小常識問答范文

導語：如何才能寫好一篇小常識問答，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1. 了解民生，學會珍惜

豆媽一進菜市場就忙去了，豆爸便帶著豆豆開始閑逛，菜一樣一樣地看過去，邊看豆爸邊介紹：這是包菜、這是絲瓜、這是青菜……豆豆有時不忘抓上一兩個西紅柿，或者摸摸帶土的地瓜，有時幫忙挑選要買的菜?？赐晔卟丝此?，然后是海鮮區，里面是各種魚、貝類。豆豆總喜歡拿手指去戳微張著口的花蛤，或者一下被五花大綁著的螃蟹。

看著這些新鮮的蔬菜瓜果，豆豆常問我們：它們是怎么來的？我們就趁熱打鐵，趁著假期，帶他回老家體驗農活。參與了農民伯伯的辛勤勞作，豆豆知道了，是農民伯伯的勤勞供養著我們這些城市里的人，才有我們餐桌上美味的飯菜。豆豆體會到了“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的真諦。打那以后，豆豆吃飯時，會把碗里的米粒扒得干干凈凈，湯也一口不留；吃橙子時，也超級認真，最后留下的皮都是白白凈凈的，比豆爸吃得還干凈。

去外公家樓頂采摘西紅柿

春節回老家體驗農活

2. 生動實物，情景識字

豆豆3歲左右，我們就開始有意識地讓他識字。家里貼滿了各種物品的名稱。商品包裝袋、廣告牌等，都是我們教豆豆學習漢字的好道具。

菜市場也是一個很好的實戰場地。豆豆小時候，對水果相當感興趣，因為水果顏色更為鮮亮，形狀也多樣。豆爸經常一邊介紹，一邊指著水果邊上的標簽，讓豆豆看。有字、有實物，這樣學起來，形象生動?；丶以俜丛瓉砜催^的識字卡片，認知百科，把理論與實踐有機結合起來，學字認字變得生動有趣，不枯燥。因此，豆豆最早會認的字就是菜市場里的水果名。

3. 學習數學，認識金錢

豆豆三四歲時，我們開始教他認識菜市場里、標簽下面的物品價格。這里頭，可學的東西就更多了――數字、小數點、元、角、重量單位等等。豆爸是個耐心的好爸爸，總是細細為豆豆講解。漸漸地，他也就懂了。我們一起逛市場時，經常聽到豆豆在邊上大喊：“哇，這個好便宜呀，1斤才1元?！薄巴?，這個很貴哦，要25元1斤呀！”

豆豆特別喜歡吃櫻桃，曾經看到水果攤上進口的櫻桃，又大又紅，豆豆看著，那個饞呀！可是，他一看價格表，就對我說：“媽媽，這太貴了。要五十幾元呀！我們買不買呀？”我笑笑看著他，我知道他肯定特別想吃，但覺得太貴了，在征詢我的意見呢。見我沒有立刻回應他，他自言自語道：“算了吧，太貴了，太貴了，還是不要買了吧?！蔽艺f：“買啦，買啦！”他一聽，開心極了，忙拿來袋子，又對我說：“媽媽，這么貴，我們就少買一點吧。”呵，回到家，豆豆邊吃還在邊念叨：“很好吃，就是貴了點！”實在受不了！

現在豆豆5歲了，我們開始有意識讓他計算菜金的總額，如有復雜的小數點，先忽略不計。通過菜市場，豆豆循序漸進認識了數字、小數點、加減法及對貨幣的認識，懂得了錢的大小。

篇2

第一個是老鼠?？茨侵焕鲜蠖嗫蓯垩剑∧訖C靈乖巧，好像正看著旁邊運動場上玩耍的小朋友。第二個是牛。它的角在朝向前方，四腳蹬地，好像正在向我們展示它的力量呢！

第三個是老虎。這只老虎顯得威武無比，眼睛直直地瞪著我們，好像在說：“我是森林之王，誰也不能打敗我！”接下來的小兔子可愛極了，它的小爪子托著下巴，眼睛望向天空，一定是等著月亮出來呢！

第五個是龍。龍雖然只是個傳說，但這時候卻像真的一樣，兩只眼睛大大的，炯炯有神，帥氣極了！龍的身邊是它的小弟弟蛇。這條蛇纏繞在一個木樁上，無精打采的樣子，應該是在打盹吧？

看！排名第七的馬兒在拼命地奔跑呢！旁邊的羊兒有點懶洋洋的樣子，長的可肥了。咦！這只羊的嘴怎么張著呢？噢！可能是雕刻家看到它的時候，它正在與別的羊在說話，等它發現的時候，已經來不及合嘴，就成了現在這個樣子啦。

小九兒是小猴子，手里還拿著三個桃子呢。旁邊的雞站在一塊石頭上，眼睛盯著猴子手中的桃子，好像正準備搶一個過來似的！

狗排名老十。他的脖子上掛著一個石頭大小的鈴鐺，兩只耳朵支楞著，顯得特別精神。最后一位當然是豬小弟了，它的尾巴像一撮卷卷的頭發，看來這還是一只愛時髦的小豬豬呀。

篇3

論文摘要:市場經濟的發展，使大學生就業市場日趨完善，高校畢業生就業工作躍升為高校大學生就業市場營銷，市場營銷學已成為高校大學生就業市場營銷的學科依據。社會的進步和就業市場的變化必然引發高校大學生就業市場營銷的新發展，高校就業市場營梢呈現出營銷方式網絡化、營銷現場社會化、營銷人員職能專一化、營銷產品自主化、定制營銷范圍擴展化的新趨勢。

我國社會主義市場經濟的發展，使高校大學生就業市場化特征愈發凸顯，高校大學生就業工作理論研究與實踐取得了較大的進展與突破，“高校為產業，畢業生為產品”的市場化理念已得到廣泛認同，高校大學生就業工作被納人市場化的視野之中來審視，高校大學生就業工作已經躍升為高校大學生就業市場營銷。隨著社會的發展進步、就業市場的變化、市場競爭的日趨激烈，高校大學生就業市場營銷在內容、方式、方法上也呈現出新的特點和發展趨勢。高校大學生就業市場營銷主要呈現出如下趨勢。

一、營銷方式網絡化

高校大學生就業市場營銷方式網絡化的表現在于:

1.網絡營銷的基礎平臺已經形成。根據中國互聯網信息中心的統計報告，我國的網站數量正在逐年迅速增長，新的網站每天都在誕生，政府、企業及事業單位也紛紛創建自己的網站，眾多的網站為高校大學生就業市場營銷網絡化提供了基礎平臺。在網絡化、信息化的今天，高校若要在就業市場中取得競爭優勢，網站建設以及網絡營銷必然成為拓展就業工作的新的著力點。

2.網絡成為信息傳遞的主要手段。網絡是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網站、搜索引擎、供需信息平臺、電子郵件、即時信息等渠道了解到所需信息。同時互聯網絡的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網絡信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統方式要低得多，而通信的速度則遠遠高于傳統方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。

3.網絡創建了零級營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統的就業洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優秀畢業生，洽談的成功要以用人單位時間、精力、財力的高投人為代價，所以對于與高校地理距離較遠的用人單位來說，采取傳統的就業洽談方式的高校很難對其產生吸引力;而對于高校來說，舉辦就業洽談會要耗費大量的人力、物力資源，還需要擁有相當規模的洽談場所，也需投人較高的成本?，F代化的網絡語音視頻工具可以使互聯網用戶跨越空間距離，實現應聘者與用人單位之間在網絡上的面對面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財力、時間、空間投人實現就業洽談。網絡營銷的出現和發展，給傳統的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關鍵作用是建立了一個全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時增加了營銷渠道的密度和廣度，創建了一個無形市場，實現了產業和用戶、產品和消費者的零距離溝通。

二、營銷現場杜會化

我國高校大學生就業市場經歷了“統包統分”、“擇優推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業”四個階段，高校大學生就業指導在各個階段所擔負的使命不同。過去的各個階段，特別是計劃經濟時期，政府和高校是學生就業的籌劃者和領導者。隨著市場經濟的發展，畢業生就業市場的形成，畢業生成為就業的主宰，走向市場，卷人社會化競爭的洪流。市場經濟初期構建的中央一地方一高校之間的指導系統、用人單位一高校一大學生之間的擇業系統、用人單位一政府一高校之間的協作系統，三大系統在實際運作之中，社會化特征逐漸加強，特別是營銷市場的組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對稱，使高校承辦的招聘市場如火如茶，而發展至今，高校終因“小學?！鞭k“大市場”、“小馬拉大車”而不堪重負，疲態盡顯;與之相對應的，社會化、大型化、常規化的人才市場方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務與交流工作部門的人事、市場服務的職能作用越來越突出，通過整合后，社會化的人才市場渠道作用越來越大。

因此，可以斷定，社會化、大型化、常規化的市場必將取代高校所設的畢業生類型單一、專業有限、規模有限的小型單一市場，大學畢業生也將投身于大市場之中，依靠社會上的人才市場服務，在更廣闊的領域內與更多同類學生進行競爭。高校畢業生市場營銷的工作重心將因此而做出相應的調整，特別需要指出的是，目前發揮重要作用的校園營銷現場將逐漸被社會化的人才市場取代，甚至最終基本由社會市場來完成。

