紙袋子范文

導語：如何才能寫好一篇紙袋子，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一天，紙袋鼻青臉腫的走進了山區，遇到了自己的好伙伴布袋。布袋見到自己的好伙伴被傷成這樣，便心疼地問：“朋友，你怎么了？”紙袋傷心地說：“我來到了城市，里面到處是汽車，汽車排放的尾氣把我嗆倒了，一陣風把我吹到了馬路上。汽車把我撞得東倒西歪，過了好一會兒，我才爬起來逃到這里。”“不會吧！你沒騙我吧？”布袋驚訝地說。“我真的沒騙你……”紙袋還想說些什么，他們聽到了一陣哭聲。他們聞聲趕去，只見塑料袋自己一個人在哭泣。布袋關心地問：“塑料袋兄弟，你怎么了？”塑料袋難過地回答：“原來我們過的好好的……，突然有……有一天我看見樹……樹上到處是我的朋友，我……害怕也是這樣的下場，所……所以我就逃……到這里了。”他們聽后安慰了塑料袋一會兒，就離開了。

路上，另一個布袋找到了他們，興奮地說：“太好了！人們開始保護環境了，要用環保的袋子，還我做展示了呢，快回城市吧！”他們一聽，高興得一蹦三尺高，跟風一樣地跑到城市。剛進城市，就被人們封為“環保袋”的榮譽稱號。他倆異口同聲地說：“人類真的注意保護環境了！”

石景山區古城第二小學四年級:張君璨

篇2

2、蓮藕剁碎，加入鹽，生抽，大蒜油攪拌均勻備用。

3、熱鍋熱油，模具先放熱油里浸一下，再舀一勺面糊。

4、再加入一勺藕丁。

5、最后舀面糊蓋住藕丁就可以放入油鍋炸。

6、油鍋炸熱后，表面稍變色就可以脫模。

篇3

“媽，今天是您的生日，我給您做了一個蛋糕，味道是草莓的，我親手做的，您嘗嘗。”那時的戴雪淚十五歲，她的笑顏如花。

“好，寶貝做的我怎能不嘗呢！”那時，淚兒的母親——安蝶雅，雖已三十五六，卻依然美麗。

晚上七點……

“媽，怎么爸還沒回來呀，難道他不知道今天是您生日嗎？”“是呀，他怎麼還不回來！”安蝶雅也疑惑了?！拔一貋砝??！贝魇狼嘁贿呎f一邊脫鞋子。安蝶雅責問他：“你不知今天是我生日啊，回來這么晚身上還有香水味！”

沒想到，戴世青勃然大怒，“我在外面給你賺錢，給你吃，給你喝，還嫌這嫌那的，誰知道你在家干些什么？”淚兒從屋里跑出來，正好看見戴世青狠狠的甩給安蝶雅一個大嘴巴，在那一瞬間，淚兒看見戴世青臉上一個隱約的唇印，她疑惑了，母親從來不用那種顏色的唇膏，難道說，父親有外遇了？

第二天清晨，淚兒向學校請了假，騎上她的自行車，換了一身運動裝，尾隨戴世青而去。

在戴世青公司對面的一家小書店里，淚兒等了一上午，看見戴世青帶著他的秘書，藍錦悅上了戴世青的寶馬，去了國際大飯店，淚兒便朝著他們的方向而去。

晚上回到家，淚兒將房門一關，回憶起白天的事情來。原來，白天，淚兒尾隨戴世青與藍錦悅，他們進了包房后，淚兒進了隔壁的包房，每個房間都有一個貓眼，只不過有的人不知道，淚兒看到父親正和藍錦悅親熱。淚兒傷心而去。

篇4

建筑業企業資質代辦應具備下列基本條件：

1、具有滿足本標準要求的資產。

2、具有滿足本標準要求的注冊建造師及其他注冊人員、工程技術人員、施工現場管理人員和技術工人。

3、具有滿足資質代辦本標準要求的工程業績。

篇5

有一天，麗麗公主來找呆呆猴說：“在我魔法森林的西方有一名魔法高強的老巫婆，她叫西方女巫！是我們的心腹大患，我怕有一天她會占領我們的領土。在這魔法森林里只有你是唯一的人選！為了幫助你我還為你找來了一個幫手微微貓！我給你看看他的簡歷：

姓名：微微貓

屬性：男

魔法：快速魔法

家庭地址：魔法森林清泉路79號

怎么樣??？”

