小劇場話劇范文
時間：2023-03-31 10:54:06
導語：如何才能寫好一篇小劇場話劇，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
回憶起20年前的小劇場話劇，從事戲劇評論工作近30年的評論家彭俐感慨地對記者說：“那個時侯也有人看小劇場話劇，可是跟現在肯定沒法比，隨著經濟的發展，人們的生活方式與思維方式跟以前相比更加多元化了，小劇場賴以生長的土壤越來越肥沃。而且現在政府也加大了對戲劇的扶持力度，小劇場將來的發展空間可以說是無限的?！?/p>
區別于大劇場話劇寬闊和開放式的舞臺形式和舞美設計，小劇場話劇營造出來封閉、小型的空間和相對幽暗的舞臺燈光看上去更像一個黑匣子，加上小劇場話劇的內容和形式多是探索、實驗和先鋒性的，所以這個黑匣子就更具有了神秘色彩。從1982年林兆華導演的第一部小劇場話劇《絕對信號》到現在，小劇場話劇在中國已經發展了近30年。從一開始幾年一部戲到現在的一年幾百上千部戲，從最初的少數國有話劇院團嘗試演出到現在民營團體的遍地開花，小劇場話劇已經不折不扣地從當年的黑匣子變成了現在的錢匣子。
2009年3月19日晚
北京東方廣場先鋒劇院
晚上7點30分整，按照話劇演出的一貫傳統，鐘聲過后、燈光淡出，接著演出應該馬上開始。可正在先鋒劇場上演的《如果我不是我》還沒有開演，座位旁臺階上數十位工作人員還在規劃著觀眾的座位。這個時候一名工作人員走到舞臺中間，向大家致歉并解釋：“由于買票人數過多、預留座位不夠，現場正在加座，需要推遲演出時間”。十五分鐘過后，二樓看臺上黑壓壓站著的和坐在加座上的人群也安靜下來，鐘聲再次響起，演出照常進行。
《如果我不是我》的出品公司之一盟邦國際文化傳媒有限公司的運營總監孫桁海對記者說：“這是在先鋒劇場的第三場演出，前兩場觀眾的上座情況和這場差不多，三百人的座位一直是場場爆滿，加座和站著的觀眾也都毫無怨言?！辫b于這種演出情況，盟邦戲劇決定在蜂巢劇場再加演十場。
2007年中國話劇百年可以成為小劇場話劇史上劃時代的一年，像盟邦戲劇、雷子樂笑工廠等一大批更加時尚、前衛和邊緣的民營小劇場劇社在這一年成立。寧財神編劇的情景喜劇《武林外傳》的同名話劇演出成功更是讓小劇場話劇熱到了發燒的地步。曾經的小劇場話劇在文化市場投資上是一塊食之無味、棄之可惜的“雞肋”，如今雞肋變成了肉質肥美的雞腿，人人都在爭搶著分一杯羹，更多的投資者加入到了小劇場話劇投資的狂熱中。
黑匣子的神秘消磨殆盡，錢匣子里面到底能有多少錢呢？盟邦戲劇總裁車向藍對記者坦誠：“靠小劇場話劇是賺不了大錢的，但是總體上來說如果經營得好也不會虧錢。盟邦戲劇從2007年到現在一共出品了3部話劇，《我不是李白》和《如果我不是我》都是小劇場話劇，《同桌的你》是大劇場。像《我不是李白》一年一共演出了120場，前50場都一直在賠錢，直到后70場基本收回成本才開始賺錢的。”
同樣的情況也發生在雷子樂笑工廠身上，2007年12月1日成立的雷子樂笑工廠總裁張成曉勇和廠長雷子樂各拿出20萬，加上天海房地產商哈平投資的20萬現金，拋去哈平提供的辦公室和排練場以及公司的硬件設施等（總資產遠大于100萬），60萬的流動資金就開始做戲了。一年的時間雷子樂笑工廠賠了10萬，但是雷子樂這個品牌在中國打響了，公司的基礎奠定了，根脈扎實了。用張成曉勇的話來說，“賠的這10萬是非常值得的，因為我一直在算這筆帳――看似一年賠了10萬，但是我們獲得了9個作品，在這9個作品中也只有一部演了100多場，有的戲只演了20多場。在我們培養的我們自己的這部分觀眾群里，很多觀眾都非常希望看到我們以前的戲，這部分的潛在回收是巨大的?！?/p>
小劇場話劇的投資初期，一般是在打品牌、造反響的階段，也是在培養觀眾，培養自己劇社人員的時候，一年的時間盈利的可能性比較小。但是如果前期工作做得足夠到位，后期回收是十分可觀的。雷子樂笑談：“說句不好聽的，現在觀眾就是拿錢在劇院門口等著看我們的戲。”錢匣子里錢的重量，多少也要看錢匣子主人自身的本事。
想想孟京輝當年是怎么做話劇的吧，他踏破鐵鞋也找不到一個人為他投資，無奈只能抵押了自己的房產。與那個話劇時期相比，現在的市場更加寬容了，話劇人的起步也更高了。
2009年3月20日下午北京東城區海天商務大廈A座排練廳
下午1點整，雷子樂笑工廠和意大利時尚運動品牌Kappa中國共同打造的原創減壓爆笑喜劇《全村就我光著腚》第一次彩排開始了，在不足100平的排練場，一群平均年齡26歲的年輕人開始了制造平均一分鐘一次笑聲的“原創減壓喜劇”。雖然有時候演員也會忘詞，但彩排的過程中還是引得張成曉勇和雷子樂爆笑不止。2點30分左右，彩排結束，張成曉勇在總結彩排成果時還是希望在不影響視覺效果的情況下，縮減其中一個假人道具的成本。
如果說小劇場話劇的最大的盈利點，那還得是票房收入。像盟邦戲劇，一般在收回成本后，每部劇的利潤大概在10%到20%之間，這些幾乎全部是演出的票房收入。盟邦戲劇一直堅持藝術先行的理念，很少在劇中留下廣告痕跡，孫桁海對記者說：“靠做話劇賺錢是不太可能的，很多有錢人在以俯視的眼光看待做話劇這件事和話劇人的時候，其實是因為他們無法做到堅持簡單的快樂，而我們所做的恰恰是我們認為最快樂的事，正是因為快樂我們才一直堅持。”
與盟邦戲劇完全相反，雷子樂笑工廠走的是好萊塢式的純商業路線。這點從“雷子樂笑工廠”的名字中就能得到最好的解釋。雷子樂認為，“笑”的含義就是劇社風格的核心定位，他們做的話劇重點就是笑，減壓式的笑。在現代人壓力無形升溫的時代背景下，人們最需要的就是笑，所以他們的話劇除了笑沒有別的。關于“工廠”雷子樂也這樣解釋：“工廠就意味著高速和效率，比如一般劇社排練話劇需要小半年的時間，這絕對不是工廠式的做法，我們做的是一種模式化的快餐。我們絕不做經典，可能在某些人看來我們的某些戲是經典，但我們自己從不這樣認為。其實道理很簡單：哈姆雷特再經典你也不可能一年看10遍。”2008年一年的時間，除去地震和奧運的因素，雷子樂笑工廠生產了9部話劇，他們是以一個月一部的速度在進行生產，并且雷子樂笑工廠2009年在小劇場“原創減壓喜劇”方面的目標仍舊以2008年的發展速度進行，再生產8到10部全新原創減壓喜劇，這在國內還是絕無僅有的。
小劇場話劇的另一個重要的盈利因素可以說雷子樂笑工廠最有發言權，除了以“廣告植入”方式加入到劇情中，他們目前做的最多的還是為企業“高級定制”，也就是為企業和品牌專門打造只屬于他們的戲劇?！度寰臀夜庵搿肥前选癒appa中國”、“時尚、活力”的企業文化理念植入到劇中，并以此為靈魂展開劇情。這已經不是雷子樂笑工廠為企業“高級定制”的第一次嘗試了，在此之前，他們已經以相同的形式為青鳥、FM88.7、騰訊QQ等企業以各自的企業理念為核心打造了一系列成功的劇目，觀眾的反響也都非常好。
說到為企業高級定制，張成曉勇對記者說：“其實最初的想法很簡單，我們就是想以‘為企業高級定制’的方式讓企業來養活我們，因為我們自己沒有錢。但這種形式發展到一定程度的時候，我們發現它不失為我們今后發展的方向?！币徊繎虻母呒壎ㄖ疲瑢ζ髽I來說是一種終身制的冠名，這種終身冠名的廣告效應是相對遠大的。像2008年雷子樂笑工廠為青鳥健身高級定制的國內首部賑災減壓喜劇《青鳥那是必須的》，在去年一年的時間里就演出了3輪，而且在今年準備繼續加演，如果以后繼續演出，那么這種廣告效應就是無限的。另一方面，話劇的消費人群與這些定制企業的潛在消費人群是符合的、對口的，這也是很多企業看重雷子樂笑工廠，并與他們建立合作的關鍵。企業還看中的是雷子樂笑工廠的生產速度，張成曉勇對記者說：“一個月的時間從編劇到導演，從舞臺設計到演員排練成熟都要完成，這種速度是飛快的。其實目的很簡單，就是讓企業在最短的時間內有一個直觀的回報?！?/p>
