程序化范文

導語：如何才能寫好一篇程序化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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據IDC報告顯示，2013年中國RTB展示廣告市場實現300%的增長率，買賣雙方資源的對接推動了整個數字營銷供需的流動性與透明性。更令人興奮的是支撐起程序化購買發展的多個“支點”都有了質的飛越。數據、技術、多屏流量等因素的發展使得程序化購買越來越呈現多元化。

解析程序化購買新落點

隨著移動互聯網的不斷發展和智能移動設備技術的成熟，消費者上網行為在不斷發生改變，一天中的不同時段消費者更多的是在多屏中進行頻繁切換，移動端成為了多屏驅動力，現在大多數的消費者都被移動端占用了更多的空隙時間，逐漸形成了多屏行為習慣。順應消費者行為習慣的改變，程序化購買在未來的發展趨勢里的落地點必然是跟隨消費者的行為習慣而去服務于多屏。技術改變了廣告投放的生物鐘，而多屏將使得程序化購買在經歷了迅猛的發展期之后迎來新的春天。

縱觀本次峰會，來自全球范圍內產業鏈上下游專家多維度解析了程序化購買。在全球范圍來看，美國作為程序化購買的發源地，其發展水平處于世界領先地位，產業模式與發展趨向也深刻影響著全球程序化購買的發展。eMarketer調查顯示在2013年53%的媒體購買者已經進行程序化交易，其中77%的購買者計劃在未來的12個月中增加這方面的預算，同時視頻領域的程序化購買將有較大幅度增長。

多屏將成為未來主流

今天人們的生活已經進入了一個多屏時代，這一點毋庸置疑?；叵胛覀円惶斓纳钜幝?，不同新聞APP、PC端辦公、微信、微博、移動端辦公、iPad購物和在家看電視等填滿了消費者的時間，人們頻繁的在不同的屏中進行切換。實際上，在不久的未來人們的多屏連接不論從“硬件平臺”還是“軟件體驗”方面都會更加的完善，當然程序化購買也必然要適應發展，在其內部“支點”上不斷探索優化。

悠易互通CEO周文彪在峰會中的主題演講時提到，“到目前為止中國已經有1千多萬臺智能電視，而且到今年年底預計將會增長到2千萬臺，并且未來智能電視將會有更快速的增長。”可以預見的是互聯網電視將會作為最大屏加入到多屏領域當中去，使多屏“硬件平臺”更加完善。

在“軟件體驗”的核心“支點”上，2013年程序化購買最主要的流量還是來自PC端，當我們今年再次面對多屏程序化購買時，會看到一個明顯的趨勢變化，今年移動端流量在程序化購買當中增速迅猛，其中以移動視頻流量尤為明顯。以悠易互通為例，截止到今年5月底每天能給廣告主提供投放的廣告展示機會達到100億次以上，而這些資源已經覆蓋了不同的屏幕，讓廣告主的多屏程序化購買能夠真正落地。

移動流量迅猛增加的另一優勢是非常有利于廣告形式的創新，這對于解決用戶體驗問題是非常有利的，這點可以在移動端原生廣告的出現上得到很好的印證，它的點擊率可高達5%或者10%，并且能得到高效的轉化率。

多維度大數據助力多屏

程序化購買去解決多屏問題中令外一個核心點就是跨屏ID的識別，如何去認知在不同屏幕中切換的是同一個人？這個問題是在多屏“硬件平臺”和“軟件體驗”都已經完善的基礎上，在多屏程序化購買中解決精準投放人群的核心問題。這個問題雖然在技術上是有難度的，但是現在包括谷歌、百度、阿里、騰訊等擁有大量有價值數據的巨頭在這方面都做了巨大的研究，它的核心在于大數據的“流通利用”，即底層多屏數據的打通和整個產業鏈中數據的流通交互使用。這為在未來中，大數據在中國的發展利用優化提出了新的挑戰。

從國內現階段處理數據的現狀來看，對于“大”這個點，國內的數據并沒有一個真正的落地點。在國內多屏程序化購買的現狀下，能打通“多屏”的鑰匙正是“數據的真正流通”。

現在BAT的現狀是擁有多且有價值的大量數據，但是目前僅僅對外開放非常小的一部分；第三方數據公司的現狀是，隨著對數據處理的技術水平不斷提高以及市場不斷發展和深化，它們在不斷積累大量優質數據。廣告主的現狀是正在利用技術手段，逐漸把自己大量數據委托數字營銷公司處理，為其精準營銷發揮最大價值。

那么程序化購買行業的核心環節――廣告技術公司，已經有洞察力比較敏銳的公司開始在多屏程序化購買的大背景下提出了基于大數據的解決方案。悠易互通的數據銀行DataBank為廣告主提供了數據收集、管理、分析與應用的一站式服務。利用其推出的多屏整合DSP直接做投放，數據收集與受眾投放實現了無縫的閉環流程，大幅提高了廣告主的廣告效果，真正把大數據在廣告方面的應用落到實處。并且其DSP在技術上的領先也幫助廣告主通過智能算法、自動優化、在品牌安全的環境下進行廣告投放。悠易互通有很好的整合數據，就是通過把自身的DSP平臺和DMP平臺整合在一起，合理的進行數據的打通，進行多屏、人群定向和數據的更好應用。

這種公司內部產業鏈上數據的打通已經顯示出強大的效果，那么在多屏時代不斷發展完善的狀態下，必定要求大量數據進行流通和交互以對多屏進行支持。這就要求國內數據發展不僅需要擁有大量有價值數據的公司合理開放其數據，而且各個產業鏈上下游公司找到打通底層數據的方法，來真正的驅動程序化購買達到多屏“穿越”。

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關鍵詞：程序化交易；交易哲學；半自動交易系統

程序化交易產生于美國，早期的程序化交易分為程序化買入和程序化賣出兩種，用于紐約股票交易所同時買賣15支以上的股票組合的交易。因此，有時也被稱為籃子交易。

隨著投資管理業的資金管理規模擴大，投資經理和基金經理們發現憑經驗和手工操作無法應對市場風險加大、價格變動頻繁等挑戰，程序化交易剛好可以解決這些難題，因為它具有速度快、避免個人情緒干擾、量化等優勢，投資機構紛紛投入重金研發自動交易模型，其在提高投資決策質量和速度、交易輔助等方面大展身手。

時至今日，西方發達國家已經研發出不少成熟的自動化交易系統，譬如美國有70%的交易是由程序化交易完成的，而且交易量占比連年來還有不斷上升的趨勢，交易模型的功能也日趨強大和完善。量化投資及程序化交易大師西蒙斯默默無聞地在十幾年間大量使用量化系統的交易方法，取得了比巴菲特、索羅斯等市場傳奇更高的年收益率。譬如海龜交易創始人丹尼斯不斷通過自動化交易實現其從400美金到2億美金的個人傳奇，還培訓出一支海龜投資團隊（現在還活躍在各大投資機構），他們為早期大膽吃螃蟹者的投資客無聲無息地帶來了可觀的投資回報。

我國的程序化交易起步較晚，發展緩慢，開發出來的比較成熟的交易系統也相對缺乏，但最近幾年發展也很迅猛，這得益于新的投資理念的導入、應用平臺開發迅速成熟，如tb（交易開拓者）、文化財經、金字塔等平臺已經深受廣大自動交易者所喜愛和認同。由于程序化交易規避了人性中的貪婪和恐懼等弱點，交易速度快、系統性強，國內自動化交易量占比最近幾年也在快速上升。據統計，我國當前金融產品的程序化交易占比為20%～30%，程序化交易的發展空間將會越來越廣闊。

