房地產廣告精選范文
時間：2023-04-02 17:59:10
導語：如何才能寫好一篇房地產廣告精選，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
滿足一次購屋的渴望住一輩子的家，惟有霞關
成就事業一片天，您需要更寬闊的舞臺
個性細膩 完美主義只有霞關經得起您的挑剔
經過多年努力，功成名就后，該是跟家人分享生活甜美的時刻了
歡喜成為1700坪森林城堡的主人
實現永和森林住宅的夢想 1700坪城廊，大樹成林，心靈養生
擁抱庭院。山。水。樹。花。 全家天天享受健美歡樂！
麗寶經典——房地產廣告語
SORRY 臺北豪宅讓臺北豪宅黯然失色不是我們的本意
讓每一位主人幸福享受才是麗寶經典的初衷
一棟人性豪宅懂得友善它的主人
看過麗寶經典您不會羨慕叫價上億冰冷森殿的臺北豪宅，也不會收藏只顧養眼的宮廷建筑真正的豪宅懂得更貼近生活
讓不同年紀的主人都能在這里舒適生活
我們的新家 是不是國王住的地方？
謝謝上帝！送我一個愛麗絲仙境花園
首都花園——房地產廣告語
在時尚繁華包圍的信義計劃享受公園學校包圍的
千坪南洋花園住家
隱身信義計劃區 繁華的綠洲城堡
盛宴——房地產廣告語
用什么奠定百年基業 用什么匹配顯赫尊榮
用什么報償半生戮力 用什么打造傳世家徽
盛宴“惟我論” 20世紀國際首席建筑大師——為您打造無價的1/1
元利 星河——房地產廣告語
生命中的每一刻，都該是頂級豪情享受 換未來 精選第一排名宅
換生活 讓每一刻都是休閑無價豪宅 只站首排舞臺
換環境 讓未來的每一刻都是享受花最少的預算 住最闊的名宅
天空之城——房地產廣告語
以微小的力量，輕松累積成家夢想家居“之最”
夢想的撒瓦爾 生命是一匹快速的戰馬但我的思想會在這塊土地上留存下來 家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號，已打造完成
新聞線上——房地產廣告語
公園。綠蔭。純住宅 軟體園區生活圈中，最耀眼的住宅之星
新名宅身段，中產階級價位 新時代對門同居新風潮
麗致文林——房地產廣告語
家之極致 專注品位，用心建筑
巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北
逸仙雅林——房地產廣告語
家是一部協奏曲但你還需要一個美麗的空間獨舞
都市行館。心靈CAFÉ不論你來自紐約，巴黎或瑞士你一定會喜歡逸仙雅林 中悅仁愛廣場——房地產廣告語
滿足內心最大渴望不只是世界級豪宅，更是典范豪宅
海神——房地產廣告語
您，用什么來DNA一棟真正的豪宅
知識經濟新豪宅
香港地產廣告——房地產廣告語
都會豪庭靈秀群山別洞天 豐林萬里倩云載 都會魅力見非凡
只緣身在此山水 優游碧海自得意
世紀都會，氣象萬千 聞暇暢樂，咫尺逍遙
顯赫氣派，現代優雅 譴興舒懷，隨意關心
當您可以選擇的時候，生活才是享受
情尋世外歐意地，逍遙千色星月天 且歌往來八方間
寫意滿足，譜奏生活樂曲
晴軒——房地產廣告語
灑脫不凡，欲顯高雅氣派 繁華鬧市，一份清幽感受
是晴是雨亦令人心醉
坐享怡人景致，半山罕有，豪華府邸今夜星光特別璀璨醉人景致依稀縈繞心間 高級住客會所，設備豪華完善 身心舒泰坐擁綠茵樂趣，景色優美怡人 新都城——房地產廣告語
一室內盡享生活優游 從容間 駕馭都會節奏
微風中 徜徉悠閑步調 星空下 邀約繁華共舞
晨曦中 洋溢溫馨情懷
淺月灣——房地產廣告語
超然景致堪贊歡 登堂賞雅意無限 滔滔水色在此間
廣州——房地產廣告語
運動就在家門口——生命在于健康，健康在于運動
華南碧桂園 華南碧桂園，每日的星級享受
華南碧桂園，離城不離市
中海錦苑 天天不一樣的江景
篇2
2013年12月4日，卡地亞典藏環球之旅將迎來極為重要的一站——法國巴黎大皇宮。此次展覽由大皇宮榮譽廳首席傳承策展人勞倫·薩洛美策展，將以“卡地亞：風格史詩”為主題，通過解讀卡地亞的傳奇歷史，展現豐富的藝術理念和變遷的時代品位。“卡地亞：風格史詩”是在剛剛修復的大皇宮榮譽廳內舉行的首個展覽，與這個高大宏偉的空間及其充滿詩意的設計完美契合。此次展覽也是卡地亞歷史上最為重要的展覽，詳盡展示了為卡地亞奠定地位的重要歷史事件，以及創作過的所有類型作品，從加冕皇飾到最私人化的用具：化妝盒、煙盒和腕表——現代主義時期的三大經典象征。600余件珠寶、器物、鐘表，與禮服、外套、配飾、家具、繪畫、廣告攝影、版畫和時尚雜志一道向觀眾講述藝術理念和時代品位。展覽深溯品牌歷史的每一步重要舉措，透析卡地亞的每一次風格演變的根源。200多張手繪稿，無數的檔案文件（存貨簿、創意記錄本、與和平街圣店相關的手繪稿、照片、石膏模型……），將觀眾帶到了卡地亞作品幕后的故事。
全新展覽為期三個半月，將一直延續到2014年2月16日。作為與這座城市血脈相連的殿堂級品牌，此次回歸巴黎的展覽無疑將成為卡地亞典藏環球之旅中的一座豐碑。
巴西球星Neymar JR.任Police全新代言人
De Rigo Vision Spa集團旗下Police眼鏡品牌請來巴西球星Neymar JR.擔任品牌2014年度代言人，全新系列廣告大片由時尚攝影師John Rankin負責拍攝。品牌此前的代言明星包括演員布魯斯·威利斯、喬治·克魯尼、安東尼奧·班德拉斯以及球星大衛·貝克漢姆。Police品牌目前已進駐80個國家，其中大部分位于歐洲、亞洲和美洲。此次與Neymar JR.的合作可謂應景之作，后者是巴西足球國家隊的球星之一，而2014年世界杯正是在巴西舉辦。
Prada進駐紐約Dover Street Market
Dover Street Market品牌集合店于2013年12月21日在紐約開張。位于七樓的意大利品牌Prada占據特別一席之地：經營面積40平方米，采用別具特色的裝潢設計，其布局將持續變化，以此展示品牌的全新創意。門店的墻面裝潢將定期更換。現在的裝潢其創意靈感來自2013年9月份舉辦的2014春夏Prada女裝時裝秀所采用的“In the Heart of the Multitude”藝術項目。 該店展示品牌精選的經典時裝、鞋履和配飾，它們全是從品牌旗下的“經典之作”之中精挑細選出來。該系列將冠以“Prada New York Dover Street Market”標簽。
書籍展覽推薦“Gilded New York”
Monacelli出版社的新書“Gilded New York”將帶我們領略品味逝去的、屬于鍍金時代的故事——那正是美國經濟迅速發展的一個黃金時代，涌現了許多的新興實業家，也加劇了財富的聚攏效應，也體現在房產的蓬勃生根。“Gilded New York”將通過舊照片來重現鍍金時代上流社會那些富麗堂皇的府邸，包括Astors， Vanderbilts以及 Fricks等首富家族在那個時期猶如宮殿般磅礴美奐的莊園，以及讓實業大亨們流連忘返的沙龍。對于身處紐約附近的朋友更為幸運的是，這些有著歷史價值意義的舊照，在紐約市立博物館亦會對外進行同期展覽。
The Woolmark Company與Paul Smith展開合作
近日，全球最具盛名的紡織纖維品牌The Woolmark Company與英國設計師Paul Smith宣布，雙方將開展深入合作。澳大利亞美麗諾羊毛將會在Paul Smith 2014春夏及2014/15秋冬London系列中一展風采。Paul Smith更是擔當起美麗諾羊毛形象大使，以表對國際羊毛局的鼎力支持，為兩個流行季中聯合品牌推廣活動盡心盡力。國際羊毛局這次選擇與Paul Smith聯袂走向全球，不僅是為了彰顯Paul Smith“個性主義”這一設計理念，同時也要提升美麗諾羊毛高端、創新和多用纖維的地位。
篇3
MaBelle鉆飾是香港利興珠寶公司推出的大眾鉆飾品牌，自1993年成立以來，目前已經在香港開設了46間分店，成為了深受時尚人士青睞的鉆飾品牌。
價格不能成為企業的核心競爭力
MaBelle的母公司利興集團成立于1949年，剛開始時從事寶石進口和批發生意，在全世界搜購優質寶石和玉石，銷往亞洲市場。從1966年開始，利興由原有的寶石及玉石生意，改為專注進口和批發鉆石生意，旗下擁有Mabros、Falconer等高端鉆飾品牌。
1993年，利興集團的高層經過市場調查，發現幾乎市場上所有的鉆飾品牌都在中高端競爭，大眾市場基本上空白。于是，他們推出了MaBelle鉆飾，成為香港首間開放式的鉆飾連鎖店，專售價格相對便宜的鉆石首飾。MaBelle以款式多樣時尚為主要賣點，將流行元素融入傳統的鉆石。獨特、自由、輕松的購物模式，將鉆飾在香港普及化。當年推出的千元價格的“黃鉆”，更是在香港創造了鉆飾消費的潮流。
香港是世界上最大的珠寶生產地之一，雖然MaBelle是大眾鉆飾品牌，但是公司清醒的意識到，價格絕對不能成為MaBelle的核心競爭力。顧客只因為價格便宜而購物，并不能令客人的忠誠度上升。不斷創新的設計是MaBelle與其他品牌區別的主要特征，而與顧客建立情感上的溝通，賦予顧客與眾不同的優越感，才能為企業創造更多的價值。
生活體驗提高情感轉換成本
MaBelle和一般珠寶零售商和品牌相比，其最與眾不同的地方，就是MaBelle設立的會員“VIP俱樂部”。這個俱樂部通過為會員帶去鉆飾以外的生活體驗，通過加強MaBelle店員與顧客之間的個人交流，以及會員之間的情感聯系，將情感賦予了鉆飾。
目前，MaBelle在香港擁有30多萬活躍會員，這些會員大部分是20～40歲的白領女性和專業人士。
一般來說，顧客購買了一定數額的MaBelle鉆飾就可能注冊為“VIP俱樂部”會員。公司對銷售員工的要求是，必須定期通過電郵、電話、手機短信等方式和顧客建立個人關系，這種私人關系無疑增加了顧客的情感轉換成本。
MaBelle還定期為會員舉辦關于“選購鉆石的知識”以及“鉆飾款式”方面的講座，增加了顧客轉換企業的學習成本。MaBelle還經常為“VIP俱樂部”會員安排與鉆飾無關的各種活動，根據公司掌握的不同會員的年齡、職業和興趣等，邀請會員參與這些活動。例如，母親節為媽媽們準備了“母親節Ichiban嗎咪鮑翅席”，情人節為年輕情侶籌辦浪漫的“喜來登酒店情人節晚會”，為職業和興趣相近的會員安排的“酒店茶點聚餐”，以及節假日為年輕會員安排的“香港本地一日游”。
香港的生活節奏非常快，人們一般學習工作很緊張，人際交往比較少，這些活動不但給會員提供了難忘的生活體驗，而且還幫助他們開拓交際圈，通過俱樂部結識了不少朋友。很多會員參加過一些活動后，都邀請自己的親友也加入MaBelle的俱樂部，真正起到了“口耳相傳”的效果。
案例3：萬客會，分享無限生活
“深圳萬科地產客戶俱樂部”，簡稱萬客會，成立六年來，已在16個城市扎根，會員總數達80000名。
在房地產行業顧客重復購買率很低的情況下，萬客會卻表現出了強大的功力，如在深圳四季花城銷售后期，老業主推薦成交率占50%以上，而這些老業主基本上都是萬客會的成員。萬科每一次新樓盤的開盤銷售人氣都很旺，這些人不一定買樓，但對項目的銷售卻起到很好的宣傳和促進作用。這一點萬客會功不可沒，通過會刊、網頁、活動邀請函等，萬客會以多種方式和會員保持聯絡，會員發現感興趣的信息，就會主動關注，前往參加活動。
