公司經營理念范文

導語：如何才能寫好一篇公司經營理念，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、轉變經營理念是石油銷售企業科學發展的必須趨勢

科學發展觀的基本要求是全面協調可持續。要實現石油銷售企業的科學發展必須認清石油銷售業目前所面臨的現狀。目前，國際金融危機對于我國的影響還遠遠沒有結束，對于石油銷售企業來說，必然面臨著越來越激烈的市場競爭。而當各大石油銷售企業紛紛通過增加加油站的數量，提高油品質量來搶占市場份額的同時，服務作為一種重要的營銷組合要素，也越來越引起了人們重視。伴隨著科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨著收人水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，并向多樣化方向拓展。在同等產品質量的情況下，人們往往選擇服務好的商家進行購買。這充份體現了服務對商品的價值影響，即可以通過提高服務質量來延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。好的服務往往比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。所以，由賣商品向賣服務轉變理所當然成為石油銷售企業的明智之舉。它起因于石油銷售企業對消費者需求的深刻認識，更是企業經營理念質的飛躍，對于實現石油銷售企業的全面協調可持續展必須起到巨大的推動作用。

二、提高服務能力是石油銷售企業科學發展的必由之路

按照學習實踐科學發展觀要“提高思想認識，解決突出問題，創新體制機制，促進科學發展”的目標要求，我公司把轉變經營理念，實現從賣商品向賣服務的轉變，作為突破企業發展瓶頸，實現企業科學發展的重要途徑。眾所周知，石油銷售企業無論采取何種手段，其實都是在打客戶資源爭奪戰，希望可以獲得客戶的認同，并以此為基礎為客戶提供更多元化的服務，從而獲得巨大的經濟效益。因此，服務能力的高低便成為了經營理念由賣商品向賣服務轉變的關鍵環節。我公司按照省公司的安排和部署，提出“最好的員工在中國石化，最好的服務在中國石化，最好的油品在中國石化”的口號，認真組織開展的“江西石油服務年”活動，正是以提高全公司干部員工服務意識和服務效率為重點，進一步提高服務理念、服務能力，推動各項制度的落實，提升企業持續贏利能力，增強企業核心競爭力的重大舉措。一方面，要重點提高加油站服務水平。結合加油站服務月”、加油站“達標創星”等活動的開展，切實在加油站員工心中樹立按“八步法”加油的服務意識，努力為顧客提供更優質的IC卡、自助加油站、半自助加油站服務。另一方面，要提高對重點工程和重點客戶服務水平。做好保障市場油品供應服務工作，全力為江西發展和經濟建設提供優質服務；做好共青城建設等重點工程供油服務工作，切實創新服務方式，努力為重點工程提供高效、便捷的優質服務；做好江鈴、江銅等重點客戶的服務工作，進一步加強與用油大戶、重點客戶的回訪、拜訪力度，切實提高服務水平?！敖魇头漳辍被顒邮菍W習實踐科學發展觀的具體措施，更是實現經營理念從“賣產品”向“賣服務”轉變，提升服務能力，提高石油市場占有率，實現企業科學發展的重要途徑。

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張洪超：相比2014年，2015年公務機包機市場的總飛行小時數是增加的。例如，每年的3月份是公務機包機的淡季，但從我們公司今年3月份的包機業務量來看，是超出我們的預期的。公務機包機有龐大的客戶群，但是需要引導，因為很多潛在客戶并沒有意識到公務機出行的優勢。

你們去年推出了一個“我要拼機”APP，把“拼機、包機、二手機買賣”等業務通過O2O的方式連接起來，是哪些原因令你有了這種想法？

張洪超：我們想把“互聯網+”的思維和“共享經濟”的理念引入到公務航空的領域。以往，公務機運營商不知道他們的客戶在哪里，而公務機使用者也不知道怎么找到合適的公務機，我們把移動互聯網作為一種工具，整合公務機運營商運力的同時，也為公務機使用客戶提供可以完成線上直接支付的便捷式“指尖操作服務”。

為什么要主打“拼機”這個概念？

張洪超：公務機的調機資源沒有被充分利用起來。我做了一個調機資源調查，粗略統計，每年有超過2500個航段的調機是“空腿”飛行，即沒有乘客。所謂的“空腿調機”，是指公務機的空載轉場飛行，比如客戶需要從A點飛到B點，但飛機原本停在C點，這時需要飛機先從C點飛到A點，而從C點飛到A點的這段航程就是“空腿調機”。假如平均一個空腿航段耗費10萬元，一年總的空腿調機就耗費了2.5億元。如果把這些調機航段以較低的價位銷售出去，不但能減少浪費，還能讓公務機出行惠及更多的人。所以，我們想通過“我要拼機”這個移動端APP整合這塊資源。

“我要拼機”APP的亮點是什么？

張洪超：在這個平臺上，消費者關聯支付寶、微信，銀聯賬號，就可以直接完成線上支付，還可以自由選座。

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【關鍵詞】營銷；服務；必要性；現狀；策略

一、國內醫療電子公司營銷與服務體系管理存在的一些

不足

（1）經營理念存在偏差。國內有很多醫療電子公司，其經營理念存在著不同程度的偏差，有些企業封閉在自身已經設計好的服務標準和范圍上，忽略了客戶的需求和要求，固步自封，停滯不前，導致產品并不能很好的服務于消費者。還有些企業的服務內容和形式過于單一，不能為消費者提供全方位的一體化服務。徐州同人醫療電子公司的經營理念在不斷進步中，但也不是完全不存在問題，畢竟“優勝劣汰，適者生存”是市場規則，不能停留于自身的優點。（2）專業性不夠。醫療衛生行業是一個需要高精尖人才的行業，從業人員的素質高低對于醫療器械和設備的銷售具有十分重要的影響。國內一些醫療電子公司只注重一味的向醫院推銷設備或者軟件，單從經濟角度生硬的進行介紹，而無法從專業的角度進行設備的演示和宣傳。這一是因為從業者的文化水平有限，自身素質達不到要求；二是因為企業對員工的培訓意識不夠。（3）缺乏橫向戰略聯盟。醫院通常需要的是一整套的醫療設備，單個企業提供單個設備不能很好的滿足醫院的需求，從而使客戶的滿意度降低，就需要花更多的服務營銷的成本去挽回。在營銷過程中，不僅要密切關注顧客的消費動態變化線索，同時也要同步關注那些阻礙企業獲得顧客的競爭要素的動態變化線索，兩者的關注程度是不同階段下有輕有重。