三、營銷人員職能專一化

高校從事大學生就業市場營銷工作的主體是負責就業的工作人員，大學生就業市場的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉移。計劃經濟時期，就業工作人員的主要工作是就業管理，其主要職能是管理;大學生就業市場形成初期，工作人員的主要工作是被動地在校內對用人單位代表的接待服務，并向用人單位推薦畢業生，其主要職能是服務;市場自由化時期，工作人員的主要任務是開發市場與疏通就業渠道，在畢業生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當今成熟市場時期，大學生就業市場已成為完全買方市場，工作人員的主要工作是信息服務和參與行業間競爭，指導學生參與市場競爭，其主要職能是指導;今后信息社會的發展，信息高速公路暢通，供求信息收發便捷，工作人員的主要工作應該是分析市場變化，研究市場需求，重點加強對大學生在校期間的就業指導和就業能力的培養，為高校制定綜合發展戰略出謀劃策，其主要職能為研究與指導。

從營銷學的角度來看，高校大學生就業市場營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內產品生產或單一地注重學校產品銷售向研究市場需求注重產品加工兼顧營銷各個環節方向轉變，正在沿著管理一服務一指導一研究的工作職能軌跡發展，工作空間實現“由外向內”的重心回歸。隨著就業管理的簡化，就業服務的豐富，就業指導的豐富，就業研究的提升，工作人員逐漸從大學生就業市場的大舞臺上的主角淡出，在校內集中精力研究就業市場的變化，為學校制定營銷策略，加強學生的指導，提升學生的就業能力，保證學生在就業競爭中獲勝。職能的轉變決定了工作人員類型的轉變，新時期高校應根據形勢的發展，建立一支專業化、專家化的研究型、指導型就業指導工作隊伍，逐步取代管理型、事務型、公關型為骨干的營銷隊伍。

四、營銷產品自主化

無論是行業競爭，還是市場競爭歸根到底是產品的競爭。大學生就業市場競爭的核心就是畢業生之間的競爭，大學畢業生的知識素質、能力素質才是決定市場競爭成敗的關鍵所在。高校大學生作為“產品”與其他物化的產品相比有著自身“人”的特性—能動性閉，所以，與其他產品在營銷過程中的被動性截然不同，大學生產品在校期間不僅能主動接受高校的“生產加工”，更為重要的是該產品能夠自我營銷。在生產環節中，大學生產品的可塑性、能動性和自我選擇性使其能夠按照市場需求被加工成優質的、多樣化的產品。在競爭中，大學生品能夠自我推銷，主動尋找用人單位，使就業市場更加廣闊。同時大學生產品還具有較大的附加價值，高校運用得當，可以幫助自身打造市場品牌，拉動市場需求，拓寬就業通道，豐富營銷手段。在產品的生產、定價、渠道、促銷等營銷組合的各個環節中，大學生產品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產品質量達標的積極性、市場的選擇性和占領市場的主動性，既是高校就業市場營銷的需要，又是大學畢業生自身發展、自我實現的客觀要求。對高校畢業生群體而言，可以在就業市場競爭中建立同質優勢，而就畢業生個體而言，能夠在就業市場競爭中顯示其異質優勢。

因此，畢業生產品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認識并利用大學生產品的這一特點，適時開展大學生的自我營銷，已成為高校大學生就業市場營銷富有特色的一種營銷方式。

五、定制營銷范圍擴展化

對于人才定制培養的最簡單的理解應為，高校從用人單位的需求出發，根據自身實際資源情況，為用人單位一對一地培養人才的方式。定制培養是在以往大規模趨同型畢業生產品的培養模式基礎上，繼續細分市場，將每一個用人單位視為一個潛在的細分市場，根據用人單位的特定要求，單獨培養，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應崗位的畢業生產品。它屬于互動營銷中的定制營銷范疇。

篇4

前不久，證監會權威人士表示，注冊制必須搞，但需要等多層次資本市場體系搞好了，注冊制才有條件，需要做好相關配套，不能單兵突進。然后，傳說中的戰略新興板也突然人間蒸發。

目前主要的解讀有三個反應：第一個是投資趨勢，新三板就是注冊制了，分層就是戰略新興板，要趕緊投資；第二個是政策批判，指責監管部門為保所謂的市場穩定而放棄市場化改革；第三個是冷嘲熱諷，認為中國就是政策市，市場化改革純屬扯淡，還是原封不動最好。這三種反應，第一種往往來自專業投資者，不管你什么制，我要賺錢，這是最重要的；第二種多來自充滿理想主義的意見人士，篤信市場，喜歡指點江山；第三種則多出自證券市場現行機制的利益相關者，從骨子里反對改變現在一切規則。

屁股決定腦袋。人們所處不同的利益群體，當然對同一件事情的解讀不同，所以自然會發出不同的聲音，根據這個原理，回到注冊制、戰略新興板等一系列本已箭在弦上的改革政策伊始，所為的是哪個利益群體呢？其實監管部門的一貫說辭早道明了其理念：保護投資者。無論是核準制還是注冊制，都必須秉承保護投資者的理念。當然，戰略新興板完全是地方利益博弈，既沒保護投資者，也沒推進市場化。

事實上在多年多個的保護政策之下，A股投資者的利益并未得到有效保護，A股市場20多年來，中小投資者的虧損比例依然高達90%以上，創全球主要資本市場之冠。似乎監管大人保護投資者的用心越良苦，投資者虧損得越厲害。問題出在哪兒呢？

信口胡說，百無禁忌，可能問題的關鍵并不在什么注冊制和戰略新興板，而就在監管部門“保護投資者”的信條和理念本身。中國是個人口大國，也是個散戶大國、股民大國，在社會財富分配不均衡、人民收入差距大、企業融資環境險惡的背景之下，“保護投資者”的實際意思是保證投資者不因為損失而鬧事，變金融問題為社會問題，這其實就是金融版的“維穩”。

篇5

當奧黛麗?赫本(Audrey Hep當奧黛麗?赫本(Audrev Hepburn)在1961年出演影片《蒂凡妮的早餐》(Breakfast at Tiffanv's)時，她用紀梵希品牌(Givenchy)來裝扮自己，那時奢侈品還是少數人尤其是優雅的社會精英人士的專用品。當赫本穿上特意為她婀娜多姿的苗條身材所量身打造的時裝后，她將奢侈品的魅力展現得淋漓盡致，盡管她在影片中所扮演的角色對這一切只能是夢寐以求而已：這部好萊塢的經典影片存在著一個自相矛盾之處，即赫本在影片中飾演的主人公霍莉(HoIly Golightly)透過蒂凡妮的櫥窗所瞥見的那個世界恰恰是赫本身上所穿的那套行頭。

到了1980年，一切都在變化。當波姬?小絲(Brooke shields)宣稱她與自己的cK牛仔褲親密無間時，這并非表明卡爾文?克萊恩(calvin Klein)的牛仔服是她的獨有之物，而是說它為大眾所擁有。赫本穿的是為她婀娜身段而量身打造的手工縫制服裝，而小絲穿的卻是現成的名牌牛仔褲成品，于是數百萬普通人開始效仿她。

這種對比明顯地表明了一種歷史的、經濟的和哲學的轉變：從在電影中隱約出現到在廣告中大肆炫耀，奢侈品在20年內邁入了大眾市場。而且，頗有爭議的是，它們已經不具有真正意義上的奢侈品位。

《新聞周刊》(Newsweek)文化記者丹納?托馬斯(Dana Thomas)在其新著《奢華：奢侈品為何已光華不再》(Deluxe HowLuxury Lost Jts Luster)中解釋了時尚在過去的含義及其當前變化的趨勢。奢侈品產業過去是圍繞著向能夠負擔得起奢侈品的少數人提供最精美的手工制品來定位的，如今這項產業已經變成了一棵全球化的搖錢樹。托馬斯用紀實性的材料描述了這個變化過程。這個年產值高達1570億美元的龐大產業對于全球市場營銷和利潤率的促進，遠遠超過了以前那種高度精細、優雅和專有的奢侈品行業的作為。

關于時尚的起源，托馬斯為我們介紹了路易?威登(Louis vuitton)。路易?威登是一名旅行包制造商，正是出于對箱包標準化設計的反感和厭惡才激勵他開創了世界上第一代旅行系列奢侈品。在書中，我們還結識了著名的可可?香奈爾(coco chanel)，其旗下品牌“NO.5”香水創造了每30秒售出一瓶的銷售奇跡。普拉達(Miuccia Pmda)和喬治?阿瑪尼(GiorgioArmani)等仍然健在的設計師也在這本書中展現了風貌。

