國際貿易范文

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征稿要求

（一）國際貿易基本要求來稿要求題材新穎、內容真實、論點明確、層次清楚、數據可靠、文句通順。文章一般不超過5000字。投稿請寄1份打印稿，同時推薦大家通過電子郵件形式投稿。

（二）國際貿易文題文題要準確簡明地反映文章內容，一般不宜超過20個字，作者姓名排在文題下。

（三）國際貿易作者與單位文稿作者署名人數一般不超過5人，作者單位不超過3個。第一作者須附簡介，包括工作單位、地址、郵編、年齡、性別、民族、學歷、職稱、職務；其它作者附作者單位、地址和郵編。

（四）國際貿易摘要和關鍵詞所有論文均要求有中文摘要和關鍵詞，摘要用第三人稱撰寫，分目的、方法、結果及結論四部分，完整準確概括文章的實質性內容，以150字左右為宜，關鍵詞一般3～6個。

（五）標題層次一級標題用“一、二、……”來標識，二級標題用“（一）、（二）、……”來標識，三級標題用“1.2.”來標識，四級標題用“（1）、（2）”來標識。一般不宜超過4層。標題行和每段正文首行均空二格。各級標題末尾均不加標點。

（六）計量單位、數字、符號文稿必須使用法定的計量單位符號。

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摘 要 對于國際經濟和貿易專業而言，國際貿易實務是其主要課程，其中心在于不斷的傳授以及訓練學生從事進出口業務的具體工作中相關基本知識與技能。而貿易術語則是國際貿易能夠順利進行的主要要素，跟隨著相關交易規則以及世界形勢的發展而變化。本文結合國家貿易術語的具體變化過程，以及國內外學者關于進出口報價的具體文獻基礎之上，論述了國際貿易術語的具體變化歷程，同時相應的提出了各個費用變量的相關設想，從而確保出口報價更加方便與快捷。

關鍵詞 國際貿易實務 國家貿易術語 價格核算

國際貿易術語通常也可以稱之為價格術語，其主要在長期的國際貿易實踐中而產生的，通常采用這種方式來展現成交的具體價格構成以及其交貨的主要條件，以此來確保買賣雙方的風險以及責任與相關費用劃分等各種問題的專業用語。對于國際商會而言，為了有效的避免以及解決在國際貿易的過程中，由于一些普遍使用的相關貿易術語所產生的糾紛，而專門的制定與頒布了一整套用來解決國際規則與國際貿易術語的相關文本，也就是《國際貿易術語解釋通則》，這也是當前國際貿易慣例中比較重要的內容。其對于整個國際貿易實踐發揮了重大的作用，與此同時也跟隨者國際貿易的不斷變化而調整，《國際貿易術語解釋通則》的相關變化歷程同時也是多年來全球性經濟貿易發展的縮影。

一、國家貿易術語產生及其變化發展的主要歷程

1.1統一的規范性的國際貿易術語的產生

對于國家貿易實踐的過程中，由于國家的不同，其對貿易術語也有著不同的解釋，因而會產生一些誤會，從而對于整個國際貿易的發展帶來一定的阻礙。針對這種情況，為了有效的促進國際貿易的發展，方便商人的使用，可以出版一個較為準確與規范的貿易術語解釋出版物，從而方便涉外買賣合同的簽訂。當前較早的規范性的國際貿易術語其相關規定主要產生在上世紀20年代，其核心主旨是為了有效的解決世界各國對于貿易術語在解釋方面的分歧。

1940年，美國商會以及進口協會等所構成的聯合委員會對于在1919年所的《美國對外貿易定義》進行了系統的修訂，從而使得買賣雙方的責任能夠更加的清晰和具有操作性。該協議于1941年進行實施，統稱為《1941年美國對外貿易定義修訂本》，這項協議受到了廣大國家的認可與推廣，從而延續至今，尤其在同美國的貿易過程中，許多貿易商會均采用這項慣例中的一些條例當做交易的具體條件。

1.2國際貿易術語發展的新趨勢

國際商會于2010年9月27日，推出了貿易術語新版本，這一變化全面的展現了當前國際貿易術語其不斷發展的新趨勢與新特點，主要表現為國際貿易術語以及其分類發生了新的變化，《INCOTERMS 2010》通常將國際貿易術語依據其開頭的字母，主要劃分為E、F、C以及D組，一共可以分為13種，與此同時將賣方對于買方的責任依據大小來進行排列。《INCOTERMS 2010》里的貿易術語可以從13種降低到11種，同時創造了DAT以及DAP這兩個新術語，從而代替了DAF、DES、DEQ、DDU。通過這種方式，將之前的四組術語逐漸減少為兩組，一組能夠有效的使用在所有的運輸方式里，另外一種則主要適用在水路的運輸過程中，通過簡化國際貿易術語，能夠將分類更加清晰與科學。

二、在國際貿易實務背景下商品出口的價格核算

眾所周知，對于商品出口貿易而言，對外報價是其需要遇到的具體環節，相關外貿從業者要仔細的考慮怎樣綜合的參考人民幣的匯率以及出口的退稅率與各種費用、預期利潤率等變量，來有效的計算出口商品的價格核算。本文結合了外貿企業的具體實際情況，針對現實情況，提出了將費用變量歸納進入預期的利潤里的想法，從而包含為匯率、出口退稅率以及商品價格之后的第四個變量，更加方便快捷的進行出口報價。

2.1關于出口報價相關文獻的綜合敘述

結合各種文獻可以得知，當前國內學者以及業界對于整個國際貿易過程中的報價進行了詳細的探究與分析。通常認為，出口的業務里主要牽涉了買賣、運輸以及保險、國際結算與海關等各個環節，而在每一個環節里都會產生一定的費用，綜合所有費用高達10余項，因此要將各種費用有效的歸入出口的總成本之中，以此而得出了計算的公式：

出口報價=[（總成本+各項費用之和）/（1―各項費率―預期利潤率）]÷計價貨幣匯率

相關學者在結合當前的出口價格核算方法之后，認為其主要存在著以下幾個方面的問題：首先出口的總成本不夠直觀；其次沒有參考到出口的退稅方面的問題；第三沒有良好的建立其出口商品盈虧率以及兌換成本之間的具體關系；第四各個企業之間的費用水平也有著很大的不同，因而不能夠合理的反映出企業以及國家的盈虧情況，針對這種情況，而提出了換匯比的相關概念，與此同時還提出了推導毛利潤率與換匯比之間的具體函數關系等。

