和諧營銷范文10篇

摘要:和諧營銷是宏觀營銷在中國的實踐和發展,是中國傳統文化與現代營銷理論相結合的產物,是營銷觀念發展史上的一個里程碑,是第一個真正意義上的本土化營銷理論。

關鍵詞:和諧營銷;和諧社會;本土化營銷理論

一、和諧營銷的定義

(一)狹義的和諧營銷

狹義的和諧營銷是指在以實現銷售目標為中心的統一指導下,將研發、采購、生產、物流、售后服務、人力資源等部門與營銷部門系統地有機地無縫地連接起來,通過簡化、固化、優化各部門內部的操作流程及合作流程,提升組織結構的科學運作來達到整個營銷過程順暢、高效、快捷、和諧的目的,大大減少因企業內部問題而阻礙營銷目標實現的事情發生,從而極大地提升企業在市場上的競爭能力的一種管理過程。

這一概念包含三層基本含義:和諧營銷必須以營銷為中心,即各部門要以營銷定位、營銷速度、營銷部門的決策為中心;和諧營銷要求各部門無縫連接,即各部門為營銷部門服務,按照營銷部門的計劃去及時準確地配套出相應的資源;和諧營銷必須簡化固化優化企業業務流程。要做到這“三化”要求各部門先把自己內部的操作流程設計好,接著再與其他部門把合作流程設計好,然后再來檢測本部門的操作流程是否與其它部門的操作流程相適應,最后把這些流程定下來去執行。

一、和諧營銷戰略的內涵

和諧，意味著相互依賴、彼此兼顧、著眼長遠、追求融洽、協調共存的發展模式;是一種提供他人所需，同時滿足自身需要，實現自身目標的境界。即對各方的需要都達到滿足，實現一種動態的平衡。

伴隨著企業發展的外部環境(市場、變革性技術、政策等)的不確定性的增加，市場競爭的無邊界化與日益增強的同質化現象，對企業的生存與發展提出了新挑戰。

因此，企業要對傳統的市場營銷理念進行創新，實施和諧營銷，即:企業要站在系統思考角度，從加強社會責任的理念出發，追求企業、顧客、社會三方面最大的利益和諧，在追求利潤的同時實現整體價值的最大化，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。具體來說:

1.加強社會責任

企業擔負一定的社會責任，不僅有利于社會的進步，而且也有利于企業自身的發展。據美國一個“企業社會責任促進會”的報道顯示，一個對社會負責任的企業能獲得很多利益，包括降低業務開支、擴大企業品牌的影響、增加銷售額、提高用戶的忠誠度等，其中業務增長率是其他企業的4倍，就業增長率是其他企業的8倍。企業發展與社會環境休戚相關，社會是企業利益的來源，企業作為社會中的一員，必須融入到社會群體之中，與各種組織產生互動。企業通過承擔社會責任，一方面可以贏得聲譽和認同，同時也可以更好地體現自己的文化取向和價值觀念，為自身發展營造更佳的社會氛圍。成熟的企業都非常重視社會責任形象的建立和推廣。企業生存和發展有賴于一定的社會環境，回應社會的需求，是企業理性的表現。所以，企業建立可持續發展的基本條件，是把社會元素，特別是社會責任因素，納入企業的發展決策之中。

編者按：本文主要從和諧營銷的定義；和諧營銷的產生背景；和諧營銷的理論基礎；和諧營銷的研究意義；和諧營銷與宏觀營銷的關第進行論述。其中，主要包括：狹義的和諧營銷、極大地提升企業在市場上的競爭能力的一種管理過程、廣義的和諧營銷、和諧營銷是企業營銷主體的競爭博弈行為、和諧營銷產生的時代背景是以總書記為核心的黨中央提出的“構建社會主義和諧社會”的偉大戰略目標、中國傳統文化、人與人關系的和諧、人與自然關系的和諧、人自身的和諧、信息非對稱理論、“社會人”理論、有助于糾正營銷誤區,樹立科學營銷觀、有助于促進人與人之間、人與社會之間、企業與社會之間的關系協調、有助于構建和諧的消費環境等，具體請詳見。