“麗麗公主，帶他去可以，但可不可以帶上乖乖兔呀？”

“當然可以！多一個人手就多一份力量?！?/p>

麗麗公主走后，呆呆猴和乖乖兔要考察考察微微貓。

乖乖兔要考驗微微貓的耐力。乖乖兔對微微貓說：“現在我要考你的耐力，只要你堅持得住，你就過關了！規則是：你站在太陽底下，紋絲不動得站上3個小時你就過關了?！?/p>

篇6

吳益子,本名叫吳靈四。按照吳氏歷來的孝、義、忠、勇的祖訓和吳氏宗譜排法,本人名之前,須排有個父名,稱“某子誰誰”。大師父親名叫吳進益(一作吳益),故他對外稱自己是“吳益子”,很少寫自己的譜名“吳靈四”。

吳益子大師的遠古祖籍,在太湖北側梅里,即今江蘇無錫。后祖上遷居到安徽新安休寧縣。元至元末元貞初(1294―1295年),休寧吳門七十四世公的四世孫吳濤子漢、吳濤子海、吳睿子湖、吳益子靈四叔伯兄弟四人,遷往江西浮梁縣。第二年(1296年),吳益子到江西金溪縣拜師,學習燒造陶瓷。學徒七年期滿,把家安在浮梁景德鎮石板橋(今十八橋)后,仍返回金溪,與師父合伙經營作瓷營生。至正十六年(1356年)十月初十病歿,葬于浮梁縣辛正都瑤里的緱嶺尖山中,子孫從此落戶到瑤里。

他是有記載的元代著名制瓷大師的首位嫡傳弟子。師父僅年長他8歲。因他在前朝南京做過學生,在瓷業師徒中,詩詞文采算是上乘,頗得師父和師父的四師兄弟的青睞。他的制瓷經歷,不但可以作證他師父的部分生涯歷史,也可印證元代制瓷業發展過程中的階段變化。他留在元瓷上的銘文詞句和他的精瓷作品,對復原元代景德鎮及景德鎮以外某地窯場的制瓷情況,有著不可替代的作用。

器底銘文的研究價值

先輩留下的元代瓷器中,有四件一套碩大的白釉龍紋釉里紅蓋罐,說是從吳益子后人手中購得。其中一件,器底有25個字的銘文:“江南金溪九峰東軒,弟子吳益子謹記,至正八年五月良辰吉置”。

可以想見,吳益子大師在半個多世紀的制瓷生涯中,親手燒制的瓷器,一定不在少數。也許是他為人不事張揚,致使如今我們所能看到的留有他自己姓名的款識銘文瓷器,十分罕見。根據我們掌握的資料,目前能看到的,除了師伯亡故時,奉師父之命,他作過哀悼的祭文外,便是在師父大限到時,自己雖然年事已高,仍不忘師恩,親手燒制了追思師父恩德的碩大釉里紅蓋罐。

雖然僅是這兩次留銘,卻直接和間接地反映出元代初期和中后期制瓷發展的某些情況,解答了幾百年來令人們不解和爭論不休的諸多問題。

早在父輩開始考查吳益子身世的80多年前,在那時,景德鎮年過八旬的老瓷工中,還在重復著歷史上的一個傳說,說一位首創大匣缽、發明燒造各種釉色大器的元代著名瓷器大師,有師兄弟四人,后來加入了一位帶著侄兒在瓷器上寫字作畫的及第進士,共師兄弟五人。

后來,經過我們考查證實,這位專在元瓷上寫字題箋的人,系南宋度宗咸淳四年(1268年)陳文龍榜的徽州休寧籍進士黃雷履。他的侄兒黃秋江(又稱黃清夫、黃一清)跟隨他,為元朝新開的官控窯場作畫題字。順帝惠宗至元三年(1337年),74歲的黃秋江去世后,又有吳益子的好友、清江人劉永元跟隨吳益子學習作瓷,在瓷胎上作畫。與劉永一起出入窯場畫房的,還有他的結社好友,游戲人生的楊謙、楊士弘、彭鏞等人。

元大德四年(1300年),吳益子的師父的大師兄熊德方病故,師父和師叔王厚伯合送了兩對蒲公英云龍紋大瓷瓶,用以鎮墓。而尚在學徒期的吳益子,因詩詞文采,便代表師父、師叔和他本人,撰寫悼文。把悼文落寫在胎坯上的,便是這位前朝進士黃雷履。

