學校宣傳工作計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇學校宣傳工作計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、上傳下達，協調各部門，完成好各項工作。

根據上級文件精神，協調學校各部門工作，處理好日常事務、教職工思想工作，了解意見，與領導溝通。對于學校重大會議、活動的組織和協調，辦公室都必須作到超前的工作原則，尤其要注意活動的細致性、周到性和實效性，根據學校規定和工作需要，協助校長組織安排行政會、教師會和其他會議，作好統籌協調工作。

二、配合各部門，完成好學校的中心工作。

本學期學校將開展科藝節、校園藝術節“班班有歌聲”、“班班有美展”、安全講座、演練等等，辦公室的主要任務是為每一項活動作好他們的組織、協調、后勤服務等工作。

三、負責全校教職工考勤工作。為學校的績效考評工作提供公平、公正的依據。

根據老師當月工作情況和各部門考核結果，將各辦公室教師的考勤、請假、外出、遲到、早午晚輔導等情況一一統計匯總，及時公示等。嚴格按照學?？记谥贫葓绦?。

四、認真進行文件的管理、分發工作。

及時收接學校郵件信息、將文件通知、信息向校長匯報，并將信息傳遞到相關人員處。督促相關人員完成文件要求，并即使上繳材料。

五、作好全校師生獲獎情況的登記、匯總工作。

及時通知各項比賽任務，督促完成。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優秀活動，并進行報道。

六、作好學校對外宣傳工作。

充分利用好學校的電子顯示屏，作為與家長溝通、提升學校文化氛圍和學校表彰情況展示的最佳平臺。積極為學校的各類活動制作標語、橫幅、以及宣傳工作。將學校的活動進行推廣，向媒體推薦學校的優秀活動，并進行報道。及時收集媒體報道，為本年度三賽三比做好準備。

七、協助學校完成重大任務。

（一）本學期臺江區將迎來三賽三比，辦公室所有人員積極協調各部門做好辦公室工作總結，并匯總，順利通過檢驗。

（二）本學期我校舉行各項活動，辦公室認真負責分配任務，積極協調各部門做好準備，取得良好的成績。

八、做好教職工的人事工作和教師學習申報、學歷更改等工作。

認真做好教師的繼續教育審核工作和人事檔案工作，督促教師認真參加進修學校組織的繼續教育、崗位培訓活動，不斷豐富教學積淀，拓寬視野。營造濃郁的學習氛圍，讓老師們在不斷的學習中進步，幫助老師進行學歷學習的申報，并在教師取得高一級學歷時進行學歷更改材料的匯總、審核和上報工作。

九、組織開展好學生的春游和社會實踐工作，讓學生的課余生活更加豐富多彩。

結合學校每周早會開展的安全教育、禮儀教育和英語、文學互動等活動，讓電子顯示屏充分發揮作用，營造濃郁的文化氛圍。

篇2

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編為大家收集的學生會工作計劃書范文，僅供參考。

 

 

學生會工作計劃書1

一、監察部工作回望：

1、隨著部門成員經驗增多，各項工作步入正軌，監察部成員開始配合學生會完成各項活動。

2、與此同時監察部還分配干事旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現情況、例會參加情況。

3、監察部各成員配合其他部門的工作。同時，在其他部門舉辦活動時，記錄各個部門前來協助的人員登記監督，對其他部門的工作給予相應的支持。

4、這個學期監察部負責每月出一份《學生會月報》，其內容涉及校園動態、學生會目前存在的一些問題、學生板塊、經典數學題探究、美文欣賞，盡可能的使學生會透明化，制度化。對外達到了一個監督、宣傳的作用，對內起到一個內省的作用。

5、監察部在14、15周完成了對星級部門、部長、干事的考核情況。

二、存在的問題：

通過本學期的工作實際情況來看，我們監察部內部還存在著一些問題。

1、在工作方法上尚有欠缺；工作效率仍然有待提高。

2、由于是在去年年終成立的部門，什么東西都需要我們大家一起去摸索著前進。我想大家這個學期來雖然工作任務確定了，但是我們時而會感到迷茫和困惑，并沒有對監察二字理解的透徹。找不到對監察部的定位。

3、《學生會月報》還存在諸多的問題和創新。

3、另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們必須抓住在期末的星級部門考核活動中，讓更多人了解監察部。

