國際貿易公司范文

導語：如何才能寫好一篇國際貿易公司，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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實習人：

院 系：

班級學號：

實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿易有限公司利宏紡織有限公司

擔任職務：網絡助理／網絡銷售

實習時間：年月日---年月日

實習答辯時間：年月日一、實習公司簡介

麗宏國際貿易有限公司

1991年，麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一( )貫秉持“誠信經營以報客戶信賴”的經營理念和“一針一線，做足品質” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

利宏紡織有限公司

利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。

管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、和直營模式相結合，展( )現前衛理念和優質產品的市場統一。

名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

網絡營銷／銷售模式：二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在月號左右基本完成網站籌建工作。

由于公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網信息以尋求商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于月號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。

開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)

1．質量是基礎。

質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品

(美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2．市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區商，從中選擇具有實力的經銷商。

在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。四、注意的問題：

1．盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2．電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3．電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。

①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。

③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。

4．專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。

網絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態”。你將會發現，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5．要慎重選者經銷商。在選擇經銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經銷商去擺弄。就像現在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網絡，現在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發沒有本質的區別。這樣公司直營的市場優勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當地市場形象，面且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統健全的營運機構，才能確保終端網絡健康良性化發展，發揮最大的品牌營銷效能。

6．巧妙運用市場營銷中的80／20法則。

因為不同的企業和不同的情況可以對80／20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80％的收獲來自20％的努力：80％的銷售額來自20％的顧客；80％的利潤來自20％的老客戶：經銷商的比例是：80％是相對有實力的，20％是有發展潛力的。在鞏固80％的實力派經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20％的潛力派經銷商，因為這20％會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

7．售后服務是保障。

對于公司暫時來說只是直接與經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。

五、總結：

剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。

自身加強培養自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。

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一、當前中國國際貿易人才培養存在的問題分析

一是國際貿易人才的培養的“同質化”現象嚴重。當前中國的國際貿易人才最為主要的渠道還是通過高校與國際貿易相關的專業培養的畢業生。當前中國有600多所高校都開設了國際貿易或類似專業，這些專業的培養方式和內容幾乎是同質化的，學校之間無論是辦學目標還是教育理念、改革目標及措施、教學模式等方面都較為相近，缺乏差異性和特色性。對于一些有針對性的專項人才培養較為匱乏。二是國際貿易人才培養的高端人才匱乏。當前中國的國際貿易人才還缺乏對高端人才的培養，一方面本身的高端人才較少，另一方面缺乏相應的高校和專門的培訓機構針對國際貿易高端人才開展專項培養。在未來的國際貿易中，需要越來越多在具備復合型素質的基礎上，掌握某一領域或者某些領域的專業技能。如2015年總理在瑞士舉行的達沃斯經濟論壇上，明確表示將有序推進跨境貿易人民幣結算、跨境投資人民幣使用、離岸人民幣業務的發展，既促進中國自身的發展，適應世界金融體系和市場的改革與發展。隨著這些業務的推進，必將促進中外國際貿易的深入發展，對于高端人才的需求也必將越來越多。三是國際貿易的人才培養缺乏實踐性。當前的國際貿易主體是由跨國公司主導的，在全球化的今天，國際貿易更多地受制于跨國公司。顯然國家之間的貿易關系與跨國公司內部的全球貿易是不同的，后者已經從根本上改變了傳統的國際貿易模式以及統計方法。這也從根本上改變了國際貿易的“方法”，跨國公司本身的“逐利性”使得國際貿易中對于“結果”的追求是前所未有的，因此，“招之能來，來之能戰，戰之能勝”成為國際貿易人才的根本訴求，這就要求國際貿易人才的培養需要更多的實踐，但是當前中國的國際貿易人才培養更多的還是停留在校園停留在理論層面，在培養過程中缺乏貿易實踐鍛煉。

二、基于跨國公司主導下的國際貿易人才培養策略分析

一是要從戰略層面高度重視國際貿易人才培養。隨著中國經濟社會的不斷發展以及對外貿易的不斷深入發展，國際貿易必然會成為中國經濟持續發展的強大驅動力量，而人才是國際貿易中的核心競爭能力之一，這就要求我們必須從戰略層面高度重視國際貿易的人才培養。從國家層面、學校層面、公司層面(尤其是存在國際貿易行為的跨國公司)、社會層面等多個不同的主體出發，協同創新，高度重視國際貿易人才培養，只有在理念上高度重視了，才可能采取行之有效的策略。二是要加強國際貿易的高端人才專項培養。國際貿易人才需要具備多元復合的素質要求，如具有廣闊的國際視野和創新意識、通曉國際規則和管理、熟悉并熱愛本國文化，具有較強的跨文化交流實踐能力。有道是“千軍易得，一將難求”，高端人才在國際貿易中對于貿易的促進作用在前文已有論述，可謂非常重要。很多時候，高端人才在國際貿易過程中往往是決定方向的人物，對于跨國公司而言，很可能是公司業務成敗的關鍵環節之一。因此，在跨國公司主導國際貿易的背景下，對于國際貿易的高端人才專項培養亟待發展。三是重點提升國際貿易人才的實踐能力。“紙上來得終覺淺，絕知此事要躬行”，商場如戰場，風云變幻，波云詭異。因此需要在國際貿易人才培養過程中加強實踐能力的提升。尤其是針對高校的國際貿易專業的學生而言，所輸送的畢業生是否被社會所接納，是判斷高校辦學水平和效益的一條根本標準，因此國際貿易的畢業生最根本的檢驗標準在于能否投入國際貿易實戰并能勝任相應的工作。

作者：陳靜 周初

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關鍵詞：國際貿易；公司；收益管理

引言

在國際貿易收益不斷增長的背景下，必須要積極優化資源配置的整體效益。在進入20世紀后期，國際貿易理論得到了快速發展，貿易收益管理與國際貿易之間的關系日趨緊密。在這一背景下，需要加強對國際貿易生產力貿易收益管理之間的關系進行深入探究，保證國際貿易收益管理的質量達到有效提高，增強我國企業走出去的競爭實力。通過貿易收益管理，提升我國商品的綜合競爭實力，處理國際貿易之間的關系，為我國經濟的發展做出重要貢獻。

1國際貿易收益管理

在國際貿易的過程中，不同國家擁有各自優勢的資源或產品，通過國際貿易可以實現資源或產品的交換，為本國獲取更多的社會福利，從理論上分析。無論是發達國家還是發展中國家，都能夠通過國際貿易來獲得均衡收益。在實際國際貿易的過程中，發達國家掌握了大量的資源和資金，產品價格更高。發展中國家工業品和初級產品貿易條件比較差，競爭優勢相對較小。發達國家只需獲取較低的成本，就能夠快速獲得更多的收益。發展中國家往往需要付出更多的產品或資源獲得相等的資源在經濟全球化的趨勢下，加工貿易和外資會大量介入發展中國家，使得收益管理變得更加復雜。與傳統國際貿易發達國家相比較而言，在發展中國家技術、知識產權、產品品牌等多個方面競爭力不夠。在利益分配方面，發展中國家也很難有話語權。發展中國家在資源要素生產時，除了需要對發展中國家的原材料大量進口之外，還需要對產品進行加工處理，使得發展中國家的生態環境遭到嚴重破壞。使得收益利益分配變得更加復雜多樣。在全球價值鏈分工體系中，發展中國家始終受到發達國家的影響，發達國家可以通過資本在全球開展壟斷性采購，將發展中國家納入到全球生產體系之中，利用自身的絕對優勢獲得更多的生產利益，甚至對發展中國家的貿易利益進行擠壓，就使得發展中國家付出了大量自然資源人力成本和環境污染等問題但卻沒有能夠獲得相對應的貿易利益。很多發達國家通過損害他國進口手段的貿易保護政策，保護本國相關產業，特別是針對發展中國家制造業進入發達國家后實行進口限制，提高關稅和技術壁壘，盡可能減少發展中國家的收益。

2國際貿易動態利益

2.1 國際貿易能夠提升就業水平，增強人力資源素質

在國際貿易，收益管理方面，如果只考慮靜態收益而忽略了動態收益，就很容易導致收益管理失去應有的價值，在全球價值鏈分工背景下，國際貿易能夠對發展中國家帶來一系列巨大影響。勞動力就業問題是每一個發展中國家都必須面臨的突出問題，在社會經濟高速發展的背景下，許多發展中國家，農村有大量的剩余勞動力，城里的部分勞動力也被大量釋放，就能夠為國際貿易提供充足的人力資源，嵌入全球價值鏈分工的發展中國家，能夠使得人力資源得到有效提升確保選擇就業會更加多樣。外資企業為了保證國際化經營，就必須要加大對人力資源的培訓力度，確保公司實現統一標準和操作管理。在外資企業經受過培訓的員工也能夠通過企業間的流動和國內人際交流，將外資企業的先進管理經驗、技術規范，帶入到發展中國家的各個產業，提高發展中國家人力資源的整體素質。

