房產項目范文10篇

自20世紀90年代以來,產業禁入的解除及國家對基礎建設投資的大力支持,使得房地產成為一大投資熱點,房地產業日益由幼稚產業轉變成為國民經濟的支柱產業,眾多的房地產企業迅速發展壯大。與此同時,其他行業巨頭紛紛涉足房地產領域,房地產市場競爭日益加劇。伴隨房地產市場的飛速發展,房地產項目策劃也越來越受到人們的重視。提升我國房地產項目營銷策劃能力已成為當前房地產行業發展面臨的重要任務。

1房地產營銷策劃在我國的應用

在我國,房地產營銷策劃相對于其他策劃來說開始的比較晚。在我國內地1992、1993年之后,房地產才剛剛開始興起,任何人在拿到土地后,只需畫出一張圖紙,然后轉手倒賣,一夜之間就可以暴富,那種情況下當然不需要什么房地產營銷策劃。1992、1993年以后,國家實施銀根緊縮的貨幣政策,導致了大量樓盤爛尾,許多樓盤也銷售困難,新的形式呼喚策劃人出場亮相。最早廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始引入房地產策劃,進而房地產策劃從沿海發達城市向內地城市推進,但"克隆"現象比較普遍。一些城市引入房產策劃的途徑主要有:一是派專業人員到沿海城市學習、取經,參加各類策劃培訓班;二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問;三是內地舉辦各種房地產策劃演講會,并邀請知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區房地產策劃的最新理念。多年的房地產策劃實踐,使第一線的策劃人積累了豐富的策劃案例和極有價值的策劃理論,也催生了各類房地產策劃咨詢公司。2005年,人力資源和社會保障部正式推出了房地產策劃師認證,面向從事房地產行業市場調研、方案策劃、投資管理、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。時至今日,策劃方法在房地產開發中得到了廣泛的應用,各種概念樓盤應運而生:生態住宅概念、綠色住宅概念、健康住宅概念、可持續發展住宅概念、山水人居概念、休閑人居概念、優良性價比概念、新獨院住宅概念,集成式規模開發概念等,各種概念的樓盤層出不窮。現在許多大型的房地產企業都有了自己的營銷策劃部門,專業的房產地產咨詢策劃公司、房產策劃人到處都是,房地產營銷策劃也成了許多人的職業。

但是,房地產項目策劃還缺乏一定的專業化和規范化,還沒要形成全面、系統的理論體系。雖然實際中涌現了一批經典的策劃案例,但是也有很多企業引入房地產策劃有很大的隨機性,有些干脆依葫蘆畫瓢照搬一套模式。房地產策劃克隆現象常見,良莠不齊,造成房地產資源浪費現象嚴重。

2研究現狀

學術界,近幾年來有關房地產項目策劃的研究越來越受到有關學者的關注,內容上主要集中于房地產項目定位、房地產營銷戰略、房地產項目前期營銷策劃、房地營銷策略等方向。最近一兩年,有關于房地產項目策劃方面的研究生論文數量迅速上升。由于房地產產品受地域、文化習慣等影響巨大,在研究上離不開具體房地產項目個案的實證分析,而上述研究的房產個案大都集中于中心城市,對中心城市向副中心城市輻射提供了一定的借鑒,而針對衛星城鎮或城市周邊區域的房產地產項目策劃個案缺乏一定的研究。在策劃理論上,房地產項目策劃主要有概念策劃模式、賣點群策劃模式、等值策劃模式、增值策劃模式、全程策劃模式、復合策劃模式等策劃理論。

根據鎮村村民反映兩處嚴重安全隱患情況，4月4日，縣安辦牽頭組織縣國土資源局、縣住建局、縣執法局、鎮人民政府等單位相關負責人到鎮村小竹源地帶（小地名）查看“房產項目C地塊”開挖形成高切坡，引發上側相鄰兩幢住房隱患和、聯建房后側地質滑坡隱患情況，隨后，召開了隱患整治專題會議，會議由縣安辦副主任、縣安監局副局長主持。現紀要如下：