一、程序化交易策略為什么要創新

（一）策略效用的邊際遞減

使用策略的人多了效果就會越來越差。細心的投資者會發現，國內的股指期貨越來越難做。在2010年國內剛推出股指期貨時就有人使用臺灣的一些比較成熟的程序化交易策略而大賺其錢，但在最近兩年卻發現不容易賺錢了，甚至遭到了比較大的回撤。這是什么原因呢？金融市場本身就是一個眾多策略博弈的一個場所，某個策略一旦成功并被多人使用了，其有效性就會越來越低，而且道高一尺魔高一丈，市場上會出現針對某種策略的獵殺者。從技術指標層面看，例如20年前，通過一條20天均線的交易策略是有利可圖的，緊接著，越來越多人開始使用均線來做投資決策。但是，每個交易策略和買賣機會都是有容量限制的，這使得策略使用的人越多，單個K線的波動則越大，例如突破20天均線的當根K線的波動極大，這使得中間的利潤空間迅速收縮，最終使得策略失效。也可以理解成，當一個策略使用的人越多，知道的人越多，它的盈利能力則越低，最終變得無利可圖。在基本面分析上，同樣存在自毀性，例如20年前，只要買賬面有利潤的公司都能賺錢，緊接著所有人都認準了公司賬面利潤進行投資，這使得所有賬面有利潤的公司股價都很高，這時候，人們只能通過預測未來利潤獲得投資回報了。而隨著越來越多人熟知各種預測利潤的方法，導致價值被低估的公司越來越難找了，最終變成了一個均衡市場。筆者認為，這可以認為是交易策略效用的邊際遞減。

（二）行情特點發生變化

金融市場的復雜性表現在行情的多變性。還是以國內的股指期貨為例，在2010年是一個雙邊大震蕩的行情，2011年單邊下跌，2012年、2013年寬幅震蕩，2014年上半年窄幅震蕩，可以看出無論是單邊行情還是震蕩行情，由于國內A股的市場容量越來越大，股指期貨的日內變動幅度呈現出越來越小的特點，這就給日內趨勢易策略帶來不小的挑戰。

知名投資人、“悍馬理論”的創始人馮正平表示：世界上沒有交易圣杯，這是他的悍馬定律里的第一條。他說2008年前的市場特征與之后的就很不一樣，一些原來賺錢的模型后來都賠錢了，而有一些原來賠錢的反倒變成賺錢了。他打了個比方很生動：“就像我們造一個工具，是拿來切菜的還是砍骨頭的，還是拿來修指甲的，這個要想清楚?！币馑际窃O計模型時要清楚自己設計出來的交易模型適用于哪種市場環境，要考慮模型的針對性、適應性。

基于多年期貨量化交易的經驗，上海泛金投資管理有限公司董事長杭國強認為，程序化的本質是給自己的交易列出一系列規矩，讓自己的交易更有規則，并利用計算機提高交易速度，其中成敗的關鍵在于對細節的處理。“利用程序界定、評價和預測未來的收益，建立有效的評估體系，不斷適應市場的變化，才是程序化交易的靈魂”。

普天投資機構創始人吳轉普也認為：自動化交易不存在永遠的圣杯，不可能做出一個類似印鈔機一樣讓交易者獲利的程序化交易模型，自動化交易更多地被看成是一種管理控制系統，要加入對基本面和技術面的理解，要考慮市場參與者結構的變化，交易程序要不斷優化和創新。

在國外，一些成熟的投資公司配備了眾多數學和計算機專業人才，他們的主要任務就是針對市場的變化不斷完善模型，這正體現了金融機構存在的必要性與重要性。80%～90%的工作人員是在做量化模型的建模、數據處理工作，交易執行人員比較少。由于要處理龐雜的數據，在量化交易中，團隊的價值得到充分體現。每隔一段時間他們就會開發出新的交易模型。

即使在高性能硬件與軟件結合的高頻交易領域，也不存在可以長久不變的“交易圣杯”。高頻交易策略對技術要求比較高，在網絡速度、硬件反應速度及網絡監測等方面都有近乎苛刻的要求。作為高頻程序化交易者，Cyc partner公司創始人柳峰介紹說，高頻交易者對市場的監測，以及對策略的修改一直不曾停止，“只有不斷發現并保持自己的比較優勢，才可能在變化的市場中保持盈利”。而高頻交易背后的邏輯結構相對來說是簡單的，盈利率比較高，有些策略在三年之內運行會比較適用。但是，在市場中采用同種高頻交易策略的數量增加之后，交易者必須對策略加以改進。

二、程序化交易策略創新的思路

（一）交易哲學的革新

程序化交易本質上是交易者交易思想的體現，程序化是一種控制手段。有什么樣的交易哲學就有什么樣的程序化交易策略，所以審視自己的交易哲學的邏輯性就顯得尤為重要。策略的優劣對比實際上是背后交易哲學的較量。優秀的交易策略創新來自于交易哲學的突破與革新，而做到這一點并不容易，需要交易者對世界、對自然、對市場有一種深邃的洞察力并能理解轉換成為市場語言，物化為交易指標體系。筆者幾年來一直致力于對市場背后推動力的研究，市場的上漲和下跌并非隨機和無序。比如說，我們可以把市場按照形態分為單邊和震蕩，在單邊市中趨勢性模型就能大顯身手，而趨勢性模型在震蕩市中由于來回止損會產生比較大的回撤。而震蕩模型策略的表現剛好相反，所以用什么模型不是關鍵，判斷對時段性的單邊行情還是震蕩行情成為交易策略提高勝率和盈虧比的關鍵。至于用什么模型來判斷單邊和震蕩是筆者多年研究的成果，有比較高的準確性。

（二）從全自動到半自動的嘗試

筆者認為，交易策略不易過于死板。眾多程序化交易策略堅持不下去的原因是全自動帶來的眾多劣質交易，頻繁止損。其實法無定法，筆者認為可以半自動化交易提高勝率和盈虧比，至于何時開啟程序化何時關閉程序化背后的規則和邏輯也必須是嚴密的、一貫的，譬如在背后規則市場進入單邊市時開啟程序，市場重歸震蕩市時關閉程序，需要一切有章可循。正如世上沒有永動機一樣，沒有一個自動化交易策略能一如既往地戰勝市場，能夠在資本市場有驕人業績的一定是半自動交易程序策略。

（三）交易周期、參數的調整

可以針對不同金融市場的特點，變革不同的交易周期，充分認識到金融市場博弈的本質。當多數人使用某個交易周期的時候，我們可以回避它改變交易周期，比如在股指期貨中大家常用1分鐘圖、10秒鐘圖，筆者覺得不煩嘗試15秒圖，既保持了一定的反應速度，又能減少頻繁交易的問題，對于大家在交易中常用的macd指標、dmi指標、均線指標，我們可以通過測試調整其參數設置以達到階段性優化交易的目的，更重要的是避開了大眾常用參數，可以避開程序化交易獵殺者的屠刀。建議策略框架的核心參數不要超過三個，超過三個以上的參數有擬合歷史行情的嫌疑。著名的海龜策略創始人也曾在海龜策略遭受比較大的虧損時修改技術參數才渡過難關的。

（四）創新交易技術指標

使用獨創的交易技術指標來設計交易系統能在金融市場上提高交易勝率和盈虧比，其原因在于創新的交易技術指標相對保密，不具有從眾性，相反具有出其不意的優勢。比如在趨勢交易系統里面大家認為均線是一個很好的趨勢跟蹤指標，但它的缺點也很突出，除具有其他趨勢跟蹤指標一樣的滯后性外，對付慢漲急跌或者慢跌急漲的行情是一個弱項，所以有人創造了自適應均線來對付這種行情，這就是創新交易指標的做法。筆者舉出這個例子意在拋磚引玉，創新和改良指標的方法和技術有賴于開發者的細心、耐心和汗水。

三、程序化交易策略創新后測試要注意的問題

首先，避免對交易策略的參數過度優化。過度優化是以擬合歷史取得比較高的勝率和盈虧比的，這種過度優化的策略對付現實或者未來變化的行情反倒會產生比較大的回撤甚至虧損，這是由于形態的周期性反復原理產生的。

其次，核心框架策略可以試著應用于其他金融交易品種，觀察其表現。

再次，某一參數取值的盈利遠遠高于或低于附近的參數值就要引起高度警惕。

最后，不要對一兩次巨虧或比較長的連續虧損單獨做優化，否則即使減小了最大回撤也是不可靠的。

參考文獻：

[1]（美）里什q納蘭.打開量化投資的黑箱[M].郭劍光，譯.北京：機械工業出版社，2012.

