經典對子范文

導語：如何才能寫好一篇經典對子，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

上聯：千重遠山萬重水，十分相思百分念

下聯：三秋桂子十里荷，一輪明月兩地心

上聯：碧海青天，嫦娥應悔偷靈藥

下聯：一身虎膽，后羿無懼射九日

上聯：一聊相識，再聊相知，相見更嘆恨晚，紅線巧牽姻緣

下聯：千里共月，萬里共網，天涯亦如咫尺，小屋喜迎中秋

上聯：滿地月如霜，秋似水，天涯人思鄉

下聯：半樽酒入腸，愁漫天，珍珠淚無語

上聯：八月中秋占八卦，乾八卦，坤八卦，卦卦八面玲瓏

下聯：九九重陽登九重，上九重，下九重，重重九霄云外

上聯：往事難回首，回首斷腸回

下聯：明朝奔圓月，圓月中秋圓

上聯：美酒佳人伴身側，春風自得意

下聯：夜市千燈映皎月，人月倆團圓

上聯：中秋八月中，月月明，賞好月，賞月好

下聯：小屋活動時，日日歡，作美文，作文美

上聯：佳節美酒佳，酒酒香，把歡酒，把酒歡

下聯：天涯一片天，片片云，剪云片，剪片云

上聯：碧空月圓逐花影，龍燈笑舞鬧中秋

下聯：國強民富顯龍威，彩旗飄揚迎國慶

上聯：去年秋別淚暗垂，遠渡重洋，滿載辛酸，獨在異鄉為異客

下聯：今夜月明人盡望，海外游子，心系故土，每逢佳節倍思親

上聯：秋風玉露，纖云弄巧，舉樽共邀娟娟月

下聯：才子佳人，對影成雙，撫琴同唱綿綿曲()

上聯：少年游虞美人，相見歡花心動

下聯：楊柳枝柳梢青，沁園春綺羅香

上聯：蝶戀花木蘭花解語花，一從花開滿庭芳

下聯：江南柳宛溪柳樓下柳，楊柳枝頭柳梢青

上聯：浮曦步晨，懸月環素，朝朝暮暮總相循！

下聯：晚霞漫天，落日披彩，年年歲歲惹沉醉！

篇2

經典墓碑五字對聯名山多秀色

福地永光輝

重山朝吉地

疊水頌佳城

前輩安吉地

后代啟榮昌

乾坤皆一體

日月照千秋

青山處處美

子孫代代昌

騎龍騰空去

駕鶴朝西歸

一生心性厚

百世子孫賢

先人德望在

后輩業績高

通古今文史

育天下英才

吉人眠吉地

佳偶奠佳城

(夫妻合葬)

父恩重如山

母愛深似海

高風傳梓里

亮節照后人

虎山脈吉地

龍像繞仙靈

黃土護嚴靈

青山藏盛德

吉人眠吉地

佳偶奠佳城

篇3

春節的對聯樣式豐富多彩，不同的地方不一樣的款式，有的五字，六字，八字的各式各樣，不曉得你們是否知道關于春節八字的對聯有哪些呢?下面是小編為大家準備歡慶2021年春節牛年經典八字對聯，歡迎參閱。

