保健品市場范文10篇

摘要：保健行業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。在我國，保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢。為了規范保健品市場，1996年以后，國家相繼出臺了一系列有關保健品行業的制度規定。我國保健品的消費區域也已由城市擴大到廣闊的農村，保健品的消費對象由過去的老年、兒童及患病后康復為主，擴大到婦女、中年和少年等，行業的發展呈現出企業二元化結構明顯、產品同質同類化現象嚴重、產品的銷售區域性特征明顯、營銷模式明顯變化等特點。

關鍵詞：保健行業；市場消費；營銷模式

一、國內外保健品市場發展情況

保健行業是指事前對人群所提供的產品和服務，讓他們更健康、健美，并延緩老化現象或防患疾病于未然的產業。保健行業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。研究有效的保健食品，通過食品預防疾病、調節人體功能，可以減少社會巨大的醫藥費用，是利國利民的有效辦法。

在全世界范圍內，據不完全統計，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。其中，近20年來，美國的保健品銷售額增長了36倍，目前年銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本增長了32倍，近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種；歐共體各國的保健品銷售額則每年以17%的速度增長。

我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

摘要：保健行業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。在我國，保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢。為了規范保健品市場，1996年以后，國家相繼出臺了一系列有關保健品行業的制度規定。我國保健品的消費區域也已由城市擴大到廣闊的農村，保健品的消費對象由過去的老年、兒童及患病后康復為主，擴大到婦女、中年和少年等，行業的發展呈現出企業二元化結構明顯、產品同質同類化現象嚴重、產品的銷售區域性特征明顯、營銷模式明顯變化等特點。

關鍵詞：保健行業；市場消費；營銷模式

一、國內外保健品市場發展情況

保健行業是指事前對人群所提供的產品和服務，讓他們更健康、健美，并延緩老化現象或防患疾病于未然的產業。保健行業是全球性的朝陽產業，市場增長迅速。研究有效的保健食品，通過食品預防疾病、調節人體功能，可以減少社會巨大的醫藥費用，是利國利民的有效辦法。

在全世界范圍內，據不完全統計，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。其中，近20年來，美國的保健品銷售額增長了36倍，目前年銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3；日本增長了32倍，近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種；歐共體各國的保健品銷售額則每年以17%的速度增長。

我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

摘要:保健行業是全球性的朝陽產業,市場增長迅速。在我國,保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢。為了規范保健品市場,1996年以后,國家相繼出臺了一系列有關保健品行業的制度規定。我國保健品的消費區域也已由城市擴大到廣闊的農村,保健品的消費對象由過去的老年、兒童及患病后康復為主,擴大到婦女、中年和少年等,行業的發展呈現出企業二元化結構明顯、產品同質同類化現象嚴重、產品的銷售區域性特征明顯、營銷模式明顯變化等特點。

關鍵詞:保健行業;市場消費;營銷模式

一、國內外保健品市場發展情況

保健行業是指事前對人群所提供的產品和服務,讓他們更健康、健美,并延緩老化現象或防患疾病于未然的產業。保健行業是全球性的朝陽產業,市場增長迅速。研究有效的保健食品,通過食品預防疾病、調節人體功能,可以減少社會巨大的醫藥費用,是利國利民的有效辦法。

在全世界范圍內,據不完全統計,全球保健食品已占整個食品銷售的5,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。其中,近20年來,美國的保健品銷售額增長了36倍,目前年銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本增長了32倍,近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產保健品3000多種;歐共體各國的保健品銷售額則每年以17的速度增長。

我國自古就有藥食同源的養生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業,保健品市場的需求潛力之大實在誘人。

摘要：隨著人們生活壓力的增大，不同年齡性別的消費者處于亞健康狀態，中國正在掀起新一輪的健康養生熱潮，中國保健品市場有著巨大的發展潛能。海寧作為長三角地區最具發展潛力的縣市之一，消費者消費能力驚人，但保健意識薄弱，通過對海寧中藥保健品市場現狀的分析發現，在中醫保健品營銷過程中存在推廣成本大，渠道費用高以及廣告欺詐現象嚴重等問題，同時海寧市中藥保健品市場潛力巨大，存在著巨大的機會但也面臨國內中藥保健大品牌的壓制，針對這種情況，利用網絡營銷策略以及產品策略對環境進行了分析并提出建議。

