房地產轉正總結范文

導語：如何才能寫好一篇房地產轉正總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國企員工轉正自我鑒定范文一

我于xx-xx年x月xx日加入到xx市國家稅務局，在這一年的見習期中，得到了單位領導的精心培育和教導，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名合格公務員 的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發展的長期的過程。以下是我在這一年見習期的自我鑒定：

在思想教育上，我沒有落下每一次單位組織的政治思想學習，做好每次的筆記，并將其運用到指導自己工作的實際當中。作為一名思想要求進步的青年，在今年初，我提交了入黨申請書 。雖然我還不是一名光榮的共-產-黨員，但是我要用黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。在組織紀律方面，我嚴格執行公務員法和分局的各項規章制度 ，一年中能做到不遲到不早退，不因私人事務妨礙到正常的工作。

在業務學習上，我大學的專業涉及財政稅收方面并不太多，我首要的任務便是加緊學習實際工作中所要運用的到的知識。我抓緊每一次的學習機會，在初任培訓、稅收管-理-員更新知識培訓上，努力學習稅法、征管法等各項政策法律法規和工作規程，為今后的工作打好堅實的基矗在日常工作中，有不懂的難點與辦稅規程，我都虛心地向有經驗的同事求教，只有這樣，自身的素質和能力才得以不斷地提高。工作之余，我還利用一切可利用的時間向書本學習，不僅認真閱讀《中國稅務報》、《中國稅務》、《稅務研究》等報刊雜志，還時常對稅收與稅法的基礎知識加以鞏固，并比照自己的工作，檢查是否有不規范之處。

參加工作以來，領導和同事們給了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷，我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環境。在工作上，我努力確保各項工作零擱置、零積壓、零失誤。去年下半年的時間，雖然沒有固定的工作崗位，但我依然細心觀察各個崗位上的工作，盡快了解各項涉稅業務。今年初，我調到發票發售崗位，在半年的工作中，我按時保質地完成各項分局交與的任務，保證了無一例業務出錯，而且勤于與納稅人溝通，了解納稅人之所需并能及時提供應有的服務。

工作之余，我積極參加單位組織的各項活動，團結了同事，也增強了集體榮譽感。今年四月，我參加了共青團韶關市委組織的光榮與使命團員青年演講大賽，雖然只獲得了優秀獎，但這對我自身也是個難得的鍛煉機會。我還認真總結日常工作的經驗，并對納稅服務的工作提出了自己的一點看法，寫成了調研文章《小議加強納稅服務工作》。

國企員工轉正自我鑒定范文二

光陰似箭、日月如梭。一載而過，遙想畢業七月，別宴已盡，離歌隨起，斷橋孤山今朝別，老燕銜得新泥回，問君何時載譽歸?兩思量，不覺淚滿行。一載，死了沖動、生了沉思;多了考慮，少了隨意;長了淡定，短了思緒;厚了書卷，薄了研墨。

回想這一年，看了13本書與房地產相關書籍：從三本建筑識圖書籍到《項目報建手冊》，《房地產經濟學》到《魔鬼經濟學》，兩本投資決策分析書籍到兩本宏觀經濟學書籍，《問鼎房地產》到《房地產基礎知識》、《房地產企業集團管理模式與機制研究》?？吹迷蕉啵X得我要走的路越長，我要干的事越多。

同時，還做了幾個小課題：從西安高新區重點房地產項目調研到響堂村項目盈利測算，世紀小區項目投資流量跟蹤分析到世紀小區項目蓋章看流程，美國二戰后城市化進程反中心化--中國思考到西安報建流程圖，房地產開發關鍵節點(一級節點、二級節點規范思考)到西安市房地產稅負。做得越多，覺得我要懂的知識越多，我要積累的越多。到目前為止，有的課題還沒有完成，我想，作為一個畢業生，能夠在項目上腳踏實地的跟蹤幾個項目是非常必要的，這里非常感謝公司給畢業生提供的平臺。

在這一年里，我還參加了公司不少的培訓：從初到公司新進員工培訓到投資部第一次運營管理培訓，項目

新員工轉正自我鑒定(2) 管理業務交流到今年年初的成本管理體系建設與管理培訓及后面幾次成本合約部相關培訓，房地產開發流程講座到CRM營銷系統培訓，綠色建筑基礎知識培訓到質量、環境和職業健康安全標準認證系統培訓。聽得越多，越覺得我要走的路不是一般長，是很長很長;我要干的事不是一般多，是很多很多。每一次培訓，我都盡我所能去學習，把接受到的新知識消化、吸收。

初到公司，我被分到了綜合管理部，逐步的接觸到了公司各個部門的工作，從設計到營銷，財務到工程，合約到投資，各個部門的事都有所接觸和學習，現在回想起來，我都覺得不可能，我怎么可以涉及那么多的業務板塊，也許我就是那個幸運兒吧。同時，我盡我所能的把我所接觸的、看到的東西消化、總結、思考;有的時候，甚至聞到一點東西，我都把它放大、了解、學習和消化。對房地產相關的知識我一直都有一種饑渴的欲望。快到工作半年的時候，我的工作重點逐漸轉移到前期報建和計劃管理，西安群星匯項目作為計劃管理和成本管理試點，我參與了計劃管理第一版到最近第六版的編制及跟蹤分析，以及成本管理的土地費用和前期費用的編制。同時，我還負責每個月投資、銷售數據的上報、計劃管理的月度上報、新項目計劃編制、統計局月度上報、西安投資開發部報建費用統計(臺帳)、報建合同流轉、新項目前期資料交接、協助報建工作及領導安排的其他事宜。干得越多，覺得我要總結的越多，我要學習的越多。非常感謝公司、公司領導和同事給我的鍛煉機會和無私幫助，在以后的工作中，我會更加努力的。