二、對徐州同人醫療電子公司建立和完善營銷與服務體系管理的建議

（1）改進經營理念。經營理念對一個企業的生存和發展起著重要的指導意義。徐州同人醫療電子公司注重改進自己經營理念當中不足的地方，以客戶至上，尊重客戶，服務客戶。他們認為，客戶是滋養公司的強壯的沃土，是公司堅如磐石的根基，只有為客戶創造價值，讓客戶在產品質量和服務上滿意，企業才能持續枝繁葉茂，持續具有旺盛的生命力。這種良好的經營理念是構建該公司營銷與服務體系的根本原則，該公司善于細分市場、找準目標市場，以先進的經營理念、專業化隊伍、規范化管理、人性化服務來完善自己的營銷服務體系。（2）注重顧客滿意程度。服務有一個無可比擬的優點，它可以以很低的成本，提供許多企業和消費者之間的信息。服務本身也已成為顧客所購買的一種產品，營銷服務成為物質商品交換的前提和基礎。徐州同人醫療電子公司在市場營銷中，應該利用服務營銷的手段，采取顧客所滿意的策略，以客戶為中心，尊重每一位前來購買產品的客戶，尊重每一家購買醫療設備的醫院，無論該醫院是國家級或者省級的大醫院還是鄉鎮街道的小診所，無論前來咨詢的醫院是否最終購買了公司的產品，營銷人員都要盡心盡力站在顧客的立場上看問題，以情感效應為中心協調顧客關系，從購買醫療設備的醫院的角度來分析他們的需求，唯有這樣，才能留住顧客，換取顧客的忠誠度和信任度。這樣，企業也能得到營銷過程中所期望得到的經濟效益，并且是持久的效益。（3）進行服務創新。創新不僅體現在對產品的創新，更應體現在對服務的創新。所以，徐州同人醫療電子公司要根據服務對象的差異，進行服務創新，改進服務體系。針對目標市場對服務的特殊要求和偏好，公司還可以采用不同的促銷策略。對相對固定的大中型醫院，除采取會員制等常規手段外，還可采取富有創意的公共手段。而對小型醫院，在加強宣傳的基礎上要多給予優惠措施。在這樣一個信息爆炸的時代，網絡的重要性不可忽視。企業若能將創新的觸角伸向網絡，也許會收到意想不到的好效果。醫院是救死扶傷的地方，一天24小時都不會間斷，向醫院提供設備的醫療電子公司同樣也該如此。應該建立一個24小時不間斷的網絡售后服務系統，網站上不僅有各種醫療設備的高清圖片、詳細介紹，還應有專門的營銷人員負責解答疑難問題。網絡作為一個宣傳的平臺，也能有助于企業營銷戰略目標的實現，獲得經濟利益。

三、結語

建立和完善營銷與服務體系，是醫療衛生行業的必然要求，是現代企業取得競爭優勢、增加產品附加值的重要手段。針對國內諸多企業經營理念落后、專業性不夠、缺乏戰略聯盟等營銷缺點，徐州同人醫療電子公司需要改善經營理念、注重顧客滿意度和開展服務創新，努力實現營銷與服務體系管理的精細化。

參 考 文 獻

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關鍵詞：民營企業；經營理念；啟示

改革開放三十年來，民營經濟先發地區的民營企業在市場競爭的磨礪中，經營理念不斷成熟。對這些地區民營企業的經營理念進行分析及總結，可以為其他地區民營企業發展提供經驗。

一、寧波民營企業經營理念的現狀考察

寧波作為我國民營經濟發達地區之一，從無到有、由小到大、由弱到強，涌現出一批競爭力和影響力較強的特色產業、骨干企業、著名品牌。近年來，當地政府每年都評選百強企業，這些企業成為寧波企業成長的縮影。為了考察寧波企業經營理念，我們從這些企業網站上有關企業文化的宣傳中，選擇最能反映企業經營理念的關鍵詞，并且將含義相近的關鍵詞合并。在這100家民營企業中，有74家在網上比較完整地表述其經營理念。本文對這74家民營企業表述經營理念的關鍵詞進行分析，并對這些關鍵詞出現的頻率進行統計。統計的結果(按關鍵詞出現的次數及頻率從高到低排列)如下：“以人為本”(28.38％)；“創新經營”(21.29％)；“質量第一”(19.25％)；“品牌經營”(17.23％)；“用戶第一”(17.23％)；“誠信經營”(15.20％)；“科技為先”(15.20％)；“規范管理”(10.13％)；“多元化”(8.1l％)；“持續發展”(7.9％)；“穩健經營”(4.5％)“國際化經營”(4.5％)。為進一步獲取寧波民營企業經營理念的證據，除通過互聯網收集典型企業的相關資料外，我們進一步對一般的企業，尤其是中小企業采取問卷調查的方法來洞察企業的經營理念。通過對該地區150家一般規模民營企業的調查，結果顯示，被調查企業認為其過去經營成功的關鍵因素如下(按選擇的頻率排列)：重視客戶的需求與滿意度(53％)，具有較強的市場營銷能力(40％)，具備較高水平的技術與先進的產品(35％)，企業家的精神力量(33％)，具有優質的人力資源(21％)，具有先進的管理能力(16％)，具有良好的背景與關系(7％)，具有較強的財力背景或擅長資本運營(6％)。調查說明，寧波一般企業過去成功的主要原因是對客戶、市場、科技、人才的重視，這也說明寧波百強企業所宣揚的理念基本上可以反映其內在的理念，是這些企業對過去經驗的一種總結。

二、寧波民營企業10大經營理念

(一)多元化經營

多元化是企業迅速做大的重要途徑。從寧波較大的企業集團成長過程來看，這些企業在穩定主業或基本穩定主業的前提下，一般在創業5年后，就涉足到其他行業。

(二)誠信為立業之基

寧波民營企業的誠信理念，可從以下幾方面得到印證。一是從企業經營口號上，在經營理念表述上，直接提出“誠信經營”的占20％；二是從企業家的座右銘上得到印證。2004年，寧波市政府表彰了50位民營企業家?！稏|南商報》的記者分別采訪了這些企業家的人生格言、經營理念及業余愛好。其中相當多的企業家的人生格言就是“誠實做人，誠信經商”。

(三)創新為企業發展之本

寧波民營企業在經營理念的表述中，作了簡明扼要的闡述。如，巨鷹集團提出，“質量是生命、人才是關鍵、創新是靈魂、發展是出路”；博威集團提出，“以市場為導向，以品質做保障，以管理增效益，以創新促發展，整合資源，強化服務”。利時集團又是這樣表達其創新觀的：“自主創新是提升企業核心競爭力的關鍵，更是企業發展的靈魂和希望所在。自主創新包括管理、技術、文化、團隊等多種要素，而最重要的是通過自主創新打造最具核心競爭力的品牌。”