春節牛年經典八字對聯大處著眼小處著手，群居守口獨居守心

無邊事業心如玉潔，有限年華志比秋高

不時之需取攜甚便，凡物皆備價格無欺

花果飄香美哉樂土，猴年增色豈換人間，幸福人家

玉羊納福如意羊歲，金猴迎春吉祥猴年

翰墨飄香光前啟后，錦繡前程耀祖榮宗

存儼若思養浩然氣，視已成事讀未完書

竹柏曠懷心神共遠，智仁雅樂山水同深

玉燕嬉春九州鋪錦，金猴賀歲一國呈祥

廉政興春羊碑映日，賢才治國猴棒擎天

羚羊奮蹄滿載而歸，靈猴啟泰喜迎春至

玉羊獻瑞吉慶多多，金猴報祥財源滾滾

仁者為人學者為己，周而不比和而不同

玉羊祥瑞歡辭舊歲，金猴如意恭迎新春

高情若云朗抱日月，和氣當春節淸為秋

羊騰萬里赴繼前程，猴兆八方高歌盛世

業精于勤勤二能奮，行成于思思則必學

一馬當先與時俱進，萬象更新奮勇向前

羊步生風迎來豐年，猴跳揮臂戰報瑞歲

物華天寶萬事如意，詩味山珍一帆風順

玉羊暢游春色美好，金猴傾慕人間歡喜

羊馳萬里喜傳捷報，猴躍千家歡送福音

鳳律新調三陽開泰，鴻猶丕振四季享通

銀羊報喜喜氣盈門，金猴迎春春光滿院

神羊獻瑞羊年吉祥，金猴舉棒猴年如意，花好月圓

開業經營門庭若市，熱心服務寒月如春

羊馳萬里財源茂盛，猴躍五州家業興旺

五羊狂奔遍地翻新，群猴歡騰滿天樂喜

青云疊上蟾宮折桂，烏陽高升學鼎問名，勤敏有成

玉羊遠去千家福氣，金猴臨到萬里春光

玉羊暢游春色美好，金猴傾慕人間歡喜

羊樂吉宅家業興旺，猴喜福地財源茂盛

旭日報曉三羊開泰，惠風和暢萬猴興運

玉羊兆福步步高升，金猴呈祥家家樂喜

春節牛年八字對聯上聯：萬戶春風禮陶樂淑，三陽景運人壽年豐。

下聯：萬里春風崢嶸歲月，一庭瑞雪抖擻精神。

上聯：萬里藍天群星燦爛，九州大地百業繁榮。

下聯：萬紫千紅百花爭艷，五湖四海一體同春。

上聯：萬紫千紅百花齊放，三江四海五谷豐登。

下聯：萬紫千紅滿園春色，五講四美遍地新風。

上聯：萬象更新無山不秀，一元復始有水皆清。

下聯：大好山川天高地闊，嶄新世紀海晏河清。

上聯：大好神州龍騰虎躍，無邊春色鳳翥鸞翔。

下聯：大地歡騰春回有意，前程燦爛福來無疆。

上聯：大地歡騰春回有意，前程廣闊日進無疆。

下聯：大地回春九州煥彩，銀駒獻瑞四季呈祥。

上聯：大地回春山歡水笑，甘霖沃野柳綠花紅。

下聯：大地回春風光勝昔，山川添秀歲月更新。

上聯：大地春回鳳鳴盛世，中華崛起龍有傳人。

下聯：大地春回江山聚秀，文明運啟日月增輝。

上聯：大治天下春光永在，翻新山河美景無邊。

下聯：大道通天財源滾滾，高樓拔地笑語聲聲。

上聯：山山水水詩畫新歲，家家戶戶歌舞豐年。

下聯：山青水秀陽春有腳，人壽年豐幸福無邊。

上聯：山青水秀九州如畫，鳥語花香四季長春。

下聯：千里之行旅人素愿，一塵不染平步青云。

上聯：千花嶺上千枝競秀，百姓門前百鳥爭春。

下聯：千載難逢普天同慶，一元始復四海皆春。

上聯：千樹嶺上千枝競發，百姓門前百鳥爭鳴。

下聯：小康富路風光無限，大治宏圖春色滿園。

上聯：馬列重溫心明眼亮，人才輩出鳳起蛟騰。

下聯：馬躍人歡九州笑語，魚肥秧壯南國春濃。

上聯：開門迎春春光拂面，抬頭見喜喜氣滿堂。

下聯：開門迎春春回大地，抬頭見喜喜滿神州。

上聯：開發財源為民致富，唯才是舉替國進賢。

下聯：開發智力共創偉業，繁榮經濟再展宏圖。

上聯：開拓新程云鵬展翅，振興華夏天驥騁才。

下聯：云涌吉祥風吹和順，花開如意竹報平安。

上聯：天復三陽群芳吐蕊，民欣四化各族同心。

下聯：五岳崢嶸雄獅奮起，九州激蕩巨龍騰飛。

上聯：五環輝映奧夢圓滿，十億激昂國魂壯威。

下聯：日暖神州光輝萬里，春回大地氣象一新。

上聯：日暖風和暢行四化，花香鳥語喜洽三春。

下聯：日月知心紅花并蒂，春風得意金屋生輝。

上聯：日月增輝五星旗艷，乾坤交泰四海春新。

下聯：日暖神州五光十色，春臨大地萬紫千紅。

上聯：中華崛起山河競秀，民族振興日月爭輝。

下聯：中華崛起宏圖壯麗，民族振興大業輝煌。

春節牛年霸氣八字對聯上聯：中華騰飛鵬程萬里，神州崛起彪炳千秋。

下聯：中華兒女頂天立地，華夏子孫革故鼎新。

上聯：長城雄姿松柏體魄，鋼鐵意志龍馬精神。

下聯：長春樹獨茂勤勞第，幸?；ㄖ婚_和睦家。

上聯：從勤從儉言行一致，篤志篤學德業雙馨。

下聯：風和日麗百花齊放，人杰地靈萬姓皆歡。

上聯：反腐倡廉春風勁發，修文練武國運常新。

下聯：反腐倡廉風清政善，改革開放國富民殷。

上聯：反腐倡廉國強民富，保真打假風正業興。

下聯：為人師表誨而不倦，替國樹才教必有方。

上聯：為民辦事一塵不染，替眾分憂兩袖清風。

下聯：水色山光陽春千里，花香鳥語麗景九州。

上聯：水陸舟車四通八達，城鄉客貨紛至沓來。

下聯：雙舉文明云蒸霞蔚，十年業績月異日新。

上聯：玉宇澄清九州日麗，東風浩蕩四化春新。

下聯：玉宇無塵一輪皓月，銀花有色萬點春燈。

上聯：玉宇氣清鷹沖霄漢，神州春暖鯉躍龍門。

下聯：龍鳳呈祥招財進寶，龜蛇獻瑞納福迎春。

上聯：龍鸞炳文神州煥彩，鴻鵬展翅華夏騰飛。

下聯：布谷鳴春人勤物阜，瑞獅舞彩國富年豐。

上聯：巨斧生輝砍開大地，匠心獨運整頓乾坤。

下聯：世紀百年始翻新歷，人民十億更上層樓。

上聯：世紀更新春風得意，山河巨變華夏揚眉。

下聯：國泰民安鶯歌燕舞，港歸澳返璧合珠還。

上聯：國泰民安金湯永固，風調雨順玉宇常清。

篇4

設計的實施狀況在環境意識方面，一些西方發達國家起步相對較早，對環境意識設計的研究較深入，他們積極的實施各項環境設計策略。例如在美國，他們將綠色生態設計理念引入電子電氣產品的生產過程中，并鼓勵綠色采購、綠色營銷，這給電氣行業的長遠發展奠定了基礎。在德國，西門子制定了SN36350系列標準，它包括環境意識生態設計、包裝材料的綠色要求等方面，這一標準應用到電子電氣產品生產過程中，提高了能源利用率，減少了工業污染。

在我國，對環境意識的研究相對較晚，雖然一些企業已經開始加強綠色環保理念，但是由于環保技術相對落后、宣傳力度不夠等原因，一些大型企業只能達到簡單的環保生產，其回收體系還不夠完善，不能夠對報廢產品實施循環再利用，面對大量的電子垃圾，技術方面的提高刻不容緩。

二、加強我國電子電氣產品環境意識的措施

1.完善相關法律法規

法律法規是實施產品環保生產的重要保障，只有健全各項法律規定，才能使企業綠色生產有據可依。目前，我國針對電子電氣產品環境意識的法律法規相對較少，缺乏配套實施的技術規范，使得各項管理辦法不能有效的實施，不能起到很好的引導效果。為此，我們要從基本、綜合、具體三個方面入手，不僅要全方面實施各項規定，還要對制定的法律配以相關技術規定，結合我國實際情況建設合理的環保法律體系，保證我國電子行業的綠色發展。

2.加強環境設計標準化的實施

通過國內外相關環境設計標準化研究對比，我國的環境標準化存在一定的不足：首先是制定的相關標準較少，相關環境設計標準不夠全面；其次在我國環境意識標準化制定過程中，缺乏自主性，制定的相關標準不能夠適應國際化發展趨勢。為此，需要我們全面制定環境設計標準，并加強實施力度，在制定過程中，要參考國際標準，借鑒國外先進的標準化體系，制定符合我國實際情況的環境標準，健全我國環境設計標準化體系。

3.加強環境意識設計的宣傳力度

在環境意識研究方面，宣傳力度有待加強，目前，對環境意識設計采取研究的以研究院和高等院校為主，一些企業和消費者對環境意識不夠重視，這直接阻礙了環境意識設計的有效實施。相關研究院及高校展開綠色設計、回收利用等方面的共性研究，一些具體的產品環境意識研究還未實施，為此，我們要大力宣傳環境意識設計理念，讓企業和消費者都參與進來，鼓勵企業學習綠色環保理念，實施綠色生產一體化，使企業能夠實現可持續發展。

4.建立完善的回收體系

現階段我國環境意識設計的數據庫不夠完善，環保設計缺乏數據支持，不能夠建立完善的軟件技術，缺乏廢棄電子產品回收再利用的相關技術。在一些電子電氣生產和使用過程中，產生了大量的廢棄物，企業對廢棄物采取了簡單的處理，不能夠充分利用資源，而且一些有毒的廢棄物被扔掉，這就加劇了環境污染，危害著我們賴以生存的環境。為此，我們要加強對廢棄物處理的研究技術，提高廢棄物回收工藝水平，更新相關設備，將環保理念滲透到生產過程中，實施企業的綠色生產，對產生的廢棄物進行系統處理，避免二次污染，進一步提高能源利用率。

三、結束語

篇5

關鍵詞：電子設計競賽；電子信息；實踐教學

全國大學生電子設計大賽是一項全國性大學生賽事，每兩年舉行一屆，我校從2005年開始參加。結果發現，參加比賽的低年級同學在后來的電子類基礎和專業課程的學習中，接受理論知識非常快，考試成績都在良好以上，以此為出發點，我們嘗試了在電子類課程教學中實行實踐到理論再到實踐的教學方法，并對教學內容重新進行了組織，取得良好的教學效果。

電子信息類課程體系改革措施,包括按專業分模塊的理論課程體系改革,加強綜合型和創新型實驗、增加實驗課時、改革實驗考核方式的實驗課程改革,加強集中性實踐環節和課外科技活動的實踐改革。這些改革措施提高了學生學習興趣,增強了學生動手能力和創新能力,提高了參賽成績,為以后的畢業設計和走向工作崗位奠定了堅實的基礎。The contents and characteristics and signification of the national electronic design competition are introduced.An analysis on the shorting of the ordinary system of electronic information courses is bining the need of the National electronic design competition and that of training 21st century advanced electronic information talent,the reformation of electronic information courses,such as the theory courses consist of module by major,enhancing the synthetical experiments and creative experiments,enhancing the out-of-class technical activity,computer aided instruction based on MATLAB is presented.After this method is introduced in class,improving the testing of experiments,and etc.After the reformation,the enthusiasm of the students on studying the course is promoted,and the technical and creative ability of the students is enhanced,the performance of the students in the National electronic design competition is improved.

