水平營銷范文10篇

[論文關鍵詞]水平營銷汽車營銷傳統營銷

[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關的概念同現有商品相結合從而開發出新的產品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。

一、我國汽車市場營銷現狀

又是年初，很多消費者已開始習慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經成了眾多經銷商的惟一手段。然而新產品的推出與大幅度的降價已經不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。

仔細分析不難發現目前汽車市場最常用的營銷戰略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎上，還利用產品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現。

然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復的細分最終只能導致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導致價格戰此起彼伏。而對產品的升級換代也只是局限于對原有產品進行某方面的改進?？梢哉f，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發出新的產品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發和挖掘，不但要發現客戶的需求，滿足客戶的需求，還應該創造需求，發展需求。

摘要：水平營銷是企業很好的創新思維與模式；它是對縱向營銷的有益補充；對它的應用有利于企業走差異化之路，避免市場惡性競爭。首先企業對水平營銷要有一個正確的認識、理解和把握；其次，企業一定要轉變管理模式，加大文化管理，營造一種能夠激發員工創造熱情的文化氛圍。本文介紹了水平營銷的體系以及企業在應用水平營銷時需注意的事項。

關鍵詞：水平營銷創新應用

一、引言

橫向思維是一種很有效的創新思維方式，由英國劍橋大學的教授愛德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒有形成一套企業創新的實際操作方法而普及開來。美國西北大學的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創造性地將橫向思維應用于市場營銷學領域，于2003年正式推出其最新營銷理念——水平營銷，為企業的產品創新指出了一條新的道路。

在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬與無奈，部分企業的盈利能力越來越弱。一方面，傳統的促銷組合策略已經越來越難以有效激發消費者的消費需求；另一方面，差異化的競爭難度增加而價格戰、成本戰等惡性競爭愈演愈烈，已經將企業競爭推向了尷尬的境地，企業的有機增長已經越來越困難。進入買方市場后市場競爭的加劇和又一輪的產能過剩已經將企業推向了微利時代。那么，陷于新的營銷困境和嚴重買方市場的現代企業又將如何尋求持續生存與發展呢？水平營銷為企業指明了新的方向。

二、水平營銷的體系

【論文關鍵詞】水平營銷創新應用

【論文摘要】水平營銷是企業很好的創新思維與模式；它是對縱向營銷的有益補充；對它的應用有利于企業走差異化之路，避免市場惡性競爭。首先企業對水平營銷要有一個正確的認識、理解和把握；其次，企業一定要轉變管理模式，加大文化管理，營造一種能夠激發員工創造熱情的文化氛圍。本文介紹了水平營銷的體系以及企業在應用水平營銷時需注意的事項。

一、引言

橫向思維是一種很有效的創新思維方式，由英國劍橋大學的教授愛德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒有形成一套企業創新的實際操作方法而普及開來。美國西北大學的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創造性地將橫向思維應用于市場營銷學領域，于2003年正式推出其最新營銷理念——水平營銷，為企業的產品創新指出了一條新的道路。

在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬與無奈，部分企業的盈利能力越來越弱。一方面，傳統的促銷組合策略已經越來越難以有效激發消費者的消費需求；另一方面，差異化的競爭難度增加而價格戰、成本戰等惡性競爭愈演愈烈，已經將企業競爭推向了尷尬的境地，企業的有機增長已經越來越困難。進入買方市場后市場競爭的加劇和又一輪的產能過剩已經將企業推向了微利時代。那么，陷于新的營銷困境和嚴重買方市場的現代企業又將如何尋求持續生存與發展呢？水平營銷為企業指明了新的方向。

二、水平營銷的體系

為加快建設“一強三優”現代公司的發展目標，實現客戶服務信息化、業務處理自動化、市場響應快速化、質量管理可控化、決策支持前瞻化，饒陽縣電力局近幾年加大科技投入，建立了以網絡技術、計算機技術與現代管理為支撐的營銷管理信息系統，促進了營銷現代化管理水平，提高了企業的經濟效益和社會效益。

