保險市場繁榮需要保險經紀制度論文

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現代保險經紀人是開發保險市場的重要力量。在歐洲的一些發達保險市場，通過保險經紀人買保險的投保人占投保人總數的比例接近50％；在香港，接近60％；在當前的我國，則不足1％。現代保險經紀業務是國際化程度最高的業務領域之一，包括普通保險經紀、專業保險經紀、意外及健康保險經紀、再保險經紀、風險管理、保險咨詢等，涉及建筑、能源、航空航天、醫藥、汽車以及健康醫療等全部傳統和創新險種領域。許多大型跨國保險經紀公司(集團)以全球為版圖積極活動，對很多重要保源具有很強的控制能力，從而成為大型跨國保險公司(集團)發展業務的重要依托。法國工業客戶保費的90％，英國保費總量的60％來自經紀保險業務。

中國人民保險公司已經充分意識到我國保險經紀市場蘊涵的巨大潛力。經紀業務的主要市場是集中交費型團體客戶市場。2001年，我國集中型業務保費總量約900億元人民幣，其中，財產險約550億元，人壽險約350億元。隨著我國保險市場不斷深化，深度不斷增加，經紀業務市場潛力將隨之擴大。經紀保險業務發展將對我國保險市場擴張發揮越來越重要的作用。經紀業務也將成為中國人保的重要業務來源之一。

發展經紀業務，將成為中國人保新時期業務發展策略的重要內容。大力發展經紀業務，有利于中國人保調整業務結構，繼續保持在大項目、統括保單、政府采購等業務領域的主導地位，進一步增強承保高技術，高風險項目的能力，培育核心競爭力。

中國人保在新時期實現持續快速健康發展需要大力發展經紀保險業務。

一是廣泛發展保險業務合作關系。在我國的航空航天、能源、重大工程、統括保單、政府采購、大型工商企業保險市場以及再保險市場，中、外保險經紀公司始終是積極的參與者，并與中國人保開展了多方面的有益合作，積累了豐富的經驗。中國人保是國內專業力量最雄厚的保險公司，在國內團體客戶的財產險市場具有舉足輕重的影響。中國人保要進一步發展在團體業務領域的合作，積極探索新的合作方式，合作領域，合作深度。

二是積極開展產品創新，風險管理領域的合作。保險經紀公司對客戶和保險人都有深入的了解，享有多方面的信息優勢和技術優勢。保險經紀公司可及時全

面地向廣大客戶宣傳中國人保的產品，反饋客戶產品評價信息，提出新產品開發，老產品改造、國外產品引進的建議；或者共同投資，合作開發新產品，引進國際保險市場上的優秀產品。

三是加強市場協調行動，共建公平、規范、有序的保險市場秩序。當前，我國保險市場仍處于初級階段，進行降費，退費的惡性競爭成為擾亂市場秩序的突出問題。在保險市場主體不斷增多的情況下，如果沒有全體市場參與者的自覺抵制與自律，這種不正常競爭勢必愈演愈烈。這將對所有的市場參與者造成危害。在單純的降費競爭條件下，被保險人可以同時尋找幾家經紀人手求最低費率，經紀人又以類似條件選擇保險人。這種狀況延續下去，費率勢必越走越低。這無疑是惡性循環，將對保險人承保能力和再保險業務分出造成惡劣影響。保費總量減少同時也意味著保險經紀人收入減少。長此以往，我國保險市場上將沒有贏家。因此，原保險人、再保險人和保險經紀人應該從長遠利益和共同利益出發，加強市場協調行動，努力制止單方面降費、退費的惡性競爭。中國人保將以積極的態度與中、外保險經紀公司開展合作，共建公平、規范、有序的保險市場秩序。

四是努力建立共贏互利的長期協作伙伴關系。中國人保將積極探索與中、外保險經紀公司建立共贏互利的長期協作伙伴關系，并希望得到中、外保險經紀界朋友們的支持。我們應該立足于業務發展，以長補短，廣泛開展業務、產品、風險管理、專業咨詢、信息共享以及人才培養等方面的合作，共同創造資源共享、共贏互利的合作方式。我們應該不斷開辟新的合作領域，創新保險產品，開掘保險需求，培育保險市場，尤其是保險經紀市場。我們完全可以在友好的協作伙伴關系中與中國保險市場一起發展壯大。