2.2 國際貿易促進技術進步

在當今社會，隨著信息技術的快速發展，技術變革日新月異，通過技術創新能夠有效提高生產率，保證經濟的持續發展。隨著發展中國家與發達國家之間的聯系日益密切，也會促使發展中國家的技術水平得到顯著增強，通過出口企業能夠獲得消費者對產品的意見和建議，滿足本體化需求，促使企業創新。在國際市場中對新產品進行演示，對用戶進行技術培訓，也可以使企業以更低的成本開發出相似的產品，產生競爭效應，降低生產成本。

2.3 國際貿易推動產業升級

對大多數的發展中國家而言，在全球價值鏈體系中主要從事中低端的加工、組裝等環節。加工貿易能夠提高發展中國家的出口水平帶動了國內的產業升級。通過外貿能夠有效吸納，來自先進國家轉移來的技術和產品，促進產業結構不斷發展。新產品的生產始終來自發達國家，發展中國家能夠憑借資源和勞動力優勢，取達國家成為最主要的生產地。

由不同的國度展開貿易合作與往來，對于不同國家而言，其財政金融政策之間并非一致性，特別是對于國際融資渠道，不僅要關注本國的金融政策及環境，還要關注合作方國家的金融政策與環境，任何一方金融政策的變化，都將對國際貿易融資帶來直接影響。如在進行國際貿易合作時所簽訂的金融政策合同文件，對相關融資方向、政策、要求都進行了明確規定。

3對外貿易收益管理的主要建議

3.1 提高勞動密集型產業的生產規模和質量，提高我國價值鏈中的整體地位

我國作為發展中國家，長期以來，在全球價值鏈分工體系下，依然處于勞動密集型的中低端環節，從短期來看，我國目前依然以勞動密集型產業為主，為此需要通過擴大勞動密集型產業生產，形成規模效應，增強企業的制造能力和整體收入，甚至成為大型國際企業以及跨國企業。在勞動密集型產業中形成品牌效應，促使加工組裝環節形成獨立品牌，通過一流的加工質量和快捷的交貨速度增強對大型國際企業和跨國公司的吸引力，在加工制造環節中形成了突出優勢，那么就能夠在國際價值產業鏈中，爭得更主動的選擇權。我國外貿以勞動密集型產業為主，但不能夠永遠停留在低端的勞動密集型產業之中，而是要不斷實現高技術密集型生產環節的專業化發展，促使價值鏈分工從勞動密集型轉變為高技術密集型，增強我國在國際貿易中的整體收益。

3.2 注重人才培養，推動技術創新

我國人才資源非常豐富，但是目前缺乏人力資本和職業技能人才，就導致產品質量受到嚴重影響，為此，必須要積極推動高等職業教育，培養創新型技能人才，提高勞動力的整體素質，還要積極加大優秀人才的優惠力度，吸引更多國外的高精尖人才，在科技創新中，對國家的經濟發展具有非常強的推動作用，不僅需要重點提高自主創新能力，同時還要充分發揮自主創新的作用，產學研一體化發展，國內的科研機構要促使改革創新，保證產學研相互融合，集中攻關各種高精尖技術，增強我國的技術競爭實力，積極開創制度創新，為國際貿易發展營造良好環境。

結語

在市場經濟體制發展的背景下，必須要實現制度創新，全面激勵人們的行為制度規范體系，確保社會的可持續發展，為了適應社會發展需要，應該吸引外資，招攬人才，引進技術等多種措施增強我國在全球價值鏈分工中的參與程度，確保貿易便利，費用節約，交易成本低廉，推動產業的全面發展。我國要積極認真向發達國家學習，借鑒經驗教訓，有效消除經濟發展體制存在的各種問題，確保利益管理效率達到最佳。

參考文獻

[1]安彩虹.加強存貨管理，提升企業收益[J].財訊，2019，(16):63-64.

[2]王新."一帶一路"背景下人民幣國際化對國際貿易支撐作用探討[J].商業經濟研究，2020，(18):147-150.

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關鍵詞：跨國公司內部貿易轉移定價

跨國公司現已成為影響我國經濟的一股重要力量。目前，我國已經取代美國，成為跨國公司對外直接投資的首選國家，世界500強企業已經有400家在我國投資。與此相對應，跨國公司內部貿易在我國規模巨大，它對我國的對外貿易、技術引進、國家利益以及經濟安全等都產生了深刻的影響。

跨國公司內部貿易獲利分析

（一）繞過外部市場降低交易成本

如果外部市場是完全競爭的市場，就沒有必要采取公司內貿易形式。但現實中，企業所處的外部市場往往是不完全競爭的，存在種種不確定的因素，交易成本很大。某些中間產品，特別是知識產品的市場尤為不完善，使得企業無法充分利用外部市場有效的協調其經營活動。為了避免市場經營中的不確定性和交易成本過高的缺陷，跨國公司采取內部貿易的方式，使貿易障礙最小、市場成本最低，從而使資源和產品在公司內部得到合理的配置和充分的利用，實現跨國公司的全球戰略目標和謀求最大限度利潤的目的。

（二）利用轉移價格獲取高額利潤

轉移價格是跨國公司進行內部交易時所采用的價格，由母公司確定，與市場價格無直接關系。各國稅制的差異以及外匯管制的存在，是促使跨國公司利用轉移價格的重要誘因。通常情況下，高稅率國家的子公司向低稅率國家的子公司出口時價格要壓低，進口時價格則要抬高，從而將利潤從高稅率國轉移到低稅率國，在總體上降低公司的稅收負擔，使跨國公司隱蔽的取得高額壟斷利潤。

（三）增強在國際市場上的技術壟斷地位

隨著世界科技的迅速發展，產品的生命周期日益縮短，導致大量先期投入面臨無法收回的風險，而且知識產品要實現其專有權的價值往往會因為市場的不完全而遇到困難。一方面，知識、技術和技能的研究與開發耗費時間長，投資的費用大，一旦開發出來在一定時間內具有某種“自然壟斷”的性質，其價值的實現要靠歧視性定價或差別定價；另一方面，外部市場難以對知識產品正確定價，并且外部交易極易使知識產品泄密而失去原有的價值。若將這一交易置于同一所有權之下，便可消除這種不確定性，借助內部市場的定價機制充分實現知識產品的價值，并可以發揮企業的壟斷地位，形成內部化優勢。

（四）保證特定產品的生產及確保供銷優勢

在跨國公司的生產過程中，有些中間投入是高度特定的，這些中間產品在質量、性能或規格上都有特殊要求，外部市場一般難以提供。此類商品納入整個跨國公司的生產體系，能確保中間產品的提供，直接利用生產技術和銷售技術上的優勢，保證產品質量的穩定和生產過程的繼續。除了高度特定的中間投入外，跨國公司生產的原材料也需要及時供應，因此跨國公司自然要把原材料供應內部化，在原材料儲量相對集中的區域設立開發采掘分公司，通過內部貿易來滿足整個公司系統生產上的需要。

跨國公司內部貿易對我國經濟的影響

（一）通過轉移價格等手段損害我國的經濟利益

根據美籍華裔專家chan?k?j在華調查的結果發現，有59%的跨國公司選擇以交易為基礎的定價方法，其中44%采用協議市場定價。在協議市場定價過程中，外方通常要同我國合作方簽訂價格協議，但由于存在對產品性能、技術含量等方面的信息不對稱，外商很容易以高于市場的價格從外國子公司手中購進原材料并以低于市場價格的價格向外國子公司銷售產成品，實現其轉移利潤的目的。另外，跨國公司也利用無形資產轉移利潤。在我國，國外投資者向國內關聯企業轉移技術和商標的現象很普遍，超過（更多精彩文章來自“秘書不求人”）65%的外商投資企業向國外投資者支付技術轉讓費和商標使用費，在這一過程中，由于價格確定不合理，也導致跨國公司利潤的轉移。

（二）通過對先進技術的壟斷使我國技術引進難以達到預期目標

利用外資的主要原因就是期望通過引進外資獲取國外先進的技術以及管理經驗。為了實現這一目標，政府提出了“以市場換技術”，有些領域甚至放棄了自主開發的方針。在當今時代，技術作為跨國公司的核心資源，是決定競爭力的首要因素?？鐕究刂浦鴩H技術轉讓的75%份額和對發展中國家技術貿易90%的份額，為防止所擁有的技術被競爭者仿制，跨國公司一般都選擇內部轉讓的方式，尤其是對外直接投資的方式，這樣既以較低的交易成本得到更大的租金，又把技術牢牢控制在手中。因此，跨國公司在技術轉讓中，不會因中方讓出市場而無償出讓專利技術，從而使我國的技術引進難以達到預期目標。

（三）不利于我國產業結構的優化調整

全球80%以上的跨國公司為西方發達國家所擁有，目前，跨國公司正在重塑全球新秩序，強化西方大國在世界經濟中的主導地位，這種趨勢將會削弱發展中國家參與世界經濟的能力?？鐕緛砣A投資，在很大程度上是因為我國的廉價原料、便宜的勞動力和具有潛力的市場，從某種程度上保持了我國出口初級產品為主的基本貿易模式。但是，縱觀當今國際貿易局勢，初級產品的貿易條件不斷惡化，相對價格呈下降趨勢，另外初級產品的需求彈性一般比較小，需求量的增加相對有限。因此，跨國公司投資初級產品的開發不利于我國經濟增長的長遠目標，同時不利于我國對外貿易可持續發展戰略。即使跨國公司向我國的直接投資用以建立制成品工業，在很大程度上也常常是有意識地利用環境保護意識不強、環境保護法規不健全等因素，將耗能大、污染重、效益差的傳統工業部門從母國轉移到我國，從而致使我國的產業結構很難向高級化發展。