(四)創造品牌為強企之路

寧波馳名商標的擁有量在全國大中城市中名列前茅，以至于寧波擁有“品牌之都”的美稱。如，杉杉集團意識超前的品牌經營理念及二十年如一日地堅持信守著這一信念，成為寧波民營企業中的典型代表。20世紀80年代，當人們還在集中精力如何通過提高產品質量獲得市場份額的時候，杉杉集團就意識超前地從單純地經營產品轉型到創造、經營品牌。1989年，鄭永剛上任伊始，就在廠里拉出橫幅——“創中國西服第一名牌”，并以高瞻遠矚的眼光在中國服裝界第一次系統地提出了品牌發展戰略。

(五)質量第一觀念

重視質量的理念既是近代寧波商人留給后人的寶貴精神財富，同時，在市場經濟的教育下該理念在寧波企業不斷得到強化，質量管理的理念不斷系統與深化。在企業的經營理念表述中，直接將質量作為企業的重要經營理念占了25％。在公司的理念體系中，保證產品的質量都是作為企業最為基礎的經營目標與經營原則納入到企業的理念體系與文化制度。

(六)以人為本

寧波民營企業對人才重要性的認識是深刻的。70％的企業在經營理念的表述開端，就直接用“以人為本”的概念。寧波較大的民營企業對以人為本的經營理念理解是比較全面、具體的：不但強調人才對企業的作用，而且也強調人才在企業發展中的地位，即人才不僅是企業發展的手段，而本身就是企業發展的重要目標之一，尤其強調職工對企業價值的分享。在企業管理實踐中，也體現尊重人才、激勵人才、關愛員工的人本管理理念。

(七)效率第一

商場如戰場，時間就是商機。正是在強烈的效率觀的催生下，過去20年間，寧波涌現出一大批全國性的知名品牌，像雅戈爾、杉杉、羅蒙已成為中國服裝界最為響亮的名牌。

(八)崇尚科技，服務商業

寧波民營企業崇尚科技，他們對科技設備的引進不遺余力，善于借助科技的力量來改善產品的質量、功能，科技也成為塑造品牌的重要手段。在寧波百強民營企業中，波導集團提出“科技興業”的理念；愛尹美集團堅持“科技創質量”的理念；羅茲集團信奉企業的發展應以“科技先導”的理念，帥康則認為“科技是基石”；作為高科技企業的天邦集團強調“科技、質量、服務的統一”，突出了科技對于提高質量、完善服務的重要支撐作用。

(九)主動融入國際市場

企業的國際化經營理念包括進入國際市場的強烈愿望、主動應對國際競爭的心態、以國際一流的企業作為標桿來評價自己。在行動上，體現在國際市場的開發、國際品牌的創造、中外合資企業的建立、國際化人才的引進與培養。寧波較大企業明確提出了積極主動參與國際競爭與合作的經營戰略。

(十)淡化家族制

相當多寧波企業能迅速成長的重要原因之一是他們較早地接受產權改革的觀念，并且務實地改良企業制度。他們通過產權改革，淡化了家族制，為企業的成長配備了適應的企業制度。95％以上的民營企業都是從家族制的形式起步的。寧波民營企業對家族企業制度的態度是相當務實的。他們的典型理念可以概括為“淡化家族制”。 轉貼于

三、寧波民營企業經營理念的主要特征

(一)形成了以市場為導向，以“創新經營”為靈魂的較系統的經營理念

寧波民營企業經營理念的體系性較強，主要表現在以下兩點：一是民營企業經營理念具有較強的層次性。寧波民營企業經營理念第一層次是具有強烈的市場導向理念。具體表現為“誠信經營”與“品牌經營”的兩個方面。寧波民營企業提出“質量(品質)第一，速度(效率)制勝，技術為先”等三個理念，來保證市場理念的貫徹，這是經營理念的第二層次。而要保證企業產品(或服務)的質量、服務效率及技術含量，寧波民營企業認為企業應該堅持“以人為本”的管理方針與經營理念(體現在管理中對員工利益、情感、主動性的尊重，要充分調動與發揮企業人力資源的主動性、創造性)，這是經營理念體系的第三層次。在民營企業發展的特定背景與自身特點的條件下，寧波民營企業強調通過改良和創新企業制度來激發企業人力資本(資源)的積極性、主動性，因此，企業經營理念的第四層次是“改良或淡化家族制，創新產權制度”。而改革開放30年來寧波民營企業經營理念的發展中，其經營理念的核心與靈魂是“創新經營”。二是寧波100強民營企業的經營理念的表述中，具有很強的系統性，比如他們比較系統地歸納總結了企業發展的法寶——強調“創新、品牌、人才、科技”的四維一體。

(二)傳統繼承性與時代性共存

寧波民營企業現有經營理念一方面體現了對寧波優秀經營理念的繼承。同時，經營理念又體現了鮮明的時代性，比如，強調“創新”的經營理念，強調“以人為本”的經營理念?？梢姡瑢幉駹I企業的經營理念比較充分地體現現代化的新趨勢，比較鮮明地反映時代對企業經營的要求，以及企業對經營環境變化的適應性策略。

(三)人文特征相對突出

寧波民營企業的經營理念人文特征突出，比較鮮明地體現“以人為本”理念。同時，比較重視企業文化的建設。僅從這些企業對企業文化的總結與宣傳來看，重視企業文化建設的規范化，在百強企業中，80％的企業在企業網站上，都有專門的區域來宣傳企業文化，且企業文化的內容的體系性、實用性都較強。從其文字表達上，很多方面具有鮮明的個性，非常樸實。

(四)實用性突出

在經營理念的表達形式上，強調通俗易懂，直接而不含蓄，簡明扼要，其中不少理念就是經驗總結的通俗表達。寧波企業的經營理念表達之所以如此強調通俗易懂，關鍵原因就在于寧波民營企業的企業家就是希望引入企業文化這種管理手段來提高效率，產生實效，而不是作為一種裝飾。

