營銷競爭力范文10篇

【關鍵詞】：企業營銷;中國移動營銷;競爭力

【摘要】：近年來，從我國整個通信產業發展狀況來看，移動通信是其中發展最快、贏利能力最強但市場競爭也最激烈的行業。目前，中國移動通信運營企業面臨的外部環境發生了巨大的變化：入世后國外運營企業的進入，消費者議價能力增強等。外部環境的要求以及運營企業自身發展的需要，使移動通信運營商必須重視競爭力的提高。而作為競爭力的重要組成部分之一的營銷競爭力，顯得更為重要。

企業營銷是企業生產產品，為獲得利益的重要的和關鍵的一個環節，它的成敗將會直接影響著企業的發展與成長。在現代市場經濟競爭激烈的今天，企業間的競爭很大程度上是企業營銷的競爭，它是企業開拓市場，占領市場的先鋒軍。下面就結合著企業營銷競爭力評價指標體系，對中國移動營銷競爭力進行實征分析。

一、企業競爭力及企業營銷競爭力評價體系

（一）企業競爭力

企業由一系列生產要素有機組合而成。當企業能夠比競爭對手更好地使用這些要素來滿足市場要求時，企業就擁有了一定的競爭優勢，就擁有了競爭力。競爭戰略研究專家邁克爾?波特教授這樣定義企業競爭力：是一個企業對其行為效益有所貢獻的各項活動恰如其分地把握運作的能力。在此基礎上，1990年美國著名管理學者普拉哈德和哈默爾在《哈佛商業評論》上首次提出核心競爭力的概念--時能使公祠為客戶帶來特殊利益的一種獨有的既能活技術。

一、問題提出

經過五十多年的發展，我國汽車工業的發展越來越成熟，市場競爭日漸白熱化，各大世界汽車公司都希望能夠在最短的時間內迅速的占我中國汽車市場，由此極大的促進了我國汽車行業的快速發展。自從加入世貿組織，我國汽車行業在三年以內逐漸獲得了連續性的增長，卻在2004年遭遇瓶頸，“造車-賣車-賺錢”的概括程式,也被擊得粉碎。我國汽車營銷渠道模式，最開始的時候是計劃經濟體系下（“以市場換技術”的指導思想下）逐漸將汽車營銷渠道網絡建立起來,之后汽車4S店慢慢發展起來,但是經過多年的發展，汽車營銷渠道的核心競爭力并沒有形成，為此對其進行科學且合理的評價。

二、評價指標體系的構建

建立和健全汽車營銷渠道競爭力評價指標體系，需要嚴格按照五項原則來將評價指標確立下來，即科學性、可比性、可操作性、重要性以及行業特征，在此基礎上將汽車行業與營銷渠道本身的特點充分結合起來，在AHP法的幫助下將與之相關的評價指標體系建立起來。近年來，隨著我國汽車市場的競爭日益激勵，廣大汽車廠家要想在其中占領一席之地，就必須具備卓越的渠道銷售、贏利和管控、可持續發展以及協同能力，并且可以將每個能力都細化分為多個細化指標，如下圖所示。我國汽車營銷渠道競爭力評價指標體系圖評價汽車營銷渠道競爭力工作十分復雜且細致，往往涉及到眾多的層面，主要包括汽車廠家、經銷商和客戶三個層面，往往所花費的經力與時間都非常多，基于影響汽車營銷渠道竟爭力的因素有很多，甚至某些在定量計算的幫助下便可以獲得，但是對于大部分指標而言，很難精確的對其進行描述，由此計量評價的難度會較之前獲得顯著增加。本次就綜合集成方法來對汽車營銷渠道的競爭力進行客觀的評價：第一，在層次分析法AHP的指導下對評價指標進行分層分析，然后在難以精確描述的評價指標將模糊綜合評價法引入進去完成科學的分析，并且利用數據包絡分析法DEA，合理賦權給相對較為模糊的評價指標；借助因子分析法來確定所有的指標權重，利用精確評價法的幫助下對評價指標進行精確分析，從而有助于集五種方法的一體化綜合評價模型的形成。