一、MIS系統建設為營銷管理構建了可靠的信息平臺

饒陽縣電力局MIS系統的建設是根據《國家電網公司營銷管理信息系統設計規范》，結合本局實際工作需要，按照“以局為中心，以所為基礎，實現局所一體化營銷管理”的原則，確保數據集中管理模式的實現。MIS系統包括業擴報裝、電量電費結算、計量管理、線損管理、電費回收，電量電費查詢，物資管理等程序，功能相互交叉，互為一體，實現了數據共享，成為覆蓋全局各層面的較為完善的營銷管理系統。

1、MIS系統實現了客戶服務中心收費服務與局結算電量電費的有機結合，明確了電費違約金的管理責任與內容，實現了電費違約金的準確計算和規范收取，提高了客戶按時交費的意識，并與“95598”催費系統自動結合。財務使用的電費回收系統與供電所的回收系統相互配合，實現供電所應收電費、實收電費、欠費與上繳財務的款項一一對應，確保了電費回收。

2、MIS系統開通了網上電費查詢服務?？蛻暨M入饒陽電力局網站后可通過客戶服務中心的電費查詢菜單，輸入要查詢的客戶號及查詢月份，系統可顯示該月份的抄表結算信息及客戶現在的預付款余額和欠費金額，并可清楚地顯示當月有功、無功及抄表情況，同時顯示出基本電費、力率電費、線路損耗等詳細結算資料，深受廣大客戶的歡迎。

二、地理信息系統GIS使各種基礎數據更加精細化，理論線損更加準確

1、水平營銷的體系

水平營銷是相對于傳統的營銷觀念而言，傳統的營銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營銷。目前在企業實踐中大行其道的縱向營銷的理論體系是上世紀60年代后完善起來的，其運行步驟是：首先，市場營銷就是發現消費者中客觀存在的需要并幫助消費者認知需要、激發他們的欲望、喚醒他們的需求進而真正地去滿足他們的需求過程，顯然通過市場調研進行需求分析是起點；其次，運用STP戰略進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位為企業指明方向、確立目標；最后，運用4P組合策略（產品、價格、分銷、促銷），將產品或服務推向選定的目標市場。作為一套成熟的市場營銷理論，縱向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了許多企業的市場細分、市場定位大都基于同一目標市場、同一產品的局部更新，從而產生趨于同質化的競爭。利用縱向營銷的創新只是源于特定市場內部的創新，它是在市場一成不變的假定下開發新產品的主要策略，這是一種最普遍的市場創新方式，是一種靜態的思維模式。很顯然，這些創新是常規性的，并不改變特定的目標市場，都是在原有產品的類別里發生，誠然它們能夠擴大市場規模，促進潛在顧客轉化為現實客戶。但由于它們不能創造出新的產品和市場，最終的結果必然是競爭者之間不斷地把市場細分作為創新手段，把特定的市場進行無限地細分而造成市場過度零碎化，從而增加企業的成本，這也是當前許多企業的營銷困境所在。例如目前餅干市場就已經越來越細分化，出現了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創新性的產品，但始終沒有跨越原有的餅干市場。這一方面加劇了企業之間的市場競爭，另一方面餅干市場被細分的零碎化后導致制造企業的生產成本、庫存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營銷就是利用橫向思維，跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發而激發出新的市場和利潤增長點。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場，芭比娃娃的目標顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產品避免了在娃娃玩具市場的惡性競爭。水平營銷首先是創造性的思考，是一種動態的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。菲利普·科特勒教授總結出來了自己的體系，可按一定的模式進行操作。

1、選擇一個焦點。選擇焦點可從三個層面著手：市場層面，以需求、目標、用途或使用情境等作為切入點；產品層面，以有形的產品或服務（款式）、包裝或品牌特征等作為切入點；其余營銷組合層面，就是以縱向營銷的營銷組合策略中除產品要素外的其余三個要素價格、分銷或促銷作為切入點。

2、進行橫向置換制造營銷空白以產生刺激。制造空白的唯一方法就是暫時中斷我們慣有的邏輯思維，有六種技巧可供選擇：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。