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    醫院手術室護理工作的好壞不僅影響護理工作的全過程,而且直接影響手術的順利進行。因此有效管理是提高護理質量和樹立專業形象的關鍵。我院通過制定手術室護理流程的內容及其對策,體現了以人為本的護理,提高了手術室管理質量,現總結如下。

    一、 組織管理 我院通過計劃、組織、指揮、協調、控制的職能,采用美國的法約爾管理方法,有年、季、月、周計劃。

    明確分工,協調好護患之間和同事之間的關系,控制對檢驗工作是否與制定計劃相一致,及時發現和糾正偏差。要求護士做到的管理者必須做到,護士長以身作則,在工作中做到人性化管理,有布置、有措施、有檢查、有總結。

    二、工作管理 為了提高護理質量與工作效率,首先要加強手術室的程序化管理,制定出一套完整的確實有效的規章制度。認真做好術前、術中、術后的核對工作,并記錄在手術護理記錄單,我院自2002年9月份根據衛生部的要求,凡住院的手術患者均有手術護理記錄與病歷保存歸檔,護理部不定期的檢查記錄的完整性,幾年來未出現因核對不清而影響手術安全的現象。做到工作管理程序化,有章可循,有據可查,責任到人,按責上崗。幾年來未出現因核對不清而影響手術安全的現象。

    三、質量管理 質量管理工作是最重要的一環。它是保證醫療護理質量提高的關鍵。制定持續質量改進計劃,科室成立質控小組,護士長為組長,副護士長為副組長,成員3人,每月有檢查有記錄。

    1.術前訪視 為了保證手術的預期效果,必須做好術前訪視,巡回護士在術前一天去病房訪視,會見患者先問好,作自我介紹,再詳細了解患者姓名、性別、年齡、病區、床號、住院號、術前診斷、擬手術方式、麻醉方式、化驗結果、了解病情和手術部位及過敏史,并做好心理護理,解除其緊張心理,建立良好的護患關系,使患者有較好的心態配合手術治療。

    2.嚴格掌握無菌技術 操作管理在手術過程中,如手術器械必須高壓滅菌和過氧化氫等離子滅菌,備好足夠的手術用物,每月監測空氣、物品的細菌培養,以利分析無菌技術管理。

    3.業務技術管理 每月組織業務學習2次以上,學習內容如復雜手術配合,重危病人搶救,新儀器的使用講解及掌握要點等。同時采用護士長早會提問,設護士工作質量記錄本等,每日記錄,月底統計,要求新護士認真做好工作筆記,加強業務學習,提高了工作效率,讓護士有更好的滿足患者的需求的概念。熟練掌握手術配合工作,護士長不定時抽查,評定成績與年終考核掛鉤。

    4.專科配合效果好 根據護士的年資、能力大小、個人特長進行科學分工、合理安排,如進行心臟手術、體外循環、腹腔鏡、激光、骨科等手術、儀器操作要求精確、熟練,對不同的專科進行相對固定配合。這樣既促進?？婆浜?又促進專業性管理,同時亦取得各科手術醫生的滿意。

    5.標本管理 標本是疾病診斷的依據。因此我科對標本管理進行把關,凡手術結束的標本均由巡回護士放入標本袋,記錄好姓名、住院號、科室、床號及標本名稱等,由手術室護工親自送病理科,并做好標本的雙簽名工作。

    四、設備管理 設備管理是現代醫院管理的一項重要工作。隨著醫學科學的發展,手術日益創新,手術設備日益新穎,且種類較多。醫。學教育網搜集整理據統計,手術室各類物品達數千種,必須要有一套完整的物品管理制度和操作手冊,才能保證各類手術儀器完整性。我科設器械護士一名,負責器械的供應和次日特殊器械的挑選,與設備科聯系儀器維修和保養工作。器械物品定位、定點放置,貴重儀器每日清點并交班,如C臂機、顯微鏡、進口電刀、各類內窺、鈥激光、低溫等離子消毒機等,使用后要登記,值班者每天交班。備用器械用后清洗消毒烤干上油。保護好各類儀器,防止遺漏,避免損傷,延長使用時間是設備管理好壞的關鍵。

篇4

要說2014年，當屬數字廣告最為熱門;要說哪種數字廣告最熱，當屬程序化購買。從初試RTB、再到了解程序化購買的內涵和外延，相信經過幾年的市場教育，大多數廣告主對于程序化購買已并不陌生，一部分廣告主更是已從理論進入到了實踐階段。

Infectious Media首席執行官和共同創始人馬汀?凱利預計：“2015年，程序化廣告將不再只是一個利基產業（細分市場，規模不大），而將成為營銷者在制定數字廣告目標時的一個可用的選擇?！倍?015年初《2014中國DSP行業發展研究報告》也指出，2014年，中國程序化展示廣告市場規模達到48.4億元，增長率為216.5%，占到中國展示廣告整體的8.9%。預期到2017年，中國程序化購買市場整體規模將達到282.7億元，占中國展示廣告市場的比例將達到28.2%。顯然，程序化營銷已經成為全球廣告業的重要趨勢，尤其隨著RTB、PDB等廣告平臺投放技術的不斷發展和更新，它將成為未來用戶對廣告支付的最主要方式之一，成為廣告主影響消費者營銷投放的標配之一。

透過這些數字，有些人不禁要問，程序化購買到底具有怎樣的魔力？使得廣告主紛紛轉向、紛紛加大投放比例。

寶潔為何重金砸向程序化購買？

――從真正理解程序化購買開始

去年夏天，一則重磅消息引爆了程序化購買市場：世界最大媒體購買方之一的寶潔公司計劃到年末，將70%到75%的預算用于美國數字媒體程序化購買。

寶潔之外，其實在2014年，還有很多大廣告主加入了程序化購買的陣營，美國運通公司則宣布所有廣告花費都將進行程序化購買。國內方面，海爾從2012年起采用DSP平臺，京東則已將20%～30%的預算用于程序化購買。顯然，程序化購買已經不僅僅只有“效果”一項功能。

AOL Platforms的營銷總監Allie Kline指出發行商和廣告商已經適應程序化購買的整體速度，以及數字生態系統的變革潛力。但是，廣告商和發行商需要更多的采用程序化購買以促進其發展進入下一個階段。“必須保證他們之間的關系不僅僅是傾銷庫存，不只是獲得最佳報價的工具?！?/p>

其實，這下一個階段已經到來。也是去年，IAB美國互動廣告局，從資源售賣角度，針對數字廣告投放的程序化交易的四種方式進行了劃分和定義。程序化購買不再與RTB混淆在一起。提到程序化購買，人們不再只聯想到“剩余流量”。電通安吉斯集團旗下程序化交易平臺安納特董事總經理溫道明指出：“如今固定廣告位的程序化購買使得優質資源入駐交易平臺的進程大大加快了?！?012年僅8%的流量來自艾瑞排在前一百的網站，而今這個數字已經攀升到了78%?，F在78%的流量來自艾瑞在各個領域里排名前10名的網站，新浪、騰訊、搜狐、優酷、愛奇藝等網站已經把自己的主要售賣資源放在了交易平臺里。

廣告主知道，原來他們可以在更好的廣告位與自己的消費者“相遇”，可以以更加靈活的方式加入到技術大軍，從而做到削減人工、精準投放、流程可控與投放效果保證。程序化購買也不再被歸入“精準營銷”的類別，而是一種全新的營銷模式，能夠真正承擔了廣告投放過程的自動化、數據化與智能化，甚至是可以幫助廣告主做到與消費者深度交流，提升品牌美譽度。

既然大家都在關注程序化購買

――那么，它適合我嗎？

在過去的2014年，電商、快消、汽車，以及其他許多充分競爭的行業都將預算大幅度轉向了程序化購買，傳統行業也開始加入到這股潮流中。盡管程序化購買已經越發普及，但相信還是有些廣告主會問：流行的就是最好的嗎？就是適合我的嗎？這可能是所有廣告主在面對程序化購買時都會思考的問題。

