房地產廣告文案范文

導語：如何才能寫好一篇房地產廣告文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

海月,是深圳濱海人家的心靈家園.是海月花園,第一次創造性地用建筑語匯和語素去再現海的律動和神韻,去詮釋海洋文明的底蘊.大海把它的根永恒地留在了海月,留在海月人的心底;自從海月一期在后海登陸,從此海的藍色,藍透了每一戶窗里的風景,藍透了每一顆褶皺(zhe zhou)的心靈.藍色,從此成為深圳地產的主色調;藍色的詠嘆(tan),從此成為深圳地產的主旋律;

----這,就是海月花園一期的意義!

當設計東海二期的新加坡雅科本天才設計大師把海月二期瑰麗和尊榮在后海的海濱俆俆展開的時候,再度攫(jue)住了深圳置業者的思想和熱情;海月二期亮麗雅潔的售樓現場,每天吸引著眾多的參觀者;-

----海月二期,未成曲調先有情!

a海月一期給深圳帶來一種愜(qie)意與舒暢的體驗,首次倡導了海洋文明內核的現代居住新理念.22萬平方米的海月二期,傳承經典,再續傳奇……再度成為濱海置業新坐標;

b每一處都有創新的印痕.整座花園社區近百處的創新突破,使海月成為名副其實的后海片區升級換代產品;

c產品創新是海月二期的靈魂.招商地產滲透到每一個環節神經未梢的客戶滿意大度工程和純正蛇口生活,使海月二期成為成熟濱海首席園林社區;創新海月，升級后海;晴。海。洲;演繹經典，再續傳奇。

大世紀花園----布吉鎮政府后花園 核心位置尊貴現樓 黃金寶地 創富之源

二十二. 群星廣場-----風光無限在頂峰

二十三. 紫光名苑-----成熟大社區.生活大配套; 樓內中空花園;大優惠并送大禮!

中心區高層2房2廳現樓 3萬元即買即住;

樓內中空花園,深圳首創,通透開敞,徹底杜絕暗房!

二十四. 碧海天家園----輕柔海風 寧靜家園;

買靚樓 送名牌家電; 入伙在即 最后機會 欲購從速

北師大附小,附中為碧海天住戶子女預留學位,無贊助直讀名校;

二十五.城----4萬平方米大型商場上蓋物業; 真正o首期;

二十六.綠景新苑----新洲社區成熟生活 一梯兩戶實用典范; 實用生活”基本法”

左比比.右比比.還是綠景更合意;決定生活質素的不僅僅是一兩個特別突出的優點,而是物業的”均好”;均好的指標為位置.交通.生活.戶型.環境;

二十七.新世界月山居----尊貴只因罕見;品鑒至臻生活空間;

蓮花山畔絕版.中心區中軸線上躍式尊貴俯邸; 享受著并感受著;

蓮花山如一抹濃得化不開的綠意,在城市間如一首牧哥.而新世界山月居緊貼蓮花山北麓,盡覽郁郁蒼綠,小區戶型設計充分利用自然采光及通風,令屋內陽光如洗,微風拂面,空氣清新,蓮花山高大的樹木與小區回旋式道路帶來幽致與寧靜的私人空間.閑來倚窗,憑欄遠眺,包攬深圳中心區城市美景.

二十八. 藍漪花園----永恒全海景.尊貴家園;

發展商鄭重承諾:無理由.無時限退房

縱橫交錯的立交橋,燈紅酒綠的都市,杯盞交錯之中,疲于應酬的你,是否已經不記得什么時候曾經海邊散步,風中洗手的愜(qie)意時光……藍漪(yi)花園;

政府看----有關部門領導在<<在國際坐標系上看深圳新世紀的建設與發展>>上說,”今后5年,要把深圳灣濱海區……西區蛇口海上世界,東到紅樹林保護區邊界15公里長的海岸線逐步建成優美舒適的海濱風景長廊……”

專家看----國際住房政策研究專家認為,未來5年內至少有兩成深圳家庭會選購以濱海公寓等休閑居所為代表的第三類住宅(第三類住宅特點:城市邊緣.親近自然.交通方便,價位適中3)

業界看----隨著深圳市中心的西移,濱海大道開通,南山區(沿海)已具備深圳大規模開發海濱住宅,建設現代化國際濱海城市的條件;

二十九. 遠望數碼商城----叱咤商界風云 引爆數碼時代; 觀望? “遠望”!

在倍速經濟時代,你是否仍在觀望?

面對無限商機,猶豫,就是浪費;

加盟”遠望”,把財富握在你的手中.

薈萃各類通訊.電腦.信息家電等高新技術數碼產品.

華強北的黃金地點,傳統商鋪加電子商鋪.個性化電子商務平臺,頂級的管理與技術,全新經營模式;

三十. 世紀豪庭---超乎想象的世紀豪庭,只給尊貴的您;世紀豪庭..深圳的..世界的..時代的..

僅有78戶”總統級”經典罕貴豪宅;

已有70位風云人物榮登世紀豪庭,總統級罕貴豪宅僅余8個席位!

特設保姆,傭人專用通道; 光纖網絡,地鐵便利.名校擁簇(cu);

頂層尊貴,奢華私家會所;樓頂空中花園,恒溫泳池及360度雙層觀景臺

三十一. 富瑰園----富瑰中央,中心組合,傳世名宅;

優質生活啟航,富瑰中央,觀景豪宅激情入伙;實景精湛演繹,有情!有禮!

激情入伙好戲連臺: 1.業主文體趣味比賽;

2.富瑰之光攝影比賽;

3.幸運業主大抽獎;

4.陽光泳池開放及模特表演;

5.寬帶網及網絡使用現場演示;

三十二. 宏觀苑----后海灣畔,大戶人家;大有道理 大戶人家 大度空間 大出所料 大可放心;

三十三.匯景豪宅----即時進駐華僑城高尚住宅區;

名校相鄰 景點環抱 坐享海濱綠蔭;

交通便捷 路網四通八達 盡擁天時地利;

坐落于深圳硅谷高新技術開發區 地位顯赫;

寬頻上網 泳池會所 裙樓商場 一應俱全;

三十四.彩世界家園----彩世界的太陽,從東湖升起;

彩世界東臨碧波漣漪的東湖風景區,肩伴蔥蘢疊翠的景億山麓,湖面拂過的清風…箐箐芳草盡處的山林,既相伴羅湖的成熟與繁華,又坐擁自然天成的純生態環境保護,締造著一個高尚的精彩家園之夢!