2008年12月初雷子樂家中
雷子樂笑工廠廠長雷子樂在2008年最后一部原創減壓喜劇《麻男辣女誘惑你》彩排當天晚上，在家中接到一個陌生人的電話，電話內容大概是海淀文委有意撥款給雷子樂笑工廠政府扶持資金。雷子樂聽完后一笑而過，他認為這是不可能的。幾天以后，雷子樂再次接到了海淀區文委打來的確認電話，雷子樂喜出望外。沒幾天，雷子樂笑工廠就收到了海淀區文委2009年的15萬政府扶持資金。做了7年的《開心麻花》經海淀文委審批得到了20萬的政府扶持資金，而雷子樂笑工廠只做了1年就得到了政府15萬的資助，總裁張成曉勇激動地對記者說：“我們真的是趕上了好時候了，非常幸運?！?/p>
除此以外，政府還免費為民營話劇團體在市區繁華地段做燈箱廣告、免費在大型戶外屏幕和公交銀屏做宣傳，雷子樂笑工廠就是受益的民營話劇團體之一。
與有政府直接經營的國營話劇團體相比，民營話劇團體的發展路徑一直是艱辛的。他們的成長一直就得利于政府資助、企業投資、朋友幫忙這些途徑。盟邦戲劇總裁車向藍在說到這方面的時候也是感慨萬千：“曾經有家地產雜志免費為我們盟邦戲劇做了半年的跨頁廣告，說起來這個情都還不完。”而在張成曉勇和雷子樂最艱難的時候，哈平的慷慨解囊也讓他們感激不已。
即使有政府的扶持，有企業家的資助，小劇場話劇也面臨著極大的困境。很多民營小劇場團體向記者反映“劇場”就是一個最大的問題。車向藍對記者說：“目前最大的困難就是劇場，好的劇場競爭激烈，很難進去，一般的劇場又不想去，一想到這些就頭疼。”而雷子樂笑工廠就相對幸運，他們不存在這方面的制約，八一劇場常年為雷子樂笑工廠提供演出場所。對于他們來說，演出時間才是最大的問題，由于劇目太多，即使一年12個月的正常時間都在飽和地演出，觀眾需求也大過供應。無論如何，對于張成曉勇和雷子樂來說，這是一種幸福的困擾。
不過車向藍的“頭痛”也將會在不久的將來得到解決。和目前北京的酒吧一條街、美食一條街一樣，“劇場一條街”也將逐漸形成。東城區文委主任程永濤近日向媒體透漏，東城區今年將重點打造王府井、東二環、銀街、隆福寺、交道口五大“劇場群”，把東城建成“首都戲劇中心區”。一些東城區域內現有的電影院、工廠廠房，也有意向通過改造變身為劇場。除此以外，東城區利用已有的支持文化創意產業的5000萬元資金，已通過獎勵、返還等方式補貼戲劇創作團體，比減免稅收還要直接有效。東城區現有正在運行的劇場22家，其中包括保利劇院、首都劇場、國家話劇院小劇場、兒藝小劇場、國家話劇院等，經營總面積3.3萬平方米，可以提供座位數近1.2萬個。去年共上演了2400余場次的戲劇，占全市總量的2/3。進行話劇、實驗先鋒戲劇的演出，東城區將有望形成由近30座劇場組成的劇場群。
2009年3月21日晚北京人藝實驗劇場
晚上9點30分，《幸福像草兒一樣》的演員們在觀眾開懷的笑聲和熱烈的掌聲中集體謝幕，雷子樂笑工廠總裁張成曉勇主持了與觀眾互動的小環節。首先，他邀請帶著自己伴侶來的人舉起雙手，接著，他會把一個QQ玩具作為禮物送給一個勇于在大家面前向他的情侶說出一句肉麻話的人。話音剛落，一個30歲左右的男人走上舞臺，對他的愛人說：“老婆，你是我這輩子永遠的最愛。”觀眾一片掌聲，張成曉勇笑著把QQ交給了這對情侶。像這種與觀眾互動的創新形式還比較罕見。
小劇場話劇受歡迎的主要原因之一就是它的實驗性與先鋒性，無論是在藝術形式上的探索還是在經營模式上的挑戰，小劇場話劇都勇于創新、敢于實踐。雷子樂對記者說：“雷子樂笑工廠在售票方式上，培養會員形式上和利用劇場時空等很多方面都有獨到之處。就拿劇場開演前半個小時――七點到七點三十這段時間來說，我們放的是FM88.7里最前沿的國外音樂，并且聲音從剛開始的低聲循序漸進到后來的高聲。這主要是為了緩解和排遣這一段時間觀眾等待時的無聊情緒，同時也是在聲音的逐步放大過程中調動觀眾的情緒和注意力。觀眾們一開始從低語到后來高聲談話，其實也是特別有趣的一件事。”
但是做小劇場話劇的人，大都是“醉翁之意不在酒”。用小劇場敲門，砸開的是中劇場、大劇場的窗戶，后面更大的市場才可能是終結者。在接受采訪的時候雷子樂對記者說：“現在我們正在籌備一部電視情景喜劇。我們培養了一年的演員群體，可以說他們在減壓喜劇這方面的經驗是比較豐富的，我們的演員分分鐘能抖出包袱，分分鐘都能逗觀眾笑，有了這么好的演員班底和團隊，我們做起事來一定是事半功倍。”目前2009年雷子樂笑工廠除了10部全新原創減壓喜劇以外，還準備制作一部30集的情景喜劇和首部賀歲喜劇電影。
盟邦戲劇總裁車向藍在接受記者采訪時也向記者透露：“目前公司正在籌備一部根據同名小說改編的大劇場話劇和一部投資巨大的音樂劇。因為在歐美成熟的戲劇市場，音樂劇占了很大的比重，將來中國的音樂劇也會有很大的發展和上升空間。”
篇2
本世紀末的二十年，是改革開放的新的歷史時期。社會生活的巨大變革使這一時期中國話劇走向低谷。困境中的話劇開始全方位革新，探索新的出路。在戲劇理論上，小劇場戲劇的環境創造與空間設計推倒了斯坦尼拉夫斯基的“第四堵墻”的觀念。布萊希特和中國傳統戲曲強調戲劇假定性的觀念，成了實驗性和探索性中國小劇場話劇的一面旗幟。
新時期小劇場話劇打破了斯坦尼戲劇理論和演劇體系，西方各種戲劇理論思潮和創作方法隨著改革開放的大潮紛紛涌入我國，使我國新時期話劇舞臺美術設計風格處于傳統與現代；中國與世界的時空交匯點上。這一時期反映社會生活轉型中人們的價值觀念，人生哲學的變化；反映普通個人生活經歷，深入家庭生活矛盾，貼近生活貼近觀眾心靈的戲劇作品增多。豐富的內容與形式為話劇的舞臺美術設計的構思與創意，提供了一個自由創造的新天地。
一批讓人們耳目一新的舞臺美術形式，為觀眾創造了全新的感覺。
象征主義的象征寓意，立體派的體和面，超現實主義的想象和意識流等，具有較強形式感現代派藝術手法的運用，使新時期舞臺美術呈現出多樣化的造型趨勢。
新時期第一臺探索性小劇場話劇是《絕對信號》。1982年由北京人民藝術劇院在樓上一間客廳式房間里上演。三面觀眾立體小平臺支點豐富，演員與觀眾近在咫尺直接交流。
《絕對信號》以心理邏輯為主，運用意識流手法把人物的心理活動與現實生活相組接，把人物心靈的隱秘外化為直觀的舞臺形象，表現了新時期戲劇舞臺美術的最初形態。在繼承斯坦尼斯拉夫斯基體系傳統和中國民族戲曲傳統基礎上，深刻體驗與鮮明體現完美結合，舞臺美術造型藝術效果達到了當時大劇場無法達到的境界。
80年代初，國外許多新型演劇舞臺結構被介紹到我國。就舞臺與觀眾席的位置關系而言，有中心式、伸出式、圍繞式、開放式、推進式、混合式等舞臺形式。當時探索實驗性小劇場話劇雖然沒有這類現成的正規小劇場模式供他們演出，但許多非正規小劇場同樣有效地表現了這類觀演關系。無論是工廠、醫院、學校一角，還是歌舞廳排練場，都可以成為當時的小劇場話劇演出場所，都有可能被布置成一個獨具特色的場景。
非正規小劇場觀演關系具有不確定性。小劇場演出場地的建筑造型，是形成其舞臺美術風格樣式的主要依據。
1989年南京全國十家院團小劇場話劇展演場所，一個是南京市既作歌舞廳又演戲的“百花藝苑”，另一個是南京雜技團的排練場。都是觀演不確定的空間。所以演《天上飛的鴨子》時它是俱樂部娛樂廳；演《欲望的旅程》時它是報告會場；演《屋里的貓頭鷹》時它變成了一個象征性的環境，一個由貓頭鷹構成的黑匣子空間。觀眾也成了戲劇環境因素而被設計，當他們披著黑披風戴著貓頭鷹面具進入戲劇活動環境時，他們已成為場景造型的組成部分。
