網頁推廣范文

導語：如何才能寫好一篇網頁推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

優點：風險極低，收益高。

缺點：優質資源相對較少，已被瓜分殆盡;不同公司和平臺間挖墻腳現象嚴重;

CPT(包括垂直門戶)：按廣告周期付費。主要是指按照包天、包月的廣告付費模式。例如265g廣告位包月、07073廣告位包周、優質小說站廣告位購買等。

優點：用戶質量相對優質。

缺點：成本相對較高;性價比高的廣告位相對較少;作弊;網站方面惡意點擊和注冊帶來的不實際廣告價格。

CPC：點擊付費。目前游戲公司也有不少采用，一般都是谷歌adsense和百度聯盟以及部分傳統大聯盟內。

優點：可以有效按照區域、受眾群里、時間、媒體來投放廣告。

缺點：惡意點擊刷廣告;點擊轉化率難控制，效果不能得到保證。

CPM：彈窗。游戲公司采用最廣泛的推廣方式。

優點：快速大量的用戶導入，可以有效滿足游戲開服對用戶導入量和在線的要求;注冊成本低。

缺點：作弊嚴重;有效用戶較率較低;投放費用較大、難優化;有效用戶質量難以保證。

SEM：搜索引擎廣告。目前采用這種方式的廠商也較多。目前市面上多是谷歌、百度、搜搜、有道等搜索引擎。目前頁游行業精準關鍵詞價格高昂，可轉向龐大的長尾關鍵詞范圍。

優點：用戶目標定位準確，屬于精準營銷類;轉化率相對較高;有大量長尾廣告詞可以優化、提高廣告效果。

CPA/CPL：按注冊或注冊引導行為付費。部分游戲公司的使用的重要推廣方式

優點：因為是用戶主動觸發的廣告行為，有效用戶率較高。

缺點：作弊率高，作弊針對性強，難預防和檢測。

缺點：目前頁游在這塊的競爭較為激烈，費用會相對較高。

百度品牌專區推廣：對已投放的大部分廠商來講，ROI還是比較高的。但并不適合所有的廠商和平臺，是否值得使用這種推廣方式取決于投放游戲是否火爆，搜索指數是否高。這個可以參照自身游戲運營狀況和業內游戲排行，也可以通過百度指數或者谷歌趨勢來看。但是一旦有游戲適合這種推廣方式，投放效果就會產生一種眾人拾柴的局面。開發商吧游戲聯運出去，N多平臺一起出力推廣，結果游戲玩家很大一部分會通過百度等搜索引擎來尋找該游戲。該游戲如果做了品牌專區，在搜索引擎極有可能是第一位，并且占據很大的展示面積，展示信息相比其他廣告也會更符合玩家玩家需求。

EDM：郵件推送。目前頁游廠商采用較少。中小頁游公司因為技術因素無法自己操作發送有效郵件。因為目標郵箱是公司絕密商業信息，又難以將這項業務委托給專門的推送公司。直接采用推送公司的郵箱地址來做，受眾目標精確度不高，成本也會有所提高。

優點：有效推送郵件的效果較好;SNS、綜合類平臺可采用發站內信方式。

缺點：技術難度很高;委托風險高;效果監控周期較長，可能達到半年。

體驗式廣告：目前部分廠商和平臺采取的方式，因為本身這種方式導入用戶的目的不在于游戲，而被很多廠商和平臺排斥，但現在這種方式也越多的被游戲公司采用。

優點：快速大量帶來游戲用戶導入和在線;用戶在線時間長、等級高;有效的提高游戲氛圍。

缺點：用戶充值少;。

篇2

全球現在約有超過二億的用戶接入了因特網，今后會更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務，需要為他們而登上萬維網。要知道您的競爭對手也會這樣做。

二、構建商業網絡

商業過程的很大一部分是商業交往。每個精明的商人都懂得進行廣泛聯系和接觸的重要性。您可以在萬維網上每天24小時既便宜又輕松地向成千上萬的人發名片。

三、提供商業信息

什么是商業信息?想一想廣告吧。您經營什么業務?怎樣與您聯系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網，您就可以做到這一點。

四、提供客戶服務

提供商業信息是提供客戶服務的重要方式之一，您會發現采用萬維網技術可以有更多的途徑為客戶提供服務，在萬維網上可以簡單、迅速地實現多種服務。

六、提高大眾興趣

我們可能很難讓中央電視臺詳細描述您公司開業的情況，但是如果希望讓人對您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網站地址。任何地點的任何人只要能夠訪問萬維網，他們就能成為您萬維網站點的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。

七、公布實效性強的資料

貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時問公布，而且所有的資料，如照片、價格等都會在特定的時刻準時公布。

八、出售貨物

許多人認為出售貨物才是用萬維網做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網和萬維網上出售貨物。

九、提供圖片、聲音和視頻文件

相冊雖好，但是沒有解說詞。網頁的設計能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊不可能做到這一點。

十、提供迅速變化的信息

有些時間，信息沒來得及公布就已經變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費用。

十一、保持與銷售人員的聯系

公司雇員可能需要了解即時信息，幫助他們銷售或促成交易。當您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網上。

十二、開拓國際市場

您也許搞不清所有潛在國際市場的郵政、電話和法規制度，但是用一個萬維網網頁就可以開始與國際市場對話，在去到萬維網之前您應該決定如何開拓國際市場，因為在萬維網上的信息，肯定會給您的事業帶來國際機遇。

十三、達到高度理想化的市場

目前統計的萬維網用戶可能是具有最高市場利用價值的群體。多數萬維網用戶是受過和正在接受大學教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。

十四、建立24小時服務

交易在全球化，但工作時間不可能是全天候的。然而萬維網頁面可以每周7天，每天24小時為客戶、顧客與合作伙伴服務。

十五、回答被問及的問題

用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復放在萬維網頁面上，你可以用省下的時間去做別的事情。

十六、得到客戶反饋信息

為了得到客戶的反饋信息，您需要分發宣傳手冊、產品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時間不可’能得到及時的反饋。利用萬維網頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時而且沒有額外費用。

十七、檢驗市場服務和產品

推廣一種新產品的費用是巨大的，萬維網是進人最廉價的市場，檢驗市場服務和產品的有力標尺，還能了解客戶對貴公司發展的看法?這要比在其他任何市場上更快、更輕松而且更價廉。

