贊助方案范文

導語：如何才能寫好一篇贊助方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本方案以1160人的球迷調研、新浪微博的大數據挖掘，及公開的調研報告為依據，采訪了業內的學術專家，也對相關公司的成員進行了一定咨詢，從六個方面對拜仁的案例進行分析。

我們認為拜仁要進入中國市場主要可從兩點進行切入一是未來，注重品牌的可持續發展能力;二是現在，考慮到拜仁想要擴張中國市場的急切心情，迅速抓住消費者的眼球。

一、以未來為核心的可持續發展能力

20xx年在德國簽署的中德足球合作協議，基本確定了中國足球學習德國;因此，拜仁應聚焦于青訓和校園足球，借助中德足球合作的契機，幫助中國政府將德國青訓及校園足球體系中國化。

在青訓方面，拜仁可以與研究機構(清華體育產業研究中心和同濟大學)合作，在研究層面將青訓體系中國化;進一步與中國足協合作，推動研究成果順利落地。

在校園足球方面，拜仁可考慮與保利地產合作，在足球發展試點城市建立足球學校;并與騰訊公益和美麗中國合作，大力推廣足校學生的足球支教公益活動;與全國校園足球領導辦公室聯合舉辦全國青少年足球夏令營，讓拜仁品牌深入中國最年輕的足球群體。

二、著眼現在，迅速抓住消費者的眼球

我們從文化傳播和日常生活切入，推薦六大可能的贊助戰略合作伙伴

第一位合作伙伴為故宮博物院。故宮博物院與拜仁都有接近百年的歷史，而故宮作為中國文化的集大成者，近年來憑借文創營銷，積累了不少粉絲和利潤。拜仁與故宮的合作將會發生前所未有的化學反應。右圖是我們想要切入的蹴鞠圖示例，可以邀請騰訊NextIdea團隊進行設計。

第二位合作伙伴為蒙牛?？紤]到飲品贊助的排他性，牛奶成為拜仁贊助商的較優選擇。同時，內蒙古成為足球試點省份，伊利、蒙牛都來自于內蒙。目前，伊利已經和皇馬合作，我們就選擇了和蒙牛合作。牛奶天然與青少年身體健康成長相關，恰好完美匹配我們的青訓與校園足球戰略。蒙牛與拜仁合作，可使用拜仁球星形象設計外包裝，并可發起喝蒙牛，集拜仁球星的活動。蒙牛又與NBA簽訂了第二份十年協議，擁有大量的線下粉絲活動經驗，可在合作中借鑒或移植。

第三位合作伙伴我們選擇了滴滴出行。汽車、足球緊密相關，而司機、乘客與球迷的交叉度較高。汽車出行領域，滴滴的月活量第一。同時，拜仁的贊助商奧迪恰好與滴滴試駕合作。拜仁、滴滴合作，將發揮巨大的協同作用，滴滴一下，贏拜仁德國游。

第四位合作伙伴我們選擇微信支付。網絡支付手段成為中國人獨特的生活入口，考慮到用戶基礎和延伸的產品生態體系，我們考慮與微信支付合作。這與我們前期調研中，拜仁球迷、微信用戶的年齡、男女比高度匹配。微信支付與拜仁合作，將得到拜仁logo使用權，在千萬用戶付款或者發紅包時將會跳出拜仁logo，這與俗語拜仁好運遙相呼應。

第五位合作伙伴我們選擇王者榮耀。游戲產業用戶覆蓋面廣、用戶規模迅速增長，而正如上一頁分析，王者榮耀與拜仁的粉絲年齡層較為吻合。同時，王者榮耀的海外版也設計出足球運動員Bruno形象。王者榮耀與拜仁合作，可以使用球員形象作為游戲人物。光榮與夢想，拜仁慕尼黑的王者榮耀

第六位合作伙伴我們選擇711便利店。便利店主要設在人口密度大、經濟水平高、工業化程度高的地方，這些地方適宜發展足球運動。對比國家政策首批足球試點城市與足球文化傳統，我們發現在城市分布上，便利店與足球天然吻合。我們立足于便利店，結合前面五大戰略合作，設計了拜仁便利店專區。

想象周末加班回家，你路過一家拜仁專屬的711便利店，拿上一瓶有著拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再選上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收銀臺使用微信支付，發現積分剛好可以兌換一張拜仁比賽直播的觀看券。然后你打上一輛拜仁專屬的滴滴專車回家，抱著抱枕，喝著啤酒飲料，欣賞著拜仁華麗的比賽。突然，滴滴發來信息：恭喜您獲得直通安聯現場看球的機會。這對于球迷來說肯定是一種極其美妙的體驗了!