（四）降低我國引進外資的關聯效應

跨國公司通過母公司與子公司之間在產品、服務以及資金方面的交易，人為的調高或降低價格或收費，在一定程度上削弱了市場競爭所賴以生存的供求調節價格的機制，內部貿易減弱了價格作為市場信號的作用，在一定程度上干擾了原本以市場為基礎的貿易秩序。另外，我國大力引進外資的目的之一就是希望通過跨國公司投資帶動相關產業的上、下游產業的發展，然而跨國公司從全球戰略出發，有時寧愿高價進口國外關聯企業的原材料、半成品，因而降低跨國公司在我國投資的關聯效應。

（五）不同程度控制著我國的生產與貿易

大多數跨國公司作為壟斷資本的一種形式，具有技術優勢、規模優勢和差別優勢，它們不僅對自己產品的價格和銷量擁有相當程度的壟斷能力，而且隨著其在我國的不斷投資，將會在一定程度上控制著我國的生產和出口貿易，因為在許多初級產品的貿易中，它們既是國內市場上的壟斷買主，又是不發達國家市場上的壟斷賣主。我國作為跨國公司“世界市場工廠”的一角，對其投資存在一定程度的依賴性，制成品工業的生產和出口也可能在很大程度上被跨國公司所控制。另外，以美國為首的西方大國利用跨國公司作為其推動全球戰略利益的工具，發展中國家面臨“西化”以及“邊緣化”的危險。

應對跨國公司內部貿易影響的措施

（一）控制跨國公司轉移價格的實施

要解決轉移定價中存在的問題，必須從法規及監管兩方面入手。在法規方面，主要增強其可操作性，在完善原有條款的基礎上，擴充新的條款，比如增加預約定價協議條款、要求跨國公司相關資料等，從而使監管法規具有更強的科學性。在監管方面，首先，政府各級監管部門應通力合作，建立估價機構，搜集各種相關信息，并將其應用到對跨國公司內部貿易的管理中；第二，提高涉外稅務人員以及審計人員的素質以及查證轉移定價的能力，加強海關對進出口商品交易價格的監管及審查；第三，建立國家的轉移價格數據庫，收集國內外各種設備、原材料、產品的價格、各國的稅率及特殊稅收規定、在華投資的跨國公司及其子公司間無形資產費用的收取等信息，為查證價格提供依據。

（二）引導企業加大對科技研究與開發的投入

跨國公司在國際競爭中處于優勢地位的關鍵是擁有技術尤其是高新技術，因此不會輕易轉讓。我國企業在技術引進中，一定要注意適宜技術的引進，同時也要注意技術引進應該從產業轉移為主轉變為技術改造為主，從以政府引進為主轉變為以企業引進為主，從而提高技術引進的經濟效益。另外，要發展科技產業尤其是發展高新技術產業，走自主創新之路。自主創新的關鍵是政府要加大科技投入的力度，建立健全科技風險機制，使企業成為真正的技術研發主體，切實改變企業研發、投入與產生的不協調現象。

（三）對跨國公司投資領域進行規范

雖然我國在《外商投資企業指導目錄》中具體規定了鼓勵、允許、限制和禁止的投資項目，但多年來，外商投資的產業結構并不合理，而不合理的投資結構導致內部貿易規模的增大以及貿易結構的不合理。為了避免跨國公司大量投資于初級產業部門致使產業結構的低級化，應該對其進入的行業有一定的限制，政府可以通過審批程序，確定優先順序，禁止和限制其投資有關部門。另外要采取有效措施限制跨國公司進入我國有發展潛力的產業，通過一定期限的保護和適度的競爭，使此類產業盡快成長起來，可以在激烈的國際競爭中站穩腳跟。總之，對跨國公司進入行業的限制，應本著既有利于產業結構的優化，又要保護我國有潛力的產業不斷發展的原則。

（四）培育大型企業集團以降低跨國公司的壟斷程度

在不完全競爭的市場條件下，市場份額的大小，對企業競爭力高低有決定性作用，因此可以通過政府一定限度的扶持，培育大型企業集團，擴大國內企業在某一產業內的市場份額。因為根據規模經濟理論，市場份額越大，企業的平均成本越低，競爭實力就越強。而且大型企業集團的培育，將會減少跨國公司在我國市場的份額，從而使跨國公司的成本上升，競爭力下降，這樣也就削弱了其對國內市場的壟斷程度。目前，絕大多數的跨國公司屬于西方發達國家，它們往往以損害東道國的利益為母國服務，為了減少這種不利影響，應鼓勵國內有實力的企業開展對外投資，進行全球生產經營，從而達到“雙邊融入”的目的，這樣一方面可以得到眾多跨國公司的內部消息，同時當某一跨國公司進行損害我國利益的活動時，也可通過自己的跨國公司進行回擊。

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一、后危機時代的經濟形勢和我國對外貿易的主要問題

(一)后危機時代的概念和特征

后危機時代是指全球金融危機后世界經濟逐步復蘇的特定的歷史時期,世界經濟在此時主要體現在全球貿易結構、金融制度、技術市場及各國的國際地位都處在不穩定狀態的特殊歷史時期,這也是后危機時代經濟形勢的自有特點。

為了應對危機,各國都開始推行新的經濟政策來促進經濟增長和發展,全球的金融危機對高端服務業和制造業產生了嚴重的影響。這就造成了很多資本實體把經濟的側重點放在了低碳經濟發展上,這個特征已經是后危機時代經濟發展的主要特征。同時,儲蓄率增加和消費率降低也就成為了經濟發達國家在這個時期的主要特點。雖然經濟危機暴露了全球金融系統存在的問題,但是各國都在積極地進行國際貨幣體系變革,同時也都加強了金融監管。

(二)后危機時代中國對外貿易的發展形勢

2007年,爆發了全球經濟危機,這次危機迅速從美國傳到了中國及世界各地,因而對我國的出口貿易發展產生了一系列的沖擊和影響。全球金融危機不僅致使經濟衰退,各國的貿易保護主義開始抬頭,而且導致國際市場對我國的經濟需求有所收縮,依靠出口來促進經濟發展,使得我國的國民經濟將更加困難。隨著世界經濟逐步進入“后危機時代”,國際經濟全面低迷,我國對外貿易份額也逐漸下降。經過這個階段后,世界經濟開始恢復,我國的主要貿易國家和地區的經濟也得以逐漸恢復發展,這使得我國的出口形勢開始出現緩慢地好轉,同時我國對外貿易經濟恢復也開始出現增長的態勢。

美國次貸危機的爆發,直接沖擊到了金融及貿易行業,國際對外貿易量和金額出現了不同程度的影響和收縮。后危機時代,國際貿易摩擦的加劇,不僅導致了各國國內經濟的衰退,而且也影響到了我國的出口貿易。在我國出口貿易受到貿易壁壘制約的同時,我國出口貿易的外需也面臨縮減,人民幣出現升值壓力,這不僅減少了我國的出口貿易量,同時也增加了我國的出口企業成本,導致我國出口貿易重重受阻。針對這次危機,我國政府和企業采取了相應的多種措施,通過各種方法來緩解經濟危機對我國經濟造成的沖擊和影響。

(三)后危機時代中國對外貿易面臨的主要問題

在后危機時代期間,全球經濟大約恢復了50%左右,我國的經濟發展速度也讓世界刮目相看。然而經濟發展環境還是很不規律,全球經濟復蘇的過程中,國際和國內的各種因素都是不確定且不穩定的,中國的對外貿易仍存在很多問題。

(1)對外貿易的依賴程度不合理。一直以來,我國的經濟過多地依賴于對外貿易,而我國的對外貿易依存度高達60%甚至更多,這就說明了國內需求明顯不足。而我國經濟的發展在很大程度上是依賴于進出口貿易,這就使得許多不合理的貿易問題日益突出。目前,我國對外貿易主要還是依靠產品加工,而且大部分都停留在初級加工階段,再加上這些產品占有的比例過大,這也成為影響我國對外貿易增長的首要因素。

(2)產品附加值過低,出口商品市場過于集中。目前,我國出口的產品主要集中在勞動密集型的生產階段,是產業鏈的低端部分,而核心產品、創新技術及知識產權都存在不足,也缺乏知名品牌。同時,中國在市場出口的對象范圍上過于狹窄,主要針對的是美國、歐盟、香港、日本、韓國、“臺灣”和澳大利亞等國家和地區。這些狀況使得中國的對外貿易市場過度集中,因此,已成為現階段我國出口貿易發展面臨的一個非常嚴峻的問題。