3、建立聯結。就是要進行粗略的評估，建立聯結可從三個方面著手，即跟蹤購買過程、提取積極因素、尋找使用情境。

一、水平營銷的體系

水平營銷是相對于傳統的營銷觀念而言，傳統的營銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營銷。目前在企業實踐中大行其道的縱向營銷的理論體系是上世紀60年代后完善起來的，其運行步驟是：首先，市場營銷就是發現消費者中客觀存在的需要并幫助消費者認知需要、激發他們的欲望、喚醒他們的需求進而真正地去滿足他們的需求過程，顯然通過市場調研進行需求分析是起點；其次，運用STP戰略進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位為企業指明方向、確立目標；最后，運用4P組合策略（產品、價格、分銷、促銷），將產品或服務推向選定的目標市場。作為一套成熟的市場營銷理論，縱向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了許多企業的市場細分、市場定位大都基于同一目標市場、同一產品的局部更新，從而產生趨于同質化的競爭。利用縱向營銷的創新只是源于特定市場內部的創新，它是在市場一成不變的假定下開發新產品的主要策略，這是一種最普遍的市場創新方式，是一種靜態的思維模式。很顯然，這些創新是常規性的，并不改變特定的目標市場，都是在原有產品的類別里發生，誠然它們能夠擴大市場規模，促進潛在顧客轉化為現實客戶。但由于它們不能創造出新的產品和市場，最終的結果必然是競爭者之間不斷地把市場細分作為創新手段，把特定的市場進行無限地細分而造成市場過度零碎化，從而增加企業的成本，這也是當前許多企業的營銷困境所在。例如目前餅干市場就已經越來越細分化，出現了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創新性的產品，但始終沒有跨越原有的餅干市場。這一方面加劇了企業之間的市場競爭，另一方面餅干市場被細分的零碎化后導致制造企業的生產成本、庫存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營銷就是利用橫向思維，跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發而激發出新的市場和利潤增長點。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場，芭比娃娃的目標顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產品避免了在娃娃玩具市場的惡性競爭。水平營銷首先是創造性的思考，是一種動態的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。菲利普·科特勒教授總結出來了自己的體系，可按一定的模式進行操作。

1、選擇一個焦點。選擇焦點可從三個層面著手：市場層面，以需求、目標、用途或使用情境等作為切入點；產品層面，以有形的產品或服務（款式）、包裝或品牌特征等作為切入點；其余營銷組合層面，就是以縱向營銷的營銷組合策略中除產品要素外的其余三個要素價格、分銷或促銷作為切入點。

2、進行橫向置換制造營銷空白以產生刺激。制造空白的唯一方法就是暫時中斷我們慣有的邏輯思維，有六種技巧可供選擇：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。

3、建立聯結。就是要進行粗略的評估，建立聯結可從三個方面著手，即跟蹤購買過程、提取積極因素、尋找使用情境。

一、

橫向思維是一種很有效的創新思維方式，由英國劍橋大學的教授愛德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒有形成一套企業創新的實際操作方法而普及開來。美國西北大學的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創造性地將橫向思維應用于市場營銷學領域，于2003年正式推出其最新營銷理念——水平營銷，為企業的產品創新指出了一條新的道路。

在市場競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業開始感受到營銷的尷尬與無奈，部分企業的盈利能力越來越弱。一方面，傳統的促銷組合策略已經越來越難以有效激發消費者的消費需求；另一方面，差異化的競爭難度增加而價格戰、成本戰等惡性競爭愈演愈烈，已經將企業競爭推向了尷尬的境地，企業的有機增長已經越來越困難。進入買方市場后市場競爭的加劇和又一輪的產能過剩已經將企業推向了微利時代。那么，陷于新的營銷困境和嚴重買方市場的現代企業又將如何尋求持續生存與發展呢？水平營銷為企業指明了新的方向。