1993年北京全國小劇場話劇展演時，《情感操練》的觀演場所在北京兒藝劇場的舞臺上。觀眾入場時要順著一條布圍成的窄道走到舞臺后面演出場所。表演區是放大了的床、枕頭、慘白的床單和似帳非帳當空懸掛的布幔；那舞臺上本來就陳舊斑駁的墻壁在冷調子中顯得壓抑隱秘，組成一種特定的戲劇活動空間，給人一種與主人公婚姻狀況相同的聯想。不等到開演，觀眾經過場景走向自己座位時，已經不知不覺地進入了規定情境。
89和93年兩次全國小劇場話劇展演，都存在著對空間關系的不同處理。一類是利用小劇場物理空間變近，充分表現細節，如《火神與秋女》中褚大華和王立雄為秋女餞行時打開真的酒喝，那酒味充斥整個小劇場，觀眾也象劇中人一樣，共同吮吸著酒氣共同體驗那沉重的心情。道具的細節真實，演員的情感細微變化和整個演出環境的綜合信息傳遞，使觀眾對規定情境的感知為自己就是事件發生時的目擊者。
另一類則根據實際需要和主觀意圖，去重新設定觀演空間關系構成，創造一種充滿活力與趣味的戲劇活動空間流動感。如89年南京展演的小劇場話劇《天上飛的鴨子》，演區是類似時裝表演用的伸出式舞臺。一個“Y”字型棧道，將觀眾席切分為三塊，隨著演出進程， 觀眾與演員的距離角度在不斷變化。
再如，1993年上海青年話劇團演出的小劇場話劇《大西洋電話》，設計了八個表演區，形成了對觀眾的八方包圍，同時又有穿越觀眾席的“中心表演”。主要表演區處理在一個“Y”字形舞臺上， 正面是人物活動主要場所，客廳臥室；同時又在劇場幾個角落分別設計設置了海灘、街頭電話亭、臨時居室等。幾個不同的場景點，演區“輻射式”空間處理使舞臺美術工作，從舞臺擴大到整個戲劇活動空間。這種根據演出場所建筑造型特點對觀演關系靈活多變的整體環境創造，使舞臺美術設計可以根據劇情需要來為觀眾創造全新的陌生的環境，那富于情感的心理暗示和氛圍化空間造型，使小劇場話劇充滿了創造趣味。
新時期探索性小劇場話劇，演員表演越來越生活化，幾乎完全擺脫大舞臺腔調。但場景則突破傳統現實主義模式，追求假定性戲劇風格的時空自由轉換，大量動用象征、隱喻、荒誕、變形，追求人的內心世界外化和潛意識的表現。
演出方式也追求貼近觀眾心理和物理距離，突出人的意識覺醒，追求探索實驗性小劇場話劇的多元化審美需求。
新時期小劇場話劇是從實際出發，為話劇的生存而探索的藝術實踐。89年藝術形式受中國當代戲劇的探索性、實驗性和反叛性風潮影響。93年以后，受藝術產業化市場化大潮的影響。出現了上海人藝的《留守女士》暴滿400多場的動人景象。
新時期小劇場話劇的藝術實驗，從一開始就肩負著藝術與票房價值的雙重探索實驗。對舞臺美術的要求是：既要節省開支少花錢，又要創造全新的高質量的藝術形式吸引觀眾。在有限的經濟條件下的努力終究其創造力也是有限的。
93年全國小劇場話劇展演中，中國青藝的《雷雨》是一出縮型的大劇場話劇，在一個小劇場物理空間里表現一個大戶人家生活環境。整個場景造型堆集在一個狹窄有限的空間里，三級臺階似的三個表演區，有一個已經堵到第一排觀眾身邊。當周樸園走向那長椅時，舞美刻意營造的那種幽遠的悲劇意境立即消失在演員與觀眾都感覺到的窘迫與尷尬里。
很多小劇場話劇時常碰到這類問題，主人公強行接近觀眾進行“直接交流”，這種人近心遠的交流反而使觀眾與演員心理距離遠了。有的觀眾喜歡近距離，也有一些不太喜歡。《屋里的貓頭鷹》要求每一個觀眾都要披戴貓頭鷹服飾，有的觀眾愿意，有的就不太情愿。事實說明不可能所有觀眾都是發燒友。不顧觀眾是否理解和認同，一味追求滿腔熱情的自我表達，是小劇場話劇在90年代后期逐漸走向低谷的主要原因。
90年代后期，各種新興科技產品、材料的運用使舞臺美術表現力大大提高，話劇舞臺美術，在市場的推動下重返大舞臺、大劇場。在對現代派和中國傳統戲曲的雙重借鑒吸收融會與創造中走上中國現代民族戲劇之路。
在話劇與其他戲劇藝術形式的漫長結構調整中，小劇場話劇舞臺美術，將以其獨有的藝術形式長期存在和發展下去。
篇3
目前，學術界對于小劇場話劇的概念沒有統一定論，但一般認為小劇場話劇具有以下幾個特點:一、表演空間小。觀眾在小劇場中，可以直接地觀察到角色的眼神和表情，以及微妙的動作細節，這就要求表演必須從感覺出發。二、具有很強的包容性與多元性。小劇場話劇的表現方式不僅可以是先鋒的，象征的，還可以是古典的，現代的。戲劇從業者們真正的由感而發，作品帶有很強的個人化傾向，從內容上說包羅萬象，從主題上說關注個人，注重人的自我意識的覺醒。三、觀演之間零距離的交流。演員可以隨意的走動，深入到觀眾的身邊，能和觀眾面對面的交流，可以很好的渲染一種氣氛，把觀眾帶入要欣賞話劇表演的一種情境。而這三點，都能較好的體現出觀演中的互動性原則。正如著名評論家童道明所說:“由于小劇場不存在將觀眾與演員分割開來的腳燈存在，這就意味著小劇場不僅縮短了觀演之間的物理距離，同時也縮短了心理距離，這就使它具有了吸引觀眾直接參與戲劇事件的可能性?！?/p>
從《我不是李白》的演出中，我們可以充分的感受到這種互動性的原則。
該劇在開場前十分鐘，幾位演員就走上舞臺做各種調皮的動作、表情，使觀眾在話劇還沒有正式開演前，就感受到快樂。同時，三位演員還抱著吉他在舞臺和觀眾席中穿梭，邊走邊唱，這樣就使觀眾和演員之間產生互動，縮短了兩者之間的心靈距。隨后觀眾席中有要求合影的，演員很配合的擺出姿勢，表情、動作都相當有趣、可愛。這樣，就使得整個劇場的氣氛活躍起來。緊接著演員們又請大家點歌送給其他觀眾。當然，送歌不是目的，只是作為一種形式來活躍現場的氣氛，因為無論觀眾點的是什么歌，他們唱的永遠是“漂亮的妹妹”，唯一的變化在于聲調的不同。這些，當然都是隨機挑選演出的，不可能有固定的套路。但正因為如此，也充分體現出小劇場話劇的互動優勢，使觀眾在笑聲中度過開演前的等待。
在話劇即將開始之前，劇中角色“白蘭度”突然“咔嚓”，“某某”則一下捂上了眼睛，表演也隨之中斷，在觀眾的疑惑當中，“某某”沖觀眾一抱拳“拜托各位把手機調到振動，相機閃光燈關掉，要不影響表演，大家也看不痛快，謝謝啦!謝謝!” 這樣，演員們把表演和在大劇場演出時需要用廣播、字幕等手段提示的問題，在輕松、娛樂的氣氛下搞笑的傳播出來，即達到了目的，也能更引起觀眾的注意并愉快的接受。
在演出過程中，有一個情節是護士在找不到三個病人時，向坐在臺下的觀眾發問:“你們誰看見他們了?”觀眾有的回答“沒有”，有的則實話實說“在椅子下面”，護士隨即回頭一看，隨即說“沒有啊!你們逗我玩呀!”這一個情節不但體現了觀演之間的互動性，同時也表現出小劇場話劇中的“假定性”原則。
由于小劇場容納的觀眾數量有限，所以不論觀眾坐在哪個角落都可以很清晰的看清楚演員們的表演，能和演員們很親切的交流，而觀眾看話劇后的狀態，也可以反饋到演員那里。觀眾的掌聲、笑聲是演員們的動力。在該劇中，最后本來演出已經結束，可是由于觀眾的熱情高漲，所以演員們臨時決定把原來刪掉的一段又重新展現給觀眾，最后通過全體演員演唱的一首《讓我輕輕的告訴你》使觀演之間的互動達到。而這樣的改動和增加，雖然有著一定的偶然性和隨意性，但的確能使觀眾更好的感受到戲劇的“娛樂”本質。
現在隨著生活節奏的加快與社會壓力的增大，人與人之間可以真誠溝通與公開表達的可能性越來越小。人們都在尋找更加私密的自我空間，越來越多的人寧可上網與陌生人情愫，寧可泡吧在黑暗中獨醉，也不愿將自己的故事告知他人。小劇場為人們提供了一個傾訴心理情感的空間。格洛托夫斯基說:“電影和電視不能從戲劇那里搶走的只有一個因素:接近活生生的人……如果把活人與活人交流是為戲劇的本質，那么面積較小又沒有樂池阻擋的小劇場，便成了能把戲劇的本質力量和特殊魅力最大限度發揮出來的最理想形式?！?沒有傳統戲劇舞臺的嚴肅與距離感，沒有宏大的舞臺背景與固定腔調的表演方式，舞臺上所反映的生活中隱而不顯的心理與行動，令觀眾有了了解他人思想與審視自己生活的機會。 轉貼于