三、模糊評價指標的DEA評估模型

如圖所示，類似于管控、可持續發展、協同和規模運作能力等汽車營銷渠道競爭力評價指標相對都比較模糊，其都是消費者、汽車廠家以及第三方對汽車營銷渠道的所表達的一種感受或者是看法，利用精確的數量通常很難進行準確的描述，并且與精確指標之間存在很大的不同，很難利用準確的數據完整的進行表達。如相對市場占有率、銷售計劃完成率、平均投資回報率以及平均銷售毛利率等。在確定競爭力評價指標體系后，需要利用模糊綜合評價與數據包絡法,合理的賦權給模糊評價指標，確定指標權重的方法主要包括主觀賦權法、客觀賦權法和二者結合法,其中較為典型的客觀賦權法便是數據包絡分析法。DEA方法,即數據包絡分析法，主要是在相對效率概念的基礎上，以多指標投人和產出為依據相對有效性或效益評價相同類型單位(是指汽車營銷渠道)的一種新方法，在一定程度上只能對投入和產出進行區分，沒有必要無量綱化處理各項指標，而這一優勢許多方法都無法比擬。同時，DEA評價模型本身的數量眾多，由于評價模型的不同所對對應的決策單元的評價角度也有很大不同，下面就CZR模型進行詳細的闡述：假設:評價對象集為A={a;,aZ,a3,......,an},評價對象個數為n；H={h、,hZ,h3,......,揀}作為評價指標集,評價指標個數為k；G={g:,92,93,......,gt}作為評價級度集,t為評價級度個數。每個評價對象都直接對應一個模糊關系的矩陣R,即:矩陣尺主要是某一評價對象的評價矩陣,其中助是H中評價指標H*對G中級度G`相對應，二者為隸屬關系,該關系的確定主要是通過某一個極度上汽車廠家對于汽車營銷渠道的評價。以DEA方法要求為依據,投入與產生是每個DMU所必備的，對于汽車廠家而言，汽車廠家在客觀評價汽車營銷渠道時，服務能力是一種重要的指標，顧客服務滿意度越高則服務能力越高，二者關系成正比；對于消費者的而言,只有營銷渠道的忠誠度高,成為最終忠誠客戶的可能性才越大。

一、引言

在營銷理論基石漸被撼動和數字時代逐漸興起的環境下，基于大眾市場和大眾消費的傳統營銷理論和方式在受眾裂變(碎片化與再中心化)的現實中遇到了瓶頸，傳統營銷理念和方式在尋找目標受眾的過程中已失去了威力。在數字化環境下，如何更好、更精準地營銷成為學界和業界關注的焦點。如何鎖定目標受眾，使營銷更富針對性，如何準確觸及到碎片化后重聚的目標受眾，是目前亟待解決的問題。對于管理者來說，要應對環境的變化，就要重新審視營銷策略，創新營銷理念，進一步提升品牌競爭力。然而，在數字化趨勢的推動下，目標受眾可接觸的媒體日益豐富，時間和空間的限制被打破，顧客需求出現了新的分離與聚合，這為營銷的發展帶來了新機遇。隨數字化時代應運而生的精準營銷是一種不同于大眾營銷的新趨勢，傳統的營銷模式是如地毯式的狂轟濫炸，而精準營銷猶如現代戰爭中在GPS導航系統下的精準攻擊。那么，在這樣的環境下，企業如何更好地適應市場環境的發展變化，如何揚長避短地發揮數字化優勢為我所用，進而提升品牌的競爭力?本文將以精準營銷為實現途徑，探討基于競爭營銷的品牌競爭力提升的思路和模式。

二、精準營銷的內涵

精準營銷是美國營銷大師菲利普•科特勒于2005年首次提出的概念。他認為，精準營銷就是企業需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要制定更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。具體來說，精準營銷包括以下三個層面的含義:一是精準的營銷思想，營銷的終極目標就是無營銷的營銷，到達終極目標的過渡就是逐步精準;二是實施精準的體系保證和手段，這種手段是可衡量的;三是達到低成本可持續發展的企業目標，精準營銷的好處是能夠精確地鎖定目標客戶，營銷效果好，而且成本相對較低。精準營銷是相對于大眾營銷和模糊營銷而言的，它是迎合市場發展趨勢應運而生的一種營銷模式，而不僅僅是一種單純的營銷技術或營銷策略。由此可見，精準營銷決不僅僅是基于互聯網的一種營銷工具，而是將精準管理的理念貫穿到產品的整個營銷管理過程中，使營銷傳播計劃更有目的。需要特別指出的是，雖然精準營銷的成本相對較低，但決不等同于低成本營銷，而是更加強調投資的精準性，強調投資的回報率，使得每一分錢都能花在刀刃上，避免無的放矢和盲目投入。