天行健，君子以自強不息：我致力于房地產行業發展的學習和研究，縱然前面鋪滿了曲折和艱辛，我也奮勇向前。地勢坤，君子以厚德載物：在這個浮躁而繁雜的社會面前，我追求內心深處的安寧與平靜，只求問心無愧。以后的路還很長，但我相信，今世行之,后世以為楷。

國企員工轉正自我鑒定簡短的范文三

2個月的試用期轉眼就到了，在這2個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。

篇2

據筆者研究，企業只要在這“六力”當中的有二~三力特別突出就能夠獲得成功的發展，當然，其它幾力也不能太差。企業可以參考“六力，要素”明確自身的優勢與劣勢，明確企業擁有并應堅持什么，缺乏并應補充什么。取人之長，補己之短。充分借鑒這些標桿企業的經驗與教訓，快速、健康地推進自身企業的發展。

一、領導力

這里所說的“領導”指企業的最高經營者，他決定了企業的經營意志，在企業經營存在不確定性的情況下決定做什么和怎樣做。領導力的大小，與企業領導的宏觀決策能力、組織運營管理能力及個人品質密切相關。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，筆者對地產企業的研究發現，那些脫穎而出的優秀地產企業的背后必定有一位英明的領導。如萬科的王石、SOHO中國的潘石屹、恒大的許家印、萬通的馮侖等。

萬通地產董事長馮侖出版了他的第二本新書《理想豐滿》，在“房地產”章節中，他提出了一個地產公司的黃金率：對于住宅公司而言，銷售額是凈資產的2～3倍；凈資產負債率不超過50%；保持經營性現金流為正。按照這個標準，萬科與萬通地產是大中型地產公司的典型代表。

在國內A股中型上市房企中，萬通地產投入住宅業務的凈資產接近20億元，年度銷售額在40億元左右，這兩個數據的比例關系符合上述黃金率，不僅負債空間非常充裕，且現金流也為正值。

馮侖的名言是：站得高，尿得遠。萬通控股的格言則是察于未萌、投資未來。在這樣的戰略理念引導下，萬通地產在行業內成為一個享有戰略領導力口碑的上市房企。其優勢在于，通過提前的戰略布局，然后消化寂寞，數年后享受戰略紅利，通過戰略領先將公司提升至一個可以中速、安全巡航的平流層。

2011年，住宅業務之外，萬通地產的商用物業戰略已初現版圖。在北京CBD核心區，萬通地產聯合體接連中標兩幅地塊，同時首次進入上海商用物業市場。加上天津、杭州等地的萬通中心，商用物業項目儲備已達到8個。

2011年，萬通地產為其商用物業全面配置的融資策略一一揭曉，信托、PE、抵押融資等策略嫻熟運用，而將租戶、融資伙伴、開發商等融于一體的聯合體拿地策略，更是起到了四兩撥千斤的效果。萬通在馮侖的領導下，令萬通地產的版圖迅速擴大，從北京到上海，崛起速度之快，甚至讓很多一直觀察萬通地產成長的旁觀者感到訝異。

二、產品力

產品力包括戶型配比、戶型設計、商業配套及物業服務等方面，在房地產經營過程中，產品處于最核心位置，其運營是始終圍繞產品的開發和銷售進行。作為房地產企業來說，產品的優劣是項目成功關鍵的一步。在商品極大豐富的今天，房地產市場已經從賣方市場轉移為買方市場，由買方決定產品的價值，那種僅能滿足消費者基本的居住需求的產品顯然已經無法吸引人們，人們需要的是能夠滿足他們各方面要求的產品。無法開發、設計出能滿足買方需求的產品，就無法在競爭激烈的市場中搶奪份額，只能被市場無情的淘汰。

保利房地產是中國保利集團控股的大型國有房地產企業，也是中國保利集團房地產業務的主要運作平臺，國家一級房地產開發資質企業，國有房地產企業綜合實力榜首，并連續四年蟬聯央企房地產品牌價值第一名。保利地產在產品設計方面非常注重前期的調研，充分考慮到地段、銷售人群等因素，在產品設計方面，采取“單核心、多元化”的產品組合策略，瞄準剛需，強調提升中小面積產品的比重。

保利地產在市場住宅項目中，選擇中檔產品為主做高周轉，同時選取少量中高端產品以補充利潤。滿足剛性需求的中低端產品與改善型中高端產品規模比例建議不低于8：2或7:3，體現在企業營業收入上，這一比例可能將達到6：4，如果中高端產品比重過高，在市場發生較大波動的情況下勢必將沖擊企業的收入，給企業資金鏈造成壓力。多元化的產品戰略更能幫助企業在政策變化的環境下，適時調整上市產品類型，以避免單一產品的風險。

產品戶型設計要參考當地的居住習慣，如深圳市場緊湊型戶型設計非常符合當地人居住習慣，2011年12月17日，萬科翡麗郡讓整個深圳樓市都跟著火熱了一把。首批單位一推出就當日售罄了，翡麗郡自身亮點很多，其中戶型設計尤為增色。戶型設計上面，89平3房，126平4房，143平5房。戶戶朝南，享受無對視，超大樓間距。戶型方正舒適，功能布局合理，客廳和主臥都是南向布局，通風采光條件好，房源一開盤備受客戶歡迎和認可。