效果類廣告主 仍是中流砥柱

從RTB剛剛興起，首先吸引的就是游戲、電商、APP下載等追求廣告實效類的廣告主。直到現在，對于DSP市場而言，效果類廣告主仍是市場投放的主力。DSP按受眾購買的方式精準性強、實時監控能力強，對于效果有更直接的反饋，因此效果類客戶營銷訴求仍是推動市場發展的重要力量。

當品牌依托DSP、PDB為消費者提供更多細化貼心服務時，其背后需要的是足夠強大的大數據挖掘，以及技術創新與產品工具的支持。而數據挖掘技術、能力都依舊還是效果類程序化購買的增長點。而跨屏、移動以及大數據技術的挖掘應用，也讓這一領域得到了更多廣告主的關注。所以，我們將會看到，隨著數據挖掘等技術的不斷縱深、細化，效果類廣告主接下來將通過程序化購買獲得更為準確、高效的投放體驗。

品牌廣告主 成為新力量

相比于效果類廣告主，品牌廣告主思考的則為另外一些問題：如何借助程序化購買實現更優的廣告投放效果？程序化購買如何幫助廣告主加強受眾對其品牌的喜愛度，構建一個品牌與用戶之間強有力的情感紐帶？程序化購買如何拋開數字導向的思路，同樣關注到品牌的樹立與塑造？

大多數人不知道的是，程序化購買從一開始就具備這些作用，寶潔也正是基于這樣的洞察才會發生重大投放轉向的。

品牌廣告主不希望盲目進行程序化購買，而是更想回歸到廣告的本質，即旨在創作有價值的、創新的品牌信息，并通過智能化的方式把這些信息傳遞給用戶，以深化同消費者的情感關系。為了建立忠誠持久的良好消費者關系，廣告主必須學會合理使用大數據、觸達目標人群，選擇更為適宜的廣告環境，有效地將品牌信息傳遞給相關的用戶。只有這樣才能在一個優良的環境里和正確的受眾產生有意義的聯系，使受眾切身體會到品牌創新信息的價值，從而與品牌進行積極的互動。

與效果類廣告主不同的是，品牌廣告主對價格的敏感度稍低，但對廣告的投放環境、穩定性和安全性要求很高，當然付出的費用相對而言也不低。但隨著品牌廣告主對程序化購買認識程度的加深，反過來也推動了程序化購買產業鏈上各方參與者，程序化直接購買、私有市場PMP等未來將漸成趨勢。品牌廣告主對于廣告創意、高度的需求，也推動了一些策劃公司、創意公司等轉入程序化購買行業。同時，為品牌廣告主服務的各家公司，也正在積極融入程序化購買，溫道明談到：“我們不只是為廣告主收集數據，還負責策劃等為整體性的籌劃工作。”作為一種重要廣告形式，程序化購買行業也正變得更全面、更完整。

基于消費者洞察

――程序化購買 到底能為你做些什么？

可以說，程序化購買在國內已初現體系，框架搭建已基本完成，正在逐漸進入“裝修”階段。如何能夠搭建的更有吸引力？如何添加吸引廣告主的軟性優勢？如何幫助廣告主更好地洞察消費者？想必也是廣告主最想知道答案的問題。

找到那些你想找的人

以前我們購買的是媒體，不惜為各大媒體砸下重金，卻無法估計在電視機前收看廣告的人是不是我們的目標客戶群。程序化購買解決的就是這個問題，程序化購買的是人而不是媒體，它擁有強大的受眾識別和購買能力，通過DMP（數據管理平臺）的數據分析，人群標簽化，實現受眾購買，將廣告投放到會購買你產品的消費者眼前，但這還只是第一步。

大面積覆蓋消費者

提到程序化購買，大家首先想到的是精準營銷，但事實上，“新用戶獲取”才是RTB廣告真正的營銷優勢。在過去幾年，利用好RTB廣告，程序化購買已能夠為品牌新品上市獲得更多新用戶。而在移動程序化購買中呢，情況又不盡相同。在移動互聯網，有像微信、微博這種超強覆蓋能力的應用，也有各個細分領域的明星應用，加之其他應用，如果布局得當，完全可以在移動端做到擴大消費者覆蓋。

獲得營銷洞察新爆點

大數據營銷時代，消費者行為屬性的重要性已經遠遠高于物理屬性。而只有通過大數據分析，我們才能獲得消費者的行為屬性，得到傳統調查所發現不了的營銷洞察。根據某奶粉客戶投放數據的分析，我們發現很多對廣告感興趣的人，并不見得是奶粉品牌定義的媽媽（物理屬性），還有很多其他的屬性，如關注軍事、運動的奶爸們。在物理屬性的營銷價值逐漸弱化的趨勢下，大數據行為屬性分析將提供更多有營銷價值的新洞察，推動新營銷的發展。

與消費者進行深度溝通

隨著私有化程序化購買、移動程序化購買等新形式的新發展，幫助廣告主實現與消費者進行深度溝通的可能性也會越來越多。如在私有化程序購買中，不但可以輕松實現跨媒體頻控，廣告主甚至可以不用再事先做好所有的廣告創意文件，利用PMP（私有化程序購買）動態生成創意并推送到自己的廣告位上即可。再如移動程序化購買，可以融合時間、地點等多維環境因素，做到更了解消費者，更利于增強廣告創意的貼合性。

2015程序化購買新變數

――你準備好了嗎？

一方面是廣告主對于程序化購買的本能要求，另一方面是程序化購買自身發展的原動力，在這雙重引擎的推動下，2015年，程序化購買在幾個方面都將體現出更強勁的發展態勢。

從“多屏”到“跨屏”

在這樣一個被碎片化的時代中，廣告主如果想要更好地抓住消費者的興趣點，必須考慮多屏整合的數字營銷方式，程序化購買也不例外。目前，如品友互動、優易互通等多家公司都已著眼多屏程序化購買，幫助廣告主覆蓋更多屏幕。但是從“多屏”到“跨屏”，也并不簡單，是針對同一消費者ID的跨屏？還是針對同一廣告主廣告的跨屏？這其中的學問大不一樣，也成為程序化購買一重要技術難點。

從“PC端”到“移動端”

隨著產業鏈逐步成熟和移動趨勢的深化，2014年起，移動程序化購買紛紛出現。隨著人們使用媒體、終端的方式越來越碎片化、多樣化，廣告主想要的也正是貼合用戶習慣。因此移動程序化購買也將更加適應移動端用戶多樣化、碎片化的使用習慣，并提供給用戶即時準確的廣告互動體驗。同時，相比之前的移動廣告，移動程序化購買引入數據等分析技術，將會使移動廣告變得更為友好、人性化。

從RTB到“私有程序化”

消費者需求的多元化，也是廣告主不得不思考的痛點。品牌廣告主大量入場，針對他們的品牌需求，程序化購買就要開啟適合品牌廣告主的投放模式――私有程序化購買。這樣滿足了廣告主的專屬廣告位的排他性優勢，保證了廣告內容的個性化展示和投放頻次的綜合性控制。例如，對于某些擁有多個產品線的品牌而言，私有程序化的購買可以幫助這些品牌在不同的時間、不同的人群、不同的位置不同的廣告，甚至可以區分人群，而選擇與產品的匹配。借助不同的創意與不同的用戶溝通，品牌的美譽度自然就變成了現實。

從“找數據”到“用數據”

篇5

投資者已經傷透了心，機構紛紛在反思。到底如何才能在控制風險下穩健地盈利？現在除了控制倉位才能控制虧損外，只有對沖與程序化交易。當然還有一種神仙，就是上漲的時候在市場里面，下跌的時候空倉，偶爾做到可能但不能復制。

量化及程序化交易真的能夠賺錢？美國著名的對沖基金管理人西蒙斯，全球頂級數學家，他居然在投資界創造了一個至今無人能夠超越的傳奇。這位數學大師掌舵的大獎章對沖基金，從88年到06年錄得平均高達38.5%的年收益率，即使在2007年美國次債危機爆發之年，該基金也錄得了85%的高額回報。更令人咋舌的是38.5%的年回報率是在扣除了5%的固定資產管理費和44%的投資業績提成之后的凈收益，如果考慮收取費用之前的毛收益率，則會高于投資大師巴菲特和索羅斯數倍。而被稱“模型先生”。

