營銷創意范文10篇

1營銷創意

營銷創意是有計劃的營銷應為的一個組成部分，這對于行業競爭相對激烈的行業來講尤為重要。營銷創意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產品賣點創意。營銷創意，不僅是產品策略的創意，還包括品牌創意，廣告宣傳創意，企業形象創意等。企業的整個生產經營活動是一個創意的系統工程，創意能使企業保持永恒的魅力，激發企業永遠追求的時代特色。從數量和質量上來說與產品創意相比都不遜色。營銷創意是整個營銷策劃過程的基礎，是決定營銷策劃的前提。營銷創意的一個根本就是營銷周期，根據不同的營銷周期需求進行不同的營銷創意。

2營銷創意在計劃營銷過程中的作用和實現

2.1營銷是創意還是過程

一談到營銷就想到創意。創意必須以科學、嚴謹的營銷管理過程為基礎，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領市場的作用。我國企業終于有很多認識到了做廣告的重要性。中央電視臺標王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認，廣告給企業帶來了巨大的經濟效益，使一批國內企業脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰。實際上，在沒有任何成本優勢基礎上的價格戰既削弱了對手又損害了自己。

營銷是一個過程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場研究、確定目標市場、產品定位到策略規劃、計劃實施、效果反饋的完整過程，是產品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤發廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售后服務做得不好，限制了其市場的擴張。

“十一五”末以來，信陽市旅游業從理思路、找定位、謀發展、明目標到打基礎、增后勁，在探索中走過多年的發展歷程。歸結起來，信陽市旅游產業發展緊緊圍繞“文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體”、“文化帶動旅游，旅游促進文化”的理念，立足信陽實際，突出特色，整合資源，明確了發展文化型旅游產業的基調和定位，強調由“文化旅游大市”向“文化旅游強市”轉變。2010年，信陽市“六城聯創”攻堅目標圓滿完成，成功創建國家園林城市和省級文明城市，繼“中國最具投資潛力中小城市20強”、“中國十佳宜居城市”、“首屆中國創業之城”之后再獲“中國休閑城市”、“中國最具綠色競爭力城市”和“中國最具生活品質城市”稱號，進一步提升了信陽的知名度、美譽度，信陽的品牌和形象大幅提升，被媒體解讀為“信陽現象”。但目前信陽市文化旅游營銷尚處在起步階段，缺乏完整系統的文化旅游形象。

1信陽文化旅游營銷形象創意SWOT分析

1．1Strength(優勢)

信陽區位優勢明顯。信陽自古以來就是南北經濟、文化交流的重要通道，有“鄂頭豫尾”、“豫鄂鎖鑰”、“三省通衢”、“豫南明珠”之稱。全市有京廣、京九、寧西三條鐵路，京廣高鐵即將貫通;京港澳、大廣、滬陜三條高速，106、107、312三條國道，分別形成“雙十字”交叉，交通區位優勢明顯，游客來往便利。信陽文化旅游資源主題突出、特色鮮明，分布相對集中。信陽是一座山水名城。大別山與淮河造就了神奇的信陽山水，有山必綠，有水必秀，有石必奇，山水秀麗，風光旖旎。信陽是一座革命紅城，已被黨中央、國務院列入全國12個重點紅色旅游區和三十條精品線路之中;信陽是一座香飄四海的茶城，茶園廣布，茶文化歷史悠久，茶鄉風情更是一道亮麗的風景;信陽是一座歷史文化名城，歷史悠久，人文薈萃;信陽是一座交通要城，“立中原而通八方，居腹地而達九州”;信陽是一座美食之城，飲食獨具特色，譽滿中原;信陽是一座歌舞之城，豫風楚韻，鄉土濃郁。

1．2Weakness(弱勢)

