項目推廣總結范文

導語：如何才能寫好一篇項目推廣總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2015年我們嚴格按照全省《旱田保護性耕作技術推廣項目實施方案》的要求，認真制定項目技術實施方案，積極開展試驗示范研究，強化技術培訓，搞好技術服務，探索適宜本地區的保護性耕作技術工藝和配套機具系統。加快推廣應用，全面完成了項目各項技術經濟指標，取得良好的社會和生態效益，現就項目工作總結如下：

一、項目實施情況

（一）選擇項目區：設置試驗田項目區的選擇按照玉米種植面積結合當地群眾基礎好，易于接受，便于推廣的原則，我們將試驗地點選在三卡鄉、呼瑪鎮、北疆鄉種植玉米面積比較多的鄉鎮，土壤多為棕壤土，屬淺山坡耕地。

在三卡鄉三卡村，依托瑞和種植業合作社，建設300畝示范田，在呼瑪鎮西山口村，依托科振農機合作社，建設示范田180畝。在北疆鄉象山村，依托象山現代農機合作社，建設試驗田480畝。

（二）試驗模式設置：玉米保護性耕作試驗田與傳統耕作對比田采取三種作業模式進行對比。

1、在三卡鄉三卡村瑞和合作社試驗改革鏵式犁翻耕土壤的傳統耕作方式，春季除機械播種之外不進行任何土壤耕作，直接使用迪爾1204拖拉機牽引吉林康達2BMZF-6免耕播種機在有秸稈殘茬覆蓋的地表一次性完成破茬開溝、施肥播種、覆土鎮壓等復式作業,減少機械進地次數，降低作業成本。種植品種為德美亞2號--播后噴施滅草劑—田間管理中耕追肥—收獲。

技術要點:①免耕播種，株距為17cm，畝保苗6000株，播深為3cm。②機械施肥深度為10cm，畝施肥量為50kg。③高效噴藥技術，利用合作社的北京豐茂3W-500型液體噴藥機，采用咽嘧銷草酮2000ml+莠去津1000ml，對植株進行高效高精度噴霧滅草。④當玉米7-8片約40公分左右時，用播種機的施肥鏟深趟壟溝，追肥深度以10-15厘米為宜，側距10-12厘米為宜，趕雨前追施尿素10公斤／畝。

2、在呼瑪鎮科振農機合作社示范秸稈覆蓋免耕播種技術模式，建設面積為180畝。

技術路線:秋季進行玉米機化收秸稈粉碎還田---用1204東方紅拖拉機配套1LF-435型黑山翻轉式雙向深松淺翻犁深松30cm以上---冬季休閑---春季用馬斯奇奧MT-6型免耕播種機進行播種.品種為德美亞2號---播后噴施滅草藥--田間綜合管理。

技術要點: ①深松技術，大馬力拖拉機配套深松機進行淺翻深松，深松深度30cm，打破犁底層，且深淺一致，行距一致，不重不漏，到頭到邊。②氣吸式精密免耕播種，株距為17cm，畝保苗6000株，播深為3cm。③機械施肥深度為10cm，畝施肥量為50kg。④高效噴藥技術，利用合作社的3wm-1500型液體噴藥機，采用咽嘧銷草酮2000ml+莠去津1000ml，對植株進行高效高精度噴霧滅草。

3、深松重耙精密播種模式。建設面積480畝.技術路線:深松重耙起壟待播狀態春季精密播種藥劑滅草田間管理收獲。種植品種為鑫科育1號和利和16。

技術要點：①深松重耙整地起壟技術，用迪爾JD2204拖拉機配套沃爾1DSL-3600松耙聯合整地機進行作業，深松深度32cm以上，然后用道依茨2104拖拉機配套佳農北方1BYZP-6.2型56片耙進行碎茬碎土作業。②精密播種深施肥技術，用道依茨2104拖拉機配套沃爾2BQD-12型免耕播種機進行氣吸式精密播種深施肥，株距為17cm，播深為4cm，壟間行距為65cm，畝保苗株為6000株。施肥量為57.5公斤，施肥深度為10cm。

（三）作業機具及技術要求：玉米秋收后留高茬（25cm）過冬，采用免耕播播機進行播種，播量為2.0kg，播深3-6cm；除草方式為化學除草，采用咽嘧銷草酮2000ml+莠去津1000ml。時間為6月20日-7月5日。機械深松放在苗期，每年苗間深松一次，深松深度為20-30cm，時間為6月20日-7月5日。全方位深松的地塊，每2-3年，在秋季，進行深松一次。

（四）試驗三種保護性耕作模式：在同等水、肥條件下，種植同一作物、品種，同時播種，在此基礎上同時進行對比測試、分析。

（五）試驗監測的內容及方法：主要包括低溫測試、土壤含水率測定、作物生育期觀測、化學除草及病蟲害防治、土壤有機質測定、作物產量測定、地表覆蓋測定、生產成本核算、配套機具性能考核。

二、主要經驗和做法

（一）建立健全機構，加強實施工作的領導

我們向縣政府主管領導進行了詳細匯報，召開相關部門領導會議，研究部署我縣保護性耕作實施工作。首先成立了由縣政府副縣長吳志忠同志任組長，農機局局長任副組長，由財政局、農業局和實施區各鄉鎮長等十多家單位領導組成的領導小組。加強對實施工作的領導，并且成立了由縣農機推廣站站長任組長，有5名技術骨干參加的技術小組，具體負責實施過程中的技術工作。同時我們還聘請東北農大工學院周福君副院長、縣農技推廣中心丁濟文等5人擔當技術顧問，組成專家顧問組，協助解決實施工作中的技術難題。在組織機構健全之后，領導小組精心研究制定實施方案，編制分月工作規劃，制定工作職責，分解任務，使得每一個工作環節都有人管、有人抓，保證了項目順利實施。

（二）圍繞農時季節，加大宣傳及培訓力度

在推廣宣傳工作中，把技術宣傳工作放在首要位置。首先是組織實施區鄉（鎮）、村干部，合作社社員和種植大戶，召開“保護性耕作技術推廣實施動員會”，發動群眾，澄清各種思想顧慮和障礙，放心大膽地應用保護性耕作這門新興技術。其次是組織編印了2000余份保護性耕作技術宣傳資料，及時發放到實施區農戶手中。再次是組織農機技術人員走村入戶，深入田間地頭，大講實施保護性耕作的主要技術內容、目的和好處，效益以及應該注意的問題，逐步提高廣大干部和群眾對保護性耕作技術的認識和了解。