一、參加比賽暴露出傳統教學模式的不足

通過參加比賽，我們發現傳統的教學存在較多的不足之處，直接導致學生學習上存在如下幾點缺陷：

1.知識面窄。針對實際產品的制作時，知識面非常狹窄，思維不夠活躍。不能夠提出多種設計方案來選擇根本原因在于知識面窄，綜合應用所學知識的能力不強。

2.實踐能力較弱。部分同學雖然做過相關課程的實驗，但是制作實際產品時，卻不知從何做起，基本的電子制作技能較差，焊接不牢固、虛焊、布線不規范、發現故障不會排除等，實際應用能力亟待提高。

3.查閱資料能力較弱，自學能力較差。針對這些缺陷，我們在教學設計上進行了相應的改革，加強實踐教學，增加學生動手時間，提高學生自學能力，采用了實踐到理論再到實踐的教學方法。

二、實踐到理論再到實踐的教學方法

1.先理論后實踐的缺點。電子類課程理論較難掌握，相當一部分學生成績較差，分析其原因，課程理論知識比較難只是一方面，最重要的是學生學習興趣不高，覺得理論知識沒有用處。而參加電子設計大賽的同學學習卻非常輕松。由于比賽的題目多數都是和實際應用相結合，甚至要求設計一種全新的產品，學生在制作過程中會深刻體會到理論知識在實際應用中的作用，實際問題的解決要靠理論知識來支撐。教師無數次地強調理論知識的重要性也沒有學生一次實際經歷給他們的印象深刻。

2.實踐到理論再到實踐的作用及效果。低年級的同學參賽前沒有學習電子類課程，相關的知識也只是中學階段和課外自學獲得的，并沒有系統性地學習。因此在實際制作過程中，會遇到很多問題無法解決，使他們帶著問題學習理論課程，問題解決后，也已掌握大部分的理論內容。因此，在電子課程的教學中，我們采用實踐到理論再到實踐的教學方法。具體實施如下：

參加過兩次全國電子設計大賽和省大學生機器人大賽，我們向學校申請建設了創新設計實驗室，以此為基礎，安排低年級新生在實驗室制作一些簡單的電路并測量結果。購買了一些組裝機器人組件，讓學生根據說明自行組裝，實現各種功能。盡管他們對工作過程不懂，但在實際操作過程中，學生對傳感器的作用、電子線路的功能實現、機電配合等都有了感性認識，并對電子線路如何進行工作產生了濃厚的興趣，心理上產生了獲取相關知識的沖動。

教師在先實踐后理論的教學中要起主導作用。主要是調動學生的積極性和學習興趣。在指導實踐過程中，教師對電路原理只做簡單的講解，告知學生如何應用相關組件，并強調在后續的理論課程學習中會學習相關的理論知識。在理論課程教學中，以學生制作過的電路等為實例，結合課程內容詳細講解其工作原理，讓學生懂得電路為什么能實現相應的功能。在開始的實踐引導下掌握好理論知識，再將理論知識應用到實際中去，是我們的教學目的。理論后的實踐是學生自主應用理論知識的過程，這時我們給學生提供的只是場所，由他們自由發揮自己的想象力和創造力，目的明確地設計和制作小產品。

3.與項目教學法相結合。我們在先實踐后理論的教學中緊密聯系項目教學方法，以實現一定功能的機器人設計和組裝作為主要項目，結合電源設計、功放設計和收音機組裝等純電子線路設計，對學生進行基本的電子實踐訓練。教師全程參與到教學過程中去，從純粹的知識傳授者轉變為教學過程的組織者和指導者。

在初始階段，教師是學生學習的指導者，根據教學目標由教師或師生共同確定教學項目。教師要幫助學生完成信息的收集、計劃的制定與論證。由于我們是機電專業，強調機械電子相結合，我們給學生推薦的項目是機器人設計和組裝，機器人是典型的機械電子產品，既有機械設計部分，又有電子控制部分，能讓學生對機械電子結合有很深的感性認識，能夠很好地滿足教學要求。

設計制作過程中，教師對學生遇到的問題進行引導解決，對于部分自主學習能力較強的學生，可以鼓勵他們自主學習，自行解決問題。解決一個問題學習到的知識遠比純粹的理論講授印象深得多。

設計制作結束后的評價，以制作結果的性能可靠性作為主要的評價依據，還應參考制作過程中對遇到問題的主動解決能力。這種實踐主要以激發學生興趣和學習主動性為目的，因此并不作為成績記錄，讓學生無須擔心最后的成績，可以盡情發揮自己的想象力，在教師總的要求下，做出有自己特色的產品來。

參考文獻：

[1]曾文波.搞好電子設計競賽深化實踐教學改革，電氣電子教學學報，2000.

篇6

關鍵詞：跨境電子商務 對外貿易 影響

20世紀90年代以來，一系列技術的突破使得因特網發生了日新月異的變化，電子商務（Electronic Commerce）應運而生。目前，電子商務已經成為各國（特別是發達國家）企業從事進出口業務的主要方式。隨著跨境電子商務迅速發展，各國的經濟競爭力得到不同程度的加強，國際經濟聯系也更加密切。對中國而言，跨境電子商務加速了傳統經濟結構和貿易方式的轉變，對本國的國際貿易產生了重要影響。

一、跨境電子商務的發展過程及現狀

（一）跨境電子商務的概念及發展過程

跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

起源于20世紀60年代的電子數據交換（Electronic Data Interexchange， EDI）是電子商務的初級形式。由于EDI采用計算機與計算機之間的直接信息傳輸，減少了重復的輸入與輸出，大大減少了紙張交換的票據，所以被大家習慣的稱作“無紙貿易”。隨著上世紀90年代因特網在全球的快速普及，跨境電子商務成了因特網應用的熱點。基于因特網的跨境電子商務以其費用低廉、覆蓋面廣、功能全面和使用靈活等優點紅火至今。

（二）跨境電子商務的類型

按照要素的不同，跨境電子商務可以分為不同類型。在現實生活中，人們習慣于把基于因特網的跨境電子商務按服務對象不同分為4類：企業對企業、企業對消費者、消費者對消費者、企業對政府。

企業對企業（Business to Business，也稱B2B）主要應用于企業之間的采購和進出口貿易等，B2B開展的年份比較長，發展速度也是最快的。目前該模式占貿易量的80%。

企業對消費者（Business to Consumer，也稱B2C），也就是通常說的電子零售，主要應用于企業直接銷售或者消費者全球購活動，消費者可以在這里買到有形的和無形的商品和服務。因此，這種模式得到了人們的認可。

消費者對消費者（Consumer to Consumer，也稱C2C）， 這種模式是有一個可以提供交易信息和服務的第三方平臺， 用于消費者之間的個人拍賣等行為。

企業對政府（Business to Government， 也稱B2G），這種模式主要用于政府采購，但目前進行跨境采購要收到各國諸多法規的限制。

二、跨境電子商務發展對我國對外貿易的影響

（一）我國對外貿易中跨境電子商務應用現狀

跨境電子商務在我國起步較晚，但卻來勢兇猛，發展迅速。中國政府敏銳地意識到跨境電子商務對經濟增長和企業競爭力的巨大影響，從20世紀90年代初開始，相繼在國民經濟的重要部門和信息基礎較發達的行業實施了“金橋”、“金卡”和“金關”等一系列“金”字工程（統稱為“三金”工程），拉開了我國國際貿易領域運用電子商務技術的序幕。2003年的“非典”對我國的生產與生活方式造成了重大影響， 但同時在客觀上為我國的電子商務的發展提供了契機。之后，隨著各行業和部門逐步實現信息化辦公以及各種電商網絡平臺的興起，我國電子商務從2005年進入了快速發展的階段。受2008年全球金融危機、人民幣升值和勞動力成本持續上升的影響，我國傳統的外貿行業遭受重創，進出口增速明顯下跌，很多中小外貿企業紛紛倒閉，與此對比鮮明的是，跨境電子商務因為具備中間環節少、價格低廉和利潤率高等優點呈現出良好的發展勢頭。根據前瞻網的統計數據，目前我國跨境電子商務平臺已超過5000家，企業超過20萬家。