一是全市大部分地區為國家級貧困縣，文化旅游基礎較弱。旅游基礎設施不夠健全和完善，尤其是景區(點)接待、服務設施建設滯后，特色化水平不高，服務水平低下。文化旅游產業發展及旅游產品的開發設計尚處在較低層次，本土文化品牌與大市場、大旅游還未實現真正意義上的互動共鳴。二是旅游宣傳推介力度不大，敏銳性不強，在迎合國家文化產業發展趨向，把握時機，有所動作方面做的不夠、攻勢不強。對于一些國家重點支持的文化產業項目的謀劃以及旅游產品開發、人文素材的挖掘、提煉和宣傳推介力度不大，范圍有限，形式單一，尚未實現與大眾化接軌，創作理念不盡成熟，缺乏持續性、系統性和科學性。旅游營銷措施缺乏針對性，重點不突出，每個時期的工作尚未形成梯次推進、銜接緊密的格局。信陽雖然叫響了“紅”、“綠”兩大旅游品牌，但沒有真正形成旅游精品。

【摘要】近年來，隨著民眾對生活質量與品質的追求有所提升，企業不斷重視服裝品牌的打造和知名度的提升，還注重在服裝設計中對文化資源的合理利用，讓新穎的設計理念與方式成為服飾銷售的“亮點”之一。再加上品牌營銷策略全面實施，擴大了品牌產品的影響范疇，也作為提高市場競爭力的重要渠道之一。在發展中完善、在創新中提高，將文化創意與品牌營銷策略相結合，是現代服飾設計重要的一環。

【關鍵詞】服飾設計；文化創意；品牌營銷

文化創意品牌是文化創意產業中必不可少的組成部分，也是整個產業的發展核心。在行業市場較激烈的競爭形勢下，要有長遠的發展目標與規劃，強調服飾文化創意的特色化發展。國內服飾文化創意設計與營銷，雖然起步較晚，但依然有較大的創新價值與提升空間，需服裝企業能對此引起重視，以特色品牌設計與營銷為發展主體，才可真正突出文化創意品牌營銷的重要意義。

1服飾設計中的文化創意要點分析

從廣義角度對服飾設計中的“本土文化”創意探究，所包括的文化內容較多，如：歷史文化、民族文化、自然文化等，在設計中所應用到的表達式手法與營銷策略展現出多樣化特點，尤其是對東西方民族著裝風格的對比分析，再加上生活習慣、歷史文化的影響，從服飾的設計與配飾等方面就可展現出較強的本土文化[1]。隨著服裝行業的創新發展，在東西方著裝方面也使文化差異、文化創意等特點更加鮮明，如：東方服裝更保守、雅致、大方，而西方服裝更新潮、開放等。例如：在“柒牌男裝”服飾設計中就重點考慮本土文化的融入，品牌特色是以休閑為主，借助民族文化元素與西方服飾設計風格的充分融合，設計師在設計時大膽創新，所設計出的服裝令人耳目一新，用創新性的服裝擴大“柒牌男裝”品牌知名度，在行業領域中有較強的發展實力，為我國服裝行業的創新發展帶來積極影響。此外，文化創意對服飾設計效果有一定的影響性，本著“立足于本土文化”的設計理念，突出服飾設計中文化創意較強的針對性特點，無論是服裝造型還是色彩搭配，甚至是配飾選擇等，均有顯著變化。借助服飾對本土文化傳播，體現較強的民族特色，并在設計過程中還可對民族文化進行深度探究，消費者可根據自身的喜好選擇相應的服飾，也為廣大消費者對本土文化內涵掌握提供有利條件。突出現代服飾設計的個性化特點，尤其是將民族元素的融入與合理應用，更是受到了本土民眾的歡迎，擴大了其影響范圍，推動我國服裝行業向國際化方向發展[2]。再如：“波司登”品牌服裝，在國際領域中有較強的影響性，在意大利、法國、美國、波蘭等72個國家均有銷售，成為國內服裝行業中的知名品牌之一?！安ㄋ镜恰逼放浦饕獜氖掠鸾q服品牌的研發，從產品的研究、設計到開發，再到原材料選購、生產和市場營銷等，每個環節中均強調著東方文化的特點，在服裝款式、圖案設計、細節處理等方面均體現著一定的東方文化。如圖1所示，在波司登羽絨服紐約時裝周開場走秀中，維密超模AA展現的服飾就把民族元素與服飾設計相融合，打造具有融合元素的羽絨服，使波司登羽絨進一步與國際接軌，并贏得眾多消費者的一致好評，所創造的綜合效益更突出。