(3)國際貿易保護主義和貿易摩擦。全球金融危機的爆發,使得“后危機時代”的市場競爭更加激烈,因此,我國對外貿易的發展也面臨愈加嚴重的危機。各國不僅加大了各自的貿易保護力度,還紛紛制定了更加詳盡的反傾銷措施,技術性貿易壁壘已逐漸成為貿易保護主義的主要手段。這就對我國的對外貿易發展提出了巨大挑戰,而大量的商品出口也就成為國際貿易摩擦的主要目標。(4)美元大幅貶值使全球金融市場持續動蕩。美元的大幅貶值,使得美元對全球經濟的影響已成為定局,而且美元貶值所造成的全球經濟危機以及通貨膨脹的國際化影響已進入最后階段,人民幣也出現了前所未有的升值壓力。這樣,我國出口企業就面臨著匯率大幅增加的風險?？梢哉f,全球金融市場的動蕩,是目前我國對外貿易發展的另一個難題。

二、“后危機時代”中國對外貿易發展的對策

在“后危機時代”,我國對外貿易的發展會面臨更多的問題,在這個經濟發展的新形勢里,中國必須加快轉變對外貿易政策,通過加強對外貿易來拉動市場經濟的增長,鞏固自己在世界貿易上的地位,加快中國成為世界貿易強國的步伐。

(一)加強政府的政策引導和資金支持

金融危機爆發以來,我國政府出臺了一系列剛性機制的政策,通過一系列的外貿調整策略,來刺激我國出口企業的出口量增長,以幫助外貿企業走出難關。2009年5月,國務院總理主持召開了國務院常務會議,研究部署進一步穩定外需的政策措施。會議指出,擴大內需是中國應對國際金融危機、促進經濟長遠發展的長期戰略方針,而穩定外需對于增加就業、促進企業發展、進而拉動國內消費具有重要作用,也為調整經濟結構、轉變經濟發展方式創造有利條件。

同時會議強調,要進一步加大政策支持力度,轉變外貿發展方式,調整出口結構,重點促進優勢產品、勞動密集型產品和高新技術產品出口,努力保持中國出口產品在國際市場的份額。國家政策的頻繁出臺,一方面不僅是為了刺激并擴大我國外貿企業的外需出口,同時也成為為企業做好政策支持的堅強后盾。

這就大大增強了我國外貿企業出口貿易的信心。另一方面,政府通過出臺相關的政策,來進一步刺激和扶持我國的出口企業,進而降低企業的出口成本,提高企業產品的核心競爭力,幫助我國外貿企業走出金融危機和市場疲軟的雙重陰影。在經濟全球化的趨勢下,發展我國的對外貿易,并根據這一形勢調整我國出口轉型的戰略目標,不僅能夠使我國出口商品提高市場競爭力,確保整個國家經濟快速健康發展,同時針對我國外貿企業建立起相應完善的有關法律、法規和政策,制定出有效的外貿易政策和財政政策,以此來增加我國外貿企業在國際市場上的競爭力。在推進

我國外貿企業擴大出口外需的同時,也要合理地調整財政儲備結構,減少儲備資產的預算,優化貨幣政策,降低美元資產的比例,為我國出口企業提供信貸支持,減少外匯風險。 (二)改變對外貿易發展模式,實現經濟的可持續發展

金融危機的爆發,使得我國許多外貿企業急需轉型。我國目前主要是出口勞動密集型產品,全球金融危機的發生嚴重影響了我國傳統的加工貿易產業。“后危機時代”,海外市場出現了市場疲軟的狀況,而我國國內市場的需求明顯優于國際市場的需求,因此在這種情況下,企業要做好兩手準備、兩條腿走路,這是推進企業快速發展的最好選擇。一方面外貿企業可以掉頭轉內銷,在盡可能消除庫存問題的同時以最快的方式實現資金的回籠。另一方面,在外需萎縮的市場中,我們可以擴大產品出口的數量、質量和加工效率,轉變原來的出口企業的貿易觀念,尋求新的客戶合作來擴大銷售渠道。“后危機時代”,外貿企業會面臨更大的挑戰,單純依靠數量的擴張來推動貿易的發展已經不能適應“后危機時代”企業發展的需求。因此,一些以粗放型經濟模式發展的企業必須要進行質的轉變。我國的外貿企業不僅要增加企業研發能力的投入,注重技術創新和發展,致力于研究和發展核心技術的競爭力,打造產品的品牌價值,保護知識產權,同時要加大新產品的開發力度,加快外貿企業產業結構的調整,促進傳統產業和貿易結構的升級改良,實現外貿經濟的可持續發展。

(三)積極應對貿易摩擦,建立風險預警系統

“后危機時代”,中國對外貿易的沖突主要源于國家的貿易保護,為了有效避免國際貿易摩擦,我們必須建立一個有效的預警機制,以此應對出口風險并加以防范。在出現貿易摩擦時,我們應及時有效地處理,充分利用WTO貿易爭端解決機制維護我國外貿企業的合法權益,加快技術創新和產業升級,促進知識產權保護,鼓勵技術創新,優化進出口的產業鏈。在解決國際貿易爭端時,應以科學發展觀為指導,借鑒其他國家的先進經驗,堅持互利共贏的開放戰略,以實現有效減免或避免貿易摩擦。

(四)調整我國出口貿易區,加快出口市場結構多元化

在中國對外貿易發展的很長一段時間里,我國的對外貿易區相對比較集中,歐盟、美國和日本作為中國最重要的貿易伙伴,在我國的對外貿易中占有很大的主導地位。全球金融危機爆發之后,我國外貿企業的出口產品或多或少都受到了巨大的負面影響和沖擊。如果要繼續發展中國的外貿出口經濟,我們就必須要尋找更為廣闊的交易市場,優化海外市場結構,積極開發多元化的海外市場,在實現提升產品核心競爭力和出口產品多元化的基礎上,使我國對外貿易的海外市場更具緩沖彈性,預防和減輕中國對外貿易因國內宏觀經濟的外部需求而產生的嚴重影響。

(五)積極參與國際經濟合作,加強區域之間的聯系

金融危機爆發以來,中國政府不僅出臺了一系列的政策來發展和扶持我國外貿企業的發展,而且通過加強和其他區域的合作推動周邊的國家走出困境。同時,我國也加強了同發展中國家的經濟技術合作(又稱為“南南合作”),積極推動發展中國家間的技術合作和經濟合作,并致力于加強基礎設施建設、能源與環境、中小企業發展、人才資源開發、健康教育等產業領域的交流合作。旨在通過大家的合作來更好地應對危機,并且取得了一定成果。各國應加強區域合作和經濟溝通,擴大合作范圍,正確處理好本國經濟的獨立性與外貿合作之間的關系。

三、“后危機時代”中國外貿企業的機遇分析

(一)中國外貿企業在國內市場的機遇

改革開放以來,人們的消費能力在逐年增加,我國的經濟也在這個階段發生了翻天覆地的變化。

2008年全球金融危機爆發,我國外貿企業產品在國際市場中的需求開始走低,而迅速出現的國際貿易保護主義也對我國外貿企業的>！

中國對外貿易的快速增長趨勢不僅給國內市場帶來了巨大的貿易需求,同時還解決了外貿企業出口產品庫存壓力的影響,這也就成為刺激我國外貿企業經濟良性循環發展的重要保證。我國的貨幣儲蓄率相對比較高,這是因為每個人都面臨著養老、醫療和子女教育等問題,所以消費者的資金在銀行里不容易流通,這種情況在一定程度上就會影響我國國內市場的消費能力。因此,資金流動過緩就會壓抑中國國內市場經濟的循環發展?，F如今,我國政府在民生方面的措施,如養老保險的社會保障制度、醫療保險制度和義務教育制度還不是很完善,我國居民的平均消費水平相對還比較低,只相當于世界發達國家的早期發展水平,因此,當這些問題逐步得到改善后,我國國內居民的消費欲望將會大大增強,同時消費者的消費能力將會被釋放,這樣中國國內市場經濟將會出現新的發展機遇,而市場的發展也將會帶動消費出現新一輪的增長,這些都是中國外貿企業可以預期的前景。

(二)電子商務為金融危機影響下的中小型外貿企業開辟了新的機會

在全球金融危機的影響下,國際購買行為發生了很大的變化。中國外貿企業在這個充滿競爭與挑戰的時候,更應該抓住在線小額交易的機遇,通過電子商務手段建立起企業和客戶之間的橋梁,使企業與客戶的聯絡銷售采購更加便捷。目前在我國,電子商務的貿易往來交易已經成為使用最廣泛的在線銷售方式。

全球金融危機的爆發,加速了對外貿易從大到小、由慢到快的演化趨勢。相比傳統的對外貿易,現有的電子商務銷售模式周期更短,而且小額訂單交易更多,這種方式的發展取代了原有的巨額交易,加快了企業產品和資金的周轉。有關調查顯示,目前,海外買家在線購買的中國產品已經達到了75%左右,而且在今后幾年,海外公司的網上采購預算還會繼續增加。所以說,傳統的依靠商品展覽和信息服務方式,如今已經無法滿足市場發展的需求。中國中小型外貿企業今后如何發展,如何更好地解決外貿訂貨問題,如何轉變經濟發展方式,已成為中國外貿企業發展首要考慮的問題,而電子商務的發展為我國中小型外貿企業提供了巨大的市場機會。在“后危機時代”,電子商務的發展不僅為中國的經濟發展帶來了新的機遇,而且我國中小型外貿企業在采用全新的電子商務平臺后,還提高了其應對金融危機和國際市場變化風險的能力。