艾瑞統計數據顯示，2008年中國跨境電商進出易額為0.8萬億元，占當年進出口總規模的比例為4.6%；到2011年我國跨境電子商務交易規模達到1.8萬億元，占進出口總額的7.5%； 2013 年中國進出口總值首次突破4萬億美元（約合25.83萬億元），其中跨境電商進出易額達到3.1萬億元，占總值的12%。艾瑞預測，在全球電商快速發展和中國電商全球化的大趨勢下，中國跨境電商的交易規模將持續高速發展，電子商務在進出口貿易中的比重將會越來越大，到2016年將會達到19%，跨境電商的交易規模將達6.5萬億元。

（二）跨境電子商務對我國對外貿易的積極影響

在全球電子商務快速發展的大環境下，跨境電子商務的快速發展對中國的進出口貿易產生深遠的影響，也將進一步提升中國整體國民經濟實力。

1、降低了我國對外貿易的成本，提高了企業的利潤

在傳統的國際貿易中，尋找客戶、談判、合同訂立、合同履行、售后服務等環節手續復雜，交易雙方要么通過人員往來，要么通過駐外機構或者使用國際長途或傳真來協調、執行相關事宜，交通、住宿等費用以及辦公成本都比較高。而跨境電子商務利用費用低廉的互聯網節省了溝通費用，簡化了數據處理程序，降低了人工傳遞信息過程中的高差錯率，從而大大降低了上述成本，給我國外貿企業帶來了最直接的經濟效益。

需要特別指出的是，電子商務產生的背景是國際貿易大量單證處理需要，EDI制單的廣泛應用，使電子單證取代了傳統的紙質單證，減少了單證的重復錄入，大幅降低了制單成本，提高了效率。據美國《福布斯》的統計，跨境電子商務可以減少企業交易成本的5%--10%，這對于外貿企業來講都是絕佳的，真正達到了企業利潤最大化的目的。

2、改善了我國外貿企業的經營管理模式

跨境電子商務通過EDI和互聯網進行全套的業務流程， 突破了我國傳統貿易以單向物流為主的運作格局， 形成了物流、信息流、商流合為一體的一種全新的經營和管理模式。我國的外貿企業以前主要依賴經銷商、商和專業的進出口公司進行國家間的產品買賣，隨著以計算機網絡信息技術為核心的跨境電子商務系統的飛速發展，中國外貿企業都建立了自己的網站和網絡交易平臺，在利用精美的網頁宣傳其產品的同時，把網絡營銷、在線交易、在線支付、國際物流等環節綜合、整合，改變了以往高成本低效率的營銷方式，重塑了國際產業鏈，為貿易雙方提供了全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務，促進了進出口貿易的發展。

3、促進了我國服務貿易和信息貿易的發展

隨著電子商務和信息產業技術的發展，與信息產品及信息服務有關的貿易已從服務貿易中分離出來，以一種獨立的新的貿易形式出現。無論是服務貿易（運輸、旅游、工程承包、金融、保險以及法律等服務的提供與接受）還是信息貿易（技術、信息商品和信息服務）都可以通過信息網絡的“運送服務”方式進行。我國的公司或個人既可以足不出戶為全球各地的受眾同時提供服務，也可以不出國門就享受來自不同國家的優質服務。而這種從貿易洽談、服務產品提供到售后服務的全過程只需按動鼠標，輕輕一點即可完成，促進了我國對外貿易朝著信息和知識密集型方向快速發展。

（三）跨境電子商務在我國對外貿易中存在的問題

雖然我國跨境電子商務發展形勢良好，甚至有人預測，跨國貿易的電商巨頭有可能在中國出現，但是我們要清楚意識到，目前我國跨境電子商務的發展還處于初級階段，存在的問題還不少，面臨著諸多挑戰，仍然有很多需要完善的地方。

1、安全機制不夠健全

跨境電子商務給國際貿易雙方帶來便捷的同時，也存在著較多的安全隱患。譬如，對于交易雙方來講，網上的虛擬經營比以往的實體經營更容易違約；電子合同比書面合同容易篡改；無法完全保障電子支付的安全問題；有形貨物物流配送環節引發的一些特殊問題及無形產品在其權利的移轉、退貨、交付的完成等帶來的安全問題。以上種種都是制約我國跨境電子商務發展的核心問題。

2、信息基礎設施狀況亟待改善

跨境電子商務的應用與發展離不開基礎配套設施的基礎性支持。我國自1994年正式接入Internet以來，網絡基礎設施建設有了很大的發展。雖然目前我國網絡架構已基本形成，統計數據顯示2000年我國電子商務基礎設施的R&D支出占GDP的比重為1%，到2011年的研發經費占了 1.84%，但與發達國家相比，國內信息基礎設施投資不足是制約我國跨境電子商務發展的“瓶頸”，我們離金融電子化和商業電子化的目標還有一段距離。因此有專家提出，為搶占下一代經濟的制高點，我國的戰略性投資重點應該從傳統的“鐵公機”（ 鐵路、公路、機場等）項目轉向對信用環境、電子商務基礎服務等方面的智慧型投資。

3、跨境電子商務的法律法規還很不完善

跨境電子商務是一種新興的貿易方式，聯合國國際貿易委員會等國際組織根據其發展實際，先后制定了一些電子商務發展的政策，如1999年聯合國國際貿易法委員會通過的《電子簽名統一規則》、2000年通過的《電子簽名統一規則附條例指南》等，但這些法規尚未完全納入我國的法律體系，不具備法律效力；我們國家雖然制定了《電子簽名法》、《電子認證服務管理辦法》等法律、法規，但依然沒能很好保護到顧客以及約束到商家和企業。隨著市場的發展，中國跨境電子商務的系統化、規范化迫在眉睫，政策的支持和政策的完善性就顯得尤為重要。

4、社會公眾對跨境電子商務的意識還比較淡薄

互聯網在我國發展迅猛，但電子商務在社會公眾中的應用仍然沒有實現最大化。商務部數據顯示，近幾年跨境電子商務市場中，B2B市場交易規模始終占總交易規模90%以上；參與跨境電子商務（網購）的個人表現為高學歷、高職位、高收入、年輕化等特點，且多集中在一線城市。這說明我國大多數居民對跨境電子商務的觀念淡薄，傳統的購物習慣和銷售方式仍根深蒂固，認識上的滯后將會阻礙跨境電子商務在我國的發展。

三、結束語

雖然近年來國內越來越多的企業進入了跨境電子商務市場，但與海外企業相比，中國的跨境電子商務由于牽扯到的問題眾多，目前還處于比較落后的狀態。在接下來的時間里，需要政府優化商務、法律環境，完善監管體系，積極引導企業在產業鏈構建方面的通力合作，適時引導企業和消費者積極參與跨境電子商務的市場拓展，培養消費者的消費習慣，最大限度的挖掘跨境B2C市場潛力，助力我國的外貿企業在跨境電子商務中獲取巨大利潤。

機遇與挑戰并存，跨境電子商務取代傳統進出口貿易方式已成為不可逆轉的潮流。作為發展中國家，中國只有快速發展跨境電子商務，才能在接下來的貿易競爭中占據主導地位，贏得主導權。