商業配套和物業服務是增加項目附加值的重要因素，同時商業部分也是項目核心的利潤增長點，如萬科拿地基本在城市郊區的價格洼地大規模拿地，通過建立商業、教育、休閑娛樂等各項配套，增加項目價值，從而使價格洼地轉換成價值高低。

“買房一陣子，物業服務一輩子”，近年來，購房者在購房時除了要考慮戶型、地段、價格等要素外，更加注重未來的物業服務水準，許多購房者已經將其作為衡量是否購買房子的重要指標。綠城近年來開發的項目非常注重物業服務水平的提升，在日常服務中，綠城物業更注重人性化，其對業主的關愛，實現對人的服務和對物的管理結合。2007年建立的綠城園區生活服務體系，是一套以滿足人的身體、精神需求為出發點，通過提供包括健康、文化教育、生活三大服務系統，進而不斷持續影響和提升園區業主生活品質的綜合全面的服務體系，是園區物業管理的升級換代，更是房產品價值的延展和提升。

三、品牌力

中國房地產市場處于調整震蕩時期，時下，品牌作為一種無形的資產，已成為企業核心競爭力的最直接體現。隨著房地產市場競爭的日益激烈，房企的品牌建設深受各界關注。對于購房者，品牌是房企提供優質產品、履行品質服務的保證。品牌力則是消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，筆者研究認為，在品牌建設過程中，品牌定位、品牌（產品）概念、品牌策略對于品牌的健康發展起著決定性作用。

有人提出 “中國房地產沒有真正的品牌，也不需要品牌”，筆者認為，這種說法是片面的，品牌的影響力是存在的，在中國還是存在著真正的房地產品牌，比如說萬科、龍湖等龍頭企業，他們有著比較先進的品牌理念，在消費者群中有著深遠的影響力，經過很長時間的積淀，獲得了很多消費者的追隨。

一個行業都需要品牌建設，品牌對一個行業理性和規范的發展十分重要，成熟的行業需要品牌來引領行業走向更好的方向，推動這個行業的良性發展，房地產行業尤其如此。隨著經濟的發展和人們生活品質的提升，品牌價值對房地產市場的作用日益凸顯。房子不再是“鋼筋+混泥土”的遮風避雨的縮影，而成為一種擁有者身份、地位、品位的標識，而品牌賦予房屋“尊貴、典雅、時尚、溫馨、健康”等更人性化的價值內涵，帶給人們精神和文化的體驗。

地產業的品牌有企業品牌、項目品牌之分。企業品牌反映的是企業整體形象，企業品牌的塑造是對企業整體資源的整合，企業品牌強勢地位的取得可以帶動企業整體價值的提升，是企業的重要資產，如鑫都地產12年在江蘇鹽城打造6個陽光系列樓盤，建立了良好的企業品牌。而項目品牌是房地產企業單個項目的品牌，項目品牌的塑造能帶動項目本身的銷售，對企業整體形象與價值有很大的提升作用。

在品牌建設過程中，品牌定位、品牌（產品）概念、品牌傳播策略等方面的塑造與實施，很多中小型地產企業因自身缺乏經驗和實施團隊，導致品牌建設及宣傳滯后，而品牌建設是項目價值提升的關鍵，需要系統的規劃與落實，企業知而難行。面對品牌短板境企業可整合專業的策劃機構，如恒大與易居中國，萬科與世聯、鑫都與智略的合作等，由專業的策劃機構協助企業建立品牌形象及傳播體系，提升企業及項目的品牌價值。

四、營銷力

市場營銷是企業發展的龍頭，市場經濟也就是市場為導向，以市場需求為企業經營活動的核心目標。筆者認為，營銷力體現在營銷策略的正確性、合理性及有效性、營銷模式創新能力和營銷管理能力三個方面。

營銷策略的正確性、合理性和有效性必須基于企業對市場的正確認識、企業所掌握的資源和擁有的能力。只有營銷策略的正確、合理和有效，才能推動企業營銷工作順利開展。營銷創新的基礎是市場的演變，企業的營銷模式創新能力直接反映了企業對市場的認識能力和反應能力，只有哪些勇于探索、敢于創新的企業才能走在行業發展的前列，凝聚行業的成功要素，攫取行業的高額利潤，引領行業的發展方向。營銷管理能力是營銷工作順利開展并健康發展的保證。

筆者對國內知名地產企業研究發現，大型地產企業一般都有和專業地產營銷策劃機構合作的經歷，如中海地產、招商地產與世聯，恒大集團與易居中國的戰略合作聯盟等，恒大從2007年進行合作起，漸漸摒棄早前“大包大攬”的開發模式，整合易居中國資源開展廣泛的合作。在市場調研、項目定位、項目策劃、銷售等方面展開積極的合作，助推恒大在全國各地區的各項營銷工作。

對于知名地產企業，其自身的營銷團體較之中小企業的營銷團隊在經驗和專業化水平方面都處于優勢，然而他們卻非常注重企業營銷力的打造，讓專業的人做專業的事，實現項目價值增長后的互利雙贏。目前在一二線市場，房地產業有80%是靠的，只有20%左右是開發商自己營銷。在三四線市場，房地產業只有30%是靠的，70%左右是開發商自己營銷，這是開發商對營銷觀念上的差距，更是很多開發商未清楚營銷力對項目資金流和利潤周轉率的重要影響。一個好的項目產品+專業系統的營銷推廣+一只優秀的銷售團隊=項目開發的成功。