在技術培訓方面，我們緊緊抓住機收玉米留高茬、機械深松、雜草防控、免耕施肥播種四大技術環節。以召開機具演示會，現場培訓會的形式，培訓農民。5月11日在北疆鄉象山村召開“玉米免耕播種現場會”，8月12日在呼瑪鎮西山口村召開“保護性耕作高架植保機及植保無人機現場演示會”，9月27日在三卡鄉沿江村召開“保護性耕作技術免耕播種觀摩會”，宣傳和講解免耕播種作業的優勢和好處，實地參觀示范田玉米長勢。

（三）量化工作指標，落實目標管理責任

我們項目實施方案的工作進度安排，分解工作指標，細化、量化實施工作的環節及任務，制定分月工作計劃表，使得實施工作有條不紊，有效展開。我們還按照分月工作計劃中的作業環節，落實具體負責人，實行“一抓到底”的崗位目標管理責任制。即每個工作環節都有人主抓，每塊示范田都有縣站技術干部包抓，把工作責任落實到每一個人，保障保護性耕作項目任務的順利實施。

（四）嚴格項目管理，規范資金使用管理

健全和完善各項管理機制，制定切實可行的項目實施方案。加強項目的監督、檢查和績效考評工作,建立技術檔案，形成技術總結報告，逐步建立適合本地區的耕作模式。建立現代農機合作社牽頭，農機大戶參與的農機服務網絡。提高機械利用率，確保各項技術措施高標準完成。主動接受省站專家組對項目的實施情況進行技術指導和檢查考評。

加強資金管理，項目資金實行“專賬專戶，?？顚Ｓ谩?。認真執行項目資金管理有關規定，確保專人嚴管項目資金，在財政局監管下保證資金的合理使用。堅決杜絕挪用、擠占

等現象發生。

三、取得成效

（一）具體表現在以下幾個方面：

1、節約成本效果明顯。實施玉米保護性耕作，省去了傳統的燃燒秸稈、旋耕滅茬、破壟夾肥、鎮壓等多道單獨作業環節，一次完成破茬、開溝、施肥、播種、鎮壓等多道工序，有效減少農業生產環節3—5次，節約用工40—50%，每畝節約生產費用40-70元。

2、抗旱保墑能力增強。采用保護性耕作技術，農田實行深松，打破犁底層，增加了土壤通透性，建立了土壤涵養水庫，可以有效提高土壤墑情。同時，由于農作物秸稈覆蓋地表，減少了陽光對土壤的直射，有效降低了水分蒸發，提高了蓄水保墑能力。

3、土壤有機質含量增加。實施保護性耕作，由于采用秸稈還田覆蓋技術，增加了土壤有機質含量，改善了土壤團粒結構，有效提高了土壤肥力。實施保護性耕作，土壤年增加有機質0.065%，如果連續實施保護性耕作三年以上，土壤中有機質開始富集，地表土層開始松軟。

4、增產效果明顯。10月20日我們邀請縣統計局、推廣中心對示范田進行了測產，保護性耕作示范田平均畝產為599公斤，對比田畝產為564公斤，全縣平均玉米畝產553公斤。經調查統計，較對比田產量增產6.2%。按玉米現價2.0元/公斤計算，畝增收可達70.4元，加之畝節約生產成本平均45元，農民每畝增收節支約115元。

（二）監測數據對比分析

1、地溫變化。播前：免耕播種項目田留高茬試驗田各層平均地溫與傳統耕作對比田地溫分別低0.2℃-2℃,其原因是項目田地表覆蓋物多而減緩地溫升高。玉米留高茬深松試驗田深松后比對比田各層平均地溫高0.1℃-1.3℃,其原因是深松后使土壤疏松孔隙度增大，提高了土壤的透氣性，使土壤更多地接納熱能。

2、提高了土壤含水率。播種前：由于示范田地表覆蓋好于對比田。冬春季存雪量大，存雪時間長、蒸發量少，因此留高茬示范田對比田0-30cm土壤含水率平均高0.5%。對比田含水率低也是因為翻耕后容易跑墑。雨后24小時：由于玉米秸稈腐爛分解，改善了土壤團粒結構，使土壤變的疏松，孔隙度增加，這樣就增加了土壤貯水量；同時地表覆蓋物還可以減緩雨水徑流，延長雨水存留時間和入滲時間也增加了土壤貯水量。經測定：示范田0-30cm土壤含水率比對比田高1.5%左右。苗期深松的耕地雨后3天測定的數據看，0-30cm土層水分比對比田同層高0.8%-1.5%。其原因是苗期深松可以打破犁底層，活化了土壤，相對增加了土層厚度，有效地減緩地表徑流，提高了土壤接納降水的能力。作物生長期、封凍前：經測定，這兩個時期0-30cm土壤平均含水率比對比田分別高0.7%-1.6%。

3、作物生育期觀測：經測定項目田比對比田出苗早3-5天，苗全早6天。其原因是選用先進的指夾式播種機，播種深度一致，覆土厚度一致而且比對比田覆土薄，因此出苗早、出苗齊。三葉期早3-5一堿葉期株高也明顯好于對比田，作物成熟期比對比田早5-7天。在播種前考慮由于地表殘茬過多，影響播種質量，造成出苗率降低，所以采用半株距播種，即株距為13-15cm左右，保證項目田的出苗率為90%以上，補充因殘茬和秸稈影響出現的缺苗斷條現象。

4、化學除草及病蟲害防治：化學除草的時間放在苗后作物生長期，這樣除凈率高，效果好，成本低。玉米選擇吉林市吉豐農藥，除草施藥方法：每畝用藥量4500-5625克/公頃（300-375克/畝）按規定每公頃用藥量兌水600-900千克（每畝用藥量兌水40-60千克）。

5、增加了土壤有機質，秸稈還田后，經過一段時間后發生腐爛，使土壤變的疏松，增加了土壤活性，促進了土壤微生物的生長，土壤有機質增加，有利于作物生長。

6、提高了作物產量，增產原因是項目田土壤含水率、土壤肥力均好于對比田，因此隨著項目的進一步實施，產量增加也是必然。

7、減少了風蝕，保護耕地，保護生態環境項目田地表覆蓋率比對比田提高,覆蓋量增加,同時項目田在冬春大風季節采用根茬固土，播種又盡量減少動土，因此可以大大地減少風蝕。

（三）取得的成績。第一總結確立了適宜本地區壟作特點的玉米保護性耕作技術工藝。第二取得了大量的監測數據。第三逐步提高了領導和群眾對保護性耕作的認識。第四積累了實踐經驗，鍛煉了隊伍，具備了大面積實施的條件。

