湘商文化范文

導語：如何才能寫好一篇湘商文化，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：校企合作；湘商文化；育人路徑

中圖分類號：G646 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）32-0279-02

“大力推進校企合作、工學結合人才培養模式”是我國高職教育改革和發展的方向，而“推進產業文化進教育、企業文化進校園、職業文化進課堂，開展豐富多彩的校園文化活動，建設融合產業文化的校園文化”亦是《現代職業教育體系建設規劃（2014―2020年）》中的明確規定。以傳承發揚湘商文化為己任的湖南省高素質“湘商”技術技能型人才培養的“黃埔軍?！报D―湖南商務職業技術學院，與獲得“全國市場誠信商貿聯盟企業”、“湖南最受尊敬的非公有制企業”等榮譽稱號的長沙湘貴實業有限公司在校企合作中，將湘商文化融入其中，取得了育人成才的良好成效。

一、湘商文化育人的目的與意義

1.傳承湘商文化底蘊。將湘商文化豐厚內涵和優秀成果傳遞給學生，引導學生深刻認識湘商文化作為湖南商人長期經商實踐經驗的提煉升華，是社會主義核心價值觀的“湘商表達”。同時，也讓湘商文化在凝練傳播過程中得到不斷的豐富和發展，將其文化張力輻射到全社會。

2.樹立湘商職業意識。把湖湘商人的職業意識、職業價值觀、職業素養展示在學生面前，并通過多種途徑和手段逐步滲透到學生的意識中，引導當代大學生樹立積極向上的職業意識，培養認真踏實的勞動態度和文明經商的行為規范，積極自覺地成為“責任、創新、和諧、誠信、務實”湘商精神的傳承者和踐行者。

3.成就湘商新人夢想。不斷完善人才培養方案，持續加強合作機制建設、育人平臺打造、品牌活動推廣，使該項目貫穿教育教學，融入師生身心，培育出獨具特色的高素質商科領軍人才和大批優秀的現代商業企業從業人員，為“中國夢?湘商夢”的實現提供源源不斷的人才資源支撐。

二、校企合作中的湘商文化育人機制建設

1.對接機制。湖南商務職院由經營管理系黨總支書記陳暉牽頭，成立了由經管、經貿兩系的組織、宣傳、教務、學工、團委等組成的工作小組；長沙湘貴實業有限公司由董事長王靜牽頭，成立了由綜合部、策劃部、市場部、財務部等組成的工作小組，簽署了校企合作共同育人框架協議，組建了由兩名牽頭人任組長的工作領導小組，共同制訂工作方案，使校企雙方既分別有專門的工作機構，又能有效實現通力合作、有效對接。在此基礎上，相應的校企合作育人指導細則、重大事項會議決策制度、調研制度、監察制度、信息通報反饋制度、獎懲制度等在領導小組的統一指揮下建立起來，實現了機構、人員、制度、信息等四個層面的對接，使定期會商、基地建設、經費投入、表彰激勵等更加規范，為項目的實施提供了經費保障和政策支持。

2.聯動機制。根據部門職責和大學生實際需求，濃厚“校企對接、部門協作、班區（片區）互動”的實踐育人氛圍。一是完善校企對接。明確各類人員在項目工作中的職責，充分調動和發揮各個方面的育才積極性，構成一個相互制約的工作責任制體系，使校企各部門和人員能依自身職責，從不同角度，以不同方式開展工作，形成全方位、全過程、全員育人的新格局。二是推進部門協作。要求各部門在做好本部門工作的同時，可以采取電話聯系、會議交流、相互走訪等多種形式，加強部門之間的信息溝通工作。尤其是需要其他部門配合的事項，一定要及時溝通，便于其他部門科學安排，全力配合和支持。三是做好班區（片區）互動?！鞍唷敝负仙虅章氃航浌芟怠⒔涃Q系各班級；“區”指長沙湘貴實業有限公司在長沙市內的各營銷片區。明確要求班級和片區在進行育人實踐活動時，要從全局性要求出發，不講條件、不講得失，無條件為對方做好服務工作，做到相互合作不推諉，相互支持不爭論，相互尊重不推托。

3.考核機制。長沙湘貴實業有限公司將共建工作納入《長沙湘貴實業有限公司文明創建目標管理考核實施細則》，考評結果作為內部文明創建工作評先評優的依據，作為各級干部績效考核內容。在領導小組的指導下，制訂“人才培養考核辦法”，納入湖南商務職業技術學院素質教育考核辦法中，建立師資庫，除了將參加社會實踐與評獎評優、入黨評先等有機結合之外，還通過考察學生在專業技能、集體性實踐活動、自我實踐和實踐成果的情況，統一報學工處審核、認定，符合條件的予以頒發《湖南商務職業技術學院素質教育證書》。

三、校企合作中的湘商文化育人路徑與方法

1.以湘商文化院為平臺，建設愛國教育基地。湘商文化院是湖南省商業文化領域第一個集教學（培訓）、研究、展示于一體的大型文化設施。利用獨具特色的湘商文化院，學院進一步加強了社會主義核心價值體系教育，完善了中華優秀傳統文化教育，讓學生在歷史中尋覓真跡，在文化熏陶中放飛夢想。近年來，湘商文化院不斷建設和完善，社會影響日益擴大，已被社會公認是一家藏品豐富、門類齊全、特色鮮明、功能完善的特色展館，其獨特的功能作用及科研成果越來越受到社會各界的高度重視和充分肯定。湘商文化院充分發揮著教育教學功能。迄今已義務接待國內外各界來賓和社會公眾參觀，學生授課、實習及入學教育等近2萬人次，年均接待1萬多人次。湘商文化院充分發揮了思想道德及歷史文化教育基地、愛國主義教育基地、科普教育基地和金融會展教學實踐基地的作用。同時，還依托湘商文化院面向師生開展宣講活動，做到所有班級全覆蓋、師生無遺漏，使湘商文化家喻戶曉，湘商精神深入人心；設立“湘商文化大講堂”，每年邀請知名湘商代表舉辦講座十余場，受眾師生1萬余人次。

2.以湘商創業園為平臺，建設創新創業基地。學院與長沙湘貴實業有限公司共同投資打造了面積達3000平方米的設備先進、環境優美、功能齊全的湘商創業園新園區。新園區由學生自主創業區、學生商品交易區、校內生產性實習實訓基地三部分組成，可同時容納50個大學生創業團隊免費入駐，定期開放學生商品交易市場，充分挖掘蘊藏在學生中的創業潛力，引導全體大學生自覺培養創新意識、創造能力和創業精神，實現創業教育與專業教育、創業文化與校園文化、創業實踐與工學結合、創業教育與就業教育四方面的有機融合。還可以每月定期向省內各院校學生發出邀請，前來開展為期一天的商品交易活動，各校學生帶來各式各樣的貨物，競相銷售，當天銷售額前三名的同學獲得湘商新人獎。這就能為校園“小老板們”搭建展現風采的舞臺，增強其成就事業的信心。

3.以市內定點家庭為平臺，建設志愿服務基地。湖南商務職院經營管理系與長沙湘貴實業有限公司共同在芙蓉區、天心區、岳麓區、開福區、雨花區、望城區、長沙縣、寧鄉縣、瀏陽市通過街道或鄉鎮推薦、網絡征集、實地走訪等多種方式，聯系到空巢老人家庭30多戶，殘疾人士家庭40多戶，留守兒童家庭20多戶，在此基礎上構建了志愿服務基地，由湖南商務職院經管系牽頭選拔學生組成志愿者服務小分隊，并開展針對性培訓，長沙湘貴實業有限公司提供慰問品和物資，對基地內的聯系對象開展定向式志愿服務。以此培養學生“與人為善、有愛無礙、平等尊重”的友愛精神，和“互相幫助、助人自助”的奉獻精神，志愿者通過參與志愿服務，使自己的能力得到提高，同時促進了社會的進步。