十八、聯系媒介

媒介是當今聯系最廣的行業，因為他們的主要產品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，因為越來越多的編輯室都變成了數字環境。占領教育和青少年市場如果您的市場是教育，請注意大多數大學已經為學生提供了因特網接入，面且下一代的教育離不開網絡。書籍、運動鞋、學習課程、青少年服裝以及任何希望進入這個市場的東西都需要上網。

十九、進入專門市場

是否考慮過通過因特網銷售魚缸、藝術復制品、飛機票?您可能會認為在因特網上不適合做這些銷售。但是必須注意到，因特網不只是計算機系學生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網。由于萬維網有多種很好的搜索程序，所以您感興趣的群體不是找到你，就是找到了你的競爭對手。

篇3

一、中小型企業市場推廣現狀分析

市場推廣是企業為了擴大其產品的市場占有量和知名度，將產品或者有關信息傳遞給消費者，讓消費者知曉其產品或服務，增強消費者消費欲望的一系列措施。推廣，從字面意義理解就是推而廣之，廣而告之?，F代企業的廣告業務已經發展得相當成熟，尤其是傳統媒體這一塊。然而在新興媒體比如網絡這方面做的還不盡如人意，大型企業因為有雄厚的經濟實力，在這方面已經做好充分準備，這里主要分析中小型企業在新興媒體推廣方式下的不足。市場推廣是擴大產品銷量的一種手段，這個手段需要充分的準備時間。通常，企業通過對市場的深入了解后，建立起消費者數據庫，在充分了解競爭對手的基礎上，推出適合自身企業和外部經濟市場的推廣方案。這個過程不但需要時間的檢驗和內部機制的不斷調整、適應，還要求企業配備完善的服務體系和高效率的員工隊伍。中小企業跟大企業相比較，缺乏系統性的營銷策略和高質量的企業品牌規劃，他們往往過于看重銷量的提升和短期的回報，于是在市場推廣的項目資金上會有所缺失。另外，中小企業基本是立足于地方區域經濟發展的，運作機制靈活是他們的顯著特征，但是另一方面也限制了其資金周轉的規模。

就網絡媒體而言，它的服務費用不管對中小企業還是大型企業，并沒有太大差別，但中小企業卻沒有大型企業那么大規模的銷售隊伍。比如百度的銷售隊伍有8000人左右，為20萬個中小型的企業客戶服務。在許多專家看來，中小型企業在大環境中是處于劣勢地位的，媒體資源不多，政策傾斜度不夠，網絡媒體推廣在中小型企業中顯得運用不足，而傳統的營銷策略并不是中小型企業的首選推廣之道。從戰略角度看，中小型企業常采用戰略聯盟和合縱連橫的策略來實施經營，這樣不但有利于保持自己的競爭力，還可以拉攏實力相當的企業彼此聯合，互惠互利，共同抵抗一些大型壟斷企業的經營性壟斷。當然也有一些小型企業采用依附模式經營，長期為大型企業提供服務，甘愿充當他們服務鏈上的一環而謀求長期穩定發展，這就失去了自己的主觀能動性［2］。

英特爾公司董事長格羅夫說，再過5年所有的企業都將是網絡企業，網絡營銷將會成為網絡時代企業的基本營銷方式。因此，企業應該從網絡推廣的特征入手，主動考察企業的現實市場環境，同時構建自己的網絡營銷環境，通過兩者的相互結合，組建企業的二元營銷環境，將被動與主動相結合，追求購物的便捷性和針對性。

二、網絡媒體在企業市場推廣中的優勢

隨著信息時代步伐的加快和社會經濟發展的升溫，網絡營銷作為一種新型推廣手段受到越來越多的企業重視?；ヂ摼W已經成為繼報紙、廣播、電視三大傳統媒體之后的第四媒體，廣泛影響著人們的生活。網絡媒體集三大傳統媒體的諸多優勢于一身，網絡媒體推廣營銷除具有傳統媒體傳播的共性之外，還具有鮮明的個性特點。網絡媒體的優勢首先體現在消費群體方面。我國的網民用戶已經超過4億，這其中七成以上的用戶集中在經濟發達地區，他們中64%的人月收入超過1500元，比較年輕，八成以上受過高等教育，是文化層次高、消費力高的活力消費群體。借助網絡媒體可以有針對性地投放廣告，還可以利用網絡媒體的優勢精確統計回饋信息。傳統媒體無法精確地統計出有多少群體接受到了廣告內容，而通過互聯網則可以輕而易舉地獲得這方面信息，甚至還可以獲得訪客的地域分布情況。網絡廣告客戶群體針對性強，廣告行為收益可以進行準確計算和測量，這些都有助于企業對廣告效果做出正確評估，制定長期廣告投放策略。網絡媒體的優勢其次體現在成本和速度方面。網絡宣傳與制作的周期相當短，投放速度快過一切傳統媒體，還具有可調節性和明確針對性，可以達到傳統媒體所不能達到的目標。利用傳統媒體，除需開出高額的廣告競價外，其有規律的廣告投放周期也限制了企業隨時進行營銷策略的調整，在廣告后很難進行更改，即便需要修改往往也要付出很大的經濟代價［3］。

而在互聯網上情形卻大不相同，已投放的廣告完全可以按照企業的需求及時進行內容的增減修改和翻新，不但花費少，而且影響小，這為企業經營決策、營銷策略的調整及實施和推廣都帶來極大的便利。網絡媒體的有關收費也遠遠低于傳統媒體。網絡媒體的優勢還體現在傳播范圍上。通過互聯網可以將信息二十四小時不間斷傳播，只要用戶有網絡，便可以不受時間、空間和地點的限制，隨時看到企業投放的廣告信息，這是傳統媒體無法企及的。另外，網絡媒體還根據互聯網的特點為用戶提供相應的服務，如為網絡推廣設計專門的平臺和軟件資源，協助每一位客戶達到更高效的宣傳效果。比如2085網絡媒體平臺，它匯集了電子商務、網絡營銷、IT服務、科技創新等互聯網資訊，同時還提供電子商務平臺開發、多媒體開發、專業網絡營銷顧問服務、系統解決方案等電子商務服務項目。