四、對民營經濟后發地區提升企業經營理念的啟示

(一)政府應努力營造有利于催生企業優秀經營理念的經營環境及人文社會環境

改革開放以來，寧波民營企業經營理念的不斷成熟，與當地政府在經濟發展中不斷完善市場環境，加強引導密切相關。當地政府在經濟的發展過程中，不斷完善地方規章制度，并加強執法力度，通過各種激勵措施，推動了當地企業經營理念的轉變。因此，民營經濟后發地區政府首先要努力在當地營造一個公平、開放、誠信的經營環境，營造一個勇于創新、包容創新的人文社會環境，還要加強對當地企業經營的引導，推動不同地區企業的交流與合作。

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論文摘要：孔子“義利觀”的核心內容為“見利思義”、“因民之所利而利之”、“義以生利”等?？鬃拥摹傲x利觀”對現代企業構建遵守道德規范、講求誠信、以人為本、完善激勵機制、提高企業經濟效益的經營理念具有重大的理論價值和現實意義。

孔子以自己的思想體系為基礎，對商、周以來的經濟思想資料，尤其是春秋時代的經濟思想成就，加以廣泛的吸收和改造，形成了自己的經濟思想體系。他的經濟思想特別是“義利觀”的核心內容“見利思義”、“因民之所利而利之”、“義以生利”，逐步成為中國傳統企業經營的指導思想。在提倡誠信經營、重構社會信用體系的今天，孔子的“義利觀”思想對構建現代企業經營理念具有重大的理論價值和現實意義。

一、見利思義

孔子的“義利觀”認為，“君子喻于義，小人喻于利”(《論語·里仁》)，在義利關系上，義比利更重要，利應該受義制約。孔子所說的“義”是指道德規范，“利”是指“經濟利益”。一個道德完善的人，最起碼的要求就是“見利思義”(《論語·憲問)》;人們從事經營活動，一定要“見利思義”，即首先要想一想，這種利以及求利的方式是否符合道德規范。如果合乎道德規范，那就當仁不讓，心安理得地獲取，這就叫做“義然后取”(《論語·憲問》);如果不合乎道德規范，那就寧可“君子固窮”(《論語·衛靈公》)。如果不是“見利思義”，而是“放于利而行”(《論語·里仁》)，即一味追求利而不問其是否合于義，那就是“君子而不仁者”(《論語·憲問》)?？梢?，按照孔子的觀點，經商辦企業必須遵循職業道德，要光明正大賺錢，不發不義之財，不做傷天害理的生意。

孔子的“見利思義”經濟思想，對于現代企業構建遵守道德規范、講求誠信的經營理念有著重要的借鑒意義。要成功地經營企業，最重要的是確立企業經營指導思想的經營理念，而經營理念中最主要的是如何處理好義與利的關系。企業經營“見利思義”則成功，“見利忘義”則失敗。世界上一些長壽企業的發展史證明，遵守社會道德規范，擁有良好的企業信用是企業價值和企業競爭力的重要標志。注重信譽是企業參與經濟全球化的必需素質，增強社會責任，也是現代企業持續發展和成功的必備條件。美國的安然公司、世界通信公司等企業雖然曾經創造過輝煌，但由于違背了社會道德規范和誠信經營的理念，很快就導致危機和破產。中國的一些大企業，尤其是一些上市公司，熱衷于在資本市場上的違規操作，虛報利潤，隨意改變募集資金的投向，或者采取惡意擔保、’借款等違背道德規范的做法，雖然短期獲得了利益，但這種建立在損害社會公眾利益上的利益，是不可能持久的，最終企業自食惡果。相反，那些“見利思義”守法經營的企業卻能長期健康地發展。河南雙匯投資發展股份有限公司與洛陽春都食品股份有限公司不同的經營理念產生的不同結果就是很好的例證。這兩家公司原本經營條件極相似，上市后經過短短幾年的經營，現在的經營狀況卻截然不同，其主要原因就是兩家公司經營理念的差異。雙匯公司把企業改制上市作為企業發展的契機，建立和完善法人治理結構，嚴格按照現代企業制度運作，樹立了“見利思義”遵守社會道德規范的誠信經營理念，惜守信用，將募集的資金投人到所承諾的項目上，實現了企業發展與投資者獲益的良性互動。春都公司改制上市后，并沒有真正按現代企業制度運作，在經營理念上，沒有做到“見利思義”，而是違背承諾，募集的資金長期被大股東和關聯企業占用，致使公司運營資金嚴重不足，經營陷入困境，連續三年虧損后退市。可見，企業樹立講誠信、守法經營的理念對于企業經營發展至關重要。

二、因民之所利而利之

孔子認為在使用、管理人的過程中，不可一味用暴力強制，而要“因民之所利而利之”(《論語·堯曰》)，即允許他們獲得一定的經濟利益，使他們對勞動或工作較感興趣，從而使勞動或工作能取得更好的效果，達到“惠則足以使人”(《論語·陽貨》)的目的。可見，孔子的“義利觀”非常重視運用激勵機制來發揮人的勞動積極性?？鬃诱J為喜富惡貧是人的本性，“富與貴，是人之所欲也”，“貧與賤，是人之所惡也”(《論語·里仁》)。因此，應利用人的這種本能進行正確引導，以調動他們的積極性。

孔子的“因民之所利而利也”的觀點對于現代企業構建以人為本、完善激勵機制的經營理念具有指導意義。中國企業要做大、做強，最缺乏的是人才，企業竟爭歸根到底是人才的竟爭。因此，企業應樹立以人為本的經營思想，重視人力資本投資，開發人力資源，以新的觀念、眼光和要求去選拔、評價和配置、使用人才。企業在經營活動中應加大職工培訓投入力度，切實搞好員工特別是研究與開發、營銷等員工的培訓，不斷提高員工的素質。尊重員工，給員工提供發揮才能的機會，使人的顯性智能和隱性智能更多地發揮出來，使員工的個人發展與企業的發展融為一體。企業應不斷探索有效的以人為本的管理方法，最大限度地激發人的創造潛能，建立和完善企業員工發展帶動企業發展的激勵機制。大力推行年薪制，加大效益年薪的比重，實行以股票期權和技術人股等方式取酬。同時，應創造良好的組織氛圍，讓員工有成就感，以激勵其經營管理的積極性。

三、義以生利

孔子繼承了春秋時代義利關系論的基本思想，并從多方面論述了義和利的相互聯系。孔子的“義利觀”一方面承認對經濟利益的追求是合乎情理的;另一方面，又認為這一追求必須符合社會道德規范，做到取之有道。孔子強調“義”但并不否定人們對“利”的追求，孔子不是要人們不要財利，而只是要他們不可在道德規范之外去言利。同時，孔子認為“義以生利”(《左傳》魯成公二年)即道義可以用來產生利益，或者說守法經營能產生經濟利益。孔子的“義以生利”是要先義后利而不應是先利后義。先利后義，職業道德低，只注重眼前利益，目光短淺，必定沒有發展前途，甚至走向坑蒙拐騙的末路;先義后利，以國家、民眾利益為上，胸懷寬廣、高瞻遠矚，必定會取得理想的經營效益，既利國、利民又利己。

