非價格競爭范文10篇

一、現代市場營銷競爭發展趨勢的分析

現代企業間的競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是指通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。非價格競爭是指價值競爭，通常是以為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合需求的產品和服務為手段，在產品質量、性能、形狀、包裝、售后服務等非價格因素方面的競爭。

在當代市場經濟條件下，價格競爭的條件受到了極大的限制。價格相對穩定，產品的生產成本較高且不能隨產量的增加而大幅度降低，同時有一個定價的自由度問題需要考慮。第一，在完全競爭的定價環境中，眾多的企業只能接受由市場總供求關系所決定的價格，而不能自由定價。第二，在壟斷性競爭的定價環境中，由于企業擁有各自存在差異的產品，因而能夠強有力地制定自己產品的價格。第三，在寡頭壟斷競爭的定價環境中，由少數幾家寡頭企業控制市場價格。因此，產品價格將由他們協商定出，而眾多的企業只能跟隨訂價。第四，在純粹壟斷（即獨家經營）的訂價環境中，從理論上說，企業可以隨意訂價，但往往要受政府管制和企業訂價目標的制約。由此可見，在不同在定價環境中，企業的訂價自由度不同，直接影響著價格競爭的開展。所以，價格競爭在現代商品經濟的條件下，是一種越來越受到制約的競爭方式。

在價格競爭受到限制的情況下，現代企業需要積極實施非價格競爭的策略。隨著社會經濟的發展和人們生活水平的提高，消費者的消費水平開始由總體小康型向全面小康轉變，消費結構和消費心理也發生著變化。需求的個性化，差異化，多樣化，層次化，動態化已逐步成為當今市場消費的基本特征。非價格競爭的作用將逐步超越價格競爭的作用。非價格競爭的內涵更豐富，策略更多樣，也具有相對無限的競爭空間。

二、非價格競爭的主要策略思考

有市場，就有競爭。而市場競爭是企業綜合實力和多種要素的競爭，體現在市場上，是產品品種、質量、價格和服務的競爭，是多種競爭手段的綜合運用。在當前情況下，企業要在激烈的市場競爭中求得生存和發展，實施非價格競爭戰略尤為重要。百隆東方股份有限公司實施非價格競爭策略具體有如下幾個方面。

摘要：市場營銷是現代飯店經營的一個重要環節。經營飯店要成功，就要重視非價格競爭營銷組合策略的運用，才能使飯店在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關鍵詞：飯店；非價格競爭；營銷策略

由于近年來國際旅游與國內旅游迅猛發展，飯店以快于客源上升的速度在全國各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數不少的合資飯店。這使今天的飯店業成為競爭最激烈的行業之一。飯店業要適應市場的發展變化就必須十分重視市場研究，不斷推出新的營銷舉措，使我國的飯店業的整體水平再上一個臺階，從而更好地迎合我國旅游業總體跨越式發展的大趨勢。

1對市場營銷組合策略的認識

營銷是一個系列的過程，包括制定服務產品計劃，確定合適的營銷點，定價和對產品進行促銷以及吸引足夠的消費者或用戶，并通過交換使雙方的需要都得到滿足，從而實現產品的銷售目標。同樣，飯店的營銷工作也是一個相當系統的工作，它貫穿了飯店產品設計、生產、銷售的全過程。市場營銷組合就是對飯店可控因素進行最佳組合和運用，以適應市場環境不斷變化的營銷戰略。市場營銷組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產品及服務，最合適的價格，最合適的銷售方式和渠道，最合適的促銷方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經濟效益。

2非價格競爭營銷組合策略的重要性

[論文關鍵詞]價格戰利弊分析非價格競爭市場營銷

[論文摘要]在市場經濟條件下，一場場價格戰席卷全國，其激烈程度也日趨上升，企業應該面對現實，重新認識價格戰，重新認識競爭。本文從五個方面分析了價格競爭的利弊，同時提出了非價格競爭策略。

隨著市場的演進，企業間競爭的程度日趨激烈，一場場價格戰席卷全國，其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟，價格戰已難以發揮往日的威力，這迫使企業重新認識價格戰，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。

一、價格競爭的利弊分析

在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊?。?1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益，在國際貿易中還可能導致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現上看價格便宜，可吸引顧客，其實在一定的生產力條件下，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業聲譽；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利；(5)隨著生產力的發展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權衡利弊。

二、非價格競爭將成為市場營銷主流

一、價格競爭的利弊分析

在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊?。?1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益，在國際貿易中還可能導致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現上看價格便宜，可吸引顧客，其實在一定的生產力條件下，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業聲譽；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利；(5)隨著生產力的發展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權衡利弊。

二、非價格競爭將成為市場營銷主流

從市場營銷環境看，經濟、技術各方面的發展，也為非價格競爭創造了良好的條件。經濟的發展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣?？茖W技術的發展，使得企業與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區別競爭商品。

所謂非價格競爭，是指企業運用價格以外的營銷手段，使本企業產品與競爭產品相區別，并使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：