量化投資又被稱為”黑箱投資”。量化投資是將基金經理的投資思想轉化成數量模型，或者從海量交易數據中利用數學模型尋找能夠盈利的“模式”，并利用電腦處理大量相關信息，然后按照模型進行投資決策。量化投資可以對投資思想進行事前的科學驗證，可以確保投資的紀律性。

基于量化的程序化交易就是一種完全的客觀交易，現在微博上流傳一個漫畫，一個記者問量化基金經理：“問：你對大盤怎么看。答：做量化，沒看法，問：你們是啥投資風格，答：做量化沒風格。問：你認為大盤反彈到多少點？答：做量化，沒判斷。等等。這個就是典型的量化投資的寫照。

其實量化并不神秘，簡單的說，就是如果你有交易思想，完整描述出“開倉條件，平倉條件，止損條件，止盈條件”后，金融工程人員用C語言等寫成程序，然后調試程序，并用過去N年的每分鐘的歷史數據進行回測。如果證明還能有非常不錯的業績，并且回撤很小，模擬交易成功后，就可以在電腦上全自動實盤交易了。

歷史上有一個著名的“海龜交易法則”，他的文字描述為：第一。突破20日均線最高價建立多單頭寸，反之建立空單頭寸。第二，突破之后如果盈利一定幅度后二分之一頭寸加碼N次。第三，如果建立頭寸后虧損，固定比例止損。

就是這么簡單的策略，在幾十年的歷史回測中，年化收益率達到了80%。但非常遺憾的是，絕大部分人根據這個海龜法則做交易，是虧錢的，因為遵守紀律，嚴格操作說起容易，做起非常困難，在漫長的交易過程中，交易者有時必須忍受幾個月無趨勢行情的反復止損而信心崩潰，而勝率非常低的系統，就是依靠那么幾次非常大的盈利交易最終做到了年化80%。而為啥軟件公司賣出軟件，絕大部分人都說上當？那是因為程序化交易經常出現小的虧損，當你絕望放棄這個系統的時候，大的盈利如約而至，但與你已經沒有關系了。

程序化交易是風險控制的利器，開盤前啟動程序化交易之后完全自動進行而不進行任何人工干預，而每個策略每張單的止損都只有十幾個點，截斷虧損，讓利潤奔跑是我們寫程序的核心思想。所以，我們策略42%的勝率，一樣有非常好的收益風險比。

人的主觀交易為啥經常不成功而控制不住最大回撤，是因為人始終無法克服貪婪、恐懼與僥幸。而程序化交易完全不同，開倉，止損，止盈早已寫在程序中，電腦見到信號是六親不認，不管多高也敢買，不管虧多少都敢賣。絕不猶豫。

篇6

新媒體的崛起

益普索近期的《2010-2012年中國媒介消費趨勢概覽》顯示，在過去的3年里中國88個城市的媒介到達率趨勢非常清楚地詮釋了“第一媒介時代”向“第二媒介時代”的轉變以不可逆轉的姿態持續推進，進一步體現在報紙到達率的持續下降而互聯網尤其是手機上網到達率的持續大幅增長上。

在過去的3年里，中國88個城市15~35歲人群的媒介到達總體趨勢顯示，年輕人更加熱衷于數字媒介，特別是移動互聯網。手機上網的增速大幅度提高，增長率相比3年前翻了一倍還多。未來，這部分人群將更多地拋棄紙媒，轉向數字媒介。這進一步反映了紙媒將被年輕人逐漸拋棄，同時也反映了紙媒轉型的急迫度。品牌商為了更好地觸達這部分人群，數字媒介將成為品牌商關注的重點。

益普索中國媒體地圖輯Ipsos MAC(Media Atlas China)揭示，互聯網媒介的到達率增長勢頭依然強勁，尤其是以手機為終端的互聯網媒介到達率增幅顯著。在過去的3年里，互聯網媒介總體到達率增長了約10%，超越報紙媒介，接近60%。智能手機與平板電腦上網增長極為顯著，其中智能手機在2012年前三個季度較2011年總體增長了12.1%。

在過去3年里，手機上網到達率快速增長，增長接近20%，手機上網比例也大幅增加。 在益普索中國媒體地圖輯2010~2011年的調研中，過去一個月使用手機上網的比例從2010年的20.9%上升至37.6%，增長16.7%。在MAC2012年的調研中，使用手機上網的比例為21.1%。不可否認，通過第二屏個人電腦和第三屏手機終端為載體而蓬勃發展的SNS、微博和微信為主流形式的的社會化媒介在中國呈現井噴式發展趨勢。

數字營銷力度加大

全球領先的市場研究集團益普索再度攜手Campaign Asia-Pacific雜志社開展的《亞太營銷人員展望2012~2013年度調查報告》表明，營銷部門洋溢著顯而易見的樂觀情緒，七成亞太營銷人員預計其品牌在2013年里取得較上一年更好的表現，尤其是汽車、金融、醫藥和消費品品類。一半以上的被訪者預計其在媒介支出和品牌投資方面的總體營銷預算較上一年有所上升，只有16%的被訪者預計會削減。約三分之一的被訪者預測預算會大幅增加，增幅超過10%。社會化媒介（包括病毒性活動）、付費在線廣告和移動營銷均視為即將在2013年營銷組合中起到更大作用的渠道；72%的被訪者表示2013年其將發揮“較大”或“更大一些”的作用。另有63%的營銷人員表示，在線廣告2013年將發揮更大的作用?？傮w上，數字媒介依舊是營銷人員希望加大利用力度的一個領域。展望未來，營銷人員預測社會化媒介、病毒性媒介和移動營銷將成為未來3年里最有效的媒介形式。

程序化購買勢在必行

數字廣告仍然有點屬于新生事物的意味，其用途、測量和績效仍然能夠在許多廣告商和營銷人員心目中激起不安的情緒。當你認為電視在20世紀50年代大受歡迎、廣播電臺在20世紀20年代及之前廣受青睞時，我們曾擁有廣告牌、平面廣告、海報、街頭公告員甚至古本手卷等媒介—在這些老古董中，數字廣告著實算得上是初生牛犢。

我們對其他事物非常、非常了解。我們是伴隨著它們一起長大的，我們已研究它們達數年之久。然而，數字廣告世界是一個全新的世界，在這里，數字廣告增長和變化的速度非常之快。因此，這會帶來一些隱憂。但是，是時候擱置這些擔心了，因為數字廣告在消費者的日常生活中正變得愈加休戚相關。而且，我們已從中學習和借鑒了不少東西！

在我12年左右的數字廣告領域從業經歷中，我和諸多從業人員目睹了許多變化。盡管數字廣告的影響、到達率和范圍已有所擴大，但數字領域很少有人涉獵的最大變化之一是廣告商購買數字廣告位的方式的變化。

如何看待數字媒介購買方式的變化，以及廣告商在為其傳播而作出程序化購買工作時要考慮哪些事情呢？

數字廣告媒介購買簡史

數字廣告媒介購買的歷史并不長，概述起來簡單。但在這短暫的時空中，卻發生了翻天覆地的變化。數字廣告以往是純粹依靠手工購買和出售的。那些有廣告可供出售的媒介，比如雅虎和MSN，會將內容和相關廣告位庫存及針對性解決方案定位于廣告商和機構。數字廣告也會在另一方面發揮作用。機構和廣告商會征求建議書（RFP），要求在特定背景下接觸到特定受眾。

將程序化購買納入議程

隨著廣告網絡和相關新興平臺（如DSP、SSP和RTB系統）字母花片湯的發展，程序化購買已然司空見慣。

對程序化廣告購買這一主題最好的一個總結來自于Rocket Fuel的一份白皮書，他們也是這一領域增長最迅猛的提供商之一。

股市類比

解釋其全面運作原理的最好辦法是以股市為例來思考。以往，股票買賣時，是首先給股票經紀打電話，然后提供你愿意出售一定數量特定股票的最低價格或者你愿意購買一定數量股票的最高價格。這些最低價格、最高價格和數量大部分用于供人們作出主觀選擇。然而，經濟學家和數學科學家已對股市進行研究，提出更理想的方法來選擇這些數據，開發程序化股票交易系統，在這些系統中輸入總體目標，然后采用各種算法對剩余部分進行優化。