小劇場自由靈活、包羅萬象的特點，令從業者們從心態到創作手法都感到擁有了很大的自我發揮的空間，他們生機勃勃的放開手腳去嘗試更多更新的藝術構想。而小劇場話劇所帶來的戲劇革新，為演員提供了拓展演繹才華的最大可能。沒有體制與主流意識的局限，不為追求觀眾口味所累，創作人員齊心協力都為做好戲這一共同目標奮斗。可以看出，小劇場話劇現在正以其蓬勃的生命力沖擊著傳統戲劇觀念與觀眾的審美趣味，正如《我不是李白》所創造的票房奇跡一樣，小劇場戲劇必然會迎來一個興盛的時期。
參考文獻:
[1][4]轉引自童道明.《小劇場戲劇的復興》，《中國話劇研究》第二輯，北京:文化藝術出版社。
篇4
有人說這樣的紅火不過是泡沫。是的，作為一個在中國存在了20多年的事物，它是年輕的，招搖的，口上說著低調，其實再悶騷不過，心里暗藏洶涌。聽那些置身其中的人講述，或許味道不同。
導演：人不在多，出精品就行
導演是北京小劇場戲劇演出的主創中堅。9年前，《戀愛的犀?！吩诋敃r的中國青年話劇院小劇場演出40場，這出小劇場話劇讓當時的孟京輝由默默無聞一舉變成了中國先鋒戲劇的領軍人物。而今，他的《琥珀》和《艷遇》在大劇場找到了天地，但他則說，“我仍然熱愛小劇場?！?/p>
“小劇場更有活力，有著更強烈的感染力和更鮮活的生命力。從某種意義上來講，戲劇對于我來說就像一場戀愛，而在小劇場做戲就像是和觀眾面對面談戀愛――小劇場話劇會給觀眾帶來更直接的沖擊力?！?/p>
2008年，孟京輝擔任藝術總監的青年戲劇節一口氣推出了12位導演，但從整個青年戲劇節觀眾對戲劇本身的反映來看，或許只有《西游記》的導演黃盈和《東游記》的導演趙淼，能在與市場接軌的路上一路狂奔。而孟京輝覺得，導演并不在于多少，而在于為北京的小劇場和觀眾奉獻出多少精品。
哪些算是精品呢？票房多的，口碑好的，排場大的，有大牌的，還是別的什么？觀眾自有定論，而一些習慣了“藝術”的導演將觀眾“拒之門外”的做法，則肯定不是當下的北京小劇場所想要的。
“大鬼創作兵團”出品的小劇場話劇挺多的，《幸福中國》《滿城全是金字塔》《月亮之上》等等，導演大鬼認真地排每一出戲，但他純粹為了搞笑而搞笑的風格也讓一些觀眾質疑。而大鬼覺得這很正常，在他看來，剛起來的北京小劇場需要這樣的戲，也是一個成熟市場必須要走的階段?！捌狈炕揪褪撬械内A利，而做戲就是為了市場，讓觀眾覺出真善美，抓住了大眾，就抓住了市場?！?/p>
有無數跟大鬼一樣想法的導演或者戲劇制作人，他們是一個群體。而像從大學生戲劇節出來的顧雷則是另一個青年群體的代表。
顧雷，當年校園先鋒戲劇的領軍人物，如今在電影頻道做電視編導。在工作之余，他會和一些固定的朋友出來排戲，不急著演出，而是打造反映內心靈魂的戲劇精品――和純粹的搞笑話劇是兩碼事。他們，是蓄勢待發的一群?！靶?，就像我的戲一樣，壓抑而蓬勃，埋在地下有如蚯蚓，四處竄動，吸取精血，如果你給我一個光鮮亮麗的大舞臺，我反而手足無措，觀眾也會一樣。”
制作人：先讓市場成長起來
“現在小劇場的勢頭很好，我們的《麻花》系列年底會再推動一下這股熱潮，讓市場持續下去。” “《開心麻花》系列”的市場總監閻萍很有自信，“起碼，北京的小劇場會持續地火下去，沒有任何跡象顯示有可能衰弱。恰恰相反，這個市場起來了，小劇場要做大，要奪大劇場的權。”
閻萍提到了《麻花》在制作上的問題，“主要是演員選擇以及整個運作環境還不夠精良。近日看美國百老匯的《發膠星夢》和《阿依達》，人家每個演員都能站得住臺。而我們則不行，尤其是有時候為了市場請一些明星，他們的功力有待提高。”
小劇場發展迅速，質量參差不齊是不爭的事實，但一擁而上的那些很差的戲（如果也算是戲的話），也不至于就把剛起來的市場毀了。在閻萍眼里，北京小劇場的戲大多數都是在迎合大眾的口味，不像國外，更注重自身的修養和藝術本身。
在大多數制作人眼里，如今北京的小劇場，最好與一家強勢媒體或者文化傳播公司合作，把市場運作這一塊，包括宣傳、包裝、演出場地、票務以及商業贊助，都交給他們來操作，利用其資源優勢達到更好的市場預期。而劇團本身則可以專心投入到劇本創作、排練和演出中去。最后按一定的比例分配票房與商業贊助的利潤。
只是劇本質量、培養中的觀眾會與制作宣傳成正比例發展嗎？
經營者：遠沒有看上去那么風光
傅維伯是東方先鋒劇場的經理，也是北京戲劇界說話極有分量的人物。當《兩只狗的生活意見》在東方先鋒劇場
風風火火地演出時，媒體上宣傳的都是票房火爆，而他卻說，“北京90%的小劇場都屬于基本維持，艱難生存，并沒有看上去那么風光?！彼傅?，是場租和投資。
對于很多劇場來說，場租是最大頭的收入。“9個劇場”就是如此。劇場負責人樊欣穎透露，演出前，劇組應給劇場70%的場租，演出中或者之后，再交付剩余的30%。但是有很多年輕團體或者工作室，常常一拖再拖。本來場租已經是杯水車薪，再加上不能很好地落實，可見，說北京小劇場特別紅火，也是不恰當的。
除了對外收取場租費，小劇場的資金還來源于相關單位的撥款。撥款一般只在營業之初，之后的成長，就要靠自負盈虧了。而人員費、物業費、水電費和以“娛樂場所”為標準的稅收，則是劇場必須負擔的。這時，劇場可能會舉辦一些商業性的演出或者晚會來維持運營。比如東方先鋒劇場，2005年剛營業4個月的時候，上演話劇《父親》之余，還辦了超女張含韻的演唱會。
傅維伯在小劇場的運作者中，應該算有辦法的，總能拉來不少演出，也一直在業務拓展上作著各種嘗試。“一場戲沒有商業投資，那我們就辦20場、50場，總會出現有遠見之人的?！?/p>
商業贊助，是所有劇場的救星，但它卻若隱若現，始終沒有真正現身。會現身嗎？傅維伯在電話里笑起來，“一定會。”
期待小劇場真正的春天
是的，北京的小劇場和小劇場話劇并沒有票務網站上傳說的那么火。大量的贈票，劇名嚴重跟風電影，為了宣傳而刻意營造出來的大好氛圍，還有“娛樂至死”的追求，都跟這個時代過于合拍，無法提升出內心持久的生命力。這從近5年的小劇場話劇中可見一斑――前幾年紅火的劇目，今年還記得哪一部呢？
然而即便如此，在市場化剛剛起步的大環境下，小劇場還是在蓬勃發展著，人頭攢動的背后，是小劇場經營者和劇目制作者暗藏著的洶涌的心思。如何表達出想法，這是至關重要的。
篇5
今天我們召開××供電公司2008年營銷工作會議，會議開的不錯。
下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
一、2007年的營銷工作
1、2007年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高;發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，沈陽、大連基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好;規范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
二、2008年的經營形勢和營銷工作任務
(一)經營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發展方式的轉變，一個是電網發展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業經營管理再上新臺階，三是企業的業績水平要再上新臺階。
3、未來的同業對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
(二)面臨的機遇
1、沈撫同城化建設使××的發展速度大大提高，開發區項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創造了機遇。