三、對未來工作展望

1、提高監察部內部人員素質，堅持務實、高效的工作作風。

2、進一步加強內部成員的工作方法、工作態度的學習。

3、工作中要開動腦筋，主動思考，探索工作的新方法和新思路。

4、時常鼓勵內部成員，因為，我們是一個特殊的群體。

以上就是監察部對本年度的工作總結，我們深知，在工作中我們還存在著或多或少的問題，值得我們去深思與解決。但是我相信，在各部門的支持配合下，監察部肯定會發展得越來越好，切實為本組織服務，營造良好的工作環境。真正起到監督規范各成員行為的作用。

學生會工作計劃書2

告別喧鬧歡慶的新春佳節，收拾整理好情緒，準備這新一學期工作打算。這學期，我系將面臨比較大的挑戰，傳言我系將與兄弟系——生物技術系合并為院里的一個新系——工程系，作為我信息系一個舉足輕重的學生組織，我們學生會的責任重大，我系是否能在合并的新系之中占據主動，關鍵在于我們學生會能否把這新一學期里的學生活動辦好并且在學生當中起到的帶頭榜樣作用。為了這個目標，現擬工作計劃如下：

一、“抓”學生會部門干事

新上來的這一屆學生會成員總體而言比之上一屆“質量”要高，但是總歸還會存在很多濫竽充數的，針對與這些濫竽充數之人，上學期的時候已經采取過相關措施進行整頓，把這些學生會的“蛀蟲”剔除掉。雖然留下的這些干事上學期都是積極進取、工作踏實的，但是過了一個寒假，難保這些“精英”當中某些人會由于寒假里的過分享受而對學生會的工作積極性有所降低。為了使這種情況不從本質上影響到學生會的正常工作，應從以下幾個方面著手處理：

1、督促各部門部長定時召開部門會議，會議除了跟干事布置學生會任務之外要注重對干事的“學生會思想”的疏導。

2、對于那些問題較嚴重（專指那些對學生會工作產生抵觸情緒的同學）的干事，對其進行一對一談話，談話者可為所在部門部長或者主席團干部。

3、如果以上兩條均不奏效，而且該干事的態度變本加厲，先由學工秘書或書記訓話教育，如不成，則按學生會相關條例書面形式開除該同學學生會干事資格。

二、“抓”學生會部門部長

學生會干事當中尚且存在此些孰輕孰重的問題，那么部門部長當中必然也會存在這些問題，如果一個部長都不能以身作則、嚴以律己的話，那么要想他所在部門干事能有多出色更是無從談起，因此，對部長的督促管理也至關重要。

1、在每星期一次的學生會例會當中，嚴格把關部長開會的遲到現象，如無故遲到2次以上，需向系領導、學工秘書孫波老師遞交書面檢討。

2、學生會工作當中部長得起帶頭作用，在系里有工作需要相關部門去完成時，其部門部長得以身作則，帶動干事去把任務完成。

3、在日常學習生活當中，部長要嚴格要求自己，學習態度端正，日常作息規矩，要杜絕違紀現象，聽從主席團和系領導的安排。

4、如有部長態度行為惡劣，給系里抹黑，經勸導無效學生會有權撤銷其部長一職。

三、“抓”學生會部門活動

接下來這一學期，較之上學期系里將有更多重大而重要的活動需要學生會及團總支的配合，也就同時需要學生會每個部門的參與以及各部門之間的默契配合，只要這樣，系里的所有活動才能順利舉辦并在院里面取得好的反響。

1、“it風暴”節，技術部將負責“鍵步如飛”打字比賽、多媒體大賽和基本技能大賽三個重要活動賽事，作為主辦部門，技術部的責任重大，但是同時也需要學生會其它部門的配合，比如外聯部得負責經費方面的贊助和宣傳部得負責賽前的海報等的宣傳工作等等。

2、“同一首歌”晚會，這將是這新學期系里最重要的活動之一，同樣的，作為主辦部門的文藝部將負起最重大的責任，另外外聯部將負責解決晚會開展所需的經費問題，宣傳部的宣傳工作也必須要到位，體育部、生活部等部門到時要協助完成晚會現場的布置和善后工作。

3、五大球類比賽，這將是體育部的主要任務，能不能把比賽完成得井井有條，完全看體育部的策劃安排和組織。到時，其他部門最重要的事就是組織所有成員前去為我系參賽隊伍加油助威。