同樣，數字廣告已開發出廣告交易平臺，這并非巧合。目前已有很多文章是關于這類交易平臺和程序化購買的。簡言之，這些都是廣告競賣的市場，而且，這些事情都是逐漸以這樣程序化的方式來完成的。廣告網絡中的廣告位庫存是通過電腦算法根據價格和各種與庫存相關的特點來進行買賣的。

有益、有害和程序化

程序化購買對整個行業有益還是有害？我個人相信，基于市場的系統通常對行業的總體經濟健康是有利的，這很大程度上是因其產生的透明度所致。價格、庫存量和關鍵指標都是買主可以獲得的數據。

然而，在有些方法中，這些系統是有瑕疵的，營銷人員必須意識到這些局限。其中一個瑕疵與基于競買的系統（我將以蘋果派為例加以說明）中出現的特定類型的市場動態有關，而我將要進一步解釋說明的另一個瑕疵則與指標選擇有關。

呃，蘋果派！

市場、競買和程序化購買與蘋果派有何關系？暫時假設所有蘋果派都是在競買中購買的，并且假設你擁有一家蘋果派銷售企業?，F在，假設你的企業專門經營漿果派，但你也喜歡銷售蘋果派。你已經以一定價格購買蘋果一段時間了，但現在你必須在競買中購買蘋果。你到達競買現場后，發現價格會比你以往支付的價格高出許多。

到底發生了什么事情？有些買主是專門經營蘋果產品的企業。那些僅銷售蘋果派的企業，對蘋果的重視程度要比你大得多（因為你銷售的大部分是漿果派）。你現在必須與那些非常重視蘋果的企業展開競爭，這樣一個事實基本上會促使你被排除在蘋果派企業之外。底線是競買結構對賣主有利—賣主將蘋果出售給最想得到蘋果的人士。也就是說，如果蘋果數量充足的話，競買價格會下降，因為大的蘋果派買主會積聚他們需要的東西。

指標體系

第二個問題與指標有關。從哲學角度講，我喜歡以一種整體的方式來思考廣告，而不是將數字廣告孤立起來。我相信，將數字廣告定位于與其他媒介截然不同，對媒介不利。當一個人認為數字廣告與針對性極強的雜志近似，那他或她往往會創造出好的創意，并專注于到達率、廣告頻次、品牌宣傳和其他典型的營銷指標。數字廣告初期，媒介會吸引直銷人員，他們對即時反應和直接反應更感興趣。這意味著，他們將廣告點擊率和在線銷售量（轉化率）作為主要指標。這并未發生變化，而且這些廣告市場的交易往往是基于歷史和預測點擊率和轉化率進行的。如果你是一位品牌營銷人員，并未在線上賣出多少產品，這些直效指標通常并非最佳優化方法。所以，向程序化購買供應商提出要求并告知你真正關心的指標，是很重要的。

有許多優秀的使用程序化購買的方法，而且其使用量每年都有所增加。建議你先搞清楚自己需要知道的東西—要了解的對象及其工作原理、一些最佳實踐，因為它會對你的傳播和媒介策略產生影響。

專家訪談

篇7

移動營銷在2014年解決如何做好移動的人群定向，投放更順暢的問題。在2015年，品友互動將移動營銷落地化。落地化體現在兩個特質上，一個是LBS，一個是足跡。

LBS——隨時隨地隨身萬事俱備

LBS，大家都知道是位置地理定向的技術，這只有移動廣告能夠做到隨時隨地隨身，LBS將是2015年移動營銷突破的一個方向。

舉例來講，品友互動今年特別針對快銷品牌廣告主，啟動了一個移動廣告投放拉動線下銷量增長的項目。

移動的覆蓋，特別快銷的品牌，它的商品在全國的超市零售體系上架，過去廣告主一直對怎么做移動覆蓋有疑慮：他覺得線上互聯網PC端或者移動廣告的投放跟線下銷量的拉動有什么關系是無法衡量的，因為廣告主啟動了電視、平面、戶外、互聯網等等各種廣告形態。品友互動的解決方法是，與國際知名的零售通路大數據公司合作，取得全國零售上鋪POS機系統的大數據，凡是有新品上架，哪家店庫存量過多的信息，就會立刻同步到品友的大數據系統，只要快銷品牌廣告主要啟動線上廣告拉動線下銷量的增長的項目，品友與這家營銷端大數據公司就一起鎖定全國幾千家零售點，同時啟動投放，且投放量根據這個門店的鋪貨量而優化調整。定向數消費人群給他們推薦離他最近的零售商鋪，有產品，有購買價值，有購買的信息去拉動銷量。廣告投放的效果與零售終端POS機打通，形成線上線下O2O的閉環。

足跡——頻繁規律商圈關注行為

第二個關鍵詞是足跡，也屬于剛才說地理位置的范疇，如果我們要把廣告投放在剛好此時此刻，身處這個地理位置的人群，需要諸多巧合條件，投放量并不大。凡走過必留下痕跡，我們更關注的是這個人的移動行為軌跡，也就是如果今天他某一個時間之內有一個頻繁的、規律的行為經常抵達這個商圈，那么他就是廣告主鎖定的目標人群。

足跡定向舉例來說，品友幫一個開拓國際航線的大的航空公司，鎖定消費國際航線的人群來做廣告投放，廣告主覺得目標人群應該經常去燕莎購物中心去消費，因此我們就以燕莎半徑一公里做了一個測試投放，效果非常好，相對來講比其它定向條件效果要好了三倍。同時我們在燕莎購物中心方圓5公里之內啟動了足跡定向，在用戶移動行為當中發現到過燕莎商圈，且有規律行為的人群來進行投放，結果效果也是出乎意料的好，擴大了目標人群的可覆蓋范圍。

在移動廣告的交互方面，有三個關鍵詞，一個叫做創意輪播，一個叫動態創意，還有一個表單創意。

創意輪播——展示功能價格勾起興趣

輪播創意是指品友互動在幫廣告主設計廣告投放的素材展現上，擬定一個腳本出來，假設說對某個用戶溝通，準備三支廣告，可能先從品牌展示，其次產品形象展示，然后以價格吸引目標人群。我們首先啟動廣告第一遍投放給目標人群看，如果他沒有什么反應，下一次換第二支，如果沒有反應，我們就用第三支的價格吸引他，這就是創意輪播。這是只有品友這樣的移動程序化購買公司才能啟動。傳統媒體采購，無法實現創意輪播。

動態創意——離開捕捉出現立刻投放

第二種做法是動態創意，當我們的目標人群看到廣告，并已經進入到了廣告主的網站之后，接下來在網站可能馬上離開網站，也可能做了進一步的瀏覽，或者有可能把商品放進購物車，然后產生一個結帳。動態創意就是廣告主根據這些網頁行為，深度定義出廣告投放的實踐方式，如果一個用戶立刻離開，就是淺層的用戶，我們對他進行訪客找回，啟動整站促銷的廣告；如果是站內做深度瀏覽，則配合他瀏覽的行為軌跡，立刻以動態的方式匹配相關的商品。這種用戶離開之后去做捕捉，投放和訪客找回，是動態創意的實踐。

表達創意——直接可查跟蹤極速引客

篇8

2006年8月～2007年3月收治腦卒中患者58例，均經頭顱CT檢查確診，腦出血28例，腦梗死30例；女26例。男32例；年齡38～76歲；均系首次發病，發病即日或3天內入院；肢體肌力Ⅱ級以下者32例，Ⅲ級以下者26例。

