前庫存量，可實現快速、高效、合理的生產排產任務，為領導提供準確庫存信息，輔助領導決策。

6、生產過程中明確各項工作職能，提高生產訂單完成率，可同時實現目標負責工作績效考核，考核過程做到有數可查、有據可依。

7、通過產品的定時、定量、定額的控制，將反映出準確的生產成本，為公司經營狀況提供及明確、有效的數據。

8、工作責任明確，將縮短產品銷售定價、核價的周期，系統的成功實施有助于提高企業的綜合管理實力，為領導決策分析提供數據。

責任描述： (1)制定實施系統各階段工作計劃和項目進度控制;

(2)根據項目實施過程中的問題提出解決方法或處理建議;

(3)參與物料編碼規則可行方案研討;

(4)參與車間工序控制節點可行方案研討;

(5)參與產品生產結構轉換為系統結構分析、研討;

(6)參與系統各模塊業務流程編制、討論、會簽、實施;

(7)參與系統考核與監控制度的建立、討論、會簽、實施;

(8)參與項目實施完畢的總結與項目驗收;

JIT推行 (2008-07 ～ 2012-01)

擔任職位： 制造過多過少小組組長

項目描述： 目的：消除所有在製品及成品生產過剩及過早造成的一切浪費。

定義：

1、 製造過多：指沒有工作指令就生產或超出工作指令要求數量的生產稱為：製造過多。

2、 製造過早：指訂單的生產完成期提前於出貨期的3天以上稱為：製造過早。

目標:

序號 目標名稱 目標值 考核依據 責任部門 監察部門

1 半成品生產週期達成率 =100% 每日生產量與排期要求期 PROD PMC

2 生產完成提前期 ≤3天 每張訂單完成入庫與出貨期 PMC 貨倉

責任描述： 1、組長：負責統籌製造過多、過早控制小組日常工作，整理小組報告，及時向精益生產指導委員會主席報告監察結果。

2、成員：負責控制精益生產拉上每日的在製品數量，並對其進行合理調整，以保證“按需生產”及“適時適量生産”;監督訂單的整體生產進展及在保證訂單貨期的前提下，縮短訂單的生產完成提前期，以最大限度應對市場的需求變化，減小資金積壓及保證訂單準時出貨率。

技能專長

專業職稱： 初級技術員

計算機水平： 高級

計算機詳細技能： 1.熟練ERP系統。

2.熟練操作常用辦公軟件。

技能專長： 1. 有一定的機械制圖與電子制圖基礎。

2. 了解iso9001&14000&iecq080000與8s運作。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 流利

英語水平： 英語專業 口語一般

英語： 一般

求職意向

發展方向： 希望就職管理類崗位。

其他要求： 希望可在順德上班!

自身情況

自我評價： 1. 較強的計劃與追蹤能力。

2. 較好的表達能力與組織能力。

3. 良好的溝通與協調能力。

4. 良好的控制與分析、判斷能力。

5. 熟悉電子廠生產/采購/銷售運作流程。

篇5

三年以上工作經驗|男|24歲（1992年6月21日）

居住地：廣州

電　話：121******（手機）

E-mail：

最近工作[1年8個月]

公　司：XX公司

行　業：能源、礦產

職　位：物控部部長

最高學歷

學　歷：本科

專　業：工商行政管理

學　校：仲愷農業工程學院

自我評價

較強的計劃與追蹤能力。較好的表達能力與組織能力。良好的溝通與協調能力。良好的控制與分析、判斷能力。熟悉電子廠生產/采購/銷售運作流程。有一定的英文讀寫能力，人員管理能力。興趣愛好： 本人熱愛一切運動，特別是游泳與羽毛球;喜歡看書與聽音樂!

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：房地產/建筑

目標地點：廣州

期望月薪：面議/月

目標職能：物控部部長

工作經驗

2013/7—至今：XX公司[1年8個月]

所屬行業： 能源、礦產

物控部 物控部部長

1.主力將貨倉、采購與pmc三部分進行架構重組與職能重新分工與培訓、部門相關流程確認;

2.與全面負責erp系統的推行與實施，包括物料編碼的編制。

3.在此期間，本部貨倉盤點準確率從原來的不到80%上升至95%以上;每月均進行有效的呆料清理與預報警統計;

4.增設采購交貨達成率、成本控制計劃、與安全庫存量的設定;供應商管理等。

5.為了充實自我，本人亦在工作之余，參加了業余成大“工商行政管理”學習并于今年1月份取得了相應的證書。

2012/6—2013/6：XX公司 [1年]

所屬行業： 通訊、電信、網絡設備

文員部 高級文員

1.期間，先后從事倉庫統計、生產調度員等。

2.在此工作期間，本人曾利用學到的專業知識，結合實際，

3.配合開發部修改設計文件和工藝文件、發貨配置，

4.制定了“產品工時定額”，“材料消耗明細表”，做到合理利用人力和物力。

教育經歷

2008/9—2012/6 仲愷農業工程學院 工商行政管理 本科

證書

2010/6 大學英語六級

2009/12 大學英語四級

篇6

6月6日，在東京、在摩洛哥、在阿拉斯加，到處可以看到索尼公司的職員在忙碌著，他們為召開新產品會，忙得不可開交。

這一天，索尼在世界三個地方同時了數碼單反相機產品“α100”。這是該公司推出的第一款產品。在東京會場，索尼特意邀請了印度等亞洲記者來參加會，由于來的記者太多，他們分三次開的會?！唉痢碑a品的負責人是勝本徹，新產品會結束以后，他已經腰酸腿疼，但還是強打起精神，坐上了飛往北京的晚班飛機，第二天在北京還有一場會在等著他。

