接軌范文10篇

一、建設監理與國際接軌是大勢所趨

我國的改革開放的國策為世人矚目并吸引著國際上廣大的投資者、合作伙伴和34國際金融機構，其工程承包市場當然亦成為國際大市場的重要組成部分，是國際大循環的重要力量。我國建設監理與國際接軌是大勢所趨必行之作，其理由如下。

（1）發展之需。眾所周知，近年來，外商外資合資特別是港臺投資等工程項目勢頭仍好，據報載1996年外資在房地產開發、基礎設施、開辦企業等投資約達400億美元，業主要求按國際標準進行監理。世界銀行、亞洲開發銀行、聯合國有關機構等國際組織的貸款項目，漲幅較大，實施上述項目均把監理制作為貸款項目基本條件之一，一定要按照FIDIC編撰的合同條款、項目管理協議和咨詢協議等文件執行。

（2）競爭所需。國際同行關注我們，我們需要同國際接軌，我國有650余家注冊對外經營權的國際工程或咨詢公司。

（3）改革之需。監理制確實是一項先進的、科學的、成功的、通行的國際慣例，已被世界上大多數發達國家、發展中國家所承認接受實施，值得學習和借鑒大力推行，并應在我們實施前8年的基礎上，總結--完善--修訂--實踐，使國際慣例同中國國情密切結合更具特色。

（4）體制所需。無論是從建筑業性質、功能效果認識，還是從管理規律、監理效益講，還是從國際化、專業化的高度看，都充分說明，組織一支強大的高素質的專業化、社會化的監理班子，全面實施、大力推行監理制的必要性。

論文摘要：套期保值貸款是國外發達國家一種很流行的銀期合作業務。本文分析了發達國家商業銀行的套期保值貸款經驗，論述了套期保值貸款與企業、商業銀行的關系，研究了我國套期保值貸款現狀及其成因，探討了我國發展套期保值貸款的必要性。

論文關鍵詞：商業銀行對外貿易稅收管理

一、發達國家商業銀行套期保值貸款經驗

套期保值貸款是國外發達國家一種很流行的銀期合作業務。世界銀行在給發展中國家發放援助性的農業、工業原材料等貸款時，就要求接受貸款的國家或企業參與相關的期貨市場進行保值。境外商業銀行對企業貸款前都要求他們通過期貨市場對大宗商品進行保值，以降低銀行貸款的風險。銀行對是否參加期貨套期保值的企業的信貸支持力度也不同，對參加套期保值的最高可提供90％的信貸資金，而對沒有參加套期保值的最高提供70％的信貸資金。美國社會公認套期保值對銀行的重要性，銀行利用其特殊地位通過提供資金、建議等多種方式協助套期保值者利用期貨市場以提高貸款質量。

(一)品種選擇。

世界商品期貨品種可以分為農產品和工業品。國外銀行更多關注的是工業品期貨，尤其是受宏觀經濟狀況、地緣政治和突發事件影響的能源和軟商品。商業銀行的很多機構客戶，如能源、金屬和大宗農產品等生產、加工和銷售等企業，每天都面臨巨大的價格敞口風險，應參與期貨期權市場進行套期保值。商業銀行可以通過增加貸款品種、力度，提供套期保值方案等方面協助企業規避風險。

【論文摘要】從不良貸款、應收未收利息的處理，貸款呆帳準備金的提取以及信息披露方面揭示了在現行會計體系下8％這一數值對于國有商業銀行僅具有帳面意義而無實際價值。制定現代、規范、高效與國際慣例接軌的會計處理與會計披露標準是加強資產負債管理和風險管理的基礎，是國有商業銀行向現代化國際化商業銀行轉變不可或缺的環節。

【論文關鍵詞】風險信息披露呆帳準備金

從完全無風險意識到實行資產負債管理和風險管理，國有商業銀行改革的成效是顯著的。但隨著中國市場化程度的不斷提高和加入WTO，國際金融業進人中國資本市場，國有商業銀行日益與國際接軌，國有商業銀行面臨的風險也在逐步加大。