五、執行力

執行力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力包含完成任務的意愿、能力和程度。一個企業是一個有機組織，企業的執行力也應該是一個系統、組織和團隊的執行力。執行力是企業管理成敗的關鍵。只要企業有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調動全體員工的積極性，管理執行力就一定會得到最大的發揮。要加強企業執行力的建設，就要在組織設置、人員配備及操作流程上有效的結合企業現狀，將企業整合成為一個安全、有效、可控的整體，并在制度上減少管理漏洞，在目標上設定標準，在落實上有效監督。唯有如此，企業執行力度自然就會得到有效提高。

執行力差是企業的最大內耗，不僅會消耗企業的大量人才、財力，還會錯過機會，影響企業的戰略規劃和發展。在當前急劇變化的市場環境中，執行力對于組織的生存與發展至關重要，只有那些對市場環境變化反應及時，并作出迅速應變的企業才可能在變動不居的環境中贏得先機。

優秀的地產企業他們的執行力都很強，以時間換空間，以速度制勝，如恒大的“快速周轉模式” 快速開發、快速銷售，在資金回流方面有著非常大的優勢，能夠為企業的下一步發展提供資金支持; 據悉，恒大一拿到土地便立即開發，并且每個項目都是快速開發建設，爭取在6-8個月開盤，隨后便開始低價銷售，以高性價比實現快速銷售。如萬科5986高周轉模式，即拿地5個月動工、9個月銷售、第一個月售出8成，產品必須6成是住宅。” 萬科和恒大的成功可能有方方面面，但筆者在想，更重要的可能正是基于快速高周轉模式，基于萬科和恒大團隊從上到下的快速行動和反應能力，基于項目開發和運營團體的執行力。

六、資源力

對于地產企業來說，資源力突出表現在于資金、人力與產品開發三個方面，人力和產品開發方面如果不足可以借助“外腦”團隊資源來補強，資金則是地產企業的核心命脈。2011年以來，隨著銷售的下滑、開發貸款的限制和市場預期的改變，無論銷售還是融資都大幅下滑，房地產行業資金情況走勢低谷。2012年，房地產貸款有所回暖，房地產信托又陷入谷底，企業融資仍舊困難，部分企業果斷降價回款，其余則不得不接受更少的資金和更高的融資成本，這為企業未來發展埋下了的隱患。

地產行業進入現金為王的時代，地產商面臨的最大壓力是資金壓力，目前，國內房地產開發企業超過8萬家，有的人認為三成的開發商要倒閉；有的人認為一半開發商會倒閉。筆者覺得這一輪房地產市場的洗牌不是按照大魚或者小魚來區分的，而是看企業的資金鏈條是不是緊張。

在這一輪房地產市場的調整過程中，最重要的、也是一個企業的生命線，就是看它的資金鏈。對于資金儲備寬裕，資金流周轉正常的企業可適當拓展土地儲備，現階段獲取的土地相對09-11年項目將擁有競爭優勢，盡量以低價位獲取優質土地，為未來資金狀況建立競爭優勢。對于資金狀況不佳的企業，需要加速銷售回款，積極融資，償還短期債務，調整公司債務結構， 避免債務的集中到期，增強企業的抗風險能力，投資需更加謹慎。

篇3

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出2016年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

【房地產銷售經理計劃書二】

20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

【房地產銷售經理計劃書三】

在已過去的20XX年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20XX年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20XX年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20XX年的房。產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20XX年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

篇4

然而，更令人吃驚的是，王石這位曾經被醫生預言過可能會坐輪椅度過下半生的漢子，用三年的時間，爬了十一座雪山，并在52歲那年成功登頂珠穆朗瑪峰，這個年齡登頂珠峰在國內絕無僅有，在企業界更是堪稱奇跡。

特立獨行

1951年1月，王石出生于廣西柳州市。上世紀六、七十年代，軍營是年輕人向往的地方，青年王石也在新疆當過汽車兵，但生性散漫的王石很不喜歡軍旅生活。轉業后他做過工人，當過工農兵大學生，據說喜歡讀當時屬很前衛的存在主義哲學著作。畢業后分配到廣東省經貿委做經濟情報研究的工作。

步入社會，進入政府機關上班，王石不受拘束的個性開始顯露，他喜歡穿牛仔褲，騎一輛破自行車，這與當時嚴肅的機關作風格格不入。日復一日單調的機關工作，也讓他心生厭倦。幸好1980年代初期掀起了“下海”大潮，王石立即辭職，來到了改革開放的前沿――深圳，到深圳經濟特區發展公司工作。

躍入“商?！钡耐跏谏钲谏探缛玺~得水，大顯身手，在倒玉米賺到第一桶金300萬元后，1984年王石創立了主營視頻器材的“現代科教儀器展銷中心”，這就是“萬科”的前身，這個企業當年便成為深圳最大的進口銷售商。

擔任總經理的王石表現出了一個出色商人所具備的各種素質，思維超前、眼光獨到、經營有方。1988年，當資本市場還是一個新生事物的時候，王石就把公司改造成股份有限公司，公開向社會發行2 800萬股股票，公司由此迅速膨脹。1991年1月29日，深萬科在深交所掛牌交易（A000002），成為大陸首批公開上市的極少數幾家企業之一。

打造“房地產第一品牌”

高速發展的萬科卻存在著主業不突出的問題。萬科當時除了銷售儀器，還有零售、等各類毫無聯系的業務，房地產也是其中之一，在經過種種論證和考量之后，1992年王石毅然決定全面轉型，砍掉一些不相干的項目，專做房地產。