2服飾設計中的文化營銷要點

摘要:隨著時代變化的日新月異，人們的消費方式在經濟的高速發展中不斷延伸。在日常生活中，人人面對閃爍的屏幕設備獲取大量信息。由此，網絡營銷作為一種全新的營銷方式赫然出現。塵封在碧瓦朱甍中的歷史文化與數字傳媒的結合孕生出了新生力量，進行著傳統與現代的碰撞，傳統文化也隨之踏上了“新媒體傳播”的浪尖。以故宮博物院的文創產品和媒體營銷策略為例，“故宮”從窄小的電子屏幕走向廣闊的消費者，展現出其將媒介與文化融合的全新思路，同時獲得了可觀的經濟利益。同時，在鼓勵新媒體營銷的同時，更需要結合生產實際，將新媒體文創產品推向質優價美的行列中，將傳統文化以新的營銷方式生動地展現出來。

關鍵詞:文化創意產業；故宮博物院；新媒體營銷；傳統文化

作為中國最龐大的古宮殿建筑群及博物館，故宮履行著文化薪火相傳的社會職能。正如故宮博物院副館長婁瑋曾說：“紫禁城已經快600歲了。我們希望故宮不僅有長者的成熟、穩重、睿智，同時又有年輕的創造力，甚至童心、童趣。我們希望讓每一個公眾把故宮文化帶到身邊，我們開展了故宮大冒險等游戲，能把高冷的宮廷形象變成小朋友喜歡的大朋友”?，F如今，故宮的歷史使命正以一種新時代的方式傳承。借助新媒體進行文化創意推廣的方式，使故宮洗脫了塵封的歷史感，擁有了更加切合時代的親和力，讓現代的人們可以觸摸到歷史，親近歷史，更讓年輕一代喜愛歷史，了解歷史。而在新媒體與傳統文化融合推動的思路之下，故宮文化創意產品發展以及故宮博物院游覽量都大幅提升。

1故宮博物院的文化創意之路

1.1文創產業的起源與發展。文化創意產業（CulturalandCreativeIndustries）一詞源于1998年，是一種在經濟全球化背景下產生的以創造力為核心的新興產業。其主要表現的是創作者及其團隊的主觀世界觀。文化產業的興起，源于發達國家已完成工業化，向高附加值的服務業轉型，物質條件的滿足，使人們開始注重對文化和精神的需求，文化創意產品也隨之產生?；ヂ摼W時代新興媒體的不斷發展，使文化創意產業借助新興媒體的渠道，走上了快速發展的膨脹階段。而在新的歷史時期，以故宮文化創意館為代表的一系列成功案例正遵循了文化創意產業開發的必經之路。1.2故宮文化創意館。以故宮的文化創意產業營銷為例，其在各個方面都取得了不俗的成績：故宮博物院推出的“宮元素”紙膠帶一夜之間刷屏，相繼推出的一系列文創產品引起了大家十足的關注；在故宮中銷售旅游紀念品的“故宮商店”更名為“故宮創意館”，名稱的轉變也代表著文創產業改變了原有的經濟模式，打通了思維、創造、銷售的整體命脈。故宮博物院的文創產品，從清朝皇帝賣萌圖到佛珠耳機，再到VR版《清宮美人圖》，無一不顯示出現代科技與傳統文化的融合。值得叫好的是故宮元素與文創產品的融合。經過7年院藏文物清理，25大類180余萬件文物藏品得以呈現，成為文化創意研發最寶貴的文化資源。截至目前，故宮博物院已研發出9170種文創產品，每年的銷售額超過10億元。圖2故宮文創商店中包裝精美的宮元素創意產品，紙膠帶、風扇、掛件、梳妝鏡、實木筷等產品小巧便攜，富有吸引力正如故宮創意館的標語：“把故宮帶回家”，故宮的文化元素正步入消費者的家中，成為手邊日常用品。以前的故宮商店，僅僅能買到雕花扇子、老佛爺金指甲、牡丹花絲綢。現在的故宮創意館，備受大家喜愛的商品越來越豐富：Q版皇帝皇后書簽、三宮六院冰箱貼、故宮貓咪手辦、海水江崖紋提包、玲瓏福韻項鏈、故宮國色口紅、寧壽宮慶壽堂潘祖蔭年歷、白鶴紫霄便簽本……更加實用化、多元化的產品將故宮文化變成了消費者日常生活中的必備部件，從冷冰冰擺在展柜中的出土文物變成大家觸手可及的可親形象。在不斷的嘗試中，故宮博物院轉變了營銷的方式，將文創產品以消費者的實際需求為創造依托，將文化貼近消費者的生活需求，從而轉變了消費者的態度。