四、存在的問題和建議

（一）存在的問題

1、測試儀器落后，測試結果不精確。測試風蝕、水蝕、土壤容重等指標的測量未能完成，土壤有機質質量的測定不方便，測試手段落后，缺乏比較的及時性和準確性。

2、項目實施期短，我縣屬高寒地區，氣候寒冷、空氣相對干燥，作物秸稈根茬的腐爛時間長，在短期內土壤有機質增加效果不明顯。

3、雖然我們采取了各種形式的宣傳和引導，但是由于的傳統耕作方式的影響深蒂固，加之農民看重短期經濟效益，影響了此項技術進一步推廣應用進度。

4、保護性耕作機具價位高，補貼資金少，推廣難度大。連續實施保護性耕作田間雜草發生量大，純免耕播種存在拖堆斷條影響播種質量。

（二）幾點建議

1、繼續加大對保護性耕作技術示范推廣力度，增加深松補助金額，對保護性耕作給予一定作業補助。

2、保護性耕作技術屬于長期的系統工程，建議上級業務主管部門延長示范推廣年限，鞏固提高示范推廣成果。

3、進一步提高保護性耕作機具購置補貼額度，優化機具結構和性能，增強機具的適應性和可靠性。

4、堅持行政推動和宣傳、引導示范相結合，農機與農藝相結合，產學研相結合，示范推廣與本地實際相結合，把保護性耕作技術推而廣之。

五、提升和改善農機推廣體系建設

農機推廣體系建設與項目實施同步推進，充實農機推廣技術人員，指導示范區開展機具質量跟蹤調查、標準制定和機具選型，開展技術指導、培訓宣傳、信息咨詢、檢查評估和接受考核驗收等工作。開展知識更新工程，選派1名同志參加農業部培訓班，組織10名農機推廣技術人員赴齊齊哈爾農機校參加基層農技人員（重點班）培訓。推進技術交流與研究，組織赴泰來縣參觀學習先進經驗。改善推廣工作條件，投資15萬元新購吉林康達免耕播種機、滅茬機、中耕深松施肥機。購置大型復印機、照相機，購買測水儀、烘干箱等檢測設備。保證農機推廣具備必要的辦公場所、儀器設備和試驗示范基地，提升農機推廣站的公共服務能力。

六、下一步打算

1、計劃利用冬閑時間召集農民舉辦保護性耕作技術培訓班，邀請實踐經驗豐富的專家授課。

2、召開保護性耕作研討會，創新發展互聯網+信息化建設。促進農機農藝相結合，農機化與信息化的融合，制定明年工作方案。

3、做好項目分析總結工作，探索適合本地的最佳技術模式。

篇2

一直以來，許多教師認為“任務驅動”教學過程中的“任務”應該由任課教師根據當前教學主題或目標設計提出，并針對所提出的任務，采取演示或講解等方式，分析任務并給出完成任務的思路、方法、步驟和結果。其實，這種理解不全面，在“任務驅動”教學過程中，任務設計的質量直接關系到教學效果。教師在教學任務的設計過程中應該轉變思維方式，以學生為主體進行教學任務的設計。在教學開始前可以與學生代表進行探討，綜合考慮專業教學的需要、課程本身的需要、社會職業崗位技能培養的需要，了解學生知識結構層次現狀及學生的學習興趣，同時要使任務具有探究性、創造性和生活性。

二、農業推廣課上師生共同設計任務

1.農業推廣課程性質。

農業推廣學是一門建立在心理學、行為學、經濟學、營銷學、傳播學、管理學和社會學等基礎之上的一門邊緣性、交叉性、應用性學科，主要研究農業推廣人員如何對農民進行組織、教育、咨詢、服務，使其改變行業，促進農業科技創新成果傳播擴散轉化為現實生產力的學科。農業推廣對于我國農業生產現代化的實現，提高我國農業發展水平，增加農民收入，保障社會穩定和諧發展具有重要意義。

2.高等職業院校開設農業推廣課程的專業。

目前，高等職業院校的農學、茶葉栽培、設施農業、作物栽培、園藝等多個專業均開設農業推廣課程。

3.職業院校開設農業推廣課程的目的。

農業推廣課程主要包括農業推廣的涵義、發展史，以及農業推廣的原理和方法、組織管理等。高等職業院校開設該課程旨在培養農業推廣機構基層推廣及管理工作的高等技能應用型專門人才，可以使得農業院校的學生可以把所學到的知識應用在實際農業生產中，促進我國農業生產力的發展。因此，教學目的是通過系統的多種教學活動和手段，使學生正確地掌握農業推廣的基本理論、方法和技能，加深對我國農業推廣理論和實踐的理解，學會靈活改變思維方式和工作方法，提高基層實際推廣工作水平和分析問題、處理問題的工作能力。

4.農業推廣課上師生共同設計學習任務。

（1）教師設計部分。綜合考慮農業推廣學科性質、高等職業院校開設此課程的目的、學生所在專業、任務驅動教學方法的特點及教學任務設計的原則，筆者在農業推廣課程授課過程中采取了師生共同對教學任務進行設計的方法。即教師將整門課程的知識點設計為一個符合課程需求的、規定了教學范圍但不指定具體名稱的綜合性較強的教學任務（×××地×××項目的推廣），這一綜合任務又下設若干子任務：①農業推廣人員角色認識；②×××地農業推廣項目的選擇與確定；③×××農業推廣項目的實施；④×××農業推廣項目的總結評價；⑤×××農業推廣項目成果報獎。整個學科的知識點分別穿插于若干個子任務中。（2）學生具體設計任務及實施。不同專業的學生在教師的引導下明確農業推廣人員角色扮演的身份及工作性質與程序；然后結合社會崗位需要、個人興趣愛好、農業專業知識掌握情況、本課程知識點、當地自然與社會條件等綜合分析選擇確定農業推廣項目，并撰寫推廣項目可行性分析報告；確定了具體推廣項目后的工作實施過程中，學生需要結合自選項目的復雜程度、當地農民素質條件，以及硬件設施等選擇確定項目的推廣模式與方法，并撰寫推廣項目實施方案，模擬推廣過程中學生需要根據農民的采納情況隨時應變使用多種方法，并鍛煉學習人際交往及演講的溝通、交流、語言技巧；項目推廣演練結束后，學生需要進行雙重總結與評價，一重總結為對自身所選項目及推廣情況進行專業的經濟效益、社會效益、生態效益等綜合總結評價，并撰寫總結報告，二重總結為學生之間相互對課堂學習情況進行評價總結，總結在評價過程中相互取長補短；最后，學生們需要撰寫推廣項目成果請獎申請書，學習推廣項目的報獎流程。