(三)營銷系統2008年主要任務
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優質服務和行風服務繼續站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現代化建設。
三、2008年營銷重點工作
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查，工作要繼續做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
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下面，結合本次會議，我講三個方面的意見：
一、x年的營銷工作
1、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時，創造歷史新高；發行電費37億元，當年沒有發生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標，收
回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元；嚴格執行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時；線損完成3.61%，在省公司系統內是比較低的指標，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
2、營銷工作進一步加強。“三個中心”建設工作量很大，特別是電費管理中心，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統戶數489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務量很重，完成的很好；規范化服務、標準化建設方面，今年我們的行風服務在社會評比中繼續名列第一，公司也是連續多年在地方行風評比中站排頭，真實反映了我們優質服務水平，還有“百問百查”活動、棚戶區改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
二、20**年的經營形勢和營銷工作任務
（一）經營形勢
1、從省公司來看，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后，加快了工作節奏，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標，提出加快“兩個轉變”，一個是公司發展方式的轉變，一個是電網發展方式的轉變。
2、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階，二是企業經營管理再上新臺階，三是企業的業績水平要再上新臺階。
3、未來的同業對標省公司要由相對落后到相對先進，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
（二）面臨的機遇
1、沈撫同城化建設使××的發展速度大大提高，開發區項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業的增容擴產，也為營銷工作帶來了機遇。
2、要抓住省公司電網改造的機遇，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網建設創造了機遇。
（三）營銷系統20**年主要任務
1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現兩位數增長。
2、電費：應收電費余額完成5668萬元，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
4、線損：完成3.52%。
5、要完成省公司利潤指標。
6、優質服務和行風服務繼續站排頭。
7、強化高危用戶管理。
8、加強營銷現代化建設。
三、20**年營銷重點工作
1、全力做好增供擴銷工作。生產系統要加強電網建設與改造，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統要做好優質服務和需求側管理工作，優化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創造條件。
2、抓好電費回收。電費今年大數將超過40個億，數額驚人，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓，要結合各自欠費重點開展好創建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執行分時電費。省公司強調電費預警，對一些高耗能企業要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
3、平均單價省公司高度重視，我們要認真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉供電量比例，農電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
4、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續加大普查、稽查力度；二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調整一下，否則一年造成的電量損失很大。
5、營銷現代化建設方面不細說。
6、高危用戶最近一段時間，營銷系統、生產系統做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調度、用戶大家都在做應急預案，效果很好。營銷與市安監局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯合調查，工作要繼續做下去。在對高危用戶供電上，我們還要優化供電方式，給用戶提供最可靠的方式，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方，我們要與用戶溝通，提高用戶供電可靠性。
7、供用電合同方面，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要，必須要抓好，對石化、鋁廠一些大用戶，供用電合同也不一定嚴
格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
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(1)氧化鋯結構陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。
(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。
(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。
(4)氧化鋯的醫療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學穩定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發展前景的新型義齒材料。