一、不良貸款的處理與銀行風險

國際金融界從亞洲金融危機中得到一條重要教訓是：銀行壞賬的推遲核銷與累積而不是壞賬本身導致了金融危機。以美國和日本為例，對商業銀行的壞帳，美國允許商業銀行根據貸款的實際質量自行及時處理，從而對有效化解金融風險起到了積極作用。而日本則對貸款壞帳的核銷有嚴格的限制，而且呆帳的核銷銀行無權自行決定，必須得到大藏省的批準，結果大量應該核銷的壞帳未能及時得到處理，最終促成了金融危機的爆發。在中國，不良貸款主要是指逾期貸款、呆滯貸款和呆賬貸款。信用證、銀行承兌匯票及擔保等表外業務項下的墊付款項從墊付日起即作為不良貸款。對于不良貸款的認定，主要由各商業銀行的風險管理部門負責。

中國的商業銀行對于呆帳的核銷并無太多的自主權。每年，商業銀行的各分行根據財政部和國家經貿委等部門下達的貸款呆壞賬核銷的范圍，提出不良貸款的核銷計劃，這些計劃經當地財監辦同意后，報總行批準。由此可見，呆賬的核銷受到諸多嚴格限制，而且還要層層上報，這樣就使得應該核銷的壞賬得不到及時處理，暗藏了巨大的危機。

一、我國央行金融業監管中的薄弱點

1995年有關金融“五法一決定”頒布以來，我國的金融法律建設日臻完善，金融監管體制逐步理順，金融監管工作不斷加強，對促進金融改革和發展、維護金融業的穩定發揮了重要作用。但是，面對加入WTO的新形勢，我國的金融監管與國際上先進的金融監管相比，仍然顯得很薄弱，表現為：

1、沒有形成規范、連續和系統性的監管。

目前我國金融監管尚未實現規范化和系統化，還沒有真正實現持續性監管，沒有建立一個有效的金融風險監測、評價、預警和處置系統。金融監管還存在著一定程度的盲目性、隨意性和分散性，缺乏連續性和系統性，缺乏各種監管手段的有效配合，缺乏對監管信息的綜合運用，缺乏對風險的跟蹤監測，從而導致監管成本的提高和監管效率的下降，使金融風險得以積聚和擴散，最后忙于事后救火處置。

2、沒有將金融機構的法人治理結構和內控作為監管重心。

過去我們對金融機構的法人治理結構和內控重視不夠，監督不力，往往忙于外部監管。特別是對金融機構董事會、監事會、經營管理班子的職責，對董事長、行長的職責不夠明確，對其行使職責的情況缺乏有效監督，對內控制度的建設及執行情況檢查不力，其結果是，中國人民銀行投入了很多人力和精力，但監管效果并不明顯。經驗證明，外部監管不能代替金融機構的內部有效控制，也不能成為金融機構內控的補充。金融機構良好的法人治理結構和內控機制是實現有效金融監管的基礎，只有建立完善的金融機構自我約束和自我發展機制，加上有效的金融監管，才能保證金融機構穩健發展。

編者按：本文主要從與國際慣例接軌，注重全過程工程造價管理；與國際慣例接軌，推進全面工程造價管理進行論述。其中，主要包括：工程造價控制是建設管理的一個核心部分，它始終貫穿于工程建設的全過程、發達國家都十分重視全過程工程造價管理，都把工程造價作為一門專業來加以建設、不夠重視投資決策階段工程造價的確控、設計階段的工程造價控制不嚴、還未全面采用國際上通用的工程量清單報價方式、施工階段對工程造價控制不夠、工程竣工結算階段的工程造價控制不力、重視投資決策階段工程造價的確控、設計部門要進一步提高圖紙設計的質量和深度、與國際慣例接軌，制定工程量清單計價辦法、充分發揮注冊造價工程師在工程造價控制方面的作用等，具體請詳見。

工程造價控制是建設管理的一個核心部分，它始終貫穿于工程建設的全過程，即體現在對工程建設前期可行性研究、投資決策、到設計施工再到竣工交付使用前所需全部建設費用的確定、控制、監督和管理。在我國加入WTO后，面臨著如何與國際慣例接軌，進行全過程造價管理和控制的重要課題。