1300年在金溪窯場燒制的這對青花纏枝蓮蒲公英飛鳳云龍紋象耳瓶,左右兩個瓶頸上都有銘文。

右瓶頸上的銘文,是:

“孺人之德,均且壹兮,佳哉金牛;蔥且郁兮,惟德故壽,天可必兮;子子孫孫,安且吉兮。前京學生吳益子啜書。前進士黃雷履題箋?！?/p>

左瓶頸上的銘文是:

“江南金溪九峰東軒,奉圣翁弟王厚伯,喜舍香爐花瓶一對,祈保合家清吉,子女平安,大德四年二月良辰謹記。故孺人翁兄熊德方打供。”

1300年在金溪窯場燒制的另一對同樣紋飾圖案的釉里紅釉、青花字象耳瓶,兩個瓶頸上,也有基本相同的銘文。

我們是2005年春上在田助忠的書中看到這兩對象耳瓶和銘文的照片。起初,從照片上看,我們認為這是有相當功力者制作的高仿品。因為國人的想象力和仿冒能力太強,只要實物一公開,仿冒隨即問世,兩者幾乎是孿生兄弟。但是,在我們比對了大德年間金溪窯場制瓷情況、吳益子當時的身份、制瓷大師及其師兄弟在大德年間的變化等后,我們很快否定了最初“不看真”的看法。原因是:

在我們沒有公開我們兩代人對元代金溪窯場的調查情況,也絲毫沒有披露元代幾十位制瓷大師經歷的情況下,沒有人知道金溪縣曾經有一個著名的元代燒造大器的窯場;也沒有人知道、更不會有人承認元大德年間金溪窯場燒造的元青花大器,已經達到爐火純青的程度;很少有人知道大師中有叫吳益子的,那時仍在學徒;沒有人知道南宋咸淳年進士黃雷履為什么會跑到外省的窯場去;更沒有人知道制瓷大師熊德方病歿于大德三年(1299年)冬;也不會有人能編造“佳哉金?！钡戎匾志?卻不懂其真實含義等等。

當然,本文發表后,會有多少“同樣”銘文的瓷器出現,就不知道了。這也是幾十年來我們不敢把幾百萬字的調查結果和盤托出,只能一點一點地披露的原因,尤其是近些年來,沒有法律約束而且令國人并不反感的各種“山寨版”潮流出現和蔓延,更是讓人望而卻步。

金溪地方,我們先后去過很多次。這次,為了落實這兩對大德年間燒造的象耳瓶出處,我們再次到金溪住了一個月。通過已成了好朋友的過去的向導,幫助細致暗訪。最后得知,這兩對元瓷瓶,出自金溪與貴溪交界的,原四十九都轄內的金牛山南麓半山一座古墓。原來,吳益子在悼文中所說的“佳哉金牛,蔥且郁兮”,不但說明了師伯熊德方的葬地,還描述了陰宅墓地當時周圍的風水環境。同時出于墓中的,還另有類似的瓷瓶數對,香爐九件,瓷罐數個。這是我們費盡了周折,挖墓的當事人才肯和我們見面,交談中,得到了寶貴的印證,解答了我們心中的疑問。

金溪窯場,是元朝新開的官用瓷總燒造地轄下的一個分燒地,有燒造點十幾處。我們另有文章專門詳述。包括金溪窯場在內的總燒造地各處,都是元世祖至元二十一年(1285年)起燒的。元政府設立浮梁磁局,為了保護官家用瓷的新開燒造地,對景德鎮各窯的燒造,有嚴苛的規定。就是說,當景德鎮各窯還在嚴格執行元朝中期人蔣祈在《陶記》中的“景德鎮窯……窯有尺籍,私之者刑;釉有三色,冒之者罰”的政令時,而地處兩省四縣的新開燒造地,使用南宋朝傳下來的“二元配方”,已經燒制出大量爐火純青的青花瓷大器和近臻完美的青花釉里紅大器。這種情況,延續了半個多世紀,一直到官匠總師傅于至正八年(1348年)三月去世,和浮梁磁局大使趙延宗于當年八月辭官隱居后,景德鎮各窯那種只準許生產黃、黑、白(包括影青、白、卵白)三色釉的規定,才漸漸被松綁。