總結而言，我們的贊助方案圍繞未來和現在兩個議題，注重各個合作伙伴之間的協同效應，將為拜仁打下堅實的贊助基礎，發揮如圖所示正無窮的效應。

以上，便是我們的整體方案，歡迎各位感興趣的同仁一同探討!團隊成員李晨曦，清華計算機系博士在讀，自由體育譯者，翻譯了《真實科比》《C羅傳》等四本球星傳記，虎撲籃球翻譯團版主，馬拉松國家二級運動員，聯系方式：朱心雨，清華心理系碩士在讀，北京國際鐵人三項完成者，聯系方式：胥欣，清華體育部碩士在讀，乒羽運動員，聯系方式：劉拓，清華電子系碩士在讀，聯系方式：羅宏圖，清華機械系碩士在讀，聯系方式：tsinghua.edu.cn張冬冬，清華機械系博士在讀，聯系方式：

撰寫：

編輯：

審閱：

篇2

各有關單位：

由北京世紀燭光國際教育管理研究中心主辦的科教興國（系列）之三——“加強青少年思想道德教育與提高綜合素質”全國大型科普人文知識巡回展覽正在緊張有序地進行。在整個活動中我們得到了許多單位的領導、專家和學者的大力支持。這個由153塊(90cm×120cm)展板組成的大型巡回展覽，陣容強大，圖文并茂，覆蓋面廣，經過精心制作而成。

[文秘站網文章-找文章,到文秘站網]已從20__年9月開始，首先送往北京有條件的學校展出，后陸續在其它大中城市有條件的學校展出，盡可能使全國更多的青少年觀看展覽，受到教育。

鑒于貴單位在全國教育界的影響力，我們誠邀貴單位作為我們的贊助單位，在此次展覽活動的所有宣傳資料和展板上的贊助單位專欄中將明確標出貴公司為本次活動的贊助單位。并根據具體情況在所有宣傳資料和展板意留一定大小面積為贊助單位作宣傳（詳細安排如下）。將有中央有關部委部門的領導和數以千萬計的學生、家長、教育工作者參觀展覽，這種宣傳效果（詳見下面分析）甚至是無法估量的，這對于宣傳貴單位和產品是一次難得的機會，必將產生一定的社會效益和經濟效益。

一、活動目的

為了深入學習十六大精神，普及科學知識，弘揚和培育民族精神，在當代廣大青少年中形成一種崇尚科學、鼓勵創新、反對迷信和偽科學的良好氛圍；為了加快小康社會進程，在中國特色社會主義道路上實現中華民族的偉大復興而努力奮斗。特舉辦此次全國青少年大型科普人文知識巡回展覽，旨在提高廣大青少年的心理素質、思想品德素質、身體素質和科學文化素養。

二、展覽名稱：科教興國（系列）之三——“加強青少年思想道德教育與提高綜合素質”全國大型科普人文知識巡回展覽

三、運作方式

在國家有關部委部門領導、教育學家和其它教育工作者、協辦單位的支持下，把精心挑選、編輯的珍貴資料（以科普知識為主）經圖文設計后，制作成153塊（90cm×120cm）展板（153塊展板組成一套），與學校聯系好后，運送到有條件的學校展覽。內容科學準確、圖文并茂，布展美觀，陣容強大，形式直觀。

另外如果氣候和其它條件允許，假期將聯系到展覽館、少年宮、教育基地、社區等地布展，供參觀。

四、內容安排（簡要提綱）

1.弘揚愛國主義精神、民族精神、人文精神，加強環保教育、反對迷信教育；2.促進文明行為習慣的養成，加強心理健康衛生教育、禁煙禁毒教育、安全自救教育；3.大力開展思想道德教育和誠信教育；4.培養科學精神、創新精神、刻苦精神，發揚奧運精神、拼搏精神等。其中還插入了許多青少年喜聞樂見的趣味小知識。

五、主辦單位：北京世紀燭光國際教育管理研究中心

六、協辦（或支持）單位：

中國科學院

國家環境保護總局

全國育人用人科學專業委員會

中國思想政治工作年鑒編撰委員會

國家教育行政學院現代教育技術研究中心

國家貧困地區義務教育工程專家組

全國教師教育學會

中國社會科學院城市發展與環境研究中心

中國農業科學院原子能利用研究所

中國工程物理研究院流體物理研究所

中國管理科學研究院教育委員會

中國老教授協會醫藥專業委員會營養健康分會

中央電視臺科技苑專家委員會

全國思想政治工作科學專業委員會

《科學中國人》雜志社

北京中濟律師事務所

七、接受贊助的單位：北京世紀燭光國際教育管理研究中心

開戶行：中國建行北京航華科貿支

行

戶名：北京世紀燭光國際教育管理研究中心

帳號：11001079500053000409

°??￠贊助原因

由于我們將要努力在每個大中城市都準備五套展板，爭取覆蓋50以上的學校，因為每套展板經過風吹、日曬、雨淋、搬運等自然及人為因素的破壞下，壽命只有近二十次（約五十天左右）。為了能讓更多的學生更快的觀看到此類展覽，光憑我中心的力量當然不夠，還需要各企業的大力支持。