這種無形的影響既反映在人數的增長上，也反映在會員結構上。萬客會的會員并不僅僅是萬科業主，這與別的發展商組織的會員俱樂部不一樣，萬科業主僅占50%~60%，其余都是對萬科感興趣的人士或單位/組織。萬客會真正實現了設立時的初衷，“與萬科老客戶、或想成為萬科客戶、或不想成為萬客客戶但想了解萬科的消費者交流溝通”。
中國地產界的創新
1998年，在持續了兩年的概念輪炒、廣告大戰后，為了吸引客戶的眼球，深圳地產界開始熱衷于促銷，買房子甚至送出了寶馬汽車，一紙博士文憑可獲10萬元優惠等各類新招層出不窮。
而此時，深圳萬科地產有限公司卻推出了“萬客會”，在地產界率先推出了“忠誠計劃”。1998年8月15日和9月1日，萬客會招募會員廣告于《深圳特區報》刊出兩期，規定只需年滿18周歲，無論性別國籍，均可入會。入會并不收取任何費用，條件是必須填寫一份精心設計的包括有職業、年薪等情況的個人資料和現居住狀況、購房置業理想的問卷。
萬客會為會員提供了近十項優惠，包括提前收到深圳萬科地產最新推出的樓盤資料和售樓全套資料；可以得到優先安排選購房產、選擇朝向、挑選樓層；可以自由選擇參加萬客會舉辦的各類公眾社會活動，享用萬客會精選商號所提供的購物折扣和優惠價格等。
在成立短短四個月之內，萬客會吸引了近2000名會員。隨后，萬科地產減小了萬客會廣告推廣的力度，進入了對俱樂部的維護建設階段，推出了定期的業主運動會、一系列的沙龍與茶話會及對會員的各種獎勵措施。
歡笑積分分享計劃
最早，本著為會員謀取更多利益的原則，除了最初設立的一系列優惠，萬客會曾向會員贈送過管理費，引起其他會員組織相繼效仿。實施一段時間后，萬客會拋棄了這種做法。
2002年7月18日，歡笑積分計劃”的實施成為萬客會歷史上最重要的一步，成為規范的、長期的優惠計劃。
會員在推薦親友購買萬科物業時享有推薦購房積分獎勵，入會滿一年的資深會員購買萬科物業時享有購房特別積分獎勵，成為業主會員再次選購萬科物業時，還可享有老業主重購房特別積分獎勵。根據會員積分等級的不同，萬客會為會員提供了歡笑分享之旅、現金等禮品。
現在，此積分計劃的積分方式、會員級別評定、獎勵兌付、積分流程等更趨完善。而每半年舉行一次的積分分享回饋盛會，更成為會員們歡聚一堂，共同分享萬科的居住感受，收獲歡樂的場所。
會刊成為最好的溝通工具
萬客會剛創立的時候，萬客會與會員之間的聯系處于比較分散的狀態，如何使會員有歸屬感？如何加強萬客會與會員之間的聯系？如何讓會員了解萬科的信息？
萬科認為創辦會刊是一個非常好的辦法。1999年6月第一期萬客會會刊發行，會刊將萬客會的日?；顒右约叭f科的樓盤銷售信息放入其中，定期發送。萬科集團的領導層和員工積極向會刊投稿，向業主灌輸萬科精神，而業主也非常珍惜自己在會刊上的話語權。會刊成為企業和顧客最好的溝通工具。
會刊最初更多的內容是萬科的活動、銷售信息，而現在這些僅作為輔內容，與其他刊物一樣，萬客會將會刊的可讀性和質量放在第一位。
因為萬客會的成員有一部分并不是萬科地產的用戶，考慮到他們可能會對內部信息不感興趣，會刊已從16開本的雙月刊演變成社區版、時尚版分開的月刊，內容越來越豐富，形式也越來越美。
僅深圳分公司每年就要在萬客會的會刊上投入100多萬，這個數據反映了萬科對萬客會的重視。
特約商戶提供增值服務
從為會員提供更多的增值服務的角度出發，在成立之初，萬客會就與一些商家結成聯盟，會員憑會員卡在特約商戶消費可以享受到獨特的會員價格。這不僅是為會員提供實實在在的優惠的舉措之一，更是會員入會后的尊貴象征。
在商家的主動選擇上，萬客會非常注重商家對于會員生活的實用性，注意分析客戶的需求與習慣。而在商家的選擇上有自己的標準：第一，守法經營；第二，品牌、形象有一定的社會知名度，在其行業里的地位與萬科在房地產行業的地位相匹配；第三，商品明碼實價，而萬客會會員享受的的確是獨特的會員價。當然它還必須是比較有宣傳意識，有合作意向的商家，才能合作成功。
萬客會對于商家挑選的過程及后期的評估又是非常嚴格的。對于所有有合作意向的商家，萬客會的工作人員都要對其進行實地考察。而合作商家也并非終身連任，在合作的過程中會不時地對商家的產品質量、服務質量等進行后期評估，主要是依據會員反饋的信息作出調整。而以后還會加大后期評估的力度，例如進行第三方調查、定期或不定期地回訪等。
萬客會的精選商家數目并沒有像會員那樣大幅增長，因為數量并不是體現萬客會優勢及會員尊貴身份的必要一項，合作商家的品質是否一流、承諾的優惠能否兌現、類別是否符合會員的實際需求這些才是實實在在的東西。
萬客會精選商家的范圍得到不斷拓展，最初的商家幾乎都是與房地產行業密切相關的，如家居、裝修、裝飾等，現在則衣、食、住、行樣樣皆全。目前僅深圳萬客會的精選商家已達到了40多家。
聯名卡成為業主的VIP
2002年，萬科集團與中國銀行總行又聯合策劃了全國聯名信用卡推廣計劃，并在北京率先得到實施。對于北京萬科三個項目的業主來說，這張卡除了具有長城信用卡的所有功能外，還因為嵌入了智能卡芯片，可作為萬科門禁系統的鑰匙，充當起識別萬科業主身份的智能卡。業主所持有的聯名卡可以代收物業管理費等多種生活用費，為他們減去許多日常生活中的繁瑣事務。聯名卡成為萬科業主的VIP，在中行享有“中銀理財”優惠服務，亦可在中行與萬科指定的特約商戶享有消費打折優惠。另外，萬科將其全球建材戰略供應商納名卡合作范圍，邀請了包括科勒、多樂士、西門子、丹麗等知名企業共同為持卡人提品優惠服務，算得上是家居生活“一卡通”。除了北京萬科三個項目業主以外，萬客會會員以及雙方認同的客戶只要申請了此卡均在服務之列。
萬客會自成立之初經歷了服務理念的逐步深化：“培植依賴的服務”是最初的方向，而后是“雙向溝通，服務客戶”，2003年轉換成“分享無限生活”。從變化的過程可以看到萬客會的工作重心與角色變化過程：開始是從服務者的角度出發，單向性非常明顯；后來已不僅僅注重服務功能，還強調雙向的溝通互動；而分享的包容性則更強、更廣。
案例 4 ：
青山農場：蔬菜食品店的顧客細分
美國紐約州錫拉克斯市有一家 “ 青山農場 ” （ Green Hills Farms ），但它不是真的農場，而是家蔬果食品店。這是家將近 70 年的老店，大約只有 2200 平方米，門臉陳舊，幾年來卻被譽為全美最好的小蔬食店。多年來，青山農場能在市場上保持驕人的記錄，離不開它獨特的忠誠計劃。
青山農場與眾不同的地方，在于它真正的了解它的最佳客戶在何處，并且真正為他們提供令人滿意的服務。
青山農場的 CEO 凱瑞 ? 霍金思回憶說，凍火雞的銷售就充分反映出菜場行業虛張聲勢的營銷習氣。按照美國的傳統，感恩節期間，家家食品店都給前來采購的顧客一只免費或幾乎免費的火雞 ―― 而不管他們在店里的花銷有多少。一個感恩節，任何一家小食品店都要為此增加 10 萬到 20 萬美元的成本。但在賀金斯看來，這無異于是在獎勵那些串來串去只顧挑便宜貨的人，在一個微利的行業，根本就不值當。
終于有一天，青山農場過感恩節時不再給顧客送火雞了，并同時開始獎勵自己的忠誠客戶。獎品是實實在在的現金 ―― 買 100 返 15 （美元），當場兌現。
還有，顧客一星期之內連續花銷 100 美元，就能享受 “ 鉆石級 ” 待遇：包括感恩節期間一只 16 至 20 磅的火雞 ―― 不是凍的，是附近農場提供的現宰的；圣誕節來臨之際，還加送一株圣誕樹 ―― 是霍金思家族親自選擇的七英尺高的道格拉斯冷杉（對美國中產人家來說是很體面的）。小恩小惠就更多了，春季來臨時鮮菜部就發 25 美分的打折券，顧客攢到一定金額就能實現全年購物打折的優惠，一段時間后還能獲得各種獎品。
而其他消費者呢？比如說那些只在大減價期間才露面的顧客，不僅是感恩節的免費火雞，他們什么都享受不到了。青山農場采取的原則是：不跟他們浪費寶貴的時間和金錢。
其實，上述這些做法在今天看已經不新鮮了。中國的商家也早已學會了買 100 送 50 的招數，甚至還有更邪的。但是買一送一只能一時吸引顧客，如何長期留住顧客，并且衍生出新的價值，還必須有進一步的招數。青山農場的秘訣是設計出針對重點客戶個性化的營銷計劃 ―― 忠誠計劃。
青山農場的忠誠計劃一開始就使用了條碼技術，后來又很早向顧客發放了 IC 卡。這就使公司能夠有辦法去通過技術手段了解、分析和比較它的 15000 多名經常性顧客。商店 20 歲剛出頭的運營董事約翰 ? 馬哈爾說： “ 你常常覺得上這兒買東西的人沒有你不認識的?？晌覀兊姆治鰣蟾嬉怀鰜恚憔桶l現有花銷很大的顧客，你到現在還不認識，也有一些?？停麄兊幕ㄤN卻實在不高，這很令我們意外。 ”
青山農場進一步了解到了它的經常性顧客的潛力和收入、消費結構。不斷的數據采掘（ data mining ）加上對獎勵組合的不斷調整，成為青山農場穩操顧客忠心的 “ 把手 ” ?；艚鹚及阉麄兊闹艺\顧客分為兩種類型，一種是 “ 交易忠誠 ” ，另一種是 “ 關系忠誠 ” 。所謂交易忠誠者，大體還是只重價格。而關系忠誠者，在青山農場的價格沒有明顯優惠的時候也會跟它做生意，目的是享用它的客戶服務和所提供的特惠待遇。 “ 這樣我們就把誰是誰（屬于哪種顧客）完全搞清楚了 ” ，霍金思說。
其實，青山農場的顧客中只有 300 多人夠得上鉆石級， 1000 多人夠得上紅寶石級。其他有級別的顧客分屬珍珠級和蛋白石級?；艚鹚紕傞_始的時候以為隨著時間推移，越來越多的顧客會不斷升級，但他后來意識到世界上有大量的只看價格不看服務的顧客，要想打動他們的情感實在不易。正如青山農場負責信息服務的董事莉薩 ? 裴隆說的：想讓低消費家庭增加支出嗎？你沒有多少點子可琢磨的。 ”
于是青山農場愈加重視對鉆石級和紅寶石級顧客的照顧，它做到了使鉆石級和紅寶石級顧客增加消費，而且是不斷增加。是大戶消費撐起了青山農場年銷售額 1800 萬美元的業績。以每平方英尺計算，青山農場的每周銷售額是 16 美元，而業內平均水平僅 8 到 10 美元。在整個美國零售業的純利率在 1 ％就算走運的時候，作為家族企業的青山農場卻自稱記錄能夠達到平均水平 “ 兩倍以上 ” 。考慮到從它的附近直到對門，青山農場面對著包括沃爾瑪在內六家超市的殘酷競爭，這確實是個了不起的記錄。
而莉薩 ? 裴隆的部分職責，就是保證每一位消費大戶都得到相應的回報和獎勵。她甚至把商店每個部門的消費大戶都做了統計和編排，親自給他們寫感謝信和寄上為他們個人定制的禮品通知；禮品籃內分別放入他們最中意的商品，由部門經理親自把禮品籃交給有通知的顧客。青山農場每年能保持 96 ％的鉆石級顧客，以往多年來的顧客保有率達到 80 ％。不僅如此，它還能從對手那邊挖過來幾個大戶（一個大戶就足以讓它自豪）。良好的顧客保有率甚至還為青山農場贏得了供貨商的贊許。
青山農場把營銷真正做到了顧客的個人頭上。在此基礎上，它甚至不用再到當地報紙上做促銷廣告，并用每周節省下來的 6000 美元中的一小半，給顧客投遞促銷通知單。
相比之下，一些業內觀察家指出，很多零售商家的忠誠計劃之所以失敗，一個重要原因就是既要追求消費大戶，又難以割舍大眾市場。馬哈爾說：（忠誠計劃）就怕沒重點、不專注，一這樣就全完 ” 。
記者感言：