5.師生共同設計學習任務的學習效果。

篇3

一、指導思想

以建立公平公正的目標考核評價體系為核心，以科學量化考核內容為重點，以促進各項工作為目的，鼓勵先進、鞭策后進，充分調動各鄉鎮爭先創優的積極性，促進各項工作的深入開展。

二、考核對象

十個鄉鎮。

三、考核內容

對各鄉（鎮）考核基礎分值為100分。根據各項考核指標的完成情況確定得分，加分最多不超過本項分值50%，減分不超過本項分值。具體考核項目及分值為：

（一）農業科技培訓（20分）

1.鄉（鎮）集中辦班一次得3分（以簽到記錄、發言或總結為準）。各村辦班一次得2分（以記錄為準），每多辦一班加1分。

2.發放技術資料超過200份的得5分（查閱資料、詢問），每增加100份加2.5分。

3.有影像記錄或電視播放得5分。

4.培訓質量及農民反映好的得5分（抽查5人），質量及反映一般得3分（抽查3人）。

（二）農業科技示范園區（20分）

1.建設面積50畝以上的得10分，不足50畝的每少10畝減2分。（看合同、查效果）

2.建設內容10分。有方案、調查、記載、總結、結論的得滿分，每少一項減2分。

（三）農業科技博覽（10分）

1.按縣政府要求積極參加縣科技園區博覽活動的得5分，每少10人減1分。

2.各鄉（鎮）自己組織本鄉鎮園區博覽的得3分（查閱簽到、方案、總結）。

3.組織本地農戶外出參觀學習農業新技術的得2分。

（四）新技術引進試驗示范推廣（25分）

1.引進適用農業新技術，通過試驗在生產中推廣應用的得10分（檢查2010年推廣技術和2011年應用面積）。

2.完成縣安排試驗示范推廣項目的得5分，每缺一項減1分，減分不夠從總分中扣除。

3.新技術試驗示范推廣項目完成質量好、水平高，有方案、調查、記載、總結的得10分。每缺一項減2分。

（五）農業生產信息及上報（10分）

及時上報農情和涉農各類報表，以及生產中遇到的各種災情、取得的經驗、總結的教訓及各類生產信息及時下發各村的，每條得1分，滿分止。（查閱上報記錄）

（六）管理作用發揮（10分）

農業科技指導員及科技示范戶的管理作用發揮，實地調查指導栽培技術、實驗項目發揮的作用。

（七）農業技術推廣作用發揮（5分）

農業技術推廣作用發揮的好，能夠及時向鄉鎮政府提供技術建議，并在生產中被采納的，看鄉、村記錄。

（八）加分項目

1.在省、市、縣專業會議上典型發言或交流的分別加3、2、1分。

2.為省、市、縣級現場會提供現場的分別加3、2、1分。

3.受國家、省、市、縣政府表彰獎勵加4、3、2、1分。

四、考核辦法

此項考核將評選出先進鄉（鎮）和先進個人，并在全縣農村工作會議上對先進單位和先進個人予以表彰獎勵。

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一、工作回顧及總結

XX年年是本人參與項目執行工作最多的一年，在集團公司總經理和項目經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項目執行工作

百匯海隆廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場項目策劃推廣文案、XX年度總結寫作;項目前期招商接待工作;協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協助專題片制作組完成制片工作;持續跟進并協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳;完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等;協助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之于XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步;對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識;能獨立完成項目策劃推廣執行過程中的部分工作;策劃報告寫作能力有較大的進步;有意識進行專業提升及個人學習。

但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強;溝通及表達能力需要不斷提高;執行工作中細節關注不夠;專業提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。

二、心得體會

基于XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉淀

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

2、團隊，在于有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個復合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規劃、設計、工程建設及后期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

三、xx年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的項目基本為商業地產項目。繼住宅地產開發主流之后，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對于商業地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對于公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

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關鍵詞 基層；農業科技檔案；管理；意義；問題；對策

中圖分類號 G275.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）01-0309-02

農業科技檔案是農業科研單位日常管理工作的重要組成部分，是農業科研部門在農業科學研究、生產運用、基礎建設等活動過程中形成的對國家和社會具有保存價值的文字材料、計算材料、圖紙、圖表、錄音、錄像、照片、食物、標本等不同形式和載體的科技文件材料，包含了先進生產技術和科研成果，是從事農業科技研究、生產、技術開發、推廣運用的重要依據。

地方農業科研推廣單位主要從事新品種選育，新品種技術的引進試驗、示范推廣與創新，縣鄉科技人員和農民技術培訓等工作，承擔著區域農業科技創新、科技成果轉化推廣的重要任務。下面結合單位實際，就基層農業科研單位科技檔案的重要性、歸檔范圍與要求談幾點粗淺的認識。

1 農業科技檔案管理的意義

德宏州農業技術推廣中心、德宏州農業科學研究所隸屬德宏州農業局的公益性一類農業科研和農業科技試驗示范推廣事業單位。單位由行政辦公室、水稻研究室、玉米研究室、馬鈴薯研究室、蔬菜研究室、經濟作物研究室、新技術研究室（小麥、魔芋、間套種技術課題組）7個行政機構組成，主要負責新品種選育，新品種、新技術的引進試驗示范推廣與創新，縣鄉科技人員和農民技術培訓等工作。還分別承擔了農業部、省農業廳、德宏州下達的各項項目，例如2014年，我單位共承擔國家、省、州各類農業科研、科技推廣項目30余項，項目資金累計500余萬元。集體或個人榮獲國家級、省級、州級獎勵多個。和國外友人來往密切，曾有我單位技術骨干派往非洲、緬甸進行技術指導，非洲蘇丹、緬甸等國家的科技人員到我單位參觀學習、進行試驗研究。

在單位的發展中，農業科技檔案管理的好壞有著十分重要的意義，通過查閱之前的科技檔案材料可幫助改進農業科技水平，促進農業科技的發展。農業科技檔案作為一種重要的信息資源，真實地記錄了科研活動，同時為科研活動提供了有價值的技術信息，創造了較好的社會效益和經濟效益，隨著社會的進步，科技的發展，農業科研檔案作為重要信息資源的地位會越來越高。抓好當前的農業科技檔案管理，將會更好地為農業農村經濟服務，促進單位的穩步健康發展。

2 存在的問題

2.1 檔案管理意識弱，歸檔范圍不明

單位領導和廣大科技人員對檔案管理認識不到位，沒有認識到檔案對農業科技發展的促進作用，口頭上、會議上重視，行動上卻缺乏歸檔的主動性和自覺性，對歸檔范圍和歸檔要求不清楚。部分科技人員對單位檔案管理工作不信任，一些應該歸檔的核心材料自行保管，遺失、損壞現象嚴重，特別是一些科技人員因工作崗位變動或退休后，帶走或遺失自行保管的檔案，嚴重影響了科研推廣工作的延續性。