2.2找出本幣同外幣之間的具體折算

對于外貿從業者而言，這是其進行出口報價的有效“基點”，也就是“出口盈虧點”，在此基點的基礎上，應該結合該公司或者國家的具體盈利目標，從而快速的計算出商品的具體出口價格，再結合“折算率”進行價格核算。具體而言，其基本出發點可以用以下公式進行表達：

出口商品銷售收入=商品的購入總成本（含稅）

在上述公式里，對于出口商品的具體銷售收入，可以分為兩個部分，一部分為出口退稅的相關收入，另一部分則為國外的貨款結匯收入。而在出口的中，關于業務洽談、貨物的生產以及檢驗等各種環節都需要委托人自己來完成，因此在這之中，所有商業活動的風險也需要委托人自己來承擔。針對這種方式，可以使得人按照每個美元來收取數額不同的人民幣費。在當今國際貿易中，一般而言都采取美元作為結算的貨幣，同時人民幣對比美元的匯率正在處于上升的時期，因此要先提前預知未來某個時間窗口里商業銀行的現金匯率買入價格，以此來降低因為匯率升值所產生的損失。

在進行價格核算的過程中，還要正確的估算未來的匯率變化以及出口退稅的相關變化，其次還要詳細的參考作價原則，具體而言，就是要堅持平等互利的相關原則下，要結合國際市場的具體價格水平，同時參考國家以及地區的相關財政政策，結合公司的具體銷售意圖，進行綜合的考慮，從而制定出合適的價格。

三、結束語

改革開放以來，我國加入WTO之后對外貿易出口取得了很大成就，對外貿易迅猛發展，由世界貿易體系中的一個微不足道的貿易小國逐步發展成為舉足輕重的貿易大國。而貿易術語和出口價格核算則是國際貿易能夠順利進行的主要要素，跟隨著相關交易規則以及世界形勢的發展而變化。我國出口總量在不斷增加的同時，體現了中國特色社會主義制度的優越性，但在國際貿易實務中國際貿易術語以及價格核算問題，我們應運用最新的社會理念并借鑒國外經驗不斷完善，正視問題，認真分析，為我國經濟飛躍發展做出重要貢獻。

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    1)國際貿易摩擦表現形式多樣化。2008年10月以來,我國遭受的貿易救濟調查涵蓋了“兩反“”兩?！比?種形式。除此之外,還涉及了知識產權調查、技術性貿易壁壘、反規避、匯率摩擦等形式。

    2)貿易摩擦涉案產品種類不斷增加。目前,我國鋼鐵、鞋類、玩具、鋁制品、輪胎、紡織品等行業仍為“重災區”,并不斷向彩電電信等產品轉移。

    3)貿易摩擦涉及領域廣泛。根據商務部的統計,迄今為止,國外對我國發起的貿易調查涉及到紡織、輕工、機電、醫療保健、食品等行業,已從貨物貿易領域拓展到了知識產權、投資和服務貿易領域。

    4)與我國發生貿易摩擦的國別范圍擴大。據商務部統計,2008年10月以來,全球5大洲有17個國家對我發起貿易救濟調查。其中,美洲25起,涉案金額53.25億美元;歐洲6起,涉案2.5億美元;亞洲36起,涉案35.05億美元。

    5)低碳經濟將使我國面臨新的更頻繁的貿易摩擦?，F在適逢全球經濟由高碳經濟向低碳經濟轉型的關鍵期,從保護本國新興產業出發,發達國家紛紛采取各種形式的技術貿易措施和綠色貿易措施,貿易摩擦發生更為頻繁。低碳經濟時代,碳關稅、碳配額交易、碳審計與信息披露等各種制度層出不窮。

    2我國應對國際貿易摩擦的策略

    2.1建立和完善我國貿易救濟制度

    在金融危機背景下,有關國家肆無忌憚地對我國濫用貿易救濟措施,重要原因就是我國缺乏一套完整有效的貿易救濟體系,使得外國在對我國產品采取歧視性做法時,不必擔心會遇到我國相應的報復。因此,我國應根據WTO規則,進一步完善反傾銷、反補貼、保障措施以及技術性貿易壁壘的法律體系,建立起符合我國國情和國際慣例的貿易救濟體系。這樣可以形成一定的威懾,使國外不敢輕易挑起貿易爭端,變被動為主動。

    2.2改善外貿出口結構,提高商品市場競爭力

    中國與主要貿易伙伴之間的貿易摩擦之所以不斷升溫,直接原因在于我國外貿出口結構嚴重不合理。中國出口企業要擺脫受制于人的被動局面,需采取積極有效措施。首先,充分利用國內勞動力和原材料市場,保持價格優勢。除此之外,創立自己的品牌或者通過兼并國外知名品牌,建立自己的品牌優勢,改變外貿加工的局面,開拓具有中國品牌效應的市場。改變勞動密集型和低科技含量的商品出口結構,擴大高附加值、高科技含量產品的出口;減少高能耗、高污染和資源性產品的出口,加速資源的有效利用。

    2.3運用世貿組織爭端解決機制抑制摩擦升級

    中國已經加入了世界貿易組織,我們應熟練掌握世界貿易組織爭端解決機制規則,為抑制國際貿易摩擦,打贏國際貿易摩擦做好準備。一旦發生國際貿易摩擦,解決爭端的一種辦法就是拿起世界貿易組織這個武器。

    2.4培養應對國際貿易摩擦的國際型復合型人才

    目前,我國正缺乏一批熟悉國際貿易相關法律法規的專業人才,這些人必須英語流利,可以與外國進行談判交涉。擁有這樣的復合型人才對于我國應對國際貿易摩擦具有重要作用。在反傾銷國際貿易摩擦中,由于我國此方面的人才奇缺,企業反傾銷應訴不利。所以,政府、企業、教育界應該積極重視這類人才的培養。

    2.5開征碳稅,降低中國在貿易摩擦中受損風險

    一些發達國家已在討論開征碳關稅,如《美國清潔能源安全法案》規定,美國有權對不實施碳減排限額的國家進口產品征收碳關稅。但如果我國已在國內征收碳稅,其他國家再征碳關稅就涉嫌雙重征稅,違反WTO協議。因此征收碳稅可以降低我國在國際貿易摩擦中受損的風險,并增加我國的稅收收入。