1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應用，帶來了廣闊的加工工具的市場前景。為了獲得高品質的產品，其加工工具的設計和生產就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對于切削加工來講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產品的加工精度。目前市場上對氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質為鎢鋼合金。國內的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國外進口來滿足國內各行業的加工需求。
2市場分析
2．1國內市場供應商現狀目前我國市場上供應氧化鋯瓷塊銑刀的供應商主要分兩種:其一是銷售國外產品的公司，這些公司進口國外的先進產品在國內進行交易，從中獲取貿易差價;其二是自主研發、生產、銷售的公司，其主要是模仿國外產品進行大規模生產銷售。第一種公司在國內主要占據高端市場，產品技術領先，質量上乘，雖然其市場需求量相對較少，但其產品價格高昂，一支銑刀的價格高達600多元，是國內生產的產品價格的10倍甚至更高。第二種公司其產品主要占據國內的低端市場，廠家主要依靠大批量采購獲利，其產品研發費用較少，產品技術上缺乏獨創性、專利權，質量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發價在40元左右，最高不超過100元，最低可低至15元，超低的價格為其在市場中贏得了較大的市場份額。
2．2國內市場空缺結合上述市場現狀可發現:第一，國內市場上缺少自主研發設計的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒有掌握核心數據，鎢鋼合金銑刀的設計參數就難以保證，生產出來的銑刀在加工一些精細的氧化鋯陶瓷產品方面就不能保證其產品品質;第二，國內高端銑刀的供應主要依賴于國外進口，其產品進口的各項稅收及運輸費用無疑增加了產品的價格，其高昂的價格讓很多使用商望而卻步;第三，國內缺少專業的氧化鋯瓷塊銑刀研發設計、生產銷售廠家，基于對市場的調查和統計發現，現有的廠家產品呈現多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購買者尋找相關產品。
2．3市場前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國內現有的供應量一方面不足以滿足龐大的市場需求，另一方面供應的磨具的技術達不到加工要求。因而就需要一批針對切削氧化鋯瓷塊的專業研發設計團隊以及生產商，針對國內市場對中高端市場的需求來進行產品研發設計以及產品的改良設計。近年來，牙科醫學針對氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫用方面的使用量呈對數函數曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質、不導電、化學性能穩定、不產生CT和MT的偽影等特點，被廣泛應用在牙體缺損和牙列缺損固定修復、種植義齒的上部結構、前牙區美容的修復治療等方面。我國目前設有口腔科的綜合醫院約1．8萬家，專業口腔醫院近300家，私人口腔醫療機構近5萬家，這些機構口腔醫療產品的市場年銷售規模超過160億元人民幣。但是我國的全瓷修復材料及CAD/CAM系統一直被國際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復的出現，以及國內口腔CAD/CAM技術的成熟，為我國齒科材料及設備生產商提供了良好的機遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統修復體CAD/CAM制作工藝的核心，醫用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫用氧化鋯上的內槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國內醫用氧化鋯銑刀的空白為專業生產針對氧化鋯瓷塊切削的磨具研發生產商提供了廣闊的市場前景。
3市場開發
在對市場供給和需求研究的基礎上，本文采取“STP”市場營銷，即采取市場細分(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場目標定位是企業營銷戰略的核心，也是決定營銷成功的關鍵。市場細分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據產品用途其市場可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標市場(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場中的又一細分市場?；诂F有磨具五金市場中缺少專門研發氧化鋯切削刀具的生產商，為快速打入市場或占據一定市場份額，新進行業可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細分市場作為其目標市場。市場定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫用價值在近年來被逐步發掘，而用于材料的切削工具主要依靠國外進口，國內供應商技術不足以滿足其切削精度。國內市場上的空白，給新進廠商提供了契機，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場進入產品，致力于以合理的價格、優質的品質服務于國內高中端義齒加工廠家及醫療機構。10工具技術
4基于SWOT分析的新進企業成長
戰略SWOT分析從優勢(Strength)、劣勢(Weak-ness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)四個方面來分析企業。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業內外部環境條件戰略因素綜合分析方法。
4．1優勢氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產品，其產品的設計需要大量的實驗數據來獲取適宜的產品參數，進入這一行業的商家是有一定的科技骨干的，企業擁有的研發團隊或技術產權相比其他企業而言具有更廣闊的發展前景，甚至有機會成為行業領導者。
4．2劣勢新進企業在市場中的知名度低，打入市場需要一個前期的市場推廣階段。前期為占有一定市場投入的人力、物力、財力等各項資源較多，在利潤、投資回報等方面跟老牌企業相比處于劣勢。同時，產品針對氧化鋯切削相對其他綜合型五金企業而言呈現單一化，產品的購買方范圍相對比較局限。
4．3機遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國內的高中端市場需求量日益增長，然而國內的企業尚不能滿足市場需求量，尤其是缺乏專門針對氧化鋯切割刀具這一市場的生產商。這一市場空缺對于專營氧化鋯切割刀具的企業而言，無疑是一個巨大的市場商機。同時，國家政策對科技產品的鼓勵、技術創新的支持，都是新進入企業的機遇。