篇2

公園。綠蔭。純住宅　軟體園區生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產階級價位　新時代對門同居新風潮

麗致文林——房地產廣告詞

家之極致　專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風情與雋永的臺北

逸仙雅林——房地產廣告詞

家是一部協奏曲但你還需要一個美麗的空間獨舞

都市行館。心靈caf?不論你來自紐約，巴黎或瑞士你一定會喜歡逸仙雅林

中悅仁愛廣場——房地產廣告詞

滿足內心最大渴望不只是世界級豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產廣告詞

您，用什么來dna一棟真正的豪宅

知識經濟新豪宅

香港地產廣告——房地產廣告詞

都會豪庭靈秀群山別洞天　豐林萬里倩云載　都會魅力見非凡

只緣身在此山水　優游碧海自得意

世紀都會?氣象萬千　聞暇暢樂?咫尺逍遙

顯赫氣派?現代優雅　譴興舒懷?隨意關心

當您可以選擇的時候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天　且歌往來八方間

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商業房地產廣告詞2016

篇3

房地產廣告源于生活而高于生活，要將真實的事情藝術的告訴大家，是基于科學調研、理性分析后的智慧密集頭腦風暴的創作，判斷房地產廣告是否有效，一定要基于廣告目標的界定、與產品的相關性、可記憶性以及與受眾的溝通來把握。簡而言之，從一則房地產廣告能否較清晰的具有記憶點(Memory)、利益點(Benefit)、支持點(Support)、溝通點(Commcenication)，可以反映出映出該廣告的有效性。

挖掘記憶點(Memory)，用李奧貝納的話來說，“廣告就是要挖掘產品內在戲劇性、讓產品成為過目難忘的英雄?！?，一個好的房地產廣告深刻洞悉目標受眾對家、對生活、對空間的獨有理解和潛伏心底的情愫，找尋到最能代表、體現目標消費者對家與生活理解的相關創作原素，通過藝術的方式放大，形成對目標受眾強烈震撼。這處原素可能是一個場景、一個音符、一個生活片斷、一個記憶、甚至是一份朦朧的向往。記憶點必須與產品有關聯性，能突出產品的特性，例如99年評為十大明星樓盤的海月花園，其廣告口號“海風一路吹回家”成為海月推廣的一個極好記憶點，她一方面傳達出濱海大道開能后蛇口與市區的交通便利，另一方面切合深圳人對海的惓戀、對家在海邊的向往。

一般來說，構成廣告記記憶點的的原素中，動感比靜態更能形成記憶點，大面積圖形易形成記憶點，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點，重復、對比易形成記憶點，越是創新的東西越易形成記憶點。按照伯恩巴特ROI廣告創作理論 ，尋找廣告的記憶點的過程也就是尋找廣告創意的切入點的過程。房地產廣告的記憶點要基于產品的特性(關聯性Relevance)、其創作原素應是新鮮（原創性Originality）、深入消費者心中（震撼性Impact）。

找準利益點(Benefit)就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對于競爭激烈、市場發育成度高的深圳樓市而言，發展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業所提供的或者說買家入住后所能體驗的何種生活境況，這種生活境況對置業者來說有何種意義。

找準利益點在廣告文案創作中有特別重大意義，如何找到一個利益訴求點并概括成一句精煉的廣告語，去說服消費者采取行動，是房地產廣告創作中的難題所在。目前深圳房地產廣告普通顯出一種浮噪心態，對項目欠缺深入理解，對置業者購買行為不做深入研究，表現諸如“歐陸經典、至尊豪宅”的空洞口號和平面表現上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項目定位，在廣告推廣中以“運動就在家門口“為主題創作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買的一僅是房子，也是健康的社區、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業者心動并產生行動。

廣告中一定要有利益訴求點(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨特的銷售主張)理論，這位廣告大師強調的是廣告應從具體的產品特征中找尋出對消費者有重要意義的利益，而這利益是競爭者能以實現的?？梢哉f利益點是房地產廣告的主題，房地產廣告找到一個好的利益訴求便成功了一半。

把握支持點(Support)，就是應用科學原理或事實來說明廣告中的利益承諾點，泛指房地產廣告中說明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項目本身事實：環境營造美侖美奐、項目建設已成現樓、社區配套功能強大、海月業主實現寬帶上網等支持點的把握。

任何廣告創意一定是基于產品本身的特征，同時受眾理解、相信廣告創意也必然基于事實。支持點一般作為輔文案出現，作為房地產廣告中對項目描述性文字一定要簡短、明確、易讀易懂，同時要求客觀、真實、科學。支持點一般是關于項目的基本事實，也可以是科學原理、權威機構的技術鑒定如東?；▓@就以建設部康居示范工程作為基豪宅的主要支持點。

廣告中可能有多個支持點，但要求有主有次，廣告中的支持點一定要可信，有說服力。如果把廣告中的利益點比作樹干，那么支持點就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應該做到枝葉并茂。

創設溝通點(Commcenication)就是要建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱的營銷整合理論最后一條就是溝通。

房地產廣告時消費者反應怎樣？有什么要求？這就需要設立一個溝通的通道，最普通就是打上一個電話號碼，其實在房地產廣告中創設溝通點是大有講究的。平面廣告中以設立贈品、有獎問答的形式強化受眾與發展商溝通的熱情。在項目推廣中可利用辦法更多：建立萬客會、招商地產會員俱樂部之類的客戶聯誼組織、舉辦裝修講座等方式可以有效增加主客雙溝通接解的頻度和深度。

篇4

以百度競價排名為代表的搜索引擎，訪問的頁面與推送信息的關鍵詞匹配的定向推送服務，強制捆綁競爭對手的網站，強行彈出廣告，惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網絡營銷，注重的是讓商家的信息出現在目標客戶眼前，我們可以稱之為“知名廣告營銷”。從改變態度的過程來看，“知名廣告營銷”還處在第一階段，如何能讓消費者從知名到偏好從而更進一步呢？筆者曾經歷一個案例，覺得很有代表性，現與大家分享。

第一步：單張派發、認知記憶

2006年11月，筆者想買套房子，所以那段時間特別留意跟房地產有關的信息，其中搜房網廣州頻道、新浪房產廣州頻道和21CN房產幾乎是每天都要光顧的網站，上網的主要目的無非是想查看跟房地產有關的新聞，了解房地產走勢以及看能否找到筍貨。

有一天下班后，經過天橋準備去坐公交車，期間有人向我派發單張。說實話，一般來說我是比較排斥單張廣告的，本想拒絕結果還是收下了，一來看到單張大小明顯比一般單張要大得多，所以就產生了好奇心，想看看究竟寫些什么。另外考慮到等公交車也比較無聊，正好拿它來消遣。后來看了一下，原來是二手房的中介廣告，也還算對胃口，回家按照單張上的網址輸入，結果發現登陸不了，結果單張丟了，廣告的事情也就忘了。

后來隨著筆者想買房的愿望越來越強烈，就又有想訪問單張上的那個網站，可又不記得網址，直到后來又接到同樣的宣傳單張，如此這樣我就對那個叫順馳的地產網站有了印象，再查找房地產相關的信息的時候，自然也會上這個網站去查看。

對此，筆者經過分析，順馳地產之所以能在低端的并不為一般人看好的單張派發上取得成效，關鍵在于采用了網站營銷較少采用的單張廣告，通過派發來攔截并獲取目標網民。歸納起來，展開來說原因有以下幾點：

1.鎖定目標客戶。有買房需求并且也有支付能力的客戶，大多年齡都在20-40歲之間，職業為公司白領和管理層以及個體戶老板等，這些銷售人員基本上都可以通過視覺，從客戶的外表、衣著等做出正確的判斷。

2.差異化的單張促使客戶接受。用區別于一般單張的規格，通過大的差距形成強烈的對比效果，擬制客戶的排斥心理，引起客戶的好奇心理，從而讓客戶接受所發的宣傳單張。

3.了解并利用目標客戶的生活形態。通常上班族都會在晚上5：30-6：00下班，選擇的交通工具大多為公交車，并且下班的時候一般比較放松，所以利用客戶的這種生活形態，在公交車站附近派發，接收率一般較高。

4.洞察并利用客戶的心理。等公交車是一件無聊的事情，特別是有的公交車還比較難等，另外在公交車上一般也無事可做，需要做些什么來消磨時光。利用客戶的這種心理，派發的宣傳單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。

5.重復刺激，能促進客戶對產品的認識，從知曉過渡到記憶。重復的刺激有助于消費者建立對產品的印象，往往多次的刺激效果比一次的刺激要好很多。假如1個月內，同一個客戶接受到2-3次的單張廣告就能起到好的宣傳效果。這樣，考慮到不是每次派發，客戶都能碰上，所以要達到2-3次的刺激，一個月內派發4-5次比較適宜。