在一次偶然的商場閑逛中，發現幾個牌子的女式長筒襪正在熱賣中。作為一個時尚女性，惟恐臨出門才發現衣櫥中的長筒襪全都有洞，因此，本著有備無患，多多益善的原則，我準備每個牌子都買上幾條。付款時，其中一個很有些名氣的牌子的售貨小姐遞給我一張卡說， " 您現在是我們的會員了，下次再買我們這個牌子的襪子時，憑卡打八五折。 "
我不禁啞然失笑。環顧四周，可能大家會發現積分制、會員卡已充斥了我們的消費生活，影響著或者說能夠左右著我們在吃穿住行玩樂各個時候的選擇。
看來，中國的企業家的確學習能力很強，很快知道了老顧客的價值，將西方積分計劃、 VIP 營銷諸如此類的忠誠計劃全都般了過來，希望能 " 卡 " 住消費者。
這不，連買一雙襪子，我們都有機會 " 刷卡 " 了。
篇4
報業經濟多元是指報業集團適應戰略環境的要求，通過戰略性資產重組以及人、財、物、訊息資源的再整合，媒體內部資源向外部其他行業或部門的滲透和擴張，生產和提供市場所需要的產品和服務，達到以媒體產業為主，涉足多個行業或部門，以期實現規模優勢，降低組織風險，營造持續競爭優勢的擴張行為。報業經濟構成不再單一，不僅僅是報業產品本身，而向多元化方向發展。
一、報業競爭白熱化和報業功能產業化。決定了報業集團的經營必須多元化
隨著文化體制改革的日趨深入，“多元化經營”不再為企業所獨占，它也成為了報業集團求生存、求發展的經營之道。報業集團的多元化經營，是指依托報業集團的特點和優勢，展開多個領域的經營活動。包括報紙延伸產品的經營、報紙相關產業的經營。
以前，報業的資金投入絕大部分來源于行政撥款，報業的主要目標只是產生社會效益，經營的成分微乎其微。伴隨著我國政治體制和經濟體制的改革，一方面國家對報業的財政撥款逐漸減少，另一方面，報業集團自身有發展的要求，在這種形勢下，只有靠報業集團系統的良性循環來支持，也就是說，報業集團投入資金進行生產，只產出社會效益是不夠的，要獲得一定的經濟效益，報業集團才有持續發展的保障。因此說，報業集團經營的最終目標是獲得最大的經濟效益和社會效益。
多元化經營，既是時展和市場經濟賦予報業集團的新的任務，也是設法將報業集團所擁有各種資源實現價值最大化的內在要求。
二、報業集團多元化經營的關鍵是發揮協調機制，優化整合資源
報業集團的多元化經營搞得好壞，關鍵在于報業集團整體運籌、協同作戰的能力，在于報業集團內部人力、物力、財力等資源的優化整合。
1.要解放思想，創新體制。多元化經營需要多元化的體制，關鍵的問題是實事求是，因地制宜，從該經營項目的特點出發，以能為報業集團創造最好的社會效益和經濟效益為依據。從縱向來說，報業集團對多元化經營應有一個長遠的、統一的規劃，制定出近期、中期、遠期的各階段目標，以便循序漸進，逐步做大做強，有效避免急功近利的短期行為。從橫向來說，集團對多元化經營應有一個整體的、全面的布局，根據自身的優勢和特點精選經營領域，確定經營項目，有效避免盲目行為。
2.堅決打破部門分隔的“割據”體制，切實實現對報業集團內部各種資源的統一調配，優化整合，以保證多元化經營順利、有序地進行，以盡可能少的投入取得盡可能多的成果，有效避免由本位主義、各自為政所造成的資源浪費等各種弊端。
根據承擔不同的政治、經濟任務來優化資源配置，提高報業集團整體實力。報業集團的文化體制改革，勢必會造成內部各經濟主體的利益沖突，這是市場化運作的必然結果。要想達到相關各方的經濟多贏，只有依靠具有獨立性的財會人員充分協調，建立高效的經濟利益協調職能和宏觀調控機制。財務部門要根據各部門主體結構、經營規模、成本控制的特性深入到經營部門對其進行嚴格論證，科學測算報紙發行及印刷費率、廣告版面價格等內部結算價格，形成報業集團整體與采編、經營部門利益之間良性博弈的過程。
三、報業集團的多元化經營應揚長避短，立足于自身信息產業鏈的延伸
多元化經營作為一種經營模式，它能夠為企業帶來盈利，但操作不當，也可能為企業帶來風險。報業集團多元化經營切忌不加選擇。報業集團不熟悉的行業，不擁有這方面的經營人才，不具備這方面的優勢之時，就不宜輕易涉足。報業集團的多元化經營應立足于自身優勢，經營跨度不能太大，須有一定關聯。
報業集團在從事多元化經營時，應該先明確自己的戰略目標，加強資源管理和經驗積累，循序漸進地實施多元化戰略。為此，我們需要在多元化經營的實際運作過程中努力處理好以下問題：
1.對主體項目開發進行可行性調查和研究，深度開發有把握的領域，報業集團可經營的領域還有許多有價值的東西值得我們去探索和發現，也還有許多新的經營方式值得我們去了解和嘗試。目前，云南日報報業集團安之泰房地產開發有限公司實現了報業尚都、太平記者村項目的銷售，地產支柱性地位得到有效提升。云南日報報業集團還把會展業作為集團又一新興產業來培育，與深圳聯合車展公司、省商務廳實施強強聯合，整合資源，組建了股份制實體公司――云之南展覽公司，共同舉辦了“2010中國西南(昆明)國際汽車博覽會”，還與省住房和城鄉建設廳共同舉辦了“第六屆云南地產文化節(昆明)房地產展覽交易會”，會展經濟成為新的經濟增長點。
2.重視并利用現代先進的科技手段，確保多元化經營能夠在一個更高的起點和水平上開展，利用報業集團的新聞資源優勢，努力建設好自己的新聞類網站，使其在當地形成一定的影響力。
篇5
9月17日，殘奧會落下帷幕，2008年的北京體育盛會宣告結束。褪去奧運光環的北京樓市走向何方?當京城樓盤蓄勢待發金九銀十之際，萬科降價之風將席卷北京的傳言讓京城許多開發商的中秋節過得不踏實。
中秋節前后，萬科接二連三在長三角區域的上海、杭州、南京、寧波等城市的降價行為不亞于給這些城市的樓市刮來一場風暴。相比較而言，北京樓市還算相對穩健。
然而在那篇思維方式很“萬科”的“松山湖講話”中，不僅明確公司未來16個月要堅決執行的是“勇于降價，敢于降價”，而且表明北京降價的時間為9月22日前后。
一時間，萬科很快將在北京降價的傳言在行業內風聲四起。
心理影響大于實際影響
9月18日，萬科總裁郁亮表示，以北京為主的市場“水很深”，去年北京地區在萬科集團內銷售僅為第七名。萬科還要在當地練水性。而具體項目是否降價的決議他本人不會參與，交由一線公司處理。很快，萬科的一線公司便將北京降價傳言付諸行動。9月20日，北京萬科中糧假日風景紫苑推出10套LOFT特價單位，折合每平方米最低1萬元出頭，而此前紫苑LOFT單位最高賣價曾達到18000元/平方米，目前除了10套特價單位外，此種戶型均價為1.6萬元/平方米。萬科此次調整，被視為北京市場萬科系項目價格松動的明顯信號。
9月16日，中秋節剛過，肖忻(化名)便緊急組織了公司高層會議，進一步商討公司下半年的銷售計劃和銷售策略。
肖忻是京東某住宅樓盤的營銷副總，按照之前的營銷計劃，公司的銷售策略是在金九銀十期間采取付款方式上的優惠，但優惠幅度不會太大。
然而萬科“松山湖會議紀要”的出現以及潘石屹洋洋灑灑兩千多字預言萬科要將降價的戰火燒到京津唐地區，且以北京為主的言論，都迫使肖忻不得不重新思索市場行情。
降是不降，成為擺在張忻和京城不少開發商面前的難題。
潘石屹認為，在長江三角洲，萬科的降價戰役沒有受到任何抵抗，而北京等地的開發商市場化程度比長江三角洲、珠江三角洲更低，對市場的反應更遲鈍。因此如果萬科在北京這些城市果斷地采取降價措施，也一定會把這些城市的開發商打個措手不及，最終會勝利。
對此，肖忻則分析認為，萬科在京東的樓盤主要是萬科金色城品和萬科公園五號兩個項目。而萬科公園五號盡管會在10月份開盤，但是卻以小戶型為乇。萬科金色城品預計11月份后才能開盤，因此，對自己的項目影響不會太大，不過還是會密切關注萬科這兩個項目的情況。
“我會繼續觀察一段時間，如果與我們項目定位和目標客群相同的樓盤也降價，將會給我們的銷售帶來很大壓力?！?月20日肖忻聽說萬科降價后進一步表示了自己的看法。
實際上，早在今年2月底、3月初，萬科中糧假日風景、萬科四季花城等樓盤均采取了較大的優惠，分別達到了9.1折與9.4折。從萬科中糧假日風景對周邊樓盤的影響來看似乎并不大。1～8月，遠洋山水、大成郡的成交情況均好于萬科，并且大成郡今年1～8的成交價最大漲幅達到了12.8％。
對此，世華財訊房地產行業分析師從力在接受《樓市》記者采訪時表示，萬科降價對不同城市樓市的影響跟兩方面因素相關，一是該城市房地產泡沫的程度，二是萬科在此城市的市場占有率。
北京萬科在售的主要是萬科中糧假日風景、萬科四季花城、金隅萬科城三個樓盤，從這三個項目的地理位置來看，其采取降價措施不足以撼動京城尤其是城區熱點板塊的價格。
就目前來看，萬科降價帶給京城開發商的心理影響大于實際影響。而萬科下半年主推的萬科金色城品和萬科公園五號如何定價或將對京東樓市的影響很大，甚至會引起整個京城樓市的連鎖反應。
“萬科降價從其企業戰略方面來看是可以理解的，但是對其他房企的影響蔓延還是比較嚴重的。”融科智地房地產開發有限公司執行總裁鄭志剛在接受《樓市》記者采訪時表示。
短期打折促銷仍盛行
萬科降價依然給京城諸多開發商帶來了壓力。并且在外受次貸危機波及、內受通脹等諸多因素夾擊的此輪宏觀調控下，北京樓市也面臨著短期的調整。
“今年的‘金九銀十’和往年大不一樣?！北本┤f年花城房地產開發公司副總經理黃曦表示，往年的九十月份僅僅是一個銷售旺季，而今年則意味著項目銷售的最后沖刺，“樂觀的結果是讓2008年的銷售數字稍微好看一些”。
奧運會結束后，部分開發商希望2008年能抓住金九銀十的最后一根稻草，因此，預計短期內京城樓市依舊會延續打折促銷。
實際很多人依舊看好北京樓市。在籌辦奧運會的7年間，北京凈增常住人口200多萬人，同時奧運會推動了北京交通設施的建設，這些都是支撐北京房價和需求的重要因素。
“從今年4月份開始才真正感受到市場的壓力。目前不少房企已下調了下半年的開工面積，這直接導致未來供應減少，供需會進一步平衡。我相信經歷一至兩年的調整樓市會回暖，長期來看，樓市仍舊看好?！编嵵緞偙硎?。
而政府給出的數據似乎也支撐人們看好北京樓市。根據國家發改委和國家統計局的8月份調查結果顯示，全國70個大中城市房屋銷售價格同比上漲5.3％，漲幅比7月低1.7個百分點；而該數據環比下降0.1％，這是此數據近三年來首次出現壞比下降。但是北京仍然位列新建住房銷售價格同比漲幅較大的城市當中，排名第三。8月份，北京新建住房銷售價格同比上漲11.7％，較上月下降1.3％。
未及時降價者多數銷量下滑
與北京樓市目前相對穩健不同，長三角樓市已遭遇了萬科“新一輪降價”的大洗牌。如果說2月21日元宵節，上海萬科進行10個在售樓盤9.5折特賣會，尚屬上海單個城市“孤軍作戰”，那么此次，中秋節前后萬科大降價則將杭州、寧波、南京等城市一一卷入狂瀾。
8月中旬起，先是上海8個樓盤，再是杭州4個樓盤，之后便是寧波和南京，前后降價時間不超過一周，降價幅度最低達到“七三折”。幾乎就在一夜之間，長江三角洲萬科旗下越來越多的樓盤加入降價隊伍。
周邊部分樓盤成交明顯受影響
回想起從萬科在上海媒體刊登“喜迎中秋、八盤共慶”的促銷廣告，到9月14日萬科旗下8個樓盤特價
房活動結束，上海的開發商們無不心驚肉跳。
8月中旬，萬科金色雅筑“首付20％，一次性降價10萬元”猶如一劑猛藥，讓上海的購房者亢奮。而此前不久的7月20日，剛剛開盤幾個月的萬科金色雅筑以降低裝修標準為由，降低單套房屋總價達20萬元。
