鶴蚌相爭范文

導語：如何才能寫好一篇鶴蚌相爭，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從前，有一只高大、驕傲的狗和一只黑白相間的小貓。

有一天，貓去森林散步，忽然看到了一只又大又肥的老鼠。貓毫不猶豫地撲了上去。不料，被狗看見了。狗想：把老鼠抓來當玩具，多有趣呀！于是它也向老鼠追去，貓見狗追了上來，它加緊跑呀。不一會兒，貓捉住了老鼠。狗想：只要把貓打敗，我不費吹灰之力，就可以拿到老鼠。狗馬上撲上去，捉住貓，說：“把老鼠拿來，不然的話，我把你打得粉碎?！必埩⒖陶f：“那我們來比賽一場，誰贏了，誰就可以得到老鼠?！薄昂醚?！”狗自以為是地說，“明天早晨在這里比?！薄翱梢浴！?/p>

第二天一大早，貓拿著老鼠來到比賽場，看見狗早就站在那里了。于是，貓放下手中的老鼠，說：“來吧?！薄澳俏揖筒豢蜌饬?。”狗說。它們便打了起來。當它們打的遍體鱗傷的時候，讓它們意想不到的事發生了。是什么事呢？老鼠趁它們打架的時候跑了！此時，他們后悔了：我們當初不應當打架。

通過這個故事，我想告訴大家：鶴蚌相爭，魚翁得利。

指導教師:劉老師

篇2

一、提高技術手段，構建鮮活課堂

目前，教師普遍都能充分運用powerpoint課件來設計多媒體教學過程，該課件能滿足大多數尤其是知識呈現類的課堂要求，但對于交互性的或動態的課堂就顯得力不從心了。交互式電子白板作為新的高科技電子教學系統，是一種可替代傳統黑板和粉筆，彌補PPT等單一、既成的呈現方式的數字化教學演示設備，它已在許多中小學逐漸推廣，并在教學中顯示出其無與倫比的巨大作用。它的普及使用將使教師徹底告別粉塵污染，能實現媒體與教學的無縫結合，課堂預設與生成的完美統一……

如：在學習數學《圖形的旋轉》時，如果課堂上沒有利用白板，教師會頻繁地作圖、擦圖，即便如此，對于旋轉圖等方面仍然無法盡善盡美。而在教學過程中運用白板的圖形功能，教師可以輕松地將圖片進行旋轉，可以按照師、生的想法，自由選擇旋轉中心，任意旋轉一定的角度，也可讓學生自己來操作。由于白板的操作簡單，學生易學易用，便于讓學生參與其中，充分發揮其主觀能動性。這樣，我們的課堂將會以學生的思路、想法為主體，課堂的教學不會變得死板，學生的思維也會變得活躍。在還原探究式教學過程的同時，也節約了一定的時間，提高了課堂教學效率，課堂從形式到內容都會變得豐富多彩。

二、提供共享平臺，促進合作交流

在教學過程中，由于課堂時間的有限，不可能讓大家都盡興地討論、暢所欲言，課堂上生生交流、師生交流往往停留在少數個體上，無法代表全體學生的想法。如果教師在上課時借助于一定的教學平臺，讓學生的交流在這個平臺上盡情地展現，這樣，每個學生都能暢所欲言，表達自己的觀點，同時教師也能從這個平臺上，知曉學生的觀點。可以根據學生的思路，對比較突出的觀點進行點評，讓大家都能有所收獲，這樣的互動交流能高效地解決問題。

比如，在化學課《如何制取二氧化碳》的教學中，教師提出制取二氧化碳的實驗原理、實驗裝置、如何檢驗等問題。教師注重全體學生的學習交流，在每個小組內提供了電腦交流平臺。各位學生的觀點都可以在平臺上記錄下來，各個小組可以相互了解、討論問題，進行互幫互助，教師亦能了解全班學生的交流情況，可以根據交流的現狀進行一定的點評，及時發現學生的學習動態，這為解決問題提供了很好的途徑。而且在課外時間，學生之間還可以就未解決的問題進行進一步探討，將課堂延伸到課外的同時，學生分析問題、探究問題的能力都將得到深入地發展。

三、捕捉典型現象，促進課堂生成

動態生成性是當前新課程在教育教學過程中強調和提倡的新理念，是師生共同生成、建構知識的過程。它要求教師隨時捕捉為教學所用的素材，并納入到教學活動中去，從而豐富學生的感性認識。新課程課堂呼喚高水平的預設和精彩的生成，運用各種多媒體技術可實現課堂預設與生成的完美統一，它能從容捕捉學生在課堂中的即時表現，并進行精彩互動。我們可充分運用相機、手機等，輕松實現課堂的生成。

比如，在物理課《長度的測量》教學中，教師先提問大家是否學過長度的測量，學生都回答學過，并且說出了怎樣去測量。教師順著學生的思路，讓學生去測量物理課本的寬度。在學生的測量過程中，發現各學生的測量結果不一樣，有18.5cm的，也有18.6cm的，也有在18.5到18.6cm之間的。學生都是在自己的座位上做的實驗，無法看到全部的測量情況。教師可以用相機將學生在操作時的典型現象捕捉下來，分析測量值在18.5到18.6cm之間，該如何記錄結果，此時就引入了誤差的概念。教師在課堂上及時地捕捉了典型現象，讓知識點在教學實踐中自然而然地生成，符合學生的認知過程。