二、水平營銷的體系

水平營銷是相對于傳統的營銷觀念而言，傳統的營銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營銷。目前在企業實踐中大行其道的縱向營銷的理論體系是上世紀60年代后完善起來的，其運行步驟是：首先，市場營銷就是發現消費者中客觀存在的需要并幫助消費者認知需要、激發他們的欲望、喚醒他們的需求進而真正地去滿足他們的需求過程，顯然通過市場調研進行需求分析是起點；其次，運用STP戰略進行市場細分、選擇目標市場、進行市場定位為企業指明方向、確立目標；最后，運用4P組合策略（產品、價格、分銷、促銷），將產品或服務推向選定的目標市場。作為一套成熟的市場營銷理論，縱向營銷雖然有其成功之處，但這種營銷思維的機械性也決定了許多企業的市場細分、市場定位大都基于同一目標市場、同一產品的局部更新，從而產生趨于同質化的競爭。利用縱向營銷的創新只是源于特定市場內部的創新，它是在市場一成不變的假定下開發新產品的主要策略，這是一種最普遍的市場創新方式，是一種靜態的思維模式。很顯然，這些創新是常規性的，并不改變特定的目標市場，都是在原有產品的類別里發生，誠然它們能夠擴大市場規模，促進潛在顧客轉化為現實客戶。但由于它們不能創造出新的產品和市場，最終的結果必然是競爭者之間不斷地把市場細分作為創新手段，把特定的市場進行無限地細分而造成市場過度零碎化，從而增加企業的成本，這也是當前許多企業的營銷困境所在。例如目前餅干市場就已經越來越細分化，出現了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創新性的產品，但始終沒有跨越原有的餅干市場。這一方面加劇了企業之間的市場競爭，另一方面餅干市場被細分的零碎化后導致制造企業的生產成本、庫存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營銷就是利用橫向思維，跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發而激發出新的市場和利潤增長點。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場，芭比娃娃的目標顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產品避免了在娃娃玩具市場的惡性競爭。水平營銷首先是創造性的思考，是一種動態的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。菲利普·科特勒教授總結出來了自己的體系，可按一定的模式進行操作。

摘要：企業的發展與營銷水平息息相關，供電企業也不例外。電力營銷作為供電企業發展的核心業務，直接關系著供電企業的經濟發展。因此，本文結合理論與實踐，從用電監察角度對供電企業營銷水平進行深入的研究分析，并提出幾點加強用電監察，提升供電企業營銷水平的措施。

關鍵詞：供電企業；用電監察；營銷水平；措施

隨著人們生活水平的逐步提高，電力企業的規模與數量都得到了進一步的發展，與此同時，電力企業的市場競爭壓力也與日俱增。因此，如何提升營銷水平成為供電企業在發展中備受重視的問題。用電監察作為電力企業管理中的重要組成部分，在供電企業的發展中有著至關重要的作用。但是當前，我國供電企業營銷理念落后、營銷手段單一等大大降低了供電企業的經濟效益，那么作為供電企業管理中的用電監察，又該如何應對呢？加強用電監察，提高供電服務及營銷水平顯然是當下供電企業亟待解決的問題。所以本文結合經驗，做以下分析。

1用電監察的含義

用電監察作為一種特殊的管理行為，指的是供電企業用電監察人員對電力用戶的電力使用情況進行監督監察以及對供電企業內部的供電情況進行監督監察。用電監察工作旨在落實電力的相關法律法規，維護用電秩序以及用電安全。在當下經濟快速發展的環境中，只有加強用電監察，才能夠有效地打擊竊電行為以及促進供電企業營銷水平的提升。

2供電企業營銷現狀與問題

摘要：鋼鐵市場的競爭日益激烈，企業必須做到以效定銷，以銷定產。而銷售恰恰是企業實現效益最大化的龍頭，所以提高企業銷售隊伍的整體素質對于提高企業的市場競爭能力具有舉足輕重的作用。本文闡述了提高企業營銷實戰水平所采取的基本步驟和具體措施。