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1從國際貿易政策的歷史演變看貿易政策的保護性

世界范圍國際貿易政策演變一般分為5個階段：

(1)資本主義原始積累時期重商主義思想是當時保護主義的理論基礎。

(2)自由競爭資本主義時期自由貿易政策占主導地位，但是同一時期后起的德國和美國，則在漢密爾頓和李斯特的保護貿易思想影響下，基于他們特定的對外競爭條件，主張運用貿易政策保護國內的幼稚產業，特別是制造業的發展。

(3)壟斷資本主義時期1929年爆發的世界性經濟危機，成為超保護貿易政策的催化劑。

(4)戰后世界貿易自由化傾向時期各主要資本主義國家掀起了一股貿易自由化浪潮，但是戰后的貿易自由化傾向與自由競爭時期的貿易自由主義有所不同，并不強調全面的貿易自由，而是一種有保留的貿易自由，它并不完全排斥貿易保護政策。

(5)關貿總協定(GATT)條件下新保護主義時期1973年的能源危機、貨幣危機、債務危機、高失業率，給發達國家經濟以沉重的打擊，使各國貿易政策開始脫離過去自由放任的思潮，轉向以管理為主要手段的貿易保護主義，引發了全球性的保護貿易浪潮。

從歷史上國際貿易政策演變的幾個階段不難看出，國家貿易政策的本質是保護性的。主要4點：一是在GATT前的各國貿易政策無多邊貿易協議的束縛，各國制定的對外貿易政策完全依據本國利益，這樣極易產生貿易保護的做法；二是歷史上盡管若干次保護貿易政策和自由貿易政策相互交替，但保護性的貿易政策在時間上占主導地位；三是保護性是貫穿國際貿易政策歷史演變的一條“紅線”，即使歷史上自由化占主導的時期也仍然有貿易保護的影子；四是20世紀50年代倡導自由貿易，并訂立了關稅和貿易總協定(GATT)，以約束各國的保護措施，但貿易政策的保護本性沒有因為貿易政策的國際協調而改變。2002年3月，美國對鋼鐵啟動201條款，對來自歐盟、日本、韓國、俄羅斯、中國的鋼材進口征收關稅最高達30%，就是典型的例子。

2對保護性貿易政策的理論解釋

2.1國家間貿易得益分配不均，是產生保護貿易的主要淵源

徐建斌、尹翔碩在“貿易條件惡化與比較優勢戰略的有效性”一文中指出：發展中國家貿易條件的持續惡化和自由貿易下南北收入差距的擴大，使得人們不得不反思基于比較優勢的貿易戰略的有效性。并用擴展后的李嘉圖模型，對發展中國家的貿易條件惡化現象和南北收入差距的擴大做模型化分析，得出：國家之間的自由貿易雖然確實對貿易雙方都有好處，但貿易雙方因自由貿易得到的好處是不均等的。一般來說，發達國家在與發展中國家的自由貿易中，發達國家得到的好處比發展中國家得到的好處要多。這樣，發展中國家想追趕發達國家，實現本國復興的愿望就很難實現。于是，國家之間在對貿易利益的爭奪過程中，必然會出現保護貿易政策的實行[1]。而且歷史證明，沒有一個國家是一直極力鼓吹貿易自由化的國家，在實現工業化之前也采取了高關稅的保護政策。GATT對發展中國家的例外條款、普惠制(GSP)等一系列的糾正貿易利益分配不公的措施，充分說明了國家間貿易得益分配不均是產生保護貿易的主要淵源。但是，為什么作為發達國家的美國在20世紀70年代出現了新貿易保護主義呢？

2.2國家內部各行業因自由貿易帶來貿易利益的分配不公，是造成貿易保護的又一壓力

為了解釋這個現象，以美國的鋼鐵產業為例。作為發達國家的美國，在自由貿易中其得到的利益應該要大于發展中國家得到的貿易利益。那么為什么美國布什政府還要揮舞201條款的大棒，不惜引發一場世界性的鋼鐵大戰呢？原因很簡單：那就是美國各行業在自由貿易體系中得到的利益不均等，甚至有些部門是負的利益。資料顯示，由于在自由貿易下的國際鋼鐵供應商的競爭，1990～1999年，美國鋼鐵制造工業每年有大約5000人失去工作；1999～2001年，美國總共有18家鋼鐵公司破產，有23500多工人失業[2]。按照國際貿易的比較成本說和要素稟賦論，像美國之類資本量較多的國家，應生產資本密集型產品然后進行交換，以獲取國際分工的好處?，F在的問題出在美國出于國內政治和社會的考慮，既要生產并出口資本密集型產品，又要維持勞動密集型產品的生產，使這些產品的生產已經失去了比較優勢，熊掌與魚都要。畢竟美國的鋼鐵業曾經是他的支柱產業，并有60萬的鋼鐵工人，將他們轉變到知識技術密集型產業去就業，是需要時間、非常困難的。出于國內政治壓力，布什政府權衡各方利弊，最終決定啟用201條款提高關稅?？梢娰Q易利益對國內各行業的不同影響也會導致貿易保護主義的壓力。

2.3貿易政策國際協調不能改變貿易政策的保護性質

貿易政策的國際協調，促進了貿易政策的國際趨同化。自二戰以來，雙邊貿易政策的協調，區域性的政策協調，尤其是致力于國際貿易體制的多邊貿易政策的協調，使各國貿易政策趨于統一，體現了全球經濟關系的秩序化，給各參加國帶來了巨大的利益。但無論是哪種協調，貿易政策的本質始終具有保護性，即貿易政策的目的——保護本國市場，擴大本國產品的出口市場，促進本國產業結構的改善，積累資本或資金，維護本國對外的經濟、政治關系，沒有根本改變。就拿WTO這一多邊貿易的最高成就來說，仍然改變不了各個國家貿易政策的保護本性。

(1)自由貿易是個謊言WTO規則的制定，形式上是通過多邊貿易談判回合(MTN)的協商產生，實質上依據國家貿易實力決定分量，由于歷史原因和貿易實力，基本上是美國一手把持。貿易談判（貿易自由化）只是攫取利益的手段，使國家利益最大化（貿易保護）才是貿易談判的實質。