摘要:和諧營銷是宏觀營銷在中國的實踐和發展,是中國傳統文化與現代營銷理論相結合的產物,是營銷觀念發展史上的一個里程碑,是第一個真正意義上的本土化營銷理論。

關鍵詞:和諧營銷;和諧社會;本土化營銷理論

一、和諧營銷的定義

(一)狹義的和諧營銷

狹義的和諧營銷是指在以實現銷售目標為中心的統一指導下,將研發、采購、生產、物流、售后服務、人力資源等部門與營銷部門系統地有機地無縫地連接起來,通過簡化、固化、優化各部門內部的操作流程及合作流程,提升組織結構的科學運作來達到整個營銷過程順暢、高效、快捷、和諧的目的,大大減少因企業內部問題而阻礙營銷目標實現的事情發生,從而極大地提升企業在市場上的競爭能力的一種管理過程。

內容摘要:和諧社會理念是對社會范圍內基于資源有限性的社會可持續發展的指導,這個理念的提出具有很強的實踐指導意義,無論是對社會還是對組成社會細胞的企業都是適用的,現代營銷理念被證明是能夠引領企業可持續發展的理念,現代營銷觀念與和諧社會理念的之間的統一更加驗證了和諧社會這一目標的科學性依據,本文通過論述這兩個理念的一致性,并試圖通過和諧社會理念指導營銷的發展,以此來深化對和諧社會構建理念的深入理解。

關鍵詞:和諧社會現代營銷一致性

和諧社會構建的理念是我國新時期社會資源配置的指導思想,是依據科學發展觀對我國市場經濟社會建設的具體指導,在市場經濟條件下的企業市場營銷理念與發展和諧社會的理念是完全一致的,因此,和諧社會發展理念是符合市場經濟的一種理念,是我國新時期統籌社會資源、調節各方面關系,形成美好社會的重要理念。

企業存在價值與和諧社會目標

現代市場營銷觀念認為一個企業的生存與發展是建立在為客戶提供價值基礎的,為客戶提供價值就是企業能夠存在的唯一理由。在市場經濟環境中客戶或消費者是組成社會的主體,企業是經濟的細胞,因此,通過為客戶提供價值,獲得客戶認可就是在構建和諧的企業與客戶之間的關系。而和諧社會就是一種民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的社會。和諧社會的建設理想中有很多歸結起來就是讓社會中人與人關系變得和諧,這種關系中有很大一部分是服務于別人,同時又接受別人的服務,這種關系實際上就是企業與客戶的關系。

和諧社會的價值觀可以幫助企業確立存在價值。企業在確立自己的價值定位時實際上就是在了解客戶,并按照自己的資源特點創造價值,企業準確的定位自己的存在價值需要建立一種價值觀,這種價值觀可以從和諧社會理念中得到啟發,企業應該關注與社會各個方面的和諧關系的建立作為出發點,對企業而言,最主要的關系就是客戶。在確立企業存在價值的過程中企業不可能通過預測或其他手段來獲得客戶明天需要什么,市場的不確定性使得這種預測往往難以奏效,唯一的方法就是建立一種這樣的價值觀,這種價值觀可以使得企業資源配置在圍繞客戶提供所需要的東西同時保證了自身的可持續發展,因此,指導企業營銷充滿活力的主要因素就是建立起與環境和諧相處的營銷價值觀。

編者按：本文主要從企業市場營銷環境現狀分析；企業和諧營銷環境模式的構建進行論述。其中，主要包括：隨著市場競爭程度的加劇以及用戶需求的多樣化,營銷工作已逐步成為企業經營工作的重心、營銷導航系統現狀分析、我國多數企業的營銷工作尚處于自我摸索階段、營銷目標得不到變現、營銷支持系統的和諧現狀分析、市場營銷組織結構不合理、市場營銷工作流程混亂、營銷實現系統的現狀分析、營銷認知偏離、營銷方式不科學、塑造科學導航系統——和諧營銷環境的前提、灌輸企業的愿景使命、制定切合實際的營銷目標、采取科學的營銷管理方式等，具體請詳見。

【摘要】十六屆四中全會《中共中央關于加強黨的執政能力建設的決定》中首次提出“構建社會主義和諧社會”的完整概念。這同時給各級企業提出了一個嶄新課題,就是針對目前營銷環境不和諧的現狀,如何大力改善企業的營銷環境,使企業的發展融入到構建和諧社會的進程中去。因此,構建企業和諧營銷環境具有高度的戰略意義。