關鍵詞：競爭；提高；營銷水平；措施

一、企業要提高營銷水平就首先要明確營銷在企業中的戰略地位

在鋼鐵行業中，我認為在現在如此激烈的市場競爭中營銷的地位是最重要的。在企業發展戰略中是最高目標。一個企業只有依托市場營銷為主線，才能設計出市場定位準確的產品，一個項目的開發過程從市場調研、開發立項、施工階段、銷售階段都要遵循市場法則來開展工作。所以在經營的開始就要站在市場的角度分析問題，要把市場營銷放在企業戰略發展的龍頭地位。宣鋼在擴大產能的規劃伊始，就首先從營銷的角度來開展。宣鋼占據緊鄰京、津地理上的優勢，抓住北京2008年奧運會及首鋼減產200萬噸的契機，立足于建材市場，及時上馬60萬噸線材和75萬噸棒材生產線，不僅適時調整了宣鋼的產品結構，提高了產品在京、津地區的市場占有率，而且縮短了銷售半徑，為企業創造了較好的經濟效益。它就是一個將營銷建立在戰略地位上的成功項目。這就是營銷在企業中的戰略地位，高度重視營銷，才能使產品成功，價值利益高回報。

二、要提高營銷水平就要做好正確的市場細分

在鋼鐵行業市場細分有著至關重要的作用。將市場分為不同的群體組織，經過細致、全面的市場調研，就能弄清哪些用戶是企業的主要市場，那些是次要市場；現有的主要市場將來是否增加需求。是我們制定銷售策略的依據，根據企業的實際情況、資金的實力、回報的周期、所要賺取的利潤來定位市場，選擇目標進行有效的開發。在有的放矢的情況下，百戰百勝，從而贏得整個市場。

電力企業工作內容中作為重要的一項內容就是電費的抄核收，抄核收工作的效率直接決定了電力企業的整體經濟發展狀況。尤其在社會市場經濟不斷深化的基礎上，社會經濟運轉模式發生的巨大的變化，電力企業的市場需求在不斷擴大，抄核收工作需要實現自動化，才能滿足電力企業營銷管理水平的不斷提高，在競爭激烈的社會市場環境中創造更多的經濟利益。文章就電力企業抄核收自動化的作用和必要性展開分析，探究如何實現抄核收以提高電力企業營銷管理水平，確保電力企業穩定可持續的發展。

一、電力企業抄核收自動化的必要性

抄核收的主要內容包括：抄寫電表、核算電費和收繳電費，是電力企業最基本的工作環節，也是電力企業運營管理的主要經濟來源，所以抄核收工作對電力企業的發展發揮著至關重要的作用。傳統的抄核收工作中在抄表環節主要有兩種工作方式，即人工抄表和抄表機抄表。人工抄表是抄表人員挨家挨戶的進行抄表，不僅工作量龐大，并且容易出現抄表失誤；另外抄表機抄表只是簡單的優化了數字錄入的問題，至于抄表過程中存在的問題，以及用電、線損情況等難以進行精準的判斷，造成電力企業較大的經濟損失，對電力企業的營銷管理也產生了負面的影響。推進抄核收自動化，利用現代化信息技術對抄表、審核、收繳費等進行自動化處理，利用遠程控制的方式進行抄表，不僅減少了人力資源配置，還最大程度的降低了抄表的錯誤率，為后期審核提供了精準的數據參考，切實提高了電力企業經濟效益和營銷管理水平。

二、抄核收自動化系統介紹

抄核收自動化管理系統采用集中抄表的方式，將無線統計技術、移動終端技術和電表進行結合，對特定區域的用電數據可以實現及時快速的采集和收錄，然后利用配電終端將采集收錄的抄表信息進行網絡化共享，實現了對電力企業抄核收工作的層次化管理。1.將采集額抄表數據錄入相關的網絡服務器當中。2.服務器系統將存儲的數據集中起來傳輸到電力企業內部的各個相關部門，例如，電量分析部門，對獲取的數據進行核實，確認數據的精準性之后進行再分享。再如，電費統計部、銀行部門等多個部門都需要利用得到的抄表數據進行其職責范圍內的分析工作。這種自動化的分層管理方便、高效、準確地完成數據采集和分析。

三、推進抄核收自動化，提高營銷管理水平的措施