毀約合同范文

導語：如何才能寫好一篇毀約合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

糖酒會后，招商合同簽訂完畢的廠商，如何更深一步地做跟進工作？怎樣讓招商后的工作更加細化執行？廠商應該如何攜手達成雙贏？……這一系列的問題還有待廠商去認真面對，系統化解決！

招商合同的簽訂雖是招商工作的一個重要環節，但是在合同簽訂以后，廠家的后續跟進工作更是重中之重。在廠方跟進的過程中，除了有審慎、細致的態度外，最重要的還是要創建新型的銷售模式。營銷專家崔自三先生針對市場現狀提出了五條建議：

立足人文關懷，提高履約率

好的招商合同不會是"霸王條款”，而是一份有助于廠商合作與發展能充分體現出人文關懷的文本。這樣，招商合同簽訂完畢后，除了對經銷商的信譽、口碑等資質進行審查外，對符合條件的經銷商廠家要更多地表現出人文關懷，在經銷區域、銷售目標、經銷品項、保證金數額、打款期限等很多方面，要站在商家的角度考慮一些問題，并提出一些力所能及的指導和幫助，促使經銷商在簽訂合同后盡快提高履約率。

實施攻心戰術，解除后顧之憂

合同簽訂后，在跟進的過程中，要善于根據人的心理特點，實施"攻心”戰術。針對客戶最為關心的打款、發貨、政策、區域保護等問題，要給予合理而確定的答復，解除客戶的后顧之憂，并設身處地地為客戶打算，急客戶所急，想客戶所想，讓客戶能切身感受到廠家的誠意。

對于那些還猶豫不決、"四平八穩”的客戶，則要有耐心，不急不躁，掌握好火候，該冷卻的要冷卻，一旦發現機會，再相時而動，千萬不可急于求成，否則，就有可能被經銷商反控，以至陷入被動及進退兩難的境地。

跟商家灌輸"榮辱與共”的觀念

市場是經銷商的市場，但更是廠家的市場，因此，招商過來的客戶要能與廠家"同甘苦，共患難”，高度體現"廠商一家”。廠商只有"心心相印”，心往一處想，勁往一處使，雙贏的局面才能形成。

經銷商開始運作后，作為廠家還要結合當地市場，協同經銷商做出一個切合實際的市場操作方案。市場操作方案要具體、可行，要明確廠商之間的責權利，要對經銷商的營銷人員進行培訓、指導，從而為市場的良性運作開個好頭。

建立商家詳細檔案資料

廠家在招商結束后，要通過建立客戶檔案管理，全方位、多角度對經銷商進行資質、信譽、資金、網絡、人力等方面詳細了解和調查，只有充分掌握了經銷商資料，產品才能更好地切入市場，才會在未來的市場競爭中贏得市場。

創新模式，廠商雙贏

招商合同簽訂、履行以后，廠家要對新加盟的經銷商進行相關培訓。廠家要結合整體營銷規劃及市場未來發展狀況，對包括經銷商的思想與運作模式在內的很多方面進行系列灌輸和指導，以保持與公司"高度統一”、"步調一致”。其核心內容就是"創新”。

"產品創新，引領時尚”?，F在的市場，產品同質化現象嚴重，因此，招商加盟的新客戶，面對新的市場，如果再跟著別人后面跑，其到頭來，只能是亦步亦趨，缺少發展后勁。而要有所突破，就必須先在產品上下功夫，通過產品創新的形式，雖然道路多艱，但也充滿希望，并且一旦做開，"錢”景廣闊。不過，關鍵還要給產品增加最大化的附加值，給產品一個恰當的支點，也即賣點，從而引領時代潮流。

"策略創新，曲徑通幽”。價格戰是當前廠家慣用的手段，但價格戰是把"雙刃劍”，使用不好，既傷別人，也傷自己。因此，作為招商合作的廠商雙方都要盡力避免與競爭對手"狹路相逢”，而要另辟蹊徑，曲徑通幽。而策略創新便成為新的亮點。

策略創新，就是通過新的"操盤”手法，走不與競爭對手相同的道路，也就是差異化的策略。"明修棧道，暗渡陳倉”，從而達到"山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的境界。

"模式創新，實現雙贏”。市場角逐的白熱化，使廠商雙方面臨一個新的課題，那就是通過什么樣的合作方式，來實現雙贏的大結局。其實，不論是決勝終端也好，還是開辟高端渠道也罷，都是摸索新的通路模式，現在流行的區域買斷、OEM模式，或是貼牌加工，也都是"摸著石頭過河”的有益嘗試。但不論何種模式，要想實現雙贏，就必須模式創新，敢于做"第一個吃螃蟹的人”，想別人所不敢想，走別人所不敢走，惟有如此，廠商雙方才能實現"雙贏”，市場才能長治久安，也才能生機蓬勃、后勁十足。

二、合作初期需要把握好的關鍵步驟

合作初期是指合同簽訂后的頭1～2個月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方合作的良好開端。

（一）廠家的關鍵動作

1.迅速與經銷商溝通更為具體詳細的銷售政策，并能夠明確其準確性和法律嚴肅性。

在糖酒會上，由于接觸時間較短，很難將所有的銷售政策全部說清楚，經銷商也很難把每家酒廠的政策記得準確，所以，事后地及時說明，是再次讓經銷商明確銷售政策的關鍵。

2.迅速拿出經銷商所在市場的詳細啟動計劃。

有的廠家在與經銷商初次說明時，拿出的是一個通用的市場營銷計劃。但經銷商需要的是自己所在市場的更為具體的市場啟動推廣計劃。所以，制定更為具體的區域市場啟動計劃是廠家贏得經銷商的關鍵步驟。當然，拿出好的市場計劃，必須建立在對經銷商轄區的區域市場十分了解的基礎之上。目前，能夠做到對各個區域市場了解的白酒廠家十分稀少，原因在于做全國營銷的白酒廠家本來就很少，而大多數廠家基本上是在根據地省份生存，只對本地市場有所了解。由于不了解地方經銷商所在市場狀況，制定的市場啟動計劃往往不切合實際，市場啟動失敗在所難免。這也是很多廠商在合作初期階段就告敗的一個根本原因。

3.及時明確提貨計劃，跟催經銷商打款提貨。

4.及時啟動市場，并且啟動執行要保證成功率。

每年都有很多白酒品種上市啟動，但成功率極低。有很多廠家一個市場投入甚至超過千萬元，但最終還以失敗收場，這其實是啟動時機和執行中出的問題。

市場啟動時機有兩個因素要考慮。一是旺季因素；二是競爭因素。白酒的市場啟動最佳時機是在旺季到來之前的2個月內。競爭因素主要是考慮同時期競爭產品的啟動動作。

對于市場啟動的執行，需要把握好幾個關鍵環節。一是廣告媒體投放要遵照計劃，同時要有一定的靈活性，以保證市場營銷的需要。二是地面動作要與廣告促銷動作協調一致。零售終端的鋪貨要有計劃，并由執行人員負責監督鋪貨執行，要做詳細記錄，并上報指揮。三是人員隊伍建設和培訓環節。進入酒店渠道需要進店促銷人員，招聘、選拔、培訓、編隊、上崗、操作、調整、提升等步驟需要環環相扣。有些廠家因為時間短，任務急，在個別環節省略，往往最后常常出現店促人員掉鏈子現象，給市場啟動帶來嚴重后果。四是上市追蹤工作環節。常說的啟動計劃的調整，其依據就是來自白酒上市后的追蹤動作記錄。新品上市追蹤是在產品上市同期展開的一系列調查追蹤工作。一般白酒新品上市追蹤，由產品經理人負責，從銷量、鋪貨、生動化、價格、消費者、競爭者和其他因素等7個方面展開，持續追蹤約6個月

（二）經銷商的關鍵動作

1.及時明確廠家制定的銷售政策。有經銷商常常認為廠家的宣傳冊上的政策就是全部內容。其實，仔細閱讀文字，就能發現，很多章節字句表達得不清晰，需要與廠家繼續問詢。同時，有些條款執行是否是有條件的，自己是否符合都要明確下來，最好能夠讓廠家有文字性的正式文件，以保證雙方的利益。