托馬斯還帶著我們踏上了世界之旅。我們參觀了法國南部的一家花卉農場，在這里，一種家庭作坊式的小型農業活動培育出了特殊的千葉玫瑰，千葉玫瑰是制造香奈兒“No.5”香水的精華。我們還看到，在位于巴黎的路易?威登工廠工人們用手工縫紉出高檔箱包。而當我們走進中國的工廠時，便發現這里正以廉價成本秘密地大規模生產各種奢侈品。我們還探訪了中國、俄羅斯和印度數量激增的奢侈品市場，在這些地方，新貴們對名牌產品的渴求永無止境。我們了解到檀香山的某條街道是怎樣發展成為購買奢侈品的日本游客們的一個旅游勝地的。我們還發現了拉斯維加斯是如何成為一個實現奢侈品的新型民主理想的中心的：在這座城市里，發財與破產不過是轉瞬間的事，對于那些夢想著無階級社會有朝一日變成現實的人來說，這座城市現在成了他們的一個精神支柱；在無階級社會里，人人都能平等地獲得最高檔、最時髦的、象征崇高社會地位的商品。在這本書中，我們還認識了好萊塢的幾位設計師，參觀了幾家品牌折扣店，并訪問了幾家網上奢侈品精品屋。

托馬斯把引人注目的人物簡介與敏銳的市場分析結合在一起，向我們描述了20世紀那些個人工匠們是如何搖身一變成為知名品牌的名稱。她這樣寫道，量身定做的女性服裝業因其高度個性化的特點，其業務發展必然受到限制；從20世紀50年代開始，該行業的業務模式向具有無限利潤空間的大眾市場模式作出了讓步。于是，克里斯汀?迪奧(christian Dior)、皮爾?卡丹(Pierre cardin)等設計師開始將自己的名字注冊成商標，以便在銷售非專有制造的產品時收取版稅。不久，伊夫?圣?洛朗(Yves Saint Laurent)又引進了左岸(RiveGauche)系列品牌，針對的是比較年輕的人群，價格更低。隨后不久，“金字塔”模型便合乎時宜地涌現出來：真正的女性時裝奢侈品位于塔尖，專門針對極端富有者；出自同一批設計師之手的成衣是專門針對中產階級的；還有一系列范圍廣泛、普通人能承擔得起的香水和裝飾品，是專門針對大眾消費人群的。

這種“金字塔”模型轉而又為奢侈品產業在20世紀80年代的發展奠定了基礎。當時，大型企業將分散的小型家庭手工業轉變成了一種大規模的企業集團。例如，路易?威登現在就是LVMH(路易威登?酪悅軒尼詩)集團旗下的一個品牌。LVMH是一個擁有50多個品牌的國際集團。如今，奢侈品已經趨于合并。奢侈品行業中60％的商業活動集中在35個品牌中，這些品牌中最知名的當屬路易?威登、古馳(Gucei)、普拉達、喬治?阿瑪尼、愛馬仕(Hermes)和香奈兒，它們全都歸屬于獨立的大型集團公司。路易?威登每年的銷售額接近40億美元，而其他品牌每年的銷售額同樣是一個不小的數目，每個品牌每年能撈進10億多美元。

奢侈品：一個脆弱的自相矛盾

這場變革中的關鍵人物是法國企業家伯納德?阿諾特(Bernard Arnauh)。阿諾特在《福布斯》(Forbes)2006年世界富豪排行榜中名列第七，他是通過走后門進入時尚界的。1985年，當時身為一名退休商人的阿諾特想要尋找一項新的挑戰，于是他便以1500萬美元的價格買下了正在苦苦掙扎的克里斯汀?迪奧品牌，并打算徹底改造時尚行業。如今，阿諾特經營管理著LVMH集團，該集團旗下的品牌包括馬克?雅可布(Marc Jacobs)、唐培里儂香檳王(DomPerignon)、嬌蘭(Pucci)、芬迪(Fendi)和唐娜?凱倫(Donna Karan)等。在收購克里斯汀?迪奧品牌之后的20年里，阿諾特壟斷了全球奢侈品市場。2005年，LVMH集團的銷售額達到了181億美元，利潤高達35億美元。2007年上半年，LVMH集團公布的數據顯示，其利潤與2006年相比增加了16％。

在將奢侈品引入大企業所在的商業世界的過程中，阿諾特對奢侈品產業的改變是不可磨滅的。如今，時尚比以往任何時候都更加顯而易見，也更加廣泛地接觸到

了大眾。你不僅可以在亞馬遜網站上購買古馳手表、鞋子和錢包，還能在Target網站上買到杜嘉班納(Dolce and Gabbana)香水；此外，Sunglass Hut網站上還出售寶格麗(Bulgari)、范思哲(Versace)、杜嘉班納(D&G)、普拉達和佛萊格默(Ferragamo)品牌的太陽鏡。當你候機時在機場購買奢侈品也變得輕而易舉了，各家航空公司正在宣傳推廣多種旅游套餐，專門針對那些打算購物度假、買東西買到手軟的購物狂們。1997年，LVMH集團的一名董事曾對《福布斯》雜志說過這樣一番話：“奢侈品的享用是超越各個年齡、種族和地域限制的。我們的眼界已經開闊了許多，不再只局限于富人階層了?！?/p>

但獲得和享用奢侈品的便利性卻突出了一個事實，即奢侈品已經不同于往昔。托馬斯解釋說，“大量生產的奢侈品”本身就是一個自相矛盾的詞語。她在書中這樣寫道：“個人的沉溺與炫耀性消費之間的矛盾是當今奢侈品行業的一大難題?！彼€指出，奢侈品產業真正從事的活動逐漸變得不是生產真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時假裝質量能夠繼續保持上乘。

正因為此，盡管奢侈品產業利潤豐厚，卻受限于一個脆弱的自相矛盾之處。名牌商品曾經只為少數特權者所獨有，如今已變成了任何人都能擁有的民主化商品，但是這樣一個行業要想變得民主化，唯有失去自身的個性，從而也就會危及其經濟可行性。奢侈品的神秘性必須能夠超越市場的變幻莫測。正因為人們認為奢侈品可以不受市場波動的影響(因為按照其字面含義，它的價值是永恒的、超越時空的)，所以應對其制定一條不容改變的經濟底線，即它的股票價值決不能下跌。

奢侈品必須保持相對高的價格。電腦、手機等昂貴商品降價時，我們便買得起了，這時我們一定會鼓掌稱贊，但奢侈品產業并不是也不能按照其他消費行業的法則和慣例來運作的。手提電腦逐步降價意味著我們的主流文化正在吸收更大的技術能力，但奢侈品的同義詞卻是花費、開支。在奢侈品的世界里，廉價意味著劣質。當利潤動機增強使得產品質量有所下降時，我們是否應該不介意?托馬斯描述了這樣一件事，2002年她花500美元買了一條普拉達的褲子，可第一次穿，褲子就裂開了。

品牌的光環

大眾市場營銷就這樣永久地改變了奢侈品的含義、目的和功能。你依然可以以高價購買名牌商品，但你很有可能更多地是為買一個品牌而花錢，而不是為買一件奢侈品而買單。擁有和享用奢侈品已不再是一種私人的、難以磨滅的、帶有特權性質的體驗，它已經變成了一種公眾的、膚淺的、不斷變化且極易得到的商品，這就意味著它不再是奢侈品了。今天，當我們為一個奢侈品品牌買單時，我們購買的已不再是一種體驗，而是一種形象；不再是商品的質量，而是它帶給我們的幻覺?？傊?，我們所買到的只不過是品牌的光環而已。

對于這一點，我們當然是非常明白的。每次當我們提及名牌物品并將其作為身份的象征時，我們都在承認這個事實，而奢侈品制造商也清楚我們明白這一點，正因為如此，他們才會永遠不知疲倦地將其品牌標識貼在商品上。LVMH集團設計師馬克?雅可布說：“當你看到路易?威登的商品時，你會發現它是一件大批量生產出的奢侈品。路易?威登是一種身份的象征，它沒有必要將自己的標識隱藏起來，因為它本身就帶點炫耀的味道?！蓖旭R斯在談到奢侈品所展現出來的民主化前景時，可謂是剖析準確、一針見血。她這樣說道：“以路易?威登為代表的奢侈品產業與麥當勞如出一轍，這個奢侈品產業的領導品牌擁有上百萬傲人的銷量，顯然，它在所有的頂級旅游景點都開設有分店，而且通常距離麥當勞的門店很近。此外，它的標識也和麥當勞的金色拱門標識一樣容易識別。”

我們在此想表達的主要意思并不是說，我們應該回到只有少數人能承擔得起好東西的舊時代，而是說，我們應該警惕某些營銷伎倆，它們企圖利用的正是我們對于一種不可能的事物的欲望。這一不可能的事物便是：一個既能真正民主又真正具有專屬性的奢侈品市場。

隱藏在奢侈品背后的許多神秘感都取決于一個設想：這些奢侈品都是由熟練的歐洲技工們手工制造出來的。但事實證明這種神秘感純屬子虛烏有。愛馬仕已公開將其縫紉圍巾的活兒外包給毛里求斯的工廠。路易?威登近日也宣布計劃在印度開辦一家制鞋工廠阿瑪尼雇用了許多中國勞工。

以上這些品牌對于自己的行為可以說是誠實坦率的，但有些品牌，如普拉達，雖然聲稱自己不會將生產制造的活兒外包出去，但如果仔細查看某些普拉達的產品，就會發現“中國制造”的標簽被巧妙地隱藏了起來。巴寶莉(Burberry)有意把其外包的范圍說得小一些，拉夫?勞倫品牌同樣如此。一些奢侈品品牌的確是想方設法堅持在歐洲進行生產制造，可它們卻依靠非法外來勞工降低成本。