三、關于利用網絡媒體進行市場推廣的建議

網絡媒體的價值已經逐步被眾多企業接受和認可。2009年新浪網仿照世界第一大社交網站開發出了中國人自己的微博平臺。許多商家和營銷專家覺得，微博作為一種全新的互聯網應用模式，以其簡短、方便、廉價和傳播強勁，能夠把論壇、博客、視頻、新聞很好地聚合到話題平臺上，讓更多人“圍觀”等特點，可以成為中小企業的一種新的營銷推廣方式，幫助企業建立起圍繞業務和生意機會的信息圈，對專屬人群具有一定的滲透力，最終產生裂變效應，達到品牌營銷和效果營銷的效果。下面，就企業借助網絡媒體進行市場推廣提出幾點建議。

第一，充分借助網絡媒體塑造企業品牌形象。企業可以通過傳統媒體的電子平臺樹立自己的品牌形象。許多傳統媒體是深受廣大群眾信任的，雖然近年來傳統媒體的公信力大不如前了，但“瘦死的駱駝比馬大”，其權威性依舊在所有傳播媒介中列居首位，網民對這些媒體上的信息還是具有天然的信任加分心理，這對企業提升品牌美譽度有極大幫助。如今各大報紙也紛紛出臺了自己的電子版，其中不乏廣告投放頁面，抓住這個商機對企業品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企業沒有具體的規劃和足夠的推廣預算，就可以借助知名度高的東西來打響自己的名號。北京的溫都水城就是通過借助紅樓選秀的營銷活動來迅速提升企業知名度，達到借勢營銷目的。

第二，借助網絡媒體妥善處理危機。人有失誤，馬有失蹄，企業在市場推廣營銷方面總會有失足的時候。不是所有的企業一開始便會選準推廣方式，就連當前最紅的凡客也不例外。同樣是采用直銷模式的PPG和凡客兩家公司，在最初的時候，也就是2007年，PPG公司一時間火遍全球，名聲鵲起，甚至可以算得上是開創了男裝電子商務的先河。一整年下來，隨著企業知名度的迅速攀升，成為男裝這個領域的第一品牌，但卻因高昂的媒體投放費用支出、一系列的官司和經濟糾紛的打擊使得PPG無法呼吸。而VANCL(凡客誠品)卻不斷發展，從男裝逐漸涉及女裝、童裝甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL經歷過這種錯誤的營銷傳播方式帶來的陣痛后，終于找對了適合本企業的推廣方法。VANCL公司首席執行官陳年在接受《中國經營報》記者的采訪時說：“早期VANCL的營銷傳播方式也是學PPG，主要在傳統媒體上投放直銷廣告，這對一個剛剛成立的小企業而言，資金上非常吃力，經過5個月的‘試錯’，VANCL逐漸轉向網絡營銷傳播?！盫ANCL通過發現互聯網低廉的推廣成本，迅速轉舵，采用網絡推廣方式，最終為企業的發展帶來了不錯的投資回報。

第三，搶占引擎流量。搜索引擎營銷通常稱SEM，是指基于搜索引擎平臺的網絡營銷模式。企業利用人們對搜索引擎的高度依賴性和對網絡使用的習慣性，盡可能地將企業營銷信息傳遞到目標客戶。其主要營銷方式有搜索引擎分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、網頁內容關聯廣告、競價排名等［5］。

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［關鍵詞］中小企業；網絡營銷；網站建設；網站推廣；策略

隨著社會經濟的快速發展，信息技術得到了飛速的發展，網絡已經進入到社會的各個行業之中，為其帶來了新的活力，同時也帶來了巨大挑戰。如何使網絡發揮最大的作用，成為各個企業尤其是發展不穩定的中小企業必須考慮的一個問題。網絡營銷是網絡時代下發展起來的一種新型的營銷手段，它有著傳統營銷手段所不具有的優勢，如傳播范圍廣、速度快、跨越時空、形象生動、互動性強、具有虛擬性等。并且，在網絡上，人人平等，就算是中小企業也可以通過網絡途徑與平時無法企及的大企業進行相對平等的競爭，占領傳統上只有大企業才能夠占領的市場，為中小企業的發展創造出一個相對比較寬松的發展環境。中小企業為了更好地利用網絡環境發展自己，必須建立自己的營銷網站，并且做好推廣和維護工作。

一、中小企業網站建設與推廣的重要性

網站已經成為了企業與顧客之間進行信息溝通的主要渠道，也是企業進行網絡營銷、網絡宣傳的重要前提條件。建立一個擁有本公司名稱和商標命名的域名，建立屬于公司自己的獨立網站，可以將本公司的產品簡介、企業文化、售前以及售后服務等相關的信息在上邊，更方便顧客進行了解，為顧客提供一個了解本企業的平臺。營銷網站在初建立階段，其作用主要就是將本企業的信息放置在網站上，就像是利用大眾媒介這個平臺為自己的企業打廣告、做宣傳，在這一階段主要要做的工作就是利用網站做好產品宣傳、展示，將自己推銷出去，讓更多的群眾知道自己的企業以及產品，建立一個良好的品牌形象，吸引更多的潛在客戶，拓展自己的市場。在自己的企業營銷網站上，企業可以隨時隨地無限量地進行信息的擴充，不受第三平臺的限制，這比通過傳統媒介進行廣告宣傳給顧客傳送的信息要多很多，也更加方便顧客的查詢。隨著全球企業營銷網站數量的增多，域名注冊現在就像商標注冊一樣，一般采取注冊在先的原則。因此，那些想要進行網絡營銷的企業，應該盡早地進行域名注冊，占領先機。很多大企業現在都已經進行了營銷網站的建設，顧客在面對大量網站的時候，往往會眼花繚亂，不知如何下手，他們很少有耐心一個一個訪問，尤其是那些不知名的中小企業，很多網絡訪問者會直接忽略。網絡經濟是一種注意力的經濟，誰吸引住顧客的眼球，誰就贏了一大半。如何引起顧客的注意力呢？此時，就需要中小型企業做好網站推廣工作，其重要的工作任務就是要讓顧客知道企業網站，并且愿意點擊進入查看內容，這關系到企業能否成功地打開網絡市場，進行網絡營銷。