2.追問廠家是否有詳細啟動計劃。經銷商的跟催，一方面可以督促廠家重視自己，并開始執行啟動市場的一系列工作。另一方面，也是保護自己的利益，降低自己的市場風險，讓廠家多做啟動前的準備。如果廠家遲遲拿不出詳細計劃，要么是廠家真的沒有營銷能力，要么是廠家沒有打算給實際的市場支持，經銷商可以考慮合作終止問題。

3.及時打款進貨。

進貨數量是需要考慮的關鍵。一方面是廠家的建議進貨量，一方面是自己的資金運作。經銷商可以從廠家提供的鋪市建議中計算一個合理有據的提貨量。其中的計算依據有零售終端數量、銷售周期、促銷活動銷售預估、銷售時間周期等。

4.配合廠家計劃進行鋪貨。

5.協助廠家招聘相關人員。

三、合作中期需要把握好的關鍵步驟

合作中期是指合同簽訂后頭一年的3～10個月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方合作的繼續。

（一）廠家的關鍵動作

1.委派優秀的銷售人員，系統的經銷商管理。

很多時候，經銷商與廠家配合的好壞與具體管理該經銷商的廠家銷售人員有直接的關系。優秀的銷售人員能夠在執行廠家營銷動作的同時，更多的給予經銷商銷售廠家產品的具體指導、協助和支持。而不是與經銷商進行博弈、周旋，單純地讓經銷商產生銷量，好拿到個人的獎金。

2.推行系統的經銷商管理。 經銷商管理需要從銷售任務、帳款管理、庫存管理、終端生動化、培訓管理、投訴管理、訂單和發貨等信息管理、合同管理、業務拜訪等多處環節入手。

3.讓經銷商感到有利可圖。

有些廠家的白酒品種，在上市初期由于零售價格穩定，還有一些利潤可賺。然而隨著產品的成熟，批發價格很快下滑，經銷商利潤驟減，經銷商隨之產生抱怨和懷疑。此刻，應該根據市場具體狀況，結合上市產品的中長期策略，靈活考慮通過促銷等方式對經銷商給予一定的補償，在保證經銷商利潤的同時，還能夠保持產品在渠道中的競爭優勢。

4.確保自己及時發貨給經銷商。特別是旺季期間，保證優先供貨，不斷貨。 上市期間斷貨可以斷送一個新產品。而旺季廠家容易出現供貨不及時，導致斷貨現象。所以，經銷商往往擔心廠家在旺季供貨出問題。因此，廠家在旺季到來之前，加強召開產銷協調會議，遵循以市場營銷需要為先導原則，由產品經理人提出為期三個月甚至是六個月的生產訂單計劃，以便及早控制產品供應出現問題。

5.避免經常性壓貨。

目前決大多數的白酒廠家普遍存在壓貨現象，經銷商出現暴倉現象也屢見不鮮。實際上，這種短期行為不斷地出現，會給酒廠的中后期營銷不斷增添困難和阻力，造成渠道張力減弱，渠道的協調反映速度大大降低，嚴重的還能導致渠道癱瘓。

壓貨的主要目的還是銷量不滿意，原因主要有兩方面：如果是廠家營銷原因造成市場本身走貨緩慢，經銷商出貨乏力，則應該檢討廠家在市場推動中是否存在錯誤和不足；如果是經銷商在網點鋪貨、終端店促、品項組合、價格控制等方面的因素造成市場混亂，銷售意愿降低，不進貨等，則應該追究經銷商的責任，并調整計劃。另一方面，也應注意一線銷售人員的短期行為，沖銷量拿獎金的心理需要廠家進行有效地管控。

6.提供經銷商最為需要的培訓，提升一線營銷人員戰斗力，提高終端銷售效率。

7.及時處理經銷商的投訴、消費者投訴，快速解決問題，以免讓經銷商感覺到廠家的軟弱和低水平管理狀況，最終對廠家失去信心。

（二）經銷商的關鍵動作

1．合理安排資金需求計劃，能夠按廠家的銷售任務規劃，按時打款進貨。

2．進行庫存管理，如遵循先進先出原則，杜絕積壓品出現。加速貨流周轉，保持良性庫存，即不出現斷貨，也能夠承受廠家臨時性沖量壓貨的存貨壓力。

3．嚴格執行廠家的價格政策。特別是在競爭最為激烈的時候，不能因為要增加出貨而私自降價。要知道價格一旦下來，就很難繼續穩定。而經銷商是渠道價格穩定的最關鍵環節，保持價格穩定對廠家有利，對自己更有利。同時，應該起到市場價格維護者的作用。主動與廠家連手，打擊價格混亂現象。

4．理解廠家的競爭動作，并積極配合。 廠家進行市場促銷活動的一個目的就是打擊限制競爭產品。此時，經銷商應該明確了解廠家的行動計劃，積極配合。

5．給自己經營相同產品一個理由。

廠家有時會限制經銷商不要做相同的競品，心情完全可以理解。從市場經營的角度，確實有利于自己的業務增長，經營兩種相同的白酒品種，應該給出一個合理的解釋。而且是能夠說服廠家的客觀的理由。如渠道不同、品牌定位人群不同等。

6．進行人力管理，提升自身的營銷和綜合管理能力。 要能夠在銷售額增長、企業實力增長的同時，考慮自身的營銷能力是否也在同步增長。

7．分擔廠家售后服務工作。

四、合作頭一年的尾期需要把握好的關鍵步驟

合作尾期是指合同簽訂后頭一年的11～12個月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方能夠在下一年繼續合作的關鍵。

（一）廠家的關鍵動作

1.嚴格執行年度中期的促銷活動獎勵。 廠家在中期多次操作的促銷活動，都是經銷商先出人力物力進行配合，活動結束后再核算銷量，進行獎勵兌現。因此，廠家應該嚴格內部管理，執行兌現，防止出現獎勵旁流。

2.嚴格執行年終完成銷售任務的返利。 廠家年終不兌現返利是經銷商們較為擔心的一個問題。作為廠家，如果從長期戰略的角度考慮區域市場的生存與經營，則必須與經銷商進行緊密合作，給予兌現年終返利則是一項必須執行的動作。

3.總結數據，合理制定未來年度的銷售任務。

4.廠家必須要樹立一個資源觀念，即把經銷商看成是一個市場，一個外部環境的稀缺資源。如何使其效益最大化是廠家應該努力的方向。

（二）經銷商的關鍵動作

1.與廠家形成戰略合作伙伴關系。在一個白酒產品的營銷過程中，市場中的廠家、經銷商、終端、產品、推廣等因素是永恒不變的。一個白酒產品要想營銷成功，都離不開其中的任何因素。 所以，廠商合作是市場的需要。經銷商應該結合自己的區域市場特征，從市場結構角度出發，考慮選擇幾家能夠長期穩定合作的供應廠家。

篇2

關鍵詞：淮河流域；傳統音樂；文化基因；傳播方式；開放包容

中圖分類號：J60-05 文獻標志碼：A 文章編號：1001-862X（2016）03-0176-005

中國上古時期主要有生活在黃河流域的華夏族系、生活在長江流域的苗蠻族系以及生活在淮水流域的東夷族系三大部族集團，并形成了華夏、苗蠻、東夷三大各具特色的文化圈。安徽淮河流域及其西部地區則恰好處于三大文化圈的交界區域，這種特殊的地理位置，使其成為三大文化圈文明融合進程中的“中心位置”，從而形成其獨特的、富有生命力的、綜合的一種文化生態。

處于東夷部落集團大背景之中的淮夷土著文化、安徽西部的涂山文化、皋陶南遷氏族文化……它已經毫不遜色地作為一種“文明的版塊”出現在新石器時代中華文明發祥的版圖上。[1]通過對眾多關于淮夷的歷史資料的研究，可以從中發現安徽淮河流域文化基因的形成過程，進而得到作為文化一部分的安徽淮河流域傳統音樂的文化遺傳密碼。

一、人類長期的生產實踐活動推動中原、苗蠻、東夷文化基因的傳播融合

文化的融合是一個長期的過程，特別是融合并內化為自己文化基因的一部分，更需要一個漫長而持續的傳播、吸收、內化的過程，而人類長期的生產實踐活動則是文化傳播、滲透的一種平和主動的方式。[2]