1.差異化競爭策略

摘要：市場營銷是現代飯店經營的一個重要環節。經營飯店要成功，就要重視非價格競爭營銷組合策略的運用，才能使飯店在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

關鍵詞：飯店；非價格競爭；營銷策略

由于近年來國際旅游與國內旅游迅猛發展，飯店以快于客源上升的速度在全國各地迅速崛起，大中型飯店已遍及大中小城市，其中也有為數不少的合資飯店。這使今天的飯店業成為競爭最激烈的行業之一。飯店業要適應市場的發展變化就必須十分重視市場研究，不斷推出新的營銷舉措，使我國的飯店業的整體水平再上一個臺階，從而更好地迎合我國旅游業總體跨越式發展的大趨勢。

1對市場營銷組合策略的認識

營銷是一個系列的過程，包括制定服務產品計劃，確定合適的營銷點，定價和對產品進行促銷以及吸引足夠的消費者或用戶，并通過交換使雙方的需要都得到滿足，從而實現產品的銷售目標。同樣，飯店的營銷工作也是一個相當系統的工作，它貫穿了飯店產品設計、生產、銷售的全過程。市場營銷組合就是對飯店可控因素進行最佳組合和運用，以適應市場環境不斷變化的營銷戰略。市場營銷組合的基本要求及目的，就是要用最合適的飯店產品及服務，最合適的價格，最合適的銷售方式和渠道，最合適的促銷方法及最佳組合，最好地滿足賓客的需求，以取得最佳經濟效益。

2非價格競爭營銷組合策略的重要性

競爭與協作是市場經濟下存在的必然形式。非價格競爭的新型模式并不是一種消極的競爭模式而是針對目前發展趨勢而提出的一種新的競爭理念，通過與協作的有效結合能充分的發揮其在市場經濟體制中的作用，促進企業之間更加和諧、良性的發展，是實現企業自身競爭力提升的重要方式，實現了非價格競爭和協作機理的雙重作用。在認識上必須明確企業規?；陌l展離不開自身競爭水平的高低，必須有自己獨特的核心競爭力才能應對如今不斷變化的市場經濟環境，做好隨時應對各種突發問題的準備。盡可能的降低市場的風險，為推動互利互惠的發展方式奠定基礎。非價格競爭與協作關系的完善決定著企業未來發展的方向和規模能力擴張的表現。以非價格競爭作為市場經濟化競爭中的主要模式，是社會市場經濟發展的基本內容，從社會主義經濟本質上來看，其具有不可替代的作用和價值理念，兩者相互制約相互促進，為共同推動社會主義市場化建設而努力。根據社會主義市場經濟體制的特征和性質決定了競爭中非價格競爭的獨特優勢和作用，有機的與協作結合是當下發展社會主義市場經濟的特殊方式。面對國家大力推進改革開放政策在各個市場環境中的建立和實施，決定了非價格競爭在市場中的主導地位，只有接受新的市場經濟理念并有效的將其運用到實際的發展中去，才能確保市場經濟環境下企業利于不敗的位置和處境。實現現代化的發展要求。

一、促進非價格競爭和協作相互作用的措施

非價格競爭以獨特的競爭模式存在于商品經濟的發展過程中，協作在與之共同作用的結果下實現企業獲得最好的經濟效益，然而任何形式的競爭和協作都必須滿足一定的市場經濟環境，在符合其作用機理的情況下才能有效的發揮出全部的功效，實現計劃中的目標和任務規劃。非價格競爭手段的具體形式否符合當下發展模式的基本要求，積極采取科學的辦法來正確引導與協作的相互關系，保證彼此共同推進市場經濟下的發展。

1.重視非價格競爭的表現與實際競爭的合理關系。長期以來價格競爭在企業市場競爭中占據著主導地位，如今面對市場經濟體制的改革，非價格競爭的新型理念被運用在目前的市場競爭中，與價格競爭對立，非價格競爭在形式上更加注重商品經濟下產品質量、服務、品種、款式等非價格因素，這些因素成為目前備受人們關注的影響因素。面對日趨競爭的商品經濟市場，必須科學的應用現代化發展的競爭模式以應對實際的市場環境。必須對當前的市場環境進行深入的了解和分析，在深入的認識商品市場的成熟過程以后，消費者會對實際的商品價格有一定的認同感，不會應為一些商品的頻繁變化而產生消極情緒的情況發生，將人民的注意力轉移到價格以外的其他服務上去，為了全面推動非價格競爭模式的運行，必須有效的結合消費者的心里特點，針對方向性的引導來研究其對市場經濟環境的影響。

2.以明確的競爭目標推動非價格競爭和協作有效實施。面對如今巨大的發展形勢，必須將商品經濟化的發展方式與企業經營中競爭模式有機的結合起來，為促進和諧的發展而不斷的進步和完善。針對目前社會主義經濟現代化的發展要求，在提倡競爭與橫向經濟聯合時需要結合各個企業自身的具體方針策略，以注重企業準確把握國家的法律法規為前提進行相應的經濟活動，以實現國內企業的專業化發展趨勢，將非價格競爭機制與協作有效的結合起來并充分的運用到市場經濟體制的建設過程中去，建立完善的經營戰略目標，實現各個不同階段的奮斗目標。