篇2

讓校園文化成為全面育人的輻射源，成為素質教育的能量庫，成為一部無聲的教科書，這是參觀的四所學校的共同追求。他們利用“有形的畫，無聲的詩”為學生搭建了人文、科學、藝術、經典等多個平臺，引導學生與先哲對話、與科學對話、與藝術對話、與經典對話，讓校園每一堵墻在潛移默化中發揮育人作用，時刻讓這些學校的師生們沐浴著優雅的校園環境、感受著校園環境的博襟、體驗著校園文化帶給他們巨大的教育魅力。

感悟一 校長是校園文化的引領者

學校是一個文化場所，從事的是文化的傳承、積累、創新工作。但是，學校不會自動生成文化，它需要校長帶領大家有意識地建設。建設富有特色的學校文化是校長的崇高使命。

感悟二 讓走廊樓道變成知識的殿堂

小走廊、大世界。所到學校，精心布置的教學走廊、藝術走廊、名人走廊、學年書廊，層層有主題，課改理念貫穿其中，成為了孩子們一扇思想啟迪的窗口。那充滿著智慧光芒的名人警句，發人深省，催人奮進；那豐富多彩、生動活潑的動物天地、植物園、科學小知識……樂趣無窮；就連樓道里的消防栓、洗手間里都被精彩圖片裝飾起來，并且懸掛著小巧精美、清新雋永的人生格言。

感悟三 讓展板變成彰顯才華的舞臺

教師和學生是學校的主體，他們的積極性和潛在能量是巨大的能動資源，師生共同的參與文化建設，使教育的效果事半功倍。一所中學每個班級教室的展板上都閃耀著不同的名字“我們的驕傲”“成長的足跡”……張貼著學生的習字習作、美術書法作品、科技電腦作品等，充分體現了不同集體和個人對校園文化的認識與理解，形成了各班獨特的人文氛圍。

感悟四 “每周一語”伴隨健康成長

漫步校園中，美麗的校園多了幾份溫馨的提示語，水房的“節約、文明成就有道德的人”。正廳門側的“每周一語”——“人無遠慮必有近憂”……這些語言多角度地提醒學生，激勵學生，促使學生養成良好的行為習慣。

感悟五 學生是校園的主人

在校園文化建設中，有一所學校征求孩子的意見，從孩子的視野，孩子的認識，孩子的情趣出發，充分考慮到學生的生理、心理特點，體現寓教于環境的理念，為學生們創設出符合年齡特點的，人性化學習環境，包括?；盏脑O計，都是從學生的征稿中選定的。班級特色宣傳欄的制作，個性化書簽展示墻的制作，都是孩子們自己的作品，用孩子的作品裝點走廊，充分地體現了學生是校園的主人。

感悟六 書香與花香并放

參觀中我們仿佛走進了知識的殿堂，校園書香氣息濃厚，主題鮮明突出，用讀、思、品、悟四個字貫穿于整個環境的營造中，讓人清晰地感受到讀書的四個境界。樓梯空間的讀書角，上層是鮮花的裝點，二層是擺放的圖書，讀思品悟四個字的上方都裝點著鮮花盆景。有書的地方就有盛開的鮮花裝點，時時處處都體現了書香與花香的并放，讓人聯想到知識與美育的并存。

感悟七

每所學校豐厚的辦學內涵，有一種無形的具有深刻“強制性”的感染力，讓我們感受到，任何一種不符合環境氛圍要求的心理和行為，在這里都會感受到一種無形的壓力，形成集體成員心理特性最協調的心理相容狀態。這種無形的文化影響力，被全體師生員工認同的共同文化觀念、價值觀念、生活觀念，是這所學校本質、個性、精神面貌的集中反映。

參觀校園文化的物質表象的同時也感受到了校園文化的精神內涵，校園文化積淀著歷史、傳統、文化和社會的價值，蘊涵著巨大的潛在教育意義。學生不僅通過物質景觀去感受環境的美，而且要能夠從景觀中領會特定文化的空間設計、態度、情感和價值觀，受到潛移默化的影響和熏陶。從校園整體規劃到一個具體的建筑造型，從一個雕塑制作到一塊標語牌的設計，從一條路的命名到一個“景點”的風格，使整個校園洋溢著高雅、和諧、完美的氣息，從而提高校園文化生活的品質。

一路參觀，一路思考，我們的差距在哪？缺失的是什么？

首先是韌勁的欠缺。有些先天的東西無法改變，但后天的努力可以彌補，要學習他們持之以恒的精神，把難做的事做下去，做到底，堅持，就一定會蘊生出獨具特色的校園文化。

其次是認識的短淺。在辦學實踐中，沒有把校園文化建設放在整體辦學規劃的大背景下來實施，缺少整體規劃性、系統性，常把校園文化建設與其他工作割裂開來，學校標語、宣傳板、景觀也不少，但東拼西湊，隨意性大、沒有主題，雜亂無章，顯得支離破碎。

任何學校文化都有其自身的特點，再好的校園文化，也必須轉化為本校實際的思路。這一轉化的過程就是校長創造性勞動的過程。它是一個系統工程，也是一個不斷推進、長期積累的過程，不可能一蹴而就。

1. 精神文化是校園文化建設的核心

其一，重視學校的優良傳統。傳統是歷史賦予校園文化建設的特色，校園文化建設應在積淀學校發展歷史的基礎上，繼承優良傳統，凸現其個性特色。其二，關注人才的特色培養。各學校培養人才的規格不一，只有在立足于這種特殊要求的基礎上，才能有利于學生成才。其三，著力校園的文化創新。既要以現有校園文化狀態為基礎，又要根據時展的需要規劃校園文化發展的前景。在規劃時，要著力以特色立校，以特色確定學校在人才培養中的定位，體現校園文化特色。其四，堅持以德育的養成為首。將思想政治工作寓于校園文化建設之中。校園文化與學校德育是相互聯系相互補充的，它們在對學生價值觀、道德觀及個性培養上都具有十分重要的作用。

2.制度文化是校園文化建設的保障

校園文化制度是學校根據學校自身特點制訂的教職工管理制度、師生行為準則、激勵機制和措施、學生守則、安全守則等一系列規章制度，這是教師和學生的基本準則，是調整學校內部矛盾、教師與學生、學校與社會之間關系的總和，是對學生的培養目標和發展方向的進一步規定和具體要求。

3.行為文化是校園文化建設的支撐

行為文化是學校在教育教學管理中產生的動態文化，它作為校園文化的重要組成部分，是學校樹立形象、開拓校園文化的信譽支撐。 因此，學校應定期或不定期開展豐富多彩的學術、科技活動，開展活動的過程實際上也就是校園文化建設的行為過程，這個過程不僅僅是傳授知識的過程，更是陶冶情操、磨煉學風、提高素質的過程。學校對校園文化活動應該采取積極支持、主動組織、適當引導、逐步提高的方針，使之健康順利地發展下去。

