廣電周報革新經營

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新媒體的飛速發展給傳統媒體帶來巨大的挑戰，面對這來勢洶洶的市場沖擊，哈爾濱《廣播電視周報》該如何應對，這是我們2012年市場營銷需要研究和思考的重點。2012年本報市場營銷的三個層面：第一層：產品（報紙）的營銷（創新服務找熱點）。

創新是企業與產品生存的重要手段。社會在變、人的思維在變，市場也在不斷變化中，因此報紙要常變常新。改版就是要（配合廣播、電視）大張其鼓，旨在引起社會廣泛關注、穩定和擴大影響力，以期穩定現有讀者、吸引潛在的讀者和廣告客戶。所謂熱點，就是深入了解我們現有的、穩定的讀者最渴望得到的需求，他們是我們當前最重要的服務對象，也是我們進行下一層銷售必備的剛性指標。因此，了解讀者的需求是重中之重。我們辦報者、辦版者應該問自己：到底是什么人在看我們的報紙？我們是否真正了解自己的讀者想要什么？我們真正給了他們想看的內容嗎？讀者是我們的目標顧客，是服務的對象，因此只有了解了讀者需求，滿足其需求，才能實現最基礎的銷售（發行）。

社會熱點一定是讀者最關注的，要想擴張讀者群，就要拓展思路，創造出更多更高的產品來滿足他們，實現更大的銷售（發行）。有了人氣（發行量）才能把活動做起來，廣告客戶才有信心投入，也就是實現下個層面的銷售———廣告業務。建議在廣播電視局網建設周報網絡鏈接，將現有的電子版報樣做成電子版《廣播電視周報》。另外，《廣播電視周報》還應注冊新浪微博、騰訊微博等，擴大網絡知名度和關注度，并同時鏈接國內外名人、媒體以及熱門網址，這將吸引大批年輕人，而網絡運營之路已勢在必行。近期，兩會、哈醫大事件、大型電視節目《遠親近鄰》等不僅在現實中熱，在網絡上更熱，而且相關言論更加開放，可以聽到更多解讀的聲音。另外，短小精悍的文摘、網摘往往更能吸引讀者，央視的網絡新聞加深度報道不是已成定勢了嗎！第二層：企業營銷（重點做本報公信力形象）。本報要想再度提高社會影響力，到了非做企業形象不可的時候，需要全體員工的齊心協力。

1.鎖定目標受眾人群，關注民生。如，現代人的健康與食品安全、環境污染、生活習慣等給人們帶來的各種疾病，現代生活狀態導致的社會、家庭問題以及不曾有過的生理與心理問題，經濟危機、通貨膨脹下人們如何投資理財，從服務的角度對社會生活的各個層面提出問題，并幫助人們了解和掌握解決問題的辦法，等等。

2.邀請專家與讀者互動，組織咨詢、講座等各種參與性強的大型公益活動，走出去、請進來，真正讓報紙熱起來。

3.報紙的改版以及各種大型活動，一定要整合局內有效資源協同作戰，實現局內資源共享和多贏的格局。第三層：廣告營銷（看市場、重服務）。對于廣告的市場營銷，我們的思維已經從傳統的廣告宣傳模式中脫離出來，進入到一個全新的思維領域，即把工作的重點從單純的廣告轉換成多點營銷、全方位的服務。我們在為廣告客戶進行市場調研過程中，總結了企業進行整體營銷策劃的規律，從經濟報道的采寫到為行業廣告量身打造專版，從平面媒體的宣傳到聲像結合，把一個產品或企業甚至行業以往的廣告宣傳手段徹底顛覆，將原來的信息傳播者變成了資源整合者。而如果我們有了自己的網絡、有了網絡關注度，則無論我們搞怎樣的活動，平臺都不僅僅是這張報紙所聚攏的人氣，那時我們的廣告客戶一定是信心滿滿的，因為我們的人氣就是他們的目標顧客。我們堅信，以策劃為王、以活動經濟帶動報紙的創收，才是真正實現報紙穩定發展最行之有效的重要手段，也是體現媒體實力和充分發揮影響力的戰略決策。

2012年本報廣告營銷的三個目標：目標一：全年策劃一至兩個大型公益活動。全年策劃一至兩個有鮮明主題（與電臺、電視臺聯手）的報社全員參與的以民生、熱點為主題的大型公益活動，旨在回饋讀者、回饋社會，以制造社會影響力、引起社會廣泛關注?；顒拥某晒黾訌V告客戶對本報投入的信心，也可吸引潛在客戶的關注。目標二：開辟全新的可吸引客戶的創收領域。建議靈活開辟《中式生活》、《藝術收藏》、《投資理財》、《信息交流》、《婚姻家庭》、《夕陽紅》、《旅游快車》、《養生保健》等版面，以上版面皆可吸納該領域的廣告投入。不過，對于百姓和客戶的認知度是擺在我們面前的新問題，還要思考如何巧妙地帶動創收。目標三：針對各版的日常活動做策劃?？申P注某個特定的群體，最好有新聞事件的發生；要做深入研究，細致策劃；活動要確實能引起社會廣泛關注，切實能引起百姓共鳴，切實能辦點兒實事兒。

總之，2012年《廣播電視周報》的廣告創收有賴于全體同仁的共同努力，有賴于報紙內容和容量的新突破，有賴于技術手段的更新，實現鏈接廣電局網站、推出電子版《廣播電視周報》，對于整合局內及社會各種有效資源會起到至關重要的作用，且關乎報紙的重大利益。