三、精準營銷的特征

精準營銷強調的是“精準”和“精確”，即以顧客為中心，依托強大的數據庫資源，通過現代信息技術手段實現個性營銷活動，借助市場定量分析手段、現代信息技術，對消費者進行精確衡量和分析，做到在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的價格，通過恰當的營銷渠道，向恰當的顧客提供恰當的產品，實現企業對效益最大化的追求。其關鍵在于通過企業提供的產品、價格、渠道與顧客需要之間的精準匹配，實現更精準、可衡量和高投資回報的營銷績效。精準營銷具有以下五個特征:

論文摘要：在市場經濟條件下，民營醫院、外資醫院的大量涌現，加劇了醫療衛生服務市場的競爭。同時，隨著醫療衛生體制改革的不斷深入，廣大人民群眾的醫療消費認識也在不斷地提高。為了應對激烈的競爭，實施營銷戰略已是醫院保持并提高核心競爭力的重要手段。本文將探討醫院實施營銷戰略的意義及應該如何實施營銷戰略。

論文關鍵詞：醫院；營銷戰略；核心競爭力

醫療衛生服務市場競爭的進一步加劇，醫患關系的不斷惡化，醫療衛生體制改革的進一步深化，都為醫院的發展帶來了巨大的挑戰。醫院如何在激烈的競爭中保持健康、快速、長遠的發展，在競爭激烈的醫療衛生服務市場中占有一席之地，成為醫院管理者必須面對和思考的重要問題。要解決這一問題，就要求醫院從長遠發展出發，實施戰略管理，對醫院進行準確的定位，并制定和實施符合醫院長遠發展的可行的戰略。其中營銷戰略，就是實施戰略管理，提高醫院核心競爭力的重要手段之一。

一、營銷戰略的相關概念

(一)市場營銷

市場營銷起源于20世紀初的美國，其理論體系的形成和實踐主要也在美國。美國市場營銷協會對市場營銷的定義為：市場營銷是指為創造滿足個人或組織目標的交換而規劃和實施的理念、產品、服務、定價、促銷和分銷的過程。

內容摘要:本文從品牌營銷的內涵入手,探討了浙江省民營企業品牌營銷的現狀和問題,提出了進一步提升浙江省民營企業品牌營銷競爭力的對策措施。

關鍵詞:品牌營銷浙江民企對策

現階段,浙江民營企業的市場營銷正從產品導向時代向品牌導向時代轉移,初步實現了由產品營銷到品牌營銷的跨越式發展。在我國民營企業峰會上揭曉的2005中國制造業民營企業品牌競爭力50強榜單上,浙江省有23家企業榜上有名,其中前10名中,浙江企業占了5家,浙江民企品牌競爭力位居全國第一,說明浙江民企的品牌意識相對超前,品牌營銷已經走在全國前列。

浙江民營企業品牌營銷現狀

企業創名牌意識提高

隨著企業創牌意識的不斷增強和企業品牌戰略的有效實施,一大批擁有自主品牌的企業脫穎而出。飛躍、萬向、杉杉、雅戈爾、方太、帥康等一批民營企業依托自主知識產權的產品,已成為行業的“排頭兵”。越來越多的民營企業獲得中國最高級別品牌認證。浙江現有45個全國馳名商標,數量位居全國第一。擁有著名商標數達1021件,總量實現千件的新突破,占全國省級著名商標第一位。還有200多家民營企業通過ISO9000國際質量體系認證,40多家獲得歐洲CE認證。而且有持續大幅度上升趨勢。