這里需要商榷的是,當代一位著名的景德鎮瓷器研究大師,也許是為了捍衛家鄉景德鎮在元瓷制造中的地位的緣故,或許是因為其他原因,把元代中期景德鎮人蔣祈的《陶記》說成寫于南宋1214―1234年之間,并在當地作為定論,向世間公布,做法欠嚴謹,易造成歷史的扭曲,使元瓷研究在模糊中再添混亂。我們另有文章專門分析。

在這里先提一點。我們前面發表的文章提到過:元代景德鎮,尤其是在至正十七年(1357年)之前,根據浮梁磁局規定,景德鎮僅是官控用瓷的集散地和轉運站,不能燒制官用瓷,瓷釉也不允許超出黃、黑、青白(影青、白、卵白)的釉色;凡官控窯場運來景德鎮的瓷器,先入分類倉庫;瓷器出庫轉運前,要在水單上標明產地,正如景德鎮蘭浦、鄭廷桂在《景德鎮陶錄》中所講的,只可標明是“鎮器”,之后必須加上“江西窯器”和“某某窯器”字樣才可出庫。

他處窯場轉來景德鎮的官控用瓷,分類入官貴用的“官用倉”(俗稱“蒙人倉”)和售賣用的“漢人倉”兩種倉庫。而具體某個倉庫的名稱,則是以官定管庫人的名(不用姓)作為庫名,這就是元人蔣祈在《陶記》中所說的“土居之吏,牢植不拔,殆有漢人倉、庫氏之風,五也”。

應該知道,在漢族人建立的北、南宋兩朝,不可能在瓷造業出現有自污自蔑、還有種族歧視色彩的“漢人(倉)”或“蒙人(倉)”稱呼,在南宋也不會有官家用瓷的官控倉庫以管庫人的名字命名的。

從吳益子作悼文的這兩對象耳瓶上,可以看出,早在大師尚在學徒的大德年間,元青花大器和釉里紅大器的燒成,無論是在釉色上,還是紋飾上,都近臻完美。終元一朝,幾乎未變。

尤其值得提出的是,元代青花釉里紅的配方和窯燒技術是嚴格保密的,就像元代燒成大龍缸一樣,只在極少數師徒間傳授。徒弟能接受這項技術,必須是總師傅信得過、能代表師父意志和身后意愿的出師后的小師傅?？上У氖?兩省四縣的官控窯場停燒后,雖然有部分瓷師轉到了景德鎮各窯場,但青花釉里紅的燒制技術,沒能在景德鎮傳承下來。就是說,有元一代,景德鎮各窯場沒有成功地燒造過元代青花釉里紅精品大器。

史料顯示,為人忠厚的吳益子大師,從學徒開始到收徒傳授技術,始終堅守在他所管理的那處窯場。其他窯場的瓷師們,尊稱他所在汝水河畔、三十一都白云峰下那處窯場為“吳陶坡”。至正八年(1348年)三月,他的師父去世時,已經兒孫滿堂、年近八旬的吳益子大師,不忘師恩,親手制坯、施釉,燒造了碩大的釉里紅蓋罐,并寫上“弟子吳益子”置;還在六都的崇峰山頂,建造了懷念師父的“祖師廟”,又立牌告示,改崇峰為“百歲峰”。人到七十手顫抖,吳大師八旬還為師父造瓷。昔日師徒恩情之久遠,令人感嘆唏噓不已。

吳益子后代制瓷大師“壹隱道人吳十九”

為了落實吳益子制瓷大師的后代傳人的記載,我們拜訪了他的第二十六代孫、吳代族長吳文盛老人。老人家不但講述了元末朱元璋避難縣城紅塔,浮梁人相救,得天下后又怒殺浮梁人,反差極大的歷史故事,也聆聽了老人講述先祖感人的歷史功績。看完族譜中記載,更燃起我們對吳氏浮梁遷祖公吳益子的敬意,對他孫兒吳承允“孝義忠勇”行為的敬佩。

其族譜中,有《允三公急義從公頌》一段,載:“我祖允三公,性純篤,任事出肝膽。元時,本里解琉璃瓦之役。簽伯氏名時,無嗣,堂上有隱憂。公默體親志,毅然請代兄行。間關跋涉,無息肩,遂于金陵不祿。夫我祖之先意承顏者,孝也;保護同氣者,義也;勸勞王事者,忠也;盡瘁不懼者,勇也。備此美德,佑啟后人”。這里講的是,朱元璋稱“吳王”時,在金陵造宮殿,準備登基之用,派令瑤里十三姓燒造琉璃瓦,并及時解送金陵。按照規定,由吳益子長孫吳承時解送,但吳承時無嗣,父母憂慮。其弟吳承允自愿代兄前行。后因時限逾期,吳承允和同行瑤里人,全部被殺。