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關鍵詞：發展能力；營銷策略；財務分析

市場是公司直接與消費者接觸的環節，是公司戰線的最前端。而一個公司采取的市場策略源于公司的經營理念，以及在經營理念的指導下產生的戰略。甲公司的初始時期的A產品一路熱銷，讓看好它的人認為它將成為下一個乙公司。然而好景不長，從2015年的頂峰在接下來的16個月內，其降低了百分之八十之多。這并非偶然，為什么甲公司沒有成為下個一乙公司？以下通過對比甲公司和乙公司的經營理念，旨在發現和探討甲公司在市場方面出現的問題。本文按照找出問題，分析問題，解決問題這一思路，根據公司發展為背景，立足于公司發展的戰略。

1財務方面分析

1.1收入來源分析

從甲公司的整體收入來源分析，甲公司的收入主要源于四個主要的方面：通過公司自營的門店零售（占總收入的27％），通過百貨和零售店代銷（占總收入的40％），產品配方材料和機器設備生產和分銷（占總收入的29％），公司通過賣產品配方和機器設備生產和分銷，以及獲取特許經營權和使用費的收入竟然占到33％，這是不科學，不可持續發展的。

1.2環比增長分析

總收入環比增長率，由基期36.54％降低到現在的35.41％；稅前收益環比增長率，由基期147.58％提高到現在的72.85％。

1.3營運能力分析

在IPO甲公司宣布了一個激進的戰略，要在五年內將門店數量由144家增至500家。與此同時，公司計劃擴張到全球，準備在加拿大開32家門店，并且在國內外還要開更多的門店。而此時，甲公司公司的增長步伐在減緩，存在大量的應收賬款不能收回。

1.4應收賬款分析

甲公司的信用政策過于寬松，存在大量的應收賬款，這會帶來大量的機會成本，壞賬損失。1.5流動資金分析與乙公司相比，甲公司忙于擴大公司的數量，能夠支配的現金較少。

2市場問題分析

2.1經營理念概述

經營理念即是系統的、根本的管理思想。主要包括對組織環境的基本認識（包括社會及其結構、市場、顧客及科技情況的預見），對組織的特殊使命和對完成組織使命的核心競爭力。

2.2甲公司的經營理念與乙公司的對比分析

（1）市場營銷方面（4p）A.員工乙公司：無論是兼職還是全職，只要是工作稱職，都可以獲得全套健康福利。公司內部職工擁有公司股份的2％。甲公司：首席執行官是個A產品迷，但他缺乏高級管理經驗，總裁雖然是個企業重組專家，但是他缺乏從事餐飲業的經驗。B.產品策略乙公司：B產品質量上乘，味道獨特，B產品杯設計獨特。經營季節性產品和游戲、音樂、廚房用品等，使得乙公司成為人生活的一部分。店面裝飾既有自己的風格又融入當地習俗。甲公司：A產品確實不錯，但企業的主要營銷經歷都用在了現場制作作坊，這容易讓顧客失去新鮮感，A自身性質也與追求健康的的大趨勢背道而馳。C.分銷策略乙公司：乙公司堅持采用直銷的模式。目前在全國擁有上萬家分店，其中有大約五分之一是在國外，其現在大力進軍中國市場，公司預計增長率會達到百分之二十。甲公司：A產品在美國及其他國家有大量的分店，很多雜貨店和加油站也有售，這使A失去了新奇感，給人一種俯拾皆是的感覺，雖然公司銷售量上升了，但是者并不利于公司的長遠發展。D.促銷策略乙公司：乙公司確實已成為其顧客一天中不可或缺的生活體驗，平均每位顧客每月光顧乙公司的次數16~20次。甲公司：A產品是一種歷史悠久的小吃但是它卻與目前要求的低熱量、低碳水化合物的健康飲食背道而馳。A產品也是一種可替代性很強的食品。也面臨著同類產品的競爭。（2）品牌理念乙公司在熱銷的同時一直堅持所有店鋪都是直銷的模式，擁有的所有店鋪都有較高的素質，統一的培訓，對自己品牌的的樹立可以起到保護的作用。而甲公司在熱銷的同時不但通過了店內直銷，還通過店外銷售、生產分銷、特許經營費和特許經營權使用費。甚至還通過其他商家貼牌銷售。通過店外銷售和生產分銷的銷售模式銷售，甲公司并不能很好的管理自己的品牌。而且通過其他商家貼牌銷售，是一種不誠信的行為，這樣欺騙消費者的行為，會嚴重的威脅到甲公司的品牌的生存。乙公司幾乎不做廣告宣傳，其嚴格的選址模式為其提供了最自然的廣告效果，久而久之品牌信任就來了。甲公司盲目的快速擴張，雖然在短時間內銷售收入增加了，但是這并不利于其品牌的長期發展。甲公司只專注于母店單層面的利益最大化，不顧加盟店抗爭，導致后期不得不斥巨資回購特許經營權。大量的購買渠道也使得甲公司喪失了神秘感。過快擴張帶來的一系列問題，都制約了其品牌發展。

3總結

在過快擴張戰略的指導下，甲公司在市場前線上失去了消費者對A產品新鮮感，而特許經銷商采用質量低劣的原材料來降低成本的做法無疑使消費者逐漸喪失了對甲公司的信任，這一系列市場問題大大損傷了甲公司的品牌價值。營銷作為一種理念：外部導向與內部導向成為企業成功的關鍵。例如外部導向，它應該成為所有企業的一種核心理念。營銷是企業每一個員工的責任，它關乎所有人。但是，如果企業不以營銷作為一種核心理念，往往容易具有內部導向。內部導向的企業將重點放在組織內部的問題上，諸如研發、人事、財務或流程。普遍來說，企業各個內部職能的運行有很多相互不一致的目標。

作者:耿軍 單位:濰坊市財政局

參考文獻：

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于1928年創造了米老鼠這一經典卡通形象的華特?迪斯尼，被稱為米老鼠之父-----他和兄長洛伊?迪士尼在1923年創立了迪士尼公司。