索尼為何用如此大的精力開發“α”產品？原因在于索尼要把它做成為電子部門復活的一個象征，而且目前只有這個產品有這個可能性。

近些年來索尼的電子部門成績平平，最近中缽良治總經理把企業的結構改革當成最優先課題，已經不再去談企業的未來戰略。但風向終于開始有了一些變化。2005年秋季投入的新品牌平板電視 “博大精深”，在9-12月的銷售中獲得了世界第一的寶座，電子部門終于要走出最艱難的時期，可以轉換形象了。此時他們開始把新的增長點放在單反相機上。執行董事中川裕說：“這是少有的一顆新星。”“敢為天下先”的索尼特點，似乎就要回來了。

全盤吸收美能達的資產索尼融合日本傳統

在數碼相機的世界里，單反相機的生產量僅有5%，而且其中90%的市場基本上被佳能、尼康這兩大巨頭占據了。索尼挑戰這個市場，是因為這里的收益頗豐。

現在索尼生產的便攜數碼相機，說極端一點的話，誰能拿到零部件都能組裝成產品。結果是十幾家日本廠家在這個小范圍里競爭，別說拿到一點薄利了，不少企業是赤字累累。

但要是生產單反相機的話就能賺到利潤。相機主體就能賣10萬日元（約6500人民幣），鏡頭、備用鏡頭也都是數萬日元一個。從企業效益上看，便攜式相機各廠家均在苦戰，而生產單反相機的佳能、尼康的效益極佳，這是業內外人士有目共睹的。

單看數碼相機的話，電子及家電企業中，索尼在2005年的收益為300億日元，松下是194億日元。在相機及精密機械廠家中，佳能為1737億日元，尼康也在343億日元左右。便攜式數碼相機企業中，利潤高一點的卡西歐計算機為69億日元，奧林巴斯不過是47億日元，潘泰克斯也就是11億。

索尼是通過收購柯美的單反事業，拿到了特殊的光學技術，并準備用“α”產品打開數碼單反市場。中川說：“我們準備奪取10%的市場，將來要提升到20%?！睔庋媸謬虖?。

這是因為索尼胸有成竹?！唉痢崩^承了柯美最后一款數碼單反相機“α Sweet Digital”的技術，其相機主體具有防止手顫功能，本來在業內就受到了極高的評價。但柯美的問題是品牌及銷售能力弱，重要電子零件要從外部采購，成本競爭能力不高。而這一點正好是索尼能夠彌補的。國外市場對索尼品牌有著強烈的支持，其便攜式數碼相機在世界市場上占第二位，索尼的CCD等電子零件更是在競爭中有著絕對的優勢。

而且此次索尼品牌的“α”產品像素為1020萬，價格卻只有10萬日元，比預想的要低很多，勝本說：“這部相機里使用了我們在中檔水平相機中的性能?！?/p>

更強有力的武器是該公司的備用鏡頭。單反相機的關鍵在于“鏡頭資產”上。單反相機的交換用鏡頭一個要幾萬日元，貴的有幾十萬日元，鏡頭要遠比相機主體還貴。交換鏡頭時，鏡頭與相機的結合部，各公司各有各的尺寸，消費者是買哪家的相機主體就需要接著買它們的鏡頭，在膠片相機時代，佳能和尼康能比其他企業強，正是因為他們有整套的自家備用鏡頭。

索尼采取的策略是，繼承膠片相機時代占第二位的柯美公司的相機主體的接口尺寸，舊的柯美鏡頭，到了索尼時代能繼續讓它派上用場，把一大批柯美的顧客拉過來。

用不了多久，索尼將投入21個鏡頭，這些鏡頭已經在舊柯美工廠及大阪、工廠開始生產，在和德國合作后，德國的卡爾萊斯鏡頭也有望加入到索尼陣營中。索尼是個電子廠家，如今已經在光學和鏡頭領域，開始挑戰佳能及尼康。

不要舊傳統 松下破舊立新

松下比索尼晚一天也加入到數碼單反相機業務中。第一批產品是中級水平的“L-1”，價格大約為25萬日元（約16000人民幣），相對來說價格不低?，F在單反相機的主體大都在10萬日元上下，松下一開場就把價格設在如此高的價位上，有其獨特的想法。

吉田守是松下公司數碼相機事業的負責人，他說：“光主機好，但沒有好的鏡頭，還是拍不出好的照片來。我們的單反標價25萬日元，那是因為我們的主機與鏡頭是和在一起賣的，這樣能把主機性能完美地發揮出來，是一款最高級的數碼專用相機?！?/p>

松下是要走一條與索尼完全不同的路子。索尼可以通過并購柯美，把柯美在膠片時代的鏡頭資產全部繼承下來，用活了柯美的資產。但是松下要打破膠片時代的舊傳統，生產出新的數碼相機。

我們剛才已經對鏡頭資產進行了詳盡的分析，但這里有一個鮮為人知的陷阱。數碼相機上使用的CCD及CMOS等攝影用元件，用在初級或中級數碼單反相機上以后，出于成本方面的原因，所能得到的圖像尺寸與膠片相比，要小一些，畫角要窄，鏡頭中心（主點）到焦點的距離相對要長一些，如果把膠片用鏡頭用在數碼相機上的話，拍照的范圍自然會變窄。膠片要處理的是平面圖像，而電子攝影零件處理的是立體圖像，容易出現光量不足的問題，使用膠片鏡頭難以得到絕對好的畫質。佳能、尼康在膠片時代賣出過幾千萬個鏡頭，他們不敢大聲捅破這個問題，實際上就算有舊鏡頭，到了數碼時代也不能發揮特別好的作用。

所以奧林巴斯一開始時是先從膠片單反相機中撤退，之后再加入到數碼單反相機行列中來。2002年，奧林巴斯與美國伊斯曼柯達公司合作，制定了數碼相機的專用規格，鏡口尺寸也是在那時一并定出的。松下則為了縮短開發鏡口尺寸的時間，與這個陣營建立了協作關系。