(2)WTO的例外條款和規則，為國家的保護貿易政策的實施提供了可能和依據由于貿易政策的根本目的是利己的，即在最大范圍內保護本國利益，同時最大程度地攫取他國利益。因此，國家貿易政策的目的（在沒有一個足夠有約束力的國際組織的約束條件下），決定了這種例外條款和規則就會必然成為貿易保護的依據。

(3)在WTO下仍有一些公開的高度保護的行業農業、紡織業，便是各主要發達資本主義國家公開的保護產業。但這些產業恰恰是發展中國家具有比較優勢的產業，是發達國家中相對比較劣勢的產業。

3WTO條件下國家貿易政策保護性的表現

3.1“公開型”的貿易保護

“公開型”的貿易保護，是指在關貿總協定和WTO下的貿易，以及投資自由化的談判過程中還未涉及的領域，或是還未完全展開和達成協議的談，指根據承諾減讓表現在還未兌現的部分；談判達成的協議規則的例外，是指協議中一般都是作了自由化的規定的，但無論哪項協議，都是由一些規則和規則的例外拼湊起來的，這些規則的例外實際上就是承認這些方面的適當保護。這些保護都是公開的，這實際上也是國際在多邊貿易談判中實力較量的結果。

一般認為，在WTO下的多邊貿易談判中的“敏感行業”，是自由化較緩慢和最不徹底的行業。如農業、紡織業、服務貿易領域，一直是各主要發達國家“公開型”的貿易保護的領域。

在WTO條件下發達資本主義國家的“公開型”貿易保護的手段有兩種：一是運用高關稅限制進口；二是利用各種各樣的非關稅壁壘。國內的價格支持就是常見的公開型保護措施之一。國內支持的名目繁多，例如國內補貼、價格管理、出口補貼和綠箱(GreenBox)政策等等。

3.2“隱蔽型”的貿易保護

在WTO框架下，除了“公開型”貿易保護外，還有十分重要的“隱蔽型”貿易保護。“隱蔽型”的貿易保護是與“公開型”的貿易保護相對應的，以“反傾銷壁壘”為代表，還包括“技術壁壘”、“綠色壁壘”等。這類壁壘的特點是它們往往本著人類的共同利益的原則制定出來的，一般包括了“公平原則”、“保護生態和人類健康”等原則，這些原則本意確實是好的，但現實情況則是它往往會成為某些國家（特別是發達國家）制定保護貿易政策的依據。事實上這種“隱蔽型”的貿易保護措施，現在已經成了發達國家保護國內產業的主要工具。

“隱蔽型”的貿易保護的手段包括兩類：一是征收高額關稅，如加征高額反傾銷稅、反補貼稅；二是禁止進口甚至就地銷毀，這主要是不符合國家的檢驗檢疫標準、環保標準等而采取的措施。

4構建中國符合WTO規則的保護性貿易政策措施

4.1制定符合中國利益的貿易法律體系的必然性

中國是個發展中國家，國際分工處于不利的地位，貿易利益相對較小。無論是過去還是在現在的WTO條件下，各國的貿易政策的本質是保護性的，不能幻想WTO會真正無私地給中國一個穩定的、自由的貿易環境。WTO下的保護更具進攻性、系統化、法律化，更加難以對付。

加入WTO后的中國，首先，在保護國內市場方面應該好好地向發達國家學習，制定出中國的一套有利于中國利益的貿易法律體系，已成為當務之急。

其次，對中國國內各產業來講，加入WTO對它們的影響也是各不相同的。作為中國這樣一個發展中的社會主義大國，協調好各個階級、階層的利益，維護社會的穩定比什么都重要。如果我們一味地強調入世承諾，而忽視各個利益集團的利益協調，必將產生嚴重的政治后果。而要協調入世對各行業帶來的利益不對等也必須依靠國家的力量，制定相應的行政法律措施，在WTO框架下采取適當保護措施，而且這也是各個國家普遍采取的對策。

4.2制定符合中國利益的貿易政策體系的可能性

首先，WTO規則的例外給各個國家制定國家的貿易保護政策提供了合法的依據。因此中國加入WTO后，是有可能制定符合中國利益的保護貿易政策的。

其次，WTO中的很多協議和規則并不十分嚴密，存在漏洞。這使得國家可以根據這些存在漏洞的協議制定本國的很容易成為保護措施的貿易法律，如反傾銷協議的模糊性漏洞，就成為各個國家貿易保護的工具。中國也可以利用這些協議的不完善來制定符合中國利益的貿易法律法規。

第三，新型的貿易保護手段（如動植物衛生檢驗檢疫標準、綠色壁壘、技術標準壁壘等），我們的技術水平差并不意味著就不能利用技術手段，也可以利用別的優勢建立起中國特有的壁壘。前些年中國肉雞產業受到外國的極大沖擊，當時就有人提出要對肉雞的進口采取一些限制措施。例如，可以根據規定每只肉雞的雞毛渣平均不能多于500根，因為中國采用的是人工拔毛，剩下的雞毛渣比美國等發達國家用機器拔毛后剩下的雞毛渣要少，這樣的規定對我們是有利的。

總之，WTO不是一個貿易自由化的天堂，相反，它允許“合法”地保護，而且它使貿易保護更加系統化、法律化。

4.3按WTO的原則和“例外”條款構造中國“隱蔽型、新型”的非關稅壁壘體系

在WTO條件下，關稅手段和“傳統”的非關稅保護措施，是要受到限制并最終要取消的，于是各國紛紛轉向“新型”（“隱蔽型”）的非關稅壁壘。加入WTO后的中國也必須順應這一趨勢，按WTO的原則和“例外”條款構造中國“隱蔽型、新型”的非關稅壁壘體系。

(1)以加強和提高反傾銷、反補貼的能力建設的核心在利用“新型”的非關稅壁壘(NTB)作為保護措施方面，發達國家早已具有相當高的水平，側重點早已轉向以反傾銷為代表的“新型”的、隱蔽性強的NTB。根據中國加入WTO法律文件，進口許可證、進口配額和進口招標這3種傳統NTB的大部分已在中國正式加入WTO之日取消，剩余部分也將在2004或2005年1月1日取消。因此，在利用NTB方面應以加強反傾銷能力建設為核心。從1994年《中華人民共和國對外貿易法》中對反傾銷的規定，到1997年的《中華人民共和國反傾銷和反補貼條例》，再到最近頒布的《中華人民共和國反傾銷條例》，應該說，中國在反傾銷立法方面的工作已經初見成效。但是，中國的反傾銷隊伍還有待加強。