一、與國際慣例接軌，注重全過程工程造價管理

發達國家都十分重視全過程工程造價管理，都把工程造價作為一門專業來加以建設。它是建筑經濟、技術與管理高度結合的專業。以美國為例，美國工程造價管理組織稱為TheAssociationfortheAdvancementofCostEngineering,簡稱AACE，提出的目標“全面工程造價管理”（ThroughTotalCostManagement），它指出“在當前日益加劇的競爭環境下，全面造價管理原則和實踐所體現的效益是商業和公司關心和需要的?！痹诿绹椖客顿Y控制主要依據批準的預算。其投資和預算確定主要依靠已完工程造價的資料進行估算。在項目實施中進行招投標，由承包商報價，有關造價的預算工作一致委托給造價工程師進行。在比較完善的建筑市場和中介組織服務的條件下，工程價格由市場定價，而造價工程師對項目進行全過程的造價控制。

二、我國全過程造價管理存在的問題

結合我國的具體情況，造價管理存在的問題如下：

內容：我國加人WTO后建筑物電氣裝置的設計、施工與檢驗（以下簡稱建筑電氣）面臨一個與國際電工標準（以下簡稱IEC標準）接軌的問題。筆者多年從事國家標準電氣設計規范編制和IEC標準歸口工作，也曾參加國外投標和設計工作，對此不無感受，愿陳述一些淺見。

一、我國建筑電氣與IEC標準接軌困難的原因所在

加入WTO后，外國建筑行業將進入我國，我國建筑行業也可去出國外，這都將面臨國際上的激烈競爭。筆者在一些我國駐外使館了解到我國在國外的競爭中沒有優勢。存在兩個主要問題：一是在技術上與國際標準接軌不夠，影響標書和設計文件的質量；二是標書和設計文件由不懂技術的翻譯人員譯成外文，辭不達意，降低了標書和設計文件的水平。由于存在這些問題我國在承包工程競爭中往往不敵南韓和日本，屈居下風，因此面臨的挑戰是嚴峻的。

有關建筑電氣的IEC標準早在80年代初就引進我國，但多年來進境不大，造成這種被動狀況的原因是多方面的，按IEC標準的要求，建筑電氣首先應以人為本，保證人身安全，也要保證財產（指建筑物、電氣設備等）的安全以及電氣裝置功能的正常發揮。但由于歷史上的原因，我國從建國開始，無論在建筑電氣的實際工作中或學校的教材中都師宗前蘇聯電站部主編的《電氣裝置安裝規程》。詎不知電力行業標準的側重點與建筑電氣行業大相徑庭，它的側重點在電網元件的安全，例如發電機、變壓器、電容器、線路等的安全，而不在人身和財產的安全。我國電氣人員長期受前蘇聯電氣規程的影響，熟悉線路、變壓器等的保護，而對防人身電擊、防電氣火災則較陌生，積重難返，造成今日與IEC標準接軌的困難。也由于歷史上的原因，我國較年長的電氣人員不少直接閱讀外文資料比較困難，難以及時獲得國外新信息，妨礙了新舊技術觀念的轉變，這也在一定程度上增加了我國建筑電氣與IEC標準接軌的難度。

二、我國電氣規范在安全水平上的差距

所謂建筑電氣與國際標準接軌就是與國際電工委員會第64技術委員會（即《建筑物電氣裝置》技術委員會，簡稱IEC／TC64）的IEC60364標準（即《建筑物電氣裝置》標準）和其他IEC／TC64標準接軌。我國有些電氣規范因不以IEC標準為根據，往往政出多門，沒有一個統一的準則，所以規范之間互相矛盾。而有些規定又與電氣安全原理相悖，所以在國際上我國建筑電氣規范聲譽不很高，常不被國外承認和采用。執行了我國電氣規范，電氣事故有時仍難避免發生，現舉數例來說明這個問題。