在鏡口問題上，佳能與尼康靠自己的尺寸來圈顧客，而其他廠家則通過開放尺寸來奪市場。不管哪家企業，只要你贊同這個尺寸都可以加入進來。

業內人都知道要靠鏡頭資產來圈顧客，但是松下數碼相機策劃方面的負責人房忍說：“SD卡是松下開發的，這個卡就是對外開放的。我們不相信只有用鏡頭才能賺到錢。”他對業內的說法，不屑一顧。

和索尼一樣同為電子零件廠家的松下公司，在非球面鏡頭的生產方面在業內屈指可數，鏡頭技術有著絕對高的評價。他們有將近30年的攝影機的研究史，2001年以后再次進軍數碼相機。

1996年松下曾做過數碼相機，但第二年因為賣不出去而不得不撤退，以后在2001年再次挑戰數碼相機時，他們從德國萊卡那里學習了鏡頭技術，房說：“當時我們還很擔心，怕掌握不了萊卡的鏡頭技術?！钡搅?005年，狀況發生了很大的變化，松下手里已經有了便攜機防止手顫的技術，而且還有了高倍率的廣角鏡頭，現在占據著數碼市場10%。房接著說：“2001年我們就想做單反數碼相機，但那個時候我們實在算不上什么，也不敢多說什么，現在萊卡已經全面支持我們了?！?/p>

目前松下推出的鏡頭只有1款，今后有可能增加到5款。房說：“我們會為消費者集中地生產他們需要的鏡頭的?！?/p>

松下準備今年銷售8萬臺單反數碼相機，索尼則計劃為50萬臺。松下不及索尼的1/6，但這并不是沒有自信，而是松下不急。吉田說：“我們用了5年時間拿到了便攜式數碼相機市場10%的比率，今后在單反數碼方面我們同樣準備用5年時間拿到10%的比率。”

索尼與松下所處的狀況不一，但兩家都要使出渾身的解數沖刺單反數碼市場。 一場“電子廠家”對“相機廠家”的惡戰，正在日本一個回合又一個回合地展開著。

篇7

關鍵詞：臺灣；代工模式；電子產業；發展模式

喬布斯的遺產“iPhone4S”2011年10月14日面市以后，三天內銷量超過了400萬部。該銷量大幅超過了前一機型“iPhone4”前三天銷售170萬部的記錄，成為手機銷售史上的最高記錄。

1 臺灣廠商在高科技領域中異軍突起

眾所周知，備受歡迎的Apple的大多產品是由臺灣廠商生產的?！癷Phone4S”與“iPad2”的主要部分都是富士康量產的，大多零部件也都是臺灣制造的。據稱，新一代處理器“A6”也很可能交給臺積電生產。

臺灣廠商在高科技領域所占的份額有著絕對優勢，如半導體（見表1）。其生產份額僅次于美國、日本，排名第3，為18.2％。只看代工生產的話為68.2％，后端工程的封裝則占到45.6％，測試占到67.2％；計算機生產方面，臺式機占到46.0％，筆記本電腦占到93.7％，呈現出市場壟斷性局面。可以說，如果沒有臺灣廠商，就沒有我們現在的高科技生活。

日本曾經在家電、半導體領域掌控著全球市場，而臺灣正顯示出取而代之的態勢。但是，臺灣的電子產品中，相對于擁有自主品牌的廠商（計算機領域的ACER與ASUS、智能手機領域的HTC等），EMS（電子設備委托生產）或者代工（半導體委托生產）等，其幕后生產行為占大多數。

2 富士康分散量產工廠推進并購戰略

從規模上看，臺灣最大的電子企業應該是富士康。富士康年營業額6千億元、員工超過100萬人。但從企業價值來看，應該首推臺積電。臺積電的利潤超過3百億元、市值超過4千億元。但是，這兩者都是依靠委托生產在電子設備和半導體領域上席卷全球市場的。

在電子設備委托生產方面，富士康的規模是全球最大的。在經歷了2008—2009年的金融危機低谷后，富士康在2010—2011年迎來了逆轉。2010年，富士康的營業額較前一年同比增長40％，達到2.8萬億元。而這些數字是Apple的iPhone和iPad、HP的計算機、諾基亞的手機、Vizio的電視、任天堂的Wii、索尼的PS3、微軟的Xbox等主要產品的委托生產帶動的。其中，Apple的業務就占總體的20%。

另一方面，富士康在2010年陷入人員危機。12名大陸員工相繼跳樓自殺，暴露出低工資雇工的殘酷勞動現實等社會問題。為此，富士康大幅度漲薪，最多將工資提高到了2.2倍。同時將雇用30萬人的深圳量產工廠分散化，加強重慶、成都、鄭州等中國大陸其它地區的工廠建設。繼越南等國之后，富士康正式開始進入巴西市場。為此，考慮到人工成本和工廠建設的負擔，其利潤也有所下降，股價低迷。

富士康是由一代人培育成的臺灣最大企業。其董事長郭臺銘是世界首富前百名之一，他對2012年后富士康的再度增長充滿信心?？梢哉f，富士康的增長軌跡是一個奇跡。1974年由10人開始創業，最初從事電視機中的塑料零部件生產業務；80年代著手計算機轉接頭的生產業務，與Intel簽訂訂單成為其發展的契機；繼而在90年代進入大陸地區，靠計算機整機的委托生產實現了企業的崛起。

富士康利用其巨大規模，通過批量采購降低了成本，并通過自行生產零部件增加了附加值，從而實現了高成本競爭力。除了機箱、網線、轉接頭之外，富士康公司內的設計部門還頻頻承接客戶自主品牌的設計生產（ODM）。

同時，富士康將高股價作為杠桿，靈活運用資金籌集能力加大并購。2000年以來，相繼收購摩托羅拉的墨西哥工廠、Eimo Oyj的芬蘭工廠、通信設備企業國基電子、數碼相機企業普立爾科技、液晶面板企業奇美電子等，擴大了業務范圍，實現了多元化。2011年還推出了半導體封裝業務與測試產品的銷售。