4.環境文化是校園文化建設的基礎

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項目綜述6

1．環境優勢6

（1）交通環境6

（2）商業環境9

（3）科技、教育、文化環境11

（4）人口環境12

（5）功能輻射13

2．工程策劃14

（1）營銷策略14

（2）廣告策略14

（3）效益預測14

（4）費用預算15

一、前言16

二、市場分析16

概況16

1．深厚文化底蘊17

2．合適的項目定位18

3．獨特的項目賣點18

三、項目分析19

1．機會點19

2．問題點20

3．競爭對手分析20

4．經費來源21

四、資源整合21

（一）目標市場21

（二）推廣區域22

（三）組合營銷22

（1）門票制22

（2）團體營銷22

（3）散客營銷22

（4）體現多元化的文化功能22

（5）以人文為本思想23

（6）商業性與文化性相結合原則23

（7）“名人和你有多近”的智力競賽23

（8）開發旅游相關資源24

（9）立“消夏茶園”24

（10）舉辦虹口現代文化藝術節24

（11）健全綜合配套設24

（12）四川北路策劃24

（13）備注25

（四）市場品牌形象策劃25

1、開發功能選擇26

2、更新形象26

3、市場品牌定位27

4、形象定位27

5、核心理念定位闡述27

1）多倫路文化名人街名人文化的現代價值27

2）多倫路文化名人街名人文化觀光旅游28

3）多倫路及四川北路旅游區實行公司化運作，變行政行為為市場行為28

4）多倫路文化名人街旅游景點設計簡述29

（1）夕拾鐘樓29

（2）魯迅紀念館30

（3）拉摩斯公寓31

（4）內山書店32

（5）“書香門第”書店32

（6）左聯紀念館32

（7）左聯會址33

（8）鴻德堂34

（9）景云里34

（10）金泉古錢幣博物館35

（11）多倫路210號36

（12）奇石館37

（13）藏筷館38

（14）藏鐘館38

（15）老電影39

（16）多倫路美術館40

5）多倫路文化名人街和周邊景點及四川北路商業圈旅游區形象設計40

6）品牌標語41

五、視覺形象設計42

方案一42

方案二43

方案三43

六、市場品牌審定43

七、市場推廣44

八、廣告策略44 九、廣告表現44

導入VI，樹立市場品牌44

1．報紙廣告44

2．電視媒體45

3．廣播媒體45

4．雜志媒體45

5．網絡媒體45

6．戶外廣告45

7．開業促銷46

十、公關促銷46

1．獎勵優勝46

2．贈送禮物46

3．門票抽獎46

4．優惠打折47

5．多設售點47

6．市場品牌形象導入會47

7．配合旅行社的推廣宣傳活動47

8．市內旅游主題活動47

9．重點城市定期推廣47

10．海外市場宣傳活動48

11．假日游48

12．節慶游48

十一、市場監控48

十二、市場品牌提升49

項目綜述：

中國入世和北京申奧成功，為中國旅游業的發展提供了巨大的發展空間。旅游這一被譽為永不衰落的朝陽產業正成為各地政府關注的新的經濟增長點，同時，以爭奪游客第一目的地的競爭也如火如荼。作為老牌的旅游重市，在新的競爭中能否勝出，并繼續保持其品牌號召力，已成為上海旅游發展的瓶頸。

多倫路開發的這項動議，最早取自于90年代初把虹口區域分成功能區來開發的設想，按照這個設想，虹口區被分割成四川北路商業區。提籃橋口岸文化區、曲陽新村文化區、海寧路乍浦路金三角娛樂區和多倫路雅文化區，而實際上多倫路雅文化區最初的重點是放在魯迅公園與山陰路一帶。隨著徐家匯商業區的崛起，四川北路原先“坐三望二”的商業地位受到嚴重威脅，附屬在這條路上的多倫路這才受到了格外的關注，同時多倫路滿眼地攤、假貨當道、烏煙瘴氣。既無序、有坑蒙之嫌疑，又大大違背多倫路開發改造德初衷、影響多倫路雅文化的對外形象甚至已經影響到周邊四川北路商業圈的購物、旅游氛圍，影響及其惡劣。有關部門希望通過多倫路文化產業的開發，來帶動四川北路的人氣。然而，讓文化與商業產生互動效應，說起來容易，做起來又談何容易。素有中國現代文化重鎮之稱的上海多倫路，即將迎來斥資二十億元人民幣的再度開發改造。改造工程依照“修舊如舊”的原則，并有望擴大名人故居的藝術功能。多倫路二期改造的主要區域位于虹口區北部、以多倫路為核心，西起明珠輕軌、東接四川北路，北望魯迅公園，占地面積共計22.56萬平方米。

1、環境優勢：

（1）交通環境：

項目地塊地處四川北路、橫濱路、秦關路交界處，位于四川北路地區的中心區域，區域囊括了十幾條交通繁華道路：四川北路、山陰路、東江灣路、大連西路、東體育會路、溧陽路、黃渡路、甜愛路、四達路、吉祥路、祥德路、歐陽路、海倫西路、多倫路、橫濱路、秦關路、東寶興路、寶山路等；周邊還有高檔商務大樓，有二十條公交巴士線路及一條輕軌往來穿梭，人氣旺盛！交通比較便利，以項目地塊為中心，周圍分布二十條公交線路站點，公交線路有101路、70路、18路、139路、21路、231路、132路、939路、機場四線、65路、97路、47路、51路、52路、302路、723路、115路、310路、515路、597路和一條軌道交通線明珠線

101路：

鴻興路，同心路，大連西路，上農新村，新華一村，大柏樹，紀念路，江灣鎮，場中路，三門路，高境廟，馬橋，何家灣路，嚴家宅，張行，張華浜，北張華浜，泰和路，水產路。

70路：

楊樹浦路，平涼路，長陽路，陳家頭，新華醫院，鞍山路，和平公園，四平路。玉田新村，曲陽路，虹口游泳池，花園路，多倫路。

18路：

高雄路，市九醫院，瞿溪路，斜土路，斜橋，陸家浜路，老西門，淮海東路，福州路人民廣場，北京東路，新疆路，浙江北路，四川北路，虬江路，橫濱橋，山陰路，魯迅公園。

139路：

嫩江路，包頭路，嫩江路，明星路，蘭花村，浣紗浜，五角場，國定路，復旦大學，電力所，運光新村，大柏樹，上農新村，大連西路，魯迅公園。

21路：

豐鎮路，涼城路，奎照路，車站北路，廣粵路，汶水東路，廣靈二路，水電路，廣中路，虹口足球場，魯迅公園，山陰路，橫浜橋，虬江路，海寧路，武昌路，江西中路，福建中路，西藏中路，成都北路，泰興路，常德路，靜安寺。

231路：

魯迅公園，山陰路，橫浜橋，虬江路，武昌路，江西中路，四川中路海寧路，西藏中路，泰興路，常德路，烏魯木齊北路，江蘇路，中山公園，中山公園地鐵站。

132路：

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關鍵詞：文化差異；國際商務談判；跨文化策略

國際商務談判的特點之一是多國性、多民族性，來自不同國家、不同地區的談判人員在語言溝通、思維方式、決策過程和談判風格等方面有著顯著差異，正是這種文化上的差異從而導致談判陷入僵局甚至失敗。因此，在國際商務談判中，除了掌握基本的談判技巧外，了解文化差異對談判活動可能造成的影響并做出充分的準備十分重要。

一、文化差異對國際商務談判的影響

（一）文化差異對談判組織的影響

1、文化差異對談判班子選擇的影響。文化是影響談判班子組成的重要因素，不同國家在確定談判人員的選擇標準、數量、分工等方面有所不同。如美國是權力距離相對較小的國家，在選擇談判成員時往往比較注重口才、專業水平、推理能力，而與談判者在公司的地位無關。而日本是權力距離較大的國家，在這里地位象征非常重要，所以所選擇的談判人員一般除了具備一定的社交能力外還擁有一定的地位和職務。因此，同日本人談判時在選擇談判人員方面要遵循對等的原則，即所派談判人員的身份和地位應該與對方談判代表的身份和地位相當，否則，即被認為是對對方的不尊重。另外，日本婦女在社會中的地位較低，所以遇到正式談判，一般不宜讓婦女參加，否則他們會表示懷疑，甚至流露出不滿。