廉價奢侈品的行情如此看好，以致假冒商品常常在主要的零售網點大行其道。芬迪、古馳、唐美?希緋格(TommyHilfiger)和路易?威登控告沃爾瑪銷售假冒其品牌的廉價服裝和裝飾品。好事多(Costco)也被人發現銷售假冒商品，而亞馬遜網站和易趣網(eBay)則更是成了臭名昭著的假冒偽劣商品傾銷站。2004年，蒂芙尼(Tiffany)控告易趣網，聲稱該網站銷售的蒂芙尼商品中有80％為假冒商品。2006年，LVMH集團也對易趣網提出了訴訟，理由是該網站銷售的路易?威登和迪奧產品中有90％為假冒偽劣商品。

托馬斯認為，總而言之，無論我們擁有的名牌商品是真是假，我們都是以過高的價格買下了這些粗制濫造的商品。她暗示說，歸根結底，這都是因為我們為了一個不可能實現的夢想而出賣了自己的靈魂。在這個勇敢的新世界里，專屙勝變得民主化了，個人的身份得到了確認，甚至還會因其服裝上的標記而得以提升。

這些奇怪的變化被1985年的影片《回到未來》(Baek to the Future)中的一個情節簡明地表現出來。影片中的主人公馬締(Marty MeFly)被帶回到1955年，他無法理解為什么每個人都不停地叫他“卡爾文”(Calvin)。當他對此發出疑問時，卻得到了一個很能說明問題的回答：“噢，難道那不是你的名字嗎?你的內衣上不是寫滿了這個名字嗎?”

這句巧妙的臺詞也是對時光變遷的諷刺性評論，它表現了奢侈品品牌的大眾市場營銷所帶來的微妙但又確實存在的文化變遷。中世紀時，青少年穿的汗衫上的名字只能是他自己的名字；而到了世紀末，內衣上的名字卻將內衣的所有人(可以是任何人)與設計者混為一體，從而賦予了衣服主人一個借來的身份。在影片中的這個笑話里，這個男孩的名字就與服裝品牌的名字混同起來了。

如今，隨著經濟緊縮，我們對奢侈品的控制也在緊縮?！缎侣勚芸纷罱鼒蟮勒f，人們正在減小家居面積，但還保留著花崗巖臺面板；有意減少惠顧星巴克的次數，但會購買蒸餾咖啡機在家里自制更便宜的極品咖啡。人們也在削減手表、珠寶和手提包等裝飾品的數量，但真正的奢侈品卻依然保持著穩定的銷售額，因為它們向來是超越大眾市場營銷的。盡管近來金融市場不穩定，但蒂芙尼公布的數據顯示，2007年第二季度該品牌的單店銷售額上升了17％。

篇6

所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了暑假社會實踐活動。

對于要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在朋友的介紹下我來到他們的工廠進行此次的實踐活動-—-—紡織有限公司。在制衣廠參觀學習地兩天時間里，讓我對制衣行業有了大概地了解。制衣業作為制造業地其中一員，濃縮了制造業地普遍特點:以產品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式:工人地勞動是價值地來源。而且晟佳地生產是貼牌(oem)生產，外商來樣，企業按樣版生產，所以，在這里還學到了一些國際貿易地知識。

的生產車間給人舒適地感覺:寬敞明亮，每個生產區之間、每臺設備之間都隔開必定間隔，并裝有“簡易空調”(一種降溫設備，即使是盛夏，室溫也保持在二十幾度)。這都是為了符合外商地要求——保障工人地基本權益。

作為制衣企業，縫紉機是最必要也是最主要地設備。經了解，才知道縫紉機可分為三大類，有平縫機、包縫機、特種機，而這三大類里面，每類又包含150種機?？p紉機主要根據不同地衣服式樣和客戶要求來配置，現在生產車間有300臺左右不同種類地縫紉機。在另一邊地輔助車間，主要進行驗布、剪裁、剪線、整燙、包裝(貼牌，掛商標卡)這些輔助工序，這里用到地設備分別有預縮機(預先對布匹進行縮水，以防止日后使用時縮水，主要用于高級衣服)、驗布機、電動剪刀、整燙設備、驗針機(檢驗出留在衣服上地針，防止扎傷衣服使用者)。

該廠的生產運作流程，成一個環形狀，首先從廠房東邊地輔助車間開始，然后轉到西邊生產車間進行生產，最后回到東邊地輔助車間進行最后工序。當然，這只是正常情況下，大致而言地。由于時裝制作地特殊性，其品種多、變化大、不固定、結構復雜，導致這個環形地內部經常出現工序間地交叉。而且有時會需要配合工廠外面地資源、工序來完成生產，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案，那么生產到某部分必需停下來

，運到外面加工，然后再運回來再生產?？梢?，該廠以混合組織方式進行生產。

具體地介紹一下生產流程，首先是接訂單。然后制衣廠地設計人員會根據客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣，用料才最少)，試制一件，根據試制過程中得出地方法結論，制出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協商修改，當客人滿意后，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動，成為該廠地“天書”、“圣旨”。接著就根據要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀地紐扣)。布匹運來后就要驗布，這叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊”進行“查片”，即是“前q”?！安槠焙细竦亍凹殙K”送到生產車間開始主要地生產，期間要經過幾次“中q”。生產完成后就到后整部門，即進行剪線、整燙、包裝工序，期間要經過后q，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最后驗貨。驗貨合格地，就可以簽放行條，運輸、交貨。

所有工序中，工藝設計是全廠最最核心、要求最高地部分，而三者相互獨立，相互聯系、相互牽連(見下圖)。qc品質(quality)檢驗與車間生產關系更表現為:車間生產過程中每到一個階段都需要qc。該廠將很大精力放在了qc上，對質量要求很高，可見在其競爭策略中，產品質(quality)量居于首位。這樣做十分現實也是可行地。由于該廠做oem，不必擔心供應鏈(制衣業已經成熟，有充足地供應)、庫存管理(參觀中發現庫存量不大)和產品銷售問題，所以他有大量精力投放在qc上，只要在成本許可范圍內，將質量做到最好，就不需要擔心其他問題了。

根據調查，的生產作業屬于小流水作業。生產工人分為八個小組，每個組有一個師傅監督，全組人分工完成。衣服需要平縫地部分，統一由平縫工人完成，要包縫地部分由包縫工人完成，要縫特種線地就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種地編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機地擺放可以經常根據需要變動。通常一個縫紉工序完成后，就會有一次qc，檢驗合格后，直接進入下一個工序。各個工序所需地時間主要根據該衣服地式樣變動，就單單以生產步驟來說，最簡單地只要一分鐘，最復雜地一個小時也不必定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取小流水作業地原因主要是由時裝地式樣加上該廠客觀情況決定地:時裝工序短，交貨期短，品種多，結構復雜，不固定，而且廠小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合。

該廠主要出現的問題有:(1)人手不足。晟佳地最理想狀態(要達到最大生產力)應該要配置500臺縫紉機，但因為現在工人不足，所以現在不足300。該廠地生產量為每月8萬件，但據了解，同規模地成熟地廠地總產量最少應為12萬件，可見工人地不足對本廠影響有多大。我認為，除了繼續招聘員工，還應該對在廠地縫紉工人培訓，提高技能。從專業技校招聘必定量有專業技術地學生，讓工人互相學習，使專業技能得到最大范圍地利用。(2)排班問題，即是書本所說地mrp問題。該廠有時會出現閑忙不平衡地現象:有地工種要加班，有地工種卻沒事干。參觀那天，燙整工人就沒有上班，本來是昨晚剛剛趕工交貨，所以今天沒有工作。該廠地排班有問題，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費了資源，造成空閑。(3)qc導致鑒定成本提高。解決方法:培養員工地“質量為本”地思想，使員工在生產過程中自覺發現和防止質量問題地出現，不放過任何一個已發現地質量問題，不讓有問題地衣服進入下一個生產工序，及時對問題進行補救。迅速發現質量問題地根源，有效減低因出錯而造成地沉沒成本，降低反復qc帶來地成本。

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創業的過程,無論是成功還是暫時的失敗對人生經歷而言都是一筆財富?，F在不少大學生更希望能在實際的工作或實踐中,通過有效途徑來證明自己的能力。要立足校園進行創業,詳細了解校園市場是非常必要的。

一、校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯網,信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳,形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈。

2.容量大。隨著我國高等教育近年來的連續擴招,規模不斷壯大,學生對商家和企業來說,也就意味著一個巨大的、高素質的新型消費市場。

3.開發成本低。目前,企業在校園的競爭并非相當激烈,企業可以選擇與校園社團合作互助等方式,比其在一般市場上搶占份額要容易得多,成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中,在校學生群體消費量大,所以企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳,有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.延續性。校園市場是有未來導向性的,具有連續性。大學生群體是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱,必將成為未來社會中消費的主導力量。

二、校園創業的案例分析

1.練攤:從校園開始

2004年9月剛來中原工學院報到時,孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學費、住宿費之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅持4個月以上。學市場營銷的他下定決心,找機會創業。