另外，2010年11月，富士康開始運營德國大型家電連鎖“萬得城（Media Markt）”的第一間中國分店。場所選定原來的“上海伊勢丹”這一黃金地段。盡管在家電全國連鎖上，有蘇寧電器、國美電器、五星電器領先并占絕對優勢，但對富士康來說，“打入家電產品供應鏈”的意義頗大。通過獲得家電產品的銷售信息、維修信息等，使得富士康能夠與委托方廠商展開有備而來的商業交涉。

2011年8月，富士康探索與日立的液晶子公司進行合作的交涉破裂。日立選擇了與東芝、索尼組成聯盟，獲得了日本產業創新組織的投資，設立了新的“日本顯示器”公司。但是富士康與夏普之間的交涉仍在繼續?？梢钥闯?，富士康正暗地里摸索著與10多家液晶廠商進行各種合作，其下一步戰略值得關注。

3臺積電宣稱“最高端技術”

在半導體市場上，臺積電舉足輕重。臺積電也是委托生產公司，2010年的營業額僅次于半導體行業排名第一的Intel、第二的三星電子，是代工行業中執掌一半市場份額的巨人。

長期以來，該行業都是由臺積電領先，保持第二位的是臺灣的聯華電子、第三位是新加坡特許半導體公司，這是一個固定排序。但是，2010年后情況發生了轉變。晉級第二的是Globalfoundries。這是2009年3月從微處理器領域排名第二的AMD剝離出來的生產部門與阿布扎比的投資公司出資創建的一家公司，在2011年1月與新加坡特許半導體公司合并后，成為在全球擁有12個分支機構、員工超過1 1000人的大企業。此外，存儲器領域排名第一的三星電子也正式加入代工業務行列，盡管市場份額還很低，但其動向同樣值得關注。

在這一背景下，臺積電絲毫不敢放緩其增長戰略，并為此采取了大膽的市場擴張戰略，通過手機終端的多樣化，正式向新興國家市場普及，希望迎來黃金發展10年。推進大膽戰略的創始人是張忠謀董事長，這是一位被稱為“臺灣半導體之父”的傳奇人物。他就讀于麻省理工學院，在斯坦福大學獲得博士學位，擔任過美國德州儀器的高級副總裁，后擔任臺灣工業技術研究院的院長。此后，張忠謀于1987年創辦臺積電。

臺積電的經營方式類似美國企業，采取重視股東利益、重視高收益的經營模式。推進與從事SoC（System on a Chip，系統級芯片）業務的半導體企業從設計階段共同開發，通過短交貨期、低成本、JIT（Just In Time，及時化)，實現高效生產，完成了所謂的無晶圓廠代工模式。

臺積電雖然承接半導體生產，但SoC設計才是其高利潤的秘密。SoC業務與“種類少量多”的DRAM不同，“種類多量少”才是其特征所在。在高科技產品頻繁更新換代的需求之下，每個產品的SoC規格設計都不一樣，而變動率較高致使企業難以確保生產利潤。例如，采取垂直綜合型，自行進行SoC設計、生產、銷售等全業務流程的日本半導體廠商對SoC業務的投資就往往難以得到回報，持續處于虧損狀況。

而臺積電的無晶圓代工模式中，在無晶圓廠的委托方與代工的臺積電之間，徹底實行水平分工與標準化。無晶圓廠購買世界標準的設計工具，引入已有業績且經過驗證的半導體設計資產的IP核心來進行設計工作；承接生產的臺積電則采用標準設備的工藝流程，將這些設計資產的“細胞”累積成細胞庫。目前，它是一支擁有3 000名研究人員和2萬名工程師的強大隊伍。由此，臺積電展示出了巨大的生產能力和最高端的技術路線圖，同時也吸引了許多客戶。

在半導體行業，微細化技術處于最高端的仍是Intel。在90納米、65納米、45～40納米都是由Intel領先。臺積電往往要比Intel晚一年開始量產。目前，兩家公司都開始28納米的高端量產階段。

在未來路線圖上，兩家公司互有長短。Intel在2011年第4季度開始22納米的微處理器量產，而臺積電2010年4月開始的22～20納米量產計劃明顯領先于Intel，臺積電計劃從2012年第3季度跳過22納米而直接開始20納米的生產。為了進一步提高生產效率，臺積電還計劃在2013—2014年嘗試開設從300毫米晶圓大口徑化到450毫米晶圓的生產線，并希望在2015—2016年轉為量產。

臺積電不僅專注于SoC業務，還開始進入LED、太陽能面板等環保設備領域。在LED方面，臺積電對生產設備投資約12億元，從今年開始在新竹地區啟動量產工廠，并計劃在5～10年后使LED成為臺積電的主要產品之一；在太陽能面板方面，臺積電與從事薄膜太陽能模塊的美國Stion公司達成協議，進行共同研發，并在臺中地區建成量產工廠和研發中心，這一工程預計在2012年正式啟動。

4日本電子廠商思考在臺灣電子產業崛起之下的生存之道

篇8

2008年7月,漢王科技股份有限公司(以下簡稱漢王)推出第一款電紙書。它的廣告語十分生猛:“讓讀書人狂喜,讓印書人跳樓?！北M管這句話后來被改成“讓印書人失眠”,低調了些,但難掩漢王電紙書的野心。漢王成立于1993年,公司名稱為“漢字輸入之王”之意,十幾年來,漢王董事長劉迎建領著漢王左沖右突,曾經瀕臨崩潰的邊緣,險些全軍覆沒。直到沖進電紙書領域,漢王孤注一擲,想借機把漢王從技術導向、禮品導向轉型為市場導向、大眾消費品導向。

漢王電紙書面世后,每月砸下七八百萬元的廣告費,尤其是讓漢王電紙書搭載神舟七號飛船上天,賺足了眼球。通過空中廣告狂轟濫炸,漢王迅速成為市場焦點?；趥鹘yIT產品渠道的升級,漢王將原有渠道進行細分,讓每個經銷商專注于一種或幾種產品,尤其是電紙書。為了讓電紙書與讀書人親密接觸,漢王開拓了新華書店渠道。此外,漢王瞄準了政府采購。到2008年年底,漢王電紙書銷量達到5萬臺,單月銷量甚至高于Kindle在2007年的銷量。