吳文盛老人告訴我們,自吳氏浮梁一世祖公吳益子起,吳氏代代以制陶燒瓷為業,子承父志,經久未歇。其中最有名的,是吳益子的六代孫吳為。

吳為,字邦為,生于明嘉靖二年(1523年),在浮梁吳氏同輩中,排行十九,家中稱他“吳十九”。制瓷出名后,單稱“吳十九”。吳為自幼隨父兄學習技藝,不但繼承了祖上五代人的技術,還有所創新。尤其在燒制薄胎瓷技術上,超越了前輩。還常在瓷器上留下清美的詩句,字里行間帶有祖公吳益子詩句的韻味。

吳為制瓷精道,用古人的話說,美輪美奐。他燒制的“流霞盞”,色如晚霞余暉,光彩照人;他的“卵幕杯”,胎薄無比,瑩白剔透,輕如紗縵;他的“紫金壺”,色淡青,無水紋,勝過官、哥之器。為了有別于其他窯瓷,他在瓷底上常留款“壺隱道人”。時人遂稱他的瓷窯為“壺公窯”。有明一代,古籍中所言景德鎮瓷,“白如玉,薄如紙、明如鏡、其聲如磬”,其實是以他的瓷器為標榜。

明萬歷朝太仆少卿李君實,在《紫桃軒雜綴三》中,贊美吳為的“流霞盞”:“為覓丹砂斗市塵,松聲云影自壺天,憑君點出流霞盞,云汛蘭亭九曲泉”。

御史大夫樊玉衡(樊以齊)謫戍雷州,經景德鎮,拜訪吳為,驚嘆吳為制瓷之精湛、詩賦之優雅,贈詩道:“宣窯薄甚永窯厚,天下馳名吳十九,更有小詩清動人,匡盧山下重回首。”

一直到了清代,人們仍對吳為的瓷器贊不絕口:“龍泉兄弟知名久,甄土新載總后塵,獨有流霞在江上,壺中高隱得詩人?！?/p>

目前世上流傳吳為的瓷品,只有北京故宮珍藏的“嬌黃凸雕九龍方盂”?？谘厣嫌秀懳?“鈞爾陶兮,文爾質,龍函潤珠旭東壁,萬歷吳為制”?！百怏w詩”,仍有祖上吳益子的詩韻味道。

篇7

就在家里人都為老唐擔憂的時候，家里有了大喜事，兒媳婦有喜了。老伴、兒子圍著媳婦團團轉，老唐的臉上也有了笑容。每天開始為兒媳張羅著吃什么，張羅著為小孫子或是小孫女準備出生的東西，一時間也顧不上自己吃什么，吃多少了。到了媳婦該生產的時候，老唐已經把自己的病忘得差不多了。等孫子生出來，媳婦坐完月子，老唐正式上崗全職帶孫子時，她已經每頓吃一個大饅頭了。

因為兒媳是護士，經常倒班，自己帶不了孩子。兒子十白老唐夜里睡不好覺，請了一個保姆。老唐怕保姆帶不好孩子，偏要自己帶。幾天下來，老唐白天總打瞌睡。沒辦法，孩子的姥姥夜里來帶孩子，老唐白天帶。沒倆月，老唐的失眠癥全好了。每天急急忙忙地往兒子家趕。每天抱著小孫子那叫個樂。孩子1歲時老唐把孩子抱到自己家來，完全自己帶。老唐臉上已經看不見黃萎，有了正常的顏色，體重也增加了。

老唐孫子一歲半時，已經會唱很多兒歌，認識近百個字了，鄰居們都說老唐是老師，會教育孩子，都夸老唐的孫子聰明。老伴和兒子心里知道，老唐在孫子身上下了多少工夫呀。

為了讓孫子認識數字，老唐自己做彩色的木棍，買彩色數字玩具。在孩子吃糖、小餅干、水果的時候，從1教到10。小孫子兩歲就會認識10以內的數字和簡單的加法。為了讓孩子知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，她特地帶他到農村大田，當小孫子看到農民在烈日下揮汗如雨地鋤地，說道：“奶奶，他們多累呀！”老唐還把麥粒剝給孩子看，讓他知道吃的饅頭、餅干都是用麥子做出來的，小孫子知道了什么叫“粒粒皆辛苦”，老唐從心里由衷地高興。