四、創設合理意境，營造課堂氣氛

很多的寫景課文，文章語言凝練，意境優美，但學生往往無法身臨其境，自然沒有切身感受。尤其是語言基礎不扎實的同學，單憑文字與想象無法體會文中所描繪的意境之美，學生的學習欲望將被抑制，在語文課堂上變得無精打采。教師在課堂上可以恰當地使用多媒體技術，運用其圖文并茂的特點，給課堂內容穿插合理的意境，營造適宜的課堂氣氛，能夠使抽象的文本知識形象化，使枯燥的知識趣味化，使教學的過程簡單化，這樣有利于吸引學生的注意力，激發學生的興趣，把學生輕松帶入愉悅的課堂中。

比如，在語文課《美麗的西雙版納》課堂上，教師先讓學生用文中的一詞、一話描述西雙版納“美”在哪里。當學生盯著書本在尋找時，教師適時地播放葫蘆絲的背景音樂，促進學生的聽覺感應，讓學生的心境處在美麗的意境中，有助于活躍思維。學生回答問題時，教師又通過一張張美麗的西雙版納幻燈片來進一步激蕩學生的心靈，在此過程中，學生恰似身處如詩如畫的美景中。在各小組說出西雙版納的“美”之后，教師進行總結時，又在西雙版納的美麗圖片中獲取資源，做成了孔雀開屏的絢麗圖片來展示學生的小標題。教師處處以教材內容為主線，讓教材中不能展現的“美”通過多媒體技術如詩如畫地展現在學生面前，讓學生有身臨其境的感覺，促進學生思維的碰撞，激起燦爛的火花，上出了“枯燥”語文課的精彩。

五、合理利用技術，還原真實課堂

信息技術手段能使課堂的氣氛活躍、課堂的效率提高、課堂的呈現也更具體形象。因此，在各學科中的運用越來越受到教師的青睞。但并不是所有的課、所有的知識點都適合運用信息技術手段來呈現，有些并不需要信息技術手段，或許最傳統的教學反而更能達到良好的效果。

篇3

駱駝的脖子仙鶴的腿 —— 各有所長

劉備上黃鶴樓 —— 嚇得嗦嗦抖；膽顫心驚；嚇得索索抖；膽戰心驚

劉備登上黃鶴樓 —— 膽戰心驚

兩只仙鶴打架 —— 繞脖子

兩個仙鶴打架 —— 繞脖子

老鶴齡 —— 別晃悠了

雞群里的鶴 —— 高人一頭

黃鶴樓上看帆船 —— 幸災樂禍；跟自己不相干

黃鶴樓上的趙子龍 —— 英雄無用武之地

黃鶴樓上吹喇叭 —— 吹到天上去了

黃鶴樓赴宴 —— 假相好

黃鶴樓頂摘星斗 —— 高手

鶴年堂討刀傷藥 —— 死到臨頭

鶴立雞群 —— 才貌出眾；高出一等

鶴的尾巴 —— 不長

鶴長鳧短 —— 不能齊

鶴蚌相爭 —— 漁翁得利

廣益橋的茶館 —— 齡鶴；靈活

打齋鶴 —— 度人升仙

磁公雞，鐵仙鶴，玻璃耗子，琉璃貓 —— 一毛不拔

瓷公雞鐵仙鶴 —— 一毛不拔

床底下養仙鶴 —— 一輩子不得抬頭

床底下養鶴 —— 抬不起頭來

床底下喂鶴 —— 抬不起頭來

長頸鹿的脖子仙鶴的腳 —— 各有所長

白仙鶴長了個禿尾巴 —— 美中不足

白鶴子流眼淚 —— 望大水

白鶴子掉眼淚 —— 想魚了；想愚了

白鶴啄蚌殼 —— 想脫不得脫

白鶴落到雞群里 —— 高眾一頭

白鶴流眼淚 —— 想愚了；想魚了

白鶴黑尾巴 —— 美中不足

白鶴跌沙灘 —— 拿嘴撐著；拿嘴拄

白鶴跌沙堆 —— 拿嘴拄

白鶴跌進沙灘 —— 拿嘴撐著

白鶴掉眼淚 —— 想魚了；想愚了

羊群里的駱駝，雞群里的仙鶴 —— 與眾不向

仙鶴打架 —— 繞脖子

銅鑄的仙鶴 —— 翅膀再硬也飛不起來

壽星老兒騎仙鶴 —— 無路可走

劉備上了黃鶴樓 —— 膽戰心驚；戰戰兢兢

老壽星騎仙鶴 —— 沒路（鹿）

雞群里的仙鶴 —— 高人一頭；身高氣傲

花子養仙鶴 —— 苦中作樂()

黃鶴樓上看行人 —— 把人看矮了

黃鶴樓上看翻船 —— 幸災樂禍

長頸鹿脖子仙鶴腿 —— 各有所長

長蟲斗仙鶴 —— 繞脖子

篇4

偉大的文學家托爾斯泰曾說過：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸?！蔽壹揖褪且粋€幸福的家庭。我家的快樂數不勝數，在我的家中就曾發生過這樣一個有趣的三人故事。