萬科金色雅筑為萬科上海降價的急先鋒。該樓盤所處的三林板塊也就成為萬科上海降價的“重災區”。萬科目前在上海在售的有萬科藍山、萬科蘭喬圣菲、萬科四季花城、萬科假日風景、萬科琥珀郡園、萬科金色城市、萬科金色里程、萬科城花新園、萬科金色雅筑等十多個樓盤，而位于三林板塊的就有5個樓盤。
三林屬于世博的輻射范圍，該地區是浦東最大的自住區域。而這個向來被世博利好籠罩的板塊，在萬科等品牌開發商降價的帶動下，均價不得不從此前的18000元/平方米的高度回落至13000元/平方米，并且部分樓盤的成交情況還步步下探。
“萬科降價后，我們的樓盤現在根本賣不動。”當記者致電上海萬科樓盤周邊各項目時，與萬科金色雅筑同屬浦東大三林板塊的吉利名苑銷售人員在談到萬科降價時有些憤憤不平。該項目5月份開盤，報價一直維持在14000～15000元/平方米，之前雖然不溫不火，但每月仍有數十套成交，而8～9月份項目人氣直線下滑。從該樓盤的實際成交數據來看，8月份成交0套，而本進入“金九”的時節，該樓盤截止到9月15日，仍未有客戶簽約。
和金色雅筑相鄰的中房三林城金誼河畔，毗鄰三林成熟商業圈，并且得益于樓盤整體規模，在萬科拉響價格戰后，該樓盤的價格并無明顯的松動，據售樓處的人員表示：“樓盤價格范圍為12000～17000元/平方米，基本是一房一價。沒有特別大的優惠措施，萬科降價對我們定價影響不大，我們樓盤以大戶型為主，萬科以小戶型為主，兩個樓盤的客戶群是不同的。”盡管如此，從該樓盤的成交情況仍可以看出，4～5月份該樓盤每月成交達到60套以上，而8月份成交量下滑至13套，9月份前15天僅簽約3套。
品牌開發商的降價之爭
但降價后萬科卻賺得缽滿盆滿。根據萬科上海公司新聞發言人許青川的公開表示，上海萬科 “喜迎中秋，八盤同慶”活動2日內銷售176套房源，回收約2.57億元現金，一周認購套數達337套，認購金額達5.67億元。就在周邊部分樓盤門可羅雀時，萬科的樓盤卻門庭若市。
《東地產》對萬科金色雅筑降價后現場搶房的情景這樣描述道：“從早晨一直到下午，萬科樣板間里擁擠得水泄不通，大門外擺著兩個盛放鞋套的大籮筐，但鞋套幾乎全套在看房者的腳上。看房累了想在大堂的沙發上休息下，但這時搶售樓處的沙發比搶萬科的房子還難?！?/p>
在觀望充斥的樓市，萬科金色雅筑8月份成交量達到150套，9月份15天內便已簽約166套。
萬科金色雅筑不是三林板塊降價的唯一樓盤，僅一條馬路之隔的金地灣流域也進行了3天內簽訂合同每平方米優惠lOO元，附送5萬元車庫抵用券的優惠活動，雖然優惠幅度沒有萬科大，但由于該樓盤也主推精裝小戶型，因此與萬科金色雅筑具有較大的競爭。上海多數媒體將萬科與金地的降價稱為“萬科金地挑起三林價格戰”。
另外，大華錦繡華城也大力促銷，其中5套特價房只有12079元/平方米，比其上半年17740元/平方米的均價趺了5600多元/平方米。
上海順創投資有限公司地產分析師朱佳民認為，與2006年不同的是，這次樓市的觀望氛圍是全國性的，戰線長的房企壓力會很大，如何縮短戰線快速回籠資金，是當前務必要考慮的問題。
由于上海在2005年宏觀調控中“受創”較大，在近兩年房價瘋狂上漲的過程中，上海樓市相對理性，因此也被業內稱為“房價最后的堡壘”。即便如此，萬科今年來連續兩輪在上海的降價，也為上海樓市帶來陣陣寒流，甚至引發了部分品牌房企跟風降價。
對此，世華財訊房地產行業分析師從力表示，由于萬科目前在售樓盤主要集中在浦東、寶山等區域，而這幾個區域是上海目前成交比較活躍的區域，因此，萬科降價給上海樓市帶來了不可忽視的影響。
第二輪降價潮或將開啟
深圳樓市的價格再創新低。9月8日，中原地產深港研究中心“深圳一手住宅8月分析”報告出爐。結果顯示，全市住宅成交均價14342元/平方米，環比下跌8％。
如今談到深圳樓市下半年的短期走勢，業內形成共識的觀察指標有兩個：一個是“領頭羊”萬科的舉動，另一個則是2008年中國深圳秋季房地產交易會的動向。
如果說年初萬科在華南地區率先發動的第一輪降價行動，拉開了深圳、廣州等地房價下跌的序幕，那么萬科8月份在深圳開始的第二輪降價大戰，會將更多的開發商卷入其中。
部分樓盤價格跌至兩年前水平
8月下旬，深圳萬科旗下的第五園以及萬科城開始了新一輪的降價行動。其實，第五園景臺6月份開盤時，就是該樓盤中定價最低的一批，9300元/平方米的均價遠遠低于此前的13000元/平方米。而8月份該樓盤又推出20套8000元/平方米的一口價單位，并且可享受加1元送價值500元/平方米精裝修的優惠。萬科第五園一期2005年開盤時成交價僅為7130元/平方米，而2006年1月成交價便突破萬元大關，2007年8月更是飆升至27700元/平方米。在一系列的降價優惠下，萬科第五園8月份的成交均價為10250元/平方米，直接跌回了2006年該樓盤的房價水平。
萬科城今年的成交均價最大跌幅也超過了20％，萬科城9月14日已截止的優惠措施主要是“預存1萬送10萬，2萬送20萬，依此類推”(不能超過總房價10％)。
在今年3月份，萬科就對上述兩大項目進行了價格大幅調整。萬科城于3月15日推出最后一批200余套精裝修高層單位，均價12000元/平方米，最多可享受9.4折優惠；萬科第五園3月最低優惠也同樣達到9.4折，并且價格從15000元/平方米降至11500元/平方米，降價3500元/平方米，降幅約24％。
加之2007年10月20日，萬科金域東郡以遠低于市場預期的均價7500元/平方米開盤，開盤當日即告售罄，此舉被認為是萬科“降價”行動的開始。萬科多個樓盤的降價行為直接帶動了上半年深圳樓市的第一輪降價風潮。
以與萬科城、萬科第五園同屬坂田片區的珠江旭景佳園為例，緊隨萬科項目價格調整，珠江旭景佳園也于3月中旬開始降價銷售。珠江旭景佳園以慶祝珠江地產16周年的名義，推出了300套帶精裝修的高層單位，均價僅僅7900元/平方米。高層價格從12800降
至7900元/平方米，下降4900元/平方米，降幅約38％。3月22日，珠江旭景佳園又推出47套多層單位，預期開盤均價10000元/平方米，實際開盤均價僅8500元/平方米。
萬科率先降價，加之2007年深圳樓市泡沫膨脹，如今深圳樓盤普遍價格出現了回調，深圳房價也領跌全國。
以低價換成交
在“低價+促銷”戰略下，8月深圳全市成交住宅3379套、31萬平方米，環比分別增加29％和25％，成交量小幅上升。
中原地產深港研究中心“深圳一手住宅8月分析”報告認為，8月深圳全市住宅成交增多，價格下降是關鍵。
據《南方都市報》報道，中秋短短三天假期，至少27個樓盤給出促銷方案，超過一半樓盤有特價房或大折扣優惠。而中秋佳節過后半個月時間，秋交會即如期而至，此次中秋大促銷即是秋交會的一次預演。有開發商表示，此次中秋做促銷主要是想試探購房者的心理價位，如果核算可行的話，將在秋交會推廣并加大力度。
萬科一直引領著深圳樓市降價，眾廈地產深圳公司總經理助理林曉華表示：“目前深圳樓市140多個項目中，萬科所占的項目不到10個，而且主力樓盤多在關外，無論是地段還是配套設施都不太好。很多房地產商跟風跳水其實并不理智。萬科應該拿出一個可行的營銷方案，一直的降價只會打亂整個行業的價格體系，降價的戰線不能拉得太長，這并不利于整個樓市的發展?！?/p>
中原地產深港研究中心報告則認為，按目前深圳樓市的發展態勢，萬科又一輪的促銷，以及即將到來的促銷旺季，表明深圳房價仍將下探，后市仍需調整。
據了解，深圳今年的秋季房產交易會定于9月29日至10月3日在深圳會展中心舉行，而深圳樓市發展的進一步態勢屆時會有所表現。
周邊樓盤不愿跟風降價
在上海再次嘗到“降價”甜頭后，萬科迅速將降價的戰線拉到了長三角的又一中心城市杭州。
中秋前，不少杭州市民收到了“今年萬科會成立十周年，值此中秋之際，杭州萬科盛情推出了‘萬客會十周年之青年置業計劃’，為青年置業和首次置業家庭精選部分小面積低總價的房源進行優惠?！贝藯l短信拉開了萬科在杭州降價的帷幕。
9月3日起，杭州萬科旗下“白鷺郡東”、“白鷺郡南”、“魅力之城”和“逸品閣”四個樓盤的226套房源全線降價，折扣在7.3～8.5折不等。
萬科杭州大幅降價不僅引發了“退件”，還隨即引發了杭州開發商的強烈不滿，多位開發商公開批評萬科降價。如廣廈天都城副總經理王旭飛認為萬科是一個攪局者，擾亂了杭州樓市的發展。大名鼎鼎的綠城集團董事長宋衛平也認為萬科可能是退一步進兩步，既回籠了資金，又創造機會購并了中小企業。
“拒絕萬科式降價”
甚至有本土開發商稱萬科是不懂規矩的“壞孩子”。不過與其他城市開發商惶惶跟進萬科降價不同的是，從杭州萬科降價樓盤的周邊項目反應來看，目前多數樓盤價格仍在上漲。
在萬科此輪價格轟炸中，萬科魅力之城和萬科逸品閣所處的九堡和濱江兩地開發商所受影響較大。
相比今年5月開盤均價約為12000元/平方米，萬科魅力之城此次促銷價降至8500～9500元/平方米，折扣達7，5折，是杭州萬科此次降價幅度最大的樓盤。從9月1日至9月15日的實際成交情況來看，相比8月份12842元/平方米成交價，萬科魅力之城成交價降幅高達26.3％。
然而，萬科的降價風暴暫時并沒有拉低周邊樓盤的價格。
華鴻?匯盛德堡、左鄰右舍、風林公寓、金海?香濱灣均為萬科魅力之城周邊的樓盤。從實際成交價來看，風林公寓、金海?香濱灣成交價略有下降，主要是因為成交樓盤的樓層不同而致，目前此兩樓盤的銷售報價尚未松動。金海?香濱灣的優惠措施是一次性付款減5000元?！暗@個是一直以來都有的優惠，并不是現在推出的?！痹摌潜P銷售負責人表示“由于樓盤距離地鐵九堡站只有50米，地理位置比較好，不會跟隨萬科降價?！?/p>
而萬科魅力之城周邊的華鴻?匯盛德堡、左鄰右舍，萬科逸品閣周邊的銀爵世紀公寓、中海?錢塘山水等樓盤，9月份的成交價格仍在上漲。
近日，一則“金成和萬科干上了!杭州第一家本土房產公司出來保價了!”的帖子更是在杭州各大房地產網站論壇瘋傳。事件的起源是金成集團近日推出的“三年30％增值計劃”，即在活動期內購買金成集團旗下樓盤指定房源的客戶，將會享受到3年后可無理由退房，并獲得30％的增值款的優惠。盡管金成集團的行為遭遇的評價褒貶不一，不過仍被認為是杭州本地開發商對萬科“折扣門”事件進行的有力反擊。
成交量普遍萎縮
就在杭州多數樓盤拒絕跟風萬科降價時，另外一個難題出現了。
“萬科對我們樓盤的價格沒有影響，但是從買家的反映來看，買房人觀望更加劇了?！憋L林公寓的銷售人員表示，萬科降價還是給自己的樓盤帶來了影響。而從表2也可以看出，自9月1日至15日，萬科魅力之城分別簽約32套和18套，而其周邊的樓盤簽約均在5套以下，甚至個案樓盤1套都未簽約。
而對比這些樓盤今年上半年的表現來看，華鴻?匯盛德堡今年5月開盤當月成交205套，6月份成交也達到了52套。左鄰右舍項目1月份時成交145套，此后數月成交均達到50套左右。而其周邊個案樓盤9月份相比今年上半年的日均成交套數下降幅度達到97％以上。
我愛我家杭州有限公司總經理剛以及杭州華邦房地產有限公司總經理助理張偉均認為，萬科這次推出的降價促銷，讓原本低迷的房地產市場觀望氣氛更加濃厚，同時也加劇了購房者期待房價繼續下降的心理。
篇6
轉眼之間一月份的已經結束。朋友，你做好你的月工作總結了嗎?下面就是小編給大家帶來的營銷員月工作總結范文精選，希望能幫助到大家!