¾??￠贊助用途

為辦好下一期巡展的部分費用支出（如策劃、搜集資料、設計、制作展板、布展、對工作人員的合理支出、協調關系等），對邊遠貧困地區學校、福利學校的免費展出等。

ê??￠贊助單位享有的權利（期限從簽訂合同起一年，續簽仍給予9.5折）

贊助5千元人民幣享有的權利：在此活動中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業或產品，每次在學校布展時放在展覽內容前。

2．贊助3千元人民幣享有的權利：在此活動中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業或產品，每次在學校布展時放在展覽內容中間?；蛴冒雺K展板（60cm×90cm）宣傳企業或產品，每次在學校布展時放在展覽內容之后。

3．贊助2千元人民幣享有的權利：在此活動中用半塊展板（面積為60cm×90cm）宣傳企業或產品，每次在學校布展時放在展覽內容中間。

贊助4千元人民幣享有的權利：在此活動中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業或產品，每次在學校布展時放在展覽內容之后。

3．贊助6千元人民幣享有的權利：在此活動中用2塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業或產品，每次在學校布展時其中1塊放在展板內容最前，另一塊放最后。

4．贊助1萬元人民幣享有的權利：每次的展覽現場掛1條條幅：“此展覽由XX公司大力支持”（或一條感謝語、廣告宣傳語）。另在此活動中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業或產品，布展時放在展覽內容前。

5．給現場參觀展覽的學生、家長、老師提供宣傳資料備索，一次性收取2千元元。

6．在每次展覽現場，特別布置完全不同于此次展覽展板風格的展臺進行宣傳（特別醒目），按面積計算，4千元人民幣/平方米（制作成本由貴方負責）。

7．凡贊助1萬元人民幣以上的單位，除根據上述情況享受相應權利外，并特別邀請參加下一期巡展開幕式。

重要說明1：本次展覽活動謝絕接受煙、酒、化妝品、計生品、假冒偽劣商品廠商的贊助，不做不利于青少年健康成長的產品的宣傳。贊助單位對自己提供的宣傳資料應遵守相關法律，承擔由此引起之一切后果，獲得宣傳后帶來的一切收益。

重要說明2：此贊助方案的解釋權和具體操作由北京世紀燭光國際教育管理研究中心培訓處負責。

重要說明3：為了充分利用贊助資金，我們不請廣告公司，凡贊助得來的資金全部用于辦好此次展覽，盡可能地覆蓋到更多的省市，讓不同發達地區的青少年都能觀看此次展覽。

承諾：在接受贊助后至少在一年內科教興國（系列）全國青少年大型科普人文知識巡回展覽中，做到每一次展覽的宣傳資料中都明確標出贊助單位名稱，做到每一套展板和每一次展覽中都加入上述對應的宣傳方式，做到每一本送給展覽學校存檔的書及光盤中都留有同展板上相同的宣傳內容。

ê?ò??￠贊助后的宣傳效果分析

如此價格低廉的廣告，將會有眾多的領導和不計其數的學生、家長參觀閱讀，回報給您的是實實在在的經濟效益和社會效益雙豐收。

篇3

父親節活動策劃方案

一、時間：父親節當天

二、地點：酒店一樓西餐廳

三、活動目標及活動宗旨：

于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。

四、營銷對象：

父親節期間的家庭和男士。

五、主題：

父愛如山，父親也需要關愛

六、促銷活動

1、父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。

2、 70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。

3、四人用餐一人免費。

父親節送什么禮物?

母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物可是父親節，送父親什么呢?父親節禮物，一定難壞了很多人。

其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛!

活動時間：父親節當天

午餐自助餐 11：3013：30 RMB88/位

晚餐自助餐 18：0021：00 RMB98元/位

地點：酒店1樓西餐廳

七、經費預算及廣告策劃：

1、電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元; 小本創業

八、預計收入：

前期準備

1、6月10日至6月15日16：00點確定好達到活動要求標準的員工名單。

2、6月16日至17日對10名員工的家庭進行走訪，對員工的父親進行節日慰問。

九、活動內容

本次活動以公司在職員工人事檔案為基礎，隨機挑選10名在職員工家中有超過60周歲的父親的家庭進行走訪慰問。

本次活動由人力資源部主導，CSR專員及義務員工進行協作。如可，可請電視臺及山南戶外網網民協同。

十、經費預算

(一)慰問金：每戶200元*10戶=20xx元

(二)慰問卡片：每張10元*10張=100元

(三)橫幅： 中巴車上用，約5米=50元

(四)其它：約300元(飲水/誤餐)

后期工作

對于慰問過程進行拍照，制做一期父愛如山，感恩永存的企業文化宣傳資料。

活動方案【爸爸的模樣】

【設計意圖】

父親節快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧。在畫畫時，我們小朋友一定要仔細回憶爸爸在做事時的表情、動作，如爸爸做事時表情有時鄒眉頭的，有時是開心的。如爸爸做事時是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

【活動主題】

爸爸的模樣

【活動目標】

1、用完整的語言說說在父親節我能為爸爸做些什么

重點目標：能畫出爸爸做事的樣子，增強孩子對爸爸的愛。

難點目標：工整的完成作品。

活動準備：畫紙、畫筆、蠟筆等作畫工具。

【活動過程】

一、回憶心目中爸爸做事的樣子

1、說說自己的爸爸最喜歡做什么事?