我家有三位成員，爸爸、媽媽、我。有一次，家中溜近來幾個老鼠，開始的時候，我們沒有留意有老鼠溜進我們家，后來每當晚上睡覺是，冰箱的底部總發出“吱”“吱”的響聲，一開始我們也沒有在意，以為是冰箱正常工作發出的聲音。一個月過去之后，這些老鼠越來越猖狂，竟然在冰箱后面做了一個窩，生了許多小老鼠。有一次，老鼠竟然進攻到我的寫字臺上，啃壞了許多書，也把廚房的米、菜等食物弄的滿地都是。我們一家人實在忍無可忍決定設法把老鼠一網打盡。第二天，我和爸爸把茶幾、沙發等家具抬到室外，然后把冰箱反轉過來，這是立刻就鉆出了幾個老鼠，爸爸見老鼠都出來了，把房門都關得嚴嚴實實，不讓老鼠逃出去，“關門打鼠”??！老鼠嚇得像熱鍋上得螞蟻—團團轉，在我的房間中到處亂竄，一會兒往床底下鉆，一會兒沿著墻壁尋找出口……媽媽順手拿起掃帚對老鼠進攻，我和爸爸則用腳踩老鼠。突然，老爸實除了絕招“無影腳”，倒計時3、2、1，瞄準，射擊，隨著“啪”的一聲，一只老鼠被重重地壓在老爸的“五指山”下，老鼠頓時七孔流血而死。老媽也不甘示弱，她像《天龍八部》上的掃地僧一樣，深藏不露，看見爸爸踩死了一只老鼠囂張的樣子，也使出看家本領，把老鼠當垃圾給掃死了，一下子消滅了兩只老鼠。還剩一只，哈哈！“鶴蚌相爭，漁翁得利”趁老爸、老媽還在解決自己的獵物時，我向最后一只老鼠跑去，沒想到地上的積水使我重重的跌倒在地上，但是幸好我跌了一跤，不然老鼠肯定逃之夭夭，我跌倒在門旁邊，老鼠正好想往門外鉆，正好被我這位“重量級”的人物壓在身下，給我壓扁了。這次捕鼠大賽在熱火朝天中結束，給我家帶來了無窮的樂趣，這件事讓我知道了為什么人們總說：“老鼠過街，人人喊打?！?/p>

在我家，諸如此類的事還有很多，真是一言難盡。像吃飯的時候，媽媽燒了好菜，媽媽把菜夾給我吃，我夾給爸爸吃，爸爸夾給媽媽吃，循環了許久，才停下。像星期六全家人為了自己看自己想看的電視節目，展開爭奪電視大賽……我家既和諧又歡樂，是個幸福家庭！

篇5

古　古

“三十而立，四十而不惑”，這大概是人生的一個普遍規律。說明三十歲以前是創業闖蕩的時期，四十歲以后，人就不做傻事了，冷靜而理智地面對世界。

成熟是一件好事，但成熟也意味著衰退。四十歲的人很難再有創業時的沖動，他多多少少已經有所成就，保住這些成果比冒險折騰更重要。所以他的事業主要是靠慣性運轉，讓雪球平穩地滾下去。

四十以后就很難創業了，正如四十以后的婚外戀，雖然感覺美妙，但是牽涉的事情太多，打擊面太大，最后多半不了了之。激情是沒有了，但是家還得維護，因為那是他每天吃喝拉撒的地方，是他可以隨便打嗝，隨便放屁的地方，更是他病了以后可以懶懶躺著的地方。

四十以后的人做企業，也像經營一個家，往往是激情不足，穩重有余了。

這是一種遺憾，也是一種無奈。盡管社會上也有一些少年得志的成功者，但大多數老板的成功還是要靠時間的積累。人到中年，如果不能再保持上升的勢頭，那么人生的激越之音也就到此為止。

以一種充滿激情的愛去對待事業，事業才可能更茁壯。四十以后還能保持生命激情，才是人生最寶貴的素質。才能達到事業的巔鋒。

四十不惑是一種自然的境界，只要有理性，很多人都能達到。四十不衰卻不只需要理性，還需要人克服惰性，克服麻木。與自然的生命狀態相抗衡，因而后者更難，也更可貴。

懦弱者滅亡

影　子

太弱的皇帝必定坐不穩天下，一個企業老板太弱，也注定要。

有的能人可能會想，為這樣的老板效力，至少有一個好處，那就是他會依靠你，重用你，給你一個自由發揮的天地。

老板太弱，他就不放心太能干的人，怕功高蓋主，怕篡權搗亂。要想控制比他強的人，唯一的辦法就是分權，讓手下人彼此制約。臣子不吵架，皇帝睡不著，鶴蚌相爭，漁翁得利。手下人都團結一心了，共同對外那倒是好，但若共同對內，麻煩就大了。而這種可能性不是不存在的，太弱的老板，難免讓人欺負，為了不讓別人欺負，就月有讓欺負他的人彼此欺負，這也是一道路策略。

這樣一來，企業自然被割據成許多小團體，部門之間不僅不能相互支持，而且常常出現破壞性競爭，企業的各種資源不能有效地形成合力，內耗不斷，散沙一盤，連維持都難，談何發展。

老板太弱，企業的發展戰略必定多變，忽而聽張三的，忽而聽李四的，也許張三和李四都掌握著真理，但真理和真理之間不一定兼容。

有些人以為，比較弱的老板會民主一些，殊不知民主并非絕對的好事，很多時候，決策不能太民主。這并非瞧不起集體的智慧，而是因為決策是個系統工程，前后的因果關系就不一樣，決策的人如果完全依據別人的邏輯系統，就必然會打亂自己的思路，結果反而判斷錯誤。