（一） 舜耕于淮

《孟子》：“舜生于諸馮……東夷之人也?！薄妒酚洝肺宓郾炯o第一也記載：“舜，冀州之人也。舜耕歷山，魚雷澤……就時于負夏。”[3]4現在淮南市境內有背靠淮水、自壽縣起沿淮河至懷遠地區的山脈，名曰大歷山，簡稱歷山，又名舜耕山。說明作為中國古代農耕文明代表人物，東夷之人賢帝大舜曾在淮河流域耕作、教化民眾，他自然也把東夷文化傳播到屬“九夷”族群的淮河流域，故留下“舜耕山”之美稱。

（二）禹治于淮

中國上古時期，“四岳，湯湯洪水滔天”，特別是黃河、淮河的中下游地區更為嚴重。禹的父親鯀治水，九年而水不息，功用不成，大禹接替父親治水，“禹行自冀州始。海岱及淮維徐州……浮于淮、泗，通于河。”[3]14“古禹、皋陶久勞于外……東為江，北為濟，西為河，南為淮，四瀆已修，萬民乃有居?！盵3]26大禹曾經在淮河流域帶領人民治理水患，并取得成功。在治水的過程中，“女華生大費，與禹平水土?！尢兆?，封皋陶之后于英、六，成在許。”[3]63大費乃東夷族團首領皋陶之子伯益，皋陶卒，伯益為首。英、六亦在淮河中游、今皖西地區。在治水過程中，中原華夏族首領大禹和東夷族團首領緊密合作，治水于淮，帶動了華夏、東夷文化在淮河流域的傳播與融合。

《吳越春秋》曾記載，禹三十未娶?！蛉⑼可街^之女嬌?！跋暮蟮蹎?，禹之子，其母涂山氏之女也。”[3]17“禹曰‘予（辛壬）娶涂山，（辛壬）癸甲，生啟予不子……于是天下皆宗禹之明度數聲樂，為山川神主?！盵3]16而淮河一些地區至今仍有辛壬癸甲日婚娶之俗，想必是大禹治淮之初娶于涂山而留下的風俗。涂山族系之女嬌應是淮夷部族中實力較強的淮夷土著涂山氏之女。涂山聯姻不僅使禹得到了淮夷部族的支持而治水成功，更為兩大族群的文化交流融合提供了便利的渠道，把中原文化這一新鮮的“血液”注入到淮河流域的淮夷文化之中。及治水成，作歌，天下興九韶聲樂，這是淮河流域音樂的源頭。

《左傳》哀公七年記載：禹會諸侯于涂山，執玉帛者萬國，結合禹“娶涂山氏女”，以及今懷遠西南“禹墟”古跡，夏代的歷史地圖上，古時淮河岸邊也只標有“六”和“涂山”兩地名，這里的涂山應是指今懷遠縣西南淮河之濱的當涂山?！巴可绞蠟檎l？有人認為是徐夷，即淮夷?！浠顒拥貐^主要在泗上到淮上一帶。……”[4]伯益曾助禹治水于淮河流域，涂山氏應該就是當時伯益帶領的南遷淮夷部族?！巴可綍f國諸侯”則不僅僅是“華夏”與“東夷”甚至“部分苗蠻”部族集團對大禹的擁戴，也是一次各種文化在安徽淮河流域的交融、匯聚，促進淮河流域多元文化基因的形成，為夏王朝的統一打下了文化基礎。

（三）部族遷移

舜生于諸馮（山東諸城），卒于鳴條（河南開封）。皋陶部族及其封遷到安徽西部的族裔主要對鳳圖騰的貢獻較為明顯。[1]《后漢書?東夷傳》也曾記載：武乙衰弊，東夷寢盛，遂分遷淮夷，漸居中土。遷到淮河流域的南淮夷，在西周時代常常起兵反周。[5]很多史料說明自舜起，至夏、商、周，東夷都曾向淮河流域遷移過，這種族群遷移帶動了文化的遷移，推動東夷文化在淮河流域傳播，并被淮河流域土著文化吸收，融合成為淮河流域文化的部分基因。

二、人類長期的沖突碰撞促使中原、苗蠻、東夷文化融合而形成淮河流域的文化基因

安徽淮河流域地理位置特殊，西控漢水，南與吳、楚、越接壤，東連東夷，北靠中原王室，故中原王朝必然要控制這一區域，方能控制來自東、南方向的戰爭威脅。自夏至秦一千多年的歷史證明，淮河流域一直是中原王朝與荊楚、吳越爭奪的核心地區。雙方曠日持久的、殘酷的征服與掠奪戰爭帶來了人口的大量流動，促使了相互之間的互相學習，加快了東夷、中原、苗蠻文化之間的傳播交流以及各民族的融合，為秦漢以后融合成為偉大的中華民族打下了堅實的文化基礎。

（一）禹夏王朝以前淮河流域文化基因的萌芽及王朝時期的初步發展

早在堯舜時期，大禹治水于淮河流域：“海、岱及淮維徐州，淮、沂其義……淮夷珠暨魚。”[6]31此時淮河流域已歸于中原華夏管理，并繳納賦稅，進貢特產等財物。九澤既陂，四海會同。底慎財賦，咸則三壤成賦。[6]39《爾雅?釋地》說：九夷八狄七戎六蠻謂之四?！恋囟樯现邢氯纫远ㄙx稅多少?！队碡暋菲邪选拔宸本唧w化：三百里夷……胡渭說：“五千里內皆供王事，故通謂之服?！币虼丝芍?，在夏朝以前淮河流域已經被納入“中邦”管轄治理，接受王者文教而行之，這一時期可謂是淮河流域文化受中原文化影響而融合發展的萌芽階段。 及至夏王朝奴隸制的建立，淮河流域正式納入夏中央王朝的統治?！逗鬂h書?東夷傳》記載：夏后氏太康失德，夷人始畔。自少康以后，世服王化。遂賓于王門。獻其樂舞。桀為暴虐，諸夷內侵。在夏開國不久的太康時期就開始了與淮河流域的淮夷之間的戰爭，經過四十余年征戰方由夏少康奪回。據《竹書紀年》載，后相元年，征淮夷，……七年，于夷來賓。用七年的時間才征服淮夷，取得勝利。而后少康之子“征于東?！?，才有“獻其樂舞”。夏代至此用了十代的努力方征服九夷，真正實現了對淮河流域的控制，“把先進的奴隸制度和文化傳到了當時處于原始社會的九夷，九夷向夏朝交納貢品、財物，并獻上優美的歌舞藝術”[7]。夏朝對淮夷的戰爭次數雖然不是非常多，但歷時較長，太康、夏桀時期，雖更為殘酷，但打破了淮河流域文化的相對封閉狀態，有助于中原文化向淮河流域的傳播并逐漸融入。戰爭的硝煙散盡，民族（部族）之間的交流、融合仍是淮夷與華夏關系的主流。[8]這一時期可以說是淮河流域文化基因的初步發展階段。

（二）殷商王朝與淮夷在淮河流域的反復爭奪，推動了淮河流域文化基因進一步發展

在中國古代的歷史上往往把黃河流域的中原文化視作正宗，并形成中原文化高于周邊文化的優越意識。這種文化上的排斥造成部族間尖銳的文化沖突，是引發戰爭沖突的深層文化基礎，反過來，反復的戰爭沖突又促進了文化的交流融合，深化了文化的認同。

整個殷商時代，王朝與淮河流域的淮夷矛盾始終尖銳而激烈，沖突頻繁，規模浩大。“自是或服或畔，三百余年”，“至仲丁以來……諸侯莫朝?！薄爸劣谥俣?，蘭夷作寇?！保ā逗鬂h書?東夷傳》）在仲丁之前的數百年里，夷人時常攻擊王朝，不服管轄，戰亂頻發?！爸俣〖次?，征于蘭夷?！保ā吨駮o年》）仲丁時，復發動對淮夷征戰，諸侯歸之。至武乙衰微，東夷侵盛。及帝乙數度征夷，其子帝辛（商紂王）持續對夷大規模戰爭?！蹲髠鳌氛压哪贻d：商紂為黎之L，東夷叛之。這次近一年的對夷戰爭雖然以商獲勝，并掠奪了淮夷之地大量的財物，但也讓商王朝元氣大傷，以至于《左轉》昭公十一年中說“紂克東夷而隕其身”。