治療：出血性腦卒中給予降顱壓，控制血壓，維持水、電解質平衡和營養及預防并發癥等治療。缺血性腦卒中給予早溶栓，改善微循環及腦保護營養治療。

入院6周后肌力提高2級以上者38例，肌力提高1級以上者12例，肌力無明顯改善者8例，平均住院42±9天。

早期康復方法

腦卒中急性期應以臨床搶救為主?？祻蛻缙诮槿?，但應以不影響臨床搶救為前提。

①健側臥位：肩胛處于伸位，患側上肢應支撐，肘關節伸直，掌心向健側，健側下肢稍后伸。屈膝，患側下肢放在健側下肢前，膝關節呈>90。彎曲，并在膝內側至足部置較厚軟枕(厚度13 cm左右)，保持屈髖、屈膝、踝中立位。②患側臥位；頭應有良好的支持，軀干稍向后旋轉，后背用枕頭穩固支撐?；紓壬现珣吧?，健側上肢可放在身上或后面的枕頭上，下肢呈邁步位，健腿髖、膝屈曲并由枕頭在下面支持。③仰臥位：肩關節前伸，手臂伸直、外旋、稍抬高，患臂放在體旁枕上，掌心向上，手指稍分開，骨盆前挺，大腿稍向內夾緊并稍內旋，膝關節稍彎曲，膝下放枕頭支撐。

按摩按摩可促進血液、淋巴回流，防止或減輕浮腫，緩解疼痛，促進患肢功能恢復。按摩要輕柔、緩慢、有節律地進行，作用中等深度，不使用強刺激手法，對肌張力高的肌群，采用安撫性按摩使其放松，而對肌張力低者，則給予按摩和揉捏。

被動運動腦卒中患者在病情基本穩定時，應進行被動肢體功能鍛煉，一般來說，發病3天即可進行被動功能訓練?；颊咧w的被動功能鍛煉，應在關節可活動范圍1／2以內進行，以后逐漸增加較為安全。應注意以下幾點：①手法要輕柔、穩健、有節律。②要在關節正?；顒臃秶鷥冗M行，若出現疼痛不可勉強。③要固定好活動關節的近端關節，以防止發生替代運動。④對容易引起變形的關節(如指、肘、膝、踝等關節)或已有變形的關節，作為重點運動。⑤每個動作每次要重復5～20次，每天早晨在其治療前0.5小時進行，下午在午睡后l小時進行，晚上最好不進行，以免引起患者興奮而失眠。⑥每天早晨進行功能訓練前應測試患者的血壓，對血壓超過正常值30mmHg者應停止鍛煉。

翻身切練?、傧蚪确恚貉雠P位雙手交叉，患者拇指位于健手之上，屈膝，再將交叉的雙手舉起，偏向患側，再向健側擺動，借助慣性翻向健側。向健側翻身時需要治療師幫助患者轉動骨盆或肩胛。②向患側翻身：仰臥位，舉起交叉的雙手，先向健側偏，再向患側擺動，借助慣性，翻向患側。

橋式運動囑病人平臥，雙手平放于身體兩側，雙足抵于床邊，助手壓住病人雙足關節，盡量使臀部抬高床面，并保持不要搖晃，雙膝關節盡量并攏。做此動作時，抬高高度以病人最大能力為限，囑病人不要過分用力憋氣，保持平靜呼吸。時間可從5秒開始，漸至1～2分鐘，2～3次／日，5下／次。這對腰背肌、臀肌、股四頭肌均有鍛煉意義，有助于防止甩髖、拖足等不良步態的發生。

坐位及坐位平衡訓練坐起時，雙上肢前伸，當坐起80度持續達到30分鐘時，再進行坐位耐力訓練?；颊咴跓o靠背而能自行支撐時，可在坐穩后由兩側交替推動患者，訓練保持平衡而不倒下，此時具有軀體平衡能力。協助患者坐于床邊或椅上，雙腳平放地面，頭頸保持直立，膝蓋稍分開。首先做頭頸轉動及聳肩運動。囑患者雙上肢屈曲，交叉抱肩做軀旋轉，雙手交叉握舉過頭，肘關節伸直。前臂左、右移動，然后患手放在患腿上，掌心向上，以健手慢慢拉直并分開患手上的手指，再合起來反復數次。

步行和日常生活能力的訓練隨著患者站立時間的延長，即可開始邁步訓練。先練習原地踏步，盡量抬高前肢，護士站于患側，患者健手扶手杖，囑患者先出手杖，邁患肢，向患側移動身體重心，護士輔助患膝關節支撐，再邁健肢完成1個步行周期。反復練習直到獨立行走。同時，在訓練中穿插一些日常生活能力的訓練，如穿脫衣服、進餐、洗臉、刷牙、梳頭等。3～4次／日，30分鐘／次。

篇9

美國證監會認為除了投資公司以外，證券發行的總資產如果在最近的財政年度的最后一天不高于500萬美元，就是一個“小企業”。COSO委員會則是這樣來描述小企業的標準：企業的產品線單一，生產流程簡單，負責經營管理的人員是企業的創始人或是少數的股東；管理層在實施內部控制過程中控制跨度更為廣泛；生產或銷售區域相對集中，很難獲得大企業規模經濟的好處。我國在2003年2月下發了《中小企業標準暫行規定》，以從業人數、銷售額和資產總額的三項指標為劃分依據對中小企業進行了明確的界定。

由上可知，中小企業可以說是現代的“作坊”。嚴格的說大多數中小企業與強大的企業之間是不屬于一個種類的。在中小企業創業的階段是沒有企業設計的，部門設置、流程設置、職能設置對于中小企業而言是沒有什么統籌和規劃的。在中小企業快速發展的階段則是靠資金、設備、人員、技術的高投入來實現擴張，而非靠管理改善、內部優化來實現擴張。經過發展期的資本積累，中小企業進入了發展的轉型期。投資者開始考慮企業的經營方向，并深層次思考企業的市場營銷管理模式、產品結構等方面如何轉型。此時如果忽視了企業管理水平的提升，就會增加企業快速發展的風險。而企業程序化管理的目的就在于通過程序化管理，規范各類人員的行為，加強企業的基礎管理工作，為企業戰略管理和實施人本管理奠定堅實的基礎；提高企業運營過程的合理性和規范性，使企業在組織經濟活動的過程中能夠更高效地支配自己所擁有的經濟資源，以適應激烈的市場競爭要求。財務管理程序化也是如此。

因此，將內部控制基本規范中的財務控制基本要素予以程序化，使之由點到線，由線到面，從局部滲透到企業的整體經營管理中，既提升了財務管理的能力，又為企業的經營發展提供了更好的服務。

二、中小企業財務管理程序化的措施及重要性

（一）財務崗位工作職責程序化――規定什么人做什么事 財務崗位根據分工不同及互不相容的原則，主要包括：

（1）財務總監崗：領導公司財物的規劃與控制工作，具體分為業務職責和管理職責。業務職責對應于其直接下級――財務會計部經理、管理會計部經理、審計監察部經理、庫管部經理及財務總監助理。管理職責的內容有財務架構的搭建、財務人員的招聘及任免、業務培訓、績效考評工作溝通、人員的激勵、經費審核與控制以及工作報告等。

（2）主管會計崗：主管會計核算、會計監督及會計檔案管理。

（3）財務會計崗：提供正確的會計報表與客觀的經營分析，保障公司資產的安全及效率的運用。

（4）材料成本會計崗：負責核算商品購、銷、存及其相關的往來、經營成本和利潤，編報有關會計報表。

（5）成本核算會計崗：負責成本核算分析，監督存貨賬實相符，協助做好車間的管理工作。

（6）審計監察崗：通過對內部控制系統測試和實質性的審查來證實資產的存在性、完整性、分類的正確性、所有權的歸屬、計價的正確性等。

（7）出納崗：做好貨幣資金的收付、各類有價證券的管理。

將這些合理、符合實際的職責用詳細的文字予以明確，就形成了程序化的崗位職責分工。具體作用有：

一是明確了財務工作的職責權限，規范財務人員行為。當財務人員都能嚴格按照規定的方法、程序去履行自已的職責，完成自己的工作任務，就會防止越權行為的發生，從而在一定程度上排除財務運作過程中發生混亂的可能，減少了推諉和扯皮現象。