第二步：文案包裝、卓顯實力

筆者通過所派發的宣傳單張接觸到順馳地產及其業務，令人眼睛發亮的是宣傳單張的文案，原文案具體不大記得，不過有類似于以下關鍵字：“順馳中國控股”、“目前中國規模最大的全國性房地產企業集團之一”、“國家建設部一級資質”、“香港上市公司路勁基建有限公司（HK.1098）入資”等等，當時給我的感覺就是大并且有實力，可能值得信賴。另外還有諸如：“精致”、“實用”、“超筍”、“地鐵沿線”、“電梯精選”等等，讓我感覺到也許從這里可以找到心儀的甚至且便宜的房子，能夠買到物超所值。

在這一步，其運用的營銷理念和具體的操作手法，也有幾處可圈可點的地方。

1.營銷是一種持續的運動，通過上一步的地面攔截成功的出現在客戶的眼球，這一步通過文案的宣傳接力，進一步作用于客戶，促使用戶認識并接受產品。

2.通過對公司以及產品精致的文案包裝，來達到強大的宣傳效果。比如：公司介紹的文案給客戶以大并且有實力的感覺，產品推薦的文案給客戶以能買到“物超所值”的利益。

3.對于大件貴重商品來說，客戶的購買風險比較大，這個時候誰能首先爭取到顧客的信任，誰就將取得明顯的競爭優勢。而客戶這種信賴關系的建立往往有賴于客戶對企業“大并且有實力”的感覺的形成。

第三步：宣傳整合、網絡聯動

在單張文案以及銷售利益的吸引下，很自然的我就登錄到順馳置業網，第一感覺這是一個門戶網站，里面有房地產新聞和很多和置業相關的資訊。除了這些里面還能找出好多信息，特別是還提供了搜索功能，這樣就可以很方便的找到我想要的房子信息。我按照自己的喜好，選擇所在的城市，輸入地區、價格、面積、房型等即可精確的找出多條我需要的信息。說實話，當時給我的感覺還是比較好的，與單張宣傳的也基本一致，總算是名副其實。

寫到這里，網絡才開始出現，有了前面的單張地面攔截和精致的文案包裝，網站開始了第三步的宣傳接力，對于本案例來說這里的應用是如此的恰到好處。

1.2000年后營銷界出現了一個著名的理論，叫整合營銷傳播，從其影響力我們可以看出其力量的強大。同樣宣傳整合也能發出成倍的力量，特別是筆者把它作是一種“宣傳接力”的過程，其宣傳效果我認為是一種不斷深入的過程而不是簡單的累加。

2.對于房產這類客戶需求高度差異化和個性化的商品來說，宣傳單張顯然不能滿足客戶的需求，而網站本身容納巨量信息的特點恰好能發揮作用。

3.在搜索引擎的幫助下，通過智能查詢，客戶將能在極短的時間內，找到自己需要的信息，并且在這種信息比對的過程中，還能找出性價比最好的商品。一句話客戶通過網站獲得了最重要的兩個東西：大量的信息和比較便宜的商品，相信這也是消費者最在意的價值之一。

4.以門戶網站的形象出現，能給客戶中立且值得信任的感覺，這對企業所追求的消費者對自己的信任，必然有著重要的正面作用。

第四步：網點配合、網絡落地

從接觸到單張的了解以及后來的網絡體驗，這些良好感覺的積累，自然也讓我對他們建立了初步的信任，所以后來我每到一個區域找房的時候，都必定會找順弛的分店，去尋找我所中意的置業機會，相信這也算得上是一種“偏好”了。沒有令我失望的是：幾乎每個我去過的地方，還真能找到他們的營業網點。讓我記憶深刻的是，有一次我去到海珠區一個叫敦和的地方去找房子，發現該處沒有一個地產中介，后來我就找一個路人問他，“附近有沒有大的地產中介”，他就告訴我，“有，在客村有順馳”。

來自路人的宣傳往往遠超過商家自己的宣傳，這更堅信了我對順馳“大而有實力的”認知，信賴的感覺也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴的建立，我已經完成了“從認知到偏好”的轉變。另外，在這一步我想說的是：

1.營銷作為一種“接力”的運動，不能永遠的懸在空中，只有“落地”的營銷才能發揮銷售的作用。從本案例來說就是“網絡落地”，通過網點來接力。這也就是為什么很多快速消費品公司在做大的電視廣告的時候，首先要做好分銷網點的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率，其實也就是在做“電視廣告落地”的工作。

2.前面提到過網點也是做好“落地”工作之一，其重要性遠不僅此。網點的可見率尤其是在跟廣眾媒體（比如：網絡和電視）做營銷接力的時候，將會直接決定客戶對企業的信心。試想如果一個客戶滿大街的找你的產品或服務都找不到，即使對你的企業不失去信心至少也會對你企業的實力產生懷疑。

3.當一個客戶主動去找一個商家的時候，我們稱之為“主動式接觸”，對應的銷售人員上門去找客戶推銷商品，我們稱之為“被動式接觸”。有過銷售經驗的人都知道，跟銷售人員的推銷相比，客戶的這種“主動式接觸”，將會大大增加生意的機會和成交的概率。

小結

1．運營的商品或業務（以下統稱商品），具有三個關鍵特征：商品相對比較貴重（比如本文中提到的房子），購買商品的用戶表現為一定的大眾性，用戶大多方便或有習慣上網的特性。同時具有以上三個特點的商品的企業，都可考慮參考本案例的操作手法。

2．采用本案例的操作手法，需注意通過地面攔截來引起用戶注意以及借助重復刺激促使用戶形成印象，通過文案包裝讓企業盡可能的給用戶以大而有實力的感覺，通過公司網絡對廣告單張（或其它媒介）的宣傳接力來給用戶創造價值（信息價值），通過網點來配合網絡，從而實現網絡營銷落地。這樣整個的營銷組合，就初步做到了讓用戶對商品從被動式接觸到主動式接觸的轉變，從而大大增加了生意的機會和成交的概率。

3．從認知到偏好的轉變，有賴于消費者對公司以及產品的信賴，這種信賴關系對大件貴重商品來說尤為關鍵。本案例中有助于這種信賴關系的建立，主要在于兩個方面：通過文案包裝、宣傳整合以及廣泛可接觸的網點給用戶以大而有實力的感覺，通過門戶網站（而不是公司網站）的立場出現，給用戶以中立可信賴的暗示。

篇5

關鍵詞：地域文化；房地產；廣告設計

改革開放以來，中國城市發生了翻天覆地的變化，房地產業得到了飛速的發展，尤其近十年來，房地產行業更是成為國民經濟的重要支柱產業之一。房地產業在發展的同時也催生了大批廣告公司從事房地產廣告策劃與設計業務。在物質生活日益豐富的今天，房地產廣告不僅僅是房地產主的促銷手段，它正逐步的演變成一種獨特的文化現象，房地產廣告所具有的內涵表現，也使其越來有活力。

一、地域文化

地域文化是指特定區域歷史悠久、獨具特色，傳承至今仍發揮作用的文化傳統，是某一地區的生態環境、民風民俗、傳統習慣的文明表現，包括長期形成的歷史遺存、文化形態、社會習俗、生產生活方式等。它在一定的地域范圍內與當地環境相融合，因而打上了地方的印痕，有一定的獨特性，地域文化中的“地域”是文化形成的地理背景，地域不同產生的文化氛圍自然有所區別，文化氛圍又影響著當地人們在思維觀念、道德意識、價值取向、生活情趣等各方面的表現。