2、爸爸在做事情的時候表情是怎樣的，動作是怎樣的?

3、爸爸做完事情后會做些什么事呢?

二、父親節我送爸爸什么禮物?

三、畫畫前的引導

1、父親節快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧。在畫畫時，我們小朋友一定要仔細回憶爸爸在做事時的表情、動作，如爸爸做事時表情有時鄒眉頭的，有時是開心的。如爸爸做事時是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

2、要求：

1)合理的使用畫紙，把爸爸的樣子畫在畫紙，不宜過大或過小。

2)保持畫紙的干凈。

3)色彩鮮艷。

四、幼兒作畫，教師幫助需要幫助的幼兒。

五、作品展覽，請幼兒說說自己畫的是爸爸做什么事的樣子，我喜歡爸爸做事時的什么動作增加孩子對爸爸的愛。

父親節主題活動策劃方案

為更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河小學少先隊繼母親節活動后緊緊抓住父親節契機，精心組織策劃了主題為感恩孝行父親節感恩教育活動。

活動分四步進行。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員，隨后利用晨會課分班介紹父親節的由來，之后放手讓學生進行活動的自主設計，最終確定活動方案并實施。具體要求全體少先隊員開展四個一活動：

20xx父親節活動主題簡短

1、對父親說一句節日祝詞，并匯報近來的學習狀況。

2、做一件力所能及的家務事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水

3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關愛的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

連日來，學生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作為下半年評比校孝敬之星的一個依據。

在父親節即將來臨之際，灰埠小學校園里，父親節禮物再次成為熱門話題，很多學生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

篇4

在這兩年多來，我主要工作有如下幾點吧：

一：我覺得作為一位部長，其他事不能說，重點是管理好自己的部門，內部搞定了你才能開展其他的工作嘛，是吧。我覺得我在這點上是比較成功的！外聯部現在僅僅有條！因為內部和睦了，所以每次贊助都會這么成功的拉到！是吧？

二：拉贊助，在我們系搞的幾個活動，如圣誕晚會，外語風采大賽等都活動都成功的拉到了贊助，或許你們會說，就那么幾百塊錢！可是這幾百塊錢，對于現在的商家來說，是多么大的一筆數目，我們跑遍了整個端州，我這個路癡都變成地圖了。無論天氣怎樣，工作多多，我們也會繼續加油！因為這是我們的工作，我們的選擇！我們就會勇往直前！

三：內外交流，我一直都說，外聯外聯，就是與外溝通，與外聯系。我們不止要在學校與其他機構部門溝通之余，還要與肇慶各大高校如科技學院，肇慶學院，金融學院，醫專等聯系，更好的理解彼此，也方便各個活動中能邀請到各高校做嘉賓，此外，也有利我們的工作上的交流，如何更好的拉到贊助！

四：培訓新生，從09到10這兩屆，我們部門兩個08的都嘔心瀝血，可謂是傾囊相助，帶09的上戰場，拉贊助，培訓寫活動方案及贊助方案。到今年的10的也是我們兩位老人家出面，帶他們拉贊助，教他們寫活動方案，贊助方案，總結，計劃，現在他們各個都沒問題了，在這幾點上，我們也想這是我們為外聯部做多最后的一件事吧！

篇5

一：工作背景

外聯部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協調的部門，這就決定了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：

二：主要工作內容

1、外聯部的工作應該是長期性，持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。

2、外聯部可以牽頭搞一些活動并爭取商家的支持與贊助

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯部主要負責到學校商店(聯通，移動~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學院舉行大型活動外聯部都要出去拉贊助一方面能給團委學生會解覺經費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個學期我們外聯部要組織一場與其他學院的聯誼活動，具體事宜再議。

三：關于部內的自身建設

1. 部門分為策劃組和外聯組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進行什么活動或拉贊助前計劃前期方案。外聯組：主要負責聯系與外部聯誼活動和贊助。

2. 外聯組平時應有一定的南昌本地廠商資料，以備不時之需;策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。