（三）武周王朝與淮夷的沖突加快了淮河流域文化基因的形成

關于周王朝與淮夷的戰爭，史料記載很多，且次數多，時間和規模都很大?！俺酰?、蔡叛周，周公討之，三年而畢定?！盵3]39《尚書?大誥?序》：“武王崩，三監以淮夷叛?！背赏趵^位，“召公為保，周公為師，東伐淮夷，殘奄?！薄凹冉I殷命，襲淮夷，歸在豐……成王既伐東夷，息慎來賀?！盵3]40《史記?魯周公世家第三》：“管、蔡、武庚等果率淮夷而反……興師東伐……寧淮夷東土?！盵3]469周初期在淮河流域三年大規模的戰爭為周贏得相對的安定環境，鞏固了對淮河流域的控制，使得人員流動、文化交流更加頻繁。

其后，穆王時期，淮夷乘穆王西征，“徐夷僭號，及率九夷以伐宗周，西至河上……乃分東方諸侯命徐偃王主之……告楚，合伐徐。”[9]此次雙方大規模在淮河流域的混戰直至周聯楚伐徐方取得最終的勝利。及厲王時，厲王無道，淮夷入寇。后王南征，伐南淮尸，伐角。至宣王，周宣王六年召穆公帥師伐淮夷，王帥師伐徐戎?！对娊?大雅?江漢》：“淮夷來求……告成于王?！薄对娊?大雅?常武》：“不測不克，濯征徐國?！旆郊绕?，徐方來庭?！盵10]330-332歌頌了王朝在這兩次規模巨大的對淮戰爭的重大勝利。

縱觀整個周王朝，淮夷與周的戰爭基本上是沿淮河流域進行的，幾乎貫穿了整個周王朝，戰爭的規模和次數都遠遠超過夏商兩朝，而前期文化融合過程中的矛盾和沖突則是戰爭的文化因素。雖然，淮夷在戰爭中失敗了，但這種持續的碰撞加快了周邊先進文化對淮河流域的影響與融合，為春秋戰國時期這一地區文化的繁榮打下基礎，為淮河流域獨特文化基因的形成創造了條件，為秦漢時期的大一統、淮河流域正式融入中華民族提供了文化基礎。

（四）春秋戰國的混戰至秦朝大一統最終確立了淮河流域文化基因

雖然經過周之前各種文化在淮河流域的長期傳播與碰撞，但尚未完全真正的融合，春秋戰國時期各種碰撞愈發激烈，淮河流域文化終在這一時期發生了質的變化，并確立了自己獨特的文化基因。

經過周王朝時期的征伐，春秋戰國時期淮河流域的淮夷實力孱弱，周邊各諸侯逐漸強大，爭霸兼并戰爭頻繁，淮河流域依然成為各先進文化集團角逐爭霸的核心地區。先秦時期，是淮河流域戰爭最為頻繁的時期，著名戰役總數約占全國同時期的1/2以上。[11]齊魯爭霸，魯僖公發動對淮夷之戰，《詩經?泮水》：“既克淮夷……淮夷卒獲?！盵10]368“楚師宵潰……楚失東夷。”[12]1045晉楚爭霸，晉吳取淮地。自弭兵會盟后，晉退出淮河流域爭奪，公元前538年六月，楚于申地主導會盟，其中，原屬吳的淮夷亦與會，“秋七月，楚子以諸侯伐吳……八月甲申，克之?！盵12]1202此次伐吳，淮夷也參與其中，可見淮夷復歸楚。吳楚爭霸，在淮河流域的爭奪尤其激烈，吳王夫差曾奪“淮夷地而有之”，并以此為跳板爭霸中原?！皡鞘挤コU夷屬于楚者，吳盡取之，是以始大”，[12]729淮入吳。吳越爭霸時，勾踐伐吳，越滅吳，復奪淮上，淮復歸越，成為地控江淮的霸主，直至戰國中期，楚滅越，淮河流域又歸楚地。后秦滅楚并六國，淮河流域終與華夏族融為一體。

春秋戰國時期各諸侯國爭霸稱雄的戰爭，表面上是征服與掠奪，背后是各種不同文化的沖突，淮河流域成為核心的交織碰撞區域。在戰爭沖突的帶動下，各種不同文化也進行著深刻的融匯整合，形成“百花齊放，百家爭鳴”的文化繁榮景象?；春恿饔虺霈F了管仲、老子、莊子、孔子、孟子等一大批杰出的、集大成的思想家，他們多生于或成就于淮河流域?？酌系娜寮覍W派，老莊的道家學派，韓非、李斯的法家學派，墨子的墨家學派都創立于淮河流域，可以說，淮河流域是中國古代思想家的搖籃。安徽淮河流域的傳統音樂也承襲了這種多元文化的基因，體現出其獨特的融合色彩。

三、安徽淮河流域的文化基因在傳統音樂物質文化遺產中的體現 區域音樂文化作為文化的一個分支，必然與整個區域文化的發展有著巨大的、不可分隔的相關性。此相關性同樣體現于安徽淮河流域的傳統音樂文化之中。雖然在秦之前的歷史資料、典籍的記載中，關于音樂方面的記錄較少，但結合現代考古發現的相關資料，依然可以得到淮河流域傳統音樂與其區域文化基因具有同一性的結論。

華夏部落聯盟首領，也是東夷部族首領的太、少時期，在向淮河流域的遷移過程中曾把中原、東夷禮樂文化融入到淮夷文化中。曾有記載，活動于安徽淮河中游、六安古國的東夷部族首領皋陶是吹管樂器的發明者，其興巫風，善歌舞；而“興巫風”，則是荊楚文化的顯著特色?？脊艑W家在位于淮河流域上游的河南舞陽賈湖遺址中，發現了世界上最早的七聲音階吹奏樂器――骨笛。表明八千多年前，生活于淮河流域的先民們已經能夠演奏成熟優美的音樂。舞陽文化與近鄰六安古國相似之處不僅僅在于上古樂器的先進，賈湖人亦盛行巫術崇拜，在他們的一些隨葬品中，發現有骨笛、成組的內裝小石子的龜甲等代表原始宗教的用具，遺存中還發現龜甲上的一些契刻符號，這些符號可能是中國最早的文字，也可能是一些宗教語言符號。龜靈崇拜是當時原始的宗教信仰，與中原的占卜文化一脈相承，當時自稱為“宗主文化”的中原文化對沿淮文化的影響由此可窺一斑。以上這些考古發現與史料互相佐證，淮夷的物產有神靈之物大龜，《史記?龜策列傳》：“廬江郡常歲時生龜，長尺二寸者二十枚輸太卜官。”《詩經? 伴水》“憬彼淮夷，來獻……元龜”，卜辭中也記有“南龜”之說，當指來自現淮河以南地區的占卜用龜。據記載，六安古國就有獻巨龜于朝的任務。

另外，通過對夏商周這一時期的青銅樂器編鐘的對比研究可知，淮河流域編鐘的造型、規制等方面與中原編鐘的極為相近，鐘體莊重、典雅、古樸而宏大，說明安徽淮河流域的樂器表現出了極強的中原音樂文化因素，體現中原文化重視禮樂之器的傳統。樂器的紋飾、風格則明顯具有荊楚音樂文化的風韻，紋飾由簡單獸面紋演變為鳥紋、龍紋等，朝著多樣化、抽象化發展。浮雕、彩繪精美細致，符合楚地盛行巫風鬼神、舞樂繁榮發達的生活環境。文獻記載，西周末，安徽散布有淮夷諸邦小國如英、六等，他們先后淪為楚屬，所以，其樂器紋飾與楚器相近。[13]相對于此，淮河流域偏南部的鏞鐘等樂器，除具有中原、荊楚之風外，在規模、紋飾、圖案、工藝等方面還與吳越音樂元素極為相近。鐘體修長秀氣，云雷紋飾，線條精細，小巧精致，表現出對禮樂之器在自己風格基礎上的較大變化，也是深受吳越文化影響的表現。