2.2 系統性檔案材料少，完整性差

歸檔材料中，總結性、成果性等方面材料較多，試驗研究階段的調研報告、試驗記錄、試驗數據和分析材料、圖片等重要的系統性材料較少，導致檔案的系統性和完整性較差。

3 對策

3.1 明確歸檔范圍

科技人員只有明確了文件材料的歸檔范圍，才能在平時的科研活動、項目實施中不斷積累各種試驗研究材料，保證材料的真實性、準確性與完整性。完整的科技檔案包括反映本單位主持或協作完成的各類科研試驗、推廣項目和技術培訓產生的全部技術材料，及本單位各課題組購置的各類設備儀器的檔案材料等。

3.1.1 準備階段。包括協議書、委托書、合作意向書、課題項目建議書、項目計劃任務書、項目合同書、試驗方案和設計調研報告、可行性研究報告、科研課題經費申請報告及批復等資料。

3.1.2 試驗階段。包括課題試驗測試、項目實施方案、室內考種、田間調查、實驗過程中的重要原始記錄、報告、專利申請材料、中期評估報告、課題階段總結、年度進展及執行情況報告等。

3.1.3 總結驗收階段。包括項目驗收確認審核表、工作總結、驗收評估報告、評審文件、品種審定書及報審材料、項目經費決算、審計報告、各種財務憑證、財務報表等資料。

3.1.4 成果獎勵申報階段。包括科技成果檢測、登記、鑒定材料，科技成果獎勵與審批文件，以及論文、專著、專利文件等。

3.1.5 推廣應用階段。包括技術運用情況、成果推廣應用經濟與社會效益材料、推廣應用方案、技術轉讓合同、協議書、新品種銷售權轉讓協議及批復、推廣應用中的技術資料及工作總結、國內外同行評價及農戶反饋意見、成果宣傳報道等資料。

3.2 完善歸檔要求，強化管理措施

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一、企業自身情況評估

在決定是否采取展會方式推廣特許經營項目前，企業需要對自身情況進行評估，主要考慮以下幾個方面：通過明確特許經營項目的定位、特點、招商對象，評估該項目是否適合于展會的推廣。

根據特許經營推廣的階段計劃，決定是否通過展會進行招商；結合特許經營推廣招商的目標市場，來考慮參加哪些區域的展會。

二、展會的選擇評估

并不是所有的展會都適合特許經營企業參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財力，一個錯誤的參展選擇，對企業來說是一個巨大的浪費。因此在參展前，要對展會的情況進行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個方面對展會進行評估和選擇：

1．展會的主題定位

適合特許經營招商的展會大致可以分為特許專業展會、創業投資展會、行業展會三種類型。特許專業展會的參展觀眾意向相對明確，專業素質相對較高，是特許經營推廣招商主要選擇的展會類型；創業投資型的展會也可以考慮參加，但是因為涉及面比較廣，參展觀眾也相對分散；行業類型展會也可以考慮參加，行業展會的好處是不僅僅可以吸引對本行業具有一定經驗的人員或機構加盟，還可以在參展同時與行業的上下游企業進行溝通。

2．展會的影響力

現在的展會越來越多，展會的品牌化程度也越來越高。毫無疑問，展會品牌影響力越強，展覽招商效果越好。評估展會影響力，除了展會的主題定位外，還需要了解展會的主辦和承辦方、展會的規模、展會地點、展會舉辦過多少屆以及往屆展覽的情況、展會召開前針對目標觀眾投放的廣告情況等等。

3．展會的管理、配套服務

一個好的展會，在展會的管理、服務上都具有很高的專業性，這一點在你與展覽的組織機構進行聯系溝通以及他們提供給你的參展說明書或參展手冊就可以看得出來。專業的招商展會往往還提供加盟說明會的場地服務，如果你想強化展會推廣招商效果，這是一個很好的選擇。

4．參展的方式以及費用情況

這涉及到你參加展會的直接成本投入。不同的展會由于定位、規模以及地點的選擇不同而有不同的價格。了解參展的費用情況，有利于對參展的投入產出進行量化的預測分析。

5．展會現場的管理與技巧

(1)展會現場的組織管理

成功的展會活動需要良好的組織管理，需要對展會現場的工作進行分工協作。一般來說，一個展臺需要有推廣人員、展示人員、展臺經理幾個不同的分工。

展臺經理是展臺現場的負責人，負責展臺現場內外的一切組織工作，包括展臺現場工作人員的管理、日程和人員的調整、解決突發事件，充當現場人員的后勤等等。a．推廣招商人員是負責吸引觀眾并向觀眾推介特許經營項目的人員，他們的溝通技能往往決定了參展是否有效果。一個好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關切的問題并迅速吸引住對方，甚至讓對方在現場就做出加盟的決定。b．演示人員。有的項目可能需要專門的人向觀眾演示產品，這既能夠體現專業性，也是一種吸引觀眾的好方法。

(2)展會現場的溝通技巧

a．準備。在展會開門前，需要做好各項準備工作，比如產品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。充分的準備會使你即便非常的忙碌也能夠井井有條，或者即便還沒有多少觀眾過來，也能夠營造出熱烈的氣氛。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺。b．接近。推廣人員應該站在一個靠近走道的位置，主動尋找眼神交流。如果你的眼神得到回應，應該主動向對方打招呼問候，并通過友好開放的問題讓觀眾停下腳步來了解你的項目。c．概括。當觀眾表示興趣，你一定要立即抓住對方想要了解的關鍵要點，概括性地介紹項目與眾不同的特點，特別需要說明的是，一定要精練，有3～5個關鍵要點就可以。d．介紹。當觀眾表現出想進一步了解的意向，你可以邀請他(她)坐下來，詳細介紹他(她)所關心的內容，包括解答對方的疑問。并且在溝通過程中了解對方的背景、經濟實力等，以判斷對方的合作意向以及是否符合加盟的條件。e．總結。當你了解到對方的背景和需求，并介紹的項目各方面情況后，最好是能對溝通的關鍵要點做一個總結，這樣更容易強化對對方觀點和需求的理解。f．登記。在整個溝通過程中，你需要填寫一個觀眾溝通情況的記錄表，將對方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。g．資料。往往在展會現場很難將所有的細節談透，這個時候你最重要的是把對方的基本意向、聯系方式等等了解清楚，并且給對方提供相應的加盟項目資料以便對方進一步了解，也可以預約對方在展會后的某一天進一步面談。h．評價。每談完一個，最好對溝通的過程做一個回顧和評價，看看哪些環節需要改進。在每一天展會結束后，全體工作人員也需要對當天的情況進行總結評價，一起探討更好的方法和技巧。