但是在全面收縮之前，王石還是希望把索尼的維修站作為一個賣點在廣東鋪開，并提出不要索尼額外投資，只要借用索尼的招牌，并配備一兩個維修人員即可的條件。這主要是因為王石看中了索尼先進的管理經驗。索尼答應了這個對自己有利的要求，但同時向王石提出，維修人員要有在索尼干過至少十年的經驗，理由是這樣才能給消費者索尼式的服務。王石知道后大吃一驚，“在我的印象中隨便找個有維修經驗的人就可以了。”不過王石很快更改了固有的思維，決定接受索尼的提議，挖了兩個曾在索尼服務工作的人，又送了兩個員工到日本培訓，維修站才建立起來。

從這件事上，王石認識到售后服務的重要性。從此，他開始要求公司上下學習索尼售后服務的理念，在開始房地產項目后，尤其要求工作人員在物業管理、小區服務等方面向索尼看齊，這一模仿措施讓萬科獲益非淺，在開發的各類城市花園項目中，不少消費者都是沖這點而去，以至于在2003年，萬科全體員工的一次大會上，總經理郁亮也將其總結為萬科領先其他開發商的最大優勢之一。

然而王石的野心還遠不止于此，他希望能把萬科的住宅主業做到世界領先的位置――這必須從世界級的開發商中獲取經驗。王石在考察一圈后，就近選擇了香港的新鴻基。因為除了新鴻基的業務模式、經營方式和萬科相似之外，一個偶然的因素也讓王石覺得這是一個值得學習的對象。當時他在考察新鴻基在新界的一個項目時，發現后者為了保護一棵樹不惜修改圖紙，重新設計，“我立刻就覺得這正是國內開發商所缺乏的大局意識。”后來，萬科因為成功模仿新鴻基這套小區開發的做法，在自己小區中成立“萬科會”（新鴻基叫“新界會”）而名聲大噪，也引得國內開發商爭相仿效。

現在，萬科已經是國內地產開發的第一品牌，走進萬科在全國各地開發的住宅區，無一不是布局合理、功能齊全、環境優美、服務周到的模范小區。而王石本人仍然是不安分的人，大部分時間都花在登山、寫作這些與生意毫不相干的事情上，不過萬科學習者的特質并沒有變，在萬科下一個十年的計劃中，王石又開始號召公司學習美國一家持續五十年盈利的地產公司Pulte Homes，并希望在產品線上對日本的地產公司能有所借鑒。

如今，中國地產界對王石有一個比較一致的看法，雖然在十年前，他因為在城鄉接合部開發樓盤而被認為“不懂地產生意”（十幾年來的發展實踐證明，王石具有獨到的眼光），但是最終還是被同行比作中國地產“教父”級的人物――因為沒有哪一個地產公司能像萬科一樣，連續二十年保持持續增長，現在萬科已經是總資產達105．6億元、凈資產達47．01億元、而2003年銷售額也有63．8億元的巨型公司。萬科已被王石打造成中國“房地產第一品牌”。

多年來，萬科一直是房地產開發市場上的領跑者，2004年依然進入“中證――亞商最具發展潛力上市公司五十強”，這一點令王石很欣慰，他感慨說：路遙知馬力，日久見人心。

萬科品牌的成功，王石說是因為企業發展注重了規范與創新的關系。他認為：至關企業命運的、需要規范的五大關系：企業與政府的關系――納稅與守法乃根本之道；企業與市場的關系――賺取平均利潤乃長久之道；企業與消費者的關系――信用乃市場培育之道；企業與股東的關系――重視中小股東乃長期募資之道；人力與品牌的關系――乃企業長期發展之道。

王石的另一項“萬科體會”是：創新必須把握好投資與經濟大氣候、經濟周期的關系，對經濟景氣的良好把握，是萬科不斷在創新中獲得發展的秘訣。

與土木打交道的王石，面對撲面而來的“信息化浪潮”也有自己獨到的看法：互聯網的運用，不但提高了傳統產業的生產經營效率，還使顧客可以很經濟地解決信息不對稱的問題。從此，不再是“貨比三家”，而是百家、千家，因此消費者聯合起來將是互聯網時代真正的上帝，無所不知的上帝。王石一針見血地指出：誠實與創新，將是獻給“上帝”最好的禮物。

“生命在高處”

1995年，王石的左腿開始劇烈疼痛，吃了止痛片都會半夜疼醒，到醫院檢查，醫生診斷說患了腰椎血管瘤，不能運動，否則很可能會癱瘓。

王石這個充滿激情和理想主義的漢子，卻并沒有被病魔嚇倒，當時他想：在癱瘓之前把沒有做到的事情都實現。于是喜愛登山的王石首先去了，又結識了登山隊，并且還給自己定下了攀登世界七大洲最高峰的目標。立志踏遍世界壯美山河，這就是王石想要的生活。

2003年是人類攀上地球最高峰50周年，全世界有20多個國家組成的登山隊伍在雪山中跋涉。在這些隊伍中的中國業余登山隊最引人注目，他們能否站在8 848米的地球第三極？其中年齡最大的業余隊員王石，更是引起社會各界的爭議。他能否實現自己的夙愿？

王石的這次行動確實冒了巨大風險，這不僅是因為他歲數大，而且作為一家上市公司的掌門人，正如媒體所報道的那樣，這個年齡能夠登頂珠峰，在國內還絕無僅有，在企業界更是當之無愧的第一人。

王石成功了！在鮮花和掌聲面前，王石豪情萬丈，慷慨陳詞。但是人們仍不免產生各種各樣的看法和疑問：作為一個上市地產公司的掌舵者，從事危險的極限運動是不是對股東和股民不負責任？萬科一旦失去王石，會不會立即就稀里嘩啦，成為一個病態的企業？王石的此次冒險，著實讓無數人捏了一把汗。