而今，迪士尼公司(The Walt Disney Company)是世界上第二大傳媒娛樂企業，每年收入達250億美元。

在迪斯尼的諸多業務中，迪斯尼主題公園廣為人知。

全球共有五大樂園

1955年，迪士尼公司推出世界上第一個現代意義上的主題公園――洛杉磯迪斯尼樂園時，其奠基人之一華特就明確定義了公司的經營理念：即通過主題公園的娛樂形式，給游客以歡樂。

洛杉磯迪斯尼樂園1955年建成開放后，近40多年來，樂園已接待游客達10多億人次。

1964年，美國開始籌建一座更大規模的游樂公園，這就是奧蘭多“迪斯尼世界”。5年后，這家耗資7.66億美元，位于佛羅里達州的奧蘭多郊外的樂園向公眾開放，它是一座老少咸宜的游樂中心。奧蘭多迪斯尼世界由7個風格迥異的主題公園、6個高爾夫俱樂部和6個主題酒店組成。

1983年4月15日，日本東京都以東10公里左右的千葉縣浦安舞浜，建成了全球矚目的東京迪斯尼陸地樂園。2001年9月4日，經過三年的建設，日本又在毗鄰迪斯尼樂園的東京灣畔建成了擁有7個港口的大型主題公園――東京迪斯尼海洋樂園。雙園合璧，被譽為亞洲第一游樂園的東京迪斯尼樂園前后共耗資近7000億日元，占地約150公頃，面積比美國本土的兩個迪斯尼樂園還要大。

1983年，迪斯尼公司開始在巴黎東郊興建歐洲迪斯尼樂園，總投資44億美元。

而香港迪斯尼在2005年9月12日也建成并開園。

成功經營的五個理念

慕名而來的游客來到迪斯尼樂園，仿佛到了童話般的世界，世界建筑薈萃、海底世界珍奇、三維立體電影、地震洪水模擬、高空墜落。探險者之路。民族歌舞、彩車游行、晚間燈火璀璨、禮花綻放，真是人間勝景，美不勝收。游客們驚訝不已，留連忘返。

必須說的是，迪斯尼樂園的成功之處，不僅在于其由高科技所提供的娛樂硬件，更重要的在于其服務質量管理的經驗和軟件，核心部分是迪斯尼的經營理念和質量管理模式，具體包括：給游客以歡樂、營造歡樂氛圍、把握游客需求、提高員工素質和完善服務系統等諸要素。

綜合而言，迪斯尼長盛不衰的秘訣可歸結為以下五大經營理念。

經營理念之一：給游客以歡樂

通過主題公園的形式，迪斯尼致力提供高品質、高標準和高質量的娛樂服務。同時，公司還提供餐飲、銷售旅游紀念品，經營度假賓館、交通運輸和其它服務支持行業。迪斯尼品牌、米老鼠、唐老鴨、古非等動畫人物．均享有極大的影響力和商譽．包含著巨大的經濟利益。然而，整個迪斯尼經營業務的生命力，在于能否使游客歡樂。由此，給游客以歡樂，成為迪斯尼樂園始終如一的經營理念和服務承諾。

迪斯尼懂得，不能讓游客失望，那怕只有一次。如果游客感到歡樂，他們會再次光顧。能否吸引游客重復游玩，恰是娛樂業經營興旺的奧秘和魅力所在。其實，游客對歡樂的體驗，客觀上是對員工們服務質量的一種評價。因此，公司“給游客以歡樂”的經營理念，必須轉化落實到每一員工的具體工作中，成為員工們的工作理念和服務承諾。為了實現服務承諾，迪斯尼公司花大力氣，對員工工作表現進行評估和獎勵。凡員工工作表現欠佳者，將重新培訓，或將受到紀律處罰。

此外，迪斯尼樂園在經營中力求完善，不斷改進和提高。任何時候，整個樂園中都有10％至20％的設施正在更新或調整，以期給予游客新的刺激和歡樂。盡管追求完善永無止境，但通過追求完美的努力，可將工作推進到更高境界和標準。

經營理念之二：營造歡樂氛圍

由游客和員工共同營造迪斯尼的歡樂氛圍。這一理念的正向推論為，園區的歡樂氛圍是游客和員工的共同產品和體驗，也許雙方對歡樂的體驗角度有所不同，但經協調是可以統一的。逆向推論為，如果形成園區歡樂祥和的氛圍是可控的，那么，游客從中能得到的歡樂也是預先可度量的。

在共同營造園區氛圍中，員工起著主導作用。主導作用具體表現在對游客的服務行為表示上。這種行為包括微笑、眼神交流、令人愉悅的行為、特定角色的表演，以及與顧客接觸的每一細節上。

引導游客參與是營造歡樂氛圍的另一重要方式。游客們能同藝術家同臺舞蹈、參與電影配音、制作小型電視片、通過計算機影像合成成為動畫片中的主角、親身參與升空、跳樓、攀登絕壁等各種絕技的拍攝制作等等。

經營理念之三：把握游客需求

為了準確把握游客需求，迪斯尼致力研究“游客學”。其目的是了解誰是游客，他們的起初需求是什么。在這一理念指導下，迪斯尼站在游客的角度，審視自身每一項經營決策。

迪斯尼的調查統計部每年要開展200余項市場調查和咨詢項目，把研究成果提供給財務部。財務部根據調查中發現的問題和可供選擇的方案，找出結論性意見，以確定新的預算和投資。營銷部重點研究游客們對未來娛樂項目的期望、游玩熱點和興趣轉移。

同時，信息中心存了大量關于游客需求和偏好的信息。具體有人口統計、當前市場策略評估、樂園引力分析、游客支付偏好、價格敏感分析和宏觀經濟走勢等。其中，最重要的信息是游客離園時進行的“價格／價值”隨機調查。正如瓦特迪斯尼先生所強調的，游園時光決不能虛度，游園必須物有所值。因為，游客只愿為高質量的服務而付錢。

其中，現場走訪是了解游客需求最重要的工作。管理上層經常到各娛樂項目點上，直接同游客和員工交談，以期獲取第一手資料，體驗游客的真實需求。同時，一旦發現系統運作有誤，及時加以糾正。

經營理念之四：提高員工素質

迪斯尼的管理者努力使員工們懂得，這里所做的一切，都將成為世界娛樂業的主流和里程碑。迪斯尼制定5―10年中長期的人力資源規劃，每年更新一次。每年還撥出足夠的經費預算，進行人員培訓。

迪斯尼樂園中的每一工作崗位，都有詳盡的書面職務說明。工作要求明白無誤，細致具體，環環緊扣，有規可循。同時強調紀律、認真和努力工作。每隔一個周期，嚴格進行工作考評。如此可以統一服務處事原則。而服務業成功的秘訣在于，每一員工對待顧客的正確行為和處事。