反補貼也是比較新型的非關稅壁壘，也成為各發達國家保護國內產業的一個重要手段。美國、加拿大、澳大利亞等發達國家，在1989～1993年期間發起的反補貼案數目占全球反補貼總數的比重高達93.2%。中國最近也頒布了《反補貼條例》，但是，至今中國的反補貼尚無實際操作經驗，專業人才缺乏的問題也較為突出。

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2．開展國際貿易，必然帶來市場的擴大。國內外市場的不斷開拓，無疑會有力地帶動經濟增長。先看出口。出口企業往往是面對世界市場來組織生產，市場容量大，容易獲得規模經濟效應。所謂規模經濟，是指隨著產品數量的增加，單位產品的成本會降低，從而提高經濟效益。事實上，許多工業部門要求有適度的初始規模，具有規模經濟的性質，如汽車、電冰箱、電子計算機等等，采用大規模生產的方式可以使成本降低很多。如果一國的企業在為國內消費者提供這一類商品的同時，還能在國際市場上銷售同類產品，那就不僅企業能提高贏利水平，而且國內公眾也只需支付較低的價格。不僅如此，在出口貿易的帶動下，一個工業部門的發展又可以帶動一系列工業部門的發展，以致各種各樣的從屬的工業部門都建立起來。因為在經濟運行中，各產業之間呈現出各種聯系。所謂“聯系”，是指一個部門在投入和產出上與其他部門之間的聯系。這種聯系有兩個方面：一是后向聯系，即某個部門同向它提供投入的部門之間的聯系；二是前向聯系，即某個部門同吸收它的產出的部門之間的聯系。如果出口產業是“聯系效應”大的主導產業，就可取得很大的“乘數效果”，帶動其他一系列部門的發展，從而循環反復地連續推動國民收入和就業量的增加，推動經濟的持續發展。

再看進口。從國外引進國內沒有生產的產品，往往能起到開拓國內市場，引導新產業成長的作用。由于國內仍未生產，一時無法確定新產品會有多大的市場，即在一定的價格條件下社會需求量究竟是多少。當國內進口需求很大，以致即使高關稅壁壘也難以阻擋進口時，國內企業就得到了明確的生產信號，進口替代的工業由此發展起來。實踐證明，進口替代是許多國家，尤其是發展中國家走向工業化的第一步。這個過程就是進口商品刺激國內需求，進而導致進口替代工業部門的產生。如果條件具備，進口替代部門還能轉變為出口部門。進口國外的新產品還可促進一國產品的不斷更新換代。3．開展國際貿易，必然會激發企業的創新機制，推動技術進步，從而促進經濟增長。從進口看，技術和設備的進口將直接促進國內生產的發展和生產率的提高，其作用類似于創新對增長的刺激，而且還節省了創新的成本。從出口看，出口的擴大使得創新活動所能獲得的收益上升，從而反過來刺激本國企業的產品和技術的創新，帶動經濟增長。

4．開展國際貿易能加速資金積累，促進經濟增長。一般說，國際貿易從三個方面促進一國的資金積累。一是出口部門往往能獲得較好的經濟效益，能提高積累率，從而加速發展。二是外貿的發展為引進外資提供必要的條件。一個國家的償債能力，最終是由該國的出口能力決定的。出口越多，在國際市場上籌措資金的余地就越大。另一方面，進口往往同國家之間的借貸關系聯系在一起，這又可利用外國的資金來引進技術和設備等等。三是對進口競爭部門提供刺激。在封閉經濟條件下，企業往往滿足于現有的市場，積累擴大再生產的動力不足。進口市場競爭的出現，使企業產生了提高積累率的巨大壓力。無論什么情況，積累總是擴大再生產、促進技術進步的一個重要因素。

5．開展國際貿易，有利于促進一國經濟結構的變動?，F代經濟發展包括不可分割的兩個方面：經濟總量的增長和產業結構的優化，而且結構優化還是現代經濟發展的主題，是推動現代經濟持續增長的最重要推動力。所謂產業結構的優化或合理化，是指一二三產業之間比例協調發展以及各產業內部的結構符合社會市場需求結構，以及各產業逐步由勞動密集型向資本密集型、技術密集型的轉移。擴大對外貿易，無疑可對產業結構的調整起積極作用。一方面，由于任何一國都不可能實現絕對平衡的增長，即供給結構與需求結構剛好符合，因此需要利用世界市場。當國內資源過剩而需求不足時，就面對國外市場組織生產；而在國內需求很大，但缺乏必要的資源和條件時，就適當進口。另一方面，擴大對外經貿關系，積極參與國際分工，引進競爭機制，就必然要發展本國具有現實的或潛在的比較優勢的產業，淘汰和放棄某些不合理的產業，以優化資源配置。進出口競爭的刺激和進出口結構的不斷調整，又會促進本國企業的技術進步，促進產業結構的高度化和資源配置效率的進一步提高。

6．開展國際貿易，必然帶來人員的交流、文化的傳播和思想的交換，從而對一國的政治、文化和社會進步產生積極影響，從而反過來促進經濟發展。國際貿易對一國生產和消費所產生的示范作用和某種教育效果，在某種意義上說比物質交換帶來的利益還要大，它促進人們思想的進步、思維方式的改變和觀念的更新。尤其是現代商品經濟和社會化大生產孕育出來的精神文明成果，諸如效率觀念、效益觀念、服務觀念、冒險精神、開拓進取精神等等，對于經濟發展落后的國家尤為重要。中國自改革開放以來，在抵制資本主義固有的腐朽思想侵蝕的同時，大膽吸收一切有益于經濟發展和社會進步的精神文明成果，使人民逐漸擺脫封建的、小生產的以及“左”的思想的束縛，拋棄了封閉落后、小富即安、不思進取的精神包袱，大踏步走向國際貿易、國際分工和國際競爭的舞臺，在實現經濟高速發展的同時，以嶄新的面貌屹立于世界民族之林。總結，國際貿易促進一國經濟的發展是多方面的。既有國內的，也有國際的；既有微觀的，也要有宏觀的。由于各國現實的經濟發展呈現出多樣化，國際貿易促進經濟增長的類型也呈現出多樣性，沒有統一的模式。國際貿易能否發揮帶動經濟增長的作用，還要看一國能否選擇正確的外貿政策和外貿發展戰略，并能適時地根據變化了的國內外情況調整這種政策和戰略。