2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學因為還沒來得及準備入冬的衣物都挨了凍,一直想創業掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個點子賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來的50元錢,趁周四下午沒課去市區批發了30雙漂亮時尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來的錢后,他賺了50元。

第一次創業成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開學賣生活用品,給軍訓新生拍照,學業之余每一次商機的成功捕捉,一點一點地增強了他的信心。一年后,孔德永已經攢下了1.4萬元。

2.學以致用,搞活小飯館

咱們學校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬多名學生,而校門口的飯店數量還遠遠沒有飽和,所以開飯店還是有可能贏利的。小孔暗自盤算。

與好友合計后,決定一起合伙創業。兩人幾經考察,將飯店選在了校門口附近的地下室 一間光禿禿的、連水電也沒有的空屋子。開業當天生意還不錯,可是,之后的兩三天,飯店開始門庭冷落。

此時孔德永方知創業不易,他遂向自己所學的營銷專業知識尋求答案。很快他設計了一份調查問卷,在校園里散發。調查結果顯示,小孔的飯店雖然開在校門外飯店相對集中的街道,但是由于是在地下室,沒有明顯的標識,參加調查的同學80%都不知道龍泉飯店的存在。

找到了癥結所在,孔德永就開始對癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價廉的菜品;挖空心思舉行開業酬賓返代金券、過生日送禮物等促銷活動,以招徠更多回頭客功夫不負有心人,在孔德永的努力下,生意很快開始好轉。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開起了東北家常菜館。

三、學生創業營銷策略的啟發

1.市場商機的選擇

方向一:智力服務領域。例如,家教領域就非常適合大學生創業,此類智力服務創業項目成本較低,一張桌子、一部電話就可開業。推薦商機:家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向二:連鎖加盟。對創業資源十分有限的大學生來說,借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢,可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。推薦商機:快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

方向三:開店。大學生開店,一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費習慣,因此入門較為容易。推薦商機:高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。

2.營銷模式方面的啟發

大學生創業可以借鑒的典型營銷模式主要有以下幾類:

(1)體驗式營銷:體驗營銷是要站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面,重新定義、設計營銷的思考方式。當咖啡被當成貨物販賣時,一磅可賣三百元;當咖啡被包裝為商品時,一杯就可以賣一、二十塊錢;當其加入了服務,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產品的體驗含量,能為企業帶來可觀的經濟效益。

(2)關系營銷:關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程,企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。

(3)文化營銷:在企業發展過程中,缺少文化營銷是難以取得長足發展的。將文化有機融進營銷,就像將鉆石鑲進白金戒指,形成1+12的社會價值。

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[關鍵詞]市場營銷；營銷策略；大型連鎖超市

消費心理學顯示，消費者在選購商品時更容易表現出從眾心理。相對于沒有品牌或者不知名品牌的商品，消費者對來自大公司的知名品牌商品信任度更高，認為這樣的商品品質更有保證(徐雄杰，2007)。在選擇購物場所時，消費者也會有同樣的考慮，認為知名的大型購物中心在購物環境、商品種類、服務質量等方面更加值得信賴(郝琴，2008)。因此，比起私人經營的小型購物場所，大多數時候消費者更傾向于到知名的大型購物中心選購商品。在日常生活用品的選購和采購場所的選擇上亦然，消費者普遍對大型超市提供的商品的貨源和價格更放心。而大型連鎖超市較一般的大型超市而言在消費者心中的地位要更上一層樓，因為太型連鎖超市均為知名的零售業集團所有，一些外資大型連鎖超市如沃爾瑪、家樂福等更是全球知名的零售業巨頭，自然也就獲得了消費者更多的信賴和光顧。目前我國國內的大型連鎖超市雖然暫時不能與沃爾瑪這樣的零售業巨頭相提并論，但由于其始終立足我國市場，更加了解我國零售業市場的情況和居民的消費習慣及消費特點，因此具有獨特的優勢和特點。

雖然國內的大型連鎖超市在產品、價格、渠道以及促銷方面奇招百出，但其中隱藏的問題仍不容忽視(張俊鵬，2008)。激烈的競爭環境要求各大零售集團對瞬息萬變的市場情況做出及時正確的反應和調整，零售業面臨著洗牌的考驗。競爭的加劇使得大型連鎖超市長久以來一直存在的種種不合理問題日益暴露出來。超市販賣的生活概念是便捷、高效，而當超市的經營方式方法與這一宗旨發生沖突時，就必須尋求合理的創新與改變。為能促進大型連鎖超市快速、健康的發展，提高大型連鎖超市的市場競爭力，本文對我國大型連鎖超市市場營銷中存在的問題進行分析，并提出了相應的解決策略。

一、大型連鎖超市市場營銷存在的典型問題

(一)良好的地理位置并沒有帶來良好的利潤

大型連鎖超市在地理位置選擇方面謹慎細致，力求占盡地利優勢。通常大型連鎖超市多處于交通便利的地區，擁有穩定的客源和一定規模的客流量。目前我國國內的大型連鎖超市占地面積多在5000平方米以上，商品品種齊全，可以為顧客提供多種選擇。如此多的有利條件保證了超市擁有一個理想的外部環境，對超市的良好經營有極大的幫助，但這并不能保證超市經營者穩賺不賠，良好的地理位置并不是獲得良好的利潤的充分必要條件。目前在大型連鎖超市的經營中經常出現這樣一種古怪的現象，有的超市雖然位置條件極佳，但經營并不理想。好的地理位置不僅沒有為超市帶來豐厚的利潤，而且在很長的一段時間里，超市甚至處于虧損狀態。在此我們以保定市為例，位于保定市軍校廣場地下的惠友超市就是一個非常典型的例子?；萦殉兄車袞|方家園、河大紫園小區、河北大學、河北軟件學院、保定職業技術學院以及一些比較小規模的居民區，顧客群體數量龐大且較為穩定；通過軍校廣場的公交車有27路、22路、4路、306路和17路，均通往保定市各主要城區，交通可謂非常便利，并且惠友超市還配有停車場，擁有私家車的顧客往來也十分方便。在這一地區，惠友超市最有利的競爭者是大潤發超市，從惠友超市到大潤發超市乘坐27路公交車需要經過七站，對居住在惠友超市周圍的居民來說，去惠友超市購物顯然比去大潤發超市更加方便和節省時間。但是具有如此良好地理位置的惠友超市的生意并沒有預期中的興旺，遠不如它的競爭對手大潤發超市。惠友超市的商品價格與大潤發超市的商品價格基本相同，促銷力度也不相上下，而且惠友超市還具有大潤發超市不具備的有利條件——方便進出的停車場。即使在這樣優越的環境下，惠友超市的客流量始終遠遠少于大潤發超市。這一點在河北大學學生的身上表現的更加明顯，對河大的學生而言，前往兩個超市花費的時間基本相等，但大潤發始終是購物的首選。

由此不難看出，良好的地理位置雖然有利于超市經營者獲得利潤，但并不是穩定利潤的保證。一家經營良好的超市必然占據有利的地理位置，但占據有利地理位置的超市經營效果不一定理想，良好的地理位置并不能代表良好的利潤。

(二)布局和商品擺放與消費者購物習慣不符

大型連鎖超市盡管商品分類明確，但仍有其不合理之處(張榮忠，2004)。在很多大型連鎖超市內，總有些區域雖然陳列著常用的生活用品卻乏人問津，總有些商品如果不詢問超市工作人員消費者怎樣仔細尋找都是一無所獲。這便是超市的布局和商品擺放與消費者購物習慣不符造成的不便。大型連鎖超市以賣場開闊，購物環境舒適見長，其卓越之處就在于商品周轉快，庫存控制更加合理，從而可以最大程度的降低成本，在賺取較低毛利的基礎上為消費者提供大量價格低廉的商品。其銷售的核心概念就是“便利”，而這種給消費者的購買行為帶來不便的情況，與超市的初衷是相違背的。出現這種情況的原因主要有兩點：一是超市在設計規劃賣場的時候沒有考慮消費者的購物心理和購物習慣；二是超市經營管理不力，沒能夠很好的協調各部分商品之間的關系。仍然以惠友超市為例，位于軍校廣場的惠友超市賣場總體呈L型，其商品種類齊全，但在賣場的某些區域始終人流稀少，如果不是對這一區域的商品有需要，很少消費者會光顧這一區域。通常消費者只需要走過超市三分之一的區域就可以買到自己日常生活所需要的所有日用品，因此消費者顯然沒有必要再去逛超市的其它地方，自然也就對擺放在其他區域的商品沒有購買欲望。惠友超市的入口正對著收銀臺，在收銀臺的背后是家居用品區，通常展示的是鞋帽家居服一類的商品。而事實上，消費者通常更傾向于去專門的家居用品店選購這類商品，而不會去超市購買。正對入口的位置本來是天然的商品展示區，理應擺放更具視覺吸引力和沖擊力的商品，擺放對消費者吸引力較小的家居用品，這一黃金位置的作用完全得不到發揮。