【關鍵詞】企業和諧營銷環境

1企業市場營銷環境現狀分析

隨著市場競爭程度的加劇以及用戶需求的多樣化,營銷工作已逐步成為企業經營工作的重心。但由于受傳統經營思想的羈絆和束縛,營銷工作仍然暴露出不少問題。為了更好地分析企業營銷現狀,本文將營銷系統分為三個子系統分別予以分析,即營銷目標、營銷安排和營銷行為。

營銷目標作為企業營銷活動的行為指南,可稱其為“導航系統”;營銷安排決定著組織結構與工作流程以及規章制度等,所以稱其為“支持系統”;營銷行為涉及所有與企業營銷行為有關的要素,如工作激勵、工作行為等,稱為“實現系統”。

論文關鍵詞:營銷理念和諧管理戰略創新

論文摘要:在我國大力倡導構建和諧社會的新時代背景下，企業的市場營銷理念和營銷戰略選擇都要進行調整和創新。和諧營銷理念就是要求企業基于其對社會的責任來指導企業的各種行為，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。

一、和諧營銷戰略的內涵

和諧，意味著相互依賴、彼此兼顧、著眼長遠、追求融洽、協調共存的發展模式;是一種提供他人所需，同時滿足自身需要，實現自身目標的境界。即對各方的需要都達到滿足，實現一種動態的平衡。

伴隨著企業發展的外部環境(市場、變革性技術、政策等)的不確定性的增加，市場競爭的無邊界化與日益增強的同質化現象，對企業的生存與發展提出了新挑戰。因此，企業要對傳統的市場營銷理念進行創新，實施和諧營銷，即:企業要站在系統思考角度，從加強社會責任的理念出發，追求企業、顧客、社會三方面最大的利益和諧，在追求利潤的同時實現整體價值的最大化，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。具體來說:

1.加強社會責任

摘要:在我國大力倡導構建和諧社會的新時代背景下，企業的市場營銷理念和營銷戰略選擇都要進行調整和創新。和諧營銷理念就是要求企業基于其對社會的責任來指導企業的各種行為，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。

關鍵詞:營銷理念和諧管理戰略創新

一、和諧營銷戰略的內涵

和諧，意味著相互依賴、彼此兼顧、著眼長遠、追求融洽、協調共存的發展模式;是一種提供他人所需，同時滿足自身需要，實現自身目標的境界。即對各方的需要都達到滿足，實現一種動態的平衡。

伴隨著企業發展的外部環境(市場、變革性技術、政策等)的不確定性的增加，市場競爭的無邊界化與日益增強的同質化現象，對企業的生存與發展提出了新挑戰。因此，企業要對傳統的市場營銷理念進行創新，實施和諧營銷，即:企業要站在系統思考角度，從加強社會責任的理念出發，追求企業、顧客、社會三方面最大的利益和諧，在追求利潤的同時實現整體價值的最大化，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。具體來說:

1.加強社會責任

論文關鍵詞:營銷理念和諧管理戰略創新

論文摘要:在我國大力倡導構建和諧社會的新時代背景下，企業的市場營銷理念和營銷戰略選擇都要進行調整和創新。和諧營銷理念就是要求企業基于其對社會的責任來指導企業的各種行為，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。

一、和諧營銷戰略的內涵

和諧，意味著相互依賴、彼此兼顧、著眼長遠、追求融洽、協調共存的發展模式;是一種提供他人所需，同時滿足自身需要，實現自身目標的境界。即對各方的需要都達到滿足，實現一種動態的平衡。

伴隨著企業發展的外部環境(市場、變革性技術、政策等)的不確定性的增加，市場競爭的無邊界化與日益增強的同質化現象，對企業的生存與發展提出了新挑戰。因此，企業要對傳統的市場營銷理念進行創新，實施和諧營銷，即:企業要站在系統思考角度，從加強社會責任的理念出發，追求企業、顧客、社會三方面最大的利益和諧，在追求利潤的同時實現整體價值的最大化，從而促進經濟社會的可持續協調發展，實現組織及組織系統的良性循環。具體來說:

1.加強社會責任

一、前言

在過去的10多年中,我國每年都新增1000萬kW以上的新發電機組,并投入巨資新建和改造電網,而現有的電力設備仍然處于不能滿足電力供應的需要和利用率較低的境地。這種局面,主要是社會經濟的增長帶動用電負荷的增長,負荷的增長帶動用電峰谷差逐年增大造成的。僅荊州洪湖供電公司三年負荷統計數據顯示:2005年最大負荷為9.5萬kW,最大峰谷差為4.5萬kW;2006年最大負荷為10.8萬kW,最大峰谷差為4.8萬kW;2007年最大負荷為11.8萬kW,最大峰谷差為5.5萬kW;2007年與2005年相比,最大負荷增長了1.3萬kW,而最大峰谷差也增長了1萬kW。電力需求側管理就是為改變負荷形態,合理有效解決用電矛盾而有意介人用電市場的活動,屬于先進的營銷管理理念,是電力發展的必然選擇。只有真正從供求雙方的角度出發實現電力需求側管理和電力營銷的協調發展,才能有效解決電力市場供需矛盾,出現電力市場各方多贏的局面。

二、電力市場發展中的電力營銷

電力營銷是供電企業的核心業務,電力營銷工作的質量關系到供電企業自身的生存和發展,決定著供電企業的市場競爭力。根據當前電力體制改革和電力供需形勢,可將電力營銷管理總體策略確定為:以市場需求為導向,以經濟效益為中心,以政策法規為準則,以優質服務為手段,以滿足客戶需求、引導客戶消費為重點,建立一個能適應商業化運營、法制化管理、充滿活力的營銷體系,為客戶提供優質電能和優質服務,實現為客戶創造價值、為社會創造效益的“多贏”目標。電力營銷必須采取市場導向模式,把電力營銷定位為供電企業的核心業務,電力的生產經營活動須服從和服務于電力營銷的需要。電力營銷的開展則應立足于“電網是基礎,技術是支撐,服務和管理是保障”的原則。供電企業應重點加強電網改造和建設,完善輸配電網絡,提高電能質量,不斷滿足廣大用戶的需求,同時運用先進的通信、網絡、計算機技術,為客戶提供高效的、全方位的優質服務,并以嚴格規范的管理對各項業務進行監控,才能實現企業的營銷目標。基于買方市場的要求建立起新型的電力營銷理念,未來的電力營銷市場是一個買方市場這是一個不爭的事實。供電企業應當改變過去建立在賣方市場基礎上的舊的供電管理模式,建立一個能適應市場需求,充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

三、電力需求側管理

(一)行政管理措施政府是電力需求側管理的主導者,在電力供應不能滿足經濟發展需要時,在電力市場沒有真正形成時,采取必要的管理措施,有序地騰出負荷空間以保證社會、經濟的穩定,保證電力供應的安全是必要的。當電力供需形勢出現大的波動時,管理措施對平衡電力供需矛盾的作用更為突出。我國很多電力供需緊張的地方通過實施有序的用電行政管理措施,如調整部分企業的周休日、調整工業企業設備檢修時間、安排規模較小而能耗較高的企業停產、安排企業轉移用電負荷避峰以及安排非連續性生產企業輪休、組織調整作業程序等,較好地穩定了當地社會正常的用電秩序。

內容摘要：本文以“金華毒火腿”事件為例，解釋了事件發生的緣由及本質，并介紹了席酉民教授的系統和諧態模型及其框架，進而構建了和諧營銷戰略經濟分析模型，旨在倡導一種產業(企業)與市場，人類與自然，物質與精神等共同演進的和諧營銷發展觀。并且強調，市場主體只有從戰略的高度審識和反思自身的營銷行為，并且不斷地改善，才能承擔起時代賦予的責任和使命。

關鍵詞：不對稱信息信號顯示和諧營銷戰略“金華毒火腿”事件

2003年11月16日，中央電視臺《每周質量報告》報道：在浙江金華，專門有人收死豬、公豬、母豬來做火腿；特別是為了驅趕蒼蠅，防止火腿生蛆，金華火腿在泡制過程中，竟大面積地使用敵敵畏（新華網，2003）。此次事件經媒體曝光后，本是火腿銷售旺季的11、12月，金華火腿的銷售境況卻不容樂觀。

勿庸置疑，金華火腿業應義不容辭地承擔起重塑并完善“金華火腿”這塊金字招牌的責任，這不僅是一種社會責任，更是一種產業（企業）責任（德魯克，2003）。

我們認為，為了更好地肩負起這種責任，有必要首先清醒地認識這次“金華火腿”遭受重創的原因。

不對稱信息與信號顯示