(三)全球經濟金融危機是打造中國品牌千載難逢的機遇

全球金融危機對世界經濟發展產生抑制和破壞的同時,也為中國打造建立自己的品牌形象提供了大好機會。中國品牌目前還處在一個成長發展階段中,面對全球性的經濟危機,國產品牌如何成為世界知名品牌,如何開辟出屬于自己的市場,這也是中國品牌發展復興的一個前所未有的機遇。在金融危機的影響下,我國的外貿企業應該抓住機遇,不僅要打造出自己的品牌特色,還要在打造中國品牌的基礎上推動我國經濟的快速持續發展,使世界主流市場理解和

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一、危機后國家和廣東出臺的有關緩解加工貿易發展困難的政策

國際金融危機后，國家和廣東省出臺了一系列政策緩解加工貿易企業發展困難的政策，國家層面主要措施有：一是提高出口退稅率。2008年11月《財政部國家稅務總局關于提高勞動密集型產品等商品增值稅出口退稅率的通知》，決定在2008年下半年兩次提高出口退稅率的基礎上，自2008年12月1日，進一步提高部分勞動密集型產品、機電產品和其他受影響較大產品的出口退稅率。二是調整加工貿易限制類政策。2008年12月1日起暫?！渡虅詹俊⒑ｊP總署2007年第44號公告》限制出口類目錄1853個海關編碼商品，以及限制進口類目錄輕紡類272個海關編碼商品保證金臺賬“實轉”政策。A類和B類企業暫停銀行保證金臺賬“實轉”，實行“空轉”管理：c類企業仍實行100％“實轉”管理。三是實施國別配額。自2009年1月1日起，全部取消蠶繭和部分蠶絲產品的出口配額許可證管理，企業報關出口不再需要申領出口許可證。四是自2009年1月1日起在全國所有地區和行業推行增值稅轉型改革。內容包括：允許企業抵扣新購入設備所含增值稅，同時取消進口設備免征增值稅和外商投資企業采購國產設備增值稅退稅政策，將小規模納稅人的增值稅稅率統一調低至3％，將礦產品增值稅稅率恢復到17％。這項改革將大大減輕企業稅負。

廣東先后出臺了《關于推進外商投資、加工貿易企業擴大內銷工作的指導意見》、《廣東省來料加工企業不停產轉型操作指引》、《關于促進加工貿易轉型升級的若干意見》、《關于進一步加大投資力度擴大內需促進經濟平穩較快發展的若干意見》、《粵港關于促進港資加工貿易企業轉型升級的合作協議》、《廣東分署關于貫徹落實總署支持促進經濟發展十項措施的指導意見》、《廣東省支持港澳臺資企業應對國際金融危機和加快轉型升級若干政策措施》、《關于推進產業轉移和勞動力轉移的決定》等，并設立了加工貿易轉型升級專項資金。

前不久廣東省政府又出臺《關于積極應對國際金融危機保持外經貿穩定發展的意見》，在政策扶持方面有很多新措施，并提出要充分利用粵港、粵臺經貿交流會平臺，加快引進港澳臺現代服務業特別是生產業。同時要進一步認真貫徹實施《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要(2008－2020年)》，積極推進珠江三角洲地區與港澳深化合作，鼓勵粵東地區發展對臺經貿合作、粵西地區參與泛北部灣經濟合作，粵北地區加強與中部地區經貿合作。

二、廣東加工貿易轉型升級示范區的提出及指導思想

從長遠來看，適應新形勢發展和落實科學發展觀要求，為推進廣東加工貿易發展，廣東省提出創建“加工貿易轉型升級示范區”的戰略規劃。具體來看，如何落實此規劃，建議其指導思想是：爭取國家可給予廣東加工貿易企業轉型升級5一lO年的自主調整期，讓廣東在促進加工貿易轉型升級的道路上，按照解放思想、先行先試，市場主導、政府推動，立足當前、著眼長遠，上下聯動、合力發展，因地制宜、突出特色，重點突破、綜合配套，統籌兼顧、穩步推進的原則，全面推進加工貿易轉型升級試驗，為全國積累經驗。調整期內，國家給予宏觀指導，賦予廣東在本區域推進加工貿易轉型升級的政策制定和審批管理權限，允許廣東結合自身特點探索推進加工貿易轉型升級的路徑、方法，制定相應的政策措施，企業自主選擇轉型升級方式。

規劃實施的近期目標可設定為：通過4年努力，到2012年使廣東加工貿易企業經營業務率先從勞動密集型、資源密集型向資金技術密集型或技術密集型轉變，經營方式從OEM(貼牌加工)向ODM(委托設計生產)再到OBM(自有品牌營銷)轉變，經營路徑從加工制造環節向營銷服務環節轉變，實現產品和產業升級，實現梯次分布和集聚發展，擁有自主品牌、自主知識產權，提升產業的國際競爭力，實現全省內外需聯動的開放型經濟戰略轉型。

遠期目標是，更加積極地探索外經貿發展的新路子，大力發展服務型、創新型、總部型、循環型經濟，到2020年，將廣東加工貿易打造成為出口產品結構優化，出口產品質量優良，出后企業效益優秀，自主出口品牌具有較強競爭力，技術研發消化吸收和再創新能力強，國內外營銷網絡布局合理的具有全球先進制造基地、研發基地和服務基地功能的示范區。

不論是實現近期目標還是遠期目標，要創建廣東加工貿易轉型升級示范區，首先要改變過去的招商引資的思路或模式，主要包括：

一是在思路上突出“三個轉變”。既在招商引資策略上，從“招商引資”向“擇商選資”轉變，優先引進高新技術、高附加值、高關聯度、高稅收、帶動能力強、產業鏈和供應鏈較長的項目：從“項目招商”向“產業招商”轉變，鼓勵加工貿易企業更多地進入先進制造技術和新興制造業領域，重點引進電子工業專用設備、醫療、環保整套設備、電氣設備等項目；從“圈地招商”向“節地招商”轉變，積極鼓勵現有企業增資擴產和興建多層廠房，提高土地利用率、產出率和綜合效益。

二是在產業上突出“雙輪并轉”。推進加工貿易轉型升級過程中，先進制造業和現代服務業均占有重要地位。因此，在鞏固和發展先進制造業同時，還要著力引進關鍵項目，針對產業鏈缺失項目、大型項目和生產項目進行重點招商，形成具有國際競爭力的先進制造業和現代服務業集群，推動總部經濟聚集發展，不斷提升產業競爭力。

三是在載體上應突出廣東省內各高新技術園區和海關特殊監管區對加工貿易轉型升級的創新推動作用。政府應確定省內重點高新技術園區和海關特殊監管區作為促進本省加工貿易轉型升級

的龍頭載體，鼓勵和扶持加工貿易企業在重點園區內設立研發中心，增強集聚效應，吸納更多研發人才，形成良性循環。同時，在招商引資過程中，省政府應積極向世界500強等跨國公司、上市公司宣傳推介重點園區，充分發揮其載體作用，引進優質項目。

四是在戰略上突出“大項目帶動”。要堅持實施大項目帶動戰略，協調解決好大項目在投資和發展過程中遇到的問題和困難，促進大型加工貿易企業增資擴產。

三、推進廣東加工貿易轉型升級示范區建設的主要措施建議

廣東加工貿易轉型升級示范區的創建需要有制度和政策創新，建議可從以下幾方面推進：

第一，鼓勵主要服務于廣東省中小加工貿易企業轉型升級的商業或城市銀行等金璉機構的設立。廣東省政府除推進“加工貿易轉型升級專項資金”的引導扶持作用外，更應推動有關中小加工貿易企業融資發展的具有本地特色的專業化金融機構的設立發展，明確其對加工貿易等企業的專業服務范圍和優惠政策、風險擔保措施，比如設立深圳銀行、小額貸款公司、東莞科技發展銀行等。

第二，率先推進廣東省電子。岸建設，加快加工貿易企業聯網管理。推進廣東省口岸基礎設施建設，加快廣東電子口岸建設，加快建立立體口岸體系，創新大通關工作機制，整合通關及監管資源，提高大通關整體聯動運行效率。促進口岸信息系統與全國口岸和國際主要口岸的聯網，推進大通關平臺實現信息共享。加強跨區域合作，建立區域性口岸合作協調機制。加快加工貿易企業聯網管理，提高審批效率。

第三，重點支持加工貿易企業設立研發中心。鼓勵加工貿易企業引進和設立研發機構，把生產車間提升為企業總部。省有關部門在各項專項資金、中小企業創新基金、省部產學研合作計劃等政策上應對外商投資企業尤其是港、臺企業開放，省有關部門向國家有關部門爭取的相關扶持政策，也應對外商投資企業尤其是港、臺企業開放。對外資企業設立研發中心時以科研用地名義提出的申請，國土資源部門將給予積極支持。對于研發中心的審批權，應向商務部爭取，將審批權限委托至省、市外經貿部門。