3. 部門干部層定期召開小型會議，明確分工。

4. 集中力量搞好每學期活動，迎新晚會、元旦節目等等!力爭把機械學院品牌活動推到全院活動的最前端。

5. 跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯部向更好的方向發展。

四：總結

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各院聯系的紐帶。

篇6

乙方：_________

甲乙雙方本著誠實信用，平等互利的宗旨，經過認真協商就甲方成為乙方舉辦的_________的活動贊助商，特訂出以下協議。

一、甲方權利

1、甲方在乙方舉辦的活動：_________活動中享有贊助商資格，活動中參與_________、_________、_________，在活動現場及其宣傳前期、后期同時享受報紙、電視、網站等媒體優先報道的權利；

2、甲方享受在乙方運營站點_________開通活動主頁進行相關宣傳介紹的權利；

3、甲方享受_________、_________媒體的一定支持；

二、甲方義務

1、積極配合乙方參與現場活動，并保證活動正常進行；

2、協議簽訂時需交納活動贊助費用_________元；

3、甲方需提供營業執照副本復印件一份；

4、活動細則及其相關回報見附件。

三、乙方權利

1、乙方擁有本次活動全程解析權和組織權利；

2、乙方擁有代收本次活動贊助費用和全權調配使用該費用的權利；

四、乙方義務

1、積極策劃活動方案，布置活動現場，組織參會人員進行活動，以保證活動正常進行；

2、_________報、乙方將進行全程報導以及對活動現場的整體報導。_________進行媒體支持；

五、爭議處理

甲乙雙方在出現違約或其它爭議時，應本著友好協商，解決予盾的原則來處理，盡量使事情有一個圓滿的解決方案。如甲乙雙方協商不成時，可采取以下方式：

1、變更和修改合同

2、終止合作協議

3、可向乙方所在地的人民法院提出訴訟

六、保密及其它

1、本協議及協議中涉及內容雙方均需嚴格保密，未經雙方同意不得向外泄漏，透漏給第三方，否則追究相應的法律責任。

2、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，自簽訂之日起具有法律效力。未盡事宜，雙方應友好商議，并做出書面協定。

甲　方（蓋章）：_________ 乙　方（蓋章）：_________

負責人（簽字）：_________ 負責人（簽字）：_________

_________年_____月____日　_________年_____月_____日

篇7

    體育贊助營銷的內涵

    體育贊助營銷是指企業(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實物、技術或勞務等的支持,從而獲得冠名、專利、廣告或促銷等權利的體育贊助活動為中心,并且圍繞贊助展開一系列營銷活動。借助體育資源的影響力和社會效應,提高企業知名度和美譽度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會各界廣泛的好感和關注,為贊助商創造有利的生存環境和發展空間。

    體育贊助是體育贊助營銷的重要組成要素,是體育贊助營銷的核心,體育贊助營銷只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會反響大、易被接受等優點,現在很多廠商都有體育贊助營銷的意識,認識到體育是品牌最好的廣告載體。體育贊助營銷已成了認同率很高的市場推廣策略之一。

    體育贊助對消費者心理和行為的影響

    體育贊助通過視覺、聽覺及其他感官刺激強化了企業品牌形象,在營銷過程中,企業的名稱、標志、圖案、標準色、吉祥物在比賽場地以及各類媒體中反復出現,加深了消費者對企業、品牌的印象。體育贊助通過體育賽事,尤其是大型體育賽事的贊助,如奧運會、世界杯等,將企業品牌及其產品信息傳遞給觀眾,在一定程度上解決了消費者與企業的信息不對稱問題,加深了消費者對企業產品的認知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消費者購買行為的先決條件。同時,通過體育贊助營銷,縮短了消費者對該類產品的信息搜尋成本,滿足了消費者對產品外在線索的需求,能夠實現企業與消費者的雙贏。

    體育贊助可以利用明星效應,產生社會反響。體育贊助和明星形象有助于強化消費者對贊助品牌的購買動機。熱烈的體育活動氣氛有助于促成消費者的消費偏好和購買欲望,同時體育贊助對消費者有聯想啟發功能。消費者將贊助商產品與體育精神相聯系,從而產生對贊助商的好感。與廣告相比,體育贊助在與消費者的溝通過程中,表現自然,突出社會溝通的人性化。雖然企業進行體育贊助的最終目的也是為了促進產品的銷售,但是基于體育贊助的公益性,消費者在心理上反而更容易接受產品。也就是說,體育贊助使消費者在非商業狀態下接受了產品的宣傳,較為有效地避免了人們對企業產品廣告的逆反心理。隨著人們生活水平的提高以及體育休閑在人們日常生活中地位的上升,體育贊助的魅力會逐漸體現出來,并將給無數企業帶來巨大商機。

    體育贊助營銷的風險

    打算利用體育賽事平臺開展體育營銷或者已經獲得體育贊助權的企業必須認識到,贊助體育賽事固然會給企業帶來無限商機,但同時也存在著巨大的風險。這種風險主要表現在五個方面:

    一是贊助標的過高。體育贊助資金投入巨大,往往在企業贊助某個項目后,占據了營銷費用的很大比重,全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來進行。

    二是贊助的效果受多種因素影響,體育贊助必須保證賽事針對的目標消費群體與企業品牌定位、產品特性相符,而且要保證賽事得到社會的普遍認同且處于上升趨勢,注意企業產品目標顧客的體育消費偏好,如果企業產品目標市場為老年群體,而贊助的體育賽事是足球、籃球等,顯然很難起到營銷效果。

    三是資金周期很長,贊助收益滯后。體育贊助不可能立竿見影,企業在取得贊助資格之后,還必須經過廣告宣傳、后續推廣、公眾接受、逐步顯效的過程。企圖通過一、二次媒體炒作,在短期內取得明顯經濟效益的想法是不現實的。

    四是產品(技術或服務)質量和工作失誤的范圍放大且加速傳播風險。越是世界級的體育賽事,其觀眾范圍越廣,使得贊助企業的產品、技術或者服務一旦出現質量問題,哪怕是小小的失誤,都會借著大型體育賽事這個平臺以極快的速度傳播到世界各地,從而使贊助商的形象受到極大損害。

    五是隱性營銷的不正當競爭。盡管各種體育賽事組委都有排他權的規定,但現實中常有一些沒有贊助商資格、不具專營權的公司通過各種方式把自己“偽裝”成正式贊助商,利用體育賽事進行各種營銷推廣活動,從而侵害正式贊助商的正當權益。

    體育贊助營銷實施策略

    (一)制定個性化贊助方案

    體育組織通常以單一的產品或服務來滿足眾多企業的贊助需求,但目前這種無差異營銷方式已不能滿足贊助企業與日俱增的多目標、多層次需求的愿望,取而代之的是個性化營銷,即市場細分達到最小限度——“一對一營銷”,針對每個企業與眾不同的個性化贊助需求來實現高度的“顧客”滿意。體育組織或賽事主辦者要贏得市場,就必須根據不同企業的具體需求,制定個性化的贊助方案,以提高企業的滿意度。

    這就要求體育組織或賽事主辦者,通過調查,對企業的贊助需求進行深入了解,務必將企業的品牌個性和活動的精神相結合,這樣才能將消費者對事件的熱情轉移給產品,如果關聯度不夠,甚至會讓彼此的品牌價值產生沖突和抵消,因此找到品牌與活動的聯結點成為贊助活動能否取得成功的關鍵,使大型活動不脫離品牌的核心理念,并在心理和情感層面上與消費者產生共振,形成品牌累積效果,實現雙方的資源、權益、受眾共享。

    另外,應針對企業的贊助目的和所要傳達的信息設計體育賽事贊助方案,并結合企業的實際情況,提出完善的支付方式和回報措施,提高其方案的獨特性和針對性,使之更切合贊助企業的需求,并積極為企業參與贊助和實現贊助目標提供便利條件,以協助贊助企業取得更大的贊助效益。

    (二)堅持贊助的連續性和長期性

    由于體育贊助是以心理效應為主,各種功能只有經過長期不懈的努力方能實現,很難一蹴而就。期待單憑一次或幾次的炒作,很難將品牌的核心文化傳遞給消費者并讓消費者接受或認可。世界很多知名企業都是在贊助體育事業中樹立了全球品牌形象。比如耐克,一直以來只贊助體育活動;萬寶路至今已贊助一級方程式車賽二十余年。堅持長期穩定的贊助,可以使品牌與某項體育賽事的結合更為緊密,可以用較少的投資在長時間內取得良好的效果。

    如果因為沒有任何約定(無論是法律上的或是道德上的)來維系活動與贊助商之間的關系而喪失贊助權的話,那么所做的投資就浪費了。而更為糟糕的是,有些活動會繼續尋找新的贊助商,而新的贊助權很可能會是競爭者。因此,體育贊助企業應在體育贊助營銷的實踐中,長期秉承一個不變的精神理念和品牌形象。只有在長期的體育贊助營銷中保持品牌形象的統一性和連續性,才能給其目標消費者更為深刻和難忘的印象,從而提高企業品牌價值。

    (三)增強體育贊助風險意識

    體育贊助雖然具有明顯的光環效應,但它也存在一定的風險性。我國一些企業對體育贊助的風險性認識不足,一旦看不到體育贊助所帶來的預期效果,就失去了對體育贊助的熱情。企業在進行體育贊助營銷過程中,要有周詳的計劃,更要有應對的措施,這樣才能提高投資的效益。

    首先,要保證贊助企業的規模實力與贊助的體育賽事級別相匹配,贊助企業的目標顧客與體育賽事的觀眾具有重疊一致性,贊助企業的品牌形象要與贊助的體育賽事形象具有匹配一致性,贊助企業的文化理念要與體育精神理念具有一致性。