參考文獻：

[1]覃征，李順東等. 電子商務與國際貿易[M].人民郵電出版社，2002

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【關鍵詞】電子電氣 產品 環境管理物質 控制現狀 對策

電子產品的種類非常的多和廣泛，然而大部分的電子穿品中都會含有大量的有害物質比如鉛、鎘、汞等，電子產品中這些有毒物質，不僅會對水源產生污染，還會對土壤產生一定的污染，在一定程度上還會對空氣造成污染，對這些介質的污染都會間接的污染到人類的身體健康。電子產品產生的垃圾已經逐漸成為人類污染物中最大的污染源。所以對電子垃圾的管理和控制工作已經逐漸引起人們的重視，并且有相關的法律對此進行規定。

一、電子電氣產品環境管理物質控制現狀

（一）國內電子電氣產品環境管理物質控制現狀

根據有關部門的數據統計，國內電視機的社會擁有量已經達到幾億臺，冰箱和洗衣機等電器的擁有量也分別破億，并且正處長持續增長的過程中。如果說這些電器的使用壽命平均在十年內，那么，從兩千年開始，國內每年都會有接近千萬臺的報廢洗衣機，報廢冰箱，報廢電視機，等待著處理。當然，隨著社會經濟的發展，電腦和手機這種軟件更新較快的電子產品，其更換的速度更會遠遠大于家用電器的更換速度。這些電子電氣產品的淘汰都會給環境造成一定的危害和污染，所以對這些電子垃圾的回收工作一定要得到妥善的處理，才能避免這些電子垃圾中存在的有毒物質對環境的污染和對人類身體健康的危害。

（二）國外電子電氣產品環境管理物質控制現狀

我國國內面臨的這些電子垃圾危害的問題比較嚴峻，但在國外也依然存在著這方面的問題和煩惱，美國是這個世界上科技較為發達的國家，所以電子產品的生產數量也會比較多，對于電子產品的消費量也會比較大。所以美國也因此成為了世界上電子垃圾產生量最多的國家。但是美國每年產生的電子垃圾都不會存在其本國的國土上，更多的是運往亞洲的一些國家進行處理。這樣會對亞洲的一些國家的環境造成嚴重的污染。在這一方方面歐洲的一些國家做的就比較好，歐洲地區對電子垃圾的處理有著明確的規定，電子產品的生產地要負責這些電子產品所產生的電子垃圾。這些相關規定可以很明確的支出電子垃圾的去向，為解決電子垃圾的工作減輕的負擔。

（三）國外對電子電氣產品實行管理政策對我國的影響

一些發達國家，其發展的速度會比較快，對各方面的進展速度也會快于發展中的國家，所以當發達國家率先掌握了一些，環境方面的較為先進的生產技術后，就會對進入本國的電子商品潛移默化的提高標準和要求。這就會在無形中給發展中國家的貿易造成一定的貿易壁壘，影響發展中國家的貿易發展，進而影響到發展中國家的經濟發展。所以處在發展中的我國，也會面臨著相同的貿易問題，這些問題會嚴重阻礙我國的貿易發展和經濟發展。

二、電子電氣產品環境管理物質控制要求

（一）電子電氣產品環境管理物質控制概念

電子電氣產品環境管理物質就是指電子設備中，電氣設備中，或者一些電子電氣的配件中會存在著一些有毒的化學物質，這些物質會對土壤造成一定的污染，同時還會污染周圍的水源，并對一定地區的空氣造成一定的污染。這些化學物質對環境造成的污染會在一定程度上威脅到人類的身體健康。這些電子垃圾具體的就是指，一些廢棄的電子產品會被隨意的丟棄或者是隨意的被擺放在空氣之中，這些電子電氣中的有毒物質會隨著暴露時間的增加而被泄漏，進而對環境造成一定的污染。

（二）相關的法律條款

由于電子垃圾問題越來越嚴峻，所以有關部門也針對不同的電子垃圾做出了一些相關的處理規定，這些法律的規定是根據電子電氣中所含有的化學成分的不同而進行制定的。電子電氣中含有最多的化學物質時鎘化合物，所以對于這類電子垃圾處理的先關規定也比較多，其次就是含有汞化合物的電子垃圾，也比較受到人們的重視，還有一部分含鉛化合物的電子垃圾，對其的處理也是先關部門進行工作的重點，其他的一些化學物質的處理也有相關規定，但其他化學物質在電子垃圾中所占的比例較小，所以只要在處理的工作中分清類別再進行處理就好。但對于含化學物質較多的電子垃圾進行處理工作時，一定要非常小心和認真。

三、電子電氣產品環境管理物質控制問題的對策

為了減少電子垃圾對環境的污染，同時減輕電子垃圾對我國對外貿易的影響。改變電子電氣產品的生產方式，已經是迫在眉睫的問題了，所以國內的很多工業在對產品進行加工時，都已經開始采用無鉛工業，并且在不斷的提高無鉛工藝的技術水平，并且在不斷的創新工作中，借鑒國外優秀的技術經驗，不但的對自身的技術進行完善，從而保證我國電子電氣產品能夠達到發達國家的環境保護的標準，增加我國貿易效益的同時，也對我國的環境進行保護，實現真正的綠色環保、可持續的發展目標。

通過上文中的分析，可以得到的結論是，隨著科學的不斷發展，電子產品的數量會越來越多，但電子產品所帶來的電子垃圾也會隨之增加，電子垃圾的增加會危害到人們生活的方方面面。所以就要對電子垃圾進行有效的控制，妥善的解決電子垃圾所帶來的環境問題，這樣才能在保證發展科技的同時，還能做到對環境的保護，實現可持續發展的發展原則。

參考文獻：

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Lei Xuemin

（Shaanxi Vocational & Technical College of National Defense Industry，Xi'an 710300，China）

摘要：本文通過對現有的資料進行整理分析和實地調研，對低氣壓、日夜溫差、靜電、雷擊、輻射等多種高原型氣候對電工電子產品造成的影響進行了分析，并且提出了防護措施，為在高原環境中使用的電工電子產品的環境試驗和適應性設計提供了具有建設性的參考意見。

Abstract： Through literature review and field survey, the article analyzed the effect of altitude environment such as infrabar, temperature difference between day and night, static, lightening stroke and radiation on electric and electronic products, and put forward protective measures, providing reference for environmental test and adaptive design of electric and electronic products used in altitude environment.

關鍵詞：高原環境 電工電子產品 影響 防護

Key words： altitude environment；electric and electronic products；effect；protection

中圖分類號：TN-9文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）19-0037-02

0引言

我國的陸地面積有相當大的比例是高原，海拔在1000米以上的占到了全國總陸地面積約60%，海拔在2000米以上的約為35%，海拔在3000米以上的約為15%。我國目前對于西部地區的整體開發戰略正在逐步實施，加之維護統一的需求，研究高原環境中電工電子產品對于環境的適應性調查有著重要意義。

我國所進行的氣候劃分中將青藏高原進行了單獨的劃分，即“青藏高原氣候區域”。青藏高原氣候區域基本的氣候特點是擁有強烈的太陽輻射，日夜溫差較大，氣溫低且干濕季節非常明顯；同時伴隨海拔與地勢的變化，氣候的變化呈現出規律性，總體而言，海拔升高100米，氣溫隨之降低0.6℃。高原的另一個特點是由于地貌不同，局部的氣候很多時候也有較大區別，“十里不同天”就是非常形象的形容。