營銷員月工作總結范文精選一經過_月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”11月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
_月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。
根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
最后總結兩點就是：
1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊，
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
營銷員月工作總結范文精選二在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
營銷員月工作總結范文精選三_月份是非常重要的一個月，對于我們銷售部來說更是重中之重。為了給未來做一次好的鋪墊，我此次做了_月份的工作總結。
一、任務完成情況
_月實際完成銷售量為_萬，其中__萬，__萬，其他__萬，基本完成年初既定目標。
__常規產品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(計劃是在__萬左右)，__(__以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“__”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1.質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2.細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3.交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4.運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5.技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6.報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1.人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2.組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。
這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3.發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。
其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4.統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5.銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6.技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7.部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們__公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在__乃至__行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1.工作報告。
相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2.例會。
定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3.定期檢查。
計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務
4.公平激勵。
建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
營銷員月工作總結范文精選四_月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
營銷員月工作總結范文精選五來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
篇7
數字電視為傳統的電視機構所帶來了巨大商機。根據時間表，我國數字電視采取先試點后推廣的分階段逐步實施的辦法，2005年開展數字衛星直播業務，進行地面數字電視試驗；2008年我國主要城市將完成數字化過渡，作為政治任務，北京奧運會將采用數字信號轉播，全面推廣地面數字電視和高清晰電視。有線電視向數字化過渡，按照東部、中部和西部三個區域推進，分2005年、2008年、2010年和2015年四個階段全面實現有線電視數字化。到2015年，我國將全面停止模擬信號的電視播出。但是，內容資源已經成為目前制約數字付費電視發展的幾大瓶頸之一。
內容瓶頸
表面看來，目前大中城市可以收看到的有線電視頻道已經達到四五十套，豐富多彩的電視熒屏讓觀眾應接不暇。但是，一旦數字電視開通，寬帶可以支持近五百套電視節目，數量以十倍增加。如果只以現有的電視節目容量去支撐五百套電視節目，無異于將節目的濃度稀釋了十倍，更何況現有的電視中還有許多無看頭的節目。歸納起來，發展數字電視中遇到的內容瓶頸主要有以下兩個方面：
1、沒有形成專業的數字電視內容提供商
中央電視臺與國家廣電總局共同出資成立了中央數字電視節目有限公司，現在中央電視臺幾個數字電視頻道主要節目來源都是央視的資源庫。但是央視并沒有明確的部門負責相關事宜，采編部門對數字頻道的節目也不知情。而北京廣播影視集團成立的幾個頻道也是這樣的情況，下屬的北京電視臺和北京人民廣播電臺也沒有成立針對數字頻道的內容制作或集成機構。
對于現正免費試用數字電視的觀眾來說，付費頻道的節目難以令人滿意，感覺似乎僅僅是把以前在傳統電視頻道中播出過的節目改頭換面或者索性直接堆上數字頻道。
2、專業頻道不能提供足夠多的專業內容
業內人士的思路是，數字付費電視以專業頻道的路子去打造，這也延續了近年來發展迅速的頻道制改革，更重要的是這種思路是建立在電視傳播中的“小眾化”細分市場的發展態勢上的。據央視市場研究股份有限公司日前的最新報告表明，排名前十位的電視節目依次為：天氣預報――電視劇――新聞節目――新聞評論――電影――法制節目――廣告――體育節目――收視指南――流行音樂。
電影、電視劇、新聞、體育、音樂這幾大塊內容是值得數字電視專業運營商在頻道設置上認真考慮的。這幾種形態的電視節目在推廣初期獲得大面積的用戶方面能起到比較好的推動作用。但是從目前已經開辦的數字電視頻道中我們發現，數字電視運營商更加注重為小范圍的興趣愛好者提供專業資訊。如北京數字頻道開通的“車迷”、“考試在線”、“親親寶貝”、“四海釣魚”，其他地區相繼開辦了圍棋、足球、籃球、房產、MTV等專業頻道。牽頭負責審批付費電視頻道的國家廣電總局社管司反映，現在已經有很多地方在申辦相同的付費電視頻道，比如高爾夫頻道就有五六個，音樂頻道也有三四個。確實存在的情況是，在開辦付費數字電視頻道前缺乏專業的市場調查與論證。一方面以小眾化的興趣愛好者為受眾目標，可以說是學習國外的“細分受眾”的經驗；另一方面，房地產、高爾夫頻道是為了迎合高層次的消費者的需求。
出現的問題是：數字電視付費頻道規定不得插播廣告。以小眾化的細分受眾的專業性很強的節目源很少，如果每天黃金時間不間斷播出新節目的話，現有的人力物力很難保證節目的高質量。而由于不能插播廣告，那么做房地產和高爾夫的節目就很有可能會出現節目制作者不自覺地以“隱性廣告”形式制作節目，難以保證節目的質量。
另一方面，在上海、廣州等大城市，有線數字付費電視的節目內容，只有小部分是本地自制節目以及廣電系統內部制作的節目，相當多的內容是購自Channel V、陽光衛視、國際地理頻道、ESPN、Discovery等境外衛星頻道的精選節目。這些國外電視臺的頻道在一般的模擬電視平臺上看不到，因此有一定的吸引力。但是，對這些節目的依賴將會更加抑制本土數字電視的制作。
解決之道
要激活數字付費電視的整個產業鏈，必須調動起設備制造商、網絡運營商以及內容制造商等各方面的積極性，才能促進上下游產業的整體性發展。
1、鼓勵各種資本投資，形成更多的專業制作機構
受眾所面臨的新媒體時代是以數字化、網絡化和個性化為特征的，廣電系統也期望能憑借數字付費電視構建以廣電為核心的新的傳媒產業鏈。
國家廣電總局《關于促進廣播影視產業發展的意見》明確指出：“對于產業經營前景比較好、具備企業化運作條件的如體育、交通、影視、綜藝、音樂、生活、財經、科教等頻道頻率，在確保頻道頻率作為國家專有資源不得出售，確保節目終審權和播出權牢牢掌握在電臺電視臺手中的前提下，經批準可以組建公司，探索進行頻道頻率的企業化運營。電臺、電視臺和廣電集團內重組或轉制為企業的單位，在確?？毓傻那疤嵯?，可吸收國內社會資本探索進行股份制改造，條件成熟的廣播電視節目(包括電視劇)生產營銷企業經批準可以上市融資。付費電視的開辦以中央、省和省會市、計劃單列市廣播影視播出機構為主體，允許符合條件的廣播影視機構參與，組建公司，進行市場化運作?！贬槍δ壳皵底蛛娨晝热莸膮T乏給多數廣電機構帶來的“隱痛”，國家廣電總局的態度無疑能為市場的迅速發展提供利好的政策支持。各種資本尤其是國有、民營資本的進入，能為廣電機構內容產業的迅速發展注入強心劑。光線傳媒下屬的E視網擁有長達2萬小時的節目資源，是目前全國最大的寬帶內容提供商。光線還與擁有數字頻道資源的電視臺合資組建公司，希望深度參與數字電視的平臺運作。形成更多的類似光線這樣的民營專業制作公司，數字付費電視才能有足夠的內容可供用戶自由選擇，也可以通過全國性的內容輸出對專業頻道的內容架構進行整合，一定程度上改變散亂的產業現狀。
2、鼓勵各類媒介參與數字付費電視內容的制作，讓更多行業性紙質媒體有所發揮
光靠廣電系統自身的力量還不足夠，與有深厚的內容采集與儲備資源的傳統的新聞出版業進行有效合作，也是支持未來數字付費電視良性發展的路子。目前，由于版權保護的缺位和不同媒體間的政策隔閡使這種多媒體合作的模式不能有效推廣。但是我們看到向各種不同的終端或傳播渠道提供針對特定客戶的不同的內容是各類媒體長遠發展的共同之路。利用好報紙、廣播、雜志、網絡各類媒介的信息采集能力和行業資源，與電視本身的節目制作能力有利于保證數字電視的內容產業迅速發展。
賽迪傳媒所成立的賽迪影視，為進入電視行業打下了基石，他們一直與電視臺在科技類節目上保持著廣泛合作。按照董事長李穎的話來說，《中國計算機報》的運作成功使賽迪對于科技愛好者有著長期了解，這一類節目的制作以及挑選的專家，將會是科技頻道合作的首選內容商之一。
3、注重互動性內容的開發，適應數字電視平臺的需要
篇8
物業公司未簽訂勞務合同的臨時人員（如綠化、保潔人員），在發放工資和分攤計入成本時，這些人員是算在企業正式員工人數之內嗎？如何做賬務處理？（江蘇省 張璐）在線專家：
這些人員是算在企業正式員工人數之內。
發放工資時：
借：應付職工薪酬——職工福利
貸：銀行存款等
分攤計入成本時：
借：主營業務成本等
貸：應付職工薪酬——職工福利
退回客戶定金、機票費用報銷的賬務處理
退回客戶交的定金怎么做憑證？公司給講師買機票，講師到經銷商處講完課，機票費用會由經銷商報銷給講師，講師再把機票費退回公司，怎么做憑證？（河北省 李萌）在線專家：
退回定金沖銷原來的往來款：
借：其他應付款——定金
貸：銀行存款
買機票時：
借：其他應收款——××講師
貸：銀行存款
收回機票款時：
借：銀行存款
貸：其他應收款——定金外匯業務匯率如何選擇
銀行外匯分現匯買入價、現鈔買入價、現匯賣出價、現鈔賣出價、中行折算價，那實務中應該選哪個？中行的外匯牌價每天都在浮動，應如何選擇？（遼寧省 張雙）在線專家：