篇8

知道

81.1%的人想跳槽

在經過短暫春假之后，春困襲人，許多白領都會對工作、生活產生厭倦感，靜極思變。因此每年二三月既是招聘黃金月，也是跳槽高峰期。據某網站2月份的“2012年跳槽計劃調查”，81.1%的人都表示有跳槽意愿。一年之計在于春，是重新“執位”，還是戰勝倦怠抗戰到底？

你患上職業倦怠癥了嗎？

最近，美國職業生涯專家喬什?希普（Josh Shipp）在電視上開了一個職場話題節目《奔跑吧，希普》，希普和觀眾一道討論了許多職業倦怠癥的前兆。盡管不少職場人很安于現狀，不過希普忠告做一天和尚撞一天鐘的人，如果你出現了以下癥狀，不好意思，你患上職業倦怠癥了，是時候該想想未來了。

每個人都升職了，唯獨你沒有

眼看著身邊的同事一個個升職了，而你則原地不動，你就要有危機感了。這時你要開門見山告訴你老板，你想在公司繼續呆著，并且你不甘于平庸，是有志青年一枚。面對如此紅心，你老板要是猶豫的話，這表明，你在公司里可有可無，接下來的事，你懂的。

你有別的想法了

這種情況很常見：你夢想成為一名獸醫，可是你在公司里每天只是做些寫寫郵件，填填表格什么的，總之，你覺得離夢想很遠。那就坦誠跟你老板說吧，人各有志，你老板會體諒你的。

你很害怕星期一

在經歷周末瘋狂之后，很多人對繁忙的星期一特別恐懼，并美名其曰“忙死day”。這樣會導致你工作效率低下，心情沮喪。日復一日，積勞成疾。如果你真的很害怕星期一，那么你不妨考慮一下找一個你很向往星期一的地方去吧。

職業倦怠癥自救手冊

為什么你會對你的工作厭惡？這是一個很復雜的過程，原因多種多樣。最常見的是，你對工作和生活毫無想法；你對你力所能及的事情卻感覺無力，不想完成。職業倦怠癥常見并發癥就是拖延癥。假如你對你的職業還滿意，只不過想讓心情開個小差而已，那你還有挽救的機會。以下，就是一些克服職業倦怠癥的方法。

嘗試學習、操作一些新的東西，例如，去學習潛水吧。新的事物會激活你的大腦。

加入一些興趣小組吧，通過共同興趣認識新朋友，會讓你迅速滿血復活。

不妨打破一下公司――家――公司三點一線的固定模式，午夜12點驅車去二沙島看看珠江夜色，開上白云山俯瞰我們的城市……生活需要有固定規劃，但偶爾做做瘋狂的事，也能讓你激活自我。

不妨改變一下你的固有思維模式。你的想法決定了你的行為和心情，不妨重新建筑一下你的思維模式，你會發現，原來世界還是會有點不一樣。

培養新的愛好。如遠足、繪畫、擊劍、演奏等等。玩好這些，能讓你增強自信心。

篇9

自由職業是可以貸款的，但是自由職業相對來說沒有穩定的工作，因此貸款機構在審核時可能會更加嚴格，比如說需要進行擔保貸款（找一名具備擔保資格和擔保能力的擔保人）或者抵押貸款（用申請人個人資產如房子、汽車、金融證券、保單等進行抵押貸款）。

一些小額貸款則審批不那么嚴格，一般來說申請人具有有效證件、無不良征信記錄即可進行小額信用貸款。

（來源：文章屋網 ）

篇10

觀致汽車即將進入第二輪市場推廣，在第二款產品觀致3五門版掀背車上市會上，主題定為“車的一切，讓車代言”。與當年相比，這樣的口號顯得內斂了很多，當年觀致汽車向全世界吶喊“這個世界還需要一個新的品牌嗎？”，言語中透著對未來的信仰和無所畏懼。

雖然產品層面受到熱捧，但是渠道建設、產品單一等原因還是阻礙了它的發展。銷量表上的數據還是沉重打擊了這個品牌。然而就在業內對其未來的猜測中，觀致還是走出了自己的第二步棋。