冒險雖然有一定的成本，但獲得的回報卻是豐厚的，通過這次精心策劃組織，王石成為最大贏家，公司的品牌、形象亮相珠峰后，萬科和王石的名字再次驚天動地，用王石的話來講，即使這次登頂失敗了，對公司的品牌無疑也是一次提升。

在王石離開萬科的兩個月中，公司運轉正常，業務總體增長非常好，給人的感覺好像他現在成了可有可無的角色，其實不然，這件事充分說明了一點，他先前創造的各種經營模式和理念，正發揮出越來越大的作用。他說的好，要增強股東的信心，最重要的是讓大家都知道一家上市公司的董事長平時在做些什么，而透明度的提高，恰恰是滿足老百姓知情權的需要。

王石的冒險對他自己來說，無疑積累了一筆寶貴的財富，而對更多的企業家說來，相信也會從中得到有益的啟示。

目前，已經登過亞洲、非洲、北美洲最高峰的王石又給自己定下了新的目標：“在我之前，已經有三個亞洲人成功攀登了七大洲的最高峰，我要成為第四個。”“十年之后如果沒有人打破我創下的中國人登珠峰的年齡之最，我再去登一次，重新創個紀錄。”

王石所著的《生命在高處》一書，也許是對他的所作所為最好的詮釋。

相關鏈接

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萬科企業股份有限公司――成立于1984年5月，以房地產為核心業務，是中國大陸首批公開上市的企業之一。至2003年12月31日止，公司總資產105．6億元，凈資產47．01億元。

1988年12月，公司公開向社會發行股票2 800萬股，集資人民幣2 800萬元，資產及經營規模迅速擴大。1991年1月29日該公司之A股在深圳證券交易所掛牌交易。

1991年6月，公司通過配售和定向發行新股2 836萬股，集資人民幣1．27億元，公司開始跨地域房地產業務的發展。

1992年底，上海萬科城市花園項目正式啟動，大眾住宅項目的開發被確定為萬科的核心業務，萬科開始進行業務調整。

1993年3月，公司發行4 500萬股B股，股份于1993年5月28日在深圳證券交易所上市。B股募股資金45 135萬港元，主要投資于房地產開發，房地產核心業務進一步突顯。

1997年6月，公司增資配股募集資金人民幣3．83億元，主要投資于深圳住宅開發，推動公司房地產業務發展更上一個臺階。

2000年初，公司增資配股募集資金人民幣6．25億元，公司實力進一步增強。

公司于2001年將直接及間接持有的萬佳百貨股份有限公司72％的股份轉讓給中國華潤總公司及其附屬公司，成為專一的房地產公司。

篇5

2011年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2011奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

篇6

2008年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大）缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

篇7

2011年是我們**地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：  

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。  

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。  

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。  

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2011奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。  

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！  

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。  

篇8

轉眼之間又要進入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰,機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業經紀人,我訂立了以下年度:

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工,本人通過對此業務的接觸,使我對公司的業務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度,以業務學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業務知識,認真學習公司得規章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網,電話,陌生人拜訪多種方式聯系客戶,加緊聯絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節,還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設數量的增加,一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作,并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、 加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 以上,是我對xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務,也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接xx年新的挑戰。

【房產中介工作計劃書二】

經過20xx年兩個月的工作,我對房地產銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結去年展望今年,根據自身的實際情況,特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。

其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。

篇9

政策底部已經顯現。5月中下旬，溫總理連續召開兩次會議，表示要加大預調微調的力度，把穩增長放在更加重要的位置。政策刺激能夠給予市場一定的信心。然而，對政策能否兌現存在很大分歧，因而市場表現得非常糾結，沒有明確方向。

經濟底的呈現，經常讓偏好“右側”的投資者寬心。判斷經濟底得非常謹慎，緣于宏觀數據有時會反復，而若只看中微觀數據，又會有“只見樹木，不見森林”之惑。我們應該把宏觀數據和中微觀數據相聯結來判斷經濟底。

盈利底的出現最讓投資者放心，不過盈利底通常會稍晚于經濟底。盈利底出現時股市往往已走出一輪較大行情，因為在經濟底出現時市場情緒就會明顯好轉。盈利底的出現讓先期買入的投資者歡呼雀躍，讓前期謹慎的投資者后悔不迭。

在我們眼里，對市場而言，政策底是先導，經濟底是基礎，盈利底是確認。由于市場底通常是介于政策底和經濟底之間，本文我們重點推導當前時期從政策底到經濟底的演繹過程，深入研究宏觀底、中觀底與市場的關系。

政策相機抉擇，單靠基建不夠

我們將目前今年已出臺的穩增長政策與2008年相比較，可以看出政策力度遠不如2008年。2008年底至2009年，面對次貸危機造成的巨大負面沖擊，政府一方面繼續加大基建，另一方面放松房地產調控，輔之以汽車、家電等刺激政策，將總需求大幅拉升。而今年的政策放松是漸進的，主要集中在基建上，家電和汽車的刺激力度也不大。

在2012年，政策不是2008底式的“重拳出擊”，而是“相機抉擇”?！胺€”字當頭意味著政府也不愿意看到經濟過度波動，政策意圖是實現U型而不是V型的經濟走勢（除非受到類似于次貸危機的巨大外部沖擊）。因此，我們并不期待政策大幅放松，而將政策做中性的假設。