2故宮博物院的網絡產品開發

1新時代背景下廣告營銷對策的創新

1．1現階段我國廣告營銷存在的主要問題

改革開放以來，中國經濟得到了快速的發展，但是我國仍然處于發展中國家的行列，廣告業在很多方面也都存在有很大的進步空間，現階段我國廣告營銷存在以下幾個方面的主要問題：第一，廣告營銷在營銷媒介的選擇上有單一化傾向。隨著科學技術的不斷進步，廣告媒介的種類也得到不斷地豐富，主要有電視、報紙、廣播、雜志、網絡、路牌等等，不同的廣告營銷媒介有著其特有的優勢，也存在其本身的不足，企業可以依據自身的經濟實力、產品特色以及企業的戰略目標等來選擇合適的廣告營銷媒介。但是，受傳統的保守思想的影響，企業在選擇廣告營銷媒介的時候往往存在很強的崇拜權威和從眾心理，導致企業投入眾多的資金去競選權威性的、受大眾普遍歡迎的中央電視臺來播放自己企業的營銷廣告。這種選擇廣告媒介的方式也許并不能給企業帶來理想的營銷效果。企業應該更加深入地認識各種廣告媒介的優勢和劣勢，根據企業的實際進行理性的權衡，選擇真正適合自身企業發展實際的廣告營銷媒介。第二，廣告營銷在時間分配上存在不合理現象。不同的時間段、不同的季節，人們對廣告的關注程度和情緒反映是有差異的，廣告企業應該在深入分析這種差異性的基礎上，對廣告營銷的時間進行科學合理地分配。緊抓人們的消費心理和審美波動進行廣告的設計和營銷，在適當的時間播適當的廣告，避免使人們對廣告產生審美疲勞，有利于有效地利用媒體資源，實現廣告營銷經濟效益的最大化。第三，廣告的市場地位不夠明確。一些企業在對其產品進行廣告宣傳時，沒有進行準確的市場定位，不分主次，更忽略產品的生命周期，用套路對產品進行廣告投入，造成企業投入多，收益小，使廣告營銷的預期經濟效益大打折扣。企業應該對自己的產品進行準確的市場定位，進行必要的市場細分，對特定的目標群體和目標時間段進行特定產品的廣告營銷，在消費者心中找到一個廣告營銷產品較為合適的位置，才能取得理想的營銷經濟效果。