接軌大上海，融人長三角，是省委、省政府作出的重大戰略決策，是新一輪經濟社會發展的必然選擇，也是當前或今后一個時期農業、農村工作的一項重要任務。當前農業、農村工作接軌大上海、融人長三角，應著重做好以下幾點工作:

一、搶抓機遇，主動呼應，實現觀念接軌。溫嶺市與上海地域相近、經濟相融、文化相通、人緣相親、交往與合作歷史悠久、源遠流長。特別是改革開放以來，溫嶺市農業領域與上海的聯系更加緊密，合作更加廣泛，配合更加協調，有著良好的發展基礎。接軌上海，就是接軌機遇，接軌發展，接軌國際，接軌現代化。觀念是思想行動的先導，我們要順應時代潮流，遵循經濟規律，牢固樹立市場觀念、競爭觀念，強化超前意識、開放意識，確立戰略思維、創新思維，堅決克服無需接軌、無法接軌、無從接軌的陳舊落后思想和消極畏難情緒，進一步增強接軌的緊迫感、責任感和使命感，充分發揮自身的比較優勢，在錯位中搶抓機遇，在協作中攜手共進，在競爭中謀求發展，達到“乘上海之船出海，攀上海之梯登高，借上海之力發展”，在長三角經濟一體化發展進程中，實現農業、農村經濟的跨越式發展。

二、主動出擊.錯位發展，實現實業接軌。上海在農業結構調整中提出“抓兩頭，放中間”的發展思路，把農業發展重點放在品種和技術兩個源頭，將具體的生產環節轉到周邊省市，使上海與我市的農業結構調整趨同性減少，互補性增強。上海農業產業的梯度性轉移，為溫嶺市農業產業結構調整和效益農業的發展提供了廣闊的發展空間。我們要抓住這一歷史性機遇，主動出擊，錯位發展，積極參與上海農業產業的細分，加快產業對接和分工協作，形成一個錯位生存、相互補充的農業產業良性發展格局。根據溫嶺市農業現狀、產業特征和品牌優勢，在接軌融人過程中，完全有條件實現與上海農產品的有效對接。按照生態立市、打造綠色溫嶺的要求，繼續做大做強做優“玉麟”西瓜、“溫聯”果蔗、“溫嶺”草雞、“明圣”高橙、“松門”白鰲、“鑫雨”精制米等品牌農產品，帶動“濱珠”葡萄、“大溪”柑枯、“復古”艾白、“綠粹”鴨蛋、“貝貝”牛奶等新興優質農產品的發展。以農業標準化為載體、現代的檢測檢驗為手段、綠色認證為標志，大力發展綠色農產品生產加工基地，加大有機食品、綠色食品和無公害農產品的開發力度，確保農產品的質量安全，取得上海農產品市場準人的通行證，從而滿足上海市民安全、營養、衛生、方便的農產品需求，使溫嶺農業成為上海農產品的生產供應基地。

三、構筑網絡，拓展空間，實現市場接軌。上海是一個擁有16(】〕多萬人口的大城市，不僅消費數量大，而且市場空間廣，輻射能力強。特別是近幾年來，上海致力于實施國際經濟、金融和貿易中心的戰略，城市化水平高，進程快。隨著城市規模框架的拉大，環境綠化面積的增加，可供耕地越來越少，自產與外供的農產品將會發生根本的變化，這樣勢必出現低自給、高需求的狀態。針對這一現狀和特點，我們要搶占先機，捷足先登，充分利用上海這個大市場的潛在優勢，運用現代營銷理念，堅持多路并進的方式，挺進上海市場，推向國內市場，走向國際市場。我們要利用上海作為世界會展中心這一平臺，定期進滬舉辦有組織、有聲勢、有規模的農產品展示展銷會、投資洽談會、引資招商會，開展整體性的農產品推介活動，擴大溫嶺農產品的知名度、美譽度和外向度。充分發揮溫嶺市農業龍頭企業、農民專業合作社、各類農產品販銷大戶的作用，采取多元化的營銷戰略，加強與上海的農產品市場、大賣場、超市、連鎖店的聯合與協作，擴大銷售網絡，建立長期的產銷關系，提高市場占有率。在上海設立特色農產品辦事處、聯銷中心或精品專賣店等形式，構筑相互了解信賴的平臺，聯結起產銷橋梁，拓寬上海農產品市場的營銷渠道，使更多的農產品輸送上海，全面提升溫嶺市農產品的市場競爭力。