何況就算有了正確的決策，適得有鐵腕的執行，才能達封效果。這一切都不走一個畏首畏尾、猶豫不決的老板可以做到的。

自信，堅強，這不僅是個人魅力的要素；也是一個老板的基本素質。企業的發展是一個系統的連續的事業，老扳沒有鮮明堅決的個人意志，企業也不可能有鮮明的文化內核。即使老板運算仁慈，能夠善待手下，真正的人才也呆不下去。

飄浮的針

保爾?麥克里迪

要創造，就必須打破常規。

這是幾年前的一件事。

我告訴我兒子，水的表面張力能使針浮在水面上，他那時才十歲。我接著提出一個問題，要求他將一根很大的針投放到水面上。但不得沉下去。我自己年輕時做過這個試驗，所以我提示他要利用一些方法，譬如采用小鉤子或者磁鐵等等。他卻不假思索地說：“先把水凍成冰，把針放在冰面上，再把冰慢慢化開不就得了嗎?”

這個答案真是令人拍案叫絕!它是否行得通倒無關緊要，關鍵一點是：我即使絞盡腦汁冥思上幾天也不會想到這上面來。經驗把我限制住了，思維僵化了，這小伙子倒不落窠臼。

我設計的“輕靈信天翁”號飛機首次以人力驅動飛越英吉利海峽，并因此贏得了214，000美元的亨利?克雷默大獎。但在投針一事之前，我并沒有真正明白我的小組何以能在這場歷時18年的競賽中獲勝。要知道其他小組無論從財力上還是從技術力量上來說，實力遠比我們雄厚。但到頭來，他們的進展甚微，我們獨占鰲頭。

篇6

可是在實踐中，廠家與二批之間，相對其他中間商而言，處于一種互不信任的不合作狀態中，比如二批常常一邊叫嚷著利潤太少，可另一邊，卻“恩將仇報”，將廠家的促銷折進成本，向同行、甚至向品牌揮舞著“價格屠刀”，其癥結常常是因為廠家陷入了二批管理的種種誤區。

誤區一、二批渠道密度過大

深度分銷是大多快速消費品企業普遍采取的渠道模式，在這種模式下，典型的特點就是渠道維護人員多，廠家不遺余力的開發終端和二批商，認為二批開發越多，則通路越寬，對渠道的控制力就越強，即便有些二批沒有責任心，也會東邊不亮西邊亮，確保終端能夠被覆蓋。

然而越是這樣，對于通路流轉越是不利。

二批數量太多，對單個二批商而言，不僅銷量被稀釋，絕對利潤也寥寥無幾，品牌對二批商難以形成吸引力；

而且，二批密度較大，各自的終端網絡固然會縱橫交錯，終端客戶的隸屬關系不明確，二批商經常會為爭搶下游客戶而引發橫向的渠道沖突；

再者，沒有固定的終端網絡，二批在渠道價值鏈上的權責與分工就不能明確，二批商也就難有責任心，也不會下力氣去開發和維護終端；

渠道密度過大也會隱藏很多潛在危機，比如一旦終端需求和市場需求成長速度減緩，或停止成長，二批會因為擔心產品滯銷而殺價甩賣，繼而導致利潤進一步減少，二批更加失去信心和興趣，會再度傾銷，直至陷入如此惡性循環。

此時，廠家要做的除了要適當控制好二批渠道的密度，讓二批能達到一定的銷量和利潤以外，幫助二批建設終端網絡和理清渠道關系同樣不可或缺，在其方法上也可以是多種多樣的，比如，許多二批的經營比較散漫，大多沒有誰會為自己印刷名片，如果業務員能主動跟二批印好名片，發給其管轄區的終端客戶，一來，是給這些終端客戶和二批“牽線搭橋”，以形成流暢和清晰的渠道關系網絡，廠家作為協調者的身份給二批做好分工，各自專心經營自己的網絡；再者，廠家的細心和對他本人的尊重，抑或是重視，足以讓他們感動。而廠家此時所控制的是整個渠道的運作的流暢性，并不僅是孤立地掌控某一個環節。

誤區二、終端直營截斷了二批的后路

在深度分銷模式中，首先要做的就是增加人手精耕終端（主要指傳統終端），從終端那里拿了訂單后，企業常?？紤]到自己投入了大量人力物力，自然就不想讓中間商來分一杯羹，就要求終端業務員直接從廠家或商給終端配送。

終端直營，等于說企業自己經營了一部分終端市場，雖然終端的鋪市率以及市場占有率有所提高，但是也“搶了”二批的生意，直接的后果是：二批銷量減少，二批的積極性受到打擊，同時這些二批定會加大對競品的接貨量，直接導致二批渠道堵塞，其間接效果是加速了渠道推力的消褪，此時，如果市場操作不當，品牌拉力不能有效增強，不言而喻，整個渠道體系的流轉會因為動力不足而癱瘓。

從整個渠道的協調性出發，直營終端就不應該是直接為了提升銷量，而宗旨是通過拓寬終端的通路，提升二批的動銷速度，增強二批的通路信心。比如，鋪市訂單交給終端上游二批客戶，一來可以加強二批與其下游終端客戶的渠道關系；再者，二批會覺得廠家是在幫助他們做生意，其向心力也會增加。