(3)提高展會招商效果的方法

a．加盟商現身說法。如果你現有的加盟商愿意來參與你的加盟招商活動，那是最好不過的事情了。加盟商現身說法往往比你更能夠說服有意加盟的人。b．現場簽訂意向協議。在展會現場就促成簽訂意向協議，也是一種比較好的方法。一般的情況是只需要現場交納少量的現金作為保證金。e．舉辦加盟說明會。如果有條件，可以在展會同時舉辦專場加盟說明會，邀請展會現場觀眾參加，這樣能夠避開喧鬧的展廳進行專門的推介，效果往往不錯。專業性展會都能夠有償提供開辦說明會的演講廳，不過一般都需要提前進行預定，作為開辦說明會的企業，也需要提前作好準備。

6．展會后的工作

很多企業在展會結束之后，有關展會的一切工作也結束了。既沒有對意向加盟客戶的后續跟蹤，也沒有對展會工作的總結評價，從而使展會效果大打折扣。實際上，展會后要做的工作并不復雜，但是收效卻會不錯。

(1)對有加盟意向的觀眾進行跟蹤

a．展會結束后一周內，根據展會現場的觀眾登記表和記錄表進行優先排序，可以通過電話、傳真、電子郵件等方式與他們取得聯系，并向他們提供進一步的資料信息，或者邀請對方在總部或樣板店來進行參觀以及進一步的溝通。b．對放棄加盟的觀眾，應表示致謝，并希望他們提供意見和建議。如果可能，給這些觀眾寄送一份小小的禮品，讓他們有一個意外驚喜，這樣即便他們不會成為你的加盟商，也可能成為你的品牌的忠實顧客。

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一、指導思想

認真貫徹省農委皖農科函〔2012〕1091號精神，緊緊圍繞市2012年農業、農村經濟發展的總體目標和中心任務，以現代農業發展和農民需求為導向，以新型農民培訓民生工程、國家農技推廣示范縣項目實施、糧食生產“三大行動”、糧棉油高產創建、畜牧業升級計劃、水產跨越工程等農業重點項目為載體，堅持“政府主導、上下聯動、多元參與、廣泛培訓”的工作機制，利用春季農閑季節，多層次、多渠道、多形式地開展農業科技培訓，結合為民服務爭先創優活動，形成大聯合、大協作、大培訓的工作格局，在全市范圍內掀起“學科技、用科技、促雙增”的熱潮。

二、目標任務

分區域、分專業、分班次培訓基層農技人員500名；圍繞春季農業生產，開展一事一訓、現場指導等方式，培訓指導農民80萬人次；印發技術明白紙80萬份，開展廣播技術講座100次；推廣農業主導品種20個，主推技術30項次。

三、培訓方式和內容

（一）基層農技人員培訓。根據農業部《基層農技人員培訓大綱》要求，以國家農技推廣示范縣項目、新型農民培訓項目為載體，以部省級現代農業技術培訓基地和新型農民培訓基地為培訓承辦單位，依托省產業技術體系專家團隊，圍繞種植業、畜牧業、漁業等主要農產品重點推廣的主導品種和主推技術，對5個國家農技推廣示范縣技術指導員進行異地培訓，對全市基層農技人員開展集中培訓。

（二）農業科技示范戶和種養大戶培訓。依托國家農技推廣示范縣項目、糧食生產“三大行動”、畜牧業升級計劃、水產跨越工程、糧棉油高產創建工程等農業重點項目，圍繞防災減災知識、節本增效技術、農產品質量安全，以及小麥、油菜春季田間管理、生豬、家禽飼養出欄補欄、水產品捕撈與投放等種養業關鍵技術內容，采取集中培訓、分戶指導、實地觀摩交流和田間學校等方式，重點培養種養規模較大、示范帶動能力較強、有一定科技水平的科技示范戶，提高他們的科技種養、自我發展和輻射帶動能力。

（三）普通農民培訓。結合各級各類農業項目，采取“手把手、面對面”現場培訓、田間學校、入戶指導、遠程技術服務、發放光盤、明白紙、農村“大喇叭”等多樣靈活的方式，開展科技培訓，快捷有效地為廣大農民宣傳強農惠農政策，提供技術、信息和咨詢服務，全面提高農民科技文化素質。

四、任務分工

從現在開始至今年4月底，在全市持續開展大培訓。

（一）基層農技人員培訓。根據省農委有關文件精神，組織5個國家農技推廣示范縣的500名技術指導員，到宿州職業技術學院開展5天集中培訓，提升其服務能力。從3月份開始，分期分批對全市1100名基層農技人員進行培訓。

（二）現代農業科技與農耕文化遠程大培訓。由市農業廣播電視學校牽頭，利用遠程網絡系統舉辦農民知識更新大講堂、現代農業科技大講堂和農耕文化大講堂。

（三）穩糧增產大培訓。由市農委牽頭，市農科院、市農技中心等單位參加，圍繞糧食生產“三大行動”、糧棉油高產創建等，舉辦穩糧增產大培訓活動，重點對種糧大戶開展培訓小麥春季田間管理、農產品質量安全、防災減災等技術。

（四）農機化技術大培訓。由市農機局牽頭，重點對農機大戶，開展農機化新技術、安全生產技術、新型農機具使用與維修技術等培訓。

（五）水產健康養殖培訓。由市水產局牽頭，組織水產技術推廣體系等人員，重點培訓水產品生產、水產品防疫檢疫、科學用藥、水產品質量安全等技術。

（六）村級動物防疫員培訓。由市畜牧局牽頭，結合畜牧升級計劃、畜牧科技進萬家活動等，對村級動物防疫員開展培訓，重點培訓常見動物疫病診斷、用藥原則及常用治療等技術。

五、保障措施

（一）加強組織領導，明確工作職責。開展春季農業科技大培訓，對促進全年農業生產、提高農民科技素質，具有重要意義，各縣市區農業部門要高度重視，要根據本地生產特點和實際，制定工作方案，明確目標任務、工作重點和落實措施，確保培訓扎實開展，取得預期成效。國家、省現代農業產業技術體系各綜合試驗站、5個國家農技推廣示范縣，要在春季農業科技大培訓中率先垂范，認真做好培訓工作。市農委成立由有關單位負責人組成的工作協調組，負責總體方案制定、綜合協調、政策落實和總結宣傳。