2009年,漢王“一號工程”鎖定電紙書,自建工廠,招聘員工,請美女代言人,年營業收入只有2億多元,卻在平面媒體、網絡、路牌、展會活動等渠道砸下1億元進行廣告轟炸。據漢王統計,2009年它有三大客戶群體,分別為單位領導及骨干、會議采購和個人消費者,其中會議采購占有很大的比例。2009年9月,漢王電紙書銷量超過索尼的電子閱讀器,成為全球第二大電子閱讀器品牌。年終時漢王宣布銷售50萬臺電紙書,但這個數字備受質疑。

美國權威顯示器研究機構Display Search預計,2010年中國電紙書市場為全球市場的30%,市場規模近300萬臺。劉迎建定下的今年國內銷售目標是向全球第一的地位發起沖擊,為此漢王把廣告預算再次提高。在Kindle的成功范例和漢王快速啟動市場的影響下,國內運營商、內容提供商、電子廠商以及山寨等勢力紛紛進入硬件領域,數據顯示2010年進入電紙書市場的企業多達400家。

電紙書產業鏈主要由內容出版商、數字化加工商、運營平臺、通信運營商和硬件終端(電子閱讀器)5個環節組成。從生產的角度看,中國臺灣元太科技控制著全球E-ink屏90%的產能。在E-Ink公司發明電子墨水技術、元太科技將其量產之后,電紙書廠商需要做的只是外觀及操作平臺的開發。當硬件無法體現差異的時候,內容便成為決定未來成敗的關鍵,因此每一家電紙書廠商都希望在內容方面有所突破并形成自己的優勢。

利用先發優勢和強有力的廣告宣傳,盡管漢王搶占了中國電紙書市場先機,但一直以來在產業鏈中影響力明顯不強,內容資源整合及版權問題是其面臨的最大障礙。由于中國出版業極其分散,加上網上盜版盛行,亞馬遜Kindle“終端+內容”商業模式很難被復制。以何種方式在電紙書終端打造一個有活力的內容平臺,是漢王等電紙書企業面臨的共同問題。

漢王資源運營部總經理陳紹強指出:“漢王核心競爭力的關鍵所在是如何完成由單純終端提供商向‘內容+終端’提供商的轉變?！睘榱私鉀Q內容匱乏問題,漢王最初在閱讀器中預裝電子書,但預裝的圖書大多為已進入公共領域的圖書,而用戶真正需要的是自己想看的書,這種需求是極具個性化并且不斷變化的。2009年,漢王建立了自己的網上書城,成立了資源建設部,和出版社、紙媒體洽談內容合作事宜。對于內容的銷售收入,漢王與版權方二八分成,版權方獲得80%的利潤。

陳紹強透露說:“目前,漢王電紙書預裝了3500冊圖書。2010年漢王的工作核心就是要讓讀者使用電紙書讀到更多的新書、看到更多的報刊,而且,我們還在醞釀加入網絡文學作品?！?/p>

2010年3月3日,漢王在深交所中小板掛牌上市,募集資金11.3億元,將主要用于產業鏈完善。按照漢王的規劃,它將分三步打造承載電子閱讀器市場的“明日之書”:廣泛采集優秀書籍,建立簡單的下載平臺,然后搭建整合性閱讀解決方案的平臺。

目前,雖然漢王已經從一家非主流公司儼然成為電紙書領導者,但在全球市場上仍是一個跟隨者。對于前途未卜的電紙書市場,究竟最終誰能成為市場老大,至少目前難下定論。

對話:

《新營銷》:漢王電紙書目前的銷售情況如何?

陳紹強:漢王去年在渠道建設方面速度非?？?渠道的基礎打得比較好,我們預計今年銷量會出現大幅度增長。目前我們在國內的市場占有率最高,渠道覆蓋非常廣,同時會有更多的產品豐富客戶類型,在個人用戶方面會做更多的工作。

《新營銷》:漢王電紙書的商業模式有什么特色?

陳紹強:我們分階段實現漢王電紙書的商業模式,第一個階段是通過硬件銷售打下基礎;第二個階段是內容,我們有“四項基本原則”:一是出版社的書免費數字化。出版社的書要通過許多技術環節才能變成數字書,這是出版社自己沒有辦法解決的,我們可以免費提供技術幫助它們實現數字化,和它們共享數字化的內容。二是自主定價,在網上誰的書誰定價。三是二八分成,把80%的利潤讓給對方。四是一書一密,每本書下載一次加密一次,確保電子圖書銷售和防止盜版。

《新營銷》:目前漢王電紙書主要是賣硬件吧?

陳紹強:目前是這樣。我們和亞馬遜的Kindle相比,目標一致,但是方式不同,條條大道通羅馬。漢王以前是做硬件的,我們從硬件入手切入資源。

《新營銷》:漢王電紙書通過哪些渠道銷售?對不同的渠道采取了什么樣的策略?

陳紹強:首先是IT渠道;第二是書城渠道,新華書店是最主要的一塊,民營書店也在不斷豐富;第三是3C連鎖大賣場,像國美、蘇寧、麥德龍;第四是網絡,最有代表性的是淘寶網和京東網,銷售情況表現非常好。還有一些補充的渠道,像禮品公司、行業和集中商。

我們對不同的渠道供應不同的產品,主要表現在硬件和內容方面。針對不同渠道的流通特點,我們制定了不同的渠道政策,包括針對終端用戶以及渠道本身,分層次制定渠道政策。

《新營銷》:漢王電紙書的用戶有什么樣的消費特點?

