財務戰略管理企業盈利模式分析

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摘要：隨著時代的不斷發展，市場經濟也處于蓬勃發展的階段，經濟全球化成為每個企業都要面臨的問題。傳統的財務管理理念在新經濟時代下對于企業可持續發展的作用已經式微，為了保持企業內在的持續發展動力，必須從戰略層面對企業的財務管理和公司治理進行嚴格的把控。企業在發展中的重要保障就是盈利,盈利模式的構造決定了企業是否能夠持續的創造出有經濟價值的發展模式。在社會經濟飛速發展的背景下，企業競爭不斷加劇，促使企業管理者必須采取更加有效的財務管理戰略，開發新的盈利模式。

關鍵詞：盈利模式；財務戰略；管理思考

一、引言

企業想要在激烈的競爭中生存下來，最關鍵的因素便是盈利，盈利是企業生存和實現良好發展最重要的前提。所謂的盈利模式，就是企業應當采用何種方式在不斷變化的社會背景下盈利。傳統盈利模式的主要目標是占據市場、提高市場份額占有率，但隨著人們對于無利潤區的深入了解和探索，企業傳統的盈利模式已經逐漸走不通了，必須從新的思路上構造新的盈利模式。其中，最關鍵的便是從財務戰略角度出發，應用投資戰略的思想實現企業持續不斷的盈利。

二、財務戰略驅動企業盈利模式

（一）盈利模式與財務戰略的關系。企業的發展離不開財務戰略的輔佐，財務戰略逐漸成為企業尋求進一步發展和增加企業經濟收益的重要發展戰略。運用好財務戰略，有利于企業實現對內部與外部環境的綜合性分析，同時，還能全面的分析和規劃企業的資金流動情況。從簡單的角度解釋盈利模式，就是構造一種使企業賺錢的模式。財務戰略是企業構造盈利模式的起點，必須根據企業自有的資源特性和所處的行業環境，采取合適的手段實現企業的戰略目標。從某方面來說，確定企業的財務戰略，實際上是實現企業未來長期的績效目標，是企業實現長期盈利模式的必然選擇；從另一方面來說，企業在財務戰略上的具體表現就是構造企業的盈利模式，而盈利模式的成功與否通過企業的財務業績衡量。（二）財務績效對盈利模式的驅動。企業的發展離不開管理者的英明領導，企業管理者作為靈魂人物，必須具備統領全局的思想觀念，才能使企業的經濟利益最大化。盈利模式是個籠統的概念，為了更好的實現企業的發展戰略，必須將盈利模式融入到各個環節中去，通過財務績效的考核，推動企業經濟效益的獲得。企業的發展實際上就是為客戶提供需要的產品和服務，相應的為了實現這一目標，企業需要投入成本。在經營杠桿和財務杠桿的雙重作用下，利潤的實現具有杠桿效應。比如，企業的固定資產在折舊過程中，成本使經營杠桿率上升，在這樣的情況下，企業需要科學合理的對固定資產的投入增加值進行規劃，才能使企業的經營利潤大幅度提升。但是，在實現這一過程的同時會增加企業的經營風險，也會提升整個企業的財務風險。（三）企業盈利模式的構成因素。1.獲取利潤的源頭。企業在產品銷售時都會有一個主要的市場，這個市場就是企業獲取利潤的源頭。社會的發展需要所有的企業共同合力創造，不管是大型的企業還是小型的企業都有在社會上發展的價值，都有其對應的消費群體，就是這些消費群體構成了企業的利潤源頭。因此，企業在發展的過程中，最不可忽視的就是消費群體的實際需求，應當結合消費者的消費習慣和需求，制定出合理可行的發展戰略，為客戶創造更有價值、更有效率的服務。同時，企業可以通過多個途徑收集和分析客戶的信息，將目標客戶群體聚集在一起，爭取為企業帶來最大的效益。2.利潤點。要實現企業的利潤點需要從兩個方面考慮，企業在為客戶提供產品或者服務的過程中，要實現客戶的價值最大化和企業價值的最大化?？蛻魞r值的概念主要是指企業的管理者在實現企業價值的同時，需要站在客戶的角度衡量企業的發展戰略。3.利潤杠桿。利潤杠桿的實現需要通過生產產品和提供服務并以此取得客戶對企業經營活動的認可。企業在生產經營過程中的投入成本可以通過利潤杠桿來反應，利潤杠桿主要由企業的采購、生產、銷售和服務等方面組成。企業將這幾方面的工作進行密切結合，提供給客戶最需要的產品和服務，進而實現企業的經營價值。