4、攝影大賽，主辦部門：宣傳部，配合部門：外聯部（活動經費）等，相對而言，這個活動的開展沒有那么復雜，但是宣傳部也必須要重視得去做好它，其它部門也要適當得配合到位，爭取把這比賽高效率、高質量得完成。

5、新生朗誦賽，這個比賽由學習部主辦，經費方面由外聯部負責，宣傳方面要宣傳部參與，其它一些賽前準備活動都需要學生會所有部門的積極配合。

6、生活部的衛生檢查，這是完全專屬于生活部的工作，在活部部長沈燁的帶領下，計劃比上學期工作要更到位、更負責。

7、學生會全體成員會議以及活動的簽到，這需要秘書處的落實，爭取每次簽到都能做得井然有序，不出現漏簽、代簽的情況，一經發現代簽，將責任到人。

新學期，我信息系將于全新面貌、全新斗志、全新態度去做好系領導布置的每一項任務，爭取在上學期的基礎上能有個長足的進步。

學生會工作計劃書3

一、分工負責制度：

在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

1、主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

2、副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

4、各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

二、思想教育

在原有思想教育工作計劃的基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務的根本任務。

1、積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用。

2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

3、加強學院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

三、學風建設

在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風。

1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍。

2、定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

四、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質。

1、組織開展校內活動，增強全院同學的素質。

2、組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。

3、認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

五、生活方面

本學期學生會將聯合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學?，F在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺。

1、組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督。

2、組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。

學生會工作計劃書4

新學期即將到來，為了新學期能夠更好的工作，特做此份計劃報告，希望在新的一學期里，學生會能有更進一步的發展，會有更好的成長。為全校師生樹立良好的榜樣，為學校服務，為學生服務。堅持走群眾路線，培養良好的校風。

就學生會本身的實際情況，合理制定了本學期的.工作計劃如下：

一、加強學生會內部機構建設，提高學生會工作水平。

1、加強學生會干部隊伍的建設：通過選拔將工作能力強、有責任心、創造力、思想素質好的優秀學生選拔到學生會干部隊伍中來，每個學期爭取都有新干部加入到學生會干部隊伍中來，將原干部隊伍中不太勝任的學生干部予以部分換選，將競爭機制、淘汰機制引入學生會干部的選拔上來，努力把好選人關。對已選的學生會干部努力加強思想教育及工作業務培訓，使他們真正成為思想過硬，敢于負責、又有工作能力的優秀學生會干部，不斷提升學生會工作的水平、效率，創造學生會工作的新成績。

2、加強對學生會工作的指導。學生會的全體干部都由思想素質好、學習優秀、工作能力強、責任心強的學生組成，他們是學校工作中不可缺少的一支優秀隊伍，學校的校風建設、活動的開展等各個方面都離不開他們的辛勤工作，他們是學生自己的組織，通過加強對他們的管理和指導，能夠及時了解學生的思想、學習、工作、生活，能夠通過他們做好其他學生的工作，幫助其他同學一起進步。這樣的一支隊伍必須要使他們有歸屬感，有溫暖感，作為學生會要不斷地加強與他們的聯系和溝通，加強對他們的管理和指導，使他們工作有目標，成績能夠得到充分肯定，工作、學習、生活中的不足有人及時提醒與幫助，讓學生會的工作與學生會干部的工作一道成為學校工作中不可缺少的重要組織部分，為穩定學生隊伍、團結學生、優化校園環境發揮他們應有的作用。

二、以活動為載體，協助團委、政教處工作，豐富學生課余生活，提高學生的綜合能力。

對團委及學生各部門開展的學校各類活動，學生會要積極參與其中。利用學生會在學生中影響力，發動有計劃地、規范地組織開展豐富多彩的學生活動，既活躍學生的生活，又讓全體同學通過參加各種活動，加強了解，學會合作、學會關心他人、尊敬他人、提高自己的活動組織能力和活動參與能力，全面提高學生的綜合素質。

三、堅持走"從同學中來，到同學中去"的群眾路線。

密切聯系同學，了解同學的動態并及時向有關部門反饋。加大學生會的透明度，讓學生會更貼近同學們的生活，也讓同學們更便于了解學生會，充分發揮學生會的橋梁和紐帶作用；組織好校的紀律和宿舍的檢查小組，加大檢查力度，幫助和引導同學們提高自我管理能力。