1高原環境的影響及防護

1.1 低溫對于內燃機而言，高原低溫容易導致啟動困難，加上高原的低氣壓與缺氧，導致內燃機的著火啟動性差。高原的低溫會對蓄電池的性能造成影響，低溫會導致硫酸電解液粘度增大，使電解液的擴散速度受到影響，在電解液缺乏的情況下，鉛蓄電池基本的化學反應在極板表面只能不完全進行。高原的低溫利于電機散熱，但是對于小型的電機啟動會造成影響。氣溫低會使脂凝固凍結或稠度增大，增加靜態力矩，使啟動變得困難，在影響油料的流動性同時會加速軸承的磨損?，F有的低凝液壓油的粘度指數雖然偏低，凝點位于-40℃以下，可是作為用來傳遞扭矩的介質而言，在凝點之上十幾度就失去了流動性，無法適應高原環境的工作要求。瀝青絕緣膠在低溫下容易產生開裂的現象，潮濕的情況下會影響絕緣的性能，機械性能下降，非常明顯的變脆、變硬、經過試驗表明，橡膠密封件隨溫度下降機械性能逐漸下降。此外，在高原環境中，溫度降低能夠補償由于氣壓降低引起的溫升增加。其它的設備由于氣壓降低出現的散熱困難導致的溫度升高，溫度降低也能夠起到補償作用。

1.2 低氣壓低氣壓會影響發動機的功率，由于整機的動力性能和匹配性能發生變化，整機的經濟性、動力性、工作效率都會嚴重下降。

1.2.1 絕緣介質的強度影響海拔增加后外絕緣的放電電壓會降低。在海拔變化的同時大氣的參數出現變化，在空氣濕度與密度的雙重影響下，外絕緣隨溫度降低和空氣密度減小而降低。海拔5000米的范圍之內，海拔升高1000米，平均氣壓降低7.7kpa~10.5kpa，外絕緣的強度降低越12%。

1.2.2 電氣間隙的擊穿電壓影響產品在設計定型之后電氣間隙也早已固定，在空氣壓力降低的同時擊穿電壓降低，為使電工電子產品在高原使用的過程中保持耐擊穿能力需要增加電氣間隙。

1.2.3 放電電壓和電暈影響低氣壓和高海拔會降低電機局部防電的起始電壓、電暈起始電壓，電暈會受到嚴重的腐蝕。最主要的原因是由于空氣稀薄造成的分子間距變大，加大了離子自由行程。

1.2.4 開關電器的滅弧性能影響空氣密度或壓力降低能夠降低空氣介質滅弧的開關電器滅弧性能、電壽命以及通斷能力。隨著海拔的升高直流電弧的燃弧隨之延長，交流和直流電弧的飛弧距離隨著海拔的升高而增加。

1.2.5 介質的冷卻影響低氣壓降低了空氣介質的冷卻效應。以空氣散熱器、強迫通風或自然對流為散熱方式的電子產品在散熱能力下降的同時溫升增加。海拔5000米范圍內每提升1000米，溫升增加約10%。高發熱電器的溫升在海拔升高后增加率為2K。

1.2.6 對密封結構的影響低氣壓會改變多孔性、低濃度以及低密度材料的化學及物理性質；密封容器中的液體和氣體的泄漏率變大；有密封要求的電工電子產品的電氣性能也會受到影響；容器承受的壓力出現的變化可能會導致容器破裂。

1.3 輻射太陽的輻射在到達地面之后與高分子材料的性能有非常緊密的關系，雖然達到地表且小于0.30μm的波長輻射量很小，但是所具有的光能量仍然非常大，能夠破壞很多高分子材料，可以切斷很多的有機材料中的化學鍵，使有機材料明顯的出現老化。分子結構不同的有機材料吸收紫外線的強度不同，下表列舉的是高分子材料的敏感波長。紫外線是導致材料出現老化的重要因素，對于有極高分子的材料性能都有不同程度的影響。紅外線所產生的熱效應能夠使溫度上升，加快了有機材料老化的速度。（表1）

在實際情況中，有機材料受太陽輻射影響產生的損害大小除了和化學鍵能大小有關以外，和分子鍵的密度也有關系。由于熱固性塑料分子鍵呈現出網狀結構，相對而言擁有較大的密度，受光老化的裂解作用造成的影響較小，對熱塑性有較大影響。輻射加強，溫差變化大會大大加速涂層老化及龜裂。根據分析，涂層老化是光氧老化，老化的速度除了與太陽輻射的總量與強度有關，與大氣中的溫度、氧氣、濕度和水分都有關。高原地區太陽的輻射總量和強度雖然較大，但是由于氣候干燥、溫度低、水分及含氧量低、空氣稀薄等原因，高原環境對涂層造成的影響不及溫熱帶強烈。從試驗結果來看，證明了在溫熱環境中的涂層老化現象比高原環境中更為明顯，在高原環境中，涂層發生的變色現象比溫熱環境中更加明顯。還有一些觀點認為，高原地區的戶外電機在運行的過程中受太陽直射，且自身發熱，按理來說會超出溫升的限度，但是根據調查發現，戶外電機的過熱現象不明顯，這和高原環境低溫的補償作用有關。

1.4 空氣濕度隨著海拔的升高，相對濕度隨之降低，在絕對溫度改變之后，電工產品外絕緣的強度隨之降低，干弧放電的電壓降低。根據相關的研究表明，每當海拔增加100米，干弧、沖擊放電電壓、工頻電暈和濕弧與標準狀況相比下降1%。

1.5 靜電和雷電由于高原地區的雷暴天氣頻發，并且氣候相對干燥，非常容易產生靜電。根據拉薩某單位對室內電子設備使用情況所進行的調研表明，調研時間內共發生九次故障，如圖1所示。

從餅圖中可以看出，由于雷擊所導致的設備損壞發生5次，占到了總故障的55.6%；由于靜電和其它原因所導致的設備損壞各發生2次，各占總故障的22.2%?？梢詮娘瀳D中看出，靜電和雷擊對于電子產品所造成的影響非常明顯。由于拉薩的海拔約為3650米，該單位在均在室內使用電工電子產品，電源線路和天線都在室外，并且設備在研制的過程中已經充分的考慮到高原環境的所有特點，所以并沒有出現和溫度、低氣壓等因素有明顯關聯的故障。雷擊有間接雷和直接雷兩種方式，直接雷與間接雷對于電工電子產品的影響有非常大的差別。直擊雷對于電工電子產品造成的破壞非常大，但是在擁有避雷針保護的情況下發生的幾率較低；間接雷對電工電子產品造成的影響較大的危害有三種：電磁場效應、靜電感應效應以及閃電的電流所產生的高電壓。這三種危害很可能使產品無法工作，嚴重的話甚至會燒毀電工電子產品或內部的元器件。直擊雷能夠通過安裝避雷針進行防護，要注意高原的地下水位，由于旱季高原的地下水位通常較低，土壤干燥，需要注意避雷針接地的效果；間接雷能夠在關鍵部位進行加裝防雷器件或系統接地進行防護。

1.6 日溫差日溫差大是高原的氣候特點之中一個最為顯著的特點，材料非常容易發生熱脹冷縮的劇烈變化，這使得密封的產品很難保持密封狀態，密封材料老化速度加快，容易出現滲漏情況。晝夜的溫差大并且低溫，儀表之中的線性元件發生線性變化，流量計、壓力表和液壓表等測試儀表普遍有重復性差和精度低的現象，零點漂移嚴重、溫度的變化快、溫差大，使產品的外絕緣表面產生凝露的概率加大，受污穢和低氣壓的綜合作用，電工電子產品的外絕緣強度降低，在運行的過程中容易造成絕緣閃絡事故。