四、資源共享，優勢互補，實現要素接軌。上海是經濟、技術、人才、資金、信息的集散地，是走向國際的橋頭堡。我們要借助這塊高地，吸引人才、引進技術、爭取資金、獲取信息，實行生產要素合理配置、優化組合，加快區域經濟一體化發展。充分利用上海大專院校與科研單位眾多、科技力量雄厚的優勢，采取“走出去，請進來”的辦法，吸納上海的先進技術和人才，為我市農產品加工、保鮮、包裝、貯藏等方面進行技術協作、科技攻關、產品開發、科技培訓和技術咨詢，不斷提高農業的科技含量。憑借上海的經濟優勢，改善投資環境，創新引資機制，選擇一批農業招商項目，建立項目庫、精心組織包裝，推出重點項目，在上海組織招商引資活動，使上海農工商企業乃至國外駐滬大企業來溫直接投資效益農業。并通過上海獨特的口岸優勢，作為溫嶺農產品走向世界的跳板，吸引外資的窗口，對外貿易的通道，使更多的農產品走出國門，進人國際市場，提高農業的外向型水平。依托上海信息平臺的優勢，主動加強與上海農業信息的交流合作，搞好網絡連接，延伸應用系統，獲取信息資源。充分發揮互聯網的作用，及時從網上了解長三角地區經濟發展動態，并以此來合理指導農業結構調整和農產品流通。同時，將本地農業信息及時反饋到上海等地，讓長三角地區更多地了解溫嶺農業，不斷提高溫嶺市農業信息化水平，為廣大農民提供一系列有效的信息服務。

五、加強領導，優化服務.實現環境接軌。十六大報告在談到發展區域經濟時提出“實現優勢互補和共同發展，形成若干各具特色的經濟區和經濟帶”。接軌大上海、融人長三角是深人貫徹黨的十六大精神，全面興起“三個代表”重要思想學習新高潮的實際行動。為接軌大上海、融人長三角營造良好的環境，一要理清思路。堅持從本地的實際出發，在調查研究的基礎上，制訂計劃，突出重點，明確目標，把各項工作落到實處。二要加強交流。加強與上海對口部門單位的橫向聯系，溝通接觸，互通信息，尋求全方位、多層次、寬領域的合作。同時，邀請上海客商或相關部門單位來溫嶺進行實地考察和交流，營造合作氛圍，擴大溫嶺市農業在上海的影響。三要制定政策。在戶籍、就業、醫療、社會保障等方面加快與上海等地相配套的制度，在招商引資、土地批租、外貿出口、人才流動、技術開發等方面制定優惠政策，切實消除政策落差，吸納上海等地的產業、資本、人才和技術的轉移，加快溫嶺市農業的快速發展。四要優化服務。各級各部門要通力協作，密切配合，轉變職能，改正方法，優化服務，行動一致，為接軌大上海、融人長三角保駕護航，創造寬松的發展氛圍。

調整后的初中化學教材在知識內容和教學要求上都與現行高中化學教學大綱、教材有著較為嚴重的脫節現象。有的教師在高中化學教學起始階段由于沒有處理好初高中化學接軌的教學，不顧學生的知識及心理承受能力，就開快車趕進度，結果導致許多思維習慣不適應高中化學教學的要求，而過早出現學習分化現象，嚴重影響和制約了高中化學教學質量的提高。所以，務必搞好初、高中化學的接軌教學：－－注重高一化學的起始復習是搞好初、高中接軌教學的必要前提。有必要在摸清學生底細的前提下，采用集中與分散相結合的復習方法，對學生存在的知識“漏洞”對癥下藥地進行修補整理，通過對知識的再理解、再挖掘、再提高，使學生作好學高中化學的知識與心理準備。