四、搞好第二課堂，推動校園文化建設。

1、組織同學開展各類體育健身活動，拓展自身的綜合素質。

2、開展以科技為主的小型多樣的競賽和講座等活動，營造濃厚的學術氛圍。

五、其他工作

1、配合學校有關部門的工作。

2、做好學生會的日常工作。

篇3

對于新學期的工作有了新的計劃和憧憬，宣傳部每一位成員都滿懷信心能夠將新學期的工作做得更好，做得更有特色。面臨新的挑戰和機遇。如何將宣傳部的工作做好。以下是為大家整理的學生會宣傳部門計劃制定資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

學生會宣傳部門計劃制定一

新學已經到來，像學生會其他部門一樣，宣傳部也將面臨新的挑戰和機遇。如何將宣傳部的工作做好，是宣傳部每一位成員值得深思的問題。在上學期各項工作中，宣傳部全體成員相互協作，積極配合，最終使我部各項工作及活動順利開展并取得顯著成效。與此同時，我們部的宣傳工作也存在著一定的不足，在總結這些經驗和教訓的同時，我們對于新學期的工作有了新的計劃和憧憬，宣傳部每一位成員都滿懷信心能夠將新學期的工作做得更好，做得更有特色。為了更好地開展新一年學生會宣傳部的各項工作，特擬定如下工作計劃：

一、工作定位

宣傳部是學生會各部門對內外進行組織和開展活動的窗口，在學生會各部門組織、開展有關活動的過程中起協助作用。負責制作各種活動的宣傳海報及橫幅，布置系團委及學生會舉行的各種活動的背景及各種展覽活動，管理宣傳欄。哲學系學生會宣傳部作為學生會的重要職能部門，其本身也組織、開展有關的活動。在上學期里，我們部組織或參與組織的活動如“金話筒”主持人大賽，書畫大賽等都取得了很好的成果。我們相信這學期的工作將做得更加成功。

二、工作重點

認真并積極地抓好本職工作，不斷提高宣傳部每位成員自身的素質，對海報、橫幅及獎狀撰寫質量精益求精，及時有效地做好宣傳工作。

積極配合下半學期運動會的開展，重點做好宣傳工作。

三、具體工作安排

1、每周一例會后和簽到時及時總結工作情況和安排工作任務。

2、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來并和各部門密切合作，全方位多層次的開展宣傳工作。

3、提高本部門各成員自身的工作能力和素質，在提高工作質量的同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展得更加順利。

4、加強與其他各部門的溝通與聯系，明確宣傳部的規章制度，及時張貼宣傳海報，達到的宣傳效果。

5、與每個部門保持聯系,快速、準確地把握各部的活動動向,得到活動的信息后,提前安排好人員,準備好相關事宜。

四、下學期活動計劃

在201x年新學期里，首先要按時按量地完成出海報、寫獎狀、寫橫幅等日常工作，在此基礎上，再組織一些其他活動，以此來豐富同學們的日常生活?；顒有问郊鞍才湃缦拢?/p>

1、海報創意比賽

主題：五四青年節

時間：xx日前

形式：紙質或者電子版(非現場比賽)

參賽選手提前報名，然后于規定日期前將制作的海報交到人文樓，獲獎作品即作為宣傳海報張貼在宣傳欄。海報可以不拘泥于單一的形式，可以采用剪紙、剪貼畫等多種表現形式。電子版的可發到哲學系網站作為活動宣傳。

評獎標準：新穎、精致并能達到宣傳效果

2、同題藝術作品創意比賽

題目：夢中的世界(待定)

時間：xx

形式：聲音剪輯、剪紙、橡皮泥、軟筆書法、硬筆書法、素描、卡通、線描、版畫、蠟筆、水粉、水彩等等(非現場比賽)。

參賽選手提前報名，然后于規定日期前將作品交到人文樓。

3、標識創意設計比賽

題目：上海世博會吉祥物

時間：3月31日前

形式：圖畫、模型(非現場比賽)