3.運用法禪手段遏制企業壟斷化發展。以橫向聯合的經濟建設模式為基礎來推動企業社會主義生產化發展，與常見的企業橫向經濟聯合相比，企業從之前較為分散的運行模式轉變為現在更為集中的形勢。與單純的生產聯合存在差異，將有關銷售、服務、科研等內容安排到聯合的系統化當中，結合企業自身的核心競爭優勢，展現企業更大的集體凝聚力，從而為更好地應對以后的市場經濟環境的變化做好充分的準備，避免企業走向壟斷的發展道路。發揮法禪手段來有效，結合資金、物資、人才等多方面的資源配置以實現社會主義生產過程中的最佳配置組合和行為展示，這是非價格競爭的主要形式，在與協作進行有效配置過程中提高企業的競爭力，推動企業之間的公平競爭和正當權益保護。在國家相關法律的的制約下有效的實行規范的操作和企業間的協作關系，對維持社會主義市場經濟具有非常大的促進作用，保證市場經濟下非價格競爭與協作的有效進行。

摘要：市場的成長和成熟，價格戰已難以發揮往日的威力。對企業的形象造成不利影響。這些都迫使企業重新認識價格戰，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。

關鍵詞：營銷策略、價格競爭、非價格競爭、競爭策略

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下,根據內外環境變化,對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策,以提高經濟效益為主要目標,創造性地組織經營銷售活動的策略。在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業經營思想和發展戰略的一種方向性轉變。價格競爭體現著以產品和成本為導向的企業發展戰略，它要求更多地關注企業產品的成本、規模和數量，因而是被動地和有限地去適應市場。而非價格競爭則體現著以市場為導向，創造市場、引導市場的企業發展戰略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下,根據內外環境變化,對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策,以提高經濟效益為主要目標,創造性地組織經營銷售活動的策略。在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業經營思想和發展戰略的一種方向性轉變。價格競爭體現著以產品和成本為導向的企業發展戰略，它要求更多地關注企業產品的成本、規模和數量，因而是被動地和有限地去適應市場。而非價格競爭則體現著以市場為導向，創造市場、引導市場的企業發展戰略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

1、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益；

2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；

一、價格競爭的利弊分析

在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。事實上，單純依賴價格競爭，有很多弊?。?1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益，在國際貿易中還可能導致反傾銷；(2)純粹以削價為手段來招攬顧客，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；(3)商品定價太低，從表現上看價格便宜，可吸引顧客，其實在一定的生產力條件下，往往迫使產品或服務質量下降，以致失去買主，損害企業聲譽；(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利；(5)隨著生產力的發展，人們生活水平的提高，并不是價格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。因此，價格競爭必須慎重，要綜合權衡利弊。

二、非價格競爭將成為市場營銷主流

從市場營銷環境看，經濟、技術各方面的發展，也為非價格競爭創造了良好的條件。經濟的發展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣?？茖W技術的發展，使得企業與消費者能夠更有效地從商品自身構造包括質量、功能、商標、包裝、服務等上區別競爭商品。

所謂非價格競爭，是指企業運用價格以外的營銷手段，使本企業產品與競爭產品相區別，并使之具備差別優勢，以推動產品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有：

1.差異化競爭策略

【內容提要】當前飯店業常以削價作為營銷手段，但削價競爭導致了飯店產品及服務質量的下降，制約著飯店業的發展。在市場經濟條件下，如何認識削價競爭，走出價格競爭的誤區，尋求新的營銷競爭策略，是飯店業發展的戰略趨勢。

【英文摘要】Nowadays,pricereductionistheusualpracticeinhotelmarketing.Butcompetitioninthiswaymayleadtoaqualitydeclineandrestrictdevelopmentofhotel.UnderthemarketeconomysysteminChina,thestrategictrendinthedevelopmentofhotelindustryistogiveagoodanalysisofpricereductioncompetitionandseeknewstrategiesinmarketingcompetition.

【關鍵詞】飯店/削價競爭/非價格競爭

hotel/pricereductioncompetition/non-pricecompetition

【正文】

在激烈的市場競爭中，營銷的競爭是企業贏得市場競爭的必要手段。營銷中的競爭，實質上就是一個以產品為基礎，以爭取顧客為基本目標的，企業之間為獲得更多經濟利益在市場經營中所發生的沖突。這種沖突，以前常表現在商品的價格上，價格成為市場競爭的重要手段。企業為獲得更多的市場份額，常圍繞著價格而進行市場營銷競爭。所謂削價競爭是指企業為改善產品的交易條件和增加產品的銷售量，而單純以降價讓利為手段的競爭。削價競爭的發生主要有以下原因：