由中原夏禹之妻，東夷涂山氏之女作歌《侯人兮猗》，成為中國最早的音樂韻文“南音”，到河南舞陽賈湖遺址出土的七音階骨笛，及安徽蒙城尉遲寺上古樂器陶鼓的大量出現，可見中原、東夷音樂在安徽淮河流域傳播的的悠久歷史，也印證了安徽淮河流域音樂文化在保持自身先進性、豐富性時，對周邊中原音樂、吳越音樂、荊楚音樂的吸納融匯，促成了淮夷歌舞音樂藝術的高度發達和完善，最終奠定了其成為當時王朝所青睞的樂舞的地位，是音樂文化基因形成過程的有力證明。

四、安徽淮河流域文化基因在傳統音樂中的呈現

我國傳統音樂包含五大類：戲曲、民歌、說唱、歌舞、器樂等，流布于安徽淮河流域的傳統音樂種類豐富多彩。在秦以后兩千多年的歷史中，淮河流域依然經歷了戰爭的洗禮、人口的遷徙、各種文化的激蕩，其音樂文化依然表現出開放包容的特質，不斷地吸收、融合、內化新的音樂文化元素而實現自我的豐富與發展；在保持自身“基因特色”的基礎上兼容并蓄，不斷豐富自己的內涵，凸顯出其特有的“淮上”屬性。

例如，滁縣民歌《山頭調》：“肚子餓了軟癱癱，四兩燈草難得擔，隔山聽了姐講話，兩個石磙一擔擔，上山好比龍擺尾，下山好比虎翻山。”歌詞采用了廣布于淮河中上游的六安、豫南及湖北、四川等地的“五句頭”形式（本首民歌的第五句為擴充式），運用了比興的修辭手法，語言質樸，抒情率真。歌詞想象大膽奇幻，詞風夸張，極富浪漫主義氣息，既與荊楚文化浪漫瑰麗之特點一脈相承，又承襲了以《詩經》為代表的中原音樂文化的現實主義手法，表現出了青年男女間愛情的巨大力量。再如金寨民歌《二十歲小郎去摘茶》：“二十歲小郎去摘茶，交待賢妻你在家，大路沿上少要坐，少梳油頭少戴花，少跟那光棍交f差（金寨方言，搭訕的意思）?！边@首作品既是樸實保守的傳統生活的一面鏡子，也為考察齊魯文化中以《論語》、《荀子》、《孟子》為主要標志的儒家思想在家庭、男女、婚姻關系上的反映提供了獨特視野。像上述既有荊楚之風，又有中原之韻的音樂作品在安徽淮河流域比比皆是，《歌唱的可是凡間的人》、《八段錦》等，特別是現代出現的大量紅色革命歌曲，如《八月桂花遍地開》、《送哥當》等，更是楚文化、中原文化相結合而形成的開拓進取、愛國愛家、勇于斗爭精神的寫照。

安徽淮河流域的傳統音樂，在傳承與發展過程中，始終堅持開放包融的精神，除了在題材內容上保持豐富著其傳統特色之外，在音樂的旋律、形式、風格等音樂形態藝術手法上也堅持了這一發展理念，使其“淮上”之內涵體征于地方戲曲、民歌等傳統音樂文化形式之中。

參考文獻：

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[9]王先謙.后漢書解集?東夷列傳[M].北京：中華書局，1998：981.

[10]線裝經典編委會.詩經[M].昆明：云南教育出版社，2012：330-332.

[11]魯峰.淮河流域戰爭多發的動因與戰略地位[J].人文地理，2000，（4）：50-54.

篇3

注意：

1、新生核對姓名、身份證號碼，如有錯誤請務必于1月4日——6日來自考辦登記更改信息，否則影響成績有效性。

2、請準確記錄考試時間、課程、考點名稱、考場號、座位號。

3、攜帶身份證（或臨時身份證）、準考證參加考試（合肥沒有考試通知單）。

篇4

實踐中我們所說的和諧社會，主要包括三個方面的內容，即人與自然的和諧、人與社會的和諧、人與人的和諧。其中，人與社會的和諧是構建和諧社會的核心，這主要是因為人不但有其自然屬性，而且還具有非常強的社會屬性，既有獨立的自我，同時也是社會大家庭的一份子。因此，人與社會的關系實際上就是個體利益與整體利益的關系，人與社會的和諧實際上就是個體利益和整體利益的和諧相處，人與自然的和諧必須建立在人與社會和諧基礎之上。中國的傳統音樂講究以“和”制樂，一方面是樂器的和諧，聲色之美要講究“和”，另一方面是生理之“和”、精神之“和”、社會之“和”，逐漸形成以“中和”之樂治世的思想，在《樂記》中著有：“樂在宗廟之中，君臣上下同聽之，則莫不和敬”，可見“中和”之樂能夠推動社會和諧。

在古代社會，統治者認為要保證社會的和諧發展必須禮、樂、政治、經濟、刑法共同發展，其中樂最具有親民性，能夠在潛移默化中讓人們禮讓、謙和，使社會朝著禮讓、和諧的軌道發展。中國古代人在音樂審美功能上主張“仁”、“禮樂”的觀點，認為“禮樂”的思想能夠起到穩定社會的功能，正如《孝經》中的論著，“移風易俗，莫善于樂。”音樂不僅可以通過心理作用對人的性情起到規范作用，還有本身的審美愉悅性，可以影響社會的風俗、增進社會的交流、改進社會的面貌，促進政治、經濟、文化的協調發展。中國的傳統音樂中，最能夠和合人心、凝聚人力、烘托喜慶祥和的就是民間音樂，特別是在勞動過程中創作的音樂，由于古時候的生產力落后，人們為了抵抗自然災害，更好的生存發展，必須集結攏和起來承擔一些艱巨的勞動，所以就產生了各種民歌，比較熟悉的有：勞動號子、漁歌、采茶歌、牧歌、樵歌等，通過勞作歌曲可以將分散的勞動力集結起來，共同勞作。在節慶活動中，民歌更能夠襯托這種和諧、安寧、快樂的氣氛，比如每逢元宵節、端午節等重大節日，民間都會自發的舉行豐富多彩的音樂表演活動，極具感染性，充分體現了音樂的美感，同時襯托了和諧喜慶的氛圍。除了民間音樂，構成中國傳統音樂的宮廷音樂、宗教音樂、文人音樂也都體現出推動社會和諧的功能。

人與人之間的和諧

音樂是人類社會發展和文明的結晶，人們對音樂的認識和追求不能僅僅局限于素質和修養方面，而應當將音樂的作用滲透到整個社會的建設上來。音樂在和諧社會構建中發揮著巨大的作用，對于加強人與人之間的和諧相處也具有非常重大的作用。著名作曲家瓦格納曾言：“音樂用理想的紐帶將人們緊緊地連在了一起”；托爾斯泰也曾經說過：“藝術的主要吸引力和性能就在于它可以消除個人的離群與孤獨感，就在于它可以使個人和其他的人能夠融合在一起”。

音樂作為藝術的一種表現形式，之所以有如此的魅力與價值，主要是因為它的本質就是審美，而審美自身的超然性，使音樂超越了時代、民族以及階級界限，使之具有非常廣泛的普遍性。音樂具有較強的感染力，體現了人的感性與理性的對立統一，是人內心情感的外在表現，所以音樂對人的思想情感自然會產生一定程度的影響。中國傳統音樂中的“中和”思想是指音樂可以愉悅人的心情，調整人的思想意識，端正人的品格，促進人與人之間和諧相處。在《莊子•天道》中有這樣的論述，“與人和者，謂之人樂”強調人與人之間和諧就會達到“人樂”的理想境界，中國古代的音樂美學思想都非常重視音樂對人的思想和行為的教化作用，利用音樂的美感，可以調節人與人之間的關系，最終達到“人和”理想境界，在我國傳統音樂中這種“人和”的觀點非常多見，為了促進人與人的理解和溝通，以達到人們和諧相處的目的，將“和”的理念運用音樂的形式滲透進人們的意識中。