2結語

通過對現有的資料進行整理分析及調研，能夠看出在高原地區，對于電工電子產品影響大的環境因素有：低溫、低氣壓、敷設、日夜溫差以及雷擊和靜電。在高原環境使用電工電子產品最好在研制階段就提出針對性的防護措施，防護措施包括密封設計、調節溫度設計、灌封措施、優化設計、功率降額等，在元器件和材料的選擇上，最好選用防紫外線或耐低溫的材料。通過進行環境試驗進行驗證和考核，在試驗的過程中發現并且消除存在于設計中的安全隱患，從根本上提高電工電子產品適應環境的能力。在使用的過程中還要著重考慮本文所論述的環境因素造成的影響，加大防護措施的力度，改善使用設備的環境，制定有效避雷措施，減少環境對于電工電子產品造成的危害等。

參考文獻：

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關鍵詞：互聯網貿易 企業網絡信息交換系統 商業管理變化

隨著電子商務的快速發展，電子商務已成為企業改善經營管理、提高經濟效益的強大動力，其作為一種全新的商務模式，低成本、高效率、虛擬化、開放性、全球性、規則化等是其所具有的特點，它將網絡跨越時空的特性和優勢發揮到了極致。隨著Internet的商業化和社會化，逐步形成了信息市場。這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。正確的選擇企業的經營戰略，以提高企業的市場競爭能力，對電子商務環境下的企業經營是至關重要的。因為一個行之有效的經營戰略，以提高企業的競爭力。通過比較分析企業經營戰略機理，本文認為在當前電子商務的現實環境下，專業化應當成為企業的基本經營策略，并對企業在選擇和執行其經營戰略中應注意的若干問題進行了探討。

1 電子商務對企業經營模式的影響

1.1 改變企業營銷模式

網絡的即時交互、超越時空等特點，使企業與顧客之間的關系是一對一的營銷關系，電子營銷的模式就是顧客和企業的對話，企業可以作出相應的企業利潤最大化的策略，清楚地了解每個顧客個性化的需求，而這種一對一的營銷模式，就是靠電子營銷的強大技術依托來完成的。

1.2 改變了經營運作手段，提高了經濟效益

企業可以利用網絡降低交易成本。比如利用網絡隱形促銷活動，及降低了企業的促銷成本，據國際數據公司的調查：利用因特網作廣告媒體，進行網上促銷活動，結果是銷售額增加10倍，而費用只是傳統廣告費用的1/10。其次，電子商務降低采購成本。利用電子商務采購系統，企業可以加強與供應商之間的合作，將原材料采購與產品制造有機地結合起來，形成一體化信息傳遞和處理系統。通用電器發言人說：自從采用電子商務采購系統后，公司的采購費用降了30%（人工成本降低了20%，原材料成本降低了20%）。

1.3 使個性化服務大大發展起來

在電子商務環境下，企業不再盲目的猜測市場的需求進行批量生產而導致成本浪費。企業為做到真正意義上的個性化服務，可以根據消費者的要求提供服務，通過網絡跟消費者直接進行接觸。而企業在傳統的經營方式中，產品只能考慮大眾化口味，只能假設自己的產品有多少潛在用戶，企業不能完全了解顧客的需求，這就導致產品產生供不應求或供大于求的現象，而電子商務完全可以避免這一現象。

1.4 企業經營內容的平面化

企業經營的平面化大大方便了消費者，比如：關于某種商品的所有信息也可以在一個界面中顯示出來；各類商品可以在一個界面中顯示出來。這使消費者能對于某一商品或服務的信息，都能得到比較全面、準確、可信的細致了解。

1.5 企業經營環境的虛擬化

電子商務的發展使得許多商家不用實體店，例如：有形的店鋪被無形的“網頁”所取代；基于數據庫的智能應答系統和站內搜索引擎代替了人工服務；所有商品不再能用手去接觸，而是由圖片或文字來介紹。電子商務讓那些傳統行業發生了結構性的變化，使企業更加適用于網絡經營環境。

2 對企業營銷策略的影響

2.1 優化商品結構

在電子商務環境下，營銷方式得到創新的一個具體體現就是優化商品結構，減少資金占用。通過系統中的銷售分析、顧客管理，可有效地了解商場顧客群的消費水平、消費趨勢以及主力商品的種類、價格和品質；分析不同職業、不同收入、不同年齡段的消費動態，判斷各類顧客對商品的需要傾向，從而準確調整商品結構，改變商品價位。同時，通過銷售排行，洞察滯銷暢銷商品、主力高利潤商品、淘汰虧損商品，及時改變商品銷售方式，調整商品銷售策略，以加快商品流轉速度，減少商品占壓資金，實現顧客、企業雙贏的策略。

2.2 互動的市場營銷

傳統營銷中。消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產品目錄等提供的單向信息輸送。營銷部門也因常常無法及時獲得消費者的反饋信息而不能有效地調整營銷戰略。從而影響企業的盈利?；ヂ摼W絡技術則可幫助消費者和企業進行互動交流。潛在的消費者可以借助網絡與銷售商或技術人員進行對話，了解自己感興趣的產品和服務。甚至通過超級連接系統，在網頁上直接瀏覽更具體和更直觀的產品介紹。銷售商也根據消費的反饋信息對產品進行改進，或推出更受消費者歡迎的新產品。充分利用網絡高度互動性的新型營銷方法也使營銷管理者通過市場調研、產品設計、生產到最終服務的一系列程序與消費者保持密切的聯系，與消費者一起共同創造著新的市場需求。這種互動的網絡營銷更好地體現了以消費者為中心的宗旨。

2.3 參加虛擬社會的優勢

網絡空間將成為21世紀企業爭奪的最重要的戰略資源，迅速建立網上交流和交易的手段是未來占有網上空間和資源的關鍵。企業應從技術、經濟兩方面入手，建立起先進、安全、可靠、穩固、開放的網絡應用平臺，實現在線交易，創造新的接近顧客的渠道。在虛擬社會站穩腳跟的企業不僅有明顯的優勢去吸引未來的新成員，而且還很可能建立起很多障礙，阻止成員轉向其他社會。

3 電子商務的發展給企業發展帶來的機遇

3.1 管理模式創新

知識管理將成為企業管理最重要的內容，隨著互聯網的普及，人們越來越深刻地認識到，要從根本上改變占據經濟學最長久的一個假設——報酬遞減。傳統的企業管理此一時，彼一時，無所謂輕重，將注意力關注主要投放于人、財、物、供、產、銷等環節，新時期的電子商務，是從物品生產轉移到以智慧為基礎的服務，從根本上改變了管理模式。

3.2 網絡廣告

網絡廣告將自己的信息在網絡上，將自己的圖標放在搜索引擎中等方式，主要是指企業通過設立網頁或設立電子郵箱，從而構成交互的、有特定對象的信息傳遞，由顧客按照自己的興趣自主地查詢和傳送反饋信息。網絡廣告的形式也是豐富多彩的，如互動式游戲廣告和導航廣告、贊助廣告、競賽和促銷廣告、插頁廣告、直郵廣告、電子郵件廣告、網幅廣告、按鈕廣告、墻紙廣告等。網絡廣告具有互動性（實現兩人之間即時互動）、實時性等優點，它是在互聯網站點上的以數字代碼為載體的經營性廣告。

3.3 克服了傳統商業人際交往的時空限制，擴大了人們的交往空間

在電子商務環境下人們的商業交往領域由傳統的以物質為基礎的平臺，擴展到了以信息為基礎的平臺；以物理空間延伸到了虛擬空間，并且全部的貿易交易過程都可以在網上進行，大大提高了交往的效率。

4 結束語

綜上所述，現在的企業間的競爭，已進入更高層次的競爭，誰擁有管理網絡及銷售網絡，誰就能贏得市場和顧客，誰對市場變化反應敏捷，誰就能成為管理上競爭的贏家。同時，因為電子商務的出現與發展，給商業秩序帶來了根本性的變革，顛覆了傳統的商業模式，在引起企業內外部運行方式改變的同時，也給企業提供了更多的發展機會。為在充滿機遇和挑戰的市場競爭中立于不敗之地，現代企業要采取必要的應對策略，正視電子商務對企業營銷所造成的沖擊和影響，對其不利因素加以改善。