（二）整合項目資源，形成工作合力。各縣市區農業行政主管部門要統籌利用各方資源，依托現代農業產業技術體系、新型農民培訓民生工程、糧食高產創建工程、基層農技推廣體系改革與建設示范縣、超級稻新品種選育與示范項目等，多層次、多渠道、多形式地開展大培訓工作，形成“體系、項目、基地、人才”相結合的強大合力。

（三）開展督導檢查，確保任務落實。各縣市區農業主管部門要積極行動起來，精心組織，周密安排，扎實抓好大培訓的每一個環節。要加強監督檢查，及時掌握各地培訓工作進展，了解培訓工作中出現的新情況、新問題，及時提出應對措施，確保各項任務落實并取得實效。

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關鍵詞：∏型鋼梁 對棚支架 技術評價

中圖分類號：TD32 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2015）02（c）-0072-01

該項目圍繞安陽80%采煤面使用∏型鋼梁對棚支架，以及我國量大面廣的單體液壓支護技術領域，組成產學研聯合研究小組；采用“調查分析、觀察統計、現場測試和理論分析相互結合”的研究方法，采用“連續觀測、全面檢測、專題試驗、工業性試驗、工程實踐、改進提高、總結鑒定、推廣應用”的技術路線。

1 技術總結及其創新點

該項目圍繞安陽80%采煤面使用∏型鋼梁對棚支架，以及我國量大面廣的單體液壓支護技術領域，較為深入地闡明了∏型鋼梁對棚支架與圍巖相互作用的過程、以及該支架“支”與“護”的技術特征。已經在試點工作面，試驗礦井和同類條件的其他礦井推廣應用。主要創新點如下：

（1）該項目圍繞當前安陽（原安陽礦務局）80%的采煤工作面，面向我國量大面廣的∏型鋼梁對棚支架以及單體液壓支護技術領域；更加深入地闡明了∏型鋼梁對棚支架與圍巖相互作用的過程、以及該支架“支”與“護”的技術特征和操作要領。對指導∏型鋼梁對棚支架采煤面頂板管理和保障安全生產有重要意義。

（2）組成產學研聯合研究小組，在多個∏型鋼梁對棚支架采煤面建立礦壓觀測站；堅持較長時期的支架載荷、圍巖變形量等相關參數的測試；記錄了斷層構造帶、煤壁片幫、頂板冒頂、底板積水等回采條件的變化；積累了采煤面整層或分層開采時，煤層頂底板、破碎軟巖頂底板、堅硬巖層底板等地質異?，F象的實測數據。工作基礎扎實，數據詳實可靠，刷新了采煤面∏型鋼梁對棚支架工況試驗研究的新紀錄。

（3）系統分析了的交替邁步的工藝特點、技術特點與架體結構，研究了支架的分型方法并描述采煤面7種分型結構的特點；計算分析了支架在不同分型時的載荷分布和受力狀態，指出了分型結構中減少頂板離層量的重點梁和關鍵柱。分型研究和試驗方法填補了我國采煤面∏型鋼梁對棚支架工況研究的空白，為同類礦井提供了可以借鑒的實用技術和科學方法。

（4）在采煤面試驗了分型支護、機頭特殊支護、復雜構頂支護、異常地質環境支護的支架工況與礦壓顯現特征；并總結了不同圍巖條件下，支護效果以及處理好“支、護”技術經驗。是提高∏型鋼梁對棚支架采煤面質量標準化的水平、完善單體液支護技術評價體系的新途徑。具有良好的推廣應用前景。

（5）該項目在集團公司的其他礦井推薦使用，能夠指導工人科學處理支架的支與護關系，說服工人合理改變傳統操作習慣，強調安全檢查和質檢驗收程序的重點，提高采煤面勞動生產率，保障采煤面頂板安全狀況。得到了煤礦用戶的好評，3個工作面比原計劃產煤量增產20余萬噸。取得了較好的技術推廣效果和經濟社會效益。

2 經濟效益計算

2.1 直接經濟效益計算

該項目在工業性試驗中和成果應用后，通過對∏型鋼梁對棚支架分型結構的體會和認識，抓住重點梁和關鍵柱的應用；尤其是機頭大棚支護技術的應用，以及科學處理支與護的關系等。礦井質量標準化檢查和驗收達標率提高，工作面支護質量和安全環境改善，減少了維修、返修、停產時間和罰款次數，促進全礦井煤炭產量提高。在應用該項目成果的試點礦井，近兩年時間內與上年同期相比增產（采出）原煤、新增產值和新增利稅，合計如下：

新增原煤產量：22.4萬噸；新增產值：12 320萬元；新增利稅：7 392萬元。

2.2 間接經濟效益估算

該成果的試點工作面回采工作已經先后結束，在礦井新的工作面推廣應用該成果。在安陽其他礦井正在研究推廣該項目的研究成果。如果全國∏型鋼梁對棚支架采煤面有100個工作面應用推廣，每個工作面增產1%，將增產一個工作面的產量。因此，推廣應用該成果的潛在經濟效益也比較顯著。

3 社會效益評述

應用該項目成果后，可以增強礦工和管理人員對∏型鋼梁對棚支架分型結構的體會和認識，在生產實踐中抓住重點梁和關鍵柱的作用；尤其是機頭大棚支護技術的應用，以及科學處理支與護的關系等。能夠提高工作面∏鋼對棚支架的支護剛度和穩定性，減少頂板離層量，增強全工作面支架的支護強度。提高支架礦井質量標準化檢查和驗收達標率，工作面支護質量和安全環境改善，減少了維修、返修、停產時間和罰款次數，促進全礦井煤炭產量提高。

對采礦工程技術基礎的貢獻、對安全生產的保障作用、對礦工勞動環境的改善是該成果的主要社會效益。分型研究和試驗方法填補了我國采煤面∏型鋼梁對棚支架工況研究的空白，為同類礦井提供了可以借鑒的實用技術和科學方法。對指導我國∏型鋼梁對棚支架采煤面頂板管理和保障安全生產有重要意義。

4 結語

該項目面向我國量大面廣的∏型鋼梁對棚支架以及單體液壓支護技術領域；深入、系統地闡明了∏型鋼梁對棚支架與圍巖相互作用的過程、以及該支架“支”與“護”的技術特征和操作要領。對指導∏型鋼梁對棚支架采煤面頂板管理和保障安全生產有重要意義。

參考文獻

[1] 胡殿明，林泊泉.煤層瓦斯賦存規律及防治技術[M].徐州：中國礦業大學出版社，2006.