人與自然的和諧

中國傳統的音樂美學思想講究人與自然的和諧統一，正如《禮記•樂記》中論述，“凡音之起，由人心生也，人心之動，物使之然也。感于物而動，故形于聲。”音樂與自然有著天然的聯系，表現了人對大自然的感悟，古代音樂美學從心里學的視角反映了人與自然的關系，體現了自然、平和、恬靜的傳統音樂審美情感。古代的“天人合一”的思想就是古人對人與自然關系思考的具體體現，天生指自然，認為人和自然從本質上說是相通的，世間萬物的生存發展都要遵循自然的規律，追求達到人與自然和諧共存的境界，道家學派的鼻祖老子在《道德經》中提出，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”，這說明“天人合一”的理念在中國古代哲學和藝術中是共通的，主張人與自然不能孤立的看待，而是要彼此滲透，達到和諧統一的境界。傳統音樂強調人與自然的和諧統一，注重展現音樂整體的美感。大自然包羅萬象，是萬物的集合體，音樂是人對自然的感悟，是人的思想與自然相結合的產物，傳統的音樂注重用情感性呈現自然，富含文人內涵，比如孟子的“心性論”就是體現人與自然和諧統一的美學思想，所以中國的傳統音樂大都體現出對自然的模仿，比如《漁舟唱晚》、《高山流水》等，《高山流水》展現了自然界山水的特點，通過音樂能夠體會到自然的秀美，從而感受到人高遠的志向抱負和坦蕩的胸懷。老子追求平和、自然樸素，孔子認為在音樂的審美中應注重“和”的態度，在這些古代思想家的重要主張中，可見他們都重視人與自然的和諧，還有傳統音樂《月兒高》、《春江花月夜》、《關山月》等曲目，都詮釋了大自然的美，使人們感受到大自然與音樂的內在聯系。

結語

篇5

借款方：_____(以下簡稱甲方);

貸款方：中國銀行___分行(以下簡稱乙方)。

甲方為引進國外先進技術設備進行技術改造，其項目已經有關部門批準，特向乙方申請____萬美元(或其它外幣)外匯貸款。按照貸款辦法和有關規定，業經乙方審查同意，為明確經濟責任，特簽訂本借款合同。

第一條借款金額甲方確認向乙方借得現匯___萬美元(或其它外幣)，買方信貸___萬美元(或其它外幣)。

第二條借款期限現匯___年__月。(從第一次用匯之日起到還清本息止)買方信貸____年__月。按本合同所附的用款計劃(略)，乙方保證及時提供。如因甲方未按計劃用款而造成乙方組織外匯資金的利息損失，甲方按乙方規定支付外匯承擔費。

第三條貸款利息率為年息，現匯為___%(或按中國銀行總行公布的浮動利息計息)，按__月浮動;買方信貸為___%，按___天計算。在借款期間，每半年計息期應計的利息，如甲方未能支付，由乙方直接借記甲方借款帳戶內，實行復息計算。由于計息增加的貸款額，不占用貸款額度。

第四條借款使用：在引進的技術設備成交后，應將合同副本送交乙方，甲方委托乙方全權辦理進口開證，審單付款等事務。甲方保證本合同項下的外匯，不挪作他用，如果發生挪用，其挪用部分，乙方加倍加收利息。

第五條借款償還：甲方在借款期終止日，全部清償貸款本息。甲方因故不能履行本合同規定歸還借款時，由擔保單位負責按期歸還借款本息的外匯額度和相應等值的人民幣(包括延期償還的罰息)。對逾期未還的貸款部分，甲方同意加付___%的罰息。

第六條本合同所附的《用匯、還匯計劃》和《還匯(款)保證書》及甲方擔保單位出具的保函是本合同的有效組成部分，在法律上具有與本合同同等的效力。

第七條甲方應及時向乙方提供借款使用的有關情況、報表、資料，為乙方檢查信貸工作提供方便。雙方應積極合作，努力促成項目的早日建成投產。

第八條本合同經甲乙雙方簽章后生效，到期結清本項債權債務時終止。合同正式文本一式兩份，甲乙雙方各執一份;副本__份，送__(有關單位)備案。

甲方：____(公章)乙方：中國銀行______行(公章)

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20__年9月份工地例會匯報材料

哈鐵建設集團陽平高速公路No.2合同段項目經理部

20__年09月29日

20__年9月份工地例會匯報材料

一、上次例會議定事項的落實情況

1、蒙村互通中橋梁場問題已得到落實，最終選定在該橋3號臺后主線路基頂進行先張梁預制工作，已開始進行制梁有關設備的籌備工作，預制梁工作將在近期得到快速開展。

2、設計圖紙中三標需調入我標8.7萬m3的土石方，此問題已在本月9月12日在建設辦召開的土石方調配會議上得到解決。會上議定：由于三標本身土石方數量也短缺，特將設計圖中需自三標調至二標的8.7萬m3的土石方，變更為借方；二標的填缺問題自K80取土場及新增加的AK0 480～AK0 830處取土場進行解決。

二、本月工程進度，計劃未完成原因分析

20__年9月份計劃完成產值171.05萬元（20__.08.16～20__.09.15），實際完成152.47萬元（20__.08.16～20__.09.15），實際完成占當月計劃89.13，截止20__年9月15日累計完成產值2877.03萬元，占根據業主最新批復單價調整后總價4518萬元的63.68。具體完成工程數量及產值情況詳見附表《陽平高速公路NO.2合同段20__年9月份完成及20__年10月份計劃情況》。

計劃未完成原因分析：

1、20__年8月下旬，施工現場降雨較頻繁，導致施工現場無法正常進行施工，制約施工進度。

2、K80處取土場便道通行困難問題，一直制約路基填方施工進度，直接影響本月的產值。

本月累完產值不等于上月累完產值加上月完成產值的原因分析：

20__年8月26日，施工現場對全線填方總量進行了仔細的測量后，對填方累計完成工程量及產值進行了調整。

三、20__年10月份計劃安排情況

我合同段下月施工計劃產值為438.05萬元（20__.09.16～20__.10.15），占調整后總價4518萬元的9.7。具體計劃工程數量及產值情況詳見附表《陽平高速公路NO.2合同段20__年9月份完成及20__年10月份計劃情況》。

20__年10月份我部將進一步加大人力、物力和財力的投入，加快施工進度。

四、工程質量狀況及技術事宜

20__年8月24日，南寧交通廳到我合同段進行安全檢查時發現，施工中的K75 200～K75 400段填石路基部分石方粒徑及層厚超限，交通廳領導現場口頭要求該段路基超限部位要返工，返工后將過程照片上報總監辦。

根據此要求，我標于20__年8月28日上午，在現場監理的監督下，組織機械及人員對K75 200～K75 400段填石路基石方粒徑及層厚超限的部位進行了返工處理，并已將返工過程照片10張上報了兩級監理。

自此之后，施工現場在此項及其他工程中都更加重視施工質量的過程控制，本月其他工程項目質量情況均處于受控狀態。

五、施工管理、安全事項、管理及技術人員在場情況

本月期間，各級領導多次到工地進行安全內、外業的檢查，檢查結果顯示，我標的施工安全工作均處于受控狀態，個別內業上及隱患演練上的不足已在專家的指導下得到了整改和落實。

施工現場技術及管理人員充足，滿足施工需求。

六、施工環境、地方問題等目前有待于業主方面解決的問題

篇7

根據國家、省、市關于開展2017年質量月活動的部署安排，結合我市實際，經研究，決定于2017年9月份在全市建筑行業開展“質量月”活動”，現將有關事項通知如下：

一、指導思想

深入貫徹落實黨的十和十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，堅持以提高發展質量和效益為中心，堅持以推進供給側結構性改革為主線，深入推進“質優寧波”建設，實施全面質量提升，推動“六化”協同發展。在全社會努力營造政府重視質量、企業追求質量、人人關注質量的濃厚氛圍，推動寧波經濟發展進入質量時代，為建設全國質量強市標桿城市，加快建成名城名都，躋身全國大城市第一方隊奠定堅實基礎。

二、活動主題

大力提升質量 建設“質優寧波”

三、活動重點

(一)開展質量宣傳活動，營造質量發展良好氛圍。

圍繞今年活動主題，著力提高質量管理水平，推動企業轉型升級，提升質量競爭力開展宣傳工作，組織參加全市“質量月”活動啟動儀式暨廣場宣傳咨詢活動，利用網絡、宣傳欄、宣傳板、宣傳條幅、群發短信、發放質量法規資料等形式宣傳質量月活動。

(二)大力推進工程質量安全提升行動。

進一步完善工程質量安全管理制度，落實工程質量安全主體責任，強化工程質量安全監管，優化建筑市場環境，提高工程技術創新能力，促進工程質量常見問題常態化治理，精品工程創建活動有效開展，工程生產安全事故有效遏制，不斷提升我市工程質量安全總體水平，人民群眾對工程質量安全滿意度顯著提高。