陳紹強:最主要的用戶群是漢王的“粉絲”,35~45歲的人群占了絕大部分,他們在持續不斷地購買漢王的產品。這些人以中年男性、商務人士居多,閱讀的需求量比較大。另外一塊是年輕人群,大約在25~35歲,他們的需求比較多,閱讀只是其中之一。還有就是中小學生市場,我們有一部分銷量是父母買了送給孩子的,他們希望功能越簡單越好,最好只能看書,不能上網,不能打游戲。我們的行業用戶集中水、電、煤、油、新能源、風能等領域,還有政府機關、部隊、銀行、大型國有企業。電子產品會逐漸走向大眾,現在越來越多的人正在接受電紙書,關鍵是他們什么時候買,什么的價格他們會買。我們的忠實用戶二次購買率相當高。

《新營銷》:針對不同的消費者,漢王電紙書的功能有何不同?

陳紹強:個人消費,對外觀、資源和產品的附加功能可能會有很多考慮。對于禮品的需求來講,我們在定制方面的優勢比較明顯,包括包裝、資源、開機畫面等有很多定制的內容,關注點會不太一樣。從功能上說,商務人群習慣手寫輸入、記錄,針對時尚人群有詞典,外觀特別漂亮,帶鍵盤,會有一些時尚內容。針對學生的就簡單一點,有詞典、閱讀、教輔等。外觀是一個很重要的區分,商務型的比較穩重,支持辦公軟件;時尚型的外觀炫一點;學生使用的在防摔、防水方面會有考慮。我們有兩種版本,一個是3G的,一個是WIFI的。2010年推出的電紙書都有上網功能。

《新營銷》:漢王以往的優勢是書寫,但這個優勢恐怕不足以支撐漢王和競爭對手的差價。

陳紹強:定價是一方面,品牌是一方面,漢王一直做高端產品,不管漢王的定位是小眾還是大眾市場,它都是一個高端產品的定位。漢王有自己的工廠控制成本,而山寨廠商最大的優勢就是控制成本,但反過來說,山寨廠商不是什么產品都敢做的,如果涉及售后服務,山寨廠商絕對是不做的。

《新營銷》:為什么現在價格降不下來呢?

陳紹強:電子產品最不擔心的就是價格,任何電子產品都是剛出來時貴,但隨著銷量的擴大,價格會降下來,這是一個自然規律。今年漢王的價格會往下調,尤其針對年輕群體,會有符合他們需求的實惠價格。

《新營銷》:蘋果iPad對漢王電紙書有怎樣的沖擊?

陳紹強:電紙書的優勢就是功能單一,iPad是個人數碼終端,它絕對不是僅僅用來看書而是用來互動的,它的強項是多媒體。這就是它們的主要區別,它們中間會有一些交集的用戶,但主要是兩類不同的用戶。

《新營銷》:iPad可以播放電子彩色動態廣告,漢王電紙書可以嗎?

陳紹強:在閱讀中插廣告,我們已經申報專利了,不過現在沒有插廣告,時機還沒到。關鍵在于終端的普及量和保有量。前期我們會幫出版社做新書推廣,由此入手逐漸做起來。

《新營銷》:據說在很多樓梯以及廁所都能看到漢王電紙書的廣告,宣傳效果如何呢?

陳紹強:去年我們主要做的是教育市場的工作,所以鋪的面很廣,選擇的推廣媒體多種多樣。如今我們更重要的是把漢王電紙書的品牌做出來,強調品牌優勢,所以會在這方面著重考慮。對于漢王產品有推廣優勢的媒體和高端媒體,今后是我們廣告投放的重點。以廣東為例,我們今年會在地級城市增加更多的銷售點和承銷商,在賣場、書店和校園舉辦落地宣傳活動。

《新營銷》:對于漢王電紙書,你認為最有效的營銷手法是什么?

陳紹強:是漢王體驗店,因為人員專業、產品講解透徹,消費者可以零距離地感受產品的特點。不久前我們在上海建成了全球最大的電紙書體驗店,讓消費者零距離體驗漢王電紙書給生活帶來的改變。另外,我們在特定人群出現的場所,比如針對高端商務人士,會通過論壇展示,因為他們沒有時間去體驗點。通過各種渠道和機會向消費者提供體驗的機會,這是很有效的營銷活動形式。還有就是舉辦電紙書與新書同步發行活動,展會也是一種重要的營銷方式。

篇9

HDMI的興起一方面是因為它的創始者和隨后的支持者幾乎都是消費電子領域的巨頭公司，例如：日立、松下、索尼、東芝、三星、飛利浦和湯姆遜等等。根據HDMI專利公司HDMI Licensing，LLC得統計，到2007年8月，已經有702家公司獲得HDMI許可，這其中中國的公司就占了24％。除了巨頭公司的鼎力支持，市場對高帶寬的數字接口需求也是HDMI得以迅速成長的重要原因。HDMI首先在數字電視市場取得成功，TCL工業研究院閆曉林院長告訴記者，我國的高清信號1080i@50Hz，如果使用8bit彩色，RGB單路數據量將達到1.3G每秒，如果使用10bit彩色，RGB單路數據量將達到5.3G每秒，目前能支持這么高帶寬傳輸的也只有HDMI和Display Port少數幾種技術。隨之，HDMI將成功經驗復制到數字電視設備市場，包含機頂盒、DVD播放機、錄像機和游戲機。2006年HDMI首次在便攜式數碼攝像機和靜態數碼照相機市場上出現。

根據調研機構In－Stat的預測，從2005年到2010年HDMI市場發展的CAGR接近75％，2008年采用HDMI接口的電子產品將首次超越DVI(圖1)達到4億多臺。到2010年過9成的數字電視將配備HDMI接口，儼然是成為數字電視機的標準配置。同時，HDMI接口還將占領近一半(47％)的DVD產品，29％的機頂盒，39％的游戲機和11％的PC。

HDMl的演進

HDMI不但在市場上一路高奏凱歌，對其自身的規范也在不停地修正。從2002年底1.0誕生至今，HDMI先后經歷了5個規范。這其中1.2和1.3兩個版本對HDMI的發展至關重要。