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篇10

一、電子商務的概念

電子商務是將銷售當作核心，將電子及電子技術作為手段，以互聯網作為基礎，將傳統的購物、銷售渠道轉向互聯網，將國家與區域貿易中的時空界限打破，使生產企業具備個性、世界性、虛擬性、集成性等特點。一般而言就是指利用便捷，價格低廉的電子通信方法，使買家和賣家不用見面就可以進行各種貿易和商業活動。電子商務涉及電子商務行業模式的范圍很廣，一般分為三大類：企業對企業、企業對個人、個人對個人。

1.企業對企業。即稱為商業機構對商業機構，BusinesstoBusiness，簡記為BtoB或者B2B的電子商務方法是指在貿易機構或企業之間進行的電子商務活動，它延續了企業對企業的傳統經營活動。在這一類已經存在很多年的電子商務中，最為經典的例子的就是企業通過專用網或增值網（VAN）采取EDI方法所進行的商務活動。電子商務的主流就是這種類型，企業面臨嚴峻的市場競爭，創立競爭優勢，提供競爭前提的主要方法也是這種類型。

2.企業對消費者。即BusinesstoConsumer，簡記為BtoC或B2C的電子商務就是常說的商業網絡零售，在互聯網上在線銷售，銷售產品和服務直接面向的就是消費者的商務活動。

3.消費者對消費者。即ConsumertoConsumer，簡記為CtoC或C2C的電子商務是網絡服務提供商利用互聯網技術，提供收費使用或者免費使用的電子商務平臺和交易平臺，允許買賣雙方（主要是私人用戶）在其平臺上進行單獨競標，議價為主的在線交易模式。

二、電子商務的特點

1.將傳統的商務流程數字化和電子化，就成為了電子商務。一方面電子商務可以大量減少人力、物力，減少資本，取代實物流；另一方面電子商務使交易活動突破了時間與空間的界限，從而大大提高了效率。

2.世界化和開放式的電子商務，為企業提供了更多的貿易機會。網絡突破時間與空間的界限，無論何時何地，一旦使用互聯網，用戶就可以任意地進入任何地域的網站，在虛擬世界，與買家或賣家直接溝通。

3.電子商務減少了銷售的中間距離，成就了買家和賣家之間的直接買賣。在一定程度上革新了整個社會經濟運行的方法，使傳統的流通模式得到了新的定義。

4.電子商務不但突破了時空的界限，而且還提供了各式各樣的資源信息，給不同的社會經濟要素的再次組合提供了更多的選擇，改變了社會的經濟構造和組織。

5.互動性。在網絡上，賣家和賣家之間可以不受時空限制的完成經濟合作，買家也能將自己使用過商品之后的感受及時的反饋給商家，從而是商家根據買家的反饋更好的完善自己的產品和服務質量。

6.電子商務提高了中小企業在全球經濟中的競爭力，使中小企業盡可能多的擁有了和大企業相同的資源信息。

三、電子商務對實體經濟的沖擊

對整個社會體系的沖擊模式，電子商務的影響是漸進式展開的，從表面到內部，從產業鏈后端轉移到產業鏈前端，實力不斷增強。對產業結構變化和對社會的沖擊的影響，電子商務不會像狂風一樣撲面而來，它只會是漸進式的開始。對實體經濟的沖擊，電子商務的影響主要分為兩個層次展開：第一波的沖擊是對傳統的經濟組織的，這是在分發渠道的后端部，也就是對流通渠道的。中間和零售渠道是整個社會的流通渠道的兩個部分。電子商務是同時沖擊整個渠道的。首先，是對社會消費品零售系統的沖擊，由于網上銷售接觸面大、涉及面廣、無界限的產品展示空間，庫存成本和展示成本低廉、無房租和水電及其他營運開支。因此，網上的產品價格相較于線下的產品價格較低，導致線下賣家紛紛轉為線上賣家，線上電商充斥于世。所以，第一波沖擊首先是從傳統經濟組織的尾端——零售環節開始的。

傳統經濟組織中，由于受到空間的限制，如果沒有中間商的輔助，許多廠商和品牌商很難以到達遠方的市場，難以觸及到大批的潛在客戶。因此，企業實行經濟貿易必須通過中介機構的幫助，如總經銷、零售商和商等。碰到貨物的調動分配、貨物的退換問題還要反復多次運輸，久而久之就會產生巨大的浪費，增加了企業經營成本。而現在用戶會感受到，大部分品牌都會在互聯網上直接做銷售。企業除了利用互聯網來達到與買家之間的直接交流和銷售以外，他們再也不需要借助中間商的輔助，可以直接了解到買家的需要，所以縮短了銷售的中間距離，渠道從而變得扁平化，但是在互聯網上，企業通過中央配置來配送貨物。大面積的實施，如蘇寧易購的配置，在全國設立了多家經銷點，減少了回流等額外損耗。再比如逐漸形成的同程旅游網、去哪兒、網藝龍網等網絡巨頭，售票由實體店搬到了網上，近年中國關閉了幾萬家機票代售實體店。這是渠道層級被壓縮，對整個經濟體系來說，渠道扁平化為其帶來了翻天覆地的變化。第二波沖擊是到對生產廠家、生產流程服務提供商生產組織過程的。隨著網絡技術的迅速發展，電子商務對實體經濟的沖擊也隨著滲入增強而逐漸深入到產業鏈的前沿。我們可以發現電子商務對整個生產結構的沖擊，在銷售渠道變窄之后，龐大的網上需求開始影響生產的結構。在以前，制造商預計將順應市場需求，以確定該組織的產品，包括樣式設計也是來自于設計師猜測買家會喜歡的產品特點，自己組織生產的。在這中間，會出現市場的真正需要與廠家的預期不一樣，從而產生巨大庫存和形成資金鏈巨大壓力的問題。但電子商務帶來的沖擊是C2B顧客去大批量訂制的概念，使企業真正開始了解消費者的需求，從而組織生產。

2012年底，淘寶聚劃算和海爾共同合作推出了“定制更劃算”活動，向我們展示了C2B模式對廠商的驅動力，淘寶用戶5天定制了4萬余臺家電。顧客根據需求，選擇不同的功能配置、顏色以及容量大小，以團購方式在互聯網上定制海爾個性家電，購買的人越多價格更便宜，根據訂單的內容，海爾公司安排生產和發貨。這次活動在12月18日10點開團，成交超過6000臺，僅用了15分鐘，截止12月24日，5天累加成交合42671臺家電，沖破6750萬元。在購買到自己喜歡的商品的同時，買家群集起來奪回由賣家掌控的定價權，進行集體議價。在掌控基礎成本的根本上，企業組織生產小批量定制。賣家按照消買家的真實需要，安排采購配件投入生產線，按照定制分發出去——對企業的整個生產、服務、組織運營方面，C2B的批量定制概念產生了巨大的沖擊。這種定制不是賣家對單獨買家的訂制，大量的買家形成一個團體向賣家要求去定制，不過大批量的買家對單獨買家訂制對有些企業也是可以達到的，也就是大C2B。但無法規避的是，它會拉低未來整個產品的價格，這不是因為企業本身生產成本的降低，而是因為在大量物流配置成本和存貨費用上的降低，提升了整個社會的效率。在電子商務對實體經濟的兩波沖擊中，未來最大的一個沖擊大概會是眾多消費者形成共同的消費需求轉向企業去訂制。這種現象，將來會發展到什么程度，還需我們靜觀其變。

四、電子商務對實體經濟的發展