關鍵詞：中藥保健品；營銷策略；問題和建議

一、中藥保健品的介紹

中藥保健品在十幾二十年前已經進入了我們的生活之中。自古以來，我國就有“藥補不如食補”的經驗之談，中醫藥理論認為，藥品和食品的來源是相同的。但是，藥品和食品畢竟是兩種商品，國家對藥品和食品的管理是有嚴格區分的，法律法規也大不相同，不能把兩者混為一談。我國《保健食品管理辦法》規定保健食品是指適宜于特定人群食用、具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。這意味著保健品是不能替代藥品的不具有治愈某種疾病的功效。

二、海寧市中藥保健品市場SWOT分析

海寧市地處于浙江的嘉興市，其位于我國的長三角經濟帶南區，浙江省的北部。其東鄰海鹽縣且南鄰錢塘江，與我國的紹興市的長虞區隔江相望。東部地區距離上海100公里左右。海寧市的經濟發展速度比較快，憑借著其得天獨厚的地理位置優勢，迅速的在我國市級經濟體系中脫穎而出，并以其獨特的鄉鎮區域民營經濟特色取得了較好的發展。1.海寧中藥保健品市場擁有的優勢。中藥保健在我國的歷史長河中已經發展了很多年，并成為了我國獨特的傳統中藥保健文化，因其博大精深的文化底蘊成為了我國國內消費者們心中保健的首選。與我國的老齡化發展問題相同，海寧市的老齡化也十分的嚴峻，據我國的第六次人口普查相比較，海寧市65歲以上的人口占比海寧市人口的11.7%。對于老年人，其保健意識更為強烈，加之老年人對于中藥保健的認可度要遠超于西藥保健，因此，海寧市的重要保健市場可謂是十分的廣闊，加之海寧市的中藥保健經營已有一段時間，已經積累了眾多的用戶，所以在海寧市開展中藥保健項目能夠迅速的被用戶所接受。2.海寧中藥保健品市場存在的劣勢。對于海寧市的本土保健食品企業而言，其存在規模小，知名度相對比較低的問題，而從其產品的品質上來看，很大程度上企業往往是依靠大量的廣告投入來實現市場的占領。然而很多保健品企業為了獲取較好的廣告效果會夸大保健品的效果，久而久之就導致了消費者對保健品的信任度持續降低。另外，因保健品銷售市場的廣大，一些企業受到利益的影響開始盲目進軍保健品行業，使得目前的保健品行業內部質量水平良莠不齊，根據我國2016年的保健品調查顯示，我國國內在售的保健品，其中僅有60%能夠滿足國家對保健品的合格標準。因互聯網等媒體形式的發展，隨著保健品黑幕的不斷被曝光，保健品的市場越來越不景氣，用戶信賴度也持續走低。3.海寧中藥保健品市場擁有的機會。對于海寧市的中藥保健品而言，農村是一個十分廣闊的市場，隨著我國經濟水平的不斷發展，以及城鄉一體化的建設進程加快，農村人口的收入水平持續上升，但是目前農村人的保健意識還比較薄弱，因此我們可以將農村歸為海寧市中藥保健品的潛在市場。另外，隨著我國對保健品市場的宏觀調控以及我國關于保健品管理的法律法規不斷的建設，目前保健品行業的整體經營環境趨于穩定。尤其是在新興技術的推動下，保健品市場的格局以及營銷模式都有著較大的進步，在科技水平提高以及需求曾依舊保持的大環境下，中藥保健品銷售的未來發展趨勢還是比較可觀的。對于海寧市的中藥保健品市場而言，在政府的引導和市場的引導下，開始了走出海寧進軍全國的中藥保健品銷售策略，通過利用現代的電子網絡技術以及電子商務模式，海寧市已經成功的走出了海寧，并在全國各地開展起了中藥保健業務。4.海寧中藥保健品市場面臨的挑戰隨著人們的生活水平和消費認知的不斷提升，加之國內外對保健品的宣傳和保健品自身的科技含量提高，我國的保健品市場可以說迎來了內憂外患的一個時期，在外中藥保健品市場需要低于西方的西藥保健品，對內則要對日益強大的競爭企業進行技術和產品上的較量。