    其次,對于傳播風險,企業要高度重視,保證企業產品質量,同時應與媒體建立良好的合作關系,防止對可能出現的質量問題和工作失誤進行炒作,將損失降到最低。對于不正當競爭的風險,企業應派出巡查人員,一旦發現隱性營銷行為,即可通過法律手段進行起訴。

    (四)堅持體育贊助營銷與其他營銷活動的整合

    體育贊助營銷圍繞某一賽事及體育活動采取一系列相關營銷活動,從公益、文化、社會熱點等多個角度,運用廣告、促銷、活動等多種營銷手段,通過循序漸進的、系統的產品品牌整合過程,從而達到整合營銷的傳播效果。體育贊助要和其他營銷手段密切配合,才能獲取更好的經濟效益。在實施贊助營銷時,要充分利用體育贊助這個平臺,結合廣告、促銷和公關等其他營銷手段,緊密配合、優勢互補。整合企業的營銷過程、營銷方式及營銷行為,通過企業內部各部門之間活動的協調一致,實現營銷的順利實施。在贊助營銷活動的實施過程中,要統籌全局、掌握進度,適時地調整計劃,建立贊助營銷活動的監控體系。

    只有充分重視配套營銷活動的整合性,才能促使巨額的體育贊助資金形成提升企業形象和品牌的強大動力。廣告、公共關系與宣傳、促銷活動,對于任何體育產品、賽事或者服務的成功都很關鍵;同樣,對于促銷組合來講也很重要。體育贊助營銷者應制定合理有效的體育促銷組合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。

    (五)加強人才培養以提高體育贊助營銷的專業化水平

篇8

有哪些類型的贊助?

贊助活動的形式很多。從贊助對象上說, 贊助主要有以下幾種:

贊助教育事業。這是最常見的一種贊助形式。通過贊助教育事業, 可以推動教育事業的發展, 也有利于組織公關形象的建立, 可以取得很好的社會效益和影響。如, 建立教育基金會、獎教獎學基金, 贊助圖書資料、教學設備等。

贊助體育運動。體育運動是引起公眾廣泛興趣并產生影響的活動。贊助體育活動, 有很強的廣告效應, 能增強對公眾的影響力。如取得某項體育競賽的冠名權等。

贊助文化活動。文化活動有大量的觀眾、聽眾和讀者, 贊助文化活動, 可以培養與公眾的感情, 提高組織的知名度。如贊助文藝作品制作、影視作品的播出、文藝節目的演出等。

贊助慈善福利事業。這也是建立公共關系形象的重要途徑。通過贊助社會福利和慈善事業, 向社會表示承擔責任和義務, 可以獲得公眾好感。如贊助殘疾人事業、敬老活動, 捐助貧困地區和受災群眾等。

贊助學術活動。贊助學術理論活動, 可以在社會產生較好的影響。如贊助學術課題研究、學術研討會、學術征文活動, 贊助學術期刊的出版等。

贊助各種展覽、競賽、獎勵活動。展覽會有一定的影響, 贊助舉辦各種展覽會, 可以收到較好的公關效果。贊助各種知識競賽, 建立某項職業獎勵基金,也是常見的贊助形式。

贊助活動有哪些程序?

贊助活動需要認真策劃和精心組織, 才能收到預期的效果。一般的組織步驟是:

項目選擇。選擇贊助項目有兩種情形, 一種是應邀贊助, 有關方面提出贊助邀請, 贊助單位作出反應。一種是對信譽投資市場進行調研, 主動提出贊助項目。贊助項目的選擇, 需要對贊助項目目標方向進行細致的分析, 對贊助效益進行科學的預測。在深入調查和分析的基礎上, 確定贊助方針策略和具體項目。

計劃制定。項目一經確定, 就要制定一個詳盡的贊助計劃。包括贊助項目內容、贊助方式、經費預算及組織實施。

項目審核。贊助項目在實施之前, 要組織有關領導、專家或由專門的贊助審議委員會進行審核評定,審核重點是贊助的可行性及有效性。審批贊助計劃,確定贊助數額、時機、方式。

具體實施。應當有專門人員組織贊助的實施。

按照預定方案, 逐項進行落實。除了直接參與組織活動外, 還要充分利用現代傳媒, 對贊助活動的目的、意義、具體項目進行宣傳, 擴大贊助活動的影響。

效果測評。就是贊助活動完成后, 對活動效果進行調查測評。對照活動方案, 檢查項目的落實情況,跟蹤贊助活動的影響和效果。對效果不明顯的, 要進行原因分析, 吸取教訓, 以便改進。

贊助要注意什么問題?

