汽車銷售工作計劃書范文

導語：如何才能寫好一篇汽車銷售工作計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在新的一年里我的工作計劃

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是鄧經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：⑴、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶、結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

篇2

關鍵詞 汽車維修工程；教學改革；工程應用型人才

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：B

文章編號：1671-489X（2015）12-0139-02

Discussion on Integration Teaching Reform of Auto Repair Engineering//LI Guohui， REN Limin， YANG Yang

Abstract With the analysis of the characteristics about Auto repair engineering course， the talent needs of the market of vehicle maintenance and repair， and as well as the learning characteristics of students， the teaching method of auto repair project is be reformed， now it is integrated teaching. Then the applied talents with high-quality， meeting the need of society， with a strong working ability and the ability to adapt can be better trained.

Key words auto repair engineering； teaching reform； project applied talents

隨著我國經濟社會發展和高等教育大眾化的推進，應用型人才的培養已成為南陽理工學院的辦學宗旨，如何更好地培養學生的理論學習能力、社會實踐能力、技術應用能力，使得社會滿意、群眾滿意、學生滿意成為教學的重點。汽車維修工程是汽車服務工程專業的核心專業課，為學生在以后的不同工作中如汽車維修、汽車銷售、機動車保險、機動車現場勘查及鑒定估損、二手車交易等崗位奠定堅強的基礎。因此，采用合理的、科學的教學手段和方法是適應應用型大學發展的必然之路。

1 汽車維修工程課程教學現狀

汽車維修工程課程是一門實踐性較強、多學科交叉的專業課，它包括有汽車構造、電子電器、測量檢測、加工制造等多方面的內容。該課程以可靠性理論和零件失效理論為基礎，對汽車各組成結構進行實踐維修，如發動機的維修、變速器的檢修、底盤的維修等汽車主要總成的故障診斷和修理方法，使學生能夠根據汽車故障現象，進行故障診斷及實踐維修。但是根據目前的就業調查以及畢業實踐反饋，學生存在基礎知識不牢、動手能力不強、缺乏創新等不足。

1）傳統的課堂教學方法不能夠融合包括汽車構造、汽車電子、檢測、汽車制造工藝等多學科的內容，而且教學中以上課程不是同時開，結合學生學習的惰性，造成知識的片段性、延遲性，不能形成一個系統，使得學生基礎知識掌握不牢。

2）傳統的課堂教學不能創造出實際的工作環境，即使加上多媒體也構不成真實的環境，因此培養不出學生的實踐動手能力、解決實際問題的能力以及團隊協作精神和創新能力。

3）傳統的課堂教學不能夠有效地提高學生的學習興趣，由于汽車維修工程是實踐性很強的課程，課堂教學一定程度上隔絕了實物，片面地介紹方法手段，而且由于前面所述知識的多面性、交叉性、復雜性，使得學生不太理解而缺乏興趣。

總之，汽車維修工程課程從應用型的特點出發，“學、做、教一體化”是該課程的教學改革方向。

2 “學、做、教一體化”的內容

教學一體化不是簡單的實訓，其精髓是把理論知識融入實踐教學工作中，學生對著汽車，邊做邊學，或帶著問題先做后學、學做結合，使得學生自己發現問題、解決問題，在實踐中學習知識，在此基礎上潛移默化地培養團隊的協作能力、創新能力、動手能力。做好一體化教學要做好以下內容。

項目教學的運用 傳統的課堂教學是以教師的講解為主，學生被動地接受知識，知識點的接受目的不明確，學生的學習興趣低、缺乏主動性。工程項目教學使得教師任務發生轉變，從講授知識變成引導學生發現問題、解決問題，學生成為教學的主體，學生學習有了明確的目標，學習的主動性和積極性都會提高。而學生在解決工程實踐問題的過程中，既學習了理論知識，又加強了實踐技能，同時在教師的引導下能更好地培養解決實際問題的能力和創新思維。

教學項目的確定 工程項目是“一體化”教學實施的載體，內容的選取要有針對性和適用性，項目的內容選擇要符合工程實際，且要包含課程相關的理論知識點，同時要注意知識點的重復問題。

由表1可知，項目1所包含的理論知識點已經有項目2的知識點，因此在設計工程項目時注意知識點的重復；而項目3就體現在沒有適用性，雖然有一定的針對性，但和課程的重點以及核心出入很大，適用性太狹窄，因此不能作為課程的工程項目。

總之，由于工程項目的完成是按照工程的實際程序操作的，相關的知識點不是單一的簡單靜態呈現，而是根據實際動態的理實一體化隱形生成和構建，因此，項目工程不合適會造成知識點的重復。

教學組織和實施 工程項目是載體，教學的組織和實施是知識轉化、能力培養的手段體現。此環節在于根據教案結合設備儀器以及學生人數，確定人員分組；其次，教師根據教學目標有針對性地介紹相關知識點，布置學生實操前預習任務；而后學生現場實操。以捷達轎車行駛中發現機油溫度高為例。

首先，課前準備。根據項目確定任務，即系統和冷卻系統的維修；準備本次課程所需的設備、工具和其他教學資料；結合學生人數、設備工具確定人員分組。

其次，布置實操前預習任務。根據項目任務制定任務書并下發任務，說明工作任務的要求以及能力目標，使學生學會思考，能根據問題查閱資料，制訂工作計劃。既使學生了解系統的結構組成以及冷卻系統的結構組成及其功能，同時掌握系統零部件的檢修方法和修理方法，并了解相互間的作用，找出解決故障“機油溫度高”的思路，制訂工作方案。

再次，實操。實操前任務書的檢查要避免流于形式；實施學生的工作計劃，教師對學生工作情況進行全程觀察，并隨時與學生交流，提醒學生做好實際流程以及相關數據的記錄。

最后，展示工作成果。同組、不同組學生進行工作總結，討論分析“機油溫度高”故障現象最優解決思路和解決流程。學生、教師共同討論故障“機油溫度高”的最優解決方案，同時總結汽車故障現象的一般解題思路和辦法，擴寬學生的學習思路。而且要各組總結在工作過程中的問題，包括人員組織安排、任務安排、流程安排等，找出問題，寫出總結，并加以改正。

考核 考核是對工作本身的一種肯定，也是促進學生進步的一個動力。在一體化教學中，要注意考核的重點在于學生對知識的靈活應用上以及崗位職業能力上。每個任務結束后可以根據工作計劃書、工作過程中任務完成狀況、工作表現，結合學生組內部的自我評價等情況綜合評定。

3 總結

隨著我國“應用型”教育改革制度的推進與發展，“一體化”式教學對實踐性很強的汽車維修工程課程而言是一種必然，只有植根實踐，才能培養出具有創新能力的現代科學技術知識的應用者、實踐者。

參考文獻

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[4]郭軍.構建汽車維修工程精品課程的有益探索[J].科教導刊，2013（2）.