(三)傳統促銷方式的局限性

消費者對傳統的返券、會員優惠制度、打折、抽獎、購物有禮等促銷方式早已經習以為常，雖然在大規模的促銷活動下仍然會有相當一部分顧客沖動購

物，但這些促銷方式的效力在滿足超市經營者預期目標方面已經勢見衰微，尤其是在經濟形勢不景氣的情況，消費者的購物行為變得越來越謹慎理智。消費者盡可能只購買生活的必需品或者他們覺得性價比高而在可預見的未來一段時間里會用到的商品，而避免沖動性消費或奢侈性消費(唐敏、何為，2003)。在如此情況下，傳統促銷方式的局限性更加顯露無遺。

1　打折促銷無法打動消費者。打折這種資歷最老、使用頻率最高的促銷方式在屢試不爽了若干年之后，其對消費者的感染能力已經出現了下降。消費者對于自己有強烈購買欲望的正價商品時常持有“等到打折的時候再買”的觀望心態。當商品參與打折促銷活動但折扣額度與消費者的期望有差異時，消費者大多數時候會傾向于理性的持幣觀望的策略，等待商品售價的進一步降低，這一特點在具有強烈季節特點的商品銷售上尤為顯著。隨著時間的推移，商家出于清理庫存的目的肯定會降低價格。對消費者而言，既然付出等待的時間成本可能購買到更加便宜的商品，那么現在提前購買顯然是不夠明智的。此外，現在有少數的商家為獲得打折的噱頭來吸引消費者眼球，不惜采取掛羊頭賣狗肉的方式。在保定大潤發超市的促銷宣傳冊上曾印有這樣的字樣：柑橘，特價4.8元每斤。同時以小號字體在旁邊標出，原價9.6元每公斤。此種“促銷”一旦被消費者發現，超市的信譽和形象在消費者心中必然大打折扣。

2　限時特價影響力有限。限時特價雖然讓消費者十分心動，但是這樣的促銷活動顯然不是每天都有的。超市在進行此類促銷時多采取直接使用賣場廣播現場通知的方式，其宣傳范圍僅在賣場內，只有當時在賣場內的消費者才有機會參與。雖然這種促銷方式效果明顯但影響范圍有限。根據口碑效應，即使參與了促銷的消費者事后將這件事對其他人宣傳，但這種宣傳畢竟是在活動之后，有一定的時滯。因此盡管限時特價的促銷方式可以立竿見影，但其宣傳效力和促銷能力始終非常有限。

3　贈品品質粗糙。目前超市常用的有買有贈的促銷方式存在這樣的弊端，即雖有贈品，但贈品無品質。目前商家在開展促銷活動時并不吝嗇贈與消費者贈品，但贈品時常存在質地粗糙，可用性不強的問題，所以贈品在超市促銷活動中的地位變得日益尷尬，食之無味，棄之可惜，留之無用，用之不利，使贈品對于消費者如同雞肋，根本無法刺激消費者的購物欲望。

4　會員專享商品有名無實。會員專享產品的存在讓消費者感受到了作為內部人的被認同和被尊重，這種被外部尊重極易引起購買行為，但并非一定會引起購買行為。事實上，消費者最后是否購買某種商品的關鍵還在于商品本身對消費者而言是否具有吸引力、是否有使用價值。會員專享商品往往不是會員生活必需的，至少不是急需的，且會員專享產品多為超市自有品牌，消費者對這類品牌的敏感度不強。也就是說，這種商品是否優惠，對會員消費者并不構成有效刺激。在這種情況下，會員專享商品對會員消費者而言就變得形同虛設，失去了刺激消費的能力，自然也就無法達到促銷的預期效果。

5　聯合促銷主次混亂。就聯合促銷本身而言，既節約了成本又方便了消費者，是一種雙贏策略。然而消費者對聯合促銷的認可程度卻并不高，這主要是因為聯合促銷的產品組合方式。雖然聯合促銷商品的售價低于兩種商品的單價之和，但在聯合促銷中也存在主次順序。對消費者而言，第一消費目標是其中的一種商品，另外一種商品可能并非消費者目前必需的，只是“可能”用到。當消費者目前必需的是兩者當中零售價較低的那種商品時，出于追逐特價品的心理，他會傾向于購買聯合促銷包裝的商品而不是獨立包裝的商品。但消費者在消費過后經常發現，盡管購買這種商品的花費要比該商品的單價低，但由于目前并不急需該商品，這部分錢相當于非必需性花銷，也就是一種變相的浪費。因此，當消費者下次再碰到聯合促銷時，往往會更理智的分析自己是否確實兩種商品都需要，否則，理性的消費者將更傾向于購買獨立包裝的商品。因此，聯合促銷的促銷效力下降，并非聯合促銷產品有問題，而是消費者在消費時根據自己的需要逐漸趨于理性的結果。

二、大型連鎖超市突破營銷困境的營銷策略

(一)充分利用地理優勢，創造經營優勢

良好的地理位置雖然不是良好利潤的完全保證，但良好的地理位置絕對可以成為商業競爭中的優勢。只要對這種優勢善加利用，加以擴大，絕對可以收到意想不到的效果，對超市的形象和經營都會有所幫助。在零售業競爭如此激烈的情況下，充分利用自身優勢來創造更多的可能，才能夠在消費者心中樹立正面積極友好的企業形象。

由于大型連鎖超市地處交通便利地區，因此在超市有大型的促銷活動時，可以利用這一便利條件，在人流量大的路口和公交車站一類的地區向行人散發宣傳冊，利用地理優勢擴大宣傳范圍，充分告知顧客和潛在顧客超市的動向、此次促銷的力度、促銷的商品種類等，讓消費者對超市的促銷活動了解，進而感興趣。此外，超市可以利用自己得天獨厚的地理位置來舉辦一些與周圍居民生活有關的特別活動，除促進銷售之外，還可以擴大對超市的宣傳，增加周圍消費者和潛在消費者對超市的好感，提升超市的美譽度，增強消費者對超市的信任與支持。超市在特別的節目除了舉行有針對性的促銷活動之外，還可以舉辦與節日有關的主題活動，讓更多的消費者參與其中。例如，在六一兒童節的當天，超市可以舉行以“兒童日”為主題的大型促銷活動，在兒童商品特價銷售或者有買有贈的同時，可以為兒童舉行一些才藝展示和游戲表演之類的活動，贈予參與活動的兒童小禮品，還可以設計親子活動環節，鼓勵家長參與其中。讓消費者感受到超市是在真心的回饋消費者，從而提升對超市的好感。這一類主題活動雖然要花費一定的成本并且可能不會在短期內為超市帶來明顯的利潤，但能夠提升超市在消費者心中的美譽度，對超市的長期發展具有重要意義。超市除在大型節假日舉行類似的活動之外，還可以選擇一些如植樹節、地球日、世界無煙日之類有意義的日子舉行與在超市購物有關的主題活動，如在超市購物使用環保袋不使用一次性塑料袋，在世界元煙日在超市休息區域內不要吸煙等，活動雖然小但一樣可以達到宣傳超市形象的效果，這些活動可能并不會對超市的當日銷售額有太大的影響，但能夠在往來的消費者和路人心中樹立超市熱心公益回饋社會的正面形象，并且由于超市所處的位置人流量大，根據口碑效應原理，這種宣傳經過消費者之間的口口相傳，其宣傳效果將被放大。

(二)合理安排布局，根據購買狀況適時調整超市擺放

超市販賣的是方便快捷的生活概念，消費者選擇去超市購物主要就是因為省時省力，因此，超市的布局與商品擺放一定要盡可能的方便消費者，在方 便消費者的基礎上，運用消費心理學對人的暗示和影響來適當引導刺激消費者的購物欲望，為消費者帶來便利的同時為超市創造利潤。

針對商品擺放與消費者購物習慣不符的情況，超市應提高日常管理的效率，靈活調整商品的陳列擺放。由于隨著季節變化各個時期消費者對各種商品的需求量有所不同，超市應根據各種商品的銷售情況適時調整貨架上商品的擺放，將熱銷商品放在黃金段，以方便消費者尋找和購買相關商品，節約尋找的時間，提高消費者的購買效率。消費者覺得在超市購物舒適、方便、省時，在有購物需要的時候自然會再次來到這家超市，超市的銷售量也就自然會有所上升。此外，超市應當每隔固定時間如一個月總結一次各品牌商品的銷售情況，將銷量有上升，市場潛力深厚的商品調整到黃金段以上的位置，以培養消費者對它的熟悉和認知程度，為這種商品進一步打開市場奠定基礎。同時，超市在日常經營中應加強對商品的管理，提高理貨的效率，對于貨架商品的擺放，嚴格遵循一目了然原則和滿陳列原則，當某種商品流通較快貨架出現空缺時，即時補齊并做好記錄，時刻保持超市良好的消費環境和形象。轉貼于