美國談判人員有著與生俱來的自信和優越感，因此他們在談判人數的確定上充分體現了精干的原則，談判班子較小，只有少數的幾個人組成。而日本的談判班子一般較大，以表示重視、便于職能分工。人數少，在日本人看來表示不夠重視，缺乏談判的誠意。而在美國人看來，人多表示能力不足，缺乏自信。律師在談判中的作用也受到文化的影響。

美國人的法制觀念根深蒂固，律師在談判中扮演著重要的角色。凡遇商務談判，特別是談判地點在外國的，他們一定要帶上自己的律師。而在日本談判團里一般不包括律師，日本人覺得每走一步都要同律師商量的人是不值得信賴的，甚至認為帶律師參加談判，就是蓄意制造日后的法律糾紛，是不友好的行為。

2、文化差異對時間觀念的影響。美國談判人員重視效率，喜歡速戰速決。因為美國經濟發達，生活、工作節奏極快，造就了美國人信守時間，尊重談判進度和期限的習慣，因此他們要求快速成交。在談判中他們希望盡可能減少繁多的儀式盡快進入正題。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明自己的意圖，而是耐心等待、靜觀其變。在談生意時，拖延戰術是日本人常用的一個“武器”。他們會迫使對方漸漸失去耐心，一旦知道談判對方有截止期限，他們會更加從容不迫地慢慢談。

（二）文化差異對談判方式的影響。一般來說，談判有橫向和縱向兩種方式。橫向談判是采用橫向鋪開的方式，即首先列出要涉及的所有議題，然后對各項議題同時討論，同時取得進展?？v向談判則是確定所談問題后，依次對各個議題進行討論。在國際商務談判中，美國人是縱向談判的代表，傾向于以具體條款開局，對美國人來講，一次交易過程實際上就是針對一系列的具體條款而展開一系列的權衡和讓步。而法國人是橫向談判的代表，傾向于以總條款開局，對法國人來講，談判就是先就總條款達成一些共識，從而指導和決定接下來的談判過程。

（三）文化差異對溝通過程的影響

1、文化差異對語言溝通的影響。溝通方式因文化而異。有些地方人們多采用直接或簡單的溝通方式，有些地方多采用間接或復雜的方式。美國人辦事干脆利落，不兜圈子。正是因為美國人具有這種干脆的態度，與美國人談判，表達意見要直接，“是”與“否”必須清楚。日本人非常講面子，他們不愿對任何事情說“不”字。他們認為直接的拒絕會使對方難堪，甚至惱怒，是極大的無禮。所在在同日本商人談判時，語氣要盡量平和委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人禮節性的表示誤認為是同意的表示。日本人在談們中往往會不斷地點頭并說：“哈依！”這樣子常常是告訴對方他們在注意聽，并不是表示“同意”。

2、文化差異對非語言溝通的影響。文化差異對談判過程的影響還表現在非語言的溝通中。談判者在形體語言、動作語言的運用上有著巨大的差異，甚至同樣的動作語言傳遞著截然相反的信息。例如，絕大多數國家都是點頭表示贊成。但在印度等國一面搖頭，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指與食指合成一個圓圈，對美國人來說表示“OK”，而日本人看來代表“錢”，對突尼斯人來說是極端的挑釁行為。此外，每個人都有自己的私人空間，當他人侵入私人空間時，我們會變得極端不安。但這一“私人空間”的范圍卻因文化而有所不同。一般來說，強調個人主義的文化比強調集體主義的文化需要的個人空間大。如，阿拉伯人與他人交談時喜歡站近些，他們之間的間距不到0.5m，而美國人之間比較舒適的距離要寬的多，將近1m。但對中國人來將通常是0.5～1m。

（四）文化差異對決策方式的影響。在談判中知道對方誰具有做出評價的權力，決策是怎樣做出來的是非常重要的。文化是影響決策方式的一個重要因素。決策方式總體上可以分為兩種：自上而下與自下而上。在美國，采取自上而下做出決策，談判的主要負責人具有完成任務時決策的所有權力和精力，這樣就可以盡快完成談判。而在日本，強調共同參與和群體決策，所有成員協商一致，自下而上集體決策，所以日本人做出一項決策要花費很長的時間。

（五）文化差異對協議形式的影響。文化因素同樣影響雙方達成協議的形式。一般來講，美國人傾向于一種非常細致的合同，要求它能解釋所有可能情況發生后的結果，這是因為他們認為交易本身就是合同，談判者應該能依據合同解釋任何因素變化后應該怎樣做，注重合同條款的嚴密性和完整性。而在日本和中國，則更傾向于一種總體化的合同，因為他們認為談判本身是建立一種良好的關系，如果有意想不到的情況出現，雙方應依據相互的關系而不是合同來解決。因此，有時候如果美國人在談判桌上追究太多的意外情況，其他國家的談判者就會認為他是出于對雙發合作關系的不信任。

（六）文化差異對人際關系的影響。西方社會的基礎是以市場交換和市場競爭為主要特征的現代市場經濟，在這種社會中，人們追求的是利潤最大化，在這種社會中形成的人際關系主要是利益關系，遵循公事公辦的規則，而人情關系則十分淡漠。生意歸生意，朋友歸朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影響，東方文化則更具有“人情味”，人際關系網的建立往往在談判中發揮關鍵作用，人們之間不主要以利益交換為基礎，更重視非經濟性資源的人情關系，所謂“買賣不成仁義在”。如與日本人進行第一次洽談，首先應進行拜訪，讓本公司地位較高的負責人拜訪對方同等地位的負責人，以引起對方的重視，將有利于接下來的正式談判。

二、跨文化談判的對策

（一）與美國人談判的應對技巧

1、美國人談判的特征。美國人性格外露、熱情奔放，他們認為雙方互相忍讓才能打開僵局，愿意在談判中讓步，使談判順利進行下去。美國人重視效率，盡量縮短談判時間。在談判過程中注重協商，他們喜歡一個事實接著一個事實、一個問題接著一個問題地討論，最后才完成整個協定。

2、與美國人談判的應對技巧。同美國人談判應當有熱情、自信，創造良好的談判氣氛，贏得對方的好感。與美國人談判時，應當注意美國人富有討價還價的能力和對“一攬子”交易感興趣的特點，積極運用對方力量去促成更大范圍內的聯合協作，全局平衡，一攬子成交。同時，與美國人談判必須守時，辦事必須高效。

美國人喜歡一切井然有序，不喜歡事先沒有聯系，以及與突然闖進來的“不速之客”去洽談生意，美國商人或談判代表總是注重預約晤談。另外，同美國人談判時，也要帶上自己的律師，而且是稱職的律師。簽訂合同時，一定要把合同條款仔細推敲，使其既符合中國法律，又不與美國法律相抵觸。

（二）與日本人談判的應對技巧

1、日本人談判的特征。日本人講話喜歡兜圈子，這常常使對方摸不著頭腦。他們不愿過分言簡意賅地表達思想，這種間接的交談方式使他們保持了選擇的靈活性。另外，日本人的情報意識非常強，談判之前廣泛地搜集情報，并以情報為依據做出決策。日本人的忍耐力很強，在談判過程中擅長采用“蘑菇戰術”和“車輪戰術”。在拖延中想方設法了解對方的真實意圖，你若急于求成，他就乘機抬價或壓價，把對方弄得筋疲力盡、焦躁不安。