論文關鍵詞：中小城市城市營銷戰略城市品牌

論文內容摘要：城市營銷是提升城市競爭力的有利武器。我國許多中小城市已經意識到城市營銷的重要性，但在開展城市營銷的過程中，存在著對“城市營銷”內涵理解失準、城市定位模糊、城市規劃缺乏系統性和整體性、城市營銷主體單一、同質化現象嚴重和創新性不足等問題。城市營銷者必須通過轉變城市營銷觀念，準確理解其內涵，結合自身實際進行合理的城市定位，制定系統全面的城市營銷規劃，聯合多方參與者，努力創新，走具有本城市特色的發展之路，來改善城市營銷的效果。

研究背景

在20世紀80年代以前，我國城市營銷處于摸索期，初步具備了城市產品概念，是一種以政府主導的城市無意識推銷模式。20世紀80年代到90年代初期，我國的城市營銷進入導入期，由于城市之間的競爭，城市管理者開始運用本地的資源吸引投資，根據自身的資源優勢進行品牌形象塑造和傳播，城市品牌逐漸出現。20世紀90年代初期以后，我國的城市營銷進入了成長期，這一階段城市之間的競爭加劇，城市營銷者開始運用營銷理念來規劃城市，以城市消費者為中心制定城市的營銷戰略，以此提升城市的吸引力和綜合競爭力。

伴隨中國改革開放步伐的加快和加入WTO之后面對的全球挑戰，資源的稀缺性與流動性的加強，國內市場經濟條件下的城市規模擴張不可避免地要將城市引入一場城市與城市之間的競爭。一個城市的經濟和發展已經被納入整個社會分工的體系之中，商業化社會的進程必然將城市帶入一個開放的市場交易平臺之中，如此的趨勢迫使城市必須像營銷企業一樣營銷自己，在市場競爭中力爭一席之地。城際分工體系的形成和對稀缺資源的爭奪，使得城市之間的競爭成為必然。城市營銷作為彰顯城市魅力和展示城市優勢的舞臺，自然也就成為城市競爭的重要手段。

城市營銷競爭力的理論界定

【摘要】市場營銷競爭力體現著企業利用自身資源，結合市場競爭以及自身發展現狀制定營銷戰略的能力，有助于讓企業在認清發展優勢的基礎上實現利益增長。考慮到評價指標體系的建立，主要是服務于企業營銷競爭力的發展，所以本文主要探究構建市場營銷競爭力評價體系的過程中，需要注意到的一些關鍵要素，希望能夠為關注該問題的相關人士提供借鑒，借以促進企業營銷效果、質量的提高。

【關鍵詞】市場營銷競爭力;評價指標體系;指標權重

市場營銷競爭力屬于企業核心競爭力的關鍵部分，直接影響著企業在市場中的生存和發展狀況，因此市場營銷競爭力這一要素的重要價值不言而喻。構建評價指標體系能夠將關系到市場營銷競爭力發展的基本要素，根據內在結構組成情況構建成有機整體，從而為企業經營發展目標的制定提供借鑒，促使企業根據核心競爭力的發展現狀，逐步構建新的產品研發方向，促進企業的轉型升級。

一、淺析市場營銷競爭力評價指標的確定

衡量企業的市場營銷競爭力，應當從企業參與市場過程中獲得的營銷績效作為切入點。一般說來，能夠與企業市場營銷績效相掛鉤的評價指標主要有五大類，其一是企業開發和創新產品的能力，包括R&D投入占企業營銷額的比重情況、企業研發新產品的成功率，以及新產品創造的營銷額能占到企業營銷額的比重情況等信息；指標其二應當為企業的質量管理能力，包括企業研發產品的合格率、優良率，以及產品在研發后推向市場創造的效益增長率、產品在創新后推向市場進一步創造的效益增長率，當然，消費者對于產品性價比的滿意率也要計入指標的考核；第三大評價指標屬于企業管理品牌和營銷傳播的能力，涵蓋著企業主打品牌在市場中的知名度和信譽度情況，包括著名品牌產品占企業全部品牌產品的比重情況，新品牌產品推向市場的成功率等信息；其四是供應鏈和銷售管理能力評價指標，反映著企業產品采購的優良率、準時率以及周轉率，包括產品最終的銷售回款率，涉及到企業所產產品利潤率的大體變化情況；第五點評價指標要素，即服務與客戶關系的管理能力，需要考察企業提供服務營銷培訓時間占到企業培訓時間的百分比、服務銷售占企業產品實體銷售的比重等情況，主要是為了查看企業員工服務與產品服務帶給消費者的滿意程度，也就是客戶對產品的忠誠度。