第四，鼓勵現有加工貿易企業注冊自主品牌。加大政府對具有自主品牌的加工貿易企業的政府采購力度。對現有加工貿易企業在國內注冊產品商標，按實際支付的注冊費用給予全額資助。建立政府優先采購自主創新加工貿易產品的制度。

第五，創新舉措，推進加工貿易企業向一般貿易企業轉型。逐步促使加工貿易向一般貿易轉化，把以外資為主導的加工貿易逐步轉變成內資為主，支持中、小民營企業發展。一是鼓勵國內投資者收購外資加工貿易企業。二是在稅收征管上，來料加工企業轉三資企業后，原有稅收征管關系維持現狀不變。三是來料加工企業轉三資企業過程中，新成立的三資企業需通過國內購買設備的形式購買原來料加工企業已解除海關監管的設備，企業可自行向外匯管理部門申報。四是在港澳直通車方面，目前廣東港澳直通車絕大部分屬于來料加工企業，成立新三資企業后，已有的港澳直通車無需由新成立的三資企業重新申請。

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關鍵詞：國際貿易；貿易行業；現狀；發展趨勢

1.引言

我國貿易行業十分多元化，貿易行業根據業務特點的不同可以分為貿易公司、進出口外貿公司，貿易公司其主要表現在于商品的買與賣，貿易公司最重要的條件就是信息與業務渠道，得有貨源以及貨物的銷售方案以及銷售目標和所得的一定利潤，同時貿易公司是根據市場規則，從而收集市場的需求、供應，并且做出合理的分配，通過合理的分配資源，達到資源配置能夠滿足消費者的需求，從中獲得商業信譽。外貿公司其主要表現為進行目前沒有進出口權的單位產品的進出口業務，通過進出口業務收取費用，整個過程一般可以分為海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅等環節。

2.我國貿易行業現狀

2.1貿易公司現狀

我國貿易公司主要以加工貿易為主，增值能力不高，同時我國內貿易產品主要由外資主導，有很大的市場風險，我國作為最大的發展中國家，貿易公司眾多，目前最為明顯的情況就是小貿易公司發展空間小，大貿易公司發展空間廣闊。大貿易公司對于我國各地商品貿易的往來進行了一定程度上的壟斷，導致小貿易公司發展進程停滯不前，甚至出現了資金鏈斷裂等現象，現如今互聯網這一高新信息可以的高速發展，使得貿易公司有了創新發展的前景，網上貿易這一新型的流通模式出現，使得成本降低相比傳統的貿易方式更有優勢，通過電商平臺這一模式，使得我國貿易公司又涌現出了新的活力，同時改善了小貿易公司的發展困境。

2.2外貿公司現狀

2015年，在國際市場不景氣與國際貿易深度下滑的大趨勢之下，我貨物貿易進出口與出口額穩居世界第一，國際市場份額擴大，貿易結構不再單一并且得到了持續性的優化，質量與經濟效益持續提高。

2015年，中國貨物貿易進出口總值24.55萬億元人民幣，比2014年下降7.0%。其中，出口14.12萬億元，下降1.9%；進口10.44萬億元，下降13.1%；貿易順差3.68萬億元，擴大56.4%。以美元計價，進出口總值3.95萬億美元，下降8.0%。其中，出口2.27萬億美元，下降2.9%；進口1.68萬億美元，下降14.1%。

在全球貿易不景氣的環境之下，我國出口雖然下滑，但是從國際角度來看，我國的出口情況仍然優于其他的經濟體。我國出口占據了國際市場份額比2014年整整提高了1.5個百分點，達到了13.8%，但是我國進口額因為國際市場大批商品價格下滑，加上我國農業生產以及固定資產投資極速下滑，相比之前下降頗多。同時我國的出口制造業的地位逐漸提升，使得我國出口商品的價值以及附加值都有所提升，其中我國出口商品結構的優化表現在，2015年，對于手機、船舶等出口商品相比之前分別上升了8.5%與13.3%，而機電產品與之前相比持平，占出口總額的57.6%，服裝貿易所占比重也比之前相對進一步提高，同時勞動密集型產品出口，如玩具以及紡織品與家具等，較之前相比下降了2.7%，占出口總額的20.8%。

在進口額下降的趨勢之下，我國的先進設備以及關鍵零件的進口基本穩定，較之前相比還有所擴大增長，同時電子商務模式的流行，使得這種新型的商業模式成了對外貿易發展的焦點與熱點。民營企業環境適應能力強，經營機制靈活，在這樣一個混亂的國際貿易趨勢影響之下，我國民營企業的出口還在增長，這證明了我國民營企業正在高速的發展，同時進一步促進我國對外貿易市場的多元化。

3.我國貿易行業發展趨勢

在國際貿易持續下滑的低迷時期，我國的出口能力卻在不斷地加強，一般貿易的比重提升，機電產品的出口也在回升，隨著出口增長的恢復正常，說明了我國貿易結構的優化程度越來越好，并且已經在國際貿易之中取得了進展，這十分有利于我國在全世界價值鏈中的位置提升以及優勢的確立，同樣的我國貿易服務發展趨勢持續加快，高附加值的商品服務進出口快速提升。我國貿易服務發展形勢一片大好，貿易整體的結構也在不斷完善優化之中，我國所處國際環境相對穩定，十分有利于出口商品穩定增長的趨勢，同時世界貿易大批商品的價格變化，對于我國戰略性資源進口有著十分有利的條件。

我國經濟發展保持持續平穩的發展，同時政府也出臺了對于對外貿易的發展扶持政策，并且正在積極高效的落實發展政策，這讓我國對外貿易方式得到了很大程度上的創新，進一步的使得電子商務這一新模式有了更快的發展，減輕了企業的負擔，完善了出口發展的投資、信貸等體系，進一步加強了我國企業自身技術的創新能力以及與國際貿易的全方位合作發展。

結論

世界經濟正在持續溫和的復蘇，國際競爭也因為世界經濟的不穩定更為激烈，與此同時中國的經濟局勢發展平穩，商品結構穩步優化，新的貿易行業活力正在持續注入，使得我國貿易發展趨勢相對在國際貿易環境不景氣的趨勢之下更具有發展前景，而且國際文化服務貿易對我國經濟發展具有較強推動作用，我國應該進一步重視國際文化服務貿易的發展，增強中華文化的國際影響力。

參考文獻：

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[2]徐光耀，孔慶峰.我國服務貿易與經濟發展――基于行業面板數據的分析[J].中央財經大學學報，2008（09）：79-84.

篇8

關鍵詞：電子商務；中小貿易公司；影響；對策

前言

Internet正在改變世界，而國際貿易領域更是深受其影響，電子商務已經成為了國際貿易的通行證，并給國際貿易帶來了嶄新的運作模式和方式。

一、中小貿易公司的含義

2003年，國家經貿委等部門出臺的《關于印發中小企業標準暫行規定的通知》，對我國中小企業制定了標準界定，“職工人數500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業須同時滿足職工人數100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業”。

中小貿易公司是我國市場經濟主體的重要組成部分，具有規模較小，產品品種多等特點。這些都很符合網絡營銷的特點。同時，我國中小貿易公司與大型貿易公司相比較在經營機制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經營理念，快速的以更新的經營體制去適應時代的發展大潮?！?005-2006年中國中小企業電子商務應用研究年度報告》顯示，“中國2005年中小企業電子商務交易額達到2766億元，同比增長56.7％，已經占據中國電子商務市場交易額的38％左右”，可見。中小貿易公司在我國市場尤其是電子商務市場占據了越來越重要的地位。

二、電子商務對我國中小貿易公司的影響

電子商務無紙化、低成本的特點有效彌補了中小貿易公司在資金、技術、規模、形象等方面的缺陷，為中小貿易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿易公司的成本

首先，電子商務可以降低采購成本。電子商務環境下中小貿易公司可以通過網絡個人在更大的范圍內選擇供應商，通過網絡傳遞商業單證，網絡拍賣更是為中小企業提供了絕好的采購途徑。

其次，電子商務降低了營銷成本。中小貿易公司可以建立網站，產品介紹、技術信息、售后服務等信息，進行產品形象和宣傳。更重要的是，電子商務使中小貿易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費用。

最后，電子商務降低了庫存成本。中小企業可以通過與供應商建立良好的關系，從而降低自己的庫存水平，進而合理規避經營風險。更重要的是，通過電子商務可以直接將供應商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲到倉庫，實現零庫存，同事加快中小貿易公司對市場客戶的反應速度。

2提高中小貿易公司的業務機會和運作效率

中小貿易公司的最大問題是業務量小，而電子商務天然的無國界的特點會為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機會，電子商務使傳統的貿易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運作效率，有利于中小貿易公司把握商機，在競爭中獲得優勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿易公司的基礎設施難題

電子商務為中小貿易公司營造了一種全新的信息交流和商務貿易環境，中小貿易公司甚至只需要一臺電腦、一部電話、一個貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿易公司由于資金短缺出現的基礎設施問題