二、地域文化對房地產廣告的影響

1、增進地域認同感

在新的傳播環境下，廣告本身的語境和其文化內涵的增加，使它對于文化信息的傳遞作用越來越大。地域文化是歷史積淀中提取的文化珍定，它不僅集合了勞動人民的智慧和他們對生活的感悟，更是人們對于地域歸屬感和統一認同感的來源。從一天的基本三餐，生活的基本必需品形成個人的生活觀、價值觀、世界觀，都受到文化的影響。房地產作為特殊商品，區域性較強，投放規模較大，為一定區域的人們提供家園、商鋪、寫字樓等場所，其推廣的產品與人們生活息息相關，是傳播文化，增加人民認同感和歸屬感的很重要的方式。

2、傳播文化的時代新意

地域文化中的物質元素和精神元素在新時代環境中也在發生著不斷的變化，傳承與發揚過程中增添了現代化的諸多印記，房地產廣告要能夠及時敏銳的察覺到這些變化，在廣告語中適當運用新詞匯、新元素，配合時代環境變化，以龐大的消費者為傳播對象，讓更多的人直接感受文化的新的表現形式和深遠內涵，在潛移默化中引導人們接受廣告傳遞的深層含義。也凸顯房地產廣告在傳播文化方面的積極作用與影響。

三、地域文化在地產廣告設計中存在的問題

1、文化曲解

廣告是藝術創作的一種方式，它可以用各類元素傳達更深層次的內涵，因此在對地域文化元素進行應用時，需要真正理解其意義和內涵。當前的房地產廣告中，有很多把對文化概念的營銷方式演變成了對文化概念的炒作，宣傳讓人眼花繚亂，甚至有些為強調項目的高品質在廣告文案中頻繁使用帶有“炫富”、崇尚奢靡意味的詞語，或是誤用皇權和等級觀念，這種推廣方式，實際上是對文化的曲解和誤用。

2、硬性嫁接

房地產廣告越來越頻繁使用地域文化元素，文化元素已經成為廣告創意中不可或缺的素材，但是一些創作者盲目追求短期利益，只以文化作為商業利益的工具，不正確理解其內涵，導致應用僵化、表象化，作品主題思想與形式表達不能形成統一的現象時有出現，創意無法延展，表達牽強，缺乏活力，不能真正的實現與消費者的互動。房地產項目、房地產廣告與地域傳統文化元素三者之間只有真正實現了相互合作、整合一體，才能使廣告吸引人、有說服力，房地產才能實現銷售最佳效果，地域文化才能得以更好的傳承。

3、運用局限

地域文化的應用主要體現在人與自然統一的美學文化和文物等物質要素，倡導家庭精神，時下的廣告設計中僅僅利用了某些有利于調動消費者購買欲望的生活場景文化元素，元素運用不夠，構思狹隘，廣告需求點和符號載體相對有限。呈現的作品也大多關注人與自然關系，個人身份地位等，造成了運用的局限性，也容易引導消費者錯誤的價值觀，我們應該將更為廣泛、更優秀、更深層次的地域文化內涵應用于房地產廣告中，為其傳承和發揚搭建好更好的平臺。

四、地域文化在房地產廣告中應用的建議

1、深度挖掘地域文化，擴充資源

地域文化元素豐富多彩，為廣告設計提供了大量各式各樣的寶貴資源，要使房地產廣告具有地方特色，除了已經常為人使用的共同元素外，還要更多地發掘各地土生土長的民風民俗，風土人情、歷史文脈等文化，形成與時俱進、科學合理的新中式房產廣告設計思路，促進本地區房地產廣告業的水平提升，傳承地方優秀的傳統文化精神，推動城市的理性健康發展。

2、充分利用元素特征，凸顯個性

房地產市場競爭激烈，廣告界的抄襲情況比較嚴重，觀點不突出，無法體現廣告的差異性，將區域文化元素和目標消費者通過具有獨特地域文化特征的廣告緊密相連，才可以突出商品的個性化特征。

3、傳統元素改良創新，塑造品牌

地域文化元素中傳統元素眾多，在應用的過種中還需進行不斷的創新改進，才可體現文化元素的時代感。商業房地產廣告設計的目的性強，目標群體明確，就是為了樓盤的順利銷售，因此地域文化的注入必須符合項目的品牌定位，視覺表現要與項目的建筑規劃風格保持一致。在具體元素的使用上要做到合情合理，要結合當下的時代背景有選擇性和創造性地加以改造利用。五、結論房地產廣告作為具有一定地域性的設計媒介，在設計的形式和語言上有自己獨特的特征，這就要求在設計上要反映地域的文化特征也要符合現代人的審美及內在情感的需求。設計者需要立足本土文化之上對其深入挖掘，利用一些時代的手法對文化進行新的演繹形成帶有鮮明個性的本土化設計語言，將商業和文化緊密結合才能促進消費的同時推動區域文化的傳播。

參考文獻

[1]關利萌.地域文化在旅游地產廣告中的運用研究[D].云南藝術學院,2016.

[2]何小娥,阮雷虹.試論地域文化與城市特色的創造[J].中外建筑,2004.

篇6

以百度競價排名為代表的搜索引擎，訪問的頁面與推送信息的關鍵詞相匹配的定向推送服務，是強制捆綁競爭對手的網站，強行彈出廣告，屬于惡意共享軟件推廣以及插件推廣等網絡營銷，其注重的是讓商家的信息出現在目標客戶眼前，我們可以稱之為“知名廣告營銷”。從改變受眾態度的過程來看，“知名廣告營銷”還處在第一階段。那么，如何才能讓消費者從知名到偏好從而更進一步呢？我所經歷的一個案例很有代表性，現與大家分享。

■單張派發，認知記憶

2006年11月，我想買套房子，所以特別留意跟房地產有關的信息，其中搜房網廣州頻道、新浪房產廣州頻道和21CN房產是我每天都要光顧的網站。

有一天下班后，經過天橋準備去乘坐公交車，路上有人向我派發廣告單。說實話，我是比較排斥廣告單的，本想拒絕，但結果還是收下了，由于這張廣告單比一般的廣告單要大得多，加上等公交車也比較無聊，正好可以拿它消遣一下。仔細一看，原來上面刊登的是二手房中介廣告，也還算對胃口，回家按照廣告單上的網址輸入，結果發現登陸不了，廣告單也被我隨手丟棄了。

后來我買房的愿望越來越強烈，就又想訪問那張廣告單上刊登的網站，可又記不清網址，直到后來我又接到了同樣的廣告單，于是便對那個名叫順馳地產的網站有了印象，再查找房地產信息時，我自然會登陸這個網站查看。

由此可以看出，順馳地產之所以能在不為一般人所看好的廣告單派發上取得成效，關鍵在于它采用了網站營銷較少采用的手法，通過派發廣告單來攔截并獲取目標網民。

歸納起來，順馳地產的做法達到了以下幾個目的。

其一，鎖定目標客戶。有買房需求并且有支付能力的消費者，年齡大多在25～40歲之間，多為公司白領、管理人員以及個體戶老板，廣告單派發人員基本上可以通過這些人的外表、衣著等作出正確判斷。

其二，差異化的廣告單使消費者易于接受。用區別于一般廣告單的方式引起消費者的好奇心理，讓消費者接受廣告單。

其三，了解并利用消費者的生活習慣。上班族一般會在下午五點半到六點之間下班回家，選擇的交通工具大多為公交車，而且下班的時候心情比較放松。針對消費者的這一生活規律在公交車站附近派發廣告單，接收率一般較高。