(三)開展全市工程質量監督執法檢查。

1、繼續加強對工程各方主體質量責任終身制以及“兩書一牌”制度落實情況進行專項檢查，查處各類違法違規行為，并與企業誠信體系掛鉤。

2、檢查工程項目的質量保證體系建立情況、工程實體質量情況、各方責任主體和工程質量檢測等單位執行有關法律法規和工程強制性標準情況等。

(四)開展“奪優創杯”活動。

督促企業切實落實我委下發的質量創優規定。圍繞在新形勢下，如何提升優質工程的含金量，打造更多的優質精品工程，召開創優工作經驗交流會、觀摩會。相互學習，取長補短，共同提高。

四、活動要求

(一)切實加強組織領導。

各地建設主管部門、行業協會要高度重視、認真謀劃。認真貫徹落實國家、省、市及我委下發的關于開展“2017年質量月活動的通知”精神，要結合本地本單位實際,確定具體的活動內容，明確活動目標，制定活動方案，組織開展好本地的質量月活動。

(二)廣泛進行宣傳發動。

各地建設主管部門、行業協會要組織好“質量月”活動的宣傳引領工作，圍繞提高質量管理水平，推動企業轉型升級，提升質量競爭力開展宣傳工作，可利用媒體、工地宣傳欄、宣傳板、宣傳條幅、群發短信、發放質量法規資料等形式宣傳質量月活動，并將宣傳數據及時統計上報。

(三)引導企業積極參與。

各地建設主管部門、行業協會要發揮建筑施工企業“質量月”活動主力軍作用，動員建設、勘察、設計、審圖、施工、監理、檢測、預拌混凝土生產等單位積極參與到活動中去，借質量月活動契機掀起一個貫徹質量管理法規制度，嚴格執行基本建設程序，開展質量創優競賽的熱潮，讓人民群眾享受“質量月”成果，使質量意識更加深入人心。

(四)著力提高活動實效。

各地建設主管部門、行業協會要以質量月活動為契機，認真對照今年我委下發的質量管理工作要點中各項重點推進工作是否已落實，是否對本地工程質量形勢進行深刻分析研判。各地要強化正確導向，圍繞當前住宅工程質量工作中的熱點、難點問題，利用“質量月”活動平臺，廣泛動員，開展攻關，重點在提升質量、創建優質精品工程上形成突破，提高“質量月”活動的實效。

篇8

十八報告中概括了社會主義核心價值觀：“倡導富強、民主、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業、誠信、友善，積極培育社會主義核心價值觀。社會主義核心價值觀對于我國社會主義建設，實現“中國夢”具有重要意義[1]。

社會主義核心價值觀包括了中華民族傳統文化，博大精深的中華優秀傳統文化是我們在世界文化激蕩中站穩腳跟的根基[2]。中華文化源遠流長，積淀中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨特的精神標識，為中華民族生生不息、發展壯大提供了豐富滋養。湖南作為湘湖文化的發源地，在中華民族傳統文化的形成中伴有重要角色[3]。岳麓書院作為湖南文化的代表歷經千年而弦歌不絕，培養了一代代杰出的人物，孕育了湖南特色的文化，激勵著一代代湖南人為國家為民族拋頭顱，灑熱血，長江后浪推前浪。

在世界科技發展日新月異的氛圍下，一些教育工作者對“科教新國”的認識產生了偏頗，導致教育越來越走向功利主義和實用主義。造成了現今社會一方面理科知識明顯過剩，一方面人文素養嚴重不足。當代大學生迫切需要中國的傳統文化來滋潤心靈、陶冶情操、增強民族自信意識和精神力量[4]。

二、充分發揮岳麓書院優秀傳統文化傳播陣地作用，加強德育工作，促進學生社會主義核心價值觀形成

以岳麓書院為代表的中華民族傳統文化是社會主義核心價值觀的重要組成部分。培養社會主義核心價值觀，就是弘揚中華民族傳統文化；弘揚中華民族傳統文化，是培養社會主義價值觀的必然要求[5]。培養社會主義核心價值觀，弘揚中華民族傳統文化，一方面注重充分挖掘傳統文化內涵，繼承和發揚“傳道濟民、愛國務實、經世致用、兼容并蓄”的優良傳統，另一方面注意將“博學、睿思、勤勉、致知”的湖大精神融入團員青年的思想和意識當中，通過一系列特色主題活動的開展，使優秀的思想道德和文化傳統轉化為大學生的思想意識、道德情操和價值觀念，塑造出更加適應時代需求的先進青年文化，讓傳統文化在育人方面發揮了新的積極作用。

1.融入課堂教學。

通過文化傳承來以文化人、以文育人，培育社會主義的核心價值觀，弘揚岳麓書院優秀的傳統文化，我們要做到讓其進教材、進課堂、進頭腦。要潤物細無聲，運用各類文化形式，生動具體地表現社會主義核心價值觀，用高質量高水平的作品形象地告訴學生什么是真善美，什么是假惡丑，什么是值得肯定和贊揚的，什么是必須反對和否定的。開設專門的課程，鼓勵引導大家積極參加相關課程的學習，通過課程讓學生感受岳麓書院的優秀的傳統文化，培養社會主義核心價值觀。融入大學生的生涯規劃，讓大家明確今后的發展方向。此外，還可以推出課外國學課堂、國學講座、經典誦讀等相關教學活動。隨著傳統文化教育越來越被社會關注，以及新課程的推進演化，學校在相關課程的建設與開發上應投入更多的力量，讓傳統文化教育更好地服務于新形勢背景下的育人工程。

2.融入社會實踐。

挖掘傳統文化推進校園文化建設，積極支持、鼓勵開展多種形式的傳統文化活動。包括論壇、講座、征文比賽、校史知識競賽等多個項目；打造三下鄉、文化考察調研、志愿服務活動等品牌活動。使活動形式更加多樣化，不局限于原有種類，實現在活動策劃上的創新；更有利于活動效果的最大化，同時擴大了參與性，增強活動可持續性。其中岳麓書院義務導游活動是電氣與信息工程學院一直以來堅持的傳統活動，節假期間，游客成千上萬，岳麓書院的專職導游并不能滿足游客的需求。次類活動既能緩解書院的緊張局面，方便了游客，又能讓同學們提升社會實踐能力，更加深刻地了解了岳麓書院這個千年學府的許多典故和底蘊。

3.融入校園文化生活。

圍繞“繼承”與“弘揚”之間的關系，以青年志愿者與團隊力量為整體支撐，著力構建校園文化建設常態化機制。發揮學生組織、團隊的創造力，鼓勵他們努力將自己的聰明才智轉化為具體行動，通過書法比賽、知識競賽等活動以實際成果展示青年學子的才華。千年湖湘文化“厚德載物”、“自強不息”，是傳統文化育人項目的直接精神動力；通過活動的開展，積極培養大學生樹立“自我奉獻，自我實現”的思想觀念；促進傳統文化與校園文化的有機融合，著力打造項目文化品牌[6]。發揮黨員的先鋒模范帶頭作用，是廣大黨員、學生干部帶頭學習和弘揚社會主義核心價值觀，用自己的模范行為和高尚人格感召群眾、帶動群眾。

4.融入理論研究。

促進思想政治教育與岳麓書院優秀傳統文化教育的緊密結合，以愛國主義教育為核心，以家國情懷教育、社會關愛教育和人格修養教育為重點，著力完善高校學生的道德品質，培育理想人格，提升政治素養。深入挖掘岳麓書院優秀傳統文化中蘊含的豐富思想政治教育資源，進一步豐富高校思想政治理論課的教學內容，創新教學方法和手段，提升教學效果。通過課題申報、思政研究等形式提升高校本校的理論研究水平，為高校做好德育教育做出貢獻。

5.融入網絡思政教育。

網絡作為新時代人們交際交往的又一種方式方法，甚至可以說是人們生活中，特別是大學生學生生活中的重要組成部分。開拓新形式，廣泛利用BBS、微博、微信、專兼職團干博客、QQ群、電子雜志等新媒體，加大宣傳力度。此外，充分利用網上媒體的優勢，使更多的人參與到傳統文化的傳播和傳承中來，從而達到了相互交流，擴大傳統文化影響力的目的。相信借助網絡的思想政治教育，也必然能夠跟得上時代的要求，更好的服務大學生，促進大學生的全面發展，更好的為社會提供更好的人才，促進社會更好的發展。