[摘要]解析保健品行業的企業文化現狀及其危機，已成為當前中國保健品企業發展亟待解決的突出問題。中國保健品企業存在企業遠景失明癥、企業信用失缺癥、企業營銷短視癥、企業人才匱乏癥、行業制度混亂癥等病癥。對現存的各種企業文化病癥進行診斷分析和綜合治療，才能給保健品行業自己做好“保健”，并能使廣大的消費者健康。

[關鍵詞]保健品行業企業文化病癥診斷

中國保健品行業興起于20世紀80年代，隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成當前中國消費的一大景觀。然而，正是這樣一個本應充滿生機、朝氣的行業，近年來卻陷入所謂“五年生死時限”的企業文化怪圈，幾乎成了“病態行業”，嚴重困擾著諸多業內人士。

一、中國保健品行業企業文化病癥的外在表現

縱觀中國保健品行業企業文化，目前存在的最大病癥就是誠信文化危機。一些企業由于粗制濫造、夸大宣傳和違規營銷，一次次地被政府通報和媒體曝光。具體而言，中國的保健品行業企業文化面臨著以下嚴重的病癥和潛在危機：

1.夸大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞

［摘要］保健品產業是朝陽產業，分析我國保健品產業的現狀及其品牌延伸策略的應用，對促進我國保健品產業的發展有著積極的意義。

［關鍵詞］保健品；品牌延伸；品牌延伸策略

一、保健品概念分析

保健品產業是21世紀代表人類社會經濟發展方向的朝陽產業之一，目前正在全世界范圍內迅速發展起來。隨著我國市場經濟的高速發展和城鄉居民消費水平的日益提高，我國的保健品行業同樣有著極為廣闊的發展空間。

保健品是對各種有益于身體健康的食品、用品、器械、特殊化妝品的總稱。廣義的保健品包括：保健食品、保健藥品、保健用品、保健器械和特殊化妝品等。很多人認為保健品就是保健食品，或者是把保健食品認為是保健品，實際上是不準確也是不科學的，這二者其實是有區別的。保健品是對人體有一定的輔助作用和調節作用的食品、用品、器械和化妝品的統稱。保健食品簡稱功能食品，是指表明具有特定保健功能的食品，在我國經國家管理部門批準生產和銷售的、具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療為目的的食品。保健食品是保健品當中重要的組成部分。保健食品的發展歷史大致可分成三個階段：第一代保健食品包括各類強化食品，是最原始的功能食品，僅根據各類營養素或強化的營養素的功能推斷該食品的營養功能，這些功能未經任何實驗檢驗。第二代保健食品是必須經過動物和人體實驗，證明具有某項生理機能，第三代保健食品不僅需要用動物和人體實驗來證明具有某項功能，還需要確知具有該功效的有效成分(或稱功能因子)的結構及含量。第三代保健食品在我國正蓬勃興起，代表未來的發展趨勢。我國保健食品的四大特點：①產地集中。北京、廣東、江蘇、上海等經濟發達地區占的比例大，云南、西藏、青海、新疆、貴州等經濟不發達地區也在積極發展。②申報功能雷同。主要集中在免疫調節、調節血脂、抗疲勞3項，約占62.2%。③重復開發多。主要集中在螺旋藻、褪黑素、魚油、靈芝、鯊魚軟骨、蟲草、甲殼質、銀杏等。④產品劑型以藥品劑型為主。主要采取膠囊、片劑、口服液、顆粒劑(沖劑)等劑型，提高了保健食品的科技含量。

中國保健食品還包括一類以補充各種維生素、礦物質的產品，稱為營養素補充劑，現在還沒有統一的國家標準，主要列入保健食品的管理范疇。

一、中國保健品行業企業文化病癥的外在表現

縱觀中國保健品行業企業文化，目前存在的最大病癥就是誠信文化危機。一些企業由于粗制濫造、夸大宣傳和違規營銷，一次次地被政府通報和媒體曝光。具體而言，中國的保健品行業企業文化面臨著以下嚴重的病癥和潛在危機：

1.夸大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞

保健品廣告大戶在不計成本廣告轟炸的同時，在內容上也不惜夸大其詞，極盡炒作之能事。仿佛保健品不是質量好才是最優，而是誰的營銷廣告作的多，吹的響，誰就是市場的“大哥大”。由于市場不規范，企業與消費之間的信息不對稱，保健品企業通過這種簡單的廣告文化便能在短期內從市場套現、獲取巨大的商業利潤，但市場是公平的仲裁者，在保健品企業獲利的同時也變賣了其全部的品牌價值。