二、中小企業網站建設與推廣的現狀

企業營銷網站是企業進行網絡營銷的總根據地，代表著企業在網絡空間中的形象，網站建設的質量好壞，直接與企業網絡營銷的效果掛鉤。因此，如果企業想要成功地打開網絡市場，進行網絡營銷，首先要建立具有高質量的企業營銷網站?？v觀我國企業網絡營銷網站的建設情況可以發現，我國的各個大企業都很重視網絡營銷工作，并且依靠雄厚的資金實力，他們往往都會購買一些比較有名、點擊量比較高的網站的廣告服務，為自己的網站打廣告，提高自己網站的知名度，并且都會聘請專門的網絡人才組成專門小組進行營銷網站的維修和推廣工作，網站質量比較高，因此，他們網站的知名度，企業網絡營銷工作取得的效果都比較好。反之觀看中小型企業，擁有自己企業網站的企業數量就比較少，并且這些擁有自己網站的企業，由于資金、人才等各方面的限制，網站的內容、排版一般比較簡單，并且更新速度也比較慢。經過調查發現，很多中小型企業的營銷網站質量與企業形象都不符，無法發揮營銷網站的最大功能。經總結，中小型企業營銷網站的建設和營銷工作中存在的問題主要有以下幾個方面。

（一）網站建設的意識還比較模糊

盡管我國大型企業的網站建設工作在1999年的時候就已經開始了，但是依然存在網站建設的目的以及主要面對哪些目標受眾都沒有明確的規劃、網站的排版不合理、功能簡陋、質量差、無法真實地展示企業的形象、客服工作不夠完善，客戶咨詢得不到及時的回復等問題。大型企業都存在這么多問題，更不用說缺乏資金、技術、人才支撐的中小型企業了。

（二）網站設計和規劃不夠合理，缺乏獨特的個性和良好的管理

現在我國的很多企業網站的內容存在同質性，網站排版設計、內容安排，甚至很多企業網站的首頁動畫畫面都類似。這樣，所有的企業網站幾乎都相同，難以突出獨特的企業理念以及企業個性，沒有特點的公司，自然無法吸引潛在顧客的注意力。并且，大多數企業沒有形成一個專業的網絡設計、維修、營銷工作團隊，他們的網站策劃人員和技術人員根本不懂網絡營銷，在進行網站設計的時候，雖然能夠考慮網站頁面的美觀性，但是卻忽略了網絡營銷的知識滲入。另外，很多企業疏于對網站的專門管理、網站內容更新率低，內容不吸引人，對顧客的引導工作做得不夠到位，不能夠制訂出個性化的服務方針，甚至有很多網站的客服工作人員態度差，這會給企業帶來不好的負面影響。

（三）域名保護意識淡薄

企業的網站域名就相當于企業在網絡世界的商標。隨著信息技術的快速發展，網絡市場也逐漸全球化，這給本來就缺乏質域名的我們帶來了更大的挑戰。而我國很多企業對域名的認識不夠全面，域名保護意識薄弱，已經出現過域名被國外的企業搶先注冊的情況，這給企業帶來了巨大的損失。這就提醒我們，保護網上商標，積極地進行網站的注冊是非常重要的。

（四）推廣方式單一，推廣效果較差

網站的推廣是網絡營銷工作順利進行的前提條件。雖然現在很多企業都已經認識到了網站推廣的重要性，但是，中小型企業受到資金、人員的限制，他們往往無法建立網站設計、維修與推廣的專門隊伍，也沒有充足的資金進行網站的宣傳工作，因此，很多企業的網站知名度和瀏覽人數都不高。并且，企業的網站推廣方式比較單一，他們往往只是向服務商購買網站排名服務和搜索引擎的登陸，雖然也取得了一定的效果，但效果比較一般，無法進一步得到發展。因此，企業必須運用多樣化的推廣方式。

三、中小企業網站推廣的策略

在市場經濟的條件下，企業一定不能有“酒香不怕巷子深”被動地等待消費者發現這種觀點。企業必須運用好網絡平臺，做好網絡營銷工作，不但要進行好網站的建設工作，網站推廣工作也不能忘，只有這樣才能夠提高網站知名度，增加網站的訪客和流量。中小型企業可以考慮自身的實際情況，盡量在最低成本內，選擇效果最好的網站推廣方法。

（一）充分利用傳統媒體

網絡雖然是一個很好的營銷推廣平臺，但是其也存在著一定的局限性。例如，網民在上網的時候，往往目的性比較明確，他們瀏覽網頁的時候，只會搜索自己感興趣的內容，會自動忽略企業的網站宣傳廣告。因此，企業不能只憑借網絡平臺進行網站宣傳，還應該合理地利用傳統的媒介進行宣傳。企業可以給報紙、雜志、廣播、電視等平臺付一定的廣告費，在這些平臺上進行網站的宣傳工作。另外，企業也可以在本公司的商品包裝上、企業名片上印刷企業網站的網址。

（二）搜索引擎登錄和競價排名

搜索引擎登陸和競價排名是網站進行推廣的最主要方法。中國的大多數網民得知新的網址的途徑是搜索引擎登陸。因此，中小型企業應該將這一手段作為網站推廣的主要手段。競價排名屬于一項物美價廉的推廣手段，它比在傳統媒介上打廣告的方式便宜很多，因此，中小型企業一定要進行關鍵字競價排名，為網站推廣提供保障。

（三）網絡廣告

企業可以選擇在一些知名度比較高的網站上廣告，廣告的形式主要有文字、圖形按鈕、全屏滾動、彈出式等多種形式。也可以將網站的網址以友情鏈接的形式在各大網站之中，如果有感興趣的網民，他們自然就會點進去觀看。

（四）郵件列表廣告

郵件列表廣告分為免費和有償兩種形式。有償的形式，主要就是通過第三平臺，向第三平臺支付一定的費用，它們將網站推廣廣告發給它們的用戶。免費的方式，就是企業自己查詢相關潛在顧客的郵箱，再自行將廣告發給這些潛在客戶。

（五）在線交互式主題活動宣傳

企業可以在自己的網站中進行在線交互式主題活動，以吸引現存顧客和潛在顧客訪問網站。企業在進行在線市場調查或者是進行顧客服務滿意度調查的同時，也吸引了大量的潛在顧客，宣傳了自己的網站。綜上所述，在社會競爭越來越激烈的今天，中小型企業的生存空間越來越狹窄，如果不及時地改變傳統的營銷觀念和營銷模式，與時俱進，那么，不僅企業所占市場份額會越來越小，到最后甚至會走向倒閉?，F代社會，信息技術高速發展，很多中小企業為了尋找更多的商機都建立了屬于自己的營銷網站，希望可以通過網絡平臺提高企業的知名度和影響力，尋找更多的潛在客戶，營銷網站的建立和推廣對網絡營銷具有很重要的作用，也對中小企業的發展具有重要影響。因此，做好營銷網站的建設和推廣已經成為現階段中小企業提高企業活力的重要環節。

參考文獻：

［1］上官學進，王曉磊，胡鳳玲．物流企業基于互聯網的營銷策略探討［J］．商品儲運與養護，2012（2）.