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年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主

導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

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關鍵詞：以賽促學 網絡營銷 能力秀

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2017）02（b）-0239-02

1 “以賽促學”的網絡營銷課程簡介

“以賽促學”顧名思義就是通過競賽來更好地學習。網絡營銷課程的綜合性和實踐性非常強，按傳統的方式學習不足以讓學生得到全方位的歷練，通過競賽的方式可以更好地培養學生的網絡營銷核心能力。

1.1 網絡營銷核心能力構成

經過多年的學生就業情況和企業調研，重新提煉及檢驗過的、可評價的個人網絡營銷能力核心指標包括：知識學習能力、技術應用能力、信息創建能力、網絡傳播能力、互動溝通能力、資源積累能力、數據分析能力、綜合應用能力。

1.2 實踐教學平臺的特點

明確了網絡營銷核心能力，還需要明確網絡營銷能力培養的路徑，培養路徑是：首先通過書本或者網絡去了解一些基礎的概念，掌握W絡營銷工具的使用，同時，通過一些實際的操作去總結相應的規律，然后形成自己掌控的資源和供自己擁有的成果，最后是從網絡營銷工具到能力的跨越。

實踐教學改革依托于“網絡營銷能力秀”平臺，這個平臺是一個競賽平臺，它把每一個技能點設定成相應的專項的訓練，專項訓練滿足網絡營銷核心能力培養要求?！熬W絡營銷能力秀”是一個在線的平臺，全國的大學生都可以注冊參加比賽，在平臺上選擇實踐項目逐項完成，比賽時間持續3個月左右，學生的訓練都會有記錄，通過相應的分數顯示出來，全國排名實時更新，老師可以實時監控學生完成的情況，并給予指導和鼓勵。同時，該平臺可以采取線上和線下互動交流學習的環節，解決了傳統模擬層次軟件沒有交互性、沒有互動性的缺點。另外，原來的互動環節都是班級與班級之間，更多是學校與學校之間的交流，現在所設計的互動環節已經把它擴大化，只要能上網，都可以互動，增加了更多的參賽隊伍，互動味性更強。

2 “以賽促學”實踐教學的組織實施

2.1 網絡營銷比賽實踐項目構成

網絡營銷涉及到的信息量非常大，需要熟悉很多網絡應用。在比賽前學生需要做很多準備，比如相關網站的賬號注冊，包括網絡營銷能力秀，各類社交網絡注冊。如：新浪微博、新浪博客、個人微信號及個人申請的微信公眾號等。百科注冊，如：百度百科、好搜百科、搜狗百科。文檔分享，如：百度文庫、豆瓣網、等。見表1。

這些實踐項目是在對網絡營銷發展演變規律總結分析的基礎上，重新構建了以網絡營銷思維模式為主導的網絡營銷方法體系。不僅增加了當前最新的網絡營銷方法并總結了其一般規律，進一步體現了各階段、各種工具及方法的網絡營銷思維模式。學生按照要求完成各項任務，競賽平臺自動記錄學生的完成情況，每一項都給出分值，并且公開排名，學生可以通過后臺管理查看自己的完成情況，平臺會提示某一項完成了多少，還差多少，學生按照清晰的提示來完成各項訓練。教師通過競賽平臺的后臺管理，觀察學生的完成情況，在有些學生較難突破的地方給予幫助。把競賽中各個項目需要的知識講透。

2.2 網絡營銷能力遷移訓練

完成能力點的專項訓練后，學生要完成綜合的訓練，為企業做推廣。由老師工作任務，學生利用真實平臺幫助企業做網絡營銷的推廣。另一方面，競賽網站也把真實的企業項目直接推送到平臺，通過競賽的平臺讓學生進行訓練。除了一般的能力訓練以外，還有一些不同網絡營銷工具組合的訓練。在訓練的過程中，教師對整個過程要注意的點進行詳細的列舉，學生可以參考并仔細去鉆研，更好地完成企業的網絡推廣任務。

每個企業的推廣會有些差異，但大致需求如下：創建百度地圖、創建企業百科，讓用戶了解此公司經營范圍以及公司基本信息；利用問答平臺以及b2b平臺公司信息，擴大曝光范圍，以及詳細路線；快速曝光產品，可以利用百科、知道、文庫，因為排名高，可以適當的加入一些企業的廣告信息來讓用戶了解；口碑的介紹，一些與企業相關的內容，做一些比較忠實的評論；相關行業的b2b一些產品信息。

學生之前所掌握的網絡營銷核心能力基本滿足企業網絡營銷的要求。通過企業真實項目的訓練，學生更熟練地掌握網絡營銷工具的使用，能總結和認識一些方法和規律，達到學以致用的目的。

2.3 完善網絡營銷課程考核體系

網絡營銷課程考核是過程性考核加終結性考核，且以過程性考核為主導。除了記錄學生操作的過程外，還在學生核心能力訓練中設置相應的診斷測評點，在設立測評點的時候有相應的占比，按照每個占比會得到整體分數，然后同時讓學生充分了解自己的水平達到什么程度。終結性考核需要學生撰寫實踐總結報告，分析實踐效果。此外，還建立了良好的激勵機制，結合競賽的成果要求，定期評比過程結果，選擇過程優秀作品進行展示，形成競爭意識。

3 “以賽促學”實踐教學體會及意義

3.1 定期分享與總結，引導學生積極思考

網絡營銷競賽活動時間較長，而且很多訓練需要用到課余時間來完成，學生要有恒心有毅力才能堅持到最后，所以須定期的進行分享與總結，讓做得較好的同學分享比賽經驗，其他同學找出與之相比的差距，找出與其他院校學生的差距，對于推廣做得好的案例，需要不斷地向其學習，提高自己的推廣效果。參賽過程中難免會出現這樣的情形，學生已經很努力的去做，去寫各種推廣的文章，但分數依然很低，有氣餒的情緒，在這種情況下，教師要積極引導學生，指出學生真正的不足，教會學生提高的辦法。

3.2 “以賽促學”實踐教學的意義

通過競賽的形式學習，使學生更有緊迫感，完成各類任務更加積極，會自行找出解決問題的辦法，提高分析問題解決問題的能力。通過競賽，可以拓寬學生的視野，競賽期間，學生可以與老師、相關專家還有其他院校的學生在線交流，會對一些大家共同面臨的難點進行探討和研究，得出解決的辦法，激勵自己向更優秀的同學學習。通過競賽的形式還可以培養學生的創新意識、合作意識，充分發揮學生的個性，使學生更好地全面發展。

4 結語

“以賽促學”實踐教學模式，構建了教師啟發式教學與學生體驗式學習的環境，使學生在實踐中接觸到真實的企業推廣任務，全面鍛煉學生的網絡營銷核心能力，并促進了各科知識的整合與貫通，使學生從中體會到競爭意識、合作意識，全面提高學生的綜合素質。

參考文獻