總之，電子商務的發展使得中小貿易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機會，對中小貿易公司開展國際貿易提供了良好的平臺。但與此同時電子商務在我國中小貿易公司應用中也存在一系列問題。

三、中小貿易公司實施電子商務的現實問題

電子商務在我國的發展還處于初級階段，中小貿易公司目前的信息化程度還不夠、傳統電子機制使得其實現實現電子商務的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務的進一步深入。

1中小貿易公司電子化程度低

中小貿易公司因為業務量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現有設備的維護也出現難度；最糟糕的是，中小企業還沒有形成電子化單據處理的工作方法和相應的數據庫，不具有主動獲取、分析和處理信息的能力，導致很大一部分公司網站成了“擺設”。如網站內容單調，僅限于產品目錄，或者長時間得不到更新，使得對方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯過很多貿易機會，阻礙了中小貿易公司發展國際貿易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統意義上的貿易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識身份，在電子商務的網絡交易中，大量運用電子貨幣和電子簽名，導致有形合同的法律規定很難適用于網上無形的合同，對于網上合同權利義務的規定，還有待于進一步明確及規定。比如我國并沒有專門的電子商務合同法規，只是在原來的合同法中進行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發生，甚至有人利用網絡貿易進行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿易的發展，加之許多中小貿易公司還在利用電子商務發展貿易機會的問題上猶豫不決。

3電信資費較高

我們國家的電信機制是集行政管理與經營于一身的壟斷體制，經營成本高，效率低下，使得資費標準較高。這與國外一些發達國家相比，存在著很大的差距，尤其對于資金實力本就不是很強大的中小貿易公司來說，高額的資費標準更是導致其對電子商務望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現狀，在成本增加的前提下，中小貿易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統的經營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時展的潮流，造成惡性循環，這不利于電子商務在我國的普及，更不利于我國中小貿易公司的發展壯大。此外，開展電子商務存在一定的安全隱患和風險。當前前網絡安全技術及其相關的認證都不完善，如電子商務合同的應用和有效性認證，交付商品的質量保證，網上支付的安全認證體系等。網上交易的安全性成為了制約電子商務發展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計算機專家在網上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網絡黑客的攻擊。也正是由于種種風險的存在，使得各方當事人對電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規以引導電子商務健康有序的發展成為了當務之急。

四、我國中小貿易公司有效開展電子商務的對策分析

通過分析電子商務對中小貿易公司的影響，結合中小貿易公司實施電子商務過程中的現實問題，我們從以下幾個方面提出相應的解決對策。

1積極轉變自身觀念

中小貿易公司應主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿易公司仍認為電子商務僅限于網上信息，網上獲取訂單，而忽視了電子商務真正帶來的優勢——通過業務流程的電子化，從而提高運作效率，降低運營成本。不應當僅限于“眼見為實”的傳統觀念，要打消對網絡交易真實性的懷疑和戒心，認識到電子商務距離自身已經非常的貼近，把發展電子商務調高到關乎中小貿易公司存亡的高度上去理解，轉變觀念，積極參與到電子商務發展大潮中去，主動推進電子商務，將現代信息技術運用于公司的經營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個制高點。

2加強基礎建設和人才建設

電子商務是網絡技術發展的產物，其迅速發展的同時，也對網絡信息基礎建設提出了更高的要求，而信息基礎建設正是制約網絡貿易發展的關鍵所在，我國目前在信息基礎的投資建設方面已經取得了初步的成效，網絡架構已經基本完成，但與發達國家的高投入及密如蜘蛛網的信息高速公路相比，我國在信息基礎設施建設上的投入仍嚴重不足，建設仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務的發展，也影響著中小貿易公司的發展。因此加強信息基礎建設刻不容緩，同時也應該充分利用現有的網絡資源，以求實現利潤最大化，加快中小貿易公司的發展步伐。

另外，電子商務的關鍵是人，公司貿易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術和管理人才，中小貿易公司普遍工作素質比較低，對信息知識和技術的掌握程度非常有限，專業的信息技術人才很少或沒有，這種情況在電子商務飛速發展的環境以及在面對外國企業和國內大型貿易公司優勢的時候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進新人才，針對目前的技術，管理需要，引進一些接受過系統學習、素質較高的復合型人才，以應對公司發展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿易公司本身也應該在條件允許的前提下，設立專門的培訓部門，對原有的人才進行新式的培訓，讓員工更好的接受新知識。了解新技能，以便在自己的崗位上發揮更出色的作用。使公司更好的應對日益激烈的市場競爭，適應電子商務環境下的生產經營和管理工作。

3著力塑造網絡品牌

對于中小貿易公司來說，商業機會更是維系公司生存的關鍵。我國中小貿易公司大多處于品牌創建初期，以提高品牌知名度為主要任務，應該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產品有什么優勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點，這就要求公司網站要簡單易用、網頁設計要能吸引客戶。接著應花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費者感情上的認可與偏愛。

4重視客戶關系管理

客戶關系管理對國際貿易至關重要，尤其對于中小貿易公司這種先天客戶關系資源就缺乏的個體來說。好的客戶關系管理能為中小貿易公司把握住市場機會，不僅能促進產品貿易的順利實現，而且有助于實現長期合作，中小貿易公司可根據客戶特殊的要求為其量身定做某類產品或者可以及時的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩定的商業機會，取得客戶的信任。另一方面，對于中小貿易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿易機會，和壯大發展的機會。

5進一步營造良好的網絡貿易環境

政府鼓勵和引導對于國際貿易網絡化作用明顯。美國曾經出臺政策要求對網上報關優先處理。我國政府要加快建設，改變目前的貿易方式，使那些貿易業務還在網下的貿易公司積極開展電子商務，在積極引導的同時，出臺實際的優惠政策，例如，適當調整電信資費標準，為中小貿易公司提供電子商務有關的技術支持和服務等。真正為中小貿易公司解決網上經營中所存在的問題，使中小貿易公司從被動參與到積極將公司的貿易活動整和到電子商務上來，讓中小貿易公司真正的體會到好處，這才是政府需要思考的切實問題。

篇9

【關鍵詞】貿易 模式 改革 流程 再造

我國的傳統貿易大體可分為兩類，一類是“貨物貿易”，一類是“服務貿易”。顧名思義，前者是實物貿易，后者是非實物貿易。它們是我國國國內貿易和國際貿易的重要組成部分。近些年，受國際金融危機和歐債危機的影響，我國的外貿環境出現惡化，我國經濟也面臨著較大的下行壓力。2013年，我們一方面根據國際需求調整國際貿易戰略對策，回暖對外貿易。另一方面，國務院內貿“十二五”規劃，明確行業發展戰略，促進國內貿易發展。本文針對目前我國貿易大環境和面臨現狀，具體分析，提出改革盈利模式和進行流程再造，是實現“十二五”規劃目標，促進國內貿易健康發展的重要手段。

一、我國國內貿易現狀

目前我國許多貿易公司所處的大環境有以下幾個方面表現：全國性的經濟低迷，企業盈利能力低下；由于政府調控房地產、控制地方政府融資平臺貸款、世界性的造船業不景氣，造成了煤炭、焦化、鋼鐵、水泥、基建等相關行業盈利能力受限；利潤透明，企業盈利空間逐步縮??；企業賒銷成為趨勢，貨款回收成本和風險極高；大型貿易公司應收賬款急劇增加、壞賬風險加大；中小企業經營靈活、管理成本低、盈利能力強，但幾乎無法取得銀行貸款支持。

其面臨現狀表現在：仍然依靠信息不對稱或信息不流暢賺取貿易伙伴差價，貿易伙伴之間無法透明與完全信任；由于銀行采用延遲支付手段（如國內信用證、銀行承兌匯票、保理業務）造成大型貿易企業盈利空間進一步被銀行擠占；大型貿易企業短期閑置資金利用率低下。

為了尋求貿易公司科學發展，我認為，改革其盈利模式，進行流程再造是十分必要的。

二、改革盈利模式

確立供應鏈模式。在實踐中，我體會到供應鏈取代傳統貿易模式是突破貿易公司業務發展模式瓶頸的好方案。供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸、服務等過程而增加其價值，給相關企業帶來收益。

確立“核心企業”。首先要確立好供應鏈管理中的“核心企業”，這就需要在以往的貿易伙伴中進行梳理：央企、大型國企業、盈利能力強現金流充沛的公司無疑是貿易公司的核心企業。利用大型央企、上市公司的大資源、大市場、大物流背景構成的供應鏈、利用中小型貿易公司靈活、敏捷的市場反應，在整合物流、商流、信息流、資金流的基礎上嵌入貿易公司的供應鏈管理服務。