對于超市的布局，入口和出口之間應該有一定的距離，人口和出口的最佳位置應該在u字形的兩個端點上，使消費者在進入超市賣場后的行走路線呈u型，這樣的行走路線會比單純的直線要長，經過的商品陳列區域也要更多，消費者有機會接觸更多商品，也就有機會對更多的商品產生購買興趣。超市內部的區域劃分一定要保證有關聯的商品在一起，比如牙膏旁邊不遠處一定要有牙刷，洗發水旁邊不遠處一定要有護發素，而對于冰淇淋和其它需要低溫保存的商品則統一擺放的冰柜里。有相關性的商品集中擺放，一方面便于消費者尋找，另一方面也方便超市工作人員盤點和管理。在這一點上保定大潤發超市做的尤為出色，其內部路線即為u型，使得消費者能夠盡可能多的瀏覽賣場內部各個區域，并且，它將具有相關性的商品擺放的非常接近，在便于消費者尋找的基礎上使賣場內部更加整齊，便于管理。大潤發超市的購物環境使得消費者覺得，這就是一個適合購物的地方，其賣場的布局和商品擺放堪稱典范，絲毫不遜于沃爾瑪和易初蓮花。

(三)采用“方便顧客，替顧客省錢”的促銷方式

由于消費者熟知的促銷方式在刺激購買上所起到的作用日益減弱，使得商家不得不開始探索新的可以吸引消費者的促銷手段。從前邊的分析我們可知，目前常見的促銷方式主要存在兩點問題：其一是不方便，有時甚至是給消費者的購物增加了麻煩；其二就是多數時候有促銷之名無促銷之實，名為促銷，實際上并不能為消費者帶來實惠。因此，在新的促銷方式選擇上，主要應從這兩點著手，做到有名有實，方便消費者，以此來吸引消費者，拉動購買。

促銷的根本目的主要是吸引顧客、塑造企業形象、及時清理點內存貨以降低庫存成本、對抗競爭對手以及新品推出等幾方面。傳統的促銷方式留在消費者心中的印象大多是“價格便宜了，但是我沒有賺到商家的便宜?！奔聪M者雖然買到了自己需要的也滿意的商品，花費比以往要少，但他們仍然會覺得，商家還是賺了我的錢，我得到的實惠其實只是很少的一部分，遠遠不及我用于支付購買的貨幣價值那么多。消費者對促銷活動有極高的參與熱情是為了滿足自身的使用需要或利益需要，他們更多關心的是自己能否得到真正的實惠而不是商家促銷的真正目的是什么。因此，在促銷方式上，要有所創新，是創新而不是標新立異，過于新奇的促銷方式并不一定效果好，很有可能會收效甚微，因為勇于“嘗鮮”的消費者實際上還是少數，大多數人都是謹慎的跟隨者。所以，在大家熟知的傳統促銷方式上略作文章是比較可取的方式。

基于這種營銷策略，保定市大潤發超市與中國建設銀行合作推出的“大潤發會員龍卡”活動。“會員卡+龍卡信用卡=大潤發會員龍卡”，把信用卡和超市的會員卡合并為一張卡。在今天的社會生活中，我們顯然已經離不開各式各樣的卡，積分卡、信用卡、會員卡等等，無論是用于區別身份，還是用于打折，這些或塑料或紙制的卡片帶來的便利是顯而易見的。但是過多的卡攜帶起來卻相當的不方便。在大潤發和建設銀行的這一合作中，亮點就是兩卡變一卡，便利了消費者，同時，在超市內單筆消費1000元以上可以選擇分6、12或24期付款(單筆消費是指在同一大潤發門店，一次性刷卡購買3件以內產品的消費)。這樣規定勢必帶動超市內小家電和大件商品的銷售。另外，一般的超市會員卡積分多是一年一清零的，而一年內的消費積分大多數時候并不足以換購商品，這使得超市提供的積分換購活動對于消費者而言形同虛設。而“會員龍卡”采取永久積分的方式，使消費者可以真切感受到自己作為會員享受的優惠，有利于提升超市的美譽度。尤其值得注意的是，這次活動的辦卡地點設在了大潤發門店的顧客服務臺，大大方便了來超市購物的消費者。這一促銷模式的優點在于，與銀行聯手本身就增強了消費者對活動的信心，加之超市本就配有POS機終端，與銀行合作更是便利。當今的消費習慣，刷卡購物對大多數消費者而言本就是稀松平常的事情，刷卡消費累計到一定次數，銀行方面也會有一定的回饋，如提高透支上限額，延長還款免息期等，這使得消費者更加樂于刷卡。此外，兩卡變一卡替消費者省去了管理若干張卡的麻煩，原有的積分換購的促銷方式也可以照常使用，真正方便了消費者購物。因此這一促銷模式在大型連鎖超市的經營中將大有可為。

三、結束語

盡管我國本土的大型連鎖超市在經營管理上存在著一些不容忽視的問題，但這并不能影響本土零售業的競爭力，本土零售業的優勢是明顯的，其獨特的成長歷程和成長模式決定了其獨有的生命力。就目前的競爭狀況而言，我國大型連鎖超市只有在改進管理、充分發揮自身優勢、克服自身弱點的基礎上，完善其市場營銷模式，才有可能在零售業激烈的競爭中煥發出新的生機和活力，為自己贏得一席之地。

[參考文獻]

[1]郝琴物美連鎖超市的發展戰略研究[D]，北京：中國地質大學(北京)，2008

[2]唐敏，何為，我國超市發展中存在的問題及對策[J]，經濟問題探索，2003，(11)：102-105

[3]徐雄杰，我國中小型超市發展戰略研究[D]，長沙：中南大學，2007

篇9

【關鍵詞】水庫大壩；前期工作；除險加固；質量分析

0.引言

大壩是水庫樞紐建筑物的重要組成部分，也是除險加固工程中對穩定性、安全性、技術性要求較高的施工項目之一。我國小型水庫大部分始建于20世紀50～70年代，在邊勘測、邊設計、邊施工中建成，普遍存在著大壩壩體滑坡、水庫滲漏，放水洞淤積、漏水嚴重和溢洪道泄流能力不足等安全隱患。不僅造成水庫不能正常運行，不能充分發揮其效益，而且還嚴重威脅到下游人民生命財產的安全。近年來，各地進行了中小型水庫除險加固工程建設，但由于設計理念、施工工藝、技術模式、質量標準等方面存在的問題，往往導致部分中小型水庫大壩的加固施工質量難以達到規范的質量標準，達不到工程預期要求，極少數壩體出現了的裂縫、滲漏、失穩等質量問題。

1.水庫大壩除險加固原則

水庫除險加固遵循的基本原則，一是以安全加固解除病險為主，不增大水庫工程的規模；二是突出解決防洪標準達不到國家防洪標準要求、已發生明顯的壩體壩基和放水洞漏水危及工程安全、工程結構破壞或穩定安全系數達不到規范要求，以及放水洞不能正常運行、溢洪道不能安全泄洪等主要問題；三是盡量利用原有的工程設施以節約投資，并做好新老工程的銜接，防止留下新的隱患；四是盡量減少土地占壓，方便群眾，并與水資源利用充分結合。根據以上基本原則，針對水庫的具體情況，采取相應的工程措施。

1.1做好前期工作，打下堅實基礎

首先要認真搞好設計工作。初步設計一定要做實、做深、做透。做實，就是概算編制要實，設計要科學合理，工程量計算要實事求是，單價和定額取費要符合標準，嚴禁虛報冒領；做深，就是設計深度要夠，要符合初步設計的技術規范，無論是設計、審查還是上級單位的技術復核，都要嚴把質量關；做透，就是要把技術問題分析透，安全隱患分析透。病險水庫除險加固項目沒有項目建議書和可行性研究，從安全鑒定直接到初步設計，所以在安全鑒定環節，要把安全隱患找準，不能在前期階段就留下工作缺口和安全隱患。病險水庫除險加固能夠做到真正根治病險，診斷要準確，方案要合理。二是要加強前期工作管理。要建立前期工作管理責任制，各級要建立病險水庫除險加固的前期工作領導負責制度，要把領導責任人上報備案，前期工作出了問題要追究負責人的責任。三是要嚴格前期工作設計資質準入機制。嚴格資質審查，原則上設計單位資質的門檻要提高。

1.2加強監督管理，完善制度措施

繼續實行并不斷完善大壩安全鑒定核查和初步設計指導巡查、復核等制度，各承建單位要認真履行職責，使這幾項制度在提高前期工作質量方面真正發揮作用。要繼續加大對病險水庫除險加固項目的稽察和監督檢查力度。對于三項制度落實、工程進度和質量、地方資金到位率、竣工驗收率和水庫管理"兩項經費"落實，領導要加大工作力度進行落實。

2.中小型水庫大壩除險加固中常見的質量問題

2.1壩體裂縫

壩體裂縫是中小型水庫大壩加固施工中最為常見的質量問題，也是導致壩體整體穩定性下降的重要影響因素。大部分水庫大壩施工多在冬、春兩季枯水季節進行，由于處于低水位運行，施工完成初期壩體基本可以保證通過質量檢驗。但到了蓄水期，由于受到水流的推動作用，使處于不穩定的護坡塊石運動加劇，形成隆起、堆積等現象，經過1-2個汛期蓄水后，水庫上游壩坡遭到破壞，進而出現不同程度的裂縫問題。

2.2水庫壩基滲漏

目前，根據行業規范，在水庫大壩加固施工前，必須進行專業的地質勘探工作，并且根據勘探結果制定施工方案和驗收標準。但在實際施工中，很多修筑于石灰巖地區或隔水巖層的大壩存在清基不徹底的問題，并且存在粘土防治層厚度過薄的現象，進而導致壩基的滲漏處理難以達到理想的效果。