三、構建企業盈利模式的對策

（一）準確的定位企業的市場戰略。隨著時代的不斷發展，企業所面臨的社會環境也在不斷變化，準確的定位企業的市場戰略目標成為企業亟需解決的新問題，企業管理者通過全面的調查企業所處的社會環境，在激烈的市場競爭中找到最適合本企業的生存位置，進一步鞏固企業的市場戰略目標。企業的發展不僅僅只是生產產品，企業所能提供的服務質量和價位都是企業的核心競爭力之一，如何實現這三者的統一協作是企業在發展的過程中需要格外重視的。企業在確定盈利模式的過程中，第一步需要做的就是準確的定位企業市場戰略，從投資戰略的角度出發，初始定位錯誤，后續一序列的工作都屬于企業的無用功，不僅浪費了企業的資源，還有可能因為定位的失敗給企業造成不可挽回的損失。在這樣的連鎖反應下，企業必須格外重視定位市場戰略的問題。（二）優化企業的組織結構。優化企業的組織結構是構建企業盈利模式非常重要的環節。因為，在社會環境不斷變化的背景下，如何使企業組織結構以靈活、快捷的方式應對市場環境的變化，成為企業構建盈利模式的關鍵性問題。在企業中，組織結構和企業的內部組織之間有著密切的關系，兩者相互影響、互相合作，以有序的方式將企業內部的組織活動形成一個有機的統一體。隨著社會環境的競爭激烈化，企業組織結構的合理性越來越受到重視，它能直接影響企業的盈利模式和盈利能力。而造成這種現象的原因是企業的組織結構直接決定了企業在各項資源上的分配情況，對企業的信息傳遞過程、業務流動狀況和資金流動狀況都有一定的影響，因此，優化企業的組織結構有利于企業更快、更高效的完成盈利目標。（三）強化企業的綜合管理。提高企業的盈利能力是企業發展最重要的目標，為了讓這一目標更快的實現，企業必須從綜合管理的角度加強企業的管理工作。企業綜合管理是指在企業的范圍內，盡量以綜合的思想對企業不同的專業、對象進行統籌管理。通過強化企業的綜合管理能力，加強企業內部人員之間的溝通能力和協同合作能力，減少了企業中存在的不必要的重復勞動，進一步提升企業的工作效率。企業綜合管理是一個很大的概念，幾乎有關企業的所有統籌規劃都能涵蓋在這里面，包括企業內部人員對知識的共享、業務與戰略的有機結合、快速提升人員和企業的綜合應變能力，企業對于績效考核的完善都需要通過綜合管理實現。它的重要性相當于一個企業的管理者，從全局的角度出發，實現企業的統籌化管理。強化企業的綜合管理，不僅有利于企業在發展中自如的應對各個環節，更能有效的提升企業的盈利能力，構造出最有效的企業盈利模式。

四、結語

綜上所述，對于企業而言，企業不會一直保持一成不變的盈利模式，需要不斷的思考和探索，從而找到最適合企業發展的創新方式。企業的管理者在發展過程中，需要從全局觀出發思考問題，突破傳統的盈利模式，獲得更加有效的盈利方式和利益來源。隨著企業的不斷發展，盈利模式也有不同的發展階段，應當根據不同的階段調整企業的投資戰略模式，確定最適合、最有效的投資戰略是企業想要盈利最關鍵的一步。

參考文獻：

[1]李自陽.企業盈利模式構造研究[J].內蒙古煤炭經濟，2013（12）.

作者:胡小藝 單位:青島雷神科技股份有限公司