1．2提高廣告營銷經濟效益的創新性對策

“適者生存，不適者被淘汰”的自然生態規律要求廣告企業必須在激烈的市場競爭中提高企業的經濟效益，才能在眾多的廣告公司中脫穎而出，立于不敗之地。提高廣告營銷經濟效益的創新性對策主要有以下幾個方面：第一，順應時勢、整合資源，提高廣告營銷的經濟效益。企業需要對當前的經濟形勢進行比較深入的分析，提出順應時展需求的廣告公司的市場營銷策略，并且在制定營銷策略時企業需要對自身的物力資源、人力資源和財力資源進行科學的審視，需要在匹配自身資源與社會的需求上面下功夫。有了順應時勢的市場營銷策略和科學合理地資源整合，才能實現企業廣告營銷經濟效益的最大化。比如，做VCD的愛多公司就是一個典型的反面教材，由于愛多公司沒有根據社會經濟的發展對企業的營銷策略進行及時的調整，對自身企業的物力資源、人力資源、財力資源缺乏正確的重新審視，導致在公司實際的運作過程中力不從心，最終資金鏈斷裂，公司也從此走上下坡路。第二，跨媒體營銷打造整合廣告營銷新模式。雖然當前隨著科技的不斷進步和社會的不斷發展，廣告營銷媒介的種類是日益的增多，但是在企業的實際運轉中，存在選擇媒介單一化傾向，企業在廣告營銷方面呈現媒體“泛化”的現象，受眾媒體也逐漸“碎片化”。在新的經濟發展背景下，采用單一的營銷媒介進行廣告營銷已經遠遠不能滿足提高企業經濟效益的需求，多種類營銷媒介的整合營銷新模式順應而生。整合營銷模式將多種類型的廣告媒介進行整合，重新構造滿足經濟發展需求的新渠道鏈條，建立新的信息通道，使廣告能夠得到課持續的傳播，有效的減少了廣告營銷過程中的資源消耗，降低廣告營銷成本，提高企業的廣告營銷經濟效益。第三，增強企業廣告的公益性，提高廣告營銷的經濟效益。企業可以從人類共同關注的話題、公益事業為出發點，以關注百姓生活、造福社會為主體進行廣告設計和廣告宣傳，通過這種新形式的廣告營銷模式能使企業的廣告使人眼前一亮，將營銷廣告所展現出來的公益性與企業的價值觀實現無縫對接，這種淡化的商業性公益廣告提高了企業服務社會的責任感，同時也提高了企業產品的可信賴度，可以產生不錯的廣告營銷效果。第四，從廣告的創意特色著手，提高廣告營銷的經濟效益。社會的不斷進步，人們的思想觀念也不斷的更新和發展，固定化的廣告設計模式容易使人們產生審美疲勞，使廣告營銷的經濟效益大打折扣。從廣告的創意特色著手，采用獨特新穎的廣告創意，帶給人們足夠多的刺激和新鮮感，在此同時實現對產品的營銷，可以達到意想不到的營銷效果。目前，廣告設計的創意和特色得到廣告公司的極大重視，通過對廣告創意和特色的研究和開發實現廣告營銷，提高廣告營銷的經濟效益成為廣告公司普遍關注的關鍵問題。

2廣告創意特色在廣告營銷中的重要作用

摘要：目前民間傳統工藝的實用價值逐步下降，其歷史文化價值、經濟價值和收藏價值逐步上升。傳承創新漆器文化和文化創意產品的開發，是讓漆器工藝再次照亮世界的必由之路。漆器藝術和文化創意產品結合滿足大范圍的人們對個性化的物質和精神文化的需求。本文著重探究漆器文創產品營銷策略。