由游客評判服務質量優劣。迪斯尼認為，服務質量應是可觸摸、可感受和可體驗的，并且游客掌握著服務質量優劣的最終評價權。公司指出，游客們根據事先的期望值和服務后的體驗，加以比較評價，然后確定服務質量之優劣。因而，迪斯尼教育員工，一線員工所提供的服務水平，必須努力超過游客的期望值，從而使迪期尼樂園真正成為創造奇跡和夢幻的樂園。

經營理念之五：完善服務系統

迪斯尼樂園的服務支持系統，小至一架電話。一臺電腦，大到電力系統交通運輸系統、園藝保養、中心售貨商場、人力調配、技術維修系統等等。這些部門的正常運行，均是迪斯尼樂園高效運行的重要保障。

樂園也有虧損之時

1992年4月，歐洲迪斯尼樂園在爭議中正式開業。從開業之日起，樂園接待游客總數甚至能達到同期羅浮宮和埃菲爾鐵塔接待游客數量之和；2006年，樂園接待游客達到1280萬人次；到2008年8月12日，樂園迎來了開業以來的第2億名游客。

然而，表面的風光并不能掩蓋歐洲迪斯尼樂園在賬面上的糟糕業績。僅僅開業一年，歐洲迪斯尼的虧損就達到了9億美元。

歐洲迪斯尼樂園經營虧損有多方面原因。包括法國人抵制美國文化、當地雇員勞資糾紛頻發、內設旅館超乎所需、園區占地面積過大等，尤其是勞資糾紛，給整體經營帶來了不小的負面影響。

為了實現盈利，歐洲迪斯尼可謂想盡了辦法，他們通過增加開放天數，降低管理費用以及提高效率等經營方式，使游客數量持續增加，酒店入住率明顯提高，游客人均消費也不斷增長。終于，在經過多年的虧損之后，歐洲迪斯尼樂園2007――2008財年的營業額達到13.3億歐元，比上一財年增長9%，首次實現了收支平衡。

篇8

一份好的網絡事業計劃書應符合以下功能：

一是協助網絡創業者認清網絡發展方向及經營模式；二是提供事業未來發展的藍圖；三是為公司募集資金提供支持。

網絡事業計劃書應強調擬從事的網絡事業有什么優點及長處，同時要指出存在的問題及健全完善的方法。

網絡事業計劃書主要包括以下內容：

一是經營理念

如果沒有很好的經營理念，事業很難成功。成功的經營理念包括：苦干實干的耐力、破斧沉舟的決心、堅定不移的信心、高瞻遠矚領導層、誠實可靠的信用。

二是產品、服務和技術

由于網絡技術及產品發展迅速，使得新開始的網絡創業者很難在短時間內成功立足，這就要求創業者必須有獨特的產品、優良的服務及先進的技術。擁有了好的產品、服務及技術，創業的自身價值會很自然地體現出來，才會在網絡市場競爭中脫穎而出。

三是市場營銷計劃

在網絡事業開展中，創業者要制定市場營銷計劃，包括如何了解客戶的需求？如何滿足他們的需求？通過什么方式取得客戶的支持？對這些問題有不同的解答方式，也就會產生不同的經營模式。選擇適合自己的經營模式，是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

四是資金規劃

在經營理念、產品、服務及技術、市場營銷計劃三大要素具備后，創業者主要應做好資金的投入。目前大多數網絡公司仍處在虧損狀態，因此要根據市場發展情況制定資金規劃，使資金投入有較高的回報。另外，好的財務規劃也是投資者注入資本的主要參考依據。

下面是撰寫網絡事業計劃書需要的核心項目：

一、計劃摘要

二、市場發展情況

三、產品或服務的競爭優勢

四、營銷策略及計劃

五、核心技術及優勢

六、財務規劃及資金運作

篇9

大家好，我是高新支行公司業務部的客戶經理**，今天我演講的題目是《財富1+1，發展你和我》。

**銀行**分行成立于20**年3月28日，我們公司部秉承總行“財富1+1”的經營理念，我在工作中，立足崗位、強化服務，勤于學習、提升技能，以誠相待，和諧管理。使公司業務得到了發展，自身素質也得到了提高。

立足本職，做服務明星。一年來，我秉承著為銀行和客戶服務的雙重目標，強化了與企業大客戶的合作，有效地推動了公司業務的向前發展。中鐵一局集團有限公司、**重型機械研究所、陜西渭河發電有限公司是我們陜西有名的企業，為陜西經濟社會的發展作出了重要的貢獻。原來這些企業都是同國有銀行合作，我們**分行剛成立，在名氣和聲望上無法與老牌的國有銀行相比，作為一個客戶經理，我深知發展這些重要的企業客戶，對我們行在**地區的立足和發展具有重要意義，所以在剛入行培訓期間就開始與以上客戶進行聯系，開業前我們克服重重困難，不厭其煩地向這些大公司的領導和財務人員宣傳我公司的先進的經營理念，使他們知道，我們行的經營理念是“以客戶為尊，與客戶相伴”，“搭建與客戶之間的和諧關系，成為客戶經理理想征途上的同行者?！笔俏覀児ぷ髂繕?。最終我們的誠心感動了他們，我們行的經營理念吸引了他們，使他們成為了我們行的合作伙伴，為我們行的發展注入了新的活力。一年多來，我共完成了“中鐵一局集團有限公司”、“中鐵電氣化局集團**鐵路工程有限公司”、“**大明宮建材實業（集團）有限公司”貸款業務以及保函業務，“**重型機械研究所”、“陜西渭河發電有限公司”、“**緯地貿易發展有限公司”等客戶的存款業務。同時，我還強化了作為一個客戶經理的營銷工作的力度，截至目前已完成個人儲蓄存款2700萬元，為全部門的同志樹起了標桿。

強化學習，做技能明星。俗話說：干一行一定要愛一行。從事任何工作，首先是要認識它，知之愈深，愛之愈切。要想認識全面，惟有努力學習。只有持續學習，才能使自己不斷進步，才能更有效的做好本職工作。作為公司的業務經理，我深知學習的重要性，上任伊始，我就加強了客戶服務技能的學習，同時對于集團產品業務，基本操作規范，推廣技巧以及問題處理等方面加強了學習，在工作中起到了很大的幫助，也更使我能沉著應對遇到的各種難題。提高了自己的專業技能和工作服務水平，有效地推動了分行工作的順利開展。