［2］梁良．企業網站推廣中搜索引擎優化策略［J］．湖南稅務高等專科學校學報，2013（3）.

［3］王佳婧，王禮力．我國民營醫院網絡營銷策略研究［J］．現代商貿工業，2014（18）.

篇5

面對團購，企業如何把握商機，銷量品牌雙提升呢？做好團購不能僅僅依靠低價吸引客戶。筆者認為必須結合以下三大要素，進行突圍？

團購營銷前需要有針對性策劃設計

很多廠商是直接找到團購網站進行合作，缺少必要有針對性的系統推廣，尤其是和一些中小型團購網站合作，往往只有區區幾百訂單。筆者在起亞網團購網站上推出的旅游團購項目，在短短三天內，就有近6393人報名，遠遠超出其他產品的團購數量，原因在于之前做了精心的準備：

首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網絡神獸，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網友關注和購買。

其次提高團購的附加值，設計組合套餐，單純的產品團購往往觸動不了消費者的心，許多產品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。

而一些團購產品，僅僅就產品賣產品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關鍵在于在產品套餐設計和訴求方面出現了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結果會有很大不同。

團購時機和商機的把握

有的企業目前陷入一種誤區，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。

而對于商機的把握，需要企業不斷在變化的競爭環境中和社會熱點中創造和尋找。

同時在哪些團購網站上，怎樣發，時間節點的控制也相當重要。根據產品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。

目前，起亞網網站正在面向各界商家招募團購信息，以優質的更具吸引性的樣式留住購物者的注意力，提供團購聚合式的內容列表，方便用戶選擇出最為稱心的團購活動，并且不像其它團購網站進行全國大范圍的團購信息收集，起亞網只針對北京地區團購信息進行收集和，并且通過起亞網向北京地區的消費者保證最高的商品質量和最低的團購價格。

同時，起亞網還針對商戶增加團購信息的功能，讓商戶可以真正的實現團購信息的獨立。

團購僅僅是開始，服務必須跟上

對團購的客戶，往往是通過第三方物流，將貨品送貨上門，因此能否及時安全的將產品盡快送到客戶手里，就顯得異常關鍵。同時團購營銷的售前和售后服務也要事先安排好。

篇6

訊：8月15日晚，央視財經頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構建網絡誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結果的排名的模式，并且存在著估算系統虛高報價、設消費上限卻被強制消費、著名商標作為關鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經頻道《經濟信息聯播》欄目為百度違規推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競價排名，這也導致了百度違規推廣鏈接事件發生的必然，以賺錢為第一目標，百度推廣為了吸引目標客戶，爭相出錢競爭關鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協助客戶通過虛假資格的審核，導致虛假網站鏈接輕松過關，而且只要出錢就能排到首頁甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長的趨勢，人們對網絡推廣也呈觀望的態勢，不再輕易相信，這給網絡推廣行業也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網民更注重其自身的“個性化”，即用戶體驗。從營銷角度講，網民已由被動接受變為主動的參與，參與營銷的欲望也在逐年增強。而百度推廣的主流方式之一——競價排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強加于網民的搜索頁面，百度推廣的強勢很明顯已經刺痛了諸多網民的神經。而面對這些，是否網絡推廣行業真的無計可施了？

最近出現的量販式網絡推廣就很好的解決了這一問題，采用權威網絡媒體為每一家企業進行量身打造的新聞報道。新聞在百度等搜索引擎權重極高，很容易在搜索相關產品或行業的關鍵詞時出現，搜索企業名稱的時候必然出現；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報道，以截圖等方式展示在企業網站的首頁，避免了硬性的植入式廣告給消費者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業網站的潛在客戶，都會對這家企業非常認可，會毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網絡推廣模式在一百度為首的各個網絡引擎接觸點進行品牌傳播，作為一種新的網絡推廣模式，讓網絡營銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對商家產生實際的幫助，而不會使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網絡推廣開始進入整合時代，傳統網絡推廣缺乏秩序，服務參差不齊，商家對該行業了解不多，所以經?；ㄔ┩麇X，也使得該行業在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網絡推廣行業需要，量版式這樣的新興網絡推廣模式彌補原來傳統網絡推廣模式的不足，引領網絡推廣行業秩序化，服務規范化，使該行業在社會上的形象和地位不斷提高，一路前行。（來源:鳳凰網）

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關鍵詞：網絡營銷,陶瓷,中小企業

1前言

一個企業的生存發展,主要依賴于對市場的擁有程度。作為企業,在競爭中取勝和極力占領市場的份額是它的最終目的,也是最大限度地獲取利潤的良方。而在電子商務時代Internet的發展使計算機市場營銷成為可能,而市場營銷的計算機化———網絡營銷導致企業的營銷和管理模式發生了根本的轉變,這種營銷和管理模式的轉變為中小陶瓷企業提供了有利的手段,使它們能夠有機會智勝那些過去不可一世的大企業。

中小陶瓷企業因為其規模小實力相對較弱,雖然有很好的技術、產品,但由于信息不通暢,無法使消費者知道并訂購自己的產品,使得中小陶瓷企業在其營銷過程中存在著其它企業所不存在的諸多難題。而電子商務則為中小陶瓷企業帶來先進的信息手段,從而為他們創造了與大企業相對平等的競爭機會和舞臺,并帶來了良好的發展條件與機遇。一家小陶瓷企業在網上做的廣告可以把企業的促銷信息傳遞給世界各地的潛在消費者。因此,我國中小陶瓷企業要想獲得長足發展,要想在激烈的營銷競爭中立于不敗之地,必須樹立現代市場營銷觀念,努力學習國外先進的營銷方式,運用科學的營銷手段、先進的物流配送方式,探索適用自身的營銷策略,實行網絡營銷,并利用網絡營銷的優勢來提高其競爭力。