三、總結

篇9

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篇10

今年年初，我在本市擬購買一套三房二廳的房子，掛牌五百多萬元。當時中介公司的一位業務員向我具體介紹了這套房的情況，房東當時正在美國，無法及時簽訂購房合同，是委托中介掛牌的，中介也拿出了書面的委托書。因為那套房確實不錯，我就與中介簽訂了意向書，并當天付定金5萬元。意向書中明確了雙方當事人的基本情況、房屋地點、單價、面積、總房款、簽正式合同的日期等內容，約定待房東從美國回來再簽正式購房合同?，F在在約好的簽合同期內，房東表示要加價20萬元。請問，在這種情況下，我是否可通過訴訟的方式維護自己的權益？

戴先生

A1：戴先生，您好！

購房意向書的法律效力以及法律的性質，需要依據意向書的具體內容進行判斷。如果意向書中明確了所購房子的具體房號并且標明了價格、房屋交付等具體的約定內容，這些約定基本符合了買賣合同成立的構成要件，可以看成是一個附條件附期限的預約合同。在本案例中，意向書中已明確了雙方當事人的基本情況、房屋地點、單價、面積、總房款、簽約日期等內容，故應將該意向書視為成立并有效的預約合同。

那么，購房意向書存在合法的法律效力，如房東單方面提高價格，就涉嫌違約，一旦違約，買受人可通過訴訟的方式主張相應賠償。故您可以通過訴訟的方式維護自己的權益，若意向書中規定了違約責任及違約金相關事宜，則您可以主張房東賠償違約金；若意向書中未作出相關規定，則您可以主張房東雙倍返還定金。

另外，根據我國《合同法》第一百一十六條規定，當事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。故您在主張賠償時，可在雙倍返還定金及違約金（若事先有約定則可適用）中選擇其一進行索賠。

但特別需要注意的是，若意向書中寫明交付的5萬元是“訂金”，一方違約，另一方無權要求其雙倍返還，只能得到原額償還5萬元。就訂金而言，沒有約定其作為定金性質的，當事人主張定金權利的，根據以往判例及相關法律法規，人民法院不予支持，無法雙倍返還。

中介與房東之間構成居間合同雙方當事人，中介系居間人，房東系委托人。二手房買賣中，中介的活動能否最后促成簽約具有不確定性，并非完全由中介的意志決定。中介與買賣雙方簽訂的是居間合同，根據居間合同的規定，在中介方無過錯的情況下，無須對買賣雙方的違約行為承擔責任。中介的義務在于提供真實的信息，為雙方達成交易提供服務。故若您通過訴訟的方式來維護自己的權益，可以同時以中介和房東為被告。但具體而言，關于中介是否應該承擔相應責任，則須進一步看其是否違反作為居間方的忠實義務，才能判斷其是否有過錯。若其有過錯，則需承擔相應責任。

當前，因房地產市場的快速發展，類似糾紛數量呈上升趨勢。很多房主在簽訂買賣合同后，看到房價漲幅巨大或因為其他各種主客觀因素，便在交付房屋或辦理房屋過戶手續前反悔，并尋找各種理由拒絕交房或干脆對買房人置之不理。遇到這種情況，守約一方在向人民法院提訟時，建議選擇讓違約方承擔違約責任，解除房屋買賣合同，而不要選擇合同的繼續履行。

為了防止業主在房價上漲時毀約或買家在房價下跌時退房，建議在簽訂房屋買賣合同時約定較高的定金（但不可超過房屋交易價格的20%）或違約金，增加違約成本，違約成本大于或等于房價上漲或下跌的價值時，可在一定程度上避免一方違約情況的發生。

Q2：王律師，你好！

兩個月前，我在一家中介機構看中了一套房屋，該房屋位于上海市閘北區。當時業務員介紹這套房子系房東委托中介掛牌出售的，房東當時在外地。由于這套房屋地段較好，價格也較為合理，當天我就在中介處簽下了一份購房協議，交付了定金3萬元，也約定了簽正式的購房合同的日期。但是，兩個星期前房東表示要加價數十萬元，否則不簽正式的購房合同，這份意向書無效。我去找中介機構交涉，但中介機構說當時的購房協議是以業務員私人名義簽下的，表示不愿負責，同時出具了與房東之間的委托書，讓我找房東和業務員做交涉。請問，這種情況下我是否可以維護自己的利益？如果可以，我該怎么做？

楊女士

AZ：楊女士，您好！

購房協議的法律效力需要依據該協議的具體內容進行判斷。若能夠構成預約合同，則可以按照合同相關規定判斷合同雙方及中介方是否違約（在下文會具體進行分析）；若不能構成預約合同，合同自始無效，則不可主張當事方的違約責任，在這種情況下若要主張定金的返還，若符合不當得利的構成要件，則可以以不當得利為理由，主張當事方返還3萬元。

如果購房協議能夠視為成立并有效的預約合同，則預約合同中一切不違法的約定就是雙方當事人應當遵守的義務，具有法律效力。購房協議存在合法的法律效力，如房東單方面提高價格，就涉嫌違約，一旦違約，買受人可通過訴訟的方式主張相應賠償，故您可以通過訴訟的方式維護自己的權益。

我國《合同法》第四十九條規定：“行為人沒有權、超越權或者權終止后以被人名義訂立合同，相對人有理由相信行為人有權的，該行為有效?！蔽覈擅鞔_作出了表見的相關規定，其意義在于維護制度的誠信基礎，保護善意第三人的合法權益，建立正常的民事流轉秩序。在本案例中，若中介未與房東辦妥相關委托手續，即以房東的名義出賣房屋，屬無權。但若中介公司能夠提供相關信息材料，足以使不知情第三人相信其有權代表房屋產權人出賣房屋，可能構成表見。且從中介與您所作出的關于購房的相關約定等情節綜合考慮，可以排除中介與您惡意串通的可能，應當認定您系善意第三人。中介以房東的名義向您出賣房屋的行為符合表見的構成要件，買賣協議相應的民事法律責任由房東承擔。至于中介方是否應該承擔相應責任，則屬于房東與中介方的糾紛問題。

而至于業務員以個人名義與買受方簽訂購房協議的問題，若中介能夠出具與房東之間的書面委托書，證明該委托合法有效，并且該業務員確實是中介公司的正式員工，則業務員系以公司職員身份行使職權之內的行為，責任由公司承擔。故只要業務員在行為過程中，未違反法律法規相關規定及公司章程等，則其自身并無過錯，相關法律責任由公司承擔。若意向書中規定了違約責任及違約金相關事宜，則您可以主張房東賠償違約金；若意向書中未作出相關規定，則您可以主張房東雙倍返還定金。

另外，當事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。故您在主張賠償時，可在雙倍返還定金及違約金（若有事先約定則可適用）中選擇其一進行索賠。

綜上，若該購房協議不能夠認定為成立并有效的預約合同，合同自始無效，則您只可能以不當得利為理由主張當事方返還3萬元的不當得利，若要提訟，則應以定金的收受方作為被告；若該購房協議能夠認定為預約合同，可以向法院提訟，以違約為理由主張當事方雙倍返還定金或賠償協議約定的相應違約金，可同時以房東及中介方作為被告，其中中介方是否應該承擔連帶責任則需具體分析其是否違反忠實義務。

在二手房買賣糾紛中，常見的是買受方、中介方與出售方三方為當事人。在此之中，中介與賣家雙方在委托房屋買賣交易時，必須要有書面委托協議和正規授權證明才能代簽字。同時，中介在與買家簽訂賣房合同時，也必須出具賣家簽字的委托手續，在沒有任何委托手續的前提條件下，僅口頭同意是無效的，中介也是無權的，中介與客戶簽訂的這份協議是無效的。若出現以上情況，如簽合同時，對方不是房主本人，也沒有房主的委托書和身份證，要保留好該事實的證據材料，以此作為中介方未按照居間合同約定導致簽字主體錯誤的證據。

【法律小常識】