以誠相待，做管理明星。對客戶、對同事以誠相待是我做人處事的原則，也是公司對客戶經理的要求，我深知，銀行的營銷部門是銀行對外的窗口，我們的工作對我行良好形象的樹立起著至關重要的作用，所以我在工作中，用**銀行“真誠，所以信賴；專業，所以領先。”的企業核心價值理念來來格要求自己，無論是對大到千萬上億的企業客戶，還是小到幾萬元的個人客房，我能以誠相待，樹立**銀行員工真誠信賴的良好形象。得到了部門領導、以及員工和廣大客戶的好評。

同志們，立足本職，發展未來是我行對每一個員工的要求，也是對客戶的承諾。我們的營銷工作之所以取得這樣好的成效，立足本職、無私奉獻起著重要作用。今天，我們才起步，我們還只是八九點鐘的太陽，我們只是初露鋒芒，但我們已經取得了可喜的成績，得到了廣大客戶的信任和支持。陽光普照的未來還在等待著我們，我們將與客戶共同攜手、共繪藍圖、共創未來。

篇10

關鍵詞：礦山設備；市場營銷；創新機制

中圖分類號：F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

前言

近些年，隨著我國市場環境的不斷優化，各種企業之間的競爭氛圍更加濃厚，企業的發展需要適應當下的發展形式，產品的推出和經營應該根據市場的導向為基礎，通過科學的管理方式提升企業的競爭實力。經營礦山設備的企業也不能免去市場競爭的困擾，為了在競爭的環境中實現更好的發展，礦山企業應該根據市場對相關產品的需求變化以及未來產品的走向進行自身的經營改革工作，以此提升企業的綜合實力，使企業獲取更多的經濟利益。

一、經營礦山設備的企業應該確立市場機制的營銷理念

目前，任何企業的發展都離不開市場競爭的大環境，任何企業產品的推廣和經營都要在市場競爭的機制下進行，為此，經營礦山設備的企業必須要確立市場機制的經營理念，必需要明確認知企業的經營和發展離不開市場機制的發展。為了使企業實現長遠的發展，企業必須要根據市場的競爭變化形式改變自身的經營方式，以市場的發展方向為企業經營的方向，使企業的發展實現更好的機制建設。

目前企業經營的礦山設備主要是各類煤機產品、農機產品、礦山設備以及工程機械和汽車的配件，這些產品的經營手段必須要適應市場競爭的模式，產品的推廣必須要是市場的手段進行。同時，礦山企業應該正確認識到市場中的需求，目前市場上存在著礦產資源開發的機會，礦山設備的經營有著一定的市場空間，這個空間對企業的發展有著重要意義，礦山企業應該積極抓住這個發展的機會，努力提升自身的發展程度，占據一定的市場份額。

目前我國的礦山企業在市場的發展中存在著一個難題――原有的陳舊體制給礦山企業的發展帶來使用資金較少、經營的設備相對陳舊以及企業生產產品的數量較少的問題。這個問題在很大的程度上影響著礦山企業的快速發展，制約著礦山企業在市場競爭中比重占據情況。同時，這些問題的出現也要求礦山企業應該確立市場機制的營銷理念，使自身所生產的產品更加符合市場的需求，對礦山設備的經營理念更加適應市場的發展步調。就目前的市場發展環境看，礦山企業應該以市場對產品的技術需求為主要的發展模式，應該建立多元化的經營理念，運用多元化的管理手段提升自身產品的競爭實力。

二、礦山企業應該通過創新優化經營理念

礦山企業為了能夠使自身的產品水平和經營方式符合市場的發展需求，礦山企業應該不斷創新自身的發展理念，提升產品的核心競爭能力。礦山企業在實行多元化的管理模式后應該對原有的管理組織結構、產品的技術手段以及產品的營銷管理策略進行改革，需要原有的陳舊的經營理念進行摒棄工作，對企業經營的任何環節進行創新，提升企業的創新能力[1]。

首先，企業應該創新管理的觀念，具體講是樹立現代的營銷理念，樹立知識競爭的觀念。在市場競爭激烈的環境中，礦山企業的發展必須要以現代的經營理念為重要的管理理念，實行多元化的管理機制，產品的研發應該以知識競爭為導向，重視產品的服務工作，只有這樣的管理理念才會讓礦山企業的發展更加符合市場發展的需求。

最后，礦山企業應該進行管理的創新，可以運用先進的管理系統對企業的經營信息進行科學的管理，使企業的管理工作實現更加科學的開展，提升企業的管理效率。同時，企業應該使用獎勵機制激發員工的工作的熱情和創新意識，通過獎勵機制的實行，提升企業的工作效率。

三、提升核心的競爭能力對市場進行科學預測性

企業可以在新產品的生產中引用先進的技術提升產品的技術含量，同時還可以降低企業的經營成本，強化企業產品的核心競爭實力，幫助企業在市場競爭中實現地位的鞏固[2]。通過產品技術的創新可以幫助企業實現市場的拓新，通過新的礦山設備、新的使用價值的推廣實現市場的優勢占領，使礦山企業的發展更加適應市場的運轉形式和競爭模式。

為了實現企業的更好發展，礦山企業應該重視人才資源的開發工作。具體講，礦山企業應該重視和培養人才，為員工建立充足的學習和進修的企業環境和發展機會，用新鮮的人才資源激活企業的競爭機制。同時，礦山企業應該從本行業的入手，通過核心產品的營造逐漸提升企業的核心競爭能力，通過對現有資源的優化配置幫助企業在、市場的競爭中占據重要的比重[3]。

礦山企業要想實現更好的經營，實現更多的經濟利益的追逐，必要的手段就是創新自身的經營手段，多元化的管理模式是礦山企業對市場進行科學預測的首要前提。通過培養科學技能較強的人才可以幫助企業對市場的未來走向進行科學的預測，對產品的更新和發展有著重要的推動作用。

四、結論

礦山企業為了實現更好的發展，正根據自身的發展情況積極探索經營的創新點，使自身的經營理念更加適應市場經濟的發展需求。為了使企業實現更好的發展，礦山企業應該努力提升產品的競爭實力，科學的根據市場的變動情況對所經營的產品的市場需求度進行預測。同時，礦山企業應該利用獎懲機制激發員工的工作熱情和效率，重視在新產品的生產中引用先進的技術提升產品的技g含量，使企業實現更強的發展。

參考文獻：

[1]胡祖堯.論營銷型職業經理人在民營礦山機械設備企業軟著陸[J].合作經濟與科技，2013，05：50-52.