在郭謙看來，“樹立一個品牌和在既有品牌下賣一個新產品不是一件事情。”從去年11月到現在，觀致已經完成了自身的第一輪營銷，“主要是通過我們產品在日內瓦的展示、歐洲五星碰撞、產品獲得歐洲獎項，以及我們團隊的介紹、企業成長歷史的介紹，來讓大家首先對這個企業感興趣?！?/p>

據悉，去年11月觀致的品牌認知度數據顯示是不到15%，現在基本上達到45%-67%之間。事實上也是，人們對于這個企業的猜測和興趣遠遠大于對這一款車的支持。在觀致的第二輪推廣中，營銷重點要轉到產品上來。在整個營銷活動當中加大用戶直接體驗的活動成分。比如，經銷商在當地每個月組織多次大型的試駕類活動。同時，會通過微信等手段加大與用戶之間的互動。

銷量上的尷尬

從2007年觀致汽車成立，到2012年3月日內瓦車展上的概念車首次亮相，再到2013年11月廣州車展觀致3的正式，這家創新式企業的一舉一動都備受業內關注。所謂銷量就是檢驗一款產品的試金石。一款車的成功與否，市場擁有絕對的話語權。在去年的上海車展，觀致汽車的創意團隊將“這世界還需要一家新的汽車公司嗎？”這一廣告牌立在路邊時，他們一定是抱著自信的態度構思出了這樣一個表面是疑問句實質是設問句的創意。

然而短短幾個月之內，被他們寄予厚望的首款產品銷量卻沒有能夠延續他們的自信。

據悉，觀致3在2013年的銷量為50輛。2014年第一季度銷量不足1000輛。（1月份銷量100輛，2月份是350輛，3月份銷量440輛）上半年的累計銷量為2561輛。由此計算，觀致3去年11月上市后，近半年的月平均銷量僅為400多輛。與中國汽車市場月均200萬銷量的大環境相比，這樣的銷量幾乎可以忽略不計。

也許是信心受挫的緣故，觀致汽車在旗下第二款產品的會上收起了之前的銳氣。選擇的主題則是“車的一切，讓車代言”。這一主題也與前不久剛剛在美國上市的國內某電商公司那句人盡皆知的“我為自己代言”廣告語有著異曲同工之處。與之前的那句“這世界還需要一家新的汽車公司嗎？”相比，不難看出經歷了“銷量門”之后，觀致汽車在心態上發生的變化。“車的一切，讓車代言”與其說是觀致汽車此次新車會的主題不如說是觀致汽車面對質疑之聲的回答。在觀致看來，“車的好壞，車自己會說話”。所有的評價都不如各項實際參數來得真實可靠。

就反饋的消息來看，大家都對產品的表現比較滿意。翻開觀致力汽車的供應商名單，清一色的世界級頂級供應商躍然紙上。包括大陸、博世、天合、法雷奧以及為其進行工程開發的麥格納斯太爾等。這些頂級合作伙伴的保駕護航為觀致汽車提供了通往高質路線上的通行證。在這樣一個大背景下誕生出來的產品是讓觀致非常有信心的。因此，觀致汽車前期的宣傳重點幾乎都放在了產品上面，對于品牌的宣傳營銷力度不夠。這對于一個全新的品牌來說顯然是不利的。在廣大消費群體對品牌普遍缺少認知度的情況下，一味的追求產品宣傳就容易造成曲高和寡的局面。而自觀致品牌成立至今，也幾乎沒有令人印象深刻的營銷爆點。對比汽車行業內的其他汽車品牌，要想取得市場銷量的成功都離不開成功的營銷策略。例如寶馬之前推出的“寶馬之悅”，英菲尼迪憑借贊助綜藝節目《爸爸去哪兒》的成功而推出的以“敢愛”為主題的一系列營銷活動都讓人印象深刻。

除了在營銷方面有待改進之外，經銷商網絡的稀少也是造成觀致汽車市場表現低迷的另一個重要原因。據悉，觀致3轎車在去年上市時的經銷商數量為22家。大半年之后也就是觀致3五門版上市時，觀致旗下的經銷商數量也才增長了14家，為36家。觀致汽車董事長郭謙在新車會上說，包括已經在建的經銷商店和正在接洽的經銷商，有望在今年年底將觀致經銷商的數量擴充到100家。而這家新的汽車企業之前的規劃為2014年達到150家經銷商。