誤區三、銷量導向的惡性促銷

在渠道二批管理中，促銷是最常用的手段，同樣在二批通路促銷上，也很容易陷入誤區，比如拿促銷做銷量，寅吃卯糧，結果為了做銷量，陷入做促銷，壓貨，再促銷，再壓貨的惡性循環，在許多企業或區域，促銷幾乎成了一種長期固定的銷售形式，促銷成了降價，這種變相的降價直接導致渠道真實價格倒掛，與終端直營一樣，其實也是在違反渠道的游戲規則。

其中的原因跟促銷的市場背景有很大的關系：

廠家促銷讓利對于二批而言，在市場快速或加速成長的時候，產品周轉率較高，二批不愁銷售，也不擔心資金壓力，還會實實在在賺一把，促銷還能達到激勵二批的目的。

但是在市場低縻的季節或時期，促銷常常是二批殺價的催化劑，二批所特有的經營模式決定了他們對價差的敏感性，“以怎樣的低價格賣出，可以獲得怎樣更高周轉率，從而獲得效益最大化，這是第一位的，至于這樣做對品牌有什么傷害卻并不太關心”，這是二批所特有的思維模式，因此在促銷壓貨后，一旦市場不太樂觀，二批如果擔心滯銷而套住資金，很容易想到通過殺價來套現，結果不言而喻，二批讓廠家陷入“促銷等于自殺”的困頓之中。

尤其在這種情景下，要激勵二批，就需要轉換思路，跳出用通路促銷做即時銷量的怪圈，而從銷量導向轉移到市場培養為導向，比如，廠家不做通路促銷，將資源轉移為幫助二批商做市場基礎性工作，雖然二批進貨很少，但拿出做促銷的這筆費用幫助他們做終端維護和分銷，更容易提升二批渠道的周轉速度，改善二批的經營效益；而且廠家不會向其他公司那樣讓二批壓資金做銷量，甚至是做甩手生意，讓二批的經營風險降到最低，如果能曉之以理，讓二批明白這個道理，顯然更容易獲得二批的信任。

對于激勵二批，當區的業務人員績效考核指標也有很大關系，它時刻在間接影響著渠道的生態健康，在市場成長速度較慢，而二批數量較多的時候，此時如果過于追求銷量數字，則常用的手法是刺激二批大量壓貨，那么有限的市場需求很容易導致二批競相殺價沖貨。對于區域主管而言，根據市場情況正確制定渠道營銷政策，使渠道流轉形成渠全面平衡，同樣也是不可忽視的一環。

誤區四、專注專營不給二批“謀權”的機會

讓二批能專心為自己的品牌服務，既可以打壓對手，又是提升銷售的捷徑，這是大多企業夢寐以求的局勢，于是有些企業不惜巨資通過買斷等形式將二批做成封閉通路，以達到二批專營專注的效果，“聰明的”二批常常會借機挑撥各競爭廠家鶴蚌相爭，自己坐收更高的“買斷費”，廠家和二批的關系也因此更加商業化而缺乏人情味。

縱然一個品牌有很豐富的產品線，在一個地區的銷售成長也是有限的，二批要發展，只有橫向更多的品牌，這是必然的，廠家不應該堵住二批讓他專注為自己做市場。此舉不但不能刺激二批的積極性，相反讓二批在某種意義上更加抗拒廠家。

大多二批的發展軌跡是以“二批”身份切入行業，做到一定實力后，會逐步品牌，從而“謀權”升級為經銷商，廠家如果能抓住二批這個心理因勢利導，引導二批去發展規模，讓二批能夠獲得更快的成長，才讓二批真正獲得開拓市場的激情和動力，只要二批有動力了，廠家需要做的就是如何引導二批為自己的品牌創造更多的價值。

篇7

——以山西省太原市為例

Predicaments and Countermeasures of Aid Management of Urban Vagrants and Beggars:

In Case of Taiyuan City，Shanxi Province

武非平 WU Fei-ping

（太原社會科學院，太原 030002）

（Taiyuan Academy of Social sciences，Taiyuan 030002，China）

摘要： 完善城市流浪乞討人員的救助管理應以“政府主導，社會參與”為原則，堅持社會救助與社會管理并重，鼓勵和引導社會力量參與其中，建立健全覆蓋城鄉的社會保障制度，并實現與救助管理制度的有效銜接，以提升社會救助管理水平，維護社會公平與正義。

Abstract: The improvement of urban vagrants and beggars aid management should take "government-led, social participation" as principle, pay equal attention to social assistance and social management, encourage and guide social forces to participate, establish a sound social security system covering urban and rural areas, and implement the effective connection with aid management system, so as to enhance the level of social assistance management and safeguard social fairness and justice.