2005年8月，HDMI LLC公布的HDMI1.2版除了增加對SACD DSD((Direct Stream Digi－tal)的支持外，更重要的修正是增加了PC顯示接口特性，能夠在只使用一個HDMI接口的情況下支持所有的PC顯示分辨率，支持PC自有的RGB色彩空間，并且支持輸出YCbCr色彩空間。這一修正顯然是針對此前VESA(VideoElectronics Standards Association)推出的Dis－play Port接口。

去年最新版本的HDMl1.3的升級更加顯著。HDMI1.3不僅將HDMI的帶寬加倍，還支持深色(Deep Color)技術，一個更廣闊的色彩空間、新的數字音頻格式、自動音頻，視頻同步功能(音唇同步)以及適用于數碼相機和便攜式攝像機等便攜設備的小型選裝連接器。HDMll，3傳送的單鏈接帶寬由HDMl1.2的165MHz(4.95Gbps)提升了1倍到340MHz(10.2Gpbs)，接近Display Port規定的帶寬；深色技術將以往各色(RGB/YCbCr)8bit的量子界限，提高到了10bit，12bit和16bit，使得顯示更加流暢和逼真，并且消除了屏幕上的色帶，色調轉換更為平滑，xvYCC色域進一步提高了色彩的表現力，使得從前的sRGB規格表現不了的一些色彩得到展現；音口形同步(LipSync)能夠將設備的音頻流播放時間自動調節為與視頻精確同步，HDMI1.3推出的稱為“C型”連接器的微型連接器針對的是小型便攜設備與HDTV連接的需求。

雖然提高明顯，但是經過一年多的推廣，目前配備HDMl1.3規范的電子產品依然還不算多。索尼的PlayStation3是首個配置1.3規范的信號源設備，其他的產品還包括東芝第二代HD DVD播放器HD－AX2和愛普生3LCD1080p投影儀EMP－TW1000等等。當前國內市場的主角還是1.2版本，HDMl1.3只是數字電視和高清DVD上的重點開發方，支持HDMl1.3的產品屈指可數。海信在9月推出的“天翼”系列平板電視算是對1.3規范的嘗試，其他上市產品大多數是國外品牌。

測試與認證

對于一些消費電子廠商，對HDMI1.3抱著觀望態度的一個重要原因是成本問題。迫于Display Port的競爭壓力，HDMI的版權費已經降到15美分／臺，而如果在產品上打上HDMIlogo這一價格還能降到5美分。但對于年費5000美元的會員(年費10000美元會員只付版權費)，除了版權費，每臺產品還需額外交付1美元的管理費用。

事實上，會員年費和版權費只是廠商需要考慮的成本中的一部分。為了確保不同制造商所生產的產品具有互操作性，便于產品更容易使用，設備制造商不僅需要在設計產品初期充分了解HDMI標準規格，還需在設計完成后送交HDMI授權測試中心(ATC)進行性能測試。這筆測試費用同樣不菲，據HDMI深圳授權測試中心的經理Charlemagne Yue介紹，信號源的首次測試價格是7500美元/臺，轉發器測試更是高達11000美元/臺，而且重新測試還需另付費用。

當然就算通過ATC測試也絕非高枕無憂，美國家電連鎖公司Best Buy戰略經理Mark Scanlon在9月的HDMI開發者大會上就指出，具有HDMI功能的產品的返還/調換率在商店中是同類產品平均水平的兩倍。這是因為，ATC的符合性測試規范(CTS)雖然規定了程序和檢測實例，但并不包括所有被測設備的可能行為。因此Silicon Image成立了SimplayLabs，進行Simplay HD測試，以測試產品是否符合HDMI和HDCP規范以及與其他產品的互操作性，并且添加了熱插拔試驗。在SimplayLabs的網站上詳細列出了SimplayHD測試的費用，該測試針對三種不同的會員(Standardmember、Preferred member和Elite member) 的費用也不相同。有媒體報道國內支持HDMI接口的家電產品互通性上存在隱患，部分產品廠商因為互操作性測試費用過高而“偷工減料”，沒有送交測試是其中的一個重要因素。

更讓廠商擔憂的是，目前HDMI1.3b版本的測試(深圳ATC在今年8月已經全面啟動1.3b版本的測試，停止1.2a版本的測試申請。)必須包含HDCP的測試，申請HDMI1.3b測試時要求須是HDCP會員。HDCP的會員費15000美元/年，單個鑰匙(Device Key)費根據采用的鑰匙數量而定：0.005美分(100萬Key)，0.025美分(10萬Key)和0.1美分(1萬Key)。HDCP是英特爾開發的數字內容保護的編碼技術，主要的支持者是英特爾、微軟和美國的各大片源提供商。有消息稱藍光－DVD和HD－DVD都將執行HDCP標準，這意味著未來HDCP將成為高清信號源的基本配置，生產高清電視、機頂盒和DVD播放機的家電廠商將很難繞過HDCP測試。

對于大多數國內的家電廠商和HDMI配件商合理規避測試費用的一個方法就是，自行設立符合HDMI兼容性測試規范(CTS)的測試實驗室，并于產品送至HDMI ATC前進行初步測試。據安捷倫公司的測試工程師介紹，HDMIATC也是以CTS中所指定的程序與設備來進行HDMI兼容性測試。而如果廠商在信號源、接受器、轉發器和電纜四種類別中各有一項產品通過ATC測試，就可自行進行產品兼容性的測試。此外，除了Silicon Image管理的全球四家HDMI認證中心外，硅谷數模在今年1月宣布其位于北京中關村的“HDMI互聯互通實驗室”免費對廠商開發，其主要測試內容包括：不同HDMI設備間的互連互通，相關產品軟硬件調試和技術培訓。