其四，洞察并利用消費者的心理。等公交車是一件無聊的事情，在公交車上人們一般也無事可做，需要做些什么來消磨時光。利用消費者的這種心理，派發的廣告單張不但接收率高，而且閱讀率也高，效果自然比較好。

其五，重復刺激，促進消費者對產品的認識，從知曉過渡到記憶。重復刺激有助于消費者建立對產品的印象，多次刺激的效果比一次刺激的效果要好很多。假如一個月內同一個消費者接受2～3次廣告單，就能起到很好的宣傳效果。

■文案包裝，彰顯實力

我收到的那張廣告單上有以下關鍵詞：順馳中國控股、目前中國規模最大的全國性房地產企業集團之一、國家建設部一級資質、香港上市公司路勁基建有限公司入資，等等。當時給我的感覺就是順馳地產大并且有實力，值得信賴。另外還有諸如“精致”、“實用”、“超筍”、“地鐵沿線”、“電梯精選”等詞語，讓我感覺也許從這里可以找到心儀而且便宜的房子。

在這一步，順馳地產運用的營銷理念和操作手法也有可圈可點之處。

首先，營銷是一個持續的過程，通過上一步的地面攔截成功地出現在消費者面前，然后是通過文案的接力宣傳，進一步作用于消費者，促使消費者認識并接受產品。

其次，通過對公司以及產品進行文案包裝，達到宣傳效果。比如，順馳地產的文案就讓消費者感覺其大而且有實力，其產品推薦的文案能讓消費者感受到“物超所值”的利益。

最后，對于商品房這樣的商品來說，消費者購買的風險比較大，這個時候誰能爭取到顧客的信任誰就能獲取競爭優勢。而消費者這種信賴關系的建立往往有賴于消費者對企業“大而且有實力”感覺的形成。

■宣傳整合，網絡聯動

在廣告文案以及利益的吸引下，很自然地，我登陸到順馳置業網，第一感覺這是一個門戶網站，里面有房地產新聞以及置業方面的資訊。除此之外，順馳置業網還提供了搜索功能，我按照自己的喜好，選擇我所在的城市廣州，輸入地區、價格、面積、房型等，就可以精確地找到我所需要的信息。

至此，網站開始了第三步的接力宣傳。

2000年營銷界出現了一個著名的理論，叫做整合營銷傳播。事實上，宣傳整合也可以發揮成倍的力量，因為作為一種“宣傳接力”的過程，其宣傳效果是一種不斷深入的過程而不是簡單的累加。

對于房產這類消費者需求高度差異化和個性化的商品來說，廣告單顯然不能滿足消費者的需求，而網站容納巨量信息的特點恰好可以發揮作用。因此，在搜索引擎的幫助下，通過智能查詢，消費者可以在極短的時間內找到自己所需要的信息，并且在信息比對的過程中找到性價比最好的商品。

而且順馳置業網以門戶網站的形象出現，塑造了自己客觀、中立的形象，容易贏得消費者的信任。

■網點配合，網絡落地

從最初的接收廣告單到后來的網絡體驗，這些良好感覺的積累，自然讓我對順馳地產建立了初步的信任，所以后來我每到一個區域找房的時候，必定會找順馳地產的分店，去尋找我所中意的置業機會，這也算得上是一種“偏好”了。沒有令我失望的是，每個我去過的地方，還真能找到順馳地產的營業網點。讓我記憶深刻的是，有一次我到海珠區一個叫敦和的地方找房子，我問路人“附近有沒有大的地產中介”，一位路人告訴我：“有，客村有順馳?！?/p>

來自路人的宣傳往往遠遠超過商家自己的宣傳，這更堅信了我對順馳地產“大而有實力” 的認知，信賴的感覺也就更加牢固。在以上四步的宣傳接力中，由于信賴的建立，我對順馳地產已經完成了“從認知到偏好”的轉變。

另外，在這一步我想說的是，首先，營銷作為一種“接力”運動，不能永遠懸在空中，只有“落地”的營銷才能發揮銷售的作用。從本案例來說就是“網絡落地”，通過銷售網點來接力?？焖傧M品企業在大做電視廣告之前，首先要做好分銷網點的廣泛覆蓋，其實也就是在做“電視廣告落地”工作。

其次，銷售網點的可見率尤其是在與廣大媒體（比如網絡和電視）做營銷接力的時候，將會直接決定消費者對企業的信心。試想一下，如果消費者滿大街找不到你的產品或服務，即使對你的企業不失去信心，至少也會對你的企業實力產生懷疑。

還有，消費者主動找商家，我們稱之為“主動式接觸”。有過銷售經驗的人都知道，與銷售人員的推銷相比，消費者的這種“主動式接觸”將會大大增加生意成交的概率。

■小結

運營的商品或業務（以下統稱商品）具有三個關鍵特征─商品相對比較貴重（比如本文中提到的房子），購買商品的用戶具有大眾性，用戶大多有上網的習慣，商家就可以考慮參考本案例的操作手法。

采用本案例的操作手法，商家需要注意通過地面攔截來引起用戶注意以及借助重復刺激促使用戶形成印象，通過文案包裝盡可能地給用戶大而有實力的感覺，通過網站對廣告單（或其他媒介）進行宣傳接力給用戶創造價值（信息價值），最后通過銷售網點配合網絡，從而實現網絡營銷落地。如此營銷組合，就可以做到讓用戶對商品從被動式接觸到主動式接觸的轉變，從而大大增加生意機會和成交概率。

篇7

因為曾經有過在這里工作的經驗，英保良公司的閆總經理很爽快地答應了我再次實習的要求，并把我安排在他的助理辦公室，這樣我就成為一名“臨時的”總經理助理，這個位置可以說是公司核心的邊緣，主要工作就是協助閆經理為公司發展新客戶，維系老客戶，負責公司行政事務的上傳下達并親自督辦，對于一個不懂什么媒體技術的我來說，是一份再好不過的差事。起初的半個月，我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的，每天至少要打十幾個電話給我們的潛在客戶和服務商，包括房地產開發商、房地產中介、各大媒體和創意機構等等，每通電話少則十分鐘，多則半小時，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到了這么多大企業，沒有一點語言訓練基礎的話是很困難的，如果不能把意思表達清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長時間沒有重點地講話會讓對方產生逆反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合作?!經過兩三天的熟悉，我感覺話越說越順了，思路越來越清晰了，和客戶談話的氣氛也輕松了許多，逐漸地我認識到，廣告這個行業，和人打交道是第一位的，沒有良好的人際傳播，也就不能產生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上，閆經理特別強調，廣告是生意，是買賣，和傳統的生產一樣，但現在，廣告時段和廣告的制作是你的產品，要把你的產品推銷出去就要有良好的溝通能力，要說服你的客戶，這就是公關。

廣告就是產品，要把它推銷出去。

這樣的例子還有很多，我也對廣告業務本身有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司里每個部門的每個人，創意、策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序地進行著，就像人體的筋脈一樣，盤根錯節，但又各行其道，為大腦服務。

我就在“推銷”中度過了兩個星期，在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經理給了我一份策劃案，其實這已經是定稿，讓我看一看，也可以按我的意思改一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。這是一個廣告最原始的狀態，也是孕育一個廣告的第一步，這回它就擺在我面前。翻開一看，這是搜狐焦點房地產網的一個欄目，嘉賓做客演播室，現場聊一聊他的經驗和觀點，是一個網絡直播的視頻節目。在這份策劃案上，不僅有欄目的全景介紹，也有對現場的布署和對可能發生的情況的處置辦法，總而言之，這一檔一個小時的節目已經一筆一畫地寫在白紙上了。閆經理告訴我，這個節目三天后就要在焦點房地產網直播，要我同去，邊看策劃邊實踐，這是最好的。