關鍵詞：漆器；文化創意產品；營銷策略

一、漆器與文化創意產品概述

（一）漆器是什么何為漆器？字面意思是把漆涂于各種器物上的工藝稱為“漆器”，早在新石器時代就已經出現漆器工藝，夏代的木漆器在日常生活和宗教儀式中使用，并有紅黑兩種顏色。古時候的人們都是用天然漆，在漆樹上割出生漆，經過長久的暴曬脫水后便成為可以作為涂料的熟漆，通常會加入一些干性植物油。制作漆器時，會與木、麻布、竹等材料為胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。（二）漆器文化創意產品2005年，文化創意產品被開始提出，所謂文化創意產品，從最廣泛的意義上說指以文化為創意來源，對他設計出實用的產品出來這種產品包括物質產品和精神產品，主要是純實用主義的生產手段，智力產品，能源產品等這些一般被稱為文創產品。漆器文化創意產品是指將漆器這一元素應用在文化創意產品的設計中，設計出帶有漆器文化元素的產品。

二、漆器文創產品分類營銷策略

漆器文創產品和其他文創產品一樣，我們要設計出傳播非物質文化和美感延伸的產品，在追求經濟利益的同時我們更應該側重建立品牌。由于天然漆的價格昂貴以及稀缺對于不同消費人群，設計出合理的價格。為此，應用分類定價策略區分層定價。根據不同性別、年齡、背景、興趣愛好、消費理念、消費能力的人群，制定多樣化、分層次的價格，吸引更多消費者；利用節慶進行促銷活動、例如，西方的萬圣節，可以制作些與節日當天有關的商品，南瓜車、帽子等節日禮品，還可以應用主題促銷，設立一個主題在線上售賣精美漆器文創產品；漆器文創產品是具有較高文化價值，除了對制作品品質和美感的追求外有一部分人購買產品的動機是聲望、名譽、地位等相關，利用這種心理推出手工定制、限量發售、饑餓式營銷方式。

【摘要】基于文獻研究基礎,結合“互聯網+”與農民畫文化創意產品營銷的內涵,研究了“互聯網+”背景下提升農民畫文化創意產品營銷策略，為貼近用戶心理，聚焦消費者需求；科技引領互聯互通，保持交流精準發力；“眾智”創意及“眾傳”口碑等，為農民畫文化創意產品營銷探尋途徑。

【關鍵詞】“互聯網+”;農民畫文化創意產品;營銷策略

近年來，在國家對文化產業的大力支持下，以“互聯網+”為主要特征的文化新業態發展日趨成熟，“互聯網+”能夠更好地實現文化創意產業的文化價值和經濟價值。國家統計局在2017年7月的關于“文化及文化產業”發展成就時指出，文化產品和服務的生產、傳播、消費的數字化、網絡化進程加快，基于“互聯網+”形態下的新型文化業態成為文化產業發展的新動能和新增長點，“互聯網+”文化傳播優勢明顯，文化創意產業蓬勃發展?！吨袊ヂ摼W發展報告（2019）》顯示，截至2018年年底，我國網民規模達到8.29億，全年新增網民5663萬，互聯網普及率達59.6%，中國網絡視頻用戶規模達7.25億，占整體網民的87.5％。網民用戶的增長，為“互聯網+”環境下一、二產業與文化創意產業的深度融合提供了加速器。通過中國知網檢索“農民畫文化創意”關鍵詞，發現已有文獻研究內容多是從藝術層面解析農民畫、農民畫藝術衍生品設計創作，或是對產業化發展道路的初步探索以及農民畫文化創意產業發展路徑的探索等，對農民畫文化創意產品開發流程、知識產權、營銷，尤其是“互聯網+”環境對農民畫文創工作的影響并未進行深入研究。因此，“互聯網+”的呈現，必將引起農民畫文化創意產品營銷的變革。