參考文獻：

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【關鍵詞】 國際貿易慣例;效力;意思自治;強制性;法律約束力

中圖分類號：D90文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)04-077-01

一、國際貿易慣例的性質

（一）慣例本身不是法律，對當事人不具有強制性或法律約束力

國際貿易術語在國際貿易中的運用可以追溯到二百多年前。但是在相當長的時間內，在國際上沒有形成對國際貿易術語的統一解釋。各個國家和地區在使用貿易術語時，出現了多種不同的解釋和做法。為了解決分歧，國際商會(International Chamber of Commerce，ICC)，國際法協會等國際組織及美國的一些著名商業團體經過長期的努力，分別制定了解釋國際貿易術語的規則，這些規則在國際上被廣為接受，從而形成為一般國際貿易慣例。國際貿易慣例是指國際貿易中經反復實踐形成的，并經國際組織加以編纂與解釋的習慣性做法。

（二）慣例的采納與適用以當事人的意思自治為基礎

買賣雙方有權在合同中做出與某項慣例不符的規定。只要合同有效成立，雙方均要遵照合同的規定履行。國際貿易慣例的運用是以當事人的“意識自治”為基礎的。例如，按照國際商會《2000通則》的規定，FOB條件下賣方承擔的風險是在裝運港貨物越過船舷之后就轉移給買方。然而，我國一家國有大型貿易公司在按FOB條件從國外進口機械設備時，為了促使賣方在裝運港裝貨時注意安全操作，以免貨物在裝載時受損，特在進口合同中加訂“貨物越過船舷，進入船艙，脫離吊鉤并安全卸抵艙底，風險才轉移”的條款。按照“合同優先于慣例”的原則，履約時，仍以買賣合同的規定為準。

二、國際貿易慣例效力的實現方式

（一）當事人的選擇是國際貿易慣例對其有拘束力的前提條件

由于國際貿易慣例是任意性規范，當事人在適用國際貿易慣例時，當然可以在合同中明確排除某部分的適用或改變其中部分的規定。所以，當事人選擇的國際貿易慣例，并不是代表當事人全部的權利和義務，而只是為了簡化合同條款。當事人也可以完全改變國際貿易慣例的內容，但應當指出的是國際貿易慣例一經當事人自行變更，就不再屬于嚴格意義上的國際貿易慣例了，而是轉化成為當事人之間的自行約定。這種自行約定明顯不同于國際貿易慣例，國際貿易慣例是為了盡最大限度統一國際經濟交往，自行約定只是為了滿足合同雙方的特殊需要。

當事人選擇適用國際貿易慣例，國際貿易慣例則成為合同的具體條款。國際貿易慣例的特定的約束力一經當事人選擇而被確定?；诋斒氯说囊馑甲灾?，而與法律的強制力直接結合起來。

（二）國際貿易慣例不能自動適用于當事人

在國際貿易實踐中，是否存在不經當事人選擇即具有“強行法”意義的國際貿易慣例? 雖然國際法中有“強行法”的提法，國內法中也有“強制性規范”，但由于國際貿易慣例本來就沒與權威性的意志連接起來，而且其拘束力也具有間接的普遍性，各國法院和國際商事仲裁機構也未提出國際貿易慣例的特別強制性。而且，國際商會作為國際貿易慣例的編纂機構，也曾特別警告說它所制定的這些慣例僅僅是私人機構制定的，只有在當事人直接或間接采用時，才對他們有拘束力，不可輕率地肯定其具有法源地位或法律拘束力，當事人明示或默示選擇某一國際貿易慣例，當然適用該國際貿易慣例; 當事人沒有選擇，則表明當事人不愿意受該慣例的拘束，國際貿易慣例不具有主動適用于當事人的屬性。

國際貿易慣例對當事人的效力在于當事人的選擇。當事人選擇國際貿易慣例是對其發生拘束力的惟一方式。當事人沒有選擇，國際貿易慣例的效力不被激活，即使在國內法、國際條約均未有規定的情況下，法院也無權主動適用國際貿易慣例來確定雙方當事人的權利和義務。

三、國際貿易慣例效力的限制

（一）當事人明示反對

國家明確表示反對某一國際貿易慣例或其中的部分條款，則該國際慣例或其中部分條款即使被當事人選擇了，也不能約束當事人。因為一般來說“國際慣例在絕大多數情況下都不能約束反對其適用的國家和當事人”。這也是國際貿易慣例是非強制性規范的體現。

（二）違背國內強制性規范

國際貿易慣例的內容有可能違背國內法的強制性規范。根據國家神圣原則，國際貿易慣例的適用不能凌駕于國內法律的強制性的規定之一，借口適用國際貿易慣例而排斥國內法律中的強制性規定肯定是錯誤的。國際貿易慣例如果與國內法律的強制性規范相矛盾，則國內法律的強制性規定排斥國際貿易慣例的適用。