我了解到，這個欄目實際上也是一種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地產開發商，把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點，這其中肯定會以自己的某個樓盤做案例，這樣一來網友在收看欄目的同時也接受到了來自商家的信息，這樣就會使潛在消費者形成印象，以實現廣告價值。閆經理說，類似的軟廣告其實也有很多，比如電視臺的一檔美食節目，主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴，然后在電視節目中向觀眾介紹，這其實是餐館的一種營銷手段，是一種軟廣告。再比如，影視劇中經常會出現這樣的鏡頭：某酒店門口，一輛高檔轎車從遠處駛來，停在鏡頭前面，畫面上就出現了一個碩大的車標。很多情況下都是因為企業出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很多人不會明白其中的原委，但是作為廣告人就很快想到，這是裸的廣告。

之后的一個月，我一直在跟隨工作組的同事們來往穿梭于公司和媒體之間，負責協調這些事物，在節目錄制現場，我還捎帶負責接待媒體記者以及環境控制，做了大量工作，但是一點不覺得累，也許就是精神作用吧，只要是我做起來快樂的事情，只要是方向正確的事情，我就會樂此不疲地干下去。

篇8

3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;

一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;

(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;

(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;

二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求

3.1 房地產策劃員職業功能

工作內容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作

(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息

一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究

(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類

1.能夠進行市場細分資料整理

(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理

二、房地產

3.能夠進行消費者心理與行為調查

項目定位

(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料

1.能夠對項目投資環境進行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規

產投資環境資料三、房地產

項目投資策劃

(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類

2.能夠對投資科目進行分類

1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表

(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料

3.能夠監控廣告投放實施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總

相 關 知 識

1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識

1.項目總投資構成的知識

2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識

1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點的相關

內容

2.銷售情況日報表的撰寫方法

3.2 助理房地產策劃師

職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.市場調查的原則

2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識

2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容

2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法

3.房地產相關經營稅費內容

1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內容

1.能夠確定調研范圍與流程

(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃

3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信

一、房地產息

2.能夠對項目概況進行分析項目市場調

查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析

內容分析

4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃

(一)制定市場

2.能夠制定項目細分參數

細分計劃

二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位

1.能夠進行產品分類分析

(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影

2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

(二)房地產項劃

2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場消費群體的構成

(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況

3.能夠進行目標客戶群定位分析

1.能夠進行媒體的選擇和組合

四、房地產

項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠對廣告設計工作進行指導

4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業

務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理

3.能夠進行物業公司的初步篩選

1.能夠對物業管理前期介入中提出

三)確定項目物合理建議業管理合同文本

2.能夠指導編寫物業管理合同書

(三)營銷準備

1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法

1.物業管理前期介入的概念

2.物業管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產策劃師職業功能

工作內容

技 能 要 求

相 關 知 識

職業功能工作內容技 能 要 求

1.能夠確定調查的主題和內容

相 關 知 識

1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法

1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則

3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內

3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法

3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市

場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究

3.能夠對房地產市場進行預測

(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分

析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行

1.能夠確定市場細分的內容和目的

(一)確定目標

2.能夠進行市場現狀與趨勢分析

市場

二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目

1.能夠對產品進行定位定 位

(二)項目規劃

2.能夠提出項目方案規劃

建議

3.能夠制定設計任務書

1.能夠對項目成本進行估算

(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與

動態評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

1.能夠確認投資風險因素三、房 地

(二)項目風險

產 項目 投2.能夠評估投資風險

評估

資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策

1.能夠編制商業建議書

(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表

計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

4.能夠撰寫可行性報告

(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略

1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項目銷售推廣費用

四、房 地推廣計劃

3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓

4.能夠提出營銷組織構架建議

(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案

(一)組織市場

2.能夠選擇市場調研方法

調查

3.能夠組織實施市場調研活動

1.價格形成的原理2.產品定價方法

1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢

五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理

3.4 高級房地產策劃師

職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標

6.財務評價中主要變量分析方法

1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環

(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標

1.能夠進行項目土地價值分析

2.能夠制定市場定位策略一、房 地

產 項目 市

3.能夠審定項目功能設計方案

場 調查 研

(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究

劃投資機會分析

5.能夠進行市場投資預測

6.能夠進行房地產項目財務分析

7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略

1.能夠制定項目概念設計方案

二、房地產(二) 項目形象

2.能夠制定項目品牌策略

項目定位定位

1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略

(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運

三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃

資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價方法，確定基本價

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產

項目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案

1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃

五、房 地

產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理

1.能夠制訂物業管理綜合經營模式

(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃

項目價格定位的原則

1.房地產項目資本結構知識

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識

2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法

1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法

篇9

房地產營銷相對于其它消費品的營銷，很大程度上是銷售環節上的非持續性。地產項目平均在一至二年的銷售周期內實現回款，基本上也就完成了項目營銷的推廣?！岸唐阡N售”與企業的“長期經營”，在營銷這個環節產生了分歧，企業往往忽視了營銷中的“可持續化”理念。

瑞典的沃爾沃汽車，在營銷傳播的環節上，將“安全”作為一個“可持續化”的核心理念，簡單的理念卻使產品暢銷世界幾十年。消費者對汽車的偏好，雖然會經常變化，但對“安全”的需求卻是自始至終的。

營銷大師菲利普．科特勒博士在《水平營銷》一書中，重新強調了整合市場的作用。產品本身的屬性有限，但不同產品間屬性的連接是無限的。如果連接成功，就會為產品打開一扇新的大門，一個更為廣闊的空間。因為，細分市場要求企業必須具備高度的研發能力，不斷的去圈定屬于你自己的份額。但占領市場之后又會出現一個問題，競爭對手已經緊隨身后。

因此，整合市場所形成的營銷思路必須要轉化成“可持續化”的營銷理念。這種理念長期根植于消費者內心，慢慢地會形成一個固定的思維模式。

手機與“娛樂”的連接，創造出了消費者新的“旅途樂趣”；電腦與“時尚”的連接，創造出了消費者新的生活“品位”。成功的關鍵在于這些理念在消費者中間都是“可持續性”傳播的。仍以“沃爾沃”為例，不是其他的企業生產不出更“安全”的產品，只是沒有必要。在消費者的頭腦中已經將“沃爾沃”與“安全”連為一體。

“可持續化”營銷強調的正是這一點，它所形成的對消費者的影響力要比頻繁更換廣告，變換“更有創意的文案”更有效果。創意是可變的，但營銷的理念必須是“可持續”的。

篇10

如何做好公司宣傳冊宣傳冊分很多種類，產品宣傳冊、企業宣傳冊、紀念宣傳冊、招商手冊等等，在做一本宣傳冊的時候也要注意幾個方面：

1、宣傳冊最忌諱的就是滿篇幅的文字信息、圖片，一點沒有主線可言，很多企業只會一個一個的說：企業文化是。。。。企業理念是。。。。企業背景是。。。。企業核心價值是。。。。企業產品是。。。。企業服務是。。。。這樣的畫冊做了絲毫沒有任何企業品牌特點而言，現在需要追求的是定制化服務，要根據企業自身的品牌特點、定位、市場等等因素 進行高精度提煉，提出最有效、最簡單、最能讓人理解并記住的話語闡述自己想要表達的意思。