雖然上海世博會已經發行了吉祥物海寶，但是大家可以發揮自己豐富的想象力，設計自己心中的吉祥物。

參賽選手提前報名，然后于規定日期前將作品交到人文樓。

4、個性球鞋制作比賽

主題：青春

形式：自備白球鞋、彩筆、顏料、剪刀等工具，采用新穎的方式將白球鞋做出自己的風格(現場比賽)?？梢詧F體比賽不多于3人，也可以個人參加。

宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己和整個部門的工作質量。

學生會宣傳部門計劃制定二

新學年伊始之際，學生會的招新將一批新鮮的血液注入進來。嶄新的宣傳部正滿懷著無比高漲的熱情翹首期待著投入到新學期的學生工作中。在上學期，我學院宣傳部全體干部、干事相互協作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經驗教訓，展現一個優秀部門的實干精神，為更好地開展XX年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下工作計劃：

一、工作定位

宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面，它負責全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞院團委、學生會工作信息，并根據形式需要，對學生進行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把院團委和學生會的信息傳達出去，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、櫥窗，反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況;同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責。并且要求協助其他部處作好各項活動的宣傳，充當鼓號手和開路先鋒的角色。

二、新學期主要工作安排

主要工作

配合學生會做好迎新工作;宣傳部招新，為我部發展儲備新的人才，注入新的活力。

上學期評優證書撰寫發放;“新星杯”現場書畫大賽;部內新成員培訓;協助學習部新生演講比賽和藝術團招新等活動的宣傳;

在全校范圍內開展“保護草坪，美化環境”公益環保宣傳活動，在全校掀起了一股人人保護草坪，熱愛校園的文明之風;積極配合校文化藝術節各項活動的開展;

繼續配合校文化藝術節相關活動;開展“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會”(待定)，本學期工作總結。

日常工作

1、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況;

2、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳;

3、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況;

4、將工作主力轉向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力;

5、安排專人記賬，對每次買材料都要認真詳細準確的記載，并做好預算;

6、每次大型活動后，或者至少每個月都必須將院里參加活動的情況加以總結，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼;

7、部長、副部平時要熱心關心干事，在學習和生活上予以幫助。

重點抓好以下幾項工作：

第一，發揚創新精神，創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的基礎上,廣開思路,通過多種渠道將管理學院的進步展示在全校師生面前。我們擬打算在這學期除了開展一些常規的活動(如現場書畫大賽，公益海報設計大賽等)外，還決定探索新的思路，開展“保護草坪”公益環保宣傳活動，“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會”(此項待定)，為我院的宣傳工作再添一亮點。

第二，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。

第三，努力做好校文化藝術節的宣傳工作。重點落實校文化藝術節項目“和諧安大”書畫大賽、校園環保主題藝術設計評選、校園導向標創意設計大賽，為我院在文化藝術節上再創輝煌做出應有的貢獻。

宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。

配合其他部處所開展的宣傳工作由各部所組織的活動而定,所以在這里不便做具體設想。

三、創新宣傳

1、創新宣傳手段

校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。

2、創新宣傳內容

往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動，一改往日配角的立場。

四、后期宣傳

往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。因此，我們可以積極主動的與各部處特別是與院新聞網絡中心的聯絡，并通過與校級各種傳媒(如安大青年，安青在線等)間的溝通來達到此目的。另外，我們建議院內部也可創辦小報(制作成本較低)，主要向本院的同學報告學生會工作開展的情況，也可對下一階段將要開展的活動做出預報。

五、合作宣傳

宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合：

1、主辦部門須提前于宣傳部做好相關的溝通，包括橫幅、海報、傳單的時間期限，制作要求，活動現場的攝影攝像需求。

2、同時，我們也希望，在橫幅、海報、傳單掛置于發放過程中，能有主辦部門的同學的共同參與，這樣能夠適當減輕宣傳部同學花在這些工作上的精力，同時也能更加豐富宣傳作品的內涵。

六、宣傳理念

然而，宣傳部的工作和任務不僅局限于此。作為每個組織的喉舌部門，我們所做的不僅是宣傳好每場活動，讓同學們知道在何時、何地有一個活動，而是要宣傳我們的管理學院。較以前的工作，我深深感到：一個學生會也需要宣傳。也許，當一個學生會被大眾所主動關注后，他們所開展的各項活動也將自然而然被關注。宣傳活動的同時，我們要不忘宣傳管院，提高管院在安大同學中的曝光率。因此，好的宣傳不僅是為了宣傳某個活動，也是在宣傳某個組織，更是在宣傳一種精神。