如果是匯款則要使用現匯來折算，使用現匯中間價為市場匯率。
如果是現鈔交易則要使用現鈔中間價來作為市場匯率。
外匯匯率每天都在不停的變動，一般實務中，企業都是使用當月1號的匯率來折算，并不是使用平時隨時變動的匯率進行折算。只有兌換業務使用當天的匯率。
銀行保函業務
美國B公司將設備賣給中國A公司，然后A公司兩月后付款給B公司，出具的保函是什么保函？（云南省 王芳）在線專家：
出具的保函是銀行保函，銀行保函業務是指銀行應客戶的申請而開立的有扭保性質的書面承諾文件，一旦申請人未按其與受益人簽訂的合同的約定償還債務或履行約定義務時，由銀行履行擔保責任。
小規模農資企業開業稅務登記
我們是一家剛注冊的小規模農資企業，經營范圍是農藥、化肥、衣膜類，請問老師這種企業需交哪幾種稅？稅率是多少？我在辦理稅務登記時在國稅需要做什么？在地稅需要做什么？（浙江省 張娜）在線專家：
根據您公司的經營范圍，屬于增值稅的納稅人，國稅要核定增值稅和企業所得稅，地稅要核定城建稅、教育費附加、地方教育費、個人所得稅、印花稅等。
您公司經營的產品應該是免增值稅的，要辦理申請和備案。
期間費用的分類
管理人員薪金不是屬于期間費用嗎？（黑龍江省 馮強）在線專家：
具體看是哪個部門的管理人員，如果是行政管理部門的薪金則是期間費用，而如果是車間管理人員的薪金則是計入制造費用，構成產品的成本。
醫院會計制度
老師您好，醫院可以不提職工福利基金嗎？如果必須計提，那么職工福利基金的提取比例是多大？（河南省 郭銀濤）在線專家：
按新醫院會計制度的規定：
專用基金，即醫院按照規定設置、提取具有專門用途的凈資產。主要包括職工福利基金、醫療風險基金等。
職工福利基金是指按業務收支結余（不包括財政基本支出補助結轉）的一定比例提取、專門用于職工集體福利設施、集體福利待遇的資金。
如果不計提不符合會計制度的規定，具體的比例根據醫院的實際情況確定，制度沒有統一的規定，實務中一般是10%。
房地產企業業務招待費、廣告費扣除限額的依據
房地產企業的預收賬款可作為計算業務招待費、廣告費扣除限額的依據嗎？特別是處于在建過程中，如何計算扣除限額？（吉林省 李梅）在線專家：
預收賬款可作為計算業務招待費、廣告費扣除限額的依據，您可參考一下《國家稅務總局關于印發的通知》（國稅發[2009]51號）的規定。
國稅發[2009]31號文第六條規定：企業通過正式簽訂《房地產銷售合同》或《房地產預售合同》所取得的收入，應確認為銷售收入的實現。
國稅發[2009]51號文第九條規定：企業銷售未完工開發產品取得的收入，應先按預計計稅毛利率分季（或月）計算出預計毛利額，計入當期應納稅所得額。
從國稅發[2009]31號文的第六條、第九條的規定可以看出，房地產企業通過簽訂《房地產預售合同》所取得的收入，在稅務處理上也應確認為銷售收入的實現。這一部分收入，實質上是企業銷售未完工開發產品取得的收入。
也就是說，國稅發[2009]31號文改變了原來關于“預售收入不得作為廣告費、業務招待費稅前扣除基數”的規定。在國稅發[2009]31號文中，已經沒有了“預售收入”的表述，而是被“銷售未完工開發產品取得的收入”所代替。
“管理費用——開辦費”的賬務處理
咨詢老師您好，“管理費用——開辦費”，每月月底用不用結轉至本年利潤？還是每月只記入“管理費用——開辦費”科目，等到開始有第一次銷售收入時，再一次性將歸集的“管理費用——開辦費”賬戶余額一次性計入當月損益？（云南省 ）在線專家：
在管理費用中歸集的開辦費，應該在當月轉入本年利潤；在長期待攤費用中歸集的開辦費，可以在開始生產經營的當期開始攤銷轉入管理費用。
小企業會計準則、企業會計準則的適用范圍
咨詢老師您好！我們是一家剛注冊的小規模農資企業，在填稅務登記表時使用會計制度一欄里有企業、小企業會計制度，我應該選擇哪個呢？（黑龍江省 胡兵）在線專家：
從您公司的情況看，應該選擇小企業會計準則。兩者適用范圍的主要區別是：
《小企業會計準則》適用于在中華人民共和國境內設立的不對外籌集資金、經營規模較小的企業（不包括以個人獨資及合伙形式設立的小企業）。符合《小企業會計準則》規定的小企業，按照制度規定可以選擇執行《企業會計準則》。若選擇執行了《企業會計準則》，就不能同時選擇執行《小企業會計準則》的有關規定。而《企業會計準則》的適用范圍，按照《企業會計準則》的規定，除不對外籌集資金、經營規模較小的企業，以及金融保險企業外，在中華人民共和國境內設立的企業（含公司），執行《企業會計制度》。從《小企業會計準則》的規定看，符合《小企業會計準則》規定的小企業也可執行《企業會計準則》。
拆遷補償費的賬務處理
公司的房產因政府修路占地給拔付的拆遷補償費應怎么做賬，這個補償款在企業所得稅匯算清繳中如何處理？（江西省 王麗英）在線專家：
財政部在《關于企業收到政府撥給的搬遷補償款有關財務處理問題的通知》（財企[2005]123號文）中，專門明確了企業在收到政府拆遷補償費時應如何進行會計處理：
1.企業收到政府撥給的搬遷補償款，作為專項應付款核算。搬遷補償款存款利息，一并轉增專項應付款。
2.企業在搬遷過程和重建過程中發生的損失或費用，區別以下情況進行處理：①因搬遷出售、報廢或毀損的固定資產，作為固定資產清理業務核算，其凈損失核銷專項應付款；②機器設備因拆卸、運輸、重新安裝、調試等原因發生的費用'直接核銷專項應付款；③企業因搬遷而滅失的、原已作為資產單獨入賬的土地使用權，直接核銷專項應付款；④用于安置職工的費用支出，直接核銷專項應付款。
3.企業搬遷結束后，專項應付款如有節余，作調增資本公積金處理，由此增加的資本公積金由全體股東共享；專項應付款如有不足，應計入當期損益。
在《關于外商投資企業和外國企業取得搬遷補償費收入稅務處理問題的批復》（國稅函[2003]115文）中，對拆遷補償收入的稅務處理問題規定：①企業取得搬遷補償費收入，凡搬遷后重新購置或建造與搬遷前相同或類似性質和用途的固定資產（以下稱重置固定資產）的，應將上述搬遷補償費收入加各類拆遷固定資產的變賣收入減除各類拆遷固定資產的折余價值和處置費用后的余額，沖減企業重置固定資產的原價；②企業取得搬遷補償費收入，凡搬遷后不再重置與搬遷前相同或類似性質和用途的固定資產的，根據《中華人民共和國外商投資企業和外國企業所得稅法實施細則》第四十四條的規定，應將上述搬遷補償費收入加各類拆遷固定資產的變賣收入減除各類拆遷固定資產的折余價值及處置費用后的余額，計入企業當期應納稅所得額，計算繳納企業所得稅。
營改增范圍
請問我公司營業執照上寫的經營范圍是非證券類投資管理和創業投資業務，請問屬于營改增范圍嗎？有什么具體規定嗎？（北京市 王文）在線專家：
根據《財政部、國家稅務總局關于在全國開展交通運輸業和部分現代服務業營業稅改征增值稅試點稅收政策的通知》（財稅[2013]37號）規定：
在中華人民共和國境內（以下稱境內）提供交通運輸業和部分現代服務業服務（以下稱應稅服務）的單位和個人，為增值稅納稅人。
應稅服務，是指陸路運輸服務、水路運輸服務、航空運輸服務、管道運輸服務、研發和技術服務、信息技術服務、文化創意服務、物流輔助服務、有形動產租賃服務、鑒證咨詢服務、廣播影視服務。
其中：部分現代服務業，是指圍繞制造業、文化產業、現代物流產業等提供技術性、知識的業務活動。包括研發和技術服務、信息技術服務、文化創意服務、物流輔助服務、有形動產租賃服務、鑒證咨詢服務、廣播影視服務。
（一）研發和技術服務。
研發和技術服務，包括研發服務、技術轉讓服務、技術咨詢服務、合同能源管理服務、工程勘察勘探服務。
（二）信息技術服務。
信息技術服務，是指利用計算機、通信網絡等技術對信息進行生產、收集、處理、加工、存儲、運輸、檢索和利用，并提供信息服務的業務活動。包括軟件服務、電路設計及測試服務、信息系統服務和業務流程管理服務。
（三）文化創意服務。
文化創意服務，包括設計服務、商標和著作權轉讓服務、知識產權服務、廣告服務和會議展覽服務。
（四）物流輔助服務。
物流輔助服務，包括航空服務、港口碼頭服務、貨運客運場站服務、打撈救助服務、貨物運輸服務、報關服務、倉儲服務和裝卸搬運服務。
（五）有形動產租賃服務。
有形動產租賃，包括有形動產融資租賃和有形動產經營性租賃。
遠洋運輸的光租業務、航空運輸的干租業務，屬于有形動產經營性租賃。
光租業務，是指遠洋運輸企業將船舶在約定的時間內出租給他人使用，不配備操作人員，不承扭運輸過程中發生的各項費用，只收取固定租賃費的業務活動。
干租業務，是指航空運輸企業將飛機在約定的時間內出租給他人使用，不配備機組人員，不承擔運輸過程中發生的各項費用，只收取固定租賃費的業務活動。
（六）鑒證咨詢服務。
鑒證咨詢服務，包括認證服務、鑒證服務和咨詢服務。
（七）廣播影視服務。
廣播影視服務，包括廣播影視節目（作品）的制作服務、發行服務和播映（含放映，下同）服務。
從上述規定中可以看出，貴公司的非證券類投資管理和創業投資業務不屬于營改增的范圍。
年金個稅
請問企業年金是否需要交納個人所得稅？如果需要，請問如何繳納？（山西省 趙小翠）在線專家：
國家稅務總局《關于企業年金個人所得稅征收管理有關問題的通知》（國稅函[2009]694號）
各省、自治區、直轄市和計劃單列市地方稅務局，、寧夏、青海?。ㄗ灾螀^）國家稅務局：
為進一步規范企業年金個人所得稅的征收管理，根據《中華人民共和國個人所得稅法》及其實施條例的有關規定，現將有關問題明確如下：
一、企業年金的個人繳費部分，不得在個人當月工資、薪金計算個人所得稅時扣除。
二、企業年金的企業繳費計入個人賬戶的部分（以下簡稱企業繳費）是個人因任職或受雇而取得的所得，屬于個人所得稅應稅收入，在計入個人賬戶時，應視為個人一個月的工資、薪金（不與正常工資、薪金合并），不扣除任何費用，按照“工資、薪金所得”項目計算當期應納個人所得稅款，并由企業在繳費時代扣代繳。
對企業按季度、半年或年度繳納企業繳費的，在計稅時不得還原至所屬月份，均作為一個月的工資、薪金，不扣除任何費用'按照適用稅率計算扣繳個人所得稅。
三、對因年金設置條件導致的已經計入個人賬戶的企業繳費不能歸屬個人的部分，其已扣繳的個人所得稅應予以退還。具體計算公式如下：
應退稅款一企業繳費已納稅款×（1-實際領取企業繳費/已納稅企業繳費的累計額）
參加年金計劃的個人在辦理退稅時，應持居民身份證、企業以前月度申報的含有個人明細信息的《年金企業繳費扣繳個人所得稅報告表》復印件、解繳稅款的《稅收繳款書》復印件等資料，以及由企業出具的個人實際可領取的年金企業繳費額與已繳納稅款的年金企業繳費額的差額證明，向主管稅務機關申報，經主管稅務機關核實后，予以退稅。
四、設立企業年金計劃的企業，應按照個人所得稅法和稅收征收管理法的有關規定，實行全員全額扣繳明細申報制度。企業要加強與其受托人的信息傳遞，并按照主管稅務機關的要求提供相關信息。對違反有關稅收法律法規規定的，按照稅收征管法有關規定予以處理。
五、本通知下發前，企業已按規定對企業繳費部分依法扣繳個人所得稅的，稅務機關不再退稅；企業未扣繳企業繳費部分個人所得稅的，稅務機關應限期責令企業按以下方法計算扣繳稅款：以每年度未扣繳企業繳費部分為應納稅所得額，以當年每個職工月平均工資額的適用稅率為所屬期企業繳費的適用稅率，匯總計算各年度應扣繳稅款。
六、本通知所稱企業年金是指企業及其職工按照《企業年金試行辦法》的規定，在依法參加基本養老保險的基礎上，自愿建立的補充養老保險。對個人取得本通知規定之外的其他補充養老保險收入，應全額并入當月工資、薪金所得依法征收個人所得稅。
《國家稅務總局關于企業年金個人所得稅有關問題補充規定的公告》（國家稅務總局公告2011年第9號）：
現就《國家稅務總局關于企業年金個人所得稅征收管理有關問題的通知》（國稅函[2009]694號，以下簡稱《通知》）有關問題的補充規定公告如下：
一、關于企業為月工資收入低于費用扣除標準的職工繳存企業年金的征稅問題
（一）企業年金的企業繳費部分計入職工個人賬戶時，當月個人工資薪金所得與計八個人年金賬戶的企業繳費之和未超過個人所得稅費用扣除標準的，不征收個人所得稅。
（二）個人當月工資薪金所得低于個人所得稅費用扣除標準，但加上計入個人年金賬戶的企業繳費后超過個人所得稅費用扣除標準的，其超過部分按照《通知》第二條規定繳納個人所得稅。
二、關于以前年度企業繳費部分未扣繳稅款的計算補稅問題
《通知》第五條規定的企業繳費部分以前年度未扣繳稅款的，按以下規定計算稅款：