關鍵詞 ： 流浪乞討人員；救助管理；困境；對策

Key words: vagrants and beggars；aid management；predicament；countermeasures

中圖分類號：D632.1文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2015）20-0062-05

0引言

科學家一般認為人類活動特別是工業革命以來企業燃燒的煤炭、石油、天然氣等化石能源大量地排放溫室氣體是造成氣候變化的主要原因。溫室氣體的排放對自然生態系統產生了明顯的影響，造成水資源短缺、海平面上升、居住環境的惡化、傳染性疾病傳播范圍擴大等不良影響，對人類可持續性的生存與發展造成了嚴重的威脅，對地球生態系統的平衡與穩定產生了巨大的負面影響。

由于全球變暖造成的毀滅性的氣候災難，如臺風海燕颶風桑迪，出現得如此頻繁以至于所謂的“百年一遇”的洪水每幾年都出現一次。這些反常氣候帶來的災難造成的巨大生命和財產損失往往使人極為震驚。如2012年颶風桑迪迫使美國紐約37萬人轉移，逼停了紐約、波士頓等地的城市公共交通，造成的經濟損失就高達五百億美元之多[1]。每一次災難的發生都深深震撼著每一個人的心靈，也深深影響著人們的生活方式和消費行為，尤其是那些具有社會責任感的人們。消費者認識到了綠色產品對環境的意義，實證研究也證實了以上推斷，蓋洛普[2]對歐洲居民的調查發現，80%的受訪者認為產品對環境的影響是決定購買與否的關鍵因素，只有4%的受訪者認為環境因素不重要。Vanclay等[3]發現在日用品店中，綠色產品與普通產品相比具有更高的銷售額。國美銷售的電器中，綠色產品占一半以上，而且銷售額逐年遞增[4]。

由于對綠色產品的偏好，也將就意味著綠色產品能夠為消費者帶來更多的效用。同時也就意味著生產綠色產品能夠為企業帶來更多的需求，更高的市場份額以及更加良好的品牌美譽度。而在綠色產品市場中，綠色產品和一般產品往往同時存在，并且存在著一定程度的競爭，如綠色豬肉和普通豬肉。

對于零售商而言，如何制定兩種不同的產品價格以最大化其收益？消費者對綠色產品的偏好對普通產品和綠色產品制造商有哪些影響？如果零售商為使綠色產品制造商提高其產品綠色度以吸引消費者，承擔其部分投資費用，對供應鏈的績效有何影響？本文將探討以上問題。

1文獻綜述

與本文相關的文獻主要涉及綠色供應鏈以及供應鏈競爭。在綠色供應鏈文獻中，Cachon[5]探討了零售商最優 規劃問題，研究發現只關注降低運營成本將造成碳排放。碳價格并不是有效降低碳排放的機制。最有效的選擇是提高消費者轎車的燃油效率，轎車燃油效率提高一倍將使長期碳排放降低三分之一。唐金環等6構建了關于選址、路徑、庫存運作成本的非線性整數規劃，并對關于碳配額差值和運作成本兩個目標進行了優化，其通過數值仿真得到了最優化運作成本，能夠以較小經濟代價實現較大的碳減排績效。杜少甫等[7]、張靖江[8]研究了生產商通過三種渠道獲得排放權許可證的情況下，企業的生產優化問題；Konar和Cohen[9]在控制傳統影響企業財務的因素后，發現企業資產的無形價值和企業的負面的環境表現負相關，研究指出排放有毒化學氣體對上市公司的無形價值有顯著的影響，減少10%的有毒氣體的排放會增加3400萬美元的市場價值，影響程度在行業之間略有差異。Golombek等[10]說明了即使總的碳排放權量一定，不同的碳排放權分配機制對電力市場也會產生非常不同的影響，當基于產出決定碳排放權時，這種差異尤其明顯，還發現如果按照溯及以往的分配方式發電量會大幅增加。本文貢獻之處在于我們分析了消費者綠色偏好、減排成本對供應鏈的影響，并分析了不同的決策機制對供應鏈決策所產生的作用，并給出了其中存在的經濟管理意義。

在與供應鏈競爭相關的文獻中，肖迪等[11]研究了由兩個供應商與一個制造商的組成的供應鏈中，在質量競爭與價格競爭的同時作用下，供應鏈成員的協調策略。廖濤和艾興政[12]分析了兩個零售商、兩個制造商構成的供應鏈在服務競爭、價格競爭下的縱向協調問題。王虹和周晶[13]針對具有風險規避特征的制造商與零售商組成的雙渠道供應鏈中的競爭定價策略。魯其輝和朱道立[14]探討了供應鏈競爭模型，分析了三種情境中的供應鏈競爭均衡解：無協調情境、混合情境和協調情境。Cachon[15]研究了兩級供應鏈中多零售商有關庫存的競爭與合作策略問題。曹宗宏和趙菊等[16]研究了雙渠道供應鏈的競爭問題，發現雙方的競爭可以降低因雙邊獨立決策造成的“雙邊際效應”的負面影響。

之前的文獻更多地考慮了同質產品之間的競爭，而本文考慮了異質產品之間的競爭。我們分析了綠色產品與普通產品之間的競爭對對供應鏈產生的影響，發現在集中決策中產品之間的競爭對供應鏈的利潤有負面影響，而在分散決策中，競爭的增加對零售商利潤正面影響。

2模型描述

本文研究兩個制造商（M1M2）與一個零售商R構成的供應鏈。其中，綠色產品制造商M1關注消費者對低碳產品的需求，生產綠色產品，以批發價格w1向零售商R供貨。普通產品制造商M2生產普通產品，以批發價格為w2向零售商R供貨。為簡化分析過程，假設綠色產品和普通產品生產商的邊際生產成本為c，零售商的邊際成本忽略不計。