復習初中知識的方法通常有：

1、集中復習法。高一化學課開始時，集中用若干課時復習化學中的重要“雙基”內容與高中化學密切相關的知識內容以及高中化學不再重復的，但初中化學里又沒有講全講透的知識。

2、穿插復習法。高中化學的許多內容與初中化學有著密切聯系，在教學中要引導學生善于通過新舊知識的聯系，以舊知識作“鋪墊”去探索獲取新的知識；同時把新的知識納入到已有的知識結構之中，以便使初高中化學知識得到合理銜接。

3、專題復習法。結合高一的化學內容，以專題形式復習整理已有的知識，使初高中化學中相關的知識內容有機地融為一體。

－－加強學法指導是搞好初、高中接軌教學的有力保證。學生學習成績的好壞除了智力因素外，學習方法也起著很大的作用，因此，在起始階段，教師要把培養學生養成良好的學習習慣和掌握正確的學習方法作為高一接軌教學的重要任務。

摘要：國際上統稱的建設監理是一個由多學科，多專業架構成的技術密集智能型組織，它在城市建設和工程建設實施建設監理制中起著舉足輕重的作用。這一行之有效的建設管理制度被世界上許多國家和地區，特別是發達國家推崇已有上百年的歷史。

關鍵詞：監理施工

美國、英國、德國、日本以及港澳地區等，在建筑立法化、工作程序化、技術規范化、管理科學化和組織現代化等方面，為建設監理帶來新的活力。我國建設監理制始自1988年，理論與實踐的發育發展較快，初步形成新的工程項目管理的格局框架，促進了工程建設項目管理體制改革和管理水準的提高，隨之興起的我國監理業在隊伍建設、建章立制和業務實踐等方面均創佳績。實踐證明，力推建設監理制，有利于工程質量、工期與成本控制；能實現建設速度與效益并舉；有利于提高教量與質量的結合，是一條多快好省進行基本建設的途徑。積極探索建設監理與國際接軌，完善具有中國特色的建設監理制度，是當前重要課題。本文結合國內外工程承包的實踐和所見所聞略論以下數點，供同行們參研。

一、建設監理與國際接軌是大勢所趨

我國的改革開放的國策為世人矚目并吸引著國際上廣大的投資者、合作伙伴和34國際金融機構，其工程承包市場當然亦成為國際大市場的重要組成部分，是國際大循環的重要力量。我國建設監理與國際接軌是大勢所趨必行之作，其理由如下。

（1）發展之需。眾所周知，近年來，外商外資合資特別是港臺投資等工程項目勢頭仍好，據報載1996年外資在房地產開發、基礎設施、開辦企業等投資約達400億美元，業主要求按國際標準進行監理。世界銀行、亞洲開發銀行、聯合國有關機構等國際組織的貸款項目，漲幅較大，實施上述項目均把監理制作為貸款項目基本條件之一，一定要按照FIDIC編撰的合同條款、項目管理協議和咨詢協議等文件執行。

市場經濟的競爭，歸根到底是人才的競爭，是人的素質的競爭。當前，樹立“前沿”意識，掉頭向東，開放攻堅，建設開放、文明、發展的上饒，學習*精神，搞好“素質接軌”是一個極其重要的課題。

一、*人的素質特點及形成原因分折

*比我省小*平方公里，人口比我們多*多萬，沒有更多的資源，不是國家重點投資地區，原有底子薄。現在，財政收入和人均國民收入提高到全國第*位，城鎮居民的人均收入和農民人均收入名列全國第3位，全國民營企業*強，其中*有*家。*的民營企業大多是從家庭小作坊，甚至是“馬路市場”的地攤上發展而成的，許多知名企業的當家人，曾經是普普通通的農民或個體戶，而今已是百萬身價，億萬身價。從無到有，從小到大，他們靠什么素質來打拼天下，確實值得分折。經觀察了解，*人具有如下素質特點：