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1.1國際函電中的應用價值商務英語中所常用的函電形式有三種，紙質函電、電子函電以及上午電話。不論是哪種函電形式，都需要注意一下幾點原則。第一，尊重對方，注重禮儀。國際貿易業務的往來是本著公平公正的原則進行的，這種平等性，在貿易函電中也必須體現出來。所以，函件的語言要體現出發電人的禮貌，尊重對方的禮儀，以建立起和諧、友善的貿易氛圍。一方面，要本著遵循國際貿易的慣性條例，維護本公司的權益。另一方面，要充分考慮對方的利益，使用雙方都能結構的語言，對于本公司的訴訟進行科學、合理的表法，以實現雙方的雙贏。第二，語言簡潔，表達準確。函電的語言必須簡練、嚴禁，并且要將本公司的意見準確的表達出來，這是保證本公司權益的重要基礎。1.2國際商務翻譯中的應用價值商務英語的翻譯氛圍口譯和書面翻譯兩種。書面翻譯的根據是商務英語合同、函電等書面文字，而且要本著忠于原文信息、表達準確無誤的原則，譯者不能根據主觀的意思進行自我的發揮，更要杜絕錯譯和漏譯的現象。而口譯對于譯者的要求更高，譯者不僅需要將原義充分明確的表達出來，還必須具有能夠隨機應變各種突發狀況的能力，這種能力的獲得就需要譯者根據不同國家談判對手，對自己的翻譯方式進行靈活的調整，以避免所翻譯的內容產生不必要的歧義。然而，不論是哪一種翻譯方式，翻譯者都必須對于貿易國的文化背景、社會環境、風俗習慣等等進行全面的調研，盡最大限度的消除交易雙方的理解上的差異，以求翻譯的更加準確，更能表達本公司的最初意愿。1.3企業海外宣傳廣告的應用價值企業樹立良好的形象的一個重壓途徑就是通過海外宣傳廣告。而英語作為重要的國際性語言，是向世界傳遞企業信息的重要媒介。但是，商務英語需要的是用詞的精煉、準確、富于內涵和耐人尋味要求特點，而這樣的特點恰恰能夠吸引消費者的注意力，激發消費者的購買欲望。所以，企業必須把握好這一環節，在進行海外宣傳廣告的設計是，要打破思維定勢，大膽想象，將廣告的魅力徹底展現出來，以發揮出商業英語廣告的語言運用價值、知識價值、欣賞價值和商業價值。1.4提升員工跨文化適應性的應用價值經濟全球化的背景之下，跨國公司已經成為企業開拓海外市場的重要方式。而要實現這一步，企業的管理人員就必須能夠以最快的速度與入住國的文化和社會生活像適應。此外，企業還應當安排專門的人員對該國的企業管理和營銷方式進行調研，以實現公司經營效率的提高。要想真正做到這一點，最關鍵的一步便是語言的溝通，然后才能進行貿易國家或者跨國公司入住國家的了解，以減少適應該社會環境的時間，提高公司員工的跨文化是影響。

2國際貿易業務中商業英語時間應用的具體優化措施

經濟一體化速度的加快，使得國際貿易對于國際商務英語人才的需求越來越大，要求也越來越高。因此，在實際的國際貿易業務中，商務英語工作者，必須熟練的掌握國際通用詞匯、語法知識以及常用的語言表達，但是僅僅這些，遠遠不夠，在這些基礎能力掌握的基礎上，還應當加強自身語言應用技能的鍛煉，并要對于國際貿易的基本流程有所感悟，熟練掌握相關的國際貿易法律法規。2.1熟練應用英語，實現有效溝通要想實現商務英語在國際貿易中的熟練應用，就必須有扎實的英語基本功底。也就是通過對英語口語、閱讀、寫作的全方面學習上，使自己具備良好的聽、說、讀、寫的能力，這樣才能保證在國際業務的洽談中能夠實現無障礙的順利溝通?？谧g方面的工作人員，在進行聽力訓練時，應當盡量選擇原生聽力懸鏈，這樣不僅會讓口譯這熟悉原生態的表達，避免由于理解誤差而導致貿易洽談誤會，又能提高譯者的表達能力，以實現談判、洽談貿易中各個場合所需要的、相適宜的語言表達方式，這也是保證貿易方正確理解本公司意圖的重要前提。商務英語閱讀，既是英語基礎性閱讀的形式，亦是商務知識的拓展。所以，在面對專業性非常強的商務英語閱讀當中，貿易者必須熟練掌握專業的商務詞匯知識，更要結合具體的商務背景，理解英語詞匯的意思。增強自身的商務英語的閱讀能力，可以通過閱讀專門的商務周刊、財經雜志等。商務英語寫作，是為了訓練貿易者所擬的合同，所發的函電郵件等既能準確表達自身意圖，又能讓貿易方正確理解的基礎，這關系到貿易能否最終完成。所以，貿易公司必須培養專門的商務英語人才，以應對國際貿易業務中的各種挑戰。商務英語在國際貿易具體實踐應用時，要遵循以下幾大原則。第一，禮貌性原則。具體也就是以委婉的方式來表達自己的意思。例如在征詢對方意見時，可以使用Wouldyou......？或者Couldyou......？來開頭，及表達了自己的意愿，又同時尊重了對方的意愿，能夠更好的體現公司的禮貌涵養“。Couldyoupleasetellmewhetherthisproductcanbereducedalittleprice？”貿易談判者，既將自己的想要得到更低價格的產品意愿表達出來，但是同時也尊重了對方的立場，以一種委婉的語氣來征詢對方的同意。又比如，在拒絕別人的要求時，可以使用Iamafraid......或者Iamnotsure......來委婉的拒絕。例如“，IamnotsureIcancutdowntheprice.Becasethepresentpriceissolow.”這樣就將對方要求降價的要求進行了禮貌的拒絕。二是準確清晰。商務信息的傳遞和表達必須是準確無誤的，這是貿易雙方進行下一項業務的前提條件，因此，在進行商務英語的貿易溝通時，要盡量避免使用夸張、比喻等修辭，更要杜絕使用歧義性很強的詞匯，以避免造成不必要的貿易損失。三是直接簡潔。直接間接的語言，不僅是函電發送簡易的前提，更是維護客戶好感，爭取更多客戶的重要途徑。2.2多方積累專業知識商務英語是一門專業性非常強的專業英語，其實質是英語在國際貿易業務中的22:30應用。要想成為一名優秀的上午英語人才，在具備扎實的英語基本功底同時，更要了解與國際貿易有關的專業性知識，包括國際貿易往來的流程、國際貿易中的慣用條例，國際貿易相關的法律法規等等，這些都是提高商務英語水平的必備素養。隨著國際貿易往來的日益頻繁，提高商務英語水平，對于實現公司的經濟效益具有重要的意義。

3結語

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文化是人類在改造自然，社會和人本身的歷史過程中，賦予物質和精神產品的全部總和。文化體現在人類生活的各個方面，如人類所生產的物質產品上；人類與其他個體或群體的關系上，包括社會的政治法律制度，經濟制度，婚姻制度，家族制度以及人的行為方式等；文化還體現在意識形態上，通過宗教，哲學，道德，藝術等來表現，體現出不同民族的價值觀念，思維方式，審美情趣和民族性情等。