經濟政策的“相機抉擇”，決定了經濟走勢存在較大的不確定性。政府未預料到2季度經濟數據如此疲軟，于是加大預調微調力度，一個重大的體現是發改委近期啟動了更多的項目，這給了市場更多的想象空間，市場上不少“多方”也將看多的理由押寶在“基建”上。確實，基建是逆周期支持經濟的首選，因為在經濟下行初期，通脹仍然處于較高水平，貨幣政策放松緩慢，基建投資作為穩定器能部分對沖經濟下滑。然而，我們覺得這種看法過于激進了。一個典型的案例是，2008年基建投資反彈但經濟逐季下滑。從圖3看出，雖然基建投資反彈初期未必需要中長期信貸的配合，因為有國家預算資金、城投債、信托產品等資金進行替代，但沒有信貸配合的基建投資，它的反彈力度不會強勁（2008年的案例也說明了這點），并不能抵擋經濟的下滑。如果一味地單看基建反彈就認為經濟要見底企穩，很可能會犯2008年那樣的錯誤。

對中國經濟而言，固定資產投資是經濟波動的第一因素，而其中波動最大的是基建和地產。我們把兩者合并起來考慮（以下的“基建地產投資”就是兩者合計），觀察經濟兩大驅動的綜合作用，就不容易“丟了西瓜撿芝麻”。

不過，即使我們抓住基建和地產兩個關鍵點并預測它們的潛在需求，這仍然不夠。古話說：“兵馬未動，糧草先行”。如果把基建和地產看成是穩增長的“兵馬”，那么中長貸就是“糧草”。

因此，我們得綜合考慮基建地產這兩大“兵馬”并觀察中長貸這個“糧草”供應能否匹配。如果繼續延續2008年和今年前4月“基建反彈而中長期信貸低迷”的情景，我們無法看好下半年的經濟。它們接下來到底會怎樣呢，接下來我們進行詳細分析。

“糧草”漸松：中長貸見底弱復蘇

上節我們已經指出，基建反彈而中長期信貸下滑意味著經濟將繼續下行。在信貸制約下（特別是融資平臺貸款不放松），基建投資增速難以大幅提升，即使基建反彈，它對經濟的支撐力度也不大。當然，如果基建投資要明顯攀升并對經濟拉升起決定性作用（類似于2009年初），還是需要信貸的配合。

中長期貸款對于經濟而言非常重要，因為它主要投向于基建和地產。以2010年為例，新增中長期貸款6.16萬億，其中基建貸款和房地產貸款（包括開發貸和個人房貸）新增3.67萬億，占比差不多60%。中長貸為基建和地產這些兵馬提供了“糧草”。

然而，去年底至今年5月，“糧草”并不給力。央行的貨幣寬松更多地體現在銀行間流動性改善，并沒有很好地傳導到實體經濟中，這體現為今年1季度一般貸款加權平均利率相比去年4季度略有上升，利率上浮的比重也有所增加。很明顯，如果供給不受限，在信貸需求明顯下滑時，一般貸款加權平均利率應該下降。這同時也說明銀行對中長期貸款特別是融資平臺貸和房地產開發貸比較謹慎。

中央政府已經意識到了信貸對實體經濟支持力度不夠。要提升信貸對實體經濟的支持，央行和銀監會在政策上必須有實質性行動。

央行已經意識到了融資成本過高將限制信貸需求。6月7日央行降息非常明確地標明了政府救經濟的決心，這將引導一般貸款（包括中長期貸款）利率的下行，降低企業的融資成本。監管層對政府融資平臺的約束力度開始下降，這能在一定程度上提升商業銀行的中長貸投放意愿。

中長貸規模增加多少，經濟才會起來呢？這很難用數值來度量。我們更應該看中長貸增速是否迎來拐點。在全年8萬億的信貸額度下，中長貸是否有改善的空間？我們進行了模擬。

勿庸置疑，商業銀行在未來幾個月完全有增加中長貸投放的能力。在今年前5個月，商業銀行為了完成年度貸款目標，大量增加了票據融資的投放，這些票據融資將在6個月內到期，到期后能為中長貸騰挪空間（2009年就是非常典型的例子）。

我們做簡單的數值模擬，假設6月新增中長貸3000億，3季度和4季度每月分別增加3500億和3000億（根據歷史規律，3季度中長貸一般比4季度多）。我們這個估計是保守的，因為按以上估計匡算的2012年中長貸是3.54萬億，和去年的3.56萬億差不多。

2012年5月中長貸余額增速為9.11%（4月為9.1%），雖然數值很低，但已經一改2010年2月以來的下滑趨勢，呈現了底部跡象。基于以上我們對今年剩余月份信貸投放的預測，中長貸增速能逐漸反彈，在年底升至11%。

“兵馬”出擊：基建持續反彈，地產見底企穩

信貸政策的放松為穩增長儲備了“糧草”，但如果沒有基建等“兵馬”支持，光有“糧草”只不過是虛晃一槍，對穩增長沒有多少效果。令人欣慰的是，4月宏觀數據出臺后，中央政府穩增長的意愿明顯增強并加大了預調微調力度。在中國現實國情下，中央層面一放松，地方政府很容易借著機會一哄而上。

這些年，地方政府追求GDP政績的行為沒有根本性的轉變。在制定2012年GDP目標時，大多省份的目標增速與2011年目標持平，并且把目標增速當成是可接受的最低值。而從各省1季度GDP實際增速來看，有12個省1季度GDP增速低于全年目標，那么在下半年地方政府會卯足干勁刺激增長，以實現全年目標。

另一個值得注意的是，去年3季度以來，全國各省黨委集中換屆，截止6月中旬，全國絕大多數省份已經完成換屆，選出了新一屆領導班子。地方政府換屆后，新任官員的積極性很高，將會啟動更多的項目建設，基建投資的意愿上升。地方政府穩經濟上投資項目的動力很強，只要平臺貸條件略有放松，政府投資項目的資金壓力將大大緩解，項目將很快實施。