2網絡營銷———促進中小陶瓷企業營銷國際化

網絡營銷(Cybermarketing,onlinemarketing)是指借助國際互聯網絡,實施企業的營銷戰略和策略,以求實現企業的營銷目標。借助于Internet,企業可以以較低費用完成以下工作:建立與個人計算機使用者相連的新的銷售渠道;接觸新的潛在顧客;為深層次廣告提供新的渠道,將大量可變信息轉化為符合需要的適用信息,收集大量消費者信息,從而使面向消費者的營銷活動更明確、更有針對性;建立更為有效的渠道,以自動解決問題、回答消費者問題;敏感地收集消費者反饋,并利用反饋改善產品、服務和銷售。

中小陶瓷企業由于各方面的實力無法與大企業相比,所以很難實現營銷國際化。網絡的出現,改變了這一切,中小陶瓷企業完全可以利用網絡實現營銷國際化。以瑞士一家生產火車模型的小企業為例,該企業只有15名員工,其中有6人就專門負責外出參展等事宜,并且重點利用網絡開展營銷,使這家企業的模型火車占據了世界市場份額的40%。瑞士中小企業努力實現網絡營銷的增值化,通過消費者反饋的信息,加快產品測試過程,積極提供定制服務、個性化服務;在網上提供各種免費咨詢,滿足消費者的求知欲,促進了產品的國際化。

在網絡時代,發展網絡營銷是促進中小陶瓷企業市場全球化的一種最佳方式。通過網絡,中小陶瓷企業可以快捷企業最新信息,可以在網頁上制作廣告宣傳企業形象,借助網絡收集客戶意見,及時把握市場和消費者對企業、產品及服務的需求,作為制定企業經營和市場營銷策略的基礎。企業可以通過向客戶提供某些優惠活動,收集客戶的相關資料,建立客戶數據庫,并在此基礎上提供各種延伸服務,以增加銷售機會。因此,中小陶瓷企業應積極利用互聯網實現產品銷售,積極搶占市場。

3網絡營銷的主要特點

3.1跨時空營銷

營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。中小陶瓷企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

互聯網絡提供了中小陶瓷企業與消費者雙向交流的通道,中小陶瓷企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄,聯結資料庫提供有關產品信息的查詢,制作調查表來搜集消費者的意見,還可以讓消費者參與產品的設計、開發,真正作到以消費者為中心,設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和積極性,反過來,也提高了企業營銷策略的針對性,有助于實現企業的全程營銷目標。

3.3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關系,注重發揮互聯網的獨特優勢,不斷培養、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品。

3.4低成本營銷

首先,中小陶瓷企業采購原材料往往是一項程序煩瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動,企業可以加強與主要供應商之間的協作關系,將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來,形成一體化的信息傳遞和信息處理體系,從而降低了陶瓷企業的采購成本。陶瓷企業對原材料需求量大,品種繁多,利用網絡進行原材料采購及市場營銷,足不出戶便可得到來源廣泛的信息資源,且節省中介費,從而節省大筆資金,降低成本。同時可以毫不費力地貨比三家,得到最便宜的原材料,這比傳統的采購方式方便得多!因此實行網絡營銷可使運營成本大幅度降低。

其次,中小陶瓷企業運用網絡手段,可以降低促銷成本(如廣告、調研等費用)。在網上促銷的成本只相當于直接郵寄廣告費的1/10,利用因特網廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%。

總之,網絡營銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的營銷。

4中小陶瓷企業網絡營銷的主要策略

4.1產品策略

作為一種新型媒體,互聯網絡的運用對傳統的產品策略必然會帶來沖擊,因為就像不同的產品適合采用不同的銷售渠道一樣,網絡營銷也有其適用的產品范圍和策略。

由于互聯網絡具有很好的互動性和引導性,消費者通過互聯網絡在中小陶瓷企業的引導下對陶瓷產品或服務進行選擇或提出具體要求。通過網絡的良好服務功能,才能贏得消費者的滿意,進而建立消費者的忠誠,將陶瓷企業的知名度轉化為滿意度。

具體策略主要如下:

利用電子布告欄(BBS)或電子郵件(Email)提供線上售后服務或與消費者作雙向溝通。

讓消費者在網絡上充分展示自己的需求并可親自設計,企業據此為消費者提品與服務,比如對陶瓷工藝品的外觀、色彩等均可運用該種方式。

在網絡上提供與產品相關的專業知識,達到增加產品價值的同時也提高企業形象,如對陶瓷機械維護與保養,陶瓷家電用品的性能、使用和注意事項。

提供網上自動服務系統,依據客戶需求,自動適時地利用網絡提供有關產品的服務信息。例如,陶瓷機械產品的供應商可在網絡上提醒客戶有關定期保養的通知等。

4.2價格策略

價格對陶瓷企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題,而網絡上信息自由的特點使這三方面對產品的價格信息都有比較充分的了解。網絡上的價格有兩個特點:

(1)價格彈性化。由于網絡營銷的互動性,消費者可以和陶瓷企業就產品價格進行協商。另外,陶瓷企業也可以根據每個消費者對陶瓷產品和服務提供的不同要求,來制定相應的價格。

(2)價格趨低化。由于網絡營銷使陶瓷企業和消費者直接打交道,而不需要傳統的中間人,使企業產品開發和促銷成本降低,企業可以降低產品的價格促銷,又由于互聯網的開放性和互動性,陶瓷市場是透明的,消費者可以就產品及價格進行充分的比較和選擇。

因此,要求中小陶瓷企業以盡可能低的價格向消費者提品和服務,在以市場為導向的營銷中,中小陶瓷企業必須以消費者能接受的成本定價。

網上價格策略主要表現在:網上查詢功能可以充分揭示市場相關產品的價格,消費者能理性判斷欲購產品價格的合理性。舉辦網上會員制,鼓勵消費者上網消費,以節省銷售渠道的運行成本。開發智能型網上議價系統,與消費者直接在網絡上協商價格。開發自動調價系統,可以依時間、季節變動,工廠庫存情況,市場供需情形,促銷活動等自動調整產品價格。

4.3促銷策略

傳統的促銷是以陶瓷企業為主體,通過一定的媒體或工具對消費者進行聯系,而網絡促銷的出發點是利用網絡的特征實現與消費者的溝通,使消費者可以參與陶瓷企業的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統促銷中“推”的形式而是“拉”的形式,不是傳統的“強勢”營銷而是“軟”營銷,它的主動方是消費者,消費者的需求趨于個性化,他們會在個性化需求的驅動之下自己到網絡上尋找相關的消費者信息。中小陶瓷企業可以通過網絡受訪情況的分析,更能了解消費者的需求,實行有針對性的主動營銷,這樣更易引起消費者的認同。