一、“互聯網+”與農民畫文化創意產品營銷

（一）“互聯網+”本文中的“互聯網+”不是簡單的互聯網思維概念?！盎ヂ摼W+”是突破時間和空間的連接，核心概念就是“全連接”和“零距離”，移動是唯一增加的媒介時間?！盎ヂ摼W+”是創新2.0下新創新概念解讀的互聯網發展的新形態、新業態，是知識社會創新2.0推動下的互聯網形態的演進，它推動我國文化科技、文化經濟進入到實質的發展之中。（二）農民畫文化創意產品營銷文化產業的興起，直接影響了農民畫的市場屬性，對中國農民畫文創產業發展起到促進作用。研究農民畫文化創意產品營銷，首先要區別農民畫創作和農民畫文創產品之別。農民畫創作是中國農民畫藝術發展的源泉，具有原創性和文化性，是最有價值的戰略環節，應大力鼓勵農民畫藝術創作并進行原創保護和扶持。而農民畫文化創意產品是指其創意來自農民畫文化的產品設計，主要是透過農民畫本身所蘊含的文化因素分析其轉化設計要素，并運用設計為農民畫因素尋求一個符合現代生活型態的新形式，探求其使用后對精神層面的滿足。“互聯網+”背景下以“創新”釋放農民畫潛力和活力，提升用戶體驗釋放需求潛力，這表現在農民畫文化創意產品營銷多元的銷售渠道方面，微博、公眾號、APP等營銷方式不斷重塑農民畫文創產品的產品鏈和價值鏈。隨著大數據技術應用于商業，互聯網可以提供全面感知、互聯互通以及智慧服務，農民畫創意市場定位也愈來愈精確。對消費者的購買行為進行大數據分析，通過分析了解讀者的偏好，定制他們喜愛的農民畫文創產品，甚至可以通過用戶對作品的評價來修改完善作品，打造迎合有需求、有市場競爭力的文創產品。

二、農民畫文化創意產品營銷策略

摘要：文化創意產品是傳統文化的物質化再現，既是文化產業發展的新業態，又是傳承優秀文化的重要渠道。文章旨在通過剖析故宮文創產品的營銷模式，分析目前我國文化創意產品的營銷問題，并探討出有助于中國文創產品傳播的營銷策略。采用文獻查閱、市場調研和數據分析等方法，從文創產品的基本市場定位和營銷渠道出發，對文創產品營銷模式中出現的版權保護、人才匱乏和設計創新等問題進行剖析，并由此提出了對成本與售價進行合理調控、明確制定營銷策略與目標以及靈活變通的營銷模式等解決策略，以期促進文化創意產品營銷的良性、健康與可持續發展。

關鍵詞：新零售視角；文化創意產品；營銷模式；故宮文創

目前我國已然進入5G萬物互聯時代，電子商務發展態勢依舊迅猛，基于價值網平臺的線上銷售成為新零售新業態。文創產品的營銷模式也從單一的線下銷售發展成B2C混合銷售，在營銷渠道打開的同時，問題也接踵而至。據相關數據顯示，除故宮博物院售出的文創產品一直持續熱銷外，其余國內文創產品銷售數據并不樂觀。傳統文化產品的發展需要以文創產品為媒介，以營銷模式為基礎，借以不斷創新突破，因此不斷改善調整產品的營銷模式是文創產業發展的策略，也是優秀傳統文化得以傳承發揚的必由之路。合理的營銷模式是文創產品興盛的基礎，是產品對外銷售的窗口[1]，文創產品作為部分文化的承載物[2]，如何發展文創產品的營銷機制成為文化高質留存傳播的關鍵。

1文化創意產品的營銷模式

1.1文化創意產品的內涵

中國傳統文化是中華民族幾千年文明的結晶，它起源于過去，是融合歷史、人文及精神的主流觀念和價值取向，作為一種意識形態的存在，廣泛影響人們的思想和行為[3]。文化創意產品則是將文化以實物的方式展現出來，將歷史、人文及精神匯聚一體且與人類當時當地的需求契合[4]，形成文化產品，輔助文化的留存與傳播。文創產品的本質是將文化資源通過創意轉化、科技提升形成的以各種形式文化為核心內容的產品[5]。文創產品是一種對于歷史優秀文化產品再創造的行徑，通過資源轉化與科技提升的方式對傳統文化的內涵進行再解讀，并將其轉化為相關產物。從實質來看，文化創意產品是文化產業的衍生品，是依附于文化產業而發展的。從內涵來看，文化創意產品是傳統文化的再現，能夠將傳統文化以現代化產業的方式傳承下去。隨著時代的變革，文化產品也歷經迭代，伴隨著新文化潮流的沖擊，傳統文化產品正在被逐漸淡忘，而文創產品在此之間起到一個良好承接的作用，輔助傳統文化產品以順應時代的新形式重新出現在大眾視野。