1、開放的心態，創新的思維。*人的開放心態，營造了良好的經濟發展氛圍。*人思想解放，與時俱進，帶頭沖破種種思想禁區，在生產領域大力發展家庭工業，在流通領域開辟了專業市場，到處充滿了經濟活力，充滿了工商靈氣，充滿了開放兼容。商品交換和市場競爭釋放了潛在的商品經濟能量，激發了千千萬萬人的內部動力。在*人眼里，做買賣、會掙錢、能發財，是值得自豪的事情，涌現了一批有眼光、懂技術、善經營的企業家和事業家。改革開放形成了*人口的流動大潮，*人大氣走四方，有*萬人在外跑業務，又有*萬人在全國各地當老板。僅溫州就有*萬人在外經商，又有近*萬外來人口的流入。人口的流動，給*本土注入了新的血液，市場隊伍擴大，市場意識加強，推動了經濟的迅速發展，形成了廣泛的經濟文化交流，提高了人的總體素質。*人永不滿足，不斷追求，不安于一步一趨，走別人的老路，具有開拓創新的精神，做創新的先鋒，創造出了許許多多的“全國第一”。他們認為自然界不僅存在大魚吃小魚的現象，也存在快魚吃慢魚的現象，市場也是如此。導入“快魚”理念，企業以快是瞻，建立敏捷、快速、靈活的信息開發、生產、營銷機制。在產品的更新換代上突出了一個“快”和“新”，很多企業以創新的思維，在產品研發上，“三天出小樣，七天成批量，天天有新樣，家家不一樣”，不打產品趨同、項目重復的常規戰。

2、冒險的精神，風險的觀念。*人不安于貧窮，不安于落后，不安于現狀。憑借他們的聰明才智和勤勞苦干，憑借他們超前的膽略和闖蕩的性格，敢為人先、敢冒風險、敢于競爭、敢創新路、敢闖改革的真空地帶、敢打政策的擦邊球、敢于標新立異、做新事物的創新者和嘗試者、敢于走向世界。在商海的波濤中博擊，在大開放中求發展。象“正泰”和“德力西”集團的老總，當年都是初中畢業生，然而他們敢于從泥田里走出來，敢于放下手工業者簡單的勞動工具，創辦自己的企業，瞄準發展的大目標，在他們身上就體現了一種敢為天下先的精神。正是這種敢于冒險的拼搏精神，*人成為中國改革開放的形象，成為八億農民脫貧致富的典范。*人在經濟發展中，自擔風險的精神難能可貴。他們瞄準發展中的目標，該突破時就突破，該出手時就出手，關鍵的時候能夠頂得住。在困難的時候，不是唯書唯上、止步不前，不是打道回府、鳴鑼收兵，而是自擔風險，自創“例外”原則，創抓先機，搶道前進，把握機遇，快速發展自己。

3、經商的能力，善變的頭腦。*人，尤其是溫州人有別于其他地方人的特點是，人人想當老板，人人想賺大錢，具有強烈的致富欲望，強烈的發展意識，強烈的創業沖動，經濟相當活躍。在溫州商人眼里“十萬元貧困戶、百萬元才起步、千萬元才算富”。他們憑借傳統的手工業制作工藝，在改革開放的政策下，家庭手工業的發展“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”。*人具有經商的智慧、技巧和能力，慧眼識商機，具有很強的市場流通能力，抗風險能力和資本增值能力。尤其是對商業的信息反映靈敏，有人形容*人“每根頭發都是天線”，隨時隨地探聽著天南海北的各種需求。*人遍布全國和世界各地形成的信息網絡，帶來了無限商機，*人善于從實際出發，大膽靈活變通，腦子靈活善變點子多，在激烈的競爭中，他們運用靈活多樣的經營方式，靠價格浮動、薄利多銷，靠重視信息、勤出快出，靠講究態度，熱情周到來取勝。例如，在*民企參觀，每到一個企業，基本上都能得到一份完備的資料，有的企業還發給自辦的報刊和精美雜志。從企業發展歷程介紹，到新產品介紹，從參觀生產線到參觀樣品陳列室，都有專人負責。不僅放映內容詳細的錄像，而且一一回答大家提出的各種問題。接待一批又一批，送走一撥又一撥，耐心、細致、周到，這種產品宣傳免費做廣告的機會他們絕不會放過。