2、與日本人談判的應對技巧。根據日本商人的特點，與其談判時應注意雙方談判人員在授權上要平衡。因此，在與日方談判時，必須搞清楚對手有多大的權力、能做出什么決定，然后再來挑選己方的談判人員。與日方談判時，我方人員的談吐也應盡量婉轉一點，要不動聲色，彬彬有禮，表現出足夠的耐心，因為急躁和沒有耐心在日本人看來是軟弱的表現。在等待的時間里，你也可以自己搞些調查，從別處盡量地多了解對方的情況。

如果是初次與日本公司打交道，一定要通過熟人介紹或通過中間人去辦，切勿自己直接去找該公司，日本人對直截了當、硬性推銷的做法會感到不自在。日本人不愿意和對方的年輕人會談，所以選擇談判人員時要考慮年齡問題。另外，由于日本企業家奉行的大男子主義，因此代表團中最好不包括婦女。

與日方談判不能只重視對方談判班子中某個人，而要爭取說服每個人。如果暫時未能全面達成一致意見，也不應急于催促，否則只能適得其反。許多日本人對律師總是抱懷疑的態度，因此只要可以不用律師做主要談判人員，就不要帶律師。

注意不要公開批評日本人，不要直截了當地拒絕日本人，而說你還得進一步考慮。如果你不得不否定某個建議，也要以明確、委婉而非威脅的態度來陳述理由。

總之，國際商務談判與文化密不可分，文化差異導致來自不同文化背景的人溝通的障礙。談判中，我們不能以自己的文化背景為標準去理解和評價對方，而應以跨文化的視角審視、分析和解決問題，積極地順應和調適文化差異，從而實現跨文化談判的成功。

參考文獻：

[1]湯秀蓮.國際商務談判[M].南開大學出版社，2005.

篇5

圖像文化與架上繪畫的概念

·圖像文化

圖像不是簡單的視覺形象，他是與人類同在的-存在者，是語言的始祖，并同語言一起共同構成了符號系統。自有人類文明以來，圖像就作為一種視覺符號在人類文化實踐中承擔著文化傳承、意義解釋、歷史意義、價值取向和選擇的功能。

圖像從現代意義上看，應包括影像和圖畫。影像（包括視像）是現代攝像，數碼技術發展的產物，是對事物進行直接的物理，化學，數字處理而形成的。圖畫則是手工和機械，電腦繪制的事物的摹體，并不是由事物直接作用形成的影像在圖像中占有相當重要的地位，影像的產生形成了圖像文化。圖像文化也是一種-視覺文化。在古代有大量的非影像圖畫和語言范式并行，但并沒有形成-圖像文，原因在于當時尚未產生視覺轉向，沒有形成-視覺性，即-看的方式尚未形成。只有在電影誕生之后人類才出現了-圖像文化。由于圖像伴隨歷史的發展與科技的不斷進步逐漸形成的，所以它是人類社會活動的一般活動。當代科技技術的傳播與發展，使得我們今天的眼睛時刻不停地被各種各樣的圖像文化所狂轟濫炸，所以我們當下必須要探索圖像文化通過什么樣的呈現方式影響觀眾的審美標準，乃至大眾文化。

·架上繪畫

什么是架上繪畫？架上繪畫就是以某種標準畫法在便攜基底材料上作的創作畫或純美術作品，如油畫、水彩畫或蛋膠畫，以區別于其他類別的畫，如壁畫、裝飾畫、插圖和商業美術等。最初，架上畫以它較小的尺寸，方便了它的運輸而變得適應了的社會。慢慢地繪畫這種勞動方式開始走向藝術市場。當時，它被人們放在了室內用來裝飾室內空間、公共建筑、商業服務設施和辦公室等。因此，一時間它成了人們不能缺少的裝飾品。由于它們的改進與完善，架上繪畫的應運而生便促使了肖像畫，靜物畫的獨立出現，還使得美術教學從早期壁畫的師徒傳授方式轉向畫室和學員教學，到19世紀，架上繪畫真正被學院所設為主要教學方法和手段。當然，中國的西方畫也是以這種形式被我們所接受的。架上畫的產生于發展，可以說是美術史上的一次重大革新與轉折。

圖像文化對中國當代架上繪畫的影響

·圖像文化對中國當代繪畫的顛覆及影響

在國內，架上繪畫有著舉足輕重的特殊地位。一開始架上繪畫擔負著人民群眾的現實生活和建設社會主義的新任務。即便在時期，架上繪畫在國家的必要形式下，也出現了許多樣式的美術作品。到結束后，它仍然有著發展的強勁勢頭。直到后來的80年代中期的新潮美術，架上繪畫開始盛行一時，到了后期，青年藝術家又在全國不同地方陸續建立了不一樣的畫家群體。而此時，現代派藝術也開始不斷發展形成起來，出現的兩個不同的線索，一是架上藝術，一是架下藝術。由于當時主流藝術家的存在，架上繪畫算是處于一個主導地位。但自中國藝術家開始吸收外來現代派美術以來，圖像藝術也開始登上了歷史舞臺，到90年代，中國藝術界形成了非主流多元發展的趨勢己被認可。藝術發展的限制被放寬，中國藝術出現了多元化。在此背景下，圖像這個新興的藝術己經迫不及待地進入了藝術界，頻繁的不斷出現，此時架上繪畫的繁榮，慢慢變成了一種表面上的繁榮。隨之替代的已經是新興的藝術了。一些非主流觀念藝術開始逐漸向架上繪畫靠

攏，曾經流行一時的繪畫語言被視為對演進藝術家革命的對象。而政治波普潑皮現實卻進行平涂觀念圖像時成為了它此次變革的主題。是，被認識到繪畫同樣可以利用圖像來進行深刻的表現?？梢哉f在這個時期內，圖像的平面化不但具有藝術史演進的內在邏輯，還與它所要表達的語義內容緊密連接。從此之后，平涂化語言成了全新的語言。藝術家們一時頓感它的新鮮和興奮，同時也感到思想表達的視覺沖擊力。然而今天，事情并非如此，當初藝術的革新背后的動力和影響它的環境發生了變化，因為市場結構和體制的話語權發生了變動而改變，此時、藝術的內在演繹在方向上失去了變化，大家都知道社會需要不斷的進步，藝術需要不斷的革新不藝術史需要演進，就必須以前固有、一層不變的、流行的審美樣式。

·圖像文化對中國80后的影響

關于80后的藝術家的學習和生活環境來講，他們是處在和平，高科技伴隨的大好年代里，電話、電視、網絡等一系列科技的利用，各種流行圖像的替換，比如：漫畫、插圖、廣告、電影、還有常常玩弄的網絡聊天、網絡下載、各種游戲等等各種科技數碼產品，自然，對80后來說是充滿陽光下幸福的群體，夠炫，夠酷的時裝是這一代人不斷更新的追求。同時，由于他們對科技的過于依賴，對時尚的盲目追求，架上藝術也同樣被他們對這種生活的追求所影響深遠。

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鄉鎮文化站建設工程取得階段性成果。20*年以來，我市共新建成達標文化站42個，其中省扶持建設37個，大豐、東臺等自籌資金建設5個。截止2007年底，加上原來已達標的文化站，我市138個鄉鎮（不含街道）中已有76個達標文化站，農村基層文化設施有了較為明顯的改善。達標的鄉鎮文化站面積都在500平方米以上，功能基本齊全。東臺的溱東鎮不滿足于僅僅達標的標準，自籌資金350多萬，新建了建筑面積達4000平方米的鎮文化活動中心。