（一）將以前年度未扣繳稅款的企業繳費累計額按所屬納稅年度分別計算每一職工應補繳稅款，在此基礎上匯總計算企業應扣繳稅款合計數。
（二）在計算應補繳稅款時，首先應按照每一職工月平均工資額減去費用扣除標準后的差額確定職工個人適用稅率，然后按照《通知》第五條規定計算個人實際應補繳稅款。
1.職工月平均工資額的計算公式：
職工月平均工資額一當年企業為每一職工據以計算繳納年金費用的工資合計數÷企業實際繳納年金費用的月份數
上式工資合計數不包括未計提企業年金的獎金、津補貼等。
2.職工個人應補繳稅款的計算公式：
納稅年度內每一職工應補繳稅款一當年企業未扣繳稅款的企業繳費合計數×適用稅率速算扣除數
上式計算結果如小于0，適用稅率調整為5%，據此計算應補繳稅款。
3.企業應補扣繳個人所得稅合計數計算公式：
企業應補扣繳稅額-∑各納稅年度企業應補扣繳稅額
各納稅年度企業應補扣繳稅額-∑納稅年度內每一職工應補繳稅款。
代扣員工個人所得稅的手續費處理
農村信用聯社取得地稅局轉入的代扣員工個人所得稅及股金分紅個人所得稅的手續費，是否可以直接全額用于部門及經辦人員的獎勵？如果不行，入賬后是否需要繳納企業所得稅？（河北省
李向明）在線專家：
根據《財政部、國家稅務總局、中國人民銀行關于進一步加強代扣代收代征稅款手續費管理的通》（財行[2005]365號）第六條第（六）款規定，“三代”單位所取得的手續費收入應該單獨核算，計入本單位收入，用于“三代”管理支出，也可以適當獎勵相關工作人員。
《國家稅務總局關于印發（營業稅稅目注釋（試行稿））的通知》（國稅發[1993]49號）規定，業，是指代委托人辦理受托事項的業務，包括代購代銷貨物、代辦進出口、介紹服務、其他服務。其他服務，是指受托辦理上列事項以外的其他事項的業務。
根據上述規定，企業提供的代扣代繳稅款業務，屬于提供“服務業——業”應稅勞務。
《國家稅務總局關于代扣代繳儲蓄存款利息所得個人所得稅手續費收入征免稅問題的通知》（國稅發[2001]31號）第一條規定，根據《國務院對儲蓄存款利息所得征收個人所得稅的實施辦法》的規定，儲蓄機構代扣代繳利息稅，可按所扣稅款的2%取得手續費。對儲蓄機構取得的手續費收入，應分別按照《中華人民共和國營業稅暫行條例》和《中華人民共和國企業所得稅暫行條例》的有關規定征收營業稅和企業所得稅。
以上問答精選于中華會計網?！皩崉兆稍儭睓谀?/p>
銀行理財產品選購細節
最近，頻繁收到銀行理財產品推銷信息，在股市不景氣的情況下，有想法將部分投資轉移到銀行理財產品。但是，怎么在這么多銀行理財產品中選擇合適的理財產品？（吉林省 張斌）專家：
銀行理財業務從存貸款業務脫胎而來，安全穩健是其主流產品的主要特征。在股市跌跌不休、基市萎靡不振、金市前景難料的環境下，銀行理財產品不失為一個不錯的投資選擇。
銀行理財產品的設計初衷是風險收益水平界定于定期存款與股票之間的多樣化投融資工具，即銀行理財產品的風險比股票低，收益比同期限同幣種的定期存款高。銀行理財產品本質上是金融投資產品，并不是儲蓄存款。是投資就必然有風險，理財產品購買者不但要承擔產品風險，還要承擔“買者自負”的風險。即使是保證收益的理財產品，也可能存在市場風險、信用風險和流動性風險，這與銀行傳統的儲蓄業務有著本質的區別。
收益率高于定期存款，總體風險水平不高，流動性也不錯，這是許多人選擇銀行理財產品的理由。但銀行理財產品眾多，在差異中帶來了更多選擇的同時，也可能放大了風險。
投資者在選擇銀行理財產品時必須做好功課：
第一，要搞清楚銀行理財產品的關鍵術語。購買銀行理財產品，首先是要讀懂產品說明書，而弄懂關鍵術語是讀懂產品說明書的基礎。
1 投資收益幣種
大部分理財產品的投資收益幣種為人民幣，中資銀行發行的外幣理財產品很少，而外幣作為投資收益幣種的理財產品，是不能用人民幣購買的。如果想要購買，需要先提前換匯購買，每人每年可兌換5萬美元。在兌換時考慮匯率風險。
2 產品類型
一般以產品的收益類型來劃分，可劃分為保本固定收益、保本浮動收益、非保本浮動收益3類。
3 認購募集期
理財產品發行的時間。在這段時間中，投資者的本金一般按活期利息計算。一般來說，如果已經購買了理財產品，在認購募集期內是不能撤單的。
4 產品規模
如果產品的募集規模很大，募集期限很長，沒有必要早早購買理財產品，僅在募集期吃活期利息。
5 投資方向
如果投資方向中出現高風險資產如股票、基金、大宗商品、匯率等，此款產品的收益不確定性會比較大。如果產品投資于國債、央行票據、金融債、銀行拆借，產品到期獲得預期收益率的概率相對較高。
6 到期兌付日
這項內容投資者需要特別注意，不僅可以在第一時間了解資金到賬情況、產品收益情況，也能為未來的投資做好時間準備。一般來說，銀行理財產品到期后的資金到賬日會遲于到期日2～7個工作日。因為理財產品到期后，銀行需要對產品進行清算，這其中需要一定的時間。同樣的，對于投資人提前贖回或是提前終止理財協議的，其資金到期時間也會遲上幾個工作日。
7，購買起點金額
一般來說，理財產品的購買起點金額為5萬元，風險等級較高的產品認購起點為10萬元。對于同一款產品來說，認購起點金額不同，所對應的收益也不同。
8 收益計算方法
投資者可以根據賬戶的金額以及初始投資本金用收益計算方法來核算產品到期的實際收益率。不是所有的理財產品到期后就一定獲得預期收益率水平，銀行不會對銀行理財產品做扭保。仔細閱讀收益計算方法可以了解年化收益率的概念。
其次，投資者還需要重點關注銀行理財產品的幾個細節，這些細節直接關系到收益和流動性的高低。
1 費率高低
由于銀監會沒有對理財產品的收費進行明文規定，各銀行大多根據自身成本自主定價，而各個銀行間的收費標準也有很大差異。目前銀行理財產品費率包括銷售服務費、產品年管理費、年托管費，超額收益業績報酬。從固定收益類產品情況看，一般銷售手續費率在0.1～0.2%，托管費率在0.02～0.03%，一般理財資產運作超過最高年化收益率的部分作為銀行的投資管理費用。銀率網統計顯示，部分銀行發行的理財產品總費用達到了1～1.5%的水平，幾乎與基金管理公司的管理費用水平相當；一些期限較短的產品，年化收益在4%，除去費用最終的收益可能還不到5%。
市場上費用較高的是QDII產品和直投資本市場的產品：一般QDII產品的全部費用在2.5～3.3%，而直投資本市場的則在1.5～5%。有些銀行也采取收益與費用掛鉤的收費模式，如某理財產品規定，若固定收益部分累計凈值低于1元，權益類部分累計凈值低于0.9元，則均不收取管理費。
2 終止條款
銀行的提前終止權相當于投資者賣給銀行一個期權。因為關系到投資者放棄了根據市場狀況調整資金投向的權利，因此投資者在賣出期權后，享受到無銀行提前終止權的同類產品高的收益率，高出的部分實際上就相當于期權費。有極少數理財產品設計了投資者的提前終止權，相當于銀行向投資者出售了一個期權，因為投資者享受這項權利而需要支付這筆期權費，收益率也會相應變低。
3 提前贖回
一般分兩種情況：一是投資者與銀行均無提前終止權，因此不能提前贖回；二是客戶可以提前贖回，這種贖回權利還進一步細分為隨時支持贖回和只可以在某一規定時間的贖回。該款產品即為投資者有權提前贖回但要列支相關費用的類型。通常來講，提前贖回都需要支付相關的費風同時不再享受到期保本或保證收益的條款。
最好，投資者必須要保持警惕，注意一些投資陷阱。
比如說，穿著銀行制服的工作人員，不一定都是銀行工作人員，也有可能是銀行代銷產品的第三方機構人員，如保險公司、證券公司、期貨公司、黃金交易公司或第三方理財機構等。在銀行進行理財之前，一定要擦亮自己的眼睛。即使分辨出來了銀行員工和非銀行員工，意義也不是很大。因為，即使是真的銀行工作人員，他們賣的理財產品也并非全部都是銀行自己的理財產品。銀行還會大量代銷基金、保險、證券或第三方理財機構的產品，這主要是由于利益的驅動。存款和借貸是銀行的兩項基本業務。借款利息減去存款利息而得到的息差，就是過去銀行主要利潤的傳統來源。銀行要想獲得利潤，就必須大量貸出資金，但是公眾的存款又很有限，不可能無限制地往外借。于是，與自身資金量大小沒有太大關系的類業務，就進入了銀行的視線范圍。在這些業務中，銀行可以獲得傭金收入。
在買銀行理財產品時，還要特別注意一點，就是一定要慎重對待客戶經理重點推薦的產品。對于代銷機構來說，代銷者的根本目的是代銷傭金最大化；而購買者的根本目的則是個人收益最大化，這兩種目的往往存在著一定沖突。當然，這里并不是說所有的理財產品銷售者都存在這樣的問題，不乏有些真正敬業的客戶經理在銷售理財產品時，會從購買者的角度出發，為對方選擇最合適的產品，而不是選擇自己傭金最多的產品。投資者從保護自己的角度出發，不要偏聽偏信營銷人員的一面之詞。
銀行理財產品是影子銀行嗎？
新任證監會主席肖鋼曾發表文章認為：“在中國，影子銀行通常表現為理財產品、地下金融和表外借貸的形式”，直接把銀行理財產品歸為影子銀行體系。隨著影子銀行監管力度不斷加強，是不是銀行理財產品會受到沖擊，投資風險會不會變大？（湖北省 夏志艷）專家：
影子銀行最早由美國太平洋投資管理公司執行董事麥考利于2007年在美聯儲年會上提出。指那些有銀行之實，但卻無銀行之名的種類繁多的非銀行金融機構。但目前被廣泛接受是2011年4月金融穩定理事會（FSB）給出的定義，影子銀行是“銀行監管體系之外，可能引發系統性風險和監管套利等問題的信用中介體系?！敝拔覀円蚕蜃x者做過比較詳細的介紹（見本刊2013年5月號）。
按照這個定義，影子銀行必須滿足以下2個條件。其一，本身游離于監管之外，或者受到的監管較少。如通常所說的民間借貸，特別是面向不特定多數人群的民間集資，由于是地下運作，基本上不受監管。其二，必須可能引發監管套利或者系統性風險。這個要求實際上表明影子銀行是一個動態概念，任何信用中介行為初期，規模較小，監管套利不明顯，系統性風險無從談起，在這個時段就不符合影子銀行定義。隨著規模的擴大，可能成為影子銀行。在一個經濟體中，僅存在少量民間借貸行為，民間借貸量僅有銀行信貸余額的百萬分之一，這些民間借貸的借貸雙方均和銀行無借貸關系，在此時，民間借貸就不能算為影子銀行體系。
對銀行理財產品來說，首先銀行理財產品是受到銀監會監管的。無論是最初的產品事前報批，還是現在產品事后報備，監管當局都清楚每一筆業務的交易對手、產品規模、風險點暴露和風險控制手段，并不存在游離在監管體系之外一說。非但如此，理財產品的基礎資產或交易對手也受到監管。如債券類理財產品所投資的債券，在債券發行之時就需要相關部門批準；又如銀信合作業務中，銀監會會對銀行理財資金所投向的單一信托進行監管。而且，部分相關資產已經在商業銀行層面和交易對手層面分別納入風險資產計算。
其次，目前銀行理財產品并不存在系統性風險。我國銀行理財產品標的一般是債券、其他債權類資產。隱藏在這些標的資產背后的交易對手比較分散，沒有出現同一個標的資產經過多次打包作為不同的銀行理財產品出售的現象，故理財產品自身不存在系統性風險。而且銀行理財產品的本質是“受人之托，代人理財”，銀行進行分賬管理，自身不對產品進行兜底，即便是有產品出現問題，也不會出現擠兌事件。
在理財產品和其基礎資產都受到監管當局監管，又無系統性風險的情況下，將其定位為影子銀行顯然不合理。
篇9
【關鍵詞】品牌定位；營銷策略；品牌形象
一、簡介
（一）品牌定位的涵義
品牌定位是指根據目標市場的需求和文化品位，來確定品牌的特色和形象本質，從而在顧客的心目中建立一個品牌差異化印象的過程[1]。
品牌定位通過對市場的分析和預測，對市場按照一定指標進行細分，并綜合自身特點以及各種外在環境因素選擇合適的目標市場，最終為企業品牌確立與眾不同的形象和風格。品牌定位將對后續營銷活動產生深遠影響。著名的品牌研究學者David A.Aaker曾經指出，“如果缺少定位，品牌就會像沒有舵的船一樣”[2]。
（二）營銷策略的涵義
營銷策略是指是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程[3]。
（三）品牌定位和營銷策略統一的意義
品牌定位對營銷策略的制定起到統籌作用。依據品牌定位而制定的營銷策略具有目的性，長期實施將深化企業的品牌形象。而脫離了品牌定位，盲目制定的營銷策略將使企業的品牌形象與定位不一致，不利于品牌的繼續發展。
二、哈根達斯簡介
（一）哈根達斯發展狀況