以上就是我部對這學期工作的認識、計劃和展望，請分團委、學生會審閱。

學生會宣傳部門計劃制定三

新的一年開始了，在這春意盎然之際,校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，作為工程技術系宣傳部部長,更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃。內容如下：

一、工作目標

1.加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點;

2.積極挖掘和培養宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液，做好新老交替工作;

3.充分利用好黑板報、展板和櫥窗欄，做好各個活動總結和宣傳工作;

4.改革宣傳部內部的運行機制，讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;

5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

二、加強部門自身建設和部門間的交流

1.進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。

2.細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。

3.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉為主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

4.設計安排各班優秀板報，海報的評比。盡可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。

三、工作重點

首先，板報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，為學校開展的星光計劃，低碳環保等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。

其次，我們要充分利用資源的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得海報或廣播宣傳具有不可取代的地位。達到海報，廣播宣傳的結合。使宣傳的效果化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合。活動前，我部會積極與其他部門做好相關的溝通，包括計劃書、海報，制作要求，活動現場的攝影需求等。

最后，利用系宣傳部作為校學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給同學，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也能把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎上，為學校和同學做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請大家相信我們!

篇4

新的學期，又是要制定小學班主任工作計劃的時刻了。我是三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的?？梢哉f跟班級的學生已經是比較熟悉了，對班級的優等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：

一、指導思想

以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、學生概況：

本班共有53位學生，其中男生29人，女生24人，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新方面仍有待鍛煉和培養。

三、工作目標：

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體。

四、工作重點：

1、繼續抓學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養。、

3.搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

五、具體工作：

貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德。

1、抓好班級一日常規的治理實施，培養學生良好的養成教育。

2、提高宣傳欄、墻報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。

3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《小學生日常行為規范》、《小學生守則》，形成和促進良好的班風、學風。

4、通過學校和班級的各種活動，培養學生自信心和集體觀念，增強班級凝聚力。

5、結合常規教育，培養學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

7、以各個節假日為契機進行各種活動，進行思想教育。如開展尊師重教，文明有禮的活動;進行民族傳統的教育及對學生進行愛國主義教育。

8、利用課余與學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

9、切實抓好本班的衛生保潔工作和包干區的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創造清潔衛生舒適的學習環境。

10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛生的教育、宣傳工作。

11、利用班會課、班刊、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛生等安全。

12、定期召開班干部會議，培養一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們為班的核心力量，推動整個班集體形成良好的班風和學風。

13、學校教育與家庭教育相結合：平時，通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯系溝通，使家長對孩子在校表現做到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。結合本班情況開好家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

14、加強與科任老師的聯系溝通，及時發現問題、解決問題，共同教育好學生。

15、多巡堂，時刻留意學生的情況。

六、具體安排：

第一周：始業教育，提出新學期要求，做好新學期打算

第二周：抓好學生常規，早日進入正常秩序。進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。開展尊師好學及民族傳統的教育活動。出黑板報。

第三周：班容班貌布置，選舉班干部。

第四周：對學生進行安全教育。

第五周：會對學生進行愛國主義、集體主義的教育。

第六周：召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。

第七周：繼續抓好紀律和學習目的教育。

第八周：對學生進行安全教育。

第九周：主題班會：特長展示(手工制作、表演、繪畫、書法等)。

第十周：進行勤儉節約教育。

第十一周：做好中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。

第十二周：總結期中考試，吸取經驗教訓。

第十三周：開展講文明、樹新風、團結協作、增長集體榮譽感的教育活動。

第十四周：對學生進召開中下生會議，深入了解情況,鼓勵及指導學習。

第十五周：進行愛護公物教育。

第十六周：再次進行學習目的的教育，安全教育。

第十七周：組織學生開展主題班會：學習經驗交流

篇5

新的學期，又是要制定小學班主任工作計劃的時刻了。我是三年級的班主任，這個班級是我從一年級帶班一直這樣跟過來的?？梢哉f跟班級的學生已經是比較熟悉了，對班級的優等生、中等生和偏差生都了如指掌了，所以對再次進行綜合教育方面有了進一步打算。為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：