二、淺析市場營銷競爭力評價指標的權重

隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平顯著提高，對酒店行業的服務需求也在逐漸增多，這就促進了酒店行業的興起和發展。大環境下，需要通過市場營銷手段，促使酒店在激烈的市場競爭中站穩腳跟。本文通過分析當前酒店營銷狀況及具體的市場營銷方式，旨在提升酒店的競爭力，使酒店在市場競爭中始終處于優勢地位。

一、酒店行業發展背景

隨著生產力的不斷發展，商品經濟的出現促進了酒店行業的興起和發展。最早的酒店起源于18世紀，此階段僅僅提供給消費者較為簡陋的遮蔽建筑。19-20世紀是酒店行業的發展時期，大部分酒店已經能夠提供給消費者安全、舒適、干凈的服務。人們需求的增多，促進了酒店行業的發展?，F如今，市場上存在各式各樣的酒店服務以滿足人們日益增長的需求，主要體現為更專業的服務態度和更高水平的服務態度。然而，目前供大于求的經濟狀態使得每日租出去的客房數量嚴重受到影響，空房空床位的現象時有發生，給企業的經濟效益造成巨大損失，經濟利潤持續縮水，嚴重時出現企業破產的情況。層出不窮的各式各樣的酒店互相競爭客流量，怎樣在激烈的市場競爭中始終處于優勢地位，是酒店行業目前所要解決的首要問題。大環境下，酒店行業需要將工作重心轉移至利用市場營銷手段促進其在競爭中取勝，以達到提高企業經濟效益的目標。

二、酒店營銷工作開展現狀

目前，各大酒店已經將市場營銷應用于客源競爭中，但酒店行業中依然存在對應用市場營銷手段關鍵性認識不足的現象，部分酒店認為營銷手段的采取是可有可無的，這種認知使得酒店嚴重缺失競爭力，甚至被市場所淘汰。另外，市場營銷應用過程中尚沒有形成一套完善的營銷體系，這就使得營銷過程中存在漏洞。市場營銷專業人才的缺失，導致市場營銷工作開展過程變得困難，仍舊采用傳統的銷售方式進行促銷已不具備吸引力和影響力。隨著科學技術的不斷發展，電子信息技術已然應用到各種領域，酒店的營銷工作也應該與時俱進，將網絡信息技術融合到市場營銷中，利用便利的互聯網開展酒店的營銷工作。其次，酒店營銷工作開展時未制訂一套完整可行的營銷計劃，從而僅僅追求短時間內的良好效益，忽視了酒店的長遠發展。營銷工作人員的積極性和主動性不足也是營銷工作難以進行的影響因素。同時，酒店行業要注重對自身品牌的打造。良好品牌的建設能夠為酒店帶來積極的營銷影響，良好品牌的酒店本身就具備了一定的吸引力和影響力，這是我國要學習國際上知名品牌建設經驗的原因。打造酒店品牌時，首先需要管理者投入大量的資金和精力，對酒店品牌進行積極宣傳，有針對性地進行酒店品牌的建設，結合我國特色打造屬于我們自己的品牌，為促進酒店競爭力的提奠定基礎。

三、采用市場營銷方式提升酒店競爭力的具體措施

摘要：近年來隨著物流業的快速發展，物流營銷受到廣泛重視，面臨需求多元化、發展速度加快的物流市場，應該尋找到維持相關市場競爭力的營銷措施，加快物流企業的進步速度，使其可以向著可持續的方向發展。關鍵詞：物流企業；核心競爭；營銷策略近年來，隨著我國經濟快速發展，營銷策略的合理選擇已經成為增強物流企業核心競爭力的戰略部分，為更好地發揮營銷方案的積極作用，物流企業應采用先進的方式開展工作，創新改革營銷策略，達到預期的工作目的。