2.3壩體滑坡

在水庫大壩的加固施工中，通過有效的技術措施提高壩體的穩定性是極為重要的。因為當庫水位整體上升時，上游壩坡滑動面的有效應力會隨之減小，同時水流的浮力作用也使滑體抗剪阻力降低，但水面以上巖土體的滑動沒有發生變化，從而降低整個滑坡體的穩定性并引起滑坡。

3.除險加固采取的措施

3.1大壩基礎防滲

在國內水庫大壩加固施工中，壩基加固的技術方法主要是遵循“上堵下排”的基本處理技術原則。水庫大壩基礎防滲的上堵措施包括：水平防滲和垂直防滲兩種。水平防滲有粘土鋪蓋和水下拋土等；垂直防滲有混凝土防滲墻、灌漿、截水槽回填粘土和高壓定向噴射灌漿構筑防滲板墻等。水庫大壩基礎防滲的下排措施主要有：減壓井降壓導滲、背水坡腳開挖導滲溝和壩后蓋重壓滲透等。一般情況下，垂直防滲處理的效果較為徹底，對于大壩基礎滲漏問題的處理最為有效，也是采用最多的形式。

3.2振沖加固

水庫大壩設計圖紙進行技術交底時，首先要準確定位平面控制點，并且逐漸定出各樁體的具置。在應用振沖加固施工技術時，為保證放樣準確，在振沖壩段兩端壩坡上，標出每一排孔的位置樁，并每隔20-25米設置一個斷面樁，振孔樁位定好后，由吊車吊起振沖器就位，利用振沖器的強力振動和自身重量，并在高壓水的沖擊下，造孔至設計深度。另外，在振沖器的強力振動下，壩坡必然會產生向下滑動的趨勢，工程技術人員可以根據實際情況，采取平臺振沖的施工法。

3.3混凝土截滲墻及粘土鋪蓋

在水庫大壩的加固施工中，混凝土截滲墻技術是國內較為常用的施工技術之一。由于部分水庫工程項目在設計中未設置壩前防滲鋪蓋，往往容易導致壩體及左右岸坡在清除時出現大量淤泥工程，不但增加了工程量，而且加大了人力、物力、財力的投入。為了解決上述問題，國內部分水庫大壩的加固施工中，通過設置混凝土截滲墻或其他防滲帷幕，不但達到壩基及壩體防滲的效果，而且與其他防滲體形成整體，全面提升了大壩的整體穩固性和安全性。另外，粘土鋪蓋技術在水庫上游壩坡的加固施工中應用也較為廣泛，特別適用于粘土料場豐富的工程項目。對于已投入使用的上游壩坡，在發現壩基出現滲漏現象時，特別是當不透水層比較深的情況下，可以采用粘土鋪蓋的技術措施。粘土鋪蓋長度一般不小于3-5倍壩前水深，鋪蓋厚度一般在上游段不小于0.5m。

4.大壩除險加固達到的效果

4.1控制滲流，要求壩基不產生滲透變形，保證壩體及壩基滲流出處的滲透穩定；減少滲漏，將滲漏量控制在允許范圍之內；降低壩體浸潤線，減少下游的淹沒和浸沒。

4.2進行穩定控制，使壩基具有足夠的強度，不致因壩基強度不足而使壩體及壩基發生整體或局部的滑動，軟土層不致被擠出，砂土不致發生液化，粘土不致產生過大的空隙壓力。

4.3控制變形，要求沉降量控制在允許的范圍之內，以免影響大壩的正常運用；防止產生不均勻沉陷，以免壩體開裂。

篇10

摘 要 本文對個人消費信貸市場貸款風險加大的問題進行了分析，并從博弈論的角度提出了解決信息不對稱問題的對策。

關鍵詞 消費信貸市場 信息不對稱 貸款風險 博弈論

個人消費信貸市場是我國經濟發展的一個新的增長點，但是，我國消費信貸發展時間短，市場不夠成熟和完善，貸款風險問題突出。

一、個人消費信貸市場現狀

目前，我國的消費信貸已進入市場高速成長期，平均每年以160%的速度增長，占GDP總量的10.46%，占銀行貸款規模的7.6%①。從目前個人消費信貸的開辦情況來看，由于它風險小、收益高，各家銀行競相積極拓展此項業務。但隨著業務的展開，貸款風險也逐漸顯露出來。根據各商業銀行的有關規定，個人消費信貸的不良貸款比一般應控制在5‰以內，但據有關數據顯示，目前個人消費貸款的還款率一般為70%-80%，而且還有繼續下降的趨勢。這樣，貸款風險的加大就嚴重阻礙了個人消費信貸市場發展。

二、個人消費信貸市場貸款風險加大原因分析

1．信用的缺失直接影響著個人消費信貸市場的發展

個人信用包括道德信用和資產信用兩部分。道德信用指誠實守信的品質，它的好壞往往通過市場交易中的信用記錄來反映。資產信用指個人擁有的包括儲蓄、債券、股票、不動產等資產所具有的信用等級，它的高低由個人所擁有的資產的多少來決定，資產越多，信用等級越好。個人信用觀念淡薄在一定程度上會使個人消費的貸款風險加大，但是，關鍵原因還是我國缺乏以個人信用記錄為主體的道德信用管理制度，以及以個人資產為主體的資產信用評價體系，這兩種信用的缺失直接影響著個人消費信貸市場的發展。

2．信息不對稱是個人消費信貸市場中產生信用缺失的主要原因

個人消費信貸風險的產生是由于信用缺失，而信用問題的產生源于信息不對稱。按照西方微觀信息經濟學理論，信息不對稱是指市場中交易的一方比另一方擁有更多的信息。在具體工作中，按不對稱信息發生的時間，事前發生的信息不對稱會引起逆向選擇問題，而事后發生的信息不對稱會引起道德風險問題。

我們以消費信貸市場為例，來分析由于信息不對稱所引起的逆向選擇問題。銀行與借款人之間在信息上是不對稱的，借款人本人對自己的經濟狀況和收入水平最清楚，而銀行對這方面的信息了解較少，商業銀行在開展消費信貸業務時，對個人信用的了解只是靠申請人自己提供的有關資料來進行判斷，而我國居民收入透明程度和貨幣化程度低，存在很多非貨幣即實物收入，使絕大部分實際收入和名義收入相差很大。有關個人的信用信息資源分散在街道、公安、工商、醫院等部門。居民在申請消費信貸時，可能故意保密某些關鍵信息甚至謊報有關信息，來騙取銀行信用。由于信息傳遞不暢，銀行對申請人填報的有關資料不能完全了解證實。銀行與居民對有關信息的占有是不對稱的，居民在最大化自身效用時，就可能會做出不利于銀行的行為，從而加大銀行開展消費信貸的風險。

三、從博亦論的角度分析如何降低個人消費信貸市場的貸款風險問題

1．一次易的“囚徒困境”問題

如果交易雙方是一次性買賣關系，那么在信息不對稱的情況下，存在著“囚徒困境”問題。具體到消費信貸市場中，作為消費信貸的申請者（買方）的理性反映則是不遵守信用，欺騙銀行貸款；作為產品的賣方（銀行）則拒絕提供信貸產品，這樣就嚴重降低市場的運行效率。

但是，信貸市場畢竟是一個有利可圖的市場，為了獲得社會福利，改變競爭規則是贏取博弈的根本出路。于是，銀行為實現信貸市場較理想的均衡就需要做出以下的制度安排：使信用較差的客戶進行偽裝的成本一定要存在而且要較高，如果該成本高出信貸產品的價格，則信用較差的客戶的欺騙行為將變得無利可圖，只能放棄以次充好的打算，自然市場就能實現最理想的完全成功的均衡。

2．重復博弈在克服信息不對稱方面的作用

雖然通過加大欺騙者的交易成本可以較好的克服消費信貸中的逆向選擇問題，實現最理想的完全成功的市場均衡。但這種類型的市場容量畢竟有限。

博弈理論認為，通過重復博弈對信用建設做出合理的制度安排規范博弈雙方行為，可以使理性經濟人降低交易成本、合理配置社會資源、使其“自私自利”的行為最大限度地增進社會福利。

而重復博弈之所以能克服“囚徒困境”問題，主要因為它從根本上解決了以下幾個問題：（1）重復博弈使得博弈雙方都在更大程度上了解了對方的信息，使得更多的私人信息變為博弈雙方的公共信息。（2）重復博弈使得“以牙還牙”式的報復得以實現（威脅的可信性）。“以牙還牙”式的報復指的是博弈一方永遠不先背叛對方，而且還會在下一輪中對對手的前一次合作給予回報，但它也會采取背叛的行動來懲罰對手前一次的背叛②。

注釋：

①吳東喜.我國消費信貸市場現狀及發展前景.特約文稿.2008.7.

②朱紅云.信貸中的信息不對稱問題解決措施.南開經濟研究.2008.5.

參考文獻：

[1]吳東喜.我國消費信貸市場現狀及發展前景.特約文稿.2008.7.

[2]龍海明,鄧太杏.消費信貸市場信息不對稱問題研究.求索.2006.1.