一、指導思想

以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。

二、學生概況：

本班共有54位學生，其中男生29人，女生25人，學生在紀律、勞動等方面表現較好，但在個別方面如團結協助、展現自己的勇氣、敢于創新方面仍有待鍛煉和培養。

三、工作目標：

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養一個團結、向上、文明的集體。

四、工作重點：

1、繼續抓學生的常規養成教育，培養良好行為。

2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養。

3.搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

五、具體工作：

一、常規教育方面：

三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會和晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。并對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

二、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

3、午間紀律

中午學生來校有的比較早，為了安全，我讓學生輪流值日管理班級，每人帶一本課外書或字帖。學生有的看書，有的練字，有的討論問題。輪流值日既讓全體學生得到了鍛煉，又可讓調皮的學生感受到管理的不容易，從而認識到自己的不足。

三、衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用黑板報，專欄美化班級環境。

四、班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

五、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發明家、小詩人、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

小學三年級班主任工作計劃書

一、班級情況分析：

本班共有46人，其中男生19人，女生27人，分別來自附近的幾個自然村。這是一群活潑可愛的孩子，這是一個令人喜歡的班集體，他們團結友愛，積極努力，這個學期的重點我會放在學習態度、習慣的培養上。當然個別問題學生的工作永遠是班級工作的重中之重。

二、本學期工作目標：

1、學期初利用各種規章制度及《小學生守則》、《小學生日常行為規范》繼續對學生進行思想品德教育；利用學期初的體能訓練強化的學生的紀律觀念。

2、調動學生學習的自覺性、積極性、主動性，學好各科文化知識，提高各方面的能力和素質，使學生能有個性的全面發展。

3、繼續做好后進生的轉化工作，讓他們能夠奮起急追，主動追求前進的步伐。

4、認真搞好學生的日常行為習慣的養成教育，促使他們的身心健康發展。

5、配合學校搞好各項活動，認真維護學校的教學秩序，使該班的學生能夠有長足的進步。

6、感受、體會并培養愛的能力。

三、本學期的工作方法措施：

1、向學生做好宣傳工作，尤其是學校的工作管理模式，推選得力的班級管理干部，結合班會、隊會做班級的各項日常工作。

2、通過各科教學向學生進行知識學習的指導和思想品德教育及革命優良傳統的教育。通過家訪、互評等方式了解學生的日常學習、生活表現，從而形成教師、學生、家長的三者有機結合，促使學生的發展有一個物質根基。

3、充分調動和促使班內的活躍學生成為班級各項活動的主力軍，使班級形成一種生機盎然的學習、生活氛圍。從而使班內的學生能夠主動尋找適合自己的發展空間。

4、落實“四抓”工作：一年之計在于春，一日之際在于晨，因此抓好晨讀是一天學習的開始。抓住晨間談話則是德育的保證。抓好作業質量則是提高教學質量的重要途徑。抓住課外資料培養起他們閱讀的興趣成功就已經來到我們的身邊。

三年級班主任工作計劃范文

又是一個學期開始了，為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定工作計劃如下：

一、班級基本情況

新學期我班共有36名學生，男生16人，女生20比較多。。行為習慣方面：學生能按照一定行為規范自己，但自覺性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養成習慣做得還不夠，下課奔跑，，不佩戴紅領巾現象嚴重，經常要老師提醒。少數學生有尊師敬長的行為，大部分學生未養成良好習慣。學習興趣濃厚，但大部分學生思維一般，作業能按時完成，但也有少數學生沒有很好的學習習慣。

二、本學期工作目標

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、具體措施：當班主任，我覺得就應該多貼近學生，用一顆童心去了解孩子們的所需所想，不僅要抓班機班風，更要抓學生的做人和安全，所以我從以下幾點采取具體管理措施：

（一）、常規教育方面：

三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經比較適應，每一項規章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。并對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

（二）、班級紀律方面

一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

1、課堂紀律

首先，師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、課間紀律

課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、踢毽子”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

3、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監督，及時管理。

（三）、衛生方面

講究衛生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

（四）、班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

篇6

計劃本身是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！

市場推廣計劃書范文1一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;

產品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產品無明確的產品定位;

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;

少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢;[由Www.QunZou.Com整理]

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品";

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。

(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，所以手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今日，最終在行業內與伊利平分秋色。首先應對現代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發成本并不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，構成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴趯W校中經過橫幅等形式新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠廣告的地方盡可能多的信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的

3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優惠券以刺激產品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