一、構建物流企業核心競爭力的營銷策略現狀

物流企業主要就是從以往的生產和銷售中分離而出的服務供應商，利用提高工作效率、降低成本開展物流服務工作，能夠將產銷供應鏈有機整合在一起，促使企業核心競爭力的提升。目前在物流企業的營銷工作中，所采用的措施如下：（一）整合類型的營銷措施。對于此類營銷而言，就是企業采用先進的信息技術、通信技術，整合利益相關者的各種資源，然后將其轉化成為企業的自身價值，并返給利益群體，以此更好地實現相關利益整合營銷目的。（二）關系類型的營銷措施。對于此類措施而言，重視物流企業還有消費者之間的關系，需要建立出較為長遠的依存聯系，重視營銷網絡的相關競爭，并非獨立企業的競爭，要求營造良好的企業、消費者關系，達到預期的工作目的。此類營銷模式在實際應用過程中，強調消費者的需求還有利益，應該樹立正確的服務觀念，重視消費者的價值取向，全面分析其消費偏好，調整服務形式，為消費者提供高質量服務。（三）電商類型的營銷措施。如今，電商快速發展，已經為現代化物流企業提供先進營銷模式，可以采用網絡信息技術實現互動性的營銷，消費者可以在網絡中溝通交流，使得消費者積極參與到相關的物流活動中，這樣有助于滿足其真實需求。

二、構建物流企業核心競爭力的營銷措施

（一）構建“客戶+關聯”相關市場開發體系。1.此類方式要求物流企業和客戶之間構建出相互關聯的體系，根據市場需求編制出完善的物流服務機制，全面了解用戶的需求，并相互之間密切的聯系，為消費者提供良好的增值服務，吸引更多的消費群體，提升物流企業的服務質量和信譽度。2.將客戶作為主體，建立相關的關聯體系。在具體的工作中要求將消費者作為導向，按照物流企業的服務特點，采用合理的方式建立物流企業與消費者之間的關聯體系，不僅要合理的開展相關特殊服務工作，還需根據消費者的需求，營造出良好的環境氛圍，為消費者提供個性化的服務，甚至能夠為高級用戶提供良好的投資服務，這樣有助于實現優勢化的相關營銷目的，將企業的服務有機融入到服務工作中，以此提升物流企業消費者的忠誠性。3.按照具體的服務需求建立相關關聯體系。在物流企業快速發展的進程中，消費者對物流企業的服務標準提出較高要求，建立良好的物流服務供應鏈，對企業的未來發展產生直接影響。在此過程中，物流企業應根據自身的發展特點，整合相關的產業、消費者還有競爭者的相關資源，深入的結合消費者需求，制定完善的營銷計劃方案、庫存管理方案、訂貨和生產計劃方案，全面提升整體經營工作效果。與此同時，應合理使用先進的電商平臺正確開展消費者的區分工作和管理工作，采用先進的平臺開展定制化、跟蹤式的服務工作，使得客戶給予相關物流企業一定的信任，促使各方面之間良好合作，形成相應的工作模式。（二）采用便利性反應的相關策略。在市場發展的進程中，快速市場反應機制十分重要，可以使得企業以最快的速度了解市場需求，并針對自身的戰略內容進行調整，在消費者為物流企業提供要求的時候，可以快速、便利的開展相關服務工作，在市場競爭中贏得良好的位置，合理采用先進的策略開展工作。1.建立出完善的物流信息系統。采用先進的信息技術，可以快速并且準確進行數據傳遞，企業可以利用信息交換EDI技術、EFT技術、RFID技術和電商技術等進行處理，在物流環節中全面提升自動化水平，編制出完善的物流服務工作方案。2.要求正確開發物流信息增值服務體系，開展相關的管理工作。物流企業應該為消費者提供良好的物流信息服務，在增值服務的支持下，將傳統的物流服務作為基礎，合理采用先進的物流管理技術，安排專業化的技術人才和工作人才執行任務，全面增強整體的工作效果，達到預期的工作目標。（三）采用溝通類型的營銷策略。物流企業在實際營銷的過程中，可以采用先進的溝通策略開展工作。1.重視相互之間情感的溝通，企業可以與消費者之間建立出良好的戰略伙伴關系，相互共同的發展，達到雙贏的目的，在一定程度上可以形成協調矛盾的良好作用，并使得企業和消費者之間油融洽的感情，提升客戶的忠誠度。2.要求進行信息之間的良好溝通，利用雙向性的信息溝通方式，保證物流企業與消費者之間可以合理的溝通，全面了解其需求，并整合信息資源開展營銷工作，將消費者作為主體，編制出完善的計劃方案，增強整體的物流服務效果，滿足當前的信息溝通交流要求，為物流企業的發展提供良好依據。