20*年我市列為省建設計劃的鄉鎮文化站是24個，列為市建設計劃的是12個鄉鎮文化站，此外，大豐、東臺、建湖等縣（市）自籌資金在建15個鄉鎮文化站，共計建設51個鄉鎮文化站。從總體來看，今年有建設任務的縣（市、區）對鄉鎮文化站建設普遍比較重視，前期做了大量工作，目前大多數鄉鎮都制定出了具體的規劃方案，正在抓緊落實之中。截止7月25日，36個簽約文化站中，有18家置換或改擴建的鄉鎮文化站基本得到落實，濱?？h五汛鎮的新建站房已建至二層，射陽縣長蕩鄉文化站改擴建工作已基本完成；其他大多鄉鎮都在緊張籌建之中，有的即將動工建設。15個自建文化站大多進度較快，有3家已經封頂；3家主體工程已完成并已進入后期裝璜中；還有5個已經開工建設。

在推進鄉鎮文化站建設的進程中，我們主要做了以下幾方面工作：

1、統一思想認識，明確建設責任。鄉鎮文化站建設是農村文化建設的最基礎性工作。今年是省政府推進基層文化站建設工作的第三年，也是最為關鍵的一年。省里要求，所有不達標的鄉鎮文化站都要在今年年內新建或改建成達標文化站。周邊如宿遷、淮安、連云港等市都將于今年徹底消滅無房和不達標文化站，（包括沒有列入省建設計劃的不達標文化站）。我局這幾年也一直將鄉鎮文化站建設作為全局的重點工作，專門成立工作班子，狠抓落實，全力推進。為全面完成鄉鎮文化站達標建設任務，今年除了省建設計劃的24個鄉鎮文化站必須完成外，我們還自加壓力，將兩區的12個不達標文化站列入市建設計劃，同時提出，未列入省、市建設計劃的不達標鄉鎮文化站今年也要全面啟動建設。今年自籌資金在建的15個文化站要在年底前建成，還有未納入省、市建設計劃的12個不達標文化站也要在今年全面啟動建設，爭取明年在全市徹底消滅無房和不達標文化站。根據省政府農村文化建設工程方案，鄉鎮文化站達標建設的責任主體是縣級政府。所以我們要求各有關縣（市、區）及時與省文化廳簽定了責任狀，并及時督促其認真按照責任狀要求，保質保量的完成建設任務；對市里下達的建設任務，也由市文化局與鹽都、亭湖兩區文化局簽定了責任狀，明確文化站達標建設目標，確保按時完成。2、落實配套資金，抓緊開工建設。為保證鄉鎮文化站建設任務的順利完成，在各級黨委、政府的重視和支持下，經過文化主管部門的努力，我市絕大部分縣（市、區）已落實了相應的配套資金，在一定程度上緩解了鄉鎮文化站建設資金的壓力。其中大豐市對不達標鄉鎮文化站在去年每個補助30萬元的基礎上，今年每個增加到40萬元；濱?？h在財政十分困難的情況下，對鄉鎮文化站建設補助資金由去年的每個5萬元提高到10萬元；鹽都區在給今年建設的6個鄉鎮文化站每個補助20萬元的基礎上，還將爭取資金，對建設進度快、規模大、質量好的給予獎勵補助；此外，響水縣、建湖縣、射陽縣對每個鄉鎮文化站給予5萬元補助，東臺市對每個鄉鎮文化站給予3萬元補助；阜寧縣和亭湖區正在積極籌措之中。對市下達的建設任務，我們一方面主動爭取市財政的支持,另一方面自籌部分資金,對兩區的不達標文化站每個補貼5萬元，共補助60萬元。多數鄉鎮政府能根據自身財力，實事求是地制定建設計劃，保證建設資金的到位，抓緊開工建設，確保建設任務的如期完成。

3、進行跟蹤檢查，加強保障措施。為全面了解今年以來省、市財政扶持并簽約的鄉鎮文化站建設情況，更加扎實有效地推進全市鄉鎮文化站建設，我局組成檢查組，對今年與省簽約的24個、與市簽約的12個鄉鎮文化站建設情況不間斷地進行跟蹤檢查，并采取有效措施加強推進力度，以保證鄉鎮文化站建設任務的完成。召開了全市基層文化建設工作推進會，研究落實今年鄉鎮文化站建設的推進措施；與相關縣（市、區）領導專門對接，進一步爭取地方黨委、政府部門的重視和支持；在全市范圍內通報檢查情況；加大考核力度，將鄉鎮文化站達標建設任務的完成情況作為每年社會事業年度考核的重要指標和對縣（市、區）文化工作年度考核的重要內容，當年文化站建設任務沒有完成的縣（市、區）不得作為年度文化工作先進表彰；建立文化站建設月報制度，及時了解建設進度，認真解決有關問題。堅持鄉鎮文化站達標標準要求。根據《江蘇省新農村建設十大工程文化指標考核辦法》規定，鄉鎮文化站建筑面積不得低于500平方米，并設有圖書閱覽室、多功能活動廳、綜合展示廳、培訓室、共享工程基層服務點等基本活動場所，以滿足當地農民群眾開展文化活動的需要。

4、注重建設成效，鼓勵創新發展。近年來，為充公發揮鄉鎮文化站的功能作用，最大限度地實現公共文化服務的社會效益，我局在全力抓好鄉鎮文化站達標建設的同時，也不斷加強對已建、在建文化站的人員配置、運行機制、管理模式和社會效益的調查和研究，積極探索鄉鎮文化建設可持續發展的新思路、新方法。不少新建的文化站建成后創新運行機制和管理模式，成為當地群眾開展文體活動、學習科學知識的綜合服務中心。亭湖黃尖鎮、濱海樊集鄉、鹽都學富鎮、東臺唐洋鎮、響水七套鄉等新建的文化站，當年建成，當年開放，管理有創新，活動有特色，豐富了群眾的文化生活。鹽都區各鄉鎮組建的十多個文藝團隊各具特色，常年活躍在農村基層，還經常在市里重大活動中亮相。阜寧縣政府去年專門發文，要求各鄉鎮組建不少于12人的文藝宣傳隊，鄉鎮財政每年對每個宣傳隊的資金補助不少于8萬元，目前已有10多個鄉鎮組建了特色文藝宣傳隊，有力地推動了基層文化活動的開展。

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關鍵詞：和諧；機關文化；理念

中圖分類號：

F24

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）20-0109-01

和諧機關文化是把全體員工的力量統一于履行機關職能過程中所形成的思想觀念、行為方式、價值取向、道德規范，是一個機關思想觀念、價值取向的集中體現，是機關每個工作人員在工作中體現出來的精神風貌、價值觀念、行為規范、制度規范的總和。由此說來只有積極培育和諧精神，倡導和諧理念，構建和諧機關創造良好的人文環境和文化生態，才能培育健康向上的機關和諧文化。對此筆者認為有以下幾方面：

1 讓企業獎勵機制成為文化建設的動力

（1）開展教育激勵，樹立主人翁意識。職工思想素質好，道德水準高，對自己所在企業具有主人翁精神，就能以事業為重，顧大局，講貢獻，企業也就有希望。因此，要按照“五個好”的要求采取各種宣傳教育形式，訂好學習計劃，抓好學習制度落實，辦好集中培訓，搞好講課輔導，用好網絡載體，搭建全方位，多渠道，寬領域的學習平臺，建立完善學習教育長效機制，才能切實保證學習時間、內容、人員和效果，才能真正引導職工樹立正確的價值取向，增強事業心、責任感和主人翁精神，激發全體職工向著共同的整體目標奮進。

（2）強化組織激勵，提高民主管理水平。組織激勵是指運用組織責任和權利對員工進行激勵。通過調查顯示，大多數人都愿意承擔責任，并有自我控制的能力。因此，在實際工作中，只有創造條件加強民主管理，并通過召開定期職代會、舉辦職工論壇等形式，推行廠務公開、政務公開以及重大問題和重要事項決策，才能給廣大員工提供參與民主管理、民主決策的舞臺，才能確保了職工主人翁地位和合法權益。同時，這也為企業加強內部管理添加了“劑”。