考慮到消費者的綠色偏好，假設綠色產品的需求函數為D1=?琢-?茁p1+?茲（p2-p1）+?酌e（1）

其中，p1為綠色產品的價格，p2為普通產品的價格，?琢表示產品的潛在需求，?茁表示市場需求斜率，?酌表示消費者綠色偏好程度，e為綠色水平，?茲表示兩種產品之間的競爭程度，普通產品的價格對綠色產品需求的影響，隨著普通產品價格的增加，市場對綠色產品的需求隨之增加，隨著普通產品價格的降低，對綠色產品的需求也隨之降低。考慮到需求的實際情形，假設?茲＜?茁。

普通產品的需求為D2=?琢-?茁p2+?茲（p1-p2）（2）

設綠色產品制造商M1生產綠色產品的投資隨著綠色度的增加而增加，存在邊際收益遞減的效應，可以用二次函數來表示，即為C（e）=ke2/2。其中，k為減排投資系數，表示綠色制造商生產綠色產品的技術水平。

綠色產品制造商的利潤函數、普通產品制造商的利潤函數、零售商的利潤函數以及供應鏈利潤函數分別為

?裝M1=（w1-c）D1-ke2/2（3）

?裝M2=（w2-c）D2（4）

?裝R=■（pi-wi）Di（5）

?裝S=?裝M1+?裝M2+?裝R（6）

3集中決策

本文首先分析在合作情境下供應鏈的決策。在集中決策中，供應鏈成員以總體利潤為目標，而不再以各自利潤最大化為目標。供應鏈決策綠色產品價格、普通產品價格以及綠色水平。

供應鏈利潤函數關于綠色產品價格、普通產品價格以及綠色水平的三階海賽矩陣為

H=■（7）

矩陣（7）式的一階主子式-2?茁＜0，二階主子式4（?茁2-?茲2）＞0，三階主子式2?茁?酌2+4k?茲2-4k?茁2。于是，當2?茁?酌2+4k?茲2-4k?茁2＜0時，矩陣H為負定矩陣，存在關于p1，p2和e的最大值。

供應鏈利潤關于綠色產品價格，普通產品的價格和綠色水平的一階條件分別為

■=?琢+c?茁+e?酌-2（?茁+?茲）p1+2?茲p2=0（8）

■=?琢+c?茁+2?茲p1-2（?茁+?茲）p2=0（9）

■=?酌（-c+p1）-ek=0（10）

求解（8），（9）和（10）構成的方程組，可得

p1=■，

p2=■，（11）

e=■（12）

?裝S=■（13）

推論1：綠色產品價格、普通產品價格以及綠色水平都隨著綠色投資系數的增加而降低。

易知，綠色產品價格、普通產品價格和綠色水平關于k的一階導數均為負，故可以得到結論1。綠色產品的價格和綠色水平收綠色投資系數的負面影響，符合一般常識。這是由于投資系數直接影響生產綠色產品的成本，也就直接影響產品的價格和綠色水平。高投資系數就會導致低綠色水平，較低的零售價格以吸引需求。同樣，普通產品的價格與率產品投資系數成負相關關系。

推論2：供應鏈利潤與綠色投資系數負相關，與消費者綠色偏好系數正相關。

同樣，綠色投資系數直接影響供應鏈成本，投資系數增加將會增加供應鏈成本，投資系數降低將會縮小其在生產綠色產品中的投資，故而綠色投資系數與制造商應該努力提高生產綠色產品的技術，降低相關成本，以增加供應鏈利潤。消費者偏好影響消費者的需求，企業應該通過宣傳，增加消費者對綠色產品的認知，增加其購買綠色產品的意愿，以推動企業利潤的增加。

推論3：供應鏈利潤、綠色產品價格以及綠色水平與競爭程度負相關，而普通產品價格與之正相關；綠色產品的價格高于普通產品的價格。

易得以上結論。由此結論3可知：在合作情形中，為擴大企業利潤，應該避免擴大綠色產品與普通產品之間的競爭，避免是消費者受到產品價格競爭的刺激。并且降低兩種產品的競爭程度也有利于提高綠色產品的綠色水平，對環境和企業而言都是一種帕累托改進。由于生產綠色產品需要投資，綠色產品的定價高于普通產品，這符合一般的常識。

借助數值表示競爭程度對集中供應鏈零售價格與利潤的影響。令?琢=1000、?茁=2、c=200、k=100、?酌=3，當?茲在[0，1.5]時，可以得到競爭程度分別對綠色產品制造商、普通產品制造商以及零售商利潤的影響。

4分散決策

在分散決策中，供應鏈成員以各自利潤最大化作為目標。決策順序為綠色制造商與普通產品制造商同時做出決策。綠色產品制造商決策綠色產品批發價格以及產品綠色水平以最大化自身利潤。普通產品制造商決策其產品的批發價格。零售商在獲悉制造商制定的批發價格和綠色水平后，制定綠色產品和普通產品的零售價格p1，p2。根據逆向推倒法，首先分析零售商制定綠色產品和普通產品價格的決策。