(4)廣告、網絡：研究到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3一、背景分析:

人類正步入網絡經濟時代，未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術的提高，帶動了網絡經濟的迅猛發展。異常是國際互聯網的建立以及企業內部網的建立，使網絡經濟在世界經濟發展中的作用越來越大?；ヂ摼W絡正在人類文化的基礎上構建全球的神經系統，這為企業帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業面臨新的威脅，企業進入了依靠網絡求生存、求發展的時代。

中國的互聯網正處于一個高速發展期，不少企業都充分認識到網絡對企業發展的進取作用，都紛紛推動企業上網工程。于是為企業解決上網服務的企業亦如雨后春筍，由于建網站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優勢

⑴湖南__網是省消費者協會主管的網站，以能夠說是省消協的官方網站。消費者協會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產。

⑵公司規模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優勢。

⑶公司是消費方面的網站，而消費者是企業的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網的企業客戶，但他們沒有網站制作和維護人員，他們有請人做網站的需求。

⑵湖南省的網站制作市場沒有主導企業。目前，雖然在長沙，有了難網獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網站解決方案的品牌企業，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統一的行業標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網絡公司，小到一些私人作坊，都供給網站制作服務。

⑵的形式有許多不可預見性。銷售業績很大程度上取決于商的本事及對商的管理和控制。

⑶行業沒有統一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業務帶來沖擊。

三、產品市場定位

我們又供給企業上網解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業

⑵國有中小型企業

四、營銷總體策略

經過經營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質的商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(如長沙市場)，采用價格戰。

提議提議推出企業千元上網服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。

然后重點打”服務牌””消協牌”。

3.

六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業決策人員沒有認識到網站對企業的作用和意義。

2.可能會有商和商務代表對網站、網絡廣告等相關知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網站知名度不高，缺少聯想點。

5.商和商務代表的質素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經銷商和業務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。

宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網業務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協會簡介

②湖南信息網介紹

③湖南信息網業務介紹(包括價目表)

④企業委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網建站的8大理由

3.適時加強對網站的宣傳。

炒作是的一個十分重要且經濟的手段。經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。(經過炒作加大網站的認知度，提高網站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權牌”，突出我們的優勢。

5.處理好與當地消費者協會的關系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(如長沙)，能夠打價格戰。

7.在縣級市場大力發展二級商。

二級商由所屬市總負責管理。但瀏陽、寧鄉、望城、長沙縣這四縣的商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據我們的調研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。

為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網站改板將在近兩日內完成，但研究到經銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。

能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創業活力，有必須社會關系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區域獨家商

不相信嗎一個電話就明白!!!

另本公司在各地州市招聘業務員20名，一經錄用，待遇從優!

八、網站推廣策略

網站推廣是提升網站知名度和塑造網站品牌的一個必要手段，網站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統媒體炒作

在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大于網絡，異常是對于面向國內的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網站喜歡炒作的原因—經過吸引媒體，異常是傳統媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結合網站本身動態進行炒作。如改版，網站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協會的活動;

⑶高舉維權之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網址作為企業CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業內部建筑環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業識別系統)時的一部分，網站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業網站的推廣，還應當融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行&實施(推薦方案)結束語第一部分前言

第二部分市場調研及分析

一.行業動態調研及分析

1.行業飽和程度

2.行業發展前景

3.國家政策影響

4.行業技術及相關技術發展

5.社會環境

6.其他因素

二.企業內部調研及分析

1.財務狀況，財務支出結構

2.企業生產潛力，產品質量，生產水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)

三.潛在進入者調研及分析

1.行業進入成本壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對本企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭者的調研及分析。

1.財務狀況，財務支出結構。

2.企業生產潛力，產品質量，生產水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行潛力的調研(員工意見)。

5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發展態勢。

六.互補品調研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產品的要求。

4.互補品發展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調研及分析。

1.中間商的性質：配送商、經銷商、商(獨家、總…)

2.中間商對我們產品的依靠(關注)程度(相對數值)。

我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現有營銷活動的評價。

對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

第三部分企業戰略及產品策略的制定

一.企業戰略制定

二.產品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業戰略(長線產品短線投資)

2)貼合產品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據產品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

3)新終端開發隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節策劃方案)業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業推廣

a)對顧客。ⅰ穩定主打產品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分具體執行&實施(推薦方案)

一.產品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理