（3）完善物質激勵，激發職工創新熱情。在當前物質文化生活還不夠豐厚的情況下，員工對涉及工資、獎勵等分配方面的切身利益，最為敏感，反響強烈，特別是容易引起行業、個人的情緒波動。因此，物質利益是最基本的激勵，科學合理、客觀公正地分配工資、物質獎勵也就成為調動廣大員工積極性的一種重要手段。著力建立和完善好工資、獎金分配制度，解決好平均主義和“大鍋飯”問題，廢除不合理的分配現象，實行以崗定薪，考核發放制度，一定程度上避免了干多干少一個樣，干好干壞一個樣，能力大小一個樣的現象發生，真正起到促進生產力的作用。

（4）適時開展競賽激勵，提升職工技術水平。勞動競賽不僅能夠調動干部職工的組織紀律性、集體主義精神、主人翁精神，還能激發職工中蘊藏的潛在能量和大家的群體進取心和榮譽感，從而吸引干部職工參與到企業的管理中來。因此，只有通過勞動競賽、技能競賽等系列活動的開展，才能進一步提高廣大職工服務意識、節約意識，才能不斷涌現出更多的技術能手。

（5）樹立榜樣激勵，鼓勵職工比學趕超。榜樣的力量是無窮的，它是一面旗幟，最能引起員工們感情的共鳴。對此，機關單位要通過開展道德標兵、服務標兵評選、勞動競賽和黨員攻堅克難責任崗等活動，大力營造氛圍，樹立典型，宣揚他們的先進事跡，給予他們精神與物質的獎勵，使廣大員工學有方向，趕有目標，激發出更多的學習、工作熱情。

2 營造員工和管理環境的和諧途徑

2.1 管理環境要適應員工發展的要求

管理環境人們也可以解釋成管理氛圍，具體來說就是由企業提供的各種條件，如工作環境條件，及所倡導的企業理念，以及企業制定執行的各種規章制度等。事實上就企業而言，作為員工就要犧牲自身在的一些個性，因此一個好的工作環境，就是要把握好不能一味地強調經營管理條件而忽略了自身員工的工作及生活條件。要讓管理氛圍更加適合員工的發展，就要在生活及工作上更加照顧好自己的員工，唯有把自己的員工照顧好了，才能服務好對象。

2.2 妥善處理與管理環境不和諧的員工

一些對于跟管理環境不和諧的員工一般最常見的或是思想觀念跟不上企業的發展，或是專業技能跟不上管理發展，一般外在的表現形式即在行為方式上表現的比較突出。

我們說和諧并不是一團和氣，也不可能是“和稀泥”，對于與管理環境不和諧的員工一定要妥善處理，在處理方式上，一是要調整一些政策對于不適合員工發展的，另一方面對于那些理念確實跟企業核心管理理念心態不一致的員工，需要按照公司相關規則處理。

團隊合作同樣是企業提高辦事效率的一種非?？尚械姆椒ǎ瑘F隊活動能為領導與員工之間的溝通和加強協作提供絕好的機會。對于那種需要各種各樣的技巧和經驗的工作，以團隊合作的方式來做的效果通常比單獨作業要好很多。因此要經常組織豐富多彩的文化娛樂活動，讓所有員工積極相應參加，這樣就可以建設一個團結、合作、融洽、和諧的企業氛圍，使員工在團隊中更有利于發揮其才能。

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編號：

日期：

（項目公司資料）

地址：

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聯系人及職務：

電話：

傳真：

網址／電子郵箱：

保 密

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于xx公司（或xx項目持有人）。所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規定：

1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內容

復制、泄露、散布；

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2頁～3頁以內）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務分析

1.財務歷史數據（前3年～5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3年～5年）

3.資產負債情況

第二部分 綜述

第一章公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業協

會等）

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2.產品特性

3.正在開發／待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產（商標／知識產權／專利等）

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白／新開發／高成長／成 熟／飽和），產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市

場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往／現行／計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格

認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政

策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告／公關策略媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有

率及計算依據

第六章投資說明

一、資金需求說明（用量／期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應

價格等）

四、資本結構

五、回報／償還計劃

六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源（原材料／供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款／壞賬）

九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計

算依據

第十一章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

（1）反映財務盈利能力的指標

a.財務內部收益率（firr）

b.投資回收期（pt）

c.財務凈現值（fnpv）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標

a.資產負債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1.營業執照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經營團隊名單及簡歷

4.專業術語說明

5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產品市場成長預測圖

二、附表

1.主要產品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經銷商名單

4.主要設備清單

5.主場調查表

篇9

把影像印制在中國宣紙上

“在數碼印刷技術不斷發展的今天，愛普生藝術微噴影像輸出技術的發展與載體的適應性,得以將西方的攝影藝術與中國的書法文化結合在一起?！痹谂聊幕l展（北京）有限公司的辦公室，總經理、當代影像書法策劃人艾勤向記者介紹說：“概念影像書法，是由國際頂級攝影藝術家佛蘭克·帕爾默先生與中國著名書畫藝術家傅繼英《傅體書法》，聯合創作的藝術實踐。傅繼英在印有影像藝術的宣紙上，再次進行書法創作，根據不同的攝影題材，創作不同主題的影像書法作品。正如一友人所言：攝影藝術使得中國傳統書法沐浴在景、色之中，令中華書法藝術在創作形式上，更具無窮的發展潛力。”

而影像書法的形成，完全出自艾勤的奇思妙想和大膽創新：“2009年8月偶然的一次聚會，聽到友人——女書法家縛繼英談其書法創作的感受，那時正是美國流行歌王巨星麥克爾·杰克遜離開人間、世人為他的傳奇一生感慨無限的日子，女性特有的情懷以及藝術家的氣質，其跌宕坎坷的一生，令傅繼英思疆無邊……于是，縛繼英在影像作品上，創作了幾幅緬懷這位國際歌壇巨星的硬筆影像書法作品?！边@令艾勤大受啟發。

艾勤說：“當時，硬筆影像書法并不能很好地體現縛繼英書法古拙、奔放的氣質?；谖以谟∷⒊霭骖I域里的經驗以及熟知帕默國際影像藝術工作室的藝術成就，我想，若能將德國著名攝影家佛蘭克·帕爾默先生的攝影作品輸出到中國宣紙上，然后請縛繼英在印有影像的宣紙上再進行書法藝術創作，豈不妙哉？”

隨后的幾天里，艾勤向佛蘭克·帕爾默先生介紹中國書法藝術，談中德藝術家聯合創作影像書法的想法。雖然佛蘭克·帕爾默一時很難理解中國書法藝術的水墨形、詮釋的生活哲理及寓意文化，但還是被中國的書法深深吸引，他思考著若是聯合創作影像書法，或許可以幫助外國人更好地理解中國書法所表現出來的文化內涵，而這也讓以紙、墨為創作元素的中國書法藝術，進入一個多彩的影像時代……

于是，佛蘭克開始在他的工作室嘗試用EPSON大畫幅藝術微噴，將攝影作品輸出在中國宣紙上。人們知道，大畫幅藝術微噴是一個對色彩管理、輸出工藝有很高要求的工作。他們選用不同地域生產的、不同質量的宣紙試機，攝影作品的輸出效果都不同，而柔軟的宣紙，也不太“聽話”，常常在輸出過程中起皺，印不出完美的影像作品出來。艾勤說：“經過反復試驗，我們終于掌握了宣紙影像輸出工藝。這是我們進行聯合創作的第二步(第一步是佛蘭克先生選取什么題材與內容的攝影作品)；第三步是請傅繼英在印有攝影作品的宣紙上進行書法創作?！?/p>