因為?茁＞?茲，零售商利潤函數關于p1和p2的海賽矩陣負定，所以存在關于p1和p2最大值。零售商利潤（5）式關于綠色產品價格p1和普通產品價格p2一階條件為

■=?琢+e?酌-2（?茁+?茲）p1+2?茲p2+（?茁+?茲）w1-?茲w2=0（14）

■=?琢+2?茲p1-2（?茁+?茲）p2-?茲w1+（?茁+?茲）w2=0（15）

于是，可得

p2=■（16）

p2=■（17）

將（16）式、（17）式分別代入綠色產品制造商與普通產品制造商的利潤函數。

當4k?茁-?酌2＞0時，綠色產品制造商的利潤函數存在關于w1和e的最大值。分別關于w1和e一階條件為

■=■（?琢+e?酌+c（?茁+?茲）-2（?茁+?茲）w1+?茲w2）=0（18）

■=■（?酌w1-2ek-c?酌）=0（19）

由于?墜2?裝M2 / ?墜w■■=-2?茁＜0，故普通產品制造的利潤函數存在關于w1的最大值。關于w1的一階條件為

■=■（?琢+c?茁+c?茲+?茲w1-2（?茁+?茲）w2）=0（20）

于是，求解方程（18）（19）（20），可得

e=■（21）

w1=■（22）

w2=■（23）

將e、w1、w2代入（16）和（17）可得零售商確定的批發價格，可得零售商確定的綠色產品和普通產品的零售價格。

推論 比較可得p■■＞p■■，e■＞e■。

在分散決策的供應鏈中，綠色產品和普通產品的價格都要比合作情形高。這主要是由供應鏈的雙重邊際化造成的。在經過綠色制造商與普通產品制造商優化決策后，在經過零售商再次決策，造成產品較高，產品的綠色水平較低。在分散決策中供應鏈中，產品制造商與零售商都追求自身利益最大化，卻制定了一個相比集中決策時較高的產品價格，較低的綠色水平，進而一個較低的需求，這表現出了一定的分散決策的困境。

推論w■■＞w■■，p■■＞p■■，?裝■■＞?裝■■＞?裝■■。

通過比較易得以上結論。綠色產品的零售價格、批發價格都高于普通產品相應的零售價格、批發價格。供應鏈三個成員中，零售商的利潤最高，這是零售商在供應鏈中處于主導地位造成的；值得注意的是綠色產品制造商的利潤高于普通產品制造商的利潤。雖然綠色產品需要進行綠色投資，生產成本較高，導致批發價格和零售價格較高，還要面對來自普通產品的價格競爭，但是綠色產品制造商仍然獲得了較高的利潤。這說明綠色產品制造商通過綠色投資，對改善環境做出了貢獻，同時也獲得較高的利益回報。

推論 供應鏈成員利潤都和綠色投資系數負相關，與消費者偏好系數正相關；價格競爭程度?茲與綠色產品和普通產品制造商利潤都負相關，與零售商利潤負相關。

通過求導可得以上結論。供應鏈成員利潤與k負相關與?酌正相關的解釋與第4部分合作情形相同，此處不再贅述。綠色產品與普通產品制造商都隨著競爭程度的增加而利潤受損，因為競爭降低了彼此的收益。但是兩種不同產品的價格競爭的受益者并不僅僅是消費者，零售商同樣受益與制造商之間的競爭。因為兩種產品的價格競爭意味著制造商愿意接受較低批發價格，從而相應地降低了零售商的消費者，擴大了其利潤。

推論給我們的啟示是綠色產品與普通產品制造商之間應該避免直接的價格競爭，比如合理地進行市場定位，并根據市場定位的不同選擇不同的零售商。而對于零售商而言，應該避免專營某一家制造商生產的產品，而應該給消費者提供更多的選擇，以擴大產品之間的競爭，增加收益。

借助數值表示競爭程度對供應鏈成員利潤的而影響。令?琢=1000、?茁=2、c=200、k=100、?酌=3，當?茲在[0，1.5]時，可以得到競爭程度分別對綠色產品制造商、普通產品制造商以及零售商利潤的影響。

5結論與展望

在消費者對綠色產品存在偏好的背景下，我們研究了由一個綠色產品制造商、一個普通產品制造商和一個零售商構成的供應鏈的在集中決策和分散決策中的運營機制問題，并分析了綠色減排投資系數、消費者偏好以及價格競爭程度對供應鏈成員利潤造成的影響。為響應消費者對低碳產品的偏好，綠色產品制造商通過節約能源、改善工藝、優化生產流、提高技術等手段降低產品對環境造成的負面影響，而普通產品制造商生產一般的產品，并不對消費者綠色偏好做出反應。綠色產品制造商與普通產品制造商都通過零售商銷售其產品，通過銷售不同的產品零售商也滿足市場中各種消費者的需求。

通過比較集中決策和分散決策兩種情景，本文發現供應鏈成員的利潤、零售價格、批發價格、綠色水平和綠色投資系數負相關，與消費者偏好系數呈正相關。有這里可以得到應該通過宣傳、教育增加消費者對產品對環境造成的影響，促進消費者在購買產品的過程中更多的選擇綠色產品，以促進供應鏈企業利潤的增加。同時，企業也應該努力降低投資綠色產品的成本。另外我們還得到綠色產品和普通產品的價格競爭對零售商有利，卻對制造商產生負面影響。所以，制造商之間應該擴大合作，以避免“鶴蚌相爭，漁翁得利”現象。而對于零售商而言，應該與更多的制造商進行合作，以增加消費者在購買產品使得選擇范圍。同時我們也發現雖然綠色產品的零售價格和批發價格高于普通產品，但是綠色產品制造商的利潤高于普通產品制造商。在以后的研究中，還可以將本文拓展到在不同供應鏈之間的競爭。

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