2.粗制濫造、科技含量低的產品文化無孔不入

目前，不少專業保健品企業技術力量薄弱，產品開發投入少，且帶有很大的盲目性，較多采用買斷經銷權或外購產品的辦法，使得整個保健品產業的產品層次很低，較少經過嚴密的科學論證，產品功能雷同現象日益明顯。“銀耳當作燕窩賣，蜂王漿早被糖水代，人參千八百一麻袋”早已不是什么新鮮事。

[摘要]解析保健品行業的企業文化現狀及其危機，已成為當前中國保健品企業發展亟待解決的突出問題。中國保健品企業存在企業遠景失明癥、企業信用失缺癥、企業營銷短視癥、企業人才匱乏癥、行業制度混亂癥等病癥。對現存的各種企業文化病癥進行診斷分析和綜合治療，才能給保健品行業自己做好“保健”，并能使廣大的消費者健康。

[關鍵詞]保健品行業企業文化病癥診斷

中國保健品行業興起于20世紀80年代，隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成當前中國消費的一大景觀。然而，正是這樣一個本應充滿生機、朝氣的行業，近年來卻陷入所謂“五年生死時限”的企業文化怪圈，幾乎成了“病態行業”，嚴重困擾著諸多業內人士。

一、中國保健品行業企業文化病癥的外在表現

縱觀中國保健品行業企業文化，目前存在的最大病癥就是誠信文化危機。一些企業由于粗制濫造、夸大宣傳和違規營銷，一次次地被政府通報和媒體曝光。具體而言，中國的保健品行業企業文化面臨著以下嚴重的病癥和潛在危機：

1.夸大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞

[摘要]解析保健品行業的企業文化現狀及其危機，已成為當前中國保健品企業發展亟待解決的突出問題。中國保健品企業存在企業遠景失明癥、企業信用失缺癥、企業營銷短視癥、企業人才匱乏癥、行業制度混亂癥等病癥。對現存的各種企業文化病癥進行診斷分析和綜合治療，才能給保健品行業自己做好“保健”，并能使廣大的消費者健康。

[關鍵詞]保健品行業企業文化病癥診斷

中國保健品行業興起于20世紀80年代，隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，保健品正以異乎尋常的速度飛入尋常百姓家，形成當前中國消費的一大景觀。然而，正是這樣一個本應充滿生機、朝氣的行業，近年來卻陷入所謂“五年生死時限”的企業文化怪圈，幾乎成了“病態行業”，嚴重困擾著諸多業內人士。

一、中國保健品行業企業文化病癥的外在表現

縱觀中國保健品行業企業文化，目前存在的最大病癥就是誠信文化危機。一些企業由于粗制濫造、夸大宣傳和違規營銷，一次次地被政府通報和媒體曝光。具體而言，中國的保健品行業企業文化面臨著以下嚴重的病癥和潛在危機：

1.夸大其詞、虛假偽劣的廣告文化漫天飛舞

摘要：入夏以來，保健品在各個市場上的銷量都有著不同程度的下降。即使是一些知名品牌的保健品，也受到季節的影響。如何在淡季使產品的銷售保持“不淡”。這是保健品生產企業應十分關注的，企業應制定有特色的營銷組合策略，以保持市場的穩定。

關鍵詞：保健品；淡季營銷

1保健品的淡季營銷策略

1.1主打功效禮品

保健品市場從消費目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節是保健禮品的天下，各企業爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設計大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強化灌輸禮品信息。春節是保健禮品激戰最酣的時段，而功效訴求明顯變弱。據市場調查表明，春節禮品與功效市場的份額為7：3。

春季過后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節，保健品企業在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。估計功效市場與禮品市場的銷售比例為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進入四、五月份，一般會略有回升，六月份市場情況要比五月份略強，隨后保健品市場處于穩步上升階段，直到九月份市場銷量進入一個小高峰期，由于中秋節送禮風氣盛行，為保健品注入了強心劑，同時也標志著保健品開始邁入旺季。在保健品淡季，競爭環境相對緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發，從長期利益考慮，踏踏實實做市場，宏觀把握，在承上啟下的關鍵時刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場作好鋪墊。