“2009年8月18日晚，我將幾幅輸出在宣紙上的影像作品，帶到縛繼英的書畫工作室。”艾勤講，他們一邊品茶、一邊漫談，不知不覺已過午夜零點；與其說茶喝足了、神聊透了，不如說縛繼英也醞釀好了創作情感，提起筆來，在一張印有攝影作品的宣紙上一揮而就。就這樣，他們的第一幅影像書法作品——“虎，一默如雷”誕生了。中國虎年8月19日凌晨，兩個“CRAZY”女性，讓中國傳統書法步入了“影像”時代……

隨著影像書法創作的深入，他們對影像書法的理解也更為理性：影像書法的藝術語言表達不同于傳統書法，載體不是白紙一張而是攝影家的作品，因而首先要讀懂攝影家的作品，然后再進一步進行書法創作，根據攝影作品題材的不同，或以影像為輔、突出書法創作；或突出影像題材、書法成為點睛之筆；亦或兩種藝術形式互為詮釋……影像書法創作在探索中發展。

東西方藝術跨界融合

佛蘭克·帕爾默、傅繼英、艾勤，這個“當代影像書法三人行團隊”在業內引起很大反響。人們對他們的創作實踐大致有三種看法：一是堅守傳統攝影的人士認為，攝影就是攝影……；二是堅守傳統書法的人士認為：書法就是書法……：三是具有創新意識的人士認為：影像書法是當代藝術形式的創新，將攝影與書法兩類藝術形式結合在一起，探尋出一種全新的藝術表現，豐富了藝術創作空間，愉悅陶冶人們的文化生活，是技術發展與藝術實踐的創新舉措，非常具有時代感，很好！

“我們認為，無論是怎樣的看法，創新是一個時代、民族、國家前進、發展、進步的動力，無論是在科技經濟領域、還是文化藝術范疇，在社會繁榮昌盛的時代，唯有開拓創新，才是社會發展的大道之源。” 艾勤如是說。

將攝影藝術作品完美地輸出在中國宣紙上，不僅是數碼印刷工藝的進步，更多地應用技術發展的成果，而且豐富了藝術家的創作形式，使藝術的呈現獲得了更廣闊的表現空間。艾勤對此感觸頗深：“我個人以為，影像書法的意境美類同于中華傳統書畫藝術的表達，中國傳統書畫是兩種藝術形式的融合創作（畫與書法），或一人獨立完成、或多人聯合創作；而影像書法的創作，其意境、色彩、形式是德國攝影藝術家的思想表達，構圖、書法、提升則是中國書法家的再創作，兩者結合，源自西方的攝影藝術與東方的傳統書法藝術，共同創作完成‘書畫’作品——影像書法。這是個跨界藝術的聯合創意，開啟了中國傳統書法藝術進入影像時代的先河。當然，任何一種藝術創作，總會存在不同的聲音，在隨后參加或舉辦的展覽、交流活動中，我們聽到許多不同的聲音。但無論是肯定還是異議，對我們來說都是鼓勵、指教與鞭策，我們將繼續前行?！?/p>

篇10

關鍵詞：上劃縣；現狀分析；地方取證；建議

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）03-0-01

一、前言

2010年經國家批準，原代管縣級電力公司、控股集公司等非國家電網直管單位將陸續由國家電網公司直接管理，所有人員、資產全部無償上網國家電網公司。

通城縣電力公司是首批6縣1區上劃直管的一家公司，原來由地方政府管理，隸屬縣人民政府，員工的勞動用工、職稱職能評定、社會保險等上劃前均按地方政策執行。

2010年通城公司正式上劃國家電網公司，隸屬湖北省電力公司，由咸寧供電公司管理。全公司所有員工的相關人事關系、相關保險關系、職稱職能等整體上劃。但上劃過程中大家必須面對和考慮的一個共性問題，即地方上取證的認可和直管后相關證件的取得?，F就我們遇到的一些實際情況作一些探討。

二、上劃縣人員現狀及分析

截止至2011年6月30日，通城公司共有員工310人，其中：在崗人員260人，占員工總數的83.87%；內退人員50人，占員工總數的16.13%。

公司員工310人中女性122人，占員工總數的39.35%；男性188人，占員工總數的60.65%。

按人員分類分：經營管理人員8人，專業管理人員21人，技術管理人員8人，生產技能人員212人，服務類11人，其他人員50人；分別占員工總數的2.58%、6.77%、2.58%、68.39%、3.55%、16.13%。

按年齡分：公司員工平均年齡41.7歲。29歲及以下員工21人，占員工總數的6.77%；30-34歲員工34人，占員工總數的10.96%；35-39歲員工80人，占員工總數的25.80%；40-44歲員工58人，占員工總數的18.71%；45-49歲員工68人，占員工總數的21.94%；50-54歲員工20人，占員工總數的6.45%；55歲及以上的29人，占員工總數的9.35%；公司員工整體年齡結構趨向中年化。

按文化程度分：公司具有中等職業教育及以上學歷的人員共計173人，占員工總數的55.81%，其中：大學本科人員24人，占員工總數的7.74%；大學專科人員130人，占員工總數的41.94%；中等職業教育人員24人，占員工總數的7.74%。高中及以下學歷人員132人，占員工總數的42.58%。從數字來分析，公司員工高學歷人員太少，整體文化水平不夠高。

按技術技能等級分：公司具有專業技術資格的人員共155人，占員工總數的50.00%，其中：高級1人，占員工總數的0.32%；中級46人，占員工總數的14.84%；初級108人，占員工總數的34.84%。具有職業技能等級證書的人員共176人，占員工總數的56.77%。

既有專業技術資格又有技能等級的人員41人，占員工總數的13.22%。

既無專業技術資格又無技能等級的人員102人，占員工總數的32.90%。

從數字來分析，通城公司具有中高級專業技術資格和高級技能等級的員工比例較低，員工整體專業技術和技能水平較低。

三、上劃縣地方取證的基本情況及分析

1.技術資格證書情況

通城公司現有技術資格的人員共有155 人，其中126 人是在系統內取得的資格，在系統內取得資格的資料均齊全，即證書、評定表、文件均有據可查。其他29人均是代管前在地方取得的資格，在地方上取得資格的均有文件和證書可查，但大部分評定表沒有入檔。

技術資格情況

2.職業技能鑒定證書情況

通城公司取得技能鑒定等級證書的共有176人，其中92 人是在系統內取得的資格，在系統內取得資格的資料均齊全，即證書、審批表、成績均有據可查。84人是上劃前在地方取得的資格，其中高級技師69人、技師11人、高級工4人。在地方上取得資格的資料均齊全，即證書、審批表、成績均有據可查。

技能資格情況

自1999年代管后通城公司無職工再在地方取證(以考代評除外)。 通城公司職工的技術資格的申報工作基本上與系統內同步進行，技能鑒定工作起步稍晚。通城公司整體在技術和技能資格上普遍存在級別不高，取證人員不多，特別是取得“雙證”的人員較少。主要原因是：

(1)體制的制約，職工的認識不夠，上級對當時代管縣的持證上崗要求與直管縣有差距，相對較松。

(2)通城公司職工的工資暫時沒與上崗條件掛鉤考核，已取得相關資格的職工在待遇方面沒有參照電力行業的文件精神執行。讓職工感覺取不取證沒有多大區別，以致職工參予積極性不高。

三、對上劃縣地方取證的想法和建議

鑒于以上實際情況，建議如下：

1.上劃前在電力系統內取得的技術和技能資格證書直接認可；

2.對于上劃前在地方取得的技術資格證書予以認可；

3.對于上劃前在地方通過合法的有鑒定資質的鑒定機構取得的技能鑒定證書予以認可；