一、現場發現：

（一）房產項目C地塊由房地產開發有限公司2013年1月9日通過競買取得土地使用權。2013年12月30日開挖形成高切坡引發高切坡上側兩幢樓房（建設業主及面積，陳波，3238.06㎡，已有30戶人入住；，3410.24㎡，無人入住）有不同程度裂縫，隱患較為突出，入住居民已經聯合到縣人民政府上訪過。前期，縣國土資源局、縣住建局、縣執法局、鎮已經督促竹園錦都房產項目C地塊項目業主聘請了有資質單位制定了隱患整治方案，整治工作正在進行中，但治理高切坡隱患根本解決不了陳波，建房的隱患，原因是以上兩幢房屋屬違法建筑，建設質量無相關單位把關，并且竹園錦都房產項目C地塊開挖已導致部分梁、墻斷裂。

（二）、聯建房后側條石砌筑擋土墻已下滑至聯建房后墻窗外防護欄，擋土墻長約60米，下滑土方量約500立方米，若擋土墻繼續下滑就直接威脅到40戶住居戶的生命財產安全，為要求整治隱患，40戶居民聯合到政府上訪過。

（三）以上兩處安全隱患危害性較大，加之汛期將至，一旦雨水暴發，會加劇隱患的增大，極易發生事故，造成重大影響。因涉及居民較多，必須限期治理，排除隱患。

二、會議決定：

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好！

才使我有機會這次參與這次競聘，今天作為一位競聘演講者，感到非常激動和自豪。于一九二年畢業于__省廣播電視大學，大專學歷，二000年七月參加工作，于二00二年入司,感謝公司這種“賽馬不相馬”競爭體制。先后擔任房產事業部置業顧問，房產二處副主任，新城營銷策劃主管，新城總監助理等職。這次，競聘的崗位是新城副總監。

工作就是一個人的人格表現，俗話說“文如其人”同樣?？匆粋€人所做的工作，就是如見其人”愿意接受挑戰，迎接考驗。競聘新城副總監總的思路是完成董事局下達的任務指標、創新適用于縣城的營銷策劃思路、加強執行力、激發員工的奮斗激情，將在董事長及相關領導的大力支持下，結合原項目部幾代領導的管理經驗，帶領項目部全體人員把項目部建成全房產公司、乃至全集團的模范樣板。這是愿望，也是競聘的目的

總結起來有如下幾個特點：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，因此也敷衍塞責過，一推了事，但在董事長及項目部幾代領導的細心調教下這一點有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專心一意地努力，對于這一點的前幾任總監表現出來的毅力和精神力已讓我感動,回顧自己幾年來的工作。也讓我明白只有平時一點一滴的努力積累才是實現任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經驗，做事不能說是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，__工作的幾年來，根據工作需要我曾先后在幾個崗位上工作過，都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換；五是信守諾言，具有團隊精神?？偙O是項目部的核心，工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協作意識與服從性，前幾任總監就是始終堅持從服從大局出發，堅持公司的利益才有了今天的新城,相信對房地產行業日趨成熟的一定能為總監的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態，決定了一個人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。

被公司領導調到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，一年前。一直認為項目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地無法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事。現在還有人說項目部就是為公司守邊疆的公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現到__企業文化的真正內涵，群狼文化的實質（狼是世界上最具有執行力、團隊精神及忍耐力的動物）項目部是企業和項目之間的橋梁和紐帶，一個執行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個好的項目部起到溝通，協調、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當的協調能力、執行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我要做到不簡單”和“不容易”什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它就是不容易。做一個優秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業精神。

摘要：我國房地產行業經過近20年的發展作為國民經濟支柱行業的地位已經確立，市場與行業已逐漸趨向成熟與規范，開始向品牌競爭時代邁進。由于競爭的加劇與市場的不成熟，地產項目的定位還存在著產品設計雷同、概念過度傳播、傳播主題單一等諸多問題。本文在對房地產市場定位分析的基礎上，論述了房地產市場定位的具體策略和要點，并結合項目實際分析了如何進行有效的市場定位。