4．4威脅在市場經濟下，任何產品都存在一定的風險。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場的使用量下降帶來的“多骨諾米牌”效應。同時，現有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據了一定的市場份額，新產品迅速更換老產品的難度系數較大。生產加工氧化鋯陶瓷的廠商現在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購新的技術產品的意愿未必高。其已購產品的庫存處理問題將是影響新產品入駐其工廠的一個不可忽略的因素。在搶占現有的市場占有率上，舊產品的存在具有一定的威脅。結合上述優劣勢、機遇和威脅的分析，新入企業可采取增長型戰略發展。
5結語
篇8
今天，我們在*街道召開城市環境長效管理現場會，交流推廣*街道開展街巷新村保潔工作的成功經驗和做法。剛才，我們聽了*街道、*社區和“都市之星”市容環境服務公司三個單位的交流發言，又實地參觀了林機新村的衛生管理現場，對我們的啟發教育很大。我們可以從中獲得一些極其寶貴的經驗，歸納起來，我認為主要有以下幾個方面：
一、領導重視，認識提高。*街道的城市環境長效管理工作之所以一直走在全區各街道前列，這是與街道黨工委、辦事處的領導對城管工作的高度重視分不開的。他們把城管工作與社區建設的各項工作任務同步規劃、同步落實；建立領導小組，健全了城管工作網絡，使城市環境長效管理任務逐項得到分解和落實，從而推動了街道城管水平的不斷提高。從另外一個角度來看，領導對城管工作的認識至關重要，哪個街道真正把城管工作提高到踐行“三個代表”高度，真正把城管工作作為促進經濟、社會發展的手段，真正把城管工作作為為人民群眾辦好事、實事的高度認識，這個街道的領導就一定會把城管這項工作抓緊抓好，抓出成效，抓出亮點。
二、上下聯動，形成合力。從*街道和*社區剛才的介紹中，我們可以看出，一個街道的街巷新村的管理任務是相當艱巨的，有些老新村由于建造時間長，房屋和各種公共設施陳舊，管理起來的難度更大。*街道給我們的啟示是：堅持“條塊結合”原則，強化“屬地管理”職能，把長效管理的職責落實到每一個社區。社區居委會怎樣行使自己街巷保潔的職能呢？*社區的經驗告訴我們，要發揮社區黨員、骨干、婦女突擊隊的模范帶頭作用，加強宣傳教育，動員廣大居民群眾共同參與管理。另外要與物業管理、有關企業協商、配合，解決一些老大難問題。面對街巷新村面廣量大的保潔任務，針對保潔工作具有的動態性，我們只有充分發動群眾，人人都來投入到“潔凈家園、美化社區”創建活動中去，街巷新村的保潔工作才能搞好。否則，單靠街道幾個協管員、社區主任和一些保潔員是無法開展好這項工作的。
三、不畏困難，敢于碰“硬”。*街道的經驗告訴我們：面對面廣量大的街巷管理任務，關鍵是要花大力氣，重拳出擊，解決好幾個影響全局的老大難問題，以點帶面，推動整個工作的順利進行。剛才*街道介紹的對廟橋市場的整治，對南新路夜排擋和吳趨坊地段臟、亂、差的整治都為我們提供了很好的經驗。我們轄區的街道、社區在一些重點、難點地區都不同程度地存在著環境臟、亂、差問題，只有把這些重點問題解決了，其它地方的問題就不那么棘手了。所以，我們負責城管工作的同志，在工作中要善于抓“牛鼻子”，敢于碰“硬”，要增強工作事業心、責任感，克服畏難情緒，打好這個硬仗。
四、建章立制，強化管理。*街道剛才介紹了他們抓好基礎工作，強化制度建設和加強隊伍管理幾方面的經驗，值得我們其它街道好好學習、借鑒。城管工作一是要情況明；二是要措施得力；三是要管理到位。這三者結合、落實的好壞，直接影響到長效管理工作的成效。如果制度訂出來了，掛在墻上，束之高閣，不去執行；每個領導、隊員的職責任務明確了，不去督查、考核；管理到位不到位，不實行獎優罰劣，這樣的管理模式和力度，是與我們當前城管工作的新形勢、新要求、新任務不相適應的。我們的城管工作首先是要講務實，要真抓實干，然后是講創新；沒有實干、苦干精神，城管工作要上一個新臺階只能是一句空話。在*街道的經驗介紹中，我認為他們在加強制度建設、隊伍建設方面的一些舉措是搞好街巷新村管理工作的重要保證，把這兩個建設搞好了，管理工作自然而然地也就上去了。
以上四個方面，是*街道長效管理工作的經驗，也是我們其他街道應借鑒學習的地方。在今年城管工作面臨新形勢、新任務的情況下，特別是在迎接世遺會在我市召開這樣一個特殊的歷史關頭，我們在這里召開城市環境長效管理現場會，其目的是要進一步貫徹落實市委、市政府關于加強市區城市環境長效管理工作的指示精神，繼續深化“兩級政府、三級管理”體制改革，以世遺會召開為契機，加大街巷新村管理力度，徹底改變環境臟、亂、差面貌，為創造一個潔凈、優美的人居環境和生活環境而努力，為服務市委、市政府提出的“兩個率先”作貢獻。今天，*街道的經驗介紹具有普遍意義和指導意義，希望在座的同志們將好的經驗和做法帶回去，結合本單位、本部門的實際情況加以落實。下面我就下一階段工作提幾點意見：
一、要進一步增強城管工作的事業心和責任感。從*街道的經驗來看，領導的重視、認識的提高，以及各項管理措施的落實，無不與加強長效管理工作的事業心與責任感有關。所以，我們要干好這項工作，就要有一個好的精神狀態，有一個好的工作思路和工作作風。面對面廣量大的城市管理工作，最重要的是要解放思想、更新觀念、振奮精神、真抓實干。我們在座的每個同志都應當充分認識自己肩上的責任，更好地擔負起組織和領導重任，在明確各自任務的基礎上，發揚當年創建國家衛生城市的那么一股勁，那么一種精神，團結動員廣大干部群眾，一起奮戰，把環境長效管理工作推向一個新的水平，為我區的經濟發展和社會穩定作出新貢獻。
二、要進一步明確工作重點，狠抓落實。上個星期，區創建指揮部專門召開會議，部署了下階段的工作，主要的任務是要圍繞世遺會的召開，開展“潔凈家園、美化城市”環境衛生整治活動，使街巷新村的環境面貌有一個較大的改觀。通過這次現場會，我們要認真學習先進經驗，排查本單位、本部門在長效管理上的不足，爭取在較短的時間內整改到位。為了迎接世遺會，在“五一”前后搞突擊整治是必要的，但最重要的還是要抓好長效管理。所以，潔凈家園整治活動不單是“五一”前要搞，“五一”過后一個相當長的時間內還要搞，包括開展夏季愛國衛生活動等等。突擊整治是治標，長效管理才是治本，只有把兩者有機結合起來，街巷新村管理工作才能保持一個較好的水平，工作才能上新臺階。上星期的創建指揮部會議上，區委周書記也到會作了指示，他充分肯定了我們的城管工作，但同時也指出了在硬件、軟件包括管理方面的一些問題。周書記指出，管理工作的好壞是檢驗我們每個同志工作的試金石，要敢于管理，善于管理。周書記希望我們每個從事城管工作的同志要充分認識自己肩上的責任，再接再厲，團結一致，跑步進位，在城管工作上創出我們*區的品牌。我們要認真貫徹落實區委領導的指示精神，在管理上勇于探索不斷改革創新，使我們*區的街巷新村管理走在三個城區前列。
三、要進一步抓好隊伍建設，提高管理效能。抓好街巷新村的管理，關鍵是要在建章立制的基礎上，抓好協管員和保潔員兩支隊伍的建設。這個道理在座的各位同志都很清楚，關鍵的是抓得怎樣，效果又是怎樣，抓與不抓大不一樣。*街道抓管理隊伍的經驗，大家回去要好好研究，認真學習。在這里，我還想強調的是，街巷新村的管理水平在某種程度上體現在一只小小的垃圾箱上面，反映了我們協管員、保潔員和社區居委會的管理水平，折射出我們部分市民的文化素質，同時也顯示了我們環衛部門的工作效能。垃圾箱管好了，垃圾入箱了，亂灑亂拋現象沒了，無主垃圾沒了，整個環境就會為之一新。所以，我們在管理上，要對垃圾箱進行有效地監控，抓好了垃圾箱，就等于抓好了街巷新村管理工作的一大半。我們應當對這項工作有一個清醒的認識，發揮好管理隊伍作用，把這項工作抓緊抓好。
