電力企業副產品銷售高效管理研究

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目前，電力企業大力發展，在產生大量電力的同時，也致使一些爐渣和粉煤灰以及脫硫石膏等副產品不斷增加。電力企業產生的副產品，即在電力生產過程中，使用燃煤等原料，在生產主要電力產品的同時附帶生產出來的爐渣和粉煤灰非主要產品[1]。爐渣，即鍋爐燃燒后經過除渣裝置排放的殘渣，排放時用水輸送的為濕渣，未用水輸送的為干渣。粉煤灰，即鍋爐燃燒后經過除粉煤灰裝置排放出無機礦物質和殘渣，根據顆粒粒徑的大小分為粗粉煤灰和細粉煤灰以及原粉煤灰。粉煤灰和爐渣作為混凝土的主要原料，而被廣泛應用于墻體磚的生產和道路的修建上，高爐爐渣還可制作成絕緣性能較好的礦物棉[2]，有著廣闊的應用和銷售前景。電力企業副產品銷售的合理化管理是銷售活動的關鍵，本文以副產品的銷售為基礎，針對銷售管理過程中的問題提出了具體的解決措施，對其過程中的預訂、銷售、賬目對接等做出相應合理的規劃，以期高效完成副產品銷售任務，滿足不斷增長的銷售業務需求，保證企業利益。

1電力企業副產品銷售管理的重要性

1.1保障電力企業總銷售收入。隨著電力企業大力發展，具有附加產值的副產品也不斷增加。電力企業副產品銷售管理的合規性和高效性不僅提高了企業的生產效率，保證企業本身的經營利潤，而且節省了大量的人力、物力，減少了儀器耗損，降低了存儲和時間成本。電力企業副產品銷售管理的規范性增加了電力企業在同行中的競爭力，縮短了爐渣等副產品從生產到運輸過程的周期，提高了業務之間交叉辦理的效率，高效的銷售管理保證了副產品銷售的各個環節的順利進行，為電力公司后期業務統計和賬單核算提供準確的數據支持和巨大的便利性。因此，電力企業副產品的銷售管理在是整個產業鏈各個環節協調過程中起到關鍵的作用。1.2節約銷售成本。電力企業的銷售管理水平影響著企業的銷售成本。沒有一套系統和規范的銷售管理系統，不僅給客戶留下不好的購買體驗，也會提高企業的設備損耗和儲存成本。電力企業內外部供應和銷售鏈復雜，不僅與企業銷售與管理等部門有關，與原料供應商、經銷商和客戶之間都有緊密的聯系，需要他們之間的相互配合和合作。通過提高電力企業對副產品的合理化生產和銷售的管理，其最終目的是提高企業銷售收入。通過有效配置銷售管理人員和合理安排工作流程，實現銷售工作的順利進行，不僅縮短了電力企業副產品運輸和管理成本，同時降低了儲存和時間成本，有利于提高業務效率、提高企業利潤和客戶順利獲得產品同時實現。

2電力企業副產品銷售過程中的問題

（1）副產品銷售管理不重視。個別電力企業對爐渣等副產品的重視度不夠，致使副產品的銷售缺乏科學的管理體系，嚴重影響銷售水平。（2）提高了銷售成本。主要體現在電力產品運輸成本的提升，由于環境和氣候原因，道路限行政策嚴重影響著電力副產品的運輸。

3電力企業副產品銷售管理的解決措施

電力企業針對自己的副產品營銷有自己的一套銷售管理系統，但存在銷售管理系統不嚴謹、不科學的問題，例如，與客戶之間缺乏良好信息互通和責權約束合同，甚至個別電力企業缺乏銷售管理系統。針對電力企業的不同問題，確保副產品的正常銷售，構建和改善銷售管理體系顯得尤為必要。提高電力副產品銷售過程中的運輸質量。電力企業副產品的運輸是產品銷售過程中很重要的環節。確保運輸質量是保證運輸過程中的根本。嚴格制定銷售質量標準管理制度，對不同種類或相同種類不同規格的電力企業副產品執行不同的運輸質量管理規定，運輸方式不同的副產品，運輸質量要求不同，可適當采取獎懲措施，確保運輸過程順利可靠。加強運輸質量管理，裝車前或運輸過程中進行拍照監控，對因運輸原因造成問題的產品，嚴肅對待客戶提出的反饋意見，認真核查各個環節，合理處理，并制定對應的安全措施，避免二次發生。

4電力企業副產品的銷售管理系統功能分析

（1）系統管理功能：對不同種類或相同種類不同規格的電力企業副產品進行設置，如爐渣、粉煤灰、脫硫石膏等；將不同類別的副產品存儲在不同的倉庫，并將倉庫信息在電腦里進行登記，方便隨時查看，以及增減倉庫并及時修改和保存產品信息。（2）客戶管理功能：電腦上登記和完善客戶信息，以便日后進行信息查詢。（3）訂單管理功能：及時登記新訂單，對撤消和改動的訂單進行更改和管理，為出庫提供數據記錄。（4）產品庫存管理功能：及時對新產生的爐渣等副產品進行入庫量的統計，及副產品出庫運輸后剩余庫存量的統計。（5）發貨管理功能：對每一個訂單信息進行認真核查，及時記錄訂單的狀態對已發貨的訂單核查賬單收款信息是否正確，確保電力企業副產品的銷售工作順利進行。

5結束語

總之，電力企業副產品銷售的高效管理對于保障副產品的順利銷售起著至關重要的作用。目前，很多電力企業的副產品銷售在管理上依然存在些許問題，本文針對銷售管理上的問題提出了針對性的解決措施，并就電力企業副產品銷售管理系統進行功能分析，高效完成了副產品銷售任務，滿足不斷增長的銷售業務需求，一定程度上保證了企業利益。管理人員更是要具有嚴謹的管理精神，嚴格執行相關的規定，并且具有一定的創新精神，不斷完善電力企業副產品銷售管理系統，確保副產品銷售工作順利進行。

參考文獻

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[2]楊培.鋼材產品銷售物流管理分析[J].中國市場，2019（19）：179-183.

[3]劉洪波.基于SOA的銷售管理系統的研究[D].四川：西南交通大學，2007.

作者:劉濤 單位:華電國際十里泉發電