2、一本宣傳冊要結構清晰，這本宣傳冊我做的目的是要突出體現什么的，這個要清晰，之后在進行結構上的劃分，P數劃分，這里切記一點，一定避免什么都想說，什么都沒說的結果，一本宣傳冊如果你沒有一個突出重點想宣傳的核心，那就意味著你什么都沒表達，當一個人看某個企業的宣傳冊，他一定只是記住其中的一小部分，想通片都記住 這是癡人說夢。

3、宣傳冊的整體設計風格要結合企業的品牌特點，企業背景、定位及里面的文字內容進行綜合考慮，能脫開文字談設計，否則會有在辦公室里談情說愛或者在海邊鉆油井的感覺。

公司宣傳冊文案1人世間最偉大的力量莫過于思想(封面)

鄭州在路上企業管理咨詢有限公司;河南國賓車隊汽車旅游服務有限公司;河南天宇旅游策劃有限公司

財富文化展(封二)

財富是一位文化天使，只有領悟到了財富的文化光輝，才能駛入發展的金光大道

發展是硬道理 規模是硬任務 品牌是硬指標

中原經濟發展進入群雄逐鹿龍騰虎躍時代，中國經濟發展進入極時代、拳王爭霸賽時代;大發展快發展高起點高效益，成為未來經濟發展第一唯一選擇。

觀念是第一生產力 人才是第一競爭力 機制是第一發展力

賺錢是一件力氣活 賺錢是一種技術活 賺錢是一門藝術活

企業經營第一難題永恒主題：發展發展還是發展;市場市場還是市場;效益效益還是效益

財富大學堂(內一)

管產學民思想交流平臺 形象品牌戰波傳播舞臺 市場營銷拓展法身基地

樹立公眾品牌形象 展示思想文化力量

社會大舞臺 市場大品牌

中原崛起戰略論壇

企業家財富故事會 企業家大講堂

資本經營論壇 品牌營銷制勝之道

企業文化研討會 企業影視作品創作

大學生創就業論壇培訓 企業內訓 拓展訓練

企業家之路(書、DV)在路上編著

財富旅游(內二)

發掘旅游財富文化理念 創造旅游文化財富價值

經營旅游的實質是經營文化。旅游是美學文化娛樂文化藝術文化的三結合

財富之旅 思想之旅 名車颶風

養生健身 度假休閑 文化娛樂藝術之旅

君山問道，安陽說易;跨越關山，內鄉探秘;金雞報曉，萬仙有約

溫暖冬季――海南;文化盛宴――北京;世界中國――大上海;家鄉異國――港澳臺

詮釋大別山：一山別南北，一山始陰陽;一山和天地，一山興炎黃。

幸福生活(內三)

智慧是第一創造力 心態是第一幸福力 藝術是第一快樂力

企業家俱樂部

企業家藝術節 企業家健身節

企業家藝術大舞臺

企業家幸福家庭文化藝術節

企業文化藝術節

企業職工全民健身運動會

企業家藝術家聯歡文化藝術節

企業發展成就展 企業產品展銷會

名家策劃 裝點生活

聯誼聯歡(內四)

用聯歡凝聚合力 讓聯誼創造奇跡

影視傳媒(旅游客車)、場館傳媒(財富展會)、報刊傳媒《企業家園》、網站傳媒(中原汽車旅游網、在路上學習網等)

一報一刊一館一視頻三網站聯合傳播立體攻略 專題宣傳策劃，專題宣傳片制作播放，直接面對終端目標客戶 創造更大更佳社會經濟效益

企業家聯合會大聯歡 聯歡聯誼文化藝術節

企業文化大聯歡 企業內刊編輯部聯歡聯誼文化藝術節

企業家聯合會聯絡員聯歡聯誼文化藝術節

河南汽車旅游綜合實力第一品牌 中原唯一專業汽車旅游服務網站

企業寄語

有緣與您相識，是我最大的榮幸!

有緣為您服務，是我最大的幸福!

您的快樂，就是最大的快樂!

一次相見，友誼常相伴!一次握手，永遠是朋友!

提供個性化、績效型講座論壇培訓，為企業發展、市場營銷提供富有實效性的學習服務

選擇大于努力 伙伴決定成就(封底)

總裁思想風暴 引爆生產力 輝煌生命力 享受幸福力

電話 網址

地址

公司宣傳冊文案2P1扉頁：希瑞顧問智慧創造成功

一個致力于商業地產、住宅地產，為客戶創造并提升商業價值的管理顧問機構

一個全力以赴為零售企業提供完整解決方案的營運管理顧問機構

一個與國內外一流管理專家合作的專業管理顧問機構

與中國連鎖經營協會多次主辦河南商用房地產營銷高峰論壇 成功運作300多個有影響的案例

國內最早成立的專業零售管理顧問機構之一

成功策劃首屆河南連鎖業大會

河南商業史上操作商業項目最多的管理顧問機構

擁有一支集專業理論知識與豐：富實戰經驗于一身的管理顧問團隊

P2扉頁：公司董事長/首席顧問何宏劍先生簡介(附有個人圖片)

P3： 目錄

希瑞是誰

希瑞團隊

希瑞文化

希瑞能做什么

希瑞做過什么

希瑞伙伴

希瑞愿景

P4pn：

希瑞是誰?

Theory理論、學說。

奮斗是最壯美的人生，創業者寫就世間最華美篇章!中原地區零售行業理論的先行者，商業地產理論的領跑者。

鄭州希瑞營銷管理咨詢有限公司初創于1999年，是一家專業從事商業地產全程策劃：項目盈利模式研究、市場調研定位、概念規劃設計、設計優化及設計跟蹤服務、招商、銷售為主的房地產管理顧問機構。是中國商業顧問網下屬公司，是國內最早成立的專業商業管理機構之一，現有員工 人，每年房地產招商銷售面積超過 - 萬平方米，有 _多家成功的案例，擁有卓越的客戶網絡及供應商網絡，成功打造了一支集專業理論知識與豐富實戰經驗于一身專家團隊。

公司致力于為客戶量身定做完整的解決方案、企業發展戰略規劃、快速消費品企業的通路建設與供應鏈優化以及商用房地產的規劃設計招商，我們將竭誠為客戶提供低成本超越競爭對手競爭策略咨詢服務。公司已成功舉辦了三屆河南省超市管理論壇，成功策劃了首屆河南連鎖業大會，與中國連鎖經營協會一起主辦了20xx河南商用房地產營銷高峰論壇，與中華零售網一起在北京舉辦了20xx職業經理人系列培訓，受到客戶廣泛好評。20xx年根據客戶和市場需求公司調整服務策略，開始致力于商業房地產定位、規劃設計及招商運營，為客戶創造并提升商業價值。

希瑞公司愿與房地產行業和零售行業里孜孜不倦進取的企業共創卓越

希瑞團隊

理論先行的拓荒者

我們堅持只有專業才能立足，只有真誠才有客戶，只有奉獻才能發展。我們相信專業的團隊和精誠合作是企業最寶貴的財富。世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。以一批擁有豐富理論及實踐經驗的商業地產專家為核心，集合了商業零售、廣告、金融等多行業、多領域的實戰型精英團隊，使希瑞成為一支專業、智慧、敬業、務實的專家顧問團隊。通過希瑞商業模式科學嚴密的運行體系和流程，本著雙業精神專業、敬業的企業精神，以達到彼此共同的目標!

