旅游營銷戰略范文10篇

一、天津市旅游業發展概況

2006年3月23日國務院總理主持召開國務院常務會議，審議并原則通過了《天津市城市總體規劃(2005—2020年)》，會議指出要努力把天津市建設成為國際港口城市、北方經濟中心和生態城市。自此，天津被正式定為北方的經濟中心，黨中央國務院實施發展環渤海經濟圈戰略，這一政策為天津帶來了千載難逢的機遇。一個城市的經濟迅速發展，必然會帶動第三產業的提高，朝陽產業——旅游業也受到天津市政府及領導的高度重視。

天津是中國四大直轄市之一，地處華北平原東北部，是海上通往北京的咽喉要道，也是環渤海地區的經濟中心和沿海開放口岸。天津具有豐富的旅游資源，在全國74種旅游資源類型中，天津便有60多種。據有關部門統計，天津自然旅游資源有22種；社會人文旅游資源40種，是國務院命名的99座歷史文化名城之一，有“看秦漢到西安，看明清到北京，看近代到天津”之稱。

天津市目前已有星級飯店114家，國內旅行社256家，國際旅行社33家。2007年全市接待海外旅游者100萬人次，旅游外匯收入7.7億美元；國內旅游接待人數突破6000萬人次，國內旅游收入680億元。

二、天津市旅游業SWOT分析

SWOT分析法是市場營銷學中常用的方法，常被用于制定發展戰略的決策中，它是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個組織現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threat)。優勢與劣勢主要是來分析內部條件，機會與競爭主要是分析外部條件。依據此種分析，就可以判定哪些是有利因素，哪些是不利因素，從而制定相關的策略以達到組織目標。

摘要：本文探討了天津市旅游營銷戰略的相關問題。文章在介紹天津旅游業發展基本概況的基礎上探討了天津市旅游進行營銷戰略規劃的必要性，分析了天津市旅游業發展的優勢、劣勢、機遇及威脅，提出4項營銷策略：一是旅游產品策略；二是旅游形象策略；三是推廣策略；四是網絡營銷策略。

關鍵詞：天津市；旅游業；營銷戰略；SWOT分析

一、天津市旅游業發展概況

2006年3月23日國務院總理主持召開國務院常務會議，審議并原則通過了《天津市城市總體規劃(2005—2020年)》，會議指出要努力把天津市建設成為國際港口城市、北方經濟中心和生態城市。自此，天津被正式定為北方的經濟中心，黨中央國務院實施發展環渤海經濟圈戰略，這一政策為天津帶來了千載難逢的機遇。一個城市的經濟迅速發展，必然會帶動第三產業的提高，朝陽產業——旅游業也受到天津市政府及領導的高度重視。

天津是中國四大直轄市之一，地處華北平原東北部，是海上通往北京的咽喉要道，也是環渤海地區的經濟中心和沿海開放口岸。天津具有豐富的旅游資源，在全國74種旅游資源類型中，天津便有60多種。據有關部門統計，天津自然旅游資源有22種；社會人文旅游資源40種，是國務院命名的99座歷史文化名城之一，有“看秦漢到西安，看明清到北京，看近代到天津”之稱。

天津市目前已有星級飯店114家，國內旅行社256家，國際旅行社33家。2007年全市接待海外旅游者100萬人次，旅游外匯收入7.7億美元；國內旅游接待人數突破6000萬人次，國內旅游收入680億元。

論文關鍵詞:江西紅色旅游營銷戰略

論文摘要:隨著國家倡導的“紅色旅游”工程的正式啟動，全國各地掀起了“紅色旅游”的熱潮。江西作為在全國有一定影響的紅色旅游目的地，應把握國家發展紅色旅游的這一契機，找準市場定位，大力拓展客源市場，開發特色紅色旅游產品，打造紅色旅游精品線路，塑造江西紅色旅游的品牌形象，使紅色旅游成為革命老區新的經濟增長點。本文將從營銷的角度，探討如何發展江西紅色旅游產業。