文化的民族性和時代性是文化的兩大特征。①文化的民族性。任何文化的產生與發展，都離不開特定的地理環境，經濟條件和社會結構。不同的國家和民族生成并發展了具有本土特色的差異文化。②文化的時代性。任何文化都反映了時代的精神，時代的內容，時代的審美要求和審美情趣，都具有明顯的時代特征。正是文化的民族性和時代性創造的文化差異為文化和國際貿易的契合提供了理論上的依據。

2國際貿易的理論基礎——比較優勢

自從國與國開展貿易以來，通過深入的研究，經濟學家們提出了許多貿易理論。其中，比較優勢論一直占據著主導地位。建立在亞當斯密“絕對利益”學說的基礎上，大衛•李嘉圖提出了“比較利益”學說。自從誕生之日起，“比較優勢”始終是理論發展的線索。究其原因，“比較優勢”，這四個字本身就蘊涵了深刻的理論內核，它包含兩個內容：一是“比較”，比較就是差異性，是獨特性，是對兩個或兩個以上的客體在某一層面進行的對比。有了差異性或獨特性，客體之間才有可比之處。二是“優勢”，其核心在于“優”字。它說明比較客體在該對比層面上的強勢地位。正是因為國與國之間（比較主體）在可比內容（比較客體）上存在的我有你無，你有我優的差異，才使得交換成為必然，對外貿易得以產生。

3文化與國際貿易的關系

從國際貿易理論上看，由文化的民族性和時代性推導出的文化差異性恰好在國際貿易的比較優勢中找到了生存的空間。

在國際貿易實踐中，文化較為普遍地存在于傳統的貨物貿易領域和新興的服務貿易領域。

（1）在傳統的國際貨物貿易領域，文化商品一直是貿易的主要內容之一。眾所周知，早在西漢時期，大量的絲綢，瓷器和茶葉從中國被運往地中海沿岸的國家。20世紀80年代以來，隨著文化產業的興起和蓬勃發展，文化產品更是鋪天蓋地。在追逐降低產品成本的競賽已經窮途末路的情況下，人們開始普遍地在商品中加入文化的因素，以獲取新的超值。

（2）在新興的服務貿易領域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統文化之上的文學，戲劇，電影，音樂以及收藏和展覽等，其貿易的主要內容就是我們在前面所說的精神文化和行為文化。還有旅游服務，作為一項集觀光、餐飲、住宿以及游樂為一體的綜合項目，其獨具特色的文化內容和形式就是吸引國際消費者的重要條件。

4國際貿易中文化差異的思考及啟示

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1.技術壁壘的定義。技術性貿易壁壘是指一國以維護國家安全、保障人類健康和安全、保護生態環境、防止欺詐行為、保證產品質量為由，采取一些強制性或非強制性的技術措施。

2.技術壁壘的主要形式。TBT的實施手段和形式主要有：制定苛刻的技術標準、法規；制定苛刻的安全、環保標準；采取過于苛刻的衛生標準。

二、技術壁壘對我國對外貿易的影響

1.我國出口受限。目前，我國出口市場主要是美國、日本、歐盟及東盟、韓國等發達國家和新興工業化國家，出口額占我國出口總額的80%左右，這些國家為保護本國市場，肆意推進技術壁壘，提高產品的技術標準，限制我國的產品出口。

2.出口產品成本增加。由于科技水平的限制，作為發展中國家的我國在技術法規、技術標準、認證制度及檢驗制度等的制訂水平和內容方面與發達國家相距甚遠，同一種產品為適應不同的市場，需要經過重復的認證及檢驗，而高額的檢驗費用也勢必會大大提高出口產品的生產成本。此外，各種中間費用及附加費用的增多，使我國出口產品的生產成本進一步提高，企業的經濟效益也將因此受到影響。

3.我國產品的國際競爭力下降。首先，在技術標準上，由于我國的標準內容、體制還存在一定缺陷，以致出口產品難以在短期內達到發達國家的進口產品的技術質量標準。并且，我國的包裝材料落后，不易處理，對環境的污染嚴重。其次，我國出口產品主要集中于紡織、輕工、農副等勞動密集型產品，由于生產條件較差，技術水平落后，致使出口產品質量不高。另外，與發達國家相比，我國對企業出口產品還缺乏完整的檢測體系，檢測水平不高，使得許多產品達不到國際統一標準，競爭力較低。

三、我國應對技術壁壘的對策

1.普及國際標準，加強信息交流。我國應加強標準、檢驗等方面的國際互認工作，推廣國際標準和技術引進工作，廣泛收集、分析有關國際標準和國外先進標準，以加快采用國際標準和國外先進標準的步伐。同時，建設高質量的相關標準信息資源，組織專門的人力、物力研究對外貿易技術貿易壁壘體系，及時收集、整理、跟蹤國外的技術貿易壁壘狀況，針對性地開展相關技術壁壘和市場準入規則的研究，及時采取積極防御措施，擴大出口。

2.建立統一規范的認證體系。建立統一規范的產品認證標準，可以借鑒美國、歐盟等發達國家和地區建立產品認證的做法，建立具有中國特色的認證認可體系，提高產品認證的有效性；建立與國際權威認證機構協調的認證機制，在建立和完善認證機制的同時，加強對認證機構的監督管理，提高認證機構的國際地位。

3.健全技術法規體系。逐步完善各項技術法規，以預防為主，強化監督管理，構建既符合國際慣例，又能充分反映我國實際和發展需要的技術法律法規體系，促使我國企業對技術壁壘的認識，改進產品，適應各種先進標準，以通過國際標準與質量認證，主動攻破國際貿易中的“技術壁壘”。另外，應針對WTO的新情況，借鑒國際成功經驗，根據我國國情，填補現有技術和法律、法規體系的缺陷，建立健全技術法規與標準體系。

參考文獻：

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1、不難，國際貿易主要學的經濟內容，會對英語要求高些，只要你對經濟學有興趣，這個專業學起來不難。

2、國際貿易專業是隸屬于經濟專業范圍內的，所有主要的必修課也都是經濟學課，宏觀經濟學、微觀經濟學，國際經濟與貿易、微積分等重要的專業課。

3、主要看你未來的發展方向，如果是學術類，那這個專業屬于經濟類，對于考研也不算跨專業。

4、如果目標是就業，那國際貿易在我國GDP的比重是下降的，減少的就業機會，很多這個專業的學生也是考公務員，進銀行。

（來源：文章屋網 ）