公司董事長/首席顧問何宏劍先生(附有個人圖片)首批國家培養的工商管理碩士學位(MBA)，兼任河南省商業行業協會副會長、連鎖專業委員會主任委員， 并被多所大學聘為客座教授。20xx年在北京被授予全國首屆MBA成就獎，是該獎項我省唯一的獲獎者。六年來，帶領公司精英團隊成功地策劃了200多家大中型超市、量販、百貨商店、生活廣場、連鎖便利店及農改超項目;同時，還主持舉辦了四屆河南零售超市管理論壇及首屆河南商業房地產論壇，創辦了中國商業顧問網。

希瑞文化

不懈努力的動力源泉

每一滴水都有文化：溪水涓涓、黃河濤濤、長江奔騰、大海洶涌，企業擁有了文化，就如同人有了思想，前進的腳步才能勇往直前。文化，作為一種資源，被希瑞人視為企業的靈魂與核心價值體系，并滲透進企業經營活動的方方面面，從而建立了富有希瑞特色的企業文化。

企業愿景國內商業顧問的領跑者

經營哲學最適合的就是最好的

公司精神雙業精神專業、敬業

公司作風誠信敬業、嚴謹高效、務實創新

人本政策宏偉的目標感召人、良好的待遇吸引人、優秀的文化指引人

管理要略溝通信任、團結協作、尊重服務

公司使命管理創造價值

希瑞能做什么?

說理立論，量身打造。

把握中國商業地產的發展機遇，致力于中國商業地產的綜合性全程服務。

商業地產全程策劃

(一) 市場調研、

市場調研是商業地產全程策劃的必要環節，目的是通過

科學的市場調查，以及準確的了解和掌握市場信息，并在此基礎上對市場做出科學的預測，為項目市場定位、產品定位等論證提供技術支持。

終端消費者調研分析

商業物業經營者調研分析

投資者調研分析

甲方公司內部需求調研

項目所在地商業競爭格局調研分析

項目所在地整體商業競爭格局調研分析

項目所在地整體商業環境(商圈)調研分析

項目所在地主要競爭項目分析

項目周邊公共設施調研分析

(二) 項目總體定位

地產項目必須為自己選擇目標市場總體定位，實施有效

地市場定位戰略，以便使自己在這一目標市場中處于優勢地位。合理、準確的項目定位是決定地產項目成功運作的關鍵所在。

項目業態定位

項目功能定位

經營客戶定位

投資客戶定位

客戶群體定位

項目主題定為

項目形象定位

(三) 概念規劃設計服務

概念性規劃設計是項目開發設計中不可缺少的環節，是

在項目方案設計開始之前提供給業主初步的方向性設計草圖、示意圖、規劃圖、鳥瞰圖、項目問題分析、風格趨向等內容。具有思路的創新性、前瞻性和指導性，也是和業主探討方案的基礎。

依據項目定位，研究出合理盈利模式

區位分析圖

規劃總平面圖

主要經濟技術指標表

概念規劃功能分區圖

鳥瞰圖

項目設計任務書

(四) 設計優化及設計跟蹤

獨特的精心策劃與構思設計，能夠充分體現項目的獨特魅力，盡顯自身特質，為總體整合、塑造、運營的成功奠定堅實的基礎。

優化設計院規劃設計方案

優化設計院建筑設計方案

優化設計院業種業態規劃方案

優化設計院商業鋪位分割方案

配合設計院完成項目設計工作

(五) 招商

商業項目建成后要根據產品的市場定位、產品特點、

渠道特點、來確定適合自己產品詳細的規劃和經銷商目標群。一個成功的項目要注重長期發展，要求經銷商要有運作市場的能力，這需要一個挑選和市場調查以及和經銷商協商的過程。

商業業種業態規劃

商業物業鋪位分割及鋪位面積

商業物業外立面建議

商業物業入駐品牌建議

商業物業租金及銷售價格建議

主力店招商

其他商業物業招商

(六) 銷售

地產項目的銷售具有相當的綜合性與系統性，營銷工具的組合、銷售變量的整合、營銷序列的和諧、推廣計劃的策略、產品個性與投資者、消費者有效契合是項目能否成功的關鍵。

產品定位建議

整體營銷推廣計劃

階段性銷售策略、市場推廣策略及實施的計劃

制定銷售價格策略

日報、周報、月報的提交

完成甲方制定的銷售及回款任務

二、其他業務

開發策劃及運營管理

CT設計、促銷設計、營銷方案

消費者研究及市場調研

零售企業發展戰略規劃與設計等

希瑞做過什么?

理論與實踐同生共長，智慧創造成功的結晶。

任何理論都是一種客觀上的規劃，只有付出實踐才是一種真正的成功，希瑞人經過十多年的不懈努力，在中原大地商業地產的市場上創造了一個又一個的奇跡。

(案例：文字說明配置項目圖片)

希瑞伙伴

發展與共贏，合作與成功

希瑞人經過了十多年的發展和各界商業團體、商業機構，建立了

長期的合作共贏的關系，積累了一大批的商業合作資源。

中國連鎖經營協會、中國商業顧問網、中國零售網、河南省商業行業協會、亞洲財富企業中國有限公司、麥當勞、肯德基、丹尼斯、沃爾瑪、家樂福、德克士、銅鑼灣、易初蓮花、國美電器、永樂電器、銀泰百貨、老百姓大藥房、百安居、東方家園、家世界

(配標志圖片)

董事長致辭 希瑞愿景

公司宣傳冊文案3一、關于我們

如果用單頁說明書或大型說明書無法容納復雜的廣告內容時，需要多頁的宣傳畫冊印刷子形，這種頁數多的宣傳冊，在編輯方針上，必須要有一貫的內容，在布局或美術觀點上，也要使宣傳畫冊印刷能發揮個性。這種多彩多姿的版面，能提供讀者知識，除能激起潛在顧客的購買力外，亦可用作參考資料，永久保存。

我們根據客戶在不同時期理念及形象的變化，為眾多的企業、機構提供推廣手冊的策劃和設計、制作服務。我們綜合色彩、圖形、文字及攝影等平面創意手段和出色的工藝制作技術為客戶創作符合企業自身推廣需求的宣傳畫冊印刷。

二、本宣傳冊著重傳達一個信息：XXXX有限公司的服務是豐富的、人性化以及專業的。

三、本宣傳冊的主要目的：宣傳品牌主張、打造經營服務、理念、展現核心競爭力。

四、具體方案

P1、封面

整體畫面以綠色光線圖及公司標志構建，表示公司的穩重、嚴肅，又不缺乏新意，體現了企業的穩健發展，美好的前景和氣宇不凡的態度。

P2、總經理致辭

放置公司總經理圖片，致辭增強公司的社會美譽度和信賴感。

P3、目錄

P4、企業精神、理念及遠景

以展翅翱翔的雄鷹為背景展現當前國內良好的發展機遇、公司雄厚的實力及廣闊的發展前景。

P5-6、公司簡介

以竹林、藍天的配圖突顯企業的健康發展，安全以及可信賴的文化涵蘊。

P7-8、組織結構

以三只緊握圍繞的手配圖，體現企業管理組織的有序、嚴謹，以及公司員工的團結，拼搏精神。

P9、領導關懷

配以領導視察圖片，展現領導給予公司的高度重視及人文關懷，鼓舞全體員工繼續以飽滿的熱情、激昂的斗志投入工作。

P10、光輝里程

以歷年所獲榮譽獎狀展現公司自上至下堅定的理想信念、良好的綜合素質以及團結協作的良好作風。

P11、ISO9000認證

ISO9000是指由國際標準化組織(ISO)所屬的質量管理和質量保證技術委員會ISO/TC176工作委員會制定并頒布的關于質量管理體系的標準的統稱，得此認證對公司質量管理帶來了深遠的意義。

P12、開發案例

事實勝于雄辯，以成功而優秀的工程案例作為雄厚實力的完美驗證。

P13、封底