中央政府政策加碼、銀行資金有所放松、地方政府熱情高漲這三者之間有機結合，使得項目增多加上資金配套，基建投資增速將有較大的上升空間。除了總貌觀察，我們再具體解剖分析基建的各分項。基建主要有交運倉儲郵政，水利、環境和公共設施管理業，電力、燃氣和水這三大塊。

政府拉動基建投資穩經濟的目的已經很明確，鐵道部和交通部等部門均表示項目的資金來源有保障。前5月基建投資累計同比增速為4.6%，預計全年投資增速應能達到兩位數，成為穩增長的一大力量。

市場大多數機構主要強調基建投資反彈帶來的正面效應，而未重視去年底以來房地產新開工下滑所帶來的負向拉動。實際上，地產和基建同等重要，在前幾個月，基建緩慢上升而地產快速下降，總需求繼續下滑，經濟只能延續下行趨勢。

目前，市場對房地產新開工和投資的拐點存在較大分歧。我們認為房地產新開工的拐點將出現在7月。核心邏輯一是房地產政策面不再收緊。二是銷售增速出現反彈。三是房地產庫存從高處回落。四是房地產資金出現改善。

從宏觀底到中觀底

我們把政策底、中長貸、經濟底（宏觀底、中觀底）串在一起，就可以描繪成圖。政策底到中長貸的間隔時間并不是那么確定，因為這取決于財政政策和貨幣政策的力度，但中長貸增速見底到基建地產投資見底的間隔時間不超過3個月，再傳導到中觀投資品也不超過2個月。

由經濟判斷延伸到市場判斷是自然而然的過程，盡管市場總是讓人捉摸不定。我們通過觀察2006年和2009年中的各個底在市場運行中所處的位置，從歷史中尋找出政策底、經濟底與市場走勢之間規律。

2006年的政策底大概出現在年中，股權分置改革取得了實質性進展，央行也采取停發三年期央票等措施來引導商業銀行增加信貸投放。不過，中長貸余額見底反彈在2006年初，緊接著基建地產投資和中觀投資品見底，2006年股市從此擺脫了2005年的震蕩市，走出了一輪單邊上揚行情。

2008年底至2009年，“四萬億”推出預告著政策底顯現，然而對海外崩盤、國內沒底的擔憂，讓市場走得非常糾結和猶豫。隨著天量信貸的投放，市場信心有所恢復。等到基建地產投資見底，讓一些投資者相信經濟有好轉的跡象，市場底部明顯抬升。等到中觀投資品（水泥、工程機械和重卡等）捷報紛紛傳來時，市場才形成了經濟有底的共識，接著走出了一輪波瀾壯闊的行情。

從2006年和2009年能總結出歷史規律：政策底最先出現，而后市場經歷一波糾結的震蕩。中長貸余額見底后，市場上行趨勢明顯，基建地產投資見底讓投資者寬心，等到中觀數據見底的確認，市場已走出了一輪中級行情。

展望：宏觀、中觀皆有底

基于我們的分析框架，經濟見底反彈需要“糧草”和“兵馬”，兩者缺一不可?！凹Z草”方面，要增加中長期信貸規模，得提升商業銀行的房貸意愿，還需監管部門——銀監會和央行對融資平臺貸和房地產開發貸態度有所放松。“兵馬”方面，雖然政府特別是發改委的政策措施趨于積極，但單靠基建項目拉升經濟的難度很大，房地產沖擊由負轉正是很重要的一環。只有“兵馬”出戰，才有“糧草“的用武之地。

我們勾勒出“糧草”和“兵馬”未來幾個情景，以找出最可能發生的情景。

情景一：中長期信貸低位徘徊，基建反彈力度小，房地產負向拖累加大。此時宏觀和中觀均未見底。

情景二：中長期信貸溫和復蘇，基建反彈力度較大，但房地產投資增速企穩復蘇。此時宏觀和中觀均見底，步入U型復蘇右半段。

情景三：中長期信貸攀升，基建反彈力度很大，房地產投資增速快速反彈。此時宏觀和中觀均見底，呈V型反轉趨勢。

在我們眼里，情景二發生的可能性最大。因為根據我們以上的分析，2012不是2008，政策是相機抉擇而不是重拳出擊，不會無所忌憚地消耗“糧草”和“兵馬”。最終，全年經濟U型復蘇，實現年初制定的“穩中求進”的目標。

目前大多投資者認同政策底已經到來，但很多投資者擔心經濟沒有底，于是推斷市場深不見底。我們認為經濟是有底的，而且底部就在2季度。

篇10

2017年上半年公司轉正工作總結【1】 從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題 ，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關知識，初到公司時，我對房地產開發行業了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數據統計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產開發有了一定的了解與認識。

4、態度與責任，身處什么樣的崗位，就應該承擔什么樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規范化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導：

1、不斷加強專業知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。

經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

2017年上半年公司轉正工作總結【2】 我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。

9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間xx相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

2017年上半年公司轉正工作總結【3】 各位領導、各位同事：

我于2017年01月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

一、技術培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業的大學生，四年的專業知識學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經驗，對于專業技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過 程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術服務工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余, 我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司所發的新產品技術文件外,我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領導學。這段時間以來,我親身感 受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我師。我覺得,我們公司的每位同事都是我的老 師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培 養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了這里的工作環境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工 作生活中以更加努力的優秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權力,我都沒有什么奢求, 努力工作是我最大的追求。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的最好方式,也是一個人實現人生價值的惟一選擇.

三、工作體會：

在二個月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以 我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。