近年來，在物流企業快速發展的進程中，缺乏良好的營銷模式，難以按照消費者需求、特點等正確開展相關的營銷工作，嚴重影響其長遠發展。因此，在物流企業的發展中應總結豐富經驗，針對營銷策略進行創新改革，遵循科學化的原則，打破傳統工作的局限性。

編者按：本文主要從增強企業營銷力，首先要求正確理解企業營銷力；推進各種營銷創新，提高企業營銷力進行論述。其中，主要包括：經濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業的營銷環境、從字面上可以簡單地理解為“企業的營銷能力”、企業的營銷力決定著企業的整體競爭力、企業整體競爭力取決于人才和創新、我國市場全面過?，F象十分嚴重，主要產品中的75%供大于求、營銷創新首先是觀念創新，這是一切創新的前提、企業是拼力爭奪已有的市場還是去尋找消費者未得到滿足的潛在需求、“產品常新，企業長青”這是企業界流行的一句格言、營銷方法創新、通過或借助某一重要影響的事件來強化營銷等，具體請詳見。

摘要經濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業的營銷環境。在知識經濟條件下，創新是企業具有持續競爭力的基礎。營銷創新決定著企業營銷力，從而也是決定著企業整體競爭力的根本方面。當前我國企業的營銷創新主要包括：觀念創新、市場創新、產品創新、營銷方法創新等。

關鍵詞企業營銷力企業競爭力營銷創新

經濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業的營銷環境。我國企業的“以模仿為主”的傳統營銷模式造成的惡果已經非常明顯。我國2005年出口貿易統計數據顯示，我國自主知識產權出口占總出口的比重不到2%，自主品牌出口只占總出口的10%左右。2005年美國《商業周刊》的“全球100個最有價值品牌”中，中國企業已經是連續8年榜上無名。從這些數據中可以看出我國企業在營銷管理方面的弱勢地位，表明了我國企業的營銷能力低下。筆者認為，在瞬息萬變且競爭激烈的市場大環境下，只有通過營銷創新，才可能增強我國企業的營銷力，打造我國企業的持續競爭力，實現健康持續發展。

1增強企業營銷力，首先要求正確理解企業營銷力

企業營銷力，從字面上可以簡單地理解為“企業的營銷能力”。但這種理解層次對于提高企業營銷力的實踐對策是毫無幫助的。關于企業營銷力的一般理解，認為企業營銷力又稱為企業營銷競爭力，是企業的一切人、財、物等資源在市場營銷層面上的綜合體現，是企業在營銷活動中競爭能力和競爭優勢的合力。這種界定指出了企業營銷力的競爭性質，但是把營銷力僅僅局限于市場營銷層面是不恰當的。當今社會生產力已經高度發達，買方市場已經是全社會的廣泛特征。企業的傳統經營觀念（包括生產觀念、產品觀念、推銷觀念、被動市場觀念等）已經完全不能夠適應競爭要求，現代企業不僅要求不斷適應市場，還要求能夠主動的把握市場和引領市場，使企業與市場（消費者）之間形成互動共生的良性和諧關系。營銷已經不是企業經營中的一個環節問題，而是一個引領企業發展的戰略核心問題。因此，企業的營銷力決定著企業的整體競爭力，關系到企業整體競爭力的各種因素都是企業營銷力的不同體現。如技術創新表面上不是營銷力的構成，但它體現了企業的營銷理念，即以技術創新作為企業市場競爭的核心手段，美國的微軟公司以及日本的松下等都是這種營銷理念的典型代表。