關鍵詞：房地產市場定位策略

一、房地產市場定位分析

（一）房地產市場定位的價值分析

進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。

第一，準確的市場定位是樓盤暢銷的先決條件。進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。有了準確的市場定位，后期樓盤推廣才能有的放矢，我們才能夠針對目標顧客群，制定相應的營銷策略。比如目前北京等地比較流行的單身公寓，目標客戶為都市單身白領，市場定位為為都市白領精心打造的高尚居所。

一、前言

二、物業概述

三、目標購房群

四、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六、廣告宣傳

編者按：本文主要從目前房地產業融資問題現狀；造成房地產業融資問題的主要原因；加強房地產企業融資管理的主要途徑進行論述。其中，主要包括：房地產業項目投資大，周期長，風險高，融資壓力大，不容易實現供求平衡、我國房地產企業內部融資主要包括自有資金和預收的購房定金或購房款、土地取得成本提高、房地產業可能進入調整期、海外企業競爭加劇、不重視自身資金的積累、房地產金融市場不發達、法律法規不健全、完善房地產業金融市場，逐步建立多元化的融資渠道、積極尋求海外資金，建立多元化產權投資模式、提升自身管理能力，提高資金利用率等，具體請詳見。

【摘要】目前我國房地產業存在融資壓力大、融資渠道單一的問題。這里既有房地產金融市場不發達和宏觀調控政策的影響，也有企業自身的原因。筆者根據本單位的實際經驗，提出國內房地產企業應利用海外資金長期看好國內房地產業的良機，積極與海外資金合作；同時不斷提升自身管理能力，提高資金管理效率，加快開發建設過程中的資金周轉，較小的資金流量推動較大的房地產項目的運轉，從根本上降低融資需求。

【關鍵詞】房地產企業融資渠道

一、目前房地產業融資問題現狀

1、融資壓力大。房地產業項目投資大，周期長，風險高，融資壓力大，不容易實現供求平衡。近幾年我國房地產業環境出現的一些新變化：央行121文件，利率上漲，國六條國八條的出臺，銀行對房地產貸款的緊縮政策更加重了房地產企業的融資壓力。

2、融資渠道單一。我國房地產企業內部融資主要包括自有資金和預收的購房定金或購房款。預收的購房定金或購房款不僅可以籌集到必要的建設資金，而且可以將部分市場風險轉移給購房者。但是房地產企業單純依靠內部融資是不能滿足全部資金需求的，更多的資金需要通過外部融資獲得。主要渠道有發行股票、股權投資、發行企業債券、銀行貸款、房地產信托、利用外資、合作開發、產業基金等。

一、房地產市場定位分析

（一）房地產市場定位的價值分析

進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。

第一，準確的市場定位是樓盤暢銷的先決條件。進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。有了準確的市場定位，后期樓盤推廣才能有的放矢，我們才能夠針對目標顧客群，制定相應的營銷策略。比如目前北京等地比較流行的單身公寓，目標客戶為都市單身白領，市場定位為為都市白領精心打造的高尚居所。

第二，精確的市場定位具有很強的市場沖擊力。比如說上述小戶型單身公寓，目標客戶十分明確，它的對象就是都市單身白領，他們對生活要求較高，是新生活的倡導者，所以單身公寓在戶型設計、配套設施、物業管理、智能化設計、裝修標準、房屋總價款等方面就要緊緊圍繞目標客戶的切實需求，滿足他們的需求，這樣，樓盤推出來才能引起目標客戶的注意，同時會產生很強的市場沖擊力。北京等地近兩年單身公寓的火爆就證明了這一點。

（二）房地產市場定位的概念分析

摘要：我國房地產行業經過近20年的發展作為國民經濟支柱行業的地位已經確立，市場與行業已逐漸趨向成熟與規范，開始向品牌競爭時代邁進。由于競爭的加劇與市場的不成熟，地產項目的定位還存在著產品設計雷同、概念過度傳播、傳播主題單一等諸多問題。本文在對房地產市場定位分析的基礎上，論述了房地產市場定位的具體策略和要點，并結合xx項目實際分析了如何進行有效的市場定位。

關鍵詞：房地產市場定位策略

一、房地產市場定位分析

（一）房地產市場定位的價值分析

進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。賣點和定位是兩回事，定位不清的賣點不能稱之為真正的賣點。