1營銷創意

營銷創意是有計劃的營銷應為的一個組成部分，這對于行業競爭相對激烈的行業來講尤為重要。營銷創意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產品賣點創意。營銷創意，不僅是產品策略的創意，還包括品牌創意，廣告宣傳創意，企業形象創意等。企業的整個生產經營活動是一個創意的系統工程，創意能使企業保持永恒的魅力，激發企業永遠追求的時代特色。從數量和質量上來說與產品創意相比都不遜色。營銷創意是整個營銷策劃過程的基礎，是決定營銷策劃的前提。營銷創意的一個根本就是營銷周期，根據不同的營銷周期需求進行不同的營銷創意。

2營銷創意在計劃營銷過程中的作用和實現

2.1營銷是創意還是過程

一談到營銷就想到創意。創意必須以科學、嚴謹的營銷管理過程為基礎，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領市場的作用。我國企業終于有很多認識到了做廣告的重要性。中央電視臺標王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認，廣告給企業帶來了巨大的經濟效益，使一批國內企業脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰。實際上，在沒有任何成本優勢基礎上的價格戰既削弱了對手又損害了自己。

營銷是一個過程，是分析、規劃、執行和控制，是從市場研究、確定目標市場、產品定位到策略規劃、計劃實施、效果反饋的完整過程，是產品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇，可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色，相反，重慶奧妮的百年潤發廣告雖然效果極佳，但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹，但其售后服務做得不好，限制了其市場的擴張。

企業如何研究開發市場已成為企業生存與發展的關鍵所在，市場營銷已經成為企業爭奪市場的有力手段。但是，營銷理論在實際中的理解和運用遠沒有達到理想的效果，很多企業往往都出于對營銷的一知半解去運作市場，經常顧此失彼。隨著市場機制的不斷完善、競爭的不斷加劇，企業如何研究開發市場已成為企業生存與發展的關鍵所在，市場營銷已經成為企業爭奪市場的有力手段。但是，營銷理論在實際中的理解和運用遠沒有達到理想的效果，很多企業往往都出于對營銷的一知半解去運作市場，經常顧此失彼。

1營銷創意

營銷創意是有計劃的營銷應為的一個組成部分，這對于行業競爭相對激烈的行業來講尤為重要。營銷創意又別有其明確的行為目的，更具有明確的產品賣點創意。營銷創意，不僅是產品策略的創意，還包括品牌創意，廣告宣傳創意，企業形象創意等。企業的整個生產經營活動是一個創意的系統工程，創意能使企業保持永恒的魅力，激發企業永遠追求的時代特色。從數量和質量上來說與產品創意相比都不遜色。營銷創意是整個營銷策劃過程的基礎，是決定營銷策劃的前提。營銷創意的一個根本就是營銷周期，根據不同的營銷周期需求進行不同的營銷創意。

2營銷創意在計劃營銷過程中的作用和實現

2.1營銷是創意還是過程

一談到營銷就想到創意。創意必須以科學、嚴謹的營銷管理過程為基礎，與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領市場的作用。我國企業終于有很多認識到了做廣告的重要性。中央電視臺標王的價格也是一再攀升，前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標，去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費，各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認，廣告給企業帶來了巨大的經濟效益，使一批國內企業脫穎而出，但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業長治久安，獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風潮又再次證明：在萬般無奈之下，我們的企業又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰。實際上，在沒有任何成本優勢基礎上的價格戰既削弱了對手又損害了自己。