在街巷新村管理上，我們還要認真抓好農貿市場周邊的環境整治，這項工作我們街道要會同區相關部門一起來共同管理執法，工作雖然有一定的難度，但還是必須反復抓、抓反復，不能放任自流。對于農貿市場周邊的環境，應當在加強整治的同時，適時開辟疏導點，解決一些下崗工人和失業人員的生活問題。疏導點開出來了，關鍵是要管好，婁門大街的疏導點，曾經一度秩序混亂，衛生狀況極差，但經過城管局和街道大規模整治，現在狀況良好。街巷新村保潔市場化運作現在已在全區全面推開，各街道要與承包企業很好配合，抓好督查、考評；同時，要不斷總結經驗，及時發現運轉中存在的問題，認真加以解決，確保該項工作健康、穩步發展。
篇9
國外拍賣市場
2001年1月，紐約佳士得曾經拍賣過一幅啉呱繪制的清代官員像，成交價為8.2萬美元。但這還不是成交價最高的廣州外銷畫，在2003年的一場拍賣會上，《塞繆爾?羅素(samuel Russell)號帆船》以22.3萬美元成交。2005年佳士得拍賣行在紐約的洛克菲勒中心舉行了中國外銷工藝品專場拍賣會，303件拍品的總成交額達到226.8萬美元，成交率為79％。在拍賣市場上，外銷畫收藏是近幾年才逐漸升溫的，而且國外的拍賣價格要高于國內，以佳士得，蘇富比為主的拍賣公司成為買家獲得外銷畫的主要途徑之一，其外銷畫的相關拍賣數據成為買家的重要參考依據。
以下統計圖(圖1～5)均以1990年至2010年4月，佳士得分別位于倫敦、紐約、阿姆斯特丹、香港4個城市7個拍賣地點所拍的約734件廣州外銷畫記錄為依據繪制。
圖1所示，倫敦國王街拍賣約199件，倫敦南肯辛頓約214件，紐約EAST26件，紐約公園大道55件，紐約洛克菲勒廣場131件，阿姆斯特丹85件，香港24件。
對佳士得1990～2010年拍賣的684件18、19世紀廣州外銷畫進行類型統計(圖2)，分為油畫、水彩畫、水粉畫、玻璃畫、通草畫(通草是一種喬木，把這種植物的樹心切成薄片，可以用來作畫，所作繪畫即為通草畫)、墨彩畫及Bodycolour等7種類型。其中，創作于18世紀的油畫約3件、水彩畫約11件、水粉畫約1件、玻璃畫約11件、通草畫約1件、墨彩畫約6件，Bodycolour畫約2件，共35件；創作于19世紀的油畫約379件、水彩畫約109件、水粉畫約20件、玻璃畫約23件、通草畫約66件、墨彩畫約13件，Bodycolour畫約40件，共649件。
對上述數據進行分析，可得出如下結論：
一、35件18世紀的廣州外銷畫與649件19世紀廣州外銷畫的數字對比說明，19世紀是廣州外銷畫的盛產期；
二、外銷畫的類型以油畫、水彩畫、通草畫為主，輔之以水粉畫、玻璃畫等。
圖3、4表現了20年間7處拍賣地點拍賣廣州外銷畫的大致走勢。如圖所示，香港佳士得拍賣外銷畫集中在1992、1993和1994年三年間。倫敦國王街1991～1995年零散拍出，1996～2000年為其高峰期，最多一年拍出35件，2001～2005年又趨向低迷，2006年開始回溫，但近兩年無作品拍出。倫敦南肯辛頓則屬7處中較穩定者，每年都有一定量的廣州外銷畫成交，2010年1月到4月份已成交23幅，為歷年之首。紐約EAST自1991年至2001年的10年間每年有1～5幅廣州外銷畫拍出，2001年之后該處不再出現外銷畫拍品。紐約公園大道的廣州外銷畫拍賣從1990年開始，止于1999年。紐約洛克菲勒廣場從1999年至今每年都有拍品成交，其中2002年至2008年每年成交12～15件不等。阿姆斯特丹則基本只有少量作品拍出。
從圖4中不難看出，其一，1990～1995年為香港佳士得拍賣廣州外銷畫的主要時期，1996～2000年廣州外銷畫的主要拍賣地轉移到倫敦國王街，2001～2005年則出現在紐約洛克菲勒廣場，2006～2010年倫敦南肯辛頓與紐約洛克菲勒廣場平分秋色。其二，倫敦成為廣州外銷畫拍賣的重點地區，可能很大程度上與當年外銷畫大多出口英國及其收藏廣州外銷畫的傳統相關。其三，紐約在2006年之前以EAST與公園大道為主要拍賣地點，而2006年后則將重心轉移到洛克菲勒廣場。其四，香港的廣州外銷畫拍賣集中在1995年之前，其后則不復出現。
自紐約公園大道1990年11月拍賣油畫《海上的ChinKian號》拍出5500美元，其后廣州外銷畫的價格屢創新高。2008年5月阿姆斯特丹拍賣19世紀的一套88張中國外銷水彩畫冊《瓷器茶絲綢和大米生產》，成交價為11.8萬歐元，折合18.47萬美元，成為中國外銷畫拍賣的最高價位作品(截至2010年4月)。單年成交量最高的是1999年倫敦國王街，總成交價約為104.6萬美元；單年成交最低價出現在1993年的阿姆斯特丹，總成交價為68美元。
分析近年來海外拍賣廣州外銷畫的情況可得出如下結論：
一、從所拍廣州外銷畫的數量而言，佳士得遠遠多于蘇富比。
二、海外拍賣廣州外銷畫的主要地點均在倫敦與紐約。佳士得早年拍賣外銷畫的地點分散，近年來以倫敦南肯辛頓、國王街與紐約洛克菲勒廣場3處為主。
三、所拍廣州外銷畫類型以油畫、水彩畫與通草畫為主，其中油畫所占比例最大。
上述結論，希望對藏家及投資者在收藏類型、年代、拍賣地點等的選擇上提供參考。
國內拍賣市場
廣州外銷畫自20世紀90年代回流大陸市場以來，最初并沒有受到市場和收藏家的重視。近幾年，雖然其價格隨著市場的升溫而有所抬升，但在市場中并沒有形成一個單獨的門類。
篇10
（一） 單一的市場策劃的積極作用
所謂單一的市場策劃即是指針對某一項目或某一側重面而進行的策劃活動。它只能在局部或一時對企業營銷成功起到較大作用，但是它是有局限性的，盡管它在項目，產品，市場上給眾多企業帶來很多益處。
（二） 單一的市場策劃的弊端
1． 資源配置分散，不能發揮優勢資源作戰。
2． 單一的市場策劃只適合企業營銷在某個時期內的需求而不能在企業營銷的整個發展全程都起到作用。
3． 單一的市場策劃一般具有主觀意圖而不重視消費市場的客觀需求實際。
4． 單一的市場策劃不具有連貫性，易造成很多營銷環節失控。
（三） 企業營銷持續成功模式：建立系統競爭模式。
市場策劃應建立在認真調研消費市場需求狀況，采用科學分析市場的方法，并且要和銷售，技術，研發，財務等相關部門通力合作，在此基礎上依據企業自身和市場實際，和企業發展戰略結合作出的科學決策，是一套系統競爭模式。企業競爭制勝的秘訣就在于營銷系統競爭模式的建立，而非單一的市場策劃所能達成。消費市場是千變萬化的，任何態勢和情形都處于不斷發展變化當中，只有企業建立了系統營銷競爭模式，采用動態科學的市場策劃方法才能有效開發推廣銷售自己的產品，而且要不斷檢討和修正錯誤。
飲料市場可謂兩株常青樹的“兩樂”（百事可樂，可口可樂）就是拋棄單一市場策劃觀而集中整合資源成功的典型；而“健力寶”帶給我們的卻是反面的教訓，健力寶最終敗在股權紛爭和多元發展的戰略失誤，而其多元發展正是單一市場策劃帶來的惡果，其后來的“資本運營”和多元發展脫離了主業，分散了資源最終歸于失敗。
（四） 避開企業單一市場策劃的認識誤區
要達到企業營銷的持續成功，并不是否認市場策劃，也不是不需要市場策劃，而是科學策劃，要具體問題具體分析，不要把單一的市場策劃當成企業營銷策劃的全部，否則只能害了企業。
（五） 解決中小企業單一市場策劃迷局的途徑
1． 從根源上明晰單一市場策劃的作用，應用時限，科學應用。
2． 科學分析消費市場，建立具有可操縱性的營銷運營模式。
3． 只有好的市場策劃方案僅僅是企業營銷成功的基礎，要得到好的結果決不能忽視營銷執行的重要即人的管理。