這樣，圍繞核心企業、以資金流為抓手實施供應鏈模式，較傳統貿易的優勢在于：一是貿易對象得到優化，企業壞賬風險大幅縮小，應收賬款正好匹配了銀行延遲支付手段，現金結算逐步改為票據結算，收款成本大幅縮?。欢瞧髽I業務流程大大縮短，資金流由以往的采購、在途、應收賬款這種傳統的三套資金做一套業務的流程變為一套資金做一套業務，資金使用效率和盈利能力大幅提升；三是專注于核心企業的供應鏈服務，企業貿易額大幅提升，貿易對象間依存度和信任度得到提高；四是由于與核心企業間大量采用票據結算，規避了銀行延遲支付手段對實體企業利潤的擠占，公司貸款額度大幅提高、貸款成本降低，盈利能力得以進一步提高；五是公司業務量在短時間內得以飛速發展，資金利用率進一步提高，閑置資金可通過與銀行的票據貼現、再貼現業務及銀行理財業務將利潤最大化，真正實現了“現金為王”的經營要求。

三、再造業務流程

根據實際情況，在認真思考、反復論證的基礎上，制定公司發展思路與升級轉型措施。逐步放棄傳統的采購、簡單加工、發運、銷售、貨款回收的全流程貿易模式，代之以供應鏈環節中的合同執行（如銷售、采購、物流、咨詢服務、方案策劃）、結算（如驗收、支付、收款）等業務，強化公司的運營能力、風險控制能力、資源整合能力，從而實現公司業務流程的扁平化。

以某煤炭貿易公司為例說明業務流程再造的好處。

項目是由煤炭貿易公司向x鋼鐵公司供應主焦煤。以前的做法是：煤炭貿易公司與鋼鐵公司簽訂合同后，煤炭公司向煤礦采購、委托洗煤廠加工、組織發運、賬款回收；老做法存在問題表現在；一是物流鏈涉及采購、加工、發運、驗收、回款，風險節點多；二是貨物價款的資金被采購、加工物流、應收賬款三大節點占用，資金利用率低；三是業務、財務、管理人員被漫長的物流鏈所占用，管理費用高。

改造后做法：煤炭貿易公司與x鋼鐵公司簽訂焦煤供應合同，貿易鏈前端的采購、加工、物流打包后外包給小型貿易公司；貿易鏈后端的應收賬款打包后外包給銀行。公司向x鋼鐵公司收取服務費。

改造后的優點表現如下：一是服務外包后，無論受托執行合同采購的小型貿易公司或受托收款的銀行，由于煤炭貿易公司已將x鋼鐵公司的權責利背書，所以風險節點的控制得到了加強；二是物流鏈縮短，實現了業務的扁平化管理，管理費用大減；三是資金高度集中于鋼鐵公司驗收后的環節，資金利用率大大提高；四是表面看公司服務外包后利潤受到壓縮，但由于公司業務人員、大量資金得到釋放，在提高公司運營效率的同時增加了公司的核心競爭力。

這樣，在業務模式固化后并大力推廣，做到企業資源有效整合，促進貿易健康發展。

篇10

關鍵詞：國際貿易 風險 防范和控制

一、國際貿易風險概述

1.國際貿易的概念及特點。

國際貿易是一種不同國家、不同地區之間的跨國性質的商品交換活動，在性質上與國內貿易活動是相同的，由于這種貿易活動是跨地區或跨國家的，其在很多方面與國內貿易活動還是有很大差異的。國際貿易的特點表現在以下幾個方面：

（1）由于貿易活動跨國家或跨區域，所以貿易活動要涉及到兩個以上不同的國家或地區，這些國家或地區之間可能會在政策、法律、語言文化和社會風俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內貿易復雜的多。

（2）國際貿易的金額和數量一般都很大，而且運輸距離遠，貿易周期長，貿易雙方承擔的風險相對國內貿易來說要大很多。

（3）由于國際貿易時間較長，在貿易過程中可能會受到貿易雙方所在國家的政治、經濟變動、雙邊關系及國際局勢變化等條件的影響。

（4）國際貿易要經過雙方所在國家的商檢、海關等部門的協作和配合才能完成，程序要更加復雜。

2.國際貿易風險的概念及特點。

國際貿易風險是指貿易雙方在進行國際貿易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿易活動失敗或收益低于預期甚至蒙受損失的可能性。國際貿易風險有著其自身的獨特特點：

（1）客觀存在性。國際貿易風險是客觀存在的，其產生和發展是不以個人的意志為轉移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿易公司在國際貿易風險發生以后只能夠被動的接受風險導致的結果而無法改變它的發生。

（2）復雜性和不可預見性。由于國際貿易涉及的方面較多、距離較遠、周期較長，在國際貿易過程中的每個環節都可能會引發風險，而且國際貿易風險產生的影響也是極其復雜的，國際貿易風險的復雜性直接導致了其不可預見性，貿易公司只有盡可能的防范和降低風險的發生，提高自身的抗風險能力，但是卻不能夠阻礙風險的發生。

（3）危害很大。由于國際貿易風險很難預測，國際貿易公司無法避免或降低風險帶來的嚴重后果，也使得這種風險帶來的損失和危害都更大。

3.國際貿易風險的分類和內容。

國際貿易風險從不同的角度可以進行不同的分類，例如從表現形式可以分為有形風險和無形風險，從風險性質可以分為動態風險和靜態風險，而從產生的原因分析的話就又可以分為自然風險、社會風險和經營風險，從風險程度可以分為低風險、中度風險和高度風險等等?，F在比較流行的風險劃分是從宏觀和微觀兩個方面進行劃分，宏觀國際貿易風險包括政治風險、經濟風險、政策風險、技術風險和文化風險等，而微觀國際貿易風險則包括合同風險、運輸風險、結算風險、價格風險等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿易風險的內容。政治風險是指國際貿易雙方所在國家在貿易過程中由于政治不穩定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發的國際貿易業務產生重大變化的風險，任何一方的國家或地區出現政治變故都會直接對貿易活動帶來嚴重的影響。經濟風險是指國際貿易過程中由于市場經濟的變化而導致的貿易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價格產生重大變動而引發的風險，貨幣匯率和商品價格每天都在發生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風險是指貿易雙方所在國家由于存在貿易摩擦、貿易壁壘或貿易保護主義等現象而引發的風險，這種風險貿易公司只能被動接受而無法改變。技術風險也稱操作風險，是指外貿公司由于在人員、基礎設施、操作技術或流程等方面由于操作失誤或業務不熟練等原因而產生的風險，如技術人員對貿易合同術語不熟悉產生操作失誤而使得雙方對于合同的內容或方式理解不同就會造成一定的風險。文化風險是指國際貿易雙方所在國家或地區由于存在社會文化、風俗習慣等方面的差異而對貿易活動帶來的風險。

二、防范和控制國際貿易風險的對策建議

國際貿易風險雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿易風險是不能夠防范和控制的，只要外貿企業平時就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠將風險造成的損失降到最小。

1.嚴格調查貿易伙伴的資信情況。

選擇一個資信情況良好的貿易合作伙伴是有效防范和控制國際貿易風險的前提和保障，在選擇貿易伙伴的時候一定要慎重考察貿易伙伴的資信情況，并保證相關證明材料的真實性。資信情況調查的內容主要包括：對方的營業執照信息、經營活動信息、經營管理能力、經營主體的資格和身份以及對方的信譽度等等。只有找到真實可信的貿易合作伙伴才能為下一步進行國際貿易合作打下良好的基礎。

2.嚴格遵守國際貿易法律法規。

在國際貿易活動中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團制定的為業內人所普遍接受和應用的有關國際貿易的規定或準則，另一方面要遵守貿易雙方所在國家的有關國際貿易的法律法規，才能夠使得國際貿易活動更加規范有序，從而有效的防范和控制國際貿易活動中產生的風險。

3.樹立質量意識和品牌意識。

外貿企業要樹立質量意識和品牌意識，注重于不斷提高外貿商品的質量和品牌水平，在國際貿易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認同和信賴，才能夠降低由于貿易壁壘等現象引發的國際貿易風險發生的幾率，企業應當將注重產品質量與提升產品檔次視為規避技術性貿易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術手段規避風險。

外貿企業可以采取一些合理、合法的技術手段來將國際貿易風險轉移出去，例如可以采取投保貨物運輸保險的方法，將貨物在物流運輸過程中的風險轉嫁給保險公司，可以有效的降低由于物流過程中出現問題而導致的損失。也可以采取投保出口信用保險的方式來降低境外買方信用風險和政治風險。外貿企業也可以利用國際保理業務開拓國際市場，防范對外經營風險?？傊?，外貿企業可以采用多種技術手段來有效的規避國際貿易風險，雖然要有一定的成本，但是相對于巨大的風險帶來的損失而言，仍然是非?？尚械?。

5.積極控制匯率風險。

對于我國的國際貿易企業來說，要想控制匯率風險，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運用鎖定匯率的方式來開展國際貿易，從而有效地控制匯率；二是盡量選用比較合理的計價貨幣。在具體執行過程中，企業可堅持在出口時用硬幣進行計價，堅持在進口時用軟幣進行計價。一旦企業缺乏足夠的議價能力而只能接受出口用軟幣計價，進口用硬幣計價的話，那就可以考慮對價格實施調整。比如，在出口使用軟幣進行計價之后，還可相應地提高價格。同理，在進口時使用硬幣進行計價之后，還可相應地調低價格。如此一來，就能有效地規避掉相當一部分國際貿易風險，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實施。

參考文獻：

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