網上促銷的核心問題是如何吸引消費者,為其提供具有價值誘因的商品信息。但網絡手段的運用,使傳統的促銷活動具有了新的含義和形式。常見的網上促銷有如下一些方面:

(1)建立虛擬公共關系室。在網絡上參與公益部門所舉辦的各項公益活動及贊助,如希望工程,扶貧救助等;也可結合本陶瓷企業的優勢,利用網絡推動公共服務。

(2)利用網上對話的功能,舉行網上消費者聯誼活動或網上記者招待會。這樣做,一方面可以跨時空地進行溝通,同時也是一種低成本的促銷。

(3)利用網絡進行促銷活動,包括新陶瓷產品信息提供,促銷方式說明,提供折扣券或贈品等,提高消費者上網搜尋及購買產品的意愿。

(4)網上廣告,與此同時,建立英文版的首頁也是中小陶瓷企業國際化不可缺少的推廣活動。

(5)積極參加網絡資源索引,盡可能使客戶容易查詢到公司的推廣資料,使其能快速獲得所需的商品信息。與非競爭性廠商進行網上促銷的策略聯盟,利用相互的網上資料庫,增加與潛在消費者接觸的機會。

4.4渠道策略

營銷渠道,也叫銷售渠道或分銷渠道,是指產品從生產者轉移到消費者或使用者所經過的途徑。網絡營銷是一對一的分銷渠道,是跨時空進行銷售的,消費者可以隨時隨地利用互聯網絡購買相關產品。因此中小陶瓷企業的陶瓷產品的分銷應以方便消費者為主。下面列舉網絡條件下營銷渠道可能展現的形態。

在首頁設計上采取虛擬實境的手法,設立虛擬商店櫥窗,使消費者如同進入實際的商店一般,同時商店的櫥窗可順應時間、季節、促銷活動、經營策略等需要,輕易快速地改變設計。

結合相關產業的公司,共同在網絡上組織網絡商展。消費者一經上網,即可飽覽各類相關商品,從而增加上網意愿與消費動機。如生產建筑陶瓷、衛生陶瓷的中小陶瓷企業就可與房地廠商聯手舉辦網絡商展活動。

消費者在決定采購后,可采用電子郵件方式進行網上訂購。

可在網絡上以首頁方式設立虛擬經銷商或虛擬公司,提供各類的商品目錄及必要的售后服務。

此外,網絡營銷中一個最重要的渠道就是會員網絡,會員網絡是在中小陶瓷企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體,通過會員制,促進消費者相互間的聯系和交流,以及消費者與陶瓷企業的聯系和交流,培養消費者對陶瓷企業的忠誠,并把消費者融入陶瓷企業的整個營銷過程中,使會員網絡的每一個成員都能互惠互利,共同發展。

4.5營銷集成策略

因特網是一種新的市場環境,這一環境不只是對中小陶瓷企業的某一環節和過程,還將對企業組織、運作及管理觀念上產生重大影響。一些企業已經迅速融入這一環節,依靠網絡與原料商、制造商、消費者等建立了密切的聯系,并通過網絡收集傳遞信息,從而根據消費需求,充分利用網絡伙伴的生產能力來實現產品設計、制造及銷售服務的全過程。這種模式就是網上營銷集成,應用這一模式的典型代表有電腦行業Cisco、Dell等公司。

網上營銷集成是對因特網的綜合應用,是因特網對傳統商業關系的整合,它使中小陶瓷企業真正確立了市場營銷的核心地位。中小陶瓷企業的使命不僅是制造產品,還應根據消費者的需求,組合現有的外部資源,高效地輸出一種滿足這種需求的品牌產品,并提供服務保障。

5結語

網絡營銷作為一種全新的營銷理念,具有很強的實踐性,它的發展速度是前所未有的,我國陶瓷企業特別是中小陶瓷企業應積極利用Internet開展陶瓷產品的營銷,拓展海內外客源渠道,勇于實踐,大膽創新,誰能搶得先機,誰就能在未來市場中占據主動。

參考文獻：

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2張從新,王學軍.網絡營銷及其策略研究.武漢理工大學學報.信息與管理工程版,2001(12)

3楊絮飛.論旅游業網絡營銷的組合策略.商業研究,2001(3)

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搜索營銷作為一種投入低、回報大的網絡營銷方式，能有效突破中小企業資金、規模、市場等多方面受限因素的制約。作為全球領先的中文搜索引擎，百度始終致力于為廣大中小企業提供低成本、高回報、高附加值的搜索營銷服務。“百度推廣真正讓我們實現了精準營銷，百度統計工具將營銷效果量化，比如各個不同的關鍵詞帶給企業網站的流量，自動生成柱狀的圖表，讓人一目了然。它甚至可以告訴你，流量是怎樣帶來的，這樣就可以優化我的投放。這些全方位數據資源，形成了完整的營銷統計報告以及形象的圖表，真正讓我把營銷做到了心里有數?！睆V州東奧電氣有限公司總經理姚旭鵬談到百度搜索營銷效果時，對營銷效果可量化價值贊不絕口。

搜索營銷的基本原理是把企業的推廣信息和目標用戶搜索的關鍵詞進行精準匹配，使企業推廣信息只在尋找該信息的用戶面前出現，企業由此獲得潛在客戶的關注和商業機會。由于用戶搜索的關鍵詞本身就代表了真實的需求，可以說百度推廣是把潛在用戶“送到”了企業門口。而且，通過搜索引擎進行企業信息的展示不收費，潛在有效點擊才收費，非常符合中小企業重視營銷投資回報率的需求。

“百度推廣能讓我們更好地把握營銷主動權。”一位中小企業主這樣解釋多年來一直擁躉百度推廣的原因。他說，“去年以來，通過百度推廣，公司再次取得了業務持續增長的可喜局面，我們在網絡營銷的投入，80%~90%都是用于百度，百度推廣可以說是我們最主要的營銷手段”。

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陜西省內有線電視用戶數仍有提升空間

機頂盒成本已經開始大幅下降，采購費用大大降低

當前價格：目標股價：19.50元

今日投資安全診斷星級：

估計擬收購資產07年的盈利低于原先預期約20-30％

根據我們最新了解的情況，預計擬收購資產07年收入約6億多，與預期相差不大，但是凈利潤可能低于原先預期的1.24億元，約為9000萬元到1億元左右，偏差約20-30％。主要原因在于我們對毛利率的估計可能偏高。預計毛利率較低的原因是網絡資產改造投入較大，母公司因此大幅增加了貸款，估計8億元左右，導致折舊增加，從而增加了主營成本。