觀致第二步

6月24日，觀致汽車在上海了該品牌自成立以來的第二款產品――觀致3五門版。這距離去年廣州車展觀致3轎車的時間僅僅半年多。在不到一年的時間內相繼導入兩款產品，這對于新成立的公司來說算是掌握了一個很好的節奏。與上一款產品一樣，觀致3五門版延續了安全的賣點。由于與觀致3是基于同樣的模塊化平臺打造的，觀致3五門版同樣獲得了Euro NCAP最高五星評級。新車擁有與觀致3轎車相同的QCMS碰撞管理設計高剛性車身結構，及多項被動和主動安全裝備：用于在事故發生時保護駕乘人員的前排雙安全氣囊、全車三點式安全帶和帶預緊限力功能的前排安全帶等被動安全裝備是觀致3五門版車型的全系標配.

除了Euro NCAP最高五星評級之外，觀致3五門版另一個最主要的宣傳點就是被譽為設計界奧斯卡獎的“紅點設計大獎”加冕。這款車與觀致3相比，在設計和美感上面又有一定的進步。除了沿襲了整個觀致汽車“優雅、簡潔”的家族風格之外，觀致設計團隊還為這款車融入了更多時尚、動感的細節。這一舉措顯然是為了更好的迎合年輕消費群體的胃口。觀致汽車設計執行總監何歌特（Gert Hilderbrand）表示：“細節是觀致汽車實現品牌理念的核心要點，它強化了我們產品的價值。近期所獲得的‘紅點設計大獎――榮譽獎’，是對觀致3五門版出色設計的最有力背書?！?/p>

而會上廠家公布的11.99-17.19萬元的指導價與觀致3轎車11.99-16.79萬元的價格相差不大。觀致汽車董事長兼首席執行官郭謙以及副董事長石清仁（Volker Steinwascher）針對觀致的定價接受媒體采訪時表示，“真正了解了這款車性能的人就會覺得這個價格區間是合理的。但如果還沒有真的了解這款車，可能還會存在一定的疑慮。接下來我們需要做的，就是怎么讓這些人真正體會這款車的價值。如果大家體會過我們的車，再與競品對比過每一項配置之后，你就會覺得這個價格是很合理的了。”

未來可期

盡管，外界對于觀致汽車的未來各有看法。但是，就觀致內部的情況來看，大家都還是對這一新型品牌持相對樂觀的態度。了解中國經銷商狀況的人都知道，當今中國市場上的汽車經銷商都是幾家歡喜幾家愁。早在幾年前甚至就開始出現了經銷商退網的情況。而對于一個全新的汽車品牌來說，為其投資建店其實是一個風險很大的舉動。

記者就加入這一新品牌經銷商網絡的初衷采訪了觀致的一家經銷商，這家店的總經理表示，之所以會投資觀致這個品牌最主要的原因是比較看好觀致目前的這個團隊。

說起觀致的整個團隊確實是一支身價不菲的國際化隊伍?，F任董事長兼首席執行官郭謙曾經在一汽、一汽-大眾、大眾中國、北京現代等汽車企業有過多年從業經驗。副董事長石清仁身為前北美大眾副總裁也在汽車行業積累了長達25年的豐富經驗。據稱，前前寶馬MINI設計總監何歌特僅僅在短暫的談判之后就決定加盟觀致汽車，打算用自己的余生去實現對自己作品的再次超越。此外，擔任觀致汽車制造工程總監的是原薩博汽車制造工程總監彭帆笛（Freddy Ploj）。再加上多名曾經在捷豹路虎、菲亞特、克萊斯勒、特斯拉、麥肯錫、Tomtom等國際知名企業任職的高管。

就算這樣一個頗具說服力的高管組合直接贏得了部分經銷商的信任，市場的直接反饋卻并不如大家期望的那樣成功。從“這世界還需要一家新的汽車公司嗎？”到“車的一切，讓車代言”的變化也體現了整個管理團隊在營銷策略方面所做出的調整。而這一舉動也深得經銷商贊許。

這位經銷商在接受記者采訪時透露，現在自己店里接到的訂單也還算不錯，效益好的時候一個月能賣到30輛車左右?！坝^致汽車也已經意識到了在營銷方面做的不是很好。它們也在想辦法調整思路積極改進。對于廠家這種發現問題之后能夠及時做出改變，我們還是很滿意的。再加上這款產品確實很不錯，所以我們還是很有信心的?！彼€補充說到。