二是有利于調動員工的積極性。由于程序化管理任務明確、權責清晰，所以只要是自己職責范圍內的事情，就不能等待別人去處理，原則上也無需請示自己的上級機關。這樣各個崗位上的人員，就有一個明確責權范圍，任何問題也就有一個確定的“管理域”。每個崗位工作人員既然有了明確的責任和權限，也就擁有了較強的自主意識，同時對于管理工作也就有了相對較高的積極性和主動性。這就使得所有的崗位工作人員，在遵循基本方法和程序的基礎上，都能夠發揮自身的能動性和創造性，從而最終達到調動一切資源，富有成效地開展工作的目的。

（二）財務活動程序化――解決事情如何去做的事情 中小企業財務活動程序化主要包括：

（1）財務基礎工作的程序化。對外嚴格執行國家統一的會計準則制度，明確會計憑證、會計賬薄和財務會計報告的處理程序。對內設計少而精的內部傳送的各類表單，明確各部門向財務部報送的表單及要求，強化財務對人、財、物的管控功能。具體措施有核查所有空白表單，凡不符合要求的單據予以作廢；制定《表單填寫規定及審核要求》；制定《各部門向財務部報送表單的清單》等。

（2）制造成本程序化。制造成本的構成主要有原料、人工、費用。財務直接反映生產成本的結果，請購、采購、進料與品質管控、領發料控制、退補料控制、物料耗用的控制、生產現場的控制、生產設備的管理、技術控制等各環節是否按規范的程序進行管理是制造成本居高不下的原因。

中小企業制造成本是否能夠控制關鍵在于企業是否有一套行之有效的標準化的工作基礎。如果沒有相應的作業標準、檢驗標準、工時標準，企業計劃部門的可執行性就很差，也沒有權威性。何時采購、何時領料、怎樣安排車間執行工序作業、何時給生產部門下達生產計劃等問題層出不窮。在這樣的前提下，車間物料管理失控，人為性浪費嚴重就不足為奇。

因此，在車間設置統計員按財務規范的表格進行程序化管理對控制企業的制造成本將起著舉足輕重的作用。

（3）應收賬款管理程序化。在經濟寒冬來臨之際，“現金為王”。應收賬款是否能夠及時收回直接影響到企業現金流的運行。造成應收賬款居高不下的主要原因有信用條件確定不合理、企業內部控制不嚴、應收賬款管理信息落后。財務管理應當重視對銷售、發貨、收款業務程序化操作。具體措施包括：

事前控制：在銷售環節，財務部與銷售部共同制定信用標準，對不同的客戶實施不同的信用政策。在銷售過程中嚴格按照授予客戶的信用額度控制交易量，不能盲目貪多。

事中控制：在賒銷合同簽訂到應收賬款收回之前，加強合同規范化和評審管理，規范經營行為；加強銷售業務處理過程管理，尤其是發貨、收款、結算業務的程序化流程的操作。

事后控制：指賒銷合同到期時款項的收回以及形成壞賬的處理。首先，從財務人員崗位職責的角度來正確的反映應收賬款，及時的清理債權債務，通過函證等方式定期與客戶核對賬款；其次是建立應收賬款管理信息系統，從管理手段上對客戶進行追蹤，確?？蛻裟苷８犊?。

財務活動程序化的主要作用有：

一是有利于提高工作效率。在財務程序化管理的過程中，崗位職責和財務活動都明確了完成工作任務的具體方法就會最大限度地減少不必要的重復勞動，減少由于工作方法不當而造成的損失，同時，也會在一定程度上減少工作量，最終達到提高工作效率的目的。

二是為績效考核標準的制定提供依據。在財務程序化管理中，績效考核標準的制定為是以程序中規定的經過細化了的工作任務、崗位責任為依據，這使企業制定的考核標準具有了一定的客觀性、合理性和可操作性，消除了績效考核過程中曾經普遍存在的隨意性，甚至也消除了影響考核結果公正性的各種可能的隨機因素，使得績效考核真正成為提升企業管理水平和推動企業發展的內在動力。

三是為戰略管理和人本管理創造條件。推行程序化管理之后，崗位工作人員各負其責，從而使高層管理人員可以從大量的事務性工作中解脫出來，集中精力去考慮企業的長遠發展戰略，為企業實施戰略管理創造了條件。

篇10

關鍵詞：程序化管理；機械通氣；護理質量

機械通氣作為一種人工替代或輔助呼吸的有效手段，是搶救各種原因所致的呼吸停止和呼吸衰竭不可缺少的治療手段[1]。其中采用的呼吸機是所有治療性設備中風險最高的[2]，護理質量的好壞直接影響著機械通氣的療效及并發癥的發生。我們對50例機械通氣患者實行程序化管理，有關情況如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選取2012年1月～2013年6月的100例機械通氣患者分成觀察組和對照組各50例。觀察組中男26例，女24例；患者年齡21～70歲，平均年齡（56.23±8.79）歲；原因：呼吸衰竭20例，心肺復蘇術后8例，全麻術后16例，嚴重創傷2例，中毒4例。對照組男27例，女23例；患者年齡23～72歲，平均年齡（56.45±9.68）歲；原因：呼吸衰竭22例，心肺復蘇術后7例，全麻術后14例，嚴重創傷3例，中毒4例。

1.2方法 所有患者都按常規進行護理，如心理護理，病情監測等。觀察組實行程序化管理，對照組不實行。程序管理：①對各種儀器設備進行程序化管理：定期對呼吸機進行消毒保養，專人負責。對患者使用的氣管插管物品、治療用物等進行每天的消毒；②對護士的人員配置進行程序化管理：要求科室內護士均經過培訓上崗，其基礎理論知識、急救、應激狀態等均經過模擬考核。護士長根據護士的實際情況進行彈性排班，明確每位護士的分工；③對機械通氣患者的護理工作程序化管理：對機械通氣患者的護理工作進行規范，形成系統綜合的護理服務，制訂成書面文件，要求護士嚴格按照流程進行操作；④流程規范管理：例如對氣管插管的患者，從氣管插管的固定、更換，如何進行氣道消毒、吸痰、擺放患者的等進行規范，撤機前給予呼吸配合，在拔管后訓練患者排痰和呼吸等。對照組僅維持常規護理，不實行程序化管理。對比兩組機械通氣時間、并發癥以及對護理工作的滿意度。

1.3滿意度評價 采用自制問卷進行評價，滿分100分。當分值達90分及以上時視為滿意。

1.4統計學處理 本研究里所有數據均由 SPSS13.0 數據分析軟件處理而得，計量資料用（x±s）表示，差異性比較采用t檢驗，計數資料比較用χ2檢驗，以P

2 結果

與對照組相比，觀察組機械通氣時間較短，并發癥較少，滿意度較高。見表1。

3 討論

程序化管理是指對擬完成的工作進行詳密安排，制定科學的工作程序，并按照程序進行操作的一種管理模式，以保證每個環節的工作質量，提高工作效率[3]。我們將程序化管理應用到機械通氣患者的護理中，把機械通氣患者的護理措施制訂成具有確定性的程序，讓護士能夠按照制訂好的程序進行操作。其主要優勢如下：①避免護士護理工作質量的參差不齊：以往在臨床護理干預中，護士的護理工作主要依賴于其學習的知識和不斷積累的臨床經驗。而通過程序化管理，能夠將護理服務進行規范，并切實落實到每位護士中，使護理服務避免了盲目和缺失；②提高了預防性護理：程序化護理干預為患者提供了整體系統的護理服務，能夠給予患者更加全面的照顧，能有效地避免各種并發癥的發生；③提升了護理工作的質量：采用程序化管理，機械通氣患者的護理工作變得更加有序，使護士能夠在出現緊急情況后及時給予應急處理，而護士的護理服務也做到井然有序性。通過與未行程序化管理的一組進行比較，實行程序化管理的一組機械通氣時間明顯較短，并發癥明顯較少，滿意度明顯較高，P

參考文獻：

[1]周健，王紅粉，陳建芬.機械通氣護理中存在的問題分析及對策[J].中國臨床護理，2011，3（2）：258-259.