哈根達斯是目前全球知名的冰淇淋品牌。1961年，哈根達斯公司由馬塔斯正式創立，并在美國紐約布魯克斯上市。1989年，哈根達斯從歐洲起步，定價比普通冰淇淋貴5-10倍的價格，通過精致、典雅的休閑小店模式銷售，迅速占領歐美市場。1996年，哈根達斯正式開拓中國市場，陸續進駐上海、廣州等大城市。截止2007年1月，哈根達斯在中國已有50家專賣店，零售和餐飲銷售點已達數千家?！都~約時代》雜志曾賦予哈根達斯“冰淇淋中的勞斯萊斯”的美名。如今，哈根達斯是世界上最大的食品公司之一，美國通用磨坊公司屬下的一個著名品牌[4]。
哈根達斯純天然的，高質量，風味絕佳的冰淇淋產品，受到中國消費者的推崇和喜愛。
（二）哈根達斯品牌定位分析
哈根達斯冰淇淋產品樣式很多，但都宣稱采用純天然材料，不含任何防腐劑、人造香料、穩定劑和色素。在哈根達斯剛進入中國的時候，號稱所有產品都是從美國空運過來的，所有加工原料也都精選產地。比如：哈根達斯的香草采自馬達加斯加，草莓采摘自俄勒岡州及華盛頓，幼滑巧克力選自比利時，果仁是精選的夏威夷一級果仁等等[5]。優質的材料使其具有全球統一的新鮮、天然的口感。
除了產品本身具有高品質之外，哈根達斯在進行營銷推廣時還刻意塑造它的生活品質。除了產品本身帶來的巨大的物質享受，哈根達斯也向消費者宣揚其注重精神層面上的追求，強調關注自我和精神追求。代表“盡情盡享、盡善盡美”的“哈根達斯一刻”理念將身體的生理感受升華為精神上美妙的體驗。
哈根達斯的品牌定位為“高價質優”，注重生活品質，成為頂級冰淇淋。哈根達斯的目標消費者為高收入年輕人群體。在對目標客戶群進行營銷推廣時，哈根達斯走高端路線凸顯它的生活品質，使得產品的高價格更容易被接受。
三、哈根達斯如何將營銷策略與品牌定位統一
哈根達斯營銷成功很大的一個原因在于它的營銷策略做到了與品牌定位統一。營銷學在制定營銷策略時通常采用4P營銷組合策略，本部分結合哈根達斯在中國市場的營銷策略，從產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)角度逐一分析其營銷策略制定的可取之處。
（一）產品策略
產品是所有營銷活動展開的基礎。哈根達斯的產品線比較短，以冰淇淋為主，此外還有冰淇淋月餅等其他甜點。哈根達斯產品的特點主要有以下幾個：(1)宣傳以純天然原料制作而成，全球出售的哈根達斯都是選用最好的原料，而且每道制作工序都實行嚴格的質量檢測。當前重視身體健康的需求逐漸步入人們的視野，“純天然”是綠色食品的象征，從而印證了哈根達斯“質優”的品牌定位；(2)具有生活品質，“哈根達斯一顆”、“愛她就請她吃哈根達斯”等表達的產品形象，使得哈根達斯產品的附加價值更大，價格高更容易被接受，印證“價高質優”的品牌定位；(3)冰淇淋月餅的出現體現了哈根達斯的產品創新，將自己的西方浪漫風情融入傳統的東方情結[6]，照顧了中國消費者的心理需求，維護了哈根達斯“體貼、親和”的形象，從另一個角度印證了哈根達斯本身“質優”的追求?？傊?，哈根達斯的產品策略深化了哈根達斯品牌的定位，為其他營銷活動的開展奠定了基礎。
（二）價格策略
目前國內冰淇淋市場的主要特點為：產量迅速增長，中低檔產品占主導地位?？陀^的說，哈根達斯在國內冰淇淋市場上具有絕對競爭優勢。通用磨坊全球CEO斯蒂芬·森格明確表示“很難說我們有一個真正主要的競爭對手?！庇捎诋a品的高質量，哈根達斯采用撇脂定價策略。而高價格與其一如既往的尊貴品質是一致的。哈根達斯的創始人魯本·馬塔斯在品牌創立之初就瞄準高價冰淇淋的市場空擋，雖然后來哈根達斯的所有權數次發生變化，但其尊貴的形象一直沒有改變。進入中國市場以后，哈根達斯仍保持高價。
哈根達斯運營的成本包括固定成本和變動成本，固定成本主要為專賣店的成本投入，變動成本主要為原料成本、相關的運輸成本以及關稅等。高運營成本向消費者表明高價格似乎是合理的。另一方面，哈根達斯屬于全球知名品牌。名牌產品的價格一般都要高于普通同類產品的價格。有經濟界人士為哈根達斯的高定價策略歸納出兩條“營銷學經典理論”：品質較高的產品，價格可以不成比例地提高；定價較高的產品，則會使消費者認為產品的品質較高[7]?？傊?，高價格和哈根達斯的高檔定位切合，深化了其價高質優的形象。
（三）渠道策略
哈根達斯在中國的銷售渠道主要為兩種：第一種為自營店鋪，截至2009年10月我國大中城市開設的哈根達斯冰淇淋專賣店共計92家。在這些冰淇淋專賣店中有裝修豪華的旗艦店，也有具有濃厚小資情調的小型甜品屋。哈根達斯在進行選址時非常慎重，會聘請專業房地產商來挑選地址。一般旗艦店都設在相對購買力旺盛的北京、上海、杭州、廣州和深圳等重點城市人流量大的繁華路段。哈根達斯專賣店的裝修成本可能高達數百萬元，即使是規模較小的甜品屋裝修成本也可能高達幾十萬。所有哈根達斯的裝修風格都意在營造一種輕松、悠閑、舒適、富有情調的氛圍。第二種為現代零售渠道，包括高檔的咖啡店，五星級酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會等。即使是借助其他零售渠道，哈根達斯也不會選擇普通超市和雜貨店，將自己的產品與廉價冰淇淋混合在一起。
哈根達斯的自營店鋪銷售額占比重更大（2009年約80%），其刻意凸顯的裝修特點給人帶來舒適、溫馨、富有情調、有時尚氣息的感覺，非常迎合年輕客戶群體的心理，這與哈根達斯高貴、具有生活品質等品牌定位相一致，深化了品牌的形象。
（四）促銷策略
常見的促銷手段有廣告促銷、人員推銷、公共關系促銷等方式。由于產品的獨特性和定位高端等特點，哈根達斯選擇促銷手段非常慎重。哈根達斯的消費者主要為具有具有較高收入的年輕人群體。因此，哈根達斯很少做針對廣大受眾群的廣告宣傳，維護了哈根達斯苦心經營的高貴形象。哈根達斯很少通過壓價進行促銷，這同樣違背了哈根達斯的高端定位。
哈根達斯所有的促銷活動都時刻注意與品牌定位相一致。例如，哈根達斯的廣告大部分為具有富有視覺沖擊力的平面廣告，切合具有生活氣質的品牌定位，在保證銷量提高的同時不至于降低品牌定位。再者，2008年哈根達斯以申奧成功的名義做公益活動，邀請申奧形象大使劉璇出席，并借機推銷自己的綠色冰淇淋，將自己的品牌放在大眾注意力的中心，從而凸顯了哈根達斯關注生活、關注自我的品質。促銷策略和品牌定位的高度一致，使得哈根達斯的品牌形象在大眾心中不斷強化。
參考文獻
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>> 市場波動帶來的投資啟示 長假對市場是巨大挑戰 調查上海的房地產市場，分析經濟對房價市場波動帶來的影響 大師帶來的挑戰 抓住政府采購帶來的巨大商機 Mappie族所帶來的巨大商機 霧霾帶來的巨大商機 潛力巨大的新興市場 試論利率市場化給我國商業銀行帶來的挑戰 利率市場化給商業銀行帶來的機遇、挑戰及其應對 利率市場化給銀行業經營發展帶來的挑戰和機遇 分道制給資本市場帶來的機遇與挑戰 貸款利率市場化給商業銀行業帶來的機遇和挑戰 利率市場化給商業銀行帶來的機遇和挑戰 利率市場化給中小商業銀行帶來的機遇和挑戰 掀起市場的哪些波動 創意所帶來的巨大成功 轉向數碼印刷帶來的巨大發展 新媒體技術給廣告帶來的巨大影響 自己的貪婪給親人帶來巨大傷痛 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 政治 > 巨幅波動的市場帶來巨大挑戰 巨幅波動的市場帶來巨大挑戰 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 盧華磊")
申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 郭宇航 點融網創始人
2015年點融網遇到的巨大挑戰都來自于巨幅波動的市場：上半年的困難來自于股市，股市的暴漲導致投資人資金外流，平臺成交額增速放緩;而下半年，流動性泛濫又導致我們獲取優質資產的難度加大了。
身處金融行業，股市的波動對我們P2P市場會產生很明顯的沖擊。在今年4月之前，點融網每月的成交量增幅都保持在15%至20%，但在4月份之后，成交額的增速突然變緩。5月受股市暴漲、五一長假等綜合影響，當月我們平臺的成交量幾乎和4月持平。股市上漲之后，很多投資者將原本計劃用于P2P投資的資金投入股市炒股，就造成了上述投資乏力的現象，這給我們資金端造成了一定的壓力。
為了緩解這種資金壓力，我們提高了推廣力度，增加平臺曝光量，同時，我們還回訪了一些老客戶更好地了解他們的需求。而最重要的是，我們開始嘗試推出創新產品，我們和大型基金合作，推出一些可以吸引謀求高收益客戶的產品。比如我們和天弘基金合作了一個新型的權益類產品。此前點融網的P2P產品都是債權投資產品，投資人收取固定收益，年化收益為7%至9%。而此次和天弘基金合作的產品是一個MOM（Manager of Mangers）的新型產品，這也被稱為基金中的基金，簡單說就是，通過精選最優秀的基金管理人，然后投資這些基金管理人管理的基金來獲得最佳投資收益。這是一個和股市掛鉤的產品，符合愿意冒更高風險追求高收益的用戶，該產品可以在固定收益之外加上浮動收益，其基本收益為8%，外加浮動收益之后可能會達到12%-15%。我們希望通過提高收益率的方式挽留老客戶，吸引新客戶。
在新產品推出的同時，國內股市也開始下跌，我們資金端的壓力隨之變小，但隨之而來的另一個問題開始顯現――流動性的泛濫讓優質借款項目的獲取變得困難。
一方面，股市中的資金為了避險涌入點融網，出現了“一標難求”的情況;另一方面，優質資產的融資渠道增多，一些好的項目可以通過發債、尋求銀行貸款等手段來融資，此前收緊銀根的銀行現在也在逐步開放額度。和銀行相比，我們資金成本高一些，這讓我們的資產市場有所壓縮，所以下半年我們優質資產增長緩慢。
資金端的膨脹和資產端的萎縮就使得平臺上的矛盾特別明顯。對此，我們制定了一個新的戰略：未來我們將打造一個第三方的理財平臺以增加資產端的產品數量。這個理財平臺不僅賣點融自己的產品，還會引入傳統金融機構代銷他們的理財產品，這將是一個新型的理財超市。但我們并不僅僅是代銷，我們還會利用既有的“團團賺”技術，幫助投資人進行極致分散風險的操作，即便是他們購買其他的理財產品，他們的投資款項依舊會被分散投資到諸多產品標的中，以降低他們的投資風險。
當然，我們還是會和銀行的理財產品有所區分，銀行產品強調收益，而我們更強調透明，盡量地將資產細節向用戶披露。
戰略上的轉變之外，為增加獲取優質資產的能力，我們也采取了其他應對方式，比如我們加快了招聘節奏，招聘具有金融經驗的成熟業務人員來開拓資產市場。下半年我們渠道部員工數量翻番，獲取優質資產的效率也得到了大幅度的提高。
Q：結合你所在領域的經濟生態，你對2015年的中國經濟怎么看？
A：過去的一年中，市場的不斷變化逼迫我們去做了一些應對舉措，正是這些舉措讓我們發現了一些新的領域，市場逼得越緊越容易創新出一些別人無法追趕的優勢，這是我過去一年的最大感受。2015年中國經濟發展速度放緩，但在這個過程中機會也在不斷顯現。就我們行業來看，國內的投資渠道依舊比較單一，我認為未來隨著中國對外輸出投資能力的增強，隨著美元的上漲和人民幣的下跌，境外投資有可能成為未來的熱門投資渠道，而我們這樣一支具有國際化背景的機構未來的發展空間將會更大。
Q：你認為冬天在來臨嗎？或者已經來臨？
A：現在所謂的資本寒冬主要是拿現在和去年以及上半年的高估值相比較而得來的結論。企業現在融資可能要比原來跌掉一半甚至三分之二的估值，但我覺得只要創始人放下浮躁的心態，理性地對公司的價值進行判斷，融資應該還是拿得到的。
風險投資一般十年有一個大周期，不代表投資人不投資了，而是他們對項目要求更高了。只要投資行業存在，投資永遠是他們的內生動力，VC、PE基金只有靠投資才能夠繼續存活下去，從這個角度看，我并不認為找不到投資，而是創業者應該以更快、更聰明、更合理的方式找到你要的錢。
我自己做過投資，我很清楚資本市場的情況瞬息萬變，他們從熱情高漲到寒冬徹骨的轉換過程非?？?，所以我們一直沒有放慢融資的腳步，要在估值理想的時候融到錢，這需要創始人有一定的融資經驗才能夠正確判斷。
Q：你認為創業熱潮形成了泡沫嗎？你如何看待創業熱潮？
A：當前的創業熱潮肯定存在泡沫。但我認為創業和二級市場是非常相像的，適度的泡沫是健康的。
我們70后這一代人目前絕大多數還在繼續自己的職場生涯，受雇于某些大公司，成為普通職員或者中層管理，真正能夠下決心下海創業的其實不多。所以一旦形成創業潮必須要有更濃烈的氛圍，泡沫提供了這樣的氛圍。