組織策劃贊助活動, 要注意以下幾個問題:

注重社會效益。贊助活動是一種講求社會效益的活動。通過活動開展, 樹立形象, 擴大影響, 培養感情。在贊助項目的選擇上, 要優先考慮慈善事業、社會福利事業、教育事業的贊助。不能在實施贊助過程中追求商業目的, 與對方討價還價, 夾帶其他的商業目的, 如推銷產品、附帶交換條件等。

選擇適當時機。贊助活動有一個利用時機和選擇時機的問題。如可以利用一些重大活動、重要節慶進行。如利用教師節獎勵教師; 利用重陽節贊助敬老活動; 利用環保日贊助環?；顒拥?。

篇9

自今年活動啟動以來，在社會上掀起一股前所未有的戶外運動體驗熱潮。據統計，在短短5個月內，活動共征集到戶外出行方案3653個，是去年方案總量的兩倍多，涌現出越來越多有著出行創新和難度挑戰的優秀出行方案。

頒獎暨出行儀式在極具特色的土族舞中拉開序幕，熱情洋溢的視頻《夢想旅程》以及情感真摯的《夢想之憶》等互動環節將現場氣氛推向。

在廣大驢友和與會嘉賓的翹首以盼中，主辦方揭曉了四組具備強勁實力的冠軍團隊，他們分別是專業登山組的“（未登峰）雪尖峰攀登計劃”、野外穿越/戶外徒步組的“走進‘世界最美麗的山谷’――嘎瑪溝”、戶外旅行/探險旅游組的“尋找秦直道”、非凡戶外組的“穿越歷史彎道――66周年之際重走‘史迪威公路’和24拐”。他們將獲得由戈爾公司提供的出行資金支持，以及由KOLON SPORT品牌、OZARK GEAR（奧索卡）品牌、TOREAD®（探路者）品牌和BLACK YAK®品牌分別提供的全套戶外裝備支持。

除了上述四大組別的獲獎團隊之外，活躍在各大戶外網站的驢友、戶外運動愛好者，他們以執著的參與精神、方案的創新精神，贏得了“執著夢想獎”、“創新夢想獎”等獎項。而517戶外網、驢友中國等戶外網站聯盟的優秀代表們，以其不斷推動活動發展，號召大家積極參與，贏得了“進取夢想獎”?！稇敉馓诫U》、《男人裝》、《汽車之友》雜志因一直致力戶外生活及文化推廣，傳遞夢想，支持夢想，獲得了“傳播夢想獎”。同時，六大分站月度優勝方案還獲得了由adidas、NORTHLAND品牌、MERRELL®品牌、LOWA品牌、MILLET®品牌提供的獎品。

“戈爾特斯™戶外夢想實現”活動不僅推動了戶外運動向著專業的方向發展，拓展了戶外運動的舞臺，同時也幫助越來越多的有夢想的驢友實現夢想。”評委告訴記者。

篇10

2011年3月學校學雷鋒活動方案

2011年3月雷鋒月活動策劃書

大學團委紀念雷鋒系列活動方案

本文由中國教育文稿編輯為您精心準備，請大家參考！

一、目的：為配合學院第四屆技能文化節，積極參與其中。

范圍：下沙地區(也可以向杭州市區發展)。

二、此次活動我院的優勢：

此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：

1.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。

2.容易受周圍環境的影響，消費易引導。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。

4.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。

三、商家補償計劃

名稱 形式 備注

1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單該項目可獨立

2.小冊子宣傳 如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己提供

3.海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可

4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放由商家自己設計提供

6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼兩三會更新一次的

7.橫幅宣傳 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

8.升空氣球橫幅 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業化

9.網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

10.廣播臺宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

11.現場show 可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料

12.刊物宣傳 在刊物社團之聲內跟蹤報道具有歷史價值

13.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面

14.產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品贊助產品必須滿足現場需要方可

15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨公協本學期所有活動

16.咨詢點宣傳 活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢人員一點金錢回報

17.促銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷要另收一些場地費

18.現場宣傳 party現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

19.嘉賓發言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言 最好在開始或中間

20.現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標語等效果十分明顯

21.問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查最好有抽獎

22.媒體宣傳 有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可

23.形象策劃 公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show 校內外均可，但費用另算

四、商家在我院的宣傳方式：

1.橫幅 在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

2.海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區和傳媒生活區，這樣又可以對這兩個學校進行宣傳)。置于校內外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

3.傳單派發 各宿舍區的每一個宿舍，前一星期分兩次派發傳單派發公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發。

4.展板 在公寓飯堂和籃球場各放一塊

5.產品展示會 在活動會場外設展覽場地, 進行公司產品小型展覽會?；顒赢斕?，使公司產品得到展示, 吸引校內人士參觀及過路人的目光。建議公司準備具有公司特色的音像制品現場播放以求效果最佳。

6.現場介紹show 活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經證實不同凡響。

五、關于拉贊助指導教材

1.熟悉自己的學校，自己的協會。

2.收集最近學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3.鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點。

4.出發前多準備一些資料，可以是學校同類型活動好的一面或協會一些歷史經典資料。

5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負責人先用電話約好時間。