結語

除了消費電子市場，HDMI也在把眼光瞄準PC，以取代DVI接口。HDMI Licensing，LLC總裁Leslie Chard認為到2010年HDMI將占整個PC市場的35－40％。但是來自PC市場的力量也在倡導另外一個高速多媒體接口DisplayPort，并且現在已經發展到支持HDCP的1.1版本(可見DisplayPort并不是宣稱中的完全無版權稅)。

篇10

李偉在等待技術給他的生活帶來的改變，企業更是急不可待地想搶先占領這個市場。不過，消費電子產業向來充斥著各種不同的標準規格戰，誰掌控了標準規格，誰就順理成章取得授權費用的收入。新一代DVD標準規格上的競爭，已將越來越多的企業巨頭卷了進來。他們各自盤算著是互不相讓地針鋒相對下去的非此即彼還是相互妥協共建一個統一標準？在新利益重新分配的餐桌上，先進的技術僅僅是一個“重要的參數”。

去年遭到國外企業索要巨額授權費用的中國廠商企業，為突破技術封鎖，也加入到新一代標準規格的混戰中，號稱擁有“中國首臺核心技術自主知識產權”的EVD高密度數字激光視盤系統和HDV高清晰數字電影播放機相繼被推出。

勝敗的關鍵

七十年代中期，索尼Beta在對松下VHS的競爭中失敗，給了經濟學家一個啟示：在以量為基準的市場競爭中，成熟的技術往往會比超前的技術容易取得優勢。

到1979年，雖然專家們認為VHS在技術上略遜Beta一籌，但是VHS錄像帶壟斷市場的勢頭已經很明顯了。因為在一開始時，VHS產品就很幸運地比Beta產品稍多占有了一些市場。就是這多一點的市場份額給VHS產品帶來了極大的好處：賣錄像帶的商店不喜歡同一個內容的錄像帶有兩種版式，消費者也不喜歡家里有那么多被廢棄了的VCR版式的錄像帶。所以，每個人都想買市場上的主流產品，這使VHS產品占有了更大的市場。就這樣，起初小小的差異被迅速擴大了開來，決定了勝負。經濟學家將之稱為一個報酬遞增率的例子。

研究人士趙效民認為，即使是優秀的技術，僅靠技術無法在規格大戰中獲勝，現實就是這么殘酷。耗費大量人力物力開發出來的技術被毫不留情地拋棄于市場之外。對于索尼而言，這就是 Beta 規格競爭失敗后獲得的深刻教訓。

這種被經濟學家稱為是冒尖兒（tippy）的市場，在最極端的形式中，可以導致贏家通吃，在勢均力敵的情況下，誰也不會輕易妥協。誰將勝出，就要看誰能率先擁有更多的市場接受度。

混戰在延續

各公司在錯綜復雜的利害關系中，一直針鋒相對下去的話，最終市場上將出現多種規格的光盤，在市場上就需要能播放多種光盤的兼容機。誰能容忍這種技術進步的瑕疵呢？

計劃在2月25日召開的DVD論壇（DVD Forum）干事會注定不會平靜。DVD論壇由全球220家消費電子廠商和媒體廠商所組成。DVD論壇干事會是其從事規格批準等事務的最高決定機構，這個具權威性的產業組織曾經表示，DVD論壇將只會確認一種DVD技術標準規格。

去年11月，他們已初步選擇了東芝的藍光（Blue－Laser）HD－DVD的部分規格。東芝派取得了初步的勝利。

但是， 索尼派似乎并不太在意DVD論壇的所謂認證。該派成員至今沒有一家向論壇提交技術標準申請。DVD 論壇擁有權威性并不代表它有強制力，它管不了任何人。它只是一個巨頭們相互交流并在利益分配上追求共識的平臺，達不成共識，并不妨礙自己單干，關鍵還是在于誰的產品能被市場接受。

索尼派和東芝派目前都在加緊向市場推出自己的產品。對于這場較量，還有一個重要變數——好萊塢制片廠等娛樂巨頭的態度。因為電影業最終只會支持一種標準規格。

在現行DVD規格統一以前，索尼與飛利浦電子聯手推“MMCD規格”，東芝和松下電器等則極力推行“SD規格”的時候，兩家集團就相峙不下，最終在IT界與娛樂界的雙方壓力下，于1995年9月15日達成了妥協后的統一標準。

由于現行DVD標準規格是由兩個對立方相互妥協制定而成的，所以在后來的 DVD 刻錄標準之戰中，索尼與飛利浦出走，成立了DVD＋RW 聯盟，從而出現了DVD－R／RW 、DVD－RAM 、DVR＋R／RW 三大規格。

但是，無論哪一種標準勝出，都是掐著中國廠商脖子的一只手。

中國DVD的突破

有網民在BBS上留言說：“3G要自己的標準，數字電視要自己的標準，DVD也要自己的標準！時至今日，中國人在標準問題上要爭話語權了，不能再任人宰割了！”

去年遭到國際巨頭國外企業索要巨額授權費用的中國廠商企業，為突破技術封鎖，也加入到新一代標準規格的混戰中。EVD和HDV都是中國碟機企業試圖突破外國廠商專利包圍圈的一次嘗試。標準之爭的勝者可能是首先贏得更多用戶的公司。

曾被市場人士評價為“人為炒作”的中國標準EVD，在前期市場占領計劃中是失敗了，最近卻傳來了好消息。2月10日，中國信息產業部新一代高密度數字激光視盤系統標準工作組宣稱，EVD標準草案目前已經完成，并報請信息產業部批準。如果一切順利，這個標準將成為新一代DVD產品的行業標準。

幾家歡喜幾家愁，這對1月16日才亮相的HDV無異于一記悶棍。在EVD兵敗市場之后，HDV能在市場上攪動多少浪花呢？推出HDV的北京凱誠高清電子技術有限公司對外界宣稱，目前HDV已經實現了批量生產，TCL、三洋、創維、東芝、康佳和廈華等電視生產廠家已經批量采購了HDV產品，將與其生產的高清電視配合使用。