新任董事會和管理團隊表達了積極進取的意愿

新的管理團隊能否成為一個優秀的團隊，仍然需要時間和業績來證明。但是，從管理層采取的改革人事制度、努力降低管理成本，采取招標方式降低機頂盒采購成本等措施來看，我們對新任董事會和管理團隊抱有比較樂觀的預期。

數字化整轉的提價方案比較理想，整轉可以帶來盈利

數字化整轉的方案是免費派發機頂盒，每月收費從14元提高到25元，提高了11元。機頂盒按去年的均價450元，折舊年限為6年（一般的折舊年限為5年），每月的折舊費用為6.25元，再考慮推廣費用，我們認為數字化整轉仍然可以帶來盈利，并提升毛利水平。

機頂盒成本已經開始大幅下降

幸運的是，國內機頂盒的價格今年可能大幅下降。最近競標價格已經下降到約330元/臺。目前陜西省數字電視用戶的轉換才剛剛開始，如果今后機頂盒的采購價格大幅下降，機頂盒的折舊費也將下降，帶來毛利水平的再次提升。

陜西省內有線電視用戶數仍有提升空間

根據陜西省統計局的資料，截止到2007年末，全省有線廣播電視用戶數383.67萬戶，較上年末新增39.67萬戶，增幅11.5％；數字電視用戶達到48.91萬戶，比上年增加28.91萬戶。按我們的估算，07年全省城鎮家庭戶數為499萬戶，有線電視的入戶率為76.86％，未來隨著城鎮化水平的提高，用戶數仍有較大的增長空間。但我們預計用戶數的自然增長率不會很高，預計每年10％左右，并且會逐步下降，因為城鎮家庭戶數的年增長率只有5％左右。

預計公司08-10年凈利潤復合增長率22％

08年擬收購資產將產生一個完整會計年度的利潤，因此08年及以后年度的增長率才是該公司主營業務的正常增長率。我們預計公司07－10年的每股收益分別為0.15、0.52、0.61、0.78元。08-10年凈利潤復合增長率22％。

盈利預測主要假設：

1、08年擬收購的網絡資產繼續免交所得稅，09-10年所得稅率按15％減半征收，2010年后所得稅率為25％；

2、假設08年5月底完成網絡資產的過戶手續，資金不足部分采用銀行長期貸款解決，貸款利率7.8％；

3、假設08年及以后機頂盒成本平均為330元；

4、假設08－10年資本支出分別為3.8億元、4億元、3.8億元；

5、假設今后數字化改造后，用戶即刻可以按照25元/月的收費標準收費（據公司介紹，目前情況就是這樣）；

6、暫時不考慮付費電視等視頻增值業務的收入，我們認為在陜西省這些業務可能要3年以后才有顯著效益。

7、2007年報預計將合并擬收購資產約4個月的財務狀況，這也是07年預增50％的主要原因。

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傳統消費方式逐漸被新興網絡消費方式影響、改變、甚至“吞并”，無論是企業應用還是個人應用，電子商務化的大趨勢已是不可無視。而在企業電子商務化過程中不可避免的重要一環無疑就是網絡推廣、網絡營銷。從企業產品(品牌)的網上宣傳、企業網站推廣、網站排名、網站流量提升、挖掘網上消費客戶等，網絡推廣就如同是電子商務的“孿生兄弟”，同生共長不可或缺。

那么到底當下企業的網絡推廣現狀如何？企業在網絡推廣過程中都碰到哪些問題？存在哪些需求？國內網絡營銷第一門戶網站——營銷幫幫網特推出企業網絡推廣現狀調查系列報告。

大連企業網絡推廣現狀調查報告：

1、參調企業經營類別：

由上圖數據可以看出，在參加問卷調查的大連企業中，主營生活服務和商業服務類企業的電子商務化進程趨于領先地位，其次是家電、電子數碼類。而其他企業更偏向于大連本地實體經營，電子商務化的意識和進程均略顯滯后。

2、大連企業網絡推廣現狀：

由上圖可見，絕大多數的大連企業對于網絡推廣均處于初期接觸階段，大部分企業對網絡推廣帶來的效果都存觀望態度。與網絡推廣已經進入成熟體系化階段的深圳、上海、福建、北京、廣州相比，大連企業略顯滯后。

3、網絡推廣目的調查：

從以上數據不難看出，選擇“提升品牌知名度”作為網絡推廣主要目的的大連企業為數最多。其次是提升產品銷量和提升網站流量。

4、企業認為合適的推廣方法：

由上圖數據可以看出，企業網絡推廣方法應用較廣的是論壇發帖和網站廣告位，然后是淘寶站內廣告和活動，而使用其他的推廣方法相對分散。

5、企業網絡推廣遇到的問題：

以上統計數據顯示，大多數企業在網絡推廣中最苦惱的問題是效果不穩定，其次是廣告費用高承受不起，排名第三位的是缺少專業推廣人才和專業知識。

6、企業所需電子商務人才：

由上圖數據可以看出，企業在電子商務推廣中最需要的人才排名第一是網絡客服，而由于網站、網店幾乎是24小時不打烊，晚班客服招聘難也讓不少企業感到苦惱。

7、使用過的、最有效的網絡推廣軟件：

由上圖數據可以看出，35%的大連企業在網絡推廣中沒有使用過推廣軟件，而網絡推廣軟件在南方企業中卻被廣泛使用，說明大連多數企業對推廣軟件了解不深，大連企業網絡推廣軟件市場存在空白，同時大連企業的網絡推廣軟件使用意識需要培養。

8、企業獲得網絡推廣知識途徑：

上圖顯示，接近半數比例的大連企業或個人的網絡推廣知識主要通過網上查閱資料獲得，真正接受過專業網絡推廣咨詢服務和培訓的大連企業加起來不過25%。

9、大連企業希望得到什么樣的網絡推廣培訓：

由上圖數據可以看出，大連企業在網絡推廣中最想接受的培訓是整體網絡推廣，其次是網絡品牌定位、包裝策劃與打造，然后是搜索引擎優化，最后是如何組建網絡營銷團隊和海外推廣、阿里巴巴站內推廣。

10、大連企業能接受的每月網絡推廣服務價格：