第一，準確的市場定位是樓盤暢銷的先決條件。進行準確的市場定位從而鎖定目標客戶是樓盤暢銷的先決條件。有了準確的市場定位，后期樓盤推廣才能有的放矢，我們才能夠針對目標顧客群，制定相應的營銷策略。比如目前北京等地比較流行的單身公寓，目標客戶為都市單身白領，市場定位為為都市白領精心打造的高尚居所。

摘要：房地產開發項目投資決策是否合理與經濟分析關系密切。文章在剖析經濟分析概念以及基本步驟的基礎上，詳細探討了房地產項目的經濟投資估算，涉及到投資成本、項目銷售收入、項目銷售稅金及附加、項目不確定性等。

關鍵詞：經濟分析；投資決策；房地產開發；項目投資

房地產開發是一項涉及面較廣的經濟活動。為了讓房地產開發項目達到良好的經濟效果，項目負責人應該進行充分的可行性研究。可行性研究主要是在房地產項目投資前，經過一定的分析，為項目投資者提供諸多方面的決策參考，如經濟風險、運作方式等。同時，它也是房地產項目投資決策的重要根據，應該值得加以重視并研究。

一、經濟分析的內涵剖析

第一，經濟分析的概念界定。經濟分析就是按照國家財稅方面的相關制度與法規，分析某一項目的可行性，研究項目的投資、收益等方面信息，從而為項目承擔人的投資決策提供一定的參考借鑒作用。經濟分析的前提是分析人員能夠對項目相關的所有因素均可作出合理的判斷。由于社會的變化與發展，項目也會因各種社會因素而發生變化，因此，經濟分析面對多變環境時應該能夠應付自如。

第二，經濟分析的基本步驟。分析人員對房地產項目進行經濟分析時，必須以提供有效決策為目標，對項目相關的財務進行評價。其基本的步驟描述如下：首先，收集足夠的基礎數據。經濟分析主要是針對數據進行分析，然后對數據與相關信息進行比較與估算。因此，數據收集是至關重要的。其次，編制相關財務方面的報表，同時針對財務評價指標，計算和評價相關數據信息，對房地產項目所涉及到的財務情況作出評價。再次，以基本財務數據為基礎進行一些不確定性方面的經濟分析，包括該房地產項目可能遇到的風險以及抗風險的能力。最后，根據財務評價方面的結果，做出該房地產項目投資是否可行的決策。

尊敬的各位領導、各位來賓：

今天，在風光秀麗、賞心悅目的###，經過積極的籌備，我們迎來了##開盤之喜。值此開盤慶典之際，我謹代表負責開發建設##的全體員工，向今天所有光臨和惠顧##開盤典禮的各位領導、各位嘉賓和新老朋友，表示熱烈地歡迎和誠摯的感謝！

##作為我們#公司在中國投資開發建設的主要項目之一，是公司通過精心規劃、設計的具有時代特色的高標準居住組團?？偨ㄖ娣e284550平方米，以18棟住宅樓為主，共設6種戶型，全南北朝向，綠地率高達45.1%，各種配套設施完善。該居住組團緊密結合本地的生活習俗，堅持以人為本、環境優先的原則，充分體現了新時期人居理念對環境的需求，切實實現人性化的居住意識形態，演繹現代生活的時尚居家夢想，為業戶提供了一個舒適、便利的居住環境。

回顧過去，##從策劃設計到今天正式開盤的每一個歷程，得到了##各級領導的親切關懷和全力支持，為項目的建設大開綠燈，創造了寬松的、有利的投資環境與發展環境。在這其中，##他們在整個項目規劃設計過程中積極協助我們解決出現的各種困難和問題，盡可能地提供各種幫助，搞好服務，為項目的勝利開盤付出了辛勤的汗水。

##能取得這樣的成績我感到由衷的高興，我想在以后的日子里，相信在各級領導的大力支持下，在社會各屆的關心、關懷下，通過我們自身堅持不懈的努力，不斷超越自我，不斷創新發展，精心打造房地產精品，將##絢麗藍圖一步一步變成現實，樹立企業和樓盤品牌，以更飽滿的熱情、更卓越的品質和更完善的服務，回報大家、回報社會！

謝謝大家。