一、問題的提出

2004年2月，中共中央做出了“要積極發展紅色旅游”的重要指示;2004年底，國家頒布實施了(2004——年全國紅色旅游發展規劃綱要》，提出要重點發展紅色旅游，并給老區一定的政策扶持措施;2005年，被確定為“紅色旅游發展年”。隨著中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見和關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見的推動，一個重大的發展機遇已經降臨江西。作為革命老區的江西省，如何利用國家發展“紅色旅游”的契機，進一步擴大和提高江西紅色旅游的影響力和知名度，塑造江西“紅色旅游，綠色家園”的品牌形象，樹立江西“紅色旅游”的龍頭地位，以紅色旅游帶動江西旅游業的快速發展，全面促進地方經濟的發展，為革命老區脫貧致富闖出一條新路子，是江西目前所面臨的急需探討的問題。

二、找準市場定位，拓展客源市場的目標市場戰略

一般來講，任何一個旅游目的地都不可能滿足整個市場和全部旅游消費者的需要，所以有必要把旅游市場按其不同的特點細分為若干塊，把基本需求相同的列為同一個細分市場，這就叫做旅游市場細分。

摘要：隨著國家倡導的“紅色旅游”工程的正式啟動，全國各地掀起了“紅色旅游”的熱潮。江西作為在全國有一定影響的紅色旅游目的地，應把握國家發展紅色旅游的這一契機，找準市場定位，大力拓展客源市場，開發特色紅色旅游產品，打造紅色旅游精品線路，塑造江西紅色旅游的品牌形象，使紅色旅游成為革命老區新的經濟增長點。本文將從營銷的角度，探討如何發展江西紅色旅游產業。

關鍵詞：江西紅色旅游營銷戰略

一、問題的提出

2004年2月，中共中央做出了“要積極發展紅色旅游”的重要指示;2004年底，國家頒布實施了(2004——年全國紅色旅游發展規劃綱要》，提出要重點發展紅色旅游，并給老區一定的政策扶持措施;2005年，被確定為“紅色旅游發展年”。隨著中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見和關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見的推動，一個重大的發展機遇已經降臨江西。作為革命老區的江西省，如何利用國家發展“紅色旅游”的契機，進一步擴大和提高江西紅色旅游的影響力和知名度，塑造江西“紅色旅游，綠色家園”的品牌形象，樹立江西“紅色旅游”的龍頭地位，以紅色旅游帶動江西旅游業的快速發展，全面促進地方經濟的發展，為革命老區脫貧致富闖出一條新路子，是江西目前所面臨的急需探討的問題。

二、找準市場定位，拓展客源市場的目標市場戰略

一般來講，任何一個旅游目的地都不可能滿足整個市場和全部旅游消費者的需要，所以有必要把旅游市場按其不同的特點細分為若干塊，把基本需求相同的列為同一個細分市場，這就叫做旅游市場細分。

旅游業是一個與國際接軌較為緊密的國際性產業。隨著對外開放的深入,中國的旅游業進入了一個較好的發展時期,旅游市場也在發生著不斷的變化,這種變化一方面表明中國旅游市場隨著旅游業的發展呈現出極大的活力,另一方面表明,隨著市場擴大和深化,那種短期營銷和近視營銷已不能適應市場競爭的需要,只有實施長期性、擴張性的營銷戰略,方可參與競爭贏得市場。

從目前旅游企業發展現狀和前景來看,企業的營銷戰略已成為影響企業興衰成敗的關鍵,企業的生存與發展在很大程度上取決于是否制定切實可行的營銷戰略,可以說,市場經濟越發達,競爭就越激烈,企業營銷戰略就越重要,許多企業用成功的例子證明了這一點。

一、中國旅游市場的特點

市場是企業的起點和歸宿點,旅游企業營銷戰略的制定離不開市場,離不開市場的消費者,更離不開旅游市場所形成的環境和特點。那么,中國旅游市場的特點是什么呢?

(一)市場需求呈不斷擴大趨勢

隨著國民收入的增加和人民生活水平的提高,越來越多的中國人加入到旅游活動中來。國內旅游蓬勃發展,勢頭喜人;出境旅游已經啟動,并取得一定成效;入境旅游在競爭較為激烈的條件下也以更嶄新的面貌走過了1996年,迎來了1997年。從國內外來看,一個龐大的旅游消費群體正在形成并不斷擴大,構成了一個龐大的旅游需求和消費市場,這就為廣大旅游企業提供了良好的營銷機會。

論文摘要：以區域旅游目的地作為一個整體進行營銷是一種在地區層次上進行的嶄新的旅游營銷方式。由于區域旅游目的地經濟發展程度不同，在實施整合營銷戰略時，可采取具有遞進層次的戰略步驟，即協調旅游目的地的各種營銷傳播手段；管理旅游目的地形象信息的接觸點；建立旅游目的地營銷信息中心；全方位整合區域旅游目的地所有營銷因素。

論文關鍵詞：整合營銷戰略旅游目的地信息接觸點營銷信息中心

1區域旅游整合營銷戰略概述

美國營銷大師菲利浦。科特勒指出：整合營銷包括兩個層次的內容，一是不同營銷功能如：銷售、廣告、產品管理、售后服務、市場調研等必須協調；二是不同營銷單位地區、行業、部門、企業之間必須協調。區域旅游營銷是一種在地區層次上進行的營銷方式，地區將代表區域內所有的旅游企業，以一個旅游目的地的形象作為營銷主體加入旅游市場的激烈競爭中。地區營銷的參與者是地區內所有的機構和人員；營銷對象J地區內所有的產品和服務；獲益者也是整個地區。隨著我國區域旅游合作的迅猛發展，整合營銷理論也逐漸進入旅游業，如長三角、泛珠三角、大西南等旅游協作區域與組織，都在通過聯合宣傳、價格聯盟等方式，不斷推進區域旅游整合營銷的進程，整合營銷戰略已成為區域旅游目的地競爭與合作的核心內容。

將整合營銷理論應用到旅游業中，就是將所有與旅游目的地產品和服務有關的信息加以管理的過程，使顧客及潛在顧客接觸整合的資訊，并且產生購買行為，并維持消費的忠誠度。其核心思想就是將區域目的地有關的營銷活動一一元化：即以旅游目的地所對應的目標旅游者為核心，重組區域內企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，以同一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的目的地形象信息；實現與目標旅游者的雙向溝通迅速樹立旅游目的地在旅游者心目中的形象地位，建立長期關系更有效地達到增加旅游有效需求和促進目的地經濟與社會的協調發展。

但在整合營銷戰略上實施中，區域旅游目的地的營銷者存在著不少困惑和誤區，具體表現為：一是營銷者把旅游目的地的“聯合促銷”當作整合營銷，目的地的信息傳播手段要么比較單一，缺乏成效；要么區域內各種形象、內容、信息混在一起，傳遞出同一目的地不同的聲音和形象，而且難以測量傳播效果。二是把市場營銷理論簡單移植到旅游目的地營銷中，對旅游目的地作為一種綜合旅游產品的特殊性所引發的營銷理念和策略變革認識不足；三是對區域目的地營銷單純化為目的地形象的建立與傳播，對旅游目的地中的眾多利益相關群體之間的利益沖突的關注與協調不夠，缺乏目的地可持續發展的戰略思想。

摘要：本文主要以山東旅游業發展為主線，營銷論文研究山東省旅游市場營銷戰略的優勢和存在不足的地方，為其他省市的旅游業提供借鑒經驗。

關鍵詞：旅游市場營銷戰略

山東省地處黃河下游，東臨渤海、黃海，與朝鮮半島、日本列島隔海相望，擁有多個港口，旅游資源豐富。無論是農業，工業或旅游行業都在國民經濟中占有重要的地位。從我國的經濟發展來看，山東省必然在我國的經濟發展中占有越來越重要的戰略地位，山東省要以有利的地理位置和豐富的旅游資源為依托，整合旅游資源，推動山東旅游業的快速穩定的發展。

一、山東省旅游資源特點

眾所周知，山東省旅游資源非常豐富，具有以下特點：

1、自然風景區、文物古跡眾多山東省旅游景點近千處，按照旅游景區的級別劃分：A級旅游區148處，1A級旅游區5處，2A級旅游區49處，3A級旅游區67處，4A級旅游區27處。其中世界級遺產2處。齊國故都淄博是齊文化的發源地，東周殉馬館、齊國歷史博物館等文物古跡豐富，并有原山國家森林公園、陶瓷博物館等景點。歷史文化名城青州龍興寺出土的1000多年前的窖藏佛教造像，被稱為20世紀中國考古十大發現之一。

論文摘要：本文認為，國內外關于地區形象營銷的研究，從一開始就沿著兩條不同的道路發展。西方的研究主要是隨著學科的自然演變而來，而國內的研究則走的是一條實用主義的道路，缺乏對形象本體的研究和理論基礎的探討，基本上徘徊于對管理學的企業形象設計的借鑒與依賴，研究內容和視野相對單一。文章提出，不論是國內外學術領域的研究差異還是區域經濟發展的現實要求，都迫切需要將國內外兩個視角與各個學科、多個角度相結合來系統地探討地區形象營銷戰略的構建問題，以建立一個邏輯清晰、內涵豐富、操作性強的地區形象營銷概念體系和理論框架．從而為各級區域實施地區形象營銷戰略提供科學依據和行動指南。

論文關鍵詞：地區形象；地區營銷：營銷戰略；理論評述

一、國外研究：從行為地理學和城市規劃學的形象設計到市場營銷學的形象營銷戰略

在西方，地區形象的理論研究起源于20世紀60年代，《城市的形象》與《地方性和非地方性》兩本著作被認為是與地區形象研究相關的早期文獻。在《城市的形象》一書中，林奇(K．Lynch)提出城市的可識別性和形象性的概念，建立了獨特的城市形象的實證研究方法，并將城市形象的概念應用于城市設計與規劃。因此，關于地區形象問題的研究，在國外首先是從行為地理學和城市規劃學的研究開始的。到了20世紀70年代，美國科羅拉多州立大學的亨特(J．D．Hunt)撰寫了一篇題為《形象——旅游發展的一個因素》的博士論文，主要探討旅游目的地開發中形象因素的意義，開創了旅游形象研究的先河。80年代，范登伯格(L_VanDenBerg)在《社會變革中的城市系統》一文中，從城市動力學和區域競爭的角度分析了地區營銷的起因及其公共規劃功能；阿什沃斯(G．J．Ashworth)與伍德(H．Voogd)合作發表了《城市營銷》一文，將城市營銷視為市場導向的城市規劃工具和技術來進行研究，提出可基于結構規劃的過程操作來實施城市營銷戰略。

進入20世紀90年代以來，美國著名的市場營銷大師菲利普·科特勒(P．Kotler)1993年出版了《地區營銷》一書，初步建構了地區營銷的概念體系和理論基礎，并探討了地區形象的營銷戰略；1997年出版了《國家營銷》一書，在立足于全球競爭的基礎上，將地區營銷的理念和方法進一步擴展到國家層面，提出了國家營銷理論；2002年出版了《亞洲地區營銷》一書，通過相關案例集中論述了地區形象營銷，提出可通過分析地區形象的可營銷性來開展戰略形象管理，充分賦予了地區形象在地區營銷中的戰略地位和作用。芬蘭赫爾辛基大學的瑞尼斯特(SK．Rainisto)2003年撰寫了一篇題為《地區營銷的成功要素》的博士論文，通過對北歐和美國地區營銷實踐的深刻分析，創造性地總結和提煉出地區營銷的九大成功要素，并將地區形象列為地區營銷的戰略要素之一?！?003年韓國首爾國際大學的李武容(Mu—YongLee)撰寫了一篇題為僦區營銷戰略與文化方略的地位的博士論文，將地區營銷戰略置于地區發展戰略的背景下從文化視角進行探討，提出地區營銷可區分為地區戰略和營銷戰略兩個層次，顯然更符合其作為地區發展戰略選擇的理論品格。

由此可見，從20世紀60年代至今，國際上研究地區形象營銷的文獻源源不斷。地區形象營銷的理論貢獻也由以往的大多出自于地理學者和城市規劃學者的研究逐步轉向市場營銷權威學者的有力推動，從而大大豐富了地區形象營銷理論的跨學科交融與發展。

摘要：本文認為，國內外關于地區形象營銷的研究，從一開始就沿著兩條不同的道路發展。西方的研究主要是隨著學科的自然演變而來，而國內的研究則走的是一條實用主義的道路，缺乏對形象本體的研究和理論基礎的探討，基本上徘徊于對管理學的企業形象設計的借鑒與依賴，研究內容和視野相對單一。文章提出，不論是國內外學術領域的研究差異還是區域經濟發展的現實要求，都迫切需要將國內外兩個視角與各個學科、多個角度相結合來系統地探討地區形象營銷戰略的構建問題，以建立一個邏輯清晰、內涵豐富、操作性強的地區形象營銷概念體系和理論框架．從而為各級區域實施地區形象營銷戰略提供科學依據和行動指南。

關鍵詞：地區形象；地區營銷：營銷戰略；理論評述

一、國外研究：從行為地理學和城市規劃學的形象設計到市場營銷學的形象營銷戰略

在西方，地區形象的理論研究起源于20世紀60年代，《城市的形象》與《地方性和非地方性》兩本著作被認為是與地區形象研究相關的早期文獻。在《城市的形象》一書中，林奇(K．Lynch)提出城市的可識別性和形象性的概念，建立了獨特的城市形象的實證研究方法，并將城市形象的概念應用于城市設計與規劃。因此，關于地區形象問題的研究，在國外首先是從行為地理學和城市規劃學的研究開始的。到了20世紀70年代，美國科羅拉多州立大學的亨特(J．D．Hunt)撰寫了一篇題為《形象——旅游發展的一個因素》的博士論文，主要探討旅游目的地開發中形象因素的意義，開創了旅游形象研究的先河。80年代，范登伯格(L_VanDenBerg)在《社會變革中的城市系統》一文中，從城市動力學和區域競爭的角度分析了地區營銷的起因及其公共規劃功能；阿什沃斯(G．J．Ashworth)與伍德(H．Voogd)合作發表了《城市營銷》一文，將城市營銷視為市場導向的城市規劃工具和技術來進行研究，提出可基于結構規劃的過程操作來實施城市營銷戰略?！?/p>

進入20世紀90年代以來，美國著名的市場營銷大師菲利普·科特勒(P．Kotler)1993年出版了《地區營銷》一書，初步建構了地區營銷的概念體系和理論基礎，并探討了地區形象的營銷戰略；1997年出版了《國家營銷》一書，在立足于全球競爭的基礎上，將地區營銷的理念和方法進一步擴展到國家層面，提出了國家營銷理論；2002年出版了《亞洲地區營銷》一書，通過相關案例集中論述了地區形象營銷，提出可通過分析地區形象的可營銷性來開展戰略形象管理，充分賦予了地區形象在地區營銷中的戰略地位和作用。芬蘭赫爾辛基大學的瑞尼斯特(S。K．Rainisto)2003年撰寫了一篇題為《地區營銷的成功要素》的博士論文，通過對北歐和美國地區營銷實踐的深刻分析，創造性地總結和提煉出地區營銷的九大成功要素，并將地區形象列為地區營銷的戰略要素之一。…2003年韓國首爾國際大學的李武容(Mu—YongLee)撰寫了一篇題為僦區營銷戰略與文化方略的地位的博士論文，將地區營銷戰略置于地區發展戰略的背景下從文化視角進行探討，提出地區營銷可區分為地區戰略和營銷戰略兩個層次，顯然更符合其作為地區發展戰略選擇的理論品格。

由此可見，從20世紀60年代至今，國際上研究地區形象營銷的文獻源源不斷。地區形象營銷的理論貢獻也由以往的大多出自于地理學者和城市規劃學者的研究逐步轉向市場營銷權威學者的有力推動，從而大大豐富了地區形象營銷理論的跨學科交融與發展。

摘要：武岡旅游資源豐富，名勝古跡眾多，但與周邊縣市相比旅游業滯后，為此應從酒店、旅行社、交通、目的地、旅游景點、營銷渠道等方面對武岡市旅游營銷戰略提出新的構想。

關鍵詞：武岡旅游；營銷現狀；環境分析；營銷戰略

武岡旅游資源豐富，名勝古跡眾多，但旅游業發展相對周邊縣市仍有較大差距，在旅游市場競爭越來越激烈的今天，研究武岡旅游市場營銷戰略具有重要的現實意義。

一、武岡旅游營銷的現狀與問題分析

1．旅游營銷觀念滯后、方式傳統

為了進一步開拓旅游市場，推進旅游業的可持續發展，滿足旅游者的心理需求，樹立現代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，武岡市還停留在傳統的經營模式上，缺